这个城市官宣二孩三孩家庭可优先选学区！

作者：溜爸聊学区

发布时间：2022-08-17 14:12

快照：

来源公众号：溜爸

昨天，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门发布指导意见，进一步完善和落实积极生育支持措施：

《意见》要求，深入实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，完善和落实财政、税收、保险、教育、住房、就业等积极生育支持措施，落实政府、用人单位、个人等多方责任，为促进人口长期均衡发展提供有力支撑。

原文戳这里：重磅！17部门联合发文：完善落实积极生育支持措施

而就在前几天，有个城市也官宣一重磅消息：

8月4日，在绍兴市上虞区优化生育政策促进人口长期均衡发展新闻吹风会上提到：

教育成本高、学区房问题成为制约三孩政策落地的重要因素。对此，上虞区的新政策将保障区内户籍的二孩、三孩，在幼儿园、小学、初中就学阶段，享有一定的学区选择优先权，推行义务教育“长幼随学”的人性化服务举措。

目前上虞区新政策还在草拟阶段，具体细则尚未公布，但“优先选学区”这一说法，可以说是全省首创、全国领先。

而推行义务教育“长幼随学”，则在许多城市都有响应。

福州，在2021年义务教育招生政策增加了关于“照顾二孩“的”指导性内容：

在确保不产生大班额的前提下，依家长意愿，可安排二孩适龄儿童入读其哥哥（姐姐）就读的学校。

如二孩哥哥（姐姐）就读学校生源爆满，无法安排二孩就读，在符合转学政策和有学位空余的前提下，也可依家长意愿，安排其哥哥（姐姐）转入二孩接收校，以方便家长接送子女，更好履行监护职责。

深圳，在今年的义务教育招生中也提到了“关注二孩、三孩家庭”：

今年深圳义务教育招生不查验计生信息，同时关注二孩、三孩家庭，尽量把以同一套房产申请学位的同一个家庭的孩子安排在同一个学校。

杭州市，2022年也将开始试行“长幼随学”服务：

（五）试行“长幼随学”服务

各地要努力解决因孩子在不同学校就读带来的接送难题，本着“自愿申请、公开公平、就便安排”原则，积极推行义务教育“长幼随学”人性化服务举措。对于在非学区公办学校就读的学生，允许其通过县域内跨校、跨县域转入现户籍地址或符合相关入学政策的居住地所在学区的公办学校，实现“长幼随学”；除小学、初中起始年级外，因“长幼随学”转学，允许公办学校根据各校实际办学条件适当突破基准班额。允许在民办学校就读的学生转入公办学校“长幼随学”；民办学校原则上不得以“长幼随学”为名转入学生；如果民办学校出现学位空额，可安排“长幼随学”转入学生，但须通过公开报名、电脑派位确定转入学生。具体实施细则由各区、县（市）教育行政部门结合实际制定并实施。

大家可以看到：

1、福州只是出台了指导意见。

2、深圳则是“尽量用一套房产解决同一家庭子女同校就读”。

3、杭州提出的试行“长幼随学”，主要是转学可以捆绑、但民办学校原则上不能捆绑。

我们来看几项数据：

2021年杭州的上城区，在20541个初中生中有弟妹要来上学的564个，约占2%；

在67132个小学生中有弟弟或妹妹要来上学的2695个，约占4%。

所以，杭州今年试行“长幼随学”，主要解决的是：针对家里有双（多）胞胎、二孩及多孩家庭，此前因为政策原因不能在同一所学校就读的。而今年最新政策，就可以根据家长意愿增加选项，根据大孩入学的学校学籍随学；也可以安排长子转学至二孩或三孩所在校就读插班同年级。

但是

！！!

仔细研究政策，我们可以看到，针对民办学校的“长幼随学”，杭州市做出了细致的规定：

通俗点来讲，就是：

民办学校原则上不能捆绑转学；如果有空余学位的情况才能捆绑，而且需要摇号进入。

那成都呢？针对多子女入学是啥政策？

2021年，成都就创新举措，提出了“捆绑摇号”和“申请同校就读”。

针对二孩、三孩不能在同一个学校就学的问题，明确了家长可自愿申请“双胞胎（多胞胎）绑定”电脑随机录取。

本市户籍多子女家庭、符合条件的随迁子女以及其他符合政策规定在蓉入学的多子女家庭，因为公办、民办学校电脑随机录取导致多子女不能同时就读义务教育阶段同一学校（校区）的，家长可提出申请其他子女与在读子女就读同一学校（校区）。

get到重点了吗？

在成都，不管是公办学校，还是民办学校，只要符合以下4个条件，都可以申请同校就读。

√申请子女需符合当年义务教育入学条件

√在读子女应为按当年招生入学政策入学且在校就读

√申请子女与在读子女需满足同时在校，如果小升初子女与在读子女就读同一初中学校的，应间隔在两个年级以内

√申请通过后该子女不再参加其他公办或民办学校招生入学

政策执行的第一年，成都共安置了1525名多子女就读同一学校，落实了2335对（含随迁子女）多（双）胞胎绑定摇号就读同一学校，为近4000个家庭提供了接送便利。

2022年1月，成都市2022年小一入学、小升初政策出炉，又再次重申了多子女同校（校区）的政策。

放眼全国，成都是首个出台“多子女同校就读”政策的城市。

而且，不管是就读幼儿园、小学，还是初中，多子女家庭都可以申请其他子女与已入学子女就读同一学校（校区）。

即便是符合随迁子女政策的多子女家庭，也可申请同校就读。

最最最关键的是，公办、民办，没有限制。

高新区私立学校——

金苹果锦城一中附小针对多子女入学申请信息收集

最后，赞花儿想说，成都的升学政策真的是非常贴心和人性化。

朋友们，你们觉得呢？

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天鼎投顾谈浙江上虞二三孩家庭可优先选学区

作者：江苏天鼎证券投资

发布时间：2022-08-08 15:55

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8月4日，绍兴市上虞区开展关于“优化生育政策促进人口长期均衡发展”的新闻吹风会。会上表示，在出生率持续走低的局势下，上虞区拟出台多条全省初创和全国优先的政策，以适应人口形势新变化，促进人口长期均衡发展。

据悉，优化生育政策主要包括全面落实三孩政策、营造积极婚恋氛围、强化生育服务保障、全面降低育儿成本、促进教育优质均衡、强化数字化改革这六个方面。针对教育成本高的问题，新政策提出将保障区内户籍的二孩、三孩，在幼儿园、小学、初中就学阶段，享有一定的学区选择优先权，推行义务教育“长幼随学”的服务举措。

政策相关资讯一出，广大网友讨论纷纷。有网友表示，新政策从多方便满足群众的需求，若政策能高效落实，在一定程度上能够提升生育率，缓解家庭为给孩子提供良好教育环境而购买学区房的压力，但更多的网友认为该政策违背教育公平这一原则，孩子不应作为条件以获取优质的教育资源。

近年来，为积极实施三孩政策，多省市出台优化生育政策，鼓励促进适度生育率水平。长沙市委、市政府印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的工作方案》，提出对依法生育两个及以上子女的本地户籍家庭，增加1套购房指标;夫妻双方共同依法生育3个及以上子女的本地户籍家庭，三孩及以上每孩可享受一次性育儿补贴1万元。中共福建省委、福建省人民政府印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施方案》，取消社会抚养费等制约措施，加大支持婴幼儿照护专业建设力度，优先保障三孩家庭住房，扩大公办幼儿园学位供给。中共北京市委、北京市人民政府印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施方案》，提出稳妥有序落实三孩生育政策，提高优生优育服务水平，发展普惠托育服务体系，降低生育、养育、教育成本。

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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二三孩家庭，享有一定优先学区选择权？

作者：栋察楼市

发布时间：2022-08-07 08:05

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自2017年5月29日，栋察楼市推出《栋说》栏目，每周一个精选话题，邀请广大网友发表犀利观点！用你的理由来说明对话题的看法，揭露正反双方矛盾，最后得到我们共同的认识和意见！

中高考刚刚结束不久，2022年沈阳学区划分即将发布，目前是沈阳学区房讨论最具热度的时期。从绍兴市上虞区传来关于学区房重磅的改革政策，8月4日，记者从绍兴市上虞区优化生育政策促进人口长期均衡发展新闻吹风会获悉，面对出生率持续走低，上虞区拟出台多条全省首创和全国领先的政策。

其中，最受关注的当属关于学区房的政策，将保障区内户籍的二孩、三孩，在幼儿园、小学、初中就学阶段，享有一定的学区选择优先权，推行义务教育“长幼随学”的人性化服务举措。此外，将对三孩在幼儿园期间的保教费予以一定比例减免或补助，以助于减轻群众育儿的教育负担。

该政策一经发布，立刻引发了社会上广泛的讨论，很多网友对于应该坚持教育公平还是应当对于支持国家生育政策的家庭有所优待争论不休，各方的观点看起来都很有道理。

在目前新生人口压力巨大的时刻，上虞区这个政策，是有可能推广向全国的。那么，按照沈阳实际的情况，你支持二三孩家庭，可优先选学区吗？我们整理社会上较有代表性的两种声音，以供大家参考与讨论。

正方：支持优先选“学区”目前中国新生儿出生率不容乐观，人口增长日益降低，人口压力巨大，如果持续走低，那么将彻底失去“人口红利”，在各行各业引发一系列的问题。目前人口问题是我们的重中之重，国家也在积极鼓励家庭二三孩的出生。因此，对于支持国家人口政策的家庭，理应给与很具力度的优秀政策，学区房的价格目前仍然居高不下，七中总校、长白及皇姑等地的学区房动辄高达2万元每平，对于很多一孩的家庭尚且不太能够承受，二三孩家庭自然压力更大，因此让其优先选学区是很好的减轻家庭负担得方法，也是完全合情合理的。在目前教育减负的大背景之下，不仅应该让二三孩家庭优先选择学区，还应当适当减免学费，给予各种补贴，才能让人更好的响应二三孩政策的号召。反方：不支持优先选“学区”目前我国学区划分是针对幼儿园、小学及初中的，小学及初中都属于义务教育阶段，义务教育的公平是不应该被打破的，否则这个“潘多拉魔盒”一旦打开，在各行各业难保不公平的政策会越来越多。而且我们的二三孩家庭之中，并非都是响应国家的人口政策才多生的，很多则是因为自身重男轻女的思想，在一胎是女儿的情况下继续生育，直到生出男孩为止。这样的行为会造成男女比例失衡，显然不值得鼓励，更不应该受到优待政策。目前中国结婚率、出生率下降有着诸多的原因，虽然学区房价格居高不下算是一大原因，但也非决定性因素，只优先选择学区也未必对于出生率造成多大提升，反而会造成教育不公平引发民怨，因此这个政策并不可取。

上述两个观点，可以说都有着其思考的逻辑与道理，关于教育公平以及二三孩家庭的优待，应当如何平衡及取舍？你有着怎样的看法呢？欢迎参与讨论，发表您的看法。

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浙江上虞拟出台促进生育政策：破除高彩礼陋习，二三孩家庭享学区选择优先权

作者：身边24小时

发布时间：2022-08-05 19:57

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据绍兴日报8月5日报道，浙江上虞拟出台多条优化生育政策。文中提到上虞区将从全面落实三孩政策、营造积极婚恋氛围、强化生育服务保障、全面降低育儿成本、促进教育优质均衡、强化数字化改革支撑等六个方面起草制定优化生育政策，全力破解“不愿婚、不想生、不能生、养不起、教不优”等生育难题。

绍兴市人民政府官网截图

拟出台的政策中，政府对登记结婚夫妇给予一定价值的礼包，积极宣传以“提倡适龄婚育、优生优育，鼓励夫妻共担育儿责任，破除高价彩礼等陈规陋习”为重点的新型婚育文化。

针对群众普遍反映的高生育成本和高育儿成本问题，将进一步提高生育服务水平：对生育二孩、三孩的孕妇分别发放不等金额的孕期检查消费券，用以抵扣孕期中的各项检查费用，降低群众生育费用支出。健全假期用工成本分担机制，对企业在女职工产假期间支付的社会保险费用给予一定补贴。在孩子0-3岁期间，向三孩母亲发放一定金额的生活补贴，以缓解部分三孩妈妈专职带娃，失去工作和经济收入带来的压力。

与此同时，上虞将对二孩、三孩家庭优先配租保障性租赁住房，并在户型选择方面予以适当照顾，以减轻多孩家庭住房压力。

教育成本高、学区房问题是制约三孩政策落地的重要因素。对此，上虞的新政策将保障区内户籍的二孩、三孩，在幼儿园、小学、初中就学阶段，享有一定的学区选择优先权，推行义务教育“长幼随学”的人性化服务举措。此外，将对三孩在幼儿园期间的保教费予以一定比例减免或补助，以减轻群众育儿的教育负担。

九派新闻致电上虞区政府办，工作人员回应，“有这个政策，很久之前就看过相关文件，最近才得以出台。”

上虞区教育体育局工作人员表示，尚未收到正式文件，“今年的报名摇号已结束，拟出台的新规不影响秋季学生入学。”

九派新闻记者 马骁

【爆料】请联系记者微信：linghaojizhe

【来源：九派新闻】

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【来源：九派新闻】

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一地官宣：多孩家庭可优先选学区！湖北拟表彰这些教师

作者：家长一百

发布时间：2022-08-18 11:47

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一地官宣：二孩三孩家庭可优先选学区！

昨天，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门发布指导意见，进一步完善和落实积极生育支持措施：

《意见》要求，深入实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，完善和落实财政、税收、保险、教育、住房、就业等积极生育支持措施，落实政府、用人单位、个人等多方责任，为促进人口长期均衡发展提供有力支撑。

《意见》详情上下滑动查看↓

实施健康儿童行动提升计划

《意见》指出，提高儿童健康服务质量，实施健康儿童行动提升计划，提高家庭婴幼儿照护能力。

《意见》指出，加强0—6岁儿童和孕产妇健康管理服务，加强基层儿童保健服务网络建设，推进基层医疗机构儿童保健门诊（儿童保健室）标准化建设，提高乡镇卫生院、社区卫生服务中心专业从事儿童保健和基本医疗服务的医生配备水平。“十四五”期间，中央预算内投资支持开展10个左右儿科类国家区域医疗中心建设项目，推进儿科医联体建设，促进优质儿科医疗资源下沉和均衡布局。

提高家庭婴幼儿照护能力。鼓励地方采取积极措施，支持隔代照料、家庭互助等照护模式。扩大家政企业上门居家婴幼儿照护服务供给。鼓励有条件的托育机构与家政企业合作，提供上门居家婴幼儿照护服务。鼓励有资质的服务机构、行业协会和专业人员，依托村（居）委会等基层力量，通过家长课堂、入户指导等方式，提高婴幼儿照护能力。

鼓励有条件的幼儿园

招收2—3岁幼儿

《意见》指出，发展普惠托育服务体系，支持有条件的用人单位为职工提供福利性托育服务，支持有条件的幼儿园招收2—3岁幼儿。

《意见》明确，2022年，全国所有地市要印发实施“一老一小”整体解决方案。通过中央预算内投资支持和引导，实施公办托育服务能力建设项目和普惠托育服务专项行动，带动地方政府基建投资和社会投资。公办托育机构收费标准由地方政府制定，加强对普惠托育机构收费的监管。拓展社区托育服务功能，完善婴幼儿照护设施等基本公共服务设施。

降低托育机构运营成本。“十四五”时期，拓宽托育建设项目申报范围，中央预算内投资加大支持力度给予建设补贴。落实社区托育服务发展税费优惠政策。托育机构用水用电用气用热按照居民生活类价格执行。各地要落实疫情防控期间托育企业纾困政策。

鼓励有条件的普通高等学校和职业院校开设托育服务相关专业，加快培养专业人才。依法逐步实行托育从业人员职业资格准入制度。深入实施康养职业技能培训计划，加强托育岗位人员技能培训。

完善生育休假和待遇保障机制

优化生育休假制度，完善生育保险等相关社会保险制度，逐步将适宜的分娩镇痛和辅助生殖技术项目按程序纳入医保支付范围。

各地要完善生育休假政策，帮助职工平衡工作和家庭关系，促进公平就业和职业发展。要结合实际完善假期用工成本合理分担机制，明确相关各方责任，采取切实有效措施保障职工假期待遇。

国家统一规范并制定完善生育保险、生育津贴支付政策，强化生育保险对参保女职工生育医疗费用、生育津贴待遇等保障作用，保障生育保险基金安全。有条件的地方可探索参加职工基本医疗保险的灵活就业人员同步参加生育保险。未就业妇女通过参加城乡居民基本医疗保险享受生育医疗待遇。为领取失业保险金人员缴纳职工基本医疗保险费（含生育保险费），保障其生育权益，所需资金从失业保险基金列支。

住房政策向多子女家庭倾斜

《意见》指出，强化住房、税收、金融等支持措施，住房政策向多子女家庭倾斜。

《意见》指出，进一步完善公租房保障对促进积极生育的支持措施，各地在配租公租房时，对符合条件且有未成年子女的家庭，可根据其未成年子女数量，在户型选择方面给予适当照顾；优化公租房轮候与配租规则，将家庭人数及构成等纳入轮候排序或综合评分的因素，对符合条件且子女数量较多的家庭可直接组织选房；完善公租房调换政策，对因家庭人口增加、就业、子女就学等原因需要调换公租房的，根据房源情况及时调换。

《意见》明确，住房政策向多子女家庭倾斜，在缴存城市无自有住房且租赁住房的多子女家庭，可按照实际房租支出提取住房公积金；对购买首套自住住房的多子女家庭，有条件的城市可给予适当提高住房公积金贷款额度等相关支持政策。各地可结合实际，进一步研究制定根据养育未成年子女负担情况实施差异化租赁和购买房屋的优惠政策。

实施好3岁以下婴幼儿照护费用个人所得税专项附加扣除政策。建立对依法保障职工生育权益用人单位激励机制。向提供母婴护理、托育服务以及相关职业培训、消费品生产的企业加大金融支持力度。

实施学前教育发展提升行动计划

《意见》指出，“十四五”期间，将实施学前教育发展提升行动计划，着力补齐农村地区和城市新增人口集中地区普惠性学前教育资源短板。

《意见》指出，提高学前教育普及普惠水平，切实落实各级政府发展学前教育责任，健全政府投入为主、家庭合理分担、其他多渠道筹措经费的机制。逐步提高学前教育财政投入水平，保障普惠性学前教育有质量可持续发展。健全学前教育资助制度，切实保障家庭经济困难儿童接受普惠性学前教育。

提高义务教育均衡发展水平，依法落实政府举办义务教育的主体责任，确保义务教育学位主要由公办学校提供和政府购买学位方式提供。继续落实“两免一补”政策，降低学生就学成本。进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。严格落实义务教育阶段学科类校外培训收费实行政府指导价管理政策。加强非学科类校外培训监管，规范培训机构收费行为。

鼓励实行灵活工作方式

解决职工育儿困难

《意见》指出，构建生育友好的就业环境， 鼓励实行灵活的工作方式，帮助职工解决育儿困难。

用人单位可结合生产和工作实际，通过与职工协商，采取弹性上下班、居家办公等工作方式，为有接送子女上下学、照顾生病或居家子女等需求的职工提供工作便利，帮助职工解决育儿困难。

推动用人单位将帮助职工平衡工作和家庭关系相关措施，纳入集体合同和女职工权益保护专项集体合同条款。实施母乳喂养促进行动。女职工比较多的用人单位应当建立孕妇休息室、哺乳室。鼓励有条件的用人单位、学校、社区、群团组织等开展寒暑假托管服务。

推动完善促进妇女就业的制度机制，加强对女性劳动者特别是生育再就业女性相关职业技能培训。持续开展就业性别歧视约谈工作，依法查处侵权行为。督促用人单位依法依规落实对孕产期、哺乳期女职工关于工作时间、工资待遇、劳动强度等方面的特殊劳动保护。

而就在前几天，有个城市也官宣一重磅消息：

【二三孩家庭可优先选学区】

8月4日，在绍兴市上虞区优化生育政策促进人口长期均衡发展新闻吹风会上提到：

教育成本高、学区房问题成为制约三孩政策落地的重要因素。对此，上虞区的新政策将保障区内户籍的二孩、三孩，在幼儿园、小学、初中就学阶段，享有一定的学区选择优先权，推行义务教育“长幼随学”的人性化服务举措。

目前上虞区新政策还在草拟阶段，具体细则尚未公布，但“优先选学区”这一说法，可以说是全省首创、全国领先。

而推行义务教育“长幼随学”，则在许多城市都有响应。

福州，在2021年义务教育招生政策增加了关于“照顾二孩“的”指导性内容：

在确保不产生大班额的前提下，依家长意愿，可安排二孩适龄儿童入读其哥哥（姐姐）就读的学校。

如二孩哥哥（姐姐）就读学校生源爆满，无法安排二孩就读，在符合转学政策和有学位空余的前提下，也可依家长意愿，安排其哥哥（姐姐）转入二孩接收校，以方便家长接送子女，更好履行监护职责。

