惊险！长白山发生山体滑坡，游客飞奔避险

作者：新闻正前方

发布时间：2022-08-11 11:43

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8月9日，有游客拍下吉林长白山池北区山体滑坡惊险一幕碎石扬起烟尘沿山坡滚落山下游客奔跑避险8月10日，官方回应称当时游客在木栈道上游览离山体滑坡较远山体滑坡面积不大未对游客造成危险长白山集团工作人员称正在对滑坡山体进行勘测和调查长白山发布局部小面积山体崩塌情况公告10日15时10分，长白山管委会旅游文体局发布公告，针对8月9日长白山北景区山体崩塌一事予以说明。公告称，由于近日连续降雨，8月9日16时50分左右，长白山北景区瀑布观景台前300余米龙门峰一侧山体，出现局部小面积山体崩塌，未对游客人身安全和旅游设施造成影响。为确保游客安全，崩塌发生后长白山北景区立即启动了地质灾害应急预案，景区工作人员对瀑布观景台附近游客进行了紧急疏散、撤离，瀑布观景点局部临时关闭。有关部门已采取必要的防范措施，持续加强地质灾害监测和防范，让游客安全安心。目前，长白山景区正常开放，游客可放心进入景区游览。山体滑坡常常来势凶猛破坏力巨大会造成重大生命财产损失当遭遇山体滑坡时如何正确避险逃生自救？一图带你了解山体滑坡防范和自救知识科学应对自然灾害↓↓↓

来源：综合自新京报我们视频、@湖北消防编辑：张微 阿刁《新闻正前方》热线：024-23186688

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惊险一幕！长白山发生山体滑坡，游客飞奔避险

作者：都市现场

发布时间：2022-08-10 17:57

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来源|都市现场综合新京报

8月9日，有游客拍下吉林长白山池北区山体滑坡惊险一幕，碎石扬起烟尘沿山坡滚落，山下游客奔跑避险。

8月10日，长白山管委会旅游和文体局回应称，当时游客在木栈道上游览，离山体滑坡较远，山体滑坡面积不大，未对游客造成危险。长白山集团工作人员称，正在对滑坡山体进行勘测和调查。

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长白山山体滑坡 游客飞奔避险

作者：工人日报

发布时间：2022-08-10 11:57

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00:29

8月9日，吉林长白山池北区木栈道附近发生山体滑坡，碎石扬起烟尘沿山坡滚落，行经木栈道附近的游客飞奔躲避危险。8月10日，官方回应，当时游客在木栈道上游览，离山体滑坡较远，山体滑坡面积不大，未对游客造成危险。目前，工作人员正在对滑坡山体进行勘测和调查。（工人日报客户端记者彭冰 柳姗姗 通讯员 王涛）

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长白山北坡景区发生山体滑坡 山下游客奔跑避险

作者：观察者网

发布时间：2022-08-11 07:59

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8月9日，有游客拍下吉林长白山池北区山体滑坡惊险一幕，碎石扬起烟尘沿山坡滚落，山下游客奔跑避险。对此，长白山管委会旅游文体局10日发布公告进行回应：

由于近日连续降雨，2022年8月9日16时50分左右，长白山北景区瀑布观景台前300余米龙门峰一侧山体，出现局部小面积山体崩塌，未对游客人身安全和旅游设施造成影响。为确保游客安全，崩塌发生后长白山北景区立即启动了地质灾害应急预案，景区工作人员对瀑布观景台附近游客进行了紧急疏散、撤离，瀑布观景点局部临时关闭。有关部门已采取必要的防范措施，持续加强地质灾害监测和防范，让游客安全安心。

目前，长白山景区正常开放，游客可放心进入景区游览。

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《台湾问题与新时代中国统一事业》白皮书发表

作者：农民日报

发布时间：2022-08-10 10:45

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新华社北京8月10日电 国务院台湾事务办公室、国务院新闻办公室10日发表《台湾问题与新时代中国统一事业》白皮书。全文如下：

台湾问题与新时代中国统一事业

（2022年8月）

中华人民共和国

国务院台湾事务办公室

国务院新闻办公室

目录

前言

一、台湾是中国的一部分不容置疑也不容改变

二、中国共产党坚定不移推进祖国完全统一

三、祖国完全统一进程不可阻挡

（一）实现祖国完全统一是中华民族伟大复兴的必然要求

（二）国家发展进步引领两岸关系发展方向

（三）“台独”分裂势力抗拒统一不会得逞

（四）外部势力阻碍中国完全统一必遭失败

四、在新时代新征程上推进祖国统一

（一）坚持“和平统一、一国两制”基本方针

（二）努力推动两岸关系和平发展、融合发展

（三）坚决粉碎“台独”分裂和外来干涉图谋

（四）团结台湾同胞共谋民族复兴和国家统一

五、实现祖国和平统一的光明前景

（一）台湾发展空间将更为广阔

（二）台湾同胞切身利益将得到充分保障

（三）两岸同胞共享民族复兴的伟大荣光

（四）有利于亚太地区及全世界和平与发展

结束语

前言

解决台湾问题、实现祖国完全统一，是全体中华儿女的共同愿望，是实现中华民族伟大复兴的必然要求，是中国共产党矢志不渝的历史任务。中国共产党、中国政府和中国人民为此进行了长期不懈的努力。

中共十八大以来，中国特色社会主义进入新时代。在以习近平同志为核心的中共中央坚强领导下，中国共产党和中国政府积极推进对台工作理论和实践创新，牢牢把握两岸关系主导权和主动权，有力维护台海和平稳定，扎实推进祖国统一进程。但一个时期以来，台湾民进党当局加紧进行“台独”分裂活动，一些外部势力极力搞“以台制华”，企图阻挡中国实现完全统一和中华民族迈向伟大复兴。

中国共产党团结带领全国各族人民长期奋斗，如期全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标，开启全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程。中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。这是中国统一大业新的历史方位。

中国政府于1993年8月、2000年2月分别发表了《台湾问题与中国的统一》、《一个中国的原则与台湾问题》白皮书，全面系统阐述了解决台湾问题的基本方针和有关政策。为进一步重申台湾是中国的一部分的事实和现状，展现中国共产党和中国人民追求祖国统一的坚定意志和坚强决心，阐述中国共产党和中国政府在新时代推进实现祖国统一的立场和政策，特发布本白皮书。

一、台湾是中国的一部分不容置疑也不容改变

台湾自古属于中国的历史经纬清晰、法理事实清楚。不断有新的考古发现和研究证明海峡两岸深厚的历史和文化联系。大量的史书和文献记载了中国人民早期开发台湾的情景。公元230年，三国时期吴人沈莹所著《临海水土志》留下了关于台湾最早的记述。隋朝政府曾三次派兵到时称“流求”的台湾。宋元以后，中国历代中央政府开始在澎湖、台湾设治，实施行政管辖。1624年，荷兰殖民者侵占台湾南部。1662年，民族英雄郑成功驱逐荷兰殖民者收复台湾。清朝政府逐步在台湾扩增行政机构，1684年设立台湾府，隶属福建省管辖；1885年改设台湾为行省，是当时中国第20个行省。

1894年7月，日本发动侵略中国的甲午战争，次年4月迫使战败的清朝政府割让台湾及澎湖列岛。抗日战争时期，中国共产党人明确提出收复台湾的主张。1937年5月15日，毛泽东同志会见美国记者尼姆·韦尔斯时表示：“中国的抗战是要求得最后的胜利，这个胜利的范围，不限于山海关，不限于东北，还要包括台湾的解放。”

1941年12月9日，中国政府发布对日宣战布告，宣告“所有一切条约、协定、合同，有涉及中日间之关系者，一律废止”，并宣布将收回台湾、澎湖列岛。1943年12月1日，中美英三国政府发表《开罗宣言》宣布，三国之宗旨在使日本所窃取于中国之领土，例如东北、台湾、澎湖列岛等，归还中国。1945年7月26日，中美英三国共同签署、后来苏联参加的《波茨坦公告》，重申“开罗宣言之条件必将实施”。同年9月，日本签署《日本投降条款》，承诺“忠诚履行波茨坦公告各项规定之义务”。10月25日，中国政府宣告“恢复对台湾行使主权”，并在台北举行“中国战区台湾省受降仪式”。由此，通过一系列具有国际法律效力的文件，中国从法律和事实上收复了台湾。

1949年10月1日，中华人民共和国中央人民政府宣告成立，取代中华民国政府成为代表全中国的唯一合法政府。这是在中国这一国际法主体没有发生变化情况下的政权更替，中国的主权和固有领土疆域没有改变，中华人民共和国政府理所当然地完全享有和行使中国的主权，其中包括对台湾的主权。由于中国内战延续和外部势力干涉，海峡两岸陷入长期政治对立的特殊状态，但中国的主权和领土从未分割也决不允许分割，台湾是中国领土的一部分的地位从未改变也决不允许改变。

1971年10月，第26届联合国大会通过第2758号决议，决定：“恢复中华人民共和国的一切权利，承认她的政府的代表为中国在联合国组织的唯一合法代表并立即把蒋介石的代表从它在联合国组织及其所属一切机构中所非法占据的席位上驱逐出去。”这一决议不仅从政治上、法律上和程序上彻底解决了包括台湾在内全中国在联合国的代表权问题，而且明确了中国在联合国的席位只有一个，不存在“两个中国”、“一中一台”的问题。随后，联合国相关专门机构以正式决议等方式，恢复中华人民共和国享有的合法席位，驱逐台湾当局的“代表”，如1972年5月第25届世界卫生大会通过第25.1号决议。联合国秘书处法律事务办公室官方法律意见明确指出，“台湾作为中国的一个省没有独立地位”，“台湾当局不享有任何形式的政府地位”。实践中，联合国对台湾使用的称谓是“台湾，中国的省（Taiwan，Province of China）”①。

联大第2758号决议是体现一个中国原则的政治文件，国际实践充分证实其法律效力，不容曲解。台湾没有任何根据、理由或权利参加联合国及其他只有主权国家才能参加的国际组织。近年来，以美国为首的个别国家一些势力与“台独”分裂势力沆瀣一气，妄称该决议没有处理“台湾的代表权问题”，炒作非法无效的“旧金山和约”②，无视《开罗宣言》、《波茨坦公告》在内的一系列国际法律文件，再度鼓吹“台湾地位未定”，宣称支持台湾“有意义地参与联合国体系”，其实质是企图改变台湾是中国的一部分的地位，制造“两个中国”、“一中一台”，实现其“以台制华”的政治目的。这些行径歪曲联大第2758号决议，违反国际法，严重背弃有关国家对中国作出的政治承诺，侵犯中国的主权和尊严，践踏国际关系基本准则。对此，中国政府已经表明了反对和谴责的严正立场。

一个中国原则是国际社会的普遍共识，是遵守国际关系基本准则的应有之义。目前，全世界有包括美国在内的181个国家，在一个中国原则的基础上与中国建立了外交关系。1978年12月发表的《中美建交公报》声明：“美利坚合众国政府承认中国的立场，即只有一个中国，台湾是中国的一部分”；“美利坚合众国承认中华人民共和国政府是中国的唯一合法政府。在此范围内，美国人民将同台湾人民保持文化、商务和其他非官方关系”。

1982年12月，中华人民共和国第五届全国人民代表大会第五次会议通过《中华人民共和国宪法》，规定：“台湾是中华人民共和国的神圣领土的一部分。完成统一祖国的大业是包括台湾同胞在内的全中国人民的神圣职责。”2005年3月，第十届全国人民代表大会第三次会议通过《反分裂国家法》，规定：“世界上只有一个中国，大陆和台湾同属一个中国，中国的主权和领土完整不容分割。维护国家主权和领土完整是包括台湾同胞在内的全中国人民的共同义务。”“台湾是中国的一部分。国家绝不允许‘台独’分裂势力以任何名义、任何方式把台湾从中国分裂出去。”2015年7月，第十二届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过《中华人民共和国国家安全法》，规定：“中国的主权和领土完整不容侵犯和分割。维护国家主权、统一和领土完整是包括港澳同胞和台湾同胞在内的全中国人民的共同义务。”

世界上只有一个中国，台湾是中国的一部分的历史事实和法理事实不容置疑，台湾从来不是一个国家而是中国的一部分的地位不容改变。任何歪曲事实、否定和挑战一个中国原则的行径都将以失败告终。

二、中国共产党坚定不移推进祖国完全统一

中国共产党始终致力于为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴。在成立初期，中国共产党就把争取台湾摆脱殖民统治回归祖国大家庭、实现包括台湾同胞在内的民族解放作为奋斗目标，付出了巨大努力。

中国共产党始终把解决台湾问题、实现祖国完全统一作为矢志不渝的历史任务，团结带领两岸同胞，推动台海形势从紧张对峙走向缓和改善、进而走上和平发展道路，两岸关系不断取得突破性进展。

新中国成立以后，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，提出和平解决台湾问题的重要思想、基本原则和政策主张；进行了解放台湾的准备和斗争，粉碎了台湾当局“反攻大陆”的图谋，挫败了各种制造“两个中国”、“一中一台”的图谋；促成联合国恢复了中华人民共和国的合法席位和一切权利，争取了世界上绝大多数国家接受一个中国原则，为实现和平统一创造了重要条件。中共中央还通过适当渠道与台湾当局高层人士接触，为寻求和平解决台湾问题而积极努力。

中共十一届三中全会以后，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，从国家和民族的根本利益出发，在实现中美建交的时代条件下，在争取和平解决台湾问题思想的基础上，确立了争取祖国和平统一的大政方针，创造性地提出了“一个国家，两种制度”的科学构想，并首先运用于解决香港问题、澳门问题；主动缓和两岸军事对峙状态，推动打破两岸长期隔绝状态，开启两岸民间交流合作的大门，使两岸关系进入新的历史阶段。

中共十三届四中全会以后，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，提出发展两岸关系、推进祖国和平统一进程的八项主张③；推动两岸双方达成体现一个中国原则的“九二共识”，开启两岸协商谈判，实现两岸授权团体负责人首次会谈，持续扩大两岸各领域交流合作；坚决开展反对李登辉分裂祖国活动的斗争，沉重打击“台独”分裂势力；实现香港、澳门顺利回归祖国，实行“一国两制”，对解决台湾问题产生积极影响。

中共十六大以后，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人，提出两岸关系和平发展重要思想；针对岛内“台独”分裂活动猖獗制定实施《反分裂国家法》，举行中国共产党和中国国民党两党主要领导人60年来首次会谈，坚决挫败陈水扁“法理台独”图谋；开辟两岸关系和平发展新局面，推动两岸制度化协商谈判取得丰硕成果，实现两岸全面直接双向“三通”，签署实施《海峡两岸经济合作框架协议》，两岸关系面貌发生深刻变化。

中共十八大以来，以习近平同志为主要代表的中国共产党人，全面把握两岸关系时代变化，丰富和发展国家统一理论和对台方针政策，推动两岸关系朝着正确方向发展，形成新时代中国共产党解决台湾问题的总体方略，提供了新时代做好对台工作的根本遵循和行动纲领。2017年10月，中共十九大确立了坚持“一国两制”和推进祖国统一的基本方略，强调：“绝不允许任何人、任何组织、任何政党、在任何时候、以任何形式、把任何一块中国领土从中国分裂出去！”2019年1月，习近平总书记在《告台湾同胞书》发表40周年纪念会上发表重要讲话，郑重提出了新时代推动两岸关系和平发展、推进祖国和平统一进程的重大政策主张：携手推动民族复兴，实现和平统一目标；探索“两制”台湾方案，丰富和平统一实践；坚持一个中国原则，维护和平统一前景；深化两岸融合发展，夯实和平统一基础；实现同胞心灵契合，增进和平统一认同。中国共产党和中国政府采取一系列引领两岸关系发展、促进祖国和平统一的重大举措：

——推动实现1949年以来两岸领导人首次会晤、直接对话沟通，将两岸交流互动提升到新高度，为两岸关系发展翻开了新篇章、开辟了新空间，成为两岸关系发展道路上一座新的里程碑。双方两岸事务主管部门在共同政治基础上建立常态化联系沟通机制，两部门负责人实现互访、开通热线。

——坚持一个中国原则和“九二共识”，推进两岸政党党际交流，与台湾有关政党、团体和人士就两岸关系与民族未来开展对话协商，深入交换意见，达成多项共识并发表共同倡议，与台湾社会各界共同努力探索“两制”台湾方案。

——践行“两岸一家亲”理念，以两岸同胞福祉为依归，推动两岸关系和平发展、融合发展，完善促进两岸交流合作、保障台湾同胞福祉的制度安排和政策措施，实行卡式台胞证，实现福建向金门供水，制发台湾居民居住证，逐步为台湾同胞在大陆学习、创业、就业、生活提供同等待遇，持续率先同台湾同胞分享大陆发展机遇。

——团结广大台湾同胞，排除“台独”分裂势力干扰阻挠，推动两岸各领域交流合作和人员往来走深走实。克服新冠肺炎疫情影响，坚持举办海峡论坛等一系列两岸交流活动，保持了两岸同胞交流合作的发展态势。

——坚定捍卫国家主权和领土完整，坚决反对“台独”分裂和外部势力干涉，有力维护台海和平稳定和中华民族根本利益。依法打击“台独”顽固分子，有力震慑“台独”分裂势力。妥善处理台湾对外交往问题，巩固发展国际社会坚持一个中国原则的格局。

在中国共产党的引领推动下，70多年来特别是两岸隔绝状态打破以来，两岸关系获得长足发展。两岸交流合作日益广泛，互动往来日益密切，给两岸同胞特别是台湾同胞带来实实在在的好处，充分说明两岸和则两利、合则双赢。1978年两岸贸易额仅有4600万美元，2021年增长至3283.4亿美元，增长了7000多倍；大陆连续21年成为台湾最大出口市场，每年为台湾带来大量顺差；大陆是台商岛外投资的第一大目的地，截至2021年底，台商投资大陆项目共计123781个、实际投资额713.4亿美元④。1987年两岸人员往来不足5万人次，2019年约900万人次。近3年来受疫情影响，线上交流成为两岸同胞沟通互动的主要形式，参与及可及人数屡创新高。

中国共产党始终是中国人民和中华民族的主心骨，是民族复兴、国家统一的坚强领导核心。中国共产党为解决台湾问题、实现祖国完全统一不懈奋斗的历程充分表明：必须坚持一个中国原则，绝不允许任何人任何势力把台湾从祖国分裂出去；必须坚持为包括台湾同胞在内的全体中国人民谋幸福，始终致力于实现两岸同胞对美好生活的向往；必须坚持解放思想、实事求是、守正创新，把握民族根本利益和国家核心利益，制定实施对台方针政策；必须坚持敢于斗争、善于斗争，同一切损害中国主权和领土完整、企图阻挡祖国统一的势力进行坚决斗争；必须坚持大团结大联合，广泛调动一切有利于反“独”促统的积极因素，共同推进祖国统一进程。

三、祖国完全统一进程不可阻挡

当前，在国内国际两个大局都发生深刻复杂变化的时代背景下，推进祖国完全统一面临着新的形势。中国共产党和中国政府有驾驭复杂局面、战胜风险挑战的综合实力和必胜信心，完全有能力推动祖国统一大业阔步前进。

（一）实现祖国完全统一是中华民族伟大复兴的必然要求

在中华民族五千多年的发展进程中，追求统一、反对分裂始终是全民族的主流价值观，这一价值观早已深深融入整个中华民族的精神血脉。近代以后，由于西方列强入侵和封建统治腐败，中国逐步成为半殖民地半封建社会，国家蒙辱、人民蒙难、文明蒙尘，中华民族遭受了前所未有的劫难。台湾被日本霸占半个世纪的历史，是中华民族近代屈辱的缩影，给两岸同胞留下了剜心之痛。一水之隔、咫尺天涯，两岸迄今尚未完全统一是历史遗留给中华民族的创伤。两岸同胞应该共同努力，谋求国家统一，抚平历史创伤。

实现中华民族伟大复兴，是近代以来中国人民和中华民族最伟大的梦想。实现祖国完全统一，才能使两岸同胞彻底摆脱内战的阴霾，共创共享台海永久和平；才能避免台湾再次被外国侵占的危险，打掉外部势力遏制中国的图谋，维护国家主权、安全、发展利益；才能清除“台独”分裂的隐患，稳固台湾作为中国的一部分的地位，推进中华民族伟大复兴；才能更好地凝聚两岸同胞力量建设共同家园，增进两岸同胞利益福祉，创造中国人民和中华民族更加幸福美好的未来。正如中国伟大的革命先行者孙中山先生所言：“‘统一’是中国全体国民的希望。能够统一，全国人民便享福；不能统一，便要受害。”

中华民族在探寻民族复兴强盛之道的过程中饱经苦难沧桑。“统则强、分必乱”，这是一条历史规律。实现祖国完全统一，是中华民族的历史和文化所决定的，也是中华民族伟大复兴的时和势所决定的。我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标，也更接近、更有信心和能力实现祖国完全统一的目标。台湾问题因民族弱乱而产生，必将随着民族复兴而解决。全体中华儿女团结奋斗，就一定能在同心实现中华民族伟大复兴进程中完成祖国统一大业。

（二）国家发展进步引领两岸关系发展方向

决定两岸关系走向、实现祖国完全统一的关键因素是国家的发展进步。国家发展进步特别是40多年来改革开放和现代化建设所取得的伟大成就，深刻影响着解决台湾问题、实现祖国完全统一的历史进程。无论何党何派在台湾掌权，都无法改变两岸关系向前发展的总体趋势和祖国统一的历史大势。

根据国际货币基金组织的统计⑤，1980年，大陆生产总值约3030亿美元，台湾生产总值约423亿美元，大陆是台湾的7.2倍；2021年，大陆生产总值约174580亿美元，台湾生产总值约7895亿美元，大陆是台湾的22.1倍。国家发展进步特别是经济实力、科技实力、国防实力持续增强，不仅有效遏制了“台独”分裂活动和外部势力干涉，更为两岸交流合作提供了广阔空间、带来了巨大机遇。越来越多的台湾同胞特别是台湾青年来大陆学习、创业、就业、生活，促进了两岸社会各界交往交流交融，加深了两岸同胞利益和情感联系，增进了两岸同胞文化、民族和国家认同，有力牵引着两岸关系沿着统一的正确方向不断前行。

中国共产党团结带领中国人民已经踏上了全面建设社会主义现代化国家的新征程。大陆坚持中国特色社会主义道路，治理效能提升，经济长期向好，物质基础雄厚，人力资源丰厚，市场空间广阔，发展韧性强大，社会大局稳定，继续发展具有多方面优势和条件，并持续转化为推进统一的动力。立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，将使大陆综合实力和国际影响力持续提升，大陆对台湾社会的影响力、吸引力不断扩大，我们解决台湾问题的基础更雄厚、能力更强大，必将有力推动祖国统一进程。

（三）“台独”分裂势力抗拒统一不会得逞

台湾自古是中国的神圣领土。所谓“台湾独立”，是企图把台湾从中国分割出去，是分裂国家的严重罪行，损害两岸同胞共同利益和中华民族根本利益，是走不通的绝路。

民进党当局坚持“台独”分裂立场，勾连外部势力不断进行谋“独”挑衅。他们拒不接受一个中国原则，歪曲否定“九二共识”，妄称“中华民国与中华人民共和国互不隶属”，公然抛出“新两国论”；在岛内推行“去中国化”、“渐进台独”，纵容“急独”势力鼓噪推动“修宪修法”，欺骗台湾民众，煽动仇视大陆，阻挠破坏两岸交流合作和融合发展，加紧“以武谋独”、“以武拒统”；勾结外部势力，在国际上竭力制造“两个中国”、“一中一台”。民进党当局的谋“独”行径导致两岸关系紧张，危害台海和平稳定，破坏和平统一前景、挤压和平统一空间，是争取和平统一进程中必须清除的障碍。

台湾是包括2300万台湾同胞在内的全体中国人民的台湾，中国人民捍卫国家主权和领土完整、维护中华民族根本利益的决心不可动摇、意志坚如磐石，这是挫败一切“台独”分裂图谋的根本力量。100多年前中国积贫积弱，台湾被外国侵占。70多年前中国打败侵略者，收复了台湾。现在的中国，跃升为世界第二大经济体，政治、经济、文化、科技、军事等实力大幅增强，更不可能再让台湾从中国分裂出去。搞“台独”分裂抗拒统一，根本过不了中华民族的历史和文化这一关，也根本过不了14亿多中国人民的决心和意志这一关，是绝对不可能得逞的。

（四）外部势力阻碍中国完全统一必遭失败

外部势力干涉是推进中国统一进程的突出障碍。美国一些势力出于霸权心态和冷战思维，将中国视为最主要战略对手和最严峻的长期挑战，竭力进行围堵打压，变本加厉推行“以台制华”。美国声称“奉行一个中国政策，不支持‘台独’”，但美国一些势力在实际行动上却背道而驰。他们虚化、掏空一个中国原则，加强与台湾地区官方往来，不断策动对台军售，加深美台军事勾连，助台拓展所谓“国际空间”，拉拢其他国家插手台湾问题，不时炮制损害中国主权的涉台议案。他们颠倒黑白、混淆是非，一方面怂恿“台独”分裂势力制造两岸关系紧张动荡，另一方面却无端指责大陆“施压”、“胁迫”、“单方面改变现状”，为“台独”分裂势力撑腰打气，给中国实现和平统一制造障碍。

《联合国宪章》规定的尊重国家主权和领土完整、不干涉别国内政等重要原则，是现代国际法和国际关系的基石。维护国家统一和领土完整，是每个主权国家的神圣权利，中国政府理所当然可以采取一切必要手段解决台湾问题、实现国家统一，不容外部势力干涉。美国的一些反华势力以所谓“自由、民主、人权”和“维护以规则为基础的国际秩序”为幌子，刻意歪曲台湾问题纯属中国内政的性质，企图否定中国政府维护国家主权和领土完整的正当性与合理性。这充分暴露了他们搞“以台制华”、阻挠中国统一的政治图谋，必须予以彻底揭露和严正谴责。

外部势力打“台湾牌”，是把台湾当作遏制中国发展进步、阻挠中华民族伟大复兴的棋子，牺牲的是台湾同胞的利益福祉和光明前途，绝不是为了台湾同胞好。他们纵容鼓动“台独”分裂势力滋事挑衅，加剧两岸对抗和台海形势紧张，破坏亚太地区和平稳定，既违逆求和平、促发展、谋共赢的时代潮流，也违背国际社会期待和世界人民意愿。新中国成立之初，在百废待兴、百业待举的情况下，中国共产党和中国政府紧紧依靠人民，以“钢少气多”力克“钢多气少”，赢得抗美援朝战争伟大胜利，捍卫了新中国安全，彰显了新中国大国地位，展现了我们不畏强暴、反抗强权的铮铮铁骨。中国坚定不移走和平发展道路，同时决不会在任何外来干涉的压力面前退缩，决不会容忍国家主权、安全、发展利益受到任何损害。“挟洋谋独”没有出路，“以台制华”注定失败。

要安宁、要发展、要过好日子，是台湾同胞的普遍心声，创造美好生活是两岸同胞的共同追求。在中国共产党的坚强领导下，中国人民和中华民族迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，一穷二白、人口众多的祖国大陆全面建成小康社会，我们更有条件、更有信心、更有能力完成祖国统一大业，让两岸同胞都过上更好的日子。祖国统一的历史车轮滚滚向前，任何人任何势力都无法阻挡。

四、在新时代新征程上推进祖国统一

在民族复兴的新征程上，中国共产党和中国政府统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，深入贯彻新时代中国共产党解决台湾问题的总体方略和对台大政方针，扎实推动两岸关系和平发展、融合发展，坚定推进祖国统一进程。

（一）坚持“和平统一、一国两制”基本方针

以和平方式实现祖国统一，最符合包括台湾同胞在内的中华民族整体利益，最有利于中国的长期稳定发展，是中国共产党和中国政府解决台湾问题的第一选择。尽管几十年来遇到困难和阻力，但我们仍然坚持不懈地争取和平统一，这体现了我们对民族大义、同胞福祉与两岸和平的珍视和维护。

“一国两制”是中国共产党和中国政府为实现和平统一作出的重要制度安排，是中国特色社会主义的一个伟大创举。“和平统一、一国两制”是我们解决台湾问题的基本方针，也是实现国家统一的最佳方式，体现了海纳百川、有容乃大的中华智慧，既充分考虑台湾现实情况，又有利于统一后台湾长治久安。我们主张，和平统一后，台湾可以实行不同于祖国大陆的社会制度，依法实行高度自治，两种社会制度长期共存、共同发展。“一国”是实行“两制”的前提和基础，“两制”从属和派生于“一国”并统一于“一国”之内。我们将继续团结台湾同胞，积极探索“两制”台湾方案，丰富和平统一实践。“一国两制”在台湾的具体实现形式会充分考虑台湾现实情况，会充分吸收两岸各界意见和建议，会充分照顾到台湾同胞利益和感情。

“一国两制”提出以来，台湾一些政治势力曲解误导，民进党及其当局不遗余力地造谣抹黑，造成部分台湾同胞的偏颇认知。事实是，香港、澳门回归祖国后，重新纳入国家治理体系，走上了同祖国内地优势互补、共同发展的宽广道路，“一国两制”实践取得举世公认的成功。同时，一个时期内，受各种内外复杂因素影响，“反中乱港”活动猖獗，香港局势一度出现严峻局面。中国共产党和中国政府审时度势，采取一系列标本兼治的举措，坚持和完善“一国两制”制度体系，推动香港局势实现由乱到治的重大转折，进入由治及兴的新阶段，为推进依法治港治澳、促进“一国两制”实践行稳致远打下了坚实基础。

实现两岸和平统一，必须面对大陆和台湾社会制度与意识形态不同这一基本问题。“一国两制”正是为解决这个问题而提出的最具包容性的方案。这是一个和平的方案、民主的方案、善意的方案、共赢的方案。两岸制度不同，不是统一的障碍，更不是分裂的借口。我们相信，随着时间的推移，“一国两制”将被广大台湾同胞重新认识；在两岸同胞共同致力实现和平统一的过程中，“两制”台湾方案的空间和内涵将得到充分展现。

和平统一，是平等协商、共议统一。两岸长期存在的政治分歧问题是影响两岸关系行稳致远的总根子，总不能一代一代传下去。两岸协商谈判可以有步骤、分阶段进行，方式可灵活多样。我们愿意在一个中国原则和“九二共识”的基础上，同台湾各党派、团体和人士就解决两岸政治分歧问题开展对话沟通，广泛交换意见。我们也愿意继续推动由两岸各政党、各界别推举的代表性人士开展民主协商，共商推动两岸关系和平发展、融合发展和祖国和平统一的大计。

（二）努力推动两岸关系和平发展、融合发展

两岸关系和平发展、融合发展是通向和平统一的重要途径，是造福两岸同胞的康庄大道，需要凝聚两岸同胞力量共同推进。我们要在两岸关系和平发展进程中深化两岸融合发展，密切两岸交流合作，拉紧两岸情感纽带和利益联结，增强两岸同胞对中华文化和中华民族的认同，铸牢两岸命运共同体意识，厚植祖国和平统一的基础。

突出以通促融、以惠促融、以情促融，勇于探索海峡两岸融合发展新路，率先在福建建设海峡两岸融合发展示范区。持续推进两岸应通尽通，不断提升两岸经贸合作畅通、基础设施联通、能源资源互通、行业标准共通。推动两岸文化教育、医疗卫生合作，社会保障和公共资源共享，支持两岸邻近或条件相当地区基本公共服务均等化、普惠化、便捷化。积极推进两岸经济合作制度化，打造两岸共同市场，壮大中华民族经济。

完善保障台湾同胞福祉和在大陆享受同等待遇的制度和政策，依法维护台湾同胞正当权益。支持台胞台企参与“一带一路”建设、国家区域重大战略和区域协调发展战略，融入新发展格局，参与高质量发展，让台湾同胞分享更多发展机遇，参与国家经济社会发展进程。

排除干扰、克服障碍，不断扩大两岸各领域交流合作。推动两岸同胞共同传承和创新发展中华优秀传统文化，加强两岸基层民众和青少年交流，吸引更多台胞特别是台湾青年来大陆学习、创业、就业、生活，使两岸同胞加深相互理解，增进互信认同，逐步实现心灵契合。

（三）坚决粉碎“台独”分裂和外来干涉图谋

搞“台独”分裂只会将台湾推入灾难深渊，给台湾同胞带来深重祸害。维护包括台湾同胞在内的中华民族整体利益，必须坚决反对“台独”分裂、促进祖国和平统一。我们愿意为和平统一创造广阔空间，但绝不为各种形式的“台独”分裂活动留下任何空间。中国人的事要由中国人来决定。台湾问题是中国的内政，事关中国核心利益和中国人民民族感情，不容任何外来干涉。任何利用台湾问题干涉中国内政、阻挠中国统一进程的图谋和行径，都将遭到包括台湾同胞在内的全体中国人民的坚决反对。任何人都不要低估中国人民捍卫国家主权和领土完整的坚强决心、坚定意志、强大能力。

