高温下居民纷纷到古墓纳凉，当地回应：未损坏墓群，会加强巡查

作者：海峡网

发布时间：2022-08-17 15:48

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极目新闻记者 肖名远 李杨

近日，四川省持续多日高温，大家想尽办法避暑。在眉山市青神县，不少网友来到国家文物重点保护单位瑞峰崖墓群避暑，引起讨论。对此，青神县文物保护中心工作人员称，乘凉基本上对崖墓群没有损坏，工作人员会教育纳凉群众注意卫生。

多段视频显示，不少市民在位于青神县的瑞峰崖墓群乘凉。有人搭起了帐篷，支起桌子，拖家带口前来游玩；也有人进洞探险，发现洞中的蝙蝠。对此，有网友担心市民在古墓纳凉会滞留垃圾、破坏文物。

公开资料显示，瑞峰崖墓群位于青神县岷江西岸的瑞峰镇黄角村丘陵地带，是一处数量众多、分布密集、保存较为完好的古墓葬群。2006年5月，瑞峰崖墓群被国务院核定公布为全国第六批文物重点保护单位。

黄角村村民张先生就住在瑞峰崖墓群附近，他告诉记者，最近确有人在瑞峰崖墓群纳凉，主要是当地的老年人，闲来无事时来到这里坐坐。“如果外面温度40℃，洞里温度大约29℃左右。我个人不会去那里避暑。”张先生说。

8月17日上午，极目新闻记者致电青神县文物保护中心。工作人员表示，当地的文保员也给他们反映过这一情况，崖墓群是开放的，由于最近天气太热了，的确有一些当地人去瑞峰崖墓群那里乘凉，“基本上对崖墓群没有损坏。”

工作人员表示，村里的干部和文保员都会去现场对乘凉的人群进行宣传教育，让他们不要乱刻乱画、乱丢垃圾；也有工作人员去现场巡查和打扫卫生。

来源：极目新闻

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白酒“纯金5年”，谁是第一抢跑者？（中）

作者：晓酌Vol

发布时间：2022-08-17 15:48

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在拟定为“抢跑者”之前，晓酌君还是有些犹豫。怎么说，按照比赛规则抢跑本身就是属于一种犯规行为，将白酒“纯金5年”中奔跑显著的企业纳入抢跑者的范畴看起来似乎有些不妥。而后再三斟酌，激烈地市场经济竞争下哪有什么发令枪，每时每刻都处在你追我赶的奔跑常态。

“抢跑者”，本就是在“强者生，弱者死”的“丛林法则”下，对强者的加冕和注脚。落后的，反思其落后的缘由；抢跑的，透视其抢跑的成功，这才是“纯金5年”留给白酒的实战干货。

在上一期《白酒“纯金5年”，到底有多纯？(上)》推文中，晓酌君以整体鸟瞰的方式将产业过去的“黄金十年”、“纯金5年”数据化呈现。让大家看到一个由量到质转换的中国白酒，而这一篇我们将着重梳理产业竞争、品类竞争中的抢跑者，看看他们胜在何处。

“纯金五年”，酱酒成就“第一抢跑阵营”冠冕

什么样的白酒能够在付款转身一瞬获利上千元？在取消购酒政策之前，入住过茅台大酒店的深有体会，飞天茅台巨大利润空间的背后是茅台“一骑绝尘”的动能张力，甚至拉动整个酱酒品类二次飞跃。

赤水河行至茅台镇，左右两岸的酒厂和门店鳞次栉比，数不胜数，如同一座立在云贵高原上的“小香港”，这就是“中国酒都”——贵州仁怀。不仅留下工农红军四渡赤水的历史传奇，也被誉为全世界最贵的“美酒河”。

“纯金五年”里，白酒行业除了“量降价升”、渠道变革等重要特征外，“酱酒热”是绕不开的话题。

2008年金融危机，酱酒产业迎来第一轮发展热潮。当时处于“黄金十年”下半场，同样也是在茅台品牌张力作用下，牵一发动全身，使得酱酒品类快速升温。不过，这一次昙花一现，草草收场，到2012年酱酒行业收入约540亿，占白酒销售约12%，利润总额达180亿，占白酒总利润约 22%，产量达到 40 万千升、占比约 34%。随后而来的深度调整期，让一切步入“寒冬”。

直到2016年飞天茅台终端成交价持续上涨，开始激活酱酒赛道的“第二春”。

本轮酱酒兴起有三大底层逻辑，一是酱酒品类契合品质消费升级需求，二是白酒产业由量到质转换，三是贵州茅台价格持续性上涨。三大基础关系变化的背后也是对国家GDP增长从量到质转型的写照。

不过，在这轮酱酒风口的前夕，也就是2016-2018年期间，“早起的鸟儿”主要集中在习酒、国台、钓鱼台、金沙酒业、劲牌、珍酒等具有贵州老名酒底蕴的品牌上，多数中小型酱酒企业还处于观望状态，即使有的企业领导嗅到了风口味道，也受限于资金链的短板，更倾向于“等风来”。

2019年的春糖，“满城染酱”的燃爆氛围将酱酒推向了新的高潮，清晰的风口让来自茅台镇的企业信心大增，参展招商、动销卖酒成为主流，沉寂多年的茅台镇，面对巨大的财富机遇，一时间陷入了疯狂。第二年，疫情的突如其来也没有打断酱酒持续热的节奏，即使是春糖停摆，也并未退散酱酒的火热。

这句“经销商不是在茅台镇，就是在去茅台镇的路上。”就是对疯狂淘金的真实写照。疯狂的不止是经销商，还有资本。据不完全统计，入局酱酒产业的资本就有近30余家，包括劲牌、金东集团、洋河、海南椰岛等业内资本，也有联美投资、步长集团、江苏综艺等业外资本大咖，注入资本超千亿。

从权图工作室统计的数据来看，2019-2021年的三年时间里，酱酒行业营收增长近600亿、利润增长200多亿，与2012年的540亿营收相比较，足足翻了近4倍。

这三年里，贵州茅台营收为854.29亿、949.15亿、1095亿，分别占酱酒行业总营收的63.28%、61.23、57.63%；净利润为412.06亿、466.97亿、524.6亿，分别占酱酒行业利润总额的74.90%、74.12、67.25%。

仔细一算，绝大多数的酱酒市场份额被贵州茅台拿走，呈现出近乎垄断的市场地位。

除了“一骑绝尘”的贵州茅台，这轮酱酒风口还跑出了习酒、郎酒、国台三大百亿领军品牌，金沙、珍酒、钓鱼台、安酒、贵州醇、茅台酱香系列酒等二线梯队也都处于快速的上升期，都怀揣着一个“百亿梦”。

可以说，在“纯金五年”里，酱酒几乎占据了全场、全程的C位，表现格外亮眼：增长最快、利润最高、话题最热、资本最青睐……几乎能用上的褒扬之词，都在酱酒身上用了一遍。

酱酒之火，在前两年少数爆发、后三年全面竞速的“纯金五年”里，烧的一塌糊涂！

“纯金五年”，那些加速奔跑的酱酒“抢跑者们”！

“火车跑的快，全靠车头带！”酱香这一轮的火起朝天，当然离不开茅台“大哥”的车头带动。然而，车头的“马力”再大，也不可能拉动整个酱酒火车高速、稳定且持续行使整整五年！酱酒阵营能在这五年迎来“第二春”同样要归功于，其他“车厢”或者说正由“车厢”逐渐进化为“小火车头”的其他酱酒品牌们了。

他们，在奔行途中不仅没拖后腿，甚至还慢慢地成为了酱酒新引擎！

习酒：5年翻了5倍“习酒提前实现了今年发展目标，圆梦百亿！”2020年12月，钟方达站在习酒2021年经销商大会的讲台上，隆重宣读这一消息，提前实现既定目标，圆梦百亿。继茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、剑南春、郎酒、牛栏山之后，习酒也晋升为中国白酒“百亿俱乐部”一大成员。

纵观中国白酒发展历程，习酒应该是以最快速度达成这一里程碑的品牌。

“纯金五年”中，如果说酱酒是整个白酒的第一抢跑阵营；那么，习酒当仁不让是第一抢跑者阵营中的第一棒抢跑选手。

5年前，习酒还是茅台庇护下一家销售为25.66亿元的区域酒企，窖藏1988的全国化还在奔跑状态。然而，在接下来的几年里，习酒年营收增速平均达到48%，复合增长率高达25%，超过了贵州茅台的7.2%，成为酱香白酒板块中体量仅次于茅台的第二大品牌。

撇开酱香白酒风口的共性，习酒增势凶猛的缘由诸多。在晓酌看来，可归纳为两大核心：企业意志、茅台庇护。

无论是执掌习酒长达15年、欲打造“百里酒城”的风云人物陈星国，还是写下《谁改变了习酒》、打造“黔派浓香”的刘自力，亦或将“君品习酒”文化广传天下的钟方达，以及曾经执掌8年又重回习酒的能者张德芹。历代习酒领导人执掌之下，都有一个“百年习酒，世界一流”的强企之梦，沿着数代“习酒人”的积淀，久而久之形成企业良好传统文化与意志的一部分。

从1998年加入茅台集团到今年脱离这颗“大树”，长达24年隶属关系里，曾因同质化竞争放弃酱香转投浓香，也受庇护而兴盛。这一关系的“双刃剑”让习酒一面找寻自我，一面又并未完全舒展。

话说回来，“纯金五年”下的疯狂生长离不开茅台的给养。这句话似乎适用于绝大多数酱酒企业，但“近水楼台先得月”的习酒红利享受更充足，再加上“经销商库存就是习酒库存”相对较高忠诚度的厂商关系等，扶摇直上成历史注定。

郎酒：第二个百亿征程

另一位“抢跑者”当属与习酒亦敌亦友的郎酒。

不同的是，习酒走出了一条传统企业工业化道路，而郎酒返璞归真的转型更具市场化营销成功色彩。二者殊途同归，根源在于企业性质，造就了一个具有东方传统色，另一个西方思维在地化应用的成功。

白酒深度调整期前夕，郎酒已经站上了百亿的台阶，当时的红花郎立下汗马功劳。然而，此后出现断崖式下滑，甚至在“至暗时刻”靠小郎酒顶压前行。直到汪俊林的回归，才让郎酒触底反弹，提前捕捉到了产业调整后的新方向，进而有了“纯金五年”里再次冲击百亿的传奇与韧性。

恰如汪俊林在谈及郎酒的发展路径时表示：“我们要在长跑中懂得战略耐性，要耐得住寂寞。懂得控制欲望，控制合理的发展速度。”

2016年汪俊林归来任集团董事长，重新调整领导班子；2017年“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的定位首秀；2018年“重回百亿”目标敲定；2019年郎酒发布“品质主义”战略；2020年郎酒庄园落成;2021年五大战略产品深耕提速。郎酒销售也从2017年的51.16亿元增长到2021年的回款超150亿元，利润增长在2018年、2019年分别达到134.2%、204.2%，整体势能走强。

国台：“学习茅台，做好国台”的大智慧

作为茅台镇为数不多的早期“插班生”，国台酒业蛰伏多年，终于在“纯金五年”来了个大丰收，营收、利润的增长比直线攀升。

数据显示，2016年国台营收、利润仅为3.61亿元、0.2亿元，往后5年时间里平均营收增速高达92.9%，利润平均增速达到惊人的162.1%，基酒产能也从不足4000吨扩产至万吨规模。

恐怕没有谁能比国台更早公开提出“学习茅台”旗帜，从制药跨界到酿酒，“做好国台”的第一件事就是要找到一个榜样，茅台再合适不过。像极了江湖中初到此地拜码头，有了安身立命的“护身符”，从中的智慧可见一斑。

国台的超高速增长除了长期扎根茅台镇的坚持与战略正确外，与这5年里选择的模式密不可分。

酱酒热的风口下，逐利难免会有不理性的成分。关联交易、经销商捆绑、IPO冲刺等措施的确能在短期内带来爆发时增长，但抢跑过后必定步入降速的规律下，手握下一轮入场券的国台还有诸多功课亟待补上。

金沙：将高端进行到底

纳入湖北宜化麾下的金沙酒业并一直在等一个时机，在“纯金五年”里总算等来了，也把握住了。

2016年酱酒热出现征兆，但金沙酒业却迎来阵痛。2016年企业营收25.88亿元，第二年就主动降速-94.1%，仅营收1.52亿元，金沙酒业看到了未来行业增长新引擎，主动调整产品结构，砍掉大量贴牌定制和低端板块，为高端留出增长空间。

2018年开始，张道红的到来让金沙酒业焕然一新，往后4年里分别取得了5.76亿元、15.26亿元、27.3亿元、60.66亿元，增速达278%、164.9%、44.1%、122.1%，“抢跑者”标签显著。

在后来的实践中，验证了产品品牌高端化战略的正确性，摘要酒撑起了金沙酒业大半边天，带来的不仅仅是营收、利润高增，更是面貌的革新，让这个70余年历史的老牌白酒厂复兴。

可以说，“纯金五年”中，酱酒“抢跑者们”是整个白酒赛道上最绚丽的一道风景线。

而在新周期中，酱酒发展持续惯性之下，依然保持了相当强劲的动力。

正式宣布脱“茅”的习酒，将2022年的目标锁定在了177亿线上；而2021年释放1.1万吨储量，便创造销售回款150亿的郎酒，更表示在2022年计划投放1.3-1.5万吨，其销售额将不言而喻，迈步“200亿”已经成为酱香第二梯队的主旋律；而将2022年目标锁定在115亿的国台以及跨过50亿门槛的珍酒、闯入30亿俱乐部的钓鱼台……都是酱酒赛道上，不容小觑的力量。

当然，在新周期中，相较其他品类依然保持相对高增速的酱酒，同样面临着严峻的考验！

2021年中秋国庆以后，酱酒遇“冷”迹象出现，全球局势动荡、周期叠加、经济下行、渠道库存压力......内外因堆积之下，许多人判断，酱酒将在2022年步入产业调整。

在晓酌看来，这是产业市场规律，并不一定是“坏事”，反倒是一次“去其糟粕”的洗牌过程。可以肯定的是，国家经济发展基本面没有动摇、白酒消费基本面没有改变、酱酒产业的基本面也不会变，未来5-10年内还会是主流，仍存在持续向上的机会。

“纯金五年”，复兴老名酒握住“抢跑第二棒”

除了酱酒之外，“纯金五年”中，还有一股不容小觑的抢跑力量！那就是，拥有老名酒基因的复兴者们。不止是拥有“中国名酒”金腰带的老名酒，还有一些拥有相当市场氛围、消费口碑的区域名酒、文化名酒等。

诸如，汾酒、今世缘、舍得、酒鬼酒等，它们曾经有过辉煌，也有过没落，但在过去5年时间里抓住产业升级的机遇，展现出了老名酒应有的价值与韧性。

汾酒：让“茅五汾”回归汾酒复兴离不开关键人物李秋喜，顶着三年“军令状”的压力硬是在离任之前交出满意答卷。

“汾老大”的称号成为历史多年，汾酒心中一直有个复兴梦，如今梦想照进现实。2016-2021年，汾酒增长150亿，保持着近30%的年均增速，净利润增长更是在去年达到72.56%的高峰。

伏笔埋在“纯金五年”的改革里，先是华润的到来激活了企业内部管理，让市场营销迈出了质的一部，为后续产品流通打下基础；随后，汾酒青花汾酒系列高端化、全国化战略顺畅，甚至掀起清香复兴的回暖迹象。

这两大重要举措让汾酒抢跑色彩十足，触碰白酒“探花”似乎只有一步之遥。不过，前几年的高速增长极有可能在未来两三年内步入稳增长阶段，突破200亿元之后的发展更具考验。

今世缘：稳扎稳打的优等生

对于百亿企业的成长阶段，业内素有三个划分：10-20亿、20-50亿、50-100亿。“纯金五年”里，今世缘走过了相对攻坚较难的第二阶段，正向着百亿目标大力冲刺。晓酌君曾有观点，今世缘与舍得、水井坊、酒鬼酒、双沟一同被视为酒业“五小龙”，它的亮点在于阶梯式的稳步前进。

江苏白酒有两大显著特则：市场规模容量大、消费水平整体偏高。高达500亿元规模的白酒市场和偏高的人均白酒消费为今世缘的抢跑奠定了一定的市场基础。回顾过去“纯金五年”，今世缘营收和净利润平均增速分别保持18%、20%的增长，尤以2018年、2019年表现突出。

今世缘“抢跑者”姿态胜在区域市场和高端化的稳扎稳打。

环顾白酒“百亿俱乐部”成员，整体全国化水平较高，或者泛全国化水平偏高，例如古井贡酒。对照来看，今世缘在江苏区域市场占比度高达96%左右，将销售的毛细血管深入区县一级的各个角落，省内市场增长达到饱和。这是“纯金五年”里今世缘突破50亿大关的底色。

除了全国化程度偏高的特点，百亿名酒还有一大重要特征——高端化占比为主。从创立到如今能有一战之力，国缘品牌用了25年，漫长的时间里逐步成长为企业营收、利润双增长的第一动力。

可往后，凭借高端品牌突破区域市场屏障，逐渐走向泛全国化、全国化的考验真正来临。

舍得：舍天洋得复星，重塑自我

2016-2020年属于天洋控股期间，舍得保持着年均20.83%的营收增速，一直未突破30亿元，反倒是净利润增长表现可观，整体表现中规中矩。直到2020年疫情发生，母公司天洋扛不住，走了挪用舍得款项的险棋，最后也因此在地方政府压力下被迫出售。

而复星的接盘，却让舍得真正站在了“复兴”的起跑线上。在“纯金五年”的发展中，舍得毫无疑问是一位实力强劲的“抢跑选手”。

与天洋控股不同，爱酒的郭广昌为舍得真的舍得。

复星系的力量加持直接体现在了舍得酒业的业绩报表上，仅一年时间就碰线50亿元。虽然这个“抢跑者”的嘉奖看起来有些牵强，但舍得总算在历经易主之后找到了“老酒战略”的方向和实力更强的资本加持。短期内理清内部，为长期造血铺垫。

酒鬼酒：“香型牌+文化牌”焕发新活力

酒鬼酒有两大看家本领：馥郁香国标+内参文化酒，这是“纯金五年”里企业亮眼成绩。

与舍得有着类似的发展节奏，在中粮入驻以后，酒鬼酒的内部改革以及战略调整并没有集中爆发，而是在摸底基本情况后，将产能、香型、内部结构等硬软件基础牢固，也就有了“纯金五年”里后两年的质变。

从2016年的6.56亿增至2021年的34.14亿元，近6倍的增长背后折射出酒鬼酒找到了问鼎百亿的战略及战术。

馥郁香国标香型+高端文化酒。“馥郁香型白酒”国家标准正式实施自然让酒鬼酒在全国推广中握有“香型王牌”。作为湘酒典型代表，光有馥郁香还不够，2020年成立了内参酒销售公司，终于将高端代表品牌内参酒独立运营，打出“中国高端文化白酒”的定位，加大品牌投入。

与过去靠渠道驱动不同，内参酒营销转变思维，靠品牌建设、文化投入形成品牌驱动，在高端圈层、文化圈层引爆，形成内参酒高端、酒鬼酒次高端、湘泉中低端的产品体系格局；同时，内参酒加速全国化进程，让省外市场占比达到60-70%，构建起河南、山东、河北、上海等核心市场。

这一轮抢跑，酒鬼酒胜在高端营销体系的战略调整。正如酒鬼酒（000799）董事长王浩在去年股东大会上表示：“基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌策略，走差异化路线，我们有信心实现百亿营收愿景。”

俱往矣，“纯金五年”已经载入白酒发展的一页史册，在这一个周期中，还有许多亮眼的企业，诸如，打着云贵高原南麓酱酒产区、多年前便提出“百亿”目标的丹泉，背靠苏酒集团、蝉联三届“中国名酒”称号的双沟……无疑，都有资格赋予纯金五年“抢跑者”的身份。

但，限于篇幅，我们并未一一细述。这在后续的文章中，晓酌将以更多样、更深度的方式，为大家解读。

而关于“纯金五年”的话题，到这里并未完结，尚有一个“下篇”即将呈现给大家！

整个“纯金五年”系列，从上篇讲“大格局”，到中篇解读“抢跑者”，实际上更多的视角和笔墨聚焦在对产业生态、品牌竞速、品类竞争格局与趋势等维度的分析上。那么，在晓酌接下来的“下篇”中，则将聚焦于这五年中，商业环境的起伏、模式的蝶变与突破方面，希望能给大家带来更多的思考与判断。请大家拭目以待！

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故事：为了最爱的人，你能付出什么？男孩为救少女，死在了她面前

作者：夜行故事集

发布时间：2022-08-17 13:56

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一个清纯美丽的大学生轻信老同学的邀请出去旅游，却陷入了传销组织，无法脱身。

她凭借自己动人的眼神，获得了一位路人的见义勇为，救他出火海。

她怀着感恩之心，去接触路人的一切，包括路人的朋友和同学。

然而，好人的身边，不一定都是好人……

01.

大学生往往是单纯的，幸福的，却容易被坏人盯上。

比如校园贷。

比如传销……

漂亮的女大学生更是容易遭贼惦记。

江南月就是其中一位。

在毕业前夕，她跟一个老同学/联系上了。

这是高中同学毕小蕾。

高中的时候，江南月和这个毕小蕾的关系特别好，形影不离，考入大学后天南海北天各一方，毕小蕾搬了家，两个人就再也没见过面了，一晃就是四年。融入大学生活后，各自建立起自己的生活圈子，电话qq微信的联系也非常少。

毕小蕾在微信上说：“小月月，快毕业了，有什么计划没有啊？”

江南月神情有些恍惚，上次聊天似乎还是过年时群发拜年祝福。她记不起来这个毕小蕾长什么样了。

她想了想，说：“不知道啊，看很多人都在准备毕业旅行，我也想出去玩，但是没多少钱，穷游都游不起，还是梦游吧。”

毕小蕾热情地说：“到我这来玩呗，衣食住行我负责，包吃包住啊，你自己准备火车票就行。老同学一场，好多年没见了，应该聚一聚。”

江南月非常高兴：“好啊，你在哪呢？”

毕小蕾把地址发过来，说：“坐火车到图宝站，你订好票了跟我说一声，我到时候好来接你。”

江南月又和毕小蕾聊了一阵，便准备行程，网上买好火车票。

……

图宝市和江城的直线距离比较近，但是中间穿越了许多山区，因而路途有点遥远。她坐了七八个小时的火车后，下车走出车站，一眼看出老同学。她还是高中的那副样子，基本上没什么变化，只有穿衣服的风格成熟了一点点。

毕小蕾挥手打招呼示意。

江南看到毕小蕾身边还站着一个稍显木讷的男生，忍不住问道：“这位帅哥是……”

毕小蕾笑道：“这是我同事高胜寒，你叫他小高就行。”

江南月有点惊讶：“你都上班啦？”

毕小蕾淡淡地说：“大三的时候就实习了。”

小高有些腼腆，默默地帮江南月搬行李。

毕小蕾带着江南月坐公交车，去她住的地方。两人叽叽喳喳地回忆高中生活的点点滴滴，小高一直沉默。

公交车越走越偏，窗外的建筑越来越低矮。

“你家住得挺远啊。”江南月心想，偏僻一点肯定房租也便宜，到时候自己在江城估计也只能租便宜点的地方。

“还好，安静。”毕小蕾低声说。

终于到站，江南月下车，来到类似城乡结合部的地方，看规模应该是个镇，距离市区非常远。她随着毕小蕾走进房门，看见屋子里面塞着十几个人。

江南月吓了一跳：“你家这么热闹？”

毕小蕾笑道：“这是我住的地方，不是我家。他们都是我的同事啦，来这欢迎你。对了，这里的治安不太好，经常有小偷光顾，所以贵重物品、钱包啊、手机啊就让我们来帮你管理吧，免得被人偷了。”

江南月警觉起来，这不会是传销吧？

她下意识地拒绝：“不用不用，我自己保管就挺好。”

毕小蕾态度强硬：“我这是为了你好，小高，帮我的老同学的钱包和手机拿出来，锁上，仔细保管。”

小高听到毕小蕾的吩咐就动起手来。

江南月惊叫：“你们干什么！放开我！”

小高动作粗暴地搜出钱包和手机。

毕小蕾笑道：“不要生气，我们都是为了你好。你想想，咱们辛辛苦苦读了那么多年的书，出来还是给别人打工，每个月就那那么点死工资，还不如街上卖烧饼的。跟着我们，好好看，一定能发财的。你很幸运，我们的总经理明天过来，亲自给我们上课……”

江南月确定这里就是传销组织！

02.

