成都免费取水冰柜里的水越取越多

作者：闲时花开娜姐

发布时间：2022-08-25 15:59

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近日，四川成都连续高温。一商家特意在门口摆放冰柜，免费给环卫工人、外卖员、交警等提供饮用水。一天下来，冰柜里的水却越取越多。老板看监控后发现，有人取走一瓶水还来一提水，还有热心人悄悄拎来水放入冰柜中……谢谢

人而好善，福虽未至，祸其远矣。带一颗善心去生活，常常布施利他，实际上是在给自己留福。

烈日炎炎，骄阳似火。成都一商家街头设爱心冰柜，免费为环卫工人、外卖小哥、交警等提供冰水，缓解炎热与疲惫。然而最近冰柜里的水越来越多，调取监控一看，原来是一些热心市民悄悄放进去的，老板：“大家一起传递爱心，真的很感动

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成都商家街头设爱心冰柜，里面的水竟不少反多！监控里真相让人感动

作者：红星新闻

发布时间：2022-08-24 22:08

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烈日炎炎，骄阳似火。在成都地铁5号线科园站A3出口处，有一家火锅店在店门口摆放了爱心冰柜，免费为环卫工人、外卖小哥、交警等提供冰水，缓解炎热与疲惫。

让火锅店老板赵春艳意外的是，最近冰柜里的水越来越多，调取监控一看，原来是一些热心市民悄悄放进去的，“大家一起传递爱心，真的很感动。”

商家街头设爱心冰柜

水却越来越多

8月24日，尽管早晨部分地方下了雨，但成都的气温仍有39℃左右，火辣辣的太阳炙烤着大地。红星新闻记者从成都地铁5号线科园站A3出口出来，远远便看到一家火锅店门口的爱心冰柜，上面红底白字十分醒目写着“爱心冰柜，免费领取，环卫工人、外卖小哥、交警、建筑工人等，成都高温，您们辛苦了。”

爱心冰柜

“今年天气特别热，在街头工作的交警、环卫工、外卖小哥等非常辛苦，要是有一口冰水喝，可以缓解炎热和疲惫。”火锅店老板赵春艳告诉记者，她今年夏天在店门口摆放了一个冰柜，里面装满了矿泉水，供有需要的人免费领取。之后，时不时有环卫工人、外卖小哥来冰柜拿水喝，店员平时得空也会出来看看冰柜里的水是否充足，进行补充。让她没想到的是，最近爱心冰柜里的水突然多了许多。

8月18日晚上，店员发现冰柜旁边多了一件矿泉水，不知道是谁放的，随后赵春艳调取了店铺的监控，看到监控那一幕，她被感动了。

监控画面显示，当晚21点左右，一位白衣男子走到冰柜前，从里面拿了一瓶冰水，咕噜咕噜地喝了一大口，然后回到路边的车上，打开后备箱，从里面提了一箱矿泉水放到爱心冰柜旁边，随后返回车内离开。

市民给冰柜送水

另一个监控画面里，8月21日下午3点过，一位女子经过店铺，在爱心冰柜前停下了脚步，站着看了一会儿走到冰柜前拿了一瓶冰水，接着打开自己的包掏了钱放进冰柜上免费发放口罩的盒子里，转身离开。“盒子里放了50元。”赵春艳说。此外，在8月23日下午，还有一位穿蓝色T恤的男子提着一件矿泉水匆匆忙忙跑到冰柜前，把水放进了冰柜后离开。

市民拿水后给了50元

赵春艳表示，没想到自己的小小举动却引起了大家的共鸣，一起接力将爱心传递，这让她觉得“很值得！”

曾有市民一探真假

却成了对方吃过最好吃的一碗面

其实，除了爱心冰柜，赵春艳早已开始做公益。在店铺门口，还摆放了免费饮用的凉茶、张贴了免费吃面的海报、设置了环卫工爱心休息站，这些她已经做了三年。

记者注意到，在火锅店门口有一个公交站台，不断有市民在此等车。在等车期间，一位阿姨来到免费凉茶摊前，用保温杯接了一杯。阿姨表示她在附近居住，经常在此坐公交车，这里免费的凉茶已经放了很长时间，今天天气实在热，她顺便接了一杯。“我们经常在她这里接水喝茶，冬天还会熬汤给我们喝。”附近的环卫工人说。

今年32岁的赵春艳是一名90后，多年前从达州来到成都打拼创业。她还记得，在创业初期时候，遇到了困难，有一次出门吃面，吃完结账时才发现自己忘记带手机和钱，便给老板解释希望晚点回去后拿来补上。老板得知后，却直接表示一碗面而已不用钱。老板的帮助让她很感动，回去后她便想着把这种善心发扬下去，于是在店里开始提供免费吃面、喝茶的服务，“煮一碗很方便，能为遇到困难的人解决燃眉之急。”赵春艳告诉记者当免费吃面的告示贴出后，大概每个月会遇到一名前来吃面的人，附近的环卫工也经常来休息。

免费吃面的海报

但她的公益行为也曾引起过“质疑”。赵春艳表示，曾经有一位市民到来店里，让服务员煮一碗免费的面。在其吃完离开后，服务员收拾桌子时发现碗底压着20元钱和一张字条，字条上写着“这是我吃过最好吃的一碗面没有之一。生活不易，爱心传递”。得知这一情况后，赵春艳猜测那位市民应该是来一探真假的。