深圳，在今年的义务教育招生中也提到了“关注二孩、三孩家庭”：

今年深圳义务教育招生不查验计生信息，同时关注二孩、三孩家庭，尽量把以同一套房产申请学位的同一个家庭的孩子安排在同一个学校。

杭州市，2022年也将开始试行“长幼随学”服务：

（五）试行“长幼随学”服务

各地要努力解决因孩子在不同学校就读带来的接送难题，本着“自愿申请、公开公平、就便安排”原则，积极推行义务教育“长幼随学”人性化服务举措。对于在非学区公办学校就读的学生，允许其通过县域内跨校、跨县域转入现户籍地址或符合相关入学政策的居住地所在学区的公办学校，实现“长幼随学”；除小学、初中起始年级外，因“长幼随学”转学，允许公办学校根据各校实际办学条件适当突破基准班额。允许在民办学校就读的学生转入公办学校“长幼随学”；民办学校原则上不得以“长幼随学”为名转入学生；如果民办学校出现学位空额，可安排“长幼随学”转入学生，但须通过公开报名、电脑派位确定转入学生。具体实施细则由各区、县（市）教育行政部门结合实际制定并实施。

那武汉呢？针对多子女入学是啥政策？

2021年，武汉就出台了双胞胎捆绑参加摇号办法。武汉市教育局2021年7月5日发布《2021年全市民办义务教育学校招生网上报名办法》。对于双（多）胞胎家庭关心的捆绑报名的问题，该办法明确：

根据学生及家长意愿，符合我市义务教育新生入学招生条件的双（多）胞胎学生，可以选择以捆绑报名方式参加同一所民办学校电脑派位。选择捆绑式报名的学生，应于7月10日带相关资料到所报名的民办学校现场审核确认。捆绑后的双（多）胞胎以一个号位参加电脑派位。根据电脑派位结果，若录取，则按照实际捆绑人数安排学位；若未录取，则同时都不录取。

此外，针对二孩、三孩不能在同一个学校就学的问题，符合条件的家长可提出申请其他子女与在读子女就读同一学校。

武汉市新生入学政策按照《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中“一对夫妇可生育三个子女”的政策，坚持划片对口就近入学的基本原则，在第一个孩子非择校入学的前提下，由其父母或者其他法定监护人提出申请，原则上将三个孩子安排在同一所公办学校就读。

以下是城市留言板上，市教育关于申请同校就读相关问题的解答。

家长咨询：我是江岸区融创公园二期4号楼业主，家有3个小孩，大孩11岁，二孩双胞胎6岁。作为武汉市民，我们积极应响和支持武汉市各项政策，按照武汉市学区及对应的入学条件，我家双胞胎被武汉市实验博雅第二小学安排入学。但由于大孩是从随州市铁树学校转学，现被告知实验博雅二小暂无6年级学位将被统筹分配，这样一个人带三个孩子没办法接送，开学在即，大孩就读的学校无法确定，全家人为大孩入学的事情非常焦虑，本人现在外地上班，妻子一人在武汉照顾3个适龄儿童非常辛苦，希望能协调3个小孩在同一所小学就近入学的机会。官方回复：根据规定，义务段学生转学，由区教育行政部门按相对就近的原则，安排接收学校。中途转学不保障对口入学。根据《2021年江岸区公办小学统筹入学服务范围预安排》，信访人及适龄儿童户口地址是实验博雅第二小学的服务范围。家长可于秋季学期开学前一周携带户口本、房产证、原学校在全国学籍系统中打印并盖章的学籍信息表到实验博雅第二小学提交转学申请。经查，您的大孩已在开学前办理完转学至实验博雅二小的手续。三个孩子都已安排至实验博雅第二小学入学。

家长咨询：我家是一个两孩家庭，大孩在家庭住址对口公办小学入学，二孩通过正常摇号途径进入民办学校入学，现在因为家庭变动，想申请大孩转入二孩所在民办学校入学，请问可以转吗？官方回复：根据武汉市教育局2022年义务教育招生入学政策规定，依据“按照《中共中央、国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中“一对夫妻可以生育三个子女”的政策，坚持划片对口就近入学的基本原则，在第一个孩子非择校入学的前提下，由其父母或其他法定监护人提出申请，原则上将三个孩子安排在同一所公办学校就读。”的要求，其大孩无法参照以上规定进行安排。因义务教育阶段新生入学工作政策性强，硚口区高度重视，将其作为维护教育公平、促进义务教育优质均衡发展的具体行动。硚口区一定会坚持依法行政，切实保障适龄儿童接受义务教育的权利。

总的来讲，武汉的升学政策

还是非常贴心和人性化的

朋友们，你们觉得呢？

马上就是教师节了

近日，省教育厅公示了一批拟表彰名单

快来看看你家孩子的老师上榜了吗？

湖北拟表彰这些教师，130人上榜

根据《省人社厅、省教育厅关于做好第四届“楚天园丁奖”、湖北省农村先进教师和先进教育工作者评选表彰工作的通知》（鄂人社奖〔2022〕34号）精神，在各市州、有关学校逐级审核推荐的基础上，经省评选表彰工作领导小组办公室评审，初步确定王忠文等80名同志为第四届“楚天园丁奖”拟表彰对象、聂建军等40名同志为湖北省农村先进教师拟表彰对象、陈慧娘等10名同志为湖北省农村先进教育工作者拟表彰对象。为体现公开、公正、公平原则，充分发扬民主，现将上述拟表彰对象予以公示，公示期为8月12日至8月18日。

公示期间，如对拟表彰对象有不同意见，请于8月18日前，以电话、电子邮件和信函等形式向省评选表彰工作领导小组办公室反映（信函以到达邮戳为准）。反映情况要客观真实，以单位名义反映情况的材料须加盖单位公章，以个人名义反映情况的材料应署名提供联系方式。

联系人：倪 然（电话：027-87328276）

电子邮箱：nir@e21.edu.cn

通信地址：湖北省武汉市武昌区洪山路8号（省教育厅干部人事处）

邮政编码：430071

省评选表彰工作领导小组办公室

2022年8月11日

第四届“楚天园丁奖”、湖北省农村先进教师和先进教育工作者拟表彰对象名单

一、“楚天园丁奖”

拟表彰对象 80 人

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王忠文

武汉市第十一中学教师

杨贵平（女）

武汉市第四十五中学教师

黄巍（女）

武汉市江岸区鄱阳街小学教师

邓世俊

武汉市江汉区万松园路小学教师

罗正丽（女）

武汉市第三职业教育中心教师

吴利华（女）

武汉市蔡甸区汉阳一中教师

侯伯云

武汉西藏中学副校长

黄金龙

黄石市第二中学教师

吴时忠

大冶市第一中学教师

潘金平（女）

阳新县富川小学教师

陈宗卫

竹山县第一中学教师

吴四海

竹溪县第一高级中学教师

雷尚宝

郧西县第一中学教师

孙涛（女）

十堰市东风五中教师

王秀玲（女）

襄阳市襄城区职业高级中学教师

李保林

襄阳市第三十五中学副校长

李振文

襄阳东津新区（襄阳经济技术开发区）东津镇中心小学教师

何俊锋

襄阳市第二十四中学教师

李开菊（女）

襄阳市第三十四中学教师

王仁俊

宜昌市第一中学教师

郭玲（女）

宜昌市猇亭区实验小学副校长

詹元芳（女）

宜昌市人文艺术高中教师

郭秀萍（女）

宜昌市夷陵区东湖初级中学教师

赵文华

沙市中学副校长

冯启安

荆州中学教师

朱忠树

沙市第五中学教师

祝中清

公安县第一中学教师

解龙林

监利新教育实验学校教师

黎峰（女）

荆门市掇刀石中学教师

沈旭东

钟祥市第一中学教师

刘本新

沙洋县沙洋中学教师

张德伦

鄂州市葛店中学教师

龙克文

鄂州市第二中学教师

李晓清（女）

孝感市丹阳中学教师

李金明

孝感高级中学教师

陈少春

孝感市孝南区实验中学教师

朱惺（女）

孝感市特殊教育学校教师

叶小兰（女）

孝感市文昌中学教师

熊银忠

黄冈中学教师

鄢应军

黄梅县第一中学教师

何春华（女）

黄冈市园丁幼儿园教师

张学兵

浠水县实验高级中学教师

涂容波

武穴市第二实验小学教师

刘海群（女）

黄州思源实验学校教师

廖拾英（女）

鄂南高级中学教师

张俊波

咸宁市实验小学教师

龙杰

赤壁市车埠高级中学副校长

张兴旺

通山县实验高级中学副校长

郭春生

随州市第二中学教师

李云波

随州市曾都区第二中学教师

李琼（女）

恩施市硒都民族实验小学教师

谌令慧（女）

建始县官店镇初级中学教师

向启红

巴东县第一高级中学教师

吴光明

恩施高中教师

刘艳姣（女）

仙桃市第九中学教师

魏文亮

仙桃市第八中学教师

卢琼（女）

天门市第一小学教师

张轶

天门实验高级中学教师

沈献忠

潜江市田家炳实验小学教师

贺芹（女）

潜江市第二实验小学副校长

韩宗英（女）

神农架林区红坪中心学校教师

程功臻

武汉大学教师

张昆

华中科技大学教师

王健

华中师范大学教师

华林

武汉理工大学教师

殷坤龙

中国地质大学（武汉）教师

朱巧玲（女）

中南财经政法大学教师

刘榜（女）

华中农业大学教师

陈守文

湖北大学教师

曾良才

武汉科技大学机械自动化学院院长

李咸善

三峡大学教师

傅欣

武汉纺织大学艺术与设计学院院长

向楠（女）

湖北中医药大学教师

李建芬

武汉轻工大学教师

吴继金

湖北美术学院教师

姜玲玲（女）

武汉船舶职业技术学院教师

马仁海

襄阳职业技术学院特殊教育学院院长

龚云登

恩施职业技术学院教师

谭爱华（女）

湖北三峡职业技术学院教师

陈敏

武汉铁路技师学院教师

二、“湖北省农村先进教师”

拟表彰对象 40 人

上下滑动查看↓

聂建军

武汉市三店学校教师

陈桂馥（女）

武汉市新洲区仓埠街中心小学教师、支部书记

刘春琴（女）

武汉市黄陂区姚家集街道姚集小学教师

余修军

阳新县枫林镇大德初级中学教师

徐聪

大冶市第四中学教师

胡值胜

竹溪县向坝乡中心学校教师

冯金元

郧西县马安镇中心小学教师

张羽

十堰市张湾区黄龙镇中心小学副校长

秦雄

枣阳市熊集镇初级中学副校长

陈运付

宜城市刘猴镇李垱初级中学副校长

王琼（女）

老河口市贾湖中学教师

刘继芬（女）

远安县旧县镇安鹿小学教师

秦莹珍（女）

长阳土家族自治县榔坪镇秀峰桥小学教师

黄祥华（女）

江陵县白马寺镇初级中学副校长

陈平

松滋市洈水镇大岩咀初级中学教师

郭春（女）

荆州经济技术开发区滩桥小学教师

陈乔

荆州市荆州区弥市中学教师

柳冬霞（女）

京山市曹武镇初级中学教师

彭宁鄂（女）

荆门市东宝区子陵铺镇子陵初级中学教师

周翠（女）

鄂州市鄂城区汀祖中学教师

闵伟林（女）

孝昌县邹岗镇中心小学教师

孙盛

应城市陈河镇初级中学教师

宁萍（女）

云梦县清明河乡中心小学副校长

郑建新

英山县孔家坊乡父子岭小学教师

祝运华

红安县大赵家高级中学教师

金桂玉（女）

罗田县胜利中学教师

邵醒平

团风县中日友好贾庙中学教师

肖扬志

蕲春县花园初级中学副校长

谭远春（女）

咸宁市咸安区横沟桥镇江桥小学教师

胡新苗

通城县麦市镇黄龙完小教师

王旺国

崇阳县白霓中学教师

吴礼才

广水市蔡河镇中心中学教师

李晓华（女）

随县均川镇中心学校教师

高云凤（女）

宣恩县长潭河侗族乡中心小学教师

万胜德

来凤县翔凤镇沙坨小学教师

周胜全

鹤峰县邬阳乡民族中心学校教师

吴祖军

巴东县东瀼口镇初级中学教师

雷云桃（女）

仙桃市沔城回民中学教师

唐静（女）

天门市九真镇九真中学教师

裴双双（女）

潜江市王场镇王场初级中学教师

三、“湖北省农村先进教育工作者”

拟表彰对象 10 人

上下滑动查看↓

陈慧娘（女）

武汉市江夏区大花岭小学副校长

王芳（女）

十堰市张湾区柏林镇中心小学副校长

严春明

谷城县紫金镇小学校长

刘建红

石首市桃花山镇中心学校校长

邓葵阳

荆门市掇刀区麻城镇教育办公室干事

杨国刚

孝感市孝南区杨店镇杨店初级中学校长

鲍在涛

麻城市龟山中心学校校长

熊仕华

嘉鱼县潘家湾中学副校长

覃福灵

利川市建南镇中心学校校长

鲁言雄

天门市干驿镇中心学校校长

临近开学，部分学校发布了

开学前学生返校疫情防控提示

和新生入学指南

赶紧来看看吧

光谷一小发布开学返校疫情防控提示

为进一步做好校园疫情防控工作，确保秋季开学平稳有序，根据市、区疫情防控指挥部要求，即日起，请各位家长及学生配合学校做好以下工作：

一、提前14天返汉。全体离汉同学须在返校前14天返汉。

二、全体学生返校前遵照武汉市疾控统一要求，严格执行“五天一检”！

三、做好返汉报备。请待返汉的家长和学生实时关注全国中高风险地区等疫情动态信息，返汉前规划好出行方式和路线，避免途径疫情暴发地和有划定中高风险区的地区。返汉后立即进行一次24小时落地核酸检测，及时与社区报备，配合社区做好疫情防控相关工作！

四、做好返汉防护。目前仍处在疫情暴发地或中高风险区的师生，请严格遵守当地防控政策，待执行完相关防控要求后方可返汉。所有返汉师生，返汉途中，请全程规范佩戴口罩，注意保持社交距离，保持良好卫生习惯。如出现发热、乏力、干咳等症状，应立即到就近发热门诊规范就诊。

五、做好健康监测。请红、黄码师生配合相关部门落实相关防控要求。所有在汉的师生员工不前往疫情暴发地，少聚集，不扎堆，坚持戴口罩、勤洗手、用公筷，保持良好生活习惯。

六、家长在家坚持开学前14天学生健康打卡，开学时以班级为单位上交本班班主任！

本工作提醒下发后，上级对疫情防控有新要求的，按上级文件执行。

来源 | 湖北日报、湖北省教育厅、武汉城市留言板、学校官微、家长100综合

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每日优鲜，多出来的三年

作者：晚点LatePost

发布时间：2022-08-05 20:55

快照：

一场疫情、一次上市、若干新股东，改变了更多人的命运。

文丨沈方伟 陈晶 管艺雯 龚方毅

编辑丨黄俊杰 管艺雯

每日优鲜成立近八年，上市可能是它最利落的一战，也是日后诸多不幸的开端。

2020 年底，每日优鲜启动上市计划，叮咚买菜随即跟进。两家公司的业务都是一小时送水果蔬菜上门，都想在 2021 年 6 月 29 日同时上市，也都计划通过上市出售股票募资 3 亿美元。

6 月 24 日，每日优鲜创始人徐正突然提前结束投资者路演，宣布隔日上市。提早只四天，价值却有 2.2 亿美元。

抢先上市当日，每日优鲜股价大跌 25%，重挫了市场对生鲜电商这门生意的信心，一些原本有意在上市时购入叮咚买菜股票的长线基金放弃了投资。

叮咚买菜创始人梁昌霖在 28 日，上市前一天，临时大幅削减募资计划，从 3 亿美元减到 8000 万美元。两家公司都持续亏损了多年，在当时看不到盈利希望，需要持续获得资金才能支持发展。

徐正的大胆一击让他比对手多筹了 2.2 亿美元资金，也让每日优鲜付出了两倍的代价。

为了冲刺上市，2021 年上半年每日优鲜加速烧钱，发 “满 199 减 100” 的大额优惠券、每月在抖音等渠道花 2000 万元买流量，用半年时间将订单量冲到年初的两倍，也因此造成了巨额亏损。

上市后的第一个季度，每日优鲜每卖掉 100 元的商品要净亏 46 元。整个 2021 年，每日优鲜预计亏损 37 亿元（约 5.5 亿美元），接近它上市募资额的两倍。

等到 2022 年，新一轮疫情在上海暴发，经营相对稳定的叮咚买菜抓住了机会，为上海市民提供了肉和菜，也在这座全国最具消费力的城市扭亏为盈。而每日优鲜则在缺货中加速关闭业务。

今年 7 月 28 日，上市一年后，过去两年融资不低于 50 亿元、甚至拿到国资企业和地方政府投资的每日优鲜宣布，关闭占收入超 95% 的即时配送业务。根据每日优鲜员工提供的多份内部文件，供应商应付款项截至今年 6 月 30 日的数据是22.4 亿元。

上市为每日优鲜的收场增加了戏剧性，但在十多位投资人和十多位每日优鲜各级员工看来，这家公司的命运转折点在 2019 年已经到来。

从那年开始，美元风险投资基金已经不再投资每日优鲜。它的销售额也被竞争对手超过。在一门持续烧钱的生意里，这往往意味着胜负的确定。但每日优鲜没有就此停下，一场疫情、两笔大额资金的注入再加上赴美上市，让这家公司又向前跑了三年，卷入更多资金、改变了更多人的命运。

理想的生鲜创业者形象

在所有生鲜电商的创业者里，徐正可能是最符合投资人想象的那一位：奥数比赛一等奖，15 岁保送中科大数学系，“天才”；大学第二年创业，两年后公司流水几千万，“创过业”；28 岁成为联想最年轻的事业部总经理，“有管理经验”；又去联想旗下的农业公司佳沃做了 3 年总经理，“接触过生鲜产业链”。

徐正自小被人夸聪明，也自小就意识到找捷径更容易赢。2020 年他告诉《晚点 LatePost》，他说自己当年数学能拿奖，是因为看数学时间最多，多到放弃了语文、英语等其他科目，全力押注能越过高考的那一次竞赛。

他也从很早就洞察人性，知道怎么轻松达到自己想要的效果。作为家里唯一的儿子，徐正不用做任何家务，有三个姐姐照顾。坐到餐桌前，筷子已经摆好、盛饭夹菜也不用自己动手，但徐正说自己会夸赞 “姐姐盛的饭好香”，因为这样让她们觉得做得值得。

待创业时，徐正也洞察了投资方的期望。2018 年，徐正向一位投资人描绘 “百城万仓亿户” 的蓝图，他说要覆盖 100 个城市，拓展 10000 个前置仓，为 1 亿户家庭提供一小时达生鲜服务。听上去豪气万丈，尽管那年平均月收入超过 5000 元的中国人还不到 7000 万，按户算更少。

直到 2018 年之前，每日优鲜的融资都很顺利。资本寄希望于徐正发明的前置仓这种新模式，能给古老艰深的生鲜行业带来新的活力，当时每日优鲜还没有像样的直接竞争对手，获取新用户主要来自社交渠道，获客成本不高。腾讯在 A 轮的注资，加上徐正漂亮的履历和佳沃的生鲜经验，都让每日优鲜在当时拿到了比同行更多的钱。

一家每日优鲜的早期投资人向我们谈起自己青睐这家公司的理由，当时做生鲜电商的创始人里，徐正是 “难得的又懂业务，又和你在同一个话语体系里的人”。

做生鲜的同行大多不是这样。叮咚买菜创始人梁昌霖是个不善言辞的退伍军人，有过不太成功的两次创业，创办叮咚时已 46 岁。美菜创始人刘传军则做着缺乏想象力的批发生意——把菜卖给餐馆。

一位投资人多次接触过徐正和梁昌霖两人，他回忆说徐正灵活且逻辑自洽，当被指出问题时，徐正会立马找到理由解释或者岔开话题，证明自己没有错而且有考虑到这个问题；梁昌霖会停下来思考，有时沉默一两分钟才能给出答案，有时到会面结束也没想到解决方法，但承诺会回去继续想。

另一位投资人此前在一场融资会上听说每日优鲜 2016 年在北京市场实现了盈亏平衡，他问徐正原因，后者列举了诸如 “35 岁以下城市女性人群爱买” 之类的概念，但没有用任何数据讲清楚如何实现盈亏平衡。

