4年102万度！长沙一电工掩护网吧偷电：都用来挖矿去了？

作者：雷科技

发布时间：2022-08-16 11:38

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近日，据“湖南高院”官微消息，湖南长沙市雨花区人民法院审理了一起非国家工作人员受贿罪案件，被告人许某某帮助他人实现“用电自由”，4年间共偷电102万度，惊掉了不少人的下巴。

小雷了解到，长沙市有一家名为“甜心网吧”的网吧，每天生意都很火爆，140多台机器总是坐满玩家。偷电行径暴露，是因为出租公司总经理到“甜心网吧”巡店时，发现电表没有转动计电，当时推测为电表坏了，下午再去查看时，电表已经恢复正常运转计电。

（图片来自湖南高院）

该总经理让财务人员调出网吧的电费缴纳记录，惊讶地发现，这家网吧每个月产生的电费竟然不到2000元。主电缆前端安装的电表监控显示，“甜心网吧”每天的用电量为500-700度，以此推算，网吧每个月的用电量至少在20000度。

一般来说，网吧一台电脑大概300瓦（性能强的更高），按照一度电5毛钱，共100台电脑，每台电脑都24小时不间断运转，一个月下来的电费应该在10000元以上。网吧老板直接把电表调慢，使得电费大幅缩水。小雷认为，这家网吧每天那么多人的原因，可能是上网费用较低。

（图片来自Pixabay）

也有一些网友猜测，这家网吧每天耗电量巨大，而且还要偷电，有可能私底下在进行一些挖矿活动，据说长沙一带挖矿的比较多，网吧耗电量大或许也跟挖矿有关。

对此，网吧老板在派出所承认了自己偷电的事实，他表示为了少出电费给出租公司，便与出租公司的电工许师傅进行“利益勾兑”，用15万元贿赂，让他对调慢电表的事情睁一只眼闭一只眼，导致甜心网偷电一事隐瞒了4年之久。

根据长沙市雨花区人民法院判决，被告人许某某犯非国家工作人员受贿罪，判处有期徒刑一年，并处罚金；没收己由公安机关扣押的被告人许某某违法所得人民币15万元，上缴国库，网吧老板另案处理。

（图片来自Pixabay）

先不说这家网吧有没有挖矿，电力本身就是国家资源的一种，偷电也是一种很恶劣的行径。小雷很清楚最近的网吧行业不好做，但也不应该做这种偷偷摸摸的事情。

（封面图来自Pixabay）

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物业电工受贿，4年帮网吧偷电102万度

作者：华声在线

发布时间：2022-08-15 16:09

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三湘都市报8月15日讯（文/视频 全媒体记者 杨昱）高温天气，很多人会选择在空调房里度过，电费也是一笔不菲的开支，可长沙一家网吧竟在电工的掩护下，4年偷电102万度。近日，长沙市雨花区人民法院通报了一起非国家工作人员受贿罪案，被告人许某某是物业公司的一名电工，收取好处费后帮网吧实现“用电自由”。

百余玩家在网吧“酣战”，电表纹丝不动

“甜心网吧”（化名）地处长沙市雨花区繁华地带，网吧内共有140余台电脑，基本上场场爆满。2021年10月4日11时，物业公司新任命的总经理到网吧巡店时，发现了一个怪现象——网吧生意火爆，可电表却纹丝不动，他观察了半个小时，也没有发现其他问题，初步认定可能是电表坏了。

当日下午，物业再次查看网吧电表，发现电表已恢复了正常运转计电。根据现场观测，网吧一小时耗电量为90度左右。随后，物业公司财务人员调出了网吧电费缴纳记录，发现网吧这样的用电大户，每个月产生的电费竟然都不到2000元。10月8日，物业让电工曹师傅在网吧主电缆前端装了电表，用来监控该网吧的用电情况。数据显示，网吧每日的用电量为500至700度，以此推算，每个月网吧的用电量应该至少在2万度以上。

随即，物业公司要求网吧经营者邓某一同到派出所说明情况。面对公安民警的询问，邓某（另案处理）说出了实情。原来，他花钱在电表上作了手脚，让电表走得更慢些，从而少交电费。物业公司电工许某某知道内情，但在收下邓某15万元好处费后，选择帮忙打掩护。经计算，从2017年7月至2021年10月的4年时间里，网吧共偷电达102万度。

涉案电工班长因受贿被判有期徒刑一年

事后，检察机关以许某某涉嫌非国家工作人员受贿罪，向雨花区人民法院提起公诉。

法院审理查明，许某某为涉事物业公司工程部电工班长，负责该公司所有出租商业门面的水电验收、维护、监管等。许某某明知网吧经营者的偷电行为，收下了15万元贿赂，对这种行为选择默许，给涉事公司造成了巨大经济损失。案发后，许某某认罪认罚，其家属代为主动退缴全部违法所得。

雨花区人民法院作出一审判决，判许某某犯非国家工作人员受贿罪，判处有期徒刑一年，并处罚金。同时，没收已由公安机关扣押的被告人许某某违法所得15万元，上缴国库。

“许某某是公司的电工班长，谁也不会想到，这么一个外人看来不起眼的工作岗位，竟能让他找到‘权力寻租’空间。可见监督与防腐，不能疏忽任何工种、任何工作岗位。”办案法官表示，非国家工作人员受贿罪，相对于大众所熟知的受贿罪更为隐蔽，极易被忽视，一般只会被认为是德行有亏，浑然不觉这是犯罪。

（一审：黄娟 二审：彭治国 三审：周文博）

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物业电工受贿，4年帮网吧偷电102万度

作者：新湖南

发布时间：2022-08-15 16:09

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三湘都市报·新湖南客户端8月15日讯（文/视频 全媒体记者 杨昱）高温天气，很多人会选择在空调房里度过，电费也是一笔不菲的开支，可长沙一家网吧竟在电工的掩护下，4年偷电102万度。近日，长沙市雨花区人民法院通报了一起非国家工作人员受贿罪案，被告人许某某是物业公司的一名电工，收取好处费后帮网吧实现“用电自由”。

百余玩家在网吧“酣战”，电表纹丝不动

“甜心网吧”（化名）地处长沙市雨花区繁华地带，网吧内共有140余台电脑，基本上场场爆满。2021年10月4日11时，物业公司新任命的总经理到网吧巡店时，发现了一个怪现象——网吧生意火爆，可电表却纹丝不动，他观察了半个小时，也没有发现其他问题，初步认定可能是电表坏了。

当日下午，物业再次查看网吧电表，发现电表已恢复了正常运转计电。根据现场观测，网吧一小时耗电量为90度左右。随后，物业公司财务人员调出了网吧电费缴纳记录，发现网吧这样的用电大户，每个月产生的电费竟然都不到2000元。10月8日，物业让电工曹师傅在网吧主电缆前端装了电表，用来监控该网吧的用电情况。数据显示，网吧每日的用电量为500至700度，以此推算，每个月网吧的用电量应该至少在2万度以上。

随即，物业公司要求网吧经营者邓某一同到派出所说明情况。面对公安民警的询问，邓某（另案处理）说出了实情。原来，他花钱在电表上作了手脚，让电表走得更慢些，从而少交电费。物业公司电工许某某知道内情，但在收下邓某15万元好处费后，选择帮忙打掩护。经计算，从2017年7月至2021年10月的4年时间里，网吧共偷电达102万度。

涉案电工班长因受贿被判有期徒刑一年

事后，检察机关以许某某涉嫌非国家工作人员受贿罪，向雨花区人民法院提起公诉。

法院审理查明，许某某为涉事物业公司工程部电工班长，负责该公司所有出租商业门面的水电验收、维护、监管等。许某某明知网吧经营者的偷电行为，收下了15万元贿赂，对这种行为选择默许，给涉事公司造成了巨大经济损失。案发后，许某某认罪认罚，其家属代为主动退缴全部违法所得。

雨花区人民法院作出一审判决，判许某某犯非国家工作人员受贿罪，判处有期徒刑一年，并处罚金。同时，没收已由公安机关扣押的被告人许某某违法所得15万元，上缴国库。

“许某某是公司的电工班长，谁也不会想到，这么一个外人看来不起眼的工作岗位，竟能让他找到‘权力寻租’空间。可见监督与防腐，不能疏忽任何工种、任何工作岗位。”办案法官表示，非国家工作人员受贿罪，相对于大众所熟知的受贿罪更为隐蔽，极易被忽视，一般只会被认为是德行有亏，浑然不觉这是犯罪。

（一审：黄娟 二审：彭治国 三审：周文博）

[责编:陈舒仪]

[来源:三湘都市报]

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实现用电自由？长沙一网吧在电工掩护下，四年时间偷电百万度！

作者：观察这世界

发布时间：2022-08-16 09:26

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近日，长沙市雨花区人民法院通报了一起案件，迅速登上了热搜，引起了许多网友的注意，原来，在当地，有一个网吧老板为了省钱，擅自将自己的电表调慢，后来某公司的电工班长许某，在负责公司出租商业门面的水电验收、维护、监管等工作过程中，发现了网吧老板这一行为。

随后，网吧老板坦白为了少出电费把电表调慢了，并用15万贿赂许某让他睁只眼闭只眼。在巨大的利益面前，作为电工班长的许某也没能经受诱惑，收下了此钱，于是从2017年到之后的4年时间里，共计偷电102万度。

最后还是在隶属管理公司新任总经理巡店后，才发现猫腻，毕竟这个网吧平时生意非常火爆，但是每个月的电费还不到两千元，可以说是完全不可思议。该公司随即报了警，案件发生后，许某表示认罪，其家人也将其违法所得全部退还。

在这件事上，许某被判为非国家工作人员受贿，被判处有期徒刑一年，并处罚金。网咖的老板另作处理。对此，网友纷纷表示这种行为真的很过分，通过违法行为省钱的最终都会花大价钱。对此，你怎么看呢？

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Pick华中科技大学的N个理由丨择校01

作者：播播考新传

发布时间：2022-08-16 13:11

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大家好！我是泡芙学姐，华中科技大学专硕2019级。考研分数405分，新闻与传播专业基础135分，新闻与传播专业综合能力122分，初试第8，复试加权综合排名第4。任职情况：2020、2021、2022级华科定向全程班班主任、2020级实务批改组组长、暑期线下班讲师等。课程经历：爱传播批改班学员、模拟考试学员、复试全程班学员......我熟悉华科考情，带班经验丰富，曾带领三届考生从初试到复试，圆梦研途。在新年第一天，想跟大家详细唠一唠，报考华科的n个理由，大家有什么问题都可以在评论区问我哦~文末还有惊喜彩蛋！

壹 · 我科华丽丽的关键词

985学科排名A森林大学五站地铁35+食堂人均奖学金

贰 · 院校与专业简介

1院校介绍

华中科技大学是国家教育部直属重点综合性大学，由原华中理工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院于2000年5月26日合并成立，是国家“211工程”重点建设和“985工程”建设高校之一，是首批“双一流”建设高校。在第四轮学科评估中，华科新闻传播学专业评级为A，与复旦“齐名”，并列全国第三。华中科技大学新闻与信息传播学院前身为创立于1983年的华中工学院新闻系，1998年成立新闻与信息传播学院。经过多年发展，学院现已经发展成为一个以人文社会科学为基础，实行文理、文工大跨度交叉的新型学院。学院目前拥有新闻学、传播学、广播电视与数字媒体、广告与媒介经济等四个学术硕士位点，新闻与传播、出版两个专业硕士学位点，新闻学、传播学、广播电视学、广告与公关等四个二级学科博士点和新闻传播学一级学科博士后流动站。华科新闻学院师资力量雄厚，老师们都是学界与业界非常优秀非常受人尊敬的老师。我们考试的参考书目有很多都是华科本校的老师编撰的。关于老师们的具体信息，同学们可以自己去官网多多了解。官网速递：http://sjic.hust.edu.cn/

2专业介绍

首先，就区位和院校因素而言：华科的新闻传播专业可以说是非常强了，学科评估是A级，仅次于中传和人大，跟复旦并列第三，教学质量和各种资源绝对有保障，整体的学风特别好，读研对自己会有很大的提升。其次，从区位来看：武汉是华中地区乃至全国重要的教育中心之一，字节、小米等大厂在武汉均有分部，便于就近实习，高校的资源也是非常丰富的，作为华科学生还是非常自豪和有归属感的。再次，就专业实习情况而言，多数同学会选择在秋招之前到北京、上海、广州的大厂进行实习，实习的通过率和实习期转正率都比较可观，就业方向也比较广泛，互联网大厂、教师、国企、事业单位、房地产企业、传统新闻单位历年均有毕业生就业。最后，就试题的难度来说：华科初试侧重基础知识的考察，只要基础知识扎实，就能比较从容地应付华科的考题。初试的参考书目也都相对比较基础，不至于晦涩难懂，也不难准备。

叁 · 近五年录取情况

注：2020级全日制专硕录取15人包括退役士兵、少数民族骨干专项计划在内。

1学硕录取情况

华科的学硕自2016年起停止统考招生，2019届恢复招生，但由于种种原因（主要还是报考的同学未过线），2019届学硕依旧是全部推免招生，2020届学硕统考录取6人，2021届统考录取5人。

2专硕录取情况

关于华中科技大学的新传学科考研情况，有了解的同学一定知道，情况一年难过一年。2019届专硕400分以上的有13名之多，最终全部录取的23人中13人已经超过半数，2020届专硕超过400分的有17人以上，最终专硕全日制录取除专项计划名额外仅有8人，其中录取最低分为399分。2021届情况略有变化，出现了较大的压分落差，但专硕录取总人数仍然为17人左右（不含少干等特招计划），2022届的最终录取情况也可作为参考。2021届的压分情况看似增加了不确定性，但是想要报考华科的同学还是要奔着高分努力，绝不能得过且过。另外，华科自2018届开始招生专硕非全日制，招生人数非常之多，所以在2021年以前，很多考生将非全日制当作“保底项”，2022届非全日制停止招生，因此目前不建议有非全日制读研意向的考生报考华科。