我们愿继续以最大诚意、尽最大努力争取和平统一。我们不承诺放弃使用武力，保留采取一切必要措施的选项，针对的是外部势力干涉和极少数“台独”分裂分子及其分裂活动，绝非针对台湾同胞，非和平方式将是不得已情况下做出的最后选择。如果“台独”分裂势力或外部干涉势力挑衅逼迫，甚至突破红线，我们将不得不采取断然措施。始终坚持做好以非和平方式及其他必要措施应对外部势力干涉和“台独”重大事变的充分准备，目的是从根本上维护祖国和平统一的前景、推进祖国和平统一的进程。

当前，美国一些势力图谋“以台制华”，处心积虑打“台湾牌”，刺激“台独”分裂势力冒险挑衅，不仅严重危害台海和平稳定，妨碍中国政府争取和平统一的努力，也严重影响中美关系健康稳定发展。如果任其发展下去，必将导致台海形势紧张持续升级，给中美关系造成颠覆性的巨大风险，并严重损害美国自身利益。美国应该恪守一个中国原则，慎重妥善处理涉台问题，停止说一套做一套，以实际行动履行不支持“台独”的承诺。

（四）团结台湾同胞共谋民族复兴和国家统一

国家统一是中华民族走向伟大复兴的历史必然。台湾前途在于国家统一，台湾同胞福祉系于民族复兴。实现中华民族伟大复兴，与两岸同胞前途命运息息相关。民族强盛，是两岸同胞之福；民族弱乱，是两岸同胞之祸。民族复兴、国家强盛，两岸同胞才能过上富足美好的生活。实现中华民族伟大复兴需要两岸同胞共同奋斗，实现祖国完全统一同样需要两岸同胞携手努力。

由于受到“台独”思想毒害，也由于两岸政治分歧问题尚未得到解决，一些台湾同胞对两岸关系性质和国家认同问题认识出现偏差，对祖国统一心存疑惧。台湾同胞是我们的骨肉天亲，两岸同胞是血浓于水的一家人。我们愿意保持足够的耐心和包容心，创造条件加强两岸交流交往，不断加深广大台湾同胞对祖国大陆的了解，逐步减少他们的误解和疑虑，进而走出受“台独”煽惑的历史误区。

我们将团结广大台湾同胞共创祖国统一、民族复兴的光荣伟业。希望广大台湾同胞坚定站在历史正确的一边，做堂堂正正的中国人，认真思考台湾在民族复兴中的地位和作用，深明大义、奉义而行，坚决反对“台独”分裂和外部势力干涉，积极参与到推进祖国和平统一的正义事业中来。

五、实现祖国和平统一的光明前景

按照“一国两制”实现两岸和平统一，将给中国发展进步和中华民族伟大复兴奠定新的基础，将给台湾经济社会发展创造巨大机遇，将给广大台湾同胞带来实实在在的好处。

（一）台湾发展空间将更为广阔

台湾经济发展水平较高，产业特色明显，对外贸易发达，两岸经济互补性强。统一后，两岸经济合作机制、制度更加完善，台湾经济将以大陆市场为广阔腹地，发展空间更大，竞争力更强，产业链供应链更加稳定通畅，创新活力更加生机勃勃。长期困扰台湾经济发展和民生改善的众多难题，可以在两岸融合发展、应通尽通中得到解决。台湾财政收入尽可用于改善民生，多为老百姓做实事、办好事、解难事。

台湾的文化创造力将得到充分发扬，两岸同胞共同传承中华文化、弘扬民族精神，台湾地域文化在中华文化根脉的滋养中更加枝繁叶茂、焕发光彩。

（二）台湾同胞切身利益将得到充分保障

在确保国家主权、安全、发展利益的前提下，台湾可以作为特别行政区实行高度自治。台湾同胞的社会制度和生活方式等将得到充分尊重，台湾同胞的私人财产、宗教信仰、合法权益将得到充分保障。所有拥护祖国统一、民族复兴的台湾同胞将在台湾真正当家作主，参与祖国建设，尽享发展红利。有强大祖国做依靠，台湾同胞在国际上腰杆会更硬、底气会更足，更加安全、更有尊严。

（三）两岸同胞共享民族复兴的伟大荣光

台湾同胞崇敬祖先、爱土爱乡、勤劳勇敢、自强不息，具有光荣的爱国主义传统。两岸同胞发挥聪明才智，携手共创美好未来潜力巨大。统一后，两岸同胞可以弥合因长期没有统一而造成的隔阂，增进一家人的同胞亲情，更加紧密地团结起来；可以发挥各自优势，实现互利互补，携手共谋发展；可以共同促进中华民族的繁荣昌盛，让中华民族以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。

两岸同胞血脉相连、命运与共。统一后，中国的国际影响力、感召力、塑造力将进一步增强，中华民族的自尊心、自信心、自豪感将进一步提升。台湾同胞将同大陆同胞一道，共享一个伟大国家的尊严和荣耀，以做堂堂正正的中国人而骄傲和自豪。两岸同胞共同探索实施“两制”台湾方案，共同发展完善“一国两制”制度体系，确保台湾长治久安。

（四）有利于亚太地区及全世界和平与发展

实现两岸和平统一，不仅是中华民族和中国人民之福，也是国际社会和世界人民之福。中国的统一，不会损害任何国家的正当利益包括其在台湾的经济利益，只会给各国带来更多发展机遇，只会给亚太地区和世界繁荣稳定注入更多正能量，只会为构建人类命运共同体、为世界和平发展和人类进步事业作出更大贡献。

统一后，有关国家可以继续同台湾发展经济、文化关系。经中国中央政府批准，外国可以在台湾设立领事机构或其他官方、半官方机构，国际组织和机构可以在台湾设立办事机构，有关国际公约可以在台湾适用，有关国际会议可以在台湾举办。

结束语

具有五千多年文明史的中华民族创造了震古烁今的灿烂文化，对人类社会发展进步作出了重大贡献。在经历了近代以来从屈辱走向奋起、从落伍走向崛起的百年沧桑之后，中华民族迎来了大发展大作为的时代，迈出了走向伟大复兴的铿锵步伐。

在新时代新征程上，中国共产党和中国政府将继续团结带领两岸同胞顺应历史大势，勇担时代责任，把前途命运牢牢掌握在自己手中，为实现祖国完全统一和中华民族伟大复兴而努力奋斗。

前进道路不可能一马平川，但只要包括两岸同胞在内的所有中华儿女同心同德、团结奋斗，就一定能够粉碎任何形式的“台独”分裂和外来干涉图谋，就一定能够汇聚起促进祖国统一和民族复兴的磅礴伟力。祖国完全统一的历史任务一定要实现，也一定能够实现！

①详见《联合国司法年鉴2010》（United Nations Juridical Yearbook 2010）第516页。

②1951年9月4日至8日，美国纠集一些国家，在排斥中华人民共和国、苏联的情况下，在美国旧金山召开所谓“对日和会”，签署包含“日本放弃对台湾、澎湖列岛之所有权利和请求权”等内容的“旧金山和约”。该“和约”违反1942年中美英苏等26国签署的《联合国家宣言》规定，违反《联合国宪章》和国际法基本原则，对台湾主权归属等任何涉及中国作为非缔约国的领土和主权权利的处置也都是非法、无效的。中国政府从一开始就郑重声明，“旧金山和约”由于没有中华人民共和国参加准备、拟制和签订，中国政府认为是非法无效的，绝不承认。苏联、波兰、捷克斯洛伐克、朝鲜、蒙古、越南等国家也拒绝承认“和约”效力。

③1995年1月30日，时任中共中央总书记、国家主席江泽民发表题为《为促进祖国统一大业的完成而继续奋斗》的讲话，提出发展两岸关系、推进祖国和平统一进程的八项主张，强调“坚持一个中国的原则，是实现和平统一的基础和前提”、“我们不承诺放弃使用武力，决不是针对台湾同胞，而是针对外国势力干涉中国统一和搞‘台湾独立’的图谋的”等。详见《江泽民文选》第一卷，人民出版社2006年8月第1版，第418至423页。

④这里不含经第三地的转投资。

⑤根据2022年4月国际货币基金组织“世界经济展望数据库”的统计。

来源：新华社

监制：黄慧 编辑：裴逊琦

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晚潮｜黄仕忠问：大学时，你的粮票够吃吗？——致敬我们远去的青春（六）

作者：钱江晚报

发布时间：2022-08-10 11:01

快照：

□黄仕忠

吴朝骞：我夹在毕业证书里的粮票。

我们78年上大学时，还使用粮票，男生女生，每人定量都是30斤。女生饭量小，吃不完；男生胃口大，吃不饱。像我这样身高一米八的人，块头硕大，每天在篮球场上要跑两个小时，用一斤粮票想要填饱肚子，着实是个问题。

吃饱饭，这个问题似乎是生来就要面对的。虽然我实际上不曾真正挨过饿，但“吃不饱”，却是我们这一代人年轻时的共同记忆。

我出生在一九六零年农历十月初七日。那时队里仍办着食堂，母亲每天用盆去“号粥”，先给父亲留下一大茶杯，然后再分给我两个姐姐和一个哥哥，她自己留得最少。我还未满月时，生产队长来派工，说是去杨村队里筛米，可以另给二两米。为了这二两米，母亲抱着我去了河对岸的杨村，忙碌了一个上午，再去食堂，却是去得晚了，粥都分完了，全家人的午饭，只能靠手中这二两米，但二两米又如何熬出供一家吃的粥呵！这是我降生后家中最铭心刻骨的事件，母亲多次讲给我听，每次讲述时都是泪盈于眶。

母亲说，我一岁多时，一餐就可以吃一茶杯糊糊。后来我的个子很快超过了大我三岁的哥哥，于是我从来只对他直呼名字，不叫哥哥。而据我们的同学回忆，家中兄弟姐妹，60年代出生的普遍比50年代出生的要长得高。

听说到了61年，食堂解散了，允许社员自己挖“潜力地”。我父亲便每天早出夜归，在山坳、溪边开垦了很多荒地，种上玉米、番薯之类，不过半年，就解决了肚子的问题。但过得两年，就不允许种了，因为那是“资本主义尾巴”，必须割去，所以后来又大多荒芜了。——我成年后参加生产队劳动，父亲指着那些再度荒芜的地方，说是他当年开垦的潜力地。

那时按规定，每个人的自留地，只能是七厘二，不得超过。其实生产队的水田，人均起码一亩，另外还有不少山地，最后大家却还是吃不上饭；而这七厘二的地，家家户户都是精心种植，除了解决菜蔬，还要种出三个月的粮食。这是我渐渐懂事、开始参加自留地劳作后，印象最为深刻的“反差”。因此为何“生产效率”低下以及如何提升“效率”，成为我在少年时代就经常思考的问题。

我67年上小学，76年高中毕业。中学时，我的梦想就是在十八岁时做一名生产队的小队长，以便改造我们的生产队。所以时常谋划着，若是让我来安排，要怎样耕种这片土地，让大家都能吃饱饭。

村里人说“吃饱饭”，其实是指“吃一顿饱饱的饭”。通常只有替别人帮工，尤其是替工人家帮工，才可以放开肚子吃。凡是有这样的活，村人就说是去“吃饱饭”了，很是羡慕。那时说人家里“豪富”，一句“屋里头饭都吃勿完”足矣。

村里的许多人家，只有过年的那顿“分岁夜饭”，允许孩子们敞开肚子吃。我一位远房堂兄，过年时恨恨地拍打自己的肚子，道是：“平日总话没得吃，要你吃时吃不动！”于是传为“古话”。

我稍懂事时起，每到五、六月间，总听母亲在念叨，不晓得明早米在哪里。甚至母亲晚年也经常夜半从噩梦中跌醒，因为想起甏中已没了米。生产队长却总是能下“及时雨”，隔几天便分个三斤五斤，“吊着一口气”。我则从中感受到什么叫做“青黄不接”。那个时节，饭镬里通常是去年的蕃薯丝、今春的草子干（紫云英干）垫底，然后摊上剩饭，再放上米；煮好后，则是先把新米饭舀起，为下餐作准备（剩饭再煮后更膨胀，可增加产饭量），然后拌匀垫底的杂粮，舀到碗中开吃。

杨村有一个比我小几岁的孩童，因为剩饭没得滋味，也失了香气，哭闹着要吃“镬心米饭”，就是那镬中间用新米煮出的晶莹饱满、香气四溢的米饭，当时传为笑话，并得了一个“雅号”，叫做“镬心米饭佬”。我上初中时认识他，其实是一个乖巧听话的孩子。

记得第一批早稻收割，队里就直接在晒场分新谷，按人头一次八斤谷或十斤谷地分。队里并不能把收割的新谷都分下去，必须保证先完成农业税和统购粮，然后才能分口粮，所以那八斤十斤，主要是让各家能缓一口气，毕竟还要“双抢”呢！农民却也已经习惯，既然新谷到了晒场，便不需恐慌了。

我高中毕业回家种田的那一年，是我们家总工分最高的一年，由于分红值只有三角五分，是历年最低，所以又是收入最低的一年。哥哥已是“全劳力”，所挣工分在队中名列前茅，但因为做的全是力气活，吃得也多。那年我16岁，工分只有六折，却正是胃口最好的年龄。家里分得的口粮自然不够吃，必须去黑市“籴米”，通常是请盛产稻米的湖区亲戚，帮助订好份量。有一次是我去背回的，那米是五角一斤。家里一年分红所得，也就只够籴个一袋、半袋。

我个子抽得快，特能吃。初中二年级，我13岁，被安排去齐东中学的校办工厂学铁匠，我掌小锤，同学益忠抡大锤，学打镰刀。在中学食堂蒸饭，我用特大号饭盒，先泡米，再加满水，这样少少的米也能蒸出满满一饭盒，差不多有一斤半饭，我一顿全吃下，犹是舔舔双唇，意犹未尽。

平常在家里，早餐是泡饭，晚上是稀粥。谚语说“薄粥楦大肚”，那肚子也像被鞋楦楦着，越撑越大，像个无底洞，平常三大碗米饭，几分钟就可扒拉下肚。

分红既少，母亲“不知米在何方”的念叨常在耳边，少年的我，也想着为家里分忧，所以曾有一段时间，我有意减少了摄入，大碗改成高脚碗，以往每顿两碗，改成一碗。实在熬不住饥，就弄撮萝卜丝、番薯干顶一下，居然也就那么过来了。只是家人都各自忙碌，没人注意到我少吃了一碗半碗。我还想着把每天节省的米先放到一个瓮中存放，也许到时候可以给母亲一个惊喜。

忽然听说恢复了高考，我才把这“节食计划”给抛到了一边。

又过了大半年，我考上了大学。于是得自己来安排一日三餐。

我那时的胃口，一顿吃个半斤八两，也只需花三五分钟。但定量既然是一斤，就得按“规定”来。于是早餐二两，中午、晚上各四两，成为定例。乡下有句谚语，道是“老虎舔蝴蝶”，意思是才一点点，根本不够饱；但另有一层意思，据说老虎每天只杀生一次，舔了蝴蝶，也就用完了一天的定额。我就这般做了每天遵守定额的老虎。

也听说有同学用大饭盆打饭，师傅看得盆中才一点点，总会再添多点。但我入学时尚未满十八岁，又被委任为班体育委员，看上去是个本应去读体育系的傻大个。因为好面子，不敢用大盆，怕被人说成是“饭桶”，平时尽量装作吃饱。吃饭不过“例行公事”，吃了便走。好像大学四年中，我还真的没有与任何同学（包括最要好的室友朝骞、青稚）讨论过吃饭问题。

记得有一次，食堂难得做了大肉包子，一两饭票一个，壮硕诱人，虽然我已经吃过四两定额了，却不知为何馋虫上来，就一下子买了五个，装在盆里，自解说是要做夜点心。从食堂回寝室路上，想先尝尝味道，不料一尝不可复止，刚过大教室，还没走到办公楼前，五个大包子就又下肚了。奇怪的是，肚中反而觉得空落落的，愣神间，颇疑之前所吃包子，或是幻觉。

母亲惦记我这大肚汉，每次回家，总要炒一布袋小麦粉让带走，约有五六斤。我肚饥时，就直接往嘴里放一大勺，闭住嘴，慢慢洇润，然后咽下，焦味与麦香齐至，精神为之一振。吃炒粉也有讲究，干咽才好，不能立刻喝水，否则会胀得难受。当然泡成糊糊再吃更好，但我嫌那样太费时间。

如此这般，一两个学期下来，我的肠胃完全适应了定量，所以也不曾对我的读书与运动造成任何障碍，我便这样轻松愉快地度过了大学四年的时光。

近年来身宽体胖，有专家教以养生之术，道是“迈开腿，管住嘴”。其实便是谚语所说“三分饥七分寒”。于是恍然大悟：原来我在大学时的饮食，就已经十分切合养生之道了！

大约三十周年纪念会时，我和王琳说到大学时吃饭不敢放开肚皮的事情，王琳说：“你怎么不和我们说呢？我们粮票吃不完，都是拿来换鸡蛋的。”

我一时不知怎么接话。因为我知道这粮票和所有其他票据一样，都具备交换的功能，那时着实是“硬通货”，有价证券，要粮票，等于是向同学要钱，何况是向女同学，哪里敢呢？！

正在说着粮票的事情，班长的《杭大日记》已经贴出来了。

张扣林：《杭大日记》之九 《粮票换鸡》

1982年1月1日 周五 阴

（上午）九时，我突然起兴用粮票换鸡过个阔年。晓岗首个响应，晨曦紧跟，花儿也愿意。刚巧是祥来也同意。结果每人出20斤粮票，到文二街换了两只鸡。一只大公鸡5斤，还有一只小母鸡3斤重，每斤鸡肉抵粮票11.5斤，这在我们系里恐怕很少见吧！最后元祥来也拿出20斤粮票换了22个鸡蛋。

说干就干，和晨曦从街上换回鸡，由我主刀杀戮，又与晓岗一起拔鸡毛处理鸡。花儿去偷柴，就在寝室里用几块砖头一只畚箕烧起来。到11：30可以吃了。酒是两瓶，青梅（酒）加桂花（酒）。两大锅鸡肉，一大锅血蛋汤。到最后大家连鸡肉都不要吃了，真是难得！

郑鸣：@张扣林 那时常有换蛋大妈在走廊叫卖，午睡时候还会敲寝室门：“蛋要要，蛋要要？”

常常见任平从被窝里伸出头来，用杭州话问：“你的蛋那里来的？”

大妈回余杭话：“自介桑苟(自家生的)。”

于是大家一阵暴笑。——换蛋大妈不论年纪大小，回答皆同。

樊诗序：郑鸣最擅长的活计是补一笔。现在这活计叫做评论再加一。凡事，只要被他补上一笔之后，那氛围、意境，立马就会上升到一个新的高度。

张玲燕：有一次，一个大妈叫卖到我们寝室，我们用粮票换了鸡蛋。其他同学换好了继续看书，我嘴馋，抓起一个磕破准备做鸡蛋茶，惊讶地发现这是个熟鸡蛋。大家尚在愕然中，老孟率先反应过来，一个箭步冲出门外，穿过院子，在男生的楼梯口截住那两个卖蛋的……

郑鸣：@张玲燕 生蛋熟蛋皆是蛋，老孟神勇抲坏蛋！[惊讶]。

叶晓芳：很想知道老孟截住了换蛋人的后续故事。

任平（很自然地再次“从被窝里伸出头来，用杭州话”说）：

我在寝室里用粮票换得一张篾席，睡觉好凉快！

蛋要伐蛋？哪里的？自个桑个！

老同学，老朋友，你上大学时能吃饱的吧？可还记得那时你的粮票、饭票故事？如果有，请在此说一说吧。

老同学的回音

（一）粮票和饭票的记忆

任晓岗：@黄仕忠 哈哈哈老早忘记了。记得牢的是粮票换香烟 。

陈亚敏：仕忠你好！真不好意思，对于饭菜票的事，我只是有些片段的记忆，也记不大清楚了。

当时实行的是助学金制度，享受的等级是按学生家庭经济情况来确定的。记得在开学前，每个同学便收到一份家庭成员收入情况登记表，由父母单位和镇乡一级政府审查盖章，再由系里讨论确定分级的。好像基本标准是，家庭月人均收入超过26元的，不享受助学金；农村户口的家庭享受最高级别的；入学前工龄超过五年的，属于带薪上学，也不享受助学金。

助学金具体等级，经向记账最全的陈建华同学求证，他说是分18.50元、17.50元、16.50元、14.50元几档，每月按14.50元的饭菜票发给同学。助学金超过14.50元的同学，以现金给予补足。

当时还是粮票时代，大学生的定额粮票是30斤，14.50元中包含了4.50元的饭票。记忆中还有低于14.50元等级的同学，他们需用现金来补足。

金红：那时我们凭学校特制的饭菜票，到食堂买饭菜就餐。饭菜票按月发放。粗粗查证了一下，发放标准每月定粮应该是33斤。学校给大学生发有分多档级的助学金。最低助学金是每月4.5元，最高助学金刚入学时是18.5元，后由18.5调整为21.5元。饭菜票金额是每月每人14.5元，同学按各自助学金额多还少补。助学金首次定级是入学之初。饭票女生基本够，男生饭量大，会超。

读了你的回忆，看到你自小就为“食”如此挣扎，心里真是难过，为你、也为你的母亲。小时候也太懂事了，大了也太能忍了。那岁月可能还有同学也有类似经历吧。

读大学时，如果饭票大多是男同学不够用的话，那菜票则是几乎所有同学要小心计划着用的，不能随馋所欲，否则月底会吃紧难熬。每个月从系会计室领取全班饭菜票，按组清点好，去同学寝室发给组里时，大家对这些“卯粮”翘首以待，有时躺在床上懒懒看书的男同学，会像弹簧似地一跃而起，大家两眼亮亮地围观一大包“口粮”，有的发到手后会像大孩子一样兴奋，现在想起这些，仍历历在目。估计同学是早已盼着拿“新粮”摄一顿补油水吧。

女同学天生会生活，记得大学最后一个学期，除继续拿饭票换鸡蛋外，卓娅、玲燕等一干能上厅堂下厨房的大才女，还常常秘制美女私房菜，一到饭点，我们寝室常常书香、饭香缭绕，已很有点把日子过得有滋有味的样子啦。现在，混有青春气息的大学饭菜票这等“天大的事”，一晃已过去四十多年了。

陈建华：饭菜票四年都是陈亚敏和金红两位副班长发的，感恩至今。

虞卓娅：谢谢金红！四年中，你每月给同学们分发饭菜票辛苦！每周各处检查卫生并身体力行辛苦！总替赖床的我买早饭辛苦！……

尚建：真的很惭愧，我一向对粮食粮票没什么概念，也许家里没有男孩，从来没有粮食不够吃的问题。

你小我几岁，也经历了缺粮的日子。那么小就那么懂事，克扣着饭量为妈妈解忧。看了让人心痛。

到了大学你还定量省粮，我和王琳的感受是一样的，看来太懂事也不好，本来是很简单事啊！

可惜没有机会再给你粮票了。——当然，希望永远不再有这样的机会。

王琳：我觉得有同学讲到，女同学不会无缘无故地给男同学送粮票，的确是的，但是，如果是自己的同学吃不饱，而自己又有多余的，我想一定会送的。

不过一般男同学很少会把自己吃不饱的情况告诉女同学，所以就会很遗憾，就像尚健所说的，我们永远失去了给你送粮票的机会。

任晓岗：大学时饭票堪堪够用。菜分三等：甲等0.15元/份，乙等0.1元/份，丙等0.06元/份。因为生活费拮据（9.5元助学金+5元家里补贴=14.5元/月），所以印象中一般都吃0.1元的乙等菜，偶尔甲菜与丙菜对冲平衡。后来食堂出了一款枕头面包，超喜欢吃，伙食费就不够了。靠稿费贴补。（批：那时居然有稿费！）

岑宝康：进校第二天早上兴冲冲去食堂用餐，看着蒸笼里排放的一个个刀切馒头，估量着吃四个刚好，外加一盆能照出人影的薄粥。食堂员工收了我五两饭票，又收了五分还是一毛的酱菜钱。我心里盘算，早餐就得吃半斤，每个月三十斤的饭票可能不够用。好在家里负担不重，待真的饿肚子的时侯再向家里求助。

第三天早上，我在食堂窗口照单抄告，食堂人员却收了我九两饭票，我以前一天账单为例据理力争。食堂人员给我算账，刀切馒头每个二两，二四得八，再加一两粥，你说多少？我只问了一句：这个馒头二两一个？

从第四天开始一直到毕业，我每天早上只吃两个馒头一盆粥。肠胃毕竟只是无脑器件，一当脑路决定两个馒头一盆粥，它也就死心了。

粮票不够用。记得马华、小六子曾资助过我一些饭票。我住在长桥（海军疗养院旁）的表姐曾好几次给过我粮票。家里也给寄，有麦粉、米粉和黄豆粉等，村里的村办厂经常有人出差，多数是这些人顺便捎来。

虞卓娅：我进校后领取的是一等助学金。毕业时一等助学金已增加到21.5元。但我饭量较大，基本是早上二两，中午和晚上各四两，偶尔也有中午吃半斤（五两）的。作为女生，端着满满的白色搪瓷饭碗一路从食堂走回寝室，有时不免有点难为情。我自嘲自己是“七把叉”。大四时，饭量稍微减些，晚饭有时吃三两。就是因为有这一等助学金，我四年基本没有向家里要过钱，也能过得不错。感恩！

照道理我的粮票肯定不够，我弟（七七级杭大物理系）也经常来我地方吃饭。之所以偶尔可以换鸡蛋，一是我家的朋友唐金林大哥（他是部队军官）时常把节省下来的粮票和钱送给我和弟弟，有浙江省粮票和全国粮票；二是四年中蹭了杨星和沈澜无数餐饭。杨星请我去她家吃饭，一般是周六晚或星期天，杨星亲手做的饺子和葱油饼美味之极；沈澜约我出去买书看书、看电影、洗浴、游泳等，经常是她慷慨买单。大四最后一学期我到浙江电视台实习，晚饭都是沈澜买好加上她自己做的鸡蛋汤和凉拌西红柿等。可以说，唐大哥、杨星和沈澜都是我今生可遇不可求的贵人啊！

许贺龙：我出身在农民家庭，吃饭问题如刺在哽。

我的父母以及熟悉的村人、亲友，无一不为吃饭而发愁。虽然每年的“双抢”后，生产队的库房里堆了小山似的稻谷，但没过几天就被浩浩荡荡的交公粮独轮车队转移到了公社粮管所。他们每天面朝黄土背朝天地劳作，最大的愿望就是不饿肚子。

那个年代，一到春末夏初的时节，常有揭不开锅的人家求爹爹告奶奶地向邻居家借粮。有一家四个儿子、两个女儿，都是壮劳力，能干也能吃，生产队分的粮食只能勉强维持到麦收，大麦下来后就吃大麦饭和大麦面了。大麦原本是喂猪的，口感粗糙而且会制造多余的气体（著名的大麦屁）。等小麦下来也舍不得吃，全部换成大麦（一斤小麦好像可以换1斤半大麦）。

上大学后，我成了公家人，每月有固定的粮票可领，可以说是鲫鱼跳龙门了，但正处于长身体阶段，正餐的四两米饭只能吃个半饱。我的办法是吃完定量后，再打一个5分钱一份的包心菜或胶菜当主食吃。虽然听说女同学有富裕的粮票，也和黄长江一样的心态，不好意思向别人要这么贵重的东西。

由于有这样的经历，我爱吃主食而且吃速极快的习惯至今不能改变。现在再也不用为吃饱饭发愁了，却因为高血糖，得小心翼翼地控制着主食。常感叹以前想吃没得吃，现在有得吃却吃不了了，老天真是作弄人！[尴尬]

吴存存：读来真亲切！我大一时吃得跟你一样多，而个子小多了，惭愧！大二大三吃得少一点了，逐渐可以换鸡蛋了。大四每餐只吃二两，鸡蛋也更多了。[憨笑]。不过那时如果有男生找我要粮票，我一定舍不得给，毕竟鸡蛋亦我所欲也。[撇嘴]。

沈澜：粮票我肯定是够的，胃口一向不大，多余的也换鸡蛋、给同学。大学时去过厦门、青岛、北京，好像都得换全国粮票才能买吃的。

庄未央：30斤，肯定有余，换鸡蛋外，好像也送给过同学，是谁？不记得了。

张玲燕：粮票不够吃的情况，大概只会发生在长身体时期的男生身上，女生估计不会有粮票不够的。

据我所知，未央那个时候，每餐只吃一两饭，每次打饭，她报出数字，炊事员姐姐都把勺子抖好几下才能往她碗里倒。我刚从农村出来的时候还好，每餐三两吃不完，后来二两也吃不完，再后来发现未央能打到一两饭，我也跟着报一两，这以后基本上没有浪费粮食的事情发生了。

多出来的饭票，我们就换鸡蛋，好像是竺学明教我们的，一种是直接用开水泡成鸡蛋茶，另外一种是把鸡蛋放在开水中——我们开水不是很烫，过几分钟再换一茬开水，一般泡两遍，鸡蛋基本上就能半生不熟地吃了。

一年级的时候好像要自己申报生活费（饭菜票）的等级，我也就报了比较低的一档。

一直以来居民区的手工劳动什么的，从来不会考虑我们家，我们打小都没有把自己当做困难户的概念。但我们家一年中三人读书啊，我弟弟浙大，我妹妹地区卫校，我杭大，父母的工资要支持我们三个人，家里就显紧张了。

记不得一学期还是一年以后，我回校找了邬老师，申请提高助学金（饭菜票），这样才提高到14.5元。

我那个时候才明白了，当年和我一起背政治的程同学，高考成绩足够报杭大物理系，但她说妹妹报了杭大化学系，就改报浙师院。原来师范类院校都是全额助学金。

朱承君：关于大学期间的口粮问题，一个月吃多少斤忘记了，大概是堪堪够吃，没有闹过粮荒。偶尔粮票有多余，去文二街换过鸡蛋，用开水冲泡喝不太熟的蛋汤，以补充营养。

叶晓芳：想了半天，都没记起那30斤粮票是怎么发到手上的。女生有结余倒记得，经常会拿出去支援男生。

吴朝骞：大学是青春迸发的年代，长身体的黄金期，粮票肯定是不够的。但我有一个进货渠道：父亲在年糕厂工作，从事粮食加工，无形中解决了家里缺粮问题。我实际上是10个月吃了一年的口粮（粮票），加上骗吃的技巧，基本是放开吃呢！所以四年中，身高长了4公分，体重增了8公斤。

仕忠兄记忆是否有误？记得定额粮票不止30斤吧，当年大学生粮票是参照重工业工人发的，应该是33斤。

应沪晨：读大学时，我们的定量是每月33斤。其中饭票30斤，另发3斤浙江省粮票，可以让我们买点饼干之类的副食品补充一下。可是，我每天早餐要吃3两，中晚餐各4两，细算起来，33斤定量，连吃饭都紧张。

幸好我亲姑妈在杭州，她叫我休息日都上她家去。因此，我常常去蹭饭。但我有三个表哥，三个表姐妹，再加上姑妈姑夫，也是大户人家吃饭，且都正值胃口了得时期，她家又都是一般工人，需量入为出。我有时也故意减少蹭饭次数，姑妈就在我去他家时还问我为什么少去。蹭饭的结果就可以省下一两顿饭票聊以补缺口。有时候，要买书，但因费用已超月计划，就从饭票里省出买书的钱。感觉大学四年，没有吃得太饱的感受。当然，去姑妈家蹭饭的除外。

王延荣：我上大学食量还是和在农村体力劳动时一样大。30斤一个月，一天做成2 4 4分配三餐，基本上是“老虎舔蝴蝶”。假期回家去一趟，吃上几天，“剥削”饭食，积攒些饭票，返校便可放开吃上段时间。不过和在农村生活比，和公社化食堂及三年自然灾害时期比，上大学那时，没有挨过饿，但肚饥还是常有的。怪就怪在菜票不够时常吃肉开销，油水不足。现在油水足，半斤可以分三顿，吃一天。

黄仕忠：我那时还没有“油水”的概念。84年我读研游学去北京，到叔叔家里去，早餐的薄饼很好吃。可能我一个人就吃得与他们一家四口差不多。我叔叔感慨地说了句：“肚子里油水少了丢。”我从大学本科到读博士，一直吃的食堂，到结婚成家后自己做饭菜，才明白其中的含义。

方青稚：没每想到仕忠兄大学四年还有吃饭问题。虽说不算饿着肚子上学，却也顿顿计算着、节省着进餐，难为这一米八的伪山东大汉了。都说穷人的孩子早当家，李玉和不我欺也。

仕忠大学期间，除了日日打篮球，最大的爱好就是读书学习了，因为他从小就知道知识改变命运；而解决肚子问题，唯有读书上进一途。印象中竟然不知道同寝室的仕忠为五斗米勒腰带，而我自己似乎没有为吃饭太发愁。父母给的零化钱不多，但也不曾在缺钱时多要。记得每月饭菜票吃完了，就再买些。有时钱紧了，只好在月底少吃些菜。大四时也曾因囊中羞涩，月底只伴豆腐乳下饭。至于买书什么的，属于奢侈之事，只勤于跑图书馆借书看。