市民吃免费面

无论是爱心冰柜，还是免费吃面、喝茶，在赵春艳看来，她只是尽了自己的一点力，希望大家一起将爱心传递下去，她也会继续坚持下去。

红星新闻记者 张肇婷 摄影报道 部分图据受访者

编辑 成序

（下载红星新闻，报料有奖！）

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期待更多的人为“爱心冰箱”接续爱心

作者：东南网

发布时间：2022-08-25 10:37

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烈日炎炎，骄阳似火。在成都地铁5号线科园站A3出口处，有一家火锅店在店门口摆放了爱心冰柜，免费为环卫工人、外卖小哥、交警等提供冰水，缓解炎热与疲惫。但让火锅店老板赵春艳意外的是，最近冰柜里的水越来越多，调取监控一看，原来是一些热心市民悄悄放进去的，“大家一起传递爱心，真的很感动。”（8月25日 《成都商报》）

今年入夏以来，全国多地出现“炙烤模式”，一些地方的气温甚至高达40℃以上，这对于广大户外劳动者而言，无疑是一个巨大的“烤”验。

众所周知，一座城市的建设和发展离不开每一位户外劳动者的艰辛和付出，比如：有了交通警察的执勤，城市的交通顺畅多了；有了环卫工人的打扫，城市的环境整洁多了；有了外卖小哥的送餐，人们的生活便捷多了，等等。可以说，这些“驻扎”在各行各业的户外劳动者们，为我们城市的建设和发展立下了汗马功劳，他们的艰辛和付出理应得到社会的关爱和回馈。而在城市的大街小巷为他们设置“爱心冰箱”就是其中的关爱行动之一。

近年来，每到“高温季”，很多城市的街头都设有各种“爱心冰箱”，有的在冰箱里放置矿泉水，有的在冰箱里放置绿豆汤，有的在冰箱里放置雪糕，等等。而且，设置“爱心冰箱”的人群，既有政府部门，又有爱心企业，也有热心商家，还有热心市民。更令人感动的是，“爱心冰箱”里的矿泉水似乎永远“取不完”，因为有越来越多的热心市民也在为冰箱“蓄水”。

笔者以为，正是因为有那么多的爱心人士不断地为爱心冰箱“蓄水”，才能让“爱心冰箱”得以年年延续，上演“爱心传递”。可以说，为爱心冰箱“蓄水”，就是为户外劳动者“蓄爱”。

“爱心冰箱”彰显“城市有爱”。期待有更多的政府部门，包括爱心企业、热心商家、热心市民，都能积极参与到“爱心冰箱”的公益活动当中来，为爱心冰箱“蓄水”，为户外劳动者“蓄爱”，从而既“清凉”一群人，更“温暖”一座城。（叶金福）

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看懂中国股市的5个故事，建议收藏

作者：交易解说老朱

发布时间：2022-08-25 16:21

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炒股的成年人必看的五个故事

1、 宽容 　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫”。小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!” 　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应有关怀、了解的心情。要有宽容的心！

2、 靠自己 　　小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”　　妈妈：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要靠这个壳来保护！” 　　小蜗牛：“毛毛虫也没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？” 　　妈妈：“因为毛毛虫能变成蝴蝶，天空会保护她啊。”　　小蜗牛：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他怎么不背这个又硬又重的壳呢？” 　　妈妈：“因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。”　　小蜗牛哭了起来：“我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。” 　　蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们完全靠我们自己！”

3、 鲨鱼与鱼　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开。最初，鲨鱼每天不断冲撞那块透明的看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去。而实验人员每天都会放一些鲫鱼来喂鲨鱼，所以鲨鱼并没有缺少过猎物，只不过它总想到对面去，想尝试那美丽的滋味。每天仍是不断地冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，浑身破裂出血，持续了好长的一些日子。每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。　　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意了，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定投喂的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中呈现它那不可一世的凶狠霸气。但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着，它不但对那些热带鱼熟视无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去。实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，那的确很痛，谁不怕痛呢？

4、 神奇 　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神奇，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路。镇上的居民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再生一条腿吗?” 这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求祂帮助我，即便失去一条腿后，也知道如何过日子。”　　试想：要学会为所失去的祈祷，同时也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的生活，尽情地享受每一天。

5、 钓竿 　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧娴熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就会吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”　　我想你一定会说：好聪明的小孩！其实错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。 　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒在泥泞的地上而不知如何重新站起来。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。炒股票，说到底就是炒心态。

可以说，炒股只修行是不够的，还得修心。赚赔只是心态顺带的结果。炒股的过程，是一个不断修炼心态的过程，归纳起来，也就是你如何处理好三个关系的过程：

第一是，你与股票。

你选择了什么样的股票，你买入它们之后，是踏实还是不安？你是打算持有还是卖出？所有的股民都在为这个事情忙碌着、快乐着也烦恼着；

第二是，你与其他股民。

别人乐观悲观，别人恐惧贪婪，别人赚了赔了，都可能影响到你的决定与情绪。你如果做不到独立思考和判断，你还需要进一步修炼。如果做到了，说明你就已经超越了普通股民的阶段，进阶为专业投资者的层面；

第三，你与自己的内心。

你可以控制自己的情绪，让自己的内心基本上不受投资结果的困扰，在任何情况下，你的投资决定都不受外部噪音的干扰，你听从自己的内心，而且，不管对与错，你能保持内心的平静，这个问题解决了，或许，你才算到达了炒股的最高境界！