肆 · 参考书目

专硕参考书目

1440参考书目

新闻史：张昆：《中外新闻传播史》，高等教育出版社，2008年方汉奇：《中国新闻传播史》，中国人民大学出版社，2009年 吴廷俊：《中国新闻史新修》，复旦大学出版社，2008年传播学：郭庆光：《传播学教程》，中国人民大学出版社，2011年 刘海龙：《大众传播理论：范式与流派》，人民大学出版社，2008年 埃弗里特·罗杰斯：《传播学史：一种传记式的写法》，上海译文出版社，2002年 媒介经营管理：屠忠俊：《传媒经营管理》，北京师范大学出版社，2013年 新闻伦理与法规：牛静：《新闻传播伦理与法规：理论及案例评析》，复旦大学出版社，2019年 注：牛静老师的这本书目前已更新至第3版，预计会在2022年5月出版哦，届时我们的布克书店也会同时上新~

2334参考书目

孙发友：《新闻报道写作通论》，人民出版社，2006年版何志武：《新闻采访》，武汉大学出版社，2011年8月赵振宇：《现代新闻评论》，武汉大学出版社，2009年11月第2版石长顺：《电视专题与专栏：当代电视实务教程》，复旦大学出版社，2013年1月版；郭小平：《视听新媒体导论》，北京大学出版社，2014年8月版钟瑛：《网络传播导论》，中国人民大学出版社，2016年版 彭兰：《网络传播概论》,中国人民大学出版社，2017年版 余明阳、陈先红：《广告策划创意学》，复旦大学出版社，2007年版陈先红：《现代公共关系学》高等教育出版社，2009年

学硕参考书目

学硕与专硕的参考书出入不大,但是学硕620与专硕440差别还是有的，334和866非常接近，以至于2021年和2022年一直都是同份试题。

1新闻理论

程世寿:《现代新闻传播学》，华中科技大学出版社，2000年7月版

2新闻业务

孙发友：《新闻报道写作通论》．人民出版社，2006年版赵振宇：《现代新闻评论》．武汉大学出版社，2009年11月第2版何志武：《新闻采访》，武汉大学出版社，2011年8月版

3传播与智能媒体

郭庆光：《传播学教程》，中国人民大学出版社，2011年 胡正荣：《新媒体前沿（2016-2017）：人工智能与虚拟现实》彭兰：《网络传播概论》,中国人民大学出版社，2017年版

4广电实务理论

石长顺：《电视专题与专栏：当代电视实务教程》，复旦大学出版社，2013年1月版郭小平：《视听新媒体导论》，北京大学出版社，2014年8月版

5广告学

余明阳、陈先红：《广告策划创意学》，复旦大学出版社，2007年版陈先红：《现代公共关系学》高等教育出版社，2009年版

补充材料

爱传播华科真题笔记方汉奇中新史笔记《20天20题》此外，在2021年学硕新闻学部分曾出现过马工程版本的《新闻学概论》知识，大家在复习传统参考书目的时候也要广泛涉猎，尤其是备考学硕的同学，学硕真题对于知识面的要求还是相对较高的。

伍 · 真题解析

基础理论类真题

12021年

名词解释：徐宝璜（基础课）；通讯社（基础课）；施拉姆（华中科技大学全程班小班课押题）；新闻本源（华中科技大学全程班暑期专题计划押题）；新闻舆论监督（华中科技大学考前点睛押题）；传播模式（华中科技大学全程班小班课押题）简答：黄色新闻的特点（华中科技大学全程班小班课押题）；北大新闻学研究会的贡献（华中科技大学全程班小班课押题）；邹韬奋的报刊思想（华中科技大学全程班小班课押题）论述：大众化报刊的历史地位和消极意义（华中科技大学全程班小班课押题）

22020年

名词解释：邹韬奋（基础课） ；时务报（基础课）；沉默螺旋（公众号推送）简答：隐性采访的原则（基础课） ；新文化运动的报刊改革（基础课）论述：议程设置理论的特点；（微博预测100题、模拟考）

32019年

名词解释：沉默的螺旋；泰晤士报；北大新闻学研究会；新闻体制简答：麦克卢汉的理论；毛泽东新闻思想论述：新闻报道中缺少人文关怀的表现；战后新闻新秩序的斗争历史和未来发展上述题目在各科笔记和20天20题中均有涉及

热点前沿类真题

12021年

论述：针对自媒体网络失范现象，请制定相关的规定条文，说出你的理由（基础课）对信息疫情这一概念的可操作性设计（华中科技大学考前点睛押题）综合应用题：要求结合新冠疫情，分析我国网络传播的特点和治理现状（华中科技大学考前点睛押题）

22020年

名词解释：全媒体传播体系（冲刺课）简答：国家主权与信息主权（冲刺课）论述：算法在数据新闻的应用及伦理（微博预测100题）；5g应用下的媒体融合前景（公众号推送、微博预测100题）；智能算法时代，把关人在今日头条这种媒体中是否消解（微博预测100题、模拟考）

32019年

名词解释：几乎都是基础题目简答：数据新闻的看法（20年再次出现数据新闻）论述：新闻智能化趋势以及对新闻业的影响；中央厨房的新闻生产和运行机制

真题总评

2019年的题目还是比较基础的，中规中矩且有迹可循；2020年的真题大换血，整体来说，334保持了华科惯有的风格，题型不变，依旧是策划、消息简答和论述，整体来说偏向基础，难度并不高。但由于很多题目的出题点处于大多数同学的备考盲区，比如华尔街日报体、记者和信源的关系等题目，很多同学看到这样的题目，心态首先就受了影响。2021年440真题仍然是基础中带有变化，学硕866改变了出题方式，按类型划分知识点；实务334的新闻评论调整为1200字，这给评论方向的考生也带来了不小的困难。而且2021年是华科恢复学硕统考招生的第三年，较之2020的真题，2021的题目难度仍然以重基础为特征，也保持了往年华科一直很喜欢考察真题高频考点这一特点，尤其是新闻史中，黄色新闻、大众报刊等“老考点”还是活跃在试卷上。爱传播在押题上基本保持住了一贯的水准，基础类题目和热点类题目都有在冲刺课程、微博100题中出现过，新闻评论的光盘行动话题也训练过。

陆 · 复习经验分享

1专业课复习

我的专业课复习开始得实在不算早，7月末才正式开始看专业书，其实3月份所有的书基本都准备齐全了，但是太懒迟迟没有开始，期末又写了一堆课程论文身心俱疲，暑假回家呆了二十天才回到学校学习。看书看得晚直接导致后期感觉基础知识不牢，有点慌，所以如果大三下学期课业不太繁重的话，建议在3-6月份及早看专业书，不需要做多么详尽的笔记，略读即可，主要是为了后续复习时间充足。

2实务复习

第一遍专业书看完已经是10月初，导致我的实务练习10月中旬才开始。而且因为书实在看不完了，选做部分就放弃了网传选择了新闻评论方向。（1）报道策划相对比较简单，而且分值从40分变成了30分，练过几次就基本能掌握套路，爱传播的范文适合大家模仿与学习，20题的策划模板也很好用。（2）消息改写不同题材的消息消息难度也有所不同，一样要多加练习，强烈推荐爱传播的批改班，前期我的分数惨不忍睹，后期几次都是45+，这种明显的进步也给了我很大信心。（3）新闻评论是真的难写。我可以很肯定地说，不多练习在考场上绝对不可能写出像样的评论。但是只要练习够了的话写好也不难，平时多看新京报、人民日报、澎湃新闻的评论公号，关注这类权威媒体对于热点事件的评论，学习观点和论述亮点，辩证地对待网络上的其他声音，别被歪曲的价值观带跑偏，更别写进评论里。评论的简答题相对来说比较简单，都是基础的知识。但是当时的分值从前一年的20分增加到了40分，导致我拿到题的时候有点发懵，最后字数没凑够，可能分也不高。另外，评论考试的时候极有可能遇到难题，风险不小，我的实务分数在同届前几名里偏低，我觉得原因主要是评论出题的灵活性大，而求稳的话就容易答得比较死，一旦评论的难度不低且观点不容易有新意的话，就很难拿高分，跟其他方向的考生也会有差距，所以慎选自己的选做方向。两门专业课的复习呢，前期看书，利用好能搜集到的资料整理自己的笔记；中间做好基础知识的掌握，练习好实务，多改多练；后期结合真题和各个公众号整理的热点和参考书，试着做真题，整理一份囊括自己知识的“标准答案”，按专题分类逐个击破。

3英语二 78分

我的英语备考开始得比较早，因为本科期间真的没怎么重视英语，老本有限，且尘封多年。所以从3月开始，我坚持每天扇贝打卡300词，包括红宝书在内的千词级别的单词书加起来背了几遍。其实记得不那么牢固，但是能够对单词保持高度的熟悉感。尤其后期我感觉扇贝没有针对性，到11月份放弃了扇贝开始背红宝书，每天到图书馆先背单词，因为红宝书是乱序的相近词，非常适合在后期清除自己混淆的单词，一遍遍加深印象，后期我明显感觉到英语词汇量上升了，做真题的正确率也高了很多。英语只需要做真题，任何模拟题都不如真题的质量高。专硕的同学其实也可以先做英一提升手感，丰富词汇量积累错题，毕竟英二的真题太少了，还要留出近几年的真题作后期模拟之用，所以英一的题可以用，但是重点还是要研究好英二的出题思路。有关英语的复习我有以下几条经验：一定要好好整理错题，留着熟悉生词和考前看搞清错误选项的命题陷阱，了解原理以后才能避开不要过分迷恋英语课程，实在错的多没读懂的文章再跟课程讲解保持手感，英语定期做，比如一天一个阅读或者三天一套题，掐好时间作文不急着准备，关键是形成自己的写作习惯，不要生硬地套用模板。

4政治 70分

不高但是也不算低分，2019年湖北省普遍有点压分。作为文科生我对自己有点蜜汁自信，除了在八月初养腱鞘炎的爪子的时候把马原看了之外，其他的部分直到11月份才开始复习。虽然最后分数不差，但是能早学一定要早学！刚开始做题真的错到发慌。后来，最后20天左右跟着徐涛老师的课恶补了一些我没有理清脉络的知识，集中看了几个下午的风中劲草，还跟了考虫的1000题小程序，每天吃饭的时候尬刷50道。多管齐下，在把风中劲草中我最薄弱的几个点看完之后，我做一套客观题的均分从35分左右提到了42左右。依旧是那句话：重视细节

5时间安排

因为图书馆的开门时间是8：00，我每天7：20左右起床，带袋装小面包和牛奶到图书馆吃，早饭一定要吃！不吃对身体不好的！总的学习时间大概上午三个半小时，下午三小时，晚上也是三个小时左右。我是真的熬不起夜的那种人，目前从未因为学习熬过夜，考研期间基本00：30睡觉，只有更早很少更晚。十二月份之前每天吃完饭还回家睡个20-45分钟的午觉，十二月后就拿了抱枕在图书馆趴一趴，好好休息才有学习的精力嘛。作为本科四年不化妆几乎不出门的一女的，考研期间我最长连续40天没化过妆，总体来说只有每周的放假日会化妆出门吃喝玩耍，也算牺牲不小。早期的放假日是每周一天，后来缩减到一个下午、一顿晚饭，虽然时间短，但是也是一种充电的方法，适当的放松也有利于保持适当的紧迫感，小小的负罪感会让你更有学习的动力。

6身心健康

我抵抗力奇差，从小到大都小病不断，因为考研时间紧荒废了健身，不仅长了肉，抵抗力也下降了。所以建议大家无论时间多紧迫，考研期间尽量保持一定的运动，千万不要废寝忘食。冬天做好保暖不要生病，尤其是女孩子们。考研半年我跑了无数次医院，各种原因，发烧，颈椎病，腱鞘炎还有胃病。我整个人比较情绪化，身体状况也特别容易受情绪影响，由于吃饭不注意加上考前高度紧张，考试期间我就犯了胃病，考英语时候整个人都极其难受，险些没答完卷，所以无论如何，请把身体健康放在第一位。为了拥有好身体，务必保持心情愉悦，学会自己调节与放松。

柒 · 常见问题解答

背书是出生背还是默写？

我个人倾向于默写（主要是我一背书就犯困）。在A4纸上默写，不用死记硬背，把知识转换成自己的表述默写出来即可。练字的同时也能形成答题的手感，黑笔写红笔修改，事半功倍。

要不要找研友？

我的建议是要看你自己的学习习惯。如果你自控力差，需要找一个有定力的研友监督你，跟人家共同进步自然是好事一桩，但千万不要只是找一个吃喝玩乐的伴。如果你的自制力很强，对自己规划很清晰的话就没必要找研友，因为我的自控力确实太差了，所以我的考研复习全程笼罩在我男朋友老妈子一样唠叨的阴影下，所有娱乐APP全卸载，三个月没有刷微博，但是我在学习中获得了快乐（假笑）。

如何评估自己的学习进度？

自己评估自己，一定不要跟人比。这是我最真诚的建议。因为你自己对于自己知识的掌握情况是有一个判断的，绝对不要因为别人的复习状况影响自己，学不进去了的时候可以查缺补漏，做一个整体计划，在下一阶段有针对性地加强训练，会让你的目标更明确。另外，每天也要有计划，尽量做到今日事今日毕。

如何模拟和做真题？

爱传播微博的真题公益分享和考研后期的定向模拟考试都对实战特别有帮助，能发现自己的不足并且有针对性地去改进。定向模拟跟真题的相似度很高，而且学长学姐的批改非常细致，让人觉得特别贴心，瞬间信心百倍，动力满满。

有没有高分的捷径？

基础知识不牢固的话，没有任何捷径。但是在掌握了一定的基础知识的前提下，多多引用大咖观点和名言，拟出格式工整的小标题，在专业名词后加上英语表述，保证卷面的整洁美观等等，都是提分的“捷径”。

