110m温馨奶油风，全开放式+强收纳的小二居，建议小户型照搬！

作者：东莞东易日盛装饰

发布时间：2022-08-20 14:23

快照：

于一片简洁明朗中迎来自由在热闹中独立，在情绪中自洽在快乐时肆意，在难过时慰藉在悠长的岁月里被柔软包裹和治愈奶油风CREAM PUFF▎▏▍▏▋▎▍▏▍-SUMMER-它凭借着得天独厚的温柔给都市中疲惫的人们带来治愈以奶油色系作为主色调低色彩和中古家具搭配带来高级感希望在脱离了喧嚣和压力回到家后能尽情地享受家的宁静与舒适.......ONE户型解剖项目面积 ｜108㎡项目户型 ｜二居室项目风格 ｜奶油风▁▁▁▁▁▁以奶油色系作为主色调，低色彩和中古家具搭配带来高级感，和现代极简、侘寂、日式、法式等灵活结合，呈现出如同奶油般低调温柔的效果！整体是柔和的中性色调，互相搭配和谐统一，不会有过于亮眼的色彩，以温柔的低饱和度包裹温馨的居家空间。▁▁▁▁▁▁TWO案例解析01/客厅大面积奶色成为空间的主色调。辅助以奶咖色，呈现在在电视墙面上、软装饰品上，给原本单一的空间增加了层次感。米色额布艺沙发温馨柔软，原木色茶几和藤编椅子的结合让整个空间更加稳重、悠闲。02/餐厅餐厅购置一款不规则形吊灯，张扬而时尚，增加了空间的视觉层次感。下方布置一款圆餐桌，胡桃木色的餐桌为空间带来温润的复古气韵，搭配4把藤编餐椅，坚韧有弹性，触感清凉。开放式设计简化动线，明亮的百叶窗联结室内与室外，家人围坐就餐的氛围，带来更多的亲密感。看着窗外的景象，使就餐成为一种享受。“闲时与你立黄昏，灶前笑问粥可温。一人共我书半生，临窗相倚顾星辰。”03/卧室主卧延续整体的色调，与阳台之间采用一体化的设计，突出空间的结构美；结合整面的落地窗，增强了空间的视觉通透感，在奶油色的衬托下，给人温暖甜美的感觉，搭配灰色软包床，不管是视觉上还是心灵上带来的都是是宁静和生机。床头落地灯，随性不张扬，碰撞出浪漫的美感。

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海风吹 吹不断我对你的思念

作者：小xiao糯米团子

发布时间：2022-08-20 12:15

快照：

海岸边的海风

海岸边的风车

海岸边的夕阳

大风车

海风飘飘

海边的落日

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湖南烟囱升降机生产厂家单位长沙脱硫塔升降电梯制造安装施工公司

作者：烟囱安装电梯海工建设

发布时间：2022-08-20 10:13

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江苏海工建设工程有限公司

地址：江苏省盐城市盐都区潘黄街道兆泉居委会1幢（海工大厦）

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专家认证---施工方案---技术交流

一、施工准备

项目部成员会审图纸，全面领会整个工程景观设计思想及景观特征，全面、详细地了解图纸中的工程说明。对全工程概况做到心中有数。根据施工图纸，结合预算项目，统计各项施工项目数量表。将工程所需苗木名称、规格和预计数量列表。施工前对土壤进行化学分析，对不合格土壤采取相应措施消毒，施肥和客土等完善土壤理化性质。

二、施工顺序

1、清理场地：对施工场地内所有垃圾、杂草杂物等进行全面清理。

2、场地平整：严格按设计标准和景观要求，土方回填平整至设计标高，对场地进行翻挖，草皮种植土层厚度不低于30 cm，花坛种植土层厚度不低于40 cm，乔木种植土层厚度不低于70 cm，破碎表土整理成符合要求的平面或曲面，按图纸设计要求进行整势整坡工作。标高符合要求，有特殊情况与业主共同商定处理。

3、放线定点：根据设计图比例，将设计图纸中各种树木的位置布局、反映到实际场地保证苗木布局符合实际要求。实际情况与图纸发生冲突时，在征得监理同意的前提下，作适当调整。

4、挖种植穴和施基肥：乔木种植穴以圆形为主，花灌木采用条行穴，种植穴比树木根球直径大30 cm 左右。施基肥按作业指导书进行。

5、苗木规格及运输：选苗时，苗木规格与设计规格误差不得超过5%，按设计规格选择苗木。乔木及灌木土球用草绳、蒲包包装，并适当修剪枝叶，防止水分过度蒸发而影响成活率。

6、苗木种植：按《苗木种植作业指导书》要求进行，乔木须立保护桩固定。苗木种植施工顺序：大乔木→中乔木→小乔木→灌木→地被→草皮。

7、种植浇灌：无论何种天气，何种苗木栽后均需浇足量的定根水。并喷洒枝叶保湿。

8、施工后的清理：对施工后形成的垃圾及时清理外运，保证绿地及附近地面清洁。不影响业主整体房产运作。

三、主要施工方案及技术措施

1、平整场地工序

施工工具配置：推土机、运输车、吊车、反铲机、铁锹、铲子、锄头、手推车。

施工内容：施工员负责平整场地的面积范围。用上述机械、工具对不符合设计要求的坡地进行平整、高坡削平、低塘填平。对特殊场地，如草坪地，应具备适宜的排水坡度，以2.5%～3%为宜，边缘应低于路道牙3～5㎝。对场地翻挖、松土厚度不低于50㎝。条件不允许时，保证草坪种植土厚不低于30㎝，花坛种植土厚不低于40㎝，且将泥块击碎。对低位花坛，应高于所在地面5～10㎝，以符合苗木种植要求。

2、定点放线工序

施工工具：锄头、铲子、皮卷尺、木桩、线、石灰。

工作内容：对照图纸，用上述工具在整形好的工程场地上，采用方格法对乔灌木、地被、草皮、小品等进行定点放线。对于规则式灌木图案花坛，做到放线准确，压线种植，图案清晰明了。绿篱应开沟种植沟槽的大小按设计要求和土球规格而定。

施工图定点放线尺寸应准确无误。按公司质量检查标准进行检查，做文字记载。

3、挖植穴工序

施工工具：锄头、铲子、铁锹。

工作内容：根据定点放样的标线，树木土球的大小确定植穴的规格，一般树穴的直径比规定的土球直径要大20㎝～30㎝。对于花坛、绿篱的植穴按设计要求确定放线范围，或植穴的形状，绿篱以带状为主，花坛以几何形状为主，在花坛、绿篱周边须留3～5㎝宽、3～5㎝深的保水沟，翻挖、松土的深度为15～30㎝。

4、下基肥工序

施工工具：锄头、铲子。

施肥方法：与泥土混匀，回填树穴底部；草坪、花坛散施深翻30㎝，使土肥充分混匀。

5、苗木种植工序

施工工具：锄头、铲子、护树桩、木板、吊车等。

苗木规格施工顺序：大乔木→中、小乔木→灌木→地被→草坪

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工作内容：

苗木修剪，在种植苗木之前，为减少树木体内水分蒸发，保持水分代谢平衡，使新栽苗木迅速成活和恢复生长，必须及时剪去部分枝叶，修剪时应遵循各种树木自然形态特点，在保持树冠基本形态下，剪去萌枝，病弱枝，徒长枝，重叠过密的枝条，适当剪摘去部分叶片。

种植土的数量，乔、灌木类：根据各类苗木土和树穴的直径大小，并在此基础上，加填土20～30CM来确定种植土数量。

种植土的土质要求，土壤杂物及废弃物污染程度不至影响植物的正常生长，酸碱度适宜。种植土建议采用无大面积不透水层的黄壤土。

乔木种植，护树桩、支架，新栽树木，由于回填的种植土疏松，容易歪斜，倒伏，因此行道树必须设立护树桩保护。护树桩一般以露出地面1.5～1.7米为适宜。护树桩统一靠非机动车道方向绑扎。其它护树支架用竹子、木桩等，一搬采用三角支撑方法。

种植要求，先将树木放入树穴中，把生长好的一面朝外，栽直看齐后，垫少量的土固定球根，填肥泥混合土到树穴的一半，用锹将土球四周的松土插实，至填满压实。最后开窝淋定根水。在高温反季节栽植时，必须做好准备，合理安排程序，务必做到随起挖、随运、随栽植。环环紧扣，尽可能缩短施工时间，栽植后及时淋水，并经常进行叶面喷水。高温强阳时要采取防日灼措施，提高苗木成活率。

大树种植，需要用吊车等机械栽植，需专人负责指挥，且注意施工安全。栽植完后，必须用木棍支撑大枝条，以稳定树木的原有树姿。

保水圈，乔灌木栽植完毕后，均需在树木周围挖保水圈，直径以60～80㎝为适宜，灌木保水圈大小40～60㎝深3～5㎝为宜。

花坛种植程序，独立花坛应按“中心向外”顺序种植，斜坡下的花坛按由上向下的顺序种植。交底部部同品种的花坛苗混种时，先栽高的品种，后栽矮的品种。

铺草坪，铺草坪前，先施放底肥。铺草时，草块与泥土要紧密连接，清除草块杂草。完工后，每天喷水养护。

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施工过程质量控制

施工过程的质量控制是质量保证的重点环节，所涉及的各项工作必须依据《质量手册》和有关施工过程控制程序的规定执行。

本工程已由局工程经营处组织现场施工调查。

施工图纸及设计交底资料的审核，由项目经理部施工技术部部长组织并负责。

施工阶段的技术交底由施工技术部长负责。

施工组织设计由项目部总工程师组织进行技术交底，使项目管理人员对施工组织设计内容达成共识。

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对于施工中遇到的新问题或采用某些新技术时，坚持“一切经过试验、一切用数据说话”的原则，由项目部总工程师组织进行现场试验，并制定相应的施工方案。

施工条件和环境发生变化时，由项目部总工程师负责提出施工组织设计修改意见，按施工监理程序报批，并报处施技科批准备案。

施工工序质量控制实行“三检”制度，既自检、互检、交接检，由项目部质检科长负责。

特殊过程和关键工序质量控制

根据项目的工程特点，确定下列工序为特殊过程、关键工序，并按局《程序文件》要求进行管理。

特殊过程：钻孔灌注桩的砼浇筑工序，预应力张拉工序，结构物的防水层施工工序。

关键工序：钻孔作业工序，结构物砼浇筑工序；结构物基底处理，吊装作业工序。

制订特殊过程和关键工序的施工细则，编制作业指导书，有针对性地制定具有可操作性的专项措施。

特殊过程和关键工序实施前，作好以下几项工作：

施工准备阶段对施工图纸进行会审，对施工细则施工工艺进行专项技术交底。

参加施工的操作人员都经过培训，做到持证上岗，培训工作执行《培训程序》。

对施工人员和设备能力进行确认，不具备能力的不能从事施工。

施工过程中，指定专人对质量和过程实施不间断的连续监控，并做好有关记录。

对施工人员资格、工程所需材料、施工设备的状况均作记录，使施工过程具有可追溯性。

检验和实验质量控制

项目部设立测试中心，配备最强能力的检验和试验的负责人并严格检验和试验的质量控制手段。

检验和试验是保证工程质量的重要手段，由项目部测试中心主任负主要责任。

除按《质量手册》和有关程序文件规定进行检验和试验工作外，根据本工程实际情况，我们将采取以下具体措施：

施工中进行的检验和试验由试验室主任负责。除所有物资检验按局《程序文件》中“进货检验和试验程序”要求进行外，对于必须进行特殊检验和试验的物资，也在进场后编制的质量计划中说明。

施工过程的检验和试验由试验室主任负责。根据施工进度，将试验和检验安排落实到各施工队试验员、质检员和工班长。

本单项工程最终检验和试验由项目部总工程师负责，按监理规程向监理工程师和业主申请。

项目部使用的检验、测量和试验设备，由项目部测试中心主任负责，按局测量、计量器具周期校验规定负责送检。

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物资运输和贮存质量控制

项目部将严格做好物资的贮存保管工作。在具体的执行过程中，除按局有关程序文件规定的要求执行外，各项工作主要负责人还应针对工作的特殊性提出措施或方案，交项目负责人审批，并保证在工作中准确地向每一个操作人员进行交底。本项工作由项目部物资设备部长负责。

施工现场应依据平面布置图布置材料堆放场地，设置贮存仓库，并检查、监督与此项工作有关的操作人员，作好防雨、防盗等各项工作。

物资搬运和贮存应有情况记录。本项目所有施工场地内的现场物资标识规格应保持一致。

质量控制与质量检测

路面基层及底基层质量控制主要从原材料及现场铺筑两个方面进行。所有进场的水泥、粉煤灰、石灰、砂、石等原材料都必须经过现场质检人员的检查，并经监理工程师同意后方可使用。现场施工主要控制二灰碎石及水泥稳定碎石的压实度，厚度，纵横断面高程、铺筑宽度、平整度、纵横坡度，具体检测质量标准如下表：

路面面层施工

路面面层结构从下至上为乳化沥青透层、6cm厚粗粒式沥青砼、5cm厚中粒式沥青砼、4cm厚改性沥青砼。

乳化沥青透层施工

根据现场实际情况，在路面基层水泥稳定碎石养护7天后，面层施工前施工沥青透层，采用沥青洒布机洒油。

（1）施工准备

A.沥青透层料采用乳化沥青，规格满足设计要求。

B.机具准备

本合同段工程所需的施工机具设备，详见机械设备表。

（2）沥青透层施工方法

施工前，其底层必须经过质量验收，且表面平整、坚实，符合设计要求，无松散材料和软弱地点。若有不符合项，经监理工程师同意后，及时采取补救措施，使之达到设计要求，然后再组织施工。

先将基层表面的松散材料清除干净，并用鼓风机或空压机沿纵向向前将浮尘吹扫一遍。当基层完工后间隔时间较长，表面过于干燥，在其上洒少量水，在风干状态或含水量不影响沥青的均匀洒布和渗透的范围，气温大于10℃，风速小于４级时，进行沥青的洒布。沥青洒布时温度控制在100℃~120℃之间。

（3）拟定洒布量

按设计要求每平方米洒布1.2kg乳化沥青。

（4）沥青洒布车洒布乳化沥青要均匀，不产生滑移和流淌。对洒布机没洒布到位的地方用人工进行补洒。

（5）洒布透层沥青后，严禁除沥青混合料运输车以外的其他车辆、行人通过。

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粗粒式、中粒式沥青混合料施工

将路面松散材料 、尘土及杂物清扫干净，必要时辅以铁锹铲除清扫不掉的硬块，并用鼓风机或空压机沿纵向向前将浮尘吹扫一遍。如有沾粘的泥土，用水冲洗干净。

沥青混合材料摊铺前，进行路线导线点及高程点的复测与恢复，由测量人员对路面中心线段中线和边线的位置进行测量放样，并测量出高程，其精度符合规范要求。

每层沥青砼铺设高程采用挂钢丝绳法进行控制。即在道路边缘每10m设一对基准桩，超高及弯道路段每5m设一对基准桩。用水准仪按道路设计纵坡及横坡计算各测点高程，根据施工余量下返测设高程，在基准桩上挂上钢丝绳，用倒链紧固至钢丝绳无下垂挠度。用钢丝绳高度作为控制摊铺厚度的依据。在距道路中心线1m处划纵向导引线，作为摊铺机行进的依据。

试验段铺筑

正式施工前先进行100m的试验段铺筑。确定合理的施工机械数量及组合方式；确定拌和机上料速度、拌和数量与时间、拌和温度等操作工艺；摊铺机的摊铺温度、速度、宽度、自动找平方式等；压路机的压实顺序、压实温度、压实遍数等压实工艺；确定松铺系数；确定施工产量及作业段的长度，全面检查材料及施工质量；确定施工组织及管理体系、人员、通讯联络及指挥方式等。

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淋定根水工序

工具配置：胶管、增压水泵等

工作内容：刚栽植的苗木淋定根水，要求将水管插入植穴中，慢灌，至植穴面塌陷，保水圈积水为止。每天保持喷水一次直至植物成活方可减少淋水次数。淋定根水一定要淋透。下雨天栽植的植物应淋透定根水。

场地清理工序

施工工具：机动车、水车、铲子、扫把等。

工作内容：整个工作完成后，清理场地泥土、枝叶、杂物，并用水车冲洗路面。保持现场整洁。场地清洁度。按公司相关质量检查标准进行检查，并记录。

第8节 成品设施安装

本工程中包含大量的成品设施。如：雕塑、旗杆、标志、座椅、健身器材等。这类园林设施由专业厂家到施工现场指导施工。

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地下车库屋面处理

考虑到地下车库屋面情况特殊，单独组织施工，各个工序的施工组织顺序如下： 细石混凝土找坡层→20厚1：3水泥砂礓找平层→卷材防水层→隔离层→钢筋混凝土保护层→渗排龙安装→排水卵石层→聚脂无纺布滤水层→土方回填→室外小型构筑物、管网、园林绿化施工

其中：细石混凝土找坡层、水泥砂浆找平层、卷材防水层、纸筋灰隔离层、钢筋混凝土保护层、土方回填、室外管网及园林绿化施工等参见第四章内容。

渗排龙安装

渗排龙是一种具有极高表面开孔率和内部孔隙率的渗排水土工合成材料。它是由聚丙烯复合材料并添加抗老化、抗紫外线、抗氧化、抗冻等各种助剂构成，在特种成型工艺条件下形成具有良好承压能力的空间网状结构的新型渗排水材料。与卵石层和土工布配合，从而达到透水、滤水、排水的功能。

一、材料要求：渗排龙具有优良的抗压能力，渗排龙渗排水土工合成材料是丝条在空间融接形成的立体网状结构，丝条结点间互相支撑，具有很高的抗压能力，压缩形变与抗压能力成指数关系增长。并且，渗排龙的最大特点是，即使达到了最大压缩形变时，也能保证足够的过水断面，不会因变形大而失去排水能力。其表面开孔率>95%，内部孔隙率片材：>90%、管材：>80%，材质憎水，阻力小，具有极高的表面渗水能力和内部通水能力；空间网状丝条结构具有极好的抗压能力及适应形变的能力；具有极佳的化学惰性，在岩土工程使用中能保持长久的寿命；重量轻，易裁剪，施工安装方便。图纸要求渗排龙30厚@2000mm。根据要求我们选用标准宽度为1000mm片材渗排龙（SPL-500 30PS）。

二、主要施工机具：一般应备有手推车、平头铁锹、小锤、2m靠尺、小线或细铅丝、钢尺等。

三、施工作业条件：清除基层上的垃圾和积水。

四、安装渗排龙：对渗排龙进行技术鉴定，其质量均应达到设计要求或规范的规定。按照要求间距弹好控制线，渗排龙安装相当简便，渗排龙安装并并固定好后，再施工排水卵石层。

排水卵石层施工

一、材料要求：排水卵石层厚度为300mm，要求卵石粒径15～20。卵石不得含有草根、树叶、塑料袋等有机杂物及垃圾，含泥砂量不得超过3%。

二、主要施工机具：一般应备有木夯、打夯机、小型推土机、小型压路机、手推车、平头铁锹、喷水用胶管、2m靠尺、小线或细铅丝、钢尺等。

三、施工作业条件：清除基层上的垃圾和积水。设置控制铺筑厚度的标高桩，在四周的墙上弹上水平标高线。

四、施工工艺流程图：检验质量→铺筑砂石→夯实→找平验收。

1、检验砂石质量：对卵石进行技术鉴定，其质量均应达到设计要求或规范的规定。

2、铺筑砂石：根据标高桩依次铺筑，铺筑厚度可以为350 mm，待碾压后在进行补平。

3、夯实或碾压：夯实或碾压的遍数，由现场试验确定。用打夯机时，要行行相接，全面夯实，一般不少于3遍。采用压路机往复碾压，一般碾压不少于4遍，其轮距搭接不小于50cm。边缘和转角处应用人工或打夯机补夯密实。

4、找平和验收：施工时应分层找平，夯压密实，并应设置检查点，最后一层压（夯）完成后，表面应拉线找平，并且要符合设计规定的标高。

排水卵石层验收合格后再进行聚脂无纺布滤水层施工。

聚脂无纺布滤水层施工

聚脂无纺布技术要求:单位面积质量120g/m2,抗拉强度大，抗变形能力强。以便于摊铺。

聚脂无纺布采取人工满铺，铺设时要做到平整，不能有折皱和汽泡，如有折皱处，应将折皱处剪开，挤平后再进行铺放，如遇到弯道，应将弯道内侧的聚脂无纺布用剪刀裁开，然后将一侧摊平，再将另外一侧叠盖搭接。横向应搭接20cm，并根据摊铺方向，将后端压在前一端部之下；纵向应预留20cm以便搭接。聚脂无纺布必须有产品合格证，每批次进行抽检，合格后方能使用。

施工时注意事项：聚脂无纺布铺设后，严禁施工车辆在其上急转弯、急刹车。雨天或路面潮湿时不应进行施工。

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一、施工方案

底基层材料采用厂拌法拌制、自卸汽车运至现场、摊铺机摊铺，重型振动式压路机压实。

二、施工方法

在正式开工前，必须铺筑长100m以上的试验路段，进行混合料的试拌、试铺和试压试验，并据此制订正式的施工程序，并确保施工质量。试验路试验应开展如下工作：⑴、确定拌和时间，验证矿料级配和水泥用量；⑵、确定摊铺速度；⑶、确定压路机类型、压实工艺及压实遍数；⑷、检测试验路施工质量，不符合要求时应找出原因，采取纠正措施，重新铺筑试验路，直到满足要求为止。

㈠、准备下承层

首先要对下承层的中线、标高、压实度、弯沉、厚度等作必要的复测，并做好记录，请监理工程师签字后备案。

㈡、施工放样

用全站仪恢复中线，直线段每10设一桩，平曲线段每隔5m设一桩，同时将两侧边桩放出，(在两侧路肩边缘外0.3m～0.5m设边桩。对两侧边桩进行水准测量，按设计标高标出水泥碎石稳定层顶面的施工标高（考虑压实系数）。在施工过程中，标桩如有丢失或移动，及时补桩抄平。

㈢、拌和

采用厂拌，拟配备二套WBC300型拌和设备，用装载机进料，在拌和过程中，严格控制材料配合比、含水量和拌制时间等。

㈣、摊铺混合料

混合料的摊铺控制好运输环节和平整度。在运输混合料的过程中，为减少混合料中水分的蒸发，在运输车上必须采取遮盖措施（如用帆布等），运输的时间控制在30min以内。摊铺采用宽度大于8m的两台自动调平摊铺机梯队摊铺，在摊铺混合料时，为了保证面层表面的平整，将采取下列措施：⑴、保持熨平板前的混合料的高度不变。⑵、保持螺旋分料器有90%的时间的在工作状态。⑶、减少停机/开动的次数，避免运料卡车碰撞摊铺机。⑷、做好横向接缝，立即用直尺检验。⑸、经常检验控高钢丝和调整传感器。⑹、经常用直尺检验表面平整度。⑺、保持摊铺机在良好工作状态。

㈤、碾压

摊铺机摊铺后，立即用钢轮压路机进行静压，再用振动压路机碾压密实，碾压应从横坡下侧开始，最后用胶轮压路机进行终压，确保表面平整。在含水量合适的情况下，碾压不得少于六遍。

㈥、养生

底基层碾压完成后，用透水土工布覆盖并进行洒水养生（每天洒水的次数随气候条件而定，一般喷洒四五次），一般养生7天。洒水车洒水时，一定要控制喷头的水量和角度，以免冲坏尚未固结的水稳。

在养生期，一定要加强水泥稳定层的保护，设专人防护，不得让运输车辆碾压。

线外工程的施工方案、施工方法

主线外改路、改沟、改河工程根据总体安排，在不影响主体工程施工的情况下，及早安排施工，确保当地群众生产、生活不受施工影响。

改路路面砼采用砼搅拌站集中拌合，运输车运输，摊铺机摊铺。

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一、路基土石方工程

由三个路基施工队分多个作业面同时组织施工，尽早成型路基，优先进行路基试验段施工，桥梁两端及预制场附近路基，施工便道所经路基段必须提前完成，以充分利用已成型段路基，为其它分项工程提供施工场地。

路基土、石方开挖顺序为：施工准备→测量放样→施做堑顶排水沟→表层清理→开挖→运输→整修边坡及防护→检查验收。

路基土、石方填筑顺序为：施工准备→测量放样→清理与挖除→路基排水工程施工→分层填筑→分层摊铺→分层碾压→表面修整→坡面防护→完善排水系统→检查验收。

二、路基排水及防护工程

路基排水及防护工程由相应的路基施工队完成，施工视路基土石方工程的施工情况而定，提前形成排水系统，对已成型的路基段及时加固或防护。

路基排水及防护工程的施工顺序为：施工准备→测量放样→备料→开挖基础→人工铺筑→清理表面杂物→浇水养护勾缝及沉降缝处理。

三、桥梁工程

由三个桥涵施工队按平行流水的方案组织施工，各桥尽早安排桥台工程的施工，为路基填筑施工创造有利条件。

桥梁工程的施工顺序为：施工准备→扩大基础或钻孔桩基础施工→承台(系梁)施工→墩台身施工→梁板预制→梁板吊安（体系转换）→桥面系→附属工程→检查验收。

四、涵洞、通道工程

涵洞、通道根据填土进度早于填方施工，对排水急需的灌溉排水涵以及因路基填土断道的交通涵、机动车通道要优先安排，以确保路基土石方施工的顺利进行。

圆管涵的施工顺序为：施工准备→测量放样→挖基→基底处理→基础圬工→砼基座→管节预制、运输、安装→处理接缝（沉降缝）→施作防水层→进出口八字墙→检查验收→回填土。

盖板涵及盖板通道的施工顺序为：施工准备→测量放样→挖基→基底处理→涵台基础砼→涵台身砼→盖板预制、运输、吊安→施作沉降缝→施作防水层→进出口八字墙→检查验收→回填土。