技巧为辅，心态为主

新进散户的经历和感受我个人也全部体会过，从这些年的炒股体验来看，要想长期在股市生存和赚钱需要具备两个条件，一是技术，二是心态。

股票技术分析是以过去价格变动特征来预测未来市场价格变化趋势为目的，主要通过分析历史图表对市场价格的运行进行分析的一种方法。技术方面大致分为基本面分析，K线技术分析，事件消息面分析等，但一般会融合几种方法进行综合技术分析，这样在具体投资操作的时间和空间判断上，可以大幅提高投资分析的有效性和可靠性。

散户要在股票市场里生存下来，就必须掌握比较过硬的技术分析方法，逐步制定，总结并完善适合自己的交易决策系统，让股票买卖有根有据，能够帮助大家客观地面对市场。

第二就是心态，心态在股市中的重要性有时候甚至会超越技术层面，国外大师级作手说过，“一盎司的情绪,足以抵过一磅的事实”。为什么股市一直是7亏2平1胜，就是因为绝大部分散户的交易是受个人情绪支配的，只看到眼前发生的事情，而不能根据理性判断来看到未来的走势。大部分人喜欢道听途说，今天买这个明天买那个，来来回回不停交易，除了缴纳手续费，却始终不见收益增长，反而还逐渐亏损，市场里的交易主要就是靠散户们凭感觉和情绪来进行的，而经验老道者则在一旁冷静观察。

一个心态不好的交易者一旦在市场上投入资金，从买入的那一瞬间起,情绪和小脑便立即占据了判断列车的司机宝座,而理性和客观以及纪律原则则退避三舍,沦为列车上的乘客。大部分的股市小鲜肉在最近的行情中就能深刻体验到紧张、期待和焦虑等负面因素对判断力的影响是何等的深切,实际上这些负面情绪因素已经扭曲了他们的交易方式,也打破了他们看待市场的理性心态,而且这类负面情绪影响的重要程度也与投入的资金金额成正比。

最后总结，要在股市里面长久的生存下来，不但要有过硬的操作水平，丰富的炒作经验，还要有一个理性思维长期占上风的交易心态，当然要具备这些东西，需要经过长期上上下下的磨练和洗礼，没有若干年的积累是很难修出正果的，当然一旦你具备了上述能力，那么股市对你来看就和一个ATM机没有什么区别了。

投资者不能碰的心理“红线”

如果说低调是弱者的哲学，那么骄傲或者说高调，也绝非强者的智慧。所谓“山外青山楼外楼，强中自有强中手”，从比较长远的角度来看，强者仅仅只是一时的强者，成功也仅仅只是一时的成功，而骄傲，只是缺乏长远和广阔眼光的人才会犯的低级错误。作为一名比较成熟的投资者，一定是将骄傲视为自己的最大威胁，一旦被这种负面心理情绪所左右，那么失败的到来只是时间的问题。

首先，骄傲是一种对别人的不尊重。在傲慢的表情和言谈举止中，人们可能迫于形势采取迎合的姿态。但对于这种尊严受辱的事情，没有任何人是能够欣然接受的，他们多半会默默记在心中，即使当面没有表现出任何不悦，背地里也免不了一番咒骂。如果条件允许.这些屈辱很可能会“奉还”到骄傲者的头上，大多数时候.骄傲者也只有到了这个时候才能明白自己的行为造成了多么严重的后果。所以，一个人哪怕取得了再大的成功，只要稍微有一点顾忌他人感受的意识，就不会产生骄傲的情绪。

而对于投资者来说，骄傲造成的伤害更容易致命。在现实的市场活动中，几乎每个商家都高喊着“顾客就是上帝”的口号，但真正能做到这一点的商家，却少得可怜。在这句口号中，实际也蕴含着一个亘古不变的道理，那就是投资者的利益是由顾客创造的。所以通常情况下，投资者都能够认真对待顾客。但是.我们也经常可以看到一些“店大欺客’的事情，比如强买强卖，价格垄断，灰色价格，等等，都是因为商家在企业做大之后，产生了骄傲心理，认为是顾客上门求着交 易。更有甚者形成产业垄断，仗着“只我一家，别无分店”，而大肆侵占顾客的权益。当顾客为了维护自身权益而与之发生纠纷时，这些商家完全不把顾客放在眼里，目中无人、骄傲的态度滋于言表。对于这样完全与消费者形成对立的商家。如果消费者有一点选择余地.绝不会去光顾。

如果我们细心的进行观察就不难发现，现实生活中越是一些身份崇高的人，就越是一副老好人的姿态，唯恐对别人的尊重做得不够到位。反倒是那些孤假虎威的人，一个个目中无人、骄傲无比，自以为威严无比，其实只会让人蔑视。当面对此类问题的时候，投资者应该谨记，尊重是靠别人赠与的，在对待顾客时，骄傲的举动将无异于自杀。当然，避免骄傲并不是让投资者唯唯诺诺，没有底线.而是要保持一种适度的自信。那么，骄傲和自信应该怎样区别呢?一般来说，自信是一种肯定和确认，而骄傲则是一种无限膨胀。

交易中心态变化的应对策略

投机交易，心态最重要，一旦信心丧失，一个交易者就没法坚持执行自己的交易策略，而是无所适从或者依赖他人的观点，最终不仅赢得稀里糊涂，输得莫名其妙，而且自己的水平和对自己策略的使用经验和信心也一点没有增加。