大三大四的零化钱，大约有一些是凑份子与同学酒友喝酒了。仕忠一般不参与，但印象中酒量不错。至于粮票换鸡蛋之类的，好像没参与过。粮票大概吃得都是差不多的，没什么剩余。也从来没有想到说匀点给大个子仕忠兄。

任平：郑鸣所言为确。有的话用杭州土话一说，变得滑稽，农村大嫂、大姐若承认自己生蛋，自然哄笑一堂。

赵延芳（杭大中文系73级）：上大学后，我们的伙食费每月是14.50元，粮食定量每月30斤，不分男女，大家一样。另外的生活补助费是由本人申请，再按每人的家庭经济状况分等级发放的，记得有2元、3元、5元的。我拿的是最高级别的，每月5元。我的感觉是过上了“共产主义生活”一样了。说实话，因我本是体力劳动者，刚结束夏收夏种“双抢战斗”到学校，一顿饭消灭四五两也“撒宽”。但最懂“计划用粮”的我当然不会放开肚皮乱来。早上2两，中午和晚上各三两，就是我们女生的常规了。

贺雪飞：记得每次放假归来，许贺龙总是带回一大箱东阳的冻米糖，在物质匮乏的70年代，且如贺龙文中写的100多斤稻谷才能换20斤粮票的时候，这应该是父母对他最大的关爱了（说不定又是从他弟弟妹妹口中省下来的），这样的关爱，我们很多人都享受了，[爱心]，这是我吃过最好吃的冻米糖。后来每每看到此类产品，都会想起贺龙家的冻米糖。谢谢贺龙父母和家人，虽然迟到但发自内心。[抱拳][抱拳]。

（二）关于粮食与饥饿的记忆

金树良：大学时我的饭票基本够用。关于粮食的记忆，是59年，因母亲去照顾生病的外婆，我被寄放在平湖农村姨妈家，那时吃过草籽稀饭，野菜，东洋草（一种水草，喂猪用的，后来也用来沤肥。）也吃过糠，刚炒过的糠闻着很香，吃起来有点苦涩，很难下咽。记得那年我表哥结婚，婚礼上吃的是胡萝卜煮的饭，那时已经算是好东西了。所以你在文中所述少年时的日子，我深有体会。

许贺龙：高中时，我们20多位男生借住在陈龙庆同学家。他家是几年前从南江水库库区移民到西田村的，用拆迁的木料修的二层黄土墙小楼，结实而宽敞。我们两人一个席位，在他家二楼木楼板上打地铺。学校雇了村里的一位大妈负责烧开水、用大蒸笼蒸饭。大家自带粮食，每天一日三餐的吃食都是一盒米饭，用自带的梅干菜或咸菜下饭。偶有家离学校近的同学带了白萝卜来，切块后放到饭盒里蒸，加点盐下饭，让人口水直流。

虽然顿顿梅干菜下饭让人难以下咽，但弟弟还是很羡慕我，每周六下午我一回家，他都会迫不及待地把我带回家的饭盒打开，刮下剩余的一点米饭，狼吞虎咽地吃起来。

那正是“割资本主义尾巴”口号喊的最响的年头。我妈说，青黄不接，村里有几户人家已经开始吃原本用来喂猪的大麦了。我家所剩不多的白米留着给我带到学校吃，家里人平常就吃掺了萝卜丝干或红薯干的米饭，弟弟妹妹们已经好久没有吃上纯粹的白米饭了。

朱承君：小时候家贫，但家乡是鱼米之乡，我出生时大饥荒已近尾声，记忆中未饿过肚子，倒是某一年稻米不够，吃过一段时间玉米糊。每年“双抢”结束，公粮缴完后生产队里就在晒谷场分口粮，然后一麻袋或一箩筐地拉回家。晚稻收割后分来的晚稻米是用来做年糕的，年末手工做年糕的场景依然历历在目。年成不好时生产队会分些储备的陈粮以救急，吃饱基本没问题，但要吃好就难了。

奶奶叫我去买菜油是以两为单位的，买点猪肉多挑肥的，可以熬油，油渣绝不舍得扔掉，炒什么都香。没菜下饭时，就拌些猪油和酱油，那美味，想起来就掉口水。放学回家肚子饿了，就在饭镬里抓一块冷饭吃，算是点心了。

沈澜：吃不饱是我们的集体记忆，但是城乡差别很大。前几天收到港大一个教授的书《边缘人偶记》，他62年出生，写到他小时候在家乡安徽枞阳乡村的生活，又刷新了我对贫穷的理解，贫穷中的母亲真是太不容易了。

孔小炯：“美好”的回忆。看到文中61年挖“潜力地”，半年就吃饱肚子；几年后又被割了“资本主义尾巴”，不仅默然。饿死事小，失节事大，文化国粹耶？

用票证换实物，在那个时代是常事儿。多余的任何票证都能换，当然最可能多余、也最受欢迎的是粮票。好像那时一般市民是24斤，机关里的是28斤，工人看工种不同，都在30斤以上，大学生是30斤吧。78年前基本月光；78年之后，政策已经松动，城里老百姓吃的东西开始丰富起来，所以粮票也有所多余。记得当时在农民手里买东西，就有人用粮票来换的。

农村里的人，虽然生活有改善，但是要攒钱盖房娶媳妇什么的，干的又是体力活，油水少，饭吃得就多。分的不够吃，只好用家里的东西换粮票买米吃。当然来换粮票的人有些是做小本生意的，就像杨百万早期鼓捣国债一样。张玲燕的熟鸡蛋大概就来自于这类“投机倒把”，不是“自介桑苟”。

钱志熙：高中时蒸饭是半斤米，不过没什么菜，就一块煮带鱼。我还不算，会吃的同学煮六、七两米饭。那样吃了，虽吃饱了，但营养成分不够，影响后来的体质。就连做学问，我们的体力其实也不够，容易累！不像老外那样壮。我在日本时，就觉得同年龄层日本学者，比我们壮。欧美的就不要说了。学问其实也是体力活。

郑广宣：我参军去之前，中、晚餐一般吃十二两（老秤），也就是七两半。一个月60斤米。当兵第一年，步兵伙食费每人每天0.45，结果一年下来连队一百多号人，粮食超支一万多。

曹布拉：同学聊天，说到台州的食筒饼， 我年轻时6个起步，10个碰顶。[偷笑]。

张玲燕：@曹布拉 不会吧？你那个肯定很小很小的。比春卷大一点。未央视频上那个，你能吃上六个起步十个碰顶？[偷笑]。

陈建新：大的我只能吃两个。

袁昱明：@张玲燕 我吃的是大个儿的，大概吃过三个，很撑。

朱承君：正宗麦饼筒吃一个饱，吃两个撑，布拉哥吃的是大春卷吧？[呲牙]。

曹布拉：@朱承君 我年轻时饺子一次吃五六十个，夏天的冰球（跟冰淇淋一样大）一次40个。

任晓岗：这孩子饿惨了。[捂脸]。

曹布拉：@任晓岗 600克大米蒸出的饭，只能是七八分饱。[偷笑]。

张玲燕：@曹布拉 黄仕忠要这样说我还有点信，你这身板，很难想象啊！[捂脸][捂脸][捂脸]。

曹布拉：@张玲燕 胃口大小真的跟身板无关。我们队里一个又瘦又小的农民，一顿饭可以吃三斤高粱米饭，一脸盆。吓死人啊！

董春晓：这个绝对真实，我中学到桐庐学农的时候，两大海碗新米饭喷喷香的，不用菜就风卷残云吃完了。

吕立汉：我信，那年头，干体力活一斤米饭下肚，轻轻松松。

曹布拉：@朱承君 我在水库挑土方时，中午都是一斤二两高粱米饭。——还不算很饱，如果放开，粮食不够了。

董春晓：@曹布拉 重体力活还吃不饱饭，真是惨。[擦汗]。

赖文洪：我们从小限量，通常四两，偶然允许半斤。只有在双抢结束，生产队吃丰收食堂，人人吃撑，按人头平均烧一斤米，吃的光光，包括孩子妇女了。能吃一斤米饭的，天天饿肚子。家里吃穷了。

董春晓：@赖文洪 都是饿过肚子的。现在的孩子没法想象和体会。

赖文洪：我们常常吃番薯丝加一把米的番薯饭，这个允许吃饱吃撑。但是饿的快啊。

曹布拉：那时没有油水，没有荤腥，自然吃得多，饿得快。

董春晓：@曹布拉 关键那时候还是长身体的时候。我们那时吃过番薯干、番薯粉、玉米粉，但米饭比你们多。[害羞]。

吕立汉：村里两位打赌吃油条，能吃完30根油条，白吃！只见吃了25根还是轻轻松松的，与之打赌者说：我认输了。这5根我自己吃！——所以老人说：一不赌吃，二不赌力。

钱志熙：记得生产队聚餐（乐清话叫“搭份吃”），按一人一斤一两米煮，混入肉片与酱油，叫“肉饭”，大家都觉得没吃够。[偷笑]。

吕立汉：我们那里叫“打拼伙”，双抢时有那么一两次，可以放开肚皮吃。

曹布拉：@吕立汉 我跟人打赌，吃了40个冰球，当时还不觉得，晚上就发病。病了一个月，差一点就挂了。[捂脸]。

张玲燕：40个冰球啊？这你都敢打赌。[晕]。

曹布拉：@张玲燕 吃得最多的有70个，他反而没事。

董春晓：要看体质和临场状态的。

陈建新：冰球是冰淇淋球吗？

曹布拉：@陈建新 是的，5分钱一个。

赖文洪：我们村里有打赌吃10个月饼的，吃3斤猪肉的，难度都没有冰球大！——曹布拉真的吃疯了。

曹布拉：@赖文洪 年轻时爱逞能，不服输。跟人比拼挑土方，挑断两根硬木扁担，把腰闪了，苦头吃一辈子。[捂脸]。

吕立汉：@曹布拉 你这就是赌力！

曹布拉：@吕立汉 是的。赌吃赌力我全占了。活该！

吴朝骞：关于粮票的故事，我可以补充。那时粮票是以省、市独立发的，彼此不通用。还有一个规定，5斤、10斤面额的，不能购买如包子、饼干等食物，一定是1斤或以下的（两）的才可以购买，所以1斤票及以下的，温州人又称为“用餐券”。如果出差外省市，要根据介绍信，到粮食部门换取全国粮票，才可以吃上饭。对温州人来说，上海粮票价值仅次于全国粮票，因为上海近，东西又好，温州人喜欢去上海。

对我家来说，这2个问题都不是问题。父亲在年糕厂工作，过年做年糕，粮票流水很多，销账的粮票，只要总数符合就行，10斤票换1斤票轻而易举。还有，因为量大，会有人要用全国粮票买年糕，置换也不违规。

上大学之前，就用自有的全国粮票，溜了一趟大上海，很得意。

许贺龙：记得邮递员给我送来了杭州大学的录取通知书，我反反复复看了好几遍，然后对照通知书的要求忙着办理各种手续。其中办理户口转移手续最具象征意义。凭着录取通知书和生产大队的证明，我用独轮车拉了100多斤稻谷到南马粮管所，算是交还生产队已分给我的当年口粮，然后领回了25斤浙江省粮票和5斤全国通用粮票，从此意味着我已经正式跳出农门，吃上了“公家饭”。

韩兆铭：仕忠说：“我稍懂事时起，每到五、六月间，总听母亲在念叨，不晓得明早米在哪里。甚至到了晚年，母亲也经常夜半从噩梦中跌醒，因为想起甏中已没了米。”这段话震击了我！没有比饿了孩子让母亲更绞心的了。希望这样的历史不要在我们民族的身上重演，让天下母亲不再半夜惊醒。

（三）关于“饭娘”

叶晓芳：为什么要挖镬心米饭？是“顿顿有余”，还是让它涨得多些？

赵延芳：你关于穿衣、吃饭的题目，我实在都有很多话可以说，怕的只是有太多的事涌上来，又会“塞心”，因此一直偷懒。

我太佩服你的记忆了。幼儿时期的事都记得那么清晰真切。我脑洞里的一个画面，总是有个小屁孩，睁一双乌溜溜的大眼睛，盯着妈做饭的动作……

你写的你妈做饭时放剩饭的细节，瞬间帮我打开了记忆之门，想起了我奶奶做饭的“科技含量”。这“剩饭”可不是真的剩饭，而是如你所说，前次烧饭后刻意留下来的。我奶奶也是每次饭前首先把“镬心米饭”挖了放入饭淘箩，烧下一顿饭时再同米放一起烧。如此循环往复，我小时候就永远吃不到那镬心米饭，吃的其实都是泡涨的冷饭和着番薯、萝卜、草子干等等。

奶奶挖镬心米饭时，见我在旁很专注地看，就教导我说：“这是饭娘，不能吃的。”是的，那不叫剩饭，而是“饭娘”！吃了“饭娘”，下次就会生不出饭了，人岂不都得饿死？因此，我们家的“饭娘”只有一个人可以冠冕堂皇地吃，那就是年三十晚上的“灶君菩萨”。

黄仕忠：饭娘，这个词好，受教了。这个细节，我都不清楚，相信知道的人更少。

黄仕忠：这“饭娘”，仅仅为了体积增大一些，事实上营养都没了。所以更觉得可怜。这种生活细节，不是你的解说，我也说不到位。因为我只是观察到了，记录下来。

赵延芳：很明显，那个留“饭娘”的经验，是农村人的“祖传”，每家每户，祖祖辈辈如此。你观察到了，又能记下来；你不说出来，我也想不起来。

黄仕忠：“饭娘”和“酒娘”同等，可能农民用的是同一思路。只是“酒娘”真正有麯在里面；而“饭娘”则是什么都没有的。

赵延芳：我不知这酒娘、饭娘是否一个思路，仔细想想，好像两者没有共同点。就是纯粹地追求出饭率，同60年我们的公社党总支书记要求大食堂一斤米烧出9斤粥是同一目的……实际只是一种自欺，欺骗自己的胃。“薄粥揎大肚”有特效，人的胃好似橡皮做的，我十岁时就可以装进两“五缸碗”。刚才我们把“长粒香米”“饭娘”全干光了，每人一小碗足矣。[呲牙]。肚子怕油水，你在学校时要是每餐都能干上两块大肉，就绝对成不了“大肚汉”了。

我在学校吃饭，每天可以省下2两米。十天就是两斤，一月就能余出六斤。男生肯定胃口大，他们每顿最少要吃四两。我想我们的伙食费都是国家发的，他正不足而我有余，就应该“共产”，就将多出来的饭票送给男生。但他们拿到饭票后，非得坚持要给我钱，怎么也不肯白要。我想这就不对了，拿国家发的饭票换钱，不是跟卖粮票的“投机倒把”一样了吗？但我坚持不收钱，他们也坚决不要我的饭票了。后来每到月底，我就到食堂退饭菜票。本来菜票每天可以吃三角，我就扣在两角之内，每周限定只吃一两次大块肉。这样每到学期末我就可以带一小笔钱回家了。暑假时农村是大忙季节，这点钱正好可以买点小菜吃。寒假是回家过大年，这点钱就相当于雪里送碳了。当有人问起过年之事，我老爹就会笃定地说：“过年的钱女儿会带来的。”

赵延芳：我们那时的食堂里，最便宜的菜是炒青菜，只卖三分；最贵的是白斩鸡，要卖二角。最受欢迎的是肉丝豆腐，有荤有素的，只卖一角。名叫“狮子头”的大肉圆（肉和豆腐做的）也只卖一角。而我最喜欢的是卖七分钱的素鸡，好大一块，吃着口感同猪肉也相差不多，只要有，我必买素鸡。白斩鸡总是少人问津，最普及的好菜就是大块肉青菜底了，售价是一角五分。这可能是同学们的心头最爱吧？男生们甚至还给它谱了曲，在从教室去食堂的路上，叮叮铛铛的，用筷子敲着饭盆，欢快地唱着：“大块肉，青菜底，咱们两个是好兄弟！”

人饥饿的感觉，真跟生病的感觉一样不好受。如果在课堂上听老师讲课，突然饿鬼来袭，就会魂不附体似的，什么也听不懂了。

任晓岗：“饭娘”一说，流布甚广。我小时候在奉化，奶奶就是同样操作的。而且这饭娘是用一只固定的竹篮吊在天花板上的，一则防老鼠偷吃，二则防我们小屁孩偷吃。[偷笑]。乡下还有反讽的顺口溜：积极分子懒生产，回到家里偷冷饭。这冷饭就是“饭娘”。

黄仕忠：这是乡下传统，可能由来已久。饭篮，我们那里也一样。包含通风，防止发馊，所以要挂起来。

李舜华：很有画面感的风俗。我们这里没有饭娘一说，倒是每一次柴火大锅做饭，出锅时，奶奶喊着喝米汤，吃粥皮、团锅巴的画面，犹在眼前。物质缺乏的时代，那都是极好极馋人的美味。

我也是在想，酒娘可以酿酒，饭娘真的可以生饭，煮饭时放些饭娘，能煮出更多的白米饭？什么原理？

黄仕忠：为的是涨大一些，体积大一些，多一些，就能多填肚子。天可怜见，农家不知道这样营养和香气都没有了，养分全失去了。

郑广宣：“饭娘”的说法很有穷苦人家节俭的智慧。我似乎没有碰到这样的事，也许比较粗线条。饭娘同酒娘肯定不同，酒娘是酵母，饭娘实际是对付孩子的一种借口，一个善意的谎言。

上虞原来都吃早稻米，也是为了涨大一点，目的还是果腹。

朋友们的回复

彭小瑜（北京大学77级，杭州人）：刚到学校第一年，记得伙食里面还有一部分是粗粮。有窝窝头，白面馒头也足够吃。第二年就不分粗粮细粮了。不过早上仍然是玉米面粥，没有大米稀饭，印象也没鸡蛋。所以油饼+豆腐脑很受欢迎。北大食堂的窝窝头和馒头做得很香很好吃，没觉得不吃或少吃米饭是个问题。

陈文新（武汉大学77级）：上午十一点钟，我的肠胃就有饿的感觉了，遗憾的是，大多数老师还喜欢拖堂。

周大鸣（中山大学77级）：那时，同学们饭量都比较大。为了吃饱，就买大的饭盆，食堂打饭的工人是拿着勺子随手盛饭的，饭盆大菜和饭都会多点。

陈建森（华南师大。77级）：粮票的年代，偶有某顿可吃饱，但长期没有吃饱。

刘勇强（北京大学。78级）：虽说是地主家也没有余粮，我却至今保存着数百斤“全国粮票”，那可是粮票界的硬通货 。“全国粮票”衍生出的全国通用的职称、待遇等意思，已非70后以来的年轻人所能理解了。

黄仕忠：对了，原本想着还要写从地方粮票到全国粮票以及后来的引申义之类。因为顺着这个感觉写过来，就先到那里打住了 。

刘勇强：我是看到大作后面的“硬通货”，才想到“硬通货”中还有更硬的。

骆阳（美术报。77级）：我读书时一个月32斤饭票，饭量大的男同学不够，会问女同学要一点。

郑尚宪（厦门大学78级）：《一个大肚汉的糗事——对“粮票”问题的回音》

我们村自然条件好，只要肯吃苦，后山有开不完的荒地，所以从下乡第二年起，我就过上“放开肚皮吃饭，甩开膀子干活”的日子。那时候天天重体力活，饭量大得惊人，一顿饭吃上一斤多是常事，修水库时更是一天三斤大米。前几天跟当年的小伙伴煲电话粥，回忆起往昔种种糗事和“壮举”后，一句话总结：“干活从不知道累，吃饭从不知道饱。”

上大学后，不干体力活了，但在乡下撑大的肚皮却收不住，每个月30斤的定量远远不够。好在四个哥哥姐姐总动员，筹措的粮票保证我每个月能吃上45斤。平时每顿半斤，不饥不饱刚好，偶尔有体力活动，还要多吃一些。记得军训时，刚到训练场，就有女生喊饿，我觉得奇怪，她们说早餐才吃一两稀饭，我觉得不可思议。她们问我吃多少，我吞吞吐吐说吃八两，她们不相信。其实我是吃了一斤，说这话时打了折扣，结果还是把她们吓着了。

大学毕业后，考进南京大学读研究生。南大食堂的饭票不是按“两”计量，而是以“分”计算。第一次去食堂，因为有点儿饿，我想多吃些，就说“打15分”，心想应该是六两。打饭的大嫂问：“15分？”我回答“是的”。她看了看我，又看了看我手上的大饭盆，接过去，实实在在揣了满满一大盆，临了还用饭铲在上面压了压。我端过来就吃，吃到后来有些撑，但还是吃光了。回宿舍见到本校考上来的师弟，于是有了下面的对话：

“你们南大的食堂够意思，六两就能吃得很饱。”

“你一顿能吃六两？”

“是啊，15分不是六两吗？”

“15分是一斤啊！你吃了一斤？”

我这才明白，原来刚才吃了一斤，而且卖饭大嫂可能还多打了一些。

鲍震培（南开大学80级）：黄老师这个题目太有感觉了。

我上大学的时候特别能吃，虽然是女生，每个月30斤将将够，但是据说班上的男生都不够吃，女同学们有富余的都给男生献爱心了，每月都有班干部来女生宿舍，只有我没有剩余的粮票，捐不了，挺栽面的。到现在也不能释怀，一直很恨我自己为什么像刘姥姥一样饭量大如牛。

我后来琢磨这件事，当时饭不够吃，主要是因为油水不够；油水不够，是因为钱少，买不起肉菜和鸡蛋。我那时一个月只有18元助学金，家里只负责供给衣服，不能再添伙食费了，这些钱里如果需要公交车、买书、看电影（最恨班里组织看电影我是班干部不好意思不去可是没有钱买票，虽然只有2毛钱也要饿一顿），花任何一件开销，就得克扣伙食费。

我早饭一般在食堂买一个馒头一碗稀饭，就咸菜吃。第三节课就饿得肚子咕咕叫，觉得不好意思，怕人听见，课间就到外面地里拔草（一般是吃蒲公英的花）吃。中午吃5两米饭和一份菜（2毛左右的），晚上又是一个或者两个馒头下肚了。就这么吃，睡觉前还是饿的，早晨一睁眼也饿。同屋女生不爱吃的大肥肉都给我吃，哈哈，这么能吃，毕业时的体重只有90多斤。见我吃多少也不长胖，我妈一直怀疑我有甲状腺病，——呵呵，从来没有。（徐婷：看了老师您这段，我才明白黄老师的叔叔说的“肚子里油水少了丢”是什么意思。我刚才看文章的时候，黄老师说他结婚后自己做饭才明白，我们没经过那时候那个阶段，我看文章压根没反应过来“油水”跟饭量的关系。[破涕为笑]。）

我老公家在山西农村，小时候有“偷粮”被抓的经历，从此他胆子小特怕“公家”。不过这些事情，年轻人也许会说谁让你们赶上了呢！[偷笑]。

斯孝林（重庆大学83级）：我们年轻也是这样。那时候，生活比较困难，每周回家，要来回走十几公里的路，背着米、蔬菜，其实米不是很好，菜多，红薯多；那时候，粮票很金贵，特别是全国通用粮票。我妈妈比较会勤俭持家，一家我们四姊妹，一个姐姐、三兄，父亲是生产队长，日子虽然艰难，但都过得还好。记得每次在学校里蒸饭，用小手抓把米，其余都是菜和红薯，应该是长期都没有吃过几次饱饭。家里的粮食妈妈都是锁在一个柜子里，有次妈妈可能忘记了锁，弟弟发现了，说二哥我们去拿点（偷点）米和肉，由于心急，弟弟拿个块肉和米（其实拿成了米头子，就是打米后剩下的小颗粒，夹口不好吃），中午俩兄弟高高兴兴去拿自己盅蒸的饭，吃一口发现两个问题，一是拿成米头子了，二是没放盐，怎么办，俩兄弟迟疑一会还是全部吃了。[呲牙]。现在想起来，那时候真的不容易！

孙立（中山大学。77级）：忘记定量是多少了，上大学时期没有过粮食不够吃的情况，女生肯定还有富余。我们班一位家在农村的同学在大学前两年放假回家前都询问同学还有没有多余的饭票，他集中起来买了馒头带回家，后两年就没有这个情况了。说明改开前两年农村还是粮食紧缺的，两年后完全解决了粮食问题。

吴先宁（绍兴师专77级）：那时候读大学粮票是33斤，如果你只领到30斤，那是有人截胡了。师范是每人都有助学金，粮票跟一般大学没区别，而且后来我在厦大、在社科院，都是33斤，别的会错，这个不会错。

我在社科院研究生院做了三年生活委员，分了三年粮票，其中多少大米票玉米票面粉票，那都很清楚的：大米票24斤，玉米3斤，面粉6斤，北京的比例大概如此。但八十年代后期吃饭问题基本解决，粮票这些比例都是象征性的，使用的时候并非严格区分。就是说用面粉票打米饭也都是可以的。

33斤，绝对肯定以及保证没错。我妈说了多年一个话题，就是说我在校期间，每天只有一斤一两粮票，怎能吃得饱？——因为我在家每顿都是两大碗。

雷渡桥（中山大学79级）：我记得上大学时，男生每月35斤，女生28斤。我刚好够吃，只是菜钱不够。早餐3～5分钱，中晚餐各两毛钱。若是月底手头拮据，便只好每天吃一餐素食了。我每个月全靠18元的助学金过活。

也听说过女生把吃不完的粮票送给男生的事，但也只是听来的故事。女生送饭票，从来都不是无缘无故的。有女人缘的男生，往往会收到女生送的饭票，那饭票里有一股悠悠的情意。可惜我一次也没享受到这样的待遇。

张丽萍（杭州大学79级）：我记得读大学时每月粮票是33斤呢。女同学三餐分配一般是3、2、2，所以总也吃不完。吃不完的咋办呢？换东西吃。我没换过鸡蛋，主要是换甘蔗。那时，杭大东门外的河边常有农民卖甘蔗，我和我的好朋友用粮票换甘蔗一换就是一捆，然后抬回寝室，每天啃一根。还有一次去文二街，发现有卖鲜荔枝的，于是用20斤粮票换了1斤尝尝鲜，事后肉痛得不得了 。

蔡禾（中山大学。77级）：记得刚入学头两年是发饭票（不是直接发粮票），数量是按国家核定的粮食标准发，每餐吃几两就撕几两的饭票。我倒没明显觉得不够吃，可能一来饭量小，二来父母就在武汉，周日回家有补充。记得后来学校食堂有自费小炒等菜品供应，因为我是带薪学习（从1971到入学我在国营农场和工厂工作了七年，全部算工龄），所以有时会自己改善伙食，油水多了饭量就小了。

因祸得福。因为没资格读高中，所有下放早，刚满16岁，同时下乡的还有15岁的。当时可以选下农场或下农村。因为传言农场属于农业工人，将来可能不能招工回城。我属于响应党的号召，建设社会主义新农村。当然也是几个哥们，傻呼呼的觉得只要能在一起就可以。结果这段经历算工龄，下农村则不算。

我在农场务农时间不长，一年后就进了农场自己办的纺织厂（农场产棉花），最高峰时达到6000多人。77年5月，以父母身边无人为由调回武汉，武汉市劳动部门说，虽是国营企业（因为属于国营农场），但户口还是农业户口，回武汉不能进国营企业，只能进集体企业，结果难为这家300余人的集体企业，为我这个只为其工作大半年的人额外支付四年工资。世事难料啊。

何桥（温州师专78级）：吃饱饭是人最原始的人性，用今天的话说，是人们对美好生活向往的基础与基本要求。打你懂事那时起，每年五六月你妈念叨明天吃饭米在哪里，说明昨天前天的米都有着落，上大学后母亲还能为你带上大包大包布袋香喷喷的小麦粉，说明你家庭条件已经挺不错了。

说到粮票，我算是受得益于“双职工”家庭，从来不缺，我妈常寄来些红彤彤的全国粮票，我总会有结余，还奉献给困难的同学呢，反正藏着也没啥用。

李晓云（西南师大80级）：上大学时粮票问题我已记不太清了，只记得当时我的饭票是足够的，每学期末都有余，能兑换成现金，可以给家人买点礼品。有一年夏天还利用兑换出来的钞票，和同学们到峨眉山去玩了一趟。

曹家齐（中山大学。83级）：当年的粮票可以直接拿到市场当钱用，政策一变，先成为废纸，又成为文物。当年能吃定量是一种身份，是农民子弟的奋斗目标。当时能吃商品粮也比农村户口有面子。

史小军（暨南大学）：1985年在西安读的陕西师范大学，每月30斤饭票、20元左右的菜金，都足够吃了。师大的伙食不错，周围西安外院、西北政法的同学周日都来蹭饭，学校被戏称“陕西吃饭大学”。女同学饭票吃不完，积攒起来当“现金”用，师大周围的各种零食摊、小商店，师大的饭票包打天下，啥都能买。

李慧（广西大学）：本来我一般七点晚餐的，看了老师这一篇，越看越饿，一饿就心慌了。调动了之前学生时代吃不饱的感觉。

李凌云（北京大学博士生）：文章以粮票为题，却写出了关于吃饭问题的整段历史。设身处地地想想，真是难为当年正长身体的各位老师们了。无论是“老虎舔蝴蝶”，还是“镬新米饭佬”，读来都是那么的辛酸。看到您十几岁时经常思考如何提高农田的“生产效率”，以至于想当生产队长、为村民谋划怎样耕种土地，我想起我外婆曾说，她当年选择嫁给我外公，正是因为看到外公的姐姐（我们称她为“老姑婆”）十分善于经营土地，能将几厘田安排得井井有条，每年在种稻的间隙，还能种出番薯、土豆、花生等各种作物；菜地除了高低分层次种植，还在边边角角塞满了瓜果、豆类和各种野菜。外婆觉得，有这样一个能干的大姐，嫁到这家应该不会错。可见，当时能够种好一块地，真的是一件非常需要智慧、经验和技巧的事情，是精明能干的人才能办到的。

另外，您的母亲晚年仍会做“瓮里没米”的噩梦，实在令人泪目，可见当年的粮荒给一位母亲留下了多么深重的心理阴影。我外婆倒是说过，当年我外公去世，她要以一个劳动力的口粮抚养六个年幼的孩子，别人看到她的情况都直摇头叹气，而她还能抱着无比乐观的心态，从不抱怨、也不求人，每天拼命干活，见人都是笑呵呵的，以至于大家都对她十分钦佩，说她是“没米也要先唱歌”的人。我妈时常感慨，幸好外婆没有因为怕养不起而将她们几个年龄小的孩子送人。而外婆最终能将六个孩子都养大、没有一个饿死，其实也是一位伟大的母亲在当时所创造的一种奇迹吧。

【回音壁】

黄仕忠：关于每月所发粮票，我的记忆有误。据几位同学的印证，应该是33斤。

金红：昨日校园杂事，皆成今日微坛趣闻。

董春晓：这一篇非常生动！因为是作者自己的切身经历和感受，所以写得非常真切自然，而其中描写的处于长身体时期的孩子竟然那样自律的克制自己的本能食欲冲动，还想着怎么能每天克扣一碗自己的口粮来填补家庭粮食短缺，实在太让人动容了！

董上德（中山大学77级）：粮票，是集体记忆。广府地区，骂人有一句最恶毒的话：收米簿（人死了，撤销粮本）。大作有文学价值和史料价值。

罗时进（苏州大学。77级）：哈，太有意思了。时代之问，历史之问！

李永宁（中山大学81级）：当年熟悉的话题。

林杰祥（北京大学博士后）：拜读老师的文章，也向长辈们请教了粮票的事情。当时由于粮食供应不足，所以限制每家每户的粮食供应，有劳力的人可以算25-30斤每月，没有单位，没有劳动的往往只有20斤每月，大家都是饿着肚子，加上番薯充饥。现在谈起来，父辈都很感慨，也是一种忆苦思甜吧。

徐婷（南开大学博士生）：看文章中粮票的数量，应该是规定好的，会不会不同地方食堂的东西不一样，同样数量，有的人能挤出口粮食票存下，有人只够温饱？既然是大学中的粮票，我觉得是不是可以讨论一下同一背景下，不同大学粮票换取的粮食是不是有区别？再有，前文中写女同学们的粮票都吃不完，拿粮票换鸡蛋，粮票能换东西，换什么东西，可以再给我们这些没见过的小年轻们介绍一下不？[呲牙]。

沈珍妮（中山大学博士生）：“老虎舔蝴蝶”这个比喻在老师身上真是说不出的贴切。

蒋思婷（中山大学硕士生）：吃不饱饭属于“时代记忆”了，小时候若是“剩碗兜”（碗里留了剩饭），就要被奶奶念叨，说着就开始“忆苦”，讲一些吃不饱饭的故事。刚还问我父亲关于粮票的故事，他说粮票是硬通货，那时候基本不会到他手上，都是被爷爷奶奶保管；只记着那时候很能吃白米饭，菜里没有什么油水，饭量是现在年轻人的好几倍。

曾庆兰（中山大学硕士生）：老师所说的粮票年代和饿肚子的年代，我都没有经历过，但食堂蒸饭的日子我却经历过。

我小学一二年级都是在村小上，临上三年级前，市里统一将村小学合并至镇中心学校，于是我就开始了四年的寄宿生活。每周日带好米、菜到学校，一直到周五下午放学才能回家。那时每顿都是用饭盒把带来的米淘好放进蒸饭笼里，待下课去取，早餐就是前一天下午吃完饭就淘好放下的，所以格外难吃。但能正常吃上饭已经是很开心了，有时不幸，饭盒没有放好，在蒸笼抬上抬下时被撞翻，水、米倾倒，又或者饭盒标记不够明显、款式不够特别，被人误拿，就没得饭吃了。

那些寄宿的日子里，为了让带去的菜能尽量不变质地吃上一个星期，大家常带的都是萝卜干之类的咸菜，冬天能有腊肠、板鸭，而如果能多带一个饭盒，蒸上一盒黄豆汤，就已经是难得的加餐了。那时妈妈几乎每周三或周四都会赴墟，给我送一次菜，一般会有辣椒木耳炒瘦肉或是焖排骨，这是补充营养的“新鲜菜”，同时还有其他干菜，留作后续几天吃。比起不少同学，爸妈过校门而不入，我也算是很幸运了。

扯得有点远，但看到老师写粮票，写在学校吃饭的日子，也勾起了我记忆深处的这些片段。老师这一代，少年时期的问题在于吃饱，到了我们这一代，村镇中小学孩子的问题，就在于如何吃好了。

我小学开始寄宿，初中家里搬到县城，离学校很近，于是走读，然后高中到韶关市区上学，于是又继续寄宿~也感谢这段自小的寄宿生活，我现在不管在哪都能很快适应。

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北交所推出后，上新三板更难了？！15大案例解析！

作者：杨江凯

发布时间：2022-08-10 11:27

快照：

自从2021年9月北交所提出以来，新三板挂牌已有15家企业宣告折戟，失败数量大幅增加，甚至超过此前五年的总和。

甚至有些企业利润门槛达到了北交所上市标准（两年都在1,500万元利润以上），照样未能完成新三板挂牌。

众所周知，打算北交所上市必须先完成新三板挂牌且挂牌满12个月；由于北交所与股转系统“一套人马、两个牌子”，且现在大部分企业新三板挂牌的目的就是为了北交所上市。

在这种情况下，新三板挂牌审核的强度已经向北交所IPO看齐。

以下是最近15家新三板折戟企业的基本情况和重点反馈关注问题：

一、金广恒，2022年5月受理

公司主要从事工艺废气处理设备研发、生产与销售以及相关环保服务。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于个人卡。报告期内，公司存在通过于梅俊、申玉洁、邵小婷、胡孝保、周丹个人卡收付款的情形，且报告期后再次发生。请公司按照《挂牌审查业务规则试用指引第1号》进行规范和披露。

2.关于历史沿革与公司股东。

（1）关于公司变更为内资企业。根据申请材料，香港新广恒于2014年将持有股权转让给邵小婷和于培勇。请公司补充说明香港新广恒的历史沿革情况及退出出资背景，公司由外商投资企业变更为内资企业的合规性，公司作为外商投资企业期间是否享受税收优惠、是否存在补缴税收优惠的风险，香港新广恒投资公司是否涉及返程投资、是否依法办理外汇登记，香港新广恒投资公司是否存在股权代持、利益输送或其它特殊安排。请主办券商及律师对上述事项补充核查并发表明确意见......