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五、路面工程

路面底基层在路基工程完工后适时组织施工。

水稳底基层施工顺序为：施工准备→混合料厂拌→运输→摊铺→碾压→养生→检查验收。

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道路工程

道路工程主要工作内容包括快车道、慢车道和人行道。其中快车道为完全新建结构，共有六层：自上而下为细粒沥青层厚4厘米，中粒沥青层厚5厘米，粗粒沥青层厚6厘米，水稳基层厚度为16厘米，两层二灰碎石厚度分别为16厘米；慢车道结构层为4层：自上而下为细粒沥青层厚3厘米，中粒沥青层厚5厘米，水稳基层厚度18厘米，二灰碎石厚度为18厘米；人行道结构层基层与慢车道为一体，面层为花砖。对路面基层二灰碎石和水泥稳定碎石采取连续施工作业：二灰碎石施工完毕经压实度检测合格，立即进行水稳层施工，水稳层养护7天后进行路面沥青层施工。各项目具体施工方法如下:

1.路基施工

1）测量放样

在正式开挖之前会同监理工程师、业主代表和有关部门对道路边线内的原始地形进行测量，根据测量结果校核工程量，并将其结果报监理工程师和业主核准确认，然后再根据设计图纸先将新建道路平面位置放样出来，沿路中心线及两侧边线设置控制桩，直线段每20米设一个，平曲线段每15米一个。

2）现状路面结构层破碎开挖

现状路面结构层大部分需要破碎拆除，因本工程路线长，工期紧，施工时将半幅快车道划分为南北两个区段同时施工，每个区段长约1000m。为尽量减少施工对交通的影响，我部计划利用白天时间先将原路面面层沥青砼和基层用破碎锤松动，反铲拆除打堆，夜间用反铲将打成堆的渣料装至10t自卸汽车上，运往业主指定的弃渣场。路床开挖至设计路床，基底用人工配合反铲清理整平，压路机压实。对快车道内剥离后达不到设计高程的用2:8灰土找平压实至设计路床高程。

3）软弱路基换填

根据设计提供资料，济微路现状路基0.6~2.0范围内压实度为80%左右，不能满足规范要求，因此新建路面结构层以下部分路基需要换填。现状路面开挖至新路床设计顶高程后，对不满足设计和规范要求的部位，将按照设计院及监理工程师指示进行换填，换填土石从就近的料场购买，换填路基分层压实，分层厚度不大于30cm。路基土石方换填完成后，根据路基设计高程及路拱曲线放出网格线，即可对表面进行整修，整修时用机械配合人工切土或补土，18t振动压路机紧跟其后进行碾压。路基整修填土压实后，不得有松散、软弹、翻浆及表面不平整现象。路基换填前，地表过分湿润地段，在路堤两侧护坡道外开挖纵向排水沟，在原雨水井附近设集水井，将雨水集中排放至原道路排水系统中。

路基换填碾压完成一段，及时检测其压实度及弯沉值。压实度检验采用灌砂法，每1000m2至少检测3个点；弯沉值检验用10t重（车厢重）汽车做弯沉试验，弯沉值每车道每20米检测一个断面；压实度及弯沉值均达到设计要求后，方可进入下道工序施工，若有检测不合格的点，必须重新碾压，直至检测合格。

2.路面底基层、基层施工

路面底基层为二灰碎石两层和水稳一层，每层厚度为16厘米；在新建快车道内全线铺玻璃纤维土工格栅。慢车道及人行道下底基层为单层二灰碎石，厚18cm，基层为18cm厚单层水泥稳定碎石。所有熟料均采用集中厂拌，10t自卸汽车运输，2台混合料摊铺机前后间隔8~10m摊铺。

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1）施工准备

A.材料

按施工要求的供应计划和需求，提前进行备料并具有一定的储备量。

各种材料经监理现场见证取样后送有相应资质的实验室检验，检验合格后方可使用。

B.机械设备配备

拟投入以下主要机械设备，详见本合同段“主要施工机械表”

机械设备提前5天运到现场并及时进行安装和调试，摊铺机、压路机试运行等。

2）配合比设计

根据设计要求及施工技术规范，由试验室提供配合比，经监理工程师批准并经试验段现场试用后形成正式的生产配合比。

3）试验段

在监理工程师指定的路段进行试铺，试铺段长度为100m。通过试验段的铺筑，取得松铺系数、碾压组合、摊铺速度、每天铺筑长度等施工技术数据，并进行试铺段总结，确定施工方案和质量技术控制方法，报监理工程师审批。

4）施工放样

a.恢复中线，直线段每20m设一桩，平曲线段每15m设一桩，并在两侧路肩边缘外设指示桩，桩采用“十”字形，以利于挂线摊铺。

b.进行水准测量，在两侧指示桩上用明显标记标出每层的设计高。

c.将放设的桩加密成5m间距，并挂钢丝，钢丝拉应力应达到规定标准。

5）二灰碎石和水泥稳定碎石集中拌和施工

a.集中拌和前，保证各种材料的粒径及级配准确。

b.正式拌和前，对厂拌设备进行调试，使混合料的颗粒组成和含水量达到规定的要求。

c.粒料进拌和机拌和时，及时调整向拌和机中添加的水量，使混和料出料时含水量高于最佳含水量1%~2%，以补偿摊铺及碾压过程中的水分损失。

6）集料运送、摊铺

a.混合料运送采用自卸汽车运送，并加盖蓬布，防止水分散失过快，根据拌和机的生产能力和运距确定运输设备和数量，拟投入10台10t自卸汽车。

b.集料摊铺时行车道采用2台WTL7500型摊铺机梯队摊铺，非机动车道采用1台WTL7500摊铺机摊铺，摊铺机找平采用钢丝传感器自动找平方式。摊铺机就位后，按路拱横坡调整，自动调平系统进入工作状态。摊铺时先由一台摊铺机先行一侧铺筑，待铺筑8~10m时，另一台摊铺机就位摊铺，两机轨道重叠3~5cm。两机距离不宜太远，控制在8~10m范围内。

c.在摊铺机后面设专人消除集料离析现象，特别是局部拌和不均，产出的窝或带应该铲除，并用新混合料填补，并拌和均匀。

d.摊铺机摊铺混合料时，送料槽中的混和料高度在螺旋布料器中轴以上，避免因缺料发生离析等现象。摊铺速度开始为2~2.5m/min，正常时速度可为3-5m/min，这样铺出的平整度较好。摊铺过程不宜中断，并严格按试验段确定的延长时间进行控制。

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7）碾压

a.摊铺机摊铺完毕后，压路机跟随摊铺机及时进行碾压，并严格按试验路段确定的压路机型、碾压顺序及碾压组合进行。初期碾压速度一般为1.5km/h，以后用2.5km/h为宜，路面的两侧宜多压2~3遍。

b.碾压时的控制

因摊铺机梯队摊铺，一幅可提前初压，碾压时预留50cm以上和另一幅同时碾压。直线段碾压由路两侧向中心碾压，平曲线段，由内侧向外侧碾压。碾压过程中，保持表面湿润，如水分蒸发较快，及时洒水。严禁压路机在已形成的路段上“调头”和紧急刹车。碾压时要注意各型号压路机要流水施工，尽量减少碾压时间，对水泥稳定碎石和因特别需要参加一定数量水泥的二灰保证混和料从拌和到压实成型的总时间不超过3小时（具体时间由水泥初凝时间确定）。在初压后，及时测量各点的标高，使纵、横坡达到设计和规范要求，尽量做到宁刮不补。

8）接缝处理

每天的工作段缝做成横向接缝。人工将末端混和料修整整齐，紧靠混和料放两根方木（方木的高度与混和料的压实厚度相同），整平方木边的混和料，方木的另一侧用砂回填3m，其高度应高出方木2~3cm，将混和料碾压密实，在重新开始摊铺混和料前，将砂及方木除去，并将下承层扫净，摊铺机返回到已压实末端，重新摊铺。施工中尽量减少纵向冷缝出现，若有，继续摊铺时将上次摊铺时边部松散粒料进行清除，下步摊铺时交叉不少于20cm，并碾压成型。

9）养生

对二灰碎石养生采用覆盖法，利用上面的结构层对其进行覆盖，覆盖前保持表面湿润，上面的结构层施工间隔时间不得大于48小时。水泥稳定碎石养生在碾压成型后开始用毡布覆盖、洒水养生，养生期为7天，且至上层结构层施工前，该层表面必须覆盖，不得曝晒。养生期内不得开放交通。养生期完毕后，按要求对本施工层进行检测验收，合格后进行下道工序。

10）试验检测

基层摊铺施工过程中随时进行压实度实验，实验合格后进行养生，养生到期对基层进行无侧限抗压强度试验检验，二灰碎石7天龄期无侧限抗压强度达到0.8Mpa以上，压实度≥98%，水泥稳定碎石7天龄期无侧限抗压强度达到3 Mpa以上，压实度≥98%。

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成品保护措施

1、在已浇筑的垫层混凝土强度达到1.2MPa以后，才可允许人员在其上走动和进行其它工序。

2、广场和园路铺装地面在完成后要进行隔离养护，达到强度前不得践踏和被水浸泡。

3、防水层施工完成后，如果有人员或斗车通过时，应在防水层上铺垫胶布或层板作隔离保护，以免防水层遭到破坏。如果有大型机具通过是应该预留通道。

4、施工是在夏季进行，苗木季节种植，主要针对防风、防雨采取如下措施。防风：种植后要做好植物的支撑以防止树木因大风而做成倾倒；部分怕风地被可做好风障。提高成活率：尽可能选用盆苗；大乔木选用泥头大而完整的苗木；防雨：要注意苗地的排水，以防造成积水，在适当的地方要设置排水沟。

5、工程完成后，每天安排固定的工人及水车淋水两次，提高成活率。对所完成的工程自始至终保护，确保工程各部分自始至终符合质量验收规定。

6 、长期保持草地青绿无杂草，灌木长势良好，绿化环境干净卫生。

7、要对植物进行不定期修剪，对不同的植物品种采取不同的修剪方法，包括拾整枯枝黄叶、病虫害的枝条、徒长枝等，定期为整形灌木及地被修剪以保持其植株的美观及线条的优美。

8、对草地要进行适时的疏草处理，灌木要定时进行松土。

安全文明施工及环境保护措施

一、文明施工：

工地设清洁工，生产、生活垃圾及时清理，保持施工和生活区的整洁。落实卫生专职管理人员和保洁人员，落实门前岗位责任制，按照设计地形图铺设施工便道，两侧设排水明沟，并保持经常畅通。

现场周转材料、设备堆放必须按总平面布置图所示位置堆放，并且堆放整齐，堆放高度不超过1.8M。钢筋和成型钢筋必须堆放在离地20CM的架空设施上。钢筋堆放必须的水泥硬地坪，品种用木板或短钢筋隔开，一头必须整齐。所有进场材料必须进行标识，注明名称、品种、规格及检验和试验情况。易燃或易爆物品必须分类存放，设专人保管，并制定严密的管理制度。

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二、安全生产：

1、认真贯彻党和国家有关安全生产的方针，政策及公司的安全生产管理办法，要求第一线施工管理和生产工人都熟知自己的安全职责和应承担的责任。

2、建立安全生产保障体系，加强安全生产的管理，设立专职安全员，具体负责安全生产。

3、牢固树立“安全第一、预防为主”的方针政策，切实做好施工安全的宣传，教育布置、检查、整改、评比工作，做到“三不伤害”，保持安全值日，谁负责施工，谁负责安全。

4、坚持持证上岗制度，特殊工种必须持证上岗，中、小机械必须定人定机，经公司统一组织培训，考试合格才允许操作。

5、严格执行办理动火证制度，氧气、乙炔瓶处严禁烟火靠近。木工间及易燃易爆存放地，严禁火种，并备有消防器材。

6、认真执行安全生产技术交底制度，安全交底与施工技术交底同时进行，安全交底必须结合具体操作，有针对性。

7、建立安全监督制度，消除事故隐患，杜绝三违现象的发生，班组有权拒绝违章指挥，并有权将违章行为越级上报。

8、施工临时用电的布置按总平面图规定架空，杆子用干燥园木或水泥杆上设角铁横担，用绝缘子架设。

9、施工用电管理，必须由取得上岗证的电工担任，必须严格按操作规程施工，无特殊原因及保护措施，不准带电工作，正确使用个人劳保用品。

10、本工程所有机械设备一律采用接地保护和现场重复接地保护。

11、配电箱一律选用标准箱，挂设高度1.4M箱前左右1M范围内不准放置物品，门锁应完好，灵活，按规定做好重复保护接地。

12、移动电箱的距离不大于30M，做到一机一闸一保护。

13、在土方开挖后基坑和沟槽边应该设置围护栏杆，并设置安全警示灯。避免施工人员坠落。

三、环保措施

1、防止大气污染

⑴施工现场的道路实施洒水防尘措施，在冬施期间，必要时进行洒盐水处理，确保道路不扬尘。对超过3个月不进行施工的地域进行植被绿化处理，对现场裸露的土方覆盖。

⑵水泥和其它易飞扬的细颗料散体材料，安排在库内存放或严密遮盖，运输时采取措施防止遗洒、飞扬；卸运时采取有效措施，以减少扬尘。

⑶对进入施工现场的各种车辆进行限速，防止车速过快产生扬尘。

⑷施工现场所设搅拌设备安装除尘装置，同时搅拌站出水设沉淀池，运混凝土车辆到指定有沉淀池的地点刷车，严禁随意择地冲车。

⑸现场、生活区的锅炉、茶炉、大灶设有消烟除尘设备。

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2、防止水污染

⑴搅拌机前洗车沉淀池的废水经沉淀后，回用于降尘洒水。

⑵生活区临时食堂，设置简易有效的隔油池，加强管理，定期掏油防止污染。

⑶对现场油料存放处进行防渗漏处理，储存和使用采取有效措施，防止跑、冒、滴、漏污染水体。

⑷生活区的生活污水设置三级沉淀池，经三级沉淀后，再排入社会管网。

⑸生活、生产区的厕所必须设化粪池，防止用水直接冲到排水设施中而造成的污水污染。

3、防止噪音污染

⑴严格控制作业时间，一般不得超过22时。需连续作业时，采取降噪措施，做好周围群众工作。

⑵对人为的施工噪声有降噪措施和管理制度，最大限度地减少噪声扰民。

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京鲁连线｜走在前开新局：大报重磅！“三个十大”看淄博

作者：大众日报

发布时间：2022-08-20 09:51

快照：

7月4日起，大众日报及客户端等全媒体平台推出“走在前 开新局”大型主题报道，记者深入16市基层一线调研采访，集中展现各地贯彻落实习近平总书记对山东工作的重要指示要求，锚定“走在前、开新局”，推进“三个十大”行动的创新举措、进展成效，生动讲述各地砥砺奋进、创新实干的鲜活事例，充分反映山东发展的新变化新气象，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。

第十四期报道，“三个十大”看淄博，包括：“十大创新”看淄博、“十强产业”看淄博、“十大扩需求”看淄博全媒体报道，以及专家点评、视频报道、数据图示等。

“十大创新”看淄博

00:54

把科技创新作为全面创新的核心，深化科教创新赋能，淄博——

高质量推进创新型城市建设

□大众日报记者 王佳声 杨淑栋 刘磊

“现代电子信息技术的核心是集成电路，我们做的高精度蚀刻金属引线框架是通用集成电路封装中必需的关键材料，过去国内企业供应几乎是空白。”日前，在位于淄博高新区的新恒汇电子股份有限公司生产车间，总经理朱林拿起刚封装完成的芯片产品向记者展示。显微镜下，指甲大小的芯片上布满密密麻麻的晶体管和线路，这个小小的微米级世界成为半导体企业科技创新角逐的主战场。

“我们持续加大科技投入，近两年研发投入对销售收入平均占比超过6%。”朱林说，高精度蚀刻金属引线框架项目已被列为山东省重大建设项目。目前，公司正在加紧推进项目二期建设，致力于发展成为全球主流的高精度蚀刻金属引线框架供应商。

淄博市坚持把科技创新作为全面创新的核心，持续深化科教创新赋能，全面启动高水平国家创新型城市建设，科技创新能力指数连续4年保持全省前三位。今年7月，淄博市印发《关于高质量推进创新型城市建设的意见》，提出深入实施创新驱动发展战略，推动以科技创新为核心的全面创新。按照规划，到2024年全面建成国家创新型城市：全社会研发投入强度达到3%以上，高新技术企业数量及占规模以上工业企业数量达到70%；省级以上科技创新平台达到500家，建设国家级大学科技园1家；聚集各类省级以上人才达到780人，引进海外高层次人才达到30人。

目前，已有137所国内外知名高校院所在淄博建立校地、校企新型研发机构241个，省级以上科技创新平台达到400余家，2021年全市研发经费投入占GDP比重达到2.79%；科技型中小企业达到1379家。2021年，淄博市高新技术产业产值同比增长38.91%，位列全省第一，高新技术产业成为淄博经济社会高质量发展的核心引擎。

一座城市创新能级的攀升，离不开充满活力且极具创新精神的青年才俊。毕业于北京大学的丁新月，一直关注着家乡的人才政策。去年底，她结束“北漂”回到淄博，成为英科医疗科技股份有限公司国际销售部的一名销售代表。如今，越来越多像丁新月一样的青年人才会聚淄博。

今年8月，“淄博人才金政50条”发布，在原有人才政策基础上，推出了一系列创新性更强、含金量更高的政策措施，实现人才政策“最优加一点”，持续保持淄博人才政策的领先性和竞争力。2019年以来，淄博市已累计发放人才各项政策补贴8.86亿元。“三年十万大学生集聚计划”提前完成，2021年驻淄高校留淄率达到36.5%，实现历史性突破；新一轮“五年二十万大学生来淄创新创业计划”正全面展开。

优渥的人才生态环境引育大批优秀人才，不断改革升级的营商环境受到大量优质企业的青睐。淄博是吉利商用车的第六个生产基地，吉利新能源商用车项目作为淄博市新旧动能转换重大项目，从洽谈招商之初就被列为“一号项目”。项目签约落地后，淄川经开区成立5大服务专班，实行集中办公、倒排工期、挂图作战和销号管理制度，主动对接服务，从项目签约到产品下线仅用了7个月。

今年6月，吉利新能源高端商用车产能整合改造提升项目完成了土建工程及设备安装调试，所生产的吉利皮卡纯电产品计划陆续投放市场。未来，依托吉利新能源商用车项目，淄博将拥有一个以新能源整车制造为核心、关键零部件设计研发、汽车供应链金融等全产业链配套的千亿级产业集群。

“重塑流程做‘除法’，要素保障做‘乘法’，监管精准做‘减法’，服务企业做‘加法’。”淄博市优化营商环境服务中心主任范继英说，淄博市将营商环境创新列为“一号改革工程”，打造营商环境改革升级版，新制定实施6个方面146项改革任务，创新建立营商环境监督员、服务企业专员等制度，健全极简、极优、极细、极速、极致“五极”服务模式，打造“办事不求人、效率快一步、服务更暖心”的营商环境品牌。

淄博强化科技创新支撑，厚植人才发展沃土，推进营商环境优化升级

高能级创新驱动高质量发展

□大众日报记者 王佳声 杨淑栋 刘磊

创新是高质量发展的第一动力。淄博市强动力、增活力，建立全链条闭环式推进落实体系，以系统思维推动“十大创新”落地见效，以高能级创新驱动高质量发展。

以科技创新引领全面创新

“这是专门用于疫苗灭活的生物灭菌器，运行温差可控制在±0.2℃，远小于±1℃的传统行业标准。”日前，在山东新华医疗器械股份有限公司生产车间，技术中心科长杨金彬说。今年3月，新华医疗的消毒灭菌设备、放疗设备、制药设备入选首批“好品山东”品牌名单。

“公司坚定不移地走技术创新之路，逐步形成了面向市场、着眼未来的三级产品研发体系。一级研发密切联系市场，由各事业部的研发人员直面市场需求，对销售的产品进行快速升级换代、工艺改进、技术支持和延伸开发；二级研发由项目部、新品部等组成，有针对性地研发2至3年内要上市的战略产品；三级研发是公司级的，由技术中心组建项目部，重点研发未来几年战略扩展性强的产品。”杨金彬告诉记者，新华医疗推出研发倍增计划，2021年的研发投入比2020年增长76%。

科技创新是高质量发展的内生动力。淄博市强化创新支撑，坚持把科技创新作为全面创新的核心，深化科教创新赋能，启动高水平国家创新型城市建设，开展科技创新型企业梯次培育行动，推进高新技术企业“双培育”计划和科技型中小企业“育苗”计划。目前，淄博市拥有科技型中小企业1379家，特别是高新技术企业从2019年的不足400家发展到现在的1027家。2021年，淄博市“四新”经济增加值同比增长25.9%，列全省第一位；高新技术产业产值同比增长38.91%，位居全省第一。

科技创新平台是优质创新资源的聚集地，是企业提升科技创新能力的重要抓手。

“这几年我们持续增加研发投入，建设了山东省企业技术中心、山东省软件工程技术中心等8个省级创新平台。”智洋创新科技股份有限公司副总经理胡志坤说，在营收大幅增加的情况下，公司每年仍保持10%左右的研发投入。2021年研发投入近7000万元，占公司销售收入的10.5%。目前，企业拥有自主知识产权450余项，16项技术成果鉴定为国际领先、国际先进或国内领先水平。

淄博市积极构建“基础研究—工程化应用研究—公共服务—科技成果转化”的创新平台矩阵，科学城科创中心、淄博绿色化工与功能材料山东省实验室、淄博产业技术研究院等一批高能级创新研发平台加速建设，山东农业工程学院等4所高校相继落户淄博，137所国内外知名高校院所在淄建立校地、校企新型研发机构241个，省级以上科技创新平台达到400余家，全产业链竞争力显著增强。

《淄博市人民政府关于高质量推进创新型城市建设的意见》明确，建设创新资源集聚、创新生态优质、创新成果迸发的创新驱动现代化新淄博。创新指标争先进位，全社会研发投入强度达到3%以上，万人拥有研发人员数达到110人年以上，规模以上工业企业中有研发活动企业占比达到50%以上。创新要素集聚丰富，高新技术企业达到1600家、科技型中小企业达到2500家；省级以上创新平台达到500家，建设国家级大学科技园1家。

集聚更多“城市发展合伙人”

“到淄博去。”毕业于四川大学新材料专业的博士夏立超，两年前做出了这个决定，妻子丁薇薇也支持他的决定，两人入职东岳集团。

“淄博优厚的人才政策和对人才发展的重视程度，让我们动心、安心。东岳集团是氟硅材料行业的龙头企业，为我们的职业发展提供了多种可能。”夏立超说，“我们来淄博一个月，生活补贴的申请就通过了，还办下了‘精英卡’。”如今，夏立超当上了东岳研究院含氟聚合物加工研究室主任，丁薇薇也成了山东东岳未来氢能材料股份有限公司的研发工程师。

青年是城市发展的希望和未来，是城市的活力所在。淄博市人力资源和社会保障局党组书记、局长孙宏业介绍，为了最大力度吸引青年人才，淄博市先后制定出台了“人才金政37条”“青年创业友好型城市25条”以及升级版的“人才金政50条”等一揽子政策，成立10亿元的人才创新创业股权投资基金，启动百名博士、千名硕士、十万大学生集聚计划等一系列创新性举措。

淄博市主要领导多次带队赴全国高校开展“名校人才特招活动”，邀请广大学子选择淄博、创业淄博、乐居淄博，成为推动淄博转型发展的“城市发展合伙人”。

淄博高质量发展的智力动能中，还有一批扎根企业的特殊人才——“科技副总”。

“企业成立之初，产品单一，技术也不完善。‘科技副总’来了后，技术难题迎刃而解。”慧科高新科技股份有限公司董事长唐守余所说的“科技副总”，是来自山东理工大学的李德刚博士。作为淄博首批聘任“科技副总”的企业之一，慧科利用李德刚团队开发的“新型分子筛PVC复合稳定剂”项目，实现快速发展：建成省级企业技术中心、省级塑料稳定剂工程技术研究中心两个省级研发平台，获评山东省新材料领军企业和省级“专精特新”企业。

2020年7月，淄博在全省率先出台《高校高层次人才挂任“科技副总”选聘办法》，从企业实际需求出发，选聘高校博士或副高级以上职称专家担任企业“科技副总”。截至目前，已有来自高校的453名专家学者，履新淄博企业“科技副总”岗位。

淄博通过政府搭台，链接起一个强大的资源平台，一端连着人才和科研，一端指向产业和市场，让更多科技创新成果“落地开花”。7月18日，第十五届百名专家淄川行活动开启。十五年来，超过1100家（次）高校院所、130余人（次）“两院”院士、4200多人（次）国内外专家到淄川开展技术指导和项目合作，21位院士先后在淄川设立工作站，淄川新增省级以上研发平台74家，累计推动1500多项科技成果落地转化。

“百名专家淄川行活动旨在畅通企业与高校院所、专家教授以及国内知名企业的对接交流，以人才链之强托举创新链之活、产业链之优。”淄博市副市长、淄川区委书记田兵兵说。

“淄博效率”利企便民

在山东德恒电气有限公司崭新的智能车间，一个个高压电器开关从生产线上装配完成。“多亏了审批部门的‘拿地即开工’改革，帮我们抢出了小半年工期，新厂顺利建成投产。”该公司项目负责人孙大昕说。

该项目前期手续一直很顺利，可在办理施工许可证时遇到了难题。德恒电气是淄博高新区内首例办理分期缴纳土地款的企业，企业缴纳首期土地款后签订《国有土地出让合同》，需待剩余土地款在约定期限内缴纳齐全后再办理《不动产权证书》。但按照规定，未办理《不动产权证书》，无法办理《建筑工程施工许可证》。那时已经11月份，一旦封冻就无法施工，最早也要等来年开春，这可急坏了孙大昕。

淄博市在全国率先实行工业投资项目“1+N”审批制度改革（“1”即拿地即开工审批模式，“N”即承诺审批制、“标准地”出让、“先建后验”、区域评估评审、帮办代办等审批方式），可缩短审批时间80%以上，全面提升项目审批效率。

淄博高新区行政审批服务局把德恒电气的项目纳入工业投资项目“1+N”审批制度改革试点范围，全程帮办代办，协调组织建设、环保、规划、土地等部门召开了项目联审会，用《国有土地出让合同》作为用地手续代替《不动产权证书》，以企业承诺的方式，给予办理。在窗口提前预审的基础上，仅用一上午的时间，企业就拿到了《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》及《建设工程施工许可证》。