捌 · 写在最后

首先，我真的要感谢爱传播，没有爱传播、没有学姐学长们对我的鼓励，我绝不可能取得今天的成绩，遇到好的领路人对于在黑夜里前行的考生是多么重要。因为起步晚，所以复习初期我从未想过自己能考得上，是学姐学长们的鼓励和不厌其烦的答疑才让我有了变得更好的愿望和底气。其次，不要过分注重形式和所谓的仪式感，精致妆容、学习手账、漂亮本子与昂贵的笔，这一切都不如在脑子里精心构筑起一个知识殿堂来得重要。真正学进去了的时候，什么都顾不上的，也都不如学习来得更有意义。最后，我想把我在备考时的微信签名送给大家——“焦虑就是提前感受失败”。永远不要让焦虑支配你，更不要被畏难情绪打倒甚至低头放弃。的确，努力不一定有结果，但放弃也绝对不会舒服，毒鸡汤只能是毒鸡汤。希望大家永远对自己保持信心，把用来焦虑和烦躁的时间用于学习或者有意义的放松，毕竟真正的信心只有你自己能给自己。

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lululemon为何能超越adidas，成为全球第二大超级品牌？

作者：刀姐doris

发布时间：2022-08-16 10:41

快照：

大家好，作为全网最喜欢研究 lululemon 的人，我又来了。我有多喜欢研究 lululemon 呢，在没有中文译本的情况下，我快把他的全英文自传《小黑拉伸裤》反复看了 5 遍了，写下的研究 lululemon 的文章有《市值超过阿迪达斯，宗教品牌lululemon是怎么炼成的？》《运动时尚火了，但lululemon增长策略能被复制吗？》《中国可能很难再出宝洁，但会出现无数个lululemon》等，也差不多能出书了。今年我开始系统性地写《小黑拉伸裤》的读后感。上一篇文章说道，lululemon 已经超过 adidas成为了世界第二大运动品牌，但其实大家不知道的是，它的创始人Chip Wilson（我们后面称薯片哥），在创立 lululemon 之前，踩过 15 年创业的坑。他可能做梦也想不到，前一份创业，卖掉公司的时候，公司都还没盈利，自己才拿到 80 万美金的现金，后一份竟然能变成全球第二。那么为什么前后两份创业差别这么大？就 3 点。早期切换赛道经历，让他知道了需要建立品牌壁垒参加了一个洗脑课程，让他想明白了，再次创业，一开始就要塑造统一的企业文化薯片哥想明白了，第二次创业，要坚持做 DTC，也就是直营的模式，而不是去找分销商。这三点背后的详细故事可以在我的上一篇读书笔记《宗教品牌 lululemon创始人的“朝圣”人生：父母离异、屡次破产、连续创业 15 年》中看到。果然，这三点的变化，让薯片哥在塑造第二品牌 lululemon 上获得了突破性的成功。那么，从品牌营销的角度上来看，支撑这些变化的底层要素是什么？我认为是 3 个互相咬合的点，缺一不可：超级人群（后续带来的超级品牌效应）超级产品（3 倍价格的新品类好产品） DTC 的引擎（在好产品的基础上带来性价比和极致体验）如果没有超级人群，可能很难支撑 3 倍溢价，也没有后期很强的品牌粘性；如果没有 DTC 的引擎，很难支撑持续创新和相对性价比；如果没有超级产品，那整个品牌都是空谈，没有落地支点。所以当时的 lululemon，用这三点结合，让同样产品体验的竞品要么比不过它的性价比，要么没有它的用户粘性，形成了壁垒。p.s. 因为这本《小黑拉伸裤》还没有中文版，所以在后面的文章中我引用的很多薯片哥的原话都是我自己翻译的，为了还原他本人的第一线视角和思考。我觉得那样更原汁原味，我并不喜欢后期添加和包装的东西。

01人群战略：超级女生

如果说瑜伽是薯片哥切中的一条显性红利赛道的话，其实背后还一个隐性的红利：美国超级女生的崛起。正如同薯片哥自己在自传里说道——我的经验告诉我，如果我在短时间内看到某样东西三次，它就会在 5-7 年后出现在主流公众中。1998 年，我读到一篇关于瑜伽的文章，听到一个人在谈话中提到瑜伽，还看到电话亭上的瑜伽宣传海报。那一年我还读到一个统计数字，说北美大学的毕业生中有 60% 是女性。我惊呆了。当我在 70 年代上大学时，我们班只有大约 20% 的女性。1998 年之前，一个普遍的误解是，北美的大多数女性会结婚，然后怀孕，并在 24 岁之前离开就业市场。但是，我之前读到过关于“通过教育妇女影响低生育率来消除非洲贫困”的文章，我相信受过高等教育的妇女将少生并且晚生孩子。这个从未存在过的细分市场将成为北美的新秩序——她们是 24 至 35 岁的女性，单身或订婚，没有孩子，受过高等教育，精通媒体，有运动天赋，喜欢旅行，拥有自己的公寓，年收入达 8 万美元，而且非常时尚。我们前面说道，薯片哥对运动趋势的敏感性非常强，但非常神奇的是，他对女性群体的洞察也非常敏锐。当时美国企业大多都不愿重视女性员工，认为她们 24 岁就会辞职去生娃的时候，薯片哥却认为，这些年轻时髦的超级女生是反常识的未来。那么薯片哥是怎么做人群洞察的呢？他说他会研究这群人的父母的生活环境、当时的社会舆论环境，并且观察这群人的文化娱乐环境（看什么电视剧、动画片）。（目标市场理论）我经常制定一种 「论题」，作为真正识别和了解各种细分市场的手段。这是一项品牌建设工作，为我提供了一个历史背景，并使我能够为该特定目标市场的未来进行设计。我还发现，给细分市场起个名字是有力量的（例如，X一代，千禧一代，等等）。当我考虑这个特殊的妇女群体时，首先看她们的家庭历史和她们的父母可能是谁。在 60-70 年代初，避孕药已经开始广泛使用。这立即改变了 40 岁以下的人的性生活，引发了“性革命”。妇女突然对受孕有了很大的控制，她们可以决定什么时候要、或者要几个孩子。推迟生育的能力带来了一种新的独立感，也让她们有机会追求此前一直由男性主导的各项职业。但男人的生活基本没有因避孕药而改变。这种新的权力转移让离婚率在 70 年代末和 80 年代初达到顶峰。所有关于离婚与平等的宣传，在 70 - 80 年代创造了一个新的女性市场。我把这部分人看作是 「女强人」（超级女生的妈妈）。随着女强人的崛起，社会也发生了变化，“所有女性在 24 岁就会去生孩子”的错误观念已经成为过去，取而代之的是，她们在会议室里穿着大垫肩套装，这种造型说明了她们在商业世界的新地位。这些女强人抚养的女儿在潜意识中知道，教育对她们的经济独立至关重要，也对家庭和事业至关重要。这些女孩中的许多人在周末与刚离婚的父亲在一起，而父亲不知道如何做一个单身父亲，他们竭尽全力鼓励女儿从事体育和活动，并成为她们的教练和导师。这些女孩受到周六早上卡通片的影响，这些卡通片中，男人穿着斗篷和弹性织物的衣服拯救世界。到了 80 年代，这些动画片中开始出现女性超级英雄——也穿着紧身、时尚、合身的套装和斗篷。（女性超级英雄）1998 年，瑜伽服的舞台已经搭好。「超级女孩」刚刚从大学毕业。她们平均年龄为 24 岁，关心健康。而瑜伽是保持平衡的好方法，而且因为它是非竞争性的，省时的，而且在精神上是平静的，它吸引了女性的核心需求。我曾亲身体验过瑜伽的内啡肽冲动——我知道它甚至可以与我们这个时代的其他伟大的内啡肽生产者相提并论，例如性、浓咖啡、冲浪、滑冰、滑雪板......以及即将开发的智能手机的 “叮”声。这里说个题外话（狗头警告）我后来很认真地想了想为什么薯片哥会这么注意这个人群。我有个没有实锤的猜想——薯片哥一直很迷恋一种类型的女生，从刚开始他的女朋友，到他的教练 Fiona Stang，到后来他娶了的那个首席产品官，她们都是那种高挑、年轻、受良好教育的运动女孩。我觉得他就是在为自己喜欢的女生设计产品。否则解释不通为什么他会想为女性设计接下来 8 年穿什么衣服更显身材……

02三倍价格的超级产品

设置好了目标人群和市场，接下来就是产品。比较牛逼的一点是，薯片哥对 lululemon 的定价是同品类的 3 倍价格之高，且他认为完全可以找到市场。就是这么自信。尽管我的产品价格是 Danskin 舞蹈裤的三倍，但我提供上乘的产品，通过垂直零售模式出售，消费者会愿意大量购买。星巴克其实也是这个逻辑。看得出来，他是非常喜欢星巴克的（的确，走的都是文化战略）。他相信，超级女生的支付意愿和能力都很强，如果产品足够好，能够满足她们的需求，是会愿意付更高的价格的。超级女孩们会有专业的工作和丰厚的报酬，关注健康、有机食品和运动。因为比较晚才生孩子，她们不必担心身体会随着怀孕而发生变化，可以对衣橱进行长期投资。因此，超级女孩们倾向于购买数量较少、质量较好的服装，愿意为好材料、好设计买单。他甚至已经想好了，lululemon 的衣服不仅要让超级女生在健身房里穿，也要能走到大街上。那个时候还没有今天的"运动休闲"的概念，但他已经造了一个"street-tech"的词，意思就是技术和大街的结合——好好做设计，是为了让超级女孩们可以穿着健身服送孩子去学校，去购物，然后去喝咖啡。在 lululemon 之前，人们从一套整天穿着走来走去也很舒服的运动服。我会发现往往这些超级产品经理在做产品的时候，脑中会脑补一个「敌人」，比如薯片哥的敌人是那些「虚伪」的美国东海岸时尚品牌。美国东海岸的那些时装公司在衰落。因为从长远来看，一个建立在虚假形象和平庸质量上的快时尚品牌，和一个建立在真实性和持久质量上的品牌，是没有可比性的。当然，我也知道，如果产品不能让女性在外观上感觉更好，她就不会关心质量或技术。在 90 年代，运动公司的大部分服装收入都来自于前面有大商标的 T 恤衫。当时还没有所谓的“运动型技术服装设计师”。大多数设计师去设计学校，是为了在 T 台上展示他们的个人创造力和设计天赋。设计都是关于外观的，而不是技术。技术方面的设计几乎是肉眼看不见的。我正在进入一个未知的领域。之前多年在运动服装行业的深耕，让薯片哥拥有度多超于常人的敏感性，在产品设计上，已经知道了要给予一些什么特殊的方面。比如他说道：我们的裤子要让女孩们在大街上也能穿，因此需要一个钻石形的裤裆，来解决“骆驼趾”的问题。裤子的高度要模仿男子冲浪短裤的高度。因为运动员的屁股更大，这意味着裤子后面的高度必须明显高于前面。这样，运动员在弯腰或下蹲时才能不暴露他们的臀部，也不必忍受前面的双倍布料。身材好的女性希望前襟是低腰的，以便在做高温瑜伽时将更多的皮肤暴露在空气中，控制汗水。（lululemon产品图）很多“品类派”后来会说这是创造了一个新的品类。但从这里看出来，薯片哥不是为了创造品类而创造品类的，他眼里看到的是消费者不被满足的需求，仅此而已。

03DTC（Direct-to-Consumer) 战略

除了有好产品，找到了人群，其实 lululemon 还有一个至关重要的决策：DTC 战略（Direct to Consumer）。当下的全球消费品牌对于 DTC 并不陌生，但是当时服装品牌基本走的都是批发模式，DTC 策略又慢，很多时候又要全靠自己。但正因为之前 Westbeach 的失败，让薯片哥痛彻心扉，认为这次创业必须要 100% DTC。他当时称 DTC 为垂直零售。（lululemon门店图）我希望对我的品牌保持 100% 的控制，不受任何中间商的稀释。这意味着我要尽可能地远离批发，完全接受垂直零售（DTC）。我的新商业理念是开设自己的商店，同时获得制造商和零售店的收入，然后将赚到的这些钱投入员工和产品上。我打算雇一些受过高等教育的人，他们可以通过教育顾客来提高产品的价值；同时把女性功能性运动服装做得漂亮，然后以高价出售。他到底有多痛彻心扉？他洋洋洒洒在自己的自传中写下了 7-8 条「为什么大分销是很难塑造真正的品牌体验的」，书中他说道：为了解释垂直零售，我先描述一下批发模式：制造商（被称为批发商）制造产品并将其卖给零售店，然后由零售店卖给顾客。在批发模式下，伟大的技术是不可能的。作为一个批发商，我的生产成本为 40 美元，以 80 美元的价格卖给商店，商店会以 160 美元的价格卖给顾客。如果是垂直模式，我可以把裤子的成本降到 30 美元，在我自己的零售店内以 90 美元的价格出售。以 90 美元的价格，我确信我可以卖出数千条！这个数学题是这么算的：原来每一条裤子 40 美元利润，且利润率是 40/80=50%，消费者要 160 美元才能买到，现在是 60 美元利润，利润率是60/90=66.7%，消费者 90 美元就能买到，还能卖更多。通过批发，我无法让顾客为他们看不到的技术买单。通常情况下，批发商的买手通过上一季度的销售数据来决定本期的购买，这就产生一个结果：批发买家只是想要更多与去年相同的东西。他们只需要“成功但过时”的设计。我想从 「失忆」中设计服装——就像我刚刚在医院里醒来，对我的过去和我所知道的任何服装没有记忆。我希望 lululemon 能以设计为导向，而不是以买家为导向，这意味着所有的最终决定都将由设计师而不是买家做出。（刀姐注：注意这个「失忆」，是薯片哥会不停在书里提起的话，也是他在地标课程中被启发到的。他觉得所谓创新，就是不被过去的经验而束缚。）批发的另一个危险是失去了对促销的控制。过多的产品折扣会降低全价商品的价值，深度折扣也会损害一个品牌的整体形象。垂直零售的一个好处是对品牌和客户体验的完全掌控，可以控制商店的陈列、员工的聘用，以及顾客在商店里看到的每一个细节的创意。然而，垂直零售也有自己的挑战。在垂直零售业的运作中，因为涉及到人，雇用、支付和维护员工可能是一项艰巨的任务。经营费用必须加到所售商品的价格上，支付租金、储存存货、改造商店的基础设施等，都是很大的支出。而他是怎么解决人的问题的呢？我的下一步是为更好地提供技术产品而开发一个员工培训系统。在 Westbeach 零售店，我可以向顾客描述新技术的价值，让他们更容易接受高价格。在制作滑雪板夹克时，我曾想加入一些新技术，但批发店的销售人员无法解释技术的隐藏价值。我计划通过一个项目，将一群女性转变为“教育者”。我相信，利用垂直零售模式，将使我能够支付给我们的员工（教育者）比其他地方高出 30％的工资。（lululemon店内教育者）