7.关于专利技术。

请公司补充说明公司继受取得专利的原因、取得时间、转让主体、转让金额及定价公允性，继受取得专利在公司生产经营中的使用情况，是否为公司的核心专利，是否存在权属纠纷。

请公司、主办券商结合行业发展情况，公司与同行业可比公司在经营情况、市场地位、技术实力、衡量核心竞争力的关键业务数据与指标等方面的比较情况，进一步分析说明公司的核心竞争力、竞争优势与劣势。

10.关于供应商。2020年、2021年公司向前五名供应商采购金额占比为62.93%、53.03%，其中2020年向第一大客户山Dong-ilCNECO.,Ltd采购金额占比为38.46%，系客户指定的供应商。部分供应商存在成立时间短、注册资本低、未实缴注册资本或者参保人数为0等异常情况，如南京市江宁区禄昌恒机械加工厂、东台市煜辉环保设备有限公司、南京市江宁区周学良机械安装部等。

请公司：（1）在前五名供应商情况的表格中详细列示李希宏控制的8家企业具体名称及采购内容、金额及占比情况；结合同行业可比公司情况，说明供应商集中高是否符合行业特性；（2）结合成立时间、与公司合作起始时间、经营状况、履约能力以及向公司销售商品的主要内容、定价依据、结算方式，相关产品、服务等是否仅销售给公司等说明异常客户成为公司主要供应商的原因及商业合理性，是否与公司存在潜在关联关系或其他特殊利益安排；（3）补充说明报告期内与Dong-ilCNECO.,Ltd合作情况，是否在合同中约定指定供应商采购，是否为三方合同，结合交易实质分析公司承担的是代理人角色还是主要责任人角色，进一步分析总额法确认收入的合理性；向Dong-ilCNECO.,Ltd采购是否涉及境外采购，如涉及，请补充披露从境外供应商进口相关产品是否符合海关、税务、食品等法律法规的规定；（4）补充披露报告期内公司是否存在其他客户指定的供应商，如有，请说明具体供应商名称、客户名称、采购内容、采购价格、结算方式、采购金额及占比等，相关会计处理及依据，是否符合《企业会计准则》的规定；（5）结合上述情况说明公司向客户指定供应商的采购是否具有商业实质，是否具有必要性、合理性、真实性，价格是否公允，是否存其他利益安排等情况。

请主办券商及会计师：（1）对上述事项进行核查，并发表明确意见；（2）说明资金流水、函证、走访等核查情况，是否能够支持交易真实性的结论，是否存在未披露的关联关系，是否存在以购销名义拆借或占用资金的情形。

11.关于收入。请公司：（1）按照标准化产品（风机类产品）、定制化产品（废弃处理设备）、环保工程服务等补充披露收入构成情况；（2）补充披露江苏江安FM管风管项目具体情况，包括但不限于合同获取方式、销售内容、定价依据、结算方式、指定供应商情况等，合同签署时间、完工时间及收入确认时间，该项目对公司报告期内收入、成本、费用及利润的影响，公司与其后续合作情况等；（3）结合项目周期、合同约定条款等补充披露公司产品和服务在某一时点确认收入的依据及合理性，是否与同行业可比公司存在差异及合理性，是否符合《企业会计准则》规定，是否存在跨期确认收入的情形；（4）结合公司在手订单和期后新签订的订单、期后业绩（收入、毛利率、净利润、现金流）实现情况。

请主办券商及会计师核查上述事项，并对公司收入的真实性、准确性、完整性发表明确意见，说明具体核查程序、范围（比例）及结论。

二、伊宝馨，2022年5月受理

公司主营天然维生素E及其副产品的研发、生产和销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于产品属性。根据申报文件及首轮反馈回复，公司的主要产品为天然VE、植物甾醇和甲酯，按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司将所属行业为“特种化学制品（11101014）”行业。请公司结合产品性质及生产工艺，说明公司生产的产品是否属于《环境保护综合名录》（2021年版）列示的“高污染、高环境风险”产品。如公司生产的产品涉及名录中的“高污染、高环境风险”产品，请说明相关产品所产生的收入及占公司主营业务收入的比例，是否为公司生产的主要产品；如公司生产名录中的相关产品，请明确未来压降计划。请主办券商及律师核查并发表明确意见。

2、关于国有股权变动的合规性。根据申报文件及首轮反馈回复，有限公司设立时，浙大科技园以天然维生素E技术作价人民币200万元出资，持股比例为20%；2007年3月、2007年11月以及2011年12月三次增资使得浙大科技园的持股比例持续下降，截至反馈回复日，其持股比例为8.33%。

有限公司、浙大科技园于2012年12月聘请资产评估机构对有限公司设立时出资资产以及前述三次增资时有限公司的股东权益进行了追溯评估，目前公司的国有资产产权登记、前述评估备案工作仍在进行中。2012年有限公司股改时，浙大科技园上级主管机构浙江大学作出《浙江大学关于同意浙江大学科技园发展有限公司参与浙江华源制药科技开发有限公司整体变更设立股份有限公司的批复》，国资监管机构教育部对有限公司资产评估结果进行了备案确认。根据当时有效的国有资产管理规定，浙大科技园前述出资及增资过程中的持股比例变动均应履行评估及评估结果确认或备案程序。

请公司结合当时有效的国有股权管理的规定说明：（1）浙江大学是否有权对浙大科技园持有的国有股权设置及变动进行审批，有限公司股改是否需要并已经取得浙大科技园国资监管机构教育部的审批或备案，是否符合当时有效的国有股权管理的规定；（2）公司设立时出资资产、历史上前三次增资相关资产的评估结果备案工作以及国有资产产权登记工作的最新进展，是否存在无法办理的风险、相应的法律后果以及对公司的影响。请主办券商及律师结合当时有效的国有股权管理的规定核查前述事项并发表明确意见。

3、关于毛利率。公司于首轮反馈回复中披露“境外销售中天然VE收入占比较高，导致境外销售毛利率高于境内销售”，请公司补充披露境内、境外销售报告期各期各主要产品的收入构成金额及占比，说明境外销售毛利率高于境内销售的合理性。请主办券商和会计师对上述事项予以核查并发表明确意见。

4、关于客户、供应商重合。公司于首轮反馈回复中披露：“公司天然VE的生产工序主要分为两个阶段：第一阶段，对DD油进行酯化处理，将其转化为甲酯滤液，由于甾醇不溶于甲酯滤液，而VE溶于甲酯滤液，可通过冷冻结晶工序将甾醇粗品和含VE的甲酯滤液分离，后对甲酯滤液进行分子蒸馏可以得到50%VE；第二阶段，通过离子交换或者色谱层析等技术进一步将50%VE提纯为高纯度天然VE自制半成品。后续根据客户订单的具体需求，对高纯度自制半成品进行稀释、调配，形成最终产品对外销售。”公司客户、供应商重合论述显示向苏州福之源、宜春大海龟采购、销售的内容从生产工艺方面属上述业务链条的上下游环节，请公司说明：（1）公司与苏州福之源、宜春大海龟的签署交易是否形成稳定的合作模式：（2）向客商重合的苏州福之源、宜春大海龟采购、销售各类别原材料、产品所对应的金额、占比；（3）各原材料与产品所属业务链条上下游的对应关系；（4）未将具有明显上下游关系的对同一主体的采购、销售作为委托加工、受托加工核算的原因，并结合业务实质、合同签署时间、合同约定、定价机制、实际结算情况，根据《企业会计准则——收入（2017年修订）》第三十四条等分析作为独立购销予以核算、全额确认收入的合理性。请主办券商和会计师对上述事项予以核查并发表明确意见。

5、关于主要供应商。宿迁群益贸易有限公司（以下简称“宿迁群益”）系公司2020年度、2021年度第一、二大供应商，公司向其采购DD油金额分别为3,375.25万元、3,068.13万元。宿迁群益注册资本为50万元、且于2019年10月28日因登记的住所或经营场所无法联系，由宿迁洋河镇（市洋河新区）市场监督管理局将其列入企业经营异常名录。请公司：（1）说明向宿迁群益采购的原因，宿迁群益是否具有相应的供货能力，是否仅为公司独家供应商；（2）说明公司向贸易公司而非生产商采购的原因，报告期向贸易公司采购的金额及占比，类比同行业可比公司，说明行业是否普遍存在向贸易公司采购的情形；（3）说明公司采购的真实性、向宿迁群益采购DD油的合同签订、款项支付、入库出库、成本结转、存货形成情况。请主办券商和会计师对上述事项予以核查，结合公司资金流水核查是否与宿迁群益贸易有限公司存在关联关系，重点说明对采购真实性的核查情况。

三、宏图智能，2022年5月受理

公司主要从事综合物流服务和工业物流管理软件开发及销售服务。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于个人卡。报告期内公司持续发生个人卡付款事项。

请公司补充披露报告期各期个人账户的数量、时间及频率、相关内控制度、规范个人账户使用的具体措施及执行情况。

请公司补充说明个人卡事项在报告期内是否完成清理规范，包括收回资金、结束不当行为等；个人账户是否销户；报告期后是否不再发生个人账户代收代付结算行为。

5.关于公司关联方泸州安达港口有限公司（以下简称安达港口）。根据公开转让说明书披露，公司与安达港口实际控制人杨伟恒签订股权转让协议，杨伟恒拟向公司转让其持有安达港口100%的股权，股权转让价格议价为人民币8,000万元。且杨伟恒曾为公司借款以50%股权折价3000万提供反担保。

请公司补充说明：收购安达港口股权的商业考虑、必要性、合理性及价格公允性，是否履行公司内部决策程序。请主办券商及律师核查并说明：公司决策程序履行情况、交易价格的公允性及合理性、是否存在利益输送，是否存在损害公司利益的情形，并就上述问题发表明确意见。

6.关于公司业务。（1）公开转让说明书披露，公司为客户提供的物流业务中包括网络货运服务，由于运输过程环境复杂、影响因素众多，如果在运输过程中发生交通事故等意外事件，导致延迟交付、货物损毁等情形的发生，公司存在被作为责任人遭到客户或第三方索赔的情形。（2）公司主营业务包括运输服务、仓储服务和工业物流管理软件的研产销。

请公司补充说明：（1）公司运输业务中，利用自有车辆运输与采购运输队运力的业务收入占比、业务模式差异、不同业务模式下保险购买情况及保险赔偿责任分担机制等内容；为仓储服务购买保险的情况及赔付约定；（2）公司报告期以及期后是否发生运输安全事故、纠纷、处罚；若发生，请说明其具体情况、公司的责任及处理措施、对公司持续经营的影响；公司日常业务环节运输安全、司机安全防护、职工保护等措施及其有效性；（3）结合《网络平台道路货物运输经营管理暂行办法》具体条文说明，公司业务是否符合关于经营者的相关要求，公司开展业务的合规性；（4）列示公司物流管理软件、移动互联网应用程序情况，说明公司业务是否涉及（互联网）信息服务业务、在线数据处理与交易业务等增值电信业务，是否符合《移动互联网应用程序信息服务管理规定》；（5）公司作为网络货运经营者，获取注册司机信息的方式、内容范围，信息和数据收集过程中是否需要并获得相关主体的认可，是否符合数据安全、个人信息保护方面法律法规的相关规定，公司获取司机、客户等相关信息和数据后，是否存在泄露或违规使用收集数据、侵犯相关主体权益的情形，是否因此产生纠纷、受到处罚或存在相关法律风险；公司是否建立健全信息和数据安全管理措施并有效执行。

请主办券商及律师核查上述问题，并就公司业务合规性、公司保险购买情况、保险赔偿责任分担机制的有效性及合规性，日常运输交通安全保障措施有效性发表明确意见。

7.关于公司土地权属问题。根据公司公开转让说明书披露，公司存在两宗土地未取得权属证书。（1）请主办券商及律师结合相关土地未办理权属证书的原因、目前对该宗土地的使用是否符合土地规定的用途、目前土地权属证书办理进展情况、是否取得主管机关的意见及相关法律法规的规定等核查前述情形是否属于重大违法违规的情形、是否存在权属争议、是否存在遭受行政处罚或被停止风险并发表明确意见。

（2）请主办券商及申报会计师结合公司采取的风险应对措施核查公司相关土地尚未取得权属证书是否对公司经营和财务产生重大不利影响并发表明确意见。

10.关于第三方回款。2020年、2021年公司通过第三方回款金额分别为13,250.74万元、2,558.72万元，金额较大。请公司补充说明：（1）第三方回款的具体原因、必要性及合理性，是否与公司自身经营模式相关，是否符合行业经营特点；（2）第三方回款安排是否在合同签订时已明确，是否存在相关货款权属纠纷；（3）公司及其实际控制人、控股股东、董监高等关键主体与第三方回款的支付方及其关键主体是否存在关联关系或其他利益安排；（4）结合期后第三方回款情况说明该事项是否持续发生；（5）第三方回款支付方河北兴晶商贸有限公司注册资本500万元且未实缴，2020年通过其回款10,312.44万元，与其经营规模明显不符，进一步说明敬业钢铁、兴晶商贸、公司之间的具体合作内容及约定，相关业务及回款是否真实，通过兴晶商贸回款是否对后续公司经营产生不利影响，期后是否仍有发生。

请主办券商及会计师结合合同约定、实物流转、资金流水等情况全面核查公司第三方回款的真实性，说明核查程序及结论，发表明确意见。

四、宏川新材，2022年4月受理

公司是一家专注于为终端生产厂商提供一站式采购的化学材料综合服务商。已搭建起以酯类、醇类、醚类、苯类、稀释剂类等为主的八大类化学材料产品体系。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于同业竞争。

请公司：（1）说明公司购买散装化学品提货权并转让的行为是否为偶发交易，公司是否从事散装化学品贸易业务；（2）说明为公司提供仓储服务的关联方是否能准确区分公司货物与控股股东、实际控制人控制企业的货物，公司日常存货盘点方式、手段、间隔、与关联方区分的具体手段；（3）说明报告期内控股股东、实际控制人及其控制的企业是否从事桶装化学品贸易业务（包括偶发性业务），控股股东、实际控制人控制的仓储企业是否为控股股东、实际控制人控制的其他企业提供散装化学品灌装服务：（4）按照《全国中小企业股份转让系统股票挂牌审查业务规则适用指引第1号》细化规范同业竞争的安排，重点说明防范商业机会让渡、避免新增同业竞争措施的落实计划，使其具备明确的可执行性。

请主办券商、会计师核查上述问题之（1）（2）并发表意见。请主办券商、律师核查上述问题之（3）（4）并发表意见。

2.关于收入确认。根据公开资料及前次反馈回复，报告期内公司销售中存在供应商向客户直接供货和客户到供应商处自提货物情形。

请公司补充说明：（1）报告期各期供应商发货、客户到供应商自提货物的金额、占比，采取上述方式的具体原因，是散装还是桶装，相关供应商是否涉及关联方，桶装化学品灌装相关成本费用是否由公司承担；（2）结合贸易模式下权利及义务条款、权利及义务转移的时点及依据，说明供应商发货及客户到供应商自提货物方式下公司销售属于买断式的具体依据，相关收入采用总额法确认是否符合《企业会计准则》规定。

请主办券商及会计师核查上述事项，对相关收入确认准确性发表明确意见。

五、金铠仪器，2022年3月受理

公司专业从事实验室科研仪器、仪器设备及家用仪器的研发、生产和销售及服务。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于与轩宇智能的合作。根据申请文件及前次反馈回复，报告期内公司向浙江海德曼智能装备股份有限公司（以下简称“海德曼”）采购HI5000MY数控车床，总价款272万元，公司根据合同预付了设备总价款的30%，即81.60万元。2021年9月17日，公司与北京轩宇智能科技有限公司（以下简称“轩宇智能”）签订了《采购合同》，轩宇智能向公司订购了一套石墨模具加工装置，公司定制HI5000MY数控车床，作为石墨模具加工装置的重要组件，预计2022年6月交付。

请公司补充说明：（1）向海德曼采购数控车床是否由轩宇智能指定，具体应用的主要合同及金额，相应的收入确认及成本结转时点及依据，是否存在提前确认收入情形；（2）报告期各期轩宇智能向公司采购的各个设备系统的具体内容包括但不限于名称、金额、具体价格构成、定价依据；（3）报告期各期轩宇智能指定公司向供应商采购的具体情况包括但不限于采购内容、金额、占比、对应供应商，供应商与公司、轩宇智能及相关关键主体是否存在关联关系或其他利益往来；（4）轩宇智能指定采购内容在总采购合同中的主要作用，相关收入是否采用总额法确认，结合具体权利及义务条款、权利及义务转移的时点及依据，说明指定采购行为是否为买断式销售，具体认定依据，指定采购行为中认定公司为主要责任人的依据，是否符合《企业会计准则》规定，是否存在利用上述事项虚增收入以满足挂牌条件的行为。

请主办券商及会计师全面梳理指定采购情形，对相关收入真实性、收入确认及成本结转时点准确性发表明确意见。

2.关于经营稳定性。2019-2021年期间主营业务收入结构波动较大。

请公司说明是否已形成稳定的商业模式，报告期内主营业务收入结构波动较大的合理性，公司各类业务收入所依赖的关键资源，主营业务之间的关联性，是否具有偶发性，进一步说明公司经营稳定性及未来经营规划方向。请主办券商核查并发表意见。

3.关于小氢新业务。报告期内公司各模式下小氢新销售单价差距较大。

请公司补充说明：（1）不同期间不同模式、不同期间相同模式下小氢新产品价格差距较大的原因及合理性，小氢新产品的真实价值；（2）2021年公司停止经销商模式的具体原因；（3）2020年部分经销未实现最终销售，计入营业收入的合理性，是否存在利用经销模式虚增收入，以满足挂牌条件的行为。请主办券商及会计师核查并发表意见。

4.关于毛利率。请公司补充说明2019年、2020年向关联方大连化物所销售的催化反应装置的具体内容，说明毛利率差异较大的原因。请主办券商及会计师核查并发表意见。

5.关于职工薪酬。请公司补充说明报告期内各类别员工数量、薪酬变化情况，说明最近一期各项职工薪酬大幅上升的合理性。请主办券商及会计师核查并发表意见。

六、印了么，2022年2月受理

公司是一家专注于效率办公领域的软件服务提供商，致力于为各领域有着高效办公需求的企业和个人用户提供数字化解决方案，主要应用领域包括企业信息化管理、电子办公文档处理。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于主办券商更换项目组律师及会计师。（1）请主办券商补充说明更换后的2名项目组成员如何分工，是否具备相应资质，是否全面履行尽调程序；（2）请更换后的签字人员按照《全国中小企业股份转让系统股票挂牌审查工作指引》第二十九条第（三）款出具复核意见并作出说明。

2.关于持续经营能力。

（1）2019年、2020年和2021年1-9月，公司技术授权业务收入分别为978,767.33元、1,646,483.23元、990,185.21元，全部来自于关联方厦门菩提山网络科技有限公司（以下简称“菩提山”），若扣除以上收入，公司报告期内营业收入指标未达到挂牌条件要求，请公司说明菩提山向公司采购转转大师产品核心控件使用权的原因，其对外销售产品名称、用途、终端客户情况，终端客户未直接向公司采购的原因，授权金如何定价，进一步说明公司向菩提山销售转转大师产品核心控件使用权的必要性、真实性、定价公允性。

（2）请公司说明是否拥有核心技术，核心技术在市场同类产品中所处的位置，主要产品是否具备技术优势，是否具备市场竞争力，结合所处行业竞争格局、市场空间、市场占有率、主要竞争对手、技术优势及可持续性、市场拓展等情况，分析公司是否具有相对竞争优势，是否具有成长性，是否具有持续经营能力。

（3）请主办券商、会计师对以上情况进行核查，审慎发表意见。

3.关于业绩真实性。公司除向关联方提供技术授权外，主要产品销售较为分散。请公司说明报告期各期企业及个人客户销售数量、销售金额及占比。请主办券商、会计师进一步核查公司销售真实性、稳定性，经营数据的真实性、准确性、完整性，并发表明确意见，分别说明对企业及个人客户的核查程序、核查比例。

七、彤强新材，2022年2月受理

公司主营业务为蒸压加气混凝土砌块的生产和销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于收入确认。初次申请的公转书中披露，“本公司的经销销售收入在产品移交给终端客户，并经终端客户验收合格后确认”，前次反馈回复后的公转书中披露，“本公司的经销销售收入在产品移交给终端客户，并经客户验收合格后确认”。

请公司：（1）补充说明前后信息披露存在差异的原因；

（2）结合合同约定、实际退换货情况、终端客户向经销商验收确认时点与经销商客户向公司验收确认时点的差异补充说明公司收入确认是否谨慎，是否符合同行业惯例，是否存在与经销商代表约定提前确认收入情况。

请主办券商及会计师补充核查公司收入确认时点是否谨慎，并发表意见。

2、关于经销商客户。前次反馈回复披露，公司报告期既有投标取得客户，也有通过商务谈判和经销商合作获取业务。

请公司：（1）补充说明公司报告期内通过直接投标取得

的业务收入占总收入比重逐渐减少的原因，说明合理性；（2）补充披露公司报告期经销商客户的增减变动明细、主要经销商的成立年限、资信情况、与公司合作年限及稳定性情况，说明报告期内公司合作的经销商变动较大的原因；补充披露各报告期经销业务与直销业务毛利率比较，说明最近一期经销业务毛利率大幅下滑的原因；（3）补充说明具体通过何种方式与注册地不在广西本地的经销商取得的联系，除回款结算优惠条件外，公司与其合作的合理性和必要性；（4）经销商客户取得业务合同后与公司合作，是否存在违法分包，是否存在公司利用经销客户向终端客户进行商业贿赂等违法违规行为。

请主办券商、会计师对（1）、（2）、（3）补充核查并发表意见，请主办券商及律师对（4）补充核查并发表意见。

3、关于期间费用。公司产品市场竞争较为充分，但公司2019年、2020年、2021年1-10月份期间费用占收入比仅15.04%、6.37%和12.08%，其中销售费用占收入比重仅10.42%、1.02%和1.74%。

请公司：（1）结合同行业可比公司情况补充说明期间费用率、销售费用率是否处于合理水平；（2）补充说明公司销售费用认定是否完整、是否存在费用支出未入账等情形。

请主办券商、会计师补充核查并发表意见。

4、审查期间，公司对公开转让说明书中的收入确认条件进行修改、主办券商及会计师在补充核查中对客户齐天达盛的经销性质前后认定不一致。请主办券商及会计师梳理并补充说明前次反馈回复提交文件与申报文件对同一事项描述不一致的全部内容，说明差异原因。请主办券商内核检查项目组工作，针对项目组是否勤勉尽责、是否存在刻意隐瞒相关信息发表意见。

八、金牌控股，2022年1月受理

公司的主营业务为市政工程施工、环卫服务、物业服务。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于同业竞争。根据申报文件，为规范同业竞争，公司不再拓展和承接新的各类工程的承包和施工（但为配合存量合同的履行，实施的配套附属工程施工除外），但同时披露拟将工程施工业务转移到子公司金牌工程，参股一些工程类企业。

请公司结合主营业务变化情况，重新梳理公开转让说明书的业务披露内容，充分揭示主营业务变化的风险情况。

请公司补充说明：（1）公司存量工程建设类合同以及配套工程施工业务规模估算。（2）子公司金牌工程拟参股工程类企业的具体情况，是否与控股股东工程建设业务相关。（3）测算如公司不停止工程施工业务，对公司财务以及业务经营的影响，并说明前述同业竞争的规范措施是否对公司生产经营产生重大不利影响。（4）结合公司人员变动、资金占用、业务变更等事项，说明公司人员、资产、业务、财务、机构等是否具有独立性。

请主办券商及律师核查上述事项并就公司剥离主营业务方式以规范同业竞争的合理性发表明确意见。

2、关于购买土地。根据申报文件，公司购买土地用于新建办公楼和停放环卫车辆，投资预算为1.2亿，公司将通过银行贷款与自筹资金的方式解决。请公司说明如下事项：（1）公司购买土地的决策是否独立、是否受到实际控制人、控股股东的支配或影响。（2）结合公司报告期末资产规模、资金状况，说明办公楼后续建设中，公司需自筹资金4000万元的具体筹资计划、公司股东是否有增资意愿、如不能及时筹资到位，对建设施工、后续生产经营是否构成重大不利影响。（3）结合公司人员和业务情况，说明办公楼的预期利用率，建成后是否可能将部分办公楼对外租赁、是否会导致公司业务的再次变更、是否会产生新的关联交易、是否可能新增关联方资金或资源占用、是否对公司独立性产生不利影响、公司将采取何种方式保障股东权益不受不利影响。

请主办券商及会计师核查上述事项并发表明确意见。

3、关于收入及持续经营能力。请公司：（1）按照业务类型，披露前五名客户和供应商。（2）说明报告期内，公司是否存在在完成工程施工后继续提供物业服务的情况、如有，说明报告期各期存在业务联系的工程施工和物业服务的收入金额占比、量化分析公司业务转型后，对物业服务收入及持续经营能力的影响。（3）补充说明公司与共青城市城市管理局签署《共青城市城乡环卫一体化服务合同》在2024年到期后，预计公司是否仍将取得稳定的环卫业务收入、如不能，分析对持续经营能力的影响。（4）结合公司目前在手订单和期后新增订单情况，说明公司报告期后是否存在对单一业务及单一客户的重大依赖，如存在，说明对持续经营能力的影响。

请主办券商及会计师核查上述事项并发表明确意见。

4、请公司完善股权结构图，披露至最终实际控制人。

九、远华气输，2021年12月受理

公司主营业务为与气力输送和喷吹系统方案相关核心备件的研发生产销售。当前，公司生产的产品主要有圆顶阀、给料机、配件等产品。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于流动性和持续经营能力。请公司：（1）结合公司2021年盈利情况、业务发展、期后订单签订情况，补充说明2022、2023年收入预测的依据、合理性，说明是否存在持续经营重大不确定性。（2）结合公司目前的资金状况、应付款项金额及支付时间、公司的资金筹措能力等，说明公司是否存在流动性风险，并补充重大事项提示。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

2、关于财务规范性。请公司补充说明报告期后是否新增资金拆借，如存在，补充归还计划及安排。

请主办券商及会计师对上述事项发表意见。请主办券商及会计师核查刘华民、马文杰的银行流水，说明核查程序，并结合核查情况对公司采购和销售的入账金额是否真实、准确、完整发表明确意见。

3、关于新租赁合同。请公司结合新租赁合同的签订情况，说明新租赁合同的重要条款、包括但不限于是否存在租金调整，如存在，对公司经营业绩的影响；公司是否仍存在被清退出场的风险，如存在，补充说明对公司持续经营是否构成重大不利影响、公司的应对措施及其可行性，必要时补充重大事项提示。

请主办券商、律师及会计师核查并发表明确意见。

4、关于实物出资。根据一反回复，公司股东两次实物出资中各实物资产的原值均高于评估值，但两次出资加总后的原值均低于评估值。请公司说明：（1）上述数据存在矛盾的原因，论证公司股东实物出资的购置成本、购置时间、购置证明以及具体评估增值和公司使用情况。（2）2009年实物出资的资产现已报废，是否说明实际控制人刘华民存在出资瑕疵，是否需要采取补缴出资等方式进行规范整改。请主办券商及律师核查上述事项并发表明确意见。

5、关于资产负债率。请公司在公开转让说明书中“最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表”中补充资产负债率相关数据。

十、创云融达，2021年12月受理

公司的主营业务包括系统集成、运维服务及软件销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于收入确认。请公司：（1）结合可比公司业务模式，说明公司对各类业务收入确认是否符合会计准则的相关规定。（2）补充说明公司用净额法和总额法确认收入时，相关采购和销售合同的具体条款，以列表形式对比条款差异，并分析公司作为主要责任人或代理人的判断依据，是否符合会计准则的有关规定。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

2、关于人均创收。请公司补充说明报告期各期人均创收及人均创利情况，与行业龙头、可比公司是否存在重大差异，如存在，请说明原因及合理性。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

3、关于流动性。请结合公司资产负债最新状况等，说明公司是否有能力偿还借款2263万元及其利息，偿还上述款项对公司流动性的影响。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

4、关于期间费用。请主办券商详细说明仅通过访谈管理层就得出公司期间费用率严重低于可比公司具有合理性的结论，是否符合主办券商内部尽职调查相关要求。请主办券商内核部门发表明确意见。

5、关于控股股东创意融达有限合伙企业。请公司说明控股股东采用有限合伙企业形式设立的原因及其合理性，创意融达普通合伙人是否会再次发生变更，结合控股股东的稳定性充分说明对公司业务发展以及可持续经营能力的影响。

请主办券商及律师结合可比案例情况核查上述事项并发表明确意见。

6、关于关联方及关联交易。公司2019年第二大客户北京亿智云科技有限公司（销售金额3592万元）为公司第三大股东天津辉金的子公司。请公司按照从实质重于形式原则，补充说明北京亿智云科技有限公司是否属于公司关联方，公司与其发生的3592万元销售行为是否属于关联交易，公司交易合同的具体内容以及定价依据，结合市场情况说明定价公允性。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

7、关于竞业禁止。请公司补充说明张颖等董监高人员是否与原单位存在竞业禁止协议，是否存在违反竞业禁止约定的相关情形。

请主办券商及律师核查并发表明确意见。

十一、银泰建构，2021年12月受理

公司专业从事预应力结构科研开发、咨询设计和工程施工。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于董监高变动。根据公转书及前次反馈回复，报告期内及期后，公司董监高频繁变动，其中共更换了四任董事会秘书、六任财务总监。

请公司说明：（1）董监高频繁变动的具体原因，并逐一核实离任董事会秘书、财务总监是否对其任职期间的信息披露、财务数据存在异议；（2）董监高离职后的去向，是否与公司存在知识产权、商业秘密、竞业禁止方面的纠纷或潜在争议；（3）离任董监高（包括其对外投资及任职的企业）与公司的关联交易、资金往来情况，是否存在异常资金往来、关联交易非关联化或其他特殊利益安排；（4）董监高的频繁变动对公司治理和生产经营的稳定性是否产生潜在不利影响。