她慌了神，毕小蕾说的话的一句都没听进去，只能附和着嗯嗯/啊啊。

下午，毕小蕾组织吃饭，总共就两菜，一个是清水煮土豆，油盐酱醋一概没有，难以下咽。一个是鱼汤，装在一个大海碗里。

每个人轮流着喝一口。

每个人喝完都流露出无比陶醉的神情。

轮到江南月，她喝了一口，心想这不就是白开水吗？哪里是鱼汤？

她不敢激怒他人，只好昧着良心，跟着说好香好香。

毕小蕾很满意她的表现。

到了晚上，所有人都睡地板，只有江南月睡床，这是组织对新同志的照顾。江南月哪里睡得着！

她躺在床上不敢动，约莫所有人都睡着了，她悄悄起身去厕所。她的手机被搜走了，但是手上还有一个可以打电话的手环，充一次电可以用大半个月。她小心翼翼地用手环打电话报警，刚刚拨出11，准备按0的时候，厕所门打开了。

毕小蕾的脸在厕所昏黄的灯光照射下，有些恐怖。她面无表情地抢走江南月的手环。

江南月的心跌落掉谷底。

这个组织每天的生活就是上课，各种各样的课，讲师们所讲的内容听起来十分符合逻辑，实则漏洞百出。

江南月表面顺从，内心抗拒，寻找着逃跑的机会。讲完课后，毕小蕾让江南月写出她关系好的亲朋好友的联系方式，喊他们一起来发财。

江南月不敢不从。

一个星期后，江南月去上厕所。厕所里有个小窗户，非常小，只有一两岁的小孩子才有可能翻得出去。

江南月通过窗口看外面的世界。

她在三楼，可以看到街上的人。

她注意到街上走着一个英俊帅气的男生，不由得多看了两眼。

男生似乎意识到有人在看他，于是抬头看。

一高一低，四目相对。

江南月是个美女，尤其眼睛十分漂亮。她不敢高声喊救命，只能用嘴巴做出救命的发音嘴型。她绝望而又充满希望地看着男生。

男生竟然看懂了她的眼神，同样用夸张的嘴型说：“我来救你！”

“小月月，好了没？我想上厕所。”毕小蕾在外面喊道。

江南月说：“好了好了。”她夸张地甩着手上的水，走出厕所，毕小蕾走进去。

过了几分钟，毕小蕾从厕所里出来了。

这时，有人敲门。

屋子里的人都警觉起来。小高跑到后面，通过猫眼偷窥外面，回头对毕小蕾小声说：“陌生人。”

毕小蕾用湿淋淋的手捂住江南月的嘴，不让她说话。

“有人吗？”一个男生在外面高声喊道。

所有人都不说话。

江南月趁毕小蕾不注意，用力咬了她一口，接着一脚踹到桌椅板凳，顿时噼里啪啦乱响。

“救命！”江南月拼命叫。

“开门！”门外边的男生怒吼。

所有人依旧保持沉默。

毕小蕾用力把江南月拖进卧室。

男生不停地踹门，边踹边喊：“再不开门我就报警了！”

屋子里的人无动于衷。

突然，屋子里飘进浓烟，并传来烧焦的味道。

男生居然在门外放火。

如果继续烧下去，警察和消防部门都会来人，而且浓烟熏得人受不了。

小高非常生气地打开门，浓烟滚滚，一股热浪袭来。

江南月用尽全身的力气挣脱毕小蕾，往门外跑去。

男生在烟雾里喊：“跟我走。”

他们一路狂奔，毕小蕾和小高追了几分钟就偃旗息鼓了。

两人又跑了几分钟才停下来，江南月不停地喘气，过了大概十分钟才说道：“谢谢你。”

男生阳光地笑道：“小意思。你被骗到传销了吗？”

江南月打量着男生，估计他也是大学生，说：“是啊，被我老同学骗的。你怎么知道？”

男生嘿嘿笑道：“我是图宝本地的。其实啊，这个地方是传销的老巢，到处都有传销，所以我不愿意回家，宁愿在学校待着。这次要不是我亲戚结婚，我才不愿意回来。我叫贺四方，江东中医的，你哪个学校？”

江南月非常高兴：“巧了，咱俩是校友，我叫江南月。我钱包手机身份证都被他们扣留了，我想回家，你能借我点钱汽车票不？回学校了还你。”

“小意思。要不我给你爸妈打电话，让他们来接你，你没身份证，坐车很不方便。”

天很热，贺四方脸上汗珠连连。

她第一次觉得男人流汗其实也很帅。她收回眼神，说：“我怕他们担心，还是算了吧。我想报警，让警察抓他们，把身份证要回来。”

“没用的，派出所的人还没来，他们就跑了，可能有内奸呢。”

说着说着，江南月的肚子咕咕叫，顿时脸一红。

贺四方忍不住笑出声：“他们传销的每天不知吃啥，没饿死简直是奇迹。前面有包子铺，我给你买包子，吃完了我送你去汽车站，汽车站买票好像不要身份证。”

“真是太感谢了。”

两人走到包子铺。

“老板，四个鲜肉包。”贺四方边掏钱边说。

“稍等。”

老板没有拿包子，反而掏出手机，发送语音消息：“在我这。”

03.

江南月意识到不对劲。

果然，小高出现在他身后。

贺四方猛地推开小高，抓着江南月的手逃跑。

“妈/的，这些做生意的都指望着挣传销分子的钱，没良心。”贺四方边跑边骂。“去我家，我家有摩托车，我送你去汽车站，我是本地人，他们不敢对付我。”

贺四方七拐八拐，拐进一个老旧小区，推出摩托车。

“上车！”

江南月惊魂未定，哆哆嗦嗦地上车，贺四方开得非常快。她鼓起勇气抱着贺四方的腰。

风驰电掣！

“不要怕，还有十分钟就到汽车站。”贺四方大声喊。

江南月抱紧这个救她一命的男人。

贺四方开车直接开进汽车站，引起骚乱无数。他掏出钱给江南月买票，站在江南月旁边，充当守卫者。

江南月感动得哭了。

她买了一张回江城的票，坐上车。

贺四方依旧站在车子旁边，以免传销来抢人。

江南月很忐忑，怕毕小蕾小高他们用强。

汽车终于发动了。

江南月总算松了一口气。

汽车开出客运站。江南月从窗户里看到贺四方坐在摩托车上招手告别。

“谢谢你！”江南月不顾形象地大喊。

贺四方憨厚地笑。

这时候，两辆摩托车朝汽车追过来，其中一个是小高。

贺四方也发现了，他发动摩托车，开到半路上，企图拦住他们。

小高丧心病狂，径直冲过去。

贺四方被撞飞四五米。

江南月泪流满面。

汽车缓缓驶向江城。

她第一次在长途汽车上过夜。

她睡不着。长

途汽车的卧铺味道非常难闻，一直颠簸。她脑海中充斥着半个月的传销洗/脑生活和贺四方被撞飞的画面。

汽车的灯光照得前途一片昏暗。

天亮后，她满身疲惫走出长途汽车。她第一次感觉江城的空气很清新，因为车内的空气太浑浊。

从图宝传销窝里出来，此刻的江城就如同天堂一般。

她痴痴望着江城。

她空着手，摸出几张零钱，踏上回学校的公交车。

公交车的乘客几乎都是大学城附近的学生，她觉得自己慢慢活了过来。

她开始担忧贺四方的安慰。

回到宿舍，她没有钥匙，只能敲门。

一个室友开门，眼神稀松，看到她的模样吓了一跳，问：“小江，干啥去了，这么憔悴？”

江南月的眼泪止不住地流：“我被骗到传销里了，昨晚才逃出来！”说着她忍不住嚎啕大哭。

其他室友本来还在睡觉，听到哭声纷纷拥抱安慰。

江南月哭了许久，然后去洗澡，上/床睡觉，从早上睡到晚上。

她醒来后，找室友借手机，给父母打电话，说自己从传销窝里跑出来，钱包身份证都没有了，要回老家补办身份证。

父母听得心惊胆战，让江南月赶紧回来。她跟父母哽咽着打了一个多小时电话。

她记性好，还记得毕小蕾的号码，于是又给她打电话，质问为何骗她。

毕小蕾不认为自己在做传销，而是引领大家一起发财。

江南月知道毕小蕾已经无药可救了。她又给图宝市当地公/安局打电话，举报有传销组织，公/安局的人表示近期正在全力打击非法传销组织。

她也记得贺四方的手机号，给他打过去，想知道他的伤势怎么样。

接电话的是一个中年女性，应该是贺四方的妈。

贺妈妈泣不成声，说贺四方被撞死了。

江南月骇然。

贺妈妈在电话里问：“你是谁？”

江南月不敢回话，慌忙挂掉电话。

贺四方为了自己死掉了！江南月再次放声大哭。

他死于传销！

江南月从此对传销和传销人员充满了仇恨！她恨毕小蕾，恨小高，恨那个包子铺老板！为

她现在无比怀念贺四方，想了解他的一切。

她记得贺四方的专业和班级，打听到贺四方所在的寝室，第二天去看贺四方生前的生活环境。

大四搬家的人很多，宿管对异性出入宿舍干脆睁一只眼闭一只眼。

她走进男生宿舍。

贺四方的室友看到有姑娘来访，非常兴奋。

她跟寝室里的男生说贺四方在老家被传销人员撞死了。

室友们都不敢相信，他们打电话后才确认。

“我想知道他是一个怎样的人，你们能给我说说吗？”江南月望着众男生。

04.

他们七嘴八舌讨论起来。

在室友这里，她知道贺四方一直都是热情大方、积极乐观的大男孩，大一的时候背着宿管收养了一只大黑猫，据说黑猫的主人毕业后就不要它了。现在贺四方死了，他们马上也要毕业，没时间照顾，黑猫估计也得重归流浪。

江南月果然看到贺四方的床上躺着一只大黑猫，眼珠子明亮。

正说着，她听到一群人朝寝室走来，人群中传来女人的哭声，正是她给贺四方打电话时听到的女人。

她猜测是贺四方的家人来了，不敢面对他们，于是对男生们说：“这只黑猫我来养吧。”

三个男生都不反对。

大黑猫一点都不怕生人，乖乖地躺在江南月怀里。

江南月抱着大黑猫回寝室。

过了几天，她抱着大黑猫坐汽车回老家补办/证件。

父母在汽车站接她。

看到父母的时候，江南月又泪如雨下。

眼泪颗颗滴在大黑猫的头上。

回到家，父亲听完江南月的讲述，感叹道：“贺四方是个好孩子，我要去图宝市谢谢他。”

江南月低着头，哑着嗓子说：“我也想去，但是我不敢去。”

父亲笑道：“你好好休息，我去就行了。”

在家待了几天，江南月回学校。

同一天，父亲真的动身去图宝市

她不敢再出去旅游了，天天就待在寝室里，抱着大黑猫一起看电视，等着毕业，等着上班，等着想起贺四方时内心不那么痛。

毕业前夕，她在公司附近租了个单间，和大黑猫一起住，房租不便宜。但是她宁愿每个月勒紧裤腰带，也不愿意住得太远。

图宝市的传销经历给她造成巨/大的伤害和心理阴影。

她对贺四方的生平充满了兴趣，她找到贺四方的qq，把贺四方qq空间上的所有说说、照片、日志、留言评论都看了两三遍，又翻阅了贺四方的所有微博。

贺四方在网上留下的所有足迹，她都认认真真地去看，去体会。

贺四方在她心中的形象越来越清晰，她越来越怀念贺四方，越来越痛苦。

她上班了。

在公司里，她很沉默，每天闷不吭声地干活。其实公司有不少优秀的男生，但是她不喜欢跟他们说话。

她只喜欢每天晚上回到租房抱着大黑猫看电视。

有一天，她发现贺四方的一个室友也来她们单位上班。

她爱屋及乌，对贺四方的室友比较友好，主动约他一起吃饭。

这个室友叫倪红，为人开朗，迅速和公司的人打成一片。

在倪红的影响下，江南月在渐渐打开心扉，和身边的同事交朋友。

临近公司年会，倪红和几个同事喊江南月一起出去喝茶。

江南月欣然应往。茶馆距离她的租房不是很远，她干脆把黑猫也带着。

众人到齐后，倪红给大家点单。

江南月乐得如此，在外面无论吃什么喝什么，她都不知如何选择，还不如别人帮她安排好。

她坐了会儿，上司打电话过来。

她站起来，到外面接电话。

刚到走出门，上司说不小心摁错了。

江南月莫名其妙，又回到座位上。

这时，她看到倪红表情有些紧张，不禁警惕起来。经过图宝传销事件后，她的警惕心比以前强了好几倍。

桌子上已经摆上了茶，江南月注意到桌子上有一袋撕开的袋装茶叶，包装写着四个字：“正山小种。”

江南月很快想起来，这是一种新型的毒品，伪装成茶叶的叶子。

前些天她在新闻上看到过。

她冷冷盯着倪红。

倪红假装什么事情都没发生过一样：“喝茶啊小月月。”

江南月猜测到倪红的险恶用心，感觉有些悲哀。

贺四方这么好的人，怎么会有这么卑劣的室友？

她掏出手机给茶叶拍照，然后打电话：“喂，110吗，我报警，这里有人吸毒！”

倪红站起骂道：“臭婊/子，敢报警！”他伸手要抢江南月的手机。

坐在座位上的黑猫尾巴猫瞬间炸裂，猛然跳起来，伸出爪子对准倪红的脸狠狠抓去。

几道血痕出现在倪红狰狞的脸上。

倪红受痛，慌忙逃窜。

江南月盯着另外两个同事：“你们知道这种茶是毒品吗？”

两个同事连忙摇头。

“这狗东西！想拖我们下水一起吸毒！妈/的！我们一起作证！”

江南月抱着黑猫回租房。

关上门后，她才感觉到后怕。

差点就中招了！

“谢谢你啊，小黑。”

“喵呜。”大黑猫伸了个懒腰，跳到枕头上睡觉。

第二天上班，倪红没有来，听说警察找到公司来。公司开除了他。

江南月好不容易敞开的心扉，再次闭合。

老爸的生日到了。

她想回去给老爸过生日。

但是下班后去汽车站，发现票都卖光了。

汽车客运站都要关门了。她想回去的话，只能网约顺风车，其实顺风车也贵。

她看到火车站外面有黑车，司机喊着差一个，差一个。

她咬咬牙，便去坐黑车。

这是一辆小轿车，后排坐着两个姑娘。江南月放心了许多。她跟两个姑娘挤在一起。

“师傅，什么时候走？”江南月问道。

“差一个就走，很快。”师傅扯着嗓子喊：“还差一个啦，差一个！马上就走！”

江南月非常担忧，怕坐黑车出问题，时间耽搁得越久，担忧越大。

差不多等了半个多小时，才来了第四个客人，一个男生，带着鸭舌帽和口罩。他把行李放到后备箱，坐到副驾驶座。

司机一口气把剩下的香烟吸完，说：“出发咯！”

汽车颠簸，江南月有点想睡觉。但是她不敢。

这司机顶着光头，戴着墨镜，手臂上还有纹身，看起来不好惹。

她故意大声地和朋友语音聊天，暗示司机朋友知道她的行程。

一个多小时后，江南月渐渐放松了警惕。

突然，汽车一个急刹车。

江南月陡然睁开双眼。只听见司机颤/抖着声音说：“小伙子，你不要乱来。”

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lululemon为何能超越adidas，成为全球第二大超级品牌？

作者：刀姐doris

发布时间：2022-08-16 10:41

快照：

大家好，作为全网最喜欢研究 lululemon 的人，我又来了。我有多喜欢研究 lululemon 呢，在没有中文译本的情况下，我快把他的全英文自传《小黑拉伸裤》反复看了 5 遍了，写下的研究 lululemon 的文章有《市值超过阿迪达斯，宗教品牌lululemon是怎么炼成的？》《运动时尚火了，但lululemon增长策略能被复制吗？》《中国可能很难再出宝洁，但会出现无数个lululemon》等，也差不多能出书了。今年我开始系统性地写《小黑拉伸裤》的读后感。上一篇文章说道，lululemon 已经超过 adidas成为了世界第二大运动品牌，但其实大家不知道的是，它的创始人Chip Wilson（我们后面称薯片哥），在创立 lululemon 之前，踩过 15 年创业的坑。他可能做梦也想不到，前一份创业，卖掉公司的时候，公司都还没盈利，自己才拿到 80 万美金的现金，后一份竟然能变成全球第二。那么为什么前后两份创业差别这么大？就 3 点。早期切换赛道经历，让他知道了需要建立品牌壁垒参加了一个洗脑课程，让他想明白了，再次创业，一开始就要塑造统一的企业文化薯片哥想明白了，第二次创业，要坚持做 DTC，也就是直营的模式，而不是去找分销商。这三点背后的详细故事可以在我的上一篇读书笔记《宗教品牌 lululemon创始人的“朝圣”人生：父母离异、屡次破产、连续创业 15 年》中看到。果然，这三点的变化，让薯片哥在塑造第二品牌 lululemon 上获得了突破性的成功。那么，从品牌营销的角度上来看，支撑这些变化的底层要素是什么？我认为是 3 个互相咬合的点，缺一不可：超级人群（后续带来的超级品牌效应）超级产品（3 倍价格的新品类好产品） DTC 的引擎（在好产品的基础上带来性价比和极致体验）如果没有超级人群，可能很难支撑 3 倍溢价，也没有后期很强的品牌粘性；如果没有 DTC 的引擎，很难支撑持续创新和相对性价比；如果没有超级产品，那整个品牌都是空谈，没有落地支点。所以当时的 lululemon，用这三点结合，让同样产品体验的竞品要么比不过它的性价比，要么没有它的用户粘性，形成了壁垒。p.s. 因为这本《小黑拉伸裤》还没有中文版，所以在后面的文章中我引用的很多薯片哥的原话都是我自己翻译的，为了还原他本人的第一线视角和思考。我觉得那样更原汁原味，我并不喜欢后期添加和包装的东西。

01人群战略：超级女生

如果说瑜伽是薯片哥切中的一条显性红利赛道的话，其实背后还一个隐性的红利：美国超级女生的崛起。正如同薯片哥自己在自传里说道——我的经验告诉我，如果我在短时间内看到某样东西三次，它就会在 5-7 年后出现在主流公众中。1998 年，我读到一篇关于瑜伽的文章，听到一个人在谈话中提到瑜伽，还看到电话亭上的瑜伽宣传海报。那一年我还读到一个统计数字，说北美大学的毕业生中有 60% 是女性。我惊呆了。当我在 70 年代上大学时，我们班只有大约 20% 的女性。1998 年之前，一个普遍的误解是，北美的大多数女性会结婚，然后怀孕，并在 24 岁之前离开就业市场。但是，我之前读到过关于“通过教育妇女影响低生育率来消除非洲贫困”的文章，我相信受过高等教育的妇女将少生并且晚生孩子。这个从未存在过的细分市场将成为北美的新秩序——她们是 24 至 35 岁的女性，单身或订婚，没有孩子，受过高等教育，精通媒体，有运动天赋，喜欢旅行，拥有自己的公寓，年收入达 8 万美元，而且非常时尚。我们前面说道，薯片哥对运动趋势的敏感性非常强，但非常神奇的是，他对女性群体的洞察也非常敏锐。当时美国企业大多都不愿重视女性员工，认为她们 24 岁就会辞职去生娃的时候，薯片哥却认为，这些年轻时髦的超级女生是反常识的未来。那么薯片哥是怎么做人群洞察的呢？他说他会研究这群人的父母的生活环境、当时的社会舆论环境，并且观察这群人的文化娱乐环境（看什么电视剧、动画片）。（目标市场理论）我经常制定一种 「论题」，作为真正识别和了解各种细分市场的手段。这是一项品牌建设工作，为我提供了一个历史背景，并使我能够为该特定目标市场的未来进行设计。我还发现，给细分市场起个名字是有力量的（例如，X一代，千禧一代，等等）。当我考虑这个特殊的妇女群体时，首先看她们的家庭历史和她们的父母可能是谁。在 60-70 年代初，避孕药已经开始广泛使用。这立即改变了 40 岁以下的人的性生活，引发了“性革命”。妇女突然对受孕有了很大的控制，她们可以决定什么时候要、或者要几个孩子。推迟生育的能力带来了一种新的独立感，也让她们有机会追求此前一直由男性主导的各项职业。但男人的生活基本没有因避孕药而改变。这种新的权力转移让离婚率在 70 年代末和 80 年代初达到顶峰。所有关于离婚与平等的宣传，在 70 - 80 年代创造了一个新的女性市场。我把这部分人看作是 「女强人」（超级女生的妈妈）。随着女强人的崛起，社会也发生了变化，“所有女性在 24 岁就会去生孩子”的错误观念已经成为过去，取而代之的是，她们在会议室里穿着大垫肩套装，这种造型说明了她们在商业世界的新地位。这些女强人抚养的女儿在潜意识中知道，教育对她们的经济独立至关重要，也对家庭和事业至关重要。这些女孩中的许多人在周末与刚离婚的父亲在一起，而父亲不知道如何做一个单身父亲，他们竭尽全力鼓励女儿从事体育和活动，并成为她们的教练和导师。这些女孩受到周六早上卡通片的影响，这些卡通片中，男人穿着斗篷和弹性织物的衣服拯救世界。到了 80 年代，这些动画片中开始出现女性超级英雄——也穿着紧身、时尚、合身的套装和斗篷。（女性超级英雄）1998 年，瑜伽服的舞台已经搭好。「超级女孩」刚刚从大学毕业。她们平均年龄为 24 岁，关心健康。而瑜伽是保持平衡的好方法，而且因为它是非竞争性的，省时的，而且在精神上是平静的，它吸引了女性的核心需求。我曾亲身体验过瑜伽的内啡肽冲动——我知道它甚至可以与我们这个时代的其他伟大的内啡肽生产者相提并论，例如性、浓咖啡、冲浪、滑冰、滑雪板......以及即将开发的智能手机的 “叮”声。这里说个题外话（狗头警告）我后来很认真地想了想为什么薯片哥会这么注意这个人群。我有个没有实锤的猜想——薯片哥一直很迷恋一种类型的女生，从刚开始他的女朋友，到他的教练 Fiona Stang，到后来他娶了的那个首席产品官，她们都是那种高挑、年轻、受良好教育的运动女孩。我觉得他就是在为自己喜欢的女生设计产品。否则解释不通为什么他会想为女性设计接下来 8 年穿什么衣服更显身材……