04 lululemon 的品牌营销

然而 DTC 品牌的反面，就是它的增长相对会更缓慢。因为每一步都需要培养人，需要保持原来的品牌体验。这一点也曾经让薯片哥很烦恼：我相信，女性一旦试穿了我们的衣服，感受到它的面料，了解了它的功能，就会成为忠实的顾客。一般来说，只需要每天有 3 到 5 个人进来，我就能实现收支平衡。但我必须生产 500 到 2000 件才能实现规模经济。在实现更多的销售额之前，我无法制造更多的款式。最大的问题是如何快速卖出足够的货。这就是创办一家垂直零售公司的问题。成功需要资本和时间。于是他采取了一些在当时看来不同寻常的营销方式。1. 精准体验营销：店内瑜伽当时薯片哥的店很大，他的瑜伽教练 Fiona 无法把课堂空间加热到瑜伽课合适的温度。所以他就把衣服放在滚动的架子上，在早上和晚上，把它们移到一边，这样 Fiona 就可以教瑜伽课。溢出的精油和汗水的味道成了 lululemon 品牌的同义词。Fiona 当时是在镇上唯一教瑜伽的人，对瑜伽感兴趣的人马上就会了解到 lululemon，他们意识到这个瑜伽班的场地也卖衣服，于是带着他们的朋友回来逛逛商品。（Fiona与lululemon的第一支广告）而这样的方式能产生真实的口碑——我知道，一旦女性接触到我们的裤子，就会产生真实的口碑。口碑是扩大 lululemon 的唯一途径。这将是一个漫长而艰巨的品牌推广之旅，但我知道其效果是指数级的。2. 部落效应：公然撕逼薯片哥很少打广告，一旦打起来就杀疯了。他选择了一种非常奇特的方式来宣传 lululemon。他不宣传这个品牌代表了什么，而宣传这个品牌不代表什么。他宣传谁是他们的敌人。谁是 lululemon 的敌人？他当时写到，lululemon 反对大药厂推销不需要的药物，反对不健康的食品公司，反对任何会缩短人的生命的东西，反对提供短期收益和长期痛苦的虚假广告。于是他的广告都是专门嘲讽他的敌人的。比如当时很多日本人来温哥华买东西，有个运动服装叫 Roots Athletics 宣传自己的产品非常运动。但是薯片哥不认为 Roots 对运动有任何帮助。所以他打了一个广告，广告上有个女生穿着 Roots 的衣服，标语上写着为有钱的日本游客设计的潮流服装。他认为他真正的用户看到这个牌子就会知道他在嘲笑日本游客，嘲笑叫自己潮的衣服，嘲笑明明不运动却叫自己运动服装的品牌。他希望创造一个部落效应。（来自书籍《引爆点》）再比如，当时温哥华有个健身房围绕着性打擦边球做广告，他有个广告，上面有个女生的腿绕着这个健身房老板的头，上面标语写着“这比我想象中的大”。于是薯片哥也做了广告，他让他们的设计师抱着他的脖子，标语写着“比我想象中的小”。（“比我想象的小”广告）第三则广告是因为当时有人说 Nike 用童工，但薯片哥认为亚洲用童工很正常。于是他做了一个广告，里面他穿着尿布，像一个婴儿的样子坐在缝纫机前，背后写着标语：我们相信童工。（“我们相信童工”广告）他的广告都不是为了拉新的，而是为了凝聚他的社群，他的部落，让他们找到共同的敌人从而达成真正的团结。这点来说，有点那个啥。。。也难怪他后来也会因为社交媒体上的舆论被踢出董事会。3. 建立节点：品牌大使除了这几点，还有就是众所周知的，lululemon 很早就开始找到瑜伽教练，并给他们提供瑜伽服，而且还积极的要反馈。我和我的第一个教练 Fiona Stang 建立了牢固的关系，随着 lululemon 成为温哥华瑜伽文化的中心，这个城市的其他几位瑜伽教练也加入了我们。这其中包括像 Eoin Finn 这样的人，他是温哥华的哲学家，自 80 年代末以来一直是瑜伽运动中的领军人物。我不断地回到这些导师提供的宝贵信息和想法中去，总是提出问题并得到他们对我们设计的意见。随着这些朋友越来越多，薯片哥就决定给这些测试者一个名称：大使。lululemon 会给大使拍照，并把照片放在当地报纸上，并注明大使的瑜伽馆名称。.然后我们会在照片的边缘放上一个小的 lululemon 标志。第一个目标是使大使们的业务发挥作用。第二个目标是为媒体出版物提供钱，以便于偶尔发表关于 lululemon 的软广。（lululemon大使） 这样几层效应层层叠加——一个基于瑜伽人的部落效应就起来了。如同薯片哥所说：世界的现实是，宗教已经死亡。在周日上午的健身课上，人们因共同的健康愿景而聚集在一起，彼此欢笑和交流思想，替代了从前去教堂做礼拜，并且正在社会结构中创造一个根本性的转变。这也让瑜伽大师们愿意为 lululemon 品牌做背书。慢慢地，我们让更多人走上楼梯，进入我们的世界。

05 刀姐写后感

lululemon 的许多做法，在我看来，直到今天仍然是处于世界领先的。今天全球范围有许多 DTC 品牌，自称是 DTC，但在我看来，早就已经失去了原来 DTC 的精髓。所谓 DTC 品牌的精髓，我认为是要和一个特定崛起的人群以及背后的文化意识形态结合，并创造出特有的产品的。它不是只是通过电商或者独立站，离开中间平台，降低成本仅此而已。而是需要成为真正的部落效应。而今天真正做到的 DTC 品牌又有多少呢？

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教育变革来了？《南京市民办中小学条例》废止！

作者：栋察楼市

发布时间：2022-08-15 17:01

快照：

重磅消息！

据官方报道，2022年7月29日废止《南京市民办中小学条例》。

这对于南京的民办中小学来说是一件具有里程碑意义的事件，南京教育变革来了？

重磅消息！《南京民办中小学条例》正式废止！

2000年9月15日，《南京民办中小学条例》正式颁布，距今已经施行了20多年，据网上资料显示，此条例颁布的目的在于：为了鼓励和保障民办中小学的健康发展。

在条例介绍中还有这样一段话：

各级人民政府及其教育行政部门应当遵循“积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理”的方针，重点发展非义务教育阶段的民办学校，允许举办民办小学、初级中学作为国家实施义务教育的补充，将民办中小学的发展纳入全市中小学布局规划。

如今《南京民办中小学条例》正式废止，无疑标志着南京民办学校正式进入下一阶段！

《南京市民办中小学条例》原文如下（上下滑动）▼▼

第一章总 则第一条 为了鼓励和保障民办中小学的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、国务院《社会力量办学条例》等法律、法规，结合本市实际，制定本条例。第二条 企业事业单位、社会团体及其他社会组织和公民利用非国家财政性教育经费，在本市行政区域内面向社会设立的全日制普通中小学、职业中学、中等专业学校和特殊教育学校（以下简称民办中小学），适用本条例第三条 市人民政府教育行政部门是本市民办中小学的行政主管部门。各区、县人民政府教育行政部门负责辖区内民办中小学的管理。财政、民政、物价、人事、规划、土地、工商、劳动、公安等部门应当在各自职责范围内，协助教育行政部门做好民办中小学的管理工作。第二章设立、变更与解散第六条 申请设立民办中小学应当具备下列条件：（一）有明确的办学宗旨和培养目标，有健全的组织机构和章程；（二）有符合规定标准的师资、教学场所、教学设备和辅助设施；（三）有符合规定数额的办学资金和保证学校正常运行的经费来源；（四）单位应当具有法人资格，个人应当具有政治权利和完全民事行为能力；（五）法律、法规规定的其他条件。第七条 申请举办民办中小学，应当向教育行政部门提交下列材料：（一）申办报告；（二）举办者的资格证明文件；（三）拟任校长或者主要行政负责人以及拟聘教师的资格证明文件；（四）拟办学校的章程和发展计划；（五）拟办学校的场所、教学设备及辅助设施等资产的证明文件和清单，租赁教学场所的还须提供租赁合同；?（六）办学资金的验资证明；（七）教育行政部门要求提供的其他材料。第八条 举办民办小学、初级中学，由所在区、县教育行政部门按照本地区中小学布局规划的要求和本条例的规定审批，并报区、县人民政府和市教育行政部门备案。举办完全中学、高级中学、职业中学、中等专业学校和特殊教育学校，由所在区、县教育行政部门初审，经区、县人民政府同意后，报市教育行政部门审批，并报市人民政府和省教育行政部门备案。第九条 申请设立民办中小学应当于当年9月30日前提出，教育行政部门应当于次年4月30日前以书面形式给予答复。第十条 经批准设立的民办中小学，由教育行政部门颁发国家教育行政部门统一印制的办学许可证，并予以公布。民办中小学在取得办学许可证后，按照有关规定到民政部门办理民办非企业单位登记，方可开展教育、教学活动。第十一条 民办中小学的合并、解散以及变更举办者、学校名称、性质、层次、办 学场所，应当报原批准设立的教育行政部门批准。变更校董会成员、学校法定代表人、校长等事项，应当报教育行政部门核准。第十二条 申请解散民办中小学，应当提前六个月向教育行政部门提出申请并提交下列材料：（一）学校法定代表人签章的解散申请书；（二）善后工作计划；（三）资产、债权、债务清理文件；（四）教育行政部门要求提供的其他材料。第十三条 民办中小学解散时，应当妥善安置在校学生，教育行政部门可以予以协助。属于义务教育阶段的，教育行政部门应当安排在校学生继续就学。第十四条 民办中小学解散时，应当按照下列顺序进行财产清算：（一）预留安置学生的费用；（二）支付所欠教职员工的工资和社会保险费用；（三）偿还学校所欠的债务；（四）返还举办者。第三章行政与教学管理第十五条 民办中小学应当设立校董会，实行校董会领导下的校长负责制。国家工作人员不得兼任民办中小学的董事，但因特殊需要由县级以上人民政府或者其有关部门委派的除外。第十六条 校董会履行下列主要职责：（一）聘任与解聘校长；（二）筹措办学经费，确定学校的重大建设项目和学校建设经费的使用；（三）确定学校的机构设置、办学规模、专业设置、教职工编制和工资总额等；（四）审议并批准学校经费预、决算方案（五）修改校董会章程；（六）决定学校的其他重大事项。第十七条 民办中小学校长的主要职责是：（一）按照教育行政部门的规定组织实施学校的教育、教学活动；（二）组织实施学校的发展规划和年度计划；（三）执行学校经费预算计划；（四）聘用与解聘教职员工；（五）代表学校对外开展工作；（六）行使学校章程赋予的其他职权。第十八条 民办中小学校长的任职条件参照国家举办的同级同类学校的任职条件执行。聘用退休人员担任校长的，年龄可适当放宽，但一般不得超过七十周岁。第十九条 民办中小学的教职工有权依法建立工会等群众组织，维护其合法权益。民办中小学可以设立监事会，对学校运行情况进行监督。第二十条 民办中小学自主聘用教师，其中专任教师人数应当占教师总数的一半以上。民办中小学聘用的教师应当具有国家规定的教师资格和任职条件。聘用教师可以由政府人事部门所属的人才服务机构进行人事代理。第二十一条 民办中小学按照国家规定自主招生。招生计划和办法应当经教育行政部门核准。向外地招生的，应当按规定报教育行政部门批准。第二十二条 民办中小学发布招生广告和简章，应当经教育行政部门审查。广播、电视、报刊等媒体应当依据教育行政部门的审查证明发布招生简章和广告。第二十三条 民办中小学应当执行国家有关学制、课程计划、教学大纲和选用教材的规定。需要调整学制、课程计划的，应当按照有关规定报教育行政部门审批。民办中小学应当建立健全教育、教学管理制度，保证教育、教学的正常开展和档案资料的完备。第二十四条 民办中小学应当执行教育行政部门制定的学籍管理制度。第二十五条 民办中小学的学生完成学业，经考试合格的，学校应当按照国家有关规定颁发相应的学历证书。第四章财务与财产管理第二十六条 民办中小学应当依照《中华人民共和国会计法》等有关法律法规，建 健全学校会计制度和财务财产管理制度，并报教育行政部门备案；财务财产独立核算。会计须持证上岗，会计主管人员的任用应当符合《中华人民共和国会计法》的规定。第二十七条 民办中小学收取学费、住宿费、各类服务性费用，由学校根据生均教育成本拟定收费标准，经教育行政部门审核后，由物价部门审批。第二十八条 民办中小学收费应当使用财政部门统一印制的票据。民办中小学学费、住宿费、各类服务性费用应当按物价部门的规定按学期或学年计收，不得以储备金等形式收费。第二十九条 民办中小学学生退学、转学时，学校应当按照市教育行政部门的规定处理退费。第三十条 民办中小学在学校存续期间，应当依法管理和使用学校财产，不得将学校财产转让或者用于担保。任何单位和个人不得侵占民办中小学的财产。第三十一条 民办中小学的举办者应当在领取办学许可证后六个月内，将投入到学校的资产移交学校管理和使用，并备齐土地使用和房屋产权证书等资料，委托社会审计机构对资产进行验证，并依法登记。民办中小学的举办者不得虚假出资，不得在学校存续期间以任何形式抽逃出资。第三十二条 民办中小学的资产中，国家投入的资产、举办者投入的资产、学校收益形成的资产，应当依法分类登记、建帐。民办中小学用于教育、教学的资产变更用途的，应当依法办理有关手续。第三十三条 民办中小学举办五年后，在保证学校正常运行的前提下，经教育行政部门批准，学校可以给予举办者适当的奖励。第三十四条 民办中小学应当在每一会计年度初确定本年度各类人员的工资福利开支占经常性办学费用的比例，并报教育行政部门备案。民办中小学应当在每一会计年度结束后三个月内，向教育行政部门提交经社会审计机构审计的年度财务会计报表。必要时教育行政部门可以委托社会审计机构对其财务、财产进行专项审计。第三十五条 民办中小学接受的捐赠应当按规定在指定银行专户存储。学校接受的捐赠只能用于学校的建设和发展，不得用于分配和校外投资。任何单位和个人不得以办学为名，向企业事业单位和个人摊派费用。第五章办学保障第三十六条 市、区、县人民政府教育督导机构、教育行政部门对民办中小学在督导评估、业务指导、对外交流等方面与国家举办学校同等对待。第三十七条 民办中小学的教师依法享有与国家举办学校的教师平等的法律 地位。民办中小学专任教师的资格认定、教龄计算按照国家举办的同级同类学校教师的有关规定执行；专业技术职务评定实行社会化申报，由人事代理机构委托评审，经评审取得资格后由所在学校自主聘任。教育行政部门为民办中小学教师政治、业务培训提供与国家举办学校教师均等的机会。第三十八条 民办中小学应当保护教师的合法权益，聘用专任教师和其他教育工作者，应当签订聘用合同，参加社会保险。第三十九条 民办中小学的学生在升学、就业、参加考试和社会活动等方面，依法享有与国家举办学校的学生平等的权利。第四十条 市、区、县人民政府应当根据国家有关规定和实际情况将民办中小学建设用地纳入教育用地规划，按公益事业用地办理，并优先安排。但是，教育用地不得改变用途。第四十一条 任何单位和个人不得向民办中小学违法收取各种费用。第六章法律责任第四十二条 违反本条例规定，《中华人民共和国教育法》和国务院《社会力量办学条例》等法律、法规已有处罚规定的，依照法律、法规的有关规定予以处罚。第四十三条 违反本条例规定，擅自举办民办中小学的，由教育行政部门责令停办并退还所收费用，有违法所得的，没收违法所得。第四十四条 违反本条例规定，有下列行为之一的，由教育行政部门责令限期改正；情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证：（一）未经教育行政部门批准，擅自合并、解散学校或者变更学校的举办者、名称、性质、层次、办学场所和建设用地的；（二）未按照教育行政部门核准的招生计划和办法进行招生的。第四十五条 挪用、私分、侵占学校资产的，对负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员，由教育行政部门责令其退赔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第四十六条 违反本条例其他规定，应当由物价、财政、工商等部门处罚的，由有关部门依法给予行政处罚。第四十七条 当事人对行政处罚决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼；逾期不申请复议、不提起诉讼，又不履行处罚决定的，由作出行政处罚决定的机关申请人民法院强制执行。第四十八条 教育行政部门或其他有关行政部门工作人员在民办中小学管理工作中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，由其主管部门依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第七章附 则第四十九条 本条例自2001年1月1日起施行。

