贵州发生一起重大刑案,一名31岁男子作案后逃逸10小时畏罪自杀。
2022年8月14日10时30分许,安龙县栖风街道办事处大坪社区双沟组发生一起重大刑事案件。
31岁的安龙县男子贺某某作案后逃逸,案发现场多位居民介绍,“在一个出租屋内,有3个人被害。”
逃逸时,贺某某穿着白色的短袖带着红色的口罩,蓝色的牛仔裤和黑色白边的鞋子。
当地市民拍摄的视频显示,警方在多地设置卡口,排查过往车辆。
网传的另一段监控视频显示,14日上午8时37分许,犯罪嫌疑人贺某某曾经过一小区,视频中的贺某某属中等身材,穿白色T恤,蓝色牛仔裤,黑色白边鞋子,并佩戴有口罩。
案件发生后,各级公安机关迅速启动重大案件侦办机制,为了尽早抓获嫌疑人,警方发布“悬赏通告”,让广大市民积极提供线索,对提供重要线索抓住嫌犯的人奖励五万元,对直接抓住嫌犯的个人或单位奖励十万元。
最终警方广泛发动群众10余万人次配合,出动警力1000余人,全力缉捕犯罪嫌疑人,通过12小时奋战,于8月14日22时05分,将犯罪嫌疑人贺维维查获,其己畏罪自杀。
31岁的年纪,正是人生最好的年纪,这名男子为何要走上极端?剥夺他人活着的权利,实在是令人痛恨!不知道他是一时冲动犯下不可饶恕的罪过,还是蓄谋已久,决定同归于尽?
有人说“未经他人苦,莫劝他人善”,谁知道他经历了什么心酸苦楚?
不管经历什么心酸苦楚,也不能成为S人的理由,任何事情都有解决的办法,就算一切归零,身无分文,这么好的年纪,只要身体健康就是百万财富,一切都可以从头再来!
走上这样的极端道路,真是害人害己!
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极目新闻记者 丁伟 李贤诚
8月14日上午,贵州省安龙县发生一起重大刑案,犯罪嫌疑人作案后逃逸。当晚,警方将嫌疑人查获,但其已畏罪自杀。
警情通报(来源:安龙县公安局)
8月15日凌晨,贵州省安龙县公安局发布警情通报称,14日10时30分许,该县栖凤街道办事处大坪社区双沟组发生一起重大刑事案件。犯罪嫌疑人贺某某(男,31岁)作案后逃逸。
警方悬赏通告(来源:安龙县公安局)
记者注意到,案发后,安龙县公安局曾发布悬赏通告,称公安机关将对提供重要线索抓获嫌疑人的奖励人民币5万元,对直接抓获嫌疑人的个人或单位,奖励人民币10万元。当地市民拍摄的视频显示,警方在多地设置卡口,排查过往车辆。
犯罪嫌疑人出现在监控中(来源:视频截图)
网传的另一段监控视频显示,14日上午8时37分许,犯罪嫌疑人贺某某曾经过一小区,视频中的贺某某属中等身材,穿白色T恤,蓝色牛仔裤,黑色白边鞋子,并佩戴有口罩。
据贵州省安龙县公安局消息,案件发生后,各级公安机关迅速启动重大案件侦办机制,广泛发动群众10余万人次配合,出动警力1000余人,全力缉捕犯罪嫌疑人,通过12小时奋战,于8月14日22时05分,将犯罪嫌疑人贺某某查获,其已畏罪自杀。目前,案件正在进一步办理中。
案发现场附近多位居民介绍,案发地在一民房区。一居民还介绍称,其居住的地方离案发地点仅有几百米的距离,“在一个出租屋里面,有三个人被害”。
15日上午,安龙县殡仪馆一工作人员回应称,14日,他们收到三具被害人遗体,但具体情况不便透露。
(来源:极目新闻)
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本文转自【黔西南州安龙县公安局】;
警情通报
2022年8月14日10时30分许,安龙县栖风街道办事处大坪社区双沟组发生一起重大刑事案件。犯罪嫌疑人贺维维(男,31岁,安龙县招堤街道办事处海联村人)作案后逃逸。
案件发生后,各级党委政府高度重视,各级公安机关迅速启动重大案件侦办机制,广泛发动群众10余万人次配合,出动警力1000余人,全力缉捕犯罪嫌疑人,通过12小时奋战,于8月14日22时05分,将犯罪嫌疑人贺维维查获,其已畏罪自杀。
目前,案件正在进一步办理中。
安龙县公安局
2022年8月14日
此前报道
黔西南州安龙县公安局8月14日发布悬赏通告,全文如下:
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8月14日,一则“悬赏通告”在网上流传。通告称,贵州省安龙县发生一起重大刑事案件,31岁男子作案后逃逸。
15日,潇湘晨报(报料微信:xxcbbaoliao)记者从安龙县公安局了解到,该犯罪嫌疑人已畏罪自杀。
8月14日20时许,贵州省安龙县公安局发布一则悬赏通告。通告表示在14日,安龙县栖凤街道办事处大坪社区双沟组发生一起重大刑事案件。经查,犯罪嫌疑人贺某某有重大作案嫌疑,现逃逸。其中等身材,穿白色T恤,蓝色牛仔裤,黑色白边鞋子。
针对此案,安龙县公安局对提供重要线索抓获犯罪嫌疑人的奖励5万元。对直接抓获犯罪嫌疑人的个人或单位奖励10万元。
3小时后,安龙县公安局再发警情通报称,案件发生后,公安机关发动10万人次进行配合,出动警力1000余人,经过12小时的奋战,于8月14日22时05分将犯罪嫌疑人贺某某查获,现已畏罪自杀。
潇湘晨报记者 郑旭 实习生 张文婧
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在宏观环境动荡加剧的2022年,资本开始趋向两极化发展:
一方面,资本愈发向以新一代技术革命为代表的硬科技领域集中(如新能源、新材料、生物科技等),助力国家产业结构升级,解决核心领域“卡脖子”问题,谋求在较高风险资产中寻求超额收益;
另一方面,也有资本以规避风险作为首要原则,青睐能够沉淀较大体量资金、具有较高安全边际与稳定回报的实物资产,医院资产具有资本支出大、回报确定性高、投资回收期长的特点,成为资本并购资产的首选。
8月5日,互联网巨头字节跳动全资收购妇儿医院美中宜和的消息无疑将市场的目光引向了医院资产。事实上,医院领域的并购交易在过去几年中非常活跃:上市公司海吉亚豪掷近20亿收购苏州永鼎医院、PE并购基金德弘资本收购上海美华妇儿医院、险资巨头平安保险接管北大国际医院、泰康保险38亿元收购苏州口腔医院等等……
与曾经的公立医院改制潮不同,近几年的医院并购规模激增、金额动辄数十亿,并购参与方也发生了显著的变化:除了传统的医疗集团,还有PE并购基金、保险集团、互联网巨头等新玩家参与。
结合我们的并购交易实践与行业研究,本文通过梳理与比较中美两国的医院并购历史,探寻两个并购市场发展的异同与内理,希望回答以下问题:是哪些要素驱动医院并购浪潮?与美国相比,中国的医院并购有哪些特点?未来将会有哪些新的发展趋势?