投资人也很难确定当每日优鲜说盈亏平衡、盈利，到底是在说什么。

那位没得到答案的投资人不久后拿到一份数据才明白，每日优鲜在北京盈亏平衡是因为调整了财务计算方式：北京地区的用户补贴、营销费用被记入总部成本，于是该地在 “刨除总部费用后” 盈利。

2019 年初，每日优鲜曾定下 200 亿元 GMV 的目标。当年年底和次年 7 月，每日优鲜前 CFO 王珺在接受媒体采访时分别说目标有望完成且公司已于 2019 年实现全面盈利。但 2021 年上市发布的招股书则显示，每日优鲜 2019 年 GMV 只有 75.9 亿元，亏损则高达 29.02 亿元。

徐正自 2018 年初开始设立合伙人制度，他想要做一群人的每日优鲜，通过建立合伙人筛选标准，让更多人参与公司决策，他在 2020 年初对《晚点 LatePost》说，“只有做决定，为承担不确定性而辗转难眠，人才会成长。”

多位每日优鲜员工都向我们总结，他喜欢重用和自己一样的人，聪明，逻辑清晰，不仅要能做成事，“更重要的是，还要能总结出方法论。”

在员工看来，徐正相信这些聪明人能做所有事，他敢于让这些人去做自己没有涉猎过的业务 —— 比如让投行出身的孙原先后去负责主商城业务和创新业务；让财务出身的王珺担任华东大区总；李漾则做过便利购、前置仓等几乎所有业务 —— 这导致一个结果，整个每日优鲜的管理层团队，都长于讲述战略，却不一定熟悉具体业务和战术。

2019 年每日优鲜新进入一座城市，地推团队做活动，1 元买 3 瓶脉动。一些地推员工会利用新的手机号刷单，再将脉动卖给超市，自己得利。最终每日优鲜每瓶倒贴 3-4 元，只换来一些永远不会再下单的虚拟用户。这件事被查出来之后，孙原下属、投行出身的大区负责人第一反应是，“原来还能这样做。”

一位每日优鲜的前地推人员说，当领导不了解一线情况时，造假就变得十分容易。他负责拓展一个区域的智慧菜市场，为了让自己的项目尽早通过，他将利润率从 10% 改成 15%，但领导丝毫没发现异常。

2021 年上市后不久，每日优鲜 CFO 王珺就已离职，目前正在海外创业；半年之后，主商城负责人李漾、COO 孙原相继离职；到了今年 5 月前后，接任王珺、来自高盛的 CFO 陈希也选择了离开。目前每日优鲜的核心高管只剩下三位，包括徐正、联合创始人曾斌和智慧菜场业务负责人郭琦。

生鲜前置仓

难以算清楚的账

每日优鲜诞生于 2014 年，人们相信互联网可以改变一切的年代。那一年优步和滴滴的竞争刚开始、ofo 拿到了第一笔投资开始在大学校园投放共享自行车、蛋壳选定长租公寓作为创业方向。

徐正要做的则是卖生鲜商品。相比手机和衣裤，果蔬肉蛋奶消费频率更高，让消费者养成每天手机下单买生鲜的习惯，是电商行业的终极目标。

但这门生意极其困难，商品价格不高却容易变质。到 2014 年，美团、阿里、京东的线上超市业务已经失败了一轮。

每日优鲜首创 “前置仓”：将一个个小小的仓库开在离消费者尽可能近的地方。每个仓库基本都有冷藏储存能力，需要 1 位负责人、5 到 10 位分拣和仓库员工、10 到 20 人配送员。每个仓库覆盖直径 3 公里的区域，骑手可以在 30-60 分钟内将水果送上门。

如果说零售消费的根本需求是 “多、快、好、省”，前置仓模式希望解决 “好” 和 “快”。每日优鲜期望通过补贴，让消费者养成消费习惯，最终愿意为了外卖点餐一般快捷的体验买更贵的果蔬。

盒马创始人兼 CEO 侯毅曾在 5 城测试了 80 个前置仓（盒马小站），结论是 “前置仓是伪命题”。他认为有三个问题无法解决：

客单价上不去：一个家庭做一顿饭，客单价不会太高。损耗率下不来：消费者一般只在饭点前下单。前置仓备货太多，18 点以后会损耗率巨大。如果备货不够，18 点前又会缺货率巨大，无法让消费者养成消费习惯。毛利率低。电商销售的商品和农贸市场、菜市场里销售的没有本质区别，不可能说服消费者花明显更高的价格买同样的菜。

一旦补贴停止，每个前置仓的租金和数十名员工、配送员的成本都会被加入菜价。一份东吴证券 2021 年 5 月提供的研究报告对社区团购，传统商超，生鲜电商价格进行了对比。包括前置仓在内的生鲜电商商品价格为商超的 121%-136%。

菜贵三成，是大部分中国家庭所不能接受的。中国国家统计局数据显示，2021 年全国城镇居民家庭人均食品支出 8678.1 元，平均就是每天餐饮消费 23.77 元。而每日优鲜上市那个季度客单价是 96.1 元，叮咚买菜是 56.87 元。

除疫情期间，每天想起来打开这两个 app 的人加起来不超过 700 万，实际付款的人更少。八年上百亿的投入，整个行业只做了个服务不到 0.05% 人口的生意。

根据久谦中台今年 3 月的访谈纪要，每日优鲜北京地区平均客单价为 85 元、工作日单仓日均单量超过 700 单，周末单仓日均单量超过 1000，换算下来单个仓库仓月收入约等于 198.9 万元（85 元 *700 单 *22 天 + 85 元 *1000 单 *8 天），但成本却超过了 200 万元：

站长月薪 1.2 万元；仓管人员月薪 6 万元（10 人 * 6000 元）；骑手月薪 18 万元（20 人 * 9000 元）；平均每月单仓水电成本及卫生费，1.8 万元；商品成本，174.47 万元，约为商品收入的 87.72%（每日优鲜 2021 年三季度数据）。

基于上述假设，每日优鲜单仓一个月就要亏 2.57 万元。这还没计算前置仓一般在 20% 上下的商品损耗，以及吸引人购物的持续补贴。

一位每日优鲜高管曾向我们透露，根据他们测算，正常情况下，这门生意毛利率达到 30%-35% 之间才能盈亏平衡。而根据每日优鲜财报，这家公司仅在 2020 年疫情期间的第一季度短暂达到过这样的毛利率。最近几个季度在 10% 上下浮动。

一家把生鲜项目作为重点领域的投资基金创始人称，他们没有投任何前置仓的项目，因为这个生意 “长期收支倒挂，只能消耗现金。到底需要多长时间、多少钱才能养过这个 gap，我们心里没底。”

目前还没有前置仓模式的公司盈利，叮咚买菜是最接近的那一个。通过缩减人员、减少投放和补贴、提高人效和大力做自有品牌商品，叮咚今年一季度毛利率达到 28.7%，比半年前多了 10 个百分点。但很难说疫情结束后，前置仓模式是否能持续盈利。

主营业务问题没解决

开始寻找第二曲线

生鲜电商是门艰难的生意，但具体到一个公司的不幸，并不完全是行业选择的问题。

2018 年 9 月，每日优鲜拿到腾讯领投的 4.5 亿美元，内部员工们认为这是公司发展最好的时候。每日优鲜也迎来了自己的第一个直接竞争对手，同时期叮咚买菜在上海快速崛起。

当时叮咚买菜采用自营仓库存储配送商品，所有仓库自己配送、人员自己管理，成本更高。每日优鲜则同时运营自营和加盟仓。加盟者缴纳 6 万元押金进场，负责最后一公里的仓储和配送。这样做的好处是可以快速增加网点，坏处是生鲜商品品质不可控、货损增加。

次年 3 月起，徐正亲自带队常驻上海，称在上海市场投入 10 亿元，要在一年半内 “干翻叮咚”，上海区域最多的时候招募了超过 500 名员工。

但很快，这场创始人带领的战役以失败告终，那一年 7 月，叮咚买菜上海日单量稳定超过每日优鲜，且履约效率、复购率等指标都优于每日优鲜。之后，叮咚已经不再关注每日优鲜在上海的市场份额，后者开始撤退，压缩补贴。

每日优鲜比叮咚买菜早启动三年，2018 年的销售额、用户量也远高于叮咚买菜。一位持续关注生鲜电商的投资人和每日优鲜的多位员工都认为，叮咚买菜在上海胜出，没什么神奇的战术，只是因为它坚持做了最基本的事：找到每个环节里效率不高的细节，重新制定要求，改进流程，一个一个改进。

比如地推，每日优鲜强调每个地推人员每天要拉新 10 人 - 20 人，送水果让人下载应用下一单，拉新就结束了；叮咚买菜则在新开前置仓的区域调集 3 倍 - 5 倍的人手，大面积扫楼，赠送蔬菜鱼虾等商品，经过两三周线上运营识别出可能经常下单的人群，留存率明显优于每日优鲜。

比如商品丰富度，每日优鲜直到 2019 年初都主打水果、叮咚买菜则主打生鲜蔬菜，比例超过 60 %，能一次买齐一桌菜。

为了降低成本，叮咚买菜建立自营农场、猪肉分切工厂降低生产加工成本。叮咚买菜去年推出 600 款自有品牌商品，60% 为自加工生产，能比从品牌供应商处采购提高 10% - 30% 不等的毛利率。

每日优鲜做了类似的努力，徐正在上市后的两次财报电话会都提到了自有品牌 “享安心”。但熟悉商品研发的每日优鲜员工介绍，“享安心” 大多数商品都是找厂商合作的贴牌产品，成本降低有限。去年三季度开始，每日优鲜商品部门背负了更高的考核指标，而自有品牌研发周期长、预期不明，更多尝试没能持续推行。

相比之下，徐正希望做 “聪明的零售生意”。他在 2020 年初说，如果一个生意很难同时满足规模、利润和现金流三个要素，就要形成产业组合，“零售 + X。”

由于 2018 年拿到了一大笔钱，加上此前每日优鲜探索新业务成功 —— 无人货架模式的便利购战胜了大量竞争对手，徐正带领每日优鲜开始探索更多新业务。

比如 2018 年推出的社交电商每日一淘，2019 年推出类似拼多多的社交拼团平台每日拼拼。当瑞幸将汤唯和张震的半身像贴满写字楼的时候，每日优鲜启动了 “小红杯”，希望通过卖咖啡和餐食，把前置仓的单量从每天 300 单提高至 1200 单- 1500 单。

一位每日优鲜人士称，在前置仓主业务寻求融资的情况下，这些子业务也都有分拆成立独立子公司的融资计划。风险投资人没有创始人的乐观，有人质疑说，一家公司连自己的主营业务都还没做好，怎么有心思去研究这么多新业务？

新业务的进展大多不顺利，每日拼拼一度扩张至近 600 人的团队，又在上线四个月后快速解散。为启动小红杯，每日优鲜买了数百台商用咖啡机，总价上千万元的机器堆放在办公区仓库内。

2019 年全年，每日优鲜亏损了近 30 亿元，基本已经把前一年融到的钱花完了。这一年，叮咚买菜连续获得三轮融资，而每日优鲜没有获得投资。

但 2020 年初的新冠疫情救了每日优鲜。人们待在家里不敢出门，2020 年春节，每日优鲜的日订单数量较上月增长超两倍，客单价从 80 元上涨到 120 元以上。一位每日优鲜人士透露，当时是公司创办以来最接近于盈利的时候。

业绩的改善让每日优鲜在 2020 年拿到两笔共计 50 多亿元的投资。拿到钱之后，2020 年 6 月，徐正牵头发起了华南、华北和华中地区的 “三大战役”，要求提升单量和用户体验。

一位曾参与战役的员工回忆，这个计划提出之后公司内部士气高涨。但在具体执行时，每日优鲜的经营方式并没有根本改变，没有将主要资金投入自有商品，主要还是依靠给消费者发券、打折。折扣停止后，每日优鲜单量又开始下滑。

2020 年下半年，每日优鲜开始筹划上市。上市前每日优鲜的前置仓由 1500 个收缩到 631 个，而叮咚则由 700 个前置仓扩张到了 1136 个，每日优鲜的前置仓规模已经不再是第一。

主营业务没有改变的同时，每日优鲜的第二曲线再度回归，这次是智慧菜场和零售云，所谓 “业务平台化”。

智慧菜场做的是二房东生意，在全国各地承包菜市场改造后向商贩收取租金，赚取房租差价。智慧菜场是徐正坚持要做的项目，他曾在内部做过规划，一个菜市场一年平均房租差价能有 100 万，如果在全国 4 万个菜场中每年拿下 300 个菜场，就能有 3 亿的利润。徐正希望团队在全国快速铺开，而不是先局部实验再推广。

一位与会的每日优鲜高管回忆，尽管内部多次讨论，认为菜场业务部标准化、难以复制，但符合用户价值、股东价值（商业模式可以跑通），最终得到了董事会的支持。

零售云则是把每日优鲜的产品技术能力打包，卖软件服务给三四线城市的连锁商超，为它们提供系统和配套的应用、小程序，用户可在其下单并由商超自己配送，每日优鲜收取交易佣金。

这个项目此前的负责人是每日优鲜前 CFO 王珺，他从 2020 年下半年至第二年上半年的主要精力都转移到了零售云上。一位零售云人士称，这一新业务由王珺主动发起，后者认为这是一个非常好的商业模型，不消耗公司的太多资本，利用的是技术能力的溢出。

负责这两个新业务的员工们感受到了项目的仓促。在寻找菜市场时，两个月内菜市场的战略指标变化了四五次，一会追求利润率一会儿又追求数量。

7 月底仓促遣散大多数员工后，每日优鲜计划保留三块业务，就包括这两个启动不久的新业务以及与京东合作的次日达。这三个业务在去年三季度总营收中占比不足 5%，不会改变什么。

这家公司似乎陷入了一种怪圈，一有钱就大幅补贴换一些增长、寻找第二曲线，没钱了就收缩业务，却没有真正投入资源和时间解决让主营业务扭亏的问题。

资本续命的三年

每日优鲜从 2014 年走到今天，8 年融资超过 100 亿元。但期间美元风险资本对每日优鲜的热情没有持续太久。专业的投资人在中后期更看重经营数据，而不是故事。

2018 年的那一轮 4.5 亿美元融资后，就再没有美元风险资本领投每日优鲜，而此后红杉中国、今日资本、泛大西洋、DST Global、软银等相继向叮咚买菜注资超过 14 亿美元。

支持每日优鲜往前走的动力，部分来自它最重要的投资方，腾讯。

2011 年，因为 “抄袭者” 的名声和 3Q 大战推动了腾讯的内部诊断会。根据《腾讯传》，会后，腾讯把核心能力聚焦在流量和资本。其中，“资本” 主张的提出者是腾讯总裁刘炽平，这位前高盛人看来，腾讯不可能涉足所有的互联网产品，自此腾讯提出开放战略，通过把投资作为核心战略之一，与被投公司建立生态合作关系，“只求共生，不求拥有。”

之后几年，腾讯入股了京东、美团、拼多多、兴盛优选等一批零售相关的公司。腾讯首次投资每日优鲜是在 2015 年的 A 轮，并在之后五年连续投资五轮。

2018 年是每日优鲜最好的时候，那一年 9 月，每日优鲜宣布获得 4.5 亿美元 D 轮融资，是其融资历史上投资阵容最强大的一次，腾讯、高盛等领投，老虎环球基金等跟投。

2018 年之后腾讯再也没有领投每日优鲜，但后几轮都会跟投一笔不大的金额。对很多机构来说，腾讯的背书必不可少。腾讯如果不跟投，每日优鲜将很难再拿到钱。因此哪怕不再对这个生意抱有热情，腾讯依然每一轮都会跟投一点，出现在每一轮的投资者名单上。这可能也是每日优鲜能持续拿到大额融资的一个原因。

一位投资人评价，生鲜领域市场很大，腾讯不能放弃，但这个领域整体的经济模型都很差，“每日优鲜本身选择的生意难做，做生意的水平也不好。”

一位京东战投部人士则说，2019 年开始，每日优鲜找过京东多次，但 “UE（单位经济）模型始终没有改善，怎么看怎么不行。”

2019 年没有拿到投资的每日优鲜，因为新冠疫情再度被关注。一位在 2020 年初和每日优鲜交流的二级投资人表示，当时每日优鲜管理层说，因为疫情，当年 2 月每日优鲜客单价增长了 40 元 - 50 元至 120 元，毛利率超过 25%，是前一年的 3 倍。

常投消费的美元风险投资基金没有跟进，但徐正在那一年 7 月说服了中金资本、阿布扎比投资局（ADIA）和苏州常熟政府产业基金等共同投资了 4.95 亿美元。

在那一次的融资新闻稿里，中金资本总裁肖枫称，每日优鲜已经连续六个月在全国范围内实现了经营性正现金流。但根据每日优鲜后来发布的招股书及财报，那年上半年每日优鲜经营现金流为 -7.45 亿元。

阿布扎比投资局（ADIA）来自中东，资产规模超过 7000 亿美元，是全球第三大主权财富基金。2021 年 5 月投资叮咚买菜 3.3 亿美元的软银愿景基金，其背后是同样来自中东的沙特主权财富基金（PIF）。一般认为，他们的出现，就是上市前的最后一轮。

但徐正还找到了地方政府的资金支持。那一年 7 月和 12 月，每日优鲜以建立客服中心和搬移总部的条件，分别拿下了常熟、青岛的投资。最大的那笔是年底——青岛国信、阳光创投、青岛市政府引导基金组成联合投资主体，向每日优鲜战略投资 20 亿元（约合 3 亿美元）。作为置换，每日优鲜将在青岛城阳区设立全国总部。当时的融资新闻稿里称，该项目从洽谈到正式签约仅用了 150 天，产业及直接配套投资不低于 200 亿元。

青岛在 2020 年初喊出要深入推进互联网应用、打造 “世界工业互联网之都”。这在当时不是特别罕见的想法。同为滨海旅游城市，厦门在 2017 年先后说服趣店、瑞幸将总部南迁落户。

一位投资人评价，现在地方财政压力大，想从国资手里拿钱越来越难了，每日优鲜抓住了最后的机会。

国资之后，能继续接力的只剩下公开市场了。

从招股书开始，每日优鲜就有意无意的淡化了自己面对的风险。第一版招股书关于负债披露的表格隐去了 8.3 亿元短期借款和一笔 2.48 亿元的可转债。这些债务相当于每日优鲜总流动负债的三成多。读者只看资产债务表无法直接看到这两笔不小的债务，需要在超过 50 页长的 “风险提示” 里翻找，才能找到相关说明。

美国证监会（SEC）发现了数据问题，要求每日优鲜 “更平衡地披露财务数据”。之后经过几个版本的修改，每日优鲜在招股书开篇摘要页、风险提示页、以及经营情况说明部分，补充披露了这两笔债务。

这不是一只好卖的股票，仅仅募三亿美元，找了 13 个投行帮着卖股票，从外资投行摩根大通、花旗，国资背景的中金、海通国际、工银国际、招银国际，民营的华兴资本、尚乘国际，再到中资互联网券商富途和老虎证券。

上市前两周，富途和每日优鲜合作，在当时每日优鲜的办公区望京万和中心 5 层支起了一个小摊子，鼓励员工参与公司打新，工作日全天都可办理，摊子很热闹，一位每日优鲜员工回忆，身边同事一问大部分都有参与。冲刺阶段，每日优鲜甚至在自己的应用里推出充值打新股，当时参与的消费者，每中签 10 股当天就会亏 32.5 美元。

上市后，包括摩根大通、华兴证券和中金公司在内，有 7 家机构对每日优鲜给出购买建议。目前还能查到的 5 个评级中，1 家建议强烈买入、2 家建议买入，2 家建议持有。哪怕当每日优鲜跌去 90% 多，连续 30 个交易日低于每股 1 美元，撰写研报的券商分析师依然不推荐投资人卖股票。

华兴证券最早于 2021 年 7 月 22 日发布对每日优鲜的买入评价，目标价 17.59 美元、比当日收盘价格高 136%。分析师在报告中说：“每日优鲜把握中国快速变化的社区零售业的机会……在技术发展和消费者行为变化的推动下，前置仓零售模式的出现颠覆了这一行业。”

2021 年 8 月和 11 月，华兴再发两个 “买入” 评级。每日优鲜另外两个 IPO 承销商，摩根大通和中金公司，也在去年 11 月首次覆盖每日优鲜。摩根大通建议投资者 “增持”，中金公司则建议 “买入”。