南外仙林率先“民转公”？南京民办学校名校频出

不得不说，最近一段时间民办学校一直动态频频、消息不断，其中最受关注的无疑是“民转公”的事件。

在去年9月，教育部等八部委联合发布《关于规范公办学校举办或者参与举办民办义务教育学校的通知》，通知中提到全面规范义务教育阶段“公参民”办学，过渡期2年。

这意味着一批民办将转公办或停止办学，各地“民转公”工作纷纷开启。

通知中对名校办民校(公参民)的范围做了界定，要求如下：

公办学校单独举办或者公办学校与其他公有主体合作举办的“公参民”学校，应转为公办学校。公办学校与其他社会组织、个人合作举办的“公参民”学校，经协商一致且条件成熟的，可以转为公办学校。既有居住社区配套建设的“公参民”学校，在条件允许的情况下转为公办学校；也可通过政府购买服务方式提供学位、继续办学。公办学校与其他社会组织、个人合作举办的“公参民”学校，不符合“六独立”要求且难以整改到位的，可视情况转为公办学校或终止办学。

简而言之，就是我们说的国有民办体制学校，将逐步退出。至于“民办学校全部关闭”也不是那么绝对，有的必须转为公办，有的可以继续民办。

据不完全统计，目前南京共有37所民办中小学，其中不乏南外仙林、南师附中江宁、金陵河西等众多闻名全市的名校。（注：以下排名不分先后）

NO.1 南京金地未来学校

NO.2 南京博颂莱爵学校

NO.3 南京安生（托马斯）学校

NO.4 南京泰晤士学校

NO.5 南京外国语学校雨花国际学校

NO.5 南京艾伦国际学校

NO.7 南京外国语学校方山分校

NO.8 南京外国语学校仙林分校

NO.9 南京汉开书院学校

NO.10 南京市金陵中学河西分校初中部

NO.10 南京师范大学附属中学江宁分校

NO.12 南京书人实验学校

NO.13 南京玄武外国语学校

NO.13 南京师范大学附属实验学校

NO.13 南京东山外国语学校

NO.16 南京明道中学

NO.17 南京鼓楼实验学校

NO.18 南京河西外国语学校初中部

NO.19 江宁滨江外国语学校

NO.19 南京苏杰学校

NO.21 南京宇通实验学校

NO.21 南京致远外国语学校

NO.23 南京新书院悠谷学校

NO.23 南京外国语学校青奥村小学

NO.25 南京实验国际学校（江北校区）

NO.26 南京民办育英第二外国语学校

NO.27 南京郑和外国语学校

NO.28 南京一中实验学校

NO.29 南京民办育英外国语学校

NO.29 南京秦淮外国语学校

NO.31 南京市六合区励志学校

NO.32 南京民办求真中学

NO.33 南京怡馨花园小学

NO.34 南京高淳外国语学校

NO.35 南京武家嘴实验中学

NO.36 汤山威雅公学

NO.37 南京外国语学校仙林分校（燕子矶校区）

......

就在最近，据365安家城东最新消息，官方正式回复：根据国家政策，南外仙林（中、小学）在民转公范围内，因此南外仙林后期将实行民转公。至于“什么时间转、怎么转、具体范围”等细则，还需等待市教育局通知。

南外仙林分校坐落在南京仙林大学城，占地410亩，校舍建筑15.8万平方米。学校设有小学部、中学部（完中）和国际高中部，现有162个班级，6000余名学生。

南外仙林分校，南外第一所分校，历史悠久，仙外在南京家长眼中绝对是南外亲儿子。目前的成绩以及升学率有目共睹，颇受家长青睐。

南外不仅拥有保送的“特权”，在社会上更是极负盛名。在大家千军万马考南外的同时，南外自己的小学却享有更“特殊的政策”。在“拉力琅”每年仅30人左右的录取人数背景下，南外仙林每年进入南外的学生达到恐怖的约120人。

据数据统计，南外仙林分校高中教学推进率非常高，每年国内升学本一率70%以上，二本录取率多年保持在95%以上；国际高中毕业生出国留学趋势持续向好，90%以上毕业生被国内外知名大学录取。

如今南京这一传奇民办学校将实行“民转公”，不可避免地引起广泛关注！而根据官方最新回复，目前只确定南外仙林属于“民转公”范围，至于何时执行、具体细则如何制定还需等待。

写在最后：

如今，《南京市民办中小学条例》已正式废止，在教育改革的路上迈出了坚实的一步，据业内人士透露，此次条例废止或与接下来的“民转公”有关，至于具体消息我们将持续跟踪，如果您有最新消息也欢迎爆料。

你期待民办学校改革吗？欢迎在留言区与我交流。

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张维迎，一个经济学家的“皈依”

作者：新浪财经

发布时间：2022-08-11 14:20

快照：

来源：经济观察报

图片来源：受访者供图

经济观察报 文钊 宋馥李/文 张维迎在他近50岁的时候“恍然大悟”。这位一向自奉为主流经济学家一份子的学者，发现这可能只是一个不自觉的误会。

张维迎是北京大学国家发展研究院博雅特聘教授、市场与网络经济研究中心主任。在新出版的《重新理解企业家精神》一书中，张维迎有这样一段讲述。2008年7月中旬，罗纳德·科斯教授在芝加哥大学组织了一次“中国经济转型研讨会”，张维迎应邀参加并提交了论文，题目是《产权变革、企业家兴起与中国经济发展》。科斯研究所所长李·本哈姆是论文的评论人，他的第一句话就是：“这是一篇非常奥地利学派的文章。”

张维迎写道：“他的话让我恍然大悟。”

《重新理解企业家精神》

张维迎 | 著

理想国 | 海南出版社

2022年6月

2022年7月28日，在接受《经济观察报》采访时，张维迎这样解释他当时的感受：回头来看，因为我们受到的是传统的经济学的训练，我们始终想在一个标准的经济学框架中去解释企业家。后来我“恍然大悟”什么呢？其实我们不能从那个标准去解释它，我们用标准的经济学是理解不了企业家的。

至少可以说，在这一年张维迎和新古典经济学彻底分道扬镳了。他开始回顾自己的学术生涯，他意识到，他的思想更接近奥地利学派经济学，“我对市场的信念有着像米塞斯和哈耶克那样的彻底性”。其时整个世界正陷入一场前所未有的经济危机中。张维迎形容自己那时候的状态，如饥似渴地研读奥地利经济学派的著作。后来他这样说，我研究企业家30多年将近40年，但是只有最近几年我才真正理解企业家精神是什么。

也许是冥冥之中自有安排。他的学术声名是与他对企业家和企业家精神的研究联系在一起的。1984年，他写了自己第一篇跟企业家有关的文章《时代需要具有创新精神的企业家》。相较之下，这一年他的另外一篇文章影响更大，那就是这年4月完成的《以价格体制的改革为中心，带动整个经济体制的改革》，提出通过“双轨制”逐步放开价格的政策建议。

那时候，企业家和企业家精神在中国还是一个多少有些禁忌的词汇。从20世纪70年代末的扩大企业自主权，到1984年提出要实行厂长（经理）负责制，再到90年代提出建立现代企业制度，在改革叙事中，企业家从来没有成为主流经济学研究的重点领域。

不过企业家主题一直伴随着张维迎的学术研究。1989年，他和盛斌一起出版了《经济增长的国王——论企业家》。20世纪90年代他到牛津大学读博士学位，博士论文研究的就是“资本雇佣劳动”，1995年，他出版了《企业的企业家-契约理论》。

从2009年开始，张维迎开始对主流经济学进行系统反思。如果说这些讨论更多限定于学术圈，从公众角度看，他的很多观点一以贯之地打上了鲜明的印记。在2004年那场产权改革的争论中，他站在企业家一边，说要善待为社会做出贡献的人。2016年，在他和林毅夫教授之间展开的那场有关产业政策的论辩中，他的核心观点仍然是，企业家是新产业的发现者和推动者，没有哪个新兴产业可以预测。尽管在外界看来，他们谁也没有说服谁，但是客观上，这场讨论以及随后加入到讨论中的学者，让人们在思考产业政策相关问题的同时，也更多地关注企业家的价值。

张维迎说，我现在的看法是，为了对真实的市场有一个正确的理解，主流经济学需要一个范式的改变。2015年，他出版了《经济学原理》，他自豪的是，与流行教科书不同，他的书里面有企业家的一席之地。他构造了以企业家为核心的“斯密-熊彼特增长模型”，他相信，在解释经济增长方面，这个模型远比新古典增长模型和凯恩斯主义的“三驾马车”有说服力。

从他第一次写文章讨论企业家的问题，至今已经38年。而从他第一次关注这个话题至今，中国经济发生了奇妙的变化，从一个新兴的转轨经济体跻身全球第二大经济体。在这个过程中，中国在1993年确立了社会主义市场经济的道路，2001年加入了世贸组织，中国经历了两次全球经济和金融危机。中国跟全球第一的美国在经济总量上的差距在逐渐缩小。或许正因如此，2018年美国发起了针对中国的贸易和科技战，争端一直持续至今。

如果说20世纪80年代开始，中国改革开放后的第一代企业家站上了历史舞台，那么经历90年代、2000年左右的一代，到今天的“8090”，可谓是“四世同堂”。中国已经拥有了一个日渐庞大的企业家群体，企业家精神也从一个边缘话题进入主流叙事，写入了中央文件和政府工作报告。刚刚公布的《财富》杂志世界500强中，包括台湾地区在内，中国一共有145家企业上榜。

与此同时，中国经济告别狂飙突进的高增长年代，从两位数增长逐级回落，直到进入5%~6%的增长平台。套利时代正在远去，未来支持增长的唯一驱动力就是创新，第四次工业革命向中国展示了一个想象空间巨大的新战场，悬念在于谁能够创造出更伟大的产品和企业。

这个时代显然比过去任何时候都更呼唤企业家精神。一个问题挥之不去：中国为什么没有乔布斯那样的企业家？虽然他在中国有众多的拥趸和模仿者。而在共同富裕的语境下，这个社会对企业家群体的期待多过以往。甚至这很容易让他们因为一着不慎而陷入舆论漩涡。在表达自己方面，企业家群体比过去任何时候都更审慎。