02三倍价格的超级产品

设置好了目标人群和市场，接下来就是产品。比较牛逼的一点是，薯片哥对 lululemon 的定价是同品类的 3 倍价格之高，且他认为完全可以找到市场。就是这么自信。尽管我的产品价格是 Danskin 舞蹈裤的三倍，但我提供上乘的产品，通过垂直零售模式出售，消费者会愿意大量购买。星巴克其实也是这个逻辑。看得出来，他是非常喜欢星巴克的（的确，走的都是文化战略）。他相信，超级女生的支付意愿和能力都很强，如果产品足够好，能够满足她们的需求，是会愿意付更高的价格的。超级女孩们会有专业的工作和丰厚的报酬，关注健康、有机食品和运动。因为比较晚才生孩子，她们不必担心身体会随着怀孕而发生变化，可以对衣橱进行长期投资。因此，超级女孩们倾向于购买数量较少、质量较好的服装，愿意为好材料、好设计买单。他甚至已经想好了，lululemon 的衣服不仅要让超级女生在健身房里穿，也要能走到大街上。那个时候还没有今天的"运动休闲"的概念，但他已经造了一个"street-tech"的词，意思就是技术和大街的结合——好好做设计，是为了让超级女孩们可以穿着健身服送孩子去学校，去购物，然后去喝咖啡。在 lululemon 之前，人们从一套整天穿着走来走去也很舒服的运动服。我会发现往往这些超级产品经理在做产品的时候，脑中会脑补一个「敌人」，比如薯片哥的敌人是那些「虚伪」的美国东海岸时尚品牌。美国东海岸的那些时装公司在衰落。因为从长远来看，一个建立在虚假形象和平庸质量上的快时尚品牌，和一个建立在真实性和持久质量上的品牌，是没有可比性的。当然，我也知道，如果产品不能让女性在外观上感觉更好，她就不会关心质量或技术。在 90 年代，运动公司的大部分服装收入都来自于前面有大商标的 T 恤衫。当时还没有所谓的“运动型技术服装设计师”。大多数设计师去设计学校，是为了在 T 台上展示他们的个人创造力和设计天赋。设计都是关于外观的，而不是技术。技术方面的设计几乎是肉眼看不见的。我正在进入一个未知的领域。之前多年在运动服装行业的深耕，让薯片哥拥有度多超于常人的敏感性，在产品设计上，已经知道了要给予一些什么特殊的方面。比如他说道：我们的裤子要让女孩们在大街上也能穿，因此需要一个钻石形的裤裆，来解决“骆驼趾”的问题。裤子的高度要模仿男子冲浪短裤的高度。因为运动员的屁股更大，这意味着裤子后面的高度必须明显高于前面。这样，运动员在弯腰或下蹲时才能不暴露他们的臀部，也不必忍受前面的双倍布料。身材好的女性希望前襟是低腰的，以便在做高温瑜伽时将更多的皮肤暴露在空气中，控制汗水。（lululemon产品图）很多“品类派”后来会说这是创造了一个新的品类。但从这里看出来，薯片哥不是为了创造品类而创造品类的，他眼里看到的是消费者不被满足的需求，仅此而已。

03DTC（Direct-to-Consumer) 战略

除了有好产品，找到了人群，其实 lululemon 还有一个至关重要的决策：DTC 战略（Direct to Consumer）。当下的全球消费品牌对于 DTC 并不陌生，但是当时服装品牌基本走的都是批发模式，DTC 策略又慢，很多时候又要全靠自己。但正因为之前 Westbeach 的失败，让薯片哥痛彻心扉，认为这次创业必须要 100% DTC。他当时称 DTC 为垂直零售。（lululemon门店图）我希望对我的品牌保持 100% 的控制，不受任何中间商的稀释。这意味着我要尽可能地远离批发，完全接受垂直零售（DTC）。我的新商业理念是开设自己的商店，同时获得制造商和零售店的收入，然后将赚到的这些钱投入员工和产品上。我打算雇一些受过高等教育的人，他们可以通过教育顾客来提高产品的价值；同时把女性功能性运动服装做得漂亮，然后以高价出售。他到底有多痛彻心扉？他洋洋洒洒在自己的自传中写下了 7-8 条「为什么大分销是很难塑造真正的品牌体验的」，书中他说道：为了解释垂直零售，我先描述一下批发模式：制造商（被称为批发商）制造产品并将其卖给零售店，然后由零售店卖给顾客。在批发模式下，伟大的技术是不可能的。作为一个批发商，我的生产成本为 40 美元，以 80 美元的价格卖给商店，商店会以 160 美元的价格卖给顾客。如果是垂直模式，我可以把裤子的成本降到 30 美元，在我自己的零售店内以 90 美元的价格出售。以 90 美元的价格，我确信我可以卖出数千条！这个数学题是这么算的：原来每一条裤子 40 美元利润，且利润率是 40/80=50%，消费者要 160 美元才能买到，现在是 60 美元利润，利润率是60/90=66.7%，消费者 90 美元就能买到，还能卖更多。通过批发，我无法让顾客为他们看不到的技术买单。通常情况下，批发商的买手通过上一季度的销售数据来决定本期的购买，这就产生一个结果：批发买家只是想要更多与去年相同的东西。他们只需要“成功但过时”的设计。我想从 「失忆」中设计服装——就像我刚刚在医院里醒来，对我的过去和我所知道的任何服装没有记忆。我希望 lululemon 能以设计为导向，而不是以买家为导向，这意味着所有的最终决定都将由设计师而不是买家做出。（刀姐注：注意这个「失忆」，是薯片哥会不停在书里提起的话，也是他在地标课程中被启发到的。他觉得所谓创新，就是不被过去的经验而束缚。）批发的另一个危险是失去了对促销的控制。过多的产品折扣会降低全价商品的价值，深度折扣也会损害一个品牌的整体形象。垂直零售的一个好处是对品牌和客户体验的完全掌控，可以控制商店的陈列、员工的聘用，以及顾客在商店里看到的每一个细节的创意。然而，垂直零售也有自己的挑战。在垂直零售业的运作中，因为涉及到人，雇用、支付和维护员工可能是一项艰巨的任务。经营费用必须加到所售商品的价格上，支付租金、储存存货、改造商店的基础设施等，都是很大的支出。而他是怎么解决人的问题的呢？我的下一步是为更好地提供技术产品而开发一个员工培训系统。在 Westbeach 零售店，我可以向顾客描述新技术的价值，让他们更容易接受高价格。在制作滑雪板夹克时，我曾想加入一些新技术，但批发店的销售人员无法解释技术的隐藏价值。我计划通过一个项目，将一群女性转变为“教育者”。我相信，利用垂直零售模式，将使我能够支付给我们的员工（教育者）比其他地方高出 30％的工资。（lululemon店内教育者）

04 lululemon 的品牌营销

然而 DTC 品牌的反面，就是它的增长相对会更缓慢。因为每一步都需要培养人，需要保持原来的品牌体验。这一点也曾经让薯片哥很烦恼：我相信，女性一旦试穿了我们的衣服，感受到它的面料，了解了它的功能，就会成为忠实的顾客。一般来说，只需要每天有 3 到 5 个人进来，我就能实现收支平衡。但我必须生产 500 到 2000 件才能实现规模经济。在实现更多的销售额之前，我无法制造更多的款式。最大的问题是如何快速卖出足够的货。这就是创办一家垂直零售公司的问题。成功需要资本和时间。于是他采取了一些在当时看来不同寻常的营销方式。1. 精准体验营销：店内瑜伽当时薯片哥的店很大，他的瑜伽教练 Fiona 无法把课堂空间加热到瑜伽课合适的温度。所以他就把衣服放在滚动的架子上，在早上和晚上，把它们移到一边，这样 Fiona 就可以教瑜伽课。溢出的精油和汗水的味道成了 lululemon 品牌的同义词。Fiona 当时是在镇上唯一教瑜伽的人，对瑜伽感兴趣的人马上就会了解到 lululemon，他们意识到这个瑜伽班的场地也卖衣服，于是带着他们的朋友回来逛逛商品。（Fiona与lululemon的第一支广告）而这样的方式能产生真实的口碑——我知道，一旦女性接触到我们的裤子，就会产生真实的口碑。口碑是扩大 lululemon 的唯一途径。这将是一个漫长而艰巨的品牌推广之旅，但我知道其效果是指数级的。2. 部落效应：公然撕逼薯片哥很少打广告，一旦打起来就杀疯了。他选择了一种非常奇特的方式来宣传 lululemon。他不宣传这个品牌代表了什么，而宣传这个品牌不代表什么。他宣传谁是他们的敌人。谁是 lululemon 的敌人？他当时写到，lululemon 反对大药厂推销不需要的药物，反对不健康的食品公司，反对任何会缩短人的生命的东西，反对提供短期收益和长期痛苦的虚假广告。于是他的广告都是专门嘲讽他的敌人的。比如当时很多日本人来温哥华买东西，有个运动服装叫 Roots Athletics 宣传自己的产品非常运动。但是薯片哥不认为 Roots 对运动有任何帮助。所以他打了一个广告，广告上有个女生穿着 Roots 的衣服，标语上写着为有钱的日本游客设计的潮流服装。他认为他真正的用户看到这个牌子就会知道他在嘲笑日本游客，嘲笑叫自己潮的衣服，嘲笑明明不运动却叫自己运动服装的品牌。他希望创造一个部落效应。（来自书籍《引爆点》）再比如，当时温哥华有个健身房围绕着性打擦边球做广告，他有个广告，上面有个女生的腿绕着这个健身房老板的头，上面标语写着“这比我想象中的大”。于是薯片哥也做了广告，他让他们的设计师抱着他的脖子，标语写着“比我想象中的小”。（“比我想象的小”广告）第三则广告是因为当时有人说 Nike 用童工，但薯片哥认为亚洲用童工很正常。于是他做了一个广告，里面他穿着尿布，像一个婴儿的样子坐在缝纫机前，背后写着标语：我们相信童工。（“我们相信童工”广告）他的广告都不是为了拉新的，而是为了凝聚他的社群，他的部落，让他们找到共同的敌人从而达成真正的团结。这点来说，有点那个啥。。。也难怪他后来也会因为社交媒体上的舆论被踢出董事会。3. 建立节点：品牌大使除了这几点，还有就是众所周知的，lululemon 很早就开始找到瑜伽教练，并给他们提供瑜伽服，而且还积极的要反馈。我和我的第一个教练 Fiona Stang 建立了牢固的关系，随着 lululemon 成为温哥华瑜伽文化的中心，这个城市的其他几位瑜伽教练也加入了我们。这其中包括像 Eoin Finn 这样的人，他是温哥华的哲学家，自 80 年代末以来一直是瑜伽运动中的领军人物。我不断地回到这些导师提供的宝贵信息和想法中去，总是提出问题并得到他们对我们设计的意见。随着这些朋友越来越多，薯片哥就决定给这些测试者一个名称：大使。lululemon 会给大使拍照，并把照片放在当地报纸上，并注明大使的瑜伽馆名称。.然后我们会在照片的边缘放上一个小的 lululemon 标志。第一个目标是使大使们的业务发挥作用。第二个目标是为媒体出版物提供钱，以便于偶尔发表关于 lululemon 的软广。（lululemon大使） 这样几层效应层层叠加——一个基于瑜伽人的部落效应就起来了。如同薯片哥所说：世界的现实是，宗教已经死亡。在周日上午的健身课上，人们因共同的健康愿景而聚集在一起，彼此欢笑和交流思想，替代了从前去教堂做礼拜，并且正在社会结构中创造一个根本性的转变。这也让瑜伽大师们愿意为 lululemon 品牌做背书。慢慢地，我们让更多人走上楼梯，进入我们的世界。

05 刀姐写后感

lululemon 的许多做法，在我看来，直到今天仍然是处于世界领先的。今天全球范围有许多 DTC 品牌，自称是 DTC，但在我看来，早就已经失去了原来 DTC 的精髓。所谓 DTC 品牌的精髓，我认为是要和一个特定崛起的人群以及背后的文化意识形态结合，并创造出特有的产品的。它不是只是通过电商或者独立站，离开中间平台，降低成本仅此而已。而是需要成为真正的部落效应。而今天真正做到的 DTC 品牌又有多少呢？

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外省入（返）湘人员健康管理措施清单（更新至8月17日8时）

作者：华声在线

发布时间：2022-08-17 14:55

快照：

近期

我国疫情防控形势严峻复杂，

为保障广大市民身体健康

湖南疾控提醒

1、所有外省入（返）湘人员在抵湘前至少提前1天通过“湖南居民健康卡—入（返）湘报备登记”或当地登记报备小程序报备行程，持48小时内核酸检测阴性证明入湘。

2、抵湘后在三站一场（高铁站、火车站、汽车站、飞机场）和各交通健康服务卡点及时进行落地核酸检测。倡导入（返）湘后第三天再做一次核酸检测，并做好健康监测。第三天阴性结果出来前，不参加聚集性活动，不进入公共场所。

3、近期有外出旅行计划的人员，请密切关注全国疫情发生地区公布的病例和无症状感染者流调轨迹信息和高中低风险区信息动态，尽量避免前往有本土疫情的地区。出行前提前通过中国政府网及国务院客户端小程序查询目的地的最新疫情防控政策，主动配合当地疫情防控措施，途中做好个人防护。

“各地疫情防控政策措施”小程序码（见下图）

详细风险区查询

4、请积极配合各地健康排查、健康码查验等疫情防控措施。来自中高低风险地区入（返）湘人员严格按照《新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）》要求落实健康管理措施。

外省入（返）湘人员健康管理措施清单

（更新至2022年8月17日8时）

入境人员

7天集中隔离医学观察+3天居家健康监测；在集中隔离第1.2.3.5.7天各开展一次核酸检测，在居家健康监测第3天开展一次核酸检测。

高风险区(840）个

（7天集中隔离医学观察；在第1.2.3.5.7天各开展一次核酸检测）

北京市(2)个

丰台区(1)个

太平桥街道 丽新嘉园南区1号楼

昌平区(1)个

北七家镇 融尚未来小区1号楼

河北省(7)个

张家口市(7)个

桥东区 林园西街9号商行家属院区域

怀来县 沙城镇荣庆家园B区卫生站（董大夫中西医诊所）

怀来县 沙城镇卫生院

怀来县 存瑞镇葫芦套村

怀来县 存瑞镇头二营村

怀来县 沙城镇荣庆家园C区

怀来县 沙城镇新开路同心阁文化用品商店

内蒙古自治区(31)个

乌兰察布市(31)个

察哈尔右翼后旗 白音察干镇山水丽都小区8号楼和3号楼

察哈尔右翼后旗 白音察干镇爱民街1号院

察哈尔右翼后旗 白音察干镇和谐小区

察哈尔右翼后旗 红格尔图镇王丙村

察哈尔右翼后旗 红格尔图镇孔督梁村

察哈尔右翼后旗 纪委监委办公楼

察哈尔右翼后旗 如家宾馆（福盛苑小区斜对面）

察哈尔右翼后旗 文化旅游局

察哈尔右翼后旗 白音察干镇蓝天小区

察哈尔右翼后旗 农牧科技局

察哈尔右翼后旗 白音察干镇福盛苑小区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇海天家园

察哈尔右翼后旗 万联电子商务有限责任公司

察哈尔右翼后旗 白音察干镇尔登达花移民新区小区中心固有水泥路（南北走向）以原小区东围栏以西、南围栏以北、西围栏以东

察哈尔右翼后旗 白音察干镇福泰佳苑小区以北、铁路以东、农林路以西、南地桥街以南片区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇白雁湖街以北，南地桥街以南，农林路以西、集二线铁路以东片区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇白云小区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇明珠雅园小区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇政府小区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇文卫南路和文明路交叉路口西南角张旭东超市

察哈尔右翼后旗 白音察干镇董礼楼

察哈尔右翼后旗 白音察干镇团结东东区

察哈尔右翼后旗 G208国道299公里＋450米处、八大顷村南G208国道以西、从园区饭店起、往北一百米区域所有门脸房

察哈尔右翼后旗 白音察干镇祥泓汽配城住宅区及鑫源超市、小孔超市

察哈尔右翼后旗 白音察干镇蓝天大街以北、团结街以南、北方商城和北方佳苑以东的所有门脸房片区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇海天佳苑小区北门西侧品鲜客超市

察哈尔右翼后旗 白音察干镇福民安居东区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇福民安居小区西区

察哈尔右翼后旗 白音察干镇嘉禾小区及小区1号楼下的所有门脸房

察哈尔右翼后旗 白音察干镇红丰行政村村委会及红丰行政村章盖营村

察哈尔右翼后旗 白音察干镇白音乌拉小区2号楼

上海市(8)个

上海市(8)个

徐汇区 华泾镇龙吴路2418弄华欣家园

徐汇区 华泾镇华发路329号2楼卫强足浴店

徐汇区 华泾镇华发路406弄、368弄馨宁公寓

闵行区 古美路街道万源路580弄万源城尚郡

闵行区 梅陇镇虹梅南路1526弄

闵行区 梅陇镇老沪闵路1351弄

闵行区 梅陇镇永联村吴介巷

闵行区 梅陇镇澄江路1290号

江苏省(4)个

无锡市(4)个

江阴市 城东街道西苑新村32幢、38幢、42幢

江阴市 城东街道东恒嘉苑金童路120号

江阴市 城东街道银城长江赋（尚澜名筑）4号

江阴市 城东街道西苑二村1、2、4、5、6、8、9、10幢

浙江省(2)个

杭州市(1)个

钱塘区 下沙街道头格社区月雅城3幢及小区附属商铺

金华市(1)个

义乌市 江东街道后张股份经济合作社16-47幢

江西省(36)个

鹰潭市(31)个

月湖区 凯翔新天地2号院2栋2、3单元

月湖区 凯翔新天地小红帽幼儿园

月湖区 四青街道西站社区铁路新村10号楼1、2单元

月湖区 童家镇刘家社区演塘桂家村

月湖区 御玺堂足疗馆

月湖区 鹰潭市供电北苑招待所

月湖区 梅园街道东二村南片区32栋

贵溪市 东门街道信江社区艾家岭小区

贵溪市 东门街道木丝岭社区信江明珠小区

贵溪市 东门街道石林社区王家村自建房

贵溪市 东门街道雄石社区北门下李村

贵溪市 花园街道花园村沙古桥村二、三期安置点

贵溪市 花园街道白果社区华升商住楼

贵溪市 雄石街道以叶家塘菜场为中心南至沿河西路西至茨荸弄路延伸到复兴路北至雄鹰大道东至信江路

贵溪市 东门街道江边社区（知青宿舍、水塔底78号、泰昌大厦）

贵溪市 东门街道雄石社区雄石州上组

贵溪市 东门街道雄石社区新都花苑小区（1栋、5栋）

贵溪市 东门街道芗溪社区电厂东区（6栋、13栋、阳光花苑G栋2单元）

贵溪市 雄石街道仙桥社区福达家园小区（瑞景楼）

贵溪市 滨江镇铜都村五里台吴家

贵溪市 滨江镇柏里村竹山组

贵溪市 东门街道贵电社区阳光豪庭小区（5栋、6栋）

贵溪市 东门街道雄石社区北门付家

贵溪市 花园街道晋兴社区和道华庭小区8栋

贵溪市 罗河镇贵碧村乙甲刘家组

贵溪市 罗河镇周家村周家组

贵溪市 花园街道晋兴社区沿河路清水湾（16栋、23栋）

贵溪市 泗沥镇东洪村洪家组

贵溪市 花园街道白果社区港汇府邸小区（7栋、11栋)

贵溪市 雷溪镇富港村老张组

贵溪市 东门街道贵电社区阳光花城（11栋、12栋）

宜春市(2)个

丰城市 尚庄街道洪塘社区木山组

丰城市 火炬大道31号

上饶市(3)个

玉山县 怀玉乡玉峰村怀玉小院

玉山县 怀玉乡玉峰村家常便饭农家乐

玉山县 怀玉乡玉峰村清泉山庄

河南省(1)个

商丘市(1)个

城乡一体化示范区 张阁镇幸福路以北、运河以南、利民路以西、老街以东合围区域

湖北省(2)个

十堰市(1)个

郧阳区 茶店镇神河社区2组

潜江市(1)个

潜江市 周矶街道茭芭村四组

广东省(21)个

深圳市(3)个

福田区 福保街道福保社区红树福苑第5栋

南山区 粤海街道润府二期D栋

南山区 西丽街道林喜公寓4栋

湛江市(13)个

霞山区 工农街道人民西五路4号裕华商住楼小区

霞山区 新园街道人民大道南116号云天酒店

霞山区 解放街道人民大道南32号盛世KTV

雷州市 北和镇何王村

雷州市 北和镇何王林宅村

雷州市 北和镇刘张村

雷州市 北和镇吴蓬村

雷州市 北和镇康港-康村片区

雷州市 北和镇圩某区域（四至：东至桃园路（凯大药房至昌伯路口），南至兴隆街（凯大药房至兴隆街与金河区中心街交汇处），西至金河区中心街（兴隆街与金河区中心街交汇点至北康路与金河区中心街交汇点），北至北康路（金河区中心街与北康路交汇点至昌伯村路口））

雷州市 北和镇圩某区域（四至：东至北和村委会井头坑路（井头坑路与德政路交汇点至水田，南至北和村委会水田，西至工农路（北和一中东南角到工农路与人民路交汇点），北至德政路））

雷州市 北和镇圩某区域（四至：东至290省道陈六仔住宅东小巷，南至290省道，西至北和客运站对面空地，北至振兴路）

雷州市 北和镇圩东至中兴巷往南，沿三元巷向东，沿东华巷向南与福康街交汇处；南至人民路向北经北和小学西侧围墙，沿福康街向东与东华巷交汇处；西至龙乌公路；北至龙乌公路与康西街交汇处向东至三元巷交汇点，向北至朱某权宅，向东至鸿发加油站的合围区域

雷州市 北和镇边斗村

惠州市(1)个

惠城区 江北街道华贸1号楼、华贸7号楼

东莞市(1)个

松山湖高新技术产业开发区 工业北二路6号保利红珊瑚花园12栋

揭阳市(3)个

普宁市 流沙东街道秀陇村开发区东园26幢、27幢、30幢、56幢、57幢、58幢

普宁市 占陇镇西楼村田桥公路中段风行牛奶店周边8幢民楼

普宁市 明珠花园小区3幢西梯

海南省(247)个

海口市(2)个

龙华区 秀英村[南至海秀中路，北至军安花苑（不含军安），西至世贸南路，东至水英市场]

