鄱阳湖河床变草原当地人开车飞驰，这是不是正在经历沧海桑田？

作者：科技生活快报

发布时间：2022-08-23 10:51

快照：

近日，受持续高温天气影响，鄱阳湖水位持续下降，面积缩小了3/4。 鄱阳湖湖底，形成一滩滩的水洼大片的绿草地，草长得很茂盛，有二三十厘米高，面积比以往都要大。到了这里像来到了一片草原，感觉很美。

这里成了周边居民游玩的景点，这里有情侣打卡的，有家人散步的，还有朋友逛来景点的，在裸露的湖底骑自行车、骑摩托车，钓鱼，看夕阳。

有骑摩托车的年轻人，十分惬意地享受草原摩托的快感，在草地上开车飞驰。还有当地居民搭起了帐篷，把这里当成了野营地。

有网友表示，都说沧海桑田，这湖是不是正在经历这个过程？今年早些时候坐动车经过的时候，水面还很大，谁知才几个月就这样了！好多地方的水库都一样，提前放水防洪，可洪水没来，却等来持续高温天气，导致了干枯的结局。现在的极端天气，都是人为影响的结果，比如建水电站，森林减少，湖坑被填，连乡村的一些塘坑都填成了土地，水面减少不是一丁半点，时间长了，大自然就会报复人类！

有人分析中下游缺水原因称，首先是上游干旱，三峡缺水，其次中下游支流干旱，入湖水量减少，再就是高压副热带一直在，海洋季风没来，导致长江流域没有雨！其实很正常，长江重庆段主航道水位都下降了很多，长江底部几百年前雕刻的石刻都露出来了！

工业产生或许是对人类是一种灾难。在最短时间内满足了人的很多需求，同时也消耗掉了大量资源，影响了人类在地球上的寿命。人类的破坏力真是惊人，20多年前科学家就在预警，现在碳排放仍在持续快速增加，没有人能站出来说服谁。这三年温室效应已将要突破地球的临界点了，不知有无挽回的可行方法，否则子孙后代危矣。

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“中国这十年·内蒙古”主题新闻发布会实录

作者：内蒙古日报

发布时间：2022-08-23 12:06

快照：

编者按：8月22日，中国共产党内蒙古自治区委员会“中国这十年·内蒙古”主题新闻发布会在呼和浩特举行。自治区党委书记、自治区人大常委会党组书记孙绍骋，自治区党委副书记、自治区主席王莉霞出席发布会，介绍有关情况并回答记者提问。发布会由自治区党委新闻发言人、自治区党委常委、宣传部部长郑宏范主持。

郑宏范：女士们、先生们，各位记者朋友，上午好！欢迎出席中国共产党内蒙古自治区委员会新闻发布会。

今天，我们召开“中国这十年·内蒙古”主题新闻发布会，请内蒙古自治区党委书记、自治区人大常委会党组书记孙绍骋先生，内蒙古自治区党委副书记、自治区主席王莉霞女士出席，介绍党的十八大以来内蒙古坚定不移走以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子有关情况，并回答大家的提问。

下面，首先请孙绍骋书记作主题发布。

孙绍骋：各位记者朋友，女士们、先生们，大家上午好！非常高兴在这里同大家见面。首先，我代表自治区党委和政府，对各媒体长期以来给予内蒙古的关心和支持，表示衷心的感谢！

党的十八大以来，习近平总书记始终深情牵挂内蒙古各族人民，先后2次到内蒙古考察，连续5年参加全国人代会内蒙古代表团审议，叮嘱我们积极探索以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，把内蒙古建设成为我国北方重要生态安全屏障、祖国北疆安全稳定屏障、国家重要能源和战略资源基地、国家重要农畜产品生产基地、我国向北开放重要桥头堡。总书记的殷殷嘱托，为新时代内蒙古发展指明了前进方向、提供了根本遵循、注入了强大动力。十年来，全区上下守望相助、感恩奋进，推动各项事业取得历史性成就，全区地区生产总值从刚刚过万亿元门槛到去年底跨过了2万亿元大关，人均GDP从4.2万元增加到8.5万元、居全国第十位，保持了经济发展、民族团结、社会稳定、边疆安宁的良好局面。

一是厚植“北疆绿”、增色“中国蓝”，我国北方重要生态安全屏障日益牢固。内蒙古有两道长城，一道是古人给我们留下的万里长城，另一道是我们正在打造的祖国北疆万里绿色长城。内蒙古横跨“三北”，有草原13亿多亩、占全国的22%，森林近4亿亩、占全国的12%，湿地5700多万亩、占全国的16%，荒漠化和沙化土地面积均占全国的近1/4。保护好这里的生态环境，是内蒙古义不容辞的责任，也是内蒙古对国家最大的贡献。

十年来，我们坚持不懈保生态、治污染、促转型，让广袤草原“带薪休假”，在兴安林海“挂斧停锯”，对重点沙漠“锁边治理”，累计营造林1.22亿亩、种草2.86亿亩，年均防沙治沙1200万亩以上，规模均居全国第一，全区草原植被盖度和森林覆盖率分别由40.3%和20.8%提高到45%和23%，荒漠化和沙化土地面积持续减少，沙尘暴天数由每年4.9天减少到0.6天。

今天的内蒙古，不仅给我国北方地区披上了风沙的“防护服”，还为全国人民打造了超级“碳库”和纯净“氧吧”，京津“风沙源”变成了首都“后花园”。

二是温暖千座城、点亮万家灯，国家重要能源和战略资源基地尽显担当。内蒙古是一个有温度的地方，过去鄂尔多斯羊绒衫温暖了全世界，现在鄂尔多斯的能源温暖了大半个中国，当然不止是鄂尔多斯，内蒙古还有不少地方“煤从空中走，电送全中国”；而且不止是盛产煤电，内蒙古因为“风”“光”无限好到处都是绿能涌动。

十年来，我们大力发展现代能源经济，电力总装机达到1.56亿千瓦，外送电能力达到7000万千瓦，外送电量连续17年领跑全国，累计生产煤炭98.9亿吨、外运59.3亿吨，发电4.9万亿千瓦时、外送1.8万亿千瓦时，建成了全国最大的煤电、煤化工基地。新能源装机达到5600万千瓦、占电力装机比重超过1/3，新能源发电量达到1191亿千瓦时、居全国首位。稀土就地转化率提高到75%以上，包头稀土钢轨为全国近四成的高铁铺上了优质“跑道”。

这两年，全国煤电供应紧张，内蒙古坚决扛起能源保供的重大责任，仅鄂尔多斯一个市就完成了国家交付的18个省煤炭保供任务，即使煤价高企发电赔本我们也全力保大局，宁可在自家多建“锅炉房”也要为国家贡献更多清洁能源，这就是内蒙古的担当！

三是种好“塞外粮”、丰盛“中国碗”，国家重要农畜产品生产基地声名远扬。当“舌尖上的中国”还没有风靡开来的时候，内蒙古大草原的味道就已经香飘万里。内蒙古是全国5个耕地保有量过亿亩的省区之一，也是国际公认的优质畜牧区、黄金奶源带。

十年来，我们大力发展现代农牧业，打造形成奶业、玉米2个千亿级和肉羊、肉牛、马铃薯、葵花籽等10个百亿级产业集群。产粮上，内蒙古粮食产量连续4年突破700亿斤、排全国第六位，每年有一半以上的粮食调往区外、供应全国。养畜上，草食牲畜存栏突破7000万头只，羊肉、牛肉、牛奶、羊绒产量分别约占全国的1/5、1/10、1/5、1/2，伊利和蒙牛双双挺进全球乳业十强，分别位居第五位和第七位。

现在，内蒙古已成为国家重要的“粮仓”“肉库”“奶罐”“绒都”，“名特优新”农畜产品总数位居全国第一，“蒙字号”产品畅销全国各地，受到广泛好评。

四是服务双循环、联通内与外，我国向北开放重要桥头堡活力彰显。不少人一想到内蒙古，就觉得很遥远、很闭塞，我想告诉大家的是，内蒙古地处边疆但并不边远、更不封闭。讲不边远，是说内蒙古本来就是京畿近地、临近国内中心市场，“北京向西一步，就是乌兰察布”。讲不封闭，是说内蒙古自古就有开放的基因，历史上就是“草原丝绸之路”和“万里茶道”的重要枢纽和通道，今天更是中蒙俄经济走廊的重要节点、国家西部陆海新通道的重要门户。

十年来，我们不断扩大对外开放，全面加强区域协作，积极服务和融入新发展格局。全区铁路运营里程从9400多公里增加到近1.5万公里、居全国第一，新增公路里程4.9万公里、与周边八省区的高等级公路全面打通，民用机场由15个增加到43个，呼包鄂乌和赤峰、通辽等地已经融入首都2.5小时“通勤圈”。累计引进国内（区外）资金到位2.9万亿元，占全区投资的比重由26.8%提高到43.5%。对外开放口岸由12个增至20个，过境中欧班列由2013年的3列增加到去年的6100多列，始发中欧班列由2016年的30多列增加到去年的300多列，满洲里、二连浩特口岸进出境中欧班列均累计突破万列大关，边境陆路口岸货运总量居全国首位。

回看新时代的这十年，内蒙古联通内外的“交通网”越织越密，区域协作的“关系网”越扩越大，在“一带一路”上的“朋友圈”越来越广。借此机会，也诚邀更多有识之士前来内蒙古投资兴业，我们一定全力打造良好营商环境，让广大客商投得放心、干得舒心、赚得称心。

五是守好“北大门”、建好“护城河”，祖国北疆安全稳定屏障更加稳固。“北大门”“护城河”，这是两个比喻，事实上，这扇“门”可不是一般的大，这条“河”可不是一般的长。8000多里的边境线，36万平方公里的边境管理区，守好“门”和护好“河”的责任极为重大、任务极其繁重。前些天我用6天时间走了趟边关，行程1800多公里才看了1/3的边境，期间光轮胎就跑破了七八条，可以想象那里的边民和战士有多艰苦。我们途经的一个叫恩格日乌苏的嘎查有5800多平方公里，走了大半天还没跑出这个村，可见内蒙古有多辽阔。

十年来，我们坚持党政军警民合力强边固防，持续建强“党委把方向、政府总协调、军队当骨干、警方抓治理、民众为基础”的边防管控力量体系，以联合党建打造功能型党支部、夯实联防联控和双拥共建基础，探索推行草原110、戍边警务室、蒙古包哨所、红色堡垒户等有效做法，构建起了稳边固边的“天罗地网”。

在守好祖国边疆的同时，我们深入推进平安内蒙古、法治内蒙古建设，全区12个盟市全部纳入“全国市域社会治理现代化试点”，群众对社会治安的满意度由90.6%提高到98.4%。草原上的牧民，有的早晨把羊赶到草场上就回家了，临近傍晚才“圈”回来。用他们的话说，“现在社会管得这么好，不用跟着也很放心，羊丢不了”。

六是由衷感党恩、坚决听党话，“模范自治区”的金字招牌越擦越亮。我到内蒙古工作后，认真学习和了解了党在内蒙古地区的历史，体会最深的就是，当年内蒙古自治区就是在中国共产党直接领导下建立的，后来自治区各项事业发展都是在党中央的关心支持下取得的，内蒙古工作中一度出现的偏差都是党中央帮助纠正的，现在内蒙古民族工作的大环境和形势是很好的，内蒙古作为“模范自治区”模范就模范在听党的话上。历史和现实反复证明，正是因为有党的领导，正是因为听党的话，才有了内蒙古自治区，有了内蒙古今天各项事业的兴旺发达、各族群众的幸福安康。

十年来，我们始终高举各民族大团结旗帜，紧紧围绕铸牢中华民族共同体意识这条主线加强和改进新时代党的民族工作，民族团结进步事业健康深入发展，各族干部群众由衷地感党恩、听党话、跟党走。我到基层调研，发现农牧民家里几乎家家都有总书记的画像，走到哪里都能听到老乡讲，“跟着共产党走才能过上好日子，党的政策好啊”。前段时间，我在阿拉善右旗看望76岁的护边老人尼玛，她用蒙语对我说：共产党“乌尼孟克”，总书记“阿古义和”，翻译成汉语就是“共产党万岁，总书记伟大”。这两句话，既是一位老牧民对党深厚情感的真挚表达，也是全区2400多万各族人民的共同心声。

在党中央的关心和支持下，内蒙古各族人民日子过得越来越红火。157万建档立卡贫困人口全部脱贫、同全国人民一道圆了全面小康梦，全体居民人均可支配收入从16800元增加到34108元，城乡居民人均居住面积分别达到35.3平方米和32.8平方米、比2012年增加了5.4平方米和7.9平方米，城市人均公园绿地面积达到20.7平方米、高于全国平均水平近40%，百人汽车保有量居全国第三、仅次于北京市和浙江省，主要社会保障标准均达到或超过全国平均水平。

七是抓从严治党、促自我革命，政治生态加快净化修复。过去一个时期，内蒙古一些地区和领域出现了严重腐败，政治生态受损。十年来，我们坚决扛起全面从严治党政治责任，以前所未有的力度惩贪治腐，反腐败斗争取得压倒性胜利并全面巩固。紧紧扭住煤炭资源领域违规违法问题“倒查20年”，着力铲除污染政治生态的最大“毒瘤”，截至目前共查处涉煤腐败案件789件、1163人，其中厅局级干部73人、县处级干部286人，挽回国有资产损失608亿元，清收煤炭资源299亿吨。经过刀刃向内的刮骨疗毒和党内集中性教育的淬炼洗礼，全区政治生态日益清朗，党风政风持续向好，党员干部精神面貌焕然一新。

草原上有句谚语，看准北斗星，就不会迷失方向。草原上的人们也常说，坐在树下乘凉的时候，要感恩种树的人。党的十八大以来这十年，内蒙古各项事业之所以不断发展进步、取得丰硕成果，最根本的就在于以习近平同志为核心的党中央的坚强领导，在于习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引。新征程上，我们将坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”，沿着总书记指引的方向笃定前行，全力建设好“两个屏障”“两个基地”“一个桥头堡”，书写好新时代内蒙古高质量发展新篇章，把祖国北部边疆风景线打造得更加亮丽。我先简要介绍这些，谢谢大家。

郑宏范：谢谢孙绍骋书记的介绍。下面进入答问环节，请记者朋友们提问。提问前请通报一下自己所在的新闻机构。现在开始，请举手示意。

人民日报记者张枨提问。

人民日报记者：习近平总书记高度重视内蒙古工作、深情关怀内蒙古人民，党的十八大以来多次对内蒙古工作发表重要讲话、作出重要指示批示。请问，自治区将如何进一步抓好贯彻落实？有什么新的目标和举措？谢谢。

郑宏范：这个问题，我们请孙绍骋书记回答。

孙绍骋：感谢这位记者朋友的提问。你提到的这个问题，是内蒙古的头等大事。

习近平总书记始终心系北疆、情牵草原，挂念着内蒙古这片热土和全区2400多万各族人民。党的十八大以来，总书记先后就内蒙古工作发表7次重要讲话、作出24次重要指示批示，这是我们做好新时代新征程上内蒙古工作的根本指南。在总书记的指引下，内蒙古各项事业发展都取得了历史性的成就，刚才我向大家作了一些介绍。

接下来内蒙古要干什么、怎么做，是我来自治区工作后首先考虑的问题。通过深入学习总书记的重要讲话重要指示批示精神，我感到，内蒙古今后的发展，总书记都已经给我们规划好了，方向和路径也都指明了，我们用不着在这方面花心思、搞什么改革创新，就是要按照总书记的要求办。如果要创新的话，那就要创新贯彻落实总书记重要指示要求的方式和方法。下一步，我们还是要继续落实好总书记关于建设“两个屏障”“两个基地”“一个桥头堡”的重要要求。最近自治区党委和政府分别研究制定了落实总书记赋予内蒙古的5个战略定位的具体实施方案，进一步量化细化了贯彻落实的目标和举措。

在建设生态安全屏障上，我们将统筹山水林田湖草沙系统治理，持续在增绿、治沙、转型、减排四个方面下功夫。增绿，目标是到2025年完成草原生态建设任务6500万亩、营造林1400万亩、退化林修复2800万亩。治沙，目标是今后两年治理沙化土地2650万亩以上。转型，目标是推动单位GDP能耗、用水量、建设用地等指标持续下降。减排，目标是单位GDP二氧化碳排放等指标达到国家要求。通过努力，使全区生态状况明显好转，局部生态恶化趋势得到基本控制。

在建设安全稳定屏障上，重点是筑牢党政军警民合力强边固防的铜墙铁壁。目前看短板主要在“民”上，也就是边境地区人口“空心化”。前段时间我“走边关”发现，边民绝大多数都是老年人，年轻一代几乎都出去了，将来会面临后继无人的问题，必须引起高度重视。我们将深入推进固边兴边富民行动，想方设法把产业发展起来，不断提高沿边地区基本公共服务和重大基础设施保障水平，努力吸引更多的人到边境地区置业安居。

在建设能源和战略资源基地上，内蒙古风能资源技术可开发量14.6亿千瓦、约占全国的57%，太阳能资源技术可开发量94亿千瓦、约占全国的21%，“风”“光”无限，潜力无穷。我们将抢抓“双碳”机遇，推进新能源大规模开发利用，力争到“十四五”末新能源装机达到1.35亿千瓦以上、在新能源领域“再造一个内蒙古”，率先在全国建成以新能源为主体的能源供给体系、构建以新能源为主体的新型电力系统。同时，做强做精稀土产业，打造全国最大的稀土新材料基地和全国领先的稀土应用基地，力争到2025年全区稀土就地加工转化率达到80%以上。

在建设农畜产品生产基地上，主要是做好扩大数量、提高质量、增加产量的文章。扩大数量，就是通过开展土地综合整治、高标准农田建设、草原生态修复等把耕地、草地的数量提起来；提高质量，就是通过实施种业振兴行动等把种子和农畜产品的质量提上来；增加产量，就是到2025年全区粮食综合生产能力稳定在750亿斤以上，肉类总产量达到345万吨、奶类产量达到1000万吨，在建设国家粮食安全产业带和国家肉类保障基地、打造世界级乳制品加工企业上展现更大作为。

在建设向北开放重要桥头堡上，我们将积极探索常态化疫情防控下的对外开放新机制，全面提升口岸通关智能化水平和过货能力，进一步深化同俄蒙的经贸合作，积极参与国际陆海贸易新通道建设，推动“经济通道”向“通道经济”转变，推动“过路经济”向“落地经济”转型。

我们坚信，只要沿着总书记指引的方向走下去，内蒙古的明天一定会更加美好。

郑宏范：谢谢孙绍骋书记的介绍。请继续举手提问。

中央广播电视总台记者修治国提问。

中央广播电视总台记者：

内蒙古是我国北方面积最大、种类最全的生态功能区，内蒙古的生态状况如何，不仅关系全区各族群众生存和发展，而且关系华北、东北、西北乃至全国生态安全。请问内蒙古采取了哪些措施来保护生态环境、筑牢我国北方重要生态安全屏障？又取得了哪些成效？谢谢。

郑宏范：这个问题，我们请王莉霞主席回答。

王莉霞：谢谢这位记者朋友对内蒙古生态环境的关注。生态是内蒙古的突出优势，绿色是内蒙古的鲜亮底色。守护好这片碧绿、这方蔚蓝、这份纯净，是习近平总书记的殷殷嘱托，不仅关系全区2400多万各族群众的根本福祉，而且关系我国北方乃至全国生态安全大局。这些年来，我们深入践行“绿水青山就是金山银山”的理念，牢固树立生态优先、绿色发展的导向，推动生态环境保护发生了历史性、转折性、全局性变化。具体地讲，主要有三大变化。

一是发展理念之变。把筑牢我国北方重要生态安全屏障作为首要战略定位，把保护生态环境摆在压倒性位置，也就是当经济发展与生态环境保护出现矛盾的时候，我们坚决把生态环境保护挺在前面，坚决走生态优先、绿色发展之路。回顾这十年，我们坚持该停的停下来，大兴安岭“挂斧停锯”，大草原上禁止乱采滥挖、停止新上矿产资源开发项目，专项整治破坏草原林地违规违法行为，连续两轮实施国家草原生态奖补政策，让宝贵的生态资源休养生息。我们坚持该调的调过来，像刚才绍骋书记介绍的那样，坚决改变粗放型的资源开发模式、农牧业生产经营方式，坚决防止以牺牲生态环境为代价换取一时一地经济增长，坚决推进产业高端化、智能化、绿色化，出台一系列政策，采取一系列措施，十年间单位GDP用能下降4.1%、用水下降40.7%、用地下降60%，创建绿色矿山、绿色园区，绿色有机农畜产品年产量接近1000万吨、居全国前列。

二是发展布局之变。把生态环境保护作为前提，从发展规划入手，在“十四五”开局之年就形成了“1+N+X”的规划体系，1个规划纲要、44个综合规划、55个专项规划，把全域生态安全格局、绿色特色优势现代产业体系、新型城镇化格局和全域开放平台规制下来，为坚持生态优先、绿色发展绘就了“路线图”。特别是正在划定的“三区三线”，将全区超过一半的国土面积划入生态保护红线、72%的国土面积划入生态空间。

三是发展面貌之变。刚才，绍骋书记介绍了一系列数字，可以说是十年磨一剑、北疆焕新颜。这十年，我们统筹山水林田湖草沙系统治理，全方位、全地域、全过程开展生态文明建设，一手抓护绿、扩绿，一手抓防污、治污，累计造林、治理草原、防沙治沙面积都是全国第一，全区空气优良天数比例较2015年提高了3.7个百分点，国考地表水断面优良水体比例较2016年提高了22.9个百分点。概括地讲，一个叫“双提高”，就是全区森林覆盖率和草原综合植被盖度“双提高”；一个叫“双减少”，就是全区荒漠化土地和沙化土地面积“双减少”。经过全区各族人民的执着奋斗，在祖国北疆大地绘制出了一幅人与自然和谐共生的美丽图景。

郑宏范：谢谢王莉霞主席的介绍。请继续举手提问。

新华社记者侯维轶提问。

新华社记者：

我们注意到，最近自治区提出要“大干快上”推进新能源建设，很多大企业包括央企都有到内蒙古开发新能源的意愿，能否给我们解读一下自治区的有关政策？谢谢。

郑宏范：这个问题，我们请孙绍骋书记回答。

孙绍骋：感谢这位记者朋友的提问。你问的这个问题，对内蒙古来讲至关重要。新能源建设是我们的又一次发展机遇，我们必须紧紧抓住并切实用好这个机遇。

我们所说的“大干快上”，实际上包含两层意思。一层意思是“大干”。说白了就是要有雄心壮志。内蒙古是国家重要的能源基地，肩负着保障国家能源安全的重大政治责任。有关数据显示，目前我国人均用能水平仅为G7国家的53%左右、OECD国家的63%左右。可以预见，未来很长一个时期内国家能源需求还将持续增长。内蒙古虽然煤炭资源富集，但仅靠煤电支撑国家电力需求既不可取、也不可持续。在“双碳”背景下，发展风电、光伏等新能源是必然选择。我们讲“大干”，就是要在新能源发展规划上有大手笔，在大型风光基地建设上有大动作，在拓展新能源场景应用上有大视野。另一层意思是“快上”，也就是以只争朝夕的紧迫感落实好具体项目。对企业建设新能源自备电站、实施燃煤自备电厂替代、能够实现自身消纳的项目，不等不拖，快批快建快上，尽快形成产能。

对内蒙古来讲，推进新能源建设，首先要解决好如何开发的问题。这方面我们是有过教训的。前些年我们搞煤炭资源开发，基本上是把资源直接出让了，自己既不占有股份也不参与经营，虽然当时的GDP和财政收入数字好看，但形不成“长流水”，之后就慢下来了。现在全区每年产煤10亿多吨，但区属国有企业只掌握600万吨，量很少、得利也很少，有时区内企业用煤还需要向区外企业买，我们不仅没有攒下多少“家底”，还背上了沉重的生态治理“包袱”。打个不一定贴切的比喻，这就好比我们把人请回家，人家在家里刨个大坑，把宝贝拿走了，把坑给我们留下了。回过头来看，这种开发模式虽然换来了内蒙古在新世纪第一个十年的高速增长，但从第二个十年开始就难以为继了，经济增速大幅回落，低于全国平均水平，现在已进入第三个十年，这个影响仍未消除。如今内蒙古迎来了新能源发展的“春天”，如果我们还是走老路，把资源“一让了之”“一租了之”，那内蒙古的发展就永无希望。

我们认为，开展经济活动一定要遵循经济规律，讲求效益、精打细算。推进新能源建设，在认真思谋如何为国家作出更大贡献、保障国家能源安全的同时，还应当为全区2400多万人民的利益着想，为子孙后代攒下更多“家底”。为此，我们明确提出新能源开发的三种方式：首先是自己干，其次是合伙干，最次也要拿土地和风、光资源入股赚个“长流水”。我们大力支持区内企业以独资、合资、要素入股等方式参与新能源开发，大力欢迎区外企业特别是央企从互利共赢出发到内蒙古投资兴业。这方面，我们同三峡集团、国家电投等企业打造了很好的样板，联合成立项目公司，共同开发、共同获益。

推进新能源建设，还有一个把握开发布局和节奏的问题，不能只注重速度和规模、忽视质量和效益。围绕解决这个问题，我们一方面将从自治区层面加强统筹，怎么布局、怎么开发、怎么合作都由自治区党委和政府进行整体规划，不能各自为政，谁想上就上、哪里想干就干，互相压价、搞恶性竞争，必须从大局全局出发把各方利益平衡好，在更好承担保大局任务的同时，多给内蒙古今后的发展留点“资本”，决不再干花钱赚吆喝、吃祖宗饭砸子孙碗的事。另一方面将按照全产业链思维推进，不再简单地发电卖电，从一开始就统筹考虑发展新能源装备制造业和运维服务业，把风光氢储产业集群做起来，把应用和消纳场景做起来，努力形成集聚效应和规模效应。在这方面，我们将提高门槛、设好“红线”，有些项目宁肯不上也不乱上，防止“装进篮子都是菜”“捡了芝麻丢了西瓜”，为了“仨瓜俩枣”丢了长远利益。

郑宏范：谢谢孙绍骋书记的介绍。请继续举手提问。

经济日报记者余健提问。

经济日报记者：

内蒙古作为国家重要能源和战略资源基地，“双碳”背景下，在推动绿色低碳转型方面有哪些思路和举措？谢谢。

郑宏范：这个问题请王莉霞主席回答。

王莉霞：谢谢这位记者的提问。按照习近平总书记为内蒙古确定的战略定位，内蒙古既是我国北方重要的生态安全屏障，也是国家重要的能源和战略资源基地，肩负着保障国家生态安全、能源安全的重要使命。如何走好绿色低碳转型之路，不仅对内蒙古当前和长远发展至关重要，而且在全国、在国际上都有积极意义。我们坚持降碳、减污、扩绿、增长协同推进，一手抓保供、一手抓保护，一手稳定能源供给、一手推进能源革命，努力在保障国家能源安全大局、促进全国实现“双碳”目标上体现内蒙古担当、作出内蒙古贡献。关键是把握好三点。

一是坚决保大局，有效维护国家能源安全。内蒙古煤炭探明储量居全国第一，产量占全国的四分之一、全球的八分之一，外运煤炭、外送电量均居全国第一，去年完成了18个省份的煤炭保供任务，今年上半年外调煤炭增长了23%，外送电力增长了10%。在我国富煤、贫油、少气的能源结构下，煤炭在未来一段时间仍是保障国家能源安全的“压舱石”，内蒙古作为国家重要的能源和战略资源基地，越是在保障国家能源安全的关键时候越要体现这种使命和担当。

二是坚持新理念，科学谋划新能源发展。大力发展新能源是推进能源革命的根本之举。我们正在加快建设新能源大基地及配套清洁能源输电通道，大力推进新能源大规模高比例开发利用，算个大账，“十四五”期间在建和拟建的新能源装机规模接近1.5亿千瓦，内蒙古“绿电”将惠及千行万业、走进千家万户。我们借着新能源的东风，一体发展新能源装备制造业和运维服务业，规划建设风、光、氢、储4个千亿级产业集群，拉动新能源全产业链发展，总之，既不能简单地“挖煤卖煤、挖土卖土”，也不能简单地“发电卖电”。

三是锚定新目标，全力推动产业结构与能源结构同步调整。自治区第十一次党代会已经确定了发展目标，概括起来就是“两个转变”“两个率先”和“两个超过”。“两个转变”，就是推动内蒙古由化石能源大区向清洁能源大区转变、推动单一发电卖电向全产业链发展转变；“两个率先”，就是在全国率先建成以新能源为主体的能源供给体系、率先构建以新能源为主体的新型电力系统；“两个超过”，就是到2025年新能源装机规模超过火电装机规模、到2030年新能源发电总量超过火电发电总量。我们既要按照新的理念发展好“羊煤土气”、也要抓住新能源发展的契机“追风逐日”，全力打造全国新能源产业高地，全力建设国家现代能源经济示范区，让内蒙古的“绿”意更浓、“绿”能更足，用绿色发展扮靓产业高原。