虽然都说心态最重要，可不找到根本原因还是很难提高心态，这里就我一些个人的经验分析一下，看看心态是怎么样一步步变化的。

1、刚开始交易的时候，担心的是这次买进来会跌。

【对策】设定止损，每次交易损失达到总资金的5%就撤，坚决执行。

2、有了止损，不用担心跌了，可担心的是不能获利，而且连续止损，止损个七八回，老本也就去了一大块了，只见止损不见盈利是这时最担心的。

【对策】提高操作成功率，去寻找波动的临界转向点，也即波动最大可能会按当前趋势运行一段时间的一些进入点。（此为所有技术分析的核心所在，各人的方法都不同，能十发六七中找到临界转向点，已经算是比较成功了）

3、提高了成功率，不用担心连续止损了，就开始担心赚时赚的少，特别是错过大行情。手续费加上止损的两头差价，止损一次的代价比理论计算的要高，所以赢时要是利润不够仍然不足以弥补损失，或者利润微小，无法肯定能否长久获利。

【对策】试着在获利时让盈利扩大，如果能抓住大波动，那么小止损也伤不了几根毫发。

4、学会等待，开始成功抓住了一些大波动，不怕赚时赚的少了，但同时也出现了更多的由等待而造成的转赢为亏的交易。这些亏损交易不仅影响心情，而且浪费了时间和精力，对整体交易成效也有明显的负作用。

【对策】使用“绝不让盈利转为亏损”的格言，当盈利头寸跌回进入价格附近时平仓。

5、好，损失的交易少了，但因为打平出局而错过的大行情也多了，综合一比较，似乎还不如将那些错过的大波动用止损去一博。

【对策】放弃“绝不将盈利转为亏损”的格言，改为用止损来博大波动。进一步研究改善止损点位的摆放，同时找出由盈利转而跌破买入价而仍然可以继续等待的一些条件。（注：条件多了，系统就变得不可靠了，有个取舍问题）

6、具体问题大都解决了，接下来担心的就是自己这套方法到底能管用多大程度，多久？

【对策】将系统实施在过去十年的历史图上模拟实验来验证修改，通过以后用系统做50次以上的交易，达到能不受市场干扰稳定执行系统的地步。

7、系统可以稳定执行了，总的交易成果从统计上来说是正的，这时都不担心单一一次交易的成果如何，而是具有在整体上的必胜信心。但仍然有新的问题，担心的就是市场一旦某种性质发生了变化(比如周期变化，主力的操作风格变化)造成股性改变而使系统突然失效。

【对策】到此就没有对策了，股市是个永远变化的地方，没有一种方法可以长胜不败，特别是技术分析是一种跟风的操作，唯一能做的就是保持对市场的敬畏心态，随时检查系统的运行，当多次交易不正常的结果出现，确认股票出现新的特殊的变化以后必须重新建立新的策略。

以上提到的仅仅是建立系统化的交易方法所面临的技术问题造成的心理障碍，而实际操作中，越贴近股市受到各种各样客观因素的影响就越多，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而放弃使用经过研究的系统，因此如果操作时能够保持一种若即若离的心态，多关注系统而少关注市场，则将有利于心态的稳定。

炒股高手心态精要！

1

英雄本色里小马哥说过一句话：不要以为看了几本书，就可以混黑社会了，你试过被人用枪指着头，喝完整瓶的威士忌吗？

做股票也一样。看懂几本股票分析的书很容易，分析的头头是道上天入地很容易，甚至个把月挣个几十万也很容易，不过，朋友，在你有点飘飘然的时候，在你盘算着是今年还是明年挣到一千万的时候，我要对你棒喝一声：哥们，悠着点，没什么是容易的，做股票也一样。

老天是公平的，给你一样，就要拿走另一样。换句通俗话说，别光看贼吃肉了，你那是没看到贼挨打呢。

2

你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么恭喜你，你开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。

因此我的建议是：第一，我不建议你做股票。第二，如果你一定坚持要做，那就少拿点钱做吧。第三，如果一开始就赔钱，那是好事。如果一开始就大赚，那这个人就快废了。

为什么？因为钱来的太容易。一念贪心起，八万障门开。听到很多人跟我说他又赚了多少多少时，我只是笑笑；听到很多人摩拳擦掌热血沸腾砸锅卖铁要加大投资的时候，我只能摇摇头。我想劝他们收收手，他们会说：大叔，你老了，胆子太小了，富贵险中求，知道不？

是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢地。股票，也不是这样做地。

3

财不入急门，孤注一掷的人，最终就是一个败字。靠股票发家致富的人有，但凤毛麟角，而且是风云际会，因缘巧合，中等材质却终成一代大家。而绝顶聪明，机关算尽的人，却是仅得温饱。个中滋味，谁能体会？人生命运，唏嘘几何？

在我看来，目前股票市场教人赚钱的书，９９％是让你赚不到什么钱的。真正能赚钱的方法，就是一张纸。我不说，你永远看不透，我说了，你又会说，切，就这个？

假传万卷书，真传一句话。就为这一句话，有的人，恐怕参了十几年，也没有参透。

4

时间是位艺术大师，他会慢慢抹平你的暴利，让你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那样会让你丧失平衡感。