琼山区 椰海大道二横南路8号海航城小区

三亚市(35)个

海棠区 林旺社区江林老村

海棠区 龙江村田尾小组

吉阳区 南丁村

吉阳区 大茅村下新村小组

吉阳区 北至G98高速公路，西至G98高速公路（海角互通），东至G98高速公路（迎宾互通），南至海边

天涯区 华丽村委会新华一、二小组，布网一、二小组

天涯区 过岭村委会下加育小组

天涯区 布甫村红塘湾安徽三建工地员工宿舍小区

天涯区 马岭社区东三街

天涯区 文门村委会上文门小组、上中下那后小组、西风村小组

崖州区 文明社区

崖州区 中心渔港

崖州区 保平村

崖州区 保利崖州湾小区

崖州区 北岭村周家村

崖州区 城东村

崖州区 城西村马丹村

崖州区 大蛋村四村

崖州区 东关社区

崖州区 东京社区

崖州区 拱北村镇北三组

崖州区 临高村新村仔

崖州区 龙港社区

崖州区 梅联社区

崖州区 梅西村

崖州区 南滨居兴滨路（水乡路口至东升队桥头，胶厂至南滨小学围墙，含职工小区）

崖州区 南滨兴滨南片区（西至科宝酒店，东至南山花园，南至G225国道，北至大棚区域）

崖州区 乾隆村

崖州区 雀信社区

崖州区 水南村一村二村

崖州区 崖州区港门村

崖州区 盐灶村

崖州区 中和社区

崖州区 保利浅海小区

崖州区 兴滨路（紫檀路口至南繁路，兴滨路至南繁路）

儋州市(26)个

市辖区 白马井镇禾能村委会区域

市辖区 白马井镇福村村

市辖区 白马井镇马口井村

市辖区 白马井镇滕根村委会区域

市辖区 白马井镇海岸漫谷小区

市辖区 白马井镇中六、中七、中八、中九路段

市辖区 排浦镇南华墟

市辖区 光村镇泊潮村委会区域

市辖区 木棠镇墟

市辖区 那大镇怡心花园一期、二期

市辖区 那大镇丰华苑小区、丰华和家园小区

市辖区 那大镇鼎尚公馆

市辖区 那大镇先锋社区

市辖区 那大镇西干社区

市辖区 那大镇解放社区

市辖区 那大镇槟榔村委会区域

市辖区 那大镇东风社区：清平小区、武侯村

市辖区 那大镇东风社区：先锋路

市辖区 那大镇尖岭片区

市辖区 那大镇群英社区

市辖区 那大镇军屯村委会区域

市辖区 那大镇胜利社区

市辖区 那大镇大同社区

市辖区 和庆镇木排热作场、和庆农场1队

市辖区 洋浦片区三都区颜村、普瑞社区

市辖区 新州镇英均村

琼海市(11)个

琼海市 嘉积镇万石佳钓尼渔具店

琼海市 嘉积镇万石海川水果店

琼海市 中原镇三妹便利店

琼海市 中原镇星池村委会

琼海市 中原镇中心卫生院

琼海市 中原镇 中兴北路1号—93号（老派出所—华莱士店）

琼海市 中原镇 中兴南路1号—353号（荣记实木家具店—十八坡红绿灯）

琼海市 中原镇 士第路南1号—119号（十八坡红绿灯—九曲江中学）

琼海市 中原镇 九曲江中学至乌皮桥沿途房屋

琼海市 中原镇 G223国道与423县道（乌狗线）交界处往东岭方向至星池村委会路口柏油搅拌站沿途房屋（含柏油搅拌站）

琼海市 中原镇医院路两侧100米沿街房屋

万宁市(38)个

万宁市 万城镇新海社区排溪村

万宁市 万城镇流溪村委会

万宁市 礼纪镇礼纪墟

万宁市 兴隆管委会华侨农场47队

万宁市 兴隆管委会绿中海3期工程澜山水岸

万宁市 万城镇南岛村委会

万宁市 万城镇春园村委会

万宁市 万城镇红荣村委会

万宁市 万城镇联山村委会

万宁市 万城镇宾王村委会

万宁市 万城镇保定村委会

万宁市 万城镇仁里社区

万宁市 万城镇光明社区

万宁市 万城镇红光村委会

万宁市 万城镇水边村委会

万宁市 万城镇镇南社区

万宁市 万城镇丰园社区

万宁市 万城镇东星村委会

万宁市 万城镇裕光村委会

万宁市 万城镇中央坡农场

万宁市 万城镇安置一区

万宁市 和乐镇泗水村委会

万宁市 和乐镇英豪村委会

万宁市 大茂镇红石村委会

万宁市 东澳镇龙山村委会

万宁市 东澳镇东澳墟

万宁市 东澳镇明灯村村委会

万宁市 东澳镇集丰村委会

万宁市 东澳镇东澳明星村委会

万宁市 东澳镇岛光村委会

万宁市 礼纪镇红群村委会

万宁市 礼纪镇群坡村委会

万宁市 礼纪镇合丰村委会

万宁市 礼纪镇太阳村委会

万宁市 礼纪镇竹林村委会

万宁市 后安镇安坡村委会

万宁市 后安镇龙田村委会第四队

万宁市 北大镇北大村委会

东方市(33)个

东方市 八所镇永安东路13横路（卫生小区旁）

东方市 八所镇利民路6巷及周边区域

东方市 八所镇十所村修车店及附近范围

东方市 新龙镇全域

东方市 八所镇福民小区

东方市 八所镇居龙新村

东方市 八所镇蒲草村

东方市 八所镇上名山村

东方市 大田短草村

东方市 大田大占坡村

东方市 八所镇八所村9队

东方市 八所镇琼西社区部分区域

东方市 八所镇华府商城3期工地

东方市 八所镇永安社区部分区域

东方市 八所镇滨海社区部分区域

东方市 八所镇福民社区部分区域

东方市 八所镇紫荆路部分区域

东方市 八所镇泰安街部分区域

东方市 八所镇山水绿洲旁部分区域

东方市 八所镇新宁坡村

东方市 八所镇农机路部分区域

东方市 八所镇八所村刘某某家（二环北路南1巷）从主路进入到巷道及他家所在的巷道附近

东方市 八所镇利民路曾某某（八所村利民路1巷）家周围50米以内民宅

东方市 八所镇泽民小区

东方市 感城镇感城村、感南村、感北村

东方市 感城镇尧文村

东方市 感城镇入学村

东方市 四更镇四更镇墟、四更村（含四更新村）、四北村、四南村、四中村

东方市 八所镇友谊路铁路大院

东方市 八所镇铁路小区4栋

东方市 八所镇东海路5巷

东方市 八所镇东方大道电信小区

东方市 八所镇罗带村金楠路

定安县(1)个

定安县 翰林镇翰林村委会石陆村

澄迈县(1)个

澄迈县 山内村

临高县(27)个

临高县 新盈村委会隆安村

临高县 新盈村委会清雅村

临高县 新盈村委会正村

临高县 新盈村委会泮泗村

临高县 新盈村委会永隆村

临高县 新盈村委会龙湾村

临高县 新盈村委会道辽村

临高县 头咀村

临高县 新兴社区

临高县 南堂村委会南堂村

临高县 和贵村

临高县 龙昆村委会

临高县 昆社村委会

临高县 抱蛟村委会抱蛟村

临高县 仓米村委会仓米村

临高县 仓米村委会营南村

临高县 仓米村委会新市村

临高县 安全村委会佼依村

临高县 安全村委会南村

临高县 安全村委会中村

临高县 安全村委会北村

临高县 安全村委会农业队

临高县 安全村委会存车村

临高县 朗英村委会郎英村

临高县 朗英村委会博岸村

临高县 朗英村委会尚书村

临高县 龙兰村委会头泗村

乐东黎族自治县(7)个

乐东黎族自治县 抱由镇只九村

乐东黎族自治县 沿海乡镇（外区）西线高速乐东路段沿海区域（不含尖峰镇黑眉村）及利国镇赤塘村

乐东黎族自治县 抱由镇迎新小区

乐东黎族自治县 抱由镇乐祥西路1号住宅新小区

乐东黎族自治县 抱由镇山荣村1队

乐东黎族自治县 志仲镇保国村

乐东黎族自治县 志仲镇红内村

陵水黎族自治县(66)个

陵水黎族自治县 椰林镇桃万村余某家为中心半径约50米以内

陵水黎族自治县 英州镇蔚蓝星语三区办公室半径30米以内

陵水黎族自治县 英州镇雅居乐03区物业总仓办公区

陵水黎族自治县 英州镇雅居乐消防站

陵水黎族自治县 英州镇英榆大道295号御指足道

陵水黎族自治县 英州镇雅居乐海边售楼部

陵水黎族自治县 英州镇滨海2路12号

陵水黎族自治县 英州镇清水湾瀚海银滩SSA282栋3层

陵水黎族自治县 英州镇雅居乐碧海帆影小区2B和2C区

陵水黎族自治县 英州镇英州村委会市场村黄某付家周围两户（东至严某军，南至胡某显家）

陵水黎族自治县 英州镇鹅仔村委会吊鹅村黄某花家至东边王某珍家共2户

陵水黎族自治县 英州镇海洋之星酒店第9栋

陵水黎族自治县 本号镇长埇村委会墓山村一小组和二小组

陵水黎族自治县 隆广镇石关村委会三马林村一队王某忠家直径100米范围内

陵水黎族自治县 椰林镇卓杰村委会东排村1社、2社、24社、29社

陵水黎族自治县 椰林镇新丰北二横路32至58号

陵水黎族自治县 椰林镇思源家园小区G3栋楼

陵水黎族自治县 新村镇域：东至中心海港，南至望海路，西至清水湾4号路，北至城坡村

陵水黎族自治县 英州镇岗山村委会岗山村

陵水黎族自治县 英州镇大坡村委会大坡村

陵水黎族自治县 英州镇大坡村委会保墩村

陵水黎族自治县 英州镇大石村委会大石村

陵水黎族自治县 英州镇大石村委会大拥村

陵水黎族自治县 英州镇大石村委会城坡村

陵水黎族自治县 英州镇鹅仔村委会深田村

陵水黎族自治县 英州镇红鞋村委会九尾吊村

陵水黎族自治县 英州镇红鞋村委会毛懂村

陵水黎族自治县 英州镇古楼村委会石井村

陵水黎族自治县 英州镇英州村委会英州村

陵水黎族自治县 英州镇英州村委会村仔村

陵水黎族自治县 英州镇英州村委会龙门村

陵水黎族自治县 英州镇万安村委会万州村

陵水黎族自治县 英州镇赤岭村委会赤岭村

陵水黎族自治县 英州镇雅居乐员工村

陵水黎族自治县 英州镇英榆大道北侧老市场内36户人家

陵水黎族自治县 英州镇英环东路二巷

陵水黎族自治县 英州镇英环东路西侧

陵水黎族自治县 英州镇府前二路

陵水黎族自治县 英州镇福湾村

陵水黎族自治县 英州镇长滩小区

陵水黎族自治县 英州镇英榆大道钱公馆

陵水黎族自治县 英州镇钱庄花园

陵水黎族自治县 英州镇军田幼儿园东侧

陵水黎族自治县 黎安镇黎安村

陵水黎族自治县 三才镇港演村委会后港村万某玉、万某娣家半径100米以内

陵水黎族自治县 三才镇港演村委会大港村吴某总家半径20米以内

陵水黎族自治县 三才镇农贸市场

陵水黎族自治县 三才镇港演村委会二社吴某杰、黄某环、吴某改家半径20米内

陵水黎族自治县 三才镇港演村委会二社吴某友家半径20米以内

陵水黎族自治县 三才镇牛堆村四社陈某元家半径20米以内

陵水黎族自治县 陈某家为中心，东至远景大道，西至广廊村田，北至江岛舞厅，南至提蒙农贸市场

陵水黎族自治县 光坡镇港坡村十八队

陵水黎族自治县 光坡镇岭门居加工厂区

陵水黎族自治县 光坡镇坡尾村委会铜岭村

陵水黎族自治县 光坡镇港坡方兴超市

陵水黎族自治县 光坡镇农村信用社港坡村便民服务点

陵水黎族自治县 本号镇本号大道良霞海鲜火锅店向东50米，向西50米

陵水黎族自治县 隆广镇新光村委会竹唎村

陵水黎族自治县 隆广镇石关村委会孔明村

陵水黎族自治县 新村镇长坡村

陵水黎族自治县 新村镇城坡村

陵水黎族自治县 新村镇桐海村

陵水黎族自治县 黎安镇黎丰村

陵水黎族自治县 黎安镇黎明村

陵水黎族自治县 椰林镇勤丰村委会深路村

陵水黎族自治县 新村渔排区

西藏自治区(133)个

拉萨市(20)个

城关区 西藏大学后门林聚路5号

城关区 藏大中路与仲萨路交叉口茶马名居

城关区 纳金路56号林芝办事处住宿区

城关区 东孜苏路22号碧智雅宾馆

城关区 冲赛康商场

城关区 娘热街道吉苏村4组

城关区 纳金路热木其兴农住宅小区1区3栋

城关区 蔡公堂街道白定村7组

城关区 娘热路汽车五队小区16栋

城关区 夺底南路金港城小区B栋

城关区 太阳岛阿里农行退休基地7栋

城关区 太阳岛一路春容土特产店

城关区 金珠西路150号堆龙老干部退休基地3排

城关区 嘎玛贡桑街道路北社区地面卫星站单行路以西自建房

城关区 第七安居苑

城关区 罗堆西路新农厂5号

堆龙德庆区 堆龙河大桥乃琼社区3组67号小区

曲水县 才纳乡协荣村5组

墨竹工卡县 工卡镇格桑村6组

墨竹工卡县 姐妹宽粉店

日喀则市(55)个

桑珠孜区 格桑花园小区

桑珠孜区 通源小区

桑珠孜区 南郊公租房二区13栋

桑珠孜区 曲美乡曲美村51号

桑珠孜区 教育安居21栋

桑珠孜区 德勒社区640号

桑珠孜区 城南街道办事处卡热村173号

桑珠孜区 鑫业小区一栋南1排

南木林县 多角乡冲堆村

江孜县 热索乡帮日村

江孜县 热索乡得林村

江孜县 热索乡乃萨村

江孜县 热索乡春琼村

定日县 协格尔镇嘎旦村

萨迦县 宗果村

拉孜县 曲下镇德林村

拉孜县 扎西岗乡扎西岗村

拉孜县 锡钦乡格白村

谢通门县 纳当乡康巴洛村曲果草组

谢通门县 娘热乡果祥村

白朗县 巴扎乡冲堆村10号

白朗县 巴扎乡冲堆村42号

白朗县 巴扎乡冲堆村

白朗县 嘎东镇吉雄村9组

康马县 少岗乡少岗村江嘎小组

康马县 少岗乡少岗村夺底小组

康马县 南泥乡曲热村

定结县 琼孜乡哲圭村6组10号

定结县 定结县电信局

定结县 江嘎镇日屋路4号附38号

定结县 江嘎镇江嘎村加布广场

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吉隆县 萨勒乡萨勒村

吉隆县 贡当乡贡当村

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吉隆县 吉隆镇吉隆居委会

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吉隆县 吉隆镇玛嘎村

吉隆县 宗嘎镇宗嘎新村第1排

吉隆县 宗嘎镇宗嘎新村第2排

吉隆县 宗嘎镇宗嘎新村第3排

聂拉木县 聂拉木镇江东村

聂拉木县 农业银行

聂拉木县 人民法院

聂拉木县 粮食局

聂拉木县 老阳关小区一栋一单元

聂拉木县 聂拉木镇16-2号

聂拉木县 充堆路53-2号

聂拉木县 烟台路51号

聂拉木县 聂拉木镇江东村33号

萨嘎县 雄如乡卓巴布村

岗巴县 岗巴镇门德村

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昌都市(9)个

卡若区 达因卡廉租房小区8号楼

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卡若区 扎曲路102号居民楼

卡若区 扎曲路103号居民楼

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八宿县 蓝湖驿站五分店（县城中石油加油站往昌都方向1公里附近）

林芝市(26)个

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巴宜区 牦牛广场鲁故藏餐馆

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巴宜区 林芝咿呀母婴店（大原店）

巴宜区 平安路财政宾馆整栋楼（含商品房）

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巴宜区 神山宾馆

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巴宜区 幸福小区B2区3栋

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巴宜区 八一大街德克士（厦门广场店）

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巴宜区 工布老街B4号108室贡嘎林藏餐馆

巴宜区 福清路林源大道西北侧民俗噜吐藏餐厅

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山南市(21)个

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乃东区 赞堂苑老区

乃东区 藏源小区南区1、4、7栋

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乃东区 国道G349以南结莎居委会1组自建房区域

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琼结县 民政局

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加查县 城退休区盼得特色自助火锅店后自建房区域

浪卡子县 张达乡下西村

阿里地区(2)个

普兰县 巴嘎乡

普兰县 霍尔乡

陕西省(6)个

西安市(3)个

碑林区 文艺路街道友谊社区友谊东路334号院

碑林区 文艺路街道友谊社区测绘路4号院

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汉中市(3)个

宁强县 广坪镇曹家沟村13组

宁强县 广坪集镇凤凰街70号

宁强县 广坪集镇中街片区

甘肃省(15)个

张掖市(15)个

甘州区 富来登温泉假日酒店（包括楼栋底层商户和富来登温泉水乐园）

临泽县 倪家营镇南台村七彩镇七彩月色街片区（包含临泽县一米阳光客栈、新龙泉山庄、临泽县悠长假日酒店）

山丹县 万和小区16号楼

山丹县 胜利小区6号楼

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山丹县 鑫华园臊面馆

山丹县 南关美味牛肉面馆

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海东市(2)个

民和回族土族自治县 川口镇史纳铁路家属区4至13号住宅

民和回族土族自治县 川口镇老县城大十字北侧东乡手抓河沿面餐馆

海南藏族自治州(1)个

共和县 恰卜恰镇城北新区仁和路棚户四区13号楼

海西蒙古族藏族自治州(3)个

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格尔木市 世邦城市广场二楼栗多多干果店

格尔木市 世邦城市广场三号住宅楼

新疆维吾尔自治区(290)个

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天山区 大巴扎街道龙泉街170号恒通高层独楼

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沙依巴克区 炉院街街道

沙依巴克区 和田街街道

沙依巴克区 友好北路街道

新市区 北京路街道蜘蛛山社区阿勒泰路630号-666号-668号-738号

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新市区 安宁渠镇小地窝堡西社区新居小区

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新市区 安宁渠镇安泰社区

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新市区 银川路街道天山花园社区天山花园小区三期

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新市区 银川路街道西八家户路东社区博雅文轩小区

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新市区 银川路街道泉州社区

新市区 苏州西街一建社区

新市区 地窝堡乡宣仁墩南社区

新市区 喀什东路街道新兴社区

新市区 二工街道河南东路社区路政海事局家属院小区

新市区 二工街道北京中路社区嘉美轩小区

新市区 安宁渠镇塞外水乡

水磨沟区 龙盛街街道红光山南社区绿城百合公寓小区三期

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水磨沟区 华光街街道昆仑东街北社区焦煤集团小区

水磨沟区 六道湾街道天平社区天平小区75栋（自建房）

水磨沟区 六道湾街道克东路社区

水磨沟区 六道湾街道六道湾社区卧龙花园小区A区

水磨沟区 六道湾街道西虹东路961号家属院

水磨沟区 龙盛街街道苏州路立交桥社区东八家户街康明园一期

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水磨沟区 七纺街道北山社区世界公园小区2期

水磨沟区 七纺街道温泉社区维斯特小区3期

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头屯河区 高铁街道玄武湖路社区莲湖路218号博香苑小区B区

头屯河区 高铁街道香山街社区香山街450号绿谷佳苑小区

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高昌区 葡萄镇鸿景园社区

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高昌区 高昌路街道广汇小区

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高昌区 红星片区老城东门社区312国道宋峰物流后平房区

高昌区 红星片区红星社区

高昌区 老城路街道文化西路汇金一号C区

高昌区 恰特喀勒乡吐鲁番克尔村

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高昌区 示范区园艺场1、2、3、4、5、6、7队

高昌区 南门社区南门小区

高昌区 胜金乡木日吐克村

高昌区 胜金开斯吐尔村

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高昌区 胜金乡排孜阿瓦提村

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高昌区 高昌路街道西环北路波尔多庄园

高昌区 高昌路街道王府里小区

哈密市(6)个

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伊州区 东河街道青年西路社区公路花苑3、2、4号楼

伊州区 城北街道祥和社区碧绿花园小区

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伊州区 城北街道北郊路社区春天里小区46、42、43号楼

伊州区 城北街道田园路社区铁路六街7、5、6号楼

昌吉回族自治州(28)个

呼图壁县 工业园区五工台轻纺园区

呼图壁县 种牛场

呼图壁县 五工台镇乱山子村

呼图壁县 五工台镇西树窝子村

呼图壁县 乐活花园小区

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呼图壁县 石梯子乡霍斯托别村

呼图壁县 五工台镇五工台村

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呼图壁县 园户村镇合庄村

呼图壁县 园户村镇下三工村

呼图壁县 园户村镇大草滩村

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呼图壁县 大丰镇新丰社区

呼图壁县 大丰镇高桥村

博尔塔拉蒙古自治州(7)个

博乐市 小营盘镇政府办公楼

博乐市 小营盘镇哈热根特托哈村

博乐市 西部努尔牛肉面店（北至艾比湖酒店入口、南至中国工商银行）

博乐市 北京北路1025号阿不来提楼（北至鸿基大厦入口、南至二中家属院）

博乐市 博乐万象汇B区（东至红星路、西至北京路）

博乐市 博乐市高级中学（北至前程路、南至赛里木湖路）

博乐市 壹品尚都小区（克尔根卓街道双湖社区西外环路8号家属院小区）

巴音郭楞蒙古自治州(29)个

库尔勒市 团结街道梨花社区天月美郡1号楼、2号楼、3号楼1单元、2单元

库尔勒市 萨依巴格街道孔雀小区、同心苑小区、泰和园小区、通乐苑小区、宏基财富、天时视界之窗、广安公寓、建委小区、国土小区、扬帆小区

库尔勒市 丝路街道新40号小区

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库尔勒市 迎宾街道沙南社区南廷北院小区（贵中缘宾馆）

库尔勒市 团结街道金梦社区益都水岸小区

库尔勒市 建设街道新华社区天合花园7号楼4单元

库尔勒市 成渝花园小区、教育书店家属院、瑞粮苑、五交化家属院、金水苑、时代华庭、建欣苑、泰隆大厦、康威小区、豪丰小区、信德公寓、顺祥苑

库尔勒市 金三角商贸城和金汇来商城，包含团结北路----梨园街----金三角步行街----人民西路----团结北路内区域的商场、市场、居民小区

库尔勒市 梨城大巴扎，包含大巴扎商城、天河美苑沿街商铺、梨城百姓夜市

库尔勒市 塔什店工业园旧货市场加油加气南站服务区

库尔勒市 塔什店镇莲花社区

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库尔勒市 迎宾街道光明社区米兰春天

库尔勒市 迎宾街道光明社区豪帅丽都华府

库尔勒市 北山路—北山路东一巷—交通东路北二巷—交通东路—北山路区域内（包含百家园小区、京昱大厦、祥和大厦、综合楼、房建小区、棉麻小区、银花小区、万盛家园、工模小区、唐明小区、热力公司、公路小区、建信小区、公路管理局）

库尔勒市 交通东路—交通东路北二巷—北山路东一巷—铁门关路—交通东路区域内（包含四运四队小区、东风汽修厂、东风小区、康丽花园、四运便民市场、养老院、拥军广场）

库尔勒市 交通西路—交通西路北一巷—驿站路—北山路—交通西路内区域（包含天山绿苑、光明小区、东升苑、明珠花园、富福宇花园）

库尔勒市 萨依巴格街道公路小区（路南）

库尔勒市 永安街道金坤风采苑

库尔勒市 楼兰街道锦绣华庭、文汇小区、中祥城市之家、瑞景苑

库尔勒市 萨依巴格街道人民东路巴音郭楞宾馆家属院

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库尔勒市 萨依巴格街道老市政府家属院

库尔勒市 丝路街道城安苑小区

库尔勒市 丝路街道37号小区

焉耆回族自治县 良种场三组

焉耆回族自治县 良种场四组

焉耆回族自治县 良种场五组

阿克苏地区(2)个

库车市 乌恰镇乌恰三村二组004号

新和县 新和镇团结社区锦绣花园第一小区6号楼

喀什地区(3)个

喀什市 库木代尔瓦扎街道克孜都维路社区（邮电新村小区）

泽普县 阿依库勒乡巴什吾斯塘村

泽普县 波斯喀木乡玉吉买艾热克（6）村

伊犁哈萨克自治州(44)个

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伊宁市 英也尔镇巴合恰路五巷48号

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伊宁市 红旗路47号迪亚尔小区2号楼1单元

伊宁市 新华东路14号美居商贸大厦城

伊宁市 新华西路79号天西佳苑新1号楼2单元

伊宁市 伊犁河路四巷33号

伊宁市 河北路286号新华雅居3单元

伊宁市 重庆南路53号苏中公馆3号楼2单元

伊宁市 英阿亚提路40号锦华家园3号楼1单元

伊宁市 英阿亚提路75号英阿亚提小区13号楼

伊宁市 宁远中路152号银城佳苑小区20号楼

伊宁市 解放西路661号城市花园6号楼

伊宁市 黎光街71号天合康城17号楼

伊宁市 潘津镇唐努尔街六巷

伊宁市 宁远路街道中苑街2号中苑雅静苑小区

伊宁市 飞机场路二巷43号1栋2单元

伊宁市 花园小区2号楼2单元

伊宁市 天山后街明珠家园1号楼6单元

伊宁市 江南春晓61号楼2单元

伊宁市 黎光街宝德家园C座2单元

伊宁县 愉群翁回族乡上愉群翁村

伊宁县 愉群翁回族乡斯拉木于孜村

伊宁县 吉里于孜镇阳光社区绿景小区

伊宁县 愉群翁回族乡阿勒推村

伊宁县 英塔木镇包尔其村

伊宁县 英塔木多浪片区一社区第一网格

伊宁县 英塔木多浪片区三社区第二网格

伊宁县 胡地亚于孜镇阔坦塔木村第四网格

尼勒克县 喀拉苏乡大喀拉苏村

塔城地区(6)个

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乌苏市 百泉镇托古里克莫墩村

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新疆生产建设兵团(29)个

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新疆生产建设兵团 第六师芳草湖农场东方明珠小区3号楼

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新疆生产建设兵团 第六师新湖农场新疆中基红色番茄产业有限公司天益分公司