郑宏范：谢谢王莉霞主席的介绍。请继续举手提问。

中国日报记者袁慧提问。

中国日报记者：

最近内蒙古正在开展待批项目、闲置土地、沉淀资金、“半拉子”工程、开发区建设“五个大起底”行动，社会各界比较关注，请问开展这项行动的主要考虑是什么？下一步有哪些打算？谢谢。

郑宏范：这个问题请孙绍骋书记回答。

孙绍骋：感谢这位记者朋友的提问，你提的问题也是最近自治区的一个热点问题。

“五个大起底”行动，是自治区党委和政府最近重点推进的一项工作。之所以开展这个行动，就是要突出问题导向，推动资源要素节约集约利用。我来内蒙古工作后，在调研中发现了不少资源闲置和浪费的问题。比如，大量土地闲置，包括供而未用的土地也很多，有的企业把地“圈”下，三年五年甚至十来年不开发。比如，一方面是辛辛苦苦、千方百计去招商引资，另一方面又有不少项目在排队等着办手续。比如，有很多资金长期沉淀，既不使用也不下拨，有的部门上千万元的资金在账上一睡就是七年。钱花出去才能产生效益，趴在账上睡觉连纸都不如。比如，全区各级包括自治区本级，有不少“半拉子”工程，十年八年在那放着，投了不少资，还用不起来。比如，有的开发区地“圈”得很大，但里面却装了很多“僵尸企业”，还有的开发区甚至十多年没有引进一个项目。针对这些问题，有必要来个大排查大起底，把眼皮子底下的资产先盘活起来。

目前“五个大起底”方案已经印发实施并向社会公开，下一步的重点是要把发现的问题尽快解决好。待批项目方面，坚持加快进度、应批尽批，不管是国有的还是民营的都一视同仁，在规定时限内必须批复，该哪级批就哪级批，不能批的也说清楚原因、明确告知企业，避免一边求爷爷告奶奶地去外面找项目，另一边让辛辛苦苦跑来的项目“睡大觉”。目前我们正在对2016年以来全区立项的9.6万个项目开展核查，对有审批需求的项目年底前实现应批尽批。闲置土地方面，千方百计把它盘活，向批而未建、供而未用的土地果断亮剑，到期未用的坚决收回，让沉睡的土地“动起来”，力争“十四五”期间盘活闲置土地67.94万亩。沉淀资金方面，我们将加强对公共资金的审计监督，超期未用又没有正当理由的坚决收回，由自治区财政重新分配使用，把“零钱”变成“整钱”，让趴在账上的资金“转起来”。“半拉子”工程方面，能完成的抓紧接着完成，完成不了的该拆除就拆除，能够通过合作开发、资产重组、转让拍卖等方式处置的要抓紧处置，尽快把休眠的项目激活，变“包袱”为“财富”。开发区建设方面，对排查出来的“僵尸企业”“僵尸项目”，该清理的清理，腾出来的空间更好地用于招商引资。提高园区准入门槛，鼓励发展“飞地经济”，倒逼园区和企业提高亩均产出水平，防止企业“跑马圈地”。

内蒙古资源富集，但没有一点是多余的，都是不能浪费的。我们发展经济跟居家过日子一样，一手要赚钱“开源”，一手要省钱“节流”。开展“五个大起底”行动，说到底是要解决资源低质低效、铺张浪费严重的问题。总书记多次强调要坚持“两个务必”，我们将在全区大力弘扬艰苦奋斗的作风，自治区本级带头厉行节约、带头过紧日子，带动全社会节约每一滴水、每一度电、每一分钱、每一寸土地，把宝贵的资源和有限的资金用在当紧处、花在刀刃上。最近，自治区还专门出台了推进全社会资源全面节约集约的指导意见，请各新闻媒体多帮助我们监督落实情况。

郑宏范：谢谢孙绍骋书记的介绍。请继续举手提问。

农民日报记者李昊提问。

农民日报记者：

2021年内蒙古粮食生产实现了“十八连丰”、畜牧业生产实现了“十七连稳”，可以说为国家粮食安全作出了内蒙古贡献。请问内蒙古下一步如何在保数量的同时提质量，推动农畜产品生产基地优质高效转型？谢谢。

郑宏范：这个问题请王莉霞主席回答。

王莉霞：谢谢这位记者对内蒙古粮食生产的关注。刚才绍骋书记在主题发布时讲到一句话，内蒙古是国家重要的“粮仓”“肉库”“奶罐”“绒都”。说“粮仓”，内蒙古有耕地面积1.7亿亩、全国第二，去年外调粮食全国第四；说“肉库”，牛羊肉产量均为全国第一，形象地打个比喻，全国人民每吃5斤羊肉就有1斤产自内蒙古、每吃10斤牛肉就有1斤来自内蒙古大草原；说“奶罐”，内蒙古奶产量稳居全国第一，去年达到670万吨、是全国唯一一个突破600万吨的省份，全国人民每喝6杯牛奶就有1杯来自内蒙古，伊利、蒙牛位居全球十大乳企之列，被总书记形象地称为“两牛鼎立”；说“绒都”，内蒙古羊绒产量6700多吨、全国第一，全国近一半的羊绒来自内蒙古。习近平总书记对内蒙古建设我国重要的农畜产品生产基地寄予厚望，我们的目标就是推动内蒙古从农畜产品产量大区向农牧业产业强区转变。重点抓三个方面工作。

一是着力保障国家粮食安全。总书记一再讲，要“把中国人的饭碗牢牢端在自己手中”，内蒙古的使命和责任就是要往这个“饭碗”里多装粮，装好粮、装好肉、装好奶，粮食安全形势越是严峻，越是要体现这种担当。

二是着力推动全产业链发展。打造出更多专业化、规模化的农畜产品产业集群，是总书记和党中央对内蒙古的要求和期许。我们将按照全产业链思维、工业化思维推进现代农牧业发展，全力打造奶业、玉米、肉牛、肉羊4个千亿级产业，培育发展羊绒、马铃薯等多个百亿级产业，努力在更高层次上保障国家粮食安全。特别是在中国奶业振兴上要体现内蒙古的担当作为，今年自治区出台了推进奶业振兴九条措施，被称为“奶九条”，目前已显现出效果，我们将以伊利、蒙牛等大型乳企为支撑，以伊利现代智慧健康谷、蒙牛乳业产业园等重大项目为示范，加快形成“从一棵草到一杯奶”的全产业链。

三是着力打造特色品牌。总书记曾经讲，内蒙古多数农牧区水是清洁的，土是干净的，这就是生产力，这就是竞争力。现在，内蒙古已有“名特优新”农产品429个、数量居全国第一，大家耳熟能详的天赋河套、敕勒川味道、科尔沁牛、锡林郭勒羊、赤峰小米、兴安盟大米等已经成为高品质生活的代名词，伊利金典、蒙牛特仑苏和鄂尔多斯羊绒衫等高端产品更是享誉全球，“蒙字号”品牌越来越响亮。下一步，我们将深入实施农牧业品牌提升行动，加快构建特色鲜明的农牧业品牌体系，特别要让“千里草原、万里牧场，生态内蒙古、绿色好味道”飘香万里、誉满全球。

郑宏范：谢谢王莉霞主席的介绍。请继续举手提问。

光明日报记者王潇提问。

光明日报记者：

我们注意到，今年以来自治区党委多次强调激励干部担当作为，近期还先后出台激励干部担当作为的12条措施和容错纠错的8条意见。请问自治区是怎么考虑的？实施效果如何？谢谢。

郑宏范：这个问题请孙绍骋书记回答。

孙绍骋：感谢你的提问。可以看出你对内蒙古的工作十分关注。

前面我也谈到了，一段时期以来，内蒙古通过自我革命揪出了许多腐败分子，一度“受灾”的政治生态得到净化修复。在“灾后重建”的过程中我们也发现，一些干部在工作中畏首畏尾、不敢担当的现象比较严重，精神状态不振，干事创业积极性不高，工作能拖就拖、能推就推。这个问题不解决，我们的事业就会一事无成。为此，自治区党委旗帜鲜明地谋划推进了以下几项工作。

一是发挥干部使用“指挥棒”作用。树立凭发展论英雄、看实绩用干部、比贡献定位次的鲜明导向，对那些工作干得出色特别是在关键时刻、重大任务面前豁得出来、冲得上去的干部，毫不犹豫地褒奖重用，能晋级的马上晋级，符合条件的尽快提拔。前段时间，自治区党委制定出台了激励干部担当作为的12条措施，提拔使用了一批受到省部级以上表彰奖励的干部，目前正在全区范围评选2022年度“担当作为好干部”。这些都起到了很好的正向激励作用，使广大干部深刻认识到，事业发展需要什么人党委就力挺什么人，什么人敢于负责、勇于担当、善于作为党委就重用什么人，真正“心动”起来、“行动”起来。

二是见人见事落实容错机制。现在我们有些地方问责泛化问题比较突出，一出事就问责干部，但问题并没有解决，这是不行的。为此，自治区党委制定出台了进一步推进容错纠错工作的8条意见，明确提出精准把握容错免责区间，应容必容、能容尽容。总的原则就是，只要干部认真干事，即使没干好、有点失误也不苛责，让苦干实干者卸下包袱，给敢闯敢拼者吃下“定心丸”。我对干部讲，不怕你干不好，就怕你不去干。我们要通过完善容错机制，真正形成“上级为下级担当、组织为个人担当、干部为事业担当”的良性循环。这其中也包括对那些处分影响期满、表现好的干部，该用也要继续用，不能一棍子打死。当然，容错不是纵错，对弄虚作假、明知故犯、坑害百姓、贪赃枉法的干部，决不手软，必须严惩。

三是坚决整治庸政懒政现象。我们倡导对干部的担当和宽容，但决不为庸政懒政者提供“避风港”。自治区党委正在对“躺平”式干部开展整治，对那些慢慢腾腾、得过且过的及时提醒和纠正，对那些不珍惜岗位、不自律改过的“动真格”“出重拳”，把“板子”精准打下去，不干事就赶快腾位置、不担责就坚决问责，让“躺平”者躺不住，让混日子的没市场，让有想法、有干劲的同志顶上来。通过整治庸政懒政，让广大干部振奋精神、紧抓快干，大力弘扬总书记倡导的“蒙古马精神”，用实际行动彰显干事创业快马加鞭的“内蒙古速度”。

我们相信，有管用的机制来撑腰托底、有上下一心的不懈努力，内蒙古的干部队伍一定会呈现出唯干唯实唯先的新气象、善谋善作善成的新风貌。

在这里，我也真诚地呼吁媒体记者朋友们多关心我们、多监督我们，积极建言献策，帮助我们把内蒙古的正面形象实实在在地立起来、把改革发展稳定各项工作做好。

谢谢大家。

郑宏范：谢谢孙绍骋书记的介绍。请继续举手提问。

香港大公文汇传媒集团记者乔辉提问。

香港大公文汇传媒集团记者：

中国有一句古话“民为邦本，本固邦宁”。让老百姓过上好日子是一切工作的出发点和落脚点。请问内蒙古在保障和改善民生方面取得了哪些进展？下一步将如何更加精准地提供基本公共服务，提升群众的获得感、幸福感、安全感？谢谢。

郑宏范：这个问题请王莉霞主席回答。

王莉霞：谢谢这位香港媒体的朋友。习近平总书记强调，小康梦、强国梦、中国梦，归根到底是老百姓的“幸福梦”。十年来，我们在习近平总书记的亲切关怀和党中央的坚强领导下，认真践行以人民为中心的发展思想，带动贫困群众脱贫致富，和全国一道全面建成小康社会，真正做到了脱贫路上一个农牧民都不落、全面小康一个民族都不少。概括起来：

一是老百姓“钱袋子”更鼓了，群众获得感更强了。十年来，累计新增城镇就业258.7万人。居民收入增幅始终高于经济增幅，城镇居民人均收入增长了1.9倍，农牧民人均收入增长了2.4倍，群众的收入高了，底气足了，日子更有奔头了。

二是公共服务更优了，群众幸福感更满了。全域实现义务教育基本均衡发展，像大家关注的学前教育毛入园率等都达到了90%以上，我们还建成了五级医疗卫生体系，各族群众无论是在边陲小镇还是在偏远牧区，都能就近上得了学、就近看得了病。累计实施老旧小区改造46.4万户、危房改造116.65万户，配套建成各类保障性住房和棚改安置住房160多万套，尤其是拿出啃“硬骨头”的举措解决房地产历史遗留问题近140万套，非常不容易；十年间人均住房面积增长36%以上，每百人汽车保有量增长了1.35倍，人民群众的居住越来越舒适、出行越来越便捷。

三是社会“保障网”更密了，群众安全感更足了。十年来，基本养老保险参保人数从1228万人增加到1615万人，基本医疗保险参保人数从967.7万人跃升到2192.2万人，连年提高养老金、医保补助、低保保障、特困人员救助供养标准，努力解决好群众的后顾之忧。大家都知道内蒙古老年人口比重高于全国平均水平，为此我们特别重视养老问题，现在农村牧区有大大小小的幸福院，城镇社区有各类服务站，我们还全力打造15分钟服务圈，各式各样的为老餐厅和老年健康设施正在加速普及，全区养老机构床位从13.58万张增加到21.33万张，居家社区养老服务设施从614个增长到1165个，尽我们最大的努力让每位老人都老有所养、老有所乐。

下一步，我们将按照党中央扎实推进共同富裕的要求，按照幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶的目标，加强基础性普惠性兜底性民生建设，特别是要立足地广人稀、农村牧区居住分散等实际，创新公共服务供给方式，优化公共资源配置方式，增强服务供给的适应性，增强民生举措的针对性，千方百计促进就业增收，千方百计改进公共服务，千方百计加强社会保障，让内蒙古的发展更有温度、更有情怀，让各族群众的生活更幸福、未来更美好。

谢谢大家。

郑宏范：谢谢王莉霞主席。今天发布会的答记者问环节就进行到这里。如果各位记者朋友们还需要了解更多的情况，发布会结束后请与自治区党委宣传部的工作人员联系咨询。谢谢孙绍骋书记、王莉霞主席。再次感谢各位记者朋友，希望大家一如既往地关心、关注、支持内蒙古。

今天的发布会到此结束，谢谢大家！

文字整理：李永桃 康丽娜 高慧

摄影记者：袁永红 王磊

新媒体呈现：张艳利

来源：草原全媒

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第一届中国青少年足球联赛调查：万事开头难，全新面貌开启新征途

作者：足球报

发布时间：2022-08-23 11:40

快照：

记者陈永报道 从7月30日开始，首届中国青少年足球联赛在各地燃起战火，到目前为止，男子U15组别和U13组别已经决出四强，而男子U19组别也结束了第一阶段的比赛，女子U15和U13组别即将开赛，其它相应的组别也将陆续进行。预计在2022年11月份，第一届中国青少年足球联赛将结束全部比赛。

首届中国青少年足球比赛的启动，得到了国家层面、国家体育总局、教育部和中国足协的全力推动；赛事定位于中国覆盖面最广、竞技水平最高、参与人数最多、社会影响力最大的青少年足球顶级赛事；覆盖小学、初中、高中、大学全部学年段；设男、女各9个竞赛组别；学校、体校、俱乐部青训梯队、社会青训机构的球队均可参赛；是一项没有壁垒的体教融合赛事。目前在全国设置了45个赛区。

本报记者近期也奔赴中国青少年足球联赛U15组和U13组的长春净月赛区和龙井海兰江赛区进行了深入的采访，对首届中国青少年足球联赛进行了一次全面的调查。

男子U19组别 参赛队伍26支，7月31日到8月7日，U19组别A、B组结束了第一阶段的比赛，8月11日到20日，C、D和E组的第一阶段比赛结束。第二阶段和第三阶段将在随后进行。目前，鲁能足校、北京国安、河北、江苏中南珂缔缘和广州城等5支球队获得小组第一，山东泰山则是成绩最好的小组第二。男子U19组别比赛总场次：206场。

男子U17组别 即将开赛，目前约200支报名球队，各地参赛热情空前高涨，比赛全国统一组织，将分为小组赛（14个组别）和决赛（48队参赛）两个阶段，其中决赛阶段采取类似于U19的赛制，分组循环赛之后再分组排名赛，拟进行两个阶段。男子U17组别预计比赛场次：预选赛阶段约600场，决赛阶段分组循环赛240场，总计约840场比赛。

男子U15组别 59支球队参赛，8月1日到9日U15组别结束了总决赛小组赛的比赛，8月13日到17日，U15组别决出了四强，而19日和21日，U15组别的5到16名排位赛结束。最终的半决赛和决赛将在11月份进行。四强球队是：山东泰山、中国足球运动学院、大连人和武汉三镇。男子U15组别比赛场次：229场。

男子U13组别 57支球队参赛，比赛时间及赛程和U15组别一致。四强球队是：山东泰山、河南星途、清华附中和浙江浙能绿城。男子U13组别比赛场次为：217场。

女子U17组别 8月12日到25日在河北香河赛区、福建漳州赛区和四川内江赛区进行小组赛，总计42支球队参赛。

女子U15和U13组别 U13组别将在2022年9月26日至10月10日进行，U15组别将在9月7日至9月24日进行。

统计显示，单单男子U19、U17、U15和U13组的全国性比赛场次就接近1500场，这还不算女子组全国性比赛场次，如果算上女子组的比赛，U13到U19组别全国性比赛就会超过2000场。

中国青少年足球联赛总决赛阶段的比赛，其实仅仅是中国青少年联赛的一部分，更加重要的是地方性赛事，包括U13组别和U15组别的地方预选赛，以及小学组的所有比赛，这些比赛数量更为庞大，单单今年，和全国性比赛场次相比预计不低于10倍，而未来随着U13和U15组别的地方预选赛逐渐健全，以及各地小学联赛的进一步健全，预计比赛场次还会在今年的基础上成倍增加。

按照计划，2022年11月份进行中国青少年足球联赛总决赛最后阶段的比赛，届时多个年龄段的半决赛和决赛，U19、U17组别最后阶段的比赛也将进行，全部比赛结束后举行首届中国青少年足球联赛颁奖仪式。

实际上，即便首届中国青少年足球联赛激战正酣，但不少球迷甚至包括很多青训机构对于中国青少年足球联赛仍旧缺乏足够的认识。

中国青少年足球联赛，绝非中国足协自己举办的赛事，而是由体育总局、教育部和中国足协三方共同举办的体教融合赛事，是中国青少年足球的根本性赛事，其提出的中国覆盖面最广、竞技水平最高、参与人数最多、社会影响力最大的“四最”，也绝不是喊口号，而是下定决心要完成的任务。让人欣慰的是，首届中国青少年足球联赛虽然举办略显仓促，包括很多地方性预选赛都未能如期举办，但就总决赛而言，已经展现出了中国覆盖面最广、竞技水平最高、参与人数最多的特点，而社会影响力最大这一要求也正在逐步实现。

必须要说明的是，中国青少年足球联赛得到了国家层面的高度重视，在中国青少年足球联赛启动阶段，一度出现了不少的困难，但国家层面给予了积极的协调和推进，而在赛事组织的过程中，也得到了了中央层面高度的重视和支持。

中国青少年足球联赛最终在6月1日正式落地，在这一天，由教育部、体育总局、中国足协共同研究制定的《中国青少年足球联赛赛事组织工作方案（2022-2024年）》正式发布。7月30日，中国青少年足球联赛正式开赛。

需要说明的是，从6月1日落地，到7月30日开赛，准备过程不到2个月，这也导致首届中国青少年联赛在组织工作过程中出现了一些BUG，比如很多地区无法举行预选赛；比赛时间略显紧张等。

预选赛的问题，主要集中在U15和U13组别，两个组别的全国总决赛定于每年暑假举行，按照正常赛制，各赛区在此之前都要举行预选赛，胜出的球队参加总决赛，但由于准备时间太短，很多地区只能指定参赛队。

同时，由于疫情等因素影响，原本U15组别和U13组别都是64队参加总决赛，但部分球队因故退赛，导致U15组别总决赛球队为59支，U13组别总决赛球队为57支。

相比较而言，U17组别和U19组别为报名参赛，统一组织比赛，分小组赛和决赛阶段比赛，而且时间更加灵活，比赛更加顺畅。

不过，这些问题未来应该会得到解决，第二届青少年足球联赛举行时，各地有充裕时间组织预选赛，组委会将建立退出惩罚机制（比如减少该赛区名额等），U15和U13组别的比赛安排将游刃有余。

赛事组织的另一个问题是名额分配，首届青少年足球联赛，出现了24比0、18比0的大比分，这说明各地足球发展是不均衡的。首届比赛，总决赛名额分配是按地方预选赛参赛球队数量+其它综合指标，分别是2到4个，没有预选赛的赛区，只有1个名额，即便这个赛区的球队实力很强也不行，这是没有参照指标情况下的公平做法，反过来，导致参赛球队质量差别较大，小组赛上就出现了大比分的情况，不过，进入淘汰赛阶段后，比赛变得非常激烈。

按照初步计划，随着中国青少年足球联赛战绩的积累以及预选赛的恢复，未来赛事名额分配便会出现差异，这取决于各赛区在总决赛（或者分区赛）的历史战绩及考核指标（如是否中途退出等），这样，总决赛阶段比分将不会过于悬殊。

首届青少年联赛，以男子U15组别和U13组别为例，分组采取自由分组，仅设置同赛区球队不同组规则，比如重庆赛区举行了预选赛，参赛球队名额较多，这些球队不在一个小组；而U13组别的广州城和广州队，是分别通过广东赛区和广州赛区进入总决赛的，广东足协和广州足协都是中国足协下属会员协会。

采取这种分组方式的原因是，首届联赛很难通过合理规则设置种子队，所以，分组实力不均是不可避免的。比如U13组别，G组有广州、广州城、申花、三镇4支中超梯队及中甲海牛梯队，H组的泰山梯队、清华附中及蓉城德瑞同样是强队；U15组也是如此，A组有泰山、海港、广州、国安4支中超梯队，还有中国足球运动学院。

这导致部分小组变成了“死亡之组”，而一部分小组比赛略显质量不足。

不过，足球永远充满惊喜，有些不被看好的球队表现抢眼，如河南星途一路杀入U13组别四强；重庆青训八中U13队在E组力压国安、大连人和翠园深足，豪取头名，随后9到16名排位赛又以3比0击败了广州城广大附中；宁夏石嘴山市体校名不见经传，但杀入八强，5到8名排位赛又以2比0击败了深圳实验学校；重庆凤中U15队是纯校园足球队，不但杀入了U15组八强，对泰山U15的半决赛打得非常激烈，随后的5到8名排位赛，他们点球击败了翠园深足U15。

记者采访时了解到，未来为了各组别的均衡，随着中国青少年足球联赛的比赛积累得越来越多，组委会有意按照该赛事的历史战绩，未来给予部分球队种子队身份。

此次中国青少年足球联赛U13组小组赛B组比赛中，广外实验中学U13队获得小组第二，但却无缘淘汰赛。

原因在于有参赛队举报，组委会通过听证会确认，广外实验中学U13队的参赛队员中，有3人没有广外实验中学的学籍，他们是广州市第五中学的学生。最终，组委会取消了广外实验中学的参赛资格。

对于被取消淘汰赛资格，广外实验方面感觉非常委屈，此前，他们参加广东省赛区比赛时，报名材料清晰，没有隐瞒，广东省足协推荐他们参加总决赛并打了小组赛。

组委会方面认为，中国青少年足球联赛打破壁垒，打破的是“体育”和“教育”间的壁垒，允许俱乐部青训梯队、社会青训机构、体校代表队和学校代表队参赛，但不意味着这些球队可以随意找其他单位球员参赛。如俱乐部梯队，不能找其他俱乐部梯队支援，青训机构、体校和学校也是如此，否则就乱套了。相关审核以注册及学籍为准。

这个事情，其实是不同级别的各组委会间对参赛规则理解不同或者疏忽造成的，在第二届赛事筹备过程中，这是必须要注意的。

首届中国青少年足球联赛，U15组别和U13组别的场地由标准场地更改为90×64米的场地。

对此，组委会方面表示，场地缩小是经过充分调研的，欧洲部分国家在13到15这个年龄段，也是采用缩小的场地。原因很简单，场地缩小后，比赛的激烈程度会随之增加，攻防转换次数也会增加，这种情况下，迫使球员尽快提升自身的思考能力、决策能力，包括技战术能力，以应对更快的节奏和更高的强度。

记者现场观看，U15组别和U13组别的淘汰赛阶段比赛确实非常激烈，让人眼前一亮。

不过，有部分以传控为主的球队提出了异议，认为给己队带来了难度，小场有利于防反；此外，给各队训练带来了一些困难。

确实，正常场和缩小场各有利弊，而就中国足球的现状而言，两利相权从其重，中国足球当然需要更好的脚下传控，但更快的节奏、更强的对抗、更多的转换，显然更有利于中国足球的快速提升。

比赛场地方面，另一个问题是频繁使用导致的，主要出在延边海兰江赛区，因为场地相连，5号场地更有利于搭建转播台，所以，该场地每天2场左右的转播量（即比赛次数），加上突如其来的阴雨天气，导致场地使用过度。

记者实地考察发现，海兰江场地质量非常不错，天然草皮平整舒适，5号场地相邻的场地，记者拍摄的照片，一度被球迷认为是人工草皮。

组委会工作人员告诉记者，此次联赛，是组委会对全国场地进行了一次全面摸排，当然，U15和U13组别的总决赛在暑假进行，场地选择肯定以东北地区为主，此次5号场地过度使用的教训，第二届时会全力避免。

8月17日，U15组别最后一场1/4决赛，泰山梯队对阵重庆凤中，马宁+曹奕＆施翔的世界杯裁判组。这成了本届赛事的一个亮点，实际上，马宁执法青少年足球联赛，进一步说明了中国青少年足球联赛的地位以及受重视度。

8月13日、15日和17日，记者现场观看了10场比赛，包括6场比赛的全场比赛以及4场比赛片段，净比赛时间非常高，除了小球员们非常积极的精神面貌外，更在于小球员和裁判间没有任何纠纷，各队的替补席，只有一次因为抗议而导致被警告的情况，但十来秒就平息了。

这样的净比赛时间，是值得称道的，联赛组委会人士告诉记者，此次执法的裁判都是国家级或者一级裁判，且一级裁判都是重点培养对象，可以说，除了满足各级联赛的裁判需求外，国内很多优秀裁判都在中国青少年足球联赛执法。

裁判不是圣人，犯错在所难免，但小球员们高度的纪律性，保障了联赛顺利进行。

有意思的是，此次中国青少年足球联赛，不少裁判表示“很不适应”，原因是，他们此前执法中甲、中乙等级别比赛时，比赛节奏缓慢，动辄停顿，裁判根本遇不到体能问题，而中国青少年足球联赛的部分比赛节奏非常快，转换非常多，几乎没有停顿，小球员们也几乎没有“卧草”的现象，所以裁判们需要不断地跑，消耗很大，这对他们的执法提出了更高要求。

其实，中国足球的很多事情都是相辅相成的，比赛质量高了，裁判质量也会提升，此前，很多低水平裁判位居高位的现象，就是因为国内比赛少，裁判少，但随着中国青少年联赛规模的进一步扩大，包括未来质量的进一步提升，中国裁判的水平必然水涨船高，当然，这对裁判的评级、选拔及管理机制，也提出了更高要求。

中国青少年足球联赛，不同年龄段，赛制是不同的，以U15和U13组别为例，全场80分钟和70分钟过后，会设置25分钟的第三节比赛，该节结果不计入成绩，但可让更多孩子获得锻炼。重庆市足协技术总监、重庆青训八中U13队主教练、来自葡萄牙本菲卡的费尔南多对此赞不绝口，他甚至表示，这个设置应该是强制性的。

此外，像男子U19组别及男子U17组别决赛阶段，实行了升降级赛制，以U19为例，第一阶段是小组赛；第二阶段按照小组赛排名分组，同时实施升降级；第三阶段是最终的冠军争夺战和排位赛。该赛制最大的好处是，球队基本和同级别球队比赛，非常激烈，表现出色会升入更高级别，如此，所有的比赛都会比较激烈。以A组和B组的中超梯队为例，他们要在U19组别打15场比赛，都是水平接近的比赛，锻炼价值非常大。

值得注意的是，U15和U13组别在总决赛小组赛后，1/8决赛采取了双回合淘汰赛，目的是让各队进一步熟悉对手，避免误判出现冷门，而随后的1/4决赛、半决赛和决赛都是一回合，因为彼此都非常熟悉了，死磕便是。