所以，请记住三个字：慢慢做。

当你学会慢下来的时候，你将开始能客观的看待自己和环境。

当你能客观的时候，你至少能安全一点。

当你能让自己安全一点的时候，才能有效保障你的收益。

当你能有效保障你的收益的时候，你的财富才能逐渐累积。

小富由己，大富在天。股票能不能改变你的命运，不在于股票，他只是个道具，关键的，还是你自己的心。

一念天堂，一念地狱。生命中很多事情比股票都重要，这一点永远都不要忘记。

5

1、资金控制和操作能力是成正比的。高手投入的100%也是有条件的。

2、三分能力赚三分利润。问问自己有几分能力。

3、选择参与的个股一定要做上升趋势的调整，而不要做调整趋势的上升。这点要细心分辨。

4、坚定完善自己的操作分析决策系统。心中有技术，眼中无市场。价格、消息等等有时候在中国股市并不管用。炒股的最高境界是眼中有而心中无，做到这些你或许已经就是高手了。

5、获得利润卖出是成功的操作，等待更高的利润卖出是侥幸的操作。

6、技术指标是买入的信号，但不是买入的理由，上升趋势才是买入的理由，在上升趋势中的买入信号才值得买入，下降趋势的买入信号是诱惑。盲人摸象先得知道象是什么样的，摸象之前先要双手俱全。

7、目前市场是机构与机构博弈的角斗场。大象的一滴血或许就可以淹死一只蚂蚁。懂得逃跑也许不是对的选择，但却是最聪明也是最实用的办法。当你不再对自己说如果的时候，你已经进步了。

是时候治疗你的恐惧了。

你会害怕成功吗。

相信许多人听到这个问题都会觉得可笑，并反问。

只有人会害怕失败，哪有人会害怕成功的。

然而调查显示，很多交易者都承受着来自这种心理的折磨。

害怕亏损，也害怕盈利。

进场前摇摆不定。

我们都知道。

恐惧亏损是很常见的负面心理。

而实际上。

恐惧盈利的心里也同样普遍，且具有毁灭性。

本文章深入探讨这类心理及其解决方案。

恐惧心理形成的原因。

一。

缺乏交易系统或交易系统不稳定。

无论焦虑还是恐惧。

许多不良交易心理的根源都在于交易系统出问题。

尤其是风险控制的部分。

缺乏风控计划指导的交易者面临亏损时更容易惊慌失措。

过早平仓离场或死抗的亏损单。

本该在账户触及2%值粉线离场的，最终等到亏损10%，才被迫痛苦的结束交易。

二不理解市场及所交易的品种。

不管是黄金还是外汇。

每个市场和交易品种都有自己的走势规律。

有些波动性很大，有些容易受基本面影响等等。

比如在外汇市场中。

美元只谈货币对的波动性一般比交叉盘要高。

如果对这些市场没有基本的认识和把握，一点点亏损都会令人感到恐惧与不安。

3。

没有正确认识并面对自己的负面情绪。

许多交易者都没有意识到恐惧等消极心理，正在影响着他们的决策。

逐渐进入了持续亏损。

恐惧持续亏损的循环力。

他们过度的克制，并企图消除自认为不正常的负面情绪。

只有深刻认识，令自己产生恐惧等交易心理的成因，接下来才能对症下药。

应对恐惧心理的建议。

一。

制定明确的交易目标和计划。

严格遵守计划和纪律，可让交易者在关键时刻更加简洁利索的行动。

同时，还可增加交易者的信心。

2。

由于恐惧更多源于账户资金面临持续回撤。

要减少这种心理的负面影响。

交易者应当符合自己实际情况的资金管理计划。

比如将资金十等分。

逐步增加司机量有限定每份资金面临的亏损限制。

设定每日每周或每月最大亏损范围。

根据走势规律，限定每个交易品种的止损线等。

3。

坚持模拟与每日复盘。

模拟对于新手交易者来说至关重要。

在这个过程中，你要熟悉不同市场及交易的模式。

了解关于交易的一些基本概念。

同时，也要留意自己的心理状态。

而无论在模拟还是真实交易中。

你都有坚持每日复盘。

正确承认和理解每笔亏损的原因。

以及资金曲线的回撤情况。

积累的经验越多，交易当中遇到的突发情况也不容易恐惧。

4。

学会坦然面对盈亏，勇敢承认错误。

很多交易者都有过于自满的毛病。

每次看错行情甚至蒙受亏损后，也不愿意承认错误。

反而继续激进的进行交易操作来证明自己。

结果往往弄巧成拙，还可能导致自己产生恐惧症。

5。

承认负面情绪的存在，并试图挖掘背后的信息。

在进行交易心理训练时，我们不要试图克制或否认恐惧焦虑与不安，这些情绪。

而要学会反思背后的原因，并试图找对策。

当你心中出现恐惧，你得承认存在这种情绪是正常的。

然后不断反问自己。

我为什么会感到害怕。

是交易中出现新的突发情况，还是其他缘故。

这种害怕的程度有多严重。

是否处于正常范围，可以如何解决。

人的心里都会有一个耐受期。

刻意的训练和磨练可减弱负面心理对交易的影响。

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MLOps是什么，为什么重要，以及如何实现？

作者：深蓝学院

发布时间：2022-08-25 15:47

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究竟什么是MLOps？

这个问题存在了很久，但直到现在，都仅仅只在大型人工智能会议上有几次提及，很少有具体的描述，国内的应用更是尚浅。

如今，科技公司在将机器学习模型商业化落地时所面临的痛点大致有：

迁移到云端；创建和管理机器学习工作流；规模化；大规模处理敏感数据；以及大概还有非常多的其他问题。

而这篇文章就是解决这些痛点的答案。

如果我们真的想让模型真正触及现实生活中的商业问题和真实的人，我们必须处理以下要点：

获取和清理大量数据；跟踪和迭代实验和模型训练；为投入生产的模型设置部署和监控工作流程。

并且我们需要找到一种方法来扩展我们的机器学习操作以满足业务或机器学习模型用户的需求。

过去，当我们需要扩展传统软件系统以便更多人可以使用它们时，也存在类似的问题。DevOps的解决方案是一套用于开发、测试、部署和操作大型软件系统的实践，借助DevOps，开发周期变得更短，部署速度加快，系统发布变得可审计且可靠。