新疆生产建设兵团 第六师一〇一团南区君豪御园二期C区18号楼

新疆生产建设兵团 第四师七十七团康苏宜居小区

新疆生产建设兵团 第四师师直社区军垦花苑三区B区（附一号楼、附二号楼、一号楼、附一号楼前平房区）

新疆生产建设兵团 第六师芳草湖农场汇福小区6号楼

新疆生产建设兵团 第六师共青团农场老市场平房区

新疆生产建设兵团 第六师共青团农场雏鹰路以东、青年北路以西、山东饺子馆以北、建设南小区以南平房区域

新疆生产建设兵团 第四师六十一团四连团结路四巷南区

新疆生产建设兵团 第四师六十二团金桥华府鲁豫佳苑小区

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新疆生产建设兵团 第四师六十二团光明社区霍城东街9巷和11巷（相邻）

新疆生产建设兵团 第四师六十二团甘露社区霍城西街七巷

新疆生产建设兵团 第四师六十二团甘露社区金波罗小区4-5号楼

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新疆生产建设兵团 第六师芳草湖农场丰泽园小区18号楼

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（7天居家隔离医学观察；在第1.4.7天各开展一次核酸检测）

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太平桥街道 丽新嘉园南区其他区域

石景山区(1)个

古城街道 金融街（长安）中心26号院5号楼、7号楼、8号楼

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北七家镇 融尚未来小区2号楼、3号楼、4号楼

河北省(3)个

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新乐市 承安镇东王庄村

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察哈尔右翼后旗 白音察干镇绿洲大路绿园北一街二栋13号杨永平家前后三排

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中共中央办公厅 国务院办公厅印发《“十四五”文化发展规划》

作者：文汇报

发布时间：2022-08-17 03:11

快照：

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《“十四五”文化发展规划》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

《“十四五”文化发展规划》主要内容如下。

文化是国家和民族之魂，也是国家治理之魂。没有社会主义文化繁荣发展，就没有社会主义现代化。为在新的历史起点上进一步推动社会主义文化繁荣兴盛，建设社会主义文化强国，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，编制本规划。

一、规划背景

“十三五”时期，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》确定的各项任务顺利完成，根据形势需要新确定的重点项目和创新性举措扎实推进，我国文化建设在正本清源、守正创新中取得历史性成就、发生历史性变革，为新时代坚持和发展中国特色社会主义、开创党和国家事业全新局面提供了强大正能量。党对宣传思想文化工作的领导全面加强，凝聚起全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的磅礴力量。党的理论创新全面推进，习近平新时代中国特色社会主义思想深刻地改变着中国、影响着世界。社会主义核心价值观和中华优秀传统文化广泛弘扬，主流舆论不断巩固壮大，网络空间日益清朗，全国各族人民精神面貌更加奋发昂扬。文艺创作持续繁荣，公共文化服务水平不断提高，文化事业和文化产业繁荣发展，人民参与感、获得感、幸福感显著提升。和平发展的负责任大国形象进一步彰显，国家文化软实力和中华文化影响力大幅提升，中华文明新发展为人类文明进步贡献了新增量。我们比历史上任何时期都更加坚定文化自信，更有信心更有能力铸就中华文化新辉煌。

“十四五”时期是我国在全面建成小康社会基础上开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，也是推进社会主义文化强国建设、创造光耀时代光耀世界的中华文化的关键时期。进入新发展阶段，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，文化是重要内容，必须把文化建设放在全局工作的突出位置，更加自觉地用文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展。贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，文化是重要支点，必须进一步发展壮大文化产业，强化文化赋能，充分发挥文化在激活发展动能、提升发展品质、促进经济结构优化升级中的作用。顺应我国社会主要矛盾的历史性变化，满足人民日益增长的美好生活需要，促进人的全面发展，文化是重要因素，必须深化文化体制改革，扩大优质文化供给，让人民享有更加充实、更为丰富、更高质量的精神文化生活。迎接新一轮科技革命浪潮，推动发展质量变革、效率变革、动力变革，文化是重要领域，必须加快推进文化和科技深度融合，更好地以先进适用技术建设社会主义先进文化，重塑文化生产传播方式，抢占文化创新发展的制高点。实现中华民族伟大复兴，战胜前进道路上各种风险挑战，文化是重要力量源泉，必须高扬思想旗帜、强化价值引领、激发奋斗精神，建设中华民族共有精神家园，推进文化铸魂，增强全民族的凝聚力、向心力、创造力。应对世界百年未有之大变局和新冠肺炎疫情全球大流行交织影响，在错综复杂国际环境中化解新矛盾、迎接新挑战、形成新优势，文化是重要软实力，必须增强战略定力、讲好中国故事，为推动构建人类命运共同体提供持久而深厚的精神动力。走好新的赶考之路，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，我们要更加坚定文化自信，自觉肩负起新的文化使命，在实践创造中进行文化创造，在历史进步中实现文化进步，为全面建设社会主义现代化国家提供思想保证、舆论支持、精神动力和文化条件。

二、总体要求

（一）指导思想。高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻习近平总书记关于宣传思想工作的重要思想，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，围绕新时代中国特色社会主义事业总体布局和战略布局，围绕立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，聚焦举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，以社会主义核心价值观为引领，以推动文化高质量发展为主题，以深化文化领域供给侧结构性改革为主线，以文化改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的精神文化生活需要为根本目的，坚持稳中求进、守正创新，着力坚持和完善繁荣发展社会主义先进文化的制度，着力巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位、巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础，着力建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态、具有强大生命力和创造力的社会主义精神文明、具有强大感召力和影响力的中华文化软实力，不断铸就中华文化新辉煌，为建成社会主义文化强国奠定坚实基础。

（二）工作原则

——坚持党的全面领导。坚持和完善党领导文化发展的体制机制，贯彻落实党管宣传、党管意识形态、党管媒体原则，把党的领导落实到宣传思想文化工作方方面面，为实现文化高质量发展提供根本保证。

——坚持人民至上。以人民为中心，尊重人民主体地位，保障人民文化权益，把宣传、教育、引导和服务群众结合起来，鼓励人民参与文化创新创造、依法参与国家文化治理，做到文化发展为了人民、依靠人民、成果由人民共享，促进满足人民文化需求和增强人民精神力量相统一。

——坚持新发展理念。把新发展理念贯穿文化发展全过程和各领域，优化文化发展生态，转变文化发展方式，重构文化发展格局，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

——坚持固本培元、守正创新。坚持中国特色社会主义文化发展道路，坚持社会主义核心价值体系，坚定不移深化文化体制改革，有序推进文化对外开放，增强文化发展动力，激发文化发展活力，发展社会主义先进文化，继承革命文化，传承和弘扬中华优秀传统文化。

——坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一。把握社会主义市场经济条件下文化建设的特点和规律，正确处理文化的意识形态属性和产业属性、社会效益和经济效益之间的关系，推动有效市场和有为政府更好结合，彰显和壮大主流价值、主流舆论、主流文化。

——坚持统筹兼顾、全面推进。牢固树立系统观念，统筹发展和安全，统筹理论与舆论、文化与文明、内宣与外宣、网上与网下，统筹国内与国际、事业与产业、国有与民营、阵地与市场，促进系统集成、协同高效，实现文化发展质量、结构、规模、速度、效益、安全相统一。

（三）目标任务

——全党全社会的思想自觉和理论自信进一步增强，习近平新时代中国特色社会主义思想绽放出更加绚丽的真理光芒，人民在精神上更加主动，新时代中国发展进步的精神动力更加充沛。

——社会文明程度得到新提高，社会主义核心价值观深入人心，中华民族的家国情怀更加深厚、凝聚力进一步增强，人民思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质明显提高。

——文化事业和文化产业更加繁荣，公共文化服务体系、文化产业体系、全媒体传播体系和文化遗产保护传承利用体系更加健全，文化创新创造活力显著提升，文化和旅游深度融合，城乡区域文化发展更加均衡协调，人民精神文化生活日益丰富。

——中华文化影响力进一步提升，中外文化交流和文明对话更加深入，中国形象更加可信、可爱、可敬，推动构建人类命运共同体的人文基础更加坚实。

——中国特色社会主义文化制度更加完善，文化法律法规体系和政策体系更加健全，文化治理效能进一步提升。

三、强化思想理论武装

坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党、教育人民、指导实践、推动工作，深化马克思主义理论研究和建设，推进马克思主义中国化时代化，增强广大党员干部群众中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

（一）推动当代中国马克思主义、21世纪马克思主义深入人心

把学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为长期重大政治任务，完善持续深入学习的常态化长效化机制，健全用党的创新理论武装全党、教育人民的工作体系。编辑出版习近平总书记系列重要著作。加强对习近平新时代中国特色社会主义思想整体性系统性研究、学理性阐释和学科性建设，加强对实现马克思主义中国化新的飞跃的重大原创性贡献的研究阐释宣传。持续开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育。完善党委（党组）理论学习中心组等各层级学习制度，组织开展列席旁听和督促检查。持续开展党员大规模轮训。综合运用全媒体方式、大众化语言、艺术化形式，结合党治国理政的生动实践和历史性成就，全方位、多层次开展对象化、分众化、互动化理论宣传普及。创新高等学校思政课内容和方式，鼓励文化名家讲思政课，打造思政精品课程，推动党的创新理论进教材、进课堂、进学生头脑。

（二）建设中国特色、中国风格、中国气派的哲学社会科学

把习近平新时代中国特色社会主义思想贯穿哲学社会科学各领域各学科，加快构建中国特色哲学社会科学，推进学科体系、学术体系、话语体系建设和创新。加强顶层设计和统筹协调，制定中长期发展规划。加强学科基础理论建设，打造具有中国特色的理论学派。深化当代中国马克思主义政治经济学研究。坚持问题导向，围绕事关党和国家事业发展全局的战略问题，推出一批扎根中国大地、聚焦伟大实践、反映时代特征的原创性、标志性科研成果，推动重大学术成果国际化传播。培育高效整合国内外学术资源、引领学科创新发展的学术平台。充分发挥国家社会科学基金示范引导作用。深入推进中国特色新型智库建设。

四、加强新时代思想道德建设和群众性精神文明创建

坚持依法治国和以德治国相结合，深入贯彻落实《新时代公民道德建设实施纲要》、《新时代爱国主义教育实施纲要》，推动形成适应新时代要求的思想观念、精神面貌、文明风尚、行为规范，培养担当民族复兴大任的时代新人。

（一）深入推进社会主义核心价值观建设

持续深化社会主义核心价值观宣传教育，增进认知认同、树立鲜明导向、强化示范带动。坚持贯穿结合融入、落细落小落实，把社会主义核心价值观要求融入日常生活，融入法治建设。推动理想信念教育常态化制度化，筑牢党员干部、青少年等重点群体的理想信念之基。围绕“七一”、“八一”、“十一”等重大时间节点，依托革命历史类纪念设施、遗址和爱国主义教育基地等载体，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，弘扬党和人民在各个历史时期奋斗中形成的伟大精神。加强公益广告宣传。统筹开展诚信教育、勤俭节约教育、劳动创造幸福主题宣传教育。强化祖国统一和民族团结进步宣传教育，深化“一国两制”实践教育，强化全民国防教育，促进平安中国建设。

（二）加强公民道德建设

传承弘扬中华传统美德，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，加强家庭、家教、家风建设。加强对革命、建设、改革时期各类先进典型的学习宣传，尊崇褒扬英雄模范，关心关爱先进典型人物。健全家庭、学校、政府、社会相结合的思想道德教育体系，把立德树人贯穿学校教育全过程。发挥优秀文化产品陶冶道德情操的作用，完善市民公约、乡规民约、学生守则、团体章程等社会规范，广泛开展弘扬时代新风行动，深化道德领域突出问题治理。加强农村思想道德建设，创新文化科技卫生“三下乡”长效机制。

（三）加强和改进思想政治工作

贯彻落实《中共中央、国务院关于新时代加强和改进思想政治工作的意见》。加强形势政策教育和基本国情教育。加强大中小学思想政治建设，打造一批高等学校思政类公众号，完善领导干部、国企骨干、新时代先进人物等群体走进校园开展思想政治教育制度。健全社会心理服务体系和疏导机制、危机干预机制，塑造自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。

（四）创新拓展群众性精神文明创建活动

以实施文明创建工程为抓手，推动文明培育、文明实践、文明创建不断深入。创造性开展文明城市、文明村镇、文明单位、文明家庭、文明校园和未成年人思想道德建设工作先进等精神文明创建活动，拓展新时代文明实践中心建设。弘扬科学精神，深入开展爱国卫生运动，深化文明餐桌行动和“光盘行动”，倡导文明健康、绿色环保的生活方式。健全志愿服务体系，广泛开展志愿服务关爱行动。加强网络文明建设。

五、巩固壮大主流舆论

坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，坚持马克思主义新闻观，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，唱响主旋律，激发正能量，发展壮大主流媒体，不断增强新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。

（一）构建主流舆论新格局

加强顶层设计，注重总体布局，强化整体推进，构建网上网下一体、内宣外宣联动的主流舆论格局。突出做好习近平新时代中国特色社会主义思想的新闻宣传，精心组织主题宣传、形势宣传、成就宣传、典型宣传，更好强信心、聚民心、暖人心、筑同心。改进和创新内容表现形式，打造群众喜闻乐见的新闻报道精品。持续推进网络内容建设，建设具有广泛影响力的国家级新闻信息内容聚合发布平台。加强传播效果评估，健全媒体自评、媒体互评和重点点评相结合的新闻阅评体系。建立项目化主导、团队化运作、立体化作战和日常工作相结合的运行机制，促进对内和对外宣传协同高效。

（二）建设全媒体传播体系

加快推进媒体深度融合发展，有效整合各种媒介资源、生产要素，推动在信息内容、技术应用、平台终端、管理手段等方面共融互通，打造一批具有强大影响力、竞争力的新型主流媒体。统筹处理好传统媒体和新兴媒体、中央媒体和地方媒体、主流媒体和商业平台、大众化媒体和专业性媒体的关系，建立以内容建设为根本、先进技术为支撑、创新管理为保障的全媒体传播体系。推进内容生产供给侧结构性改革，完善高质量内容产出机制，推广互动式、服务式、场景式传播。强化新一代信息技术支撑引领作用，支持主流媒体重塑采编流程、建设平台终端、优化管理手段、强化版权保护、打造媒体资源数据库、提升内容生产力、占据传播制高点。创新媒体业态、传播方式和运营模式，强化用户连接，发挥制度优势和市场作用，增强主流媒体竞争力。

（三）建好用好管好网上舆论阵地

把党管媒体原则贯彻到新媒体领域，坚持正能量是总要求、管得住是硬道理、用得好是真本事。压实网络平台主体责任、属地管理和主管主办责任，加强和改进内容监管。强化对网络平台的分级分类管理，加快完善平台企业数据收集、使用、管理等方面的法律规范，重点管好影响力大、用户数多的网络新技术新应用。规范建设运营政府和其他公共服务部门新媒体，提高政务信息发布质量。完善互联网管理法律法规，强化新闻信息采编转载管理，规范网站转载行为和网络转载版权秩序。加强网络信息内容生态治理，打击网络谣言、有害信息、虚假新闻、网络敲诈、网络水军、有偿删帖等违法违规行为。

六、繁荣文化文艺创作生产

坚持以人民为中心的创作导向，把创作优秀作品作为中心环节，推出更多无愧于时代、无愧于人民、无愧于民族的精品力作。

（一）完善引导激励机制

健全文化创作生产传播工作机制，倡导讲品位讲格调讲责任、抵制低俗庸俗媚俗。保障和激励广大文化工作者深入基层、深入一线，开展“深入生活、扎根人民”主题创作实践活动。发挥文化领域国家基金和专项资金的激励引导作用，健全文化产品评价体系，深化全国性评奖制度改革。优化重点选题策划论证机制，加强重大题材内容审查把关。加强文化领域职业道德委员会建设，建立行业社会责任报告制度。深化影视业综合改革。深化文娱领域综合治理，加强明星代言、违法失德艺人规范管理。加强思想政治引领，坚持团结使用和培养管理并重，做好新的文艺群体工作，推进新的文艺组织建设。

（二）推出更多精品力作

提高组织化程度，实施文艺作品质量提升工程，支持当代文学艺术创作，发挥重点选题、重大项目的引领带动作用，推动文艺创作从“高原”迈向“高峰”。加强对文学、戏剧、电影、电视、音乐、舞蹈、美术、摄影、书法、曲艺、杂技以及民间文艺、群众文艺等创作的规划引导。抓好重大现实题材、重大革命和历史题材、新时代发展题材、国家重大战略题材、爱国主义题材、青少年题材、军事题材的创作生产，推出更多讴歌党、讴歌祖国、讴歌人民、讴歌新时代、讴歌英雄的精品力作。建立重点创作项目跟踪推进机制，加强全流程质量管理。抓好源头原创，推动创作重心和扶持资源向前端、源头倾斜，推动好的文学作品向剧本转化，打造优秀原创剧本。制定实施电影、电视剧、纪录片创作重点选题规划，建立滚动式、可持续的创作生产机制，提高原创能力和工业化水平。制定实施出版物重点选题规划和古籍工作中长期规划，做好重大主题和重点出版物出版。推动学术期刊繁荣发展。

（三）鼓励引导网络文化创作生产

鼓励文化单位和广大网民依托网络平台依法进行文化创作表达，推出更多优秀的网络文学、综艺、影视、动漫、音乐、体育、游戏产品和数字出版产品、服务，推出更多高品质的短视频、网络剧、网络纪录片等网络视听节目，发展积极健康的网络文化。实施网络精品出版、网络音乐产业扶持计划。加强各类网络文化创作生产平台建设，鼓励对网络原创作品进行多层次开发，引导和规范网络直播等健康发展。加强和创新网络文艺评论，推动文艺评奖向网络文艺创作延伸。

（四）加强版权保护和开发利用

完善版权保护体系。完善著作权登记、集体管理制度，健全版权保护和交易系统，强化版权全链条保护和经营开发，促进展会版权集中交易。加强数字版权保护，推动数字版权发展和版权业态融合，鼓励有条件的机构和单位建设基于区块链技术的版权保护平台。加强传统文化、传统知识等领域的版权保护。加强版权资产管理，健全版权资产评估体系，研究防止版权滥用相关制度。完善便民利民的版权公共服务体系，加强版权保护宣传教育。提高版权保护工作法治化水平，加大对侵权盗版行为的执法监管和打击力度，持续开展“剑网”专项行动。

七、传承弘扬中华优秀传统文化和革命文化

坚守中华文化立场，坚持创造性转化、创新性发展，赓续中华文脉，传承红色基因，建设中华民族共有精神家园，凝聚中华儿女团结奋进的精神力量。

（一）加强中华优秀传统文化和革命文化研究阐释

深入研究中华文明、中华文化的起源和特质，构建中国文化基因的理念体系。加强中华民族共同体重大基础性问题研究，深入研究阐释中华民族共同体历史、中华民族多元一体格局。深入实施中华优秀传统文化传承发展工程，加强中华文明探源和考古研究成果、中华文化典籍等全媒体传播，提升博物馆、纪念馆和文物保护单位展陈教育水平。深入开展革命历史总体研究和专题研究，加大革命史料和文物调查征集研究力度。弘扬伟大建党精神，系统梳理阐释中国共产党人的精神谱系。扶持民族民间文化整理研究。挖掘、传承和弘扬中医药文化。

（二）加强文物保护利用

树牢保护历史文化遗产责任重大的观念，增强对历史文物的敬畏之心。全面加强考古工作，健全“先考古、后出让”制度。加强文物科技创新。统筹指导各类文物资源普查和名录公布，编制文物保护单位保护规划等专项规划，纳入国土空间规划实施。推进世界文化遗产申报、保护管理和展示宣传。加强不可移动文物和馆藏文物保护修复。加大流失文物追索返还工作力度。推进文物合理利用，建设国家考古遗址公园、文物保护利用示范区、文化遗产廊道，推介以文物资源为载体的国家文化地标和中华文明标识体系。实施中华文物全媒体传播计划。健全文物安全长效机制，严厉打击文物犯罪。

（三）加强非物质文化遗产保护传承

健全非遗调查记录体系、代表性项目制度、代表性传承人认定与管理制度，对国家级非遗代表性项目实施动态管理，探索认定代表性传承团体（群体），加强非遗传承人群培养。提高非遗传承实践能力。强化整体性系统性保护，建设国家级文化生态保护区、非遗特色村镇和街区。强化融入生产生活，创新开展主题传播活动，推进非遗进校园、进社区、进网络。

（四）推进国家文化公园建设

整合长城、大运河、长征、黄河、长江沿线等重要文化资源，强化文物和非遗真实完整保护传承，重点建设管控保护、主题展示、文旅融合、传统利用等主体功能区，系统推进保护传承、研究发掘、环境配套、文旅融合、数字再现等重点基础工程，实施公园化管理运营，形成具有特定开放空间的公共文化载体，集中打造中华文化重要标志。

八、提高公共文化服务覆盖面和实效性

推进城乡公共文化服务体系一体建设，推动公共文化数字化建设，创新实施文化惠民工程，提升基本公共文化服务标准化均等化水平，更好保障人民基本文化权益。

（一）完善公共文化设施网络

优化公共文化资源配置，加强各级各类公共文化设施建设，打造新型城乡公共文化空间。统筹推进基层公共文化资源整合，提高基层综合性文化服务中心使用效益，推进基层公共文化机构运行与县级融媒体中心建设、新时代文明实践中心建设相衔接。开展公共文化机构和旅游服务中心功能融合试点。统筹不同地域、层级、属性、类型博物馆发展。加强文化馆、图书馆总分馆制建设。持续做好公共图书馆、文化馆（站）、美术馆、博物馆等公共文化场馆免费开放。探索建立全国市县广播电视节目公共服务平台。加强广播电视传输覆盖网络建设，完善应急广播电视网络体系。在人口密集的乡镇建设影院，创新农村公益电影发行放映管理机制和模式。鼓励地方与有条件的学校共建剧院、音乐厅、美术馆等场馆。发展档案事业。创新公共文化管理机制和服务方式，推进文化惠民工程互联互通、一体化发展。深入推进政府购买服务，推动公共文化服务社会化发展、专业化运营。