摩根大通的分析师说，每日优鲜专注于中国一线和二线城市以及高端用户，而智慧市场和零售云提供了长期的潜在上涨空间，“这可能尚未反映在股价中”。

中金公司的分析师则在 2021 年 11 月的报告里写道，市场 “低估了每日优鲜前置仓业务的盈利前景和智慧菜场及零售云业务的广阔潜力”。

即使公司业绩不佳、董事会也没做出什么成功挽救公司的重要决策，但徐正几乎拿到过所有性质的钱，VC、PE、企业战略投资、对冲基金、主权基金、国资等等，踩中了每一个投资窗口的尾巴，也赶上了中国互联网公司最后一个赴美上市的窗口。

就这么一家接一家，各路背景不同的投资方让每日优鲜延续之前的路径，又跑了三年。

投资方们最终也没有获利。至少到每日优鲜最后一次披露股东信息（2022 年 2 月底），包括腾讯在内的绝大多数投资方也没怎么套现。腾讯是每日优鲜的第二大机构股东，持股 7.9%。据了解，每日优鲜股价一路下跌且交易量太低，腾讯未能卖出股票。到那时，他们手中的股票价值已经比上市时损失至少八成。

员工和供应商提前看到了问题

但都没想到会这么快

上市后不久，一位每日优鲜前高管向我们回忆，当时管理层普遍对公司充满信心，上市融到的 3 亿美元，“管理层认为至少够用一年，而且每日优鲜的前置仓业务有机会在未来一年内实现盈利。”

徐正也在同期表示，我们二季度、三季度的财报会越来越好看，股价也会越来越好。

后来的事实证明，他们太过乐观。上市之后，每日优鲜面对的问题不仅没有变少，反而在加速涌现。根据每日优鲜披露的信息，这一年亏损预计达到 37 亿元，为创立以来最高亏损。

管理混乱问题在上市后也未得到缓解，上市前后的大量补贴因为腐败，大量浪费。

一位前置仓员工说，他曾看到公司新进一个城市时，有上百份面向新用户促销的 9.9 元 / 盒的鸡蛋送到了同一个地址，这显然是有人刷单赚取补贴。还有员工和前置仓的仓库房东私下谈好分成，以更高价格租用仓库赚取回扣。也有一线的员工看到， 2021 年中，每日优鲜在北京投放的 1200 台电动车只有 800 台被骑手使用，剩余的有的被挪作私用、甚至变卖。

以上前置仓员工曾尝试向公司举报，但发现难以杜绝，渐渐地，他也没有举报的动力了，因为 “跟我的工作也没什么利益相关”。

结果是整个 2021 年，每日优鲜亏损连创新高，但这些补贴并没有换来用户量和销售额的大规模增长，MAU 和 DAU 在 2020 年一季度达到峰值后下滑，没有明显的增长。

员工最早感受到资金紧张，是去年 9 月的第一波大裁员，近 200 人离职。去年 10 月开始，徐正在公司内部召集会议，提出 “挣一块钱” 的目标，从各个维度省钱降本。徐正在今年 1 月还重点抓起了公司的廉政工作。

到了今年一季度，所有员工的绩效奖金都打了五折：原本绩效评级为 B 的能拿到一个月奖金，变成了半个月，公司给的回应是，什么时候员工所在事业线实现盈利，什么时候绩效奖金恢复。

一位总部员工说，今年 4 月他看到有供应商直接拉着横幅，冲进了自己所在的办公室大喊，“这么大的公司，4、5 万的钱怎么都不还！” 他意识到问题可能比较严重了，当即打开招聘网站，准备找工作。但他没跑过公司裁员的速度，这位员工很快在 5 月被裁员，也是第一批被裁却拿不到补偿的每日优鲜员工。

6 月初，资金已经非常紧张。每日优鲜管理层曾争论，有限的钱到底给供应商还是给员工。财务方面认为应该先给供应商，保证货物供应才能有足够收入，让公司维持下去；人力方面则认为应该先给员工。最终联合创始人曾斌拍板，还是先发工资。

当月底，徐正又和多位高管们聚在一起开会，商议如何进一步降低人力成本。一个初步的方案是将每月人力成本（不包含公积金）从近 3000 万下调到 1500 万左。为此需要裁员 20%，中高管（P5 及以上职级，徐正为 P9）降薪 50%。

中高管降薪，人才再度流失；继续裁员，赔偿金上千万。争来争去，徐正起身摔门离开，一个小时后才回到会议室，最终还是决定要裁员减薪。

6 月一场内部会议中，徐正要求在场员工 “多往外传播好消息，不用理会坏消息”。曾斌则鼓励员工，要对创始团队有信心，只要 2022 年底前能盈利，公司就能活下去。但员工们心里明白，已经没什么好消息可言。

每日优鲜从望京搬到顺义，新办公室又装修了一个多月，终于在 6 月 25 日可以开始进入。这家从不需要打卡的公司从这天开始要求员工早上 9 点打卡。环境、制度，一切都是新的，刚开始在新环境办公 3 天后，每日优鲜宣布解散主营业务，目前办公楼也已经被封闭。

前置仓业务被关闭，对应员工的工作账号被停用，而仍保留的零售云业务员工的工作系统目前也被关闭了，几位还在外地出差的员工发现自己登不上系统，不得不自费买机票返京。

“一切都太突然了，想过公司可能会倒闭，但没想到会那么快，还是以如此不体面的方式收场。” 上述员工说，他现在也成了近千名仲裁员工中的一名。

每日优鲜的员工们还不确定自己的损失究竟有多大。今年 5 月开始，每日优鲜依据北京市疫情扶持政策申请了社保缓缴，因此员工连续三个月的社保单位应缴纳部分尚未缴纳。如果每日优鲜不在今年 12 月 25 日前，补缴所有款项，将影响没有北京户口的员工购房购车。

供应商比大多数每日优鲜员工更早发现问题。去年 8 月，一位北京水果供应商发现，本应该在当月 15 日就收到每日优鲜的货款，拖到月底才到。每日优鲜采购人员给他的理由是，“上市募得的钱还没转成人民币，需要等一等”；9 月的货款直接晚了一个月，这次他收到的理由变成了，“最近资金有些紧张，需要时间周转”。

这位供应商从 2020 年开始和每日优鲜合作，此前每日优鲜提供的账期一直是 60 天，到去年 8 月以前都能稳定打款。据他描述，每日优鲜提供给一些大供应商的账期甚至可以缩短到一周，是一家能按时付款的好客户。但今年 1 月他与每日优鲜再次签订合同时，账期延长到了 90 天。虽然不太愿意，他表示也能接受，只要还能稳定把货卖出去，“做生意资金周转不灵很正常，我自己也拖别人的款，能理解。”

到今年 4 月，每日优鲜拖欠的货款越来越多，更多供应商终止供货。徐正和高管们开始集中找一线供应商谈判，承诺将账期缩短到一个月、提高部分货品进货价，暂时留住了恒都农业、中粮集团等供应商。

同月，采购员工通知多位供应商，只要他们支持每日优鲜在上海保供，原本 90 天的账期可以缩短到 7 天。

不少原本 2、3 月停止供货的供应商，相信了每日优鲜，恢复供货。一位被欠了 900 万元的上海蔬菜供应商说，和每日优鲜已经合作了几年，以往一直是靠谱的，“就算晚一点结款，总比菜在地里和仓库里烂掉好。”

一位被欠了 600 万的食品供应商则说，自己也曾被社区团购公司同程生活欠过 120 万元，但最终地方政府、创业公司背后的母公司各出了一部分钱，自己也拿回了 60% 的货款。“每日优鲜是美国上市公司，背后还有青岛国资委，肯定是没问题。” 催他供货的采购这么告诉他，他也这么想。但他们都没等到答应一周内打来的货款。

到 6 月底，每日优鲜的供应商才从采购人员那里听到了真话。一位装修供应商直接冲进每日优鲜的顺义办公室，找到了对接他的员工，索要拖欠了一年的 100 万装修款。这一次，采购终于不再以老板出差、财务没上班等理由搪塞，而是直接告诉他，“现在公司已经没钱了，只能还一半，而且要分 10 个月。” 这位供应商才意识到，合作了两年多的每日优鲜这次可能真的还不上钱了。

直到 7 月 25 日上午，每日优鲜前置仓业务关闭前 3 天，一位被欠了 5000 万货款的蔬菜供应商打电话给徐正，要求见面商谈还款时间，徐正还答应见面。但到了下午，徐正的电话已经打不通。这位供应商第二天还坚持送了最后一次货，才最终决定断供。

一位接近每日优鲜的投资人告诉我们，自上市以后，每日优鲜找遍了投资方，其中感兴趣的也都做了尽调，但没有投资到账。

据了解，京东内部在最近也评估过是否要投资或者收购每日优鲜。今年京东开始大力发展同城业务，每日优鲜当时还在运营的几百个前置仓有一些价值，但决策层否决了这个想法。一位京东人士称，最核心的原因是每日优鲜高额的债务。

6 月，每日优鲜华南区域业务计划整体打包出售给国美，双方已经进行了多轮谈判，但国美在最后放弃了这笔交易。山西东辉承诺的 2 亿元战略投资也未能到账，一位熟悉该笔交易的人士说，“对方一直在和徐正交涉。”

根据每日优鲜员工提供的多份内部文件显示，截至今年 6 月 30 日，每日优鲜的应付账款高达 22.4 亿，涉及 41 个类目款项。而每日优鲜旗下共计 323 个银行账户上，余额共计仅 1.08 亿元，不足应付账款零头的一半。

7 月，每日优鲜有一些进账，分别是 27 日常熟退税后的 2000 万元和无人货架便利购业务退税后的四五百万元。便利购业务已经出售，正在交割中，但买方刚打来 50 万元第一笔款，每日优鲜就宣布暂停前置仓主营业务，尚不清楚交易能否完成。另外，每日优鲜旗下基金三生创投还存在的投资盈余和项目赎回款，金额未知。

针对上述数据，每日优鲜方面回应称，欠款数据严重不实，实际欠款远低于 22.4 亿，具体数额已经报送，但不方便披露，并称目前便利购有意出售，但尚未成交，仍在谈判过程中。更多涉及财务数据只能通过财报披露。

上市公司可以选择只通过财报披露财务信息。但自 2021 年三季报之后，每日优鲜尚未发布任何新的财报。过去九个月里，投资方都没能看到这家上市公司的经营数据。加上美国证监会不强制要求境外公司发布经审计季报，只要求审计财年报。每日优鲜至今没有发布 2021 年财年报，也就是说这家公司上市后，没有发布过任何一份经会计事务所审计的财报。

临时解散几百名员工的第二天上午 9 点，徐正回复称自己这些天有比较多紧急事务需要处理，回头联系，并称自己一直在国内。此后，他不再回复。

8 月 1 日，几十名供应商聚集在一起，商量着报警、信访还是去公司门口大闹一场，出发前他们在讨债群内义愤填膺，控诉着公司如何一步步拖欠货款，采购是如何找到一个又一个借口。但到了现场，没有横幅、没人激动、也没有什么争论。燥热的日头下，人们说一句话叹一口气，时不时有人说出所有人的疑问，“真的还能要回来钱吗？”

一位被欠了 30 多万元的盒饭供应商说，这些钱是自己接下来继续做生意的所有指望。12 元一份的盒饭，她给每日优鲜的前置仓员工们送了将近 3 万份。今年 7 月中，她和老公带着一双儿女，从南京来到每日优鲜北京顺义总部，为了要债，在大厅住了半个月。

谈起货款被拖欠半年，却依然愿意供货，最终被拖欠更多货款的原因，她说出了那句和大多数供应商一模一样的话：“这可是一家上市公司啊！”

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牧高笛研究报告：精致露营乘风而起，“移动花园”精准卡位

作者：管是

发布时间：2022-08-05 15:50

快照：

（报告出品方/作者：浙商证券）

1. 国内露营装备龙头，品牌业务高速成长

1.1. 卡位露营赛道，代工及品牌业务并行

牧高笛成立于 2003 年，同时经营 OEM/ODM 及自主品牌两大业务，研发设计、生 产制造及销售露营帐篷、户外服饰及其他户外用品。 1）OEM/ODM 业务：公司主要生产露营帐篷，产品全部销往海外，客户包括迪卡侬、 GO Outdoors、Kathmandu 等户外运动品牌及 Kmart、Home Retail Group 等零售商。公司 在浙江衢州、越南、孟加拉国布局帐篷工厂，国外产能占比约 40%。2021 年 OEM/ODM 业务收入为 6.2 亿元，占总收入的 2/3 左右。 2）自主品牌业务：公司 2003 年推出自主品牌“牧高笛”（MobiGarden，寓意“自然 界移动的花园”），以冷山系列帐篷打开中国市场；2009 年公司推出同名品牌服装，并在 主板上市后次年 2018 年将帐篷和鞋服划分为大牧和小牧品牌，分事业部运营。其中大牧 主要以线上直营和分销商渠道销售，小牧则全部为线下的直营店和加盟店。2021 年自主 品牌业务收入为 3.1 亿元，占比约 1/3。

1.2. 董事及高管从业经验丰富，股权激励充分

董事长兼总经理陆暾华及其弟弟为公司实控人，控股 63%。宁波大牧与浙江嘉拓为 公司前两大股东，分别持股 53.14%/10.0%，合计持股 63.14%。两公司控股股东陆暾华、 陆暾峰为兄弟关系，并签署了《一致行动协议》，同为公司实际控制人。2022 年 4 月 30 日公司发布减持计划公告：宁波大牧及浙江嘉拓计划分别减持 3%/1.63%股份。截至 6 月 2 日，浙江嘉拓减持计划已实施完毕，股份由 11.63%减至 10.0%；宁波大牧尚未实施，预 计于 2023 年 1 月 5 日前完成减持。 控股子公司中，浙江牧高笛负责公司自主品牌的全面营运，衢州天野主要负责帐篷的 研发设计及生产销售，海口牧高笛系公司于 2021 年 5 月设立，持有露营营地“大热荒野” 10%股权。

公司董事及高管层从业经验丰富，职权划分明确。公司高管层均具有丰富的露营行 业相关经验，其中多位高管自公司前身来飞野营，见证公司布局海外产能、品牌策略升级 的发展历史，徐静、周艳、马其刚分别担任公司外销业务、内销产品及制造总监，业务分 工明确。除陆暾华、陆暾峰为公司实控人之外，核心高管均持有公司股份，对团队激励及 稳定性均具有较大意义。

1.3. 国内品牌业务高增长，利润率快速上行

复盘公司近 12 年业绩，2020 年疫情前后呈现明显不同的成长性： 2020 年之前：OEM/ODM 平稳发展，自主品牌陷入瓶颈。2011-2019 年公司收入从 3.2 亿元增长至 5.3 亿元，CAGR 为 6.4%，其中除了 2013/2017 年由于低基数而实现 20% 以上收入增长外，其余年份均为个位数增长或个位数下滑。分业务来看，该阶段自主品牌 业务收入基本无增长（因此占比从 39%下滑至 29%），公司收入表现主要受 OEM/ODM 业 务影响——例如 2016 年收入下滑主要是由于俄罗斯经济下滑导致俄罗斯客户订单减少， 2019 年收入下滑主要是由于海外市场具有周期性，当年客户采购进入小年。该阶段由于 公司新建基地、开拓渠道、加大宣传研发及受到汇率等影响，利润端未呈现明显的成长性。 2020 年后：疫情催化下加速成长，内销弹性显著大于外销。疫情带动户外露营参与 人次及频次增长，公司亦步入加速成长期，其中 OEM/ODM 收入增速始终保持在 25%以 上，而自主品牌收入 2021/22H1 分别爆发式增长 90%/182%（占比再次回到 40%）。由于 内销毛利率高于外销，且内销利润率明显改善，公司利润端增长高于收入端，22H1 公司 实现收入/归母净利润 8.6/1.1 亿元，同比增长 61%/112%。

分产品来看，帐篷及装备为核心增量，收入占比提升至 84%。由于户外鞋服行业竞 争更为激烈，且全部为线下门店的渠道结构受疫情影响较大，因此并未在 2020 年后加速 成长，而公司核心增量都来自帐篷及装备，2021 年帐篷及装备收入占比达到 84%。

品牌业务毛利率显著高于代工业务，净利率快速上行。 1）OEM/ODM 业务：毛利率整体在 20%-30%，净利率在 10%-14%之间，16-19 年下 滑主要是受汇率（2018）、原材料价格波动（主要为涤纶）以及新产能投产初期效率不高 等影响；20 年后下滑则是由于会计准则调整将运费列入营业成本。 2）自主品牌业务：毛利率高于代工业务，在 30%-40%之间，但费用率远高于代工业 务，尤其是 16-19 年由于线下直营店及电商平台建设、品牌宣传投入加大等原因，净利率 下滑较大甚至出现亏损。2021 年后随着营收规模提升及高毛利产品占比提升，自主品牌 净利率快速提升（根据我们估算，22H1 预计提升至 17%以上），带动 22H1 公司整体净利 率迅速上行至 13%。

非流动资产规模较小，库存周转情况健康。不同于传统的制造型企业，公司非流动资 产规模较小，2021 年底时仅 1.1 亿元，占总资产的 9.2%，其中固定资产仅 3893 万元，原 因包括：1）生产方面，公司除帐篷产品自主生产外，其余的鞋服装备均为外包生产，并 且帐篷的生产工艺相对简单，厂房亦多为租赁，因此公司在生产设备、房屋建筑方面的投 资金额较低；2）销售方面，公司自主品牌业务主要通过经销商、专业户外店及线上进行 销售，而线下直营店仅 30 家，门店的固定资产投入亦较低。公司自 14 年起积极关注存 货库龄情况，尽管存货规模随业务扩张逐年提升，尤其是 21 年增长 77%至 5.3 亿元，但 公司存货周转天数相比 19 年改善明显。

2. 露营行业：量价齐升趋势显著，看好本土品牌

2.1. 国内露营较欧美起步晚，疫情之下快速出圈

露营起源于英美，迄今已有一百多年历史，目前美国露营参与率预计已达 19%，市 场规模超 300 亿美元。露营最早可追溯至殖民地时期和西进运动时期，当时的拓荒者以 露营作为野外生存的方式，19 世纪初期多以探险和科学考察的形式存在，19 世纪中后期 逐渐演变为一种户外休闲娱乐项目，20 世纪初期开始出现露营组织，二战后的经济复苏 促进露营成为更多人娱乐休闲和提升生活品质的方式，露营产业迎来一轮热潮。 经过一百多年的发展，目前美国露营产业已进入成熟发展阶段，根据 Outdoor Foundation 数据，2012-2019 年美国露营参与率始终维持在接近 14%的水平，疫情后该数 值突破瓶颈，预计 2020/2021 年分别提升至 15.8%/18.6%，参与人数预计达到 5690 万人。 根据美国户外行业协会数据，露营是美国户外运动中市场规模最大的子板块，预计达到 313 亿美元。

我国户外运动大众化仅十多年，经历初期的井喷式增长后，2013 年后进入瓶颈期。 户外运动于上世纪 90 年代在我国北上广等地开始萌芽，但早期玩家仅限于小众的、专业 的群体，其真正走向大众是从本世纪初开始的。2003 年非典之后，户外运动品牌、俱乐 部、各类赛事纷纷涌现，2008 年北京奥运会进一步激发大众参与户外运动的热情，因此 2003-2013 年亦被称为“中国户外用品行业的黄金十年”，市场规模从 5 亿元井喷式增长 至接近 200 亿元。但高速增长过后，户外用品行业亦面临和服装行业相同的库存压力、品 类调整和消费者变化，叠加经济结构调整及零售业低迷等原因，我国户外用品零售总额增 速持续放缓，进入增长瓶颈期。

露营作为跨省游、出国游的最佳替代方案，2020 年以来零售表现频繁出圈，成为疫 情下难得的高景气赛道。疫情期间跨省市、跨境旅游受限，城市休闲娱乐业态关停，因此 短途化、聚集性低的露营成为人们出游、社交的替代选择。携程、马蜂窝、小红书、天猫 等平台的搜索量、内容发布量或销量均实现亮眼的增长，2020 年也因此被称作我国的“露 营元年”。2022 年在北京冬奥会的提振以及多个一二线城市疫情反复的催化下，露营热度 自清明节以来持续创新高。 露营行业的火爆也带动更多市场玩家进入，根据天眼查数据，我国露营相关企业（存 续状态）已达到 6 万家，其中 2 万家系 2021 年成立，近 1.8 万家系 2022 年前 7 个月间成 立。根据艾媒咨询数据，预计 2021 年中国露营经济核心市场规模达到 748 亿元（+63%）， 2025 年有望成长到 2483 亿元，CAGR 为 35%。