这为我们引向了MLOps，它诞生于DevOps、数据工程以及机器学习的交叉融合，与DevOps的概念相似，但执行方式不同。机器学习系统本质上是实验性的，并且具有更多的组件，这些组件的构建和操作显然要复杂得多。

下面就让我们开始吧！

01什么是MLOps？

MLOps是用于数据科学家和专业运维人员之间协作和交流的一系列实践。应用这些实践可以提高质量，简化管理流程，并在大规模生产环境中自动部署机器学习和深度学习模型，更容易使模型与业务需求以及监管要求保持一致。

来源：NeptuneBlog

MLOps正在慢慢演变成一种独立的机器学习生命周期管理方法，它适用于整个生命周期——数据收集、模型创建（软件开发生命周期、持续集成/持续交付）、编排、部署、健康、诊断、治理和业务指标。

MLOps的关键阶段是：数据收集数据分析数据转换/准备模型训练与开发模型验证模型服务模型监控模型再训练

02DevOps vs MLOps

来源：NealAnalytics

DevOps和MLOps具有基本的相似之处，因为MLOps源自DevOps，但它们在执行上完全不同：

与DevOps不同，MLOps在本质上更具实验性。数据科学家和机器学习/深度学习工程师必须调整各种功能——超参数、参数和模型——同时还要跟踪和管理数据和代码库以获得可重复的结果。除了所有的努力和工具之外，机器学习和深度学习行业仍然在为实验的可重复性而苦苦挣扎。混合团队组成：在生产环境中，构建和部署模型所需的团队不仅仅由软件工程师组成。在机器学习项目中，团队通常包括数据科学家或机器学习研究人员，他们专注于探索数据分析、模型开发和实验，他们可能不是可以构建生产级服务的经验丰富的软件工程师。测试：除了单元测试和集成测试等常规代码测试之外，测试机器学习系统还涉及模型验证、模型训练等。自动部署：为了提供模型在线预测的服务，您不能只将离线训练的机器学习模型部署。您需要一个多步骤工作流来自动重新训练和部署模型。这个工作流增加了复杂性，因为您需要自动化数据科学家在部署之前手动执行的步骤来训练和验证新模型。由于数据配置文件的不断发展或简单的训练和服务偏差导致系统的生产性能下降：生产中的机器学习模型可能会降低性能，这不仅是由于编程实现未达到最优，还因为数据配置文件的不断发展。与传统软件系统相比，模型可能会以更多方式衰减。监控：生产中的模型需要被监控。同理，构建模型的数据的汇总统计信息也需要被监控，以便您可以在需要时刷新模型。这些统计数据会随着时间而改变，当值偏离预期时，您需要通知或回滚过程。第五点中提到“模型可能会以更多方式衰减”，这可能由以下原因引起：您在训练和服务工作流中处理数据的方式存在差异。在您训练和服务时，数据发生了变化。反馈循环——当您选择错误的假设（即目标）进行优化时，这会使您收集到有偏的数据来训练您的模型。接着，在不知情的情况下，您使用的这个有缺陷的假设又将收集新的数据点，并将其反馈到重新训练/微调模型的未来版本，使模型的偏差更大，并且滚雪球式增长。

虽然在源代码管理的持续集成、单元测试、集成测试以及软件模块或包的持续交付方面，MLOps和DevOps是相似的，但是，二者在机器学习上存在一些显著差异：持续集成 (CI) 不再只是测试和验证代码和组件，还包括测试和验证数据、数据模式和模型。持续部署 (CD) 不再是关于单个软件包或服务，而应该是一个系统（一个机器学习模型训练的流程），可以自动部署另一个服务（模型预测服务）或从某个模型回滚更改。连续测试 (CT) 是机器学习系统独有的新属性，它与自动重新训练和服务模型有关。

03MLOps vs实验跟踪 vs机器学习模型管理

我们已经定义了MLOps是什么，那么什么是实验跟踪和机器学习模型管理呢？

实验跟踪

实验跟踪是MLOps的一部分（或一个过程），专注于收集、组织和跟踪不同模型结构（超参数、模型大小、数据拆分、参数等）下多次运行的训练信息。如前所述，由于机器学习/深度学习本质上是实验性的，因此我们使用实验跟踪工具对不同公司、团队或团队成员创建的不同模型进行基准测试。

模型管理

为确保机器学习模型一致并大规模满足所有业务需求，一个合乎逻辑且易于遵循的模型管理策略至关重要。MLOps方法包括简化模型训练、打包、验证、部署和监控的过程，通过这种方式，您可以始终端到端地运行机器学习项目。通过为模型管理设置清晰、一致的方法后，组织可以：主动解决常见的业务问题（例如合规性）；通过跟踪数据、模型、代码和模型版本以支持可复现的模型；用可重复的配置打包和交付模型，以支持可复用性。