（二）提升公共文化数字化水平

加强规划引导和政策指导，打通各层级公共文化数字平台，打造公共文化数字资源库群，建设国家文化大数据体系。统筹推进公共文化数字化重点工程建设，把服务城乡基层特别是农村作为着力点，不断缩小城乡之间的数字鸿沟。建设智慧图书馆体系和国家公共文化云，建设智慧博物馆，打造智慧广电、电影数字节目管理等信息数字化服务平台。积极发展云展览、云阅读、云视听、云体验，促进供需在“云端”、“指尖”对接。推进农家书屋数字化建设，建立智能化管理体系。

（三）补齐公共文化服务短板

落实国家基本公共服务标准要求，加强基层文化建设，增加供给总量，优化供给结构，推动优质公共文化资源向农村地区、革命老区、民族地区、边疆地区倾斜，缩小城乡和地区之间公共文化服务差距，推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。加强民族地区公共文化建设，扶持民族地区新闻出版事业发展，加强少数民族语影视译制，加强民族地区广播电视传输覆盖保障及涉农等节目制作译制传播。推动直播卫星电视频道高清化进程。加强“三区三州”市级广播电视播出机构融合发展能力建设。培育和发展农村院线，促进新片大片进入农村市场。丰富老年人、进城务工人员、农村留守妇女儿童、残疾人的公共文化供给，保障特殊群体的基本文化权益。

（四）广泛开展群众文化活动

健全支持开展群众性文化活动机制，加大对基层的扶持引导力度，培育一批扎根基层的群众文艺团队。开展全民艺术普及，深化“结对子、种文化”，拓展群众文化参与度。发挥“群星奖”等群众文艺评奖导向作用，推动群众文艺精品创作。发挥基层文联、作协、群艺馆、文化馆（站）的积极作用，扶持引导业余文艺社团、民营剧团、演出队、老年大学及青少年文艺群体、社区和企业文艺骨干等广泛开展创作活动，展示群众文艺创作优秀成果。加强群众文化活动品牌建设，开展“我们的中国梦”——文化进万家活动，办好农民丰收节、农民文化艺术节、农民歌会、农民剧团演出、广场舞、“村晚”、“快闪”、“心连心”演出、大众歌咏、书画摄影创作等活动。

九、推动文化产业高质量发展

把扩大内需与深化供给侧结构性改革结合起来，完善产业规划和政策，强化创新驱动，实施数字化战略，推进产业基础高级化、产业链现代化，促进文化产业持续健康发展。

（一）加快文化产业数字化布局

以国家文化大数据体系建设为抓手，坚持统一设计、长期规划、分步实施，统筹文化资源存量和增量的数字化，以物理分布、逻辑关联、快速链接、高效搜索、全面共享、重点集成为目标聚集文化数字资源，推动文化企事业单位基于文化大数据不断推出新产品新服务，提升文化产品和服务的质量水平。

（二）健全现代文化产业体系

推进国有文化企业转型升级，优化资源配置和布局结构，打造知名文化品牌和企业集团。鼓励、支持、引导非公有资本依法进入文化产业，保护民营文化企业产权和企业家权益。积极支持中小微文化企业发展，鼓励走专精特新发展路子。加快发展数字出版、数字影视、数字演播、数字艺术、数字印刷、数字创意、数字动漫、数字娱乐、高新视频等新型文化业态，改造提升传统文化业态，促进结构调整和优化升级。推动文化与旅游、体育、教育、信息、建筑、制造等融合发展，延伸产业链。建设国家文化产业发展项目库、全国广播电视和网络视听产业公共服务平台。

（三）建设高标准文化市场体系

加快构建统一开放、高效规范、竞争有序的文化市场。健全文化市场体系基础制度，完善文化企业坚持正确导向履行社会责任制度。落实统一的市场准入负面清单制度，清理破除文化市场准入隐性壁垒。健全文化要素市场运行机制，促进劳动力、资本、技术、数据等合理流动。加快推进符合文化产业发展需求和文化企业特点的金融产品与服务创新。进一步扩大文化企业股权融资和债券融资规模，支持文化企业上市融资和再融资。探索文化金融服务中心模式，为文化企业提供综合性金融服务。全面促进文化消费，加快发展新型文化消费模式，发展夜间经济。加强文化市场信用体系建设，提升文化市场服务质量，强化文化市场管理和综合执法。

（四）推动科技赋能文化产业

把先进科技作为文化产业发展的战略支撑，建立健全文化科技融合创新体系。围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链，建立健全文化产业技术标准和服务标准，参与国际标准制定。推进产学研相结合，注重原始创新、集成创新，加强制约文化产业发展的共性关键技术研发，在影院放映、影视摄录、电影特效、高清制播、舞台演艺、智能印刷等高端文化装备技术领域攻克瓶颈技术。实施出版融合发展、电影制作提升、印刷智能制造、大视听产业链建设等工程项目，引导和鼓励文化企业运用大数据、5G、云计算、人工智能、区块链、超高清等新技术，改造提升产业链，促进内容生产和传播手段现代化，重塑文化发展模式。

十、推动文化和旅游融合发展

坚持以文塑旅、以旅彰文，推动文化和旅游在更广范围、更深层次、更高水平上融合发展，打造独具魅力的中华文化旅游体验。

（一）提升旅游发展的文化内涵

依托文化资源培育旅游产品、提升旅游品位，让人们在领略自然之美中感悟文化之美、陶冶心灵之美。深入挖掘地域文化特色，将文化内容、文化符号、文化故事融入景区景点，把社会主义先进文化、革命文化、中华优秀传统文化纳入旅游的线路设计、展陈展示、讲解体验，让旅游成为人们感悟中华文化、增强文化自信的过程。打造国家文化产业和旅游产业融合发展示范区，建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区。推动博物馆、美术馆、图书馆、剧院、非遗展示场所、对社会开放的文物保护单位等成为旅游目的地，培育主客共享的美好生活新空间。坚持提升硬件和优化软件并举、提高服务品质和改善文化体验并重，在旅游设施、旅游服务中增加文化元素和内涵，体现人文关怀。

（二）丰富优质旅游供给

适应大众旅游时代新要求，推进旅游为民，推动构建类型多样、分布均衡、特色鲜明、品质优良的旅游供给体系，推动文化和旅游业态融合、产品融合、市场融合。提升旅游演艺、文化遗产旅游、文化主题酒店、特色节庆展会等品质，支持建设集文化创意、旅游休闲等于一体的文化和旅游综合体。依托革命博物馆、党史馆、纪念馆、革命遗址遗存遗迹等，打造红色旅游经典景区和经典线路。利用乡村文化传统和资源，发展乡村旅游。加强对当代社会主义建设成就的旅游开发，深入挖掘重大工程项目的精神内涵，发展特色旅游。加强对工业遗产资源的活化利用，开发旅游用品、特色旅游商品，培育旅游装备制造业，发展工业旅游。推动旅游与现代生产生活有机结合，加快发展度假休闲旅游、康养旅游、研学实践活动等，打造一批国家全域旅游示范区、A级旅游景区、国家级旅游度假区、国家精品旅游带、国家旅游风景道、特色旅游目的地、特色旅游功能区、城市绿道、骑行公园和慢行系统。大力发展智慧旅游，推进智慧景区、度假区建设。

（三）优化旅游发展环境

以服务质量为核心竞争力，深入开展质量提升行动，推动提升旅游目的地服务质量，推进文明景区创建，持续深化厕所革命，完善游客服务体系，保障残疾人、老年人公共服务。加强旅游交通设施建设，提高通达性和便捷度。规范和优化旅游市场秩序，开展专项治理行动，加强在线旅游监管，建立健全旅游诚信体系和旅游服务质量评价体系。推进文明旅游，落实国内旅游文明行为公约和出境旅游文明行为指南，严格执行旅游不文明行为记录制度，建立信息通报机制，加大惩戒力度。

（四）创新融合发展体制机制

健全中央和地方旅游发展工作体制机制，完善文化和旅游融合发展体制机制，强化文化和旅游部门的行业管理职责。创新风景名胜区管理体制，探索建立景区文化评价制度。理顺饭店、民宿等旅游住宿业管理体制。

十一、促进城乡区域文化协调发展

优化城乡和区域文化资源配置，推进一体化谋划、联动式合作、协同性发展，加快形成点线面结合、东中西呼应、城乡均衡协调的文化发展空间格局，促进文化更平衡更充分发展。

（一）推动区域文化协调发展

加强区域文化协同创新，健全合作互助、扶持补偿机制，推动东部地区以创新引领文化发展，加大力度支持中西部地区以及东北等老工业基地文化发展，扶持革命老区、民族地区、边疆地区文化发展，形成相互促进、优势互补、融合互动的区域文化发展格局。围绕京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护和高质量发展等区域重大战略，健全推进区域内文化协同发展机制，提升公共文化设施互联互通水平，加强区域文化产业带建设，实现区域文化建设水平整体提高。促进形成文化产业发展新格局，创新城市群文化一体化发展体制机制，共建高水平合作平台，加强公共文化服务便利共享。完善以城带乡、城乡融合的文化发展体制机制，发挥城市带动辐射作用，加快城乡间文化要素双向流动，形成以点带面、特色鲜明、优势互补、均衡配置的城乡文化发展新格局。

（二）加强城市文化建设

综合城市功能定位和经济社会发展，建设传统文化和现代文化交相辉映、城市气质与人文精神相得益彰的现代城市文化。强化各类规划中文化建设的刚性约束，保护历史文化遗产，融合时代文明，构建城市文化精神，发展城市主题文化，营造特色文化景观。以文化建设带动城市建设，提升城市文化品位、整体形象和发展品质。加快建设一批有全国影响力的文化中心城市、特色文化强市。支持相关省（自治区、直辖市）建设一批具有代表性的区域文化中心城市和特色文化城市。结合新型城镇化建设，鼓励因地制宜发展一批承载历史记忆、体现地域特征、富有民族特色的美丽城镇。

（三）促进乡村文化振兴

充分发挥文化传承功能，全面推进乡村文化振兴，推动乡村成为文明和谐、物心俱丰、美丽宜居的空间。加强农耕文化保护传承，支持建设村史馆，修编村史、村志，开展村情教育。把乡土特色文化融入乡村建设，留住乡情乡愁。创新支持和激励方式，将优秀文化资源转化为乡村永续发展的优质资产，推动乡村文化建设与经济社会发展良性互促。探索以志愿服务等方式，发展民间优秀文化机构、文艺团体。鼓励乡村自办文化，支持农民办自己的文化艺术节、诗歌故事会、剧团演出、书画摄影创作展等。增加乡村优秀文化产品与服务供给，推进文化结对帮扶，鼓励“三农”题材文艺创作生产，扶持具有乡土特色的文艺创作。开展“互联网+中华文明”行动计划，推进数字文化资源进乡村。探索建立乡村文化交流交易平台，活跃乡村文化市场。

十二、扩大中华文化国际影响力

统筹推进对外宣传、对外文化交流和文化贸易，增强国际传播影响力、中华文化感召力、中国形象亲和力、中国话语说服力、国际舆论引导力，促进民心相通，构建人文共同体。

（一）深化中外文明交流互鉴

坚定中华文化立场和文化自信，深入开展各种形式的人文交流活动，以文载道、以文传声、以文化人。面向不同国家和区域，搭建开放包容的文明对话平台，促进文明互学互鉴、共同发展。深化政府和民间对外交流。加强与共建“一带一路”国家文化交流合作。深化旅游交流，实施“美丽中国”旅游全球推广计划，建设一批国际旅游枢纽城市和重点旅游城市，培育一批入境旅游品牌和国际旅游精品产品。

（二）提升文化贸易国际竞争力

突出思想内核和文化内涵，提高核心文化产品和服务出口在文化贸易中的份额。鼓励有国际竞争力的文化企业稳步提高境外文化领域投资合作规模和质量，推动文化技术标准、装备制造走出去，创新对外合作方式，优化资源、品牌和营销渠道。鼓励设立海外文化贸易促进平台。大力发展数字文化贸易。促进艺术品展示交易、内容加工创作等领域进出口创新发展，加快形成区域性国际市场。

十三、深化文化体制改革

把进一步发挥市场在文化资源配置中的积极作用与更好发挥政府作用结合起来，加快完善有利于激发文化创新创造活力的文化管理体制和生产经营机制，坚持和完善繁荣发展社会主义先进文化的制度，提升文化治理效能。

（一）完善文化宏观管理体制

创新文化宏观管理体制，坚持和加强党对宣传思想文化工作的全面领导，把党的领导落实到国家文化治理各领域各方面各环节。深化文化领域行政体制改革，推进“放管服”改革，转变政府职能。完善党委和政府监管有机结合、宣传部门有效主导的国有文化资产管理体制机制，推进管人管事管资产管导向相统一。建立健全传统媒体和新兴媒体一体化管理的工作机制，进一步加强网络综合治理体系建设。建立健全社科学术社团工作协调机制，加强文化领域行业组织建设。研究制定加强宣传文化领域法治建设的意见，加快文化立法进程，全面推进依法行政。完善文化市场综合执法体制。完善文化产业统计制度。

（二）深化文化事业单位改革

进一步深化文化事业单位人事、收入分配等制度改革。稳步推进公共文化机构法人治理结构改革和内部运行机制创新，探索开展国有博物馆资产所有权、藏品归属权、开放运营权分离改革试点。深化主流媒体体制机制改革，建立适应全媒体生产传播的一体化组织架构，构建新型采编流程，形成集约高效的内容生产体系和传播链条。以演出为中心环节深化国有文艺院团改革，加强分类指导，激发院团生机活力。

（三）深化国有文化企业改革

实施国有文化企业深化改革加快发展行动，加强国有文化企业党的建设，发挥党委（党组）把方向、管大局、保落实的领导作用，主动服务国家重大战略，推进布局优化和结构调整，提升控制力影响力，加快培育一批主业突出、核心竞争力强、市场占有率高的综合性文化企业集团。完善公司治理机制，将党建工作要求写入公司章程，明确党组织研究讨论企业重大经营管理事项是董事会、经理层决策重大问题的前置程序，落实党组织在公司治理结构中的法定地位。稳妥推进混合所有制改革，推行职业经理人制度，开展多种方式的中长期激励，激发基层改革创新动力。完善国有文化企业社会效益评价考核办法，健全把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一的评价考核体系。

十四、建强人才队伍

坚持党管干部、党管人才，把党的政治建设摆在首位，改革人才培养方式，优化人才结构，创新人才培训形式，加大培训力度，不断提高干部人才队伍素质能力，建设勇担使命责任、善于创新创造的时代新军。

（一）加强政治能力建设

坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装宣传思想工作队伍，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，持续提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。巩固拓展宣传思想战线“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，建立长效机制，坚持不懈锤炼党员干部忠诚干净担当的政治品格。强化政治担当，把讲政治的要求贯穿到工作各环节各方面，做到知责于心、担责于身、履责于行。

（二）加强业务能力建设

深入推进增强脚力、眼力、脑力、笔力教育实践，增强本领能力。完善宣传系统干部队伍建设中长期规划。选优配强宣传思想战线各级领导班子，加大优秀年轻干部发现培养选拔力度，推动干部轮岗交流、多岗位锻炼。完善蹲点调研、挂职锻炼工作机制。加强宣传思想战线作风建设，培塑唯实求真、真抓实干的良好作风。

（三）加强领军人物和专业人才培养

研究编制宣传思想文化领域人才发展规划。进一步完善人才推荐评审、培养资助、联系服务工作机制，全方位培养、引进、用好人才。支持办好高层次人才专题研修班、国情研修班等。加强创新型、应用型、技能型人才培养，培养“一专多能”的全媒体人才，壮大高技能人才队伍。加强哲学社会科学领域基础研究人才培养，加强作风和学风建设。加强文艺工作者职业道德建设。加强联系服务专家工作，把各领域优秀文化人才团结在党的周围。

（四）夯实基层人才队伍建设

加强县级和城乡基层宣传文化队伍建设，配齐配强乡镇党委宣传委员。鼓励和扶持群众性文艺社团、演出团体和基层宣讲员、各类文化人才、文化活动积极分子，建设更多具有地域文化特色的“红色文艺轻骑兵”。培养扎根基层的乡土文化能人、民族民间文化传承人、乡村文化和旅游能人、基层文化设施和文物管理人员。组织县级融媒体中心与省、市媒体人员双向交流，充实新时代文明实践志愿服务队伍，延伸“学习强国”学习平台管理员培训范围至基层一线宣传干部。支持西部地区、边疆地区和民族地区基层文化人才队伍建设。

（五）完善人才评价激励机制

完善宣传文化人才评价体系，健全奖励体系和容错纠错机制。优化文化事业单位人才引进、人员奖励政策。激发和保护企业家精神，加强国有文化企业领导班子和领导人员分类分级管理。深化新闻单位人事制度改革，完善岗位管理和从业人员准入退出制度。建立健全充分体现创新要素价值的收益分配机制，开展文化单位科研、创意成果转化收益分配试点，推动符合条件的文化单位从业人员享受科技创新扶持政策。按照党和国家功勋荣誉表彰制度要求，开展相关表彰奖励工作。

十五、加强规划实施保障

健全规划实施保障机制，激发各类主体参与规划实施的积极性、主动性、创造性，形成强大合力。

（一）强化组织领导

充分发挥党总揽全局、协调各方的作用，坚持和完善党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、有关部门分工负责、社会力量积极参与的工作体制机制和工作格局。中央宣传部负责统筹宣传思想文化领域有关专项规划编制工作。中央有关行业主管部门根据本规划，研究制定本领域的专项规划，报中央文化体制改革和发展工作领导小组后实施。重大工程、重点项目的牵头部门要切实落实主体责任，明确和细化任务书、时间表、路线图，确保有序推进。国家发展改革委、财政部、自然资源部、商务部、税务总局等要按照职责分工，切实落实有关政策，做好各项重点工程项目的实施和保障。各地要结合实际，编制和实施好本地区规划。各级党委和政府要把本规划提出的目标任务纳入经济社会发展全局，作为评价地区发展水平、衡量发展质量和考核领导干部工作业绩的重要内容，抓好落实。

（二）加强资金支持

按照本规划确定的目标任务，调整优化支出结构，各级财政加强经费支持。落实中央与地方公共文化领域财政事权和支出责任划分改革要求，健全转移支付制度。优化对文化科技创新的支持机制。用好电影、出版、旅游、艺术等各类资金和基金。加强文化企业国有资本经营预算管理，重点支持国有文化企业服务国家重大战略。扶持国有文艺院团改革。推进旅游业对外开放政策在自由贸易试验区、中国特色自由贸易港先行先试。用好地方政府专项债券，促进文化、旅游重大项目实施。推广文化和旅游领域政府和社会资本合作模式，鼓励社会资本设立有关基金。省属重点文化企业经省级政府批准，2023年年底前可免缴国有资本收益。用好文化事业建设费。

（三）完善政策支持

落实经营性文化事业单位转制为企业，以及支持从事电影、广播电视、文化创意和设计服务、出版、动漫、文物保护利用、非物质文化遗产等文化企业发展的相关政策。落实出版物在出版、批发和零售环节享受的增值税优惠政策。完善文化文物单位从事文化创意产品开发经营的有关政策。跟踪研究新冠肺炎疫情常态化防控下国家有关产业扶持优惠政策，推动将文化产业、旅游业纳入政策适用范围。优化调整国有公益性收藏单位进口藏品免税政策。加强文化和旅游建设用地保障，将文化和旅游类建设用地纳入国土空间规划，有效保障相关设施、项目用地需求。鼓励利用闲置设施、盘活存量建设用地发展文化产业和旅游业。企业利用文物建筑、历史建筑、旧厂房、仓库等存量房产、土地或生产装备、设施发展文化产业和旅游业，在不改变用地主体、规划条件的前提下，可在5年内保持土地原用途、权利类型不变。

（四）健全实施机制

充分发挥已有国家级重大规划战略、重大改革举措、重大工程项目协调机制作用，加强协调与合作，形成更加高效的工作推进机制。各地区各有关部门要加强对本规划实施情况的跟踪分析和监督检查，推动各项任务措施落到实处。建立健全年度监测评估机制，密切跟踪经济社会发展变化，加强对规划实施重点任务、政策举措及保障措施的动态监管。完善中期评估和总结评估机制，健全向本级文化体制改革和发展工作领导小组报告机制。中央文化体制改革和发展工作领导小组办公室适时开展专项评估。

责任编辑：李征

赵鑫

来源：新华社

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浙江丰茂IPO诊断报告：核心业务面临冲击，屡现财务不规范乱象