淄博市行政审批服务局党组书记、局长范桂君告诉记者，淄博持续深化优化营商环境“一号改革工程”，制定实施6个方面146项改革任务，创新建立营商环境监督员、服务企业专员等制度，健全极简、极优、极细、极速、极致“五极”服务模式，打造“办事不求人、效率快一步、服务更暖心”的营商环境品牌。今年5月，淄博市行政审批服务局荣获“全国五一劳动奖状”，这个成立仅三年多时间的单位，成为山东省唯一获此殊荣的行政机关。

“我来提取公积金还住房的商业贷款，以前需要结婚证、借款合同、还款流水等，现在只需要准备银行卡号和贷款账号，几分钟就办完了。”家住张店区的巩岩为“无证明城市”建设点赞。

在为群众、企业办理住房公积金缴存、提取和贷款业务时，工作人员可通过业务系统直接获取不动产登记、公安、人社等32项政务数据，共享应用身份、户籍、婚姻等6类电子证照以及10家市内商业银行住房商业贷款合同、还款流水等商贷信息，自动核验公积金业务办理条件，做到所需材料应简尽简。

淄博市把全面建设“无证明城市”作为2021年13件重大民生实事之一。目前，全市共公布取消、免提交证明事项13427项，预计年免提交材料500余万件，基本实现办理政务服务和公共服务事项“无证明”。“我们对索要和开具证明事项实施双向梳理，推进全市证明事项清理到边到沿、不留死角。全市共直接取消证明事项2625项，对单位性质证明、改制证明等奇葩证明一律取消。”淄博市政务服务中心副主任李静说，多个证明取消后，淄博市打通多个证明替代路径渠道，实现让群众少跑腿、让数据多跑路。

短评

全面提升城市创新能级

□大众日报记者 杨淑栋

城市创新能力是国家创新能力的重要支撑。作为老工业城市，淄博坚持把科技创新作为全面创新的核心，以全面创新推动转型升级，实现创新驱动的内涵型增长。

强化企业创新主体地位。淄博市深化科教创新赋能，开展高新技术企业培育工程和企业创新意识提升工程，高新技术企业从2019年的不足400家发展到现在的1027家，2021年“四新”经济增加值和高新技术产业产值的同比增长率均位列全省第一位。企业对科技创新的认知和主动性明显提升，创新活力逐渐迸发，以科技创新推动形成的新技术、新产品、新业态、新模式正得以快速应用和迭代升级。

城市创新能力的提升，离不开以人才政策、营商环境等公共服务为基础的创新生态。

创新是第一动力，人才是第一资源。引才只是人才战略的第一步，优化科研人才引进、成长和创新的环境，提高人才培养的成材率，才能留住人才，拔高“人才金字塔”塔尖，让人才迸发创新活力。无论是“人才金政50条”，还是“青年创业友好型城市25条”，都正在加快智力要素向淄博聚集。

让营商“软实力”成为转型升级的“硬支撑”。聚焦企业群众办事的难点、堵点、痛点，淄博实施优化营商环境“一号改革工程”，开展流程再造，促进政务服务提质增效。

“十强产业”看淄博

01:08

从“老”破题，向“新”出发，淄博——

老工业城市越来越年轻

□大众日报记者 王佳声 刘磊 杨淑栋

8月18日，在位于淄博市临淄区的遨博（山东）智能机器人有限公司生产车间，最新一批次完成组装的机械臂下线。“我们生产的六轴机械臂关键核心部件已全部实现国产化，综合指标达到世界先进水平，操作误差控制在0.02毫米范围内。”说起自家生产的机器人，遨博董事长韩永光很是自豪。

遨博机器人机械臂的国内市场占有率去年达到36.1%，全球出货量接近1万台。在产业链聚合链接下，国内多家机器人头部企业相继落地临淄，一个百亿级的协作机器人全生态产业园区雏形初现。

以遨博为领头雁之一的淄博市智能装备产业，是山东省“十强产业”雁阵形集群，也是全市产业向“新”、转型升级的主战场，目前拥有规模以上企业270家，形成了较为明显的产业优势和地域特色。今年一季度，该市智能装备产业链总产值达70.1亿元，营业收入61.4亿元，均实现两位数增长。

产业是城市的发展基石，产业能级决定着城市的发展高度。近年来，淄博市面对产业转型升级的挑战和机遇，坚持“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”产业组织理念，围绕省“十强产业”，着力做好“优存量”和“扩增量”两篇文章，推进以“五个优化”为主攻方向加快传统产业迈向中高端，坚持“一业一策”推进新材料、新医药、智能装备、电子信息“四强”产业攀登计划，新经济和未来产业加快成势。

对于老工业城市而言，传统产业转型升级是一道必须做好的“必答题”。从产业链上游链接产业链下游，由价值链低端迈向价值链高端，从大炼油到炼化一体化，淄博放大化工优势，做强高端化工特色产业集群，化工产业在补链、延链、强链中不断转型升级。

今年1月29日，已累计加工原油4亿吨的齐鲁石化公司对外宣布：我国首个百万吨级CCUS（碳捕集、利用和封存）项目——中国石化所属齐鲁石化—胜利油田CCUS项目全面建成。该项目被誉为“工业森林”，每年可吸收二氧化碳100万吨，相当于植树近900万棵，预计未来15年还可实现增产原油296.5万吨。随着一批绿色项目陆续投产达效，齐鲁石化驶入产业“蓝海”。

传统产业老树生新芽，新兴产业加紧布局新赛道。今年，总投资685亿元的16个高端产业项目落地淄博高新区齐鲁储能谷，初步构建了国内链条最长、最齐全、最高端的新能源产业链，预计今年实现产值超200亿元，全部达产后可实现产值2100亿元。

这样的产业链，在淄博不是孤例。在产业链“链长制”方案中，淄博市计划培育壮大新能源汽车、氢能及燃料电池等20条产业链，力争到2023年，百亿元级产业链达到16条，到2025年，五百亿元级产业链达到6条。

如果把产业集群比作群山，那“单项冠军”则是山峰。“能成为‘单项冠军’，我们的优势产品就是这款陶瓷纤维毯。”在位于沂源县的山东鲁阳节能材料股份有限公司展厅，企业技术总监岳耀辉指着玻璃橱窗内一卷厚厚的白色软毯告诉记者，鲁阳深耕陶瓷纤维细分领域，经过20余年4代研发人员的持续努力，投入数千万元资金，最终突破关键生产技术，成为国内首家、世界第三家能够生产这种材料的企业。

像鲁阳这样的“单项冠军”，淄博共有17家，数量位列全国第三、全省第一。“把一米宽的市场，做到一百米深”，“单项冠军”作为城市新的工业符号，正释放澎湃动能。

从“老”破题、向“新”出发。2021年，淄博“四新”经济增加值同比增长25.9%，领跑全省，占生产总值比重达36.3%；“十强产业”增加值1527.8亿元，增速23.46%，亦居全省首位。在“十强产业”的强力带动下，创新驱动、高端高质、绿色低碳的现代产业体系在淄博初步形成，老工业城市愈发“年轻”。

淄博以创新绿色动能转换优存量，以着眼未来高端引领扩增量

做好“两篇文章” 加快转型升级

□大众日报记者 王佳声 刘磊 杨淑栋

以产业而立、因产业而兴，作为全国120个老工业基地城市之一，淄博市围绕省“十强产业”行动计划，确立“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”产业组织理念，大力实施产业赋能，着力做好“以创新绿色、动能转换优存量”和“以着眼未来、高端引领扩增量”两篇文章，加快推动淄博产业转型升级。

传统产业脱胎换骨

“别小看这点米粒大的聚合材料，它能拉丝2公里不断裂。”日前，在淄博市齐鲁化工区金山产业园天辰齐翔新材料有限公司，常务副总经理柴永峰说。这种聚合材料叫尼龙66，不但可用于纺织，还广泛用于轻量化的汽车、动车、航天器等。尼龙66的主要原材料是己二腈，过去全部依赖进口。

7月31日，天辰齐翔举行己二腈投产仪式，不仅标志着国内高端尼龙行业将吃上国产“面粉”，同时也为产业集群延链聚合、集群发展奠定了基础。

天辰齐翔新材料项目是国内首个采用民族自有技术实现己二腈工业化生产的项目，总投资200亿元。“预计项目一期装置达产后，即可实现营业收入超100亿元，利润超20亿元，上缴税金11亿元。”柴永峰说。

作为“链主”企业，天辰齐翔以己二腈为媒，在淄博当地以商招商的7个高端尼龙新材料项目也已陆续展开，一个总产值千亿级的新材料产业集群正加速形成，将有力推动传统化工产业向新材料跨越式升级发展，补齐我国尼龙产业链的短板，让尼龙66产品更大范围融入产业应用和人们的日常生活。

化工产业是淄博的支柱产业，也是传统产业里的“大块头”。过去，传统产业占淄博工业的比重达70%，而重化工又占传统产业比重的70%。虽然产业基础扎实、工业体系完备、门类齐全、配套能力强，但要素成本的上升、资源环境压力的加大、产能过剩的持续，化工、建陶等传统产业面临着严峻的转型压力。

淄博按照对技术工艺、产品体系、产品质量、产业链条、经济效益五个方面进行“优化”的路径，对机械、建材、纺织、医药等产业进行全链条改造，整个产业结构迎来了脱胎换骨的变化，推动传统产业提“高度”、增“厚度”、拉“长度”。对标省“十强”产业，淄博将新材料、智能装备、新医药、电子信息“四强”产业作为新旧动能转换的主攻方向。同时，还确立了“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”产业组织理念，坚持做好“创新绿色、动能转换优存量”和“着眼未来、高端引领扩增量”两篇文章。

近三年，淄博关停取缔“散乱污”企业1.04万家，化工园区由28个减少到6个，化工企业从1135家减少到524家。2021年，淄博化工行业总投资737亿元的52个项目列入省高端化工项目库，位居全省前列，竣工达产后，预计可增收1424亿元。今年上半年，淄博全市规模以上“四强”产业增加值增长14.4%，占全市规模以上工业增加值比重达49.9%。

金融杠杆撬动企业技改

7月18日8：30，装车、发货，看着满载35吨瓷砖的货车驶出厂区，山东力豪陶瓷有限公司执行董事刘永格才长舒一口气。刘永格说，面对疫情防控新形势，虽倍感压力，但去年技改工作的顺利完成，为企业发展争取了更多可能。

力豪陶瓷是淄博首批“技改专项贷”受益企业。“去年，我们拿到了1000万的‘技改专项贷’，缓解了最紧迫的资金压力。”刘永格说，“从5月6日申请到7日放款，前后就一天，不仅有零费率担保，政府贴息后，万元资金使用成本也不过才117元。”

现代金融是省“十强”产业之一，早些年淄博相对单一的金融业态无法满足老工业城市产业转型升级的资金需求。如何布局金融赛道，打好金融牌，为传统产业赋能？淄博市对症下药、靶向施策，2021年在全省率先创新推出“技改专项贷”政策，通过政府性担保公司零费率全额担保、财政资金分档贴息等手段，打造“事前贷、事中贴、事后补、全程保”全流程技改政策体系，用较低融资成本撬动企业技改意愿，引金融活水驱动老工业城市产业蝶变。

以3.1亿元财政贴息，带动31.37亿元金融资本，撬动316.6亿元的社会资本，惠及266个技改项目——淄博市推出“技改专项贷”短短一年，杠杆撬动比例超过1比10，惠及248个技改项目。今年，淄博市将力争“技改专项贷”全年完成50亿元贷款；专门面向小微企业推出的“春风齐鑫贷”全年完成投放30亿元。

在淄博市财政局党组书记、局长王连忠看来，“事前贷、事中贴、事后补、全程保”全流程技改政策体系的建立，不仅给企业带来了资金，也提升了淄博的产业品质，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展，提高了产业链供应链的稳定性和现代化水平，加速形成产业链集群优势。

此外，随着盈科资本、洪泰资本等基金头部机构的进驻和淄博科创基金港等平台的构建，淄博的基金行业实现爆发式发展，新兴金融业态的集聚效应开始释放，企业的融资渠道更趋多元化、全周期，资本市场的“淄博板块”愈发活跃，互利共赢的发展氛围日益浓厚。

截至目前，淄博市政府参股类基金76只、总规模1485亿元，已投项目248个、累计投资规模达185.21亿元，还通过依项目设基金方式，引入优品车、蓝星智云、晶优光伏等一大批项目。

产业链招商按图索骥

节能减排和淘汰落后产能是做减法，如果去掉了落后产能，产业结构、产品质量原地打转，还停留在中低端，就失去了做减法的本意。淄博坚持“优进”与“劣退”同步进行，不仅做减法，还同步培育新动能。

在桓台县的山东东岳未来氢能材料股份有限公司生产车间，随着机器转动，一张张薄如蝉翼、被称为“氢能芯片”的质子交换膜不断产出。

由东岳自主研发生产的质子交换膜是氢燃料电池冷藏车的核心部件之一。7月8日，淄博市首批50辆氢燃料电池冷藏车交付运营，标志着自主可控的氢燃料电池产业链在淄博已经形成。淄博市工信局党组书记、局长王晓东告诉记者：“这次交付的氢燃料电池冷藏车完全实现了从燃料电池膜、电堆、发动机到整车的本地化生产，产业链自主可控能力进一步提升，也填补了冷藏车难以实现新能源化替代的空白。”

“相比国际其他竞争对手，东岳的优势在于，形成了从原料、中间体、单体、聚合物到成膜技术等氟化工全产业链条，既能从上游保证质子膜原料的供给，也能从下游产品设计出发，将上游原料作为变量，满足市场需求。”东岳集团董事长张建宏说，东岳已与全国50余家下游优势企业签订了合作意向书。

招商引资是推动发展的“源头活水”，淄博充分利用氢能资源丰富的优势，发展氢能和燃料电池产业，以东岳氢燃料电池膜为核心，链接招引氢能源产业的上下游企业，全力打造氢能产业高地。

率先实现国产氢燃料电池发动机批量化生产应用的北京亿华通科技股份有限公司，通过与东岳合作，在桓台县注册成立全资子公司山东华清动力科技有限公司，布局燃料电池动力系统产业化基地项目，成为淄博市氢能领域的生力军。

目前，淄博市“制氢、氢气装备、核心部件、整车”四大产业集群遍地开花、显露雏形：齐鲁石化氢气压缩充装项目建成投用，随着产能的逐步释放，项目每年可外供氢气1000万立方米；安泽气体与中科院金属研究所在固态金属储氢方面取得重大技术突破，共建山东省氢能基础产业研究院；仁丰特材氢燃料电池电堆核心材料－碳纸打破国外垄断，取得关键突破；亿华通、爱德曼、同清湖等头部企业先后落地淄博。

淄博市投资促进局党组书记、局长张涛说，淄博编印了重点产业链招商图谱，按图索骥优选目标企业，强化“链主”企业和“配套”企业的纵向合作，因势利导推进产业招商、叩门招商、以商招商，招商引资工作在2021年综合绩效评价位居全省各市第一方阵。

驶向新经济“蓝海”

发展新经济是加快转型升级、推动新旧动能转换的重要举措。淄博市培育新经济成长“沃土”，首批锚定新能源汽车、无人驾驶、数字经济、预制食品等11条产业新赛道和200个左右的示范应用场景矩阵，多个千亿级产业集群蓄势待成，力争到2025年全市新经济规模超过2000亿元。

7月19日，临淄经济开发区智能网联汽车产业园内，舜泰汽车有限公司的技术人员正在对新一代无人驾驶系统进行数据测试。“经过测试，新一代无人驾驶系统，在整体效能响应上，比以前提高了70%。”舜泰汽车有限公司技术总监陶文明说。

无人驾驶系统对车辆的反应速度要求极高，面对障碍物时，需在几十毫秒内对障碍作出反应并处理。如何让无人车的“大脑”实现更高精度控制，成为需要突破的难题。舜泰汽车从软件升级和优化算法入手，配合无人车硬件提升，实现了毫秒级的响应及厘米级的高精度控制。

沿链聚合、集群发展的思路为老工业城市抢占新赛道提供了路径。众联能创是一家新能源商用车电驱系统集成细分市场的头部企业，客户大多为国内头部的商用车企，原来总部位于上海。众联能创看重了临淄区沿链聚合的发展思路，决定在临淄投资建设电驱动生产基地，2021年直接将总部迁至淄博。

近年来，临淄区以舜泰汽车为龙头，培育无人车整机产品生产企业睿羿科技(山东)有限公司，吸引了新能源汽车电驱动系统生产企业众联能创、锌动力电池生产企业超威合泰等，目前各企业均已投产运营，全部达产后年产值可达60亿元。

独角兽企业、瞪羚企业、哪吒企业等新物种，是新经济发展的生力军。近日，2022年度山东省“瞪羚”“独角兽”企业名单发布，淄博市48家企业榜上有名，其中2022年新入选企业47家，列全省第四位；特别是淄博还诞生了首家独角兽企业——山东东岳未来氢能材料股份有限公司。截至目前，淄博市共有国家专精特新“小巨人”企业25家、省专精特新企业206家，独角兽类、瞪羚类、哪吒类企业197家。

新经济和新物种正在唤醒淄博的新动力。今年，总投资5500亿元的460个市级重大项目中，“四新”经济项目达322个，占比达七成。上半年，淄博“四新”经济投资增长24.5%，占全部固定资产投资比重达到57.6%。

短评

优存量、扩增量引领产业突围

□大众日报记者 刘磊

近年来，淄博给外界的一个鲜明印象，就是以时不我待的精神状态，加快产业转型发展。追赶的淄博，争先进位、面貌一新，不断书写产业发展的新故事，迈上了转型发展的新赛道。

产业发展不进则退。淄博是全国120个老工业基地城市之一，因工业而立、因工业而兴，这是淄博产业发展的底气和基础；但兼具老工业城市和资源型城市的双重特点，也让其转型发展一度面临着更多的“坚”与“难”。由此，全市上下形成高度共识，不为困难找借口、只为成功想办法，以壮士断腕的决心和勇气加快产业转型。近三年，淄博关停取缔“散乱污”企业1.04万家，化工企业从1135家减少到524家。今年，总投资5500亿元的460个市级重大项目中，“四新”经济项目占比达七成。

产业发展如何实现突围？淄博没有一关了之、推倒重来，也不是修修补补、头痛医头脚痛医脚，而是聚焦国家重大产业和省“十强”产业，选择了一条对现有产业体系和产业生态系统改造和全面优化的路子——以创新绿色、动能转换优存量从“老”破题，按照“五个优化”方向提升改造传统产业，推动“弯道超车”；以高端引领扩增量向“新”出发，全力发展以数字经济为引领的新经济，打造产业新赛道，力求“换道超车”。如市场、环保双压下的建陶产业，主动寻找更多发展的可能：尝试拥抱工业互联网、专注产品力和品牌力的打造。近几年，淄博建陶行业共获得国家驰名商标9个，省著名商标35个。

补短板、增后劲，一批批优质项目的落地，为淄博注入了新动能。加快追赶、笃行不怠的淄博，在产业经历浴火重生后，将迎来更高质量的发展。

“十大扩需求”看淄博

01:19

加快建设全域公园城市，青年会客厅等服务设施广受青睐，淄博——

打造“五好”城市，提升品质能级

□大众日报记者 王佳声 刘磊 杨淑栋

炎炎夏日，吊臂起落、车辆穿梭、机器轰鸣，在淄博城市快速路原山大道标段建设现场，一座高17米的高架桥延伸到远处。“964根桩基、197个承台、189组墩柱，项目进展顺利，已成功实现主线桥全面贯通。”山东同力原山大道快速路项目总监周长青说。

快速路，一端连着城市能级的提升，一端连着群众的出行需求。总投资约610亿元、全长超220公里的淄博城市快速路网项目建成后，将呈现“两环五射线”布局，不仅能缓解中心城区交通压力，缩短主城区与周边区县往来时间，还将大幅拉伸城市空间框架，释放更多消费潜力，加速融入省会经济圈，推动济淄同城化发展。

需求牵引供给，供给创造需求。“我们牢牢把握‘扩大内需’这一战略基点，扎实推进‘十大扩需求’行动，不断增加优质供给，提高供需匹配度，建设好学、好看、好吃、好玩、好创业的‘五好’城市，打造多彩活力的青年创业友好型城市，多点发力跑出经济发展‘加速度’，提升城市能级活力。”淄博市委副书记、市长马晓磊说。

夏日的牧龙山，漫山绿意葱葱、繁花似锦，而就在几年前，这里还是一座废弃矿山。“从前这儿附近尘土飞扬，现在荒山建成了公园，出门就是景。”淄博高新区四宝山街道居民刘长青，每天清晨都要来公园锻炼，切身感受到城市环境的变化。

打造“五好”城市，就是要顺应群众对美好生活的向往。推窗见绿，出门进园，越来越多的淄博人享受到了建设全域公园城市带来的幸福感。而这些变化，正是得益于淄博从“城市公园”到“公园城市”思路的转变。

良好的城市管理和城市环境，既能为人民群众创造良好的居住环境、生态环境，更能展现城市的魅力、底蕴和竞争力。2021年4月，继成都之后，淄博在全国第二个明确提出要建设全域公园城市。今年确定的281个全域公园城市建设项目中已开工275个，完成投资59.24亿元，完工61个，一座“全时全域”之美的公园城市轮廓愈加清晰。

当前，随着提振旅游消费的政策举措出台实施，旅游市场迎来复苏。前不久，留学生语汐、永安、吴哲慕名来到“天下第一村”周村古商城景区，“好看”“好吃”“好玩”的古商城大街给他们留下深刻印象。听说周村有“丝绸之乡”的美誉，他们不禁在百年老字号瑞蚨祥店内流连忘返，旗袍、汉服等具有传统特色的丝绸制品，引起了他们的浓厚兴趣。在周村博物馆品尝到周村烧饼后，俄罗斯姑娘语汐开心地说：“真的特别好吃，很想分享给家人和朋友们。”

如果说在周村古商城游览体验到的是历史文化与传统民俗的感染力，那么在张店区唐库文创园则能感受到创意文化与时尚潮流的激情碰撞。暑期夜幕降临，唐库文创园的“Fun青松·美味生活节”如期而至，除了食客盈门的淄博烧烤店，旖旎查馆剧本杀店内也人头攒动。“开始慢慢爱上淄博，除了平时会在家门口的公园转转，经常会约朋友一起到唐库坐坐。”24岁的刘敏涛不仅是一位剧本杀“真爱粉”，也是今年刚从上海与对象一同返淄的应届毕业生，对于未来在淄博的发展已有了打算。唐库，这座沉寂多年的旧仓库华丽转身成为城市潮流的打卡地，也让更多的年轻人实现了“好创业”的梦想，九成以上的商户业主为“90后”。

淄博以建设“五好”城市为牵引，建成近600处“青年驿站”“青年会客厅”等青年服务设施；水晶街、唐库、鱼盐里等一批融合文化、时尚、创意等元素的特色商业街区和网红打卡地广受青年人青睐；“起源地杯”青年足球锦标赛、全国电竞大赛、啤酒节、音乐季等时尚活动层出不穷……淄博的人气越来越旺，颜值、活力和“年轻指数”越来越高。

“五好”城市的打造赢得了年轻人的心，让淄博成为近悦远来的“强磁场”。如今，包括刘敏涛在内，短短两年间，超过10万名高校毕业生选择落户淄博，人才“流量”变“留量”，拉动内需的同时，也为淄博未来发展带来更多可能。

淄博立足扩大内需战略基点，发力文旅融合、开放型经济、城市更新等

靶向施策优供给 蓄势发力扩需求

□大众日报记者 王佳声 杨淑栋 刘磊

文旅潜能强劲迸发，城市更新步伐加快，对外开放蓬勃有力……淄博市聚焦增后劲稳增长，牢牢把握扩大内需这个战略基点，落实省“十大扩需求”行动计划，需求拉动力持续增强，人民幸福指数不断提升，品质活力之城实现新跃迁。

深挖特色资源，激发文旅活力

沿着斑驳的胡同走进淄博市博山区的颜神古镇，明清古建筑群、散落的大宅与古窑、怀旧的工厂，历经千年积淀的窑火气息扑面而来。原本凋敝破败、被世人遗忘的古窑村，借文旅融合发展契机，重回人们视野。“颜神古镇不以景观取胜，它的魅力全在文化之中，所以景区定位为文化休闲度假区。”淄博朗乡古窑村旅游发展有限公司总经理吴江燕说。

颜神古镇项目依托13座古窑、老厂房和传统工业历史街区，进行升级改造，打造具有地方特色的文旅度假及产业小镇。“项目涵盖度假酒店、民宿，有地方特色民俗、陶琉精品展示、北方区域的艺术家聚集群落等。”吴江燕介绍，项目已完成与同济大学等15个院校实训基地合作洽谈和签约，现在正着力修缮改造大师社区、美食街区和商业街区，共涉及106个院落305间房屋。

百年工业文明史是淄博文旅资源的“富矿”，围绕特色工业文化，淄博确定了46处工业遗址谋划旅游性开发，重点打造颜神古镇、1948文创园、天空之橙、渭一窑址等引领示范项目，用网红场景、主题展览、消费集聚、沉浸体验等新兴业态激发工业遗存新活力。

丰富的自然生态资源则是淄博文旅的天然优势。博山区的山东文旅·红叶柿岩旅游区四季皆是景，中国国家地理首个营地就落地于此。景区于2020年10月开始运营，仅用一年时间就接待游客超百万人次。

今年七夕节，济南游客赵镇带着家人驱车从济南出发，不到两个小时便来到了藏于青山碧水间的沂源县鲁村镇龙子峪村。让赵镇赞叹的，不仅是乡村美景，还有时尚的音乐会和帐篷营地营造出的浪漫气息。

近年来，淄博挖掘山水生态价值，融合地方特色文化，策划实施总投资526.4亿元的天鹅湖罗曼园、牛郎织女景区等61个重点文旅项目，打造红叶柿岩、沂河源、玉黛湖花灯小镇等精品片区。截至目前，淄博创建国家级及省级农业旅游示范点81个、省级旅游强乡镇28个、省级旅游特色村79个。