中国青少年足球联赛，不仅仅是比赛，其外延涵盖了技战术调研、精英球员识别、精英球员训练营等体系。

U15和U13组别进入淘汰赛阶段，很多比赛都开始采用穿戴设备进行技战术跟踪及分析，此举不仅仅是为了选材，更重要的是采集相应的数据，对国内和国外青少年联赛进行横向对比，进而找到中国青少年足球发展的问题及方向。在视频分析及数据分析方面，创冰公司提供了技术支持。

在这个基础上，组委会会根据统一标准进行选材、建档立卡、球员入库，其中，U15年龄段精英训练营将在9月下旬举办。

在中国青少年足球联赛现场，记者注意到，中国足协技术部等相关人员进行了实地考察，李晓光、魏新等专家都到了现场观看比赛。至于参赛球队间的相互交流，更是数不胜数。

需要说明的是，本届赛事时间短、规模大、间歇少，组委会方面承受了极大的压力，工作人员长时间高负荷工作，各地方足协更是全力付出，他们的工作未必是尽善尽美的，但所有人一起努力，参赛球队高度配合，最终保障了比赛顺利进行。

首届中国青少年足球联赛，组委会和教育电视台合作，以U15组别淘汰赛的长春净月赛区和U13组别淘汰赛的龙井海兰江赛区为例，每个赛区都安排了一组8机位、带转播车的转播组及一组5机位，带轻量化转播设备的转播组，提供两种规格的转播。

转播平台包括教育电视台（频道及网络平台）、中国足协旗下的中国足协青少年足球（各个平台）、足球中国（各个平台）、绿茵中国（多平台）及央视频、直播吧、足球频道等等。其中，教育电视台提供了3场7时40分的黄金时间直播。此次仅U13和U15组别的全国总决赛，转播场次为69场，仅小组赛阶段，各平台累计观看人数就达到了1280万。

中国青少年足球联赛在微博上带#中国青少年足球联赛#标签的话题，总览达到了4739万。

值得注意的是，即便如此，仍有大量比赛未能转播，这让很多关心自己球队的球迷，尤其是关心自己孩子的家长心急如焚。未来，中国青少年联赛其实是可以实现绝大部分比赛甚至全部比赛都进行直播的，但这要各方通力合作。一方面，中国青少年联赛可以继续设置第三种、第四种规格的转播，比如3机位的转播、单机位的转播，辅以轻量化转播设备，同样可以提供一些质量相对较高的转播；另一方面，在预选赛，即各省市赛区选拔赛的阶段，也有必要联合当地电视台及转播机构进行转播。

需要说明的是，首届中国青少年足球联赛面临较大的资金问题。

首届比赛，资金支持来自中国足球发展基金会的3000万配套资金及中国足协的其它配套资金。

但现在，资金短缺的情况已经出现：赛区方面，办赛费用已经超出组委会拨款；转播方面，原定的转播预算花费较多，随后还有U19组别第二、三阶段，U17组别全部比赛，U15和U13组别的最后半决赛和决赛及女足相关比赛，转播资金超出预算板上钉钉，除非随后的比赛大幅度减少直播。

未来如果进一步扩大规模，资金问题会越来越大。

解决的办法有几个方面，一是增加赞助商。首届中国青少年足球联赛有多个赞助商，但提供现金支持的目前只有蒙牛。实际上，很多企业可能没有意识到中国青少年足球联赛的地位和受重视程度，对此，组委会方面对下一届赞助商寄予厚望；二是各方面提供更全面的支持，包括主办机构的进一步支持；三是国家层面，为中国青少年足球联赛更多地进行资金政策方面的倾斜，以及实际的协调和支持。

兵马未动，粮草先行，中国青少年足球联赛的发展，需要更强大的资金支持，而首届联赛展现出来的庞大规模、大部分比赛的高质量、转播等层面的提升，包括公众更多的关注，似乎正向我们描绘一个美好的未来。

最后想说的是，国家层面对于中国足球的关注，已从此前的国家队层面逐渐转向青少年足球（包括校园足球及校园足球通道）、联赛建设（青少年足球的出口）、行业作风整肃等层面，更加注重基础层面的发展和长远的效应，这也是当前中国足球发展过程中展现出的最显著特点。

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推荐丨张远伦：日常的神性

作者：上游新闻

发布时间：2022-08-23 11:34

快照：

张远伦，苗族，1976年生于重庆彭水。著有诗集《白壁》《和长江聊天》《逆风歌》等。重庆市作协副主席，重庆文学院专业作家。获得骏马奖、人民文学奖、诗刊陈子昂青年诗歌奖、徐志摩诗歌奖、重庆文学奖、巴蜀青年文学奖、银河之星诗歌奖。入选诗刊社第32届青春诗会。

引子

我们耽溺于日常，被日常所羁绊，对于日常的理解自不必多说。而“神性”的意指则要复杂得多。它的符号化过程，常常最后被人认为是孤立、静止和固化的，在很多人眼里，“神性”是符号，而不是符号化。当我们面对壁画上的飞天神女、神龛上的神位、洞窟里的山神的时候，我们会认为神就是这样的，神性是被规定了的。

所以我们往往忽略了神性的产生。

神并不玄，神性也不是通常我们认为的诸神、神话、神学、玄学，更不是神神叨叨和神经质。

神性的产生过程，尤其是日常的神性，才是我在诗写中注重发现的。

日常的“神性”，是人性，是人性的过滤和净化，美化，善化，信念化，信仰化。这种“神性”也是“物性”，是物化，泛化，进而扩大到与人关联的万物，经由人的情感处理，思想观照，进而产生共时的人对物的心理投射，达到完善人性中思想、态度、愿望、情绪、性格等个性特征的目的。可能的情况下，日常的“神性”会超越普遍的机械的道德律，活生生地动态地将人的精神提升起来。

所以我对一只蟋蟀、一条菜青虫充满了敬意，它们在我庸常的生活中产生了“神性”，而幸运地被我发现了。

1.这完整性的人间啊，先从局部开始爱起

“神性”的产生，以人和物本身蕴含的“道”为基础，并以人的想象力和艺术处理为手段，将其符号化。“神性”是形象，鲜活的形象，是可以摒弃精神中的不洁，用干净的内心去触摸的形象。“神性”的符号化过程，最重要的是诗人自我净化的过程。“神性”的发现有时候基于同情心、善良、悲悯情怀，但这不是最重要的。关键在于人性中的变化，在诗歌中意象的反复显影，捕获之后，用语言符号进行人性化呈现，不断地用人性中的自我纠正、自我修复、自我完善、自我提高，来使物象的神情、行动具有“神性”的光芒，从而照耀到自我和他者，甚至影响到更宽阔的场域。

这样，一个小小的物象——蟋蟀，它是无脊椎动物，属节肢动物，昆虫纲，直翅目，蟋蟀科，亦称促织，俗名蛐蛐、夜鸣虫、将军虫、秋虫、斗鸡、促织、趋织、地喇叭、灶鸡子、孙旺、土蜇。

这样，一个小小的物象——蟋蟀，它是卑微的会鸣叫的古老的昆虫。

这样，一个小小的物象——蟋蟀，是我站在村小的操场上，对着几十名老师和同学背诵的“蛐蛐”，是我掀开泥团，轻轻拿捏住的柔软小生命，是入夜时分不知疲倦永恒地演唱的歌手，是我的诗歌中那种“局部”的蛰伏者。

我一直活在局部里，蟋蟀解决不了所有大地的荒芜

在星空的完好无损下，低声部的吟唱那么忧伤

一声长，一声短，又一声长，又一声短

而后无限长……完整性的人间啊，从局部开始爱起

——《局部》

在武陵深山中，夜色渐浓，一个寂寞的孩子站在寂寥的夜空下。星空完好无损，高处自有高处的完整。而我是局部的，我渺小，局促，拥有的是逼仄的处境，我周围的大地日渐荒芜，相对于无限神秘和辽阔的星辰的领域，我短促的人生、卑微的生命、黯淡的精神都只能在局部存在。然而，比我更卑微、更黯淡的蟋蟀不这么看，不这么想，不这么妄自菲薄，它们艰难但是从容地活着，丑陋但是审美地活着。它们细小的腰身里蕴藏着无尽的能量，它们以纳米之心，尽十里之力；以柔软之须，抵牾坚硬之地；以咀嚼之口，咬斗黑色江湖；以迷离复眼，睥睨炎凉人世。最重要的是：它们以脆弱之腔体，共鸣抗议之美声，它们的日常，便是将自己惊人的语言能量释放出来，用诗人们都惊叹不已的天才的句子，向浩渺的夜空发出试探、交流、叩问的频率，这声音定能传达到“深邃”那里去。当然，它的努力无任何回应。上帝、昊天、虫洞、黑洞、量子纠缠、暗物质，等等，都没有向它们回复。然而它们无所欲，无所谓，无所忧地继续鸣叫，似有未尽事宜，似有未了心愿，似有旷日持久的诗意还没来得及告诉我这样的诗人。

我，一个孤独的孩子，便活在蟋蟀的局部里了。

当然，我还未能领回它们自足的完整。

每天晚上，我都在凝神静听那些没完没了的天籁之音。我活在一种看不见的“音速”里。这是词语组合的速度，这是诗歌生成的速度，这是诗人抵达民间的速度。我活在“声部”里，它们不擅高音，将嗓门压低，以平民的声调和群众的口吻，无休无止地拍击着空中的事物，也拍击着我的柔软的心之瓣膜。它们以低声部的发声技巧，用诗歌中的含蓄和婉曲，向月光致以爱慕之意，向星光致以迢遥祝福。它们长一声，短一声，再长一声，再短一声，而后无限长。它们深谙语言的音律性，控制着诗歌内部的节奏感，用跌宕变化、循环往复、一唱三叹的长短句和分行，向我指出了现代诗中潜藏的声音的秘密。当然，更是向我揭示了诗歌中自由的秘密——变独白为独唱，你看，它静静敛翅，身体因为某个咏叹调而不停地颤抖。而当它们互相体悟，理解，包容，参与，便会在我的菜园子里，这一亩三分地里，这古典的藩篱里，逐渐融合，逐渐应和，逐渐形成交响乐，向我的诗歌，示范句子和句子之间的和谐，节段与节段之间的转承，上一首与下一首之间的逻辑，组诗与组诗之间的建制，我似有所悟，而又似无所得。

所以我活在蟋蟀的“道”里。

一只小昆虫，本身便蕴含着某种“道”，它会在适当的时机，向一个诗人传达出来。它不会变成汉语告诉我，而是在我的思想与蟋蟀交流的时候，某个瞬间，袭遍我的全身。我因为这种娇小的肉身所具有的非凡能力而震颤，我诗歌中的词语也在震颤，于是，“神性”产生了。不屈地活在“虫世”，还要以大海般涌动不息的“心力”宣告它们对于艺术和美的执着，这就是它们的“道”。我确乎感知到了，而且我相信，任何一只蟋蟀，都自带某种“道”，可以在特定的契机，醍醐灌顶般传输给某一个自以为是的“高智能生物”。

蟋蟀在地球的局部，在哲学的局部，在诗歌的局部，在艺术的局部，爱自己，爱小的、弱的自己，爱强大的、永恒的自己。它们爱局部，爱局部的馈赠和容纳，爱局部的实在和地气，然而它们在先爱上局部之后，进而爱上整体，用清亮的音质爱上宽广的音域，用单纯的独唱爱上恢宏的合唱，用长不盈寸的身体爱上辽阔无边的旷野，用暗淡无光的复眼爱上遍地月光，用无力飞翔的翅翼爱上头顶的穹庐。

我也在局部里，用残缺不全的诗稿，爱你们的人间。

2.咬出一个小洞，看天

和蟋蟀一样，一条菜青虫亦可开示我。

它的能指简单，而它的所指包含了生物学、文学、价值观。尤其是诗歌，诗人的自我萎缩和自我放大。甚至，它的所指还包括众多读者对“菜青虫”的轻微不适感。一首诗歌完成了一种物象的意指，将核心的联系（或者说偏执的、牵强的联系）泄露出来。

于是，“神性”的意义部分得以语焉不详地道出，或是暗示性地指向某处。现代诗歌部分反对古典诗歌的“诗以载道”，反对“兴观群怨”，反对“意义的扩大化”，然而，我所认为的日常的神性，正是将“意义”有“意味”地暗指出来。那么我必然会面临“意义的桎梏”这一困境，然而我并未将“意义扩大化”，只是将其“呈现”出来，我有一个“度”。

这便是“日常”的客观呈现，至于背后的“意义”，那也是自带的，自然的，不求照亮自我而又光芒乍现的。

这条菜青虫也是蛰伏于“局部”的。它附着的地方特殊，在菜叶的背脊上，像我这样的诗人，怕见强光，怕被瞩目，怕别人一览无余地看清我，怕你们伸手过来就能拍落我。菜青虫在菜叶的反面，以微弱的能力，一口一口地咬。

它想看天，于是真看见天了。

那附在菜叶的背脊上，站在这个世界的反面

小小的口器颇有微词的，隐居者

多么像我。仰着头，一点一点地

咬出一个小洞，看天

——《我有菜青虫般的一生》

在村里，我有一块菜园。江边的菜园，湿润而又肥沃。园子的旁边有一汪人工湖泊，常常有优雅的白鹤在这里停驻和滑翔。园子周围是十来颗李子树，一到春天李花盛开，就像是一个巨大的花冠，围着我的菜园子，我这块土地每年都在加冕为王，我的菜青虫也独自为王。

尽管这条被语言困住的王者有些挣扎，有些渺小。

白萝卜皮变青，黄土豆皮变绿，从小兽变成人，是一生的光合作用，拔萝卜、埋土豆的孩子，和我一起在菜园子里，构成新的序列，深信风雪过后，冬阳定会遗传什么。真的，李花开了，看上去早没了生命迹象的枯枝，也诞育了几朵光的女儿。我摸摸自己的脸，没有面具，眼镜旁落，上天的光之吻方便了许多。

我的菜青虫就在这样唯美的环境里。做梦。

它在虫类的中等师范毕业，出来村里教授小虫子们的国文，那些蜿蜒而又泛黄的痕迹，便是它写在青菜叶的黑板上的。

它在春天里。依旧是李花开的时节。春阳之下，数瓣展为一朵，数朵挤成一簇，数簇压为一枝，数枝摇成一树，数树把菜园围起来。它也新生了，想是决定不再内向。

它对春夏二季是顶礼膜拜的，日日晨省昏定，待之如生养它的父母。它决定要在窘迫的状况里写诗，趁着自己的青春，一字一字地写，爬格子一样爬在菜叶上咬。它咬的每一个字都渗出自己的体液，像是诗人的句子带着自己的精血。它心无旁骛，绝不贪人之功，去现成的空洞那里看天。它要自己创造一番天地。它咬着咬着，就把菜叶咬出了痕迹，继而咬出了褶皱，进而咬出了裂隙。它咬到了叶肉，咬到了叶脉。它吐出菜液，释放锦心，像煦暖春阳那样，传达出语言的温度。

某个初夏，它咬破了笼罩。

它解开了穹顶。

它看到一洞湛蓝了。

它看到的天，真大啊。比自己的野心大多了。真干净，真光洁，真的很“美”。像是神话那样美。

于是，它获取了“神性”。它为自己封神，不再含混不清，不再畏畏缩缩，不再觉得神是别人家的。

3. 最好的河流终将围着人前行

庚子年春天，疫情突起。我们一家从重庆主城转至“诸佛村”暂住。这是我曾经教书十年的村庄，是我回望和追忆中的目的地。我在这里生活过十年。

我们一家人住过的破旧木瓦房，孤立在深深的枯草之中，在冬日干净的阳光下，像一个亲人，在迎接我们回来。八哥鸟一如往常，敛翅，逆光，蹲伏在瓦房的屋脊上，仿佛是十年前那一只，惯于用沉默对抗看不见的灾难。它仿佛并未衰老，远远和我对视，瞬间，我们就交换了彼此的隐忧。它害怕的是漫天大雪，而我对并不了解的病毒有一丝惧怕。

孩子们全回来了。八哥鸟振翅而起，分明就是一个飞翔的信念。我不知道它的心里守着什么。

接着，务工的亲戚们也回来了。我们几个成年男人，开始改造老房子。

这幢枞树作为柱头的木屋，由于多年潮湿和无人居住，已经很破败了。柱脚朽坏了一米多高，用铁器轻轻一掏，就垮塌了，还有几根木柱内部布满了白蚁。我们把这些讨厌的小东西清理出来，用木炭火焚烧。然后换柱脚，又从猪圈上取出以前用过的木板，把地楼板尽数换掉。

不断传来的疫情信息让我们知道：我们需要坚守在村子里一段时间了。

每天晚上，我都要等孩子们入睡后，写一首诗。后来这些诗以《诸佛村纪事》为题，发表在文学杂志上。面对纷繁的疫情消息，我的内心受到了此生四十多年来最为奇异和重大的冲击。然而我希望自己的诗歌平和一些，我想借此来安抚自己。我终于安静下来，唯有诗歌，能让我这样调整自己的精神世界。它让我不至于那么狭隘，那么偏激，那么怨天尤人。

以前，我把“一起扛”当成活着

把“搭把手”当成拯救

现在，若是我们扛着柏木

该是哪句俗话呢？嗯，是“换肩”

我们会踏着羊一般的小碎步

凭着感应和默契

走向高天迎来的镜头中

——《扛》

这是我把木头扛回家后写的诗。灾难面前，要活着，就得“一起扛”；要拯救，就得“搭把手”。那么多的逆行英雄，便是如此。我们躲避疫情，而很多人在为我们负重前行。我们现在是在“换肩”，用另一种形式，为家人担当，也为自己担当。

一晃就进入了春天。婆婆纳开出了遍地紫星，小村里青烟四起，准备春耕了，三三两两的人磨镰霍霍。清晨有亲人来借大锄，可掘多年蛮荒，而我的小锄要去池塘边挖折耳根，河滩上也有人割野菜。我坐在诸佛江边，对岸钓鱼人抛出的倒刺钩子，无声地沉入河心。我似乎听见：小河的细浪在滩口说出“我”一样的唇音。

你是否在此生弯曲的岸线上坐了很久

我是的，最好的河流终将围着人前行

——《此在》

这是一条最好的河流，围着我们流淌。即便面对疫情，有什么可怕的呢？我护着妻女，护着父母，护着自己的净土。既是用劳作呵护，也是用诗歌呵护。

每天一首诗，成为了习惯。静谧的夜晚，我坐在木炭火边，凝视着摇曳的火苗，构思着自己朴素的诗，没有电脑，只能记录在手机便签里，几乎是随手而就，来不及修改。一直这样，直到接到单位可以返回的通知。

4.我迷恋这几乎未存在过的欢乐

同样在这个村子里，诞育了我的蟋蟀，用以抵抗我的寂寥；诞育了我的菜青虫，用以抵抗我的贫穷；诞育了我的局部，用以抵抗我的整体。若有完整无瑕，我当为局部的无暇。

同样也是在这个村子里，我目睹了完整被局部破坏。

那年冬天，腊月，大风吹在诸佛村的风吹坝上。大雪下了整夜，天明时，田畴十里尽白，厚厚的积雪已经覆盖了所有灰色系的事物，而将局部掩盖，并用单色，向我的村寨报告年景。

村庄里的雪地，有一个时刻，是保存完整的。没有任何早行人，也没有任何奔突的狗，改变大雪原有的样子，就连躲在暗处的黄豆雀的眼睛，也没有扫过村庄一眼。当她们的眼皮张开，这完整就破坏了。可我一直没有真正见到过那个时刻，雪地令天地间的一切归零的时刻，没有被动物看见，也没有被植物摇动的时刻。

我迷恋这几乎不存在的死寂，就如同

迷恋几乎未存在过的欢乐

——《雪地上》

在这样的环境里，不存在欢乐，也不存在悲伤。村庄零度，我的情感零度，我的诗歌零度。这是一种整体性的零度。

一切都是寂静的。

然而，局部的人影突然从一栋被大雪包裹的木屋里冒了出来，紧接着，响起了唢呐声。

这种整体就被打破了。像是一种意外的、毫无准备的创造，突然出现在雪的既有体制之外，一下子突破了雪的独占。民间管乐像是声声旁白，在对这片大雪的秘境进行补遗。

大雪从空域而来，本身来自天外，似乎是神派来的女儿。

其实它们不是。它们的冰清玉洁并不意味着“神性”。

真正的“神性”是：在这十年罕见的大雪之境内，人们都藏身于斗室的日子里，我的妹妹出嫁了。用现在的话来说：她嫁给了诗和远方。天然的雪是嫁妆，天然的诗性是离别之意，天然的人天然地去了未知的另一个雪境。她多么幸运。

上天的馈赠，与人性的巧遇，这种联系才是“神性”。

欢乐像是大雪的情感一样，起来了，然而又似乎并不存在，孩子们和我，也并未雀跃。欢乐之于妹妹，起来了，然而她的泪水，更像是上天的眼角在大量化雪。这种欢乐，是当时的坝子上最为弥漫的情绪，但又不易觉察。水田的冰凌是零度的，雪继续落在冰凌上是零度以上的零度；人们的睡眠是零度的，黎明加深的睡眠是零度之侧的零度；我们的寨子是零度的，即将送走的姑娘是零度的，零度减去零度，还是零度的。

零度的现实处在整体性的永恒之中。

她出门了，汉子们抬着的柏木家具走在前头。积雪很美，却不是神性的，只有人们的脚踏进其中，发出吱吱的声音，雪才具有了神性的乐调；继续走，雪花黏在妹妹盘好的发髻上，并反射出洁白的光芒，雪才具有了神性的颜色；又继续走，一串脚印遗留在队伍之后，浅浅的洞穴散发出无法摹状的大地温情，雪才具有了神性的温度；还在继续走，队伍和队伍的踏痕蜿蜒而去，形成曲线和动态，大雪之下的村庄，才具有了神性的形状；还在不断地走啊，亲人们纷纷站在院坝里，将雪地站成影视剧里的场景，并未挥手道别，并未呼唤，而是久久地沉默。雪停了。太阳出来了。依旧还在沉默。这化雪天的沉默啊，才是神性的语言。

所以无论哪种欢乐，都是零度的，就像是几乎不存在的。

无论哪种欢乐，都是沉默的，也像是几乎不存在。

欢乐，和欢乐的中性。

5.“神性”是个时间价值观

“神性”是关于时间的价值观。

无论是我的局部里，蟋蟀的“一声一声”叫到地老天荒，还是菜青虫的“一点一点”咬到海枯石烂。

无论是我的局部里，“一步一步”扛着柏木修缮老屋，还是“一串一串”的踏雪痕迹。

它们都关乎时间，都是利用了时间，都在时间的消耗中，成为“神性”。

可以说，诗歌本质上就是一种时间的消耗，生命的消耗，当所有消耗到达极限，死亡便会成为诗歌的终极形式。而之前，你可以获得时间的礼物——爱。

在我的村子里，土豆是最卑贱的地下之物。然而，它们的任何一枚，都没有放弃过破土而出的努力。每一枚土豆都在向着天光努力，助人为乐的土豆也在底层，把上层的土豆往上顶。每一枚土豆的时间简史，都是一部煌煌奋斗史。

一枚土豆，将另一枚土豆顶出地面，用了半个月。这种时间，缓慢到诗人根本无从体会，近乎为零的速度，是一种怎样的希望？

为了把窝着的那一枚土豆，咬出黑点，蚂蚁用了半生。蚂蚁作为“土豆爱好者”，和诗人一样有了进入土豆内心的行为，它们为了弄清土豆的缄默，耗费了半生，换来的只是咬出一个黑点。它最后死在土豆的表面。像黑痣，死在一片白皮肤里，有一些力，我无法看见，消失在相互的旋转里。蚂蚁毫无神性的行动，让它竭尽所能，死于无意义。就像我们，为了一首虚名之下的诗歌，耗尽心智，掏空精神，走向速朽。

蚂蚁们为了活着，就去伤害，就去轻微地，噬咬，但它们在时间的价值观里，终于分离出了“爱”的价值，它们不被理解的行为终于显示出“神性”的光彩来。

为了卑微地爱，就去用一个黑点

和另一个黑点

试探，接头，然后转动不息

——《卑微经》

蚂蚁在局部的“爱”与“欲”，是它们的天性，然而通过时间价值的换算，通过无尽时间里的旋转，我们得到它们无限延长的“爱”的无尽尾数。整体性的“爱”中，局部的“爱”含有的敌意，让“爱”真实而又具体地出现在诗人面前。

所以,“神性”是细微的，是细节的，是有隐蔽性的，是需要诗人的琢玉之手来打磨的。

6.“神性”是一种危险关系

我的村子，有一面悬崖，居于我的诗中某一维度。

村庄是一个小小的整体，悬崖是小小的整体中更小的局部。无论它有多么陡峭，仍然是“爱”的切面。

我的村庄边缘，悬崖有一个错层，逼仄的平台上有一条小路，站在白云的角度，才看得清它有多么柔软，替每一只羊留足了蹄花开的位置。我进去的时候，左手悬空，有一种被风拉扯的感觉，在这里，顺手牵羊多么困难，我得随时防备羊对崖壁的抵触。羊群安静下来，在悬崖中段，抬头不见低头见地，吃草。我在阳光下睡觉，没有一只逃逸的羊，敢于从我的睡意上踩过去。

绝情羊倌，躺在悬崖的路脖子上

卡住一群羊的归途

从白云的角度看过去

这条柔软的小路上，多了一个死结

不到黄昏，缓不过神来

——《悬崖上的羊群》

在我居住的深山武陵中，有一种危险关系，叫做羊与歧路。羊本身是兽性的，人性是兽性中的一种。而“神性”是怎么产生的？

而当羊成为孤独者，在坟头寻找草的时候，“神性”就隐约开始出现了。

然而，十年一遇的盈尺大雪，将羊的领地——这片悬崖占领的时候，它们仍旧出门寻找能令它们维持生存的残草。远远看去，辽阔的白掩埋细微的白，羊匍匐，起身，走向悬崖，孤绝的动弹，几乎看不见。

其中一只，我的羊，用我诗歌中的普通话，咬碎一株崖边草。余音袅袅，像是草的诵经之声，像是羊的祷告之声，像是羊的不屈得到了神秘的回应。除了羊雪白的背脊，再也没有第二种温柔了；除了羊不断钝化的角质，再也没有第二种抵触了。羊在这里具有了“神性”的外形，白中之白，温柔中的温柔。

我站在羊的偏旁那里，羊的叫声敲打着我的意象，我骨子里的结构坍塌，我左心房的语法失去了韵律。羊在这里具有了“神性”的语言，叫声中有辞令，诗人若有意，便能聆听那羊嘴里吐出的锦绣华章。

衰草不认识自己的身份，而羊能准确命名，它甚至还认识草尖上的露水，悬置在时光那里叫嘀嗒，悬置在血脉那里叫叮咚。羊在这里具有了“神性”的眼睛和鼻子。

凌晨，羊的蹲姿，并不意味着顺服，它站起来刨蹄子，也不是致敬。

“喂，还我羊角”。那个牧羊人，还在一遍遍地向着空无，抽鞭子，风没有痛出响声，命运也没有。这里的羊，和牧羊人，这个诗人中的笨拙者，一起，构成了危险关系。

危险的“神性”，让诗人的精神力耗尽。然而，他们多么快乐。

局部先爱了，整体就爱了。

尾声

辛丑年的春天，我又回到村子。我已然没有多少可以这样踏实回归的地方了。在这里，我沉浸在许多物象的局部之中。我的眼睛像显微镜，试图看清自己的生命。

是的，我的生命和荣誉，都沉浸在这里了。

十年的深入，十年的体察，十年的风雨与共，我已经对许多植物的性格和许多动物的禀赋了然于胸。它们早已不是符号，而是神性化的动态存在。面对这些自然生长而又自然消失的诗的物象，我一点也不讳言将其“神”化。我乐于将这种令你们哂笑的行为，记录下来。