作者：时代IPO

发布时间：2022-08-17 19:31

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出品 | 时代商学院作者 | 郑少娜编辑 | 孙一鸣一辆汽车约有1万多个不可拆解的独立零部件，这背后是由上千家总成零部件企业构成的完整供应链体系。近日，国家级专精特新“小巨人”企业——浙江丰茂科技股份有限公司（以下简称“浙江丰茂”）完成了第一轮审核问询，计划在创业板上市，该公司正是汽车零部件厂商中的一员，主营产品为精密橡胶零部件。尽管传统燃油车在市场上仍占据主导地位，但近年来新能源汽车的渗透率逐步提高，汽车产业格局的变化已对其供应链上的传统企业带来严峻考验，而汽车零部件供应商首当其冲。打铁还需自身硬，面临下游行业技术不断进步及产品迭代，浙江丰茂是否有能力泰然应对呢？这家企业的成色如何？存在哪些风险因素？时代商学院通过本篇IPO诊断报告带您一探究竟。【摘要】九成业绩依赖汽车领域，传动带产品占有一席之地。浙江丰茂九成以上营收来自汽车领域，但国内高端整车配套市场长期被康迪、盖茨、岱高等外资品牌垄断，浙江丰茂的传动带产品虽能抢占一部分市场，但主要与合资和自主品牌整车厂合作，在高端整车配套市场的竞争力较弱。新能源车业务发展不足，八成业绩将受波及。浙江丰茂的传动系统和部分流体管路系统产品不能在纯电动汽车和燃料电池汽车中应用，而该部分产品的当前营收占比在八成左右。报告期内，浙江丰茂在新能源汽车领域的产品研发和推广进度缓慢，2021年的销售金额出现下滑的情况。家族企业股权集中，内控管理能力存疑。浙江丰茂实控人持股占比在98%以上，呈一家独大的状态。报告期内，该公司存在多项财务不规范情形，包括转贷、与关联方直接进行资金拆借、通过关联方代收货款、利用个人账户对外收付款项等，且存在未为众多员工足额缴纳住房公积金与社保的情况。此外，实控人蒋春雷还曾通过其岳父代收废料销售款和零星货款，并将该笔款项用于个人理财投资。目录【摘要】图表目录一、商业模式分析1.1主营产品：传动系统部件+流体管路系统部件+密封系统部件1.2业务模式：直营+经销商1.3供应商及客户均较分散二、行业市场分析2.1竞争格局：高端领域遭外资垄断2.2传动带占有一席之地，市占率近20%2.3前景分析：新能源车业务发展不足，八成业绩将受波及三、同业竞对分析3.1规模小，营收增速高于同行3.2主营产品售价下降，毛利率连降且低于同行均值3.3管理费用率低于同行3.4发明专利数量不及同行，研发费用率低于同行均值3.5偿债能力不及同行，财务结构有待优化四、风险分析4.1大股东不当控制风险较高4.2内控管控能力存疑4.3生产经营停工停产风险4.4关联交易公允性存疑4.5存在同业竞争风险【参考文献】图表目录图表1：浙江丰茂主要产品及应用领域图表2：浙江丰茂主营业务收入按照产品类别划分情况图表3：浙江丰茂主营业务收入按照产品应用领域划分情况图表4：报告期内浙江丰茂售后服务市场不同模式下的收入构成情况图表5：报告期内浙江丰茂与同行可比公司的销售模式对比图表6：报告期内浙江丰茂向前五大客户销售情况图表7：2009—2020年全球汽车产销及增长情况图表8：浙江丰茂主要产品国内细分市场占有率情况图表9：浙江丰茂在新能源车中不可延续应用的产品收入金额及占比情况图表10：浙江丰茂在新能源汽车领域的产品销售情况图表11：浙江丰茂与选取的同行可比公司基本情况图表12：报告期内浙江丰茂的营收规模及增长率与同行对比情况图表13：报告期内浙江丰茂的主要产品平均售价变化情况图表14：报告期内浙江丰茂管理费用率与同行可比公司对比情况图表15：2021年浙江丰茂的研发投入和专利数量情况图表16：报告期内浙江丰茂的资产负债率与同行公司对比情况图表17：浙江丰茂存在的财务内控不规范情况图表18：报告期内浙江丰茂为员工缴纳社会保险和住房公积金的情况图表19：2019—2021年浙江丰茂向舜江实业关联采购金额及单价情况商业模式分析1.1主营产品：传动系统部件+流体管路系统部件+密封系统部件浙江丰茂的前身丰茂有限成立于2002年7月，由蒋岳茂、蒋亨雷、蒋春雷三人共同出资150万元设立，其中蒋岳茂持股40%，蒋亨雷和蒋春雷各持股30%。事实上，上述三人系父子关系，蒋岳茂为蒋亨雷和蒋春雷之父，蒋亨雷为蒋春雷之兄。俗话说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，而蒋岳茂、蒋亨雷、蒋春雷父子三人共谋基业没几年光景便分道扬镳了。2004年，因蒋亨雷和蒋春雷经营理念存在分歧，丰茂有限在业务内部进行分割。据蒋亨雷、蒋春雷的访谈所述，2004年，随着丰茂有限经营规模扩大和业务领域逐步拓展，蒋亨雷、蒋春雷对丰茂有限主要产品市场前景、未来业务发展布局和经营理念逐渐产生了不同观点，蒋亨雷看好整车配套市场前景及对应的流体管路系统业务板块，蒋春雷倾向汽车售后市场及对应的传动系统、密封系统等产品业务。2004年12月，上述父子三人共同签订《协议书》，约定蒋亨雷全面负责经营流体管路系统业务，蒋春雷全面负责经营传动系统和密封系统业务，且两者资产、人员、技术、财务及业务关系（含客户及供应商）等按协议进行分割，相互独立运营。自此分家后，才有了如今的浙江丰茂。据招股书，蒋春雷、王静夫妇及其子蒋淞舟三人合计持有浙江丰茂98.38%的表决权，为共同实际控制人，也就是说浙江丰茂现如今由蒋春雷的三口之家绝对控制。另外，蒋亨雷同样自立门户，与其配偶袁调芬及女儿蒋广煜共同控制浙江峻和科技股份有限公司（以下简称“峻和科技”），主要从事汽车流体管路系统产品的研发、生产和销售。不难看出，目前浙江丰茂与峻和科技都在经营流体管路系统产品的生意，那么上述两家企业真如《协议书》所言进行完全分割了吗？这一问题后文我们将继续进行探讨，先来看看浙江丰茂目前的经营情况。如图表1所示，浙江丰茂的主营产品为精密橡胶零部件，目前主要产品包括传动系统部件、流体管路系统部件和密封系统部件等。其中，传动系统部件包括传动带、张紧轮等产品；流体管路系统部件包括进气系统管路、冷却系统管路等产品；密封系统部件包括制动密封件、油封密封件等产品，可应用于汽车、工业机械、家电卫浴等领域。从营收结构看，报告期内，传动系统部件占据了浙江丰茂营收的半壁江山；其次为流体管路系统部件，占据了营收的三成左右。具体来看，如图表2所示，2019—2021年，浙江丰茂传动系统部件产品的营收分别为2.27亿元、2.46亿元和3.11亿元，流体管路系统部件产品的营收分别为1.1亿元、1.13亿元和1.76亿元，密封系统部件产品的营收分别为4998.42万元、5028.5万元和5003.58万元。可见，报告期内，浙江丰茂传动系统部件和流体管路系统部件的经营规模都在逐渐增长，而密封系统部件的经营规模却似乎停滞不前，受个别采购订单增减的波动影响较大。近些年来，浙江丰茂的经营重心主要放在汽车领域上；而在工业机械、家电卫浴等领域的业务只不过蜻蜓点水，所占比重较小，畸形的营收结构为其今后的发展埋下隐患。如图表3所示，2019—2021年，浙江丰茂在汽车领域的营收分别为3.8亿元、4.02亿元和5.18亿元，工业领域的营收分别为606.7万元、942.61万元和2005.04万元，家电卫浴领域的营收分别为428.11万元、376.14万元和514.35万元，汽车领域的营收占比在95%以上。然而，汽车制造业的发展与宏观经济波动具有较明显的相关性，全球及国内经济的周期性波动均会对汽车及其零部件制造业造成一定的影响。2018年至2020年，受全球宏观经济下行及疫情等因素影响，全球及国内汽车销量连续三年下滑，2021年才有所回暖。未来，若全球或国内宏观经济增速放缓，将会对汽车行业整体景气度带来负面影响，由于业务高度依赖单一领域，届时浙江丰茂恐面临经营业绩下滑的风险。1.2业务模式：直营+经销商如前所述，浙江丰茂的产品主要应用于汽车领域，该领域仍可往下细分。如根据产品使用阶段的不同，汽车零部件市场又分为整车配套市场和售后服务市场，整车配套市场是指在新车出厂之前，各汽车零部件供应商为整车厂商提供零部件配套的市场；售后服务市场是指汽车在使用过程中由于零部件损耗需要进行更换所形成的市场。报告期内，浙江丰茂采用了“直营+经销商”的业务模式，对于销往整车配套市场的产品，该公司主要面向国内外整车厂和一级配套供应商，采用直销模式；对于售后服务市场的产品则采用品牌商和经销商模式，其贴牌客户主要有博世、LNDISTRIBUTIONLLC、舍弗勒、迈乐等汽车零部件企业。在售后服务市场领域，浙江丰茂对自有品牌产品采用经销商模式对外销售，具体以省为单位选定区域经销商，由区域经销商具体负责区域内的市场开发和销售工作。如图表4所示，2019—2021年，浙江丰茂通过经销模式分别实现销售收入4973.34万元、6162.39万元和7167.49万元。相比之下，浙江丰茂同类产品在经销模式下的销售单价和毛利率低于直销模式。以其核心产品传动系统部件为例，2019—2021年，该产品在直销模式下的毛利率分别为37.87%、36.91%和32.25%，而经销模式下的毛利率分别为28.51%、26.93%和24.62%，相对低了9.36个、9.98个和7.63个百分点。值得注意的是，在同行可比公司中，如图表5所示，除三力士（002224.SZ）外，同样主营汽车零部件的中鼎股份（000887.SZ）、鹏翎股份（300375.SZ）、川环科技（300547.SZ）、天普股份（605255.SH）均主要配套整车厂及零部件配套供应商，采用直销模式。 值得注意的是，在主要经销商客户中，浙江丰茂与河间市金禾汽车零部件有限公司、漳州文文贸易有限公司的合作时间早于该经销商成立时间；与济南亚升汽车配件有限公司、河南科鹏汽车配件有限公司、吉林省昊睿商贸有限公司的成立当年即展开合作。1.3供应商及客户均较分散招股书显示，如图表6所示，2019—2021年，浙江丰茂向前五大客户合计销售金额分别为1.68亿元、1.56亿元和2.05亿元，占营业收入的比例分别为42.69%、37.21%和36.94%，客户集中度较低。其中，对部分主要客户的销售收入变动较大，如中国第一汽车集团有限公司（以下简称“一汽集团”）、吉利汽车、Khaled Al Hashemi Gen.Trdg.L.L.C等。时代商学院发现，在2021年和2022年披露的前后两版招股书中，浙江丰茂对一汽集团的销售数据发生了变化。在2021版招股书中，2019年和2020年，浙江丰茂对一汽集团的销售金额分别为1902.05万元和3053.02万元；而在2022版招股书中，上述销售金额分别为1984.23万元和3066.4万元，均进行了调增。报告期内，浙江丰茂采购原材料、零部件种类较多，生产所需原材料主要为胶料、橡胶助剂、线绳/纱线、纺织物、快插卡箍、铝压铸件等，上述原材料采购金额占采购总额的比例为65%左右。不过，浙江丰茂供应商较为分散。2019—2021年，该公司向前五大供应商合计采购金额分别为4420.12万元、3939.38万元和5382.01万元，占当年采购总额的比例分别为19.25%、16.57%和15.3%，而同期可比公司的前五大供应商采购金额占比均值分别为23.53%、27.65%和22.83%，较高于浙江丰茂。在前五大供应商中，嘉兴市昶隆橡塑科技有限公司（以下简称“嘉兴昶隆”）成立于2008年，2020年和2021年分别是浙江丰茂的第二和第三大供应商。而时代商学院查阅公开资料发现，嘉兴昶隆的注册资本为50万元，其2021年年报披露的参保人数仅为1人，1人企业是否真实开展业务？其是否有足够能力对浙江丰茂进行稳定供货呢？招股书中，浙江丰茂解释称，公司于2013年开始与嘉兴昶隆进行业务往来，2020年公司为上汽集团、吉利汽车等配套的涡轮增压管订单增加，嘉兴昶隆为客户指定规格型号的胶料供应商，该胶料价格较高，公司对其采购金额较上年大幅增加，导致嘉兴昶隆进入前五大供应商中。也就是说，浙江丰茂存在被指定采购的情况。此外，报告期内，浙江丰茂还存在关联采购、客户和主要竞争对手重叠、客户与供应商重叠的情形。其中，与其采购和销售交易金额均超过10万元的客户及供应商分别有绍兴市上虞区侣久油封厂、宁海县凯凯管业有限公司、余姚市精诚五金制造有限公司、斯凯孚（上海）汽车技术有限公司、舍弗勒（中国）有限公司、台州恒基汽车零部件有限公司和上海翌信实业有限公司。行业市场分析2.1竞争格局：高端领域遭外资垄断自加入WTO以来，我国汽车工业进入发展的黄金时期，汽车产销量增长迅速，2009至2021年，我国汽车产销量已连续十三年保持世界第一。不过，受全球经济疲软和新冠疫情影响，且全球汽车工业已步入成熟期，总体产量和销量稳中有降，如图表7所示，2021年全球汽车产销量分别为7978万辆和8014万辆，增速均在5%以下。除轮胎外，一辆汽车通常需要装配100—200种、200—500个橡胶零部件，橡胶材料消耗量占整车质量的5%左右，橡胶零部件的成本约占整车成本的6%，其中非轮胎橡胶零部件的成本约占整车成本的2%。若按照每辆车10万元计算，则每辆车上的非轮胎橡胶件价值约为2000元。据统计，2021年，全球汽车产量为8014.6万辆，我国汽车产量为2608.2万辆，依此测算，2021年全球非轮胎橡胶件年需求约为1603亿元，我国非轮胎橡胶件年需求约为522亿元，市场空间广阔。不过，虽然我国已发展成为汽车非轮胎橡胶零部件生产大国，但与国外同行相比，国内企业在材料配方、装备工艺、结构设计和验证水平方面还有一定差距。在橡胶零部件竞争格局中，欧美等发达国家的大型先进橡胶零部件生产商，经营时间较长，品牌认可度较高，已形成跨国跨地区的大规模专业化生产集团，行业竞争优势明显，在国内高端整车配套市场处于垄断地位，浙江丰茂的主要国外竞争对手为康迪、哈金森、盖茨、坂东化学、欧皮特、岱高、舍弗勒、莱顿等公司。目前国内低端产品竞争激烈，而能够提供高端产品与服务的企业较少。在传动系统部件领域，生产企业数量较多，普遍呈现小而分散的特点，主要包括三力士、三维股份（603033.SH）、河南省金久龙实业有限公司、尉氏县久龙橡塑有限公司、浙江保尔力胶带有限公司、宁波伏龙同步带有限公司等；在流体管路系统部件和密封系统部件领域的竞争企业包括天普股份、鹏翎股份、川环科技、中鼎股份等。另外，国内橡胶零部件行业使用的部分高端原材料，如部分种类胶料、橡胶助剂及线绳等，存在一定的进口依赖度。高端原材料自主化水平不高，是制约国内橡胶零部件行业产业结构升级、创新发展的重要不利因素。2.2传动带占有一席之地，市占率近20%从市场份额看，据浙江丰茂的披露数据，如图表8所示，2019—2021年，该公司汽车传动带的国内市场占有率分别为11.56%、13.34%和19.53%，而张紧轮、流体管路部件、制动密封件、油封密封件的市场占有率均不超过3%，总体市场份额较小。作为一家国家级专精特新“小巨人”企业，报告期内，浙江丰茂生产的汽车传动带产品在细分领域内确实占有一席之地，但整体市场占有率依然较低，国内高端整车配套市场仍主要被康迪、盖茨、岱高等外资品牌垄断，进口替代市场空间大。由于在高端整车配套市场的竞争力不足，浙江丰茂主要与合资和自主品牌整车厂合作。目前，浙江丰茂传动系统部件配套了上汽通用五菱、上汽大通、一汽集团、吉利汽车等主流品牌多款车型。2.3前景分析：新能源车业务发展不足，八成业绩将受波及近年来，新能源汽车受产业政策影响发展迅速。据中国汽车工业协会统计，我国新能源汽车销量从2015年33.1万辆增长至2018年125.6万辆；2019年，受新能源补贴退坡的影响，其销量较上一年度略有下滑；2021年我国新能源汽车销量为532.1万辆，较2020年同比增长289.25%，并且其占2021年汽车总销量的比例达到13.5%。在碳达峰、碳中和的目标下，我国新能源汽车行业预计仍将保持较高速增长态势。新能源汽车主要包括混合动力汽车、纯电动和燃料电池汽车，而纯电动和燃料电池汽车的推广对浙江丰茂传动系统部件、部分流体管路系统部件的冲击较大。具体来看，浙江丰茂传动系统和流体管路系统中的进气系统管路均不可在“新能源纯电动汽车和燃料电池汽车”中延续应用。如图表9所示，2019—2021年，上述产品的营收之和分别为3.04亿元、3.31亿元和4.32亿元，占当期总营收的比例分别为77.89%、79.74%和79.48%，占比均在8成左右。 也就是说，保守估计的话，若纯电动车和燃料汽车完全取代燃油车，浙江丰茂近八成的营收将受到影响，业绩或遭重创。既然传统业务恐受波及，那么，浙江丰茂是否早已布局新能源汽车领域？当前进展情况又如何？从产品构成看，浙江丰茂的一些产品已经涉及到新能源车型中，如槽惰轮、平惰轮、多楔带、加热器进水管、加热器出水管等，但该领域的产品研发和推广进度缓慢。如图表10所示，2019—2021年，浙江丰茂在新能源汽车领域的产品销售金额分别为825.27万元、895.02万元和808.9万元，其中，2021年，受东风日产启辰星等新能源车型市场销售波动影响，其销售收入有所下滑。可见，浙江丰茂在新能源汽车领域的产品尚处于初步推广阶段，2021年该公司在新能源汽车领域的业务收入有所下滑，说明该业务的发展前景存在较大的不确定性。从本次IPO募投项目看，浙江丰茂拟募资4.36亿元，其中2.95亿元用于传动带智能工厂建设项目，8493.56万元用于张紧轮扩产项目，5564.16万元用于研发中心升级建设项目。募投项目建设完成后，浙江丰茂将新增传动带产能2040万条/年，其中汽车传动带新增1020万条/年，工业传动带新增816万条/年，农业传动带新增204万条/年；新增张紧轮产能840万套。不难看出，上述募投项目主要用于扩大浙江丰茂传动带、张紧轮的产能，而在流体管路系统、密封系统领域暂未见扩产计划。同业竞对分析招股书中，浙江丰茂选取了三力士、天普股份、鹏翎股份、川环科技、中鼎股份5家上市公司作为同行可比公司，上述几家企业的主营业务、产品结构、客户群体等情况如图表11所示。3.1规模小，营收增速高于同行报告期内，浙江丰茂的主营业务收入主要来自于为整车配套市场、售后服务市场及工业客户提供橡胶零部件，其他业务收入主要包括原材料销售、技术服务、废料销售等收入。如图表12所示，2019—2021年，浙江丰茂的营业收入分别为3.92亿元、4.2亿元和5.55亿元，2020年和2021年的营收增长率分别为7.06%和31.95%，呈增长态势。 2020年，受全球经济疲软和新冠疫情影响，全球汽车总体产量和销量双降，在此不利影响下，同行可比公司经营业绩普遍下滑。2021年，全球汽车的产销量稳中有升，除鹏翎股份外，三力士、中鼎股份、川环科技、天普股份的营收均有所增长，同期浙江丰茂的营收增速为31.95%，高于同行。时代商学院研究发现，由于浙江丰茂的营收规模较小，因此增速超过同行。从营收规模看，同行可比公司中鼎股份的体量较大，达到百亿元规模，是浙江丰茂的20倍以上。3.2主营产品售价下降，毛利率连降且低于同行均值招股书显示，2019—2021年，浙江丰茂主营业务毛利率分别为31.11%、30.09%和26.5%，同期可比公司主营业务毛利率均值分别为30.86%、31.59%和27.33%，相比之下，浙江丰茂的毛利率逐渐下降且2021年较低于同行均值水平。通常，毛利率的波动主要受产品结构、产品价格、原材料价格变动等多种因素综合影响。时代商学院研究发现，2021年，浙江丰茂主营产品传动系统部件的毛利率较2020年下降了4.24个百分点，拉低了整体毛利率水平。从主营产品售价情况看，报告期内，浙江丰茂传动系统部件的平均售价接连下滑，如图表13所示，2019—2021年，传动系统部件的平均售价分别为17.96元/件、16.54元/件和13.89元/件，2020年和2021年的售价降幅分别为7.91%和16.02%。 另外，尽管浙江丰茂流体管路系统部件的平均售价由2019年的18.81元/件提升至2021年的23.47元/件，但该类产品的毛利贡献率仅为21%—25%左右，而传动系统部件的毛利贡献率为66%—68%左右，因此流体管路系统部件的平均售价提升仍难抵传动系统部件带来的下滑。3.3管理费用率低于同行招股书显示，2019—2021年，浙江丰茂的管理费用分别为1667.68万元、1741.49万元和1954.26万元，占营业收入的比例分别为4.25%、4.14%和3.52%，主要由管理人员职工薪酬构成，占比在60%左右。与同行相比，浙江丰茂管理费用率整体较低，如图表14所示，2019—2021年，同行可比公司管理费用率均值分别为7.31%、7.55%和7.94%，基本保持稳定。 从企业成本管控的角度看，管理费用率越低对降低成本越有利，但浙江丰茂管理费用中有很大一部分是管理人员薪酬，该费用过低可能会导致员工的积极性和能动性降低。与同行相比，浙江丰茂的管理费用率本身并不高，报告期内，该公司曾进行裁员。招股书显示，2018—2021年末，浙江丰茂员工总数分别为745人、689人、767人和822人，2019年末员工总数较2018年减少了56人，降幅达7.52%，主要是生产管理岗位和行政管理岗位的人员。3.4发明专利数量不及同行，研发费用率低于同行均值招股书显示，截至2021年末，浙江丰茂拥有研发与技术人员92名，占员工总数的比例为11.19%。在研发金额投入方面，2019—2021年，浙江丰茂研发费用分别为1806.86万元、1839.12万元和2342.31万元，占当期营业收入的比例分别为4.6%、4.38%和4.22%；同期可比公司研发费用率均值分别为4.35%、4.63%和5.07%，呈逐年上升态势。对比可见，浙江丰茂的研发费用率逐年降低，与同行变化趋势存在差异。截至2021年末，浙江丰茂拥有发明专利15项，如图表15所示，三力士、天普股份、鹏翎股份和中鼎股份的发明专利数量分别为23项、16项、71项和84项，均超过浙江丰茂。 3.5偿债能力不及同行，财务结构有待优化招股书显示，2019—2021年末，浙江丰茂的资产负债率分别为80.78%、58.98%和55.44%，流动比率分别为0.99倍、1.2倍和1.27倍；速动比率分别为0.67倍、0.81倍和0.85倍。报告期内，该公司的速动比率均不足1倍，存在一定的短期偿债风险。另外，报告期内，尽管浙江丰茂的资产负债率呈逐年下降趋势，但仍较高于同行可比公司的平均水平。如图表16所示，2019—2021年，同行可比公司资产负债率均值分别为24.09%、24.24%和24.82%，浙江丰茂的负债水平约为同行可比公司的2—3倍，财务结构还有待进一步优化。风险分析4.1大股东不当控制风险较高招股书显示，目前，浙江丰茂的实控人蒋春雷一家三口总持股比例超过98%，处于绝对控股地位，存在实控人不当控制的风险。值得一提的是，报告期内，实控人蒋春雷曾使用公司资金进行个人理财投资。据招股书，2019年、2020年，浙江丰茂通过王仁法个人银行账户代收废料销售款和零星货款合计金额分别66.24万元、74.88万元，该资金主要用于代付浙江丰茂产品质量退款、实际控制人理财投资，王仁法是浙江丰茂实控人王静的父亲，也是蒋春雷的岳父。实控人通过其岳父代收废料销售款和零星货款，并将该笔款项用于个人理财投资，上述行为涉嫌构成对公司财产的侵占。值得注意的是，王仁法虽未在浙江丰茂谋职，但却为其女儿、女婿经营的公司做了不少事。招股书披露，2020年9月，浙江丰茂同王仁法签订《专利权转让协议》，王仁法将其持有的“用于汽车皮带传动系统的阻尼装置”、“用于汽车皮带传动系统的张紧装置”两项实用新型专利无偿转让给浙江丰茂。对此，浙江丰茂解释称，前述专利均为公司自主研发，为保护商业秘密、避免竞争对手知悉公司发展战略，2017年以王仁法个人名义申请上述专利。通过实控人岳父申请专利以规避竞争对手知悉是否具有合理性？该行为是否存在公司资产被侵犯或转移的风险？很显然，浙江丰茂是一家典型的家族控制企业，存在一定的实控人不当控制风险。4.2内控管控能力存疑报告期内，如图表17所示，浙江丰茂存在多项财务不规范情形，包括转贷、与关联方直接进行资金拆借、通过关联方代收货款、利用个人账户对外收付款项等，其内控制度的健全性及有效性存疑。 另外，报告期内，浙江丰茂还存在大量员工未缴纳住房公积金与社保的情况。如图表18所示，2019—2021年末，浙江丰茂未缴纳社会保险的员工数量分别为83人、48人和34人，未缴纳住房公积金的员工数量分别为658人、210人和36人。值得注意的是，2019年，浙江丰茂未缴纳住房公积金的员工数量占比高达95.5%，即使不考虑退休返聘的11人和新入职的5人，这一比例仍为93.18%，数字之高令人诧异。 2019年，浙江丰茂应缴未缴的社会保险及住房公积金合计金额为146.23万元，占当期净利润的3.32%。用人单位不按规定为员工缴纳社保属于违法行为，作为一家IPO企业，报告期内浙江丰茂并未建立完善的社保公积金缴纳制度，是内控制度不健全还是置法律于不顾而另有所图？这有待浙江丰茂进一步解释。此外，报告期内，浙江丰茂曾发生财务负责人离职的情况，财务负责人一职空置超半年之久。这一蹊跷事件为其财务数据真实性和可靠性蒙上一层面纱。招股书显示，2017年11月至2020年2月，孙亚萍任丰茂有限（浙江丰茂前身）财务经理，而2020年2月，孙亚萍因个人原因离任后，2020年2月至2020年9月期间，丰茂有限财务负责人一职空缺，暂由实际控制人王静代为履行财务负责人相关职责，直至2020年9月新任财务负责人孙婷婷入职。2个多月后，即2020年12月，丰茂有限改制设立成为浙江丰茂。4.3生产经营停工停产风险据招股书，2018—2021年末，浙江丰茂的机器设备价值分别为5804.21万元、5466.02万元、5107.71万元和5483.01万元。不难发现，2019年和2020年，浙江丰茂在机器设备方面的投入均出现下滑，与其持续增长的营业收入似乎并不匹配，难道是其设备进行全面升级大幅提高产能效率了？时代商学院注意到，在主要生产设备中，浙江丰茂的密炼机、压延生产线、双螺杆挤出压片机、压延主辅机、磨楔机、硫化上位机监控设备等成新率不足3成，且数量仅有1套。核心机器设备的投入降低是否与经营规模增长态势相匹配？相关设备运转是否稳定？能否保证生产效率和产品合格率？随着生产、销售规模大幅增加，若核心机器设备投用不及时，浙江丰茂存在一定的生产经营风险。4.4关联交易公允性存疑2021年，浙江丰茂向余姚市舜江机械实业有限公司（以下简称“舜江实业”）销售切割机一台，销售金额为26.11万元，舜江实业采购后与硫化罐等设备组合全套传动带生产线并对外销售。舜江实业系浙江丰茂实控人王静100%控制的企业，上述交易构成关联交易。令人疑问的是，浙江丰茂同样也具有硫化罐设备，却没有将上述切割机组装后再对外销售。招股书显示，2019—2021年，浙江丰茂向舜江实业主要采购硫化罐等专用设备，采购金额分别为77.08万元、42.05万元和502.8万元，2021年关联交易金额大幅增加。对此，浙江丰茂解释称，舜江实业系宁波地区少数具备“D级”压力容器生产资质的硫化罐生产厂商，公司基于区位优势、产品质量和售后服务便利性等因素综合考量，向舜江实业采购硫化罐产品及配件、修理服务等，预计将持续进行。时代商学院发现，浙江丰茂向舜江实业的关联采购单价均高于非关联第三方可比单价。如图表19所示，2019—2021年，浙江丰茂向舜江实业的采购平均单价分别为8.11万元/个、13.92万元/个和23.02万元/个，而同期舜江实业向非关联第三方销售同类可比设备的单价分别为7.17万元/个、11.24万元/个和21.34万元/个，价格差异幅度较大。4.5存在同业竞争风险由前述可知，峻和科技与浙江丰茂是由同一企业派生分立而来，2004年，兄弟二人曾协议约定，将在资产、人员、技术、财务及业务关系（含客户及供应商）等方面进行分割，相互独立运营。经过多年发展，目前，峻和科技及子公司从事汽车流体管路系统部件业务，主要产品包括涡轮增压系统管路总成、热管理系统管路总成和其他系统管路总成。在客户资源方面，峻和科技主要与上汽通用、长城汽车、上汽集团、标致雪铁龙等国内整车厂和一级配套供应商进行合作。不难发现，报告期内，浙江丰茂同样涉足汽车流体管路系统部件业务，与峻和科技的部分产品存在一定重叠。招股书披露，自2009年前后，越来越多乘用车企业推出使用涡轮增压汽油发动机，浙江丰茂开始进军涡轮增压系统配套零部件市场，开发并量产了涡轮增压硅胶管流体管路产品，于2010年配套安凯客车。目前浙江丰茂已与上汽集团、一汽集团、吉利汽车、长安汽车、纳威司达等整车厂配套供应商建立合作，报告期内，浙江丰茂流体管路系统部件收入占比在30%左右。可见，浙江丰茂与峻和科技均服务于汽车领域，业务相似且部分产品存在竞争，不排除两家企业存在同业竞争风险。【参考文献】《浙江丰茂科技股份有限公司招股说明书》.深交所官网《发行人及保荐机构关于第一轮审核问询函的回复意见》.深交所官网《一文带你了解中国汽车行业产业集群和供应链》.在线汽车之声（全文10896字）