美国医院并购潮:并购交易的热点领域
想要了解中国医院并购市场的发展走向,我们或许可以从美国过去四十年的医院并购浪潮中获得一些启示。
40年并购潮的底层驱动:
支付端变革
在大部分时候,营运规则的建立和废除会对行业的发展产生深远影响。美国的医院并购潮有其特定的时代背景,核心的驱动因素是支付体系的变革。
1980年代:医保支付从实报实销转变为总额预付,于是医疗机构开始“抱团取暖”。
DRGs(按疾病诊断相关组别支付费用)制度是一种平衡和控制医疗预算的手段,有利于激励高效率、低成本的医疗服务行为,鼓励资源高效利用,引导临床合理诊疗。在这一阶段,大量小型医疗机构倒闭或被兼并,医疗机构间开始通过整合获得规模以降低成本和与保险公司的议价权,美国管理式医疗盛行。
1990年代:从成本体系升级至按价值付费,于是医疗机构从野蛮连横转为管理式扩张。
美国的医疗保险开始实行以资源消耗为基础的相对价值标准支付方式 ,同时医院以外的门诊、康复、护理和家庭健康机构也全面实行了DRGs。在90年代后期,为了激励医疗服务提供方在支付费用已固定的情况下保证服务质量,美国逐步引入按价值支付的模式,将服务质量和效率相关的评价指标引入到对医院支付的考核中,促使医疗服务机构在保证质量的前提下控制费用。在这一阶段,大量独立医院被合并到医疗集团中。
2000年以来:从按人头支付到单病种支付,于是医疗机构开始向提供全病程服务的垂直化发展。
随着按价值付费的模式进一步演进和完善,美国在2010年颁布了《平价医疗法案》(Affordable Care Act,又称奥巴马医疗法案),试图改进支付方式,以打包支付的模式对特定病种全过程诊疗进行统筹支付。该支付方式根据全病程的治疗成本和效果进行考核,使得病人服务从院内向院外发展,医院不仅要治疗,还开始向健康管理延伸,推动了医疗集团将服务扩展到患者的终生。这需要医院在整合并购的同时进一步提升综合服务能力,带动了行业在专业化、垂直方向的进一步整合。
其中,2000年以来的发展历程对中国市场而言更具参考价值。我们将这二十余年的时间轴放大,可以发现医疗健康行业是美国并购交易最活跃的领域。在过去20年中,美国总计发生超过24万起并购交易,交易额累计约为28万亿美金。其中医疗健康行业的并购交易规模最大,超过传统的能源、TMT科技以及金融行业,交易额近4万亿美金,占比超过14%,在所有行业中位列第一。作为医疗体系的核心提供方,医院也是美国医疗行业整合的最热点领域,若以人民币计,其每年并购标的总收入累计超千亿元规模。
在这二十余年里,美国医院并购浪潮也有明显的周期性特征:
2003-2009年:市场在经历90年代的“交易热潮”后开始逐步降温,大型机构更加注重内部优化,加上2008年全球经济危机的影响,导致整体并购交易数量减少;
2010-2017年:奥巴马医改政策《平价医疗法案》发布后,医疗控费加速了医疗集团对中小型医院的并购整合,该期间平均每年交易数量为上一阶段的182%;
2018年至今:市场中独立的、寻求并购的机构逐渐减少。在2019年底疫情爆发后,大型机构对收购标的的选择愈发审慎,核心诉求由过去的规模扩张逐步转向智力资本、市场开拓能力及医疗服务能力的整合补充,交易数量再度下滑。
过去十年:数字化变革+新玩家入局
=医院并购热潮再起
如果说医保支付端的变革是医院并购的自身推动力,那么外部环境的两大推动力就是医疗领域的数字化变革与新玩家(如保险机构、科技巨头等)的入局。
如前文所言,美国在2010年到2019年间,大型交易数量占比和平均交易规模均呈上升趋势,头部机构的规模越来越大,市场集中度提升。
一方面,医疗服务的数字化和智能化带来了产业变革:数字医疗和远程医疗提高了医院运营效率,手术机器人和人工智能在医疗领域的应用可以加强患者护理并降低成本,因而推动了拥有更强IT基础设施能力的大型医院并购中小型医疗机构,以及医院与医疗信息技术公司联姻。
另一方面,市场的不断进化也使得新玩家不断涌现:保险机构怀揣患者全生命周期控费的目标加入战场,并通过医疗实体吸引患者流量,实现自身更大的规模效应;互联网巨头等其他非医疗企业也积极进军医疗领域,以发挥自身在科技、效率及消费者洞察方面的优势,寻求通过技术颠覆式创新的机会。
这期间涌现了不少典型案例,比如大型医疗服务集团与中型医疗集团合并整合(CHS收购HMA);也有保险机构与医疗服务机构通过并购整合支付与服务(联合健康旗下的Optum收购医疗集团DaVita Medical Group);更有科技巨头进军医疗领域(如亚马逊耗资近10亿美金收购在线药房PillPack,以及自建线下健康诊所)等等。
并购热潮中,强者愈强。在此期间,美国前十大医疗集团市场占有率和收入规模大幅增长。2013年至2018年间,美国前十大医疗集团的市场占有率提高至24%,合计收入增长率是其他医疗机构总收入增长率的近两倍。
后疫情时代
“超级并购”来临
泰合观察发现,2020年全球爆发新冠疫情以来,美国医院并购交易规模变得越来越大,“超级并购”(Mega Merger)不断涌现。
最近的例子出现在7月底,亚马逊以39亿美金收购医疗保健机构OneMedical的消息震动市场,这也是亚马逊史上最大的医疗收购。
2021年,美国医院并购交易平均并购标的收入规模近6.19亿美元,十年前,该数值仅为约2.87亿美元,单起并购标的平均规模提升超2倍。同时并购标的收入规模超10亿美元的超大型并购项目占比也由2016年的4.9%提升至2021年的16.3%,体现了市场集中度的不断提升,以及行业整合趋势愈发明显。
“超级并购”为何成为主流?
