格力停止对河北经销商供货，家电大厂也要自己做渠道了？

作者：中关村在线

发布时间：2022-08-24 01:01

快照：

8月23日消息 报道称，格力停止对河北经销商供货，未来有可能筹备新的营销公司。此前格力相关渠道商在公开场所表示，“不做格力了”，转做飞利浦。随后，就有消息传出格力停止对河北经销商供货。

目前，格力方面就“停止对河北经销商供货”传闻发表回应称“正在了解”，不过知情人士称，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

目前，罕见高温困扰许多地区，空调迎来热销，渠道商“不再做格力”似乎事出有因。

格力在电商渠道大力推广，也在直播间发力，近日就推出了10年整机免费保修的优惠。董明珠也强调，格力对自己技术和标准有充分的认证，现在达到了1万台有3台维修，所以才敢提出10年保修。

举报/反馈

格力电器回应停止对河北经销商供货：正在了解

作者：Tech星球

发布时间：2022-08-23 16:02

快照：

Tech星球8月23日消息，针对媒体报道的格力电器停止对河北经销商供货的消息，格力电器相关负责人回应称：我们正在了解。此前据媒体报道，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

举报/反馈

格力被曝停止对河北经销商供货，和飞利浦有关？

作者：红星新闻

发布时间：2022-08-23 17:23

快照：

近日，有媒体报道称，从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。

据报道，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司，下称河北新兴）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

对此，中新经纬致电河北新兴工商登记电话，工作人员称“不清楚”。中新经纬又致电格力电器，相关工作人员回复称，目前还未对外公布，现在不方便说。

格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司（下称河北盛世欣兴）。天眼查显示，其法人代表、执行董事、总经理也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话，显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致，接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商，并未转做其他品牌经销商，对格力停止向河北经销商供货并不清楚，同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。

和飞利浦有关？

尽管双方并未公开回应停止向河北经销商供货一事，但中新经纬从接近格力电器人士处获悉，该消息属实。

格力电器是空调中的头部品牌，河北新兴为何会放弃格力转做飞利浦？网友们百思不得其解。有网友认为，飞利浦是贴牌生产、难成气候。有网友则称，飞利浦最有名的不是剃须刀吗，还能做空调？

事实上，格力电器和飞利浦这两个看似不在一个赛道的竞争对手，今年正在激烈竞争中。

据北京青年报，近日有消息称，格力空调为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出了“二选一”的政策，要求代理格力空调的经销商不能代理飞利浦空调，否则将失去代理格力空调的资格。

2021年以来，有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁，甚至曾被认为是董明珠的接班人；飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。

最近，市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦，或许使双方的矛盾进一步激化。

资深家电分析师梁振鹏告诉中新经纬，这件事的主要原因是，格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。梁振鹏还表示，该事件并不一定会有连锁反应，进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系，具体来看，省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。

人们熟知的飞利浦，公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今，网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。

河北新兴是何来头？

天眼查APP显示，河北新兴成立于2002年，是河北国傲投资集团成员，位于河北省石家庄市，是一家从事批发业为主的企业，公司注册资本1000万元人民币，法定代表人徐自发。

今年6月24日，格力电器公告称，京海互联网科技发展有限公司（下称京海互联）于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模近35亿元。本次减持后，京海互联持有格力电器股份比例为6.47%，累计变动比例达2.43%。

根据格力电器财报，京海互联是其第三大股东，全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日。京海互联的股东为格力电器10家区域经销商，其中也包括了本次事件主角河北新兴的关联公司——河北格力电器营销有限公司（下称河北格力），该公司持有京海互联的比例最高，占比28%。

天眼查APP显示，河北格力与河北新兴的控股股东均为河北国傲投资集团有限公司。徐自发还曾担任格力电器董事。

虽然徐自发与格力电器渊源颇深，但这两者关系也在渐行渐远。中新经纬在网上查到不少飞利浦空调的活动中，徐自发以股东代表的身份出席。

格力发力线上渠道改革

最近两年，格力一直在发力线上渠道改革，董明珠也亲自下场给格力空调带货。

格力电器2021年年报显示，格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。

不过，直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。

在格力电器2021年度业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠称，格力电器渠道改革是革自己的命，只有这样才能找到短板，发展得更好。

董明珠称，格力以往的营销模式是她一手缔造的。1995年她回到公司进行营销模式变革，在1997年市场价格战充斥的复杂背景下，她带领创造了格力电器的营销模式，并一路坚持了20余年。但互联网的时代到来，渠道由线下向线上变迁的过程中，格力面临巨大挑战。对于庞大的营销队伍来说，改革过程中既要让他们前行，还要让每个人成为受益者。“对我们来说，这是要充分思考的。不是一刀切的关系，当然我们也可以这样做，不管经销商死活，一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益，放弃大家的利益，这不是格力的文化。”董明珠表示。

“这两年我一直在做直播，直播不是我要去做这个市场，而是我要去体会这个市场。”董明珠说。她还表示，2021年公司销售变化没有达到预期，渠道变革是影响因素之一，“但影响不大，因为在这个过程中，让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店，又要搞直播。”