2.2. 精致露营成新趋势，营地提供平价解决方案

“精致露营”的兴起在本轮露营热潮中发挥了重要推动作用。精致露营 Glamping （Glamorous Camping）是近年来兴起的、区别于传统露营 Camping 的全新户外玩法。传 统露营往往追求装备便携、实用，对舒适度、美观性要求较低；而精致露营注重仪式感、 氛围感与个性化，装备精致且多样，除了基础的睡眠系统（帐篷、防潮垫、睡袋）之外， 通常还会配备生活空间系统（天幕、折叠椅、蛋卷桌）、照明系统（露营灯、氛围灯）、餐 饮系统（炉具、茶具、咖啡机）、娱乐系统（音响、投影仪、桌游）及收纳搬运系统（小 拖车、置物架）等。根据艾媒咨询数据，30%以上的中国露营消费者曾购买过折叠椅、桌 子、炉具、餐具，20%以上购买过星星灯等精致露营器械。 自然风光与精致装备、餐食的结合，使露营成为极其适合在社交媒体上传播的一种令 人向往的生活方式，小红书种草及多部综艺节目的宣传吸引了大量追求潮流的年轻人前 来打卡；同时，休闲、舒适的玩法也更适合携带老人、孩子的家庭出游，极大拓宽了露营 的潜在消费群体。

精致露营的器械投入远高于传统露营，而露营地能有效降低新手人群的参与门槛。 伴随着精致露营的流行，露营器械装备的“氪金”属性愈发突出，根据艾媒咨询调研数据， 2021 年中国露营消费者平均在露营器械上的花费金额为 6995 元，花费金额大于 5000 元 的占 47.6%。而以“大热荒野”为代表的露营地则为体验式露营者提供了较好解决方案： 大热荒野成立于 2020 年，目前在北京、上海、广州、三亚等 15 个城市运营 30 多个露营 地，可提供包括下午茶、帐篷搭建体验、晚餐、营地活动在内的一日精致露营体验，标准 套餐收费 799 元/人，对预算有限、参与频次不高但同样追求精致装备和场景的消费人群 具有较强吸引力。在露营人群的城市分布方面，由于发达地区无论是消费能力，还是对品 质生活和新潮事物的追求都更高，因此目前 74%的露营消费者均位于一线、新一线城市。

2.3. 露营大发展要素已具，有望步入黄金十年

我国露营热潮能持续多久？——我们认为，由疫情助推的井喷式增长或难以为继，但 从行业长期趋势来看，露营在我国已经步入了从“小众爱好”向“大众化生活方式”转变 期，继 2003-2013 年“黄金十年”后，有望迎来新的“黄金十年”。而露营在中国之所以 能够成为“大众化生活方式”，根本原因在于中国已具备相应的发展土壤：

1）人均 GDP：户外活动参与率与该地区的经济水平及消费能力密切相关，复盘美国、 日本等发达国家的历史可以发现，当人均 GDP 超过 1 万美元时，专业化、多样化的户外 运动开始流行（美国、日本大约在 20 世纪 80 年代后）。根据 IMF（国际货币基金组织） 统计，2019 年我国人均 GDP 已经突破了 1 万美元大关，具备露营行业大众化的经济基 础。

2）城镇化进程：随着城镇化率的提高，越来越多人需要通过户外活动的方式从快节 奏生活中抽离，满足亲近自然的需求。美国、日本城镇化率在 20 世纪 70 年代时已达到 70%，成为当时两国露营行业蓬勃发展的重要注脚。根据国家统计局数据，我国 2021 年 城镇化率已达到 64.7%，具备露营行业大众化的人口基础。

3）汽车保有量：私家车是露营的重要交通工具，美国户外运动参与率高达 50%以上 的重要支撑是其每千人汽车保有量达到 880 辆，日本 20 世纪 80 年代的第一次露营热潮 亦伴随着私家车的普及（每千人保有量达到 200 辆）。中国每千人汽车保有量从 2000 年 的 5 辆快速增长到 2020 年的 169 辆，初步具备露营行业大众化的交通基础。

4）国家政策：近年来，国家体育总局、中共中央办公厅、国务院办公厅等相关部门 围绕体育、户外运动产业发布了一系列支持政策，国内徒步健身步道、骑行大道、露营地 等基础设施建设也在逐步增加完善，这均为国内户外用品行业的未来发展奠定了良好基 础,未来政策面对户外用品行业消费的引导、支持，也将成为行业结束调整期进入新一轮 健康、稳定增长期的关键因素。

综上所述，我们认为露营热潮不仅仅是疫情催化的一次短暂爆发，而是在经济、城镇 化水平发展到一定程度后的大势所趋。从长期来看，中国露营产品还处于发展初期，渗透 率预计仅 3%（美国预计 19%，日本预计 10%以上），中长期参与人数预计仍有 3-4 倍增 长空间。除了参与率和参与频次的提升，我们认为露营品类不断丰富、品质不断提升（即 “精致露营”）带来的人均消费金额的提升也是行业规模长期增长的重要来源。因此，我 们预计中国露营市场存在千亿以上市场空间。

2.4. 市场格局高度分散，本土品牌充满机遇

户外用品市场竞争者众多，但集中度存在明显提升趋势。根据 COCA 历年的《中国 户外用品市场调研报告》，2007-2014 年中国户外用品品牌数量快速增长，其中国内品牌 增速超过国外品牌，占比从 37%提升至 53%。除了专业户外运动品牌，众多体育品牌、 时尚潮牌亦拓展户外产品线，进一步加剧户外用品行业的竞争。 2014 年后，随着行业规模增速放缓，总户外品牌数量稳定在 900-1000 家。该阶段由 于部分品牌凭借持续投入研发和渠道建设，逐步建立良好的用户口碑，市场集中度逐步提 升，年出货额大于 1 亿元的品牌的市场份额从 2015 年的 58%提高至 2019 年的 63%。我 们认为，户外用品与体育服饰类似，属于专业化程度较高的消费品，更容易在细分领域占 领消费者心智、培育消费者的品牌忠诚度，预计未来市场集中度仍将持续提升。

露营装备品牌呈现金字塔格局，本土头部品牌近年来增长亮眼。我国露营装备品牌 主要分为三个市场：1）高端市场：主要的海外品牌以日韩、北欧、美国三地的品牌为主， 如丹麦的 Nordisk、日本的 Snow Peak、美国的 Springbar，拥有悠久的品牌文化、齐全的 产品线及成熟的技术研发体系，因而品牌溢价较高，在国外已具备庞大的忠实客群基础； 2）中高端市场：主要是国外二三线品牌及少数国内品牌，如日本的 DOD、美国的 CHUMS、 国内的牧高笛、挪克、黑鹿等，兼具品质与性价比，精致露营系列产品亦能上探到万元级 别，多个国内品牌近年来凭借不断提升的产品力和品牌调性获得良好用户口碑，展现较高 成长性；3）中低端市场：多数国内品牌均处于该层次，产品同质化竞争严重，多以速开 帐等基础入门款产品为主，因而产品定价较低。 行业竞争环境开放友好，谁主沉浮各凭本事。由于海外品牌进入中国市场较晚，尚未 铺开在国内的销售渠道，亦尚未占领消费者的品牌心智，与此同时，本土品牌不管在性价 比、供应链还是电商平台运营能力上，均较海外品牌更具优势。因此我们认为，本土品牌 若能抓住行业高速成长期机遇，有望走出若干个露营装备行业巨头。

公司 OEM/ODM 业务出口规模在国内同类可比公司中处于前列。公司 OEM/ODM 业务主要竞争对手包括天津环球、上海洋帆等露营帐篷类专业代工出口企业，其中只有牧 高笛布局了海外产能。根据中国海关出口统计数据，2014 年和 2015 年公司帐篷类产品 出口额在国内同类出口企业中排名分别为第三位和第二位。

3. OEM/ODM：供需两侧稳健，可见度高

3.1. 深耕欧洲市场，上半年为出货旺季

公司针对 OEM/ODM 业务设立专门的产品开发部，每年均会根据国际户外用品流行 趋势及消费者需求变化，开发 200-300 款露营帐篷。公司设计、生产的露营帐篷具备专业 的科技性能与稳定的质量表现；在高效的供应链管理下，公司在交期、成本管控方面具有 较强优势；同时，公司为客户提供完备的售后服务，在业内积累了良好的口碑。

公司 OEM/ODM 业务收入呈现明显的季节性：Q2＞Q1＞Q3＞Q4。由于公司 80%以 上的外销收入来自北半球的欧洲及亚洲，而户外活动的黄金季节在春夏季，因此每年的第 一、二季度是公司外销订单的旺季，根据 2018-2021 年经验，上半年出口销售额大约是下 半年的 1.8-2.7 倍。公司 OEM/ODM 订单的可见度较高，从下单到交货的周期一般在 6 个 月左右，预计每年 8-11 月会陆续敲定次年上半年北半球客户的订单，公司可根据下单情 况提前准备产能及库存，因此外销业务发展较为稳健。

3.2. 绑定优质零售和品牌商，迪卡侬占比过半

OEM/ODM 业务的客户较为集中，迪卡侬占比过半。2021 年前五大客户销售额占外 销业务比重达到 78%，其中第一大客户迪卡侬（Desipro Pte. Ltd.为迪卡侬全资子公司，负 责向牧高笛采购）销售额达 3.16 亿元，占外销业务比重达到 51%，且集中度呈现逐渐加 深的趋势。

除了迪卡侬外，其他核心客户也均为全球优质的零售商或品牌商。纵观公司 30 多家 客户，大致可分为三类：1）普通的综合性零售商：如澳大利亚的 Kmart、Super Retail， 英国的 Home Retail 等；2）专业户外用品零售商：如英国最大的户外零售商 Go outdoors、 美国最大的体育户外用品商店 Academy；3）户外用品品牌商：如新西兰的 Kathmandu、 美国的 Mountainsmith 等。

3.3. 全球化、轻资产生产布局，供应链灵活稳健

全球化产能布局+柔性外协生产，保障公司产能较好匹配需求端变化。公司早在 2012 年即开始布局东南亚产能，2014/2017 年孟加拉/越南工厂分别投产，目前海外产能占比约 40%；公司的国内产能则主要位于浙江衢州，少量位于江西上饶。 帐篷产品上，除了自主生产外，公司还保持 15%左右的外协柔性产能（仍由牧高笛统 一采购原材料、验收和包装），以应对订单量突变可能对产能利用率造成的影响。疫情之 下，公司通过灵活调配产能快速响应市场需求，增强了客户粘性；同时通过提前布局供应 链、物流仓储及生产基地，保证产能覆盖未来订单需求。帐篷之外的其他产品（主要供自 主品牌销售），公司均采用外包生产的方式。

4. 自主品牌：量增价升有活力，想象空间广阔

4.1. 疫情下大牧爆发式增长，下半年同样可期

2003 年，公司凭借一款“冷山”帐篷进入中国市场，开启了自主品牌的发展之路。 2009 年公司切入户外鞋服领域，并在 2018 年划分大牧、小牧双品牌，分事业部运营。 1）大牧品牌：秉持“露营专业主义”理念，主打户外露营帐篷及装备，涵盖高海拔 露营、徒步露营、公园休闲、精致露营和旅行等户外场景。 2）小牧品牌：面向泛户外人群的户外鞋服品牌，强调产品的舒适、时尚与机能感， 以通勤、旅行、健行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，不论自然户外、 城市户外，还是室内休闲，都能“一衣穿行”。 3）山系服装品牌：2020 年推出的独立运营的潮流露营服装品牌 Mobi Villa，将露营 美学和仪式感融入产品设计，拥有植根旷野的山系风格，兼顾了大众对轻松舒适的追求。

2021 年以来，大牧呈现爆发式增长，而小牧在疫情的冲击下正处于调整期。分渠道 来看，大牧品牌全部通过“线上直营+分销团购”渠道销售，小牧品牌则通过线下“直营 店+加盟店”销售。 大牧品牌 2021 年收入 2.20 亿元（+156%），其中线上渠道 1.09 亿元（+127%），分销 团购渠道 1.11 亿元（+192%）。2022 年在疫情反复的催化下，大牧增长进一步提速，单 Q2 线上/分销渠道分别增长 307%/340%，单季度收入即超过 21 年全年。 小牧品牌 2021 年收入 8629 万元（+15%），其中直营店收入 2784 万元（+22%），加 盟店收入 5845 万元（+12%）。由于小牧均为线下实体店，在 2022 年疫情中受损严重，Q2 收入下滑 30%。从门店数量来看，小牧自 2017 年开始进行渠道调整，放缓开店计划的同 时，关停低效店，截至 2022 年一季度末，直营/加盟店分别为 28/189 家。

与 OEM/ODM 业务的季节性特征不同，自主品牌销售从 Q1 至 Q4 逐季走旺。从户 外运动参与热度来看，春夏秋为旺季，但由于大牧线上直营销售占比 50%左右（且分销商 也有相当体量在线上销售），受双十一的拉动效果明显，因此 Q4 亦是大牧的销售旺季。 对于小牧而言，尽管春夏季鞋服的销售数量多于秋冬季，但秋冬款的产品单价明显高于春 夏款，因此 Q3/Q4 的销售收入通常高于 Q1/Q2。

4.2. 产品力与品牌力齐驱，打造自身阿尔法

4.2.1. 把握精致露营趋势，产品深度与宽度持续提升

2003 年以“冷山”系列帐篷进入国内市场，成为徒步露营中的经典之作。牧高笛于 2003 年推出第一代产品“冷山”帐篷，采用 7001 航空铝合金支架，重量大大减轻（仅为 玻璃纤维杆的 1/3），携带轻便，独特的通风系统解决了传统帐篷闷热的痛点，而且其创立 初衷是“让所有国内户外爱好者能买得起高性价专业性帐篷”，因此定价亲民，一经推出 便收获众多国内消费者的喜爱。历经 20 年，冷山系列依旧活跃在户外爱好者圈子，至今 已更新至第五代（包括冷山 AIR、冷山 AIR 升级版、冷山 PLUS 等），功能性不断升级。

2020 年后成功抓住“精致露营”趋势，目前精致露营产品销售占比已达 70%。除了 主打徒步露营的冷山帐篷，公司产品系列还涵盖了公园休闲、旅游、高海拔露营等场景， 并在 2020 年开始推出精致露营系列，同时不断开发新的露营周边产品来完善品类矩阵。 1） “纪元”、“揽盛”系列：公司于 2020 年推出“纪元”系列，定位高端精致露营 市场，相比于传统户外帐篷，纪元系列帐篷内部空间大幅扩大，高度达到 1.8-2.9 米，可以展开前厅，使用者可以在帐篷内烹饪，契合精致露营场景的独特需求。 2021 年公司推出“揽盛”梯形隧道帐篷，活动空间更大且利用率高，上市后始终 占据销量前列，多次追加补单，成为公司另一大爆款产品。

2） 露营周边品类开发：公司围绕精致露营，打造高海拔、精致徒步、精致露营、精 致野餐场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统的产品矩阵， 从产品风格上丰富场景，从产品线上细化产品，提升连带率和客单价，21 年大牧 品牌中帐篷收入占比从 20 年的约 60%降至约 40%，SKU 由此前 200 款增至 400- 500 款。

4.2.2. 跨领域多元合作，塑造时尚的品牌调性

公司高频联动符合精致生活调性的 IP 或品牌，高效触达潜在客群。中国露营市场正 从“专业性能”向“时尚精致”转变，公司于 2021 年推出 Line Friends 联名系列，打破传 统帐篷单调沉闷的形象，瞄准亲子、女性、年轻人客群，该联名系列同时还包括天幕、拖 车、睡袋、折叠椅、野餐垫等配套产品，目前已占大牧销售额约 10%。此外，公司还与魅 族 PANDAER、摇曳露营、丽克特、电小二、小红书等与自身品牌调性契合的品牌/IP 联 名推出系列产品，以快速触及新用户，提升品牌知名度。

公司亦通过跨界合作等形式，精准提升品牌曝光度。牧高笛近年开展的跨界合作主 要包括：1）赞助专业队伍：赞助北大山鹰社徒步中国南极科考、徒步加拿大洛基山脉等， 强化“露营专业主义”品牌形象；2）汽车品牌合作：与理想、小鹏、劳斯莱斯、奔驰等 高端车企合作举办露营活动，直接触达精致露营目标客群，同时加深高端、精致的品牌形 象；3）综艺节目合作：2022 年 4 月公司与爱奇艺、江苏卫视联合出品户外综艺《一起露 营吧》，为大众打造潮流有趣的露营白皮书，推广精致露营概念。此外，牧高笛持股的“大 热荒野”营地作为多部综艺的取景地获得大量曝光；4）其他活动：参加草莓音乐节、国 潮节、天猫露营大会等集中了年轻且热衷尝试新鲜事物的消费者的活动，加强和主流年轻 消费者的品牌互动。

牧高笛全国首家露营生活馆开业，有利于提振品牌形象及辐射线上销售。自有品牌 “一站式”户外体验店是国外户外用品行业一种成熟的自营零售模式（如 Snow Peak， DOD，Nordisk 等均开设了大型体验店），未来可能会成为国内户外用品行业零售模式的 发展趋势。22 年 6 月，牧高笛在宁波开设了首家露营生活馆，店内产品种类齐全，装修 舒适惬意富有调性，带给客户良好的购物体验，对于加强品牌效应、辐射线上销售具有重 要意义。

5. 盈利预测

预计 22-24 年公司收入 15.7/21.4/28.6 亿元，同比增长 70%/37%/34%，其中：

1）OEM/ODM 业务：当前全球步入疫情后周期，预计对露营帐篷的需求将进入一轮 上升周期。公司在帐篷代工制造领域已有二十多年积累，在研发设计、制造工艺、生产效 率、成本管控等方面均积攒了良好口碑，且与迪卡侬等全球优质品牌商或零售商建立长期 合作关系。预计 22-24 年公司外销业务将摆脱订单大小年的影响，销量增速分别为 21%/20%/20%；随着消费升级趋势，预计销售均价分别增长 4%/3%/3%；预计 22-24 年外 销业务收入分别增长 25%/23%/23%。在规模效应及海外产能逐步成熟之下，预计毛利率 将提升 1-2pct。

2）大牧品牌（线上+分销）：疫情后周期，国内露营热度将持续，公司在紧抓线上流 量，大力开拓抖音、小红书等新电商平台；同时，公司持续加大分销客户开拓力度，入驻 大型商超及新型渠道，预计大牧销量将持续高增长。单价方面，随着公司产品性能持续更 新迭代，品牌调性不断提升，尤其是高单价的精致露营系列产品打开市场，预计大牧的产 品均价及毛利率将明显提升。22H1 在疫情刺激下，公司线上/团购分销收入分别增长 248%/338%，我们预计下半年增速将略有回落，预计 22 年全年线上/团购分销渠道收入同 比增长 200%/260%；23-24 年由于高基数，预计大牧增速将回落至 55%/45%水平。

3）小牧品牌（直营+加盟）：线下门店受疫情冲击较大，公司对小牧业务维持谨慎发 展策略，预计将持续淘汰低效店铺，打磨单店经营，减少亏损幅度。预计 22-24 年直营收 入同比-10%/0%/0%，加盟收入同比-20%/-5%/-5%。

费用率方面，为快速抢占市场份额、占领消费者心智，预计公司将加大人才队伍建设、 品牌营销、研发设计等方面的投入，各项费用规模将大幅增加。但公司收入增长较快，预 计费用率保持稳定。 预计22-24年公司归母净利润分别为1.80/2.66/3.64亿元，同比增长129%/48%/37%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。

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彭绍辉：参加了三个方面军长征的独臂开国上将，因反对张国焘险些被枪毙，毛主席称其比孔夫子还高明

作者：党史博采官方账号

发布时间：2022-08-05 15:02

快照：

文/于继增

在中国人民解放军将星闪耀的天幕上，有9位开国的“独臂将军”。他们都称得上是共和国顶天立地的英雄。彭绍辉上将以被毛泽东亲切地称为“真老乡”而独列其中。

彭绍辉是我军参加过红军三个方面军长征的为数不多的高级将领，曾两次担任解放军副总参谋长，并以残病之躯经受了“文革”的艰难岁月。特殊经历熔铸了他坚强的品格，血色征程上回荡着他传奇的人生。

痛失左臂的“活关公”

1906年9月6日，彭绍辉出生在湖南湘潭韶山瓦子坪。瓦子坪村离毛泽东的家乡韶山冲只有8公里。1927年1月，毛泽东实地考察了湘潭、湘乡、衡山、醴陵、长沙5县的农民运动情况，写出了那篇著名的《湖南农民运动考察报告》。谁也不会想到，彭绍辉竟是被调查过的对象之一。那时，彭绍辉21岁。毛泽东到瓦子坪时，彭绍辉刚从水田里犁地回村。毛泽东当时问他这么冷的天为什么光着脚，有没有参加农民协会，要不要实行“共产”。彭绍辉回答说：“我们家一无所有，共一下产也好。”