背后的动因主要是大型医疗集团需要进行业务结构优化与区域整合。2020年疫情的大流行进一步改变了美国医疗市场的格局,许多医疗机构遭遇了资金困难,核心业务被迫中断,人员和供应链的紧张导致人力和供应成本大幅上升,利润大幅下降甚至亏损。医疗机构更加意识到规模对抵御风险的重要性,并将有限的资源重新聚焦于核心业务。
比如美国知名医疗集团泰尼特保健(Tenet Healthcare)就热衷于进行战略收购与出售:2020年12月,从SurgCenter Development处以11亿美金的价格收购了超过45家门诊手术中心,半年后,又把旗下位于南佛罗里达州的五家医院和相关医生诊所以约11亿美金的价格出售给了一家波士顿医院运营商StewardHealthCare。
一手买一手卖,泰尼特保健将旗下资产进行结构优化、延展集团的服务能力,还能同时降低整体医疗服务的成本。
可以说,在这一阶段,疫情催化了行业转型,也加速了各种医疗服务机构进行战略布局的速度。那些财务状况好、运营受疫情冲击较小的机构就会加快步伐进行区域整合。这一阶段的整合并购有以下几个特征:
战略协同:医疗机构在选择并购标的时更加注重战略协同价值的评估,决策更加审慎;
规模优势:医疗集团更加意识到规模的必要性,规模意味着更强的资源调配能力,以及更强的经营和财务抗风险能力;
聚焦主业:巨头更聚焦核心资产和市场,会剥离不具备竞争优势的区域性资产或非核心业务,为增强核心业务提供资金和资源;
业务升级:优先考虑业务规模、调整市场定位、增强学科能力,以及增加新的服务能力以满足消费者对新服务或升级服务的需求。
中国路径:像,也不像
和美国过去四十年的并购浪潮相似,中国医院并购的核心驱动力同样是医保支付改革——控费,是核心的诉求。
从医保改革开始,中国的公立医院们开始纷纷改制、寻求抱团取暖;民营医院经历过早期的野蛮生长后,开始涌现专业的医院集团、资本机构;整个市场开始出现头部的规模效应,并购规范化、体系化程度提升。此外,中国医院并购的演变也伴随着科技进步、参与角色增多。
在后疫情时代,医院并购进一步表现出更加业务聚焦、更加专业的管理式整合的特征。如前文所言,2020年以来中国医疗市场上发生的并购事件变得越来越多,金额动辄几十亿元。我们判断,中国市场的发展趋势会与美国市场相似,所有并购的目的都将指向业务聚焦、专业性增强,头部医疗集团的整合能力会更强。
但与美国相比,中国市场拥有更大患者群体基数与医院数量。这对并购的各方角色而言,既是更大的机会,亦是更高的挑战。如何甄选并购的方向、在既定的方向上寻找合适的具体标的,会成为并购的核心关注点。
过去十年
中国医院并购之路
国内医院并购的兴起,可以追溯到2009年的“新医改”——其核心是对公立医疗体系控费。2012年,“医药分开”的政策开始实行,公立医疗体系以药养医的收入模式发生颠覆性变化,于是公立医院开始找寻新出路。
经过摸索期之后,2015-2016年,国家开始逐步指导公立医院进行改制。在改制过程中,公立医院开始接触社会资本力量,市场出现大量交易。这一阶段以简单的横向并购为主,区域性单体医院通过抱团的方式扩大覆盖范围,目的在于共享患者资源、实现成本的规模效应。
与此同时,民营医院的运营也变得更成熟、更市场化。2016-2017年,A股医疗指数开始走强,医疗成为二级市场上颇受关注的风口。随着公立医院改制逐步落下帷幕,以专科连锁为主角的医院并购开始逐渐成为主流,头部专科连锁机构/上市公司开始基于自有业务版图积极并购扩张。
2018年是一道分水岭。
这一年,公立医院改制进入冷静期,对医院的成本控制要求越来越高,简单的区域抱团已经不能解决管理能力低下导致的整体盈利困境,专业化的垂直型+管理式并购逐渐出现。随后:
区域性中小型单体医院/连锁医院集团,开始寻求与大型医疗集团合作,细分领域的头部医疗集团陆续上市。如何氏眼科、普瑞眼科和华夏眼科亦对A股市场发起冲击,其中前两家已经顺利登陆A股;口腔领域瑞尔口腔开始冲击港股IPO,并于去年正式挂牌;A股眼科龙头爱尔眼科开始密集整合区域眼科医院,辅助生殖领域锦欣生殖开启全国并购,肿瘤领域海吉亚也开始对外收并购等,各细分领域头部医疗集团开启了全国整合并购风潮;
具备专业能力的综合型管理集团(PE、险资等)借此机会“抄底”入局,如新风天域完成和睦家医疗集团私有化,泰康保险集团战略投资三博脑科医院等;
互联网+科技巨头寻求转型,探索医疗技术升级同时加强社会责任感,如京东健康布局医疗服务、字节健康旗下的小荷医疗布局妇产领域的美中宜和;
还有产业独角兽从整合专科产业链角度切入,比如朗姿股份投资医美连锁机构和整形医院,海尔集团通过“产业投行”模式持续构建医疗生态圈等等。
从2018年开始,具备专科特色优势及优质医师资源的专科医院逐步受到投资方的青睐,并购资金开始由综合医院集团向专科连锁医院倾斜,民营医院的并购整合开始成为主流。根据普华永道统计数据显示,2020年国内专科医院并购交易金额占医院总并购资金的六成以上。
也是从这一年起,医保资金压力逐步加大,全国基本医保支出增速开始超过收入增速,若进一步剔除医保收入中的财政补助,则该差距将进一步拉大。
国家医保局于2020年推出DRG/DIP试点方案,目标到2024年全面完成付费方式改革。这意味着,医疗机构不可能再进行粗放式、扩张式的运营,而要更注重运营效率、成本控制和体现医疗服务本身的技术价值。同时,在一些国家综合示范地区也已开始探索按绩效价值付费的新模式。