淄博开辟文旅经济新领域，围绕提升城市的“年轻气质”和“青和力”，举办麦田音乐节、城市戏剧节、啤酒节等新派活动；重点推出“夜游”主题观光、“夜娱”文化体验、“夜食”特色餐饮等，形成50个夜经济试点街区，放大“齐彩夜生活·淄博八点半”夜间经济文旅品牌，2021年实施54个夜间经济项目。

为激发旅游经济活力、畅通惠民消费渠道，淄博市累计投入专项资金4500万元，面向市民游客发放“吃住行游购娱”主题消费券，带动文旅消费超3.8亿元，激活惠民消费潜力。今年1-5月份，淄博市限额以上批零住餐销售额（营业额）同比分别增长25.7%、16.5%、18.7%、22.1%，其中批发、零售、餐饮销售额增幅在全省均排名第1，住宿销售额增幅在全省排第2。

提升供给品质，引领消费升级

在位于黄河岸边的高青县纽澜地黑牛产业园区，牧场里一头头黑牛听着音乐、吃着精准配比的天然谷物饲料。纽澜地已开发出各类牛肉、牛膝骨、牛蹄筋等40多款产品，一头牛的身价超过20万元。

从牧场到消费者餐桌，想要品尝新鲜的雪花肥牛只需要30个小时。山东纽澜地何牛食品有限公司总经理杜斌介绍，这得益于纽澜地与国内知名生鲜零售企业盒马共同打造的国内首个全链路数字化农业产业中心，所有小牛一出生就植入芯片，带上“脖圈”，从养殖培育到售后溯源全程数字化。

纽澜地·阿里巴巴数字农业产业中心园区位于周村区，在牛羊肉加工仓的无菌生产车间，数十条生产线全速运转，分切、分拣、分装均在全自动生产线上完成，身穿白色无菌服的工人们只需查看设备和数据。

同处高青县的山东得益乳业股份有限公司绿色生态示范牧场，一头头奶牛排着队走上高效率、数字化重型转盘挤奶机，奶量、身体状态等数据便会自动记录下来，这些数字能够实时显示在50公里开外的、位于淄博高新区的得益乳业全产业链数字监控中心的大屏幕上。

“我们在打造从源头牧场到百姓餐桌的全程‘生态产业链’的同时，也紧跟消费升级趋势，加码高品质乳品布局。”得益乳业董事长兼总裁王培亮说，得益乳业凭借高品质的“鲜活”低温巴氏鲜奶和低温酸奶，成为山东唯一一家入选“好品山东”品牌名单的乳制品企业。

淄博市抢抓数字革命新机遇，发动农业3.0“数字引擎”，在全国率先提出打造数字农业农村中心城市，高标准制订了五年行动方案，固定与12位院士展开长期合作，柔性引进14位数字农业顶尖智库专家，并与中国农科院合作共建数字农业农村研究院。

淄博推进与国内高端平台战略合作，对接知名电商平台，培优本地电商矩阵，点燃农产品“线上+线下”营销双引擎。目前，已引进阿里、京东等知名电商平台，培育新星网上商城、乐物、忆当年等本地电商平台，销售额超过1000万元的涉农电商平台10家，全市电商店铺达到8.6万家。淄博市与阿里巴巴集团成立全国首个“盒马市”，不到一年时间就共同策划实施了200多个项目。目前，高青黑牛、沂源苹果、博山猕猴桃、七河香菇、临淄西红柿、临淄西葫芦等农产品都已进入“盒马鲜生”新零售平台。

“借国家农村改革试验区的金字招牌，淄博数字农业农村中心城市建设正全面起势，以数字化赋能农业产业全链条，实现农业发展模式迭代升级。”淄博市农业农村局党组书记、局长杨溯易说。

用好综保区，壮大开放型经济

8月7日，达芬骑动力淄博智能制造基地在淄博综合保税区落成，首台DC100小批量试制车正式下线。这款高速电动摩托车不仅颜值出众，还是全球首款可量产的纯电动重型机车，由清华大学11个院系团队历时9年研发而成，核心三电系统均为自主研发。

淄博综保区是全省投资规模和建设体量最大、建设速度最快的综合保税区，2021年4月封关运行以来，已有达芬骑等53家企业进驻，成为淄博市对外开放的“桥头堡”。

“进驻综保区后，仅节省关税部分，我们的利润就能增加10%。”山东美氟科技股份有限公司董事长刘波说，公司的交货周期较以往缩短一半，提升了公司在同行业中的竞争力。

在综保区齐鲁预制菜科创产业园零下19℃的仓储车间，预制菜分类排放整齐，有专人对货物保鲜进行实时监控。该产业园是鲁中国际陆港冷链基地的一部分，由国内最大的肉类进口企业新协航集团运营。

新协航品牌专员王宁告诉记者，基地的设计冷藏能力是12万吨，年加工能力22万吨，采用智能化冷库管理系统，是全省冷藏能力最强、运营模式最优、信息化程度最高的冷链基地，可实现海外到国内、门到门的全冷链仓储物流服务。

淄博市扎实的工业基础和优良的营商环境备受境外投资者青睐。8月5日，淄博市与全球泵业制造领军企业阿特拉斯·科普柯集团签署战略合作协议，双方将在真空技术领域开展项目合作。

截至目前，淄博市已经吸引了来自60多个国家和地区的境外投资者，累计成立外商投资企业2935家。其中，有56家世界500强及行业领军企业在淄博投资了73个项目。2021年，淄博市外贸进出口总额迈上新台阶，达到1192.4亿元，同比增长33.6%，历史首次突破千亿元大关；全年实际使用外资8.2亿美元，同比增长116.98%，增速列全省第2位。

淄博市商务局党组书记、局长殷启迪说，当前商务部门正对全市2710家外贸企业开展“解剖麻雀”式调研，帮助企业解决报关、融资、退税等方面的困难问题，助力企业链接跨境电商交易平台企业、海外仓等资源，不断推动全市开放型经济规模壮大、质量提升。

加快城市更新，擦亮幸福底色

“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”亚里士多德对早期古希腊城市就有这样的表达。为了打造美丽宜居的生活环境，淄博的城市更新步伐也在逐渐加快。

正值暑假，在张店区公园街道齐赛园社区福园小区“2点＋1线”社区科普体验中心里，孩子们有的在阅读书籍，有的在体验各种科普设施。“孩子们在家门口的玩乐中就能激发对科学的兴趣。”小区居民吕春燕为社区打造的科普体验中心点赞。

“以前这里有47栋老楼，房子破旧不说，周围环境也是脏乱差，一下雨下水管道就堵。我腿脚又不方便，所以平时也不爱出门，将就着过。”居民韩梅说。福园社区作为张店区城市更新的示范项目，拆迁总建筑面积达10.76万平方米。2019年新房正式交付，让包括韩梅一家在内的1489户棚户区居民告别“蜗居”，圆了安居梦。

城市更新向美而行，让百姓生活从“将就”到“讲究”。截至目前，张店区先后实施棚户区改造项目22个，建成项目14个，安置居民5305户；实施老旧小区改造项目54个，改造面积305万平方米，惠及居民约4万户；实施城市支路及背街小巷等城市道路工程112项、公园（游园）项目19个。

淄博市发挥基础设施投资拉动作用，实行全生命周期督导调度机制和“一对一”精准闭环服务，加快推进总投资2084.7亿元的143个“七网”基础设施项目建设，已开工建设83个，完成投资297.3亿元。

城市更新工程一头连着城市发展，一头连着民生福祉。今年伊始，淄博市在全省率先制定出台《关于建设高品质民生促进共同富裕的行动方案（2022—2024年）》，聚力提升民生品质，加快构建高品质公共服务供给体系，建设人民满意的优教之城、病有良医的健康之城、福寿安康的颐养之城、劳有厚得的富民之城、文明和谐的宜居之城，聚力打造能级优、品质高、活力强、群众富的全域共同富裕先行城市。

淄博市委副书记、市长马晓磊表示，淄博建设全域共同富裕先行城市，就是要让幸福民生的底色越擦越亮，让人民群众在高质量发展中实现高品质生活。

专家点评

闯出转型跨越阵痛期

□大众日报评论员 荆成

身处转型跨越阵痛期和关键期的淄博，近年来“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”，加力推动传统产业“弯道超车”，推动新兴产业“换道超车”，高质量发展全面起势，“走在前、开新局”步履铿锵。今年以来，淄博高效统筹疫情防控和经济社会发展，扎实推进“十大创新”“十强产业”“十大扩需求”行动，成效显著。

“走在前、开新局”重在创造性推动工作。淄博坚持创新引领，以前瞻思维推动高质量发展，供需两端发力，突出抓好经济运行、项目建设、“双招双引”、城市功能品质提升、高品质民生建设等重点工作，心无旁骛、专心致志抓落实，只争朝夕、争分夺秒往前赶，汇聚起向新向上的强大动能，成就了产业焕新的接续跨越，经济发展呈现出关键性、趋势性、转折性变化，打下了实现新的赶超跃升的坚实基础。

面对诸多不确定性因素冲击，淄博咬定“高质量”不放松。从“双招双引”到人才“金政”，从品质提升到“五好”城市，从“九大赋能”到“九个现代化新淄博”，从数字农业农村中心城市到高水平开放型城市……在强基固本上持续发力，多维度积势蓄能：做强人才引育、做优营商环境、做大创新创业平台，资源集聚力、人才竞争力、经济社会发展创新力不断提升，这个老工业城市焕发出蓬勃的青春活力，吸引着越来越多的人“选择淄博、扎根淄博、赢在淄博”。

百舸争流，奋楫者先。淄博，不甘人后，转型跨越、赶超跃升，是干出来的、拼出来的、闯出来的。锚定“走在前、开新局”，聚焦强省之需、淄博之能，深入实施“三个十大”行动，打开事业发展新天地，淄博一定能！

文字：王佳声 杨淑栋 刘磊

视频：王佳声 杨淑栋 王世翔

编辑：王召群 蒋兴坤 王彤彤 黄露玲 王志浩 徐超超 沈静

美编：于海员 马立莹

责任编辑： 王召群 王彤彤 签审： 梁开文

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思源电气研究报告：梯次增长开启，多元布局发力

作者：财是

发布时间：2022-08-20 09:49

快照：

（报告出品方/作者：中信证券，华鹏伟，华夏）

公司概况：多元化布局的高端装备与智能化行业龙头

匠心不变，提供一流电气设备与服务

产品布局逐步完备，精益生产创新研发。思源电气于 1993 年 12 月在上海交大创办， 2004 年在深交所上市，2004 年投资成立上海思源电力电容器有限公司，进入电力电容器 产品领域，2007 年投资设立上海思源高压开关有限公司，进入气体绝缘金属封闭组合电 器产品领域，之后相继进入继电保护和智能变电站领域与大容量储能及分布式电源产品 领域，2016 年公司又陆续筹备进入充电桩、超级电容器等新业务。

2020 年，公司相继参 股半导体、光电技术相关产业，为拓展电网自动化、新能源市场做出准备。公司围绕客 户需求，不断丰富公司产品线，覆盖了超高压及高压开关设备、变压器、继电保护及自 动化系统、无功补偿装置、测量监测装置、电力电子设备、汽车电子等专业领域，为电 力、新能源、冶金、轨交、石化、煤炭、港口、数据中心等多个行业服务，是国内知名 专业从事电力技术研发、设备制造、工程服务的智能制造企业。

发展历程：外延并购扩充产品线，四阶段发展成就新高度

公司采用内生培育+外延并购式的发展战略，通过资本运作进入部分新业务领域，不 断拓展业务边界，丰富产品矩阵，为公司持续增长提供动能。回溯公司业务发展历史， 主要分为以下四个阶段： （1）第一阶段（2007 年以前）：一次设备产品扩充阶段。公司上市初主要布局消弧 线圈和串联谐振等产品，产品种类相对单一，随后通过增资如高高压电器公司实现绝对 控股、成立思源赫兹互感器公司和思源电力电容器公司，逐渐向断路器、隔离开关、互 感器、电容器等输变电一次设备拓展；

（2）第二阶段（2007-2008 年）：一次设备产品高端化和二次设备产品开拓阶段。 在一次设备布局基本完整后，公司一方面设立上海思源高压开关公司向技术含量更高的GIS 设备开拓，另一方面设立北京思源清能电气电子公司、投资上海思源弘瑞自动化公司 进入大功率电力电子产品、继电保护和智能变电站领域，开始向电力电子设备和二次设 备布局；

（3）第三阶段（2009-2015 年）：海外总包业务发展阶段。2009 年公司制定了国际 化发展战略，成立专门从事海外市场开发的上海思源输配电工程有限公司，为突破海外 市场蓄力，开始从产品制造商向总包工程商发展；

（4）第四阶段（2016 年至今）：新兴产业培育阶段。在输配电设备方面，公司收购 常州思源东芝变压器公司进一步完善一次设备产品线，发力变压器红海市场并增强 EPC 交付及配套能力；同时积极布局新兴产业，成立上海稊米汽车科技公司、上海整流器厂 等公司，参股陆芯电子、天铂云科等企业，培育新能源、储能、超级电容器、充电桩、 轨道交通等业务以谋求转型和突破，为下一阶段业绩增长积累势能。

公司治理：坚持“大投入，大产出”，国内外市场双管齐下

一次二次全面覆盖，打造完备电气设备产业线。公司主营业务为输配电设备的研发、 生产、销售及服务。公司是目前输配电设备行业中能够覆盖电力系统中一次设备、二次 设备、电力电子装置的产品制造和解决方案的少数几个厂家之一。公司目前主营业务分 为五大类，分别为开关类、线圈类、无功补偿类、智能设备类和工程总包业务，主要产 品包括高压开关、电容器、互感器、继电保护、监控、监测系统、无功补偿、有源滤波 等核心电气设备。公司已经从成立时的单一产品，发展成为提供电力系统中一次设备 （传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、电力电子设备、EPC 总包等多 产品及解决方案的提供商。

个性化以销定产，攻坚高技术产品。公司为电力、新能源、冶金、轨交、石化、煤 炭、港口、数据中心等多个行业服务。公司加强高技术产品研发，不断为产品做加法， 2005-2010 年在原有开关业务基础上开始大力培育 GIS、电容器等业务，注重在人力资 本、产品技术、质量管理、市场管理等方面的持续积累投入，为未来发展奠定基础；采 用以销定产的生产模式，个性化交付产品；坚持“成就客户”的理念，为客户量身定制， 形成设计、制造、发货、验收完整交付周期。公司深度挖掘产业链内头部客户需求，积 极拓展客户，形成以国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方 电力公司及大型铁路、石油、工矿企业为代表的客户资源。

主营构成：主体业务凸显，各项业务齐头并进

截至 2021 年年报，公司主要形成高压开关业务、线圈类产品、无功补偿类业务、工 程总包以及智能设备类五大业务板块。2021 年，公司 46%的收入来自于高压开关业务， 线圈类产品、无功补偿类产品、智能设备、工程总包分别贡献了 20%、13%、10%、8% 的营业收入。

分业务来看： 高压开关业务： 2021 年实现营业收入 40.17 亿元（同比+18.92%）；毛利率为 31.52% （同比+1.13pcts），有所回升。 线圈类业务： 2021 年实现营业收入 17.69 亿元（同比+22.00%），毛利率为 29.83% （同比-2.21pcts）。 无功补偿类及相关产品： 2021 年实现营业收入 11.42 亿元（同比+4.87%），毛利率 为 30.27%（同比+4.41pcts），有所改善。 智能设备类及相关产品： 2021 年实现营业收入 8.85 亿元（同比+11.60%），毛利率 36.82%（同比-2.23 pcts）。 工程总包：2021 年实现营业收入 6.75 亿元（同比+23.63%），毛利率 19.03%（同 比+10.27pcts）。

股权结构：创始人为实控人，股权集中

截至 2022 年一季报，董增平和陈邦栋为公司实际控制人和一致行动人，董增平先生 为公司董事长兼总经理，陈邦栋先生为公司副董事长兼总工程师，两人合计持股比例 29.74%，股权较为集中。

行业概览：新型电力系统加速建设，需求空间不断开启

“双碳”建设叠加逆周期调节，网内网外齐发力 “双碳”引领电力系统新发展。随着 2021 年我国进入“十四五”规划实施的开局之年，各类规 划和方案相继出台。2021 年 12 月中央经济工作会议提出，适度超前基础设施投资建设 和逆周期调节有利于推动电源和电网等基础设施的建设，增加“电能替代”与用能向可 再生能源转变，利好新能源行业发展。

预计“十四五”期间年均电网投资仍将稳定在高位，以应对新能源消纳和电能替代 的需求。国家发改委、能源局发布《关于推进电力源网荷储一体化和多能互补发展的指 导意见》，电源、电网超前建设属性有望回归。电源侧，预计风、光投资占比将不断提升， 关注基荷电源发展和调峰电源建设；电网侧，有望加大投资建设力度以服务清洁能源传 输与满足用电量增长和安全用电需求。在政策导向和电能替代的背景下，电网作为电力 系统枢纽作用凸显，我们预计“十四五”期间，电网及下游领域投资将呈现两大特点：1） 结构重于总量；2）电网投资“杠杆属性”强化。“十四五”期间，国网和南网分别计划 达成电网投资额 2.37 万亿元以上（不少于 3500 亿美元）和 6700 亿元。

新一轮电力系统投资有望从电源、电网侧多个方面启动。电源侧：可再生能源投资 比例不断提升，预计“十四五”是风光建设快速发展的时期，新能源并网及消纳有望成 为后续电力设备需求的全新增长点；电网侧：预计建设将致力于满足清洁能源传输和用 电量增长的需求，重点的诉求在于 1）平衡我国清洁能源和重点负荷区域之间的地理差异 矛盾、2）满足用电侧清洁能源装机增长和用电量增加带来的电网安全运行和扩容的需求。需求空间不断开启，产业链投资与海外市场逐步接棒。国家电网在多个场合提到过 特高压项目以及更大范围的电网投资对产业链投资的带动关系，国家电网预计电网投资 对产业链投资的拉动比例为 1:2。在考虑电源投资的直接相关性基础上，我们预计用户侧 并网及用电设备采购是另外的主要贡献方向，并判断未来伴随新能源并网而加速。

支撑逆周期调节与能源升级，22H2电网建设有望继续加码

基建加码：年初上海散点疫情后，政府层面重磅会议连续召开，稳增长主题下基建 及重大项目有望加速落地。在此之后，2022 年 6 月初，国家电网、南方电网相继发布稳住经济大盘相关举措： 国网发布八项措施，预计 2022 年电网投资 5000 亿元以上，达到历史最高水平；南网宣布将追加 100 亿元电网固定资产投资，进一步提升南方五省能源供给保障能力。

在 2022 年政策与规划已经明确的基础上，我们预计全年国家能源局口径下的电网基 本建设投资完成额将增长 6-8%，全年投资预计在 5300 亿元左右。2022 年 1-5 月，电网 基本建设投资完成额累计值为 1263 亿元，累计同比增长 3.1%；其中 3 月、4 月、5 月单 月在局部疫情影响下投资均录得负增长，降幅分别为 1.60%/12.82%/0.80%；6 月单月完 成投资额 642 亿元，单月同比+26.13%，并带动累计同比增速恢复至+9.90%。但结合前 期产业链调研及部分同业可比公司公布的 2022 年中报表现来看，行业普遍呈现订单增长 较快但二季度单季度收入确认较少的情况。

展望 22Q3：电网投资全年增长预期明确的基础上，参考历年投资分布的季节性情况， 我们判断下半年电网投资有望继续维持较高增速，兑现全年投资目标的 60%-65%左右， 综合考虑二季度订单的确认节奏，预计三季度开始板块内相应公司收入确认节奏将有望 提速。 综合考虑电力供需形势和重大项目推进对板块情绪面的影响。一方面，在经历过 2021 年 8-9 月电力供需紧张后，市场对目前电力供需形势变化投以较高的关注度，建议 投资者重点关注以电网建设、泛基荷电源建设为代表的电力系统稳定运行支撑产业链标 的；我国用电量分布呈现较明显的季节性——每年 8 月、12 月多为年内夏季、冬季用电 高峰，从电力供需角度来看更易在需求侧形成较大峰值压力从而催化板块情绪。

另一方面，电力系统大基建项目的集中审批和落地，也会对整体电网板块行情产生 正向作用。据中国能源报报道，8 月 3 日国家电网公司在重大项目建设推进会议上披露： 2022 年 1-7 月，国家电网公司完成电网投资 2364 亿元，同比增长 19%，目前在建项目 总投资 8832 亿元，其中 110 千伏及以上电网和抽水蓄能电站 3299 项。到年底前，预计 再完成近 3000 亿元电网投资，开工一大批重大工程，项目总投资 4169 亿元，其中 110千伏及以上电网和抽水蓄能电站 1173 项，届时在建项目总投资有望创历史新高，达到 1.3 万亿元，带动上下游产业投资超过 2.6 万亿元。

在特高压建设方面，2022 年 1-7 月，福州-厦门、驻马店-武汉特高压交流开工建设， 白鹤滩-江苏特高压直流竣工投产；年内，国家电网将建成投产南阳-荆门-长沙、荆门-武 汉特高压交流等工程，计划陆续开工建设金上-湖北、陇东-山东、宁夏-湖南、哈密-重庆 直流以及武汉-南昌、张北-胜利、川渝和黄石交流“四交四直”8 项特高压工程，总投资 超过 1500 亿元，进一步发挥电网投资拉动作用；后续，国家电网公司将加快推进大同天津南交流及陕西-安徽、陕西-河南、蒙西-京津冀、甘肃-浙江、藏电送粤直流等“一交 五直”6 项特高压工程前期工作，总投资约 1100 亿元。同时，国家电网也在加速推进超 高压、抽水蓄能电站等一系列大型项目建设。预计伴随特高压、大基地、抽水蓄能等系 统大基建项目的相继落地，将带动电力系统整体投资持续修复和释放。

竞争格局：头部效应明显，格局清晰稳定

以公司所处的高压一次设备与二次设备的电网集中招标采购数据为例，我们可以观 察到行业招标采购的整体格局——以高压装备与二次设备为代表的高端电力设备市场呈 现出格局相对集中和头部企业份额整体稳定的特点。 根据国家电网电子商务平台披露的中标数据及电能革新微信公众号，2021 年，国家 电网变电设备采购总规模达到约 445 亿元，其中涉及到 20 种采购产品大类，其中 6 类设 备采购金额超 10 亿元——电缆及附件 112.36 亿元、组合电器 94.85 亿元、变压器 78.03 亿元、继电保护 37.65 亿元、开关柜 37.48 亿元和通信设备 23.26 亿元，剩余设备的采购 规模占比均在 5%以下。

一次设备：头部企业实力雄厚，横跨多品类采购

2021 年的国家电网变电设备采购中，入围中标企业达 273 家，如果我们进一步回溯 中标主体背后的集团（品牌），可以发现在整体分散的表观下，实际上头部企业的拿单能 力和拿单范围均具备较强的优势。集团口径下，TOP10 供应商旗下的中标公司为 73 家 （总中标公司占比 26.74%），总中标包数为 1426 包（总中标包数占比 50.96%），合计 中标金额达 242.21 亿元（总中标金额占比 54.45%），各环节占比依次提高，整体呈现出 头部企业拿包能力强、单包价值量大的特点。

其中，思源电气在国家电网 2021 年变电设备统采中总中标金额为 22.76 亿元（份额 5.12%，排名第 7），一次高压设备领域是公司的传统优势领域，主要中标产品包括组合 电器、隔离开关、互感器、断路器、电容器、消弧线圈以及公司近年来不断加码的变压 器业务。 以上述几项设备采购为例，头部公司所呈现的中标表现多为份额向头部梯队集中的 同时在梯队内部较为分散、龙头企业不断丰富产品品类与升级产品功能以获取更大的市 场空间。公司所涉及的主要一次设备中，组合电器为最大的细分下游市场也是公司在变 电统采中最大的单一中标项，2021 年国家电网组合电器采购规模达到 94.85 亿元，中标 份额超过 10%的公司有 4 家：平高集团 27.5%、中国西电 14.8%、思源电气 12.4%、山 东泰开 10.9%，行业内头部企业份额分配较为平均且整体占比较高（CR3 54.8%，CR5 72.8%）。

其他一次设备（电容器、互感器、隔离开关、断路器、消弧线圈），普遍单体采购规 模较小（分别为 9.60/9.04/7.79/6.62/4.89 亿元），但公司在上述领域的领先地位更为突出， 基本稳定在行业 TOP2 之内，在 2021 年国家电网统采中的市场份额分别为 13.4%/19.1% /18.6%/18.5%/24.5%。同时，我们可以发现在上述领域主要中标企业也是平高集团、特 变电工、山东电工、山东泰开、南瑞集团、中国西电等国家电网统采头部公司，核心供 应商在主要采购产品中的多元布局和横向迁移能力愈加成为提升企业拿单能力和综合竞 争力的关键因素。

变压器对于公司来说是较为独特的细分下游：一方面，作为较为成熟的“红海市场”， 国家电网变频器采购规模较大（2021 年变电统采规模为 78.03 亿元）；另一方面，头部公 司 CR3 为 51.4%，除 TOP5 外并没有份额超过 5%的公司。行业集采中具备空间大和第 二梯队相对分散的特点，思源电气近年来不断增加在变压器领域的布局和投入，2021 年 在国网统采中的中标金额为 1.25 亿元，市场份额 1.6%，潜在提升空间较大。

二次设备：头部梯队份额稳定，思源成为近年来少有的后进者

二次设备是对电力系统一次设备进行监视、测量、控制、调节和保护的辅助设备， 对电力系统运行数据积累和电力软件设计能力要求较高，故而上述产品的行业准入门槛 较高且传统优势企业份额稳固、订单集中。其中，国家电网在每年的固定批次变电设备 统采中主要采购继电保护产品（对电力系统中发生的故障或异常情况进行检测，从而发 出报警信号，或直接将故障部分隔离、切除的一种重要措施），国电南瑞旗下两家子公司、 四方股份、国电南自、许继电气、长园集团等企业中标份额较为领先，构成了相对稳定 的第一、第二梯队。