04为什么MLOps很重要？

MLOps是基础。机器学习可帮助个人和企业部署解决方案，通过创建更高效的工作流程、利用数据分析进行决策和改善客户体验来解锁以前未开发的收入来源、节省时间并降低成本。如果没有一个可靠的框架可以遵循，这些目标则很难实现。使用MLOps自动化模型开发和部署，可以使产品进入时间更快、运营成本更低，它可以帮助管理人员和开发人员在决策中更具灵活性和战略性。无论有什么限制，不管是敏感数据、资源少、预算少等等，MLOps可作为地图，指引个人、小型团队甚至企业实现目标。您可以决定您希望的地图大小，因为MLOps具有灵活性的实践，您可以尝试不同的设置，来找到最适合您的设置。

MLOps最佳实践

以下涵盖了机器学习工作流程不同组件的最佳实践，即：团队、数据、目标、模型、代码和部署。

团队

使用协作开发平台https://se-ml.github.io/best_practices/05-collaborative_platform/竭力避免积压工作https://se-ml.github.io/best_practices/05-use_backlog/与他人沟通、协调和协作https://se-ml.github.io/best_practices/05-communication_collab/

数据

对所有外部数据源使用完整性检查https://se-ml.github.io/best_practices/01-sanity_check/跟踪、识别和说明数据源的变化https://d1.awsstatic.com/whitepapers/mlops-continuous-delivery-machine-learning-on-aws.pdf为数据清理和合并，编写可复用的脚本https://se-ml.github.io/best_practices/01-reusable_data_clean/组合和修改现有功能，以人类可理解的方式创建新功能https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_20_combine_and_modify_existing_features_to_create_new_features_in_human%C2%AD-understandable_ways确保在严格控制的过程中执行数据标注https://se-ml.github.io/best_practices/01-data-label/使数据集在共享基础设施（私有或公共）上可用https://se-ml.github.io/best_practices/01-data-share/

目标（指标和 KPI）

不要过度考虑选择直接优化哪个目标，首先要跟踪多个指标https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_12_don%E2%80%99t_overthink_which_objective_you_choose_to_directly_optimize为您的第一个目标选择一个简单、可观察且可归因的指标https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_20_combine_and_modify_existing_features_to_create_new_features_in_human%C2%AD-understandable_ways设定治理目标https://se-ml.github.io/best_practices/06-code_conduct/执行公平和隐私https://se-ml.github.io/best_practices/06-responsible_ml_ai/

模型

保持第一个模型简单并获得正确的基础架构https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_4_keep_the_first_model_simple_and_get_the_infrastructure_right从可解释的模型开始调试更容易https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_14_starting_with_an_interpretable_model_makes_debugging_easier训练以易于衡量和理解的指标捕获训练目标https://se-ml.github.io/best_practices/02-train_metric/主动删除或存档未使用的功能https://se-ml.github.io/best_practices/02-archive_old_feature/同行评审训练脚本https://se-ml.github.io/best_practices/02-peer_review_mdl/启用并行训练实验https://se-ml.github.io/best_practices/02-parallel_training/自动化超参数优化https://se-ml.github.io/best_practices/02-auto_hyperparams/持续测量模型质量和性能https://se-ml.github.io/best_practices/02-measure_mdl_quality/对数据、模型、配置和训练脚本使用版本控制https://se-ml.github.io/best_practices/02-data_version/

代码

运行自动的回归测试https://se-ml.github.io/best_practices/03-regr_test/使用静态分析检查代码质量https://se-ml.github.io/best_practices/03-use_static_analysis/使用持续集成https://se-ml.github.io/best_practices/03-cont-int/

部署

计划启动和迭代https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_16_plan_to_launch_and_iterate自动化模型部署https://se-ml.github.io/best_practices/04-auto_model_packaging/持续监控已部署模型的行为https://se-ml.github.io/best_practices/04-monitor_models_prod/为生产模型启用自动回滚https://se-ml.github.io/best_practices/04-rollback_models_prod/当性能停滞不前时，寻找质量上新的信息来源来添加而不是改进现有信号https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_41_when_performance_plateaus_look_for_qualitatively_new_sources_of_information_to_add_rather_than_refining_existing_signals启用影子部署https://se-ml.github.io/best_practices/04-shadow_models_prod/保持集成简单https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_40_keep_ensembles_simple使用模型版本、代码版本和输入数据进行日志生产预测https://se-ml.github.io/best_practices/04-log_production/系统和训练偏差的人工分析您不是典型的最终用户https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_23_you_are_not_a_typical_end_user测量模型之间的增量https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_24_measure_the_delta_between_models在选择模型时，实用性能胜过预测能力https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_25_when_choosing_models_utilitarian_performance_trumps_predictive_power执行不断变化的数据配置文件检查https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_37_measure_trainingserving_skew如果您基于 1 月 5 日之前的数据生成模型，请根据 1 月 6 日及之后的数据测试模型https://developers.google.com/machine-learning/guides/rules-of-ml#rule_33_if_you_produce_a_model_based_on_the_data_until_january_5th_test_the_model_on_the_data_from_january_6th_and_after