对于医院并购市场来说,新的阶段到来了。根据医学界统计显示,2013年-2016年间,国内医院并购年交易数量还不足100起,在2016年后数量开始上升,到2019年国内医院并购突破200起,同时平均单笔交易额相比早期亦有提升,市场进入逐步成熟阶段。
后疫情时代
“Roll-ups”式收购成为主流
2020年,疫情的爆发给医院带来了强烈的冲击。
一方面,对医院与医疗集团来说,为了降低持续运营的风险,大量医院开始积极寻求社会资本的支持保障资金链的稳固。此外,医院资产的培育期较长,多数医疗集团都需要数代人的精心经营(如美国的梅奥、麻省总医院、HCA医疗集团都运营超过百年),而国内大部分的医疗集团都是在2000年前后创办,也开始面临专家团队的学术传承、管理层交接的挑战。多种因素叠加之下,卖方供给在并购市场上开始增加。
另一方面,买方也发生了剧烈变化。对那些上市医疗集团来说,市值管理需要进行更为系统、专业、垂直的产业并购与整合,它们需要打破内生性增长的瓶颈、通过并购的外延式扩张进一步增长;对巨头企业来说,社会责任感成为了更重要的问题,以医院为入口可以同时回馈社会、管理员工健康。如茅台建设医院,其成果是一项非营利性的民生工程,可以解决“仁怀市72万人口却没有一家三甲医院”的现实问题。
推动并购交易活跃的,还有资本的退出需求。2015年,国家颁布实施“关于促进社会办医加快发展的若干政策措施”,鼓励民营资本参与医疗和医院建设。各路资本开始投资建设医院,于是,随着基金期限在近年到期,众多社会资本存在退出需求。目前,二级市场整体退出通路尚存在较大不确定性,一级市场的并购退出成为更实际的选择。
我们看到,并购市场在近两年被再次激活,并购进入更加聚焦、更加垂直的阶段,我们称之为“Roll-ups”的整合式收购,即区域性连锁集团整合为全国性医疗集团,产业链上下游纵向扩展的整合,其目标都是为了扩大规模、在全国范围树立品牌、以及通过协同整合降低成本,创造规模经济。
这种并购不同于以往。对买方而言,简单的并购并不能实现整体增长。市面上的标的令人眼花缭乱,买方想要找到真正适配自己的业务区域网络和专科领域的合适标的,需要更仔细甄别标的的基础禀赋。因此,并购会变得更聚焦(聚焦于自身专科业务)、更专业(专业在强化自身业务网络)。
未来可能发生什么?
我们判断,中国医院未来的并购交易将大体分为四种类型:
1、大型投资机构的资产配置
在经济收紧、全球通胀的背景下,头部买方机构如国家队、险资机构、美元PE等会从资产配置逻辑角度出发,开始关注赛道、重注投入。他们以完成资产组合配置、保障资金的安全边际、确定性的资产回报为目的,会格外关注标的的盈利能力及未来长期的可持续经营能力。
2、头部产业集团的合纵连横
产业型的医疗集团会通过并购扩大区域市场占有率,丰富机构形态及服务内容。一方面,综合医院集团会通过收购卫星医院、门诊等方式,向基层延伸、建立比较完整的立体化服务网络;另一方面,专科连锁的全国性集团会通过并购区域专科连锁、快速占领区域市场,以最小的并购成本撬动自身在二级市场上的市值杠杆。无论哪种方式,同业的买方都会更关注标的所在区域的经营壁垒(如品牌与口碑、专家医师团队、用户客源质量等)。
3、上下游产业链的协同整合
对于药械厂商来说,并购医院布局产业链终端可以获得更广泛的患者来源、加强医药研发,还能实现研发结果的下游实践,使得上游研发与终端服务共同发展,因此会更看重产业协同效应。
4、区域龙头企业的战略布局
对于区域龙头企业来说,收购医院可以多元化业务布局,利用闲置资金和地方患者资源,寻找自身的第二增长曲线,同时实现社会责任感。
结语
2022年的上半年,全球疫情反复叠加俄乌战争冲突,美国加息缩表预期落地,资本加速撤离高风险国家和回流美国本土;与此同时,消费者的需求愈发低迷、全球经济面临滞胀风险。我们相信,在这样的宏观大背景下,优质的医院资产将成为资本避险和资金沉淀的资产配置首选。
另一方面,对中国的医疗服务领域来说,随着产业并购整合与洗牌,中国医院行业将诞生一批新的行业巨头,使得行业向更加良性、健康的方向发展
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秋总是温柔朵朵白云把蓬莱装点的像童话世界夏的热烈即将散去秋的温柔即将上线蓬莱的夏秋之交美的温文尔雅都说逝去的夏适合思念其实,不如在这个时节见上一面此时的蓬莱海天均让人沉醉蓬莱的秋意即将蔓延秋风慢慢将一个五彩斑斓的世界呈现在我们眼前
遇见蓬莱的秋天天蓝的心醉海蓝的心倾在蓬莱,无论哪个季节天空和大海总是朋友圈的主角积攒了整个夏天的情愫想在这个秋天让你知道并肩走在温柔的秋色里用镜头记录下旅行中的点滴夏秋之交的清晨与日落蓝天碧水和白云都令人无限遐想想被海风卷起温暖的阳光、细腻的沙滩、蔚蓝的大海每一个行色匆匆的旅人都仿佛被卷进温柔的秋风中间隙抬眸秋意悄悄问候夏花绚烂,秋叶精美蓬莱现在的意境有夏日的绿树浓荫也有着秋日的宜人静美天空愈发的高远秋的味道逐渐在空气中显露出来也许昨日还在感叹青翠欲滴今日,便悄然泛黄一场金色的梦即将编织开来漫步在蓬莱的夏秋之交沉浸在蓬莱的温柔里闲云清风,悠然自得见一面吧在夏离开之际,在秋到来之前!