思源电气 2009 年设立思源弘瑞，开始布局二次设备领域，2021 年，公司整体智能 设备板块营收达到 8.85 亿元，占主营业务比重约 10%，产品主要应用于国家电网 110kV 以下的市场。2021 年公司继电保护产品在国家电网统采中加速突破，全年份额为 3.1% 并位列集团口径份额排名第六位；截至 2022 年 8 月，在国家电网已经完成的三轮变电设 备继电保护产品采购和继电保护产品（单一来源）采购中，公司中标份额稳中有升，达 到 3.4%。

公司分析：成长逻辑梯次演绎，平台管理优势凸显

业务布局：产品品类持续丰富，市场开拓梯次进行

业务覆盖电网一、二次设备，网外业务积极探索。公司主营业务为输配电设备的研 发、生产、销售及服务。公司是目前输配电设备行业中少数几家具备电力系统一次设备 （传统机械类电力设备）、二次设备（控制类电力设备）、电力电子设备等产品的研发、 制造和解决方案能力的厂家之一。同时，公司坚持探索功率型储能元件的应用，积极发 展汽车电子电器、低压锂电、新型电源、储能、静止型电网主动支撑装置（SVG+）等相 关业务；积极探索数字电网技术与电力电子技术的融合，积极发展系统宽频振荡抑制、 高压有源滤波、节能降耗，直流配用电等相关业务。

从产品品类来看，公司当前已基本形成了产品服务的三重梯队增长源：1）以优势高 压设备（开关、线圈）为代表的泛一次设备，2）以保护自动化、电能质量为代表的二次 偏软智能化产品及方案，以及 3）海外 EPC 交付能力。根据公司官网披露的产品类型来 看，目前主要包括组合电器（GIS、HGIS、罐式断路器）、敞开式设备（断路器、隔离开 关、互感器、熔断器、负荷开关）、中性点设备（消弧线圈、电阻、中性点成套）、电能 质量（电容器、电抗器、高压 SVG、低压 SVG、低压 APF、自耦变压器、新能源设备、 整流器）、保护及自动化（变电站自动化、配电自动化、合并单元智能终端、视频及辅助 监控）、测试类（串谐、油色谱、油光谱）、变压器（电力变压器、配电用油浸式变压器、 可移动车载式变压器、电炉变压器、环氧浇注式变压器、整流变压器），共七大类。

客户集中，以销定产。国内输配电设备市场中采购方较为集中，客户主要为国家电 网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及轨道交通、石油、 工矿企业。公司主要产品的个性化设计或客户订制程度较高，因此公司采用以销定产的 生产模式，通常是按订单生产（MTO）或按订单设计（ETO），交付周期包括设计、制造、 物流运输、验收等。公司工程总承包（EPC）业务涵盖工程设计、设备采购、土建施工、 安装调试等环节，EPC 业务交付周期相对较长。

下游市场不断丰富——海外市场以 EPC 为切入点。公司作为国内既深耕电网侧采购， 同时发力网外电源及用电需求、海外需求的龙头企业，不同市场带来的收入贡献较为均 衡。海外市场中，欧洲、北美洲等电力发达地区输配电设备运行多年，有较大的改造更 换空间；东南亚、中东、非洲等地区电力基础设施建设落后，存在较大的新建业务机会。 公司自 2009 年开始布局海外，截至 2021 年，海外营业收入已达到 13.7 亿元（当年收入 占比 15.78%）。短期来看，EPC 业务的推进持续促进海外业绩增长；长期来看，EPC 业 务的推进有望带动设备销售增长，公司凭借电网一、二次设备的产业链覆盖能力（收购 常州东芝后进一步补足变压器生产能力），产品性价比优势高，有望在和西门子、ABB 等外资龙头的竞争中占据一席之地。

下游市场不断丰富——新能源并网+汽车电子+储能多领域布局发力。公司在电网侧 电力设备平稳发展的同时，积极开展前瞻性产品和技术的投入，把握发掘下游新的增长 点。公司在超级电容、汽车电子电器、新能源并网消纳、储能、智能运维等领域持续开 拓和布局—— 2022 年 6 月在上海市经济和信息化委员会公示的《2021 年度上海市“专精特新”企 业名单》中，公司参股子公司上海稊米汽车科技有限公司成功入选上海市“专精特新” 企业（省级）公示名单；

公司提出风力和光伏发电自动化解决方案，对新能源电站内的电源设备、变流箱、 汇流箱、逆变器、箱变等设备进行实时监测和控制，实现设备数据采集、解析、处理、 事件记录、存储，并通过各种样式的图表、趋势、报表呈现电站的运行情况，确保客户 远程对电站数据的监控需求，同时有望进一步带动公司无功补偿类产品、保护类产品和 升压类产品的采购需求； 公司 2012 年设立上海思源储能技术工程有限公司，布局储能技术工程、相关的电气 设备、电池、仪器仪表、电力自动化、电力监测、软件技术等领域，进一步发挥公司在 电网系统和发电领域的客户关系，开拓全新增长下游。

竞争优势：营销、技术、管理并举，平台优势凸显

发展战略定位明确。公司聚焦于输配电行业，致力于实现“向全球客户提供一流的 电气设备与服务，帮助客户安全、可靠、高效地使用和维护电力”的企业愿景。公司始 终坚持“大投入、大产出”的发展理念、超前的战略规划和拼搏的创业精神，注重在人 力资本、市场管理、产品研发、质量管理、精益供应链建设等方面的持续积累投入，为 未来发展奠定基础。

客户资源优势持续积累。公司坚持“成就客户”的理念，以客户为中心，持续提供 增值服务，为客户创造长期价值。公司十分注重与核心客户的长期战略合作关系，提倡“与客户共同成长”的理念，积极参与并配合核心客户进行项目研发或产品设计、物联 网建设，努力成为其供应链中重要一环，从而提升客户忠诚度。此外，公司还致力于持 续开发长期的核心客户，针对国内和海外市场，建立了跨产品的销售及客户服务平台， 为客户提供一站式综合服务，全面满足客户多样化的需求，增强客户粘性，进一步提高 市场占有率。

技术领先优势，多领域发力。公司在多年的发展历程中，一贯注重产品技术和人力 资本的持续积累投入，取得了多项国内外先进或领先水平的核心技术，使公司产品与国 内同类产品相比具有技术领先、成本低、品质高等特点，在国内居于领先水平。在持续 提升现有产品竞争力的同时，公司也在加大前瞻性技术投入，如柔性直流输电、光电技 术、新能源、储能、物联网、汽车电子等，为未来新业务的拓展奠定基础。公司持续推 进和完善产品开发体系建设，为快速推出技术领先、高质量、低成本的产品提供了流程 和组织保障。截止 2021 年末，公司共有授权专利 727 项，其中发明专利 274 项，实用 新型专利 443 项，外观设计专利 10 项，软件著作权 109 项。

平台化管理，发挥成本费用优势。公司持续优化“从线索到现金”、“集成产品开发”、 “集成工程交付”、“集成供应链”等关键流程，持续优化运营的各环节，逐步实现全过 程的标准化、流程化、精益化、自动化、信息化，持续提升管理效率，建立成本优势。 公司持续深入使用全面质量管理工具、精益改善、品管圈（QCC)、员工提案改善等科学 质量管理工具，多项举措并举，不断提升产品质量和工程交付质量，始终将客户满意度 放在首位。

战略发展：前瞻性视野开拓布局，穿越周期动能充足

国内输变电设备企业通常对当年电网投资有着较强的依赖性，而公司凭借管理层对 行业的深刻理解、前瞻性的眼光和国际化视野，精准布局新业务，同时依托公司强大的 产品研发实力和业务拓展能力，通过传统业务为新产品研发和新业务收购或布局提供资 金支持，培育新业务步入收获期，支撑公司业绩走势实现一定程度抗电网投资周期影响， 从而穿越周期实现超额增长。公司内生外延增长共同发力，助力公司在 2010-2012 年和 2017-2020 年两段电网投资走弱区间中实现超越行业的增长，表现出较强的发展韧性。

2010-2012 年：GIS 产品取得突破，公司“二次创业”成果显著。2005-2009 年公 司受益于电网投资额高速增长，上市后业绩持续高增。2010 年开始由于电网投资放缓、 输配电设备行业产能过剩叠加国家电网最低价中标原则，行业竞争激烈，中标价格下降， 导致公司业绩首次出现负增长，公司内部提出“二次创业”的口号。2011 年，受益于公 司于 2007 年开始培育的 GIS 和变电站监控产品取得突破，110kV GIS 产品和智能化变电 站监控系统通过国网采购资质认证并成功中标，2012 年起公司 GIS 产品进入收获期并支 撑公司业绩重回上升通道。

2017-2020 年：海外市场进入收获期，公司业绩再上台阶。2017-2020 年，国内电 网投资再度放缓衰退，公司业绩于 2017 年触底后，此前稳步增长的海外业务开始快速放 量，2017 年当期 EPC 合同总额同比增长 384%，同时叠加 GIS 产品电压等级不断突破， 公司业绩在短暂低迷后增长再次提速，2019 年在电网投资同比下降 9.62%的背景下，公 司营业收入增速达到 32.74%，2020 年公司海外收入占比有所缩减，但 2020-2021 年仍 维持在约 16%。

短期疫情扰动不改长期增长，22Q2 起业绩加速修复。2021 年公司实现营业收入 86.95 亿元（同比+17.94%），归母净利润 11.98 亿元（同比+28.32%）；毛利率上升至 30.48%（同比+1.22 pcts），盈利能力持续改善主要受益于总体招标价格稳中有升的背景 下，公司对期间费用的深度把控和原材料备货带来的影响。2022 年初上海局部疫情对公 司上海及周边区域产能和部分产品交付、原材料来料运输产生不利影响，一季度实现营 业收入 17.39 亿元（-4.01% yoy），归母净利润 1.52 亿元（-45.73% yoy）。

2022 年 7 月 13 日，公司发布 2022 年半年度业绩快报，随着局部疫情得到缓解以及 在公司全力推进复工复产的支撑下，公司 2022 年上半年实现营业收入 43.45 亿元 （+13.17% yoy），归母净利润 4.73 亿元（-16.94% yoy）；据此测算公司 22Q2 实现营业 收入 26.06 亿元（+28.50% yoy，+49.86% qoq），归母净利润 3.21 亿元（+10.69% yoy， +111.18% qoq）。伴随疫情影响逐步得到控制，在国内新型电力系统建设拉动电网投资稳 中有升并带动产业链上下游投资走强、海外需求持续释放的基础上，公司 22Q2 业绩加速 修复，为公司实现全年“新增合同订单 119 亿元（不含税），同比增长 15%；营业收入 100 亿元，同比增长 15%”的经营目标进一步夯实基础。

财务分析

关于可比公司的选取，我们考虑从业务结构和细分产品两个不同的维度来选择可比 公司——1）公司在产品品类的积累上处于行业较为领先位置，产品覆盖从一次核心设备 到二次保护智能化产品，具备提供智能化解决方案的能力，从上述角度考虑我们选取了 综合型电网智能化产品龙头公司国电南瑞和电力设备品类齐全的中国西电；2）公司核心 高压开关（GIS）等业务与平高电气处于同一赛道，选取同样深耕于高压开关行业的平高 电气作为可比公司；3）公司在电网设备智能化升级和新能源并网消纳领域持续布局，故 而我们选取了专注于继电保护和新能源发电系统保护的四方股份和无功补偿产品生产企 业新风光。

盈利能力：根据 2021 年年报披露数据，公司毛利率为 30.48%，ROE（摊薄）为 14.31%。从历史数据来看，公司销售毛利率持续处于同业中等偏上水平，在综合型设备 企业中处于相对领先的位置，体现公司长期的技术积累和产品定位优势。在费用端，公 司期间费用率近年来持续下降，在研发费用占比相对平稳的情况下，销售费用率快速下 降、管理费用率稳中有降，2021 年公司期间费用率为 14.32%，在所有可比公司中排名 中游，同时研发费用占营业收入比重为 6.40%，在电力设备行业中处于较高水平，也为 公司持续拓展的产品品类和发展的技术能力提供了支撑。

盈利质量：公司 2021 年产生的经营性活动现金流量净额为 3.83 亿元（同比53.18%），盈利现金流量比率下降至 0.3。与同业可比公司相比，公司现金流量比率较低。偿债能力：公司 2021 年末资产负债率为 38.21%，2022Q1 回落至 35.43%，公司近 年来资产负债率有所上升，但仍处于行业较低水平，且有息负债数额较小，较长时间内 无长期借款；公司 2021 年速动比例下降至 1.38，略低于行业平均水平。总体来看，公司 外延式扩张并不依赖于大幅举债借贷，资产负债表状况良好，整体经营风险较小。

营运能力：公司应收账款周转率始终处于同业较为领先位置，2019 年加强应收账款 管理，进一步提升周转效率；而公司存货周转率基本处于行业平均水平，近年来略有下 降，综合来看对比同业公司，公司整体经营管理能力较强。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】

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光伏组件生产设备

作者：电工运维藏金阁

发布时间：2022-08-20 06:52

快照：

光伏组件生产设备

切割设备

光伏行业用切割设备主要有金刚石切割设备和激光划片机，由于激光切割的效率更高，现在许多工厂都采用激光划片机来切割太阳电池和硅片。本节主要介绍激光划片机的原理、设备组成以及关键工艺等。

激光划片原理

激光具有高亮度、高方向性、高单色性和高相干性等特点，激光束通过聚焦后，在焦点处可产生数千摄氏度的高温，几乎能加工所有的材料。激光划片就是把激光束聚焦在硅、锗、砷等材料的表面，通过高温，使材料表面熔化蒸发而形成沟槽，因为在沟槽处会形成应力集中，所以沿沟槽很容易将材料整齐断开。激光划片为非接触加工，因此用激光对晶体硅太阳电池进行划片能较好地防止损伤和污染，提高划片的成品率。

设备简介

激光划片机一般由激光晶体、电源系统、冷却系统、光学扫描系统、聚焦系统、真空泵、控制系统、工作台、计算机等组成，如图4-1所示。控制台上有电源、真空泵、冷却水开关按钮及电流调节按钮等，工作台面上有气孔，气孔与真空泵相连，打开真空泵后太阳电池就被吸附固定在控制台上，切割过程中不易产生位移。

使用划片机切割电池时，先打开激光划片机及与之相配的计算机，将要切割的太阳电池正面朝下放在切割台上，并摆好位置，然后打开计算机中的相关软件，根据所需电池的尺寸设计线路之后，输入 X 轴与Y轴方向的行进距离，预览确定路线后，调节至合适的电流进行切割。

切割关键工艺控制点

为保证电池在切割过程中的损失程度最小，并且保证不影响后序组件良率，切割过程中需要把握好以下几个关键工艺控制点∶

（1）切片方向 通常从电池背面切割，避免正面切穿 p-n结，导致电池正负极短路

（2）对位精度 根据所切电池尺寸来定，通常156mm×156mm电池对半切的对位精度需要小于0.2mm

（3）切割深度 切割深度通常控制在电池厚度的60%左右，在设备上主要通过调节激光功率和激光划片速度参数来控制切割深度；

（4）切边平整度 应确保电池紧贴工作面板，激光头应聚焦良好，以保证切边的平整度，避免出现V型缺角等缺陷，减少隐裂、破片问题的发生；

（5）切片破片率 从上料、划片、掰片到下料，每个操作都可能会引起破片，因此要控制好各个步骤的良率；

（6）产能 在保证切片质量的前提下，通过调节激光功率和划片速度来控制划片产能。

此外，在操作切割机时，需要注意以下几个问题∶

（1）切片时，需根据所切电池的尺寸、厚度、翘曲度以及产能需求等来选择合适的划片参数，尤其需要注意激光功率和划片速度的设置。激光输出功率大，激光束能量强，可以将电池直接划断，但这样容易造成电池正负极短路。反之，功率输出小，则切割深度不够，在沿着划痕将电池掰开时，容易将电池掰碎。在激光功率恒定时，激光切片速度过慢，切割深度会增加，而且长时间高温对电池损伤较大∶但如果切割速度过快，会导致划痕较浅，电池容易被掰碎；

（2）激光束行进路线是通过计算机设置确定的，设置坐标时，一个微小的差错都会使激光束路线完全改变。因此，在切割电池前，可以先使用小功率光束沿设定的路线走一遍，确认路线正确后，再调大激光功率进行切片；

（3）一般来说，激光划片机只能沿 X 轴与Y轴方向进行切割，切方形电池比较方便。当要求将太阳电池切成三角形等形状时，切割前一定要计算好角度，通过改变电池放置的方位，使需要切割的线路沿X或Y方向；

（4）在切割不同的太阳电池时，如果两种电池厚度差别较大，在调整激光功率的同时，需注意调整激光束的焦距

（5）切割时应打开真空泵，使电池紧贴固定在工作面板上，否则会导致切割不均匀

（6）切割之后要定期对设备进行除尘处理，尤其是激光头、负压吸嘴通路和吸盘通路，否则灰尘的存在或电池吸附不平容易引起激光头失焦，造成划痕深浅不一，切口呈锯齿状。

采用皮秒级激光可以有效提高激光划片的良率和切口质量。为了尽可能降低激光对太阳电池的损伤，现在有的设备把激光的脉冲宽度从纳秒级升级为皮秒级，目前业内已经开始用皮秒级激光进行PERC电池背面开槽和MWT电池激光钻孔。

玻璃清洗机

玻璃的清洁度对组件的层压效果和组件的长期可靠性有重要影响，因此在组件叠层前应根据需要对玻璃进行清洗，清洗设备一般采用玻璃生产制造业常用的玻璃清洗机。目前玻璃供应商一般会在包装之前进行清洗，如果存放期超过3个月，则使用之前通常需要重新清洗。玻璃清洗机的清洗方式有刷盘清洗、水过滤清洗和超声波清洗等。

图4-2所示的玻璃清洗机用于清洗1.5～12mm厚的平板玻璃，为水平卧式结构，采用刷盘清洗方式。通常将平板玻璃放置在进料段的传送辊上，经过清洗段、干燥段后到达出料段（附架），即可得到干燥洁净的玻璃。

清洗干燥段的传送机构可根据玻璃的厚度自动调节夹送胶辊的距离，动作灵活可靠。清洗部分采用齿轮、链条结合的传动方式，并配置相当数量的清洁毛刷与吸水海绵棒，以确保洁净程度。清洁毛刷与吸水海绵的位置可根据玻璃的厚度上下调节，以便可以在适当的位置上将玻璃清洗完毕。干燥段采用特殊的海绵辊吸水，用于烘干的空气从风机吹出后先经加热，然后再进入上下可调的风刀，均匀地吹向玻璃，使玻璃快速干燥。

使用时的注意事项如下

（1）注意保持水路清洁，定期清理。光伏玻璃清洗用水一般为去离子水，由于现在大批量使用镀膜玻璃，对玻璃镀膜前清洗用水的水质要求更高，因为镀膜玻璃表面的耐脏污程度不如非镀膜玻璃；

（2）如果玻璃表面不干燥，不能进入叠层和层压工序。

焊接设备

设备简介

焊接是组件封装工艺中的关键工序之一，焊接分为手工焊接和自动焊接。手工焊接采用的设备为恒温烙铁，一般温度设置为380～420℃。早期光伏行业基本上都是采用手工焊接，现在已经被逐渐淘汰，改为自动焊接，只有一些特殊的太阳电池才采用手工焊接。自动焊接设备（俗称自动串焊机，见图4-3）可以根据所设定的参数将电池片正反面同时自动连续焊接，一次性完成单焊和串焊，组成电池串。与手工焊接相比，自动焊接速度快，焊接质量可靠，一致性好，过程可监控，电池片翘曲小，破片率低，而且可以避免人为因素的影响，如手指印脏污、流转过程破片等。一台产能为1200片/小时的自动串焊机能替代约20名操作工。当然如果一旦出现焊接不良问题，往往是批量出现，因此自动焊接对设备稳定性要求极高。

在我国，自动串焊机一开始主要依靠进口，主要产品有德国的Technical Team （简称TT），日本外山机械的DF系列。现在国产自动串焊机大批涌现，包括先导、Autowell、小牛等。国产串焊机设备性价比很高，价格不到国外设备的1/3，技术质量及售后服务可与国外设备相媲美。自动串焊机最关键的衡量指标为焊接破片率，国产设备在这项指标上能够做到优于进口设备，进口串焊机破片率一般小于0.25%，而国产设备能做到小于0.15%。

太阳电池焊接的主要加热方式有红外加热、电磁感应加热及热风加热等。德国TT、西班牙Gorosabel、国内无锡先导、奥维特以及天津利必优等公司均采用红外加热方式，而瑞士Komax、美国Xcell（Komax重组）、国内宁夏小牛等公司则采用电磁感应加热技术，Somont GmbH（被梅耶伯格收购）公司采用软接触电热棒加热，日本外山机械采用的则是热风加热技术。

设备工作流程

一台串焊机主要包括上料区、焊接区、出料区和焊带供给区。图4-4展示了串焊机完整的工艺流程。上料区的主要功能为电池上料、CCD检测等，焊接区的功能为电池加热、焊接、传送等，出料区的功能则主要是将焊好的电池串切断和传送到下一工位，焊带补给区的主要功能是互连条整理牵引、整理和切断，有的还包括助焊剂供给。

1.电池上料

电池盒装载位位于机器外部，不需要停机上料，操作者看到装载盒传输进设备后，就再放入另一盒电池至上料台，见图4-5。

2.电池上料和CCD检测

电池盒到达上料位后，上料机构将电池逐片抓取到CCD拍照平台拍照检测和定位。上料机构由顶升伺服、升降电缸（带吸盘）和横移伺服组成，并配有防止电池粘连的气刀，如图4-6所示。一般CCD检测采用300万以上像素的工业相机，见图4-7。主要功能如下∶

（1）缺陷检测 可检测缺角、裂口、裂纹、栅线不平行等缺陷，缺陷等级（如裂口深度）可根据电脑中设定的标准进行自动判定；

（2）栅线定位 检测电池的中心及主栅线位置，与焊带进行匹配。

CCD将检测结果发送给机器人，机器人根据CCD传来的数据对电池进行精确抓取定位，将不良电池放到不良片盒，合格电池则抓取到输送带，并在抓取过程中根据CCD检测结果对电池进行微调，使主栅线对准焊带，定位精度可以达到0.01mm，有效避免主栅线焊接露白。3.施加助焊剂

一般助焊剂施加方式有喷涂和浸泡两种。喷涂方式一般是在机器人将太阳电池从拍照平台取出时，助焊剂喷涂机构将助焊剂喷涂在电池正反两面的栅线上，这个过程需要掌控好喷涂角度，否则会喷在主栅线和背电极范围之外，影响电池外观，有时会带来其他可靠性问题。浸泡方式是互连条从卷轴上拉出时，直接经过一个助焊剂浸泡盒，烘干后进行焊接。两种方式各有利弊，喷涂方式在调整及切换焊带规格后需要对喷涂的角度等进行调整；而对于浸泡方式，由于助焊剂具有腐蚀性，所以焊带经过的工装配件部位需要经常清洁保养，以防止被腐蚀。

4.互连条整理及牵引

互连条在卷轴上呈弯曲状态，因此首先需要将其拉直，然后进行切割，需要的时候可以进行一定程度的折弯，以匹配电池从正面折弯到背面的高度，防止破片和组件工作中的热胀冷缩带来的影响。互连条拉伸量可在电脑程序中设定，拉伸量过大和过小都会影响焊接性能，应根据焊带性能和经验设定拉伸量。折弯深度及位置一般用小的工装夹具控制，可以通过人工进行调整。焊带牵引机构将切割后的焊带夹取和定位到电池的主栅线上，焊带定位的精度主要通过焊带牵引机构的伺服电机、直线模组及导向机构来保证。

5.焊接区输送带

焊接区输送带如图4-8所示，一般采用特氟龙材质，它耐高温且不粘锡。为了减少温度变化在太阳电池内部引起的应力，焊接区输送带下方设置多块加热板，在焊接前对电池进行多段不同温度的预热，在焊接后也可使电池多段缓慢冷却。输送带由伺服电机驱动，步进精度较高。

6.加热和焊接

通过同时加热电池的正反两面，将互连条同时焊接在太阳电池的主栅线和背电极上，直接将电池焊接成串。除了传输带下面有加热板对电池背面进行预热，电池正面还通过红外或者热风进行加热，或者采用电磁加热。一般焊接底板温度精度约士5℃，红外灯管温度精度约±10℃。焊接台如图4-9所示。

7.分串机构

分串机构如图4-10所示，主要功能是将已焊好的电池串按照所需要的串联电池数量进行切断，并可以自动连续切断，切断与焊接同步进行，无需等待，一方面提高了单位时间产能，另一方面有效避免了电池串首尾片的焊带偏移。

8.出料区

出料区由输送带、下吸取机构、上吸取机构、横移机构、成品盒支架、废品盒支架组成。出料区可设置为检查模式或自动模式。在检查模式下，通过机侧按钮可将电池串翻转至设定的角度，方便人工检查；在自动模式下，每串电池串自动翻转，延时一定时间（一般留有5秒的检测时间）后放入成品盒。常用的自动串焊机的技术指标参考表4-1。

真空层压设备

组件封装主要依靠真空层压设备，即真空层压机实现。通过真空层压机在一定真空、温度、时间条件下的压力作用，组件叠层件中的粘接材料EVA胶膜可以将背板、太阳电池和玻璃粘接在一起，变成层压件，实现对电池的保护。

层压机简介和分类

层压机集真空技术、气压传动技术、PID温度控制技术于一体。其外形结构多种多样，图4-11所示是早期的半自动层压机，一次可以层压1块常规组件；图4-12所示是传动式层压机，一次可以层压3～4块常规组件。两种层压机工作原理基本一致，在控制台上可以设置层压温度、抽气时间、层压时间、充气时间，控制方式有自动与手动两种。

整套层压机包括进料台、控制柜、电脑显示屏、加热站、层压腔体（主机）和出料台。层压的主要过程在层压腔体内完成，其他机构都起到辅助作用。层压机腔体的内部结构主要包括上室、下室和热板。层压机的上盖内侧有个胶皮气囊，上室指的就是这个气囊和上盖板之间的腔体。上盖与热板之间的距离一般为15～30mm，周围有密封圈，上盖盖下后，形成一个密封的腔体，称为下室。底板为加热板，加热板上为由耐高温的聚四氟乙烯高温布做成的传输带。