请主办券商、律师核查上述事项，并发表明确意见。

2、关于个人卡。根据公转书及前次反馈回复披露，报告期内公司存在现金及个人卡收款情形。

请公司：（1）补充说明相关个人的具体身份、与公司及其关联方的关系，是否存在特殊利益安排；具体说明存在公司外部人员替公司进行收款的原因及合理性；（2）结合个人卡资金流水情况，以表格形式列示个人卡交易往来的具体情况，包括但不限于交易金额、款项来源、收付款时间、对应合同情况等；（3）补充说明报告期内第三方回款的具体情况，包括但不限于形成原因、必要性及商业合理性，是否符合行业经营特征，公司与回款方是否存在关联关系或其他利益安排；（4）说明是否存在其他个人卡和公司、实际控制人、董监高、客户、供应商等进行资金往来的情况，是否存在通过个人卡进行体外资金循环，是否存在其他财务不规范问题。

请主办券商、会计师：（1）核查上述事项，并发表明确意见；（2）结合资金流水核查情况，说明个人卡及第三方回款相关资金流、实物流与合同约定及商业实质是否一致。

3、关于劳务人员工资支付。根据前次反馈回复，公司对所承接的专业工程全部自行组织施工，并将劳务作业分包至中海安盛、尚安佳瑞。

请公司结合《工程建设领域农民工工资专用账户管理暂行办法》及相关法律法规、政策要求，公司及子公司向劳务人员支付工资的具体方式，说明公司从总包单位承接专业工程以及将劳务作业至分包供应商是否涉及对农民工工资的专用账户管理，是否符合相关资金监管要求。

请主办券商、律师核查上述事项并发表明确意见。请主办券商、会计师核查公司及子公司劳务人员工资支付的财务规范性，并发表明确意见。

4、关于主要供应商。请公司：（1）结合天津圣跃实际控制人的从业履历、公司与其业务合作的来源、公司供应商的选择标准、获取方式等，进一步说明其成立时间较短即成为主要供应商的合理性；天津圣跃在交易流程、信用期、产品工艺及质量等方面与其他供应商是否存在显著差异；（2）结合产品类型、采购量、采购时间等因素进一步分析公司向天津圣跃采购价格的公允性，与同行业可比公司或公开市场价格是否存在显著差异；（3）结合报告期内及期后向天津圣跃的采购情况及变动趋势，进一步说明公司与天津圣跃之间是否存在重大依赖及合理性。

请主办券商、会计师：（1）核查上述事项，发表明确意见；（2）结合公司及实际控制人的资金流水核查情况，补充说明天津圣跃与公司及实际控制人是否存在除采购外的其他资金往来，天津圣跃与公司之间交易的业务流、实物流、资金流是否相匹配；（3）说明供应商函证的具体情况，是否对函证过程保持有效控制；走访的具体方式，走访过程中关注的事项，是否存在异常情形。

5、关于信息披露。（1）公转书披露内容中“公司所处的建设项目周期较长，一般项目施工周期需要2-3年”与前次反馈回复中“项目周期一般为6个月左右，大项目为1年以上”存在前后矛盾，请结合项目实际情况核查披露的准确性；（2）在公转书主要客户部分简要披露报告期各期前五大客户变动频繁的原因及合理性；（3）请明确公司专利的具体类型（发明、实用新型等）并修改公转书中的相关表述。

十二、湘江科技，2021年12月受理

公司专业从事焊接材料研发、生产和销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于“高耗能、高排放”。公司从事焊接材料的研发、生产和销售，请公司针对下列事项进行说明，主办券商及律师进行核查，说明核查范围、方式、依据，并发表意见：

（1）关于生产经营。①公司的生产经营是否符合国家产业政策，生产经营是否纳入相应产业规划布局，生产经营是否属于《产业结构调整指导目录（2019年本）》中的限制类、淘汰类产业，是否属于落后产能，请按照业务或产品进行分类说明。②公司生产的产品是否属于《“高污染、高环境风险”产品名录（2017年版）》中规定的高污染、高环境风险产品。如公司生产的产品涉及名录中的高污染、高环境风险产品，请说明相关产品所产生的收入及占公司主营业务收入的比例，是否为公司生产的主要产品；如公司生产名录中的相关产品，请明确未来压降计划。③公司是否存在大气污染防治重点区域内的耗煤项目。依据《大气污染防治法》第九十条，国家大气污染防治重点区域内新建、改建、扩建用煤项目的，应当实行煤炭的等量或者减量替代。公司是否履行应履行的煤炭等量或减量替代要求。④公司已建、在建项目是否位于各地城市人民政府根据《高污染燃料目录》划定的高污染燃料禁燃区内，如是，是否在禁燃区内燃用相应类别的高污染燃料，是否已完成整改，是否受到行政处罚，是否构成重大违法行为。

（2）关于环保事项。①公司现有工程是否落实污染物总量削减替代要求；生产经营中涉及环境污染的主要处理设施及处理能力，治理设施的技术或工艺先进性、是否正常运行、处理效果监测记录是否妥善保存；②报告期内环保投资和费用成本支出情况，环保投入、环保相关成本费用是否与处理公司生产经营所产生的污染相匹配。③公司是否发生过环保事故或重大群体性的环保事件，是否存在公司环保情况的负面媒体报道。

（3）关于节能要求。公司已建、在建项目是否满足项目所在地能源消费双控要求，是否按规定取得固定资产投资项目节能审查意见。公司的主要能源资源消耗情况以及是否符合当地节能主管部门的监管要求。

3.关于子公司。根据公开转让说明书，2020年公司收购了同一实际控制人控制下的上海焊条熔剂有限公司（以下简称“上海焊剂”），且上海焊剂存在较大的未弥补亏损，其中胡能武持有上海焊剂40%股权，公司受让胡忆安持有的上海焊剂60%股权过程中，价格由160万元调整为0元。请公司：（1）补充说明上海焊剂长期亏损及资不抵债的原因，是否存在胡忆安代上海焊剂收取货款的情形，被收购方报告期是否合法规范经营、是否存在大额负债或潜在纠纷、与重大资产相关的税收缴纳是否合法合规；（2）补充披露公司收购上海焊剂的必要性、原因，是否履行必要的决策审批、资产评估程序，上海焊剂业务开展情况，收购后对公司业务及经营的具体影响，包括但不限于母子公司的业务分工及合作模式、公司产品是否均通过子公司销售等；（3）补充披露说明收购价格是否公允，是否存在利益输送，是否存在损害公司利益的情形；（4）说明公司何时与上海焊剂签订补充协议调整作价，母公司单体是否满足挂牌条件；同时结合胡忆安、胡能武对上海焊剂的出资来源、二人之间的关联关系，披露说明股权转让价格调整的原因及合理性；（5）①补充披露上海焊剂股权结构设置的原因、目的、真实性，上海焊剂股权是否存在代持或其他利益安排；公司和子公司的董事、高管人员构成对比；②结合公司与子公司之间的关联交易，补充说明胡能武与公司、子公司之间是否存在不当利益安排，是否存在胡能武通过不当输送利益造成损害公司利益的情形、风险；③针对以上可能影响公司治理和投资者利益风险的事项，公司采取的相应规范措施和实施情况；（6）补充披露上海焊剂1996年设立时的全称、企业性质；上海焊剂1996年设立及2003年改制是否需履行国有资产审批程序，是否合法合规；（7）结合国有资产授权管理文件等，补充说明国资审批机关是否具备相应权限；（8）补充说明上述收购是否构成重大资产重组，若是，请在公开转让说明书“重大资产重组情况”中补充披露相关事项；（9）补充披露上海焊剂对公司合并报表的重要性，包括资产、收入、利润占比等，分析上海焊剂经营情况是否对公司持续经营能力有重大影响；（10）补充披露报告期内上海焊剂的分红情况，上海焊剂的财务管理制度和公司章程中规定的分红条款等，并说明公司是否能够及时、足额取得现金分红；（11）补充说明企业合并会计核算是否符合《企业会计准则》相关规定。

11.关于持续经营能力。根据公开转让说明书，公司经营规模较小，报告期内扣除非经常性损益后的净利润分别为11.45万元、-64.18万元、37.92万元，最近一期经营活动产生的现金流量净额为负，盈利能力较弱。请公司补充披露：

（1）定制型熔炼焊剂毛利率远高于普通型熔炼焊剂，且报告期内波动趋势不一致原因；（2）经营活动产生的现金流量净额与净利润差异的原因及合理性，是否与公司行业地位、商业模式等相匹配；（3）结合行业发展情况及公司面临的发展机遇、主要竞争对手情况、公司的发展阶段、公司持续经营面临的主要风险、公司经营的优势（包括但不限于公司核心竞争力、产品竞争或服务优势、经营管理优势）、客户开拓情况及销售合同签订情况、公司长短期经营发展规划及经营情况预期、疫情影响、最新经营情况和财务情况等，对公司持续经营能力进行全面的定性和定量分析、横向和纵向对比分析；（4）公司挂牌的原因、目的与考虑、挂牌后的经营方向、资本运作计划。

12.关于偿债能力。报告期内公司资产负债率分别为73.53%、76.61%和69.40%，且流动比率、速动比率较低，房产已全部抵押，最近一期期末一年内到期的非流动负债为1910万元，同时从关联方处拆入大量资金。请公司补充披露：（1）与同行业可比公司资产负债率、流动比率、速动比率是否存在重大差异及其原因；（2）说明负债的偿债安排以及还款的资金来源；（3）报告期内公司“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”与财务费用、在建工程等报表项目金额变动之间的勾稽关系；（4）结合对外借款、现金流量和购销结算模式等因素，补充分析并披露公司是否存在较大的短期和长期偿债风险；（5）说明对公司生产经营是否构成重大不利影响；说明公司拟采用的改善措施及其有效性；（6）拆借资金性质、发生具体原因和用途、是否为商业行为，是否属于公司关联交易制度规定的范围，是否履行相关内部决策程序；（7）期后拆入资金归还及截至目前的余额情况；（8）目前公司章程、内控制度、内外部决议对资金控制制度的有效性；（9）实控人的资金来源，是否有其他未披露的关联方，是否构成同业竞争或存在未披露的关联交易，是否存在资金体外循环、对外集资等行为；（10）公司经营是否对关联方资金构成依赖，公司资金是否独立；（11）结合公司的财务状况及经营状况补充披露公司前述抵押行权的可能性及对公司持续经营的影响，并作重大事项提示。

13.关于经销模式。根据公开转让说明书，公司报告期内经销营业收入占比分别为53.79%、40.53%、39.37%。请公司补充披露说明：（1）经销模式下的毛利率以及与其他模式下毛利率的比较分析；（2）经销商是否仅销售公司产品，报告期内经销商地域及合作年限分布情况；（3）公司对经销商的管理制度，包括但不限于选取标准、日常管理与维护、是否具有统一的进销存信息系统等；（4）部分经销商如湖南长焊科技有限公司成立当年即与公司大额交易的原因、合理性及销售的真实性。

请主办券商、会计师核查上述事项，并说明：（1）公司经销收入是否最终实现，经销商与公司是否与存在关联关系；（2）公司在经销商选取标准、日常管理、定价机制、配送制度、退换货制度等方面的内控制度是否健全并得到有效执行；（3）报告期内是否存在第三方回款情形;（4）经销商模式的核查方式、核查标准及核查范围，回函比例较低的原因及替代程序的充分、适当性，并对经销收入的真实性、准确性发表明确意见。

十三、桐舟环保，2021年12月受理

公司专业从事第三方环保检测服务和环境咨询技术服务。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1.关于持续经营能力。根据申请文件及前次回复，公司2019年4月前未开展实际业务，从事主营业务时间较短，营业收入整体较小。请公司结合期后经营数据、新增客户及存量客户复购情况、签字人及签字报告数量变化情况，神木市第三方检测行业近年发展情况详细说明公司持续经营能力。

请主办券商核查并就公司是否具备持续经营能力发表明确意见。

2．关于收入核查。根据前次反馈回复，公司收入核查主要通过函证和访谈形式进行，其中回函金额占比约70%。请主办券商及会计师以列表形式详细说明报告期各期收入核查情况包括但不限于核查方式、核查金额及客户数量、反馈金额及客户数量、具体差异情况，进一步说明收入确认的真实性。

十四、中盟科技，2021年11月受理

公司主营业务为汽车及摩托车零部件的研发、生产和销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

1、关于三方借款。二次反馈回复第3页披露，包勇与重庆秒悦、四川秒悦的实际控制人系朋友关系，因上述公司营运资金不足，包勇借款给上述公司；第6页披露，经朋友介绍，公司向上述公司（重庆秒悦、四川秒悦）购买生产设备。

请公司补充说明：（1）包勇与重庆秒悦、四川秒悦的借款时间、笔数、利率、期限等具体情况，并说明重庆秒悦、四川秒悦长期未向包勇归还借款，公司长期未向重庆秒悦、四川秒悦归还设备款的原因。（2）上述披露内容中，包勇与重庆秒悦、四川秒悦系朋友关系和公司经朋友介绍向重庆秒悦、四川秒悦购买生产设备是否前后矛盾、信息披露是否准确。

（3）公司对包勇及其关联方2,930.18万元借款余额偿付的具体安排，如向包勇及关联方归还大额借款是否将对公司生产经营产生重大不利影响。

请主办券商、会计师核查上述事项，并结合借款时间与购买设备时间关系和相关资金流水核查情况,核查前述债权、债务关系真实性，说明重庆秒悦、四川秒悦是否属于公司关联方，并说明主办券商、会计师所采用的尽职调查方式是否充分、完整。

2、关于关联方宏豪精密。公司报告期租赁宏豪精密房产并长期向其借款，包勇任其法定代表人、执行董事及总经理但未认定实际控制。二次反馈回复显示，包勇对宏豪精密持股比例较低，不能对宏豪精密形成控制。

请公司说明包勇女儿包小于持股40%是否与包勇形成一致行动关系，并结合包勇在宏豪精密的任职和经营情况，说明包勇是否对宏豪精密持有50%的表决权，是否可以对宏豪精密形成实际控制；公司长期向其租赁房产并大额借款，是否具有独立性。请主办券商核查并发表明确意见。

3、关于包勇及控制的关联方。二次反馈回复显示，包勇曾多年从事房地产投资业务及建筑业方面的个体劳务分包工作。请公司补充说明是否与披露的包勇简历和关联方是否存在不一致的情形，包勇是否投资或控制房地产公司、劳务分包公司，包勇简历和披露的关联方是否存在遗漏情形。请主办券商核查并发表明确意见。

4、关于大额供货合同。二次反馈回复显示，公司与标致雪铁龙签订了供货合同，标致雪铁龙确定2023年至2027年共向公司预定10491.17万元产品。请公司说明前述合同的签署时间以及合同性质，是否属于意向性的框架性合同，是否具有实质权利义务条款，是否具有合同约束力。请主办券商就相关信息披露的真实、准确性并发表明确意见。

十五、恒邦新材，2021年10月受理

公司一直致力于聚氨酯粘合剂、异氰酸酯固化剂的研发、生产和销售。

公司经营情况如下：

最终轮主要反馈问题如下：

关于客户指定公司购买原材料。根据前次反馈回复，上海大才、潍坊崇舜作为公司的客户，均指定公司向各自关联方采购原材料，是基于对其产品质量的一种保证。

请公司：（1）说明掌握的核心技术是否在产业链中具有不可替代的地位，以至于在上下游企业属于关联方且地理位置上较为接近的情况下，将中间的加工环节交公司生产，进一步解释上述交易的商业合理性；（2）说明销售合同和采购合同是否同时签订，其所涉及的货物品种、数量是否一一对应，销售合同约定的交货时间是否为采购合同所涉及的存货入库后加上必要的加工时间，公司的收益是否在交易一开始即锁定，公司是否承担原材料价格变动风险，是否承担产品销售不出去的风险；（3）公司是否承担产品的市场价格变动风险，是否有自主定价权，与市场价格是否差异较大，公司销售价格是否为公司原材料采购价格加上一定金额的加工费，是否考虑市场公允价格的变动，如是，请说明具体情况；（4）公司从指定供应商处采购的原材料除了用于特定客户的产品外，是否还存在其他生产用途，公司是否有权按照自身意愿使用或处置该等材料，如是，请说明具体使用或处置情况；（5）采购合同一旦执行，加工商将原材料验收入库后，公司销售合同是否为不可撤销的，如任何一方撤销合同，将承担何种义务，是否曾发生公司或客户撤销合同的情况，如是，请说明具体情况。是否承担原材料和产品的滞销积压风险；（6）公司销售给上海大才和潍坊崇舜的产品，是否贴牌生产，请提供相关证据。

请主办券商、会计师核查上述情况，提供报告期与前述客户供应商交易的穿行测试记录，按照实质重于形式原则，结合业务实质及控制权转移情况核查公司与上述主体交易是否为购销业务还是委托加工，按照总额法确认加工后成品的销售收入是否准确、合理，是否符合《企业会计准则》规定。

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从闪烁之光/三国杀名将传，看游戏设计的统一性

作者：GameRes游资网

发布时间：2022-08-10 11:11

快照：

前言：

笔者接下来会通过一系列文章，尝试分析自己设计项目的思路和过程。为自己整理思路的同时，也期望能和业界大佬们进行讨论，共同提升。

在项目设计上，部分的设计者还停留在“通过体验竞品+复制功能，试图复制体验”的设计思维中。这其实是将设计过程反过来了，用想要的各种体验进行堆积，试图堆出一个新的体验。此时老鸟们经常会说一句话：“要从项目定位和用户体验出发”。而此时听者往往会一脸懵逼，不知如何下手。

那么问题来了，具体要如何从项目定位和用户体验出发？有没有“流程化”、“可执行性较强”的方式，来规范设计过程？使项目在多人协作的设计过程中能够保持高度统一性？

笔者接下来会通过一系列文章聊一下这个问题，尝试分析自己设计项目的思路和过程。为自己整理思路的同时，也期望能和业界大佬们进行讨论，共同提升。

先说结论：

Part1：确定项目的“发行逻辑”与“核心定位”；Part2：根据定位整理“设计原则”；Part3：根据设计原则，量化各“体验维度”；Part4：根据各量化的体验维度，拆分“具体设计目标”；Part5：根据核心设计目标“设计功能”和“精简整合”，做到单功能尽量满足更多的目标；Part6：各功能之间进行体验平衡/数值设定/玩法包装；

part1发行逻辑与核心定位是项目成功的基础，确定这些需要深度分析市场环境、团队优势、公司资源等。题目太大，我们放到最后单独开文章详聊。

本文将从“Part2——根据核心定位整理设计原则”开始，以《闪烁之光》和《三国杀名将转》两款卡牌产品为例，尝试深度分析“什么是设计原则、作用如何、如何整理、以及这种做法的优劣势。”

一句话概括，设计原则就是：将过于宽泛的“项目定位“指引落地的中间步骤。

一、《闪烁之光》

《闪烁之光》是典型的广州系产品，具有浓厚的广州系产品色彩：“核心发行逻辑”是通过“低成本快速买量来快速积累用户来提升流水”。

这个发行逻辑对闪烁之光提出了一个产品"核心定位”要求，即：“面对泛用户，在游戏前期快速变现回本，保证现金流进行持续买量。”

基于这个核心定位，闪烁选择了几个设计原则：

前期消费体验优先；轻在线强度；弱化社交；

并基于这几个设计原则，逐步衍生出后续大部分核心框架设计，下面我们挨个分析下各原则的制定原因和后续设定的衍生关系：

设计原则1：前期消费体验优先

基于这个设计原则，我们在闪烁前期可以看到几个比较独特的设计：所有单武将养成功能解锁绑定武将星级、前期高性价比消费活动、消费保值、降低消费门槛等，下面我们分别聊下这些设计：

1.1、所有单武将养成功能的解锁绑定武将星级，实现大小R体验分层，大R快速功能解锁+快速投放，最大化大R前期吸金能力

从刀塔传奇时代开始，主流的设计习惯是："养成功能一般是和对应的产出玩法同步解锁的，而这两者又大多和账号等级绑定，使得策划可以通过账号等级的投放，更方便的控制功能玩法的解锁节奏，进而控制游戏不同阶段玩家的游戏体验”。

而闪烁大部分专属于指定武将的养成功能，都是绑定武将星级的。（武将等级、天赋、符文、神装、魂器、副将等）。这么做带来的效果是，在前期消费越多的玩家，武将星级成长越快，养成内容的解锁速度越快，能玩到的游戏内容和面对的养成深度也会越多。

这么做的劣势有很多，例如：

劣势a：功能解锁节奏不可控

一个良好的游戏体验，控制玩家成长节奏的心流体验极为重要，这就需要策划对玩家在游戏内每个阶段目标和游戏节奏能有很好的把控能力。而养成绑定星级后，因为玩家的消费能力不同，会导致策划无法很好把控不同玩家功能解锁时间点。相当于把部分功能解锁速度的控制权交到了玩家手中，进而导致策划对体验的把控能力大大降低。

劣势b：资源产出玩法和养成玩法的解锁时间对不上，会使玩家迷茫

例如因为武将没到13星，部分资源玩家在很长时间内不知道是干什么用的（魂器升级所用的原石、工会PVP技能的红书、武将职业技能的两种觉醒石、神装升星的红石头、淬炼符文的红绿石头、后期武将升星的天启石头等）。很多资源在商店已经解锁售卖后，因为不了解用途，产生决策焦虑。给第一次玩闪烁的玩家，带来很多困扰。

面对这些问题，闪烁选择的解决方式是：将这些资源放在资源商店里和其他奖励一起，让玩家主动选择购买，而不是直接投放。这些做法一定程度上缓解了此问题，但劣势依然明显。

劣势c：大R功能解锁过快：前期复杂度过高，中后期阶段性解锁的游戏内容量快速下降，长期的乐趣更新较低。且后期失去因功能解锁带来的策略更新和阶段性快速提升的爽感，使得中后期成长体验平缓单一。这些都会导致大R在中长期的乐趣降低，进而导致游戏中长期留存和吸金能力极速下滑。

类似的劣势还有很多，这些劣势在大部分游戏中带来的负面效果都是极大且不可接受的。但其也带来的优势也是很明显的，即：将大小R分层，根据不同玩家的消费能力差异，调整功能玩法的解锁速度和深度，分别调节普通玩家和硬核大R的前期体验：大R玩家快速解锁，在游戏前期快速解锁大量的功能玩法，使其在游戏前期形成“解锁→养成爽感→继续解锁→继续养成”的快速养成爽感循环，充分利用游戏前期大R玩家养成惯性最强的阶段，不给玩家留停下思考游戏乐趣和意义的喘息空挡，一口气释放游戏大部分乐趣点和付费潜力，实现前期收益最大化；同时中小R和偏休闲玩家不至于被过深的坑度和过高的复杂度劝退。

分析后，我们如果单独对比闪烁功能解锁方式的优劣势：闪烁放弃了策划对玩家心流体验的精确把控能力，放弃了游戏长线的持续乐趣更新和营收能力，换取了前期超强的营收爆发能力。这种做法在传统卡牌产品的环境下，可能是明显损失大于收益的，但在闪烁的项目定位下，是非常符合其设计原则的，也是好的设计。

这也就是我们平时所说的所谓，没有不好的设计，只有不合适的设计。

1.2、开服活动性价比高于后面的持续活动

闪烁前期付费体验优先的另外一个设计是，开服活动的性价比远高于后续的所有活动。

这个特点以白虎活动尤为明显，白虎任务通行证收益25倍，前期招募助力收益35倍以上。而包括节日活动在内的这之后的所有活动性价比最高的也只有15-20倍左右。（首充等小额付费除外）（白虎开服活动后面会单开文章详聊。）

这种做法会带来一系列的负面效果：

劣势a：认知锚定

开服阶段是普通玩家开始建立资源价值认知锚定的关键时间节点，此时活动性价比过高，会导致玩家对活动性价比锚定的预期过高（感觉资源不值钱）。在开服活动结束、传统活动力度明显下降时，会极大的影响中后期持续的付费动力。（后面会单开文章详聊价值锚定的建立和利用。）

劣势b：动力浪费

刚刚开服时，是付费对游戏战力提升效果最明显的阶段，常规的活动力度已经足以拉开玩家的战力差距，为大R提供良好的游戏体验了。

所以，大部分传统卡牌游戏活动力度往往是递增的，且性价比最高的活动往往是节日活动。节日活动有两个个重要特征：1是大部分节日活动是在玩家开服一段时间后，已经建立过资源的价值锚定，对价值锚定影响较小；2是节日活动的开放节奏不可预期性，尽量避免“玩家在游戏过程中产生付费动力时，为了等更高性价比活动而延迟付费”带来的付费延迟和动力损失。

而开服时，也没有各种活动性价比的横向对比。把最大的活动力度放在这里，会浪费活动性价比横向对比带来的充值动力，有点杀鸡用牛刀的感觉。而且也容易导致付费玩家的战力差距拉的过大，丧失阵容策略带来的乐趣，会使得过度碾压导致的中小R体验变差。

优势：

闪烁的这套开服活动性价比最高的做法，优势是使得对游戏有足够了解的玩家或滚服玩家，在游戏刚开始就会力所能及的投入消费，以实现其前期快速转化消费的目标。（这部分后续会单开文章详细展开）

而这个优势有个较大的局限性：只对熟悉游戏定位的滚服玩家生效。所以最终收益如何还有待评价。(以作者本人为例，先开始游戏体验过一轮明白大致游戏节奏后，到新服刚开始前两周就投入了7k+，而现在玩了8个多月也才投入10k+,前期动力拉满)。

总结：

但综合来看，这套开服活动设定完美契合了项目“前期付费体验优先”的设计原则。虽从游戏的中长期生态来看，仍不敢说是非常好的设定。但不可否认的是，其思路清晰，与项目定位契合——适合的才是最好的。

1.3、消费保值

闪烁和名将传在消费优势的保值性上有很大差异：

名将做法：

名将传等传统卡牌游戏，往往单个版本内大R的消费性价下降的边际效应是很明显的。随着版本更新会周期性的推出新的玩法养成系统，周期性的快速提升玩家的属性，并同时开放对应的性价比较高的付费活动。新系统带来的属性会一定程度上稀释大小R之间的已有的属性差距；同时通过新的消费活动吸引大R重新付费并再次拉开差距。形成克制→释放→克制→释放的养成节奏循环。

这种做法的优势是，玩家在玩这些游戏时，持续的游戏乐趣和付费动力极强，保障了游戏中长期持续的吸金能力。

在玩名将传这种类型的游戏时，在前期单个版本如果投入了大量RMB投入，单个版本能够带来的成长边际效应过强，使得收益有限。同时在前期积累的优势会随版本迭代和新功能的推出快速贬值。此时最优的消费策略是根据自己的消费能力，控制每个版本的投入量。

同样是1万块预算的两个玩家，玩家A在前期版本全部投入，玩家B每个版本投入两千块，那么在第五个版本到来时，玩家B的实力将会远远碾压A。

游戏经验较多的玩家是深知此道理的。这会导致在名将传同类做法的游戏中，玩家中长期持续的消费动力很强，但理性玩家会在前期根据自己的消费能力，极度克制的进行消费。进而使游戏前期的吸金爆发力受到影响。

闪烁做法：

闪烁中后期推出的系统属性投放极度克制，很少在功能开启时带来大量的战力提升。使得其新系统的开放对玩家现有属性优势的稀释较少，中后期活动也没有更高的性价比增幅，这些设定使得闪烁前期消费在长期来看是及其保值的，（我们服两个月左右流失的V13超R的战力，笔者作为V11用了半年时间才追上。）B玩家的后发收益被大大压制了，而A玩家却可以在前期付费后享受高战力带来的各种PVE和PVP玩法收益。

总结下，两种消费策略，在名将传中是B>A的，而在闪烁中是A>B的，这也使得理性玩家在闪烁中前期的投入更快，与闪烁“前期消费体验优先”的设计原则高度统一，满足我们之前所说的，一切为核心原则服务的设计原则。

闪烁此做法的优势是在“对游戏及其了解的硬核玩家和老玩家”身上才会生效的；且它的劣势则是非常明显的：降低了中长期持续拉收的能力。

另外，闪烁既有功能的一些设定，也导致其无法采用名将传的长线做法。例如解锁时间不可控，导致其长线解锁的功能量不足，在中后期缺乏阶段性的提升快感，缺乏阵容策略更新，很难在功能开放的关键节点让活动和功能进行准确的配合进行强力拉收等。我们事后回顾，因为这些原因，导致“消费保值”的特点很像是前置设计导致的“最终表现效果”，而不是“设计目的”。

所以，消费保值是闪烁的“特点”，而不是游戏的“设计原则”。

一个好的设计原则是需要能为后续具体设计提供方向指导，并标明禁止红线的。

在项目立项之初确定好合理准确的“设计原则”，能够为后续项目“设计保持统一性”提供非常有效的保障。

1.4、降低消费选择门槛

“战斗策略”是游戏可玩性的重要体现点，能够让玩家在钻研的过程中增加代入感和对游戏的认可度，也可以为养成玩法提供丰富的细分目标，是游戏设计中不可或缺的重要组成部分。

但任何战斗策略都需要较高的上手门槛和研究成本。玩家容易在前期研究战斗策略的过程中投入大量精力，没研究透之前不愿意进行大量付费。这一点与闪烁“前期消费体验优先”的设计原则有冲突。

闪烁依据此设计原则，衍生了几个设计来降低前期消费选择门槛，避免选择纠结症：

做法1：也是很有争议的一个点：异能英雄

异能英雄作为5系之外的第六系，无需养成，可以灵魂同调获得任意一个其他武将的等级星级。强度基本全是T1级别，且都是各阵容核心。

异能英雄的设定，是我在其他游戏中很少看到的，只要一张异能英雄（328或648元）就可以代替一个终极阵容武将的所有本体卡的消费深度（13张）（未计算魂器消耗）。

这使得游戏中长期本体卡总消费深度大大降低，一定程度上会影响中长线付费深度和动力。但好处是将付费动力大大提前至游戏前期。且异能英雄5个月返场一次，只要是有一定付费能力的玩家，很难拒绝前期的异能英雄活动。

在闪烁的设计中，终极阵容都是光暗系的，但不是超R在前期根本养不起光暗英雄，而消费去养普通3系的武将又会觉得很浪费。这会给玩家在前期消费带来极大的纠结。异能英雄使得在前期养的非光暗系英雄也可以通过变成异能英雄作为终极阵容上场，简直完美治疗了我的强迫症。

整体来说，异能英雄又一个七伤拳的设计，通过牺牲大量中长期付费，将动力提前至游戏前期。与闪烁前期消费体验优先的设计原则完美契合。

很多看似不寻常的设计，在理解透游戏的深层定位后，就非常好理解了。通过拆分设计原则的分析方式，能更好的理解其他产品的设计逻辑，为借鉴时哪些部分能改，哪些要着重保留提供了更明确的参考标准。

做法2：弱化战前调整策略占比/弱化阵容策略更新

还是以名将传的几个特点为例，1、因神兽、锦囊、调整站位等功能，战前根据对手阵容进行阵容/站位调整对战斗结果影响很大；2、随着玩家游戏等级提升，游戏前后期的核心阵容思路/搭配策略会产生翻天覆地的变化。

而闪烁则刻意避免了这些效果的存在。

首先闪烁的武将复杂度和阵容丰富程度是不弱的，从动不动一两百字的武将技能说明可见一斑。但其将所有的武将核心特色都绑定在了武将技能上，武将80级（第一天）就已全部解锁，而中后期的功能玩法更多的是对数值强化，几乎没有战前根据对手调整阵容的策略，游戏前后期的阵容思路也基本保持统一，只通过版本更新添加新武将进行策略迭代。

这么做的好处是，玩家可以简单的对着“大神搭配”中的阵容抄作业，几乎不需要自己对阵容的理解。治好了玩家在策略选择上的纠结症，极大的保障了付费玩家的消费优势，形成了“消费>策略”的游戏生态，进一步确保前期消费体验。

做法3：推迟了常规途径定向获得终极武将的时间点

非超R玩家前期武将以随机获得为主，且星级成长带来的收益远大于阵容策略。在闪烁的养成机制下，前期最优策略是5系各养一个，有啥养啥；中期吃掉也不会产生资源浪费。将非超R玩家需要研究和确定阵容的时间推迟到“先知商店或羽毛商店可购买英雄的时间”（1-2周）；此设计使得玩家前期无需研究阵容，可以更放心的进行消费，不用担心买错英雄。保证了大部分玩家的优势不会因为策略选择错误而受到影响。（什么？超R会买错？不过对超R来说好像也没啥影响０.０）

与此相对应的是名将传/AFK等传统卡牌产品，都需要在游戏刚开始花较多的时间研究攻略，来确定前期养成线路；很多玩家在这个阶段就流失了。而武林闲暇则选择了前期无损退回来解决此问题。