毛泽东还询问了农民协会的情况，彭绍辉自豪地告诉毛泽东：“我家有兄弟五人，二哥、三哥和我都参加了农民自卫军，四哥还是乡农民协会委员长哩！”毛泽东很欣赏彭家兄弟，特别是对彭绍辉更是赞赏有加，他高兴地说：“想不到你们还是革命家庭呀！有你们这样的革命兄弟，中国的革命就大有希望了。”接着，毛泽东又向彭绍辉宣传农民起来推翻旧社会的道理。亲切的话语，在彭绍辉的心里打下了深深的烙印。从此彭绍辉的革命积极性更高了，游行示威、张贴标语、斗争地主，从不落后。

1927年5月21日，长沙发生了“马日事变”，农会被解散，反动派到处捉“暴徒”。参加农民协会和农民赤卫军的彭家只好东躲西藏，彭绍辉决定离家出走，到韶山冲去找赫赫有名的“毛委员”。当时，白色恐怖相当厉害，四处抓人。有人告诉他，他找的那个人去了武汉。彭绍辉举目无亲，又累又饿，正在苦恼之际，他看见不远处竖着一面大旗，许多年轻人围在那里。彭绍辉挤进去一看，原来是国民革命军在招募新兵。彭绍辉想，管他是什么兵，先当上再说，将来有机会再去找毛泽东。就这样，他成了一名士兵。彭绍辉当兵后，被编到国民革命军第35军1师1团3营12连。

彭绍辉在训练中吃苦耐劳，表现优异，被担任团长的彭德怀看在眼里。1928年5月，已经在团里建立了共产党支部的彭德怀，在团里办起了随营军事政治学校，彭绍辉被调进学校学习。7月22日，彭德怀宣布：“我们起义了！今后不再为军阀卖命！”将部队编入中国工农红军第5军。彭绍辉这才感到，自己找寻了多年的革命道路，已经铺展在面前了。

◆彭绍辉

平江起义后，原1、2、3营改编为红5军1、4、7团，转战于修水、铜鼓一带。这时，湖南省委发来指示，要他们避开敌人，与朱德、毛泽东联络。彭德怀遂决定率红5军1、3纵队向井冈山进发，第2纵队和纵队长黄公略则留在平江、浏阳一带，开展游击战争。1928年9月的一天晚上，一户农家的茅棚里，彭绍辉在一盏油灯下举起了拳头，由黄公略介绍加入了中国共产党。他在日记中写道：“我已经是党的人了，我这一生都要跟党走，为党工作。”

1930年8月，红一、三军团召开联席会议，成立总前委，毛泽东任总前委书记兼方面军总政委，朱德任方面军总司令，彭德怀和滕代远分别为副总司令和副总政委。按照中央的意图，决定再打长沙。让红5军第1师第1团团长彭绍辉担任攻击长沙东南郊乌梅岭的任务。

敌人的防御工事层层相连，阵地前还铺设了一道电网。部队连连发起攻击，都未得手。夜幕降临时，雨如瓢泼，进攻更困难。彭绍辉让部队找来些木板搭在电网上，然而木板一湿，非但不绝缘，反而漏电，把冲上去的战士手脚都烧焦了。正着急时，传来彭总命令，让找些牛来，搞个“火牛阵”。很快，几十头牛被赶到了阵前，彭绍辉让战士们在牛的犄角上绑上尖刀，尾巴捆上浇了煤油的棉花。尾巴被点着的牛群疯了一样向前冲去。只是这一着也没有奏效，那些牛到了电网前，不是被敌人炸死，便是触电后掉头狂奔，电网没有冲破，反而乱了自己的阵脚。

部队在长沙城下和敌军对峙了一个多月也没能打下来。毛泽东的夫人杨开慧反而被害。

1933年2月，陈诚指挥国民党中路军12个师，分3个纵队向广昌进发。第四次“围剿”与反“围剿”由此拉开帷幕。担任红1师师长的彭绍辉奉命率部随军团赶至北面作战，连克宜黄、乐安两县后，配合主力围攻南丰县城。因守敌顽强抵抗，久攻不下，陈诚援兵又至，彭德怀遂下令撤出南丰，诱敌至宜黄南部的黄陂一带伏击敌人。敌人果然上当，跟进到黄陂、大龙坪。红三军团立即发起猛攻，彭绍辉率1师激战一天一夜，歼敌一个旅，缴获枪支1400余支，俘敌2000多人。遭到重创的陈诚重新调集了6个师的兵力，分两路再扑广昌。彭德怀要红1师担任草台岗的主攻任务，抢占霹雳山，有效阻击敌人，以保证军团和方面军主力全歼敌军。

◆彭绍辉荣获的二等红星奖章，编号第35号，现陈列于中国人民革命军事博物馆。

彭绍辉率部星夜赶至霹雳山下，然而，敌人已经抢在前面占据了主峰及主峰下的两个山头，控制了有利地形。彭德怀得知大怒，在电话中对彭绍辉吼道：“拿不下霹雳山，我拿你是问！”彭绍辉扔下电话即作出战斗部署，并且下定决心：“不拿下这个制高点，我就不下山来！”霹雳山地势险峻，两军猛烈对射，相持不下。直至中午，我军才占领这个山头。当敌人向山下溃败的时候，彭绍辉在敌人丢弃的满山遍野的枪弹之中，拾起一支步枪，奋不顾身地同战士们一起冲下去。刚冲到半山腰，他左臂连中两弹，骨头被击成几截。

彭绍辉的臂骨为粉碎性骨折，送到苏区红军医院时已经感染，只能截去。彭绍辉几乎瞪圆了眼睛，对医生大喊：“我不截肢！”彭德怀与滕代远亲自到医院看望，彭绍辉脸一沉，说：“天王老子来了我也不截！”彭德怀说：“我也不想让你截肢啊！牺牲一条胳膊，你还有另一条胳膊，照样行军打仗！”手术条件简陋无比，截肢用的是锯木头的锯，没有麻药，便用一根麻绳将彭绍辉绑在手术台上，让他再咬住一条湿毛巾。三天后，彭绍辉醒来，望着空空的左臂，号啕大哭！他痛失左臂，而赢得“活关公”的美誉。

出院后，组织上为了照顾彭绍辉，准备安排他去地方工作。彭绍辉当即表示：“我虽没有了左臂，但还有右臂，而且还很年轻，还能同敌人进行战斗。只要国民党反动派不消灭，我就不离开部队，不离开战场！”对他的恳切要求，“洋顾问”李德表示不同意。彭绍辉便去找苏区中央局书记周恩来。周恩来见彭绍辉意志坚定，于是答应了他，并勉励他说：“绍辉同志，你虽然身体残废，却要求再上战场，这种不怕流血牺牲的精神是可嘉的。好吧，你去继续勇敢地战斗，争取革命战争的胜利！”彭绍辉又回到了红军的战斗行列，担任了红34师师长。1934年4月，彭绍辉成为闻名全军的“少共国际师”（红15师）师长，并被中革军委授予二等红星奖章。这一年彭绍辉年仅28岁。

因反对张国焘险些被枪毙

1934年10月，红一方面军开始长征。彭绍辉奉命率领第15师掩护红三军团转移。红三军团刚一行动，敌人就追了上来。为阻击敌军，第15师在石城大脑寨一带摆开了战场，彭绍辉和政委萧华亲临前沿阵地指挥战斗，战士们英勇顽强、不怕牺牲，打退了敌人一次又一次的进攻，胜利地完成了阻击任务。

遵义会议后，中革军委为了加强主力部队建设，将彭绍辉调至红一军团司令部任教育科长。红军第二次占领遵义后，彭绍辉又被调回红三军团。军团长彭德怀见到他后高兴地说：“你回来了好。可是没有适当的工作岗位，你去搞教导营行不行？”彭绍辉干脆地回答：“好！只要是干革命，什么工作都行。”于是，彭绍辉当了教导营长。

1935年6月，红一方面军在懋功与红四方面军会师。当时，四方面军干部缺乏，中央决定从一方面军向四方面军派去一批干部。彭绍辉被派往红四方面军第30军当参谋长。对革命工作从未讲过价钱的彭绍辉，这次却一反常态，找到红三军团政委杨尚昆，说他听说红四方面军有残余的军阀作风，张国焘对党中央不满，不执行中央命令，自己去了怕搞不好工作，因此不愿意去。杨尚昆告诉他，中央是要争取团结四方面军，革命工作需要他去。于是，彭绍辉很快放弃了原来的想法，服从党的安排。到红四方面军后，彭绍辉看到广大指战员生活朴实、紧张，执行命令坚决，作战非常勇敢，他决心把红一方面军参谋工作的好经验带过去，团结好广大指战员，执行中央的正确路线。他主动搞好同志关系，将自己一个心爱的望远镜也送给了军长。一个多月以后，部队对他的工作反映很好。

张国焘拒绝接受中央北上方针，扬言要另立中央。彭绍辉听了，心情异常不安。一天晚上，军长和政委都到总部开会去了，他突然接到叶剑英发来的电报，大意是：关系破裂，望你们迅速赶来，跟中央北上。

彭绍辉知道事态严重，便与一些同志连夜出发，去赶中央红军。那天晚上，一片漆黑，伸手不见五指。走了三四个小时，在上包座附近，彭绍辉他们被红四方面军政委陈昌浩发现。陈昌浩将他们堵在路上，训斥了一顿，随后，把他们带到红四方面军总部附近的一间房子里住下。彭绍辉一连两夜睡不着觉，在床上写了一封长信，向朱德报告情况，托红九军团一个同志代为转呈。不料，此信竟落到了张国焘手中。张国焘十分恼怒，派人通知彭绍辉去谈话。

彭绍辉从未见过张国焘。他走进屋，看到朱德等很多人在开会，正想给朱德总司令敬礼，不料此时，坐在旁边的一个人蓦地站起来，将彭绍辉劈头盖脸地痛骂了一顿，并严厉责问他见了张（国焘）主席为何不敬礼，为什么反对南下和反对张主席，反对成立新中央。说着，竟然掏出驳壳枪，推上子弹，把枪口顶在彭绍辉的胸膛上。在这紧急时刻，朱德几步赶上，夺过驳壳枪，厉声说道：“同志，这是党内斗争！”那人见朱德下了他的枪，便抡起手给了彭绍辉一个嘴巴。朱德十分气愤：“打人是不对的，这是党内斗争，应该允许同志讲话。”而张国焘则若无其事地坐在那里，一言不发。朱德又说：“这样谈话怎么行呢？”然后亲切地对彭绍辉说：“你回去吧！”彭绍辉后来回忆起这段往事时感慨地说：“我的命是朱总司令从枪口下抢下来的。”

不久，一批反对张国焘的红军将领被剥夺了对部队的指挥权，彭绍辉被调到红四方面军红军大学去当政治科长。1936年7月，红四方面军与红二方面军在四川甘孜地区会师。会合后，在朱德、任弼时、贺龙、关向应、刘伯承等人的斗争和红四方面军指战员的要求下，张国焘被迫放弃反对党中央的活动，同意与红二方面军共同北上。于是，彭绍辉又跟随部队第三次爬雪山过草地，重新经受严寒、饥饿和死亡的考验。

8月25日，彭绍辉接到朱德总司令命令，调任红二方面军六军团参谋长。8月26日，彭绍辉骑马出发，于9月6日到达甘肃南部地区的礼县岩湾红六军团驻地，见到了红六军团长陈伯钧、政委王震、政治部主任张子意等。他不顾征程的疲劳，立即投入到进攻礼县、两当、凤县的战斗中去。他根据敌情和军团首长的作战计划，向军团各师交待作战任务，下达战斗命令，亲临前沿侦察敌情，及时调整行军和作战部署。

9月14日，红六军团主力由红河镇到达余家坪集结，准备以三天的行程向两当县进发。根据军团的作战和行军计划，彭绍辉部署，以第16师为前卫，第18师为后卫，第17师、模范师、军团直属队、军团卫生部顺序跟进。彭绍辉要求各部队，各级干部在行军中对地形、道路认真仔细侦察。各部队在行军中要封锁消息，严密伪装，遵守时间。

◆1936年10月9日，红一方面军接应部队与红四方面军在甘肃会宁会师。图为会宁县城城门。

红六军团先头部队经过三天两夜400多里的急行军，于9月18日赶到两当县城外。拂晓，部队发起攻城战斗，守敌除少数逃脱外，其余全部被歼。随后，红六军团又相继攻占了徽县、成县、康县。由于凤县城防工事坚固和守敌的顽抗，两次攻城都没有成功，红六军团为避免与敌人在不利地区及不利情况下作战，防止遭到敌人前后夹击，为按期实现中央会师西北的计划，决定退出两当、徽县地区，转道渭水，继续北上。

10月7日，红六军团突破敌人封锁线，彭绍辉部署第17师、第18师为右纵队，第16师、军团直属队、模范师为左纵队，向天水方向前进。行军途中，在罗家堡、余家海头坝一带突然遭到敌人袭击。彭绍辉立即组织部队抢占制高点，对敌人的围堵实施反击，指挥军团，机关迅速冲出敌人的封锁。

为迅速摆脱敌人的围堵，争取战略上的主动，红二方面军领导人贺龙、任弼时命令红六军团于10月9日渡过渭水，迅速向红一方面军靠拢。同日，红四方面军与红一方面军在甘肃会宁会师。10月18日，彭绍辉作为红二方面军先头部队代表，在甘肃静宁以北的将台堡（今属宁夏西吉县）附近一个叫老君坡的小村落，与前来接应的红一方面军第二师第五团代表会面。10月22日，红二方面军总指挥部到达将台堡地区，与红一方面军会师。至此，完成了红军三大主力会师，长征胜利结束。

◆1936年长征结束后，红六军团参谋长彭绍辉（左四）和战友在一起。

独臂将军彭绍辉先后参加了红一、四、二方面军的长征，历时24个月，长途跋涉数万公里，三次爬雪山、过草地，经历了三个方面军长征的浴血奋战和艰难困苦，亲历了红军三大主力的胜利会师，见证了红军长征胜利的辉煌。像彭绍辉这样亲历三个方面军长征的高级指挥员为数极少，从他的身上也折射出红军长征精神的不朽。

与毛泽东的“老乡情”

1940年春起，彭绍辉任120师独立第2旅旅长，后兼任晋绥军区第二军分区司令员。那时的晋绥根据地，不但形势险恶，生活也极为艰苦，无论军队还是地方，吃穿都成了问题，到了“夏缺单衣冬缺棉，踏脚跑步来御寒，二两黑豆四两糠，土豆南瓜苦菜汤，数月不见油和盐，想吃小米难上难”的地步。但作为一个地区的军事指挥员，彭绍辉更多想到的是党中央。只要搞到一点粮食和钱，就送往120师师部再转往延安。指战员编了一段顺口溜称赞彭绍辉：“一把手”的党性强，革命全局胸中装，教育部队紧肚肠，有粮首先送中央。当毛泽东得知是“真老乡”彭绍辉不断给延安输送钱粮时，高兴地说：“绍辉同志还是有大局观念的啊！”

1943年3月至1945年秋，彭绍辉任抗日军政大学副校长，其间还兼任抗日军政大学第七分校校长。彭绍辉到校后，深知治军先治校、治校先治严的道理。他亲自主持制订了学校管理教育的规章制度，对违反者绝不迁就，不管什么人违反了纪律，他都坚持原则，铁面无私地进行严厉批评和严肃处理。

◆1943年，彭绍辉任抗日军政大学七分校校长时留影。

学校生活很艰苦，学员们一边学习，一边自己动手搞生产劳动。彭绍辉不但深入了解学员的生产、生活情况，还和学员一起参加劳动。彭绍辉是独臂，使用工具不方便。为此，他专门请人打制了一把一只手用的锄头。在彭绍辉的带领下，学员们边学习、边生产，每年都能收获6000多担粮食和大批木炭、羊毛、蔬菜等，不但自给有余，还可拿出部分粮、物支援前方。

1945年，彭绍辉因出席“七大”来到延安。开会前夕，毛泽东听说他到了延安，就邀他见面。彭绍辉闻讯后非常激动，立即前往毛泽东的住地枣园。见面后，毛泽东很高兴，用他那浓重的湖南口音招呼道：“绍辉同志，你是湘潭瓦子坪的人呀！我们是老乡啊。你是个放牛娃出身，我记得我们在老家见过面。”

听到家乡话，彭绍辉感到非常亲切，忙答道：“主席，是的。我第一次见你，是在1927年1月10日。那时候，你回到韶山考察农民运动。”

见彭绍辉提到早年的事情，毛泽东很高兴：“呵呵，绍辉同志，你咋有这么好的记性？” 彭绍辉有些不好意思地说：“主席，那时候能见到你不容易。这样的好日子咋能记不住？再说，主席，不瞒你说，我有个习惯，每天都记日记。”

毛泽东用欣赏的目光注视着自己的老乡：“你这个习惯好，将来革命成功后，你这些日记本都要献给新中国。”

◆1945年，彭绍辉出席抗大七分校欢送调赴东北的干部合影，前排左四为彭绍辉。

毛泽东接着问了抗大分校的一些情况，彭绍辉详尽地作了汇报。讲到该校是陕甘宁晋绥、晋察冀和太行3个单位抽人组建起来的，编为3个大队，共有3000多人，教职员工700余人。毛泽东风趣地笑着说，孔夫子是“弟子三千，七十二贤人”呐！你比孔夫子还高明啊！毛泽东接着问，学校是怎么办起来的？

彭绍辉回答：领了30万边区银行的票子，1000把锄头、2000把镰刀，开赴豹子川、平定川、大风川扎下营来，就这样学校就办了起来。响应主席的号召：组织起来，自己动手，开荒生产，丰衣足食，积蓄力量，准备胜利。

毛泽东笑了，说：我这几句话成了你们的办校方针啦！彭绍辉说：是啊！我们上的第一课是搭茅棚；第二课是挖窑洞；第三课是开荒；第四课是播种、修理房屋。毛泽东进一步细问道：你们哪里来的木料呀？彭绍辉说：那里是原始森林，树木很多。主席，可惜您没有时间去看看，青山绿水，夜晚还有狼呀！

彭绍辉继续汇报：第五课是组织起来生产，自力更生，丰衣足食；第六课是锄草；第七课，秋收。现在已开荒七八千亩。毛泽东听到这里插话问道：你们这么多的地是怎么开的？彭绍辉说：把茅草烧掉，然后就开荒。毛泽东风趣地说：你还是刀耕火种啊！秋收以后搞些什么呀！

彭绍辉回答道：秋收以后，也就是第八课，准备烧木炭，自己挖土窑，砍伐干木头，门火烧出来就成木炭，准备过冬；第九课就是冬季练兵。

毛泽东问：冬季练什么？

彭绍辉详尽作了回答。毛泽东满意地点点头，又关心地问修了多少窑洞？彭绍辉回答有千把个上下。毛泽东又问桌椅板凳是怎么搞出来的？他告诉毛泽东，七分校有个副校长是木工出身，他把木工组织起来做。接着彭绍辉还讲到开了3个铁工厂，在陇东一带收集破钢烂铁，组织了些会打铁的，打了几千把锄头、镰刀；那里还有油漆树，自己做木器，涂上油漆，又结实又美观。

毛泽东听后，十分满意地夸道，你这个学校真是个好学校，又挖窑洞，又开荒，还有铁匠铺，七十二行的状元都被你拉过去了。你那里还有什么？

彭绍辉答，还有很多基层干部，最大的不超过25岁，最小的十五六岁，大多数是20岁左右。毛泽东听后赞扬说，这些年轻人经过教育和锻炼后，力量大得很哪！战争时用起来，就是一支强大的生力军啊！你们办校最主要的要抓好政治教育和军事训练这两门课，这两门课不及格，其他一切都等于零。

“七大”召开前夕，毛泽东在百忙之中抽空接见来自基层部队的彭绍辉，并且饶有兴趣地详细交谈，足见对他这个“真老乡”的亲切和重视程度。彭绍辉将这次谈话详细地记在日记中，向指战员进行了传达，成为激励自己和鼓舞部队的宝贵精神财富。

1946年5月，彭绍辉调任晋绥吕梁军区代司令员。1948年夏起任西北野战军第七纵队司令员。

当面给“四人帮”难堪

在彭绍辉的革命生涯中，曾有较长时间从事军事院校领导工作，有“将军校长”之称。新中国成立后，彭绍辉先后担任了陆军第7军军长，第一高级步兵学校校长、党委书记，西北军区副司令员兼参谋长，训练总监部副部长兼条令部部长，军事科学院副院长兼战术研究部部长等职，为我军的教育训练和现代化建设做出了卓越贡献。

◆彭绍辉与贺炳炎两位独臂将军在兰州合影。

1954年10月，彭绍辉被任命为中国人民解放军副总参谋长。1955年9月被授予上将军衔，获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1969年8月再次任中国人民解放军副总参谋长，并当选为中共第九届、十届、十一届中央委员。彭绍辉指导了编制、装备、侦察、防化、气象和民兵等一系列工作。