层压机的加热方式和抽真空能力是影响层压效果的关键因素。层压机的加热方式一般有油加热、电加热和油电混合加热三种。油加热方式中，加热板一般采用一整块钢板，钢板中间打循环孔，让热油在热板内部循环，实现加热的功能；电加热一般采用分块加热的方式，例如一个尺寸大约3000mm×4000mm的热板，通常分为16～32个加热区域分别控制，从而实现整板加热。

油加热成本低，比较容易实现温度均匀，一般精度为士2℃，但需要一直使用油泵，并不断对油进行加热，同时油路需要维护，定期更换加热油；电加热成本较高，但是升温快，温度均匀性更好，精度通常能达到±1.5℃。现在高级的电加热方式还能实现局部温度补偿，如层压件在进入腔体后，在整个抽真空过程中玻璃会发生翘曲，使组件四个角落的EVA交联率偏低，因此可以将这四个角落的加热模块设定温度提高1～3℃，保证EVA的交联均匀性。电加热可缩短层压时间，提高产能。

早期有一种进口的顶针式层压机，在电加热板上安装了顶针结构，在刚开始加热的时候，可以将层压件顶出，不接触热板，而利用空气传热，实现组件叠层件的均匀受热和升温，这样有利于EVA均匀熔融，减小叠层件的初始变形，提高工艺良率，但这种加热方式工艺复杂、成本高，因此这种层压机没有得到继续发展。随着双玻组件的迅速发展，又出现了上下都可以加热的层压机，这种层压机的下腔室加热板不变，而在上盖板采用红外加热的方式对组件叠层件背面进行加热，能有效缩短层压时间，提高产能。

国产层压机最开始大多采用油加热方式，现在多采用电加热方式。层压机的真空度主要由真空泵控制，抽真空的方式有多种，如旋片泵和罗兹泵组合抽真空，更高级的有采用旋杆泵和罗兹泵组合实现抽真空。

层压机根据操作方式，又可分为手动层压机、半自动层压机和全自动层压机；根据腔体的热板大小，又可分为一压一（以常规60片电池串联成的270W组件为基础，一次层压一块组件）、一压三、一压四；根据工作腔个数，可以分为单腔层压机和双腔层压机。单腔层压机只有一个加热腔，层压一次完成；双腔层压机有前后两段加热腔体，可以实现两步层压，不但节约空间，还能提高产能，并且可以一段层压采用低温，以便较好地抽真空，避免产生气泡，二段层压采用高温，以达到快速交联的效果。另外层压机还可根据所压层数分为单层层压机和多层压机。图4-13所示为不同层压机结构图。

层压机的生产企业较多，国内厂家主要有秦皇岛奥瑞特、上海申科、秦皇岛博硕光电、秦皇岛瑞晶，国外主要有Meiya、3S、日清纺等。

层压机的工作过程

层压的时候需根据EVA的特性设定好热板温度，一般温度范围为135～150℃，抽真空和层压时间也需要根据不同EVA的特性进行调整，调整的原则为层压后组件没有气泡、电池破裂等现象，交联率合格，EVA与背板的剥离强度合格。

层压机的工作过程主要分以下四步

（1）入料 组件叠层件通过进料台传送带送进层压机加热板区域；

（2）抽真空加热 层压机迅速合盖，上、下腔室同时抽真空。上室抽真空是为了把硅胶毯吸附到上盖板上，防止硅胶毯压到叠层件。通常要求下室的抽气时间为4～6分钟，一般在20秒内下室真空度都会达到一20Pa以上，几乎处于完全真空状态，否则组件内部就会产生小气泡。在这个过程中层压件开始逐步加热升温，EVA开始熔融

（3）保压加热、交联固化 层压机上腔室开始充气，下腔室继续抽真空，上、下腔室间形成压力差，硅胶毯开始对叠层件施加压力，这个压力除了保证EVA和背板、玻璃的粘接强度，还能把EVA交联固化过程产生的气体排出。保压加热时

间一般为10～20分钟，整个过程下室保持真空、上室保持充气状态；

（4）出料冷却 待保压固化时间到达设定值以后，下室充气，上室抽真空，下室气压上升到大气压值后开盖，固化好的层压件传送到出料台进行自然冷却。

注意事项

在使用层压机过程中有以下事项需要注意∶

（1）层压机合盖时压力巨大，切记下腔室的边沿不能有其他物件，以防意外伤害或设备损毁

（2）开盖前必须检查下室充气是否完成，否则不能开盖，以免损坏设备；

（3）控制台上有紧急按钮，紧急情况下按下，可使整机断电。故障排除后，将紧急按钮复位

（4）层压机若长时间未使用，开机后应空机运转几个循环，以便将吸附在腔体内的残余气体及水蒸气抽尽，从而保证层压质量。

自动生产线

在光伏行业发展的初期，国内组件生产线上每个工序基本都是独立的，每个工序的半成品件都需要人工搬运和流转，因此产品质量受很多人为因素的影响。虽然国外有自动流水线，但是价格非常昂贵，因此几乎没有公司购买采用。这些年随着光伏行业的迅速发展，国内自动化、半自动化流水线得到了快速发展，以较高的性价比得到了广大组件企业的青睐和使用，大大提高了组件生产效率和产品质量。晶体硅光伏组件自动生产线见图4-14。

与传统的手工线比较，自动生产线的布局除了电池串矩阵敷设单元有明显不同外，其他生产设备大部分都是相同的，自动生产线主要增加了每个工站之间的流转轨道，实现了组件在整个生产过程的自动流转，同时用机器人或者机械手实现了每个设备的自动上料和下料，图4-15是自动化流水线现场。

全自动电池串矩阵敷设单元的自动排版工作站如图4-16所示，主要由玻璃归正输送单元、前EVA上料敷设机构、电池串吸附和摆放归正机构、汇流条摆放机构、汇流条和互连条自动焊接机构、后EVA和背板上料机构和检测机构组成，主要控制器件有伺服电机、步进电机、编码器、激光传感器、气动元件、光电传感器、变频器、PLC通信模组、I/O模块、电机减速机等。主要机械部件有框架结构、传动轴、传输带、吸盘组、横移模组、升降模组、导轨、机械手等。一般采用激光传感器边缘定位或CCD图像计算定位，将电池串根据生产工艺要求快速准确摆放到位，节拍间隔小于15秒/串，排版精度要求为小于士0.5mm，角度偏差低于士0.5度。

在实际应用中一般采用半自动化流水线进行排版和叠层，将整个叠层的工序分解成不同的工位，有的工位采用自动化操作，有的工位采用人工操作，人工操作一般只需进行一个非常简单的动作，从而大大提高了工作效率。采用半自动流转时，通常是在线下用设备把EVA和背板裁切好，玻璃在线上自动上料，然后敷设第一张EVA，电池串自动吸附和敷设，接着摆放和焊接汇流条，最后敷设EVA和背板，即整个过程的各个动作分解为流水线上的不同工序，实现高效合理的运转节奏。

自动化流水线有如下优点∶

（1）设备采用全自动化管理运行模式，自动排版，组件自动流转和在线清洗检测，自动打胶，自动测试，不需采用人工；

（2）采用流程化生产及准时化流转方案，节拍可以控制（一般小于50秒/件）。流水线各工作站实现数据集成、计算、分析、监控，品质可控及可量化；

（3）采用PLC主从站通信进行控制，能够单独控制每个工序；任何工序，只要存在堆积情况，系统都能够自动判断，并对堆积产品进行变向分配流通，确保生产线的顺畅

（4）可以实现智能化和大数据管理，实时监控每个工段的产能和良率情况等。

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2022西泠春拍｜古代书画精赏三：古代信札与文人题咏

作者：艺拍资讯

发布时间：2022-08-19 22:28

快照：

拍品精选

王武（1632～1690）、周淑禧（1624～约1705）、许仪（1599～1669）、陈嘉言（1599～1678后）等清初八家花鸟果品册

水墨纸本·设色纸本册页（共十页）

1666年作 40×27cm×10

说明：康熙年间翁天游题端。

此册为明末清初苏州及周边地区花鸟画家集合册，体现了延续至明清之际吴门画派的风貌。八开全为同一上款，是研究此时期吴门花鸟沿袭极为可靠的学术参照。又正如题端中所提到的“衫同面似”，册中风格虽统一却又多样，其中画家分别继承了吴门重要画家沈周、陈淳、周之冕、文俶、陆治等花鸟风格，从而共同创作此册。

在册中最为特殊且稀见的一页为女性画家周淑禧所作蝶恋花，周淑禧与其姐周淑祜随明代女画家文俶学画。文俶为明末苏州地区女性画家之代表，长于花草虫蝶的创作。因此周淑禧此作不仅继承文俶之衣钵，更印证出明末苏州地区女性画家群体的出现。女性画家在画面中对于细腻情感的表达也在本作中充分体现。她们对花鸟特有的偏爱，及花鸟具有托物言志、比兴的审美意趣，促使深居中的女子，对自己生活中最常见的花鸟加以表现并形成了一定的创作规模。周之冕长于花鸟，创“钩花点叶”派，带动了花鸟画的发展，文俶及其弟子周淑禧置身其中，以“周之冕—文俶—周淑禧”这一传承体现了有明一代花鸟画风演变之缩影。

除此之外，册页中作者如王武作为王鏊六世孙，家藏多为宋元名迹，精于鉴赏。水墨没骨多取法周之冕、陆治，长于勾花点叶，与恽寿平齐名，为王时敏誉称妙品。金希仁撰《唐人咏物诗》十二卷并作序。另外如周荃、周蕃、许仪、金希仁等其作品也不多见。陈嘉言受周之冕和陈淳影响，富有生活气息。周荃本对于花卉的理解深刻，清代高其佩有诗赞曰“花溪老人闭门户，墨写花王绝今古”，可见其对后世之影响。金希仁明显也受到了沈周和陈淳简笔水墨瓜果的影响。

跋者简介：翁天游［清］，字符闻，一作元雯，号心斋。康熙间岁贡生，授内阁中书，出为大梁司马。著有《古香堂存稿》等。

陈继儒（1558～1639）有关董其昌等与友人雅会的信札长卷

纸本手卷

画心：263.5×25.5cm题跋：29.5×24cm

说明：范曾木盒题签及题跋。

直接提及董其昌的陈继儒墨迹较为少见。

信中提及张公祖、明公均指张懋谦，张懋谦［明］，字君平，一字平仲，万历举人，崇祯初年知江西九江府事，进贵州按察副使，备兵贵阳，有政声。崇祯四年（1631）弃官归，卒于家。此通提及董其昌，因张懋谦即将拜访董公，请陈继儒率先递话，从此也说明董其昌、陈继儒二人在明末官场中的密切关系。

以后数通均涉及晚明时政，以及陈继儒对待世事的态度。1626年开读之变前后，明末饥荒，导致江北流寇、土贼兴旺，陈信均有提及。在乱世之中，希望能够苦中作乐，“斗酒娱乐，奇文欣赏”。又言崇祯朝局：“皇上以劳而成焦，百官以畏而成避，不得之大臣即求之小臣，不得之外臣即求之内臣，不得之耆旧，又求之新进杂流，此祖宗先朝有之”，愤恨此时应对有识之士不求闻达，但此时说出这种话已然只能“徒资笑柄而已”，叹息一二。

姚老先生为姚永济，姚永济［明］，明万历二十六年（1598）进士，以政绩卓著擢浙江布政使等职。崇祯元年（1628），建第宅于包泾南岸，时称姚家巷。

江右李太虚应为李明睿，李明睿［明］，字宗伯，明末清初江西南昌人。性喜聚书，于所居之“阆园”，构藏书楼“圣沙楼”，尝自华亭购回两船宋版书，皆潘文恪家旧藏。

跋者简介：范曾（1938～），字十翼，别署抱冲斋主，江苏南通人。擅长中国人物画，兼长诗文、书法。历任中央工艺美术学院教职、天津南开大学东方艺术系系主任。中国美协会员。

宋荦（1634～1713）、宋炌［清初］、宋筠（1681～1760）、宋之［清初］宋吉金（1672～1713）、宋韦金（1680～1741）等 宋氏全家信札卷

59×18.5cm33×18.5cm49.5×18.5cm42.5×18.5cm29×18.5cm53×18.5cm70×18.5cm

说明：本拍品为商丘宋氏全家信札合集，共七通。其中宋荦、宋荦三弟宋炌、宋荦六子宋筠、宋荦侄宋之、宋荦孙宋吉金所作各一通，宋荦孙宋韦金二通。

本卷为研究宋荦及商丘宋氏的重要历史文献。既可补足宋荦家族之构成，同时也可作为研究宋荦及其后人生平及交游之史料，具有十分重要的文献价值。第一则提及“西门内房今改为庄敏、福山、文康三公端祠”，据《漫堂年谱》卷二记载，康熙三十二年（1693年）十二月，宋荦率宋起、宋壆诸侄捐公宅建宋氏先贤祠堂，又率儿宋基设祭田若干亩，宋荦与邵长蘅分别撰写《宋氏先贤祠祭田记》（见《西陂类稿》卷二十五）《宋氏先贤祠碑》（见《青门剩稿》卷七）。第七则为宋韦金寄致家中大兄，宋韦金敬其诗学功底深厚，因而寄近日所作诗二首，以期大兄指点，值得注意的是，其中一首为酬宋荦外孙高岑之作。高岑字岘亭，是清代著名诗人，著《眺秋楼诗集》八卷，收诗六百余首。

宋荦清代最为重要的文物收藏和鉴赏家之一，许多重要作品上皆可见宋氏鉴藏印“商丘宋荦审定真迹”、“宋荦审定”，他获益于清初梁清标、孙承泽等人教导，考证鉴定功力深厚，收藏十分丰厚。宋荦身故后，其藏品中的经文古籍由宋筠继承，而大量法书字画由宋韦金继承。研究宋韦金《授砚斋鉴藏录》，可上溯宋荦在世时之私家收藏概况。

跋者简介：陆润吾［现代］，河南商丘人，原是商丘宋氏至亲，因受宋家影响，深爱文物。新中国成立后，长期从事买卖古字画，兼营古玩。

张廷玉（1672～1755）、钱陈群（1686～1774）、汪应铨［清］信札册

纸本册页（三十二页）

13.5×12.5cm×2512.5×12cm×413×11cm×3

说明：汪应铨为康熙五十七年（1718）状元。

钱陈群信札为邵基夫人王氏上款。邵基曾孙邵桓旧藏，张荐秶、张葆穗旧藏并题跋，流传有序。

邵基（1693～1743），字学址，号思蓼，鄞县（今浙江鄞州区）人。幼年承父教。康熙五十九年（1720）乡试第一，次年成进士，选入庶常。雍正三年（1725）授编修，再改御史。乾隆元年（1736），巡抚江苏。乾隆八年（1743）卒于任上。子邵铎，官至礼部右侍郎。孙邵洪。曾孙邵桓，官户部员外郎。故题跋中提及“桓家藏故物也”。

本拍品包括张廷玉信札二通九页，钱陈群信札二通七页，汪应铨信札四通十七页。

张廷玉札提及入闱和“三月山陵大礼”之事，可知此年应为乾隆二年丁巳（1737），三月二日，世宗宪皇帝孝敬宪皇后梓宫安奉地宫，敦肃皇贵妃附葬，上亲送至地宫，命平郡王、鄂尔泰、张廷玉随入。三月五日奉安太庙。三月六日，奉命为恩科会试主考官，即日入闱，锁闱一月。入闱此事在《乾隆起居注》中亦有记载。《张廷玉年谱》中也记载有“七月十六日，大学士张廷玉带领考取博学鸿词万松龄、朱荃、洪世泽、张汉试卷进呈并带领引见”，信札时间刚好为七月十七日，为入闱结束后一日，时间相合。值得一提的是，此前一年（1736）张廷玉与邵基同为皇子师傅，同年博学鸿词科考试，张廷玉与邵基同任阅卷。

另有提及邵老年长嫂太夫人，或即为邵基（思蓼）夫人王氏，信中也提及到金秦二门生，另有金状元应为乾隆七年壬戌科状元金甡。金甡为杭州人，或为邵基门生。信中提及乾隆六年邵家仆人来京朝贡，在京时段内生活清苦，钱陈群与卢道台（卢见曾）并与邵基门生金、秦二人商议先凑盘费让仆人回邵府，第二年春天禀报王氏所凑齐钱两共计二百两，希望金状元回乡转交给令郎邵铎。

跋者简介：1.邵桓［清］，邵基曾孙，浙江四明（今宁波）人，官户部员外郎。

2. 张荐秶［清］，字子洁，号小余，润城村人。张敦仁长子，嘉庆丙子（1816年）举人。初授海丰知县，有政绩，后任山东长山知县。

3. 张葆穗［清］，字子实，一字仲实，又字实父，号筠生，又号敬梅庵主，润城村人。张敦仁次子，嘉庆己卯（1819年）举人，初授甘肃伏羌县知县，善抚民，后任福建福羌知县。

曾国藩（1811～1872）致李鸿章有关太平天国的重要长信

纸本镜片（三帧六页）

22.5×12.5cm×6

著录：1.《曾国藩全集 书信 1》P3641-3642，（清）曾国藩著，殷绍基等整理，岳麓书社，1990年。

2.《曾国藩全集 25 书信 5》P3641-3642，（清）曾国藩著，岳麓书社，1992年。

3.《足本曾文正公全集 4》P2432-2433，（清）李翰章编著，吉林人民出版社，1995年。

4.《曾国藩全集 第10册 书札 下》P5927-5928，《曾国藩全集》整理编校小组编校编，辽宁民族出版社，1997年。

5.《湖湘文库 曾国藩全集 26》P499-500，（清）曾国藩撰，岳麓书社，2011年。

说明：李鸿章上款。

此为曾国藩有关联合李鸿章、左宗棠镇压太平天国的重要长信一通五页，及有关沪上代购袍褂缎料的信札一通一页，谈及江浙皖赣军事形势、宁绍关厘、湘军后援及战略情形，并及曾国荃（舍沅弟）、刘典（克庵）、王文瑞（铃峰）、刘长佑（荫渠）、邓瑶（伯昭）、江忠浚（达川）等湘军重要将领。

曾国藩与李鸿章同为晚清“四大名臣”，是晚清政府最为倚重的两个汉人，先后在同光两朝发挥了无可替代的重要作用。而曾、李二人分别建立并统帅的湘军、淮军，亦成为清末北洋新军拥兵自重、民国军阀割据现象的渊薮，深刻影响了中国近代历史的进程。此信正是两代肱骨之臣对于彼时撼动清朝统治根基的太平天国问题的信札，意义深远，弥足珍贵。见载于各个版本的《曾国藩全集》。

长信作于同治二年三月十七日（1863年5月4日），值太平天国覆灭前一年，洪秀全政权极力反扑，令李秀成率部“进北救南”，企图取道江北西入湖北，迫使围都湘军回救。而此前李鸿章已从曾国藩门下出幕，并在后者的襄助下于1861年建成淮军，进占上海，成为湘军抗御太平军的重要倚靠。曾国藩此时则贯以“以围攻金陵属之国荃，而以浙事属左宗棠，苏事属李鸿章”的“剿发”策略。

值得注意的是，三月廿三日信未见著作，亦无上款，然检《李鸿章全集》有同治二年四月初四日李覆曾一函，信首有“二十七日奉二十三日手谕”语，信末云“属买袍褂料各件，已饬内银钱所委员照单代购”，又《曾国藩全集》有同治二年三月廿三日一函，信中并无 “属买袍褂”事，可知此信即为曾国藩三月廿三日信中散佚部分，可补史阙。

信中所及“南北两岸同时吃紧”，指太平军西进湖北时对皖南、赣北等地造成的军事威胁。曾国藩于咸丰十一年（1861）奉旨督办苏、皖、浙、赣四省军务，次年又升任两江总督、协办大学士，其间长驻安徽，而李又系出合肥，故信中有“鄙人住皖年余，吏治毫无起色，良以为愧”之语。

此外，对于占据十里洋场富庶之地的李鸿章，在得其军事协助之外，曾国藩又委其以募集兵费之任。信中，曾详述“饷项十分支绌”情形，尔后提出“派员至沪劝捐，专劝苏、皖、江西三省之寓沪者”的构想。查《曾国藩全集》，是年四月十六日，即此信写作后次月，曾覆李函中有“惠协六万金，恰济急需”语，可见李在收信后确有为曾筹措军费之行动。

所及霆军，是晚清湘军主力部队之一，由湘军名将鲍超于咸丰六年（1856）创建。霆军自创立伊始，便在鲍超的带领下东征西讨，参与了清廷许多重大军事行动，成为当时朝廷依仗的精锐部队之一。

白齐文（Henry Andrea Burgevine），亦作白聚文，美国军人。1860年与华尔组织洋枪队镇压太平军，任副领队。1862年华尔被击毙后，白任常胜军领队。信中谓“白齐文乃复有还统常胜军之请”，指此前白因索饷被李鸿章撤职事。白后投太平军，旋出走日本。

上款简介：李鸿章（1823～1901），字子黻，一字渐甫，号少荃、仪叟，安徽合肥人。道光二十七年进士，授编修。累官两江、湖广、两粤、直隶各地督抚，北洋大臣、太子太傅、大学士。工书法，奏章与恩师曾国藩有双璧之誉，为近代洋务运动实际领导人之一。

张之洞（1837～1909）致丁宝桢有关川省吏治及杨锐的重要长信

纸本画心（十一帧）

1877年10月21日作

21.5×11cm×11

说明：丁宝桢上款。李芳远旧藏。

此通信札为已知市场中最长篇幅的张之洞信札，未见出版。

使用张之洞专用广雅堂自制蜀笺六寸簿书就。信封上有张之洞双款，丁宝桢收信之批注，且原始状态保存至今，十分完美。

丁宝桢与张之洞同为晚清“中兴名臣”，曾诛杀慈禧心腹太监安德海，闻名于时。卒后清廷追赠其太子太保衔，谥文诚，特准予山东、四川、贵州建祠。丁在川、贵、鲁三省享有盛誉，并留下“宫保鸡丁”等美谈。

内容围绕四川吏治及尊经书院，论及光绪年间四川官场积弊、尊经书院院务及著作刻行等内容而作，涉及曾国藩（文正）、郭嵩焘（筠公）、祁隽藻（文端）、吴棠（仲公）、薛焕（觐堂）、杨锐、唐炯（鄂生）、刘蓉（霞公）、王闿运（壬秋）、王轩（霞举）、张文虎（啸山）、李榕（申甫）、钟元烝（子勤）、钱保塘（铁江）等。对于清末四川吏治情形、张之洞翰林时期的交谊甚或是政治投资、丁宝桢的四川改革等研究具有重要参考价值。

信中，张之洞述及“还都数月，始得定居，词曹无事”，查《张之洞年谱长编》，光绪三年（1877）二月，张“入都复命，寓永光寺中街”，五月，充翰林院（别称词曹）教习庶吉士，可知此信即作于是年。

写信时，丁宝桢到任四川总督仅数月，对于川省吏治问题应有初步考察。而彼时张之洞甫卸学政之职，三年在蜀，清望在外，身居京师，又在四川官场利害之外，故而得到丁氏垂询。至于所询“蜀中官吏贤否”，当有请张举贤之深意。

值得注意的是，此时入值翰林院的张之洞，正处其宦海生涯夤缘攀升的关键时期。查检史料可知，张之洞自跻身翰林，即有意在京广结宦要，其间曾设法为翁同龢罗致书画，为潘祖荫物色金石拓片，又经族兄引荐结识李鸿藻。张氏此后数年加官跳级、实现官场速化，与这些京中枢堂的辅翼不无关系。人情练达的张之洞，面对骨鲠名臣、封疆大吏丁宝桢的垂问，以三年在川目击身经之积弊别纸条陈，秉笔直书，末了附以“此二纸祈付丙”一语，则无形之中又拉近了两人之间的心理距离。值得一提的是，张氏信中罗列十五条凡涉冗员、贪污、僭侈、冤狱、陋俗、勒索、夫马，几皆成为丁氏此后在四川大刀阔斧的改革重点。

此外，对于尊经书院主讲久虚事，张之洞举老名士三人，又谓“壬秋最便，精力有余”。查丁宝桢川督到任后，曾先后封发五函极力延请王闿运入蜀主持尊经书院，王氏终于光绪四年（1878）来蜀出任尊经书院山长，并在此主持书院至光绪十二年（1886）。丁对王频烦俯身折柬，极力延揽，或与张之洞信中建言有关。

所及“杨锐等五人”，当指杨锐、廖廷登、张祥龄、彭毓嵩、毛瀚丰，五人皆时文诗赋兼工，其时皆在尊经书院。张之洞在致继任四川学使谭宗浚函中称“此五人未能深造，尚有志耳，实蜀士一时之美。……冀其他日必有成就”。信中张氏提及其令杨锐总司《輶轩语》《书目答问》重刻事宜。

另，《輶轩语》《书目答问》二书，系张在四川学政任内完成的两本教育著作，前者纵论为学宗旨与方法，后者举实例示学者以读书门径，其影响甚至远及梁启超、陈垣、顾颉刚、鲁迅等一大批近代学人。

《尊经书院记》是光绪二年（1876）张之洞为尊经书院诸生所作，以问答形式阐释“建置书院之本义与学术教条之大端”共十八条。张氏去任后，该文由尊经书院范溶以楷书书就，摹勒上石。有拓本存世。

上款简介：丁宝桢（1820～1886），字稚璜，贵州平远人。咸丰三年（1853）进士，选翰林院庶吉士，授编修，官至四川总督，为洋务运动重要成员。身后朝廷追赠太子太保，谥号“文诚”，入祀贤良祠。

鉴藏者简介：李芳远（1924～1981），福建永春人。别号空照、离离斋主、晴翠山民，室名大方广室。古典文学研究家、诗人。幼年随弘一大师习古诗、小学、书法、篆刻、绘画及佛典。1943年入私立福建学院，获法学士学位。1947年任厦门鼓浪店中山图书馆馆长。出版有《六朝辞赋选注》《韩偓全集笺注》《香奁集研究》等。著有《弘一大师年谱》《华严浅说》《大方广室诗存·文存》等。