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作 者:正风
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)
这两天,在长沙举办的第十六届中国品牌节年会吸引了不少人的目光。
会上不仅揭晓了“2022世界品牌500强”“2022中国品牌500强”等关注极高的榜单,还邀请了一批对品牌强国建设作出突出贡献的企业家进行发言。
王振滔代表男鞋行业在中国品牌节年会上发言
这其中,我们看到了一位活跃在中国皮鞋行业的老朋友,奥康集团董事长王振滔,他的一番发言,让人印象极其深刻,尤其是那句“中国皮鞋脚感是软的,但中国品牌实力是硬的”更是赢得了现场一片掌声。
回顾下来,在中国皮鞋行业的发展史上,王振滔可以说是留下了浓墨重彩的一笔,从1988年3万元起家的小工厂,到今天全国超2500家门店,王振滔的创业历程,有着一定的传奇色彩。
这也让人心生好奇,30多年的时间里,他是如何带领企业从小到大,从优秀到卓越的?过程中都做对了什么?今天赢得点赞和喝彩的背后,又有着哪些不为人知的努力?
带着这些疑问,我们与这位行业老兵深聊许久,奥康背后的理念、战略以及产品之道等企业发展的关键密码,逐渐呈现在了我们眼前……
一. 白手起家,他用一把火为行业正名
先来聊聊王振滔其人。
王振滔,一个土生土长的温州人,1965年,他出生在温州永嘉县的一个农民家庭,家里兄妹四人,他排行老大。
作为家中的长子,王振滔的肩上担着更重的责任。
16岁那年,贫寒的家庭无力再支持几个孩子的学业,看着年幼的弟弟妹妹,还在读高一的王振滔主动辍学,把上学的机会留给了弟弟妹妹。
可即便不读书了,生活还是要继续,十几岁的他不得不去闯荡社会。
那些年里,他跟人学过木匠,帮人跑过推销,只要能赚钱,什么样的苦他都能忍受,回想那段经历时,他说再苦再难,也从来没有抱怨过谁。
不难发现,“特别能吃苦,敢为天下先”的温州人精神在他身上有着很明显的体现,而这种精神无形之中也培养起了他敏锐的商业嗅觉。
温州素来有“中国鞋都”之称,改革开放后,当地有不少人做起了倒卖鞋子的生意,王振滔也研究起了这门生意。
“当时有好几个朋友在推销鞋子,他们在鞋子交易的时候是直接拿着现金的,我原来做推销都是货到了一段时间之后别人才给你钱,就觉得这个生意特别好,能看到现钱,现在想想也算是‘误入鞋途’。”
1986年,王振滔与朋友在武汉一家国营商场里租了一个柜台,开始贩卖温州皮鞋,由于价格低廉、供应稳定,生意很快便有了起色,没多久,他们一个柜台的生意就顶上了旁边的几个国营柜台。
可仅仅过了一年,便发生了一件改变王振滔一生的事情。
随着温州鞋在全国的爆火,一些劣质产品也开始混入其中,1987年,浙江省工商部门把在全国各地查抄的5000多双假温州鞋集中到杭州武林门广场烧毁,这场“火烧温州鞋”迅速成为轰动全国的大事件。
1987年火烧劣质温州鞋
此后,温州鞋有了“一日鞋”“晨昏鞋”等外号,意思是早上买完,晚上就坏掉,只能穿一天,市场上甚至有人挂上了“本店不卖温州鞋”的条幅。
王振滔卖的鞋虽然不是伪劣产品,却也因此受到了牵连,因为来自温州,他的柜台被当地工商局查封,价值20多万的鞋子也都被没收了。
“那天我还在家里,一个电报打过来,说我们的鞋子都被没收了,我马上买了张汽车票赶过去,我记得很清楚,那天下着很大的雨,我觉得是上天在为我们流泪。”
而更让王振滔感到难过的是,这种对温州鞋的不信任,逐渐演化为对温州商人的不信任,在他看来,这是一种不可接受的耻辱。
行业危机下,有人劝他赶紧换个生意,但不甘心的王振滔做了一个“逆向决策”——自己建鞋厂,去洗刷假冒伪劣给温州鞋、温州人带来的耻辱。
奥林鞋厂
1988年,23岁的他东拼西凑借了3万块钱,创办了“永嘉奥林鞋厂”(奥康集团前身),虽然只是一个十来个人的小作坊,却寄托着他全部的希望。
为了重塑温州鞋的声誉,他亲自去跑市场,听取客户建议,严格把关鞋的材料和款式,并投资引进了一套先进的生产流水线。
苦心经营下,奥康皮鞋的口碑越来越好,还在1998年评为了“中国十大真皮鞋王”,但与此同时,市场上又刮起了一阵假奥康、假温州鞋之风,而这一次,王振滔决定亲自做那个烧鞋的人。
“带着当年为温州鞋正名的初心,我决心点燃一把火,为温州人一雪前耻,也烧醒那些唯利是图的心!”
1999年12月,同样是在武林门广场,他亲自点燃了在全国收缴上来的2000多双假温州鞋,这把火后来被称为奥康历史上的“雪耻之火”,既烧掉了王振滔心中多年来的憋屈,也烧掉了笼罩在温州鞋头上的阴云。
1999年,王振滔(右一)在杭州火烧假冒奥康鞋
当时的温州市长对此评价道:“这把火,可以写进温州的历史。这把火改变了温州鞋,改变了温州民企。”
此后,王振滔又在2007年8月8日,点燃了奥康的第二把火“诚信之火”,他说这把火为的是警钟长鸣,温州的企业家要永远记住,曾经因不重视质量而犯下的错误,温州人要走诚信之路,做品质企业。
可以说,这两把火既烧出了奥康这家企业的经营理念,也重塑了温州商人的精神面貌,而今它熊熊燃烧在奥康人和温州企业家的心中,向人们讲述着奥康的故事,以及温州企业家的心路历程。
二. 创业34年,这2个字至关重要!
接下来,我们再来解答下外界对于奥康的好奇,就是这家企业是如何从小到大,再到优秀和卓越的?或者说,在其34年的发展历程中,奥康核心的经营密码到底是什么?