然后我想说：神性，在人性的顶层，你们自身有多高的天花板，就有多接近它。

尽头

是路没有尽头，还是草地没有尽头

江水在此

你不想把自己的尽头，从最后一棵狗牙根草那里收回来

你在尽头里赶路

没有痕迹，路只是内心的目的

当你标靶尽失，大河寂寂没有提示

为何还要在自己的脚印里激水

决然前行

却没挪动半步

闭眼，禁足，死亡很远

转身向射来的暗箭问路还来得及

取水

清晨，去长江取水，手掌大的石凹里

刚好够塑料水枪一次吸满

中午再去，这里又贮存了一汪

似乎江水可以穿透巨石，进入这微缩的内湖

黄昏，它依旧清亮，我已不敢再触碰神迹

除了我，没人留意到它

这水的自然生长，令我决心自救

把生命中的亏欠补上

明日晨起，世界看我是满盈的，澄明的

旭日浸在我的荡漾中

一瓶水的仪式

大水磨损着自己，我的骨头磨损着我的关节

每天近两万步

是两滴水靠拢的距离

而长江是永恒的单程票，我在徒劳地逆反

白浪散开，疼痛也散开，这春阳下的弥撒

预示着我们终将离开

然而仪式是辽阔而盛大的

手握空水瓶，我从沙地行至江水边缘

又折返，盛满江水

像在“破域”，踏遍人世的东西南北角

一瓶水洒落下去，苦难遁于无形

唯有干净的绿石暗自反光

蟹屋

松动的沙缝里，藏着小蟹

它们建在里面的行宫，圆润，内壁光洁

宜假寐，宜放空

它们的洞口如银币

穿过密道，遁入之后

关闭一孔天光，即可自封为神

一个童子手伸入内，随意便可带出一只迷思的蟹

瞬间的惊惶是木然的

犄角之势，还来不及形成

一个大师，用睡姿细细打磨着光阴

卖一顶草帽

风吹草帽，像吹落日

侧翻

是刹那间的事

最后一顶了，还有没有人要买

没人要，她就自己顶走

像峰巅

顶着落日的光晕走

身骨偏瘦，喜马拉雅用完积雪

也是这样的

把头颅放进穹庐

这个天然的凹陷里

栽芦苇

三根为一窝，一窝长一丛

芦苇的最小单位

从来不以株计

先天的平衡，布局在沙坑里

允许它们没有主心骨

内部空着，外部更空着

取锐角的姿势，活下去

小女孩，我们蹲在这窝芦苇的两边

我是大括弧，你是小括弧

好吧，同意你站起来

成为大括弧，与我

等量齐观。现在，芦苇

就在我们的怜爱下

陷进大地里了

提着小锄头离开的阿姨

脚印均匀，像一串……走向芦苇的秋天

白鹭隐身在水柳树上

代表春天目送

苍鹭

我告诉自己

既然长成了苍鹭，就不要自诩圣洁

应该，独腿站立

另一条腿因为久治不愈的滑膜炎

而深深萎缩于胸腹

从酉时的开端，站立到酉时的末端

直到落日藏进了自己的孤独

我就一直站在滩上

无所欲

无所爱

那些优美而滥情的鹊鸟们，正在占领

每一条河岸

我只好与自己为伴

每天我都经历着长夜将至时

那种苍凉……我用

这个忧伤的字眼，冠名了我

纸鸢

沙滩上有飞行器缓慢地上升

那个笃定的女孩，站在自己的脚印里

细沙被她用旋转的脚跟

画了一个圆

手心渐渐空了，可她拒不向天地之间摊开

时间被拉成细线

一不小心，就会断了

她溺爱的三月，在大河边

我用毫无意义的仰望，补充了她的欢喜

天光逼得人低下头，闭上眼睛

我用幻觉

抵抗着这强烈泼溅的光

惊呼和嬉笑充斥着整个沙滩

而我分明听到了更大的寂静

仿佛声音全然消失

眼前出现了纸鸢主演的，唯美的哑剧

借力

上空在不易觉察地午睡，用辽阔

罩着九龙滩

我能感受到无处不在的引力

像一种形容词般的物质

向下，向江面

灌顶而来。是缓慢？是细微？还是伟大？

所有人都没想到过逃逸

我也没想过穿透，和顶撞

而轻巧的浮力，让它梦境的纸片

张开，轻微地触摸着什么

一米一米地升腾

它柔软，易破，没有任何灵魂提携

后来它就静静地停泊在深空了

不喧哗，不飞翔，似乎在临界

久久地，悬停

我身下仿佛被什么托了一下

进入透明而又无形的空间

一个无法命名的独我世界

有时候我会叫它空无

而我就是它的一人

我的异名者出现在河滩

大地的裂隙里，稀稀疏疏的草

长出来，和天光遥相呼应

最令我惊奇的是棒头草

它模仿着黍米，扬起紫色的穗

惹我怜爱的是鼠曲草，它早早开花

黄色的花冠细弱而又迷人

它们和飞蓬草、鬼针草这类诡异的草一起

替我温柔地出现在长江边

而雪见草、白背枫、通泉草和艾草

会成为谁的异名者

狗吠声声，它见到了一具躯壳

和里面的一群陌生人

城市的小溪汇入大河

大河是地下水的容器

和卧榻

所有哭过的人，他们的泪水去了哪里

城市里的小溪

被覆盖和禁锢，也成为地下水

今天下午，我为看见一个出口而莫名欣喜

水面佯装熟睡在河床上

我假寐在思想中

它对大河的掀动强弱强弱，强弱弱

像我感情变化的音乐拍子

组诗《和长江聊天》与随笔《日常的神性：局部》原刊发于《山花》2022年5期，《日常的神性：局部》被转载于《散文选刊》2022年9期。上游新闻刊载已获作者本人授权。

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知行统一，活到老学到老的毛主席，生命的最后阶段还在读书

作者：党史博采官方账号

发布时间：2022-08-23 11:50

快照：

文/刘庭华

毛泽东之所以成为集政治家、革命家、战略家、军事家、思想家、哲学家、杰出诗人和书法家于一身的伟人，主要归功于他博览群书，永不满足；以书为伴，爱好终生；批判汲取，学以致用；超常的读书记忆力和独特的创造性思维（想像力、抽象力）。

一、毛泽东读书的主要特点

（一）博览群书，永不满足

周恩来说：“学习，也正是毛主席的一个特点。他就是日夜不息地学习，他从来也没有感到满足过，他常常说这方面不会还要学习，那方面不会还是学习。……毛主席的学习态度，他自己的口号是‘实是求是’。他是最老实的，是则是，非则非。”

斯诺在《西行漫记》中写道，他对毛泽东的“第一印象，是一个非常精明的知识分子的面孔。……主要是天生精明这一点——大概是不会错的。毛泽东是一个精通中国旧学的有成就的学者，他博览群书，对哲学和历史有深入的研究，他有演讲和写作的才能，记忆力异乎常人，专心致志的能力不同寻常，个人的习惯和外表落拓不羁，但是对于工作却事无巨细都一丝不苟。他精力过人，不知疲倦，是一个颇有天才的军事和政治战略家”。

1、“有了学问，可以站得更高，看得更远”

毛泽东常说，一个人的知识面要宽一些。在抗日战争时期他曾深有体会：“有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多的东西；没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。”这是他的经验之谈。毛泽东在中国共产党的领导人中，他之所以能够站得高，看得远，战略眼光总是高人一筹，这与毛泽东的刻苦学习、博览群书、永不满足密切相关，这也是他成为中共领袖的一个重要条件——渊博的学问和丰富的知识。埃德加·斯诺在谈到中国历史文化对毛泽东的影响作用时认为：毛泽东对中国现状和中国历史的渊博知识，是毛能够战胜所有对手的一张重要王牌。这种说法不能说完全科学准确全面，但却形象生动地说明毛泽东对中国历史文化知识掌握的深度和广度，以及它所产生的世界影响。例如：

第一，当中国革命处于低潮，党内有人怀疑“红旗到底能打多久”时，毛泽东在《中国的红色政权为什么能够存在？》《星星之火，可以燎原》中就明确指出，“工农武装割据”政权发展到“农村包围城市”的中国革命高潮即将到来，他坚信：“朱德毛泽东式、方志敏式之有根据地的，有计划地建设政权的，深入土地革命的，扩大人民武装的路线”， 是半殖民地半封建社会中国在无产阶级领导之下的农民斗争的最高形式和发展的必然结果，“无疑义地是促进全国革命高潮的最重要因素”。

◆毛泽东修改的《中国的红色政权为什么能够存在？》清样（部分 中央档案馆藏）。

第二，毛泽东在《论持久战》中对中国抗日战争三阶段的进程、每一个阶段作战形式的异同及其结局的科学预测，充分反映了作为战略家、军事家毛泽东的伟大与英明，这与毛泽东熟读中外军事理论著作密不可分。七七事变后，面对日本帝国主义的全面侵华，当时大而弱的中国能否取得抗战的胜利？如何才能取得胜利？今后的进程如何发展？在国人的心目中是一个大问号。蒋介石把八年全面抗日战争分为二期抗战（所谓前期、后期，或第一期 、第二期）。历史证明，蒋介石的分法是错的。

许多国民党高级将领和有识之士也非常赞同毛泽东提出的观点。白崇禧认为，毛的理论是克敌制胜的最高战略方针，后来他把自己学习《论持久战》的体会向蒋介石作了汇报转达，蒋对此也十分赞成。白崇禧把《论持久战》的精神归纳成两句话：“积小胜为大胜，以空间换时间”，并得到蒋的同意，由军委会通令全国，作为抗日战争的战略指导思想。傅作义读《论持久战》后，感到抗战中的重大问题都找到了明确的答案，便让其全军军官及干部学校学习之。……等等，不一而足。

◆1938年，毛泽东在延安窑洞撰写《论持久战》。

2、“尽信书，则不如无书”——独立思考，寻根问底

毛泽东读书有四多：多读、多想、多写、多问。他读什么书，都以批判的眼光去审视，从不盲从，总是问一个为什么，他有一句名言：“尽信书，则不如无书。”毛泽东认为，读书既要有大胆怀疑和寻根问底的勇气，又要有保护一切正确东西（精华）的决心。

例如，1958年，刘少奇曾以唐朝诗人贺知章《回乡偶书》一诗：“少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来？”作为古代官吏禁止带家属的例证。毛泽东觉得不妥，为查明此事，不仅翻阅了《全唐诗话》等书，还专门查阅了《旧唐书·列传·贺知章传》，发现贺传中并无不带家属的记载，毛泽东随即写信给刘少奇，陈述自己的看法，并送去载有贺知章传的那本《旧唐书》。

又如，对于中国哲学史上儒家“中庸”观念，毛泽东在1939年5月版的《哲学选辑》中批注：“中庸”的合理性，在于肯定事物的安定性，从这个意义上说，它是辩证法的一个要素，但“中庸”整个（整体）地是反辩证法的，因为它害怕量变引起质变，把旧质绝对化，即把平衡作为追求事物最高目标，否定斗争、变革等，反对革命。所以，“中庸”是维持封建制度的方法论。毛泽东对“中庸”概念的一分为二的看法，十分独特，有自己独到的见解，别说中国古代几千年哲学史上无人提过，近代以来也是第一人，值得人们进一步探讨。

3、读书突出重点——抓主要矛盾

1915年6月25日，毛泽东致信同学说：“为学之道，先博而后约，先中而后西，先精通而后专门。”他认为对中国历史文化经典，“苟有志于学问，此实为必读而不可缺。”毛泽东一生读书的特点、成就说明了他努力实践这一目标。例如，1945年5月31日毛泽东在党的七大总结讲话中说：“我们要精通就把这五本书（指《共产党宣言》《社会主义从空想到科学的发展》《在民主革命中社会民主党的两个策略》《共产主义运动中的“左派”幼稚病》《联共（布）党史简明教程》）装在干粮袋里，打完仗后，就读他一遍或者一两句，一年看不通看两年，两年看一遍，十年看五遍。”1948年9月，毛泽东在谈到提高全党马克思主义理论水平时强调：“……如果要求大家读全部马列选集，也不现实。精通不等于多读，不要太多，多则不灵。”

（二）以书为伴，爱好终生

毛泽东的才能和智慧，是付出了艰辛的劳动换来的，它既是毛泽东丰富革命实践经验的总结和概括、升华与结晶，也是毛泽东一生以书为伴、勤奋、刻苦好学结出的硕果。

◆毛泽东写在《资本论》上的批语。

1、活到老，学到老

“活到老，学到老”，是毛泽东经常说的一句中国俗语，可以说，他自己是这方面的光辉典范，这是他能之所以成为集政治家、战略家、军事家、杰出诗人和语言大师于一身的一代伟人的主要原因。1938年8月22日，毛泽东在中央党校讲话中说：你学到100岁，人家替你做寿，你还是不能说“我已经学完了”，因为你再活一天，就能再学一天。你死了，你还是没有学完，而由你的儿子、孙子、孙子的儿子再学下去。这里，毛泽东把个人的学习推延、提高到整个人类认识客观世界的崇高任务上。

据毛泽东的图书管理员逄先知（1950年冬~1966年夏给毛管理图书报刊）的回忆，毛泽东跟书籍可以说是形影不离，不管是办公室、卧室、游泳池休息室，还是在北京郊外住过的地方，或者外出调查、出访，都带着许多书。杭州、上海、广州、武汉、成都、庐山等图书馆，都留下了毛泽东借书的记载。

在湖南第一师范读书时，毛泽东就以勤奋、刻苦而闻名。每天早晨天不亮先到操场跑步，然后冲冷水浴，6时许准时朗读古文诗词；晚上9点等同学们都入睡了，毛泽东则到楼道的电灯下继续读书。

每年寒暑假期，所有学生都离校回乡，而毛泽东并不回家，他通过关系，借居住在岳麓山下湖南大学筹备处的半学斋，邀合几个同学住在一起，终日读书，有时到爱晚亭或爬上顶峰的云麓宫去讨论，可谓“恰同学少年，风华正茂，指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”。一个假期的收获，胜过在校一年的学习。

在中央苏区反“围剿”作战中，毛泽东仍想方设法收集马列著作等。1929年秋，毛泽东在起草“古田会议决议”时，曾给上海的中央负责人写信，请除寄党内刊物《红旗》外，并要求寄《列宁主义概论》《俄国革命运动史》等，他给当时的中央领导人李立三写信说：“我知识饥荒到十分，请你时常寄书报给我。”《反杜林论》的中译本是在1932年4月中央红军打下漳州时收集的，他非常珍惜，经过二万五千里长征都一直带在身边，没有丢失。

◆尽管条件非常艰苦，嗜书如命的毛泽东从不放过一点空闲时间。1938年，毛泽东在延安的窑洞前阅读斯大林著作。

在长征路上，毛泽东患病的时候还躺在担架上读马列主义的书。据长征路上同毛泽东一起行军的刘英（张闻天的夫人）回忆，她亲眼目睹毛泽东读马列著作的感人情景：“毛主席在长征路上读马列书很起劲。看书的时候，别人不能打扰他，他不说话，专心阅读，还不停地在书上打杠杠。有时通宵地读。红军到了毛儿盖，没有东西吃，肚子饿，但他读马列书仍不间断，有《两个策略》《“左派”幼稚病》《国家与革命》等。有一次，主席对我说：‘刘英，实在饿，炒点麦粒吃吧！’毛主席就一边躺着看书，一边从口袋里抓麦粒吃。”刘英的生动回忆，毛泽东刻苦读书的情景跃然眼前！

在延安时期，毛泽东发愤读书的情况，斯诺在《西行漫记》中有生动的描述：“毛泽东是个认真研究哲学的人。我有一阵子每天晚上都去见他，向他采访共产党的历史，有一次一个客人带了几本哲学新书来给他，于是毛泽东就要求我改期再谈。他花了三四夜的工夫专心读了这几本书，在这期间，他似乎是什么都不管了。”斯诺的访谈是1936年10月～1937年春夏期间，此时，毛泽东正在撰写《中国革命战争的战略问题》和《实践论》《矛盾论》的资料准备工作。

在延安，毛泽东就在离自己住处不远的一排平房里建立了一个小图书室，配有专人替他管理，后因日机轰炸，搬到一个很深的窑洞里保护起来。1947年从延安撤退时，别的东西丢了很多，但他的书籍，除一部分在当地埋藏起来，大部分，特别是他写了批注的那一些，虽经辗转千里，最后都搬到了北京。

新中国建立后，1950年，毛泽东的书总共还不到10个书架，到1966年时，毛泽东的藏书已达几万册，建立了一个门类相当齐全的藏书室，除马、恩、列、斯和鲁迅的全集外，一些著名类书和丛书，如《永乐大典》《四部备要》《万有文库》《古今图书集成》，以及各种世界名著译丛书，等等。但仍不能满足毛泽东读书的需要，他还要他的图书管理员到图书馆替他去借书。1958年，毛泽东在北京图书馆办了一个编号为“第一号”的借书证。

◆毛泽东读的最后一本书是《容斋随笔》。

80岁左右（1973年前后）的毛泽东，虽然身体衰老了，视力减退了，但他读书学习的精神丝毫未减，追求知识的欲望仍然非常强烈。1973年80岁时还同杨振宁讨论物理学的哲学问题——物质可分是无穷无尽的。1975年他的视力有所恢复后，他重读二十四史、鲁迅的杂文等。到1976年，他还要英国人李约瑟写的《中国科学技术史》一至三卷来看。据当时毛泽东的图书管理员徐中远回忆，毛泽东在生命的最后时段，看的最后一本书是《容斋随笔》（宋·洪迈著），时间是1976年8月26日，最后一次读书的时间是1976年9月8日，也就是临终前的那一天的5点50分，是在医生抢救的情况下读的，共读了7分钟。换句话说，毛泽东是在他的心脏快要停止跳动的时候，才结束了他一生中从未间断的读书生活！实现了他“决心学习，致死方休”的誓言。

2、“要让读书占领工作以外的时间”

毛泽东对读书的时间、地点不讲究，只要有空就读，他自己说，“要让读书占领工作以外的时间”，读书要有一股挤劲、钻劲。“在忙的中间，想一个法子，叫作‘挤’，用‘挤’来对付忙。工作忙就要‘挤’，看不懂就要‘钻’，用这两个法子来对付它，学习是一定可以获胜的。”

例如，1958年3月，毛泽东第一次到成都主持中央工作会议。3月4日下午一到成都，他立即要来《四川省志》《蜀本纪》《都江堰水利述要》等地方志书籍阅读。会议期间，他还挑选唐、宋两代李白、杜甫、苏东坡、陆游等15人写的有关四川的诗词47首，明代杨基、杨慎等13人写的18首诗词，印发给与会同志。

◆1957年初春，毛泽东在杭州刘庄与秘书林克正在学习英语。

再如，学外语，毛泽东在延安时曾经自学过英语，但由于严酷的战争环境，他的学习受到很大的限制。新中国建立后，学习英语成为他的一种爱好。——与教员对读，如《毛泽东选集》第一卷英译本，或带着字典学习英译政论书刊，或赋诗、练习书法等。

总之，他的大脑除了睡觉以外，一刻也不会停顿下来。

3、习惯：批注、划杠、写心得体会与变换读书内容

批注、划杠及各种符号、随即写下心得体会与变换读书内容，是毛泽东读书的一个重要方法，或者说一个突出习惯。

二、毛泽东读书的方法、态度与成就

毛泽东读书总的指导思想是：联系实际，学以致用。

（一）古为今用

1938年10月，党的六届六中全会上，毛泽东就提出：“学习我们的历史遗产，用马克思主义的方法给予批判的总结”的学习任务，他认为：“从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，继承这一份珍贵的遗产。”延安整风时，他把学习中国历史与学习马列主义相提并论。

周恩来曾说，毛主席“做文章、讲话常常运用历史经验教训，运用得最熟练。读古书使他的知识更广更博，更增加了他的伟大。”以研究毛泽东闻名的美国学者施拉姆认为，毛泽东有关阐述“共产主义的著作，善于运用中国历史上的典故，富于文采，从而使共产主义非常通俗易懂于为他的同胞们所接受”。《毛泽东传》作者、美国学者罗斯·特里尔认为，毛泽东的最大成果就是把中国古代已有的“‘共产主义思想’——大同世界的思想，同产生于西方世界的马克思主义的——共产主义思想，有机地结合在一起，毛泽东使马克思主义脱离了欧洲血统，使它获得了在中国的出生证。” “毛泽东迫使西方人认清自己的分量，看不起中国文化的时代应当完结了。”

美国学者的评价，形象生动地概括了毛泽东把中国传统历史文化运用于马列主义中国化过程中所起的重要作用。毛泽东在自己的哲学和军事著作中，对中国历史典故信手拈来，生动形象地说明哲学原理和军事原则策略等。

《毛泽东选集》第１～4卷中有110多处引用古文，计有《道德经》《论语》《孟子》《左传》《孙子》《列子》《吕氏春秋》《淮南子》和《史记》《汉书》等二十四史，《资治通鉴》以及《山海经》《封神榜》《论衡》《文选》《水浒传》《西游记》《聊斋志异》《三国演义》《红楼梦》等，他善于融会贯通地从中国历史文化中的典故、成语、诗词、小说、故事、人物中汲取丰富养料，幽默诙谐地用于自己的著述、讲演、谈话等，来浇灌其思想常青之树，称著于世。

与此同时，毛泽东还继承和发展了中国古代兵学中的朴素的唯物辩证法思想，第一次提出了战争规律和战争指导规律的科学命题，创立了中国共产党人“后发制人”这一以弱胜强的积极防御军事战略方针。美国学者戴维·麦克莱伦在《马克思以后的马克思主义》一书中写道：“对毛产生影响的还有佛教和道教——两者都倾向于按照对立面来思考——中的辩证法因素：每一种存在都包含着阴阳的矛盾。”

（二）洋为中用

毛泽东对于西方思想等外来文化，从不采取拿来主义，生吞活剥，生搬硬套，而是把它作为自己文化食粮的原料消化吸收，推陈出新，为我所用。比如：

1、毛泽东从欧美和日本的军事论著中汲取积极防御的观点，深化了战略退却的思想，提出“执行有利决战，避免不利决战”的战争指导原则。

2、毛泽东深化和丰富了克劳塞维茨关于战争与政治相互关系的观点，提出了“政治是不流血的战争，战争是流血的政治”的新论断。

3、毛泽东批判了克劳塞维茨的战争唯心论的不可知论，提出了实施战争指导的主动性、灵活性和计划性。

4、提出弱军采取战役战斗的歼灭战，达成战略上的“消耗战”，以削弱强军转变敌我形势的作战方针。

总之，毛泽东的最大成就是把马克思主义中国化了，例如：

——“农村包围城市”革命道路理论（《星星之火，可以燎原》）。

——打得赢就打，打不赢就走；十六字诀（敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追）；诱敌深入（《中国革命战争的战略问题》）。

——兵民是胜利之本、战争胜负的决定因素是人不是物（《论持久战》）。

——人民军队的三大任务（“古田会议决议”等）、三大民主（1948年1月《军队内部的民主运动》）、三大原则（官兵一致、军民一致和瓦解敌军）。

——三座大山（帝国主义、封建主义和官僚资本主义）。

——三大纪律，八项注意（从井冈山斗争时期开始，到1947年10月颁发训令统一）。

——实事求是（《改造我们的学习》《实践论》）。

——“人不犯我，我不犯人，人若犯我， 我必犯人”的斗争原则策略（1939年《和中央社、扫荡报、新民报三记者的谈话》、《论政策》）。

——“帝国主义和一切反动派都是纸老虎”（1946年8月《和美国记者安娜·斯特朗的谈话》）。

……等等，不一而足。这既是毛泽东古为今用、洋为中用的大胆创造，也是毛泽东进行“科学抽象”、研究写作，将深奥的理论通俗化，实践经验条理化，复杂的原则条文简明化的成果，便于广大干部群众接受、记忆。

所以，基辛格曾对尼克松说：“毛的著作激励了一个民族，改变了世界。”基辛格在哈佛大学当教授时曾指定他的学生读毛泽东的著作，他认为：“毛的身上有一种力量、权力和意志的颤流……他同我认识的所有政治领袖相反，他也不像多数政治家那样，要旁人给他准备讲稿，然后记诵而装着即席讲话，或照本宣科。他轻松自如，似乎随随便便地引导苏拉格底式的对话，在开玩笑之中带出主要论点，时而富有哲理，时而冷嘲热讽。………”

三、毛泽东读书生活的历史启示

毛泽东的读书生活与中国共产党历史、与中国革命战争史紧密相联，它给后人留下了深刻的历史启示，有重要的意义。

第一，强调知行统一，即提倡理论联系实际的方法，活读书，读活书，反对死读书

联系并结合中国革命和革命战争的实践而读书、学习，是毛泽东读书生活的突出特点。他把学习中国历史传统文化提高到与马列主义并列的高度，认为：“指导一个伟大的革命运动的政党，如果没有革命理论，没有历史知识，没有对于实际运动的深刻的了解，要取得胜利是不可能的。”因此，读书必须同现实需要相联系，为当前的现实服务，这是毛泽东读书的出发点和归宿点，他同那些信而好古，钻到故纸堆里出不来的人，大相径庭；同那些言必称希腊，对自己国家的历史文化一点也不懂或者懂得甚少的人，也完全不一样。

毛泽东曾说过，他从来没有想到自己去搞军事，去打仗。后来自己带队伍打起仗来，上了井冈山，在井冈山先打了一个胜仗，接着又打了两个败仗，于是总结经验，产生了打游击战的十六字诀。毛泽东之所以成为伟大的军事家，并不是因为他读了多少兵书，而最主要的是他有长期丰富的领导革命战争的实际经验，能用军事理论对战争实践进行总结概括。1965年12月21日，毛泽东在杭州的一次谈话中更直截了当地说：国民党的军官，陆军大学毕业的，都不能打仗。黄埔军校只学几个月，出来的人就能打仗。我本来也没有读过军事书，读过《左传》《资治通鉴》，还有《三国演义》，这些书上都讲过打仗；可是打起仗来，一点印象也没有了。我们打仗，一本书也不带，只是分析敌我战争形势，分析具体情况。战场就是学校。这是他的切身体会和经验之谈。

1936年10月以前毛泽东没有看过《孙子兵法》，其根据：毛泽东为写作《中国革命战争的战略问题》《论持久战》等准备资料，写信给在西安做统战工作的刘鼎、叶剑英，要他们广泛搜集一批通俗的社会科学、自然科学、哲学和军事书籍，特别提出：“我们要的是战役指挥和战略的，请按此标准选买若干。买一部《孙子兵法》来。”1965年8月5日毛泽东会见印尼共产党总书记艾地时说：“在我们党内，读过军事学院的人很少，百分之九十五以上是没有进过军官学校的。不要迷信军事学校，只要去打仗，一点也不难学。”他说，自己在参加打仗之前，一本军事书也没有看过，只看过《三国演义》，《孙子兵法》没有看过。打过仗以后，那是到了西北之后，为了总结经验，看了一些中国的、外国的军事书。

第二，读写结合，以写促读（读之理解，写则研究）

毛泽东从青少年起就喜欢写作，这个习惯一直延续到晚年他当中共一把手后都没有变，如他在25岁时即创办了被李大钊称赞为“全国最有分量、见解最深” 的报纸《湘江评论》，经常发表许多针对时弊的视野宽广大气、文笔尖锐老辣的评论文章。1958年毛泽东已65岁，炮击金门时他仍亲自起草撰写《中华人民共和国告台湾同胞书》《中华人民共和国国防部命令》等，文章充满激情、恢弘、幽默、讽剌、挖苦，一应俱全。毛泽东是写文章的高手、大师，写作对他来说是一种乐趣，读与写相互结合、促进。毛泽东思想的许多精华、名篇、名言，都是通过他自己写作而产生的。可以说，以写促读，是毛泽东读书的一个突出特点，因为写作过程实际上是研究、概括、抽象的过程，是读书的升华，是读书的研究阶段，不写作就形成不了思想体系。

◆1963年10月，毛泽东在长沙住所看书。

第三、广博源于勤奋，成就归于天才（天赋）

作为革命家的毛泽东，其学识之渊博，完全得益于他超乎常人勤奋的博览群书。单就勤奋、刻苦这点而言，别说一般的领导干部远远不如，就是专门做学问的专家学者来说，能与毛泽东相比的，也寥寥无几。这是毛泽东作为思想领袖的亲和力、 魅力所在，无人所及的主要原因。正如斯诺所说：毛泽东对中国现状和中国历史的渊博知识，是毛能够战胜所有对手的一张王牌。毛泽东的勤奋（或者说动力）有两个来源：

一是动力，毛泽东从青少年起就立下“改造中国与世界”的宏大志向。在湖南第一师范读书时，他就探求救国救民的真理，发出“问苍茫大地，谁主沉浮？”的质疑，立志“挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。”1915年1月，日本提出灭亡中国的“二十一条”，毛泽东当即奋笔疾书：“民国奇耻，何以报仇？在我学子！”

二是压力，他当领袖的“岗位压力”。在土地革命战争后期，特别是王明“左”倾错误在中央占统治地位时，毛泽东的正确主张被指责为“狭隘经验主义” “山沟里出不了马列主义”等。毛泽东说：“我因此，到了延安就发愤读书。”

另据吕正操回忆，在延安时，他曾听毛主席说：“到陕北时有人议论：张国焘、毛泽东谁的学问大，有的说张国焘学问大。既然群众有议论，还是应该注意嘛！我又发愤读了一些书。”当然，毛泽东读书能作出独创性的历史成就，则是由于其个人的天赋所致，这不是一般勤奋所能带来的。

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游戏经济思考：加密游戏是否真的需要加密货币？

作者：Crypto高铭

发布时间：2022-08-23 11:24

快照：

现在是审视现实本身的时候了，而不是审视其背后抽象的概念想法。

感谢 Naavik 的 Lars，他启发了我写这篇文章（他不知道）。Lars 曾多次坚持认为，加密货币并没有给游戏带来任何根本性的新东西——无论加密货币可以做什么，你都可以轻易的选择不用加密货币。