李鸿章（1823～1901）致孙观信札卷

纸本手卷 1873年作 98×23cm

说明：孙观上款。

根据信中对于津、静、安、雄的说明以及“天津陈家沟至北塘广浚门引河为第一要工”和“省垣粥厂”的描述，可知信札时间为同治十二年（1873），涉及同治十二年水灾之事。故信中提到将部分“廉干耐劳之员”分往直隶各地，也提及开浚运河以疏通水患。并提防此时的偷漏税行为。此时也不应与粤工华工产生麻烦，并将向英美诸国费唇舌之事交给曹德森代理。另有信札提及整顿粥厂并提早放粮以赈济灾民，也提到冠卿（叶伯英）和纯如（熊育钖）。另有提到周家楣进京，或涉及日本代表团副岛种臣一行人来华交换1871年修订的《中日修好条规》一事，并意欲侵吞琉球、中国台湾。也提及杜受成上任邯郸县令一事。

上款简介：孙观（？～1889），字国宾，号省斋，安徽舒城人。道光二十七年（1847年）丁未科进士，选庶吉士，散馆授编修，同治八年（1869年）任广东按察使，次年署广东布政使。同治十年（1871年）任直隶布政使。光绪十五年（1889年）卒。

左宗棠（1812～1885）致张曜孙长信

纸本镜片（三帧六页） 22.5×12cm×6

说明：张曜孙上款。

本拍品为左宗棠至张曜孙信札一通六页。信中提及曾国藩（涤老）、李次青（次青）、容增祥（元圃）、左孝威（大儿）、胡林翼（咏芝）、张纶英（婉紃）等。

此为有关左宗棠、曾国藩、胡林翼、李鸿章等“宿松之会”之重要信札，此会关乎左宗棠政治军事生涯，尤为重要。本信写于“宿松之会”后，又因信中“舆马西还”“俟归后心境稍宁”知，本信写于咸丰十年（1860）四月十八日之后，时左宗棠辞别曾国藩宿松大营回湖南途中，极为珍贵。

促成“宿松之会”的一个重要因素是“樊燮事件”。左宗棠因“樊燮事件”，被迫辞去湖南幕府，身体状况每日愈下，几经辗转，投入曾国藩宿松大营。本信写于此历史背景之下，故云“心绪恶劣”，难吐情愫。咸丰九年（1859），时左宗棠入湘幕的第六年，因“樊燮事件”，年底，被迫辞去湖南幕府。咸丰十年（1860）正月，左宗棠从长沙启程，赴京参加会试，“特欲藉会试一游京师，脱离此席”，去掉“频年怫郁之隐”。三月，抵湖北襄阳时收到胡林翼密函，得知鄂帅（胡广总督官文）正在京师对其进行蓄意陷害，并建议其入曾国藩大营。思虑再三，左宗棠决定先后赴英山、宿松拜访胡林翼与曾国藩。闰三月，左宗棠到达胡林翼英山大营，恰逢张曜孙来访，感叹“颓然老矣”。闰三月廿六日，到达曾国藩安徽宿松大营。四月初十，胡林翼抵达宿松大营。四月十八日，因之前收到长子左孝威病重的消息，会谈结束后便立刻启程回湘。左宗棠在宿松大营留宿20余天，于时，李续宜、李鸿章、李次青、曾国荃、胡林翼等相继抵达，左宗棠与他们共同谈论天下大势，故云“旧友重聚，乐固不减英山”。此次会谈，史称“宿松之会”，是胡林翼、曾国藩、左宗棠、李鸿章唯一的一次聚会，亦是左宗棠一生中极为重要的转折点，大家在此为左宗棠日后进退出路献计献策，意义非凡。此次事件后，左宗棠因祸得福，得咸丰帝重用。咸丰十年（1860）五月初八，时左宗棠反乡后不久，咸丰帝谕令左宗棠以四品京堂候补，随同曾国藩帮办军务。随后，左宗棠便在湖南募勇六千人并成立“楚军”。十月二十日，率部援浙，取得胜利，后补授浙江巡抚。

信中“金陵复作败局”是指的是咸丰十年（1860）太平军再次攻破江南大营之事，此为太平天国史上的一个重大事件，亦是“宿松之会”会谈的另一重要事宜。咸丰十年（1860）二月，杭州失陷，浙江巡抚罗遵殿殉国，此事是促成“宿松之会”的另一重要因素，亦是导致江南大营崩溃的一个重要原因。闰三月十六日，太平军二次攻破江南大营，再解金陵之围。钦差大臣和春、帮办张国梁率残部逃至丹阳，两江总督何桂清拒绝援救。后太平军乘胜追击，连克丹阳、常州、苏州、无锡等地，清军节节败退。四月初，江南大营全数溃败的消息传到宿松，形势顿时紧张，曾国藩、左宗棠、李鸿章等人连夜商谈东南局势与湘军去向等事宜。最后，大家得出结论是要同心协力，共同勉力支撑，“四月之际，胡润帅、左季高俱来宿松，与国藩及次青、筱泉、少荃诸人畅谈累日，咸以为大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一分算一分，在一日撑一日，庶冀挽回于万一”。

左宗棠与张曜孙相识几十余年，然二人往来书信并不多见，更显本信之珍。信中，左宗棠将其前往宿松经历以及对金陵败局战况的态度悉数相告。因为老友间通信，故言语间满是关切，亦不掩自身郁郁颓然之状。张曜孙继承家学，精通医理，故信中云“捡兄前方服十数帖，仍瘳”。张纶英为张曜孙三姐，著有《绿槐书屋集》，其魏碑甚工，日本、高丽使者皆购之以归。左宗棠对其书法艺术评价颇高，故信中亦求其径二寸真书，欲携归湘中，一洗南方俗书之陋。

上款简介：张曜孙（1807～1863），字仲远，号升甫，晚号复生，江苏武进人。张惠言之侄。以名孝廉服官楚北，精医理，著《产孕集》两卷。道光二十三年（1843）举人，官湖候补道。工诗善画，又广于交游，著有《谨言慎好之居诗集》。

陈鸿寿（1768～1822）致印人黄埙长信

纸本册页（五页） 24×12.5cm×5

说明：黄埙上款。

本信提及曾为陈鸿寿请署溧阳知县的时任江苏巡抚章煦（1745～1824，号桐门）新授刑部侍郎一事，查《清史》推知时值嘉庆十七年（1812）春，距寿叙任溧阳县宰不过经年。在信中，陈鸿寿向友人黄埙倾吐其正为溧阳积年欠负，而催科亦受阻的忧扰，并为自己因政务疲繁而疏于酬和友人一事致歉。

作宰溧阳时期，陈鸿寿强直勇干，治绩卓著。友人郭麐（1767～1831）赞其“吏事精敏。溧阳岁饥，振贫劝分，民不莩死，治行为一时冠。以催科事迕上官，强直不屈，卒纾民于艰，众咸指目，以为强项吏。”（《陈曼生墓志铭》）陈氏虽存恤于民，以催科事迕上官而博得“强吏”之名，然其艰难借筹、自垫赋税的宦味酸楚，也于本信中淋漓尽现。

上款简介：黄埙［清·乾隆］，字振武，号丙塘，一作西塘。安徽歙县人，占籍杭州。工大小篆、八分书，擅刻印，亦善画墨菊兰竹。

吴大澂（1835～1902）篆书李太淑人六秩寿叙

洒金纸本册页（一百一十二页） 1886年

27×18cm×112

说明：本拍品为1886年吴大澂为同乡挚友顾肇熙之母李太淑人书《六秩寿叙》册，由刑部郎中许玉瑑亲撰，近一千五百字。另有来访祝寿者如汪鸣銮、彭銮、冯镜仁、孔庆辅等，共计42人。

本册作于吴大澂篆书最成熟、最典型时期，小篆中杂以古籀，两体完美融合，字字圆润，平正中蕴奇逸，凝重简练，古雅浑穆。文中以六个“不可及”讲述了李太淑人的一生，文辞真挚深切，读之动容。从“上奉偏亲，下抚弱息”，到时局变动、处处坚忍，再到“淬厉先鞭，开拓远志”，充分展现了李太淑人身为人母的坚强与智慧，亦表现出顾氏家族在时代浪潮中的沉浮。本册不仅是吴大澂、许玉瑑、顾肇熙三人友谊之见证，亦是研究顾肇熙（皞民）、顾肇新（康民）兄弟及其家族生活轨迹的罕见材料。

是册作于1886年，时吴大澂以清廷首席代表身份重勘中俄边界。其与沙俄代表据理力争，收回了被沙俄非法霸占的吉林黑顶子百余里的领土，纠正了“土”字界牌，并争得了中国船只在图们江口的航行权，为国家和人民立下了不朽功勋。

吴大澂此次成功的谈判，离不开顾肇熙对吉林的有效治理。吴大澂与顾肇熙不仅为同乡，亦为同僚。光绪六年（1880），顾肇熙经李鸿章保举，以直隶候补道员的身份，随吴大澂一同赴吉林，办理防务。光绪八年（1882），顾肇熙经吉林将军铭安奏荐，升任吉林分训道，兼理崇文书院。光绪十一年（1885），任陕西凤邠盐法道。顾肇熙在吉林任职时，对当地的教育、军队、边防、实业等方面都有很大的贡献。本册写于此历史背景下，意义非同。

顾氏为吴中望族，书香官宦世家。自汉迄元，代有名人膴仕，至明清时期，人文蔚起。顾肇熙是著名藏书家顾沅的后辈，家学渊源深厚。从本次贺寿名单中亦可看出其家族在苏州极有影响力，往来之客皆为名士，名重一时。

吴大澂（1835～1902）篆书七言巨联

纸本对联 1885年作

358×57cm×2

说明：朱溍上款。朱溍、吴湖帆、钱大钧等旧藏。吴湖帆二次题跋，钱大钧题签。

此巨联单条超过三米半，全联将近四十平尺，为已知市场中最大的吴大澂对联。

上款简介：朱溍（1859～？），字子涵，浙江仁和（今杭州）人。朱学勤次子，藏书家。曾官顺天府治中、江苏后补道员等。

跋者简介：吴湖帆（1894～1968），名万、倩，字东庄，号倩庵、丑簃，江苏苏州人。为西泠印社社员，其梅景书屋培养了王季迁、陆抑非、徐邦达等书画名人。收藏甚丰，精鉴别、填词。山水宗“四王”、董其昌，上溯宋元各家，以雅腴灵秀享誉画坛，为海上重要名家，亦为海上“三吴一冯”之一。

题签者简介：钱大钧（1893～1982），字慕尹，江苏吴县（今苏州）人。日本陆军士官学校毕业，1924年任黄埔军校总教官，参谋处长，国民革命军第1师师长。历任上海市长兼淞沪警备总司令、军政部政务次长。1949年后去台。

何绍基（1799～1873）为郭凤梁作行书四言联

纸本对联 65.5×18cm×2

说明：郭凤梁上款。吴云、杜文澜题跋。

上款简介：郭凤梁（？～1854前），字季虎，号沙阳，长洲（今江苏苏州）人。郭凤冈弟。监生。布政司理问衔。游幕湖北汉阳，与赵德辙、杜文澜三人订金石交。工书，飞白、隶草，名冠一时。求书者日不暇给，腕底敏捷，数十幅立就。有《碧云仙馆诗稿》。

跋者简介：1. 吴云（1811～1883），字少青，一作少甫，号平斋，晚号退楼，又号愉庭，斋号二罍轩、听枫山馆、二百兰亭斋等，浙江湖州人。举人，官镇江、苏州知府，笃学考古，曾藏《兰亭序》二百种，齐侯罍二。善书能印，为清代金石家、鉴赏家。

2. 杜文澜（1815～1881），字小舫，号憩园，室名曼陀罗华阁，浙江秀水（今浙江嘉兴）人。署两淮盐运使。曾国藩重其才，工词。

文征明（1470～1559）临王维《辋川图》卷

设色纸本手卷 1554年作

画心：905×30cm题跋：30.5×22cm

出版 ：1. 《中外园林史》P124，中国建筑工业出版社，2014年。

著录 ：2. 《壮陶阁书画录》卷九，中华书局，民国二十六年（1937）。（见于《壮陶阁书画录》 P323-324，学苑出版社，2006年；《历代书画录续编》第八册P112-118，国家图书馆出版社，2010年）。

3. 《文征明书画简表》P142，人民美术出版社，1985年。

4. 《中国书法家全集·文征明》P211，河北教育出版社，2002年。

5. 《明四大家研究与艺术鉴赏：文征明》P199，河北教育出版社，2011年。

说明：杨清磬题跋。毛志讱鉴藏。

本卷卷首右下鉴藏印印文全文为“古鄞毛志讱收藏金石书画印”，此印乃1934年王福厂为毛志讱所刻。同年，毛志讱工作于泰利证券号，并为杜月笙发起的恒社社员之一。

王维于天宝三载营辋川别业之初，和其忘年交裴迪各为二十景赋诗二十首，结为《辋川集》。文征明将二十景之诗依次录于卷上，每段王维诗在前，裴迪诗在后。

本卷画面起于孟城坳、终于椒园，凡20景皆全。每一景上行草书摩诘绝句并裴迪所和，卷末由自题名款：“嘉靖甲寅春二月既望，征明摹王摩诘辋川别业图并录其题”，并钤“玉兰堂（朱）、文征明印（白）”，嘉靖甲寅即嘉靖33年（1554），时年文征明85岁。此时的文征明，无论是在道德文章，还是在笔墨艺术上都已经臻如化境。此卷的画面风格，显然反映了以他为代表的成熟吴派山水的特色。

鉴藏者简介：毛志讱［近现代］，浙江鄞县人（浙江省宁波市）。恒社社员。富古代书画及刻本收藏。1934年王福厂为其刻“古鄞毛志讱收藏金石书画印”。

跋者简介：杨清磬（1895～1957），又名凉安。浙江吴兴（今湖州）人。毕业于上海美术专科学校。1919年与江小鹣、丁悚、刘雅农、张辰伯等发起成立天马会，主张中西绘画结合，致力倡导新美术，为我国早期漫画家之一。1947年任上海市美术馆筹备处征集委员会委员。1956年上海中国画院筹备时应聘为画师。

费丹旭（1802～1850）画 凌泰封（1783～1856）、徐起渭（1774～1854）等跋为吴凤楼画望瀛小像

设色纸本镜片 1842年作

画心：62×51cm题跋：25.5×10.5cm×221.5×10.5cm29×10.5cm

说明：吴凤楼上款。凌泰封、陈述祖、徐起渭、徐之铭、吴凤楼题跋。

上款简介：吴凤楼［清］，字景尧，号节庵，浙江山阴人。诸生。工诗书，有《小檀栾山馆诗草》等。

跋者简介：1. 凌泰封（1783～1856），字瑞臻，号东园，安徽定远人。幼时聪颖，九岁能诗，十四岁入郡庠，督学汪文端奇其才拨取优贡。嘉庆九年（1804）举人。嘉庆二十二年（1817）一甲二名进士，授编修。官至浙江湖州知府。工诗书，有《东园诗抄》。

2. 陈述祖［清］，字云门，生卒年不详，华亭（今上海松江）人。其先世平吴三桂袭子爵。以荫官福建建宁镇总兵。喜书，擅画，工诗，尤爱画兰，有《秋雨梦松舫诗稿》。

3. 徐起渭（1774～1854），字侣樵，贵州开泰人。嘉庆五年（1800）贡生。工诗书。历署任浙江武义、归安、永嘉、金华、余姚、乌程、桐庐、秀水等县知县。北京图书馆藏有《徐侣樵先生年谱》。

4. 徐之铭（1807～1864），字警堂，号新斋，贵州开泰人。道光十六年（1836）进士，改翰林院庶吉士。十八年（1838）授编修。官至云南巡抚、署云贵总督。咸丰年间，曾会同四川官军夹击滇川边境义军。

钱伯垧（1738～1812）书，陈奂（1786～1863）、王敬之（1778～1855）等跋 荆南吟十首

说明：陈奂、王敬之、钱恩棨题跋。王敬之为朴学大师王念孙之子，王引之弟。

另，与钱恩棨同观者有：

蔡兆槐，清末江苏崇明（今属上海市）人，字植三。咸丰三年（1853年）进士，选翰林院庶吉士，充武英殿协修，户部山东司主事。后考补军机章京，升户部贵州司员外郎，转郎中，任陕西榆林知府，捐助书院膏火，抗拒回民起义军。曾署凤翔知府，复为榆林知府。告归主讲瀛洲书院。

汪承庆（1827～1890），字馨士，一字稚泉，江苏镇洋（今太仓）人。咸丰二年（1852）副贡，授国子监博士。诗宗李杜，词法姜张。曾随同父、叔编录《娄东词派》、《平阳词草》，词学益进，著有《兰笑词》等，其子整理其词为《墨寿阁词钞》《续钞》卷。

蒋铭勋（1832～1894），字亦谢，江苏人。同治元年（1862）入李鸿章幕。内治军书，外筹粮饷，积功得湖北候补知府。后以道员补用，加二品衔。光绪元年（1875）赴云南参与办理马嘉理案。五年（1879）补湖北荆州知府。九年（1883）督办四川盐务局。十五年（1889）应聘总办四川洋务。逝世后特赠内阁学士衔。著有《鸥波舫诗抄》八卷。

跋者简介：1. 陈奂（1786～1863），一作陈焕，字硕甫，号师竹，晚自号南园老人，江苏长州（今苏州）人。清代经学家、藏书家。咸丰元年，举孝廉方正。先后师事江沅、段玉裁，又曾问学高邮王念孙、王引之学，与闻经学家法。毕生殚精竭虑，专攻经学，于《毛诗》用力最勤。著有《毛诗传疏》、《毛诗传义类》、《公羊逸礼考征》等，另有《三百堂文集》。

2. 王敬之（1778～1855），字仲恪，改字宽甫，江苏高邮（今扬州市）人。清乾嘉朴学大师王念孙子，王引之弟。清贡生。官户部主事。出身学术世家，顾独好倚声。宗尚南宋，尤嗜姜夔，至以其警句名己之词集。所为词疏中能密，情思浓挚，感触深沉，出同时浙派词人之上。亦工诗文，有《小言集》《宜略识字斋杂著》《三十六湖渔唱》等。

3. 钱恩棨［清］，生卒年不详，字芝门，江苏太仓（今苏州市）人。道光二十九年(1849)拔贡，官知府。工书法，出入诸名家，为李鸿章所赏，奏保湖北候补道。著有《紫芳心馆词钞》《太仓三家词》《茧云词》等。

梁巘（1710～1788后）行书临云麾将军碑卷

纸本手卷 1778年作

442×31cm

说明：苏州文物商店旧藏。存原装裱。

本作缘起为熙亭获得一定窑小瓶，定窑瓷器历来为文人所重，是否为白瓷我们不得而知，是否刻花和印花也不得而知。能用梁巘最为擅长之李北海来交换，此定窑小瓶定为不俗。因为梁巘看中此瓶，于是熙亭就割爱赠与梁巘。后梁巘临李北海云麾将军碑一通用以酬谢熙亭。

此时乾嘉学派的逐渐兴起，“崇古”“摹古”风气盛行，对于或为古早珍贵文物的定窑，梁巘必甚为喜爱和珍惜。梁巘作为当时有名的书法家和文人，对于古早珍贵瓷器的喜爱，是为一证。

文彭（1498～1573）草书五言诗

纸本 扇页 48×15cm

王衡（1562～1609）行书寒山寺诗

泥金纸本扇页 47.5×15cm

说明：王衡为王时敏之父。姚虞琴旧藏并题跋。

鉴藏者简介：姚虞琴（1867～1961），名景瀛，字虞琴，晚年以字行，又字渔吟，浙江余杭人，寄寓上海。擅书法、诗文、鉴赏。尤擅兰竹，取法明人。为中国画院画师、中国美协上海分会会员、上海文史馆馆员，以画兰名驰江南。

侯峒曾（1591～1645）行书七言诗

泥金纸本扇页

51.5×16.5cm

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10%裁员风波、12号员工出走：雷军高端梦能否坚挺

作者：钛媒体APP

发布时间：2022-02-16 13:38

快照：

文丨零态LT（ID：LingTai_LT），作者丨李仁，编辑丨胡展嘉

2月16日，据新浪科技独家报道，小米创始团队成员、原小米技术委员会副主席兼秘书长李伟星离职。报道中提出，李伟星是小米的12号员工，2010年4月6日小米公司成立当天，与雷军一起喝小米粥的13人中，李伟星就在此列。他早期曾负责MIUI开发，后调任技术委员会。

发稿前，据网易科技报道，小米相关人士表示此人确实离职。

而往前一天的2月15日，小米计划裁员10%的消息甚嚣尘上，小米方面否认了这一消息，称仍然有超过4000个岗位在广纳贤才。

虎年开工第二天的2月8日，雷军在微博发文称，小米集团成功举办虎年首场重要会议——高端化战略研讨会。

博文字里行间透露出雷军的激昂之志，并喊出力透纸背的三句口号：高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战，我们会坚定不移执行高端化战略。有策略、有目标、有方向，声称产品体验要在三年内对标iPhone，拿下国产高端手机市场份额第一。

▲图： 雷军微博

如果网友有记忆，就会发现，这并非雷军首次提出要“冲击高端”，早在2019年，Redmi品牌从小米中剥离出去，在同年的小米9发布会上，雷军就高调宣称小米要进军高端市场。2021年12月28日，小米12正式发布，雷军表示“小米高端手机正式对标苹果”。

而已过去的2021年，也被“米粉”们称为冲击高端的“关键年”。

自2020年华为受制裁后，高达60%的国内市场份额成为真空。面对华为留下的高端机市场份额，以小米为代表的各大国产厂商陆续推出自家的冲击高端计划，然而一年时间过去了，苹果在国内高端市场再无敌手，国内5000元以上的高端手机市场，苹果占比已达75%，可谓将华为失去的市场全部收入囊中。

而雷声大雨点小的小米，在深陷裁员风波和12号高管出走的舆情中，高端之路能坚挺多久？这条路本身的困境又在哪里？

01、极致性价比桎梏

小米手机给人的第一印象是“极致性价比”。

2011年8月16日，小米手机1正式发布，作为国内首款双核1.5G智能手机，小米1以全球最快的主频，低至1999元的售价狠狠震撼了当时国内的智能机市场。在那场发布会上，41岁的雷军喊出了那句著名的slogan——“为发烧而生”。

而这句话的威力有多大？可以说，至今依然影响着小米的品牌调性。

从整体品牌定位上讲，小米主流的机型、宣传推广渠道目标人群、内测主流群体、MIUI设计审美导向都是偏年轻互联网化。也就是说，购买小米手机的主力，正是这群乐于“发烧”的数码发烧友，他们有着判断手机好坏的独特哲学，并孜孜不倦追求极致性价比。这群囊中羞涩并且对数码有一定了解的年轻顾客，构成了小米手机的主要群体。

“性价比”曾是小米抢占市场的法宝，如今又成其冲击高端的最大桎梏。在多年营销之下，小米一直以最佳硬件整合商的形象为人熟知，随之而来的则是饱受诟病的忽视品控与用户体验的评价。

目前，在小米社区、抖音等短视频平台、微博等社交平台上，关于小米11烧主板、断WiFi等投诉帖子从3月持续至今。

作为业界公认的“直男审美”，小米手机的质感远不如苹果和华为高端型号那样在保持美感的同时拥有辨识度，也不像OV一样侧重于女性审美。同时由于过度堆料的设计思路，小米旗舰型号往往重量感人。在客户上手真机体验的时候，笨重的手感和不讨喜的外观往往会劝退女性和中老年用户。

▲图： 各大手机品牌用户画像

小米的产品设计，很大程度受小米混乱的产品线所制约。无论是苹果的“一招鲜，吃遍天”，还是华为的mate主打商务，p系列主打影像，抑或是老牌大厂三星的note和s系列双管齐下，业界公认的高端厂商都有明确的产品思路，不会随意添加或减少功能。

而发布会上以己之长对比友商的做法和部分米系KOL大搞“数码饭圈”的宣传方式，又让小米品牌形象不甚正面，女高管一句小米“得屌丝得天下”，乃至于“屌丝机”的说法得以大行其道。

在高端机市场，“极致性价比”并不是版本答案。而在多年的营销和发展中，以硬件性价比为纲的烙印已经牢牢和小米这个品牌相绑定。

有业内人士的话可以引用小米高端之路为何困难重重：成也性价比，败也性价比。

02、软件掉队的事实

2021年8月17日，有用户称自己购买的新机小米11，出现了诸如死机、摄像头失灵、断网等严重质量问题。不止小米11系列，从小米10的“葫芦屏”事件到小米12系列的严重积热，这些事件都并非个例。

作为技术成熟的厂商，自家产品出现大量的质量问题，只有两种可能，一是产品线的品控太差，缺乏出厂检测，二是手机适测试不充分、设计步骤出现赶工情况。

而在硬件之外，决定手机体验好坏的最大因素，就是各家厂商的软件实力——操作系统和UI。在高端市场，相比千篇一律的硬件配置，软件层面的体验则是决定用户体验的大头。

从苹果的IOS、华为的鸿蒙OS到三星的ONE UI，目前业内公认的高端机厂商都有自家独特的软件竞争力。

而目前的小米，则在软件上掉了队。为什么这么说？

小米的 MIUI 作为国内最早的深度定制安卓系统，一直是小米的核心竞争力之一。MIUI在2021年之前，一直以流畅好用、功能丰富等特性著称。而2021年之后的MIUI，空有功能丰富的表象，伴随而来的老机型更新后无法使用的适配问题和自动重启、自动旋转屏幕等恶性BUG的广泛出现，让MIUI成了小米手机不稳定的元凶之一，以至于米粉们在对小米有不满的时候高喊：“雷军！金凡！”。这句出圈的玩笑让很多不了解小米的人记住了MIUI项目组组长金凡。