经济学者何帆曾对成功的中国企业模式做了一个总结,他把这种成功模式称为“苟且红利”。
意思是,只要你比别人多付出一点努力,就会淘汰掉数不清的苟且行事的同行,赢得属于自己的市场机会。这里面没有什么秘密可言,但却是中国当前经济中最大的红利。
与王振滔的交流中,我发现奥康这些年的发展历程中,很大程度靠的就是多付出一点努力,但注意,相较于努力,这里面更关键的几个字是多付出。
奥康是如何多付出的?可以总结为两个字——专注。
对于专注,王振滔的理解是,如果每个人、每个企业都专注自己的领域,都能做出一个精品来,把这些做好以后都可以成为全球某一个品类当中最好的之一。
那么,奥康又是如何将专注融入到企业当中的呢?我们可以分两点来看:
第一,在皮鞋行业内扎根与坚守。
有人说,在今天这样一个快节奏的生活中,运动鞋凭借潮流、方便、舒适等属性,正在逐步取代皮鞋,市场上甚至有了皮鞋落伍的论调。
但这一说法显然不够客观,根据中研网的统计,2022年我国男士皮鞋市场规模约为1500亿元,在这个千亿级的市场当中,相较于运动鞋、休闲鞋,皮鞋在商务等特定的社交场景下具有不可代替的“刚需”属性。
而且,随着城市白领人数增长、城镇化升级带来工作场景升级,商务皮鞋需求量近年来其实有着稳定的需求。
那为什么市场上还会有皮鞋落伍的论调呢?
这背后其实存在一个痛点,就是随着人们在家以外的时间越来越长,大家对鞋的舒适性有了越来越高的要求,但在传统认知里,皮鞋总是又沉又硬,穿久了很不舒服,这实际上也反映出皮鞋行业在很长一段时间里没有满足消费者对于舒适的需求。
于行业而言,提升皮鞋脚感的舒适度不是一件容易的事,所以这些年里,不少品牌退出了这一市场,但在王振滔看来,“只有把产品做到极致,才能打动消费者,消费者的痛点就是品牌的起点。”
所以奥康的选择是迎难而上,34年来专注在皮鞋这个主航道上,不回避问题,而是想办法解决舒适度这一痛点,哪怕这需要数年的努力和高昂的试错成本,这是其一。
第二,在打造更舒适产品上的全情投入。
去年,奥康把“更舒适的男士皮鞋”升级为企业的核心战略,这是大家在明面都能看到的动作,但我们看不到的是,这背后是长达十余年的钻研和投入。
举个例子,为什么大家穿皮鞋会感到不舒服,一个重要原因在于,皮鞋源自西方,它是按照西方人脚背低且窄的特点设计的,但亚洲人尤其是中国人的脚型特点是脚背高且宽,这就很容易让人产生压脚背或者磨脚趾的感觉。
为了破解这一行业难题,早在2003年奥康就启动了脚型测量仪项目的研究,根据脚型大数据来完善鞋楦的设计和鞋子的制造,至今已积累了超过300万的脚模数据,制作出了更适合国人脚型的鞋楦。
奥康脚型测量仪
但脚型测量仪研发过程并不顺利,最初的三四年里,由于网络和数据技术的落后,奥康投入了几百万研发资金,最终却没有收到预定的效果,项目一度陷入瓶颈。
2000年初,几百万可不是一个小数目,我问王振滔,一个看不到成果的投入,是什么让你坚持了下来?
他用了5个字来总结:“没有不可能。”
“我在奥康经常讲的一句话‘没有不可能’,在奥康的字典里找不出‘不可能’3个字,能找到的是,‘不!可能。’
有人问我,你成功的小小秘诀是什么,也不能说成功的秘诀,我认为企业首先到退休之前不能谈成功,如果谈成功的话,只能说在这个阶段性谈成功,假如阶段性算成功的话,秘诀就是7个字,坚持、坚持、再坚持。
你要坚持下来,有可能昨天不成功,今天不成功,明天很可能也不成功,当然如果坚持下来,后天就很美好,一定是的。
做企业、做人、做事都是一样的,你有没有学会这样的耐力,就像马拉松一样的,一直跑下来,可能就差一会儿,看你能不能坚持下来。”王振滔说道。
此外,过去十余年里,奥康还先后建设起了数字化研发中心和智能工厂 ,并启动了C2M定制战略,成为国内首家进军高端定制行列的鞋企。
奥康智能工厂
凭借在行业内长达34年的深耕,奥康也沉淀了足够强的供应链和系统能力,目前已拥有三大生产基地和一个智能物流中心,再加上其超过2500家的线下门店,产品有着通往全国各地的销售渠道。
不难发现,数据、研发、渠道等等,这些能力共同支撑起了奥康的“更舒适战略”。
目前,奥康已先后取得166项研发专利,主持或参与制定国际标准2项、国家标准5项和行业标准7项,成为当之无愧的“舒适男士皮鞋专家”。
而对于舒适的专注,也让奥康赢得了行业的认可和口碑。
例如,在本次中国品牌节年会上,奥康被列为了指定皮鞋品牌,中国质量科学院院士、国务院原参事郎志正为奥康颁发了“中国舒适男鞋奖”。郎志正说:“如今的奥康已经走出国门,走向世界,奥康已经走向世界!”