不幸的是，在他与加密人的对话中，他们似乎总是无话可说。他们相信这一运动，又很难解释它到底提供了什么。

与此同时，绝大多数加密游戏的思维碎片，要么是抽象概念，要么做出许多假设。

你想要加密游戏，你以为你不需要，但你需要。——投资者的共同态度

我希望在本文结束时，你会和我有同样的感觉；游戏将不可避免的跨越鸿沟进入加密货币。关键是要理解为什么它一定会发生，而不是这条道路的优点（这值得单独写一篇文章）。

1. 中立的基础设施

开发工作室（游戏开发商）可以利用开源应用在游戏内创建买卖交易市场和所有权的记录。

因此：

接入现成的开放性金融渠道，而不是抽取任何 2% — 30% 的提成。由于它是开放的，匿名开发者可以参与其中。网上一些最好的内容是由匿名创造的——没有理由不延伸到游戏制作中。使用链作为货币化的金融基础设施意，味着法律实体是一种选择，而不是像以前那样的要求。资产所有权可以在链上追踪，而不是在不透明的私有数据库中，特别是那些有价值的物品，这些物品将受益于额外的安全性和提供更加透明的分配。

2. 流通，而不是提取

工作室为了摆脱发布无穷无尽的道具和可购买 dlc（又称追加下载内容）的束缚，他们现在有了另一种选择——他们可以将转售版税加入游戏资产，并在他们的名下创造一个活跃、健康的经济。

不断发行新的可购买游戏资产、道具、商品不再是成功创收的唯一方法，从高速经济中收取版税或许就能做到这一点，可能最终对工作室和玩家都有好处。

这是一个根本性的转变；从优化沉没成本提取方法，到优化基于玩家的经济。

一个经济体可以围绕着社区模型，或用户生成的资产，资源或虚拟物品的交换。如此大的转变，往往会开辟新的和以前无法想象的模式，所以我列出简短清单可能只是触及了未来十年将要创造的东西的表面。

这里需要注意的是，从技术上讲，这有可能在没有任何加密货币整合的情况下创建。Ebay 或 Steam（游戏发行平台和游戏开发工作室）可能被说服增加创作者的版税，或者工作室可以（尝试）在传统的金融渠道上创建他们自己的支持版税的市场。

但使用加密货币更直接，这就是为什么版权费在 NFT 中非常普遍 ( 尽管它们并不能完全强制执行 )，但却从未出现在传统艺术或游戏中。

3. 原力

在游戏中感受到一种归属感——玩家往往会成为他们所热爱的游戏的热情管理者。就像创始人和员工一样，拥有经济利益，不可避免地会让玩家更加关注游戏的成功。

当然，拥有 NFT 和拥有权益是不一样的，但心理效应实际上是非常相似的。

所有权感给社区带来了超强的动力，即使这与实际的权益有模糊的衍生关系，这就是原力。

原力是一种集体合作精神，热情的管理你认为属于你的东西，希望在团队中获得认可和名声，或获得经济利益。它是推动比特币、以太坊、所有 NFT、代币以及过去所有的重大运动。

不是每个人都喜欢新世界的区块链游戏，但是它会发生在这个世界，或许运用了这项技术的游戏会比传统游戏发展的更快，是否会变得更好，我们无法得知。

因为我们的社区充满原力，它有更强大的力量。

「但请注意，愤怒、恐惧、侵略、黑暗面，就是它们。」——尤达（星球大战的虚拟角色）

坦白的说，玩家与游戏之间的动机一致，并不是什么新鲜事: MTG（魔法风云会是一种交换卡牌的游戏）玩家与游戏高度一致，因为他们花费了大量时间和金钱来获取卡片，构建卡片并完善自己的策略;《魔兽世界》的玩家与它的成功密不可分，他们支付了数年的订阅费用，花费了数百个小时的突袭来升级他们的角色，完成成就，获得朋友并为自己赢得声誉。

毋庸置疑，玩家总是与他们的游戏的成功保持一致。特别是一个多人的游戏，如果它失败了——他们的努力，无论是时间还是金钱，都失去了很多意义。

多人游戏世界的死亡类似于任何运动或团体的死亡。所有在团体中获得的声誉和智力、物质的进步都被抹去了，变得几乎毫无意义。

再打个比方:

你一生都在努力推动地球上的社会和经济阶梯？好吧，太糟糕了，人类已经转移到下一个星球，没有人再关心那些地球上的成就了。宝贝！来火星，开始为我们拖地板。还有，别再胡说八道你在地球上曾经是什么人了，WAGIE( 我们都会赢 )。

总之，他们冒着巨大的风险。玩家希望自己的游戏能够存活并获得成功，因为如果游戏失败了，他们便会失去很多东西。

但是，让我们看看乐观的情况。如果游戏获得成功会发生什么? 玩家可以像往常一样继续游戏，他们的进程也会得到团队的认可，仅此而已。与过去的所有其他运动不同的是，能传递给外部世界的收益非常少，即金钱收益。是的，早期参加运动总是会带来巨大的经济机会 ( 通常也是社会和政治机会 )。

因此，如果游戏失败，玩家会有损失（通常是数百美元和 / 或数千小时），则没有什么收获。这对早期玩家来说尤其如此，对他们来说，不清楚游戏的未来命运是什么——它是否会昙花一现或是快速消亡——这就是大多数多人游戏的命运。

如果游戏通过奖励玩家的方式会怎样? 如果当游戏表现良好时，玩家所承担的高风险还会有一个强大的竞争对手呢? 你可能会争论，所有的风险承担者都有机会获得好处，这是否是正当的道德义务。

但你不能否认原力的存在。

原力是一个社区的力量。它是一群人在一个旗帜和事业下结合在一起的纯粹能量。几十年来，它在游戏中无处不在，但尤其是在 Youtube 和 Reddit 等社交平台出现后，它的存在是毋庸置疑的。

然而，新的加密范式允许它进一步增长，扩大。

不要忽视原力的存在，这可能会成为游戏界有史以来最有效的增长和营销策略。在这种情况下，我们对它的感受无关紧要。

他说：「我自己也曾对此感到怀疑，我以为那是一堆废话。疯狂的是，原力是真的存在，所有的一切，都是真的。」—— Han Solo（星际大战外传：Han Solo）

Han Solo 一开始当然不愿意相信，然而面对现实的时候，他别无选择，只能承认原力的存在和力量。

3.5. 准权益

我想指出的是，作为奖励，通过加密货币，让玩家获得准权益成为可能。公平地说，我们很难判断游戏开发者是否真的想要与他们的玩家群体分享收益。但是考虑到如此强调倾听玩家的重要性，回馈玩家是否也会成为一种趋势呢?

我愿意讨论，但我倾向于认为，如果有这样的选择，世界的一些小众游戏（起初）就会开始快速转向共享模式倾斜。

它的好处是可以以更直接、更传统的方式释放原力。并且不会对游戏设计产生任何影响 ( 游戏邦注: 例如不需要启用游戏资产自由交易市场或可赚取代币 )。

转向共享的概念并非完全史无前例；近十年来，Dota 2 一直将收入的一部分分配到冠军奖金池中，这使得奖金池的规模大得惊人。这是一种绝妙的营销策略，有助于 Valve 与其玩家社区建立更紧密的联系。

但我想研究一下直接分享收入的可能性，我推测，它还没有发生，主要有两个原因：

合规和法律问题支付轨道的限制

让我们仔细看看这两个障碍。

1）法律和合规问题；在甚至不受适当的证券监管的情况下，向随机的身份不明的人分发一种红利的形式。

加密技术能解决这个问题吗?

它可能可以解决这个问题，收入分成可以通过一系列自主的合同交互自动实现，类似于今天的许多 Defi 协议，它们将协议费用分发给代币持有者 ( 有些甚至有基于西方司法管辖区的团队，例如 Synthetix)。游戏开发者可以复制这种方法，甚至放弃可交易的代币模式，转而选择不同的基于分数的系统，该系统记录在链上，但不会立即金融化。

或者，游戏产生的收入的一定比例可以自动路由到由玩家代币持有者管理的独立国库 ( 再次，代币可以是不可交易的，或者只是由任意参数计算的内部游戏积分 )。国库有一个完全不明确的目的，但在实践中可以作为一种不被游戏开发者直接控制的分配形式，促使玩家群体朝这个方向发展是很容易的。

诚然，这是一个灰色的法律领域，只是我的猜测。

尽管如此，至少加密货币让匿名团队有机会将他们的作品变卖。加密技术抽象了现实世界的边界层，将我们带入一个更数字化、更中性的宇宙。创造者总是不得不依赖于陈旧的金融基础设施，而这些基础设施深深关注着他们的现实世界身份和实际居住的国家。但这最终会改变——这也引出了我的下一个观点。

2) 支付渠道限制; 需要收集大量玩家的财务身份信息，保护数据的安全，支付令人恼火的高额费用，而最重要的人会在全球范围内，在许多司法管辖区和银行系统中这样做。不用说，这将是一场地狱般的噩梦。这种方法行不通的,真的。

加密技术能解决这个问题吗?

加密技术可以解决这个问题。向一组玩家（地址）大规模的分发代币是非常容易的。只要看看已经这样做到的项目有数百个——他们可以以原生代币分发，还可以以 ETH 计价作为分发。

4. 可组合性

一个共享的公开账本来跟踪所有权是一个强大的工具。数字资产变得更像物理世界中的物品;它们可以典当、出借、用作抵押品、交易、储存在家里或银行，每一种资产都有记录和明确的所有者。

数字游戏对象实际上没有这些属性。我想说的是「NFTs 解决了这个问题」，但我认为目前几乎没有人把这个问题视为一个问题。当你经历过糟糕的现状时，你会觉得它们很正常。只有在另一种选择站稳脚跟之后，它们才开始在事后看来显得荒谬。

在一个短暂的时刻冒险进入虚拟世界；它们与物理世界的互动方式并不受限制——物理对象是物理世界的本源。

相反，目前，数字对象几乎完全存在于封闭的中心化系统 / 数据库中——完全不是更广泛的网络空间所固有的。

这就是我们的现状，在你看来，这里似乎没有需要解决的实际问题，但我敢说: NFTs 解决了这个问题。

它们更好，因为我们的生活正逐渐转向数字世界。

5. 玩家消费

在加密游戏范式中，将游戏中的许多道具可以变为 NFT，因此可以在二级市场上交易。撇开基本的讨论不谈，这种模式将对玩家的消费产生实质性的影响——他们将花费更多，非常多，有两个原因：

(A) 玩家对游戏的典型投资，不再是沉没资源。时间、金钱; 所有这些都有可能在未来被部分或全部回收。玩一款游戏数年，然后转向另一款游戏会更容易，也更容易让人接受。人们讨厌「 我这些年获得和完成的一切现在都毫无价值」 的感觉。

是的，理论上，唯一重要的是他们从中得到的娱乐时间，但实际上并非如此。

作为人类，知道我们以后可以转卖我们花钱或花时间获得的物品，我们自然会倾向于花更多的钱，资源不再是沉没成本。(a)

（B）超级道具的市场真正打开了。想象一个《英雄联盟》玩家以 Garen 为主角 ( 游戏邦注: 这是随机的例子，不可能是我 )。他拥有商店里所有的盖伦皮肤——他花了 5-20 美元买下了所有的 12 种皮肤。他是个高收入者，玩了很多联赛，所以他并不介意总共花了 150 美元。如果他想让自己真正区别于其他盖伦玩家，他就不走运了——因为每个人也都能很容易的得到这些皮肤，对待这些皮肤看法无关紧要。

现在想象一下，所有的皮肤都是 NFT。突然间，他有了一些之前无法获得的选择: 他可以购买商店中不再存在的稀有皮肤，也许是很久以前送给玩家的礼物或出售给玩家的皮肤，请注意，他可以确切的确认现在存在多少这种皮肤；他还可以找到一个来源独特的皮肤标记；就像在足球历史的最初几周就铸造出来的，或者世界冠军在决赛中使用过的，所有这些选项只有在这种新的范式中才可能。你可以想象，我们的 Garen 肯定会渴望拥有一个这样的皮肤，并可能愿意花费数百美元来收购它——这是他支出的三倍或四倍。更不用说卖家了，他们很可能会把这些钱花回游戏中。

这就是基于 NFT 的游戏经济，将如何让当前的游戏经济看起来像柠檬水果茶摆地摊（玩过地下城与勇士的人都知道，每个玩家可以摆地摊买卖装备，或是互换装备）。

你要知道，这种情况以前也发生过。魔兽世界中的幽灵虎坐骑，Ultima Online 中的房屋，EVE Online 中的船只，CS:GO 中的 Karambit 刀，Team Fortress 2 和火箭联盟中的稀有帽子。

游戏种的稀有物品

它们都能卖到几百或几千美元。同样的原则，尽管缺乏可验证的稀缺性、来源、所有权、可组合性 ( 任何人的市场 / 程序与资产互动的能力 ) 和版税。

注:我非常喜欢那些能够以独特的方式获得的高级道具，或者以标准商店价格在有限的数量 / 时间内获得的道具，或者通过完成一个挑战，或者通过罕见的随机机会获得的道具——除了那些直接从货架上以高级价格出售的高级道具。如果你是一家工作室，这当然很有吸引力，但最终会玷污游戏的吸引力和背景故事，阻碍你朝着对玩家有吸引力的经济发展。（b）

顺便说一句，我不指望现有的大型游戏会走优化经济增长和通过速度获取价值的路线。他们有太多的损失，他们不会冒收入和声誉损失的风险。一旦一种模式被证明在大范围内运作良好——他们可以通过高质量的执行来复制，大的工作室就会直接跳入这个行业。我们离这一时刻可能还有好几年时间，他们会来的。

6. 资金和协调

众所周知，有野心的游戏很难制作，需要花费数年时间和数百万美元。

为了到达终点，工作室目前有 4 种选择:

接受 VC 投资销售预购和早期访问从大型出版商那里获得开发者合同众筹

结果往往都混合了这些因素。

使用加密原语——游戏工作室有更大的融资选择; 销售 NFT，不管是虚荣道具，战斗通行证，土地，概念艺术，或任何他们认为正确的东西；进行代币销售也是一种选择，既可以用于伪治理，也可以用于「实用」代币。

这样做是众筹的一种形式，但与众筹有一个主要的区别 ( 顺便说一下，众筹收取 8% 的费用 )——支持者可以参与其中。他们在早期的商业努力中承担风险，上行空间应该只留给那些拥有官方「 投资者」 头衔的人吗? 这个问题很难回答「 是」 。

在我继续强调这一点之前，我要指出两点保留意见:

有些游戏工作室会有意无意地选择一条简单的盈利道路，这条道路对他们所制作的游戏没有根本意义，也不能增强游戏体验。一个经典的例子是，90% 的加密游戏默认出售稀缺土地，这在大多数情况下只会对它们造成伤害。这是一种不幸的现状，我确信随着时间的推移，这种现状将会打破。当然这将会被滥用 ( 已经被滥用了 )——就像许多众筹游戏过度承诺却未能兑现，或者过了一段时间就放弃项目，或者干脆卷钱跑路——所有这些都是肯定会发生的，因为加密货币的开放性。

这与一个艺术赞助人发现一个不知名的艺术家，并通过成为一个热心的收藏家使他多年来名声大噪没有太大区别。你可以吹嘘你的先见之明，并以可笑的价格拥有他的宝贵作品（当然，一开始是非常冒险的行为）。

事实上，NFT 也是一样的，除了不知名的艺术家通常会通过社交媒体发现他们的「 热情赞助人」 早期收藏家。与传统艺术圈一样，早期的收藏家们可以自豪炫耀自己的作品，并参与到艺术家成名的过程中。

谁更有机会出名?

在 twitter 上发布自己的作品，并接受委托从事自由职业的艺术家。在推特上发布自己的作品，并将自己称为 NFT 艺术家?（LOL）

我想说的是，第二种艺术家有更大的机会培养支持他的作品的收藏家粉丝群——他为他们打开了参与他的旅程的大门——通过这样做，为他自己开辟了一条道路，成为知名艺术家的第一步是获得核心团队的支持。

猜猜看，游戏也将走上这条道路，你可能不喜欢它，可以尝试拒绝它，但这几乎是不可避免的——人们绝对喜欢猜测游戏的成功，他们喜欢围绕这些游戏组建网络社区。

现在把钱扔进去，你就会得到一个爆炸性的混合物，即超级吸引人的新奇猜测与热情的社区相结合，这将是一个强大的力量。一个新的增长策略，如果你愿意的话。

但最终，撇开对优点的讨论不谈：如果它能被用来资助游戏开发——它就会被使用。

7. 通用登录

通用的登录凭证一直都是很好的选择——用户不喜欢在不同服务的不同账户之间来回切换，通常使用的是需要仔细管理或记住的不同凭证。但实际上实现它是极其困难的——需要对单一认证方法进行超广泛的渗透。只有一些大型企业，主要是 Facebook 和谷歌，才能够与之接近。

但是真正的给人带来好处的技术（golden goose）——必须是使用公钥加密的通用登录——如果采用这种认证标准，将是非常中立、开放、简单的，而且不依赖于单一公司提供的集中注册中心或 API。总的来说，这是一个完美的互联网标准。

直到以太坊和 DAPP 出现，突然出现了一组使用相同标准的 web 应用程序。他们必须让用户签名和提交交易，钱包必须遵守以太坊指定的公钥签名方案。

因此，如今，这种标准化的身份验证方法，被内置到每个注重加密货币 ( 我敢说 web3) 钱包中。尽管最初的目的是严格用于加密交易，但现在它处于成为真正给人带来好处的最佳位置，它开始达到了创新的标准。它还带来了以前通用认证方法无法想象的其他好处——它还集成了整个金融基础设施网络。

7.5. 通用身份

通用登录还附带通用身份。注意隐私的用户可能会选择将他们的活动分配到不同的地址，但考虑到大多数人不会这么做，游戏开发者可以选择一些非常简洁且独特的地址:

确定你之前玩过什么游戏，或者你使用过什么协议，并相应地调整游戏教程。例如，如果你在「RTS 游戏 x」中获得钻石排名，并开始玩「RTS 游戏 y」，你肯定不需要像新手那样使用相同的教程。或者，如果游戏认识到你以前从未接触过 NFT，它可以教你加密数字资产的基本知识。作为工作室，你可以采取独特的营销策略，比如让另一款游戏的玩家在玩你的游戏时，根据他们在另一款游戏中的排名 / 道具 / 成就获得礼物奖励。例如，根据你在其他游戏中的冠军 / 职业 / 角色的特殊物品。这可以通过两家游戏公司之间的协议或积极的玩家获取策略来实现，这基本上是一种带有更多个人感受的目标营销。吸血鬼攻击另一款游戏来吸引特定的玩家群体，有了广播地址的完整列表，以及每个账户的大致进度 ( 取决于它在链上记录了多少 )，这可以用无数种方式完成。不太可能经常发生，但值得一提。Sushiswap 仍然是一个传奇故事，也许这正是一个大胆的游戏工作室成名的方式。外部开发者可以创造完全不与游戏本身互动的体验，但基于游戏资产的所有权。例如，一个小的独立工作室开发了一个小游戏，玩家在玩的时候可以把他们的 axies（Axie Infinity 生物）带进去。

所有这些都利用了持久的身份和链的开放性质，因此对加密游戏来说是全新的。

8. Crypto-native( 加密原生 ) 的游戏

加密原生游戏利用提供给我们的核心原语，使用公共区块链来构建一些全新的内容。这与在传统游戏模式上添加代币并将其称为 web3 游戏截然相反。

通常情况下，游戏状态是完全在链上的，与它的大多数交互都是通过交易完成的。游戏就是协议，协议就是游戏。然后，玩家可以使用协议的接口，以无数种不同的方式扩展或与它交互。

我最喜欢的比喻是国际象棋。国际象棋是一种协议——一套不可改变的规则。国际象棋玩家使用这套规则来创建他们自己的界面并进行游戏；然而，无论何时，无论他们想和谁玩，都要经过数千年的时间。当然，这个比喻并不完美，因为没有实时状态的公开记录，但核心思想是相似的。

在过去两年中，链上游戏一直是人们关注的焦点，这主要是由于《dark forest》最初变得越来越受欢迎。DF（dark forest）就是最好的例子;事实上，这是唯一的好例子。加密原生游戏很难制作，所以在过去两年中，没有人创造出像《DF》这样吸引人且复杂的游戏，没有人能接近。

Block unicorn 注释：Dark Forest 一个基于零知识证明技术 zkSNARKS 所构建的去中心化实时战略游戏。

Crypto 不应该被看作是一个「完整的包」。它可以以模块化的方式整合——在用户体验的边缘，或深入到机制设计中。

关于链上游戏，我相信我们正在走进一条黑暗的隧道——限制条件和设计空间与其他一切都有根本的不同，我们不知道隧道的另一端是什么——发现的唯一方法是，我们需要走的更长远。

9. 额外消费

每个人都可以分析经济和游戏活动，就像今天的 NFT 市场一样。

职业球员可以使用他使用的特定物品 ( 例如皮肤 )——就像著名棒球运动员的手套一样有价值，特别是如果他们和他们一起打了一场精彩的比赛。可核实的出处规则，带来了以前只有在物理世界中才能获得的复杂程度。

更进一步，开发者还可以在具有独特历史的特定道具中添加特殊奖励、美学或其他内容。想象一下，如果棒球手套承载着著名球员的精神，让你在玩棒球时能更好地接球，或在黑暗中微微发光。这种可能性很有趣，这 是一个新的设计空间。

拥有硬编码供应的稀有道具 ( 游戏邦注:可以在公开合约中看到 ) 更容易增值。通常情况下，游戏工作室不能保证一款遗产道具不会在未来再次发行。事实上，他们在几年后经常重新发行这些产品以换取现金。一旦玩家能够获得这一保障，价值便会更轻松积累起来，从而带来更大的经济加速。

更容易实现游戏用户向创作者付费。

youtuber 和 streamer 可以通过尽早发现小游戏并推动它们流行起来而获得盈利——这可能会真正推动独立游戏产业——如果在其他人之前发现这些游戏有价值的话 ( 想想我们当中的人 )。比如搬进一个不知名的小镇，在小镇中心买了一套房子，然后小镇的人口和工业在 10 年内增长了 10 倍——你参与了这种成功，因为你是其中的一部分，不管你是有意还是无意。也许 Youtuber 不需要乞求观众购买他们的商品。

但是，有些人可能会认为这种行为是道德沦丧。我认为这取决于怎么做。不管怎样，关键是不管我们喜欢与否，这都是不可避免的。

反思的时刻

不是所有的游戏都希望有一个可交易的代币（更不用说有两个了）。事实上，有些游戏甚至会完全拒绝拥有可交易物品的想法，包括 NFT。有些游戏只会选择使用一些加密元素，而许多游戏则根本不会，而有些人则会尝试以各种方式，让本地加密货币成为可能。

我不想给你一个错觉，以为我知道游戏需要什么，或者他们想要什么，我只是向他们介绍了可提供的服务或需求。

我们有理由公开反对将现实世界的金钱交易引入游戏中，因为它破坏了玩家的沉浸感——从心理上把他从乐趣和想象中拉出来——带我们进入令人遗憾的现实世界。对此我的回答是，是的，我同意并承认这种担忧。但有两件事要说:

首先，用游戏物品换取现实世界的价值根本不是一个新概念，它几乎有 30 年的历史。我最喜欢的例子是 Ultima Online（1997 年发布），这是当时最成功的网络游戏，没有微交易的游戏商店，但它有一个非常活跃的二级市场，在 Ebay 上交易黄金、房屋和物品，尽管有被 Paypal 支付诋毁者或商家不履行订单的所有风险，但每年的交易量达数百万美元。Ultima Online 每个人都知道美元与经济是如何结合的，包括开发者，这感觉很自然。

第二，目前的加密货币游戏可能都做错了。只要你玩游戏，他们就会奖励代币，而且你马上就能知道这些代币的美元价值，因此也能知道你在游戏中的时间。你从一开始就被扔进了「金融坑」，直接显示你的金融产出。

以 Ultima Online 为例，新玩家通常不知道他们在第 10 级所获得的金币有真正的价值，坦白地说，他们所获得的金币并不具有实际价值，他们的物品也没有。这些新玩家有机会沉浸在游戏中，而不需要任何真正的经济价值。在最高等级的某个时刻，他们会发现他们的一件稀有物品可能真的有价值，或者他们的房子想要在 Ebay 上出售。

相比之下，现在的许多加密游戏通常会在第一天就奖励你代币 ( 你知道它的价值 )。这种方法只适用于一小部分游戏，但我认为并不是适用于大多数游戏的方法。

相反地，我鼓励游戏开发者考虑如何将财务层面抽象或隐藏起来，尤其是对新玩家。

举个例子：一种方法便是在游戏中获得不可转让的代币，并用于购买游戏中的道具 ( 游戏邦注: 其中一些是 NFT)，也许还带有成就等其他要求。

这抽象了一些财务层面，让「我每小时赚多少钱」的即时计算变得不那么现实，或者更加微妙，通过在你所花费的时间和有价值的道具之间添加一个中间层来增加游戏沉浸感。

但我还是想用一个例子来说明这个概念。开发者需要深入思考什么对他们的游戏有意义，从而解决这个问题。假以时日，我相信我们会看到新颖的设计。

最后一件事——打开你的思想。这是一种新的范式，而我们甚至还没有开始触及它的表面。我们必须保持谦逊，因为我们不知道它会培育出什么。历史告诉我们，我们没有必要去想象。

古老的战争传奇故事

如果你仔细听，你可能会听到一些声音——当权者和官僚勒德分子的声音，在背景中发出刺耳的声音。仔细听，你就能知道他们在说什么，通常他们会说：「加密货币是一种庞氏骗局」。稍微复杂的重复了 2011 年 BitcoinTalk 线程上的完全相同的论点，解释为什么我们的 P2P 互联网货币不会或不能运行。

但它们确实有效，十多年后仍然有效，慢慢削弱陈旧的货币和商业制度。

尽管如此，反对加密货币的运动仍在继续。

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中共甘肃省委举行“中国这十年·甘肃”主题新闻发布会

作者：定西文体广电和旅游局

发布时间：2022-08-23 11:19

快照：

8月20日下午，中共甘肃省委举行“中国这十年·甘肃”主题新闻发布会，本场发布会的主题是“牢记嘱托奋进赶考路、富民兴陇绘就新图景”。中共甘肃省委书记、省人大常委会主任尹弘，中共甘肃省委副书记、省人民政府省长任振鹤出席新闻发布会，介绍党的十八大以来，甘肃省坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻落实习近平总书记对甘肃重要指示精神和党中央决策部署，陇原大地发生的翻天覆地、令人振奋的新变化，以及在新征程接续奋斗的生动实践，并回答大家关心的问题。中共甘肃省委新闻发言人，省委常委、省委宣传部部长张永霞主持新闻发布会。

新闻发布会现场

发布人中共甘肃省委书记、省人大常委会主任 尹弘中共甘肃省委副书记、省人民政府省长 任振鹤主持人中共甘肃省委新闻发言人，省委常委、省委宣传部部长 张永霞

中共甘肃省委书记、省人大常委会主任尹弘

尹弘：

各位新闻媒体的记者朋友：

大家好！很高兴同大家见面。多年来，各位媒体记者用笔触描述甘肃发展的情景，用镜头展示甘肃各方面的形象，做了大量宣传推介工作，为甘肃发展营造了良好氛围。借此机会，我代表中共甘肃省委、甘肃省人民政府和全省人民，对大家前来参加发布会表示诚挚欢迎，对各位记者朋友以及社会各界给予甘肃的关心支持表示衷心感谢。

党的十八大以来，我们党和国家走过了一段极不寻常、极不平凡的发展历程，新时代十年的伟大变革在党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史、中华民族发展史上具有里程碑意义。同全国一样，甘肃各项事业也取得了历史性成就、发生了历史性变革，可以说甘肃在很多方面都是全国发展的缩影和写照。

十年来，以习近平同志为核心的党中央高度重视甘肃发展和甘肃工作，给予了许多亲切关怀和特殊支持。习近平总书记先后两次视察甘肃并发表重要讲话，给我们作出“八个着力”重要指示、提出“五个方面”工作要求，为我们提供了思想指引、行动指南和强大精神力量，极大增强了广大干部群众砥砺前行的信心和干劲。这十年，甘肃事业发展最鲜明的主题主线，就是坚定不移沿着习近平总书记指引的方向前进，深入贯彻党中央重大决策部署，坚决服从服务党和国家大局，加快建设幸福美好新甘肃，不断开创富民兴陇新局面，努力让各族群众过上更好生活。我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终把习近平总书记对甘肃重要指示要求作为全部工作的总方针总纲领总遵循，团结带领各族干部群众负重自强、顽强拼搏，推动各项事业取得新的长足进步、城乡面貌发生新的巨大变化，如期实现全面建成小康社会奋斗目标，全面建设社会主义现代化迈出坚实步伐。