董明珠坦言，在线上改革过程中，格力也有头疼的问题。那就是消费者线上购买空调往往以低价为衡量标准，而不是以品质为衡量标准，但格力的空调生产成本较一般品牌高。“铜和钢板，甚至小小电容都区别很大，产品舒适度、节能度也要考量。我们的材料成本是高于别人的”、“这要有时间等待。我们不会因为急于眼前利益而弄虚作假。”

中新经纬综合自北京青年报、每日经济新闻、财联社、中新经纬（魏薇、雷宗润）等

举报/反馈

河北经销商宣布“不干了” 格力电器停止对供货，最新回应来了

作者：金融界

发布时间：2022-08-23 18:33

快照：

来源：金融界

作者：大江大河

格力电器与经销商们的渠道之争愈演愈烈。

据财联社报道，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。对于媒体“格力电器停止对河北经销商供货”的报道，格力电器相关负责人23日回应称：我们正在了解

此前据媒体报道，目前飞利浦空调中国运营总部背后的投资人，疑似是格力空调原河北代理商徐自发。而徐自发关联公司作为第一大股东，在京海互联中占有28％的股份。按照一季度末京海互联持有的4.93亿股格力，28％对应的股份约为1.38亿股。

此前格力电器与经销商们的渠道矛盾已经显现。

今年6月，格力突然宣布其第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。这家公司的背后是格力电器在国内各地的经销商，持股人包括河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。

工商资料显示，京海成立于2006年。据格力电器2007年公告，当年4月，格力集团与京海签署股权转让协议，将部分格力电器股份转让给对方，转让股份数量占已发行总股份的10％。到减持前，京海互联持股格力电器8.20％。

截至今日收盘，格力电器报30.23元/股，下跌0.85％，总市值1702亿元。

举报/反馈

格力电器回应停止对河北经销商供货

作者：潇湘晨报

发布时间：2022-08-23 16:06

快照：

8月22日，据财联社报道，接近格力电器的知情人士透露，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

23日，对于格力电器停止对河北经销商供货的报道，格力电器相关负责人回应称：我们正在了解。

（中新财经、财联社）

编辑：赵珊珊

【来源：济南时报-新黄河】

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

举报/反馈

格力电器回应停止对河北经销商供货：正在了解

作者：中国新闻网

发布时间：2022-08-23 16:32

快照：

中新网8月23日电 23日，对于媒体关于格力电器停止对河北经销商供货的报道，格力电器相关负责人回应中新财经称：我们正在了解。(中新财经)

举报/反馈

格力电器停止对河北经销商供货

作者：金融界

发布时间：2022-08-23 15:09

快照：

来源：金融界

据媒体报道，近日，从知情人士处获悉，格力电器已停止对河北经销商供货。据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。知情人士还透露，格力电器已开始在河北筹备新的销售公司。

天眼查App显示，河北新兴格力电器销售有限公司成立于2002年10月，注册资本1000万人民币，徐自发任法定代表人、执行董事、总经理，并持股25％。对外投资信息显示，河北新兴格力电器销售有限公司共投资4家企业，其中3家为存续状态，包括北京明珠新兴格力空调销售有限公司、河北盛益制冷设备安装工程有限公司、河北格力电器营销有限公司。此外，该公司有36家分支机构，但其中30家已注销。招投标信息显示，该公司曾中标“河北省公安厅特勤局培训楼空调采购”“北京铁路公安局神华公安处采购”“河北省地震局采购”等多个项目。

举报/反馈

格力电器回应停止对河北经销商供货：正在了解

作者：财联社

发布时间：2022-08-23 14:04

快照：

【格力电器回应停止对河北经销商供货：正在了解】财联社8月23日电，对于媒体“格力电器停止对河北经销商供货”的报道，格力电器相关负责人23日回应称：我们正在了解。

举报/反馈

格力电器回应停止对河北经销商供货：正在了解

作者：红星新闻

发布时间：2022-08-23 15:06

快照：

23日，对于媒体#格力电器停止对河北经销商供货#的报道，格力电器相关负责人回应中新财经称：我们正在了解。（中新财经）

来源：@中国新闻网

举报/反馈

停止供货！河北总经销商 “叛走”飞利浦 格力渠道改革已至深水区

作者：财联社

发布时间：2022-08-23 17:14

快照：

财联社8月23日讯（记者 任超宇）与“改革”一词相伴的，往往还有“阵痛”。河北格力总经销商徐自发公开“叛走”飞利浦事件引发市场关注。这一切的背后是格力渠道改革进入深水区后，不同参与方的利益纠葛。

记者从知情人士处独家获悉，格力电器（000651.SZ）总部已经对河北格力停止供货。董明珠曾在书中表示，厂家对经销商最大的制约是在产品火爆时节停止供货，或只供赚钱不多的货。

河北格力总经销商 “叛走”飞利浦 现场喝茅台派现金

据知情人士透露，河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布不做格力了，转做飞利浦。

据传，此次宴会规格较高，举行地是石家庄一家五星级酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。不过知情人士向记者表示，现场参会的经销商朋友告诉他，是给每个跟随徐自发的省级经销商派发10万元。徐自发还进一步要求参会经销商：“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”