▲图： 雷军2021年度演讲

MIUI 在 2021 年的境况，其实早有伏笔。

众所周知，MIUI丰富的功能模组很多来自于社区投票，用户会在论坛中投票选出最期待的功能，然后督促开发者将其加入到MIUI中。这虽然是提高用户参与度的好办法，然而过多的功能模组不仅让 MIUI 系统变得臃肿，而且在安卓版本大变更时，直接面临巨量的优化、适配问题，MIUI 团队疲于奔命，最终只能硬着头皮发布一个稳定性远不如以往的系统，以至于一些小米用户笑称：以后 MIUI 就没有什么内测开发版了，所有小米用户都是内测小白鼠。

诚然，小米旗舰的快充技术、影像系统，均是卖点，但高端消费群体称，通常不会在乎几分钟的充电时间，而且手机影像系统优势在自动模式下也难以体现。

简单来讲，小米错误地认为自己服务的高端用户是十年前的“发烧友”，但事实并非如此。目前习惯使用高端旗舰的大都是不喜欢折腾手机的“小白”。好的品牌，应该让手机适合所有人，而不是让所有人付出成本去适合手机。

03、技术优势屡被质疑

在冲击高端市场后，2020年8月11日，小米推出了第一款主打高端市场的产品——小米 10 Ultra。作为小米 10 周年的纪念之作，即使在两年后的今天看来，小米 10 Ultra 的堆料也称得上夸张——供应链中最强劲的芯片，高像素的镜头，超级快充技术…只要你能想到的功能和硬件，都可以在它身上找到。

这也是小米做高端系列的思路，后续推出的 MIX4、MIX Fold、小米 11 Ultra 都沿用着堆料的路线一路狂奔。

▲图：Mi 10 Ultra

作为小米冲击高端牛刀小试的机型小米 10 Ultra成了小米高端机的典型代表。然而这并没有为小米带来决定性的胜利，2020年的小米销量排名依然原地踏步，客户群体并没有明显的扩大。

要想维持好品牌调性，最好的方法是拥有自己的核心科技。核心技术不仅是产品线的基石，在更大层面上是科技公司赖以生存的资产。

如今旗舰“御三家”都有自家的芯片，较为成功的苹果A系列和华为的麒麟系列一直是市场上的热门卖点。此外，苹果的IOS、华为的鸿蒙OS、三星的屏幕和手写笔技术都是业内顶尖的、自家独有的核心竞争力。

反观小米在2021年的表现，它的科技优势已经聊胜于无。

主打“黑科技”的小米MIX系列，一直是小米的宣传核心。然而近期推出的MIX FOLD折叠屏手机在技术成熟的情况下采用的长条“遥控器”设计和原始的铰链让它成为了体验最差的折叠屏手机，一向抢黑科技首发的小米也让MIX4的屏下摄像头技术发布慢了中兴两步。米粉们直呼“小米已经没有黑科技了。”

▲ 图：社交平台对小米评价

同时，代表小米最高水平的小米折叠屏手机——小米MIX FOLD的售价已经比定价降了3000多元。而另一款MIX4价格也跳水2000元。

“芯片、屏幕都不是你的，就剩下营销手段了，而且米粉也是有限的。”业内人士称，这是小米等国产厂商的命门。在他看来，芯片和屏幕这些手机里最核心的部件都需要靠高通和三星供应，这也造成了每次骁龙旗舰芯片发布时，一众国内手机品牌疯狂抢首发的现象。

小米一度尝试过自研芯片。2017年推出了首款手机主处理器澎湃S1，但因为性能过于拉垮而光速下马。由于小米体量小，芯片研发回报周期长，因此计划被搁置，项目组出走，最终芯片项目不了了之。

相比于营销，小米在核心技术上的决心和投入都似乎少了一些火候。

04、结语

作为“互联网化”最成功的厂商，小米的产品线很大程度上受行业内信息和用户反馈所影响，但做高端机，要求厂商需要有自己的底气，“高傲”地坚持自家的设计理念，让体验决定设计，设计创造需求，而不是一味迎合市场。

而小米冲高路，依旧面临着严峻的挑战，它的对手们早已虎视眈眈：vivo持续发力，在2021年中国手机市场全年销量排名中，排到了首位，市场份额占据22%。OPPO的副总裁刘波曾经放话：“手机市场只有两个高端品牌，苹果和华为，OPPO希望成为第三个。”荣耀总裁赵明也曾表示：“荣耀与苹果，在高端市场终有一战。”

从“做米粉心中最酷的公司”到2021年的口误“我们绝不期待米粉们的期待”，渐渐老去的雷军在裁员、高管出走的风波中，领导着小米最难的高端攻坚战。

但，他的高端梦，还能坚挺多久？

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中国市场份额一度只剩下1%，5G也救不了三星

作者：华商韬略

发布时间：2019-11-06 16:10

快照：

三星想靠5G逆袭？华为已经在研发6G了。

文| 华商韬略曹谨浩

编| 倪晨

随着5G手机拉开序幕，在中国市场一度只剩1%份额的三星看到了一线希望。

根据11月4日新鲜出炉的《IDC中国智能手机市场月度跟踪报告》显示，截至9月，5G手机整体出货量约48.5万部。其中，vivo在第三季度中国5G手机市场份额排名第一，占比为54.3%。三星则以29%的份额排在第二位，超过第三位华为的9.5%，小米、中兴紧随其后。

这个数据让三星为之一振，似乎看到了近期在华战略调整的成效。

三星近些年在中国市场屡经挫折，产品质量问题、裁员、关闭在华工厂等一系列打击让三星压力重重。

近期三星中国正准备实施的裁员方案，将会把三星11个分公司及办事处合并成5个，裁员涉及三星三分之一以上人员，主要范围聚焦在手机业务一线销售和市场人员方面。不少业内人士分析认为，三星此举意味着未来将重点发力于线上渠道。

而除了大规模裁员的举动，前不久，三星还关闭了在华手机制造厂，遣散了员工，将其每年6000万部中低端系列手机，委托给中国代工厂进行生产，以节省成本。

虽然对一系列负面消息，三星中国强力解释道：针对内外部经营环境的不确定性以及竞争激烈的市场环境，三星电子对相关业务进行了调整，以此推动在中国5G市场中的快速增长。

但指纹安全隐患、爆炸门、断屏、铰链断裂等问题直到今天依旧如幽灵般环绕着三星手机。

而在推动了如——砍掉成本高昂的线下渠道与在华工厂、主动争夺的线上口碑与渠道、放下身段搞低端机主打性价比以及集中推动高端5G手机增长等一系列补救措施后。

三星财报数据仍不乐观。

上个月8日，三星电子发布了2019年第三季度财报，报告期内，显示营收62万亿韩元(约合518亿美元)，同比下降5.29%；营业利润7.7万亿韩元(约合64亿美元)，同比大幅下降56.18%。

值得注意的是，虽然三星的财报数据已经呈现出明显下滑的趋势，但是这种表现还是略好于市场看衰的预期。

事实上，近些年随着中国手机厂商的奋起直追，三星不仅仅在中国市场败退，三星帝国的全球版图也早已狼烟四起。

在成长潜力最大的印度市场，昔日的霸主三星已经被小米赶下王座。

在东南亚，2019年二季度，华为、小米等中国厂商出货量达到1900万台，拿下东南亚62%的市场份额，并且市场份额仍在高速增长，三星第一的位置摇摇欲坠。

另外OPPO已经在印尼、菲律宾等多个重要国家市场份额超越三星，并成功登顶。

正当三星的市场份额在不断被稀释的同时，华为却不断在欧洲攻城略地，两家公司的市场竞争力已经分出了高低。

在手机业务上，因为自身高昂的售价、式微的渠道、下滑的品牌形象以及中国手机企业越来越强悍的竞争，三星面对自身市场份额的雪崩几乎毫无还手之力。

此次，三星为了重整旗鼓而祭出的高性价比的线上渠道战略，其实对中国厂家而言不过是家常便饭。

目前中国手机品牌商们已经逐步完成了高端形象的塑造，三星如今的旗舰机型连“安卓机皇”的名号都打不响，因此如今将希望寄托于5G手机这块新生的市场上，也是三星的无奈之举。

虽然凭借完善的半导体产业链、高端手机的占位比以及5G技术的提前布局，三星在首批5G智能机的竞争中占据了一定的先发优势。但三星想靠5G实现逆袭仍是长路漫漫，毕竟随着上下游产业链的成熟，5G手机进入中低端市场，先发优势能否转化为长期的市场竞争力恐怕还要看其他厂商的表现。

对于三星而言，要想实现逆袭，其最大的对手毫无疑问就是华为，毕竟后者在5G技术上的先天性优势难以超越。

九月份，三星、华为相继发布新款高端5G手机SOC芯片。但三星的Exynos980芯片GPU核心仅有5个，采用相对落后的8nm工艺，而华为麒麟990的GPU核心数量高达16个，采用更先进的第二代7nm工艺，还引入一直领先于世界的AI芯片技术。

可以说两种芯片几乎相差了一代，在性能落差巨大的劣势下，三星抢先四天发布新机，此举被普遍看成是碰瓷华为。

除了5G芯片技术方面的差距，在已经开始研发的6G赛道上，华为更是把对手甩在后面。在11月4日，接受阿拉伯媒体采访时，任正非就透露华为的6G和5G是同步做的。这句话的也透露出华为在下一代通信技术遥遥领先的布局。

因此在一定程度上，三星在2019年第三季度的5G手机抢跑先发优势仅仅只能维持一时，领先华为等中国厂商不过是短时间的市场假象。

三星落得如今的局面，虽然一方面有强大对手的影响，但关键还是在于内部管理架构与文化存在排外与隔阂，无法真正做到本土化。无法满足消费者诉求的企业，终究难以适应激烈的市场竞争。

在行业厮杀最为激烈的中国市场，全球市场份额不断被稀释的三星手机如今强敌环伺，想靠5G逆袭恐怕是长路漫漫。

——END——

图片均来自网络

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iRobot投靠亚马逊，石头科技不用过分着急？

作者：钛媒体APP

发布时间：2022-08-10 17:15

快照：

图片来源：iRobot官网

文｜偲睿洞察，作者｜寇敏，编辑｜Emma

8月6日消息，亚马逊与美国机器人公司iRobot联合宣布，双方已经达成最终协议，亚马逊将以61美元/股的价格现金收购iRobot，交易总额约为17亿美元，包括iRobot的净债务。

iRobot 公告

亚马逊设备部门高级副总裁戴夫·林普（Dave Limp）表示，多年来，iRobot团队已经证明，它有能力用令人难以置信的实用和创造性产品来重塑人们的清洁方式。客户喜欢iRobot产品，我们很高兴能与iRobot团队合作。

而iRobot则表示，通过加入亚马逊大家庭，iRobot将有能力在亚马逊资源和技术的帮助下加速业务发展，并获取更多用户。

作为全球市值最高的科技巨头，亚马逊从未停止在物联网方面的探索，而iRobot作为全球扫地机器人先驱，尽管在科沃斯、石头科技等国内企业的强势出击下，市场表现逐渐不那么尽如人意，但依旧保持全球市占第一，此次抱上亚马逊的大腿，或许会有新的转机。

全球扫地机器人市场份额 图源：证券之星

强强联手，竞品的神经率先被惊动起来。开源证券第一时间力挺石头科技，表示“亚马逊收购扫地机龙头iRobot，预计对公司影响有限，维持‘买入’评级”。

众多热议背后，亚马逊收购iRobot意欲为何？IRobot此次卖身又可以得到些什么？亚马逊收购iRobot 又会对国内扫地机器人厂商带来哪些影响，程度几何?我们一一探究。

01亚马逊：一劳多益的收购

互联网的本质在于“效率”。亚马逊此次收益完美展现了科技巨头的“效率”。

第一大益处在于，弥补智能家居版图。

智能家居的风从上世纪80年代开始吹起，直到2014年，亚马逊发布Echo音箱，用简单的语音指挥实现了打电话、订闹钟、查天气等功能，也让人们看到了智能家居的希望。

这之后，“入口论”甚嚣尘上，智能音箱被一顿爆炒，国外谷歌、苹果，国内百度、小米、阿里等企业也纷纷布局智能音箱行业，谁都不想输在起跑线上。

而亚马逊作为智能音箱的先行者，直到今天也牢牢守住全球市占率第一的位置，Strategy Analytics最新数据，2022Q1亚马逊智能音箱以28.2%的市占率位居第一，远高出第二名谷歌11个点。

除了智能音箱，亚马逊还在智能家居上全面出击，充分发挥出“有条件就利用条件，没有条件就创造条件”的精神：

首先用操作系统“控制”智能家居。

2015下半年，亚马逊率先发布 IoT平台，依托全球第一云计算，重点在三个方面发力：设备软件+连接和控制服务+分析服务。

Amazon IOT服务 数据来源：亚马逊官网，偲睿咨询整理绘制

有了操作系统，做智能家居硬件成了顺理成章的事。

有钱的亚马逊两手都抓：一方面，“买买买”，先后收购了Blink（典型产品：以电池供电的网络摄像头和智能门铃）、Ring（典型产品：配备摄像头的智能Wi-Fi门铃）等一系列智能硬件厂商；另一方面，亲自下场打造硬件单品，如2018年10月的发布会上，亚马逊一口气推出了11件智能硬件，包括4款Echo系列产品、5款配件产品以及2款智能家居产品。

最后，联合一众巨头推动智能家居标准，做大智能家居蛋糕。

要打破智能家居各自为营的僵局，统一标准成为必须——2021年5月，亚马逊、谷歌、苹果、华为等巨头联手推进智能家居新的连接标准——Matter，提供一种基于IP的统一连接协议，让智能家居的连接更加顺畅的交互，不再成为问题。

占据入口、自研操作系统、硬件、统一标准……万事俱备之下，亚马逊收购iRobot，扩大智能硬件生态，更像是顺其自然的事情。何况，iRobot 也是一个很好的标的：曾引领扫地机器人商业化，在市场依旧有一席之地。

第二大益处，技术迁移，将iRobot相关技术迁移到电商仓储物流业务，及家用机器人业务。

作为全球扫地机器人行业的开创者，iRobot是由MIT科学家创立的机器人公司，即美国国家队，最早为军工机器人服务，也曾设计开发了火星漫游者太空机器人，帮助人类探索未知世界。

而亚马逊正是看中了iRobot在机器人产业上的优势。

事实上，为了降低人工成本，亚马逊近年来没少想办法，包括但不限于：

运营成本持续增加下，亚马逊积极发展智慧物流，布局任何可能与智慧物流搭边的业务，翻看亚马逊的智慧物流版图，可以说，天上飞的、地上跑的，亚马逊统统都有。

亚马逊智慧物流布局 数据来源：公开资料，偲睿咨询整理绘制

甚至，曾经收购的智能门铃公司Ring、Blink，其业务技术也被亚马逊搭载在智慧物流上。

2017年，亚马逊推出 Amazon Key，旨在为 Prime 会员提供“送货进门”的全新服务，而为了保证会员家庭财产安全以及获取信任，亚马逊在三个月内收购了Ring、Blink两家公司，结合其低功耗芯片、动作感应功能（捕捉配送员动作）以及连接家庭 WiFi 网络，传输双向视频和音频到用户等功能，进一步完善亚马逊到家物流。

截止今天，亚马逊已经成为全球最大的机器人使用主体之一，在全球已部署机器人达52万台。

而据亚马逊首席财务官Brian Olslavsky在财报会议上的讲话，估计今年约有40%的资金用于提升仓储容量和运输效率。随后，外媒报道，亚马逊计划在2022年再开设250个不同规模的物流基础设施。

仓储物流需求的进一步扩大，表明亚马逊在机器人领域的布局会更加用力，而iRobot扫地机器人的技术也将对此形成补充。

无论是iRobot扫地机器人本身所搭载并成熟应用的视觉导航路线，还是，其在智能驾驶方面，传感器、自主控制等领域的专利，都将为亚马逊的机器人版图助一臂之力。

在家用机器人方面，iRobot也将是得力助手。

2021年9月，Matter协议发布后，亚马逊推出了一系列智能家居设备，其中，筹备了5年的智能家庭机器人Astro终于落地，是机器人的重要一环，也是智能家居的关键。

不过遗憾的是，目前Astro仅可以进行语音交互、音乐播放、视频通话、等类似智能音箱的功能，以及，充当一个小搬运工，即通过自带的可拆卸的小储物箱＋视觉传感器，将一些小物件送达至家中指定的某个人，但是Astro没有手臂，无法自动抓取放置，总之，还是低级的智能。

从功能方面说，假设将扫地机器人的功能一并纳入Astro，那Astro进入千家万户似乎又多了更多可能；同时，对于依靠视觉路线移动的Astro来说，iRobot的技术以及长期运行积累的空间数据也很有价值。

无论是作为智能家居硬件版图的补充，还是对亚马逊物流、家用机器人方面的技术助力，妙就妙在，这两点的最终落点都在TO C上。它将进一步加深了亚马逊与消费者之间的联系，要知道，巨头之所以为巨头，就是因为它的技术真正到了普惠大众的层面。

总得来说，亚马逊收购iRobot，一桩一劳多益的生意。

02 iRobot：不得已的“卖身”

“不得不”，成为iRobot卖身的主题词。

首先，要肯定的是iRobot在扫地机器人行业的成就，当然也是基于一定的技术和市场优势才会被亚马逊看中：

曾引领扫地机器人行业发展：2002年，iRobot推出第一款扫地机器人，应用“三段式清扫结构”，将整个扫地机器人带入商业化阶段。

（图源：国金证券 《三个维度看石头科技全球竞争力》）

市场份额上：引领行业后，iRobot一跃成为全球扫地机器人龙头，截止目前，仍稳居扫地机器人全球市占率第一的宝座。

然而，从市占率变化中，我们也可以明显地看到iRobot正在以不可阻挡的趋势被科沃斯、石头科技等新兴势力冲击。

翻看iRobo历年财报，以国内扫地机器人龙头之一，同时主攻海外市场的石头科技作为对比来看。iRobot确实经营状况不佳：

利润端看，增收不增利，甚至到2021年，营业利润出现负增长。

而对比后起之秀石头科技，营收从2016年的0.26亿美元飙升至2021年的9.16亿美元，从营收不足iRobot的5%到58%，增速惊人；营业利润上，从负增收到2.51亿美元营收，利润率高达35.6%。

追溯到费用端，iRobot销售和研发费用也远高于石头科技，以2021年数据为例，iRobot销售及研发费用共计11.76亿美元，而石头科技仅2.04亿。

同时，值得关注的是，在iRobot高额的支出中，研发费用增速较缓：2017~2021年，研发费用增长率最高为41.25%，截止2021年，增长率已减少至2.55%，而石头科技这边，近三年增长率一直保持在较高水平。

市场份额下降、增收不增利、高支出等现状，以及其2022Q2 财报中透露的“公司正在采取裁员（10%）等降本措施”，都表明iRobot进入了经营困难期，其最首要的需求就是“资本输血”。而亚马逊此次收购iRobot支付的17亿美元“全现金”，足以将iRobot从缺钱的泥淖中解救出来。

解决资金之后，亚马逊又可以为iRobot 赋能多少呢？回答这个问题之前，我们不妨先思考另一个问题：iRobot竞争力下滑的根源在哪？

一言以蔽之，产品力不足。具体体现在以下几个方面：

第一，技术路线单一。

在扫地机器人这个行业，技术是第一生产力，而iRobot在引领行业商业化后，几乎没有技术上的创新。

纵观海内外扫地机人发展：从2010年，规划式清扫-摄像头定位路线，到2016年，石头科技带来了自研的 LDS 激光雷达 + SLAM 算法，让扫地机器人变得好用……技术上的突破为扫地机器人进入千家万户提供了强基础。

然而，当竞品都在激光导航技术上大笔撒钱突飞猛进之时，iRobot却抠抠搜搜，固守视觉导航路线。

第二，产品更新迭代慢。

直观对比，iRobot十几年来，不仅只有两个Roomba扫地机和Braava擦地机两个系列，而且，产品推新周期一般都超过1年，最长周期为5年；而国内科沃斯和石头科技产品迭代周期一般不超过1年，而且每次都是有效推新，带动销量和股价同步增长。

要知道，在扫地机器人还未出现“iPhone 4”一般的现象级产品时，资本和消费者都乐于“追新”，厂商稍敢“佛系”，就容易跟不上节奏。

更要命的是，慢反应的iRobot，产品功能还单一。当国内厂商，已经从“免洗拖布、自动换水”等，卷到“智能交互”上了，iRobot还始终坚持自己的“擦地”方案。

除了产品研发上不给力，iRobot在市场开拓上也相当佛系。至少在中国市场困难重重，甚至没有水花。

对比紧逼iRobot的两大扫地机器人企业，可以发现，科沃斯和石头科技都是不放过海内外任何一片市场——石头科技海外营收一飞升天，科沃斯更是海内外同步高速增长。

iRobot也曾做过“中国梦”。早在2015年，其CEO Colin Angle曾公开表示，“除了美国以外，未来5年之内中国将成为iRobot第二大市场”，然而，直到2020年，iRobot在国内的市占率排名第六，占比3.3%，不足Top 1科沃斯市占率43.8%的零头。

全球扫地机器人龙头败走中国市场是有原因的，除了上文提到的产品力之外：

价格高——以淘宝旗舰店价格对比，在石头科技和科沃斯产品更新迭代到各种自动洗拖、自动上下水、烘干、抑菌，并把价格打到4~5K时（石头科技G10S 4799元，科沃斯X1 5599元），iRobot的S9＋仅凭借无死角清扫、毛发克星、扫卷席三重清洁以及自动集成（需手动取下滤网并水洗集尘盒）4个卖点，就冲到8499元高位，更甚者，拖地的话，还需要再花2499元，购买一款m6擦地机。

营销不足——科沃斯、石头科技，各种购物节、换购、明星代言等营销满天飞，却少见iRobot营销。

综上，iRobot在全球竞争力和市占率的下降，产品力不足是根本，不友善的价格和不给力的营销又进一步助推。

回到亚马逊这里，其电商渠道固然可以给iRobot产品一定销量的加持，但范围有限，毕竟在中国这片主力市场，亚马逊也干不过淘宝、京东、拼多多。

而在技术上，亚马逊在自动驾驶领域积累了不少激光导航技术，或许可以帮助弥补iRobot的技术单一问题，但是，这也最多是跟上了其他厂商的步伐，实现“从无到有”的转变，而不是超越；

更何况，根据美国知名科技媒体Verge和亚马逊硬件负责人戴夫·林普的对话，以及，亚马逊与被收购的智能家居厂商Ring、Blink等合作模式来看，亚马逊给足了这些公司独立自主性。用戴夫·林普的话说就是，“保留他们的创新性，同时，对于他们需要的支持和帮助，能够帮助他们发展的，只要亚马逊拥有，就会全力支持。”

换个说法，也即——亚马逊是不会像之前小米帮助石头科技那样，从供应链背书，到产品定义设计，品控、再到销售渠道提供全方位“保姆式”帮助，更多是散养。

那么，资本输血外，更多还得靠iRobot自己努力。

03石头科技：“谨慎乐观”

亚马逊收购iRobot，石头科技成了众矢之的。

收购事件一出，开源证券第一时间发表观点——亚马逊收购扫地机器人龙头iRobot，预计对石头科技影响有限，维持“买入”评级。具体内容有3个要点：

简单理解一下：渠道上，亚马逊决定不了石头科技的生死；而产品力上，iRobot更是打不过石头科技。

总体态度乐观，但局部因素必须谨慎对待：

一方面，海外市场线上渠道终究受影响。

目前主攻海外市场的石头科技，现在面临的状况是，龙头企业iRobot与渠道王深度绑定。

要知道，渠道对于扫地机器人相当重要——一边，石头科技曾背靠小米的生态渠道快速崛起；一边，去小米化的石头及其科沃斯、iRobot等品牌营销费用连年飞涨，甚至是研发费用的好几倍。

所以说，此次收购后，石头科技海外线上渠道必定大受影响。尽管目前石头科技依赖亚马逊渠道的程度我们不得而知，但在其出海的前两年，石头科技CEO昌敬在与媒体霞光社的采访中表示，在2020年疫情影响下，海外电商渗透率明显提高，石头科技自建亚马逊渠道的尝试也显现出了成果。

同时，Jungle Scout 数据，2020年亚马逊美国站扫地机品类中，石头科技GMV占比13%，仅次于iRobot（38%）。

另一方面，线下渠道成本高，且效果有限。

偲睿咨询了解到，目前石头科技在外海以分销为主，既包括大的分销商慕辰等，也包括线下的小商超、电器店铺甚至夫妻店。分销网络遍布确实可以极大铺开产品，扩大影响力，但两种方案均存在一定的限制：

大分销商上，国金证券家电首席分析师谢丽媛曾在采访时指出，长期来看，石头科技在海外的主要挑战在于渠道建设。以北美市场为例，海外线下沃尔玛等KA渠道对品牌影响力、供应稳定性、价格管控体系等要求较为严苛。这也就导致石头科技需要在线下渠道付出更多精力和成本。

而小商超及夫妻店方面，最大的问题在于推新积极性不强。通常来说，新品升级优化，价格提升，说服推新品本就需要花很大的功夫，何况如果在老品产品力够用的情况下，推新阻力将更大。

常见的现象是，当价格不占优势的新品，遇到“够用”的老品时，不少以营利为第一诉求的小店，会让新品尴尬地沦为对比工具，而故意将大量囤积的老品低价售出，走“薄利多销”路线。这样一来，新品的价值无从体现，老品的价格也被分销商乱定一通，品牌的美誉度和价格的保值度都大受影响。

对比隔壁老大哥科沃斯在海外市场的线下渠道——直营，收购一些本地的分销商或公司，转变为自己的海外渠道，这样的话，受限制会小很多，但是，这耗费的财力和风险是巨大的——自建渠道，能不能达到预期的收益是一个问题，何况科沃斯的财力显然比石头科技雄厚很多。

总得来说，此次收购事件对于国内扫地机器人厂商来说，战略重心和资源更偏向海外市场的石头科技受到的影响会更大一点。

更重要的是，无论和海内外均衡发展科沃斯的对比，还是亚马逊入局带来的渠道压力，都给石头科技提了一个醒，海外市场固然重要，但竞争加剧的同时，更应该赶紧回头抓住国内市场，趁国内市场还有先发优势，趁狼还未入局。

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