他一贯主张：“既然是军队，就要训练；要训练好，就必须有遵循，就要有条令、教范、教材。”他积极组织总结、交流我军的作战和训练经验，介绍外军的有益经验，亲自领导编辑了四个野战军的《战术资料汇集》。特别是毛泽东提出要编写我军自己的条令以后，他在军委副主席叶剑英的直接领导下，全力以赴地主持编写工作，逐字逐句地推敲修改，先后编写了几十万字的条令。其中有《诸军兵种合成军队作战条令》《军、师合成军战斗条令》《军语》《内务》《纪律》《队列》等等。

“文革”期间，彭绍辉同林彪、江青反革命集团进行了针锋相对的斗争。在大刮夺权风的时候，彭绍辉公开表态：军事领导机关不能夺权，不能冲击。当林彪一伙企图将假党员等莫须有的罪名强加在他头上并对他进行审查逼供时，彭绍辉说：“凡没有的事情，压力再大也不会承认。”当林彪反党集团大搞军事训练取消主义、大砍军事院校和训练机构时，彭绍辉明确表示反对。

彭绍辉被批斗，工作靠边站。这时，毛泽东想起了这位当年的“小老乡”，曾问：“彭绍辉在哪里？他是贫农出身，抬过轿子，是一位好同志嘛！不要斗他了。”毛泽东的一句话，保护了逆境中的彭绍辉，使他得以“解放”。彭绍辉在自己恢复工作之后，还尽力保护其他老干部。当有些同志被诬陷，受审查，甚至被说成是“叛徒”、“特务”时，只要彭绍辉知道是冤案的，他就主动写证明材料，说明事实真相。当这些同志还在被隔离、关押时，他多次冒险前去探望。有人为此贴出题为《彭绍辉探监》的大字报，他理直气壮地说：“我知道这样做他们会给我贴大字报。有真理在，我不怕。”

1969年国庆节，毛泽东在天安门城楼上接见来自全国各条战线的模范。身着戎装的独臂将军彭绍辉走到毛泽东面前，向他敬了一个军礼。毛泽东笑容满面，亲切地握着他的手说：“你是我的真老乡啊，是瓦子坪的，是个看牛娃！”

◆彭绍辉陪同叶剑英元帅接见外宾，前排左三为彭绍辉。

1974年9月，副总参谋长彭绍辉主持召开民兵训练工作业务座谈会，王洪文、张春桥看到会上没有推广他们炮制的“上海经验”，没有宣传“民兵指挥部”，便大肆叫嚷会议“不抓路线，方向错了”。他们为抢班夺权，大搞所谓“第二武装”，要求各地成立“民兵指挥部”，企图与人武部抗衡。彭绍辉根本不理睬这一套，当着他们的面，向军委叶剑英、聂荣臻两位副主席提出加强“三结合”（即野战军、地方军、民兵）武装力量体制的正确意见。这给了“四人帮”很大的难堪。随即在唐山召开的民兵通讯分队组训工作经验交流会上，彭绍辉明确提出：要在会议所有文件、讲话和典型材料中，把“民兵指挥部”的字样全部删掉。他还大力宣传“三结合”武装力量体制的好处，并尖锐地指出：“这是领导权问题。”翌年，彭绍辉带病到一些地方调查民兵工作。回到北京后，他在向中央军委递交的报告中提出“还是人民武装部好”，反对搞“民兵指挥部”。彭绍辉顶着压力，以坚强的党性据理力争，维护了国家武装力量的正常秩序。

1976年清明节前后，一阵阵政治寒流比三九天的风雪还要刺骨。有的老同志问彭绍辉：“现在到底是怎么回事呀？你是中央委员，总了解一些情况吧？”彭绍辉说：“我虽然是个中央委员，知道的并不比你多。但有一条我明白，我是中央委员，将来选举时，我这一票投谁不投谁，我心里是清楚的。”彭绍辉胸有成竹，“军队里的老同志总是要革命的。你想嘛，你我这些老同志能压下这口气吗？叶帅、聂帅、徐帅、许世友等这些老首长，能让他们闹下去吗？总有一天会爆发的。”几个月后，“四人帮”被粉碎了，彭绍辉感到极为振奋，为党和国家在灾难中得到挽救而无比高兴。

彭绍辉在人民的军队里整整奋战了半个世纪，直至他生命的最后一息。他原有文化程度很低，但经刻苦钻研，提高很快。他长期坚持学习马列和毛泽东著作，直至晚年，依然如此。

彭绍辉也很重视学习军事理论和科学技术，他常说：“世界上军事科学技术不断发展，新技术不断出现，不学习怎么行啊！”为了适应我军现代化建设的需要，彭绍辉勤奋学习现代军事科学技术及军兵种知识，认真研究现代战争的特点。此外，他还系统研究了第一、二次世界大战的历史，研究戴高乐将军等欧美政治家、军事家的传略以及孙子兵法等我国的军事典籍和战例。凡是他读过的书，他不仅划标记、做眉批，还写读书笔记，重视积累资料。在几十年的戎马生涯中，彭绍辉养成了写日记的好习惯。不论走到哪里，他总要把日记本带上，即使在长征路上也不例外。至今保留下来的日记、笔记共计200余本。《彭绍辉日记》2005年1月由军事科学出版社正式出版。

1970年，在一次例行体检时，医生发现彭绍辉患有主动脉瘤。由于瘤子已经很大，随时都有生命危险，医生嘱咐他一定要注意，弯腰、起身也不能用力。而彭绍辉却处之泰然，乐观向上，照常坚持工作。他幽默地说：“我身上有定时炸弹，不知什么时候爆炸，趁没爆炸的时间多干点儿。”

1978年4月25日，彭绍辉终因动脉瘤爆裂不幸逝世，那单臂抒写的血色日记停留在他永恒的72岁。邓小平、李先念、汪东兴、罗瑞卿等党和国家领导人前往医院向彭绍辉同志的遗体告别。中央军委副主席徐向前主持追悼会，副总参谋长杨勇致悼词说：“彭绍辉同志是中国共产党的优秀党员，是中国人民解放军的优秀指挥员。他忠于党，忠于人民，忠于伟大领袖毛主席。彭绍辉同志的一生，是战斗的一生。彭绍辉同志的逝世是我党我军的一大损失，使我们失去了一位老战友、老同志……”

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美洲十大最富国家与最穷国家，经济差距到底有多大？

作者：盘古论今2021

发布时间：2021-07-23 18:38

快照：

美洲共有35个国家，它们分别是：阿根廷，巴哈马，伯利兹，美国，玻利维亚，巴西，巴巴多斯，加拿大，哥伦比亚，智利，哥斯达黎加，古巴，委内瑞拉，萨尔瓦多，厄瓜多尔，格林纳达，危地马拉，圭亚那，洪都拉斯，海地，牙买加，圣卢西亚，墨西哥，尼加拉瓜，巴拿马，秘鲁，乌拉圭，巴拉圭，苏里南，多米尼加，多米尼克，圣文森特和格林纳丁斯，特立尼达和多巴哥，安提瓜和巴布达，圣基茨和尼维斯。

美洲即亚美利加洲（America），其分为北亚美利加洲（North America）和南亚美利加洲（South America）。值得一提的是，美洲的经济发展十分不平衡。除美国和加拿大是经济发达的国家以外，其他大部分（除古巴外）是资本主义性质的发展中国家。

美洲位于太平洋东岸、大西洋西岸，其面积达4206.8万平方公里，占地球地表面积的8.3%、陆地面积的28.4%，美洲地区拥有大约9.5亿居民，占到了人类总数的13.5%。下面分别介绍美洲十大最富国家与十大最穷国家情况，以下数据来自于IMF公布的数据如下：

一、美国（人均GDP：63416美元）

全球排名：5

国家概述：美国，是由华盛顿哥伦比亚特区、50个州、和关岛等众多海外领土组成的联邦共和立宪制国家。美国的国土面积963万平方公里（加上五大湖中美国主权部分和河口、港湾、内海等沿海水域面积），人口3.2亿，通用英语，是一个移民国家。北美原为印第安人的聚居地。

经济水平：美国自然资源十分丰富，矿产资源总探明储量居世界首位。比如煤、石油、天然气、铁矿石、钾盐、磷酸盐、硫磺等矿物储量均居世界前列。

战略矿物资源方面，比如钛、锰、钴、铬等主要靠进口。美国已探明原油储量206.8亿桶，曾经居世界第13位。已探明天然气储量7.716万亿立方米，曾经居世界第5位；已探明煤储量4910亿吨，曾经居世界第一。美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。

美国农业高度发达，特别是机械化程度高。早在2009年，美国共有农场220万个，耕地面积9.2亿英亩。

美国曾经是世界上第一大进口国和第三大出口国。全世界前30个最繁忙的货运机场有12个在美国，包括了排名第一的孟菲斯国际机场（MEM）。世界上许多主要的港口也位于美国，比如最繁忙的是加利福尼亚州的洛杉矶港和长堤港，以及纽约港，它们全都是世界上最繁忙的港口。在科学研究方面，美国学者赢得了大量的诺贝尔奖，尤其是在生物和医学领域。美国国家健康研究中心是美国生物医学的聚焦点。

二、加拿大（人均GDP：43278美元）

全球排名：20

国家概述：加拿大是北美洲最北的国家，南方与美国本土接壤，西北方与美国阿拉斯加州为邻。领土面积为998万平方千米，位居世界第二。加拿大历来素有"枫叶之国"的美誉。加拿大是世界上海岸线最长的国家，海岸线约长24万多公里，国境边界长达8892公里，为全世界最长不设防疆界线。国土面积约9984670平方千米（排名世界第2位），加拿大是一个地广人稀的国家，首都是渥太华。加拿大是典型的英法双语国家。

加拿大世界上拥有最高生活品质 、社会最富裕、经济最发达的国家之一 ，就是世界上最大最重要的钻石生产国之一。 加拿大在教育、治理透明度、社会自由度、生活品质及经济自由的国际排名都名列前茅。同时，其也是G8、G20、北约、联合国、法语圈国际组织、世界贸易组织等国际组织的成员。

值得一提的是，2018年10月17日，成为继南美乌拉圭之后第二个使用大麻合法化的国家，在七国集团(G7)中属首例。

经济水平：加拿大地域十分辽阔，森林覆盖面积占全国总面积的44%，居世界第六。森林面积4亿多公顷（居世界第三，仅次于俄罗斯和巴西）。加拿大矿产有60余种，主要有：钾（44亿吨，世界第一）、铀（43.9万吨，世界第二）、钨（26万吨，世界第二）、镉（55万吨，世界第三）、镍（490万吨，世界第四）、铅（200万吨，世界第五）等（根据2007年统计）。加拿大的原油储量仅次于沙特居世界第二，其中97%以油砂形式存在。已探明的油砂原油储量为1732亿桶，占全球探明油砂储量的81%。

农业食品业，是加拿大经济重要的组成部分，占其国内生产总值的8%。加拥有耕地面积4600万公顷主要在西部，占国土总面积的5%，产物主要有：小麦、燕麦、大豆、油菜籽、大麦、红肉类（牛、猪和羊）、水果、蔬菜、酒类、烟草、饮料等，出口美国占大宗约60%总量。加拿大是世界上最大的渔产品出口国。

加拿大的制造业和高科技产业发达，其中制造业，建筑，矿业构成国民产业经济的三大支柱。加拿大在航空航天、有色冶金、信息通讯、动力装备、电力水利、纸浆造纸、微电子软件，新能源新材料等产业方面拥有世界领先水平。此外，石油化学、森林建材、时装轻纺、食品饮料，黑色金属等亦为重要工业部门。加拿大工业集团代表有庞巴迪公司（Bombardier Inc.，以制造高级交通工具如喷气飞机，高速列车为主）、加拿大铝业（Alcan Packaging，是世界上第二大的金属铝生产者）、ATI（ATI Technologies，显示芯片巨头）、加拿大石油（Petro-Canada，北美第二大的燃油和燃气公司）、动态研究（RIM， 黑莓手机，通讯巨头）、KANDU（核反应堆，核能综合开发）、Kanadarm（著名的航空航天太空臂）、北电网络（网络设备巨头）等。

加拿大是世界第三个天然气生产国。加拿大是世界五大生物技术产业市场之一，尤其在生物技术科学探索和应用的诸多门类中，如医疗卫生、农业、环境技术、工业和生产解决方案等，处于世界领先水平，在生物技术综合指标排名中位居世界第三位。

三、乌拉圭（人均GDP：15778美元）

全球排名：49

国家概述：乌拉圭，位于南美洲的东南部，乌拉圭河与拉普拉塔河的东岸，北邻巴西，西接阿根廷，东南濒大西洋。乌拉圭居民约90%是白人，其余有8%的印欧混血儿。多信奉天主教。官方语言是西班牙语。首都为蒙得维的亚。

经济水平：乌拉圭属温带气候，尤以优美自然风光和安定社会环境，被誉为"南美瑞士"及"钻石之国"。值得一提的事，乌拉圭的人均国内生产总值不低，人均生活水平、清廉度、稳定度也位於南美洲前茅，乌拉圭是一个中等发达水平的国家。乌拉圭盛产大理石、紫水晶石、玛瑙、乳白石等。已探明有铁、锰等矿藏。林业和渔业资源丰富，盛产黄玉、鱿鱼和鳕鱼。

乌拉圭经济主要是以出口农业为主，早在二十世纪初欧洲爆发战事时，乌拉圭便大量出口农产品到欧洲等各地，使得乌拉圭一度成为南美洲富裕的国家。农牧业在国民经济中占重要地位，农牧产品大部分供出口，乌拉圭是世界第六大稻米出口国。

值得一提的是，乌拉圭医疗水平较高，每千人拥有医生人数在发展中国家处于领先，乌拉圭曾经是拉美唯一没有霍乱的国家并已具备肝肺器官移植能力。

四、特立尼达和多巴哥（人均GDP：15384美元）

全球排名：51

国家概述：特立尼达和多巴哥，处于中美洲加勒比海南部，紧邻于委内瑞拉外海。 总面积为5128平方公里，其中特立尼达岛4828平方公里，多巴哥岛300平方公里。

经济水平：特立尼达和多巴哥能源产品产值约占国民生产总值的40%左右，能源出口约占出口总收入的80%，曾是加勒比地区重要的石油输出国。加工制造业门类较齐全。建筑业、旅游业、金融保险业等行业发展较快。特立尼达和多巴哥共和国天然气和石油资源丰富。已探明的天然气储量为4361亿立方米，石油储量为7283亿桶。值得一提的是，特立尼达和多巴哥共和国还拥有世界最大的天然沥青湖，该湖面积约47公顷。

特立尼达和多巴哥是加勒比地区最大的石油和天然气生产商，石油开采历史超过一百年，累计产量总计超过三十亿万桶石油。特立尼达和多巴哥是世界上合成氨和甲醇的第二大出口国。特多是一个农业国，以甘蔗和蔗糖生产为主，主要种植甘蔗、咖啡、可可、柑桔、椰子和水稻等。75%的食品靠进口。全国可耕地约23万公顷。

五、巴巴多斯（人均GDP：15163美元）

全球排名：52

国家概述：巴巴多斯，位于东加勒比海小安的列斯群岛最东端，为珊瑚石灰岩海岛。四周为海洋环绕，西与圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、格林纳达隔水相望。幅员面积为431平方公里。

巴巴多斯有稳固的民主政体，独立于1966年11月30日，曾经是英联邦成员，其名字来自于葡萄牙语，指遍地都是野生的无花果树。

经济水平：早在2013年，巴巴多斯国内生产总值为42.62亿美元，人均国内生产总值为15293美元。经济以甘蔗种植和加工、朗姆酒、旅游业等为主。 巴巴多斯是小安的列斯群岛的一员，也是加勒比海地旅游胜地。

巴巴多斯境内无重要矿产资源，有少量石油和天然气。据2001年估计，石油储量为200万桶，天然气储量为1.124亿立方米。石灰石分布面积达国土面积的85%，储量约为300亿吨。

巴巴多斯境内植物多为人工种植的，比如无花果、棉花、甘蔗、香蕉树、芒果树、猴面包树、椰子树、棕榈等；巴巴多斯传统产业为制糖业。20世纪80年代以来推行经济多元化，旅游、离岸金融、轻工制造和信息服务业都得到发展，为全球著名离岸金融中心。

巴巴多斯境内土地65%为可耕地，主要种植甘蔗、蔬菜等农作物。1630年，英国人从巴西将甘蔗移植到巴巴多斯。巴巴多斯独立以后，甘蔗种植和蔗糖生产仍是国家的主要经济支柱。旅游业为主要经济支柱之一，游客主要来自欧洲、美国、加拿大和其他加勒比国家。

六、圣基茨和尼维斯（人均GDP：14919美元）

全球排名：53

国家概述：圣基茨和尼维斯联邦，简称"圣基茨和尼维斯"，位于东加勒比海背风群岛北部，是一个由圣克里斯多福岛(圣基茨岛)与尼维斯岛所组成的岛国。于1983年9月19日独立，现为英联邦成员国之一。面积267平方公里。

圣基茨和尼维斯全国人口约5.7万(2017年)，其中黑种人最多，约占全国人口的94%，另外还有白人和混血种人。居民多信奉基督教。英语为官方语言和通用语。货币为东加勒比元。2017年，该国的国内生产总值约为9.4亿美元。

首都巴斯特尔位于较大的圣基茨岛上，较小的尼维斯岛位于圣岛东南3公里处，两者相隔一个被称为"窄堑 (The Narrows)"的海峡。该国的两个主要岛屿均为火山岛，岛上中部地区丛林密布，有数条河流自此发源流向大海，人迹罕至，居民多居住于沿海地区。

经济水平：圣基茨和尼维斯国土面积很小，因此自然资源极其匮乏，仅有少量植物资源和淡水资源。圣基茨和尼维斯是一个人均收入中等偏上的国家。旅游业是国民经济主要支柱产业，外汇收入的主要来源。

七、安提瓜和巴布达（人均GDP：14168美元）

全球排名：56

国家概述：安提瓜和巴布达，位于加勒比海小安的列斯群岛的北部。安提瓜是个石灰岩岛屿，面积280平方千米。巴布达是位于安提瓜岛以北约40千米处的一个珊瑚岛，面积160.6平方千米。为英联邦成员国。绝大多数为非洲黑人后裔，多数居民信奉基督教。首都为圣约翰，人口2.9万(2011年)。安提瓜岛的面积为280平方公里。巴布达岛面积为160平方公里。安提瓜和巴布达岛属于热带气候，年平均气温27℃。年均降水量约1020毫米。

经济水平：安提瓜和巴布达国民收入主要来源于旅游、建筑业、离岸金融业、制造业和农业。农业主要是自给自足。此外还有少数工业，主要是生产出口产品等。安提瓜和巴布达仅有少量石灰石、黏土、建筑用石料及重晶石。安提瓜和巴布达无完整的国民经济生产体系，是一个上中等收入的国家。旅游业是国民经济中最重要的部门。以农业和旅游业为主，旅游业占国民生产总值的40%。农业主产棉花、甘蔗和薯类。

工业主要为农产品加工、炼油等。安提瓜和巴布达重视发展旅游业、加工业和农业，积极吸收外资，鼓励兴建公共设施和兴办合资企业。安提瓜和巴布达自然地理条件独特，拥有365处优质海滩，气候宜人，景色秀丽，具有浓郁的热带风情。安巴历届政府均采取优先发展旅游业的政策，旅游收入现已占国民生产总值的60%，外汇收入的80%，

八、智利（人均GDP：12990美元）

全球排名：58

国家概述：智利共和国，位于南美洲西南部，安第斯山脉西麓。东同阿根廷为邻，北与秘鲁、玻利维亚接壤，西临太平洋，南与南极洲隔海相望。国土面积756626平方公里。为南美洲国家联盟的成员国，在南美洲与阿根廷及巴西并列为ABC强国。 国土东西之间的宽度平均只有180公里，不过相当于上海到杭州的距离，仅为国土长度的二十四分之一，堪称世界上领土最狭长的国家。

经济水平：智利拥有非常丰富的矿产资源、森林资源和渔业资源。智利是世界上铜矿资源最丰富的国家，智利又是世界上产铜和出口铜最多的国家，享有“铜矿王国”之美誉。境内的阿塔卡马沙漠是世界旱极。智利还是世界上唯一生产硝石的国家。由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。

智利拥有较高的竞争力和生活质量，具有稳定的政治环境，全球化的、自由的经济环境，及较低的腐败感知和相对较低的贫困率。被世界银行集团视为高收入经济体。按照部分评判标准（例如人类发展指数）它又可以算作发达国家。2010年，智利成为南美洲第一个OECD成员国。智利属于中等发展水平国家。工矿业是智国民经济的命脉。矿业、林业、渔业和农业是国民经济四大支柱。20世纪80年代后，智开放市场，加强宏观调控，调整产业结构，经济取得较大增长，被世界银行和西方国家誉为拉美经济的样板。