闪烁原则1总结：前期消费体验优先

总结下，闪烁为了达到“低成本快速买量累积用户”的目标，选择了“面对泛用户，在前期快速变现回本，保证现金流持续买量”的核心定位，根据“前期消费体验优先的”设计原则，通过各种功能设计，牺牲了部分游戏中长期的营收能力，降低用户理解成本、提升付费体验，将游戏能给到玩家的充值动力提前，在前期快速释放。

统一的设计原则，使项目整体思路清晰，各系统定位高度统一，将游戏统一成一个有机的整体。

闪烁设计原则2：轻在线强度

闪烁设计原则3：弱化社交

这两个我们放在一起说。

社交是多人游戏的一把大杀器，有很多不可替代的优势，如“增加玩家之间互动，增加对游戏认可度“；”提升长线存留”；“利用玩家竞争、合作、仇恨、攀比心，刺激玩家付费冲榜”；等等。（还有很多其他的，后续会单独开一篇文章详聊。）

社交的优势及其明显，但在闪烁中会遇到几个问题：

闪烁的发行逻辑：“快速大量的买量滚服来提升流水”，要求产品能够尽量兼容更多的目标用户，才能有效降低有效用户的获客成本。而强在线强社交属性的用户相对小众，与闪烁的基础定位不符；培养用户社交环境周期长，生效慢，需要在前期浪费大量的笔墨，与闪烁前期快速变现回本的核心定位不符；

因此降低在线强度和社交强度以兼容更多用户，成为了闪烁的两个重要的设计原则。

下面我们看下，基于这两个设计原则，闪烁都做了哪些设计选择：

a、社交层面

闪烁基于以上设计原则，功能玩法以PVE和异步PVP为主，不要求玩家交互。（当然也有个别例外，例如组队斗技和次元战场有组队玩法。但他们也全是非强制的弱交互，且不交互对收益基本无影响，符合闪烁的若社交定位。）

弱化社交也导致闪烁的服务器内GVG玩法生态很难形成，所以闪烁完全放弃了单服内的GVG玩法，使得闪烁的游戏体验不依赖单服生态。（我们半年的服务器，全服只剩不到30个活人，但依然没看到合服操作，这在传统卡牌游戏中是比较少见的。）

与SLG或RPG品类相比，卡牌的平均社交强度要弱很多，但也不乏名将传等社交做的很好的卡牌产品，闪烁将社交做的很弱相信也是深思熟虑后取舍的结果。

极度的弱社交也是有很大损失的，玩家对游戏的归属感会大大降低，可能某天忘了登录或突然"醒了”就再也不会回来了。

闪烁的设计团队应该也注意到了这些问题，在近几个月的版本中新增了“次元战场”的SLG玩法，可以看出也是想一定程度上增加一点社交氛围。但其做法仍然是极度克制的。虽然套用了率土类SLG的很多设定，但在其基础上极大的缩减了玩法的上线频率、在线时长和团队协作的必要性，极大的弱化了SLG玩法的社交属性，使其更贴合闪烁轻社交、轻在线的设计原则。

但弱化后，此玩法起到的社交效果也随之大大降低了。就像本文开篇所说的，基于想要的体验照搬玩法进行缝合的方式需要慎重，哪怕像闪烁这种思路极其清晰的团队也未必能处理的很完美。（对次元战场的定位分析是笔者的主观推测，不一定对，如果有团队成员看到本文欢迎交流指正。）

闪烁的社交定位，使闪烁的社交体验下来是极弱的。只是偶尔会和旁边的策划同事组下次元战场的队伍（如果不是同事且就坐在旁边的话，也没有组队动力），但在玩法游戏过程中基本毫无交流。组队斗技倒是有个经常一起组队的，还加了微信好友（也是唯一一个），但同样加微信后也从没交流过。

b、在线强度层面

增加玩家在线时长对游戏也有很多好处：可以增加玩家对游戏的关注度和沉浸感，避免把游戏忘了；增加游戏高人气的热闹氛围，增加玩家对游戏认同感；有利于形成玩家之间交互，进而加强社交等。

卡牌品类是各种类型游戏中平均在线强度较弱的一种，可以随时打开随时关闭，尽量满足玩家的碎片化时间使用习惯，满足玩家不同的应用场景。但传统卡牌游戏通常还是会通过12点、18点、21点多个时段送体力等方式，提醒玩家每日在线；一般晚上9点左右也会有固定的活动玩法要求玩家上线。说明了在线强度对卡牌游戏也走着非常重要的作用。

而闪烁的所有玩法对玩家的上线频率要求是低于大部分卡牌游戏的。

只有主线挂机和家园币等产出有要求玩家定时上线，且收获时间都在12小时以上；各种商店刷新次数可叠加，也不要求频繁上线；各种PVP功能以异步为主，只有每周两次的冠军赛和周冠军赛的竞猜需要定时上线，但产出较少，不上对整体产出影响也不大。后期家园币溢出后对玩家的上线频率要求更被延长到了24小时。而天界副本，超凡段位，世界竞技场，勇者之路等玩法如果当日没上线，次数则会积累至次日。其他大部分玩法则选择了双日重置，或周开周双开等方式来降低参与频率，同时也继续降低玩家在线压力和操作复杂度。

这些设计都是基于“轻在线强度”的设计原则进行设计的，而纵观闪烁的所有功能，设计都满足此要求，极大的提升了游戏的统一性。

闪烁总结：

闪烁之光也是基于前人作品不断迭代的产品，里面可以看到很多《放置奇兵》《部落战魂》等作品的影子，诗悦之前也做过多个同类型产品。

不确定诗悦在设计之前是否也做过类似的“项目基础定位”和"设计原则"的整理，但闪烁之光的成功和他完美符合了这些设计原则密不可分。（当然闪烁的设计原则远不止这些，本文只是挑选几个明显的作为举例。）

而在其之后，更是有无数的卡牌产品竞相"借鉴"闪烁之光，这使得这些设定看起来像是"卡牌品类的既有设定"的错觉，而不是主动选择的结果。那么此时就需要聊下名将传了：名将传是与闪烁定位截然相反的另一个极端化的、极具个性的产品，相信从名将和闪烁的对比中，可以看到从不同的设计原则出发，可以做出多么不同寻常的设计。

二、《三国杀名将传》

名将传核心制作团队来自上海游族，产品的核心发行逻辑与闪烁截然不同，即：通过维护好核心用户体验，使其能够在较长的周期内提供更高的LTV，以最大化项目收益。

在这个发行逻辑下，名将传产生了与闪烁之光截然不同的"核心定位”要求，即：“面对硬核用户，通过保持较高的长线留存和持续消费来提升LTV，进而保持项目的高利润率”

基于整个核心定位，名将传选择了几个核心的设计原则：

以工会为单位的强社交生态；以高频率策略更新为主的强战力迭代；强在线；

那么我们接下来继续分析下其基于核心设计原则衍生的做法：

名将传设计原则1：以工会为单位生态的强社交

强社交是使名将传在日益激烈的卡牌品类竞争环境下能够脱颖而出的最重要的特色，加强社交的思路几乎贯穿了项目的所有玩法。

社交的核心优势我们前面简单聊过，那么我们就看看名将传是如何以工会为单位逐步培养社交环境的，以及其最终效果如何：

2.1、公会BOSS：

以各种游戏都有的工会BOSS战为例：

《闪烁》的做法是简单的打BOSS，BOSS死后立即复活，根据BOSS死亡时的工会内伤害排行计算奖励。这种做法的效果是，

玩家之间基本无需沟通，且每天任意时间上线即可；（整体体验非常契合闪烁的核心定位。)玩家只需找个战力较高的工会，来获取每日更高的通关奖励。因为是工会内部排名，体验更多的表现为工会内部竞争，大R反而会抢走一部分其他玩家奖励。

而《名将》在其基础上增加了几个设定：

a、抢夺：玩家挑战BOSS的伤害，转化为积分，玩家可以通过挑战其他工会玩家抢夺部分积分。（效果：加入头部工会，避免自己被高战打成为了提升个人排名的有效手段。进而形成玩家与头部工会管理沟通和提升个人战力的动力。形成初步的核心玩家聚集效果。增加玩家对游戏认同感和公会社交的归属感。）

b、限时：每日中午、晚上固定时间段开放BOSS战，要求玩家在指定时间上线。（效果：增加玩家每日上线频率，在固定时间点要求全服玩家上线，可形成激烈讨论的服务器聊天环境，培养形成社交的土壤。）

c、抢夺CD：每次抢夺有CD（好像是5分钟），每轮3次，且抢夺积分数量是按对手的积分百分比进行的抢夺。（效果：大R获得高积分的最优解为：在活动持续的最后10分钟卡点抢夺，形成了硬核玩家每轮BOSS战最后10分钟的高强度在线，且围绕每次战斗的胜负，抢夺目标等，很容易形成话题性，进一步培养社交氛围。而非硬核玩家的上线时间则更宽松（30min），分别照顾了两部分玩家的体验。）

d、个人全服排行+工会排行：获得更高积分，除提升自己积分外，同时可以提高工会排名，全会共享奖励。（效果：可以让大R受到更多人的需求和尊重。进一步增加公会荣誉的认同感。）

e、奖励工会拍卖：所有工会排行奖励放在工会拍卖行进行限时拍卖，极大的增加了公会社交需求。（这部分我们后面再详聊。)

综上所述，同样是卡牌游戏最常见的公会BOSS战玩法，《闪烁》和《名将》分别基于各自的设计原则，选择了完全不同的设计，带来了不同的游戏体验，并能够很好的融入到各自的游戏生态中。

2.2、矿战

矿战是名将传游戏前期GVG的核心玩法，也是构成整个名将传前期良好社交氛围的最核心系统，基础玩法就是工会占城，在其他游戏中也很常见，但名将传在传统占城玩法上又增加了一些设定：

a、限时双倍BUFF：地图中心城池基础产量最高，且城池有双倍/3倍产出BUFF，每日12:00刷新在随机城池上。（效果：城池产量不再稳定，当前产量最高的城池会每天随机变化，避免玩法生态固化。每天12:00玩家都会开始攻打更高产量的城池。）

b、极高的元宝收益：名将传持续数年的初始版本中，公会战直接产出元宝(游戏中的充值货币），每日产量可高达2000+/日，约折合200+rmb，在有rmb作为价值锚定的核心货币上给予超高的奖励，最大化玩家动力。也可见比功能在策划心中的重要程度。

c、工会独占城池产量+20%：（效果：如果有其他工会成员在己方工会城池内，所有己方成员收益都会降低。这就需要玩家把非己方工会的成员都清除出场。）

d、单城池人数超出上限所有人产量递减：名将传的单工会人数上线为40人，单城池人数超过20人后，产出递减。（效果：如果为了工会收益最大化，单工会需要同时占领产量最高和次高的两座城池；又因同时产出最高的城池只有一个，此时就需要工会内部制定占领策略：哪些人占产量最高的城池，哪些人占次高的？按战力排序还是按其他方式排序？等等，形成了丰富的玩家交互需求，进一步培养工会内部社交属性。）

e、兵力/粮草：通过兵力设置，使普通玩家也能通过人数磨死大R，同时通过粮草限制了玩家参与的频率和进攻次数。形成了大小R之间的平衡。

矿战整体体验：

a、冲突制造：通过上述设置，每天中午双倍刷新时，工会为更高奖励的城池相互竞争，导致单服内几乎不可避免的形成玩家的交互和冲突。

b、玩家分层：玩家为了更高奖励向更高级工会汇集，将头部硬核玩家聚集，可形成更好的社交氛围。

c、仇恨和集体荣誉对付费的有效刺激：在机制设定下，每天不可避免的会产生玩家之间的冲突，此时产生的个人挫败感、工会集体荣誉感很容易产生付费冲动而进一步刺激消费。

简而言之，在简单的规则设定下，衍生出了丰富的玩家玩法生态，举几个例子：

例1、在一些实力相差较大的工会之间，不同工会玩家会形成默契，比如12点开始，优势工会给其他工会30分钟时间自己迁走，不迁走的再清场。例2、我们服当时最大氪老因此玩法中受挫而爆氪，然后每天投入上万元宝不计成本的买粮草，将对手工会全服清场，都打回出生地，一人之力几乎打散了对手工会。此时能给大R带来的成就感是非常强的。例3、对中小R散户玩家来说，首要目标是通过提升战力进入第一名工会，然后还需继续提升目标至前20，才能进入产量最高的城池，进一步刺激了中小R提升战力和付费的动力，更在沟通过程中提升了第一名工会超R大佬的成就感。例4、部分工会的规则是先进入城池的20个玩家可在产量最高的城池采矿，进而提升了玩家定时上线的动力。例5、也有极少的服务器玩家通过谈判摆烂，选择集体承受产量衰减，全服所有人都在最高产量的城池躺平，也形成了有趣而脆弱的社交生态，此时需要有高战充当服务器警察来禁止开战，因为全服只要有一个刺头开战，则又会越滚越大形成团战。这种情况应该是策划为了控制竞争强度有意选择的情况之一，否则只需增加多人的产量衰减，即可杜绝此玩法。

总结一下，矿战以简单的规则设定，衍生丰富的社交玩法，为名将传前期搭建了很好的以工会为核心的社交环境框架，是名将传强社交设计原则的重要体现之一。

2.3、拍卖

如果说前两个功能特征还不够明显的话，那么拍卖功能应该是名将传更具特色的玩法了。

各种BOSS、答题、军团玩法等众多多人功能的奖励都不是直接发放的，而是进入工会拍卖行，由工会成员使用元宝进行拍卖。而拍卖所消耗的元宝则由工会所有参与成员平分。

优势a、使玩家通过其他玩家对奖励的认可程度，为玩家建立了很高的物品价值认知锚定，增加了玩家获取目标奖励的动力和社交动力。

优势b、玩家会热烈讨论很多红将等前期高端物品归属，极大的增加了工会内部的社交互动。

拍卖功能是在手游中很少见的，且多以个人物品拍卖为主。像名将传这种把游戏核心奖励通过工会拍卖形式进行投放的，在众多手游产品中极为罕见，且对游戏生态影响很大，需要分别考虑不同消费水平/不同在线强度的玩家的体验，平衡的不好会使整个游戏产出系统玩蹦掉，风险极大，一定是经过深思熟虑且有极强动力的情况下做出的设计。由此也可以看出，名将传“重社交的核心设计原则”应该是定位非常清晰且贯穿游戏设计的。

2.4、其他

例a、领地巡逻：一个普通的增加上线频率的挂机产出玩法，名将传在其中增加了领地暴动的概念，挂机过程中概率产生领地暴动，且玩家自己无法攻打，需要分享给工会成员进行清理，才能保证最高收益。

例b、南蛮入侵：就连最基础的主线副本玩法中，也增加了概率触发的南蛮入侵事件，同样是分享给工会进行攻击。此时：1当玩家刷到高品质的怪物时，快速私聊工会好友来抢怪可以极大的增加工会内小团体的收益，形成很好的社交氛围。2高在线率的玩家收益也会增加。3同时增加了个人排名和工会排名，进一步强化社交对比。

例c、先秦皇陵：一个3人组队挂机的游戏，每天平均挂机20分钟，期间会碰到其他玩家抢夺，一个看上去不是很聪明的设定。是名将传在以工会为单位的社交之外，做的小规模团体的尝试。但越是古怪的设计越能暴露设计者的设计初衷，即：通过增加玩家在线时长+一定的话题性，来增加玩家社交聊天的空间，进而培养社交。

例d、火锅活动：一个按工会总充值排名发放奖励的周期性活动。笔者个人是很不喜欢这类为了团队利益要求玩家充值的功能的。看到这类功能时，我第一想到的是“为什么是我充？”明明其他玩家充值我就可以获得的奖励。且在40人的团队中，我的个人充值只能起到一小部分作用，我充了可以获得奖励，不充也可以获得大部分，那我为什么还要充？如果将玩家视为为一个精打细算的理性玩家，那在这类活动中充值则明显是非理性的（不差钱的超R大佬除外）。但这类活动放在名将传中则显得很自然，其带来的社交意义（享受红利的工会成员对大R的认可度）要远大于其对付费的刺激意义。

综合下来，除了少部分最基本的日常保底产出玩法，名将传游戏的大部分功能玩法都是有很明确的社交倾向的。无论是原创玩法，还是在常规玩法上魔改，“社交”一词贯穿了名将传的各个角落。

2.5、社交强度的控制

当然卡牌游戏的社交强度和MMORPG或SLG都是没法比的，不是越强越好，名将传也做了很多社交强度的控制。

做法a、拍卖功能匿名，只显示一口价；有工会拍卖就会有会长主动分配物品的需求，而这种级别的社交强度对一个卡牌手游来说则显得过重了。所以名将传选择隐藏了工会拍卖竞标的参与者显示，只显示一口价的出价者，一定程度上控制了社交强度。

做法b、矿战对大R1vsN做了很强的限制；矿战是玩家冲突爆发的集中地，过度的PVP竞争会极大影响劣势玩家的游戏体验。而名将传选择了进攻消耗粮草来限制大R的进攻频率，虽然理论上允许了大R一个人打全服，但此时大R每天需要花费上万的元宝来清空敌人，明显是入不敷出的亏本买卖，也一定程度上限制了此种行为的发生频率。

2.6、合服

名将传通过在各种功能玩法中增加社交属性，营造了很好的服务器社交氛围。

也正是因为如此，名将传对单服的活跃人数有极为苛刻的要求，日开1服成了最基本的要求，也对名将的发行节奏提出了极高的要求。

中长期来看，周期性的合服以保证单服活跃人数则是名将传的必然选择。

对比之下，闪烁之光则完全不依赖单服生态，所以我们看到闪烁甚至半年以上、全服活跃人数不足30的时候仍然不急着合服。

不同游戏定位，衍生的不同设计原则，进而衍生出来的不同的设计做法。

这也从侧面说明了，没有所谓的“好”设计，只有更多“合适”的设计有机的结合在一起，才能成就一款好的产品。

总结一下：

名将传基于其“面对核心用户，通过保持较高的长线留存和持续消费来提升LTV，进而保持项目的高利润率”的核心定位，选择了“打造以工会为单位的强社交生态”的设计原则，并将此原则贯穿于游戏的每个系统每个角落，使其形成了一个有机的整体，也为名将传的最终成功打造了良好的基础。也正是在有了明确的设计原则做指引，设计团队才有勇气做出很多极为大胆的设计。在当前竞争激烈的游戏行业中，“明确的核心定位”和“设计原则”也可使后续从业者在创新过程中坚定信心，并少走弯路。

名将传设计原则2：以策略更新为主的强战力迭代：

强战力迭代：

前面介绍过了AB两种消费模式的玩家的体验区别，导致这种区别的核心原因就是二者的“战力迭代”速度不同：在名将传中，随玩家等级段提升，每个新的阶段伴随新的功能解锁，同时伴随较高的战力提升，且越后期的功能对战力的影响幅度越大。

在战力提升的方式上，名将传以策略成长为主，以数值为辅。（闪烁则以数值成长为主）。

下面简单列举下数值成长和策略成长两种方式的特点：

数值成长：

数值成长直接提升玩家战力，简单粗暴，理解简单。但其有几个局限性：

局限性a、影响策略乐趣；

数值一旦碾压到一定程度，绝大部分策略都将不生效，游戏也会失去其策略乐趣。（不利于长线游戏乐趣的保持）

局限性b、过度碾压会影响大R继续付费动力；

卡牌游戏中相当一部分追求动力来自于玩家之间的竞争和对比，一旦优势玩家完全碾压其他人，那么其将失去继续充值得动力。（闪烁的定位导致其大R前期付费碾压非常严重，所以闪烁一方面通过快速过度到跨服将竞争范围扩大，另一方面在游戏后期严格控制数值产出速度来缓解比劣势。而名将传则通过增加每个等级段所有人的快速数值成长来一定程度上拉平大R差距，保持继续付费动力。项目核心原则不同，也导致二者做法也截然不同。）

局限性c、养成收益递减，边际效应明显。

为了控制玩家之前之间过度碾压，单系统养成消耗快速递增几乎是卡牌游戏的标配，在这样的机制下，为单系统持续付费的动力将大打折扣。

局限性d、吃相不雅；

当然很多游戏依靠出售属性数值作为主要营收手段，也获得了很大的成功，但随着市场环境的变化，玩家越来越成熟，也就越难为这种粗暴的设计买单。第一天1块钱卖1点攻击力，第二天1块钱卖100点，固然可能一时骗的了玩家，但却很难成为一个长线运营的作品。

局限性f、小R玩家体验不好。数值差距过大会使得小R玩家几乎没有通过操作和策略获胜的可能，与对手唯一的差距就是RMB。

策略成长：

策略并不是万能神药：其理解成本高，对用户的硬核程度有一定要求，受众群体规模受限。且需要较长的周期培养用户对游戏的理解度。玩家的消费优势也会受到一定程度的损伤。但其能起到的作用也是无法替代的：

优势a、玩家通过策略获胜，可获得更好的策略满足感。玩家更愿意成为一个战术高手，而不是人傻钱多的氪老。（更适合硬核玩家群体。）

优势b、阶段性目标感强。丰富的策略，可以将战斗获胜的大目标拆分为更多的细分目标。比起无止境的堆数值，获得一个新的技能效果动力会更大。（更适合维持玩家的长线游戏乐趣和付费动力）

优势c、被碾压玩家挫败感低。（更容易保持长线高留存）

综上，策略追求的特点与名将传的“核心用户+长线留存+高LTV”的核心定位更加契合，这也是名将传为什么选择“强策略+强策略更新”作为设计原则的主要原因。

题外话：

插句题外话，说到策略，很多人经常认为闪烁的战斗策略也很深，是因为很多设计者在战斗设计中设计者经常忽略一个问题，即：高复杂度并不等于高策略性。

《闪烁》是典型的高复杂度：

以武将技能尤为明显。每个武将4个技能，动辄200+字的技能描述，复杂度极高。

但也正是因为其高复杂度，使得玩家根据个人喜好或敌方阵容主动选择阵容搭配的空间降低了。且闪烁的复杂度基本在第一天就全部开放（英雄80级），在长线的游戏过程中，绝大多数养成玩法都是数值向养成，没有对战斗策略进行大的更新，这也使得闪烁的阵容套路相对固定，且前后期阵容特性变化不大。

而《名将传》则是典型的高策略性+高策略更新率：

名将特点a、高策略更新率：

玩名将传的时间过了很久了，具体细节很多记不太清了，但每个阶段的主要阵容策略和给笔者带来的策略爽感仍记忆犹新：

阶段1：初进游戏，笔者选择了吴国，前期以周瑜+孙策双红将为核心，周瑜点火+孙策攻击点火目标伤害加成，可以迅速秒杀敌方后排。策略简单，适合前期上手，且周孙2将作为前期吴国唯二的红将，也不会有选择纠结症。

阶段2：小乔神兵出无敌盾后，形成小乔+周孙的无敌盾阵容。

阶段3：出了锦囊系统后，大幅改变了各阵容的出手顺序，同时使对手有破盾技能，吴国的无敌阵容得到了一定克制。各种其他锦囊也动力拉满。

阶段4：出变身卡后，主角变身小乔，一回合可套4个无敌盾，再次加强了无敌盾阵容。笔者前期只上了4个武将，基本全员无敌盾。

阶段5：出了神兽系统后，神兽可影响阵容整体能量值，改变出手轮次，对前期所有阵容的布阵策略都进行了大幅度的更新。

阶段6：可突破红将后，高级神兵使甘宁一个回合可以进行无限追击，整体阵容核心思路由周孙秒后排变为：周孙压低血量+小乔辅助生存+甘宁无限追击收割对手。整体的养成策略也由孙策为核心转变为以甘宁为核心。

阶段7+：在这之后名将还推出了各种金将不断进行阵容迭代。名将传笔者一共玩了100天左右，充值1WRMB左右，平均每两周会有一个颠覆性的阵容策略更新，每次阵容更新也带来了全新的追求目标，阶段性动力拉满。

名将特点b、高策略性：

除了每个等级段的不同策略，在每场不同的战斗中，根据对手阵容，调整武将站位、锦囊、神兽等，也都会极大的改变战斗过程和战斗结果。

记忆较为深刻的是，笔者作为吴国的战力第二名，在每次阵营战预选赛之前，都压秒对着吴国第一名的阵容进行反复调整测试，大概率可以战胜对手获得阵营战出战机会。而每次对手阵容经过一点改动后，针对进行调整思路都大不相同。

名将“以率策略更新为主的强战力迭代”的效果总结：

高频率的策略更新，使得名将传每个等级段都会形成颠覆性的战斗策略变化，最大化游戏乐趣的同时，提供丰富的新目标供玩家追求。形成“策略探索→收集养成→验证战力获得爽感→策略探索”的持续循环，因无聊导致流失的空挡期很小。维持高长线存留的同时，“强战力迭代”加强了玩家阶段性的付费动力。与名将传长留存+持续付费来获得高LTV的定位完美契合。

名将传设计原则3：强在线

在手游玩家的游戏时间越来越碎片化的时代，名将传却将高在线频率贯穿至游戏的每个角落，在红线上反复横跳。（我们之前也提过，越是不寻常的设计，越能看出设计者的设计初衷。）

高在线率的最大优势，就是有利于营造社交环境。

下面我们来看下名将传在线频率上的控制做法：

做法a、体力：每日12、18、21点3个时间段上线奖励体力，这也是很多传统卡牌游戏的做法。

做法b、多人玩法几乎全部为限时开启，集中在12、18、19、20、21点几个时间点；且开启时间一般控制在30分钟之内。（军团BOSS、军团战、三国战纪、王者之战、阵营竞技、个人竞技、跨服BOSS、拍卖等玩法）

做法c、各种触发型玩法，使高在线频率玩家在线优势。（南蛮入侵、领地巡逻、红包等。）且事件触发后，玩家之间的沟通将增加各自收益（相互告知触发事件）。

做法d、活跃向玩法；与主线玩法和战力验证无关的的玩法，单纯为了培养社交氛围，可以说目的性很明显了。（军团答题、全服答题等，没有战力验证，但玩家会在工会/全服频道相互沟通答案，形成良好的交流氛围。这种玩法就很难想象会出现在闪烁中。）

做法e、零产出玩法——华容道：华容道是一个随机押注的玩法，玩家消耗资源押注，赔率与胜率成反比，系统几乎没有额外产出。名将传的定位是高在线，从定位角度需要增加玩家在线频率；但其毕竟是个手机游戏，对于在线强度的控制要做到平衡，不能给玩家过大的压力。于是0产出的华容道则应运而生：形成的效果是：玩家上线参与可提高全服交流的频率，营造社交氛围；且因为总产出几乎为0，玩家不上线也不会有什么损失。尝试增加硬核玩家社交频率的同时，不给轻度玩家过大的在线压力，做到了不同用户体验的有效平衡。

做法f、挂机——皇陵：3人组队每日在线挂机20分钟，前面介绍过，这里就不做赘述了。

综上，我们看下名将传的在线节奏：每日12点，18——21点所有玩家集体强制上线，各种其他时间点非强制动力吸引玩家上线。笔者记得高峰时一天设了十来个闹钟来玩游戏，其在线强度可见一斑。

总结下：“强在线”的设计原则，上符合硬核用户的群体特性，下为良好的社交氛围打下了基础，有助于提升名将传的长线留存，与名将传“面对硬核用户，通过保持较高的长线留存和持续消费来提升LTV，进而保持项目的高利润率”的核心定位高度契合，符合名将传的定位。

名将/闪烁总结：

名将传和闪烁之光在不同的设计原则下的不同做法，分别形成了两款产品独特的个性：

《闪烁》像一幅个人收藏的名画：

画面的瞬间冲击力更强，在开服后短时间内快速将整体画面（策略/玩法）全部展现给玩家；玩家每天时不时拿出来看看，在长线的游戏过程中，自主发现其中细节获取快乐，且长线的付费消耗不高；

而《名将》则更像在寝室内一群室友刷动漫：

动画的长期沉浸感更强，随着时间线逐步展开剧情（策略/玩法），导演（策划）精细把控着每个阶段的剧情走向（体验）；一群好友每天围绕其核心剧情热烈讨论，社交乐趣拉满；且每更新一集都需要继续付费才能观看，否则就只能看看预告片了。

定义：设计原则本质上是将“项目定位的落地过程”做了一次抽象总结，是一个承上启下的中间步骤。

拆分设计原则的优势：

1、承上，辅助梳理核心定位

项目的核心定位直接决定了项目的成败，在一个错误的方向上，再多的努力和细节把控都将是无用功。拆分设计原则，可以在前期辅助梳理思路，找到更合适的项目核心定位，并确定其落地方式可行性。在遇到无法落地的核心定位时能够提前掉头。

2、启下，指导创新和方案取舍

策划经常会有一些灵光一现的想法，想要加到游戏中。通过拆分设计原则，可以在设计细节之前，快速判断创新方向是否与项目当前定位契合，以进行合理取舍。

3、快速进入深入探讨

很多项目立项之初是有明确的核心定位的，但在设计和讨论过程中，单纯基于项目定位作为出发点，会发现很难深入。（例如突然问一个策划如何设计以硬核超R为核心的项目时，很多人会一脸懵逼。）而拆分设计原则的最重要作用就是把宽泛的大方向细化成一个个可实现的具体目标。再围绕具体目标讨论，就更容易进入深层次讨论。）

4、保证细节设计与核心定位高度统一

明确的核心定位，是项目成功的基础；而设计原则则是能将核心定位落地的中间手段。为设计提供了明确的方向和红线。

5、统一团队方向，避免设计过程中过度发散

项目设计是个多人+长周期的过程，这中间很难保证不同设计者之间思想统一。而“核心定位”的方向指引过于宽泛，很难对具体设计细节进行指导；拆分设计原则可以为游戏设计标明红线，标明哪些能做哪些不能做，避免项目杂乱无章。遇到问题扯皮时，也更容易说服团队成员，减少分歧。

6、记录核心设计思路

在长期的游戏制作过程中，出现反复的很大一部分原因是项目后期已经忘了前期设计的具体思路了。于是容易出现大范围的返工。将核心设计思路抽象为几个字可以描述的原则，可以将项目前期的设计初衷很好的记录和保留下来，降低返工频率。在团队成员发生更替时，也更容易时后加入的成员快速上手。

7、深度分析竞品

通过拆分设计原则的分析方式，能更好的理解其他产品的设计逻辑，为借鉴时哪些部分能改、哪些要着重保留提供了更明确的参考标准，避免思路不明的调整破坏项目的最核心框架。

8、出现核心定位调整时，可以快速梳理，帮忙把新的定位落地至各个细节

项目核心定位和原则确定后要尽量避免修改，如果因各种现实原因，实在要进行原则改动，也可以更清晰的筛选当前设计中，哪些是要改的，哪些是不要改的，将新改动快速落地。

那么，什么才是好的设计原则？

基于项目核心定位和发行逻辑；符合用户属性；简单，明确，可执行；能为项目制作方向和功能细节设计提供指导；不要落地具体设计，以免限制后续设计思路；

结语

有人把游戏行业归类为第九艺术，与音乐、电影、文学、绘画等并列。但其制作过程的繁杂性、长周期，以及面向市场、以数据为评判标准等特点，都使其具有很强的工业和商品属性。

这也使其在设计过程中，无法绝对遵循设计者的主观喜好，是存在可量化的设计流程的。

本系列文章是作者这些年所习惯的设计思路的总结，并不是唯一的设计方式，更不是最好的设计方式。分享出来一是替自己梳理，二是抛砖引玉，希望能和大家交流获得进一步提升。

PS题外话：

作者2016年之前刀塔传奇时代在做卡牌。近年一直在做SLG，卡牌品类只挑了闪烁和名将两款特色很极端的产品进行了深度体验，其他的都是走马观花，缺乏深度的横向对比，部分观点不免偏颇；也不是两款产品的开发者，不清楚其研发团队实际的设计过程，只是从第三方视角用自己的设计逻辑进行的分析；希望大家理性看待，不要被误导。也希望大佬们帮忙指出不足和错误。

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作者：企业号shfskaff

发布时间：2022-08-10 10:46

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江苏海工建设工程有限公司

地址：江苏省盐城市盐都区潘黄街道兆泉居委会1幢（海工大厦）

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操作要点

A、机身调平以钻杆是否垂直为依据，操作时以钻锤吊线进行控制。

B、钻头钻至设计深度时，要有一定的滞留时间，以保证加固粉料到达桩底。

一般为2～5min。

C、喷粉或喷气时，当气压达到0.45MPa 时，管路可能堵塞，此时立即停止喷粉，将钻头提出地面，切断空压机电源，停止送气，查明堵塞原因，予以排除。

D、整个制桩过程一定要保证边喷粉、边提升连续作业。当空气湿度大、粉体流动性差、喷气压力大、单位桩长喷粉量大时，开通灰罐进气阀，以对料缺罐加压。

如出现断粉，及时补喷，补喷重叠长度不小于0.5m。

E、粉体固化料入罐时必须过筛，以保证入罐固化剂粒径最大不超过0.5cm，无纸屑石块等杂物。

F、喷粉开始时，将电子秤显示屏置零，使喷粉过程在电子计量显示下进行。

喷粉时，记录人员随时观察电子秤的变化显示，以保证各段喷粉均匀。

施工组织

一台粉喷桩设备组建一个施工班组，每班组由10 人组成。

质量控制

粉喷桩施工根据成桩试验研究的技术参数进行，操作人员随时记录压力、粉喷量、钻进速度、提升速度等有关参数的变化，并满足下列要求：

（1）、严格控制喷粉标高和停喷标高，不得中断喷粉，确保桩体长度；严禁在尚未喷粉的情况下进行钻杆提升作业；

（2）、桩身根据设计要求在地面以下1/2~1/3 桩长并不小于5m 的范围内必须进行重复搅拌，使固化料与地基土均匀拌和；施工中发现喷粉量不足，整桩复打，复打的喷粉量不小于设计用量。如遇停电、机械故障等原因，喷粉中断时，必须复打，复打时重叠段大于1m；