格力方面也迅速采取了动作。近日格力珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。此消息得到多个格力经销商确认。

记者多方了解到，徐自发是格力经销商体系中“大佬”级别的人物，曾是经销商体系中实力最强之一。徐自发目前仍为京海互联网科技发展有限公司股东，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。

“不过现在不行了，现在是张军督，郭书战对格力影响力较大”消息人士表示。

公开消息显示，8月初，格力要求自己的经销商必须停止代理飞利浦空调，不停止就不能销售格力空调，在格力和飞利浦之间进行“二选一”。这一动作的背景是，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人承接了飞利浦空调中国市场的主要业务。

而徐自发同样深度参与了此事。知情人士告诉记者，徐自发最不能让格力电器忍受的，是他把原本格力渠道的物流、安装师傅等人力调去做飞利浦。厂家要求“二选一”后，依然我行我素。其次，对于格力电器一体化线上转型，徐自发也进行“软抵抗”。

“董总直到今年，都没有跟徐自发撕破脸，让大家都觉得还有转圜的余地。但格力方面肯定也是早有准备的，8月20日徐自发一宣布，格力在河北新的销售公司就开始筹备了。”上述人士表示。

“改革”伴随“阵痛”

渠道改革是格力电器近年来的头等大事。董明珠在2021年度网上业绩说明会上表示，改革首先就是革自己的命，只有革自己的命才能找到短板，才能发展的更好。而目前随着改革进入深水区，全国大市场的整体长远利益与部分经销商的短期利益发生矛盾。

据格力经销商介绍，格力一体化线上转型主要是指：“线下正常供货，大家正常竞争，统一渠道进货。线上通过董明珠店发单排单，如果排到了谁的地区，那么谁就要在线下无条件支持。”

但这也让原来“躺着挣钱”的大经销商利润受损，因为在此模式下，从外省下单到省内的订单，利益分割为多块。外省经销商挣引流的钱，厂家挣空调差价，省内经销商则挣物流、售后的钱。

“等于同样的生意，利润变薄了”上述经销商表示。

面对变化，徐自发所带领的河北市场不愿配合，来了个“软抵抗”。经销商告诉记者，徐自发优先给线下订单排单发货，线上的则能推多久是多久。导致线上很多客户到外省下单，排单又排到了本省，线上市场一塌糊涂。

“此外，徐自发迟迟不愿意取消省级代理提货，坚持以土皇帝身份自居，不守市场规矩，所以才有了如今的情况。”上述经销商表示。

记者了解到，利润受损情况具有普遍性。很多经销商大佬们也存抱怨，但目前选择正面“刚”的，唯有徐自发一人。

另有河北本地空调零售商告诉记者，有传言格力河北经销商也在与奥克斯接触，但尚未得到证实。此零售商介绍，奥克斯对于格力经销商有政策倾斜，只要是格力出来的，奥克斯给的待遇和操作空间都更高一点。

据了解，近年来奥克斯线上销售受挫，同时急需拯救被忽略的线下市场。

格力经销商：长期影响有限

对于河北格力事件，受访的格力经销商表示，影响肯定有，不过都是暂时的，局部的，对全国销售情况而言有限。

此格力经销商告诉记者，有现场参会的格力河北经销商朋友拿了10万元，但是目前还在纠结要不要真的跟徐自发改做飞利浦。其认为，飞利浦虽然是洋品牌、大品牌，但在国内没有生产线，而且销售渠道和口碑也远不如格力。

“商人逐利，公司也不是什么非常团结的组织。他们几年不赚钱，就要重新回来做格力了” 格力经销商如此表示。

对于河北格力事件是否会继续发酵，造成其他心有不满的经销商大佬“跟风”出走，以上人士直言对格力有信心，“格力目前的商业模式，离开了谁都行，包括董总。公司确实存在不少问题，包括管理上严重的国企作风，工资待遇不高等，但这并没有妨碍格力成为国内家喻户晓的知名品牌。”

“原由主要有以下几点：一，产品质量足够过关；二，品牌度足够高；三，经销商跟着做能够赚到钱；四，没有颠覆性产品出现。”

综合而言，河北经销商出走事件对格力电器来说的确又是一次挑战。在处理的过程中，如何挽留对格力品牌有贡献也有意愿的经销商；如何在斗争的过程中保证二级经销商的利益；如何避免产生风险溢出，保证全国经销商队伍的稳定等都考验格力管理层的经营智慧。财联社记者就以上情况和相关问题致函格力电器咨询，截至发稿尚未获得回复。

值得关注的是，董明珠所著《行棋无悔》中前几章叙述了淮地哗变、滨江事件的具体经过和事后反思。近年，格力也遇到过山东经销商“倒戈”其他品牌的情况。从这个角度看，格力电器已有多次处理相关事件的经验。对于此次河北格力事件，必然还有很多后续。投资者不妨“让子弹飞一会儿”，财联社也将持续关注报道。

（编辑：曹婧晨）

举报/反馈