从品牌的角度来看,34年的时间里,从一家小工厂到今天的行业龙头,奥康的确为中国品牌的崛起提供了一个值得参考的样本,耐下心来在行业里扎根,专注于解决行业痛点,把战略落实到行动当中,这些经验也很值得企业界思考和学习一番。
王振滔在这次品牌节年会中也提出了新的使命愿景:
“以成为中国皮鞋品牌领导者为使命,凝聚行业力量,最终实现‘成为全球舒适男士皮鞋引领者’的愿景!让中国鞋业在世界的舞台上,留下影响历史的足迹。”
在他看来,中国这两个字就是最大的品牌,这两个字就像航母一样,会带着一批舰艇驶向全球,而奥康在品牌节年会上点燃的这第三把火也可以视为“品牌之火”,它代表着中国品牌的崛起,向世界进军。
王振滔携手格力、同仁堂等众多知名品牌
共同点燃中国品牌之火
“我认为未来10到20年之间,中国品牌走向全球不是100、200个,它会一群走向全球,我认为在长沙点燃的这把火,是点燃了中国品牌走向全球,走向世界。”
我们也期待有更多像奥康一样的中国品牌,凭借极致的产品力获得强悍的硬实力,和世界知名品牌同台竞技。
三. 顾客过亿,形象焕新,他说“唯一的不变就是变”
创新理论之父熊彼特有一句名言,“企业家不是一个身份,而是一种创新的状态。总经理不一定是企业家,董事长也不一定是企业家,只有当他在创新的时候,他才是企业家。”
这一点,王振滔也有很深的感触。
奥康内部有一个很重要的理念,叫“唯一的不变就是变。”王振滔把这句话理解为创新。
在他看来,从一家小作坊到后来颇具规模再到如今的上市公司,奥康一直处在变化和创新当中,比如后来投资成立了康华生物,在医药行业展开新的布局,但这其中也有一个永不改变的点,就是扎根于实业的决心。
那么奥康又是如何不断创新,牢牢地扎根在实业当中的呢?这方面,王振滔有一个“领先半步”的策略。
王振滔说,奥康不愿意做一个跟随者,一直跟着别人或者模仿别人,而是要不断地领先,但问题是,很多时候不能做到一步领先,那就先做到半步领先,每次都比别人快一点点。
从奥康最近的几大动作来看,这一“领先半步”的策略确实很好地落地在了奥康的具体行动当中,我们可以结合几个创新案例来看:
第一,产品创新。
产品永远是一切商业行为的核心,针对前面提到的不舒适这一痛点,奥康推出了三大新品系列——透气系列、万步系列和云朵系列。
透气系列,顾名思义,是要带给消费者干爽透气之感,它采用“舒适透”国家专利,鞋底每平方厘米超一亿微孔,这使得鞋子“会呼吸”,从而达到降温减湿的效果。此外,透气系列皮鞋对鞋口部分、鞋底材质上均进行了创新,实现了不坠脚、不磨脚的舒适感。
奥康门店透气系列产品展示
值得一提的是,奥康透气系列还在今年获得了有着“鞋履界奥斯卡”之称的FNAA年度大奖,与LV、NIKE等国际知名品牌一同站在了领奖台上,皮鞋更舒适,赢得超1亿人次选择,奥康可谓实至名归。
万部系列直击的是累脚的痛点,采用的是德国巴斯夫高弹缓震大底,这是一种具有橡胶属性的粘弹性体,受力后会产生较高的反弹能量,可以带来极致的柔软脚感,让消费者在长时间的穿着行走中不累脚。
奥康门店万步系列产品展示
云朵系列则采用了改良的EPR发泡鞋底,这种材料重量极轻,可以把单只鞋的重量保持在240克左右,穿起来有着轻盈柔韧的裸足感,就像脚踩在云朵上一般。
奥康门店云朵系列产品展示
可以说,这三大系列产品基本涵盖了男士皮鞋全部的使用场景,破解了传统皮鞋鞋质硬、不透气和厚重不跟脚的难题,强化了消费者对奥康皮鞋舒适的认知。
第二,门店创新。
除了在产品上的创新,奥康也在加速推进门店形象的升级,过去5年来,奥康在不断优化门店结构,持续对原有门店进行改造升级,紧紧围绕中高端品牌这一定位,进驻各地核心商圈。
举例来看,去年,奥康在浙江地区开出了超60家新形象店,今年7月奥康黑晶形象店十店齐开,也标志着奥康店面升级进入一个新阶段。
奥康黑晶旗舰店整体门店和设计邀请了法国知名设计师Thomas打造,门店在空间设计、视觉体验和业态品类等方面融入了时下潮流元素,整体呈现出舒适、高级的购物氛围感,被誉为“男士购鞋天堂”。
杭州奥康湖滨银泰黑晶旗舰店图
像我们之前提到的脚型测量仪也在该门店中得以应用,消费者可以根据脚型测量仪的数据选择适合自己脚型的舒适皮鞋和专属定制服务,这也让整个购鞋过程更加贴心、人性。
第三,传播创新。
产品和门店的焕新,让奥康充分获得了市场和消费者的认可,在年轻消费者群体中也得以迅速破圈。
这一点也可以认为是产品和门店升级后的必然结果,背后的逻辑在于,奥康更舒适的战略定位,让年轻人摆脱了对皮鞋的偏见,“轻、软、弹、透、贴”的脚感给年轻人带来了全新的皮鞋体验。
另一方面,潮流时尚的门店设计加上核心商圈的布局以及脚型测量仪等黑科技的应用,无疑也抓住了年轻人的喜好和关注点,拉近了彼此间的距离。
就在上个月,奥康还邀请了香港歌坛新人曾比特作为奥康明星店长,为奥康长沙万家丽黑晶店剪彩,吸引了大批年轻人打卡拍照。
曾比特(右)种草云朵系列
此外,在以往B2C电商渠道的基础上,最近这几年,奥康也加紧在小红书、抖音、B站等年轻人热衷的社交媒体和短视频直播平台的布局,进一步强化与年轻人的多频互动和沟通。
结合罗永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星的种草,奥康在这些新媒体平台上取得不错的成绩。
根据抖音数据显示, 奥康#男鞋#话题阅读高达91.6亿,而根据520的而设定的#520礼物#话题更是达到了141.4亿的阅读量。
从检索人群来看,年轻人占比也有明显提升,3月到8月份,光是抖音平台24-40岁用户量便增长至4933%,其中男性用户增长4963%,显然,奥康的这一系列动作不仅将产品渗透到了年轻群体当中,也让品牌年轻化的脚步迈上了一个新的台阶。
不难发现,这个有着34年历史的老品牌,正在通过产品、渠道和营销等层面不断创新和升级,焕发起新的生机和活力。
产品做到极致,渠道做好布局,营销跟紧潮流,想来,这也是王振滔“领先半步”策略的精髓和奥义所在。
四. 结语:他们的未来与我们每个人息息相关
采访的最后,我把德鲁克先生的一个“终极之问”抛给了王振滔。
“你觉得自己的事业是什么?或者说奥康这家企业为什么而存在?”
王振滔的回答让我颇感意外,他没有讲大而宏的理想,而是聚焦到了人的身上。
他说,奥康的存在,排在最首位的是要去盈利,只有盈利,赚更多的钱,才能给员工更好的福利,才能更多的解决员工的问题。
“我对任何人都是这样讲,做企业盈利是第一要务,哪怕你是一家只有3个人的小店,你这个店不赚钱了,倒闭了,那3个员工就失业了,他们背后的家庭怎么办?”