具体来讲，十年来甘肃发展所取得的成绩和进步，主要体现在以下六个方面：

第一，决战决胜脱贫攻坚，同全国一道全面建成小康社会。受自然条件、发展历史、经济基础等因素影响，甘肃长期以来就是全国扶贫开发的主战场之一。十年前，甘肃最基本的省情特征就是贫困面积大、贫困人口多、贫困程度深，贫困问题在全国都是典型的，脱贫攻坚期间一直是全国脱贫任务最重的省份。全省86个县市区中，有58个被列为国家集中连片特困县，还有17个插花型贫困县，这些县主要集中在干旱区、高寒区和林缘区，生态环境脆弱，自然灾害频发，基础条件滞后，很多都是一方水土养活不了一方人。国家确定的“三区三州”深度贫困地区中，就包括我省的临夏州、甘南州和天祝县三个民族地区，我们还有18个省定深度贫困县，这些地方地处偏远、山大沟深，交通不便、产业薄弱，人均受教育程度低，经济社会发展制约因素多，贫困问题更突出，脱贫难度更大。

习近平总书记非常关心甘肃的脱贫攻坚，2013年视察时明确要求我们把工作重点放在扶贫开发上，2019年参加全国“两会”甘肃代表团审议时明确要求我们不获全胜、决不收兵。我们坚决贯彻习近平总书记坚定信心不动摇、咬定目标不放松、整治问题不手软、落实责任不松劲、转变作风不懈怠的重要指示，坚持把脱贫攻坚作为头等大事和底线任务，聚焦目标标准，贯彻精准方略，层层签订责任书、立下军令状，举全省之力打了一场声势浩大的脱贫攻坚战役。东部扶贫协作省市和中央定点帮扶单位同我们并肩作战，社会各界与我们携手攻坚，从各方面给予了无私援助和鼎力支持。经过艰苦卓绝的奋战，我们如期夺取了脱贫攻坚战的胜利，全面完成“两不愁三保障”和饮水安全目标任务，75个贫困县全部摘帽，7262个贫困村全部退出，552万农村建档立卡贫困人口全部脱贫，历史性地解决了困扰千百年的绝对贫困问题，在我国减贫史上留下了厚重的甘肃印迹。

十年来，广大脱贫地区的面貌发生了翻天覆地变化，脱贫群众的生活水平已经今非昔比，入学就医更加方便，住房饮水更加安全，交通通讯更加快捷，就业增收更有保障，人居环境也得到极大改善，很多是以前想都不敢想的。习近平总书记2013年视察过的东乡县布楞沟村，之前吃水都是靠水窖集水，或者翻山越岭去拉水；出村都是土路，晴天尘土飞扬，下雨就泥泞不堪；村小学只有两间教室、3名老师，村民很少有读完小学的，也没什么增收技能和门路。通过政府支持和社会帮扶，布楞沟村实现率先脱贫，盖起了新房，通了自来水，硬化路也修好了，孩子们可以在家门口上学，老人能在村里面就医，群众也有了稳定增收渠道，去年全村人均可支配收入超过8800元。村民们非常感念党和政府给予的温暖，家家户户在自来水井上刻上了“吃水不忘总书记，永远感恩共产党”。不仅仅是布楞沟一个村，整个东乡县村村都通了自来水，供水管道长达7200多公里，这在脱贫攻坚之前是没有的。

打赢脱贫攻坚战后，我们按照党中央部署要求，逐步将“三农”工作重心转到全面促进乡村振兴上，在壮大乡村产业、开展乡村建设、加强乡村治理上继续下功夫，既守住了不发生规模性返贫的底线，也进一步增强了农村地区的内生发展动力，广大农民包括脱贫群众日子越过越好、越来越有奔头。

第二，着力推动高质量发展，经济综合实力大幅提升。甘肃作为欠发达地区和老工业基地，是发展潜力和困难都比较突出、优势和劣势都比较明显的省份，面临着扩大经济规模和加快转型升级的双重任务。十年来，我们按照习近平总书记的重要指示，坚持把新发展理念作为基本原则和行动先导，将着力点放在解决发展不平衡不充分问题上，努力转变经济发展方式、推进经济结构调整、夯实高质量发展基础，全省地区生产总值年均增长6.9%、人均翻了一番，去年经济总量跨上万亿元台阶、一般公共预算收入突破千亿元大关，经济发展总体走上了良性循环可持续的轨道。

甘肃发展最大的成效就是现代产业体系逐步形成。我们立足省情特点和优势，突出强龙头、补链条、聚集群，坚持传统产业和新兴产业两手齐抓，扎实打好产业基础高级化、产业链现代化攻坚战，形成了更具竞争力的产业格局。传统产业“三化”改造不断加快，石油化工、有色冶金、装备制造等产业重焕生机，去年工业企业经济效益创历史最好水平。新能源、新材料、大数据、生物医药等新兴产业发展势头强劲，建成全国首个千万千瓦级风电基地，全国一体化算力网络国家枢纽节点建设稳步推进，正加快建设全国重要的新能源动力电池和电池材料生产基地。

甘肃发展最大的进步就是科技创新驱动作用显著增强。我们把创新摆在现代化建设全局的核心位置，高水平建设兰州白银国家自主创新示范区和兰白科技创新改革试验区，建成了一批高能级创新平台，形成了覆盖多学科方向和重点产业技术领域的创新体系，综合科技创新水平指数较十年前提高了近12个百分点、增幅居全国第8位。重视强化企业创新主体地位，已组建8家企业创新联合体，技术合同成交额增长了近3倍，高新技术企业数量增长了近5倍。

甘肃发展最大的变化就是基础设施条件大幅改善。基础设施滞后对甘肃发展的制约作用非常明显，习近平总书记多次指示我们加快构建覆盖城乡、功能完备、支撑有力的基础设施体系。十年来，我们围绕补短板、强弱项、增后劲，积极抢抓用好国家倾斜政策，实施了一大批基础设施项目，公路里程增加2.54万公里，铁路运营里程增加2710公里，兰渝铁路、兰州地铁等标志性工程建成投用。特别是在习近平总书记的亲切关怀下，引洮供水一期工程全面建成通水，二期骨干工程全线通水，陇中人民半个多世纪的期盼成为现实，全省约四分之一人口吃上了甘甜的洮河水。

第三，切实加强生态保护，西部生态安全屏障不断筑牢。甘肃是黄河、长江上游重要的水源涵养区，也是腾格里、巴丹吉林、库姆塔格等沙漠汇合南移的阻挡区，在保障国家生态安全中的地位举足轻重。全省生态的战略性、复杂性、脆弱性特征十分明显，90%的国土面积属于限制开发区和禁止开发区，不少地方极度干旱，植被覆盖稀疏，土地沙化荒漠化严重。习近平总书记多次叮嘱我们，要努力提高生态文明建设水平，筑牢国家西部生态安全屏障，2019年视察甘肃时还首次强调黄河流域生态保护和高质量发展这个重大问题。这些年，我们鲜明提出保护好生态环境就是甘肃对中华民族永续发展的最大贡献，始终把生态文明建设作为重大政治任务和底线任务来推动实施。

实践中，我们牢固树立绿水青山就是金山银山理念，坚持走生态优先、绿色发展之路，紧紧盯住黄河、长江、内陆河三大流域，突出重点地区和关键部位，以实施生态工程、加强系统治理为抓手，推动全省生态环境实现整体好转。在黄河流域，深入落实黄河战略，启动实施水源涵养、水土保持、节水治水等重点生态项目，扎实推进甘南黄河上游水源涵养区山水林田湖草沙一体化保护和修复工程，谋划启动黄河干流生态廊道建设，使流域生态功能出现积极变化。在长江流域，持续加强“两江一水”综合治理，加快建设大熊猫国家公园，水源涵养功能明显增强。在内陆河流域，我们坚决整治祁连山生态破坏问题，全面完成保护区内矿业权、水电站、旅游设施项目分类整改，祁连山生态保护“由乱到治、大见成效”。根据国家公园建设标准和政策，持续加强祁连山全域保护和系统修复，依托现代科技建设“智慧祁连”，形成“天地空”一体化监测网络，生态治理已经走上正规化信息化轨道。现在，河西内陆河地区生态环境逐步好转，黑河流域东居延海连续17年不干涸，石羊河下游民勤青土湖水面超过26平方公里，干涸消失近300年的疏勒河终端湖“哈拉奇”水域重现。同时，切实加强全省域生态保护，深入打好污染防治攻坚战，去年全省空气质量平均优良天数比率达90.2%，地表水国考断面水质优良比例达95.9%。如今的甘肃，一幅山川秀美的生态画卷正在徐徐展开，国家西部生态安全屏障更加牢固，人民群众对生态环境的满意度有了大幅提高。

第四，全面深化改革开放，发展活力动力显著增强。甘肃地处西北内陆，改革开放一度滞后。习近平总书记对甘肃深化改革开放也很关心，要求我们更加注重改革的系统性、整体性、协同性，加快构建内外兼顾、陆海联动、向西为主、多向并进的开放新格局。我们坚持以开放引领改革、以改革促进开放，出台实施一系列政策措施，通过改革开放破解发展障碍、拓展发展空间。国资国企、投融资、营商环境等领域改革成效显著，省属企业混合所有制改革户数占比达57.7%，打造“甘快办”、“甘政通”、“12345”热线、“不来即享”四张品牌，超过93%的政务服务事项实现网上办理。抢抓用好共建“一带一路”最大机遇，积极参与国内大循环、国内国际双循环，深度融入西部陆海新通道，着力打造向西开放大枢纽、大通道，国际陆港空港、兰州新区综合保税区、全国跨境电子商务综合试验区等开放平台日趋完善，文博会、兰洽会、药博会等节会展会影响力逐步扩大，甘肃已经成为海内外客商青睐的投资热土。目前，我省已与180多个国家和地区建立了经贸往来关系，十年来同“一带一路”沿线国家进出口额累计超过1500亿元。

第五，积极保障改善民生，人民群众生活水平明显提高。受经济发展水平影响，几十年来甘肃群众收入总体偏低，生活条件同其他省份相比也有不小差距。习近平总书记视察时明确指出，“让老百姓过上好日子是我们党一切工作的出发点和落脚点”，指示我们不断提升人民群众的获得感幸福感安全感。全省各级深入贯彻以人民为中心的发展思想，坚持在发展中改善民生，把尽力而为同量力而行结合起来，着力加强基础性、普惠性、兜底性民生建设，积极办好民生实事，加快解决群众急难愁盼问题，使群众过上了更有品质的生活。近年来，全省民生支出占财政支出比例每年都在80%左右，城乡居民收入增速连年高于经济增速，就业、教育、医疗、社保等事业有了长足发展，特别是“一老一小”问题得到有效解决，养老服务设施覆盖95%的城市社区和55%的行政村，普惠性幼儿园覆盖率达92.93%。连续打赢多轮新冠疫情防控阻击战，守护了人民生命安全和身体健康。平安甘肃、法治甘肃建设深入推进，扫黑除恶专项斗争圆满收官，公共安全体系日益健全，社会和谐稳定，百姓安居乐业。

甘肃是个多民族地区，56个民族都有分布，少数民族人口占到总人口的10.6%。千百年来，各民族在这片土地上繁衍生息、守望相助，共同创造了甘肃的历史，让包括少数民族群众在内的各族群众过上更好生活是我们义不容辞的责任。十年来，我们牢固树立中华民族共同体意识，依托民族团结进步创建“一廊一区一带”行动，加大对民族地区经济发展和民生保障的倾斜支持力度，加快推进基本公共服务均等化，优先发展民族地区教育，切实提高民族地区医疗卫生水平，多渠道促进民族地区群众充分就业，使民族地区发展条件、少数民族群众生活条件发生了巨大变化。扎实做好宗教工作，积极引导宗教与社会主义社会相适应，营造了民族和睦、宗教和顺的良好氛围。现在，从雪域高原到黄土高坡，从陇上江南到河西走廊，各族群众生活蒸蒸日上，各族人民一心向党，像石榴籽一样紧紧抱在一起。

第六，纵深推进管党治党，政治生态持续修复和净化。做好甘肃的工作，办好甘肃的事情，关键在党。甘肃政治生态曾遭到严重破坏，管党治党出现宽松软状况。祁连山生态破坏问题，也暴露出部分党员干部在思想和作风建设上存在比较突出的薄弱环节。近年来，我们坚决贯彻习近平总书记“推动全面从严治党向纵深发展”的重要指示，制定省委常委会及其成员全面从严治党《职责清单》，切实加强党的全面领导，狠抓管党治党各项工作，党的政治、思想、组织、作风、纪律以及制度建设不断强化，全省政治生态明显转变、持续向好。始终把政治建设摆在首位，坚决全面彻底肃清王三运、虞海燕等人流毒和影响，引导广大党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。坚决整改中央巡视反馈问题，以实际行动维护党中央权威。严格执行中央八项规定及其实施细则精神，驰而不息纠治“四风”，扎实开展转变作风改善发展环境建设年活动，深化为基层减负工作，查处形式主义官僚主义问题6700多起、处分5100多人。下力气夯实基层基础，增强基层党组织政治功能和组织力，累计整顿软弱涣散基层党组织2.2万个。鲜明树立重实干、重实绩、重担当的选人用人导向，多措并举激励干部担当作为，累计查处不担当不作为干部790多人。坚持严的主基调不动摇，充分发挥巡视利剑作用，一体推进不敢腐不能腐不想腐，全省纪检监察机关共处置问题线索19.3万件，立案6.56万件，党纪政务处分7.5万人，移送检察机关1957人，反腐败斗争取得压倒性胜利并全面巩固。着重加强对“一把手”和领导班子的监督，制定省委《若干措施》，教育监督、提醒惩戒成效明显。高度重视干部和人才队伍建设，举办专业能力提升培训班4.2万期、培训干部254.5万人，人才数量和质量实现双提升，人才总量达到219.7万人、比2012年增长44.5%。总的看，现在全省政治生态更加清朗健康，干部风貌更加昂扬向上、能力更加适应需要，齐心协力干事业的氛围也越来越浓厚。

回顾新时代十年发展历程，我们深切感到，甘肃发展取得的一切进步和成绩，根本在于以习近平同志为核心的党中央的坚强领导，在于习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引，在于习近平总书记亲自为甘肃把脉定向、指路领航，也凝结着全省广大干部群众的拼搏奋斗，同中央机关、国家部委、兄弟省区市和社会各界的支持帮助也密不可分。

今年5月，我们召开省第十四次党代会，描绘了全面建设社会主义现代化幸福美好新甘肃的蓝图，广泛凝聚了全省上下的共识，极大激发了干部群众的斗志和干劲，各族人民正以昂扬劲头奋力推进富民兴陇事业。站在新起点，踏上新征程，我们将牢记领袖嘱托，不忘初心使命，深入落实省第十四次党代会的各项部署，奋力谱写全面建设社会主义现代化国家的甘肃篇章，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。

我就简要介绍这些。下面，我很愿意和振鹤同志一道回答大家的提问。谢谢。

记者问答

人民日报记者现场提问

党的十八大以来，习近平总书记先后两次赴甘肃考察调研，参加十三届全国人大二次会议甘肃代表团审议，多次作出重要指示，为甘肃发展把脉定向、指路领航。甘肃是如何牢记习近平总书记嘱托，聚焦“加快建设幸福美好新甘肃、不断开创富民兴陇新局面”的目标任务，把“八个着力”的重要要求落到实处、取得实效的？

尹弘：

感谢您的提问。习近平总书记和党中央非常关心甘肃发展，高度重视甘肃工作。党的十八大以来，习近平总书记先后两次视察甘肃，三次面对面给予指导，对我们作出“八个着力”重要指示、提出“五个方面”工作要求，勉励我们打赢脱贫攻坚战，叮嘱我们努力谱写加快建设幸福美好新甘肃、不断开创富民兴陇新局面的时代篇章。总书记的重要指示高瞻远瞩、导向鲜明、内涵丰富，指明了全省干部群众团结奋斗的前进方向，擘画了新时代甘肃发展的美好蓝图，为我们做好工作提供了行动指南和根本遵循。

我们坚持把学习贯彻总书记重要指示要求作为做到“两个维护”最直接最现实的考验和检验，与时俱进延伸拓展，一以贯之抓好落实，努力推动“八个着力”重要指示、五个方面工作要求落地见效，确保全省各项事业始终沿着总书记指引的方向稳步前进。

一是抓住学深悟透这个前提，高度统一思想，广泛凝聚共识。学习领会习近平总书记对甘肃重要讲话精神是一个持续不断、逐步深入、融会贯通的过程。我们把学习领会总书记重要指示要求作为加强理论武装的首要任务，同学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想结合起来，同学习贯彻习近平总书记新发表的系列重要讲话结合起来，掌握好蕴含其中的立场观点方法，搞清楚做什么、怎么做，努力做到常学常新、常悟常进。这些年，我们开展了多种形式的学习研讨活动，组织各类专题培训，让习近平总书记对甘肃重要指示要求在各级干部中入耳入脑。今年5月份，新一届省委班子产生后，常委会举行第一次集体学习，也是重温习近平总书记对甘肃重要讲话精神，进一步加深对总书记重要指示要求的认识和理解。党的十八大以来，累计举办习近平新时代中国特色社会主义思想专题培训3.4万期、培训269.9万人次，举办党的十八大、党的十九大和中央历次全会精神轮训班2.1万期、培训251.9万人次，各种培训轮训班都把习近平总书记对甘肃重要指示要求作为必学内容。同时，以学习宣传习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记对甘肃重要指示要求为重点，在干部群众中开展全覆盖、分众化的宣传宣讲，累计宣讲达到72.1万场。通过这些做法，有效统一了全省上下的思想和行动，凝聚起了牢记嘱托、感恩奋进的强大合力。

二是抓住细化实化这个关键，系统谋划思路，跟进制定措施。我们全面对标对表习近平总书记重要指示要求，紧密结合省情实际和形势任务变化，深入思考，统筹谋划，逐步形成了比较系统的路线图和任务书。围绕贯彻“八个着力”重要指示，专门制定了具体的《实施方案》；总书记参加全国“两会”甘肃代表团审议和再次视察甘肃后，省委召开两次全会，分别制定了贯彻《决定》及分工方案，切实把总书记的重要指示要求转化为推动发展的具体思路、管用措施和实际行动，落实到工作部署、政策制定、规划编制等各个方面。特别是今年5月，我们召开省第十四次党代会，以深入落实习近平总书记重要指示要求为统揽和主线，对全省今后五年乃至更长时期发展作出安排部署。我们提出全面建设社会主义现代化幸福美好新甘肃的奋斗目标，正是习近平总书记对甘肃期望嘱托在新征程上的生动反映。总书记关心的经济转型、生态保护、科技创新、改革开放、乡村振兴、和谐稳定、改善民生、全面从严治党等大事要事，在党代会报告中都有全面具体的部署和体现。可以说，甘肃当前的发展思路、总体布局、实践路径以及各项政策措施，都是聚焦总书记重要指示要求来谋划确定和实施的。

三是抓住执行见效这个落点，始终真抓实干，确保落地生根。落实习近平总书记重要指示要求，关键看行动，最终看效果。我们坚持高标准、严要求，对重大事项一件一件盯着办，对重点工作一项一项督进展，确保贯彻执行不偏向、不变通、不走样。具体工作中，我们按照总书记的重要指示要求，坚持把经济发展的着力点放在贯彻新发展理念、推动高质量发展上，把扩大开放的着力点放在深度融入“一带一路”建设、有效服务国家开放大局上，把乡村振兴的着力点放在巩固脱贫成果、全面促进“五个振兴”上，把生态文明建设的着力点放在突出黄河流域和祁连山地区等重点部位、筑牢国家西部生态安全屏障上，各项工作都有实实在在的进展和成效。围绕推动习近平总书记重要指示要求落实落细，我们不断健全研究部署、督导检查、考核评估、情况通报、追责问责等机制，逐级传导责任和压力，督促各级各方面真正挑好贯彻落实这副担子。同时，逐步完善工作制度，以政治要件形式建立台账，形成立项办理、跟进督查、反馈报告、回访复核的完整链条和落实闭环，确保习近平总书记重要指示要求得到及时、准确、全面贯彻。

当前，全省上下贯彻落实习近平总书记重要指示要求的导向更加鲜明，氛围更加浓厚，热情更加高涨，各族干部群众正满怀信心朝着既定方向和目标勇毅前行、团结奋斗，甘肃的明天也一定会更好。

新华社记者现场提问

甘肃是全国脱贫任务最重的省份，历史上曾有“陇中苦瘠甲天下”之称。十年间，甘肃深化脱贫攻坚，历史性解决了绝对贫困问题。甘肃是如何在这场必须如期打赢打好的硬仗中取得最终胜利的？如何解决好人民群众反映强烈的民生问题？又是如何守住战果、做到与乡村振兴有效衔接的？

中共甘肃省委副书记、省人民政府省长任振鹤

任振鹤：

党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，甘肃打赢脱贫攻坚战，书写了我国伟大减贫事业的甘肃篇章，促进陇原大地山乡巨变、圆梦小康，特别是贫困人口人均可支配收入由2013年的2415元增加到2020年的8539元，年均增长19.8%，明显高于城乡居民人均可支配收入，极大增强了人民群众的获得感、幸福感，历史性解决了困扰我们几千年的绝对贫困问题，目前和全国人民一道踏上了全面建设社会主义现代化的新征程。在这场史无前例的脱贫攻坚战中，甘肃之所以打赢打胜，我们的主要体会是“三靠”：

我们靠的是，习近平总书记的深情关切和亲自指导。习近平总书记先后3次对甘肃“面对面”给予关爱与指导，每次都对脱贫攻坚作出重要指示。2013年考察甘肃时提出“八个着力”重要指示，其中一条就是“着力推进扶贫开发，尽快改变贫困地区面貌”；2019年全国“两会”参加甘肃代表团审议时，强调“脱贫攻坚越到紧要关头，越要坚定必胜的信心”；2019年8月再次考察甘肃，提出的第一点期望就是“深化脱贫攻坚，坚决攻克最后的贫困堡垒”。习近平总书记的亲切关怀和重要指示，为甘肃脱贫攻坚工作指明了方向、提供了遵循，极大地增强了全省决战决胜的信心决心。

我们靠的是，党的领导和制度优势的磅礴力量。党的十八大以来，中央下达甘肃转移支付资金2.5万亿元，是我省自身财政收入的3倍多；对口帮扶省市和36家中央定点帮扶单位，累计投入我省财政援助资金130亿元，实施协作项目4931个，帮助引进项目1170个；2537家民营企业参与我省“千企帮千村”行动，投入资金56亿元，帮扶5488个村。正是中国共产党的坚强领导和中国特色社会主义制度的巨大优越性，为打赢脱贫攻坚战提供了根本保证。

我们靠的是，全省上下的团结一心、不懈奋斗。甘肃把脱贫攻坚作为底线任务，聚焦“两不愁三保障”和饮水安全问题，贯彻精准扶贫方略，坚持省负总责、市县抓落实，组织实施“一户一策”脱贫计划，着力构建富民产业体系，为贫困地区发展和贫困群众脱贫提供了有力支撑。特别是，聚焦群众反映强烈的上学、看病、住房、行路、吃水等问题，将政策、资金、项目、力量集中倾斜，动态消除义务教育辍学现象，全面补上乡村两级基本医疗“空白点”，改造农村危房超过87万户，硬化村组道路6.55万公里，通过建设饮水工程以及安装水窖水净化设备，历史性解决了农村饮水安全问题。在这场攻坚战中，全省各级干部尽锐出战，36万名帮扶责任人、7.45万名驻村帮扶人员奔赴一线、进村入户，涌现出了张小娟等模范典型。正是全省上下真抓实干、埋头苦干，汇聚起了战胜贫困的澎湃力量。

习近平总书记指出，“脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点”。进入全面建设社会主义现代化新征程，我们在巩固拓展脱贫攻坚成果的基础上，全面实施乡村振兴战略。具体来讲，就是“围绕两个确保，打好三场战役，展开四项探索”：

“两个确保”：就是立足当前补短板，着眼长远打基础，确保农村实现高水平全面小康，确保农业农村现代化迈出坚实步伐。

“打好三场战役”：一是打好巩固拓展脱贫攻坚成果保卫战，严格落实“四个不摘”要求，聚焦脱贫不稳定户、边缘易致贫户、突发严重困难户等实施动态监测，织密兜牢保障底线，做到发现一户、帮扶一户、动态清零一户。二是打好乡村建设攻坚战，坚持先规划后建设，启动实施“5155”乡村建设示范行动，编制完成了3400个“多规合一”实用性村庄规划，做到一村一特色、千村千面貌。三是打好农村人居环境整治歼灭战，统筹抓好改厕和污水、垃圾处理，深入推进村庄清洁行动，让广大农村“里子面子”一起好起来，“素质颜值”共同提上去。

“展开四项探索”：一是发展乡村产业。通过调结构、提品质、促融合、强主体，大力发展现代寒旱特色农业，设立30亿元乡村振兴投资基金，撬动金融资本、社会资本参与产业振兴，让乡村产业在增产增值增效中带动农民增收致富。二是改善农村民生。继续把公共基础设施建设的重点放在农村，下功夫推进城乡基本公共服务均等化，深化东西部劳务协作，着力稳岗位、扩输转、保就业、促增收，让农民的腰包越来越鼓。三是深化农村改革。做好宅基地“三权分置”改革、第二轮土地承包到期后再延长30年试点、农村集体产权制度改革，以及农村供销社改革，让农村资源释放出更大活力。四是加强乡村治理。构建“三治”融合的乡村治理体系，持续推进农村移风易俗，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，让农村社会充满活力、和谐有序。

经济日报记者现场提问

众所周知，甘肃地理风貌多姿多彩，但同时生态环境十分脆弱。习近平总书记曾就甘肃生态环境保护多次作出重要指示批示，明确要“卸下GDP的紧箍咒，套上生态环保的紧箍咒”。面对“国家西部生态安全屏障”如此特殊而重要的生态地位，甘肃如何保护好这方水土，生态文明建设取得了哪些成效？特别是在担好黄河上游责任、展示上游作为中采取了哪些务实有效的行动？

任振鹤：

党的十八大以来，在习近平生态文明思想的指引下，我国生态环境保护发生历史性、转折性、全局性变化。这种变化在甘肃也得到了充分印证，特别是习近平总书记对甘肃的生态建设给予极大关心和指导。2013年，总书记考察甘肃时，明确提出建设幸福美好新甘肃的要求，其中一个内涵就是“山川秀美”。2017年，总书记对祁连山生态环境破坏问题多次作出重要批示，给甘肃的生态建设拨正方向。2019年，总书记再次考察甘肃，进一步强调“加强生态环境保护，努力构筑国家西部生态安全屏障”。甘肃的广大干部群众牢记总书记亲切关怀和嘱托要求，把“国之大者”作为“省之重者”，把“千秋大计”作为“千钧之责”，描绘了美丽甘肃建设的生动画卷。具体工作可以概括为“四个一”：

第一，以生命线意识擦亮“一柄如意”。习近平总书记赞誉甘肃“自然风光优美，黄土高原、广袤草原、茫茫戈壁、洁白冰川构成了一幅雄浑壮丽的画卷，宛若一柄玉如意”。为了让这柄如意更加光彩夺目，全省上下树牢“绿色决定生死”的意识，扎实开展蓝天、碧水、净土三大保卫战，统筹推进污染防治、环境保护和生态治理修复。2012年到2021年，全省累计完成植树造林4321.21万亩，草原种草改良6517万亩，沙化土地综合治理2015万亩。兰州从原来“卫星看不见的城市”迎来了“兰州蓝”。白雪皑皑的祁连山正在恢复昔日的宁静、和谐与美丽，像一扇窗口展示着甘肃生态建设的最美底色。

第二，以首倡地责任守好“一河清水”。甘肃是黄河流域生态保护和高质量发展战略的首倡之地。我们增强上游意识，担好上游责任，做实上游文章，构建完成黄河流域生态保护和高质量发展“1+N+X”规划体系，启动实施黄河首曲湿地保护修复和退化草原治理改良、陇中陇东黄土高原区水土流失治理等一大批重大带动性项目，启动共建大熊猫、祁连山、若尔盖三个国家公园，实施“黄河清废”行动，对359处违法违规岸线进行综合整治。我们还把兰西城市群甘肃片区生态建设同实施黄河战略一体推进，制定实施黄河流域兰西城市群甘肃片区生态建设行动方案，全力打造黄河上游生态建设引领区、生态修复治理示范区、全省绿色发展先行区。