张维迎的这本《重新理解企业家精神》就是在这样一个情境下面世的。记者采访这一天，张维迎穿着蓝色T恤，上面印着“辛庄课堂”。辛庄村是陕西省吴堡县的一个村子，是张维迎的老家。辛庄课堂是张维迎和黄怒波联合创办的学习和交流平台，面向中青年企业家，课程的核心是研修企业家精神。

张维迎像一个布道者。他望向记者的时候眼睛里有光，热切而诚挚，毫无遮拦地表达着他内心的激荡和热爱。张维迎承认，走向主流经济学反面的他是个少数派，不过他又说，但是我们知道人类的进步都是从少数派开始的，每一种新的观点确实是从少数派开始的。这时候他又像一个历经曲折终于寻得真经的皈依者，他平静地说：“我是哈耶克的信徒。”

于是想起张维迎为了纪念不久前去世的恩师何炼成写的那首《何老师，再听我一曲信天游》，其中的几句话，更像是他对自己学术生涯的总结：

一道道沟来一道道坡，

一篇篇文章惹风波；

前山里有雨后山里雾，

不管旁人走自己的路。

【访谈】

左：著名经济学家 张维迎

右：经济观察报执行总编辑 文钊

主流经济学里没有企业家

经济观察报：张老师好，谢谢您接受经济观察报的采访。想从您的学术生涯开始问起，您是中国经济学家中比较早关注企业家和企业家精神的，从上世纪80年代初开始。在当时来讲，经济学主流的研究方向其实不是这块儿，甚至这个领域不仅说有点偏门，有时候还会有些敏感。为什么您会关注到这样一个话题？

张维迎：其实当时在80年代初——甚至到今天，企业家问题都不是主流经济学关注的问题，主流经济学里面其实是没有企业家的。为什么呢？因为主流经济学很多的假设排除掉了企业家。举个例子，经济学家问你说，地上有20美元钞票，你是弯下腰把它捡起来，还是不理它？标准的经济学答案是什么？不理它。为什么呢？这20美元肯定是假的，如果是真的早被人捡走了。这就是经济学讲的“均衡”，经济学家总是假定经济处于均衡状态。而真实世界是什么？这20美元可能是真的，可能是假的，有人能看出来，有人看不出来。能看得出这20美元是真是假的人——就是比较准确识别的人，就是企业家。

所以我现在要说，我们整个经济学界和主流经济学最为遗憾的一点就是它没有企业家。回到80年代，企业家的概念在中国当时来讲是个贬义词，不是个褒义词。当时我有一篇文章是《北京日报》邀请我写的，时间是1984年五六月份，原文的题目是《冒险精神是企业家的基本素质之一》，这个题目不是特别好，拖了很久发不了。说有两个词主编不同意，一个是“企业家”，另一个是“冒险精神”，建议不用企业家用“实业家”，不用冒险精神用“探险精神”。那你就可以理解在当时的情况下，某种意义上企业家是个负面的词。最后我坚持不变，报纸上发出来改了一个保留了一个，标题变成《探险精神是企业家的基本素质之一》。我讲这个真实的故事，你就能看出，当时企业家和冒险精神确实是贬义词。

其实我的工作最重要的一个贡献是改变了这个观念，使得企业家在中国由贬义词逐渐变成一个褒义词。你问我为什么会关注它，其实我自己也解释不清楚。当时，我间接地知道熊彼特的一些理论。但是另一方面，我确实在想，我们传统的社会崇拜的是什么人？大将军！比如很多人崇拜拿破仑、至今还有很多人崇拜他。那么什么是市场经济的英雄？我在看的过程中、思考的过程中就感觉到，如果说传统社会的英雄就是将军的话，市场经济的英雄就应该是企业家。

所以我就沿着这样的思路开始改变人们的观念，后来我和盛斌合作出版了一本书，书名就叫作《企业家：经济增长的国王》。就是说，你要理解经济增长和经济发展、要理解市场经济，你就要理解企业家。我就是沿着这样的思路一直过来，应该说当时这种观念还是引起很大轰动。我有一篇谈企业家和观念变革的文章，在当时少有的周刊——《瞭望》周刊连载了五期。最早文章是发在《读书》杂志上。可以说企业家是我一直研究的主题。

现在我们回过头来看，这个问题非常重要。我在这本书（《重新理解企业家精神》）里面谈到，为什么这个问题重要？我谈了三个方面的原因。第一个呢，所有的传统文化——无论东方的还是西方的——都鄙视企业家，企业家在好多文化里是不受尊重的，包括在《圣经》里面，包括我们的儒家文化里面。这不是中国特有的，而是一个普遍现象。

第二呢，刚才我们讲到了在主流经济学里面没有企业家。

第三就是计划经济的本质。现在来说，（计划经济）就是它否定企业家精神，它把决策变成计划机关的集中决策——生产什么、如何生产、为谁生产——这些经济的基本问题由一个权威机关决策，而不是一个分散地由企业家根据自己的判断做出的决策。

这三个问题使得我们认识企业家、理解企业家，就变成了非常关键、非常重要的问题。可以说，尽管经济学号称是研究市场理论，但其实我们很多经济学家是不理解市场如何运作的，因为我们脑子里没有企业家。

经济观察报：虽然您从80年代开始讨论这个话题，我印象特别深的是，您在这本书里写，您到50岁的时候忽然意识到自己学术路径应该是什么样的，您用了一个词叫“恍然大悟”，不知道当时对您来讲是很震撼还是很惊喜？

张维迎：可以这么讲，我将近40年一直在研究。一开始我说企业家重要，后来其他人也在谈企业家、也说企业家重要。那么什么样的产权制度下会有企业家？我在1986年就开始研究这个问题。90年代我到牛津上学，核心就是解释这样一个问题，尤其是资本家和企业家的关系。

回头来看，因为我们受到的是传统的经济学的训练，我们始终想在一个标准的经济学框架当中解释企业家。后来我“恍然大悟”什么呢？其实我们不能从那个标准去解释它，我们用标准的经济学是理解不了企业家的。

所以后来我就说，我是讲过这样的话——我研究企业家30多年将近40年，但是只有最近几年我才真正理解企业家精神是什么。而理解企业家精神是什么，我是从反面讲企业家精神不是什么。

针对标准的经济学、管理学的理论，我认为，第一，企业家决策不是科学决策。我们好多人老想说科学决策是最高的决策，什么东西都要遵循科学决策。企业家决策不是科学决策。为什么我们要迷信科学决策？就是我们的理论使我们觉得任何东西只有科学的决策才是最好的，这样的话即使是企业家也要花钱雇一些人，如咨询公司，给他的决策披上科学的外衣。本来是直观的判断，但是他要找一些人证明这是有道理的，否则的话他觉得就没法让别人信服，别人说你怎么拍脑袋？

科学决策是什么？科学决策有数据，结论是唯一的，正确答案是唯一的，就像我们考试一样是有标准答案的。企业家决策是没有标准答案的，甚至可以说，大部分人都认可的事情就不是企业家做的事情，不是企业家决策。只有少数人认为是对的，大部分人认为是错的，这才叫企业家决策，甚至可能1000个人里面999个认为是错的，只有一个人认为是对的，那个人可能就是企业家。

我书里面有好几个例子。我们要区分开企业家决策和管理决策是不一样的。经济学、管理学讨论的都是管理决策，企业里95%以上的决策都是管理决策，只有不到5%的决策是企业家决策。企业家决策很关键，你这个企业能不能生存下去，企业该做什么，这是企业家决策。数量很少，但是重要性很大。

我在书里讲，如果你误解了这一点，把企业家决策当作管理决策的话，你最后是要失败的。包括当时的英特尔老总，就把企业家决策当成一个管理决策来对待，找了一帮营销队伍、技术队伍和财务人员组成了好几十人的庞大的研究队伍，后来根据他们做的研究报告决策，结果一塌糊涂。最后他自己也认识到，说直觉告诉我应该这样做，但是我还是听了他们的报告，我否定了自己的直感。这是事后说的话。理解了这个问题，我们对市场和对经济决策的理解就完全不一样了。

我在书中的第二章集中谈这个问题，我认为理解企业家精神不是什么是问题的核心，就是跟传统对比，它不是科学决策，企业家决策不是科学决策。

第二，企业家决策不是给定约束条件下求解，而是改变约束条件。标准的决策都是给定约束条件求解，经济学用数学的方式就可以处理，这些东西都可以被计算机、人工智能替代，企业家决策不是这样的。企业家决策是计算机、人工智能替代不了的，不是给定约束，而是改变约束，哪些能改变，哪些不能改变，需要企业家自己判断。

正因为如此，企业家就变成了“成王败寇”，成功了就说他伟大，失败了就说他是骗子。在别人觉得八字没一撇的时候你就信誓旦旦，那你不是骗子是什么？中国有句老话说，巧妇难为无米之炊。对一般人来说，米是条件，没有米我怎么做饭？但是对企业家来讲，如果我认为有人要吃饭，卖饭能赚钱，我还没有米，那就去找米；找不到现成的米，就让人种稻子；如果找不到农民种稻子，我就找炼钢工人，说服他们改行种稻子——企业家们就是会这样想。但是有一些条件是他们实现不了的，最终失败了，大家就会认为他是骗子。

另外再讲一点，过去我们理解企业家说他们就是为了赚钱，但是仔细观察一下，也是长期困惑我自己的：这家伙赚那么多钱了，几辈子花不完了，还忙活什么？干吗不休息呢？其实不是的，真正的企业家都有超越金钱的目标，赚钱只是一个手段。或者证明自己伟大，证明自己了不起，自己能做到而别人做不到，能够建立一个商业帝国。他赚再多的钱也停不下来，企业家一旦停下来就不是企业家了。而且还有企业家互不服气——就是争强好胜，你做了这个事我要做得比你更好。当然了还有一些人就是喜欢自由和创造，他做了与别人不一样的事情才感觉有价值，重复别人的事情是没有意义的。这才是企业家真正的创业、创新的动机，而不是说我赚多少钱。但是很切实的标准是，没有人买你的东西、你不能赚钱说明你不如人家。

从社会层面来讲，赚钱是约束企业家的手段，你拿了那么多社会资源，凭什么证明你给社会做了贡献？赚钱了说明做了贡献了。为啥呢？赚钱意味着你把成本都支付了，还有多余的，多余的是哪来的？是消费者给你的。消费者为什么给你？消费者也不傻，是因为他得到的比他付出的要大。他出了10块钱买了值12块钱的东西就高兴了，所以你才能赚钱。所以如果你不能服务消费者，就不能证明你用这个资源是正当的。所以说利润是社会约束企业家的一种工具、一种机制。你这么反过来一看啊，很多问题豁然开朗，跟原来的想法不一样了。

经济观察报：你讲的所有这些，可以讲你走到了主流经济学的反面。

张维迎：你也可以这么讲，但是我讲正确的说法就是，思维范式和原来不一样了。这就类似说，我们原来说地球是中心，后来哥白尼说太阳才是中心。这个世界还是一样的，但是我们对世界的理解不一样了，我为什么说现在有很多的经济政策或者是其他的政策，包括媒体宣传的一些观点有问题呢？因为他没有理解企业家。

经济观察报：现在能不能说您的观点还是少数派？

张维迎：可以这么讲，是少数派，但是我们知道人类的进步都是从少数派开始的，每一种新的观点其实是从少数派开始的。企业家也是一样，我们说苹果、微软或者谷歌，现在了不得，一开始都是少数派。

经济观察报：您出去讲的话遇到最大的反对的声音是什么？

张维迎：跟企业家谈的话，我觉得认同度非常高，我还真没遇到企业家说我的这个认知是错的。很多企业家听我讲了以后说，这就是我们做的东西，但是我们总结不出来。企业家在实际上做，但是科学至上论使得企业家又有点自卑。既然科学决策才伟大，你这个不是科学决策怎么是对的呢？所以他会找很多人给他进行科学论证。

但是我确实遇到一个非常有名的经济学家，听了我讲的东西以后很生气，他说你根本没有理解主流经济学——他会这样讲的。

我在书里有一篇文章，说我自己是怎么转变的。原来我们一直说主流经济学是最好的、最正确的理论，任何东西只要跟它不一样，我们就进行辩护。怎么辩护呢？就像我说的，一开始是地心说。地心说认为，所有的行星包括太阳都是围绕着地球转的，是一个方向转，但是观测又发现，好比说火星，有时候是顺时针转，有时候是逆时针转，你怎么解释？地心说是这样解释的：它是围绕地球转，但是本身有个轮，叫本轮，这个本轮围绕地球转，行星在这个轮上转，从地球的角度看，就是一会儿正一会儿反嘛。但是如果你换一个角度，如果太阳是中心的话，就不需要这个本轮了，仍然解释得很清楚，因为地球也是行星之一，不同行星转得速度不同，有时候在你前面，有时候在你后面，这些问题就容易解释了。

所以说，我觉得经济学范式的转变非常难。如果经济学理论仅仅是经济学家自己的游戏，那关系不大，最重要的是很多政策都是基于这样一种理论。好比说我们的产业政策，我们对公司治理的理解，全是基于这样的理论，那问题就大了。我之所以这么坚持，很大程度是由于我对现实的这些大的问题所做的反思，使我倒推回来去理解经济学。

举一个简单的例子，按照经济理论说，按照预期利润最大化来做决策，外部性很强的话，企业家就不会去做，但是你看一下现实是那样吗？不是那样。按照主流经济学理论，新技术在市场经济下根本不会出现的，因为新技术的外部性都很强，如果没有政府支持新技术就不会出现。但是我们看从蒸汽机开始一直到现在，绝大部分新技术都是私人创造的。他们为什么做？按经济学的预期利润最大化解释不了，但是按我刚才讲的理论就好解释了。因为很多人做这个事，他就是想改变世界，而不是说这个东西对社会有一百的价值，我拿到一就不愿意做，不是这样的。我拿到一，甚至拿到0.5都愿意做。社会得到的是一千一百。