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走心的橱柜设计，美从来不止一种！

作者：私享时代

发布时间：2022-08-17 18:20

快照：

01奶油色+红色橱柜以其经典造型解构了传统现代空间的功能至上，让人在艺术作品中平衡自身情感，找回童真的好奇心与活力，使空间在理性秩序之外又富于浪漫情怀。同时，利用红色作为跳色，让空间在视觉上重心突出、富于层次感。02黑灰白张弛有度的简与奢，凭借精致的材质与独到的细节，将优雅气质表现得淋漓尽致；灰白的搭配，视觉上起到连贯性与舒适感，错落的设计洋溢艺术气息又兼具性能优势，且创造了一个框架之间的厨房空间。03原木+黑色原木色门板与黑色相碰撞，为开放式厨房空间增添了激发野奢趣味；从大场景到小细节，都在梳理烹饪与空间的关系，水磨石的加入，丰富着肌理感，与温润的木纹一起构筑起低调精致的奢感。04深灰色从厨房橱柜到生活区墙壁上的油漆颜色，全部使用相同的灰色调，以统一空间。通过使用天然的石材台面、地板和配件来增加温暖感。具有质感的饰品将有助于增加深度和开放感，给人以舒适感。

05亮白色+莫兰迪红莫兰迪红与亮白色搭配，在开放式空间中清晰合理的划分各功能区域！为了让身处厨房烹饪者更方便自如，设计师增加了岛台功能区，让主人可静享当下优雅柔情的慢调风。

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「创建天府旅游名县」兴文文艺，遥望家乡的稻田

作者：爱成都迎大运

发布时间：2022-08-17 17:44

快照：

悠悠漫步田间

一阵阵稻香扑鼻而来

池塘里时不时传出咚的一声

细耳聆听

远处传来一片嬉闹声

原来是一群光膀子小孩在扔石子

田埂边

青青的小草在歌唱

稻田中

蜻蜓在打着旋追逐

稻虾露出了尖尖的头

稻梦花海

荷塘月色

星星亮了起来

蛙鸣入梦

那位吹笛牧童

正咿咿呀呀的骑着老牛

缓缓走向那幅美丽乡村画卷

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇花路

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年8月，兴文县共乐镇

2022年4月，兴文县共乐镇

2022年4月，兴文县共乐镇

2022年4月，兴文县共乐镇

2022年4月，兴文县共乐镇

2022年4月，兴文县共乐镇

2022年5月，兴文县共乐镇

2020年3月，兴文县僰王山镇水泸坝

2020年3月，兴文县僰王山镇水泸坝

2019年9月，兴文县僰王山镇水泸坝

2020年7月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2022年8月，兴文县僰王山镇水泸坝

2021年4月，兴文县共乐镇

#僰王山#

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怎么做超级单品，一鸣惊人！（方法论落地实操）

作者：国海老谢

发布时间：2022-08-17 17:30

快照：

来源：国海咨询自有原创方法论体系文章仅代表作者本人观点本文首发于公号：国海管理咨询欢迎大家进行内容订阅

前几天有篇文章讲到大单品的打造，介绍了大单品及对企业的重要意义。

实际该如何实操，今天将在详细介绍产品打造的方法论和落地工具，相信对于你企业的超级单品的落地一定有帮助。

01

大单品就是企业的战略利器

大单品就是一家公司的一个主力产品，拳头产品，公司主要依赖它去占领市场，赚取利润。比如茅台公司的飞天茅台是就是大单品。

所谓大单品，我们拆开了看：

大，指什么？

从企业是指集中大量财力、人力、物力；

从市场角度是用户规模大且可持续购买；

从发展角度看，未来的增长潜力巨大；

从用户的角度看，是不容拒绝的好产品。

单，何为单？

单就如特劳特所说的聚焦，市场聚焦、客户群聚焦、核心功能聚焦、营销资源聚集等等。

过去华为、格力、王老吉、真功夫、长城汽车等企业之所以能够成功，很大因素在于他们采用了大单品的策略，让自己立足市场，一战成名。

华为成立时，只做交换机这一个品类。

格力成立时，只做空调这一个品类，。

王老吉砍掉红茶、绿茶、果汁等产品，只留下310毫升的红罐凉茶。

真功夫将“中式快餐”品类主动分化出“米饭快餐”，砍掉面条、米线等品类，只保留米饭这一个品类，并且将香汁排骨饭作为主推产品。

长城汽车实施“以品类优势打造品牌优势”的营销战略，聚焦SUV品类“哈弗”品牌，砍掉MPV品类、工程车品类，砍掉其他六个子品牌。

大单品之所以迅速成长，正是因为企业集中品牌广告、市场政策、动销支持等等资源，重抓大单品影响力和市占率。大部分行业的企业，其市场竞争的核心正是落在其大单品上。

过去不少企业是这样认为的，“产品种类齐全，规格越多，消费者想要买什么都有，销量自然就会上去”，这是一种相当普遍的错误销售意识，是凑销量的思维，单纯的认为数量等于营业额。

产品种类不是要多，而是大单品要多。种类多，一个大单品也没有，为了销量就继续增加种类，只会形成恶性循环，最终业绩不增反降。市场越大，越需要聚焦单品，做成全国大单品、全球大单品，成功的品牌都是从大单品一步一步走过来的。

02

手把手教你打造大单品：获取需求

如何打造大单品，基于IBM当年为华为实施的IPD（集成产品系统）方法论，结合大量中国企业的现状，我们从商业机会、商业计划、商业开发、商业兑现、新商业机会5个要素，形成了更适合中国企业的落地方法论。

以客户为中心，这个话永远不过时，打造大单品最核心的是挖掘出目标客户的“真需求”，解决“真需求”才能让客户尖叫，如何获取“真需求”，这里给大家介绍几种方法：

方法一：站在用户角度思考

很多人做产品时，是凭直觉去做的。你会猜测用户的需求，然后根据猜测设计产品。这种方法简单有效，但不一定对，因为一个人的直觉常常不能代表海量用户的需求。“我觉得这个应该这样做……”，产品经理常常会先入为主地带入自己的想法，而且还容易固执己见，不过这确实是一个获取需求的好办法。

方法二：听取用户的反馈

用户反馈是需求的一个重要来源，你的产品好与不好，用户最有发言权。在产品设计上，一定要设置一个用户反馈的便捷方法，让用户能对你的产品进行有效反馈。即便用户在不断地骂你，这也是好事，因为骂代表在乎。

方法三：现实场景触发

到用户使用你的产品的地方进行观察，用户体验是否优秀必须要在纷乱、多变的环境中才能考察出来。如果你不能到达场景现场，那么就要跟用户多了解一些他们使用产品时所处环境的情况。我们无法控制用户使用产品的环境，而只能使产品设计符合环境需求。

方法四：Scamper创新法

这是一种专业的创新办法——代合调改用消排（scamper），它能帮你获取需求。

替代S：何物可被取代?

合并C：可与何物合并而成为一体?

调试A：原物可有需要调整的地方？

修改M：可否改变原物的某些特征、形式？

其他用途P：可有其他非传统用途？

消除E：可否将原物变化或消除？

重排R：重组原物顺序？

在产品体验上，几乎每个细节都可以创新，这些细节的创新也许就能解决某个用户痛点。

03

手把手教你打造大单品：筛选需求

筛选、过滤需求。产品经理在设计一个产品时，总会遇到很多的需求点，而资源总是有限的。如何梳理需求，排定需求优先级？没有做好这一步，最后产品设计一定（非常肯定的语气）会出问题。

第一个工具：卡诺模型的核心是将产品品质分为四个部分：

A无差异品质（Indifference）：（有了也没什么卵用）无论提供或不提供此品质，用户满意度不会改变，这种品质是产品设计中需要尽力避免的。

B魅力品质（Attractive）：（没有不会SB，有了立马NB）用户想象不到的品质，如果不提供此品质，不会降低用户的满意度，一旦提供魅力品质，用户满意度会大幅提升。

C一维品质（One-dimensional）：（越NB产品就越NB）一维品质又称为线性品质，若品质好，客户满意度高，反之，品质差客户便给予负面评价。

D必要品质（Must-be）：（有了不一定NB，没有一定SB）这是产品的基本要求，无论必要品质如何提升，客户都会有满意度的上限，但不提供此需求，用户满意度会大幅降低。

E反向品质（Reverse)：（有了立马SB）用户根本都没有此需求，提供后用户满意度反而会下降。

在分析产品需求点时，将所有已经确定的需求进行分析，按照：喜欢、理应如此、无所谓、可以忍受、不喜欢进行评定。然后根据下表得出各需求属于什么类型：

第二个工具：“$APPEALS”工具。

它是一个了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。经常使用于市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求。

$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。包括:$-产品价格(Price)、A-可获得性(Availability)、P-包装(Packaging)、P-性能(Performance)、E-易用性(Easy to use)、A-保证程度(Assurances)、L-生命周期成本；S-社会接受程度。

$价格：这个要素反映了客户为一个满意的产品/交付希望支付的价格。一般从技术、低成本制造、物料、人力成本、制造费用、经验、自动化程度、简易性、可生产性等方面的数据进行评估。

A可获得性：指的是客户采用自己喜欢的方式轻而易举的购买到企业的产品。企业必须在售前支持、购买渠道、交付时间、客户定制能力等方面发力。

P包装：就是打造让客户尖叫的设计质量、特性和外观等视觉冲击。企业可以从样式、模块化、集成程度、产品结构、颜色、图形、工艺设计等方面下功夫。

P性能：指的是产品是否具备所有的必须的和理想饿功能特性?它是否提供更高的性能?比如如速度、功率、容量、耐用度等。

E易用性：产品制作要考虑客户对产品的舒适、学习、文档、支持、人性化显示、感觉的输入/输出、接口、直观性等方面的操作便捷性。

A保证：指的是产品要确保客户在可靠性、安全和质量方面的保证。比如采用承诺、保证、鉴定、冗余度和强度。

L生命周期成本：这个要素描述了所有者在使用的整个生命周期的成本，用这个要素来要求供应商时，要考虑安装成本、培训、服务、供应、能源效率、价值折旧、处理成本等。

S社会接受程度：制作产品时候要考虑口头言论，第三方评价、顾问的报告、形象、政府或行业的标准、法规、社会认可、法律关系、产品义务等对购买决定作用的方面。

具体的$APPEALS使用过程：

1、设定每个$APPEALS要素的权重来反映对这个细分市场客户的相对重要性，比如说，用调查问卷的方式将产品的每个要素的权重值设置为百分比的形式，如果客户对产品的内容比较重视，那么你就应该把内容因素所占百分比提升一些。

2、根据自己产品和竞争对手的产品满足$APPEALS每个要素的客户需求的程度，对他们进行打分。比如说，采用“评价表“的方式给产品评分，看看这些产品满足客户的程度如何。

3、根据调查后的数据画出相应的雷达图，对自己的产品和竞品进行差异化分析。

4、对比差异化，根据权重所占比例的优先顺序发现差距和优劣势 ，自己产品和竞品的差距，自己产品与客户理想状态之间的差距 。

5、制定相应的解决方案。

$APPEALS一般适合用于分析客户为什么需要某个产品？或者需要解决什么问题？比如分析客户需求、客户的宏观期望；分析与竞争对手的差距它更关注产品本身，适合软件、硬件相结合的复杂产品，适合链接到产品开发过程控制。但是遇到快销品等注重推广、营销的产品开发时，BASES模型则更合适。

BASES曾是一家专门从事新产品市场预测的公司，在90年代被尼尔森收购。其开发的BASES模型因在模拟、预测新产品市场效果显著，在快消费品等领域也是被广泛应用。

尼尔森BASES模型首先通过消费者调研的方式搜集消费购买产品时主要关注因素，并将其整理为影响产品成功的十二因素模型，然后该模型又对每一要素的成功度用“高风险、风险、就绪、杰出”等四级进行分类、诊断，从而为更有针对性的产品开发及市场营销策略服务。

在具体操作中，尼尔森BASES模型将产品成功的十二要素分为：独特性、沟通效果、吸引力、售卖地点、持续力等五大类型。

我们一个一个来看，首先是独特性的两个方面

大单品一定要有显著的价值主张，提供真正的创新，真正解决客户的冲突。同时抓住目标客户的有限的注意力，让这个独特性能被感知。

第二是沟通方面，一定要传播到目标对象身上，选择对方最乐意接受的传播渠道和传播方式，宣传上一定要聚焦对方核心关注的点。

第三是吸引力，产品从外观、定价、宣传卖点、产品可信度都提供足够的信任。

第四是售卖地点，目的只有一个，让客户可以自由的、轻而易举的购买到，并且尽量的降低渠道成本，提升产品性价比，让客户不容拒绝。

最后一个是可持续性，产品使用时的性能符合产品承诺，并具备长期的客户经营能力，提升客户综合价值，确保持续的交易合作。

如果你的企业打造的是软件+硬件的复杂产品，建议用“$APPEALS”模型，如果是快销品、时尚品等注重推广、营销的产品开发时，则建议选择BASES模型。

产品是解决消费者特定场景下特定需求的解决方案，而大单品是众多企业在市场竞争中成功突围的法宝与利器。

那如何基于明确的需求打造出大单品呢？两个方面：

一个是打造产品本身的角度；

一个是营销的角度。

04

手把手教你打造大单品：如何设计产品

菲利普·科特勒在《营销学原理》中提高产品三层次概念，支出消费者购买的是产品的效用和内容，而不仅仅购买时见到的样品或实物。

产品第一层：核心顾客价值，指购买者真正购买的东西。

产品第二层：包括产品和服务的特征、设计、质量水平、品牌名称和包装。

产品第三层：附加服务和利益，围绕核心价值和实体产品的衍生产品。

传统的产品开发是指开发产品本身，输出的是产品成果，产品经理对产品的开发成果负责。应用IPD的产品开发是指除了产品本身的开发外，还包括产品市场和销售策略、产品服务策略、产品培训策略等方面的产品包的开发。

如果你是一个产品经理，你不仅要对产品本身的开发负责，更重要的是对该产品最终的市场成功和经济收益负责。

对产品开发团队来说，研发交付物不仅包括核心产品，还包括整个产品开发过程和产品生命周期的“下游”各环节所需要的方方面面。

一个产品经理，他在产品设计中几乎做对了每一步，但如果没有明确的目标，很可能最后他还是会失败。人们在做一件事情前，一般会思考3件事情，why（为什么）、how（怎么做）、what（是什么）。它们三者构成一个圆环：80%的人，思考问题的方式是从圆环外部向内部，what->how->why；如果产品经理采取这样的思考方式，设计出来的产品，成功与否就是撞大运。只有很少数的人思考问题的方式是由内而外的，先想清楚为什么，之后的事情才是有目的地产品设计。

明确为什么做产品后，需要根据需求与设计风格，确定产品方案。也许，一个按钮你都能设计100个方案，而且没有人能说清楚对与错。这时候，一个简单的棋盘图能够帮到你。

05

手把手教你打造大单品：产品的实现

现代科学研究表明，人类的大脑分为左脑、右脑两个部分，其中左脑主要负责理性信息的收集、整理、加工，整理的信息具有逻辑性强、注重事实、计划有序的特点。但摆事实、讲道理的目的不是普及科学知识，而是进攻左脑，解决冲突，征服消费者。

右脑主要负责感性信息的收集、整理、加工，整理的信息具有想象力丰富、喜欢虚构、感性思考等方面的特征。

左脑被称为“理性脑”，右脑被称为“感性脑”。

左脑和右脑想要的不一样，在选择产品上，购买决策核心要素不同。

左脑追求价格，右脑追求价值;

左脑追求健康，右脑追求爽;

左脑追求实用，右脑追求艺术;

左脑追求性价比，右脑追求浪漫;

左脑的理性思维，往往会带来更多的限制和分析;

右脑的感性思维，往往会带来更多的欲望和冲动。

所以，作为企业，要抓人的生理和人性这些关乎购买决策的要素。

因此，我们在进行市场营销时，就要在契合目标群体的特点的基础上，进行产品需求的选择及实现

进攻左脑，一般会从实用的角度来描述产品或服务，比如你能从中获得什么？你为什么需要它？为什么其他公司做不到相同的产品或服务？广告着重于产品服务的展现，而非演员的表现，会用多个镜头来展示产品的使用，并且使用过的顾客会现身说法来推荐产品。

我们可以打破产品功能的界限，打破产品使用方法的界限，打破产品使用场合的界限，打破产品使用时间的界限，打破产品购买渠道的界限，打破产品购买价格的界限……；让目标客户获得实实在在的价值。

如前些年，在其他手机品牌还在纷纷请明星、做宣传的时候，OPPO针对当时手机普遍电池容量小，消费者充电频繁的痛点，直接打出了“充电5分钟，通话2小时”的广告，针对消费者痛点，一击中的，取得了巨大的市场成功。

产品外观、包装等，就是为了营销，营销的目的就是说服与沟通。当进攻左脑说服不了消费者的时候，或者相比竞争对手，我们的说服力没有那么强大的时候，我们需要和消费者的右脑展开沟通。

进攻右脑，则从人性渴望和注重的自由、掌控、 地位、责任、不朽、冒险、归属、运势等方面打造产品。我们可以打破使用年龄的界限，打破使用目的的界限，打破，使用人群阶层的界限，打破使用习惯的界限……

这个时代一定是价值观的时代，当物质极大丰富的时候，如果不能在价观上找到共振，不能在情感上找到共鸣，你是卖不出东西的，所以必须要在建价值观时找到跟消费者的共鸣，从情感上找到共振。

进攻右脑，不能仅仅依靠“诱惑”的小技巧，更需要人性底层的大智慧和价值观，才能激发右脑的共鸣和向往。

如前几年奶茶风靡全国，在众多品牌纷纷强度配方、原材料、包装的时候，优乐美奶茶直接打出了“优乐美奶茶，捧在手心里的爱”的广告语，走情感路线，直接击中潜在目标客户（年轻女性群体）内心最柔软的部位，正是这条广告直接助力优乐美在市场竞争中一骑绝尘，杀出了重围。

所以，产品的实现不仅仅是在硬件上，软件也异常重要，企业要在深入分析产品特质的基础上，针对消费者左右大脑的接受特点，有针对性的进行产品设计及实现。

06

手把手教你打造大单品：产品的迭代

产品面市后，是不是就不用管了。

答案：肯定不是。

产品要想更好的体现价值，更大程度的改善目标客户的生存状态，就必须进行升级迭代。但任何产品的迭代升级都不是无止境的，我们如何才能判断一个产品是否还有继续迭代投入的价值？

过去不少人认为粉丝数多，客户满意，客户的评价好就是产品好、产品价值最高的表现。现实是，让客户尖叫只是个开始。真正的好产品不是急功近利，以交易为导向，以收割为目的。而是以交往为基础，帮助客户实现长期愿景目标，让客户更加成功。

那具体依据是什么？

那就是NPS值，NPS值就是客户的净推荐数值，它是衡量顾客对企业品牌或产品忠诚度的指标，即衡量客户将来会推荐本品牌商品或服务的可能性有多大。NPS值越大，表面产品的生命力越往上，发展空间越大，否则就越小。

在实际操作中如何计算NPS值？目前统计NPS值就是要先设计调研问卷，通过问卷调查消费者对本公司产品/服务的态度及看法。

比如我们可以根据问卷数据可将客户划分为三类：

产品或服务的打分在：0-6分之间的为贬损者；

产品或服务的打分在7-8分之间的为中立者；

产品或服务的打分在9-10分者为推荐者。

NPS值= 推荐者人数百分比 — 贬损者人数百分比；

NPS值越高，证明产品客户满意度更高。

最后总结

产品是价值的根本，没有科学系统的方法论，以及契合市场需求、行业特点、自身实力的落地方法论，都不可能打造出大单品。

大单品，是企业打开局面的利剑，是企业战略达成的擎天柱！

希望本文的分享能带给你不一样的收获。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

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