第三，以两山论方略厚植“一方产业”。习近平总书记反复强调，“绿水青山就是金山银山”。如何让“绿水青山”变为“金山银山”，我们致力打通转化通道，促进产业生态化、生态产业化，在推进传统产业高端化、智能化、绿色化改造的同时，大力发展文化旅游、现代寒旱特色农业、新能源等生态产业，使生态财富加速转化为经济财富。特别是抢抓国家“双碳”战略机遇，大力发展新能源产业，甘肃正在从“风光大省”向“风光强省”转变，为国家实施“双碳”战略作出“甘肃贡献”。

第四，以统筹化思维抓好“一件大事”。这件大事，就是生态及地质灾害避险搬迁。作为全国生态最脆弱的地区之一，我省生态环境极敏感区域占全省国土面积的12.14%，超过50%的国土面积位于自然灾害高发易发区，地质灾害隐患点多达2.07万处，居全国第四位，威胁人口243.27万人。我们在去年完成舟曲地质灾害避险搬迁850户3495人入住兰州新区的基础上，制定了《甘肃省生态及地质灾害避险搬迁实施方案》，计划全省搬迁26.43万户103.95万人，今年要完成4万户15.85万人的搬迁任务，让人民群众搬进安居乐业的新家园、开启幸福生活的新篇章。

通过这些年全省上下的共同努力，陇原大地生态环境发生了显著变化，呈现出了生态破坏点位有效修复、绿色发展支撑不断强化、生态文明建设进程逐步加快的良好态势。我们将深入贯彻习近平生态文明思想，统筹推进全省域生态建设，全方位加强生态环境治理和保护，高标准构筑黄河安澜的稳固防线，切实筑牢国家西部生态安全屏障，让美丽甘肃的底色更加靓丽动人。

甘肃日报记者现场提问

从千年敦煌古韵，到数百年嘉峪雄关，从革命年代的铁血西征，到改革大潮中的“《读者》现象”，甘肃在中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化的传承创新中有着举足轻重的作用。请问，甘肃在坚定文化自信、历史文化传承保护、增强文化凝聚力等方面做了哪些的积极探索、取得了怎样的成效？

尹弘：

这位记者朋友提的问题非常好。大家都知道，甘肃因文化而闻名于世，说起甘肃人们首先想到的就是悠久的历史、灿烂的文化。甘肃是华夏文明的重要发祥地，始祖文化、农耕文化、黄河文化、丝路文化、红色文化、民俗文化、现代文化等在这里交相辉映，遍布全省的文化遗迹不仅承载着鲜活的历史，也给我们留下了很多宝贵的精神财富。概括起来讲，甘肃文化有这样几个特点：

第一，历史文化的富集地。上古时期甘肃黄河流域就有先民繁衍生息，相传人文始祖伏羲、女娲就诞生于此，距今8000年的大地湾文化是北方农业文明的源头之一，周秦先祖也是从甘肃走向中原。甘肃现有不可移动文物近1.7万处、世界文化遗产7处，天水麦积山被誉为东方雕塑馆，武威白塔寺是西藏回归祖国版图的历史见证，武威出土的铜奔马被选为中国旅游标志，“天下第一雄关”嘉峪关、“道教名山”崆峒山都极具盛名。这些文化不仅是甘肃人民的骄傲，几千年来也一直影响滋润着一代代陇原儿女，赋予了陇原这片土地特殊的人文气质，孕育了勤奋质朴、吃苦耐劳、坚忍执着、百折不挠的陇人品格。

第二，中西文化的交汇地。甘肃自古就是东西方文明交流的战略通道，古丝绸之路贯穿境内1600多公里。中华文明在这里不断吸收借鉴域外优秀文明成果，形成了融通中西、博采众长的敦煌文化，敦煌被公认为古中国、古印度、古希腊、古伊斯兰四大文明的唯一交汇地。甘肃还是多民族聚居区，历史上有许多民族在这里融合发展，创造了丰富多彩的民族民俗文化。悠久绵长的多元文化交流碰撞，也造就了陇原人民开放包容、兼收并蓄的胸襟和善良淳厚、热情好客的性格。现在，我们扩大开放特别是向西开放，不仅有着得天独厚的区位优势，也有着独具一格的人文优势。

第三，红色文化的传承地。甘肃是一片红色热土，从陇东到河西都留下了革命先辈的光辉战斗足迹。以南梁为中心的陕甘边革命根据地在中国革命进程中具有“两点一存”的重要历史地位，所形成的以“面向群众、坚守信念、顾全大局、求实开拓”为主要内涵的南梁精神同伟大建党精神一脉相承。甘肃还是各路红军长征部队到达最全、活动时间较长的省份，红军长征加油站哈达铺、三大红军主力会师地会宁等都以其重大意义彪炳史册。红军大会师后，红西路军转战河西、奋勇作战，创造了不朽功绩。这些红色血脉、红色基因已深深刻进陇原人民骨子里，党的很多优良传统和作风包括坚持真理、依靠人民、英勇斗争、顽强拼搏等，都在新时代陇原党员干部身上有着鲜明体现，军民一家亲的氛围在这片土地上也非常浓厚。

第四，现代文化的创新地。甘肃是我国的老工业基地，诞生了工业领域的多个“共和国长子”，逐步建立起比较完备的工业体系，开启了现代工业文明之路，所产生的铁人精神、载人航天精神等都是时代精神的精华。同时，文学艺术等优秀文化成果不断涌现，舞剧《丝路花雨》《大梦敦煌》被誉为中国民族舞剧的典范，《读者》杂志被誉为中国人的心灵读本，形成了独特的“甘肃文化现象”。现代文化的创新和繁荣充分展示了甘肃人民不畏艰难、开拓进取、敢为人先的宝贵品质，这也是推动甘肃更长时期发展不可或缺的。

正是因为有这些灿烂的文化，甘肃在坚定文化自信、传承历史文化等方面，既有着厚重的积淀和底蕴，也承担着重大的责任和使命。习近平总书记视察时嘱咐我们，要利用独特的文化遗产优势，铸就中华文化新辉煌。我们牢记总书记的重要指示要求，把薪火相传同推陈出新结合起来，不断完善措施办法，深入开展探索实践，努力推动文化大繁荣大发展。

一是用心守好文化根脉。我们非常珍视老祖宗留下的宝贵遗产，把加强保护放在首位，依托建设华夏文明传承创新区，建成全国首个文物保护领域多场耦合实验室，实施重点石窟数字化保护项目20多项。重点加强敦煌文化保护和研究，建设世界文化遗产保护的典范、敦煌学研究的高地等工作取得重要进展。

二是着力推动传承创新。立足独特文化条件，组织文溯阁《四库全书》数字化影印出版，编纂《陇右文库》，建立了比较完备的非遗名录体系。实施陇原文艺高峰攀登工程，推出《河西走廊》《相约千年》《浴血誓言》《南梁颂》等精品力作，弘扬历史文化和红色文化。加强文化遗产活化利用，以敦煌文物、武威铜奔马为蓝本，打造了一批颇具知名度的文创产品。

三是广泛开展人文交流。成功举办多届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会、敦煌行·丝绸之路国际旅游节以及公祭伏羲大典等节会，加强优秀文化推介，讲好中国文化故事，有效传播中国声音。同时，以敦煌文化为重点，组织开展一系列学术研讨、成果交流、文物展出等活动，积极倡导和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神。

四是扎实促进融合发展。加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费，11个国家级、7个省级文化产业园区建设水平明显提升。做大做强文化骨干企业，“读者”成为我国最具影响力的文化品牌之一。坚持以文塑旅、以旅彰文，推动文化旅游融合发展，甘肃已成为全国乃至全球重要的旅游目的地。

香港大公文汇传媒集团记者现场提问

甘肃虽地处西北内陆，但有着得天独厚的通道、枢纽优势，历史上就是丝绸之路的战略通道和商埠重地。习近平总书记也曾指出，“一带一路”建设是甘肃的最大机遇。甘肃如何抢抓机遇，努力走出一条从“内陆腹地”逐步到“向西开放前沿”的新路子？

任振鹤：

正如你所说，甘肃有着得天独厚的通道、枢纽优势，是联结欧亚大陆桥的战略通道，也是联通我国西北与西南、中亚与东南亚、“一路”与“一带”三大区域的交通枢纽。事实上，早在2000多年前，甘肃就作为古丝绸之路的重要组成部分，在促进东西方文化交融、经贸交流、民间交往上留下了深深的印记。

2019年习近平总书记考察我省时指出，甘肃最大的机遇在于“一带一路”。我们遵照总书记的重要指示，坚持从政治高度和全局角度领会把握“最大机遇”，从国家所需和甘肃所能出发谋划用好“最大机遇”，着力放大战略通道优势，做深做实“五通”文章，推动“最大机遇”不断转化为实实在在的发展成果。

一是建平台。陆港、空港加快建设，植物种苗、冰鲜水产品、肉类、水果、粮食、木材、整车、活体动物8类10个指定口岸建成运营。兰州新区综合保税区支撑带动效应持续放大，兰州、天水两个全国跨境电商综合试验区成为开放型经济新亮点。敦煌文博会、兰州投资贸易洽谈会等节会影响力不断扩大。最近，省委、省政府作出了整合全省港口物流资源资产、组建甘肃省国际物流有限公司的重大决策，目的就是打造我国西部通道和“一带一路”现代港口物流龙头企业，使之成为抢抓“一带一路”机遇的重要平台。

二是畅通道。开通运营中欧、中亚、南亚、西部陆海新通道等国际货运班列，2014年以来累计发运2103列。特别是近两年开行中欧班列义乌-兰州-莫斯科、武威-第比利斯新线路，对开兰州至连云港铁海联运班列，首开中老铁路国际货运班列，有效提升了甘肃的枢纽地位和通道功能。这些新时代的“钢铁驼队”，带着“甘味”农产品和陇货精品走向世界各地，同时运回了沿线各国丰富多样的农产品、矿产品、工业品，使古老的丝绸之路焕发出新的生机和活力。此外，西电东送、西气东输、西油东运、东数西算等纵贯东西、联接国内外的基础设施网络越织越密，跨区域合作全面深化，甘肃在国家向西开放布局中的战略通道地位愈加重要。

三是扩外贸。全面加强经贸往来，省属国有企业在29个国家和地区设立41户法人公司，与“一带一路”沿线国家累计贸易额786.2亿元。今年上半年，全省进出口总值同比增长24.6%，增速比全国高出15.2个百分点、居全国第8位；其中，对“一带一路”沿线国家进出口同比增长25.2%，占甘肃外贸总值的47.3%。

四是促合作。我省与180多个国家和地区建立经贸往来关系，与74个境外商协会建立合作机制，设立境外商务代表处13个，“一带一路”高校联盟加盟院校达到173所，在甘高校建设孔子学院（课堂）9所，实施国家、省级国际科技合作项目150多项，设立海外中医中心或岐黄中医学院16家。

新的形势下，我们将持续抓实抓好“最大机遇”，更加充分利用甘肃独特的区位优势、资源禀赋和产业基础，在国家安全战略和国家发展战略融合上做文章，在文明交流互鉴和文旅产业融合发展上下功夫，在清洁能源体系一体化发展和实现“双碳”目标上加力度，在干旱半干旱区生态文明建设和可持续发展上强优势，在承接东中部产业转移和新产业培育上出实招，在发挥中医药优势、促进中医药产业发展和建设健康丝路上出水平，推动甘肃从“内陆腹地”加快迈向“向西开放前沿”，为高质量共建“一带一路”作出更多的甘肃贡献。

省广电总台记者现场提问

甘肃风、光资源富集。在“双碳”目标下，甘肃新能源产业迎来新一轮发展机遇，预计到“十四五”末，甘肃新能源装机将超过8000万千瓦。请问，甘肃如何在“追风逐日”中实现“风光无限”的绿色低碳可持续发展？

任振鹤：

这个问题正当时。习近平总书记对甘肃新能源产业发展寄予厚望，2013年考察甘肃时强调，“打造全国重要的新能源和新能源装备制造基地，形成具有持续竞争力的新的经济增长点”。近年来，甘肃遵循习近平总书记指引的方向，立足资源能源大省和老工业基地的实际，把新能源产业作为转变发展方式的重要方向，努力培植绿色低碳发展的新动能。截至今年7月底，全省新能源在建项目2500万千瓦，并网装机3200万千瓦、同比增长31.7%，新能源装机占全省电力总装机的49.6%，已成为省内第一大电源，全国排名第2；新能源发电量309亿千瓦时，同比增长20.7%，发电量占比达到了28%，成为全省经济发展的重要支撑和产业构建的重要牵引。具体来讲，我们在推动新能源产业发展上做到了四个“全”字：

第一，全局性谋划，细化发展路径。我们制定出台了《关于培育壮大新能源产业链的意见》，召开了全省新能源产业发展现场会，率先在全国集中开工第一批1285万千瓦沙漠、戈壁、荒漠地区大型风电光伏基地项目。围绕强龙头、补链条、聚集群，按照系统性化谋划、板块化开发、大通道外输、产业链延伸、清洁化应用的思路，大力推进“风光水储”一体发展，启动实施传统领域新能源强链、新兴产业新业态补链、重点领域上下游产业延链、新能源电力外送增链四大产业链发展计划。力争到“十四五”末，全省新能源并网装机达到8000万千瓦以上。

第二，全地域开发，优化发展布局。我们坚持因地制宜、分块开发，推动形成“河西风光资源开发变风景、中东部地区风光应用成盆景”的开发格局。在河西地区，突出建设特大型新能源基地，进一步拓展酒泉千万千瓦级风电基地、金（昌）张（掖）武（威）千万千瓦级风光电基地规模；在敦煌、金塔、玉门等地实施“光热+风光电”一体化项目，我省的腾格里沙漠、巴丹吉林沙漠、库木塔格沙漠5700万千瓦风光电项目纳入了国家规划布局，使我省沉睡了几千上万年的沙漠、戈壁、荒漠等劣质资源也变成了优质资产；在河东地区，围绕建设综合能源基地，放大庆阳、平凉等地能源种类丰富的优势，以煤为“媒”，实施400万千瓦调峰煤电项目，撬动境内风光新能源有效开发利用；在其他地区，开展分布式光伏整县推进试点，结合全面推进乡村振兴，启动分布式光伏整县推进试点工作，在张掖高台县、金昌永昌县、定西通渭县和10个乡村建设省级示范县的部分乡镇全面开展试点。

第三，全链条培育，厚植发展动能。我们统筹解决消纳、外送、调峰、并网、产业等相关问题，着力延链补链强链，提升“三个能力”。一是全面提升电力外送能力。在持续提升酒湖直流工程外送能力的基础上，推进实施“陇电入鲁”“陇电入浙”“陇电入沪”工程，截至7月底，全省外送新能源达到138亿千瓦时，占外送电量的46.1%。二是全面提升储能调峰能力。编制抽水蓄能中长期规划，规划站点27个、总装机规模3350万千瓦，其中玉门昌马、张掖盘道山等抽水蓄能电站计划年内开工建设。建成西北地区装机容量最大的4×100万千瓦火电项目常乐电厂，支撑新能源稳定外送和新型电力系统建设。三是全面提升就地消纳能力。充分发挥产业基础优势，培育壮大新能源制造业、大数据产业、现代绿色高载能产业，目前全省引进配套产业113个，初步完成投资33.81亿元。像庆阳市，启动建设一体化算力网络国家枢纽节点，实施“东数西算”产业园项目，正在打造国家级数据中心集群。

第四，全方位施策，强化发展支撑。我们坚持政府和市场“两手并用”，将外引和内培相结合，推动发展提速加力。特别是实施招商引资突破行动，优先保障新能源重大招商项目要素供给，积极承接中东部新能源产业转移。我们先后引进了华电集团、国家能源集团、正泰集团、三峡集团、中国电建集团、亿利集团、金风科技、宝丰集团等龙头企业，今年上半年全省新能源建设项目达到188个，比去年同期增加了134个，完成投资同比增长1.2倍，能源优势正在加快转变为经济优势、产业优势、发展优势。

中央广播电视总台记者现场提问

我们注意到，今年召开的甘肃省十四次党代会提出，甘肃要推动构建“一核三带”区域发展格局，实施“强科技、强工业、强省会、强县域”的“四强”行动。请问，甘肃是如何统筹谋划的？办好甘肃的事情、把发展蓝图变为现实的关键是什么？

尹弘：

感谢您对甘肃发展的关注。省第十四次党代会描绘了未来五年乃至更长时期甘肃发展的蓝图，明确了总体要求、奋斗目标、重点任务以及重大举措。我们最主要的考虑和安排就是，构建“一核三带”区域发展格局，实施强科技、强工业、强省会、强县域“四强”行动。这是我们着眼发挥比较优势、补齐短板弱项、增强发展动能，综合研判省情特征、内外趋势、布局需要，作出的方向性、全局性、引领性部署。

构建“一核三带”区域发展格局是第一次提出的，具体来讲就是建设以兰州和兰州新区为中心的一小时经济圈以及河西走廊经济带、陇东南经济带和黄河上游生态功能带。这个规划设计既突出了优势地区和重点功能，同时也兼顾各地区的发展，是一个覆盖全省各个区域、各个领域的整体布局，一方面坚持和体现了非均衡发展的理念，另一方面也要求各地打破行政区划限制、在更高层次实现协同发展，最终是要形成合理分工、错位发展、优势互补的区域布局，这也是习近平总书记关于区域发展的重要指示要求在甘肃的谋划和体现。

实施“四强”行动，是全省未来发展的主要抓手，目的是以重点地区和关键领域为突破口，推动综合实力和发展质量实现整体跃升。“强科技”，重点强调抓好科技研发和成果转化，让科技创新成为经济发展的主要驱动力。“强工业”，是要把做大做强工业作为产业发展的主攻方向，牢牢稳住全省经济发展的基本盘。“强省会”，是要发展壮大兰州和兰州新区，增强在全省发展中的集聚和辐射带动作用。“强县域”，就是要对准各县的功能、挖掘各县的潜力，打造一批工业强县、农业大县、文旅名县、生态优县，推动县域逐步走上良性可持续的发展轨道。

当前，甘肃已经进入国家重大战略叠加和自身发展势能增强的历史交汇期，正处于蓄势待发、爬坡过坎、追赶进位的关键阶段。办好甘肃的事情、把蓝图变为现实，我们总的思路就是把国家所需、甘肃所能、群众所盼、未来所向统筹起来，保持战略定力，坚持扬长避短，以系统观念谋篇布局，以奋斗姿态推动发展，确保跟上全国社会主义现代化建设的总体进程。具体来讲，关键是把握并做好以下几点：

一是始终把牢正确前进方向。深入落实习近平总书记重要指示要求，是过去十年甘肃事业取得进步的宝贵经验，推动未来发展也必须毫不动摇地坚持这一点。我们将深刻领悟“两个确立”的决定性意义，牢记领袖嘱托，增强政治能力，切实将总书记对甘肃寄予的殷切期望、提出的目标要求，融会贯通到具体的研究谋划中，贯彻落实到各项工作的组织实施中，确保习近平总书记重要指示要求在甘肃落地生根。

二是深入贯彻新发展理念。新发展理念是经得起实践检验、具有强大实践伟力的科学理念。作为老工业基地、欠发达地区、向西开放通道和生态安全屏障，甘肃尤其要贯彻好新发展理念，推动经济社会高质量发展。我们将在完整准确全面贯彻新发展理念上下足功夫，更好统筹经济和生态、城镇和乡村、发展和安全，更加注重固强补弱、蓄势赋能，加快解决发展不平衡不充分问题，探索符合甘肃实际的高质量发展路子，努力实现更高水平、更有效率、更可持续的发展。

三是抓住用好难得机遇。随着新时代西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展、共建“一带一路”、碳达峰碳中和等国家战略和倡议的深入实施，甘肃迎来了倾斜政策叠加、发展平台叠加、市场利好叠加的振兴机遇期。我们将进一步增强机遇意识，及时研究国家政策，紧扣甘肃功能定位，找准切入点和对接点，加快打造全国重要的清洁能源及新材料基地、西北地区重要的科创中心、现代寒旱特色农业高地、“一带一路”开放枢纽和西部生态安全屏障，努力把难得机遇转化为实际发展成效。

四是切实强化政治保障。我们将坚持和加强党的全面领导，充分发挥党委把方向、管大局、作决策、保落实的重要作用，确保全省上下步调一致、卓有成效地推动工作。坚持以发展论英雄、以实绩论功过，激励督促广大干部知重负重、恪尽职守，持续锻造素质过硬、作风优良的干部队伍。完善工作机制，把党代会确定的目标任务纳入领导包抓、跟踪推进、考核评价、督导问责等体系，引导各级各方面扑下身子抓落实，齐心协力推进全面建设社会主义现代化幸福美好新甘肃事业，通过团结奋斗把宏伟蓝图变成现实。

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投中e签宝、特赞，靖亚资本何沛：聚焦企业 SaaS，坚持非共识投资

作者：IPO早知道C叔

发布时间：2022-08-23 11:09

快照：

"企业数字化转型是确定的大趋势，疫情是其加速的 “催化剂”。"

本文为IPO早知道原创

作者｜MD，Yini Lin

上世纪70年代，以SAP、Oracle为首的传统ERP软件厂商在全球范围内服务企业客户。时至世纪之交，SaaS先驱Salesforce的创立与后续的蓬勃发展意味着本地部署模式的软件开始全面向云转型。Deloitte数据显示，2020年，美国SaaS支出占IT支出超过5.4%，这一数字在中国市场仅为1.3%，低渗透率暗示着中国SaaS产业仍有极大的发展空间。随着阿里云、腾讯云等云基础设施的发展，“上云”市场教育的普及，SaaS厂商技术的创新与商业模式的突破，中国SaaS初创企业将迎来巨大的时代机遇。

2019年底中国新冠疫情的爆发扩大了远程办公场景和在线服务场景在各行业的渗透，SaaS企业由此受到资本更多的青睐。疫情加速企业业务向云端迁移，以e签宝为代表的电子签名行业快速增长；同时，新冠疫情也催化中国跨境电商成长，海运集卡运输出现巨大增量，面向陆路集卡运输市场的平台型企业鸭嘴兽成长迅速。从中国最大的电子签名及智能合同平台e签宝，到中国最大的集装箱卡车货运数字化平台鸭嘴兽，诸多企业云领域细分赛道的头部企业的投资人中不乏靖亚资本的身影。

6月27日，靖亚资本第二期人民币基金宣布完成首次关闭，首关金额2.5亿人民币，较靖亚第一期人民币基金的规模增长近三倍。

此次首关二期人民币基金是靖亚资本成立5年多来的第四支基金，凭借匹配投资节奏、稳定且高效的募资工作，靖亚资本得以穿越外部波动的市场环境，持续寻找和支持伟大的初创企业，并为基金投资人创造价值。

靖亚二期人民币基金背后LP阵容强大、背景多元，除了数家国内最顶级的投资机构及战略投资方外，也吸引了中金启元国家新兴产业创业投资引导基金、市场化的一线母基金、知名家族办公室、以及顶级互联网及传统行业公司的高管和创始人。

自2017年成立开始，靖亚资本一直聚焦在中国SaaS及Cloud领域的早期投资，通过深度的行业研究、持续的企服赛道版图扫描和有纪律的投资，4年多来已投出了包括e签宝、特赞、Zilliz、鸭嘴兽、循环智能、Glue Up、即时设计等27家企业服务领域的早期创业公司，投资轮次集中在天使轮到B轮，其中80%以上的被投项目后续成功地获得各大知名投资机构的下一轮投资。

近期IPO早知道与靖亚资本的创始合伙人何沛（Simon）围绕SaaS领域的投资机遇和现实挑战进行了对谈，以下为此访内容：

Q：IPO早知道

A：何沛Simon 靖亚资本创始合伙人

通用型SaaS客户规模大，垂直型SaaS客户粘度高

IPO早知道：SaaS产业在西方市场尤其是美国市场发展较为成熟。美国SaaS产业发展路径似乎从“通用型SaaS主导市场”到“垂直型SaaS主导”转变。从二者占比来看，转变的时间点大致在2017年。中国多数产业虽然“起步晚”但是“发展快”，SaaS也不例外。中国SaaS产业于美国市场发展路径类似吗？中国目前大概处于哪个发展阶段？

何沛Simon：我觉得可以先从软件的角度来看这个问题。上市软件公司一般分为四个类别：通用型、垂直型、基础设施、安全。观察中美两国在此领域的上市公司的数据（来源于 JP Morgan 的报告）：在上述四种类型的软件企业中，美国的上市通用型软件公司在数量上占41%，市值上占57%；垂直型软件公司数量上占23%，市值上占16%；中国的上市通用型软件公司在数量上占17%，市值上占26%，垂直型软件公司数量上占56%，市值上占43%。

从以上数据可以看出，美国的上市软件公司无论是数量占比还是市值占比，通用型都比垂直型要大；中国正好反过来，通用型无论是数量占比还是市值占比都要比垂直型小。

从软件SaaS 化的角度看，中国的 SaaS市场还在早期。客户（尤其是大型企业）对于订阅制的接受度还不是很高，个性化的需求也较多，软件私有部署的比例还比较高。从数据看，中国的上市软件公司收入中，SaaS收入的占比尽管增长迅速，但整体比例还不是很高，未上市的公司也有类似的情况。

但中国的软件产业有两大重要的底层推动力：一是全行业的数字化转型（企业亟需通过数字化提效来应对劳动力成本上升和人口增量放缓带来的增长压力）；第二是国产替代。这两股大浪潮的合流，会推动中国软件企业的长远发展达到前所未有的新高度。在软件企业发展的过程中，如何逐步提高 SaaS收入的占比是上市公司和未上市公司的共同课题。一般认为中国的SaaS发展要滞后于美国8到10年、甚至更长时间。中国软件产业前景非常广阔，但需要较长时间来真正 SaaS 化。

SaaS 有两个核心的组成部分：一是收费模式从买断式变成订阅制；二是部署方式从本地部署改为云端部署。在软件 SaaS 化大发展的早期，客户对 SaaS 化软件的接受需要一个适应的过程，通用型SaaS因为在各行各业都可以使用，不局限于某一个行业，可选择的客群范围比较大，比较容易在早期跑得更快一些。

相比而言，垂直型SaaS潜在客户数量没有通用型SaaS那么多，而且比较容易受到行业周期性的影响，在早期的发展过程中，分不同的行业可能有的跑得快，有的跑得慢。垂直型 SaaS的优势在于高客户粘性，容易做出亮眼的续约率和续费率。因为垂直型 SaaS受益于行业Know-How的持续累积，在一个行业深耕，容易跟客户绑定得更紧密，容易做出可被客户感受到的可清晰衡量的商业价值；同时，客户的口碑传播和示范效应也更有针对性和可参考性，产品推向市场的效率也会更高。

另外，我们也看到，中美市场有共性也有差异。比如中国市场其实不容易产生类似美国CRM巨头Salesforce这样的机会，也许更有可能产生属于中国独特形态的产品。这是因为在中国不能忽略互联网巨头的影响力。例如钉钉、企业微信、飞书的快速发展，可能意味着中国很难出现Salesforce这样从 0 到 1 发展起来的底座型SaaS+PaaS独立平台，取而代之的是构建于钉钉、企微或飞书这种基础平台上的新应用软件的机会。

IPO早知道：垂直型SaaS通常在某一个行业先提供特定场景的解决方案，比如广联达一开始解决的是工程造价，后面延伸到建筑工地管理等业务。美国市场SaaS的成长是否也涉及从单场景拓展至多场景？

何沛Simon：美国市场也类似。只有足够聚焦才比较容易“扎进去”，扎进去以后再扩展业务，这是越来越多的企业服务公司普遍采用的推广策略——先进门再扩展（Land and Expand）。比如美国专注于建筑行业的上市企业 Procore，从建筑项目管理切入市场，培育稳定的客群，保持高续费率，后续再逐步扩展到提供财务管理、BI 等新软件服务，最终目标是连接所有与建筑有关联的干系人，让所有与建筑相关的人都在这个一站式平台上协作。中国的上市公司明源云一开始做房地产行业的 ERP软件，后来相继推出云客、云链、云采购等产品，也是典型的先进门再扩展（Land and Expand）。

我们认为SaaS软件是有生命力的，只要你足够理解客户需求，并通过创新的技术和产品来持续满足客户的需求，让客户体会到软件能够带来商业价值或运营效率的显著提升，就比较容易Land and Expand。

IPO早知道：面向具体场景、甚至具体行业的SaaS会受限于行业规模和行业整体增速吗？比如房地产领域的SaaS。

何沛Simon：有相关性。一个行业处于一个高速发展期时，服务于这个行业的 SaaS企业自然水涨船高，增速也会很快，比如电商领域的聚水潭、店小秘等。房地产行业现在受到宏观调控等大环境影响，客户自身面临转型压力，这种影响也会传导到服务他们的 SaaS企业。但房地产行业规模是巨大的，且数字化的渗透率相对较低，越是客户碰到增长压力，越是对通过数字化实现精细化运营有需求，对数字化转型的追求也会更迫切，更强烈。因此，服务于房地产行业的 SaaS 企业还是有机会“转危为机”，把碰到的问题转变为自身发展的机遇，我认为这本身就是创业的魅力所在。