按照经济学理论，很多私人不会做的事情，现实中的企业家都在做，说明我们经济学对企业家的目标理解错了，如果说得不敬一点儿，我们是“狗眼看人低”。包括很多公共产品，古希腊的大剧院，罗马的很多大剧院都是私人做的，英国的运河是私人修的，铁路是私人修的，现在私人提供很多的免费的公共产品。

我们经济学没法解释这些东西，那肯定有问题，对吧？所以我说我对自己的理论充满信心。我觉得主流经济学范式有很大的问题，就是它对市场的理解即使不是完全错误的，也是误导性的，它只解释了一部分微观的小的问题，没法解释大的问题。没法解释大的问题，就会导致一系列我认为错误的政策。

企业家精神是一种创造力

经济观察报：这几年大家都在讲企业家精神，不仅是社会上讲，还写入了政府工作报告和中央文件。各方面都在讲，我有时候觉得大家讲的事也都不太一样。

张维迎：可能不太一样，企业家这个概念不同人有不同的理解，为什么我会觉得我这个理解很重要？就是真正理解到这个深度之后，你才能够理解企业家在做什么，为什么重要。有时候人们是鹦鹉学舌，别人说我也说，或者我们只看一些表面的现象。比如我们讲产业要发展，需要企业家来生产什么，但是这个产业是原来没有的，它是企业家创造的，没有企业家这个产业就没有。从近代两百年以来的每个产业都可以找到一个或者几个创始人，我们知道汽车产业是谁创造的，蒸汽机是谁创造的，火车是谁创造的。

我在书里讲了个很小的故事。女性用的胸罩是很大的产业，这个产业就是上世纪20年代纽约大街上的一个女裁缝创造的。这个裁缝一开始给妇女生产衣服，她希望女性穿上她的衣服要挺直一点，丰满一些，就会做一个胸垫，最后就发明了胸罩。她开始做胸罩是为了让人家在她那儿裁剪衣服，你在我这儿做衣服就送胸罩，后来发现大家都喜欢这个胸罩，她就不做衣服了只生产胸罩，胸罩这个产业就创造出来了。胸罩产业还有上游产业，还有营销系统。我举这个例子是想说，现在每个新的产品和产业，都是企业家创造出来的，但是如果我们忽略了这一点的话，我们老在告诉人家企业家你应该做什么，或者我们经济学假定说这些产业已经存在——这些产业不存在。

回过来我们讲讲反垄断问题。按照经济学的原理，垄断就是如果你定的价格高于边际成本，你就给社会带来损失了。但是如果这个产品原来就不存在的话，你如何要让它出现？如果企业家预计产品是按照社会边际成本定价，因为研发成本很高，边际成本可能很低，尤其是软件，边际成本几乎是零，研发成本可能几个亿，那这些产品压根就不会存在。

但是经济学家假定这些产品已经存在，然后再确定什么样的价格对社会是最好的，他没考虑这种产品本来是不存在的，按照你这个理论，对社会最好价格的产品是没有的。如果说瓦特和博尔顿预期蒸汽机只能按边际成本定价，他们干吗制造蒸汽机？从这个意义来说，传统理论对我们误导有多深，流行的经济学理论假定一切都是给定的——技术给定、资源给定、偏好给定，然后企业决策，很多人理解的企业家是这个概念的企业家，不是我理解的真正意义上的企业家。

经济观察报：听起来，企业家生活在充满误解的世界里。

张维迎：我们很多人在用“企业家”这个词，但是没有理解企业家，没有理解真正的企业家含义是什么意思，他们把企业家理解成就是一个生产者。既然你是个生产者，你能生产，他也能生产，那么企业家就没那么重要了，一整套政策这样出来的话，就有问题了。

经济观察报：这几年跟大数据有关的一个流传的说法，您在书中也有很详细的剖析，就是说大数据能够支持或者叫复活计划经济，您也讲了大数据计划经济论否定的是企业家精神。

张维迎：计划经济的本质是什么？就是否定企业家精神。有人包括一些中国非常顶级的企业家也发表言论，说有了大数据之后我就可以重新搞计划经济了，这是完全错误的。在《重新理解企业家精神》这本书里，我就专门有一章，“大数据代替不了企业家”，回应这个问题。

为什么大数据不能替代企业家？大数据是根据过去来预测未来，它在某种管理当中，比如我刚才讲的95%的管理决策里面是有用的。你开一个餐馆，今天进多少肉和菜；周末多进点，平时少进点；晚上多进点，中午少进点。这是可以有数据的。但是开不开餐馆，在哪儿开这个餐馆，这是数据告诉不了你的，这就需要企业家精神。为什么说大数据不能告诉你呢？企业家面对的是未来的东西，不确定性意味着过去没有的事，你要靠想象力，靠你的主观判断。

经济观察报：其实我更感兴趣的是为什么这样一些观念或者是讨论，时不时地会出来，不光是学界的人会说。企业家本身是在市场里面的，但是他也会说。而且这个声音沉寂一阵后又会冒出来，为什么会这样？

张维迎：因为我们基本的认知是，我们讲的这个世界是确定的，这个世界是什么东西都可以计算出来的，这是一个根深蒂固的假定。什么东西都有最优——资源配置最优，什么条件下得到最优，我们有一整套理论就以为世界就是这样的。人类经常被我们自己创造的理论搞瞎眼睛。诺贝尔奖得主卡尼曼有个词叫作“Theory induced blindness”，就是“理论诱致的盲区、盲点”，这种事情太多了。

如果简单地崇拜哈耶克所说的科学主义的话，我们就更容易走到这一步——既然任何东西变成数据可以计算的东西，自然会想到我现在不能计算是因为计算能力不够。关于计划经济可行性的讨论是在上个世纪30年代，那时候还没有计算机呢，40年代有计算机就可以搞计划经济了吧，这样行不行？不行。现在有大数据了，说数据那么多还不行？不行，就是不行。为什么呢？企业家面对的是未来。

我们不要假定这个世界面临的都是科学能够解决的问题，不要假定这个世界都可以计算，不确定性就意味着不能计算，这就是企业家面临的主要问题，如果没有不确定性，就不需要企业家了。按我们经济学假定，什么都给定了——偏好给定，技术给定，资源给定，那不需要企业家了，就是计算。过去人计算，现在机器可以计算了——机器计算线性规划比人不知道快多少倍。人的计算能力非常有限，机器的计算能力很高，但是对不起，这不是人类面临的最重要的问题。

经济观察报：现在跟企业家精神相对应的还有一个词叫科学家精神，我们也在讲怎么样充分发挥科学家的作用，突破所谓的技术短板，卡脖子的问题，科学家精神和企业家精神放在一块的时候，它们是什么样的关系？

张维迎：如果更一般地解释企业家精神的话，它是一种创造力，是不循规蹈矩，要突破过去的框框，一个科学家要真正对科学做出贡献也需要具有企业家精神，就是一种刚才讲的突破传统的精神，不害怕风险，敢冒风险。从这个意义来说，每一个对行业做出杰出贡献、开创贡献的人都可以说是一个企业家。

我在《博弈与社会》那本书里谈到制度企业家，孔子这样的人就是制度企业家，他创造了一种新的社会规范。邓小平也是制度企业家，改变了我们中国的经济体制。科学主要集中于解释未知世界，这个解释，不同的科学不一样，有一些简单的现象，有一些复杂的现象，好比天体是简单的现象，但是生物就相当复杂，我们人类就更复杂。

在企业家的创造中，很多依赖于科学家的知识，好比生物工程和原子弹就需要科学家的支持。企业家跟科学家不一样，企业家总是要把这个东西变成大众化的商品服务于大众。比如，原来有很多的好的想法，放在图书馆里，放在科学家的脑子里，普通人享受不了。企业家就是让普通人能够享受到科学家或者其他技术专家、发明家创造的东西，享受它的价值。

经济观察报：我们说到一些科技的短板，比如芯片这种事情，就觉得应该是科学家干的事情，企业家起什么作用？

张维迎：当然了，解决芯片的短板需要驱动力。历史上看，比如晶体管的发明，这是科学家做的，获了诺贝尔奖，这个很重要。到了集成电路再到微芯片，这在很大程度上是一种企业家行为，但是这里面没有科学家是做不出来的。比如微芯片，英特尔接受日本一个公司的订单，生产这个东西是亏本的事，需要多个集成电路啊，最后想如果做成一个芯片的话就解决了。很多科学家的创新驱动力就来自企业家。反过来，一些科学家的成就也被企业家所利用，这是双向的——从科学到技术，再到商业，这是一种路径；还有一种是从商业到技术，再到科学。比如，有一些科学就是由于企业家的行为创造的。我毕业于西北大学，上大学的时候我们学校就有个化工专业，石油化工是很大的专业，很大程度上是因为洛克菲勒炼油厂逐步引起的这些需求，需要很多的技术，慢慢地创造了这门科学。

现在有很多这样的例子。生命科学的很多东西是从理论慢慢应用到产业，这个链条变得越来越短了，科学家在创造性方面起很大的作用。但我用一句话说的话，就是没有企业家，科学家的很多发现只是一种理论。

还有一些东西是从理论到技术到应用，是一种飞跃，不是你有一个模型，在实验室做出来就可以生产了。合成氨是德国化学家哈伯在实验室做的，变成大规模生产靠的是另外一个公司工程师，用大型的设备来生产，不是同比例放大就可以，弄不好就可能爆炸——我也不懂这个技术。但是你知道，我的意思是说，从技术发明到商业化是很大的挑战，没有企业家这些是做不出来的。这些需要大量的投资。最关键的是，如果投资可计算，知道什么是对的，那就好办了，问题是哪一个方向是不清楚的，企业家的特点是不同的人有不同的想法去试，有一些人成功了，有一些人就失败了。

企业家不是冒险家、但可能是“骗子”

经济观察报：我们在跟同事讨论的时候，大家对企业家还是有很多说不清楚的东西，比如说现在社会上讲企业家，听起来好像是胆子大，别人不敢干的他敢干，企业家等同于冒险家吗？

张维迎：这还不一样。一般的概念，冒险就是说别人不敢干他敢干，企业家背后有更有信心的判断，企业家是非常自信的人，甚至可以说是过度自信。我在书里引述到一个美国的调查。美国对2994名企业家做了一项调查，都是新创企业的企业家：你认为你的企业未来成功的可能性有多大？81%的人认为70%以上的概率会成功，甚至有三分之一的人认为100%会成功。

经济观察报：但实际上呢？

张维迎：实际上那个时候美国三分之二的新创企业在四年内都倒闭了，或者面临着财务困难。这两个数据相差太大了。再比如投资人投资的项目，投资十个有一两个成功就赚大钱了、就了不起了。特别能行的也许有七八个成功。

再回过头来说，假如一个人做企业时认为他有10%的成功概率，他会做吗？大概不会的，他一定是信心满满，认为百分之八九十可以成功——实际上最后的统计不是那样的——这对人类是非常重要的，如果人类都按事后统计的概率做决策，那什么事都不敢干了。但就是有那么一批人，他们比常人更有信心，可能艺高人胆大有这个能力，有时候也会犯错误。你看不到的他看到了，你认为风险很大他认为风险很小——事实上风险确实不小。你跟企业家交流，很多人会说早知道这么难当初就不会干了，企业家往往一开始把问题简单化了，如果把问题复杂化，什么都不敢干。正因为简单化，一上了这个道路就不能往回走了，刚才讲企业家有争强好胜的特点，别人说你是草包你就输了，越到难的地方就越要坚持下去。就这么一批人，就这么一种人，很多人类新的东西就是他们给我们带来的。

经济观察报：但是看现在经济下行压力大的时候，年轻人的选择就是去考公务员、去国企，如果觉得经济环境比较好的时候，可能有些人会去民营企业或者创业，创业并产生企业家是顺周期的事情吗？

张维迎：这要涉及很多的环境问题。一个是大部分人追求安稳，“创新”这个词最初是个贬义词，不是褒义词，打破常规是不好的行为。人类的本性是惰性，我们喜欢按部就班，稳定一点，不喜欢波动，所以成为企业家的人是少数人。大部分人追求安稳无可指责，但是人类中总有一部分人不安现状，不想选择稳定的工作，明明在政府部门待的好好的却要下海去，工资没了，房子没了，未来怎么样不知道——就有这么一批人，你看中国在90年代有一批人下海就是这样。

我也不能指责个人的选择。如果宏观上看，一个人可以做企业家，也可以去政府当官员，这个选择是综合的考虑，包括身份地位，好比做什么受人尊重。这和观念有关了。如果企业家在社会上很受尊重，那么愿意做企业家的人就多，如果不受尊重，愿意做企业家的就少。还有各种限制也阻碍人们做企业，计划经济下就没有企业家。为啥呢？没有任何条件和资源允许你做企业。

目前这个情况，我就有些担忧。企业家出自普通人，如果有太多的人追求安稳、去政府工作的话，未来的企业家的资源我觉得可能会浪费。原来有一些人在政府，结果做企业家赚到了财富。如果现在倒过来的话可能是一个损失，这个损失不光是因为周期等这些因素，因为周期本身和企业家的行为相关。熊彼特说，创新不是平稳的，创新有波动，就像生物进化论上有寒武纪生命大爆发一样，创新突然有时井喷式地出现，好比说在19世纪最后30年，很多东西都在那个时候出现了。但是在周期低的时候，有时候迫使企业家创新，因为经济高峰的时候赚钱容易，如果靠过去的市场、过去的产品赚钱容易的话，不大可能创新，至少概率上讲创新的动力就小多了。

如果这个市场不好了，恰恰迫使企业家必须发现新的东西。经济低迷的时候恰恰是一种驱动器，压力出现了。我个人认为，目前大家的这些选择可能与周期关系不是特别大。就是你要让大家做企业，最重要的是对未来的预期，对未来体制环境的预期。我觉的这是第一位的。如果大家预期说未来做企业很不受尊重，未来做企业的权利很没有保证，成功失败不依赖自己的努力，甚至不依赖运气，而是依赖某一种政策调整的话，很多人就可能退回来了，就去政府，那不更好吗？