（3）、施工机具设备的粉体发送器必须配置粉料计量装置，并记录水泥的瞬时喷入量。严禁无粉料计量装置的粉体发送器投入使用；贮灰罐容量不小于一根桩的用灰量加50kg；当贮量不足时，不得对下一根桩开始施工；钻头直径的磨损量不得大于1cm；

（4）、控制重复搅拌时的提升和下沉速度，以保证加固深度范围内每一深度均得到充分搅拌；

（5）、粉喷桩施工允许偏差符合下表规定：

质量保证措施

(1)、开工前及时进行土样试验、加固料试验和水泥土比例试验，确定每米的喷灰量，做1～2 根工艺性试验桩，以掌握该施工场所的各种制桩技术参数，如含灰量、钻进速度钻杆提升速度等，试验结果经监理工程师批准后作为工程桩的施工依据，并及时向施工人员进行技术交底。

(2)、施工中根据工程要求召开质量专题会议，不得使用不合格的施工机具及不合格或失效的水泥。

(3)、控制钻头下沉和提升速度，保证加固范围内每一深度都得到充分搅拌，严格按要求进行复拌。

(4)、随时检查施工记录，对照施工工艺对每根桩进行质量评定，不合格的桩根据具体情况采取补救措施。

(5)、选取一定数量的桩体开挖，检查桩体外观质量、搭接质量和整体性。

粉喷桩现场质量检测

检测粉喷桩质量所用的方法与检测其它桩一样，可采用多种手段进行。现场检测具有直观、工效高、代表性强、避免取样运送过程的扰动等优点。但每一种方法都有一定的局限性，因此进行粉喷桩检测时，采用多种方法综合评价，并辅以一定的室内试验。

针对粉喷桩的需要，施工完成后的全面检查方法有：

(1)、测量放线检查

全部桩完成后进行基槽开挖，基槽开挖后，桩顶露出1m 的长度，按设计桩长截掉桩顶多余部分，再用经纬仪和水准仪进行测量。经过测量检查可以了解桩的偏位、桩顶标高、开挖标高等情况。

(2)、人工直接观察

基槽开挖后，组织人力对现场直接进行检查，可以了解桩的成形、桩径、缺桩、桩项强度、桩顶质量、桩位偏离等情况。在这些检查项目中，除桩顶强度外，其科均用视力检查确定；桩顶强度除观察其搅拌均匀程度进行分析外，还可以采用简易检测法，即用一根长度2m、直径16mm 的平头钢筋，竖直立于桩顶，如用人力能压入10cm（28d 龄期），表明施工质量有问题。

(3)、桩身取样强度检验

制桩后7d 内可用轻便触探器对桩进行一般性检查。由于轻便触探器的检查结果只能定性而不能定量，因此，经轻便触探器检查后，如对某些桩体强度有怀疑时，则对这些桩身取样，进一步做更精确的检查，即用钻机对桩身取芯样，制成试块进行无侧限抗压强度试验，用以侧定桩体强度。钻孔直径不小于108mm，以便保证制成的试块尺寸不小于50mm×50mm×50mm。

(4)、静力触探

静力触探是将一定规格的圆锥形探头，按一定的速率压入土层中，量测土对探头的阻力，借以分析土的性质。在粉喷桩检测中，静力触探除用于对桩体进行7d内静探处，还可用于对桩周土进行静探。静力触探测试结果可判定被探体（土层或桩体）的密实性、均匀性、地基处理前后的承载力、不排水强度、压缩性质等，还可以用来计算出单桩承载力。

施工方法

本标段碎石桩设计桩长12m，间距2-2.5 米,桩径80 厘米(见碎石桩布置示意图),共54408 米，分布于线路K5+750 至K6+650 区域。结合本项目的特点和工程数量及工期要求，拟定采用DZ60 型履带式振动沉管打桩机（见振动打桩机示意图）4台套，施工人员40 名，实行两班倒制,全断面施工，利用60 天时间完成碎石桩的施工任务，为路基填筑创造条件，保证合同工期顺利实施。

施工工艺

碎石桩施工工艺流程见碎石桩施工流程图和作业图，振动成桩机操作方法：

a.桩管就位，闭合桩靴。

b.开启振动机，把沉管沉入设计深度

c.套管入土后，将料斗插入桩管，向管内灌一定量的碎石。

d.再浆套管提升到规定高度，套管内的碎石被压缩空气从套管内压出, 排卸碎石料。

e.继续将套管沉入规定深度，并加以振动。使排出的碎石振密，碎石再一次挤压周围土体。

f.再一次灌碎石于套管内，把套管提升到规定高度。

g.将以上c-f 工序重复多次，一直打到地面预定标高。永安市水下铺设管道公司 泉州市水下铺设沉管公司 安装施工单位

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管柱下沉

管柱下沉的顺序，首先是下沉定住管柱，将围笼悬挂其上，然后下沉其余管柱，定位管柱的数量，单向水流采用Ф155cm小直径管柱8根，双向水流时，为加快围笼的悬挂可采用4根定位管柱，选择其对应的4根管柱为辅助受力管柱。

1）管柱下沉的方法和程序

下沉方法：根据土层情况可采取以下不同的施工方法：

①震动沉桩机震动下沉

②震动与管内除土下沉

③震动配合吸泥机下沉

④震动配合高压射水下沉

⑤震动配合射水，射风，吸泥下沉。

下沉施工程序：

①准备工作：在管柱下端安装钢刃脚。

②下沉作业：起吊管柱——>在围笼中插放管柱——>顺次接长管柱——>安装震动沉桩机——>震动下沉——>拆除震动沉桩机。（如采用射水，吸泥配合时，还包括射水管，吸泥管的安装、接长、射水、吸泥作业和拆卸射水、吸泥管等）。

管柱基岩钻孔及清孔

适用于设计需要管柱嵌固于岩盘时，管柱的基岩钻孔方法，一般采用冲击钻孔，也可采用旋转牙轮钻成孔。

1)冲击钻机钻孔

如管柱钻孔的基岩较坚硬时，除应采用较重的冲击钻头外，还需要配以能提升重的钻头及冲击频率高的钻机以加速成钻进速度。可选用表3-5-3所列各型冲击式钻机。

①钻孔前准备工作

a．清除管柱内泥砂

b．探测钻孔深度和岩盘情况：为了测定岩面是否平整和管柱刃脚是否沉至岩盘，须用高压射水（水压1.5Mpa，射至岩面0.5Mpa，冲刷5分钟）多点控测岩面标高，并记录各点位置及岩面标高。据以确定翻砂的措施。

c．当发现管柱刃脚局部支承在岩盘上时，需采取以下措施后方能钻孔：

方法一：粘泥片石封底，依据管柱刃脚与最低岩面之差先投以等量粘泥块，其上再投片石和碎石，然后开动钻机，进行冲击，使粘泥块石堵塞漏缝。

方法二：水下砼封底：用水砼填平岩盘起伏，使刃脚与岩盘接触良好，此法比较可靠，但水下砼须经3-4天养护凝固后方可钻孔。

②钻孔中泥浆的使用

在钻孔过程中随时抛投粘土块，由于钻头的连续冲击作用，使钻孔中形成泥浆及钻渣的混合体，借以清除钻孔内的钻渣。泥浆比重在1.1 –1.5之间。

③钻孔施工方法及步骤

a．在围笼式管柱顶安设钻机工作平台，并拉好安全网。

b．安装钻机时应使钻头中心对准管柱中心。

c．安装钻头，钢丝绳及风管等，每台钻机应配有备用钻头一个。

d．吸尽管内泥砂后立即投入粘土块及片石，粘土用量为片石体积的3倍。

e．放下钻头开钻时，注意调节钢丝绳长度，防止钻头打空。

f． 继续钻进时，及时补投粘土块，适时清渣。

g．每钻进1M，即用钢质检测器检查圆孔质量及深度。清除钻渣时，先取出钻头，再以杯形取碴筒提出钻渣。

h．探测孔底标高，进行检查，清理钻孔，终孔。

④管柱的清孔堵漏关系到封底水下砼能否与孔壁及钻孔岩壁良好结合，一般成孔方法为：

a．钻机工作结束后，用空气吸泥机辅以高压射水吸出孔内钻渣泥浆，在吸泥过程中用低压泵向管内注水，保持管柱内水位高于江面水位。

b．待孔内钻渣泥浆清除后，再用水与风力同时作用的清孔器将孔壁冲洗干净，连合孔底残存泥浆一起清除。

c．经过清孔后提清孔器，检查沉淀吊斗内碴物的体积，若吊斗内积存的渣物厚度不超过1cm，认为合格。

永安市水下铺设管道公司 泉州市水下铺设沉管公司 安装施工单位

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混凝土工程

严格执行砼浇捣令制度，不具备条件的不得开捣。

砼浇捣前班组操作人员必须听取现场工程师的技术交底，并做好书面记录。

施工作业中必须坚持分层分皮浇捣，每层厚度不超过400mm，振动机操作做到“快插慢拔”，并在上层浇捣时，振动棒插入下层5cm以消除上下层砼的接缝。

砼浇捣倾落高度不得超过2m，确保砼不分层离析。振动棒的操作人员要相应固定，确保操作技术的熟练。

浇捣过程中严格控制标高，砼初凝前及时用刮尺刮平，对梁的表面收水后用滚筒来回压实，然后用木蟹进行二磨三平。浇捣过程中必须安排专人进行钢筋的看铁和模板的看模工作。砼浇捣后认真按规定做好养护工作。

严格按组织设计要求及规范规定做好砼的试块。

立柱、盖梁工程

按规范做好地基的稳定工作，严格按技术要求搭设排架，加强模板的密闭性、稳固性控制工作，确保结构的尺寸满足设计要求。加强对砼水灰比的控制，着重抓好操作过程中振捣作业的监控，以避免表面气泡的产生，确保清水砼的质量，保证内实外光，一次成优。

梁板工程

加强对板梁加工厂加工过程中的抽查及监控工作，确保构件加工的线型尺寸和内在质量。安装验收工作要特别重视标高、伸缩缝、支座位置的几何尺寸的验收工作，确保安装标高、轴线满足规范和设计要求。

防撞墙工程

特别重视模板几何尺寸的正确度，控制立模的线型，确保产品外观的质量。砼施工要严格控制水灰比，振捣过程加强监控，减少表面气泡的产生，防止埋件处产生蜂窝及孔洞等质量问题，严格做好养护工作。

严格执行监理程序

事实证明，施工过程中施工单位监理程序执行好坏，监理公司对施工单位质量要求的严否，对工程质量的好坏有直接的关系。因此我们施工时，自身严格执行技术质量规范。执行质量保证制度外，真诚希望施工监理对我们严加监督。为此，我们将根据施工工序制定关键部位施工程序及监理程序，与监理单位共同遵守执行。

工程工期管理措施

本工程的特点之一是工期紧张，业主要求工程为10个月，且工程拆迁尚未开始，因此施工必须保证足够的资源投入，并根据拆迁进度见缝插针，统筹安排，以保证总进度目标的实现。为此对本工程的工期控制采取以下措施：

1、认真编制施工进度计划，材料、机械、劳动等资源计划，保证计划的合理、科学。

2、应用网络技术、确定逻辑关系，关键线路。

3、发挥集团优势，确保人、机、物的资源满足工程要求。

4、加强计划进度的检查，根据目标进度，节点要求对照工程实际，分析进度情况，及时采取纠偏措施，包括增加资源投入，赶工、调节自由时差等措施，使关键线路保持不变，以达到进度目标。

5、当工程进度因拆迁等因素影响关键线路时，应在总工期保持不变的情况下，调整或修改关键线路，并使其之工期目标吻合。

6、委派专人协调，并配合业主进行管线搬迁，减少拆迁滞后对工程进度的影响。

7、加强业务培训，提高管理水平，及时解决工程施工中可能出现的各种问题，从而保证工程的顺利进展。

8、充分考虑各种不种因素，留有足够的机动时间。

9、充分发挥企业工会组织的作用，调动职工的积极性，组织多种形式的“立功竞赛”和“劳动竞赛”。

工程安全管理措施

本工程应坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真做好安全生产目标管理。

无工伤死亡事故，无重伤事故。

不发生交通死亡事故及壹万元以上交通物损事故。

不发生、压力容器爆炸事故及机械设备事故和管线损坏事故。

安全生产考评达标。

安全生产管理措施

根据安全生产保证体系项目设专职安全干部，负责日常安全管理工作，施工条线设安全监控员，负责操作安全监控，及时制止违章，施工队伍设兼职安全员，负责施工队伍三上岗工作做好记录和日常与安全员，施工安全监护联系。

根据安全生产目标，推行项目安全生产目标管理，制定安全生产责任制，通过目标的层层分解，来实现全员管理和全过程管理，确保安全目标实现。

建立健全安全管理制度，严格执行分项工程安全技术交底制度，特殊工种持证上岗制度，动火审批制度，脚手支架，机械验收合格挂牌制度。

在项目经理授权下，项目安全员可独立行使安全否决权，一旦发现安全隐患、违章，立即签发整改单，问题严重的签发停工整改通知单，并处以罚款，摆正进度与安全的关系。

做好安全教育和安全宣传工作，做到进场施工队伍必须经过安全三级教育，经过教育后，由安全干部签发准予上岗，施工员方可安排施工。设立专门安全宣传栏，宣传内容根据工地不同情况做到有针对性，施工现场设立醒目的安全标志、标语、提示，做到警钟长鸣。

加强安全检查工作。班组每天进行三上岗工作，即上岗交底、上岗检查、上岗记录，工种安全监护全天候对施工作业进行安全监控，及时制止违章。安全员每天进行安全巡查，及时签发整改通知。每周对班组三上岗进行检查，由项目经理组织的安全员、施工员，全体班组兼职安全员参加的安全大检查，每月２次，检查后及时讲评，发现问题及时整改。

文明施工管理措施

文明施工管理是项目施工创建“两个文明”建设的重要内容，是提高市政工程经济效益和社会效益的重要保证。为体现“建路想到行路人、文明施工为人民”的便民思想，本企业将文明施工标准化管理作为本工程面对社会的窗口工程。

文明施工管理目标

全面开展创建文明工地的活动，做到“两通三无五必须”及外环线指挥部对文明施工标准化管理的要求。

技术要求及标准

(1)、填料，所用的碎石应由未风化的干净砾石或扎制碎石而成，粒径20－50mm。

填料中含泥量不得大于5％，并不宜含有大于50mm 的颗粒。

(2)、碎石桩施工结束，应间隔一定时间再进行质量检验。对饱和性粘土待孔隙水压力基本消散后进行，间隔时间宜为1－2 周，对其它土可在施工结束后3－5天。

(3)、碎石桩处理地基采用标准贯入、静力或动力触探等方法检验桩及桩间土的挤密质量，以不少于设计要求为合格。桩间土质量的检测位置应在三角形或正方形的中心。

(4)、复合地基载荷试验，试验桩的数量按设计频率检验，但不少于3 根，当满足极差不超过平均值30％时，可取平均值为复合地基的承载力标准值。

(5)、碎石桩检验数量不少于桩孔总数的2％，检测结果如占检测总数的10％的桩未达到设计要求时，采取加桩或其它措施。

(6)、按试验大纲要求采用静力触探方法检验桩身密实度和桩间土的加固效果。

采用合适的荷载板进行复合地基的载荷试验。

技术质量措施

(1)、振动法施工时，根据沉管和挤密情况，控制填碎石量、提升高度和速度、

(2)、挤压次数和时间、电机的工作电流等，使之保证挤密均匀和桩身的连续性。

(3)、锤击法挤密根据锤击的能量，控制分段的填碎石量和成桩的长度。采用双管法施工时按贯入度控制，保证桩身的连续性、密实性及其周围土层挤密后的均匀性。采用单管法施工时，以提管速度控制桩身的连续性。

(4)、碎石桩的施工顺序应以外围或两侧向中间进行，碎石桩间距较大时逐排、间距进行。

(5)、施工中桩管拔起时速度不能过快，要根据试验确定，通常为2m/mim。

(6)、控制每段桩的灌碎石量，一般应按桩孔体积和碎石在中密状态时的干密度计算，其实际灌碎石量（不包括水量）不少于计算值的95％。

(7)、逐步沉管法中，每段发出高度和留振时间由现场确定。

(8)、在软粘土中施工，桩管未入土前先向管内灌1.0-1.5m3 的碎石，打到预定深度后复打2－3 次，桩底成孔良好。

(9)、向桩管内灌碎石的同时，要向管内通水或压缩空气，利于碎石排出桩管。

桩管不畅通时，适当加大风压，桩管快拔出地面时，要减小风压，防止碎石外飘。

(10)、注意贯入和电流曲线。如土质较硬或者排石量正常，贯入曲线必缓，而电流曲线变化幅度大。

(11)、碎石桩完成后，应用压路机在其上碾压几遍，有利于克服成桩中顶部1－2m 密实度不够，检测不合格的通病。

施工方法

本标段换填施工地基处理主要有挖淤泥71402m3、砾石砂垫层8913m3、碎石间隔土回填66025m3、土工布34252m2。拟采用挖掘机挖除淤泥、自卸车运至指定的弃土场堆放，推土机平整砾石砂垫层，压路机碾压密实后人工铺设土工布。为争取路堤早期施工，我公司中标后立即安排队伍、机械进场，并及时联系砾石砂场和土工布厂家订购材料和送检，以满足技术要求和工程量需要，在开工报告批复后立即投入施工。

质量措施

（1）、挖除淤泥

1）先将软土或淤泥挖除干净，并将底部平整。若软土底部起伏较大，可设置台阶或缓坡。软土底部的开挖宽度不得小于路堤宽度和放坡宽度。

2）底位于沟谷，有一定坡度时，施工前应将水疏干，清除软土后，基底要做反坡台阶，当用压路机碾压时，平台不少于压路机宽度，当用人工或小型机具夯压时，平台不小于1m，换填前，先夯实基底。

3）地基基底处于平坦地带，如低洼田、塘等，施工前应采取围堰抽水法防护措施，保证在软土淤泥能清除干净和基底无水状态下填土。决不允许回填中有软土参杂或有水碾压造成弹簧或缺陷地基。

（2）、砾石砂垫层施工

1）在砾石砂垫层填筑或填筑完毕后必须将路堤两侧的干砌片石垛或护坡脚完成，并同时做好反滤层，以免砂子向两侧流失和保持路堤坡脚整齐完好，保证排水畅通。

2）砾石砂垫层施工前应将基地清理、平整，并按设计要求做好基地碾压和土路拱。有边坡时应先将边坡做好，防止坍土混入砾石砂垫层中。

3）砾石砂垫层应采用级配良好的中、粗砂，其含泥量不大于3％，且不含有机值、垃圾等杂质。

4）砾石砂垫层应采用分层压实法施工，并适当加水。分层厚度、压实遍数应通过试压确定，一般情况下砾石砂垫层的松铺厚可取20－35cm。压实机具为60KN－100KN 压路机。分层施工时，下层密度经检验合格后，方可填筑上层。

（3）、土工布施工

1）土工布施工前28 天，必须把土工布的资料报监理工程师，包括产品合格证，产品检验报告及样品，待监理工程师同意后，方可施工。

2）铺设土工布前应整平砂垫层，填料不得有制破土工织物的尖石、树根等物，铺设时要绷紧、拉挺，不得褶皱和破坏。

3）土工布铺设好后应在48 小时内及时回填或覆盖。

4）相邻土工布间的搭接长度不小于30 厘米。

5）禁止施工车辆在土工布上行走。

6）施工中随时检查土工布的质量，发现有折损、刺破、撕裂等瑕疵时，视程度或更换，或修补。修补范围应超过裂口至少30 厘米。

7）土工布须在室内保管，不得露天暴晒产生老化而影响质量。

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钻孔桩桩顶凿除桩头至设计高程后，按设计要求进行成桩无破损检验。

2)明挖嵌岩扩大基础

1.采用放坡明挖扩大基础部位采用加宽尺寸垂直开挖，直至设计标高。

2.基底凿平清洗，岩壁刷洗干净，基坑内积水淘净，安装基础钢筋。

3.扩大基础部位不立模，直接灌注砼。砼顶面设置接缝钢筋。

3)墩身（柱）施工

1.墩身采用钢模，钢模可分节分块在胎型上制造，组拼成型，接缝处用油灰捻缝刮平，确保墩柱砼外观。

2.钢模安装前，先绑扎好墩柱钢筋，再整体吊装钢模板调整就位，钢模与桩顶间缝隙用水泥砂浆堵塞防漏浆，两墩柱间用铁件临时焊连。钢模板外打木撑临时支护。

3.墩柱采取一次灌注到顶，因此在墩顶下灰处必须安装减速溜筒至灌注面以上不超过2m。砼由砼工厂拌制，砼搅拌运输车运输，砼泵压送入模。灌注采用水平分层灌注，插入式振捣。新老砼接触面按规范要求处理。

4)墩帽（盖梁）施工

墩帽灌注支架采用灌地支架，支架安装后要进行预压，以消除非弹性变形，以保证结构外观质量美观。

墩帽模板采用整体式钢模板，钢管外支撑，整体无拉杆设计。

砼灌注同墩身砼。

2.上部结构施工

1)预应力砼空心板预制、安装

本合同段内有先张法预应力砼空心板梁1440片，其中20m空心板梁984片，16m 空心板梁120片，13m空心板梁24片，10m空心板梁144片，8m钢筋砼普通预制板168片，制梁厂拟根据各结构物施工计划安排时间，安排梁片生产（梁片生产须满足存梁不大于60天），本合同段内共设置2个预制场，每个施工工区各设一个预制场，第一施工工区预制672片空心板梁，第二施工工区预制768片空心板梁。预制件拟从6月20日开始进行生产，2001年4月份完成。因辽宁省冬天气温较低，预制场须设置锅炉，对冬季施工板梁进行蒸汽养护，预制场分别设置在线路K67+900西侧和K72+700西侧，各布置长线法先张台座5条，每条6个，35t自拼式龙门吊机两台。

预应力砼空心板生产工艺流程

台座布置→穿预应力筋、安装预埋件及端模→张拉钢铰线0.1Fk（初张力）→张拉钢铰线至1.05 Fk（持荷5min）→钢铰线张拉力回至0.9 Fk→绑扎非预应力→张拉钢铰线至Fk→安装橡胶气囊、立侧模→灌注底板砼→气囊冲气→继续浇砼、并养护→抽拔胶囊→放松预应力束→切割钢铰线→灌封头砼→板梁吊离台座（梁场一台35t龙门吊配20m长吊梁扁担起吊，板梁出槽）。

台座布置

制板长线台座由整体式砼台座、钢筋砼压杆，前（后）固定横梁、前活动横梁、后砂箱等组成，长度140m，每条生产线一次可预制空板（20m）6片，砼压杆、固定、活动横梁应具有足够的强度和刚度，抗倾覆系数≮1.5，抗滑移系数≮1.3。横梁（钢结构）受力后挠度≮2mm。离台座张端约3m处，铺设轻便轨道以供张拉电动油泵小车及抽板管用卷扬机小车在轨道上移动。要求台座砼表面铺以水磨砼面，其表面不平整允许值：

预应力束张拉

先张法预应力砼空心板的预应力束张拉采用单端张拉，单张整放工序。张拉选用YD-60穿心千斤顶。放张是利用固定后横梁端的砂箱逐级整体放张，张拉加力顺序为0.1Fk（初张力）→1.05 Fk（持荷至少5min）→0.9 Fk（绑扎非预应力）→Fk（灌注砼）。

钢铰线张拉次序以空心板中心线向双侧交替进行，张拉质量的控制采用张拉力为准，伸长量加以校核。

板梁生产

非预应力筋绑扎应在预应力束张拉力为0.9 Fk结束8小时后进行，钢筋绑扎按图纸及规范要求进行，其制梁模板采用工厂加工定型钢模，并具备足够的刚度。其安装允许误差如下：

板梁砼浇注：

空心板砼为C40，水泥采用525#硅酸盐水泥，砼用两台搅拌机自拌，砼泵车砼输送。砼水灰比控制在0.4～0.45以内，坍落度为10～12，砼拟掺用附加剂，以保证初凝时间为4h，砼配合比须经试验合格并报监理审批后使用，因一条制梁线共有6～13个台座，在浇筑砼前应对砼计量、拌合及运输设备加以检修，确保万无一失。砼振捣采用φ25插入式振动器，在第一层浇筑完成后，将事先安装好且吊在上层钢筋上的胶囊放下冲气后继续浇筑直至完成。胶囊冲气后振动棒禁止直接接触气囊以免刺破。空心板浇筑完成后应及时养护。

放松预应力束

砼终凝后4小时，气囊放气并抽拔胶囊，砼强度达到70%设计强度时拆除侧模板。当砼强度达设计强度的85%以上时，将后横梁端的砂箱内砂分次放出使钢铰线逐渐放松，切割梁端外露钢铰线，灌注时头砼吊离台座。

板梁架设

本合同段空心板架设，在陆地地段，均采用汽车吊架设，若道路状况较好，可采用一台大吨位汽车吊架设，否则可用两台汽车吊架设就位。

孤家子大桥和台子山大桥采用双导梁架桥机架设。架桥机采用DF-2型，最大起重量为140t，可以满足本工程构梁架设施工要求。

各分项工程的施工顺序

第一节挖方路基施工

路线中线桩放线、复测→测放边坡桩→坡顶开挖排水天沟→机械开挖质弃方→弃土外运至指定地点→爆破开挖石质路堑→边沟，截水沟、排水沟开挖→弃石外运至指定地点→路基顶面石凿平→超挖部分填平、碾压→压实度检测→防护工程施工→交工验收。

第二节填方路基施工

路线中线桩放线复测→测原地面高程→计算后放边坡线→清除表土、草皮、树根等→填土前碾压→运土、分层摊铺、分层碾压→核子密度仪检测密实度→分层填筑、分层摊铺、分层检测直至标高→修整边坡→防护工程施工→交工验收。

第三节钻孔桩基础施工

桩位处整平→测放桩中心线→钢护筒埋设→设置泥浆循环系统→旋转式钻机对位→钻机钻进（正循环排碴）→钻至风化层改用反循环排碴→钻孔到位、孔底测量→反循环清孔→拆钻杆、提钻头→安装钢筋笼→安装砼灌注导管→二次清孔→砼准备→灌注水下砼→拔钢护筒→凿桩头→桩身无破损检测。

第四节墩柱施工

测量定线→扎墩柱钢筋→安装预埋件→安装墩柱模板→搭设灌注脚手及灌注平台→灌注墩柱砼→模板拆除→施工脚手拆除。

第五节盖梁施工

盖梁支架底基础处理→支架搭设→底模铺设→扎盖梁钢筋→安装盖梁侧模、端模→安装灌注脚手→灌注盖梁砼→砼强度达100%设计强度后拆除支架。

第六节先张法预应力砼空心板预制

台座准备→砼工厂准备→后模梁砂箱注砂→穿预应力筋，安装预埋件、立端模→立侧模→钢铰线张拉→非预应力筋绑扎→钢铰线张拉（至FK）→压风机、气囊拔出→蒸汽养护（或养护）→端模拆除→侧模拆除→砂箱逐级放松→钢铰线切割→灌封头砼→空心板出槽→板梁运输→支座、抗震锚桩安装→汽车吊或架桥机→铰缝施工→桥面铺装。

第七节钢筋砼圆管涵施工

测量放线→基槽开挖→地基处理→砂砾垫层铺设→管基、墙基砼浇筑→管节安装→防水处理→管基砼（第二次）→端墙施工→护坡施工→基槽回填。

第八节盖板涵施工

测量放线→涵台基坑开挖→基底处理→基础砼或圬工砌筑→涵台施工→预制盖板吊装→进、出水口圬工→板顶防水层施工→回填。

工程质量控制措施

(1)、完善建立质检制度，严格把握质检关

在施工中实行三级检验和交接班质量制度，从上一个班组交到下一个班组时需有交接班，由各班组质量员对上一班组的工程施工中质量进行逐步验收，合乎规范后，需签字接收。在本班的施工中需保证上班的施工质量。

每工种之间的交接亦需各工程质量员对上工序的质量进行检验，如浇混凝土时，应对钢筋或模板进行检验，并签字承认上下工序的合格，在浇混凝土时若由于模板尺寸不合规格，则应由混凝土班质量员负责。

各施工队质量主管工程师对每项工序：如扎筋、立模、轴线、水平标高、几何尺寸、坡度等需检查签证，需每项工程进行自查复验，复验合格后报现场监理工程师检查。

凡未通过自检及格的工序，不准报监理工程师检查，凡未通过监理工程师鉴证的工序，不容许下道工序施工。

(2)、切实做好交底工作：

将交底工作一直做到每个职工，使每一个职工明确整个工程的意义，整个工程的施工过程，每个工序的施工方法，要求和注意事项。在施工时严格按设计要求，按图施工，如需要变更必须填变更手续上报现场监理。

积极动员和发挥全体职工的技术经验，定期召开施工会，对施工中有关施工方法和施工技术要求及操作过程中有关质量、进度、节约、文明施工各方面的改进提出合理意见。

(3)、认真做好测试工作：

对原材料进行测试，必须符合设计要求。

对钢材、水泥、各种砂、石料及其它材料等进行必要的测试，凡型号不对、尺寸不符，和其它试验有不及格者一律不得使用。

对钢材表面生锈、水泥结硬、砂石料的含泥量增加等，均应于拌和及浇捣混凝土前时进行检查。

对施工中加工的工序质量，如钢筋对焊、弯曲、混凝土试块、砂浆等进行逐项及时测试，必须达到全部及格，同时对各种原料测试数据上报现场监理工程师进行检查。

对施工工序中的效果进行测试，建筑物沉降观察，填土密实度，完成的渠道的升降，轴线移动进行必要的测试。

对加工的成品及半成品进行必要的测试，如对管材进行水压力，外压荷载试验、对预制混凝土、空心板梁、三渣、沥青混凝土等进行必要测试。

对施工工序中的效果进行测试，建筑物沉降观察，填土密实度土路基、三渣弯沉测试等协同现场监理工程师一道进行测试。

在测试工作中发现问题及时研究根因，进行改进措施，并报告工程师同意，不能让不合格的工艺过关，并需追查原因进行处理。

各工种技工各专职技术员必须持证上岗，并经常进行技术教育和专业知识教育，提高职工的技术水平和专业知识，使职工从实践经验提高，做到专业知识相结合，为施工中保证质量，保证安全，保证进度作出更大的贡献，以确保优良工程打好坚实基础。

工程质量实施措施

(1) 地面道路工程

路基的施工必须严格按施工流程作业，严格控制坡度的高程，填土路基施工中，严防积水。基层的施工中要严格控制三渣的摊铺厚度，分层分皮压实，确保路基的最大密实度，沥青砼面层施工中要特别注意“接缝”处理过程的监控，防止前后施工所产生的质量问题，确保路面一次成优。

A、土路基填筑

上下路床及路基部分按轻型击实标准控制，上路床部分通过对降低填土含水量等方式，使之达到重型击实标准。

制定土路基填筑和验收有关要求与标准。

在土路堤施工时，先做100m试验路段，质量符合标准后，作为样板段，认真总结进行推广铺开。

B、台背填土

对桥台施工时，开挖基坑回填，必须保证填土材料质量，分层填筑，严格夯实。

对台后20-50m范围内，根据不同情况采用相应方法处理（如粉喷桩，采用轻质材料，铺设上下网等），增加土体的受力均匀性和整体性，提高填筑的密实度，减少工后沉降，改善桥头跳车。

制定台后填筑的有关要求及标准，严格控制压实度，并在每只桥台填筑时做好全过程监控，并明确责任人，规范后台填筑。

在台后50m内，在土路床施工完毕后，采用加载预压，另做沉降观测记录。

(2) 排水工程

正确控制各管道的标高, 确保各管道的正确流向及满足设计所要求的排水量，严格做好磅水检验，合格后方可坞膀，砼必须振捣密实，高度必须符合要求。沟槽回填前必须做好隐蔽验收工作，并做好记录，回填前必须清除沟槽内的杂物和积水，分层分皮回填，并做好密实度的测试工作。

(3) 桥梁结构工程

A、测量工程

严格按规范进行，高标准控制承台、立柱、盖梁各工程结构放样的正确度，严格执行水准点高程的复测，控制桥墩、桥面的标高和中心轴线，严格做好沉降观测工作，做好各项工作的书面记录，为工程创优打下基础。