智利拥有富饶的矿产资源，特别是硝石和铜矿曾先后在智利经济发展史上占有重要地位。16世纪智利发现金矿，17世纪发现银矿，18世纪发现铜矿，此后智利矿业不仅在拉美，甚至在世界上也都占有重要地位。

智利的铜矿开采弥补了智利国内生产总值的20%和出口的60%。埃斯康迪达是全球最大的铜矿，在全球生产超过全球供应量的5%。总体而言，智利生产全球铜的三分之一。铜矿业是智利经济的重要支柱。2005年智利铜的储量为1.4亿吨，占世界总量的29.79%，居世界第一位，可供开采68年。智利的矿带相当于智利领土长度的二分之一，位于秘鲁一智利一阿根延安第斯斑岩铜矿带。智利共有矿床400多个，其中大型和超大型矿床10多个，如世界驰名的丘基卡马塔（Chuquicamata）矿、厄尔特尼思特（El Teniente）矿、厄尔萨尔瓦多（El Salvador）矿、安迪纳（Andian）矿、埃斯贡地达（Escondida）矿、洛斯布隆塞斯（Los Bronces）矿等。矿床覆盖岩层较薄，水文地质条件好，易采易选。矿石含铜量较高，铜品位在0.55-5%之间，平均品位为0.94%。

智利是世界上惟一生产天然硝石的国家，主要产在北方的阿塔卡马沙漠地区。自从发现硝石，这块荒漠就成为智利历史上最富庶的地区。智利的硝石矿分布区域十分广阔，值得一提的是，硝石是提炼氮、钾、钠、硫等肥料及碘元素的天然原料，也是军事工业必不可少的原料。此外，在炼铜时加入一定比例的硝石可以使铜的纯度提高。

智利是南半球最大的鲜果出口国，全国7800处果园、518家水果出口企业，向全球100多个国家出口75种水果。智利气候、地理和水质等环境条件优于，是世界上人工养殖三文鱼和鳟鱼的主要生产国。智利经济在很大程度上依赖对外贸易。出口总额占国内生产总值的30%左右。

九、圣卢西亚（人均GDP：9351美元）

全球排名：68

国家概述：圣卢西亚，位于东加勒比海向风群岛中部，北邻马提尼克岛，西南邻圣文森特岛，是小安地列斯群岛的一部份。圣卢西亚是座火山岛，最早居民为印第安人。国土面积为616平方公里。1639年英国人入侵该岛。1651年法国人占领该岛。以后英、法长期在此争夺。

1814年根据《巴黎和约》正式将该岛划为英国殖民地。1967年3月，圣卢西亚实行内部自治，成为英国联系邦。1979年2月22日宣布独立，为英联邦成员国。首都设于卡斯特里。现与台湾当局保持着所谓的"外交关系"。

圣卢西亚国土面积为616平方公里。位于东加勒比海向风群岛中部，北邻马提尼克岛，西南邻圣文森特岛。圣卢西亚是座火山岛，

经济水平：圣卢西亚境内无重要矿藏，但有丰富的地热资源，南部有硫磺矿。农业和旅游业在国民经济中占主要地位，农业以香蕉种植业为主，主要出口到欧盟。粮食、食品和许多日用品不能自给，大多从美国进口。旅游业发展迅速，是圣主要的外汇来源。1/3的就业人口从事农业劳动。主要农产品是香蕉，也是其出口外汇收入主要来源，还有椰子、可可、香料等。

圣卢西亚是一个火山岛，有全世界上唯一能够驱车进去观看的火山--苏弗里艾尔火山。雨量充沛，岛内多山，森林茂密;居民大多居住在沿海和河谷地带。旅游业一直是圣卢西亚国民经济的支柱产业，是国家外汇主要收入来源，也是推动其经济增长的发动机。

十、格林纳达（人均GDP：9186美元）

全球排名：69

国家概述：格林纳达，位于东加勒比海向风群岛的最南端，南距委内瑞拉海岸约160公里。属热带海洋性气候，年平均气温26℃。国土面积344平方公里。由主岛格林纳达及卡里亚库岛、小马提尼克岛等组成，南距委内瑞拉海岸约160公里和特立尼达、多巴哥隔海相望，东临大西洋，东北是巴巴多斯。

格林纳达是许多国际组织的成员，但由于人员和经费所限，格林纳达主要参加联合国、美洲国家组织、加勒比共同体和共同市场以及东加勒比国家组织的会议和活动。

经济水平：格拉纳达经济主要以农业和旅游业为主，工业不发达。农业和旅游业是经济的基础，主要农产品肉豆蔻产量约占世界总产量的三分之一，仅次于印度尼西亚居世界第二位。格林纳达植物资源比较丰富。植被面积广阔，几乎覆盖全岛，以天然热带林木和灌木为主，山区有大片雨林。林木种类多样，主要有肉豆蔻树、香蕉树、可可树。75%的热带雨林归国家所有。

美洲十大最穷国家

一、哥斯达黎加（人均GDP：502美元）

全球排名：188

国家概述：哥斯达黎加是拉丁美洲的一个共和国，北邻尼加拉瓜，南与巴拿马接壤，1983年11月17日宣布成为永久中立国，根据宪法，哥斯达黎加没有军队，只有警察和安全部队维护内部安全。是世界上第一个不设军队的国家。

哥斯达黎加面积总共有51100平方公里，其中领土50660平方公里，领海440平方公里，比美国的西弗吉尼亚州稍小，相当于爱尔兰。

经济水平：哥斯达黎加国土面积仅占世界陆地面积的0.03%，但拥有全球近4%的物种，是世界上生物物种最丰富的国家之一。26%的国土面积为国家公园或自然保护区，其中包括11块湿地、2个生物保护区和3处世界自然遗产。全国森林覆盖率为52%。

自然资源有铁、锰、水银、铝土、金、银等，其中铝矾土、铁、煤的蕴藏量分别达1.5亿吨、4亿吨和5000万吨。哥斯达黎加石油完全依赖进口，主要来自哥伦比亚等国，由国家石油公司（RECOPE）专营，年均进口原油300万吨。

哥斯达黎加的经济主要是依靠旅游业，农业和电子元件出口。哥斯达黎加位于中美洲的狭长地带且在美洲中心，有直通欧亚的海洋，可以很方便地进入美洲市场。哥斯达黎加在西班牙语中意为“富庶的海洋”。旅游收入是哥外汇收入主要来源之一。

哥斯达黎加以生产咖啡、香蕉、甘蔗等传统产品为主。哥斯达黎加是世界上第二大香蕉出口国，仅次于厄瓜多尔。咖啡是哥农业第二重要产品，哥斯达黎加是中美洲农业发展水平最高的国家之一。1729年，咖啡从古巴引入哥斯达黎加，截止2014年其咖啡工业已是世界上组织最完善的工业之一。哥斯达黎加的火山土壤十分肥沃，而且排水性好，是中美洲第一个因商业价值而种植咖啡和香蕉的国家。咖啡和香蕉是该国的主要出口商品。

值得一提的是，优质的哥斯达黎加咖啡被称为“特硬豆”，这种咖啡可以在海拔1500米以上生长，由于高海拔的落差造成充足的降雨量，对咖啡树的生长也十分有利。其他咖啡品种还有：胡安维那斯、图尔农、危德米尔、蒙蒂贝洛和圣罗莎。

二、海地（人均GDP：1253美元）

全球排名：162

国家概述：海地，是位于加勒比海北部的一个岛国。印第安语意为"多山的地方"。海地东接多米尼加共和国，南临加勒比海，北濒大西洋，西与古巴和牙买加隔海相望，总面积27750平方公里。

首都太子港。1804年1月1日宣告独立，取国名海地，是世界上第一个独立的黑人国家，黑人占总人口95%，因此有"黑人共和国"之称。

经济水平：海地是世界上最为贫困的国家之一，最不发达国家之一，经济以农业为主，基础设施建设非常落后。由于能源不足，海地的工业非常不发达，失业率也极高，三分之二的工人没有固定的工作。

美国是海地最大的援助国，1995至1999年间向海地提供了8.84亿美元的援助。海地主要矿藏有铝矾土、金、银、铜、铁等，其中铝矾土储量较大，约1200万吨。由于长年砍伐，海地的植被都是次生植物。

海地是拉丁美洲最贫穷的国家，经济以农业为主，严重依赖外援。2009年，海地加入加勒比经济共同体。基础设施建设滞后，投资环境较差。2010年，由于地震的严重破坏，经济负增长7%。海地农村以山地为主，耕地缺乏，产量很低，但农业仍为海地主要经济部门，全国近2/3人口从事农业生产。由于基础设施薄弱，耕作技术落后，粮食不能自给，每年耗费2亿多美元外汇进口粮食。可耕地面积55.5万公顷。海地工业基础十分薄弱。

海地主要出口咖啡、可可、芒果、香精油和加工制成品等产品，

三、委内瑞拉（人均GDP：1691美元）

全球排名：152

国家概述：委内瑞拉玻利瓦尔共和国，是位于南美洲北部的国家，也是南美洲国家联盟的成员国，首都加拉加斯。北临加勒比海，西与哥伦比亚相邻，南与巴西交界，东与圭亚那接壤。它被称为"瀑布之乡"，面积912050平方千米。海岸线长2813千米。原为印第安人居住地。

委内瑞拉为石油输出国组织成员，世界主要的产油国之一。石油产业是其经济命脉，该项所得占委内瑞拉出口收入的约80%。

经济水平：石油是最主要矿物资源，储量约占世界储量的4%，居南美第一位，委内瑞拉是拉丁美洲最重要的产油国家，境内主要的石油蕴藏区是国境西北角的拉丁美洲第一大湖——马拉开波湖。马拉开波湖是一个潟湖，北端是以一条34英里长的海峡与委内瑞拉湾相连，后者是加勒比海的一部分。在奥里诺科重质原油带探测到新石油资源，委内瑞拉的石油储量大增41%达到2970亿桶，因此，奥里诺科已成为委内瑞拉最重要的石油蕴藏区。已开采的油田集中分布在马拉开波湖周围和瓜里科、安索阿特吉、莫纳加斯三个州。

委内瑞拉轻工业较发达，七十年代以来重点发展了钢铁、石油化工、炼铝等工业。委内瑞拉石油储量丰富，是世界主要石油输出国之一。委内瑞拉经济髙高度依赖石油，石油下业是国民经济的支柱产业。委内瑞拉对石油行业实行国有化，石油的勘探开发、生产销售等均由国家石油公司统一负责。

铁矿资源也很丰富，储量20亿吨以上，主要分布在奥里诺科河中游南岸的帕奥和玻利瓦尔城南面。

委内瑞拉农业产值占国内生产总值比例极低，截至2014年，全国可耕地面积约3000万公顷，其中种植面积约300万公顷，牧场1713万公顷，森林覆盖面积310万公顷。农业从业人数约占全国劳动总人口的13%。农产品主要有大米、可可、咖啡、甘蔗、玉米、豆类、土豆等。种植咖啡、可可的历史久远，在石油业兴起前，咖啡、可可曾经在国民经济中占有重要地位。委内瑞拉咖啡、可可质量好，味道纯正，在国际市场销路很好。

四、尼加拉瓜（人均GDP：1870美元）

全球排名：150

国家概述：尼加拉瓜，是一个总统共和制的国家，位于中美洲中部，北接洪都拉斯，南连哥斯达黎加，东临加勒比海，西濒太平洋，尼加拉瓜湖为中美洲最大的湖泊，首都为马那瓜。

尼加拉瓜人口中印欧混血种人占69%。官方语言为西班牙语。居民多数信奉天主教。1822~1823年，尼加拉瓜加入墨西哥帝国。1839年，尼加拉瓜建立共和国。

经济水平：尼加拉瓜是全球经济落后的农业国，失业率很高，人民生活贫困。尼加拉瓜曾经是拉美主要产金国之一，已探明有106条金脉矿，年产量曾达7万盎司，居世界第13位。尼加拉瓜出口松木和桃花心木。

尼加拉瓜是典型的农牧业国家，主要生产棉花、咖啡、甘尼加拉瓜蔗、香蕉、肉类等。严重依赖外援。80年代桑解阵执政时期，由于长期战乱、自然灾害、美国封锁，加上政策失误，经济非常困难。2000年12月，世界银行宣布允许尼加拉瓜成为"高负债穷国计划"(HIPC)的收益国，世行及国际货币基金组织同意向尼提供一揽子援助计划，免除其约65亿美元外债的80%。

五、洪都拉斯（人均GDP：2383美元）

全球排名：139

国家概述：洪都拉斯，是中美洲的一个多山国家。与危地马拉、萨尔瓦多和尼加拉瓜接壤，位于太平洋和加勒比海之间，有海岸线。

洪都拉斯还蕴藏着丰富的矿产资源，有金、银、煤、锑等，其中白银的蕴藏量在中美占第1位。

经济水平：洪都拉斯是中美洲山脉地形最为显著的国家，适合种植咖啡和香蕉，它们是该地重要的出口产品。1998年，米奇飓风侵袭该地，造成近6000人死亡，并且摧毁了该国大部分基础设施建设和农田。洪都拉斯地形主要是山地，在海岸有狭窄的平原地带。森林面积约占全国面积的一半，盛产优质木材。矿藏有银、金、铅、锌、铜等。拉美最不发达国家之一。农业系国民经济主导产业，工业基础较为薄弱。

洪都拉斯境内有28万公顷的咖啡园，以小型咖啡商为主，其咖啡园大都小于3.5公顷，这些咖啡商就占了洪国生产的60%。在咖啡园里，人们用手收集咖啡豆，之后小心地解决并加以加工制作来依市场的需求，满足消费者不同的口味。洪都拉斯每年采收300万袋的咖啡，提供世人完美的咖啡与独特的咖啡香，量多质精，现已成为中美洲第二大、世界第十大之咖啡出口国。

六、玻利维亚（人均GDP：3360美元）

全球排名：124

国家概述：玻利维亚是南美洲的一个内陆国家，为南美洲国家联盟的成员国。邻国有巴西、秘鲁、智利、阿根廷、巴拉圭五国，法定首都为苏克雷，但实际上的政府所在地为拉巴斯，拉巴斯海拔高度超过3600米，为世界海拔最高的首都。

经济水平：玻利维亚主要地形是高原，海拔高，平均海拔超过3000米，是世界平均海拔最高的高原国家。玻利维亚拥有丰富的自然资源，因此被称为"坐在金矿上的驴"。除了著名的矿藏，还有为人所熟知的是在西班牙人入侵后灭亡的印加帝国的遗址。此外该国还拥有仅次于委内瑞拉的南美洲第二大天然气田。主要铁路和公路网集中在西部，边远地区依靠航空沟通。基础设施缺乏，旅游业较为落后。矿产资源丰富，主要有锡、锑、钨、银、锌、铅、铜、镍、铁、黄金等。矿藏丰富，锡储量115万吨，居世界第二；铁储量450亿吨，在拉美仅次于巴西；锂储量1亿吨，居世界第一。

玻利维亚是拉美主要矿产品出口国，工业不发达，畜牧产品可满足国内大部分需求，粮食需大量进口。古柯种植在玻利维亚国民经济中占有较重要的地位。农牧产品可满足国内大部分需求。主要粮食作物为玉米、水稻、小麦、马铃薯和大豆，藜麦做为后起之秀产量逐渐增大。

工业以食品、纺织、皮革、酿酒、卷烟等加工业为主。具备一定有色金属冶炼能力，拥有号称世界第三大的平托(Vinto)冶炼厂。全国可耕地面积3.4万平方公里，约占国土面积的3%。2010年全国土地种植面积296万公顷。粮食生产仅能满足国内34%的需求，其余依赖进口。

七、萨尔瓦多（人均GDP：3794美元）

全球排名：118

国家概述：萨尔瓦多共和国，是位于中美洲北部的一个国家，是中美洲人口最密集的国家，该国毗邻太平洋。全国面积21,393平方公里。该国西北邻接危地马拉，东北与洪都拉斯交界，西面濒临太平洋，东南邻近丰塞卡湾。首都为圣萨尔瓦多（San Salvador）。萨尔瓦多是中美洲面积最小，人口最密的国家。

经济水平：国民经济以农业为主，主要盛产咖啡和棉花。矿藏有金、银、铜、铁、石油、煤、锌、铅、水银、硫磺等，还有较丰富的地热和水力资源。森林面积约占全国面积的13.4%。是世界主要树胶生产国之一。萨尔瓦多经济以农业为主，工业基础薄弱。农业是国民经济的支柱，全国43.2%的人口从事农业生产。可耕地面积210.4万公顷。80%的农产品供出口。萨尔瓦多是古代玛雅文化发祥地之一。

八、伯利兹（人均GDP：3945美元）

全球排名：114

国家概述：伯利兹，是中美洲的一个国家，是中美洲唯一以英语为官方语言的国家。伯利兹东临洪都拉斯湾，与洪都拉斯共和国隔湾相望，两国最近距离只有75千米，总面积为22966平方公里。新首都为贝尔墨邦。

经济水平：伯利兹经济在传统上以林业为主，特别是糖、柑桔类水果、可可、稻米、烟草等。渔业也颇为重要。伯利兹森林和渔业资源丰富。伯利兹产红木、苏木、染料木等贵重木材，红木被称为国木。盛产龙虾、旗鱼、海牛和珊瑚等。

伯利兹成为加勒比地区继特多之后第二个出口原油的国家。伯利兹所在的尤卡坦半岛是水资源比较稀缺的地区，当地人大多靠石灰石岩坑中蓄积的雨水度过干旱时期。

伯利兹的农业是国家经济支柱，截至2013年，伯利兹农田占国土总面积的1/3 。农业从业人数约占总劳力的30.5%，农产品出口约占外汇总收入的71%。伯利兹高度依赖进口，对外贸易一直存在巨额赤字。

九、苏里南（人均GDP：3988美元）

全球排名：112

国家概述：苏里南共和国，位于南美洲北部，北滨大西洋，南临巴西，东临法属圭亚那，西临圭亚那，是南美洲国家联盟的成员国，国名源于当地原住民苏里南人。

苏里南无论以面积还是人口排名，都是南美洲最小的一个国家，也是西半球不属于荷兰王国组成体的地区中，唯一一个使用荷兰文为官方语言者，另外，汉语中的客家语是苏里南共和国的法定语言。首都帕拉马里博为苏里南河河口的商港。苏里南是一个种族、语言、宗教上极为多元的国家，当中穆斯林人口占苏里南的13%，其比例在所有美洲国家中最高。

经济水平：苏里南铝土矿资源十分丰富，截止2014年已探明的保有储量约为6亿吨，占世界探明储量的2.4%。铝矿产业是苏里南支出产业，2012年上半年，铝土产量165.9万吨，铝产量61.4万吨。

苏里南国民经济主要依靠铝矿业、加工制造业和农业，并开始积苏里南极发展石油工业。苏里南自然资源丰富，但经济基础相对薄弱，经济发展不平衡。国民经济主要依靠铝矿业、加工制造业和农业。居民多从事农业，主产稻米，次为香蕉、甘蔗、柑橘等。

值得一提的是，铝土矿的开采和提炼在经济中占重要地位，产量居世界前列。为世界第九大铝矾土生产国。

十、危地马拉（人均GDP：4289美元）

全球排名：105

国家概述：危地马拉，位于中美洲西北部，西濒太平洋，东临加勒比海，北与墨西哥接壤，东北邻伯利兹，东南邻洪都拉斯和萨尔瓦多。境内多山地和火山，沿海平原土壤肥沃，北部森林覆盖率较高。全国总面积108889平方公里。

1944年起开始民主化进程。1996年12月才结束长达36年的内乱。

危地马拉共三处世界文化遗产：安提瓜危地马拉、基里瓜考古公园和玛雅文化遗址、蒂卡尔国家公园。

经济水平：危地马拉森林面积占全国的一半，佩滕低地尤为集中；盛产桃花心木等贵重木材。矿产资源有铅、锌、铬、锑、金、银、水银、镍等，石油储量14.3亿桶。森林面积占全国面积的38%。

危地马拉全国一半的劳动力从事农业生产。危地马拉主要农产品有咖啡、棉花、香蕉以及甘蔗、玉米、稻米、豆类等。还有制糖、纺织、面粉、酿酒、烟草等。经济作物出口是外汇收入的主要来源。危地马拉输出以咖啡、香蕉、棉花、糖为大宗，其中小豆蔻出口居世界第1位，咖啡生产在中美洲占第2位。输入日用工业品、机械、食品等。危地马拉工业基础薄弱。受长期内战影响，经济长期停滞。

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