经济观察报：您在书中讲到中国改革开放之后的几个年代的企业家。我们看到制度环境、约束条件都是不一样的，每个阶段都有非常优秀的企业家。从企业家精神的角度看，哪些东西是随着环境的变化不断变的，还有哪些东西是需要传承的？

张维迎：从过去40年看，或者从更长的历史看，我认为企业家最抽象的那些东西是不变的，这正是在变化的世界中，我们要寻找的不变的东西，就是企业家精神。但是，作为一个具体的企业家，他面临的市场环境、体制环境不一样，就要根据这些做决策。比如说，上世纪80年代政府官员过着很好的日子，农民因为进不了政府，最后就出现了农民企业家，如果那个时候农村的能人可以随便进入政府了，估计中国改革发展会拖得很缓。中国的体制很有意思，恰恰因为计划经济上城乡分割，优秀的人才一部分在政府，一部分在农村。计划经济时代农村的优秀人才没机会进入政府，就搞“投机倒把”，或者当村干部这样的，邓小平改革开放之后，这部分人马上搞贸易、运输、乡镇企业，生产的产品质量可能不那么高，但是大家需要，他们就起来了。这些人的文化程度很低，甚至没上过学，但是他们是有企业家精神的人。

到第二阶段，这个时候因为邓小平南方谈话，大家对未来更乐观了，1992年之后大家更愿意下海了，所以陈东升说的“92派企业家”，也就是我说的第二代政府官员转变的企业家。

世纪之交那些“海归”，比如张朝阳、李彦宏为什么回来创业？就是对中国看好、对市场看好，而且又因为留学见过世面，受过很好的教育。过去十年间的“8090”是新一代企业家，他们做着新的产业，做的事情不一样。

应该这么讲，在某一个领域成功之后，企业家自己常常会固步自封。他们很难转变或者能够转变的人很少，所以一定有新一代人起来。

新的产业基本都是新企业家、年轻一代创造出来的，很难是老一代人创造出来的。但是我认为，本质上这些人都是一样的，就是不安于现状，雄心勃勃，也敢冒险，就是这么一批人。留学生那么多，大部分人会去大公司做职业经理人，或者大学里找个工作，像张朝阳、李彦宏这些人就是另一类人。

经济观察报：如果从企业家产生的概率来讲，不同的环境会是什么样的比例？您刚才讲企业家不只是为了赚钱，还有更大的想法。如果看中国的传统文化或教育也好，对您讲的利润之外的诉求往往是抑制的，是否客观上也会影响到中国的企业家精神？

张维迎：是的。历朝历代甚至更古老以前，总有些雄心勃勃、不安现状的人，这些人通过什么来实现自己的抱负？在传统社会可能是打仗，将军最英雄，打仗胜多了，占领了一个地方，占山为王就是最大的英雄。市场经济就是谁给消费者创造的价值多——你的客户多，买你东西的人多，占的市场大你就是英雄了。在这个意义上，这个观念就非常重要了。如果对企业家否定性的观念比较强，很多人实现抱负就走到另一条路上了。我特别要讲，企业家精神这种东西是可做很多不同的事的，不是只能做一种事。有些才能只能做一种事，好比如打篮球可能就是靠身高、跑得快之类的东西，让他干其他的不行。但是企业家精神呢，至少可以做企业，也可以去政府。

做企业和去政府，对社会的后果是非常不一样的。一个好的体制是什么呢？就是让最具有企业家精神的人去做企业，创造财富，而不是把他们诱惑到政府去分配财富。所以企业家资源的配置决定一个国家的发展。

企业家创造财富，但不是守财奴

经济观察报：不同的时代和不同的环境里，企业家精神是天生的还是后天培养的？

张维迎：我觉得它本质上很大程度是天生的，但是天生的才能能不能发挥出来，与环境和后天的教育有关。你有唱歌的天赋，你的嗓音很好，从小大家一听“金嗓子”，但是你要成为歌唱家还可能要受到一些指导、一些培养吧。你画画的天赋很好但你也要练习吧。企业家也是一个学习的过程，但是你很难使一个不具有企业家潜质的人变成企业家。

经济观察报：那会不会有点儿玄呢？

张维迎：某种意义上是有点儿玄，而且企业家精神是没有办法测度的，比如考试出一些题。有一些地方试图愚蠢地这样搞过，什么企业家资格考试，那就是胡闹。企业家之所以是企业家，就是因为没有统一标准来判断他。每个人的看法完全不一样。这么讲吧，PE和VC是选有企业家精神的投资人，你来找投资，找他，他拒绝了，再找一个又被拒绝了，最后找我，我可能同意了。人家都不看好你，就我看好你，最后你成功了，他们都后悔了。我曾见过一个投资人，他说现在一说到马化腾和腾讯，就想扇自己两耳光，我问为什么，他说，当时马化腾就跟我要50万美元，我愣没看上。这就是非常个性化的判断。思科公司创业时夫妇两个人找了72个风投也没人愿意投，到第73个人投了，于是思科变成现在IT产业的龙头企业。

经济观察报：最有企业家精神的人应该是最早能够掌握财富的人，但是目标可能不仅仅是财富。对这个社会来讲，社会观念包括政策取向会觉得他应该做得更多一点，要去帮助那些落后的人，我们现在叫共同富裕，这群人和共同富裕之间的关系到底是什么样的？

张维迎：其实很简单，我们讲的正常的企业家是财富的创造者，他本身赚钱就是为了给人带来好处，给别人提供工作的机会，给消费者提供了剩余，给供货商卖东西的机会，给投资人回报的机会。

经济观察报：现在更多地强调要做公益慈善，所谓的第三次分配。

张维迎：我觉得这个是个人的问题。你赚钱了怎么花是自己的选择。但是我强调两点。第一，你要给别人钱首先你要赚着钱。你赚钱本身是一个创造，也就是帮助大家的过程。你做企业亏的一塌糊涂，你说你去捐款，不仅没有对社会做贡献，还给社会带来成本。因为，亏损意味着你花的资源的机会成本高于你给消费者创造的价值。所以在我看来，企业家首先是做好企业，让更多的消费者喜欢你的产品，把成本做得更低，但是质量做得更高，做出新的产品。这是你对社会做出的真正的贡献。当然你说自己有钱了以后或者退休了干什么？就我所知，大部分企业家都想在历史上留名，企业家和守财奴不一样，企业家不是守财奴，企业家不会像地主那样把财富埋在地底下，他会捐给社会。

我这里举一个非常有意思的例子。在美国，洛克菲洛和卡内基，这两个人前半生在做生意的时候，比赛谁赚钱多。他们一个做石油一个做钢铁，做的生意不同，但相互竞争。他是首富，我是第二我就不服气，我要超越他。到晚期了他们比赛谁捐款多，看你给这捐了，我就给那捐。卡内基回到英国苏格兰建图书馆，在美国建大学。洛克菲勒呢，你建大学我也建大学。但是卡内基死得早，洛克菲勒死得晚一点儿，所以洛克菲勒捐得比卡内基多。另外捐钱本身不是简单的慈善，比尔·盖茨说花钱比赚钱还难，要花这几百亿美元，他要花得有用，如果乱花钱，对社会的贡献是负的，可能养懒汉。看起来你的心很善，但是你其实干的事对社会没有意义，甚至是负面的。

经济观察报：这个领域其实也是需要企业家精神的。

张维迎：当然了，首先你要创造财富。你不创造财富，说一千道一万，对社会没法做出贡献。我刚才说，企业家就是这样一批人，赚钱不是为了带到地底下去的，企业做的越大，对社会的贡献越大。大部分人的工作哪儿来的？企业家创造的。哪一个地方企业家精神发挥得好，哪个地方的工资就高，哪个地方不仅本地的就业率高，还吸引外来的移民。中国整体的人的流动是从内地往沿海流，流向像长江三角洲、珠江三角洲这些地方，这些地方的企业家不仅为本地创造就业机会，还给内地人创造了就业机会。假如说没有就业机会，回去以后生活就没来源了。

某种意义来说，企业家做的就是给人获得有尊严生活的机会。因为什么有尊严？我在你这儿打工，我赚的钱我是理直气壮靠我自己赚的。

经济观察报：但是我们现在一直说的是“996”。

张维迎：我不太愿意把很多东西标签化。这是每个人都可以自由选择的事。可以“000”，可以啥都不干躺着也行，没人强迫你。但是我在书里说了，我们只看到企业家光鲜的一面，没有看到他艰难的一面，很多企业家做企业是九死一生的，企业家的工作时间比员工平均高得多，你去调查一下一定是这样的。

经济观察报：现在大家好像不太接受这个道理。

张维迎：这就是我们社会为什么需要交流，为什么需要理论。有的时候凭直观的话，我们得到的观念是错的，这就是为什么我觉得出版这本书重要，我相信人类总体来说还是要讲道理。

我们要讨论这个问题，就是说一个社会如果大家都想着过轻松的生活，尤其面临着国际竞争的话，这个东西是不可能的。我们看看从英国开始，德国、美国、日本，每一个国家一代一代企业家都是很艰难地熬出来的。中国也一样，中国还没到好到安图享受的阶段，如果大家都享受，这个国家就衰落下去了。

经济观察报：德鲁克有一本书《创新与企业家精神》，就企业家精神而言，你们谈的内容是一个维度么？

张维迎：我在书里也引到他的观点，但是我们谈的还不太一样。德鲁克更多地是从商业实践来谈，德鲁克谈到创新，要冒险，企业家怎么去发现市场，等等，这些东西我觉得很重要。我的书里面也谈到，但是我认为我谈的某些方面层次比他要深一层。比如说不确定性的问题，我总结了四个不确定性，这些不确定性对我们理解创新是有帮助的。

举个例子，技术上的不确定。两百多年前铁是稀缺的，中国讲砸锅卖铁，啥意思？铁太宝贵了，只有到最后不得已才去出售的东西。后来发明了新的炼铁技术，铁大量增加了，不能都是造锅碗瓢盆，不能都是造农具，需要创新，发现新的市场。有个企业家就提出来用铁造船，所有人都说他疯了，给他起个外号叫他“铁疯子”。这个企业家叫约翰·威尔金森。你把铁扔在水里就会沉下去，不会漂起来。所以造船只能用木头不能用铁。那时候的科学知识就是这样的。

但是约翰·威尔金森这个人就不信邪，他就真的用铁造了一艘船，后来才有铁甲舰，有金属的钢的船和后来的合成材料。最初这个东西有企业家想到了，别人认为他是疯子，这样的故事太多太多了。几乎每一种重大的创新都曾被别人认为是不可能的，但是就有这样一群人成功了。而且这个成功不是简单的成功，最后消费者要接受，要经过多少次的改造。有一些企业不是失败在没有发明专利，而是没法商业化。这些都需要我们去很好地理解。

德鲁克不一定面临这样的问题，我脑子里面临的挑战是几方面的：普通人的观念，经济学家对企业家的置之不理，然后我面临着政策选择。所以我这本书要回答的问题、针对的人群要比他的宽得多。德鲁克的书对做企业的人有启发，我的书是从根子上重新理解企业家，从宏观层面看看我们的体制环境、制度环境、政策环境甚至文化环境。我延续了我1984年文章的思考。到现在，尽管大家口头上说企业家重要，但是要落实到真正的实处那还是不一定的。

比如我刚才说的成王败寇的问题。如果我们理解企业家的决策，好比一个法官理解我这个观点，读了我的书，他再面临商业纠纷案例的时候，可能理解就跟原来不一样了——原来可能很不理解，就认为这个人是个骗子，其实事后看是骗子的在事前是充满信心的，他不是想当骗子，他自己想把事情做成，而且自己就是那么相信的。骗子是我事先就知道我在骗你。

经济观察报：有的时候很难分清楚。

张维迎：很难，这也是难处。所以我说为什么法官的自由裁量权重要，所有东西一清二楚的话，都按照很严格的规则，就像我们打卡一下就完了吗？不是这样的。人的行为很复杂，所以我们才需要正确的理论，但是我们创造理论的人经常就是——有时候很奇怪，不要以为理论多的人就比别人看问题清楚，如果理论错的话更危险，有时候还不如朴素的人看得清楚。所以我特别喜欢乔治·奥威尔的一句话：“一些理念是如此愚蠢，以至只有某些知识分子可能相信它，因为没有任何一个普通人会愚蠢到相信这些理念。”

大量的例子都是这样的。普通人认为这是胡闹，但是有知识的人证明说这是多么了不起。我在农村的时候看到，那时候搞的一些东西农民认为是胡闹，但是受过教育的干部成天跟人家做思想工作说“这对着呢”。我的意思就是说，我们所有人都会在一定程度上受理论思维的影响，没有文化的还有传统观念的影响。有文化的人突破了传统观念，但是他接受这种理论了，可能又把他束缚在另外一种局限性的思维里。就像我刚才反复提到的，你完全接受了经济学主流的观点，接受了科学决策最伟大的观点，你就会觉得，哦，计算机速度这么快，大数据这么多，未来的资源配置就不需要搞市场了，用一个计划就可以了。

人在某一方面很聪明，但是在另一方面有可能就很愚蠢。不管企业家还是其他人都是如此。爱因斯坦的相对论是人类历史上少有的科学成就，但是他有愚蠢的一面。他对经济体制的看法就是愚蠢的。他说按需要生产比按利润生产好，市场经济是按利润生产，计划经济是按需求生产，所以计划经济比市场经济好，那就是很愚蠢的。按谁的需求，你怎么知道他有什么需求？他没有进一步深入这个问题。这个问题上哈耶克就比他聪明多了。所以我说，你不要迷信任何一个人。这也是为什么，当我们思考问题的时候一定要有边界。

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