“员工并非打工仔,同是奥康一家人。”这是王振滔的人本理念,而他也确实把这一理念贯彻到了实际行动当中。
从企业来看,奥康的工厂里有很多员工是聋哑人,但在智能工厂中,他们只需要操作机器就能完成相应的制鞋的工作,身体上的障碍不会对他们的工作有太大的影响。
王振滔参与爱心接力活动
从他个人来看,这些年里的捐款也超过了2亿元,他记得很清楚,至今已帮助了18002名大学生完成了学业,他的目标是把20万名贫困大学生培养成才,他说自己完不成的话,会叫儿子把这件事继续做下去。
返程的路上,我在出租车上和的哥天南海北地聊着,我说你们温州的企业有几十万家,解决了上百万人的就业,温州的企业家真厉害啊。
他的一段话让我印象很深。
“那是,你想吧,我们这样一个多山的地方,没有这些温州老板,很多人真的不知道该干嘛,像你们这些出差的人,我每年不知道要拉多少,还是得感谢我们温州老板啊。”
企业和企业家的价值到底是什么?这是一个不断被追问的话题,但我想,这位的哥给出了一个最朴素也是最真实的答案。
最后,祝福奥康,有理由相信,在其新的征程里会有更多人受益,同时,也祝福每一位辛苦耕耘的企业家,他们的未来与我们每个人息息相关。
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新京报讯(记者 薄其雨)1月4日,吉林集安一男子黄某涉嫌杀害3人后潜逃。5日下午,新京报记者从集安市公安局获悉,黄某在逃亡过程中自杀,目前案件已告破。据黄某同村村民介绍,被害三人为一家三口,其中包括一对夫妻和一位90多岁的老人。
1月4日,吉林省集安市公安局发布悬赏通报称,4日10时许,集安市头道镇金家村发生一起重大刑事案件,经侦查,集安市头道镇金家村村民黄某有重大作案嫌疑,案发后在逃。上述通报提到,黄某为一53岁男子,中等身材,短发,身高165厘米左右,案发时身着黑色羽绒服外套,下穿迷彩裤,脚穿高帮棉鞋。警方悬赏5万元缉拿黄某。
1月5日,金家村村民周先生告诉新京报记者,黄某疑似杀害同村的一家三口人,其中包括一对年龄在50岁左右的夫妻,以及被害女子的母亲,现已90多岁。另一村民麻先生表示,黄某与被害女子疑似存在感情问题。据其介绍,黄某一直单身一人,其住处与被害人一家相距500米左右。
5日下午,新京报记者从集安市公安局办案民警处获悉,嫌犯黄某在逃亡过程中畏罪自杀,目前案件已经告破,具体情况不方便透露。据当地媒体报道,5日下午,集安市公安局曾发布通报称,案发后公安机关组织警力400余人,动员乡镇干部、民兵、村民500余人对嫌疑人黄某进行围捕。迫于公安机关强大追捕压力,在走投无路的情况下,黄某畏罪自杀。历经22个小时,此案告破。
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俗话说,相爱容易相守却难!男女之间被爱吸引,看到的都是对方优点,因此,爱情也变得温馨甜蜜。然而,进入婚姻后,随着时间流逝,相互之间的吸引也没有当初那么强烈了,相反,还会逐渐变得平淡,而双方的缺点也会慢慢展现出来,生活中柴米油盐酱醋茶的烦恼,更会接踵而至。再加上婚前各自的原生家庭背景不同,所受的教育和观念也不一样,婚后生活总是会有一些矛盾和争吵,如果双方能够相互谅解和包容,夫妻感情也会不断增加,反之,怨气就会越积越深,轻者离婚,重者或许还会酿成一场悲剧。
7月12日,有网友发帖爆料称,浙江温州乐清市发生一起家庭惨剧,事件中有3人死亡1人受伤。据悉,7月10日晚,乐清市淡溪镇寺西村一位村民,因为家庭矛盾引发纠纷,从而情绪失控,跑到岳父家行凶杀人,致使岳父家庭中2人被杀身亡,另有一人侥幸逃脱一死,却也身负重伤,凶手杀人后,自知罪孽深重,难逃法律的制裁,随后逃进深山畏罪自杀。很显然,这是一起典型的家庭悲剧,凶手与妻子之间产生纠纷,没有采用正确方法来解决问题,反而使用了极端行为,导致两个家庭被毁灭。
据了解,犯罪嫌疑人名叫周某邦,40左右年纪,婚后与妻子育有两个孩子,周某邦性格比较偏执,脾气暴躁,经常因为一点小事与妻子大吵,从而导致夫妻感情比较紧张。7月10日晚上9点左右,周某邦因为家庭纠纷,对妻子父母家庭产生怨恨,萌发杀人的歹念,于是来到岳父母家里,突然持刀行凶,岳父母和妻子猝不及防,当场被周某邦刺伤,岳父和妻子不幸惨遭杀害,而岳母身受重伤,经医院抢救后脱离了生命危险。
有知情者透露,周某邦岳父母今年都已60多岁了,家庭遭此巨变,实在令人痛心和惋惜。周某邦行凶杀人后,当晚便逃进了深山老林,当地警方接到报警后,随即组织警力进山搜捕,当晚并未发现犯罪嫌疑人的踪迹,直至11日凌晨5点左右,在一处山坳里发现了周某邦,不过他已经自杀身亡,其尸体上有明显的割脉和焚烧的痕迹,而那把行凶的刀具也丢在一旁,地上还残留着焚烧留下的灰烬,另外凶手逃跑时使用的电瓶车也丢弃在山中。
7月12日,乐清市警方对此案发布了通报,凶手周某邦现年39岁,因为家庭原因与妻子黄某某产生纠纷,于10日晚上9点20左右,来到淡溪镇湖边社区岳父母家中,持刀行凶,将妻子黄某某和其父母三人砍伤,随后逃离现场,潜入深山。黄某某和父亲经抢救无效不幸死亡,母亲受伤送医后生命已无危险。警方连夜组织警力和社会力量,进山抓捕犯罪嫌疑人。7月11日凌晨5时许,凶手周某邦的尸体在玛瑙村山上被找到,初步认定为自杀。
令人难以置信的是,就在同一天,河南省濮阳市范县也发生了一起类似的刑事案件,据悉,当天下午4点左右,范县杨集乡前马桥村45岁男子陈某光,同样是因家庭纠纷行凶杀人,将妻子和岳母等人杀害,随后陈某光也是自杀身亡。以上同一天发生的两起重大命案,介因家庭矛盾引发,真的令人唏嘘不已。都说夫妻是千年修来的共枕眠,为什么因为一点家庭矛盾,凶手就动了杀机,要致妻子一家灭门呢?真的很值得人深思!
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