B、工程原材料

检验及复试，必须严格按规定执行。材料进场要执行合格证、质保书制度。明确区分材料类别、名称型号等。认真按试验要求对材料进行取样、送验、测试等检验工作，并做好记录，合格后方可使用。

C、桥梁模板工程

绘制翻样图，班组对木工翻样的交底在施工中必须认真执行。

对工程所用的模板必须认真选材，特别要加强重复使用模板的检验和维修，确保模板表面光洁平整无孔洞及残存的砂浆并涂刷隔离剂。模板的制作必须严格控制轴线、标高的正确，支撑必须牢固，严格控制平整度、垂直度。

严格控制拆模时间，确保构件表面无脱棱掉角，确保砼表面光洁、平整，棱角饱满方正。

隐蔽工程验收单；

张拉压浆记录；

业务联系单及工程图纸变更单；

量放样复核记录；

照片及声像资料；

及时掌握工程中各工序的质量情况，发现问题及时组织有关人员讨论解决，

每道工序下级管理人员检查合格后及时对其进行验收，发现问题及时整改，

混凝土开拌令必须填写完整。

配合试验员搞好原材料的取样和送检。

每月进行二次质量活动，并做好活动记录，填写好质量月报及各类台帐，并在每月28日前交质检部门。

及时整理好第一级质量管理人员上报的内业资料(打桩记录、自检记录，张拉记录等)。

参加领桩、控制点复核及总样复核工作，负责工程水准点的复核，负责工程中的各项检测工作。

① 测量员

负责本工程中的测量放样及复核工作。

认真学习图纸，熟悉图纸，牢记关键尺寸及相互关系。

及时完成各道工序的有关放样及混凝土构筑物的测量检查工作，并完成第二级复核工作，及时通知监理人员予以复核。

建立统一的测量纪录簿，认真填写放样复核记录，并保存好原始资料。

做好沉降观察记录。

经常检查测量仪器，保证仪器处于良好状态，满足工程测量精度要求。

② 现场计量员

及时做好各种器具的计量复核工作，做好台帐。

对现场使用的压力表、卷尺、测量仪器、张拉设备等按规定进行强制鉴定，保留鉴定资料。

③ 材料采购管理员

明确采购质量：明确材料类别、名称、型号等级、式样、技术规范和检查规程。

选择供应商：作好资信调查、了解供应商的供应能力和商业信誉，并建立合格供应商的档案。

订立采购合同：按合同管理的要求操作，注意检查方法和争端处理条款的洽谈。

进货质量记录：做好进货质量记录，并保存好各批物质的识别标记。

外购物质的储存：按定置管理的原则实行帐、卡、物同步并按场布图的要求定货号，定区号，定位号。

限额领料：做好物资的出库的质量记录，核对发放数额，实行限额领料。

退库和报废：施工中的残料、余料、废料等均应退库，报废物资应有明显标记，专段存放，统一处理。

材料跟踪管理：对批量材料使用的工程部位、日期、数量等跟踪资料要文字记录并归档。

④ 现场拌合站试验员

及时做好现场原材料的送检试验，及时向第二级质量管理人员汇报试验结果，工程中原材料等材料试验均应严格按照有关规范规定执行。

负责拌站砼的配合比设计，并根据原材料和外加剂的改变，调整配合比，

砼开拌前，检查计量工具的准确性，并严格过程检查制度。

按规定及时做好混凝土试验，并及时提供试验数据。

经常检查和保养试验工具，以确保试验结果的正确性。

混凝土浇筑时，试验员应及时到场，检查计量工具的准确与否，严格过程检查制度，调整砼坍落度，做好坍落度记录，并及时完成混凝土的施工记录。

本工程中的支座、锚板、锚具等成品除具备质保单外还应按照有关规定送检，合格后方能投入使用。

各种试验资料及时、齐全、并归类装订成册。

(3) 第三级(企业管理层)质量管理责任人责任分解细则

负责工程的质量验收工作。

每月对己完成的工序进行一次质量检查，并组织一次质量活动。

负责工程施工工艺方案的研究。

指导、监督、检查下级质量管理工作，负责处理质量事故。

负责施工大纲的方案的研究。

制定相应的质量奖罚制度。

第三级质量管理体系由企业总工程师负责，质检部门具体实施。

上述监控和程序控制体系中，除须强化落实技术复核体系、质量监督体系、材料检验体系、计量级配体系、方针目标控制、技术规程控制、质量标准控制外，其中的操作制度控制分解为如下的14项质量保证的具体制度，并严格执行。

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百度集团研究报告：立足AI再出发，布局智能云及ADAS

作者：管是

发布时间：2022-08-10 10:43

快照：

（报告出品方/作者：开源证券，吴柳燕）

1、 百度集团：移动互联网底盘稳固，AI 商业化路径明晰

1.1、 概览：中国最大的搜素引擎平台和领先的 AI 技术公司

百度集团成立于 2000 年，是中国最大的搜索引擎平台和领先的 AI 技术公司。 根据公司财报，截至 2022 年 3 月，百度 App 月活跃用户数达 6.32 亿，同比增长 13%， 是中国用户数最多的搜索+信息流应用。凭借搜索引擎的优势地位及海量用户带来的 数据积累，百度持续投入 AI 创新应用。百度集团由两部分组成：（1）百度核心；（2） 爱奇艺，其中百度核心贡献超过 70%营收。

百度核心主要提供在线营销、增值服务以及 AI 驱动的产品及服务，移动生态系 统、AI 智能云和智能驾驶共同成为百度核心的三级增长曲线： （1）移动生态系统：由十几个应用程序组成的组合，包括百度 App、好看和百 度贴吧等，通过 AI 构件聚合大量第三方长尾内容和服务，并帮助社区连接和分享信 息，借助流量通过搜索和信息流广告变现。 （2）AI 智能云：提供云服务和解决方案，包括 PaaS、SaaS 和 IaaS。根据 IDC 数据，百度智能云已连续六次居于中国 AI 公有云服务市场份额第一。 （3）智能驾驶和其他增长计划：包括智能驾驶（自主驾驶服务，包括高清地图、 自动代客泊车和自主导航试点、智能电动车和机器人出租车队），以及由 DuerOS 智 能助理和 AI 芯片开发驱动的小度智能设备。

1.2、 历程：错失移动互联网，当前聚焦“AI+云+智能驾驶”

从 PC 到移动互联网时代，百度经历三个主要发展阶段：（1）2000-2009 年，成 为国内最大搜索引擎，聚集广泛流量同时形成以搜索为中心的产品矩阵；（2） 2010-2014 年，错失移动互联网流量入口，多元尝试收效甚微；（3）2015 年至今，重 度研发投入，AI 驱动三级增长引擎发力。

2000-2010：PC 时代，把握搜索引擎入口成为流量王者

百度集团于 2000 年成立，最初为门户网站提供搜索框；2001 年 9 月，上线中文 搜索网站 www.baidu.com，由此转为面向终端用户的独立搜索引擎并推出竞价排名模 式实现变现。此后陆续上线百度贴吧（2003）、百度知道（2005）、百度地图（2005）、 百度百科（2006）等多个社区和内容应用，进一步补充搜索内容丰富度，以搜索为 核心的产品矩阵初步建立。据易观智库数据，2010Q4 百度搜索引擎市场份额达 75.5%。

2011-2015 年：移动互联网时代，搜索流量入口地位式微

移动互联网时代，各个应用程序自成流量圈地，搜索流量聚合入口地位式微， 百度错失移动互联网“车票”， O2O 等领域发力未有成效。201-2012 年手机淘宝和 微信陆续上线，百度未能占领移动互联网流量入口，此后通过投资并购方式切入长 视频、电商、O2O 等领域。2012 年，百度收购爱奇艺；2013 年，收购 91 无线（2017 年停止运营），收购 PPS 并将视频业务与爱奇艺合并，同时控股团购网站糯米网。2016 年百度放弃 O2O 业务，百度外卖战略出售给饿了么。

2016 年至今：战略重新聚焦，重塑内容生态，重度投入 AI，技术商业化路径清 晰

战略收缩，重新布局内容生态；重度研发投入，聚焦“AI+云+智能驾驶”。移动 生态方面，2016 年百度推出“百家号”丰富内容生态，手机百度结合搜索和信息流 双路径进行内容分发；2018 年百度 App 上线“智能小程序”。AI 技术方面，2016 年， 百度核心 AI 技术引擎“百度大脑”发布，包括视觉、语音、自然语言处理、知识图 谱、深度学习等 AI 核心技术和 AI 开发平台。2017 年，发布对话式人工智能操作系 统 DureOS。2018 年，发布首款自有品牌智能音箱“小度智能音箱”。智能驾驶方面， 2017 年百度正式开放自动驾驶、智能汽车、智能交通解决方案 Apollo 计划；2021 年，与吉利汽车成立合资公司集度汽车，切入智能汽车整车制造领域。

1.3、 标签：规模优势，技术积累

搜索是 AI 应用的天然场景，通过搜索，百度积累丰富的语料、视觉等数据资源， 而 AI 技术成熟一方面升级百度原有搜索、信息流、翻译、地图等产品及变现能力， 同时拓展应用场景至智能硬件、云和智能驾驶。根据 statcounter 数据，截至 2022 年 6 月，百度在国内搜索引擎市占率达 75.6%。 持续高强度研发投入，AI 技术全面、丰富、领先。2010 年百度开始探索 AI 技 术，成为中国最早布局 AI 技术的巨头企业。2021 年百度核心研发投入占百度核心收 入比 23%，研发强度位于互联网公司前列。根据《2022 年百度人工智能专利白皮书》， 截至 2021 年底，百度全球人工智能专利申请超 2.2 万件，其中中国专利申请量超 1.6 万件，授权专利超 4600 件。当前百度已形成 AI 领域全面布局：（1）底层基础方面， 拥有自研深度学习平台等；（2）硬件方面：布局 AI 芯片；（3）生态方面：形成百度 大脑、飞桨、文心（ERNIE）等开放生态；（4）积极探索前沿领域如量子计算等。

2、 移动生态：用户基本盘保持稳定，广告增长步伐放缓

移动生态是百度的第一增长曲线，也是百度的现金牛业务。2022Q1 百度核心在 线营销收入 155.9 亿元，同比下滑 6.4%，占百度核心收入 72.9%。根据 Questmobile 数据，按收入计算 2022Q1 百度核心广告占中国互联网广告市场份额约 10.9%。

庞大用户基数及搜索引擎优势地位支持下，百度 App 当前广告收入仍居于前列； 但长期看，考虑到短视频不断抢占用户时长及形成搜索、服务和交易全链路闭环， 百度移动生态广告收入天花板或已显现。尽管百度 App 月活跃用户数量庞大，但搜 索引擎工具属性明显，用户粘性低于短视频及社交应用，百度 App 单日人均使用时 长及使用次数均低于抖音、快手及微信。根据 Questmobile 数据，2022 年 3 月百度 App、抖音 App、快手 App、微信单日人均使用时长分别为 42.6、109.1、108.3、91.9 分钟；单用户日均使用次数分别为 6.5 次、15.4 次、14.5 次、49.4 次。

从流量规模看，百度 App 用户数量增速仍高于行业，用户单日使用时长基本稳 定；搜索领域处于领先地位，但信息流领域竞争仍激烈，百度用户数及时长低于腾 讯系及字节系。 （1）用户规模：根据公司财报，截至 2022 年 3 月，百度 App 月活跃用户数达 6.32 亿；根据 statcounter 数据，截至 2022 年 6 月，百度在国内移动端搜索引擎市占 率达 90.9%。 （2）用户时长：根据 Questmobile 数据，2022 年 3 月，百度 App 单日人均使用 时长为 42.6 分钟，同比基本稳定，但仍低于社交及短视频应用。

从商业化看，以搜索为起点，百家号+小程序+托管页协助完成服务及交易闭环， 进一步拓展变现场景。（1）百家号：引入第三方文章、短视频、直播等内容，提高 搜索结果丰富度。根据公司财报，截至 2021 年 3 月，百家号作者超 420 万。（2）小 程序：根据公司财报，2022M3，百度智能小程序月活跃用户达 5.08 亿，同比增长 22%；百度智能小程序数量同比增加 26%。（3）托管页：提高商家投放 ROI，扩大 SME 客户数。百度基木鱼为商家提供各类组件与模块，商家不再需要使用自有服务 器建站，降低成本同时依托百度体系，商家能够对流量进行全链路精准监控；对于 百度而言，托管页 SaaS 化有助于进一步吸引数量庞大的中小广告主。2022Q1 百度 托管页收入 73.3 亿元，同比增长 31%,占百度核心在线营销收入 47%。

3、 智能云：中期发展动能，AI 助力差异化

智能云是百度核心的第二级增长曲线，也是中期增长引擎。2022Q1 百度智能云 收入 39 亿元，同比增长 45%，高于行业平均增速的 21%。根据 Canalys 数据，2022Q1 百度智能云在国内云计算市场份额 8.4%，排名第四。

3.1、 行业：IaaS 格局基本稳定，PaaS&SaaS 存在更大增长空间

从市场空间及结构看，国内 IaaS 及 SaaS 呈现倒挂结构，IaaS 规模远大于 PaaS 及 SaaS 随着企业上云，PaaS 和 SaaS 存在更大增长空间，有望实现更高毛利率。

从行业格局及竞争壁垒看，IaaS 属于重资产行业，资金投入带来的规模效应与 细分生态成为云计算各厂商核心竞争力，当前格局基本稳定。目前国内公有云 IaaS 市场竞争激烈且同质化程度较高，阿里、华为、腾讯、电信、AWS 合计占有国内公 有云 IaaS+PaaS 75%市场份额，逐步形成“一超多强”格局。阿里云依托电商基因， 在零售及金融行业具有较大优势；腾讯云基于自身社交和内容服务建立核心优势， 目前客户以游戏、电商、直播和视频行业为主；华为云在政务及私有云市场处于领 先地位。

3.2、 “云智一体”独特优势，百度发力 AI PaaS

AI 智能云空间广阔，百度智能云领先 AI 公有云。根据灼识咨询数据，中国智 能云解决方案 2025 年市场规模有望超千亿。根据 IDC 数据，2021H2，百度智能云 在 AI 公有云市场中份额第一。

凭借 AI 能力形成差异化优势，百度智能云提供 AI PaaS 驱动的 AI 解决方案。 百度智能云一方面利用百度大脑为客户及开发者提供全面的模块化解决方案库，包 括开源代码、预先训练模型、端到端开发套件、工具及组件。此外，提供基于搜索 积累的大型关键 AI 能力库，在例如知识图谱、语音识别及合成、自然语言处理及计 算机视觉领域处于领先地位。

从需求端看，2021 年可导入云端的新技术与服务中，人工智能占比居于首位， 占比达到 51.2%；客户结构方面，百度智能云相较腾讯及阿里更偏向渗透率较低的 传统行业。目前百度已在工业、智慧交通、智慧城市等重要产业打造了诸多可复用 的标杆性案例，未来渗透率及份额有望进一步提升：（1）工业：根据 IDC 数据，2021 年百度智能云开物在中国工业互联网区域平台及产业服务市场份额 11.9%，位于行业 第二。（2）智慧交通：基于一套“车、路、云、图”数字底座，在自动驾驶、车路 协同、MaaS 出行三大引擎的基础上，截至 2022 年 6 月百度智能交通的产品、服务 与解决方案已在北京、上海、广州、重庆、成都、南京、武汉、大连、沧州、合肥 等 50 余座城市以及河北、山西、四川、湖南等多条高速公路落地实践。

4、 智能驾驶：全面布局，长期空间广阔

4.1、 产业链：ADAS 软件端积累深厚，硬件端以战略合作为主

自动驾驶行业市场前景看好。根据百度集团招股书数据，预计 2019-2025 年中国 自动驾驶行业复合增长率为 136.2%。尽管目前智能硬件及智能汽车尚处于变现初期， 对于收入贡献较小，但行业前景看好，百度先发布局智能驾驶行业，未来有望成为 公司新增长引擎。

百度 Apollo 在中国自动驾驶领域拥有先发优势，覆盖智能驾驶解决方案、 Robo-Taxi、车联网等全产业链。百度集团于 2013 年成立深度学习研究院，并开始组 建无人驾驶研发团队。2017 年，百度发布 Apollo 开源自动驾驶平台。2020 年，Apollo Robotaxi 在北京投入运营。2021 年 3 月，百度与吉利合资成立汽车公司集度汽车， 并于 2022 年推出首款车型 ROBO-01，预计将搭载百度最先进的自动驾驶技术及 AI 能力。

智能驾驶上游为定义智能汽车的主要环节，其中以决策系统为主，其余系统为 辅，百度于决策系统积累较深、布局较早： （1）感知系统: 传感器硬件由传统硬件厂商提供，全球市场以美、日、欧大厂 为主导。国内厂商包括舜宇光学、德赛西威及禾赛科技等，大力发展国产光学传感 器。百度、谷歌等互联网百度亦有布局感知硬件，百度以战略投资为主，谷歌则是 自研激光雷达，目前已取得诸多突破，大幅降低硬件成本。 （2）决策系统: 自动驾驶计算平台及芯片等硬件，由传统芯片商主导，包括英 伟达、高通等，特斯拉亦有很强的芯片设计能力，国内则以华为为主。自动驾驶操 作系统以高科技企业及整车厂为主，整车厂由于商业模式的不同，由 L1 开始研发， 目前已达 L2-L3 级别。高科技企业则以直接突破 L4 为目标，展望未来无人出行及智 能座舱的市场。 （3）执行系统: 智能汽车执行系统，以美、日、欧大厂为首，国内起步较慢， 需要持续发展。 （4）智能座舱: 智能座舱各硬件以汽车零部件供应商为首。车载娱乐信息系统 则以整车厂及互联网企业主导，整车厂依靠传统的整车销售拥有较为稳定的市场， 而互联网企业相较车商，具有更好的语音交互体验及物联网生态。 （5）通信平台: 终端以传统通信硬件及汽车电子零件供应商为主，国内以华为、 大唐、德赛西威为主，国外则有大陆、博世等企业。车联网解决方案及云平台，以 国内外公有云巨头为首，包括 BAT 三巨头、亚马逊、谷歌及苹果等。安全解决方案 以软件开发商为主，包括东软、360 等；此外，互联网企业亦有布局，如百度及谷歌。

4.2、 核心竞争力：基于 AI 算法优势，完成算法-算力-数据闭环

未来智能驾驶的核心在于软件生态 : 算法、算力、数据。智能驾驶行业发展初 期由于算法较不成熟，主要通过算力的提升在一定程度上进行支持；但于后期自动 驾驶需应用于众多场景，除算力之外，对算法的需求愈加提升，而算法优化则需要 大量数据积累。我们认为，百度借助在产业链进行全方位布局的先发优势，有利于 持续搜集数据，优化算法形成闭环，从而占据核心竞争优势。

4.2.1、 搜索引擎起家，AI 算法积累深厚

百度集团以搜寻引擎起家，在大数据、算法优化等领域具有深厚积累，同时自 动驾驶起步较早，具有更多的路测数据，技术迭代较快。自动驾驶所遇场景多样， 且无法预测，因此对算法及数据的要求较高，需要长时间的技术积累。在自动驾驶 发展初期，低级别的自动驾驶对算法要求较低，但 L3-L4 级别为自动驾驶技术分水 岭，由于商业模式的不同，相较于整车厂商由 L1 级别开始研发系列产品，大部分互 联网公司选择直接从 L4 入手，试图寻求突破技术限制，在高级别自动驾驶领域占据 核心优势。

百度自动驾驶竞争力在全球居于领先地位。Navigant Research 采用公司愿景、市 场发展策略、合作伙伴、生产策略、技术、产品营销、产能、产品质量、产品组合 及长期投入等十个维度，评价自动驾驶领域主流玩家的竞争力。2021 年百度位全球 自动驾驶领域第一梯队。

4.2.2、 产业链布局全面，车、路、云协同助力商业化落地

百度全面布局产业链，从车端、路端、云端提供辅助，弥补算法不足的缺陷， 加速商业化落地。自动驾驶需要解决复杂的道路问题，因此需要大量数据及多种软 件、硬件协同合作，我们认为百度全面的产业链布局具有一定优势，有助于智能汽 车的商业化落地。 百度全面的产业链布局，以自动驾驶软件为主，辅以感知硬件、高精度地图及 车路协同系统，能够从车端、云端、路端全方位处理自动驾驶复杂多变的应用场景， 提高行车安全及稳定性。此外，百度与吉利及威马合作，补齐硬件生产短板，通过 整车商业化落地，提升数据搜集能力，加速技术迭代。与造车新势力相比，百度具 有自研的高精度地图及车路协同系统，提供更稳定及安全的自动驾驶体验；与互联 网企业相比，百度已有搭载自研自动驾驶系统的落地车型威马 W6，于数据搜集方面 更有优势。

百度在算力、算法、安全性等方面具有一定的先发优势。自动驾驶产业发展初 期，由于算法积累不足，算力及其他硬件产品的辅助显得尤为重要。目前百度已与 芯片厂商合作生产车载计算平台，在百度自研系统体系下，搭载车规级处理器，百 度与赛灵思合作，于 2020 年底量产第一代产品“五仁”（算力 1.5TOPS）；2021 年与 德州仪器合作，量产可用于 L3 级别的第二代产品“四喜”（8T-32T）；CEO 李彦宏于 Create 2021 大会上宣布，将于 2023 年底量产适配于 L4 级别的第三代产品“三鲜”， 预计将搭载英伟达 ORIN 芯片，整体算力有望达 508TOPS。同时百度也拥有自研芯 片昆仑（运用于车联网云端解决方案）、鸿鹄（运用于车载娱乐系统）。 此外，百度拥有自研高精度地图，也是车路协同的行业领导者；硬件产品方面， 百度与国内外头部公司合作以确保行驶安全性。目前百度已在全国十多个城市落地 智能交通项目，包括北京、上海、重庆、广州等，通过车路协同能够降低现阶段对 算法及算力的需求。

4.3、 商业化进程：短期以解决方案及智能汽车为主，前瞻性布局 Robotaxi

目前百度智能驾驶业务盈利模式主要分为三种：（1）提供全面、安全、稳定、 可靠的智能汽车及智能道路解决方案，支持自动驾驶汽车的所有主要特征和功能；（2） 经营 Robotaxi（代替普通出租车）与共乘，Robotaxi 为自动驾驶最大的变现方式之一； （3）智能汽车，百度与跨国汽车制造商浙江吉利控股集团（吉利）建立战略合作伙 伴关系并成立智能汽车公司集度汽车，百度将为乘用车配置智能驾驶功能，而吉利 则贡献其在汽车设计及制造方面的专长。 从智能驾驶商业化角度而言，我们认为 L3 与 L4 为分水岭，主要原因为动态驾 驶任务接管上的差别。L3 级别需要驾驶员时刻注意路况，随时有人工接管的可能； 而 L4 级别除了解放驾驶人的双手外，也解放双眼，用户会产生更多的娱乐需求，推 动产生更多的商业化路径，同时由于出行服务成本的降低，未来无人出租车或成出 行首选。

短期而言，自动驾驶产业囿于算法、算力的限制，商业化进程相对发展较慢， 短期内预计以 L3 级别为主导。百度重点发展各类解决方案业务，具备 AI 算法优势 及先发布局优势，同时基于产业链整合能力继续向下游延伸至造车业务，藉由智能 汽车，产出更多实际落地数据，持续优化算法，为突破 L4 级别进行积累。 长期来看，在 L4 级别以后的时代，随着高等级自动驾驶降低出行服务成本，汽 车作为硬件私有化属性或偏弱，汽车生产制造链条将趋于同质化，出行服务环节将 占据更高价值量，智能化供应商或依其技术及服务优势，占据产业核心。百度为全 球范围内少数几家布局出行服务市场的高科技企业，结合其造车业务，具有一定发 展潜力。

4.3.1、 ADAS 解决方案：全面覆盖车、路、云端协同合作

百度集团全面的解决方案，现今透过车、路、云协同的方式，持续积累经验； 同时以车、路、云协同合作的方式，解决自动驾驶的技术难点。L3 及以下级别，人 车协同为主流。此时，产业链依然以整车厂为主，软硬件供应商为辅的模式展开。 在此阶段，百度通过提供全面的解决方案积累经验，其中包括自动驾驶、智能交通、 智能车联等，以车路云协同的方式，辅以高算力硬件，弥补算法不足的缺失。

（1）Apollo 自动驾驶: 百度致力于特定场景的自动驾驶解决方案。Apollo 自动 驾驶覆盖软硬件，并提供解决方案。百度持续投资 L3 与 L4 自动驾驶技术，并利用 高精地图进行辅助，于 2018 年推出 L4 自主泊车解决方案，2020 年 12 月推出自动 导航辅助驾驶服务。2022 年 1 月 19 日，搭载百度 AVP 自主泊车解决方案的威马 W6 已在湖北黄冈威马工厂正式量产下线，为全球首款搭载 AVP 自主泊车的量产车型。

（2）Apollo 智能交通: Apollo 智能交通包含智能信控和车路协同两大领域。 智能信控，基于全息感知和检测系统，精准地检测行人及车辆状态，并还原当前各 种交通运行状态，通过百度地图及摄像头进行监控，能够分析复杂的交通状态，实 现交通流的宏观调控。Apollo 车路协同则借助网联云平台在软件端将车载系统与路 测系统打通，通过交换信息为客户和管理者实现最优的协同控制能力。

（3）Apollo 智能车联: 相较自动驾驶，车联网相关产品商业化进程较快。智能 座舱方面，据 ICVTank，我国 2020 年智能座舱市场规模约为 567 亿元，预计 2025年整体市场规模有望突破 1000 亿元。根据 HISMarkit 数据，2020 年全球搭载车联网 功能的新车渗透率约为 45%，预计 2025 年接近 60%，而中国智能座舱渗透率 2020 年开始高于全球市场，预计 2025 年新车渗透率将达 76%。车联网方面，Apollo 智能 车联为下游 OEM 厂商及客户提供车联网及云端解决方案，主要解决方案为小度车载 系统，通过小度助手提供语音、视觉、触控多模、交互、连接车场景广泛服务，满 足用户的各种娱乐需求。

从国内竞争格局看，目前各厂商各有侧重。百度集团基于自身生态在资讯信息、 新视频、网盘、车家互联等领域提供服务，但自有生态内容布局较弱，主要以接入 第三方内容为主。阿里专注于底层操作系统，其子公司斑马智行则主要依托阿里支 付和电商生态，侧重消费层面，连接车内外生活应用场景，打造手机外的新型智能 终端。腾讯车联网依托微信、QQ 生态聚焦于社交和娱乐，在与第三方合作方面，以 “轻量化”应用方式吸引更多内容和服务供应商入驻，车联网生态能力具有一定优 势。华为则更重视硬件领域，提供车联网增量部件及整体车联网解决方案，依托鸿 蒙生态，未来构建车联网生态潜力较大。

4.3.2、 集度汽车：2022 年首款车型发布，预计 2023 年开始交付

百度集团未来有望通过整车销售，搜集行车数据，推进自动驾驶技术升级。2021 年 3 月，百度与吉利控股集团（吉利）建立战略合作伙伴关系成立集度汽车，进入 智能汽车整车制造领域，前者持股 55%，后者持股 45%。集度汽车的成立使百度有 望在自研汽车上搭载所有自研软硬件，获得更广泛的实际使用数据，更全面、即时 的进行反馈，增进软硬件的改良。 集度汽车于 2022 年 6 月 8 日发布首款车型 ROBO-01，整体更强调智能化架构， 汽车硬件属性减弱。外观方面，ROBO-01 外形简约，前门为蝴蝶门，向斜上方开启，后门为对开门设计，此外采用了独创的前机盖双升降激光雷达，整体呈现较强的未 来感；内饰方面，采用可折叠 U 型方向盘及贯穿式中控屏，并取消实体按键，使用 触摸式面板，延续科技感的设计；智能座舱方面，搭载高通 8295 芯片，具备全离线 语音、毫秒级响应、3D 人机共驾地图、车内外全场景交互等功能；自动驾驶方面， 则搭载两个英伟达 ORIN X 芯片，算力达 508TOPS，并基于“视觉+激光雷达”的自 动驾驶方案，实现独立双系统互为备份、互为冗余，增强行车安全性，此外基于 SOA 的舱驾融合技术，实现座舱域及智驾域的算力共享，座舱域控制器可支持智驾系统 失效下的安全冗余，智驾域控制器可支持智舱 3D 人机共驾地图的 AI 交互。根据集 度汽车发布会，ROBO-01 预计将于 2022 年下半年开始接受订单，并于 2023 年开始 交付。

4.3.3、 Apollo Robotaxi：业务布局领先，未来发展潜力值得期待

百度集团 Robotaxi 业务布局较早、扩张较快、覆盖较广，有助于数据积累，推 进商业化进程。据麦肯锡预测，2026 年将是自动驾驶的拐点，成本降低使得自动驾 驶更易于大规模推广；相对美国及德国，中国消费者对于自动驾驶兴趣浓厚，愿意 为购买自动驾驶车辆付出高达 4600 美元平均溢价；未来随着成本降低，无人驾驶出 行服务或成主流，预计于 2040 年将占总旅客公里数的 55%。

百度 Robotaxi 无人驾驶乘用车目前已初步达到 L4 级别；Apollo Go 已在多城开 展 Robotaxi 与 Robobus 运营的出行服务。百度于 2019 年获得北京市交通委员会颁 发的首批 T4 牌照，允许自动驾驶车辆在多种场景下行驶，包括城市道路、隧道、学 校区域等；2021 年 8 月百度发布全新升级的自动驾驶出行服务平台萝卜快跑，截至 2022 年 6 月，萝卜快跑已在 10 座城市进行商业化运营。目前百度 RoboTaxi 于覆盖 城市、运营车队规模等多个指标上处于国内领先地位，有助于进行数据积累，进一 步推进无人出租车商业进程。

4.4、 对比 Waymo：百度 ADAS 算法能力稍弱，但数据搜集及商业化进 程更加积极

百度与 Waymo 相比整体产业布局较为全面；同时参考 Waymo 经验，选择更有 效率的突破路径。虽然尚未突破 L4 自动驾驶的瓶颈，但已推出满足特定场景的 L4 自动驾驶汽车威马 W6，相较 Waymo，能更有效的搜集行车数据，加速技术迭代。 Waymo 目标成为自动驾驶全栈式解决方案提供商，目前尚未出现量产车型。谷歌于 2009 年开始自动驾驶计划，但目前尚未出现量产车型，无人出租车业务 Waymo one 也尚未盈利，商业化进程较慢，我们认为主要原因包括: （1）产业环境，较早的布 局面对的是较不成熟的产业链，高昂的硬件设备及较少的合作选择，导致谷歌需要 花费多余的时间研究相关硬件，如激光雷达；（2）技术路径，Waymo 选择直接突破 L4 级别自动驾驶，但由于 L4 级别应用场景复杂，量产较为困难；（3）监管规定， 受法规限制较多影响， Waymo 路测范围有限。

5、 盈利预测

关键假设及盈利预测

收入端：我们预计百度集团 2022、2023、2024 年收入分别同比增长 3.2%、17.6%、 21.8%，对应 1285、1512、1842 亿元。

在线营销服务：考虑到 2022 年疫情扰动及宏观经济疲软影响，我们预计百度在 线营销业务收入同比下滑 3.7%，未来随宏观经济回暖，广告主投放预算恢复，在线 营销业务有望恢复同比增长，预计 2023 及 2024 年同比增速分别为 7.1%、5.2%，对 应 2022、2023、2024 年收入 777、833、876 亿元。 其他业务部分：考虑到爱奇艺会员订阅收入随订阅人数及 ARPU 值提升稳定增 长，智能云业务 2022 年受疫情扰动，云计算部署相较 2021 年或有所放缓，集度汽 车于 2023 年投入量产贡献增量，我们预计百度集团 2022-2024 年其他业务收入同比 增长 15.9%、33.8%、42.2%,对应 508、680、966 亿元。 成本及费用端：百度营业成本主要包括流量获取成本、带宽成本、内容成本和 其他成本。考虑到移动互联网流量增长趋缓，我们预计百度流量获取成本占比将有 一定程度上升；带宽成本方面，由于视频内容消耗量增长而增长；内容成本方面，预计随爱奇艺自制内容占比提升及降本增效成果显现而有所下滑。综上，预计百度 2022、2023、2024 年营业成本占收入比分别为 52.0%、50.8%、48.8%。

费用方面，百度 2022 年通过组织架构及人员调整等措施积极降本增效，我们预 计销售、管理及行政费用率同比有所下滑，此后基本保持稳定，预计 2022、2023、 2024 年百度销售、管理及行政费用率分别为 16.0%、16.2%、16.3%。研发费用方面， 考虑到百度仍持续投入 AI 技术及智能驾驶业务仍处于早期阶段，我们预计百度研发 费用率仍有所上升，2022、2023、2024 年分别为 17.6%、17.7%、18.0%。

利润端：综合对百度收入及成本费用预测，我们预计百度2022-2024年non-GAAP 净利润分别为 162.1、202.1、267.3 亿元，对应同比增速-13.9%、24.7%、32.3%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。

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