中美SaaS市值差距悬殊：确认收入和估值倍数决定估值

IPO早知道：中美SaaS企业市值差距确实非常悬殊。2021年，美国头部公司Salesforce一度是中国SaaS头部公司之一微盟市值的近70倍。哪些因素是未来缩小这种差距的关键？

何沛Simon：市值差距大是正常的。我们首先要理解，市值或估值是由确认收入和估值倍数来决定的。要想提高估值，首先要做大确认收入的规模，其次要优化估值倍数。中国软件企业的收入规模跟对应的美国软件企业的收入规模还是比较大的差距的，这是中美上市公司市值差距大的最主要原因。

所以要想缩小中美软件企业的市值差距，首先要提高确认收入，这个比较直白，无需过多解释。另外一个就是优化估值倍数，影响估值倍数的主要是以下几个核心的指标。

第一，要考虑潜在的市场规模，也就是俗称的“天花板”。造成中美SaaS企业市值差距的第一个原因就是覆盖的潜在客户群不太一样——中国企业主要面向中国市场，美国企业已经面向全球市场。

可喜的是，我们今天已经看到中国SaaS企业开始出海，虽然整体才刚刚起步。在全球化的过程中，中国的 SaaS公司在语言文化方面也存在挑战。要考虑到不同地区的企业管理模式、当地的语言和文化、企业所处的地区政府的合规和管理需求不同等诸多因素的影响。

第二，要看SaaS 收入的占比。中国目前云渗透率还比较低，很多企业，包括上市企业的软件收入一部分来自于传统的软件授权收费模式，一部分来自SaaS 的订阅制收入。美国市场对云的适应程度和接受程度已经很高，企业软件公司的收入主要来自于 SaaS订阅，这对资本市场的吸引力是不一样的，也会影响估值倍数。

第三个是增速。软件云化以后市场沟通效率很高，开个测试账号就可以用，从使用到购买的转化率高，这就造成美国SaaS 企业收入的年增速很快，会推高市值。中国SaaS 企业的收入增速还存在不少的制约因素，比如企业客户大多需要一个教育过程，很多行业的收入依赖销售驱动，客户成功还需要花很多的时间和精力才能让客户使用起来，这些都是影响增速的原因。

第四个续约和续费率。SaaS 模式的精髓就是客户续费。续费率高就能获得相对高很多的估值倍数。中国的 SaaS 企业因为还处于行业的早期，为了做大规模，很多时候没有精心挑选客户，也开发了一些不合适的客户，这些客户在订阅到期后常常不续费，或者客户企业因为自身业务发生巨大问题而转型或倒闭，都是影响续约率续费率的主要因素。

第五是毛利率。服务中大型客户的 SaaS企业面临的一个巨大挑战是客户的个性化需求，为了满足这些个性化的需求，有时不得不投入不少的人力去做定制化开发，这会显著降低毛利率。好在现在低代码/无代码平台的应用越来越广泛，可以很大程度上做到满足客户的个性化需求和自身产品化发展之间的平衡，从而帮助 SaaS 企业提高毛利率。另外一个影响毛利率的因素是客户成功团队的效率，客户成功团队的所有成本应计入 SaaS 企业的直接成本，如果这个成本过高，也会显著影响毛利率。从数据上看，美国上市软件企业的平均毛利率在 75%左右，中国上市软件企业的平均毛利率在 50%左右。我们还有不少的提升空间。

IPO早知道：所以从市值的角度来讲，大家底层的估值逻辑没有差别，这两个因子又取决于之前提到的几个因素——毛利率、增速和续约/续费率等。会否存在一个中间状态的市场，比如说日本或韩国更接近中国市场或者是更接近欧美市场。

何沛Simon：中间状态是有的。日韩等国家对我国SaaS公司来讲一个潜在的机会市场，大家想要出海去服务他们。这些经济比较发达的地区的企业的管理比较成熟，对 SaaS软件的接受程度更高，付费意愿更强。

新冠疫情是企业数字化转型的催化剂，信息化仅仅实现无纸化，数字化才能再造行业

IPO早知道：疫情加速企业业务向线上迁移，电子签名行业爆发。不过，靖亚资本在2018 年初就投资了 e 签宝的 B 轮，在2019年正值新冠疫情前夕，又在C轮继续加码。实际上电子签名市场经历了相当长的市场教育阶段——e签宝从成立到获得你们投资，坚持了16年，当时 你们如何判断投资时机是否成熟？

何沛Simon：我们2017年就开始看这个项目，年底确定要做，交割完成是2018年初。我们是研究型基金，投资之前先研究赛道，确定赛道后再找最合适的公司。2017年我们基金刚刚成立，成立之初先确定了几个我们比较很有信心的赛道。

第一个是MarTech（营销科技），因为我和另一位创始合伙人Peter以前都是做广告技术创业出身，广告技术成熟以后，营销技术发展更加广阔。基于过去的经验和认知，我们当时很看好营销科技赛道。

第二个关注的赛道就是电子签名，因为签约是刚需，是企业所有生意的起点。企业与企业之间是这样，企业与个人也一样，都是先缔结契约再开始合作。电子签名是缔结契约必备的无法绕开的环节，所以应用场景非常广泛，天花板非常高。

同时，靖亚资本在成立之初就定位于聚焦投资企业软件，实际上就是看中数字化的这个大趋势。个人互联网本质上可以理解为数字化对个人生活的再造，取得了巨大的成就，这是有目共睹的。企业端的数字化要慢一些。过去企业端主要讲信息化，信息化跟数字化最大的区别在于，信息化实现了无纸化办公，但业务流程和商业模式跟过去是如出一辙的；数字化则从根本上用全新的逻辑思考用户经营模式、市场沟通方式，商业模式也发生巨大变化。我们在2017年已经明显感觉到技术进步以及企业数字化趋势到来的迹象，这个大趋势必然会跟企业业务场景产生交互，孕育新的创业公司。无非是哪个场景下的数字化转型更快，哪个影响更深而已。

我们认为电子签名赛道完全符合我们的筛选标准，它又快又轻又潜力巨大，还有网络效应。对赛道有了信心以后，我们就开始筛选公司。我们看了二三十家基于云的与电子签约相关的公司，最终选择了e 签宝。

我可以分享一下我们最终选择投资e签宝的思路。

首先，我们认为电子签名赛道的竞争门槛不在于技术，而在于快速获取客户并留住客户的意识和能力。企业的成长最初需要销售驱动，然后逐渐转成营销驱动，再慢慢转成产品驱动和服务驱动。公司需要先把业务跑起来，有了业务的规模，有了品牌，你才能够让潜在的企业客户更加信任和接受。e签宝的团队最有销售基因，它的创始团队从阿里的“中供铁军”出来，一开始就有成熟的团队和销售打法。

第二，在中国做企业服务创业，也要考虑政策法规等因素。e签宝2002年就成立了，一般会认为公司太老，是个劣势。但实际上在过去多年的发展过程中，e 签宝积累了行业最全的资质和证照，这反而成了优势，因为拥有这些资质和证照，e 签宝可以服务政府、国企等客户，大大扩展了优质客户的范围。

第三，在我们尽调 e 签宝的时候，我们发现 e 签宝的客户客户类型比较多样，既有政府和国企，也有互联网行业客户，也有其它传统行业客户，并不过于依赖某一类的客户，业务比较稳健。

IPO早知道：e签宝为什么在2019年底这个时间点的融资节奏发生了调整？为什么选择靖亚？

何沛Simon：我觉得e 签宝融资节奏发生变化的关键还是技术进步。e签宝从 2002 年成立到大约2014年，主要还是按照传统的方式发展，给政府和企业提供本地化的电子签章系统。从 2014 年开始，e 签宝开始依据互联网技术转型，推出基于云的电子签名服务。

选择我们的原因，我也跟 CEO 交流过，他说主要是看重的点是：靖亚资本聚焦看企业软件，合伙人有创业经验，行业资源非常丰富。我们两家的牵手就顺理成章了。

IPO早知道：电子签名在疫情期间需求急速增加。

何沛Simon：其实不光是电子签名，疫情对企业所有的数字化都是催化剂。

IPO早知道：大概能提高多少？

何沛Simon：拿e 签宝钉钉版举例，疫情初期，每日注册量即飙升到疫情前的10倍左右。

IPO早知道：疫情对MarTech是否有类似的催化作用？

何沛Simon：疫情对营销科技的应用也有类似的催化作用。但营销科技相对而言没有电子签名发展得快，因为营销科技涉及到不同行业、不同客户时，需求和应用场景还是多有不同，电子签名则更容易标准化。

正如我们刚才提及的Land and Expand策略，e签宝从最初基于云的电子签名服务也扩展到智能合同管理等相关服务，业务随着公司发展不断扩展、做深，推动公司逐步做强。

此外，e签宝作为基础服务，还可以“被集成”。它能被政府集成，也可以集成到其他生态伙伴里面，比如说被集成到用友、SAP、福昕软件的体系里面。e签宝除了独立的销售体系，也很注重跟生态伙伴的合作。借助生态伙伴的力量，大家共同推动中国企业数字化的发展。

IPO早知道：实际上它把自己做成了基础设施的一个具有通用性的模块，可以被不同机构、包括私有机构来集成。在美国，公有机构在整个社会治理和经营当中的角色可能相对没有中国这么强势，所以大部分是由企业来“破圈”实现。

何沛Simon：是的。

IPO早知道：电子签名的渗透率目前大概的区间是多少？

何沛Simon：暂时还看不到一个大家都信服的权威第三方的统计数字，我们目前看到不同的机构给出的渗透率都还只是个位数。

IPO早知道：说到高频场景，投资机构发现或者理解场景的能力是否和找到合适的公司和团队的能力同等重要甚至更重要？二者缺一不可。

何沛Simon：非常对。创业者对场景的理解跟投资人对赛道的理解有异曲同工之妙。判断标准中有几个重要指标：第一，天花板是否足够高；第二，是否容易通过产品技术的方式驱动行业集中，如果不能，则尽管市场大，但也很难诞生大公司；第三，Go to market效率是否足够高；第四，是否可以在业务发展的过程中建立比较强的壁垒。

找到合适的团队特别重要，事情都是人做出来的。我们首先考量 FMF（创始人和市场的匹配度），再考虑 CEO 的心力、眼界、执行力、学习力、凝聚人才的能力。

IPO早知道：靖亚从2018年投资特赞起追加多轮，特赞的成长是基于中国市场当时出现的哪些变化？

何沛Simon：特赞最初定位为设计师的匹配平台，后来深入设计师供应链，发展成为交付平台，现在又进一步发展成企业的数字资产管理平台。特赞的收入细分中，SaaS的比例越来越高，推动公司的整体毛利率持续上升，完全符合我们的预期，所以我们在特赞的多轮融资中持续加码。特赞在每个阶段的定位变化也暗合了当时中国市场的实际情况，匹配了客户需求不断深化的过程。

IPO早知道：之前提到一个“流量路由器”的逻辑，所有分散的流量在这聚合，然后再分发出去解决问题，这个路由器会变得很强大。只是一般理解设计是很个性化的，标准化程度是否比较低？

何沛Simon：实际上想要提高平台的标准化，需要注意自己的服务边界。对于个性化需求很高的从零到一的创意设计，这不是特赞的主攻方向。特赞主要服务的是可拆解的创意设计，这部分的创意设计是比较容易标准化，而且还能通过数据的积累和 AI 的加持，逐步形成智能化的设计。现在特赞也把创意设计 SKU 化了，帮助企业建立创意商城，让企业采购方像买商品一样在创意商城上购买设计服务，这些都是对标准化的深入尝试和坚持。

寻找产品技术敏感的“行业老炮”，FMF=行业沉淀+产品技术理解力

IPO早知道：新冠疫情催化中国跨境电商成长，海运集卡出现巨大增量。靖亚资本在疫情之前投资了鸭嘴兽，作出该决策的评判标准是什么？

何沛Simon：关键还是看行业的数字化。物流是非常重要的行业，市场容量巨大无比。数字化能够为此带来什么机遇呢？我们做了大量的研究和分析以后，发现了陆路的集卡运输市场比较容易标准化，然而数字化程度极低，行业的痛点极痛，亟需更高效的数字化的方案。

IPO早知道：核心痛点具体的体现什么？

何沛Simon：中国外贸企业需要负责将出口商品从工厂运输到码头。这个需求很刚性，但是服务的承接方大部分还是个体司机，服务的稳定性、标准化、实时性不能满足企业的需求。客户需要一个专业的平台来承接运输服务，为运输的整体质量和效率负责。

IPO早知道：您也会看鸭嘴兽早期获取客户的市场沟通能力吗？

何沛Simon：鸭嘴兽是一个平台，一边连接客户，另一边连接高质量的运力资源。平台的发展首先要处理“鸡生蛋还是蛋生鸡”的冷启动问题。没有足够多的客户，就很难维持高质量的运力资源；没有高质量的运力资源，就获取不到足够的优质客户，这是平台型企业的“死亡之谷”。如何跨越这个“死亡之谷”，是鸭嘴兽早期最大的挑战，也是对创始团队最大的考验。

IPO早知道：相当于它是一个双边市场。

何沛Simon：对。如何在客户还不多的情况下去构建一个非常棒的运力资源池？就像特赞如何在早期没有很多客户的情况下，如何吸引足够多的优质设计师？这需要创始团队本身极度了解市场，并且在这个领域里面要耕耘多年，累积了大量行业资源，有足够的行业号召力。

IPO早知道：相当于好的团队本身是有冷启动能力的。

何沛Simon：对，我们有一个很重要的评判考量因素叫创始人市场匹配度（FMF，Founder Market Fit），如果创始人过去的经验、背景、专业技能、资源跟要做的市场匹配度高，创业成功概率要高很多。

IPO早知道：这就回到老生常谈的话题，实际上要投技术新锐还是投“产业老炮”。

何沛Simon：光投一个“行业老炮”也不够，对技术不敏感的行业老炮也很难做出好的产品来。FMF 之后还有个 PMF（Product market fit），创业的挑战是接踵而至的。所以我们想要投的是非常懂产品技术的“行业老炮”。

物流其实是一个非标行业，市场巨大但是集中度低。鸭嘴兽选赛道选得非常巧妙。集装箱运输在全球都是标准化，一个单证可以走全球，这个精妙切入口的选择，就需要创始人有足够的行业经验和深厚洞察。中国很多SaaS在走向市场过程中的大挑战在于，客户自己本身的业务很不标准化。如果客户自身的业务很难标准化，靠叠加一个数字化的解决方案不能从根本上解决数字化转型问题。

IPO早知道：所以平台天然有排他性，行业最终会变成高集中度或者出现寡头这样一种状态。

何沛Simon：集中度越是提升，平台边际成本是越低，边际效益越大，确实是有这样的特点。

IPO早知道：我们怎么理解“频次”和用户的平台“停留时长”这两个指标？比如对于toC产品，现在整个互联网增速趋缓，用户时长会变得尤其重要；对于企业级的SaaS，企业用户在平台花的时间越久，是否也意味着更大的价值？

何沛Simon：B端对于用户时长的定义跟C端还是有一些差异。客户的主营业务稳定，且跑在乙方的平台之上，乙方的平台才能稳固。比如，对鸭嘴兽服务的外贸型企业客户来说，物流不是可有可无的边缘业务，而是他主营业务中的核心环节，这个需求是非常刚性的。乙方平台粘性容易变得非常高，最终这个粘性体现在客户运费的持续增长。

IPO早知道：鸭嘴兽为货代公司提供的一些附加价值在于更好的服务，这包括云单的可视化追踪，运输流程的透明度明显提升。此前提到平台为供需双方都提升了效率，这种效率的提升是不是最终带来甚至比更好的服务还多的附加价值——为客户节约运输成本？

何沛Simon：企业并非看谁便宜就用谁，它会综合考量。对于工厂和货代公司，只有服务质量跟体验有了保障以后，它们才能放心大胆地扩张业务，业务扩张比找一个省钱的服务更有价值，所以它们首先看重的是服务质量和服务体验。

另外，这个行业一个重要特点在于账期，这个是无法回避的事实。鸭嘴兽未来会以平台的方式去跟金融机构合作提供供应链金融方面的服务，来解决回款周期长这一行业普遍存在的现象。

用创业的方式做投资，全心全意服务创业公司

IPO早知道：投资机构和标的企业对业务流程的理解不完全相同，投资机构如何保证自己的判断或理解是正确的？

何沛Simon：我们作为投资机构在考察一个公司的时候，除了自己做行业研究以及听创始人陈述他的理解以外，我们还花很多时间去理解客户的真实需求。对客户需求的理解和把握至关重要，只有充分理解了这一点才能先于其他投资机构找到更好的投资标的。

IPO早知道：投资机构如何保证自己的理解比一线创业公司理解得更到位？

何沛Simon：投资人可能在信息深度上是不如创业者的，但是在信息广度上是非常好的，关键是做好广度跟深度的平衡。这也是为什么靖亚资本从成立第一天就明确定位聚焦型基金，只看企业软件。这个过程当中我们建立了一个客户网络、创业者网络、专家网络等各种各样的资源网络，通过汇集信息和深度交流，我们可以产生出比较独特的行业深度洞察。

IPO早知道：相当于从不同的视角观察，信息来源多样化，做交叉比对？

何沛Simon：对。数字化的本质是业务产生数据，再用数据来驱动业务成长。我们投资也要用数据来驱动业务增长。关键在于建立中国市场的Benchmark。我们其实花很多精力和资源来建立这样一个基线，以便更好地判断项目。另外，我们投资的项目比较早期，在早期项目还没有收入的时候，如何判断公司未来是否能产生大量的收入、能否快速发展呢？我们建立一个创业公司还没有收入时的前瞻性的研究框架来对公司作出判断，再跟事实交叉验证，不断修正我们之前的逻辑，持续迭代。我们是用创业的方式在做投资。

IPO早知道：验证周期通常需要多长时间呢？二级市场的基金基本上每个礼拜都可以验证一次，一市场基金没有这种节奏。

何沛Simon：我们内部每个季度都对前一季度的工作进行Review，看年初制定的OKR和我们的目标之间的差异在哪里，如何调整。在这个过程当中会积极反思和复盘，看我们对标的公司以前的判断跟现在的事实有多大的差异。

IPO早知道：据说靖亚在投后服务上投入大量精力，甚至有能够量化的指标，被投企业能够迅速进入下一轮融资除了靖亚对市场的敏锐度以及对标的企业的判断力，可能还在很大程度上受益于投后提供的“帮助”。这些帮助除了资源对接还涉及什么？

何沛Simon：我们确实非常重视投后服务。这有几个原因：

第一，我们很聚焦，是精品型的基金。我们投的数量少而精，过去几年每年大概6个左右的新项目，这样合伙人和投资团队才有足够精力去服务企业。

第二，我们企业文化里有一条就是要“创造无与伦比的价值”。对创业者来讲我们创造价值的第一步就是花时间，时间对所有人来说都是越来越重要的资产，时间对投资人来讲更加是稀缺的资源。投资人只有花时间才能取得创业者的信任，要让创业者愿意把苦恼跟我们分享，只有这样我们才能够提供帮助。这种帮助包括帮他们构建一个很优秀的团队，这是我们的优势——我们以前创过业，资源非常丰富。另外比较直接的是帮他们打客户，不是我们亲自上阵做销售，而是我们介绍客户，提供如何满足客户需求的指导，帮助创业公司更有能力获取客户等。

第三，我们希望我们投资的公司是产品技术来驱动业务增长的。企业发展前期少不了销售驱动，但是产品驱动的比例需要越来越高。我们花很多时间跟他们去交流和探讨如何实现这一点。

事实上，甚至于创业者个人生活方面的困难，我们都会尽力去帮助他们。我们认为，只有全心全意为他们服务，才能够取得创业者的信任，也才能够为他们创造无与伦比的价值。

软件的生命力，用心感知用户需求才能实现快速迭代

IPO早知道：在消费互联网中，产品经理是一个特别重要的角色。在SaaS公司里，创始人是否仍然是一个超级产品经理？

何沛Simon：我觉得创始人就应该是公司最主要的产品经理。他们需要看到客户“需求背后的需求”。我很喜欢这样的产品经理：他能抓住一个不起眼的点，但这个点恰恰是被忽视的关键环节，这意味着他对客户未说出来的需求有极致精准的把握。C端如此，B端也一样。

第二个关键在于设计产品过程中解决问题的方式。在理想状况下，我们希望针对痛点的解决方案能实现10倍的效率提升——要么创造10倍的价值，要么降低10倍的成本。在执行过程中，可能做不到 10 倍的效率提升，但这个提升的倍数直接决定了相对于竞争对手的优势。

第三个关键在于，ToC企业有短期爆发的机会，ToB企业这种机会很少。ToC靠烧钱可以在两三年内做得很大，toB基本上没有这种可能性，所以需要更多耐心。10倍的效率提升需要一个相对比较长的周期去打造，因此要有长期主义的意识，不要追求短平快。

ToB需要靠复利效应成长。Salesforce在 2004上市的时候市值在10亿美元，到2021年已经有两千多亿美元的市值，上市 17 年估值涨了 200 多倍，这是典型的长期主义，也是典型的复利效应的体现。我们的媒体或者整个环境一直鼓励速度，其实toB企业很多时候快不起来，从创立到上市，平均也得10年左右吧。

IPO早知道：关于宏观经济与SaaS企业增长的关系，这种假设是否成立——反而越是经济比较不景气的时候，企业越是需要降本增效？因为中国经济常年增长，过去“钱太好赚了”导致企业管理比较粗旷，适用SaaS工具降本增效的需求较弱。

何沛Simon：我觉得不完全如此。其实经济好的时候企业也要降本增效，做企业的核心就是不断发展新业务和降本增效，也就是俗称的“开源节流”。提供软件给企业类似于租一辆车给用户，如果用户自己会开，而且开车水平水平很高，那么他比较能享受驾驶的乐趣。但是如果他自己不太会开，你只给他提供汽车，最终他没有顺利高效到达目的地，他可能反而认为是车不够好。

过去我们中国好多企业，因为管理上没有特别规范，所以只给它们提供一个软件很难达到他们想要的结果。中国SaaS的定价不贵，但是客户很多时候不觉得购买了软件后达到了自己的原先希望的商业目的，有的是政绩工程，有的交了学费。所以创业者要充分认识到，如何让客户体会到软件的巨大价值是非常关键的。

在中国做SaaS，尤其对于垂直型SaaS，只提供一个软件是不够的，还要“陪跑”——帮企业用起来。SaaS企业需要提供的是商业价值给客户，而不仅仅是工具，这可能需要时间。

IPO早知道：如果学习成本高，客户就觉得自己还不如按照原来的方式做。

何沛Simon：对，所以我认为早期的SaaS公司，必须花很多的时间和精力在Customer Success（注：客户成功，访谈结束后，何沛也向我们推荐了《客户成功经济》这本新书）。为实现客户成功需要让客户感受到产品价值，同时还要有好的产品体验。中国SaaS企业在客户成功的投入还是不够的，很多企业把售后客服当成客户成功了。对于SaaS和更泛化的做用户经营的企业，客户留存至关重要。

IPO早知道：就像在消费品里面，复购是成功的的关键。

何沛Simon：ToB企业也特别强调复购和增购。客户使用产品后，SaaS企业是比较容易通过埋点的方式感知客户的使用情况的。如果客户都几天都不登录了，SaaS企业应马上作出反应，去搞清楚客户为什么不登录、不使用。C端的企业越来越擅长做数据分析，通过数据分析来判断是否有用户流失风险，B端也一样。SaaS企业需要提前预判到客户接下来的行为，并适时对此作出反馈和应对。

IPO早知道：C端产品的数据规模巨大，这是否意味着它们收集数据的难度更低，而B端很难有这种数据的体量，是否就不足以让SaaS企业作出更精准的判断？

何沛Simon：B端设计的感知点跟c端不同。设计B端软件时也要考虑对用户行为的感知。只要用心就能感知，核心是要有感知力，然后把用心获取的用户需求内化在软件里面，把软件变成活的软件，而不是死的软件——SaaS的精髓就在于快速迭代。做到这一点，用户粘性就大了。所以SaaS天然就具备“网络效应”——使用的用户越多，这个软件越好用、越有价值。

穿越风暴：资金充足恰逢扩展良机，注重商业指标易于生存

IPO早知道：靖亚资本常提及一个投资标准——SaaS标的公司人效需要达到50万人民币。

何沛Simon：我们很注重数据，还为此建立了Benchmark。现在资本市场遇冷，融资不像过去那么顺利，这个时候更加需要看指标——企业无法快速融资，加上疫情等影响，经济发展放缓，所以企业生存难度变大。因而企业必须把这指标做得非常高效，才能够立于不败之地。在经济遇冷或者资本市场不好的时候，资金充足的企业弹药很多，所以恰恰是扩张的时机，因为它可以以更低成本招到更好的人、更快速抢占市场、甩开竞争者。

发生危机的时候，从宏观的角度去考虑问题，比较容易受悲观情绪的影响，很容易发现处处灰犀牛、时时黑天鹅，会觉得前路暗淡，实际上并不是这样。从微观来看，就容易看到很多机会。我了解到，日本企业管理有一种解决问题的思路，叫“下钻”——看到一个问题你不能止步不前，这样问题永远解决不了。我们需要钻到下面一层，看看问题的成因是什么；如果到了下一层解决不了，就再下钻下一层，最多钻个六七层，什么问题都能解决了。

IPO早知道：您最近在看SaaS赛道怎样的方向？因为今年上半年市场对赛道还是有一些不同的声音。

何沛Simon：我觉得现在的市场遇冷恰恰是我们投资的良机。我现在更关心的企业有这么几个特点：

第一是对客户需求的理解和把握，我很关注这样的创业者——他们能把客户的商业需求理解得很透，以及把自己的产品和服务是如何解决客户问题的讲得清晰明白。

第二是对公司经营的注重。我喜欢的创业者很注重指标，比如：单位经济学模型、毛利率、续费率、人效等。这样的创业者比较能够穿越风暴，当经济状况转好的时候他们会更有优势。

第三是尽量不烧钱，回归商业的本质，做企业是要挣钱的。不能一直仅仅依赖投资人的输血才能活下去，这在资本市场遇冷的时候很容易死在半路上。

IPO早知道：靖亚是否也在关注跨境电商领域的SaaS？

何沛Simon：过去的10-15年，中国的电商发展如火如荼，也孕育了诸如聚水潭、旺店通、店小秘等服务电商场景的企业云公司。我们看到的一个趋势是，中国电商开始迈向全球，我们花了很多时间和精力在看标的，只是目前还没有下手。

此外，我们还关注电商新形式孕育出的机会，比如说国内外的直播和网红经济等。其实我们一直都认为整个电商领域都是孕育云企业最合适的温床之一。

IPO早知道：最近看到自己觉得好用的C端或B端产品吗？

何沛Simon：太多了，我几乎每天都能发现新东西。最近让我印象很深刻的是一个Chrome插件，是海外小团队做的。他们以前做了一个类似于Notion的软件，但失败了。尽管创业失败了，但这个团队在过程中发现用户在做网页剪藏的时候，需要点击插件按钮才能完成。每次收藏都需要点击，摩擦很大，体验不够好。所以他们就做了一个很棒的插件，安装后用户不用点击，所有访问记录都被记录下来了，然后对浏览记录分门别类地进行预览、分析和归类，并自动给用户推荐类似的内容。我认为这是对浏览器“历史”功能的颠覆式创新，让我眼前一亮。

从上述的一个小插件的例子也可以看出，美国创业者有几个特点：第一，再小的需求，他们都不嫌小，都愿意花时间去做产品的创新；第二，有了点子以后，就用心把这一小点做得完美，让用户非常喜欢。用户喜欢了才会口口相传，逐步扩大用户规模，这能养活一个小团队并推动公司往前走。美国很多现在很成功的SaaS刚开始的时候都从很小的点切入，但也有机会长成大公司。比如Grammarly 现在130 亿美元估值，Calendly现在 30 亿美元估值。

IPO早知道：在国内看到有一些比较独立、比较个人的SaaS创业者。之前没有这样的现象，现在越来越多了。

何沛Simon：这些人有极客精神。创业者要专注他们关心的领域。

我很欣喜地看到这样的团队越来越多，他们也不求大，只求尽可能好地解决客户或用户的问题。当这样的开发者多了，中国的企业云生态也就更加繁荣了。他们从最开始就是全球原生、云原生，商业眼界高、技术起点高。这样的新一代的创业者格局是完全不同的。

IPO早知道：他们有一个更好的全球化视野，这又是一个新的时代。

何沛Simon：是的，我们特别希望在这个时代背景下投中新一代的伟大企业家。

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