这些最佳实践将作为您构建MLOps解决方案的基础，也就是说，我们现在可以深入研究实施细节。

05如何实现MLOps

有3种方法可以实现MLOps：0级MLOps（手动处理）1级MLOps（机器学习流程自动化）2级MLOps（持续集成与持续部署流程自动化）

0级MLOps

这对于刚开始使用机器学习的公司来说很典型，如果您的模型很少更改或训练，则完全手动的机器学习工作流程和数据科学家驱动的流程可能就足够了。

特点手动、脚本驱动、交互过程：每一步都是手动的，包括数据分析、数据准备、模型训练和验证，它需要手动执行每个步骤并从一个步骤手动转换到另一个步骤。机器学习与运维之间的脱节：该过程将创建模型的数据科学家与使用模型提供预测服务的工程师分离。数据科学家给出经过训练的模型，工程团队在其API基础架构上进行部署。发布迭代不频繁：假设您的数据科学团队管理着一些不经常更改的模型（模型更改的情况有：要么更改模型实现，要么使用新数据重新训练模型）。一个新模型版本每年仅部署几次。没有持续集成（CI）：假设很少有更改，因此就忽略了持续集成。通常，测试代码是笔记本或脚本执行的一部分。没有持续部署（CD）：因为没有频繁的模型版本部署，所以不考虑持续部署。部署是指预测服务（即带有REST API的微服务）缺乏主动性能监控：流程不跟踪或不记录模型的预测和操作。工程团队可能有自己复杂的API配置、测试和部署设置，包括安全性、回归，以及负载和金丝雀测试。

挑战在实践中，模型在现实世界中部署时经常会崩溃，因为模型无法适应环境动态的变化或描述环境数据的变化。福布斯对此有一篇很棒的文章：为什么机器学习模型在生产中崩溃。为了解决这个手动过程的挑战，最好将MLOps实践用于持续集成与持续部署和持续训练。通过部署机器学习训练流程，您可以启用持续训练，并且您可以设置持续集成与持续部署系统来快速测试、构建和部署机器学习流程的新实现。

1级MLOps

1级MLOps的目标是通过自动化机器学习流程来执行模型的持续训练。这样，您就可以实现模型预测服务的持续交付。对于在不断变化的环境中运行并需要主动应对客户行为、价格和其他指标的变化的解决方案，这种情况可能会有所帮助。特点快速实验：机器学习实验步骤被编排并自动完成。生产中模型的持续训练：使用基于实时工作流触发器的新数据在生产中自动训练模型。实验-操作对称：在开发或实验环境中使用的工作流程的实现用于预生产和生产环境，这是MLOps实践中与DevOps统一的一个关键方面。组件和工作流的模块化代码：要构建机器学习工作流，组件需要可重用、可组合并且可能跨机器学习工作流共享（即使用容器）。模型的持续交付：模型部署步骤是自动化的，模型部署的目标是让经过训练和验证的模型提供在线预测的服务。工作流部署：在第0级，您将经过训练的模型作为预测服务部署到生产环境；对于第1级，您可以部署一个完整的训练工作流，该工作流会自动循环运行，以将经过训练的模型作为预测服务提供服务。

附加组件数据和模型验证：工作流期望新的实时数据生成一个新的模型版本，该模型版本在新数据上进行了训练。因此，生产工作流中需要自动化数据验证和模型验证步骤。特征库：特征库是一个集中的存储库，您可以在存储库中将用于训练和服务的特征的定义、存储和访问做标准化处理。元数据管理：记录有关机器学习工作流每次执行的信息，以帮助处理数据和工件沿袭、复现和比较，它还可以帮助您调试错误和异常情况。机器学习工作流触发器：为了使用新数据重新训练模型，您可以自动化机器学习生产工作流，具体取决于您使用的情形：随需应变按计划根据新训练数据的可用性当模型性能下降时根据数据分布的重大变化（不断变化的数据配置文件）

挑战当您基于新数据而不是基于新的机器学习点子部署新模型时，此设置适用。但是，您需要尝试新的机器学习想法并快速部署机器学习组件的新实现。如果您在生产中管理许多机器学习工作流，则需要持续集成与持续部署设置来自动化机器学习工作流的构建、测试和部署。

2级MLOps

要在生产中快速可靠地更新工作流，您需要一个强大的自动化持续集成与持续部署系统，借助此自动化持续集成与持续部署系统，您的数据科学家可以快速探索有关特征工程、模型架构和超参数的新想法。这个级别适合那些必须每天（如果不是每小时）重新训练模型、在几分钟内更新它们并同时在数千台服务器上重新部署的技术驱动型公司。如果没有端到端的MLOps循环，这样的组织将无法生存。此MLOps设置包括以下组件：源代码控制测试和构建服务部署服务模型注册表机器学习特征的存储库机器学习元数据存储机器学习工作流编排器

特点开发和实验：您迭代地尝试新的机器学习算法和新的建模（其中安排了实验步骤），此阶段的输出是机器学习工作流步骤的源代码，然后将其推送到源存储库。工作流持续集成：您构建源代码并运行各种测试，此阶段的输出是将在稍后阶段部署的工作流组件（依赖的包、可执行文件和工件）。工作流持续交付：您将持续集成阶段生成的工件部署到目标环境，此阶段的输出是一个已部署的工作流，其中包含模型的新实现。自动触发：工作流在生产中根据计划或响应触发自动执行，这个阶段的输出是一个新训练的模型，它被推送到模型注册表。模型持续交付：您将经过训练的模型作为预测服务提供，此阶段的输出是已部署的模型预测服务。监控：您根据实时数据收集模型性能的统计信息，此阶段的输出是执行工作流或执行新实验周期的触发器。

在工作流开始新的实验迭代之前，数据分析步骤仍然是数据科学家的手动过程，模型分析步骤也是一个手动过程。

END

本文翻译自neptune.ai

原文链接为：https://neptune.ai/blog/mlops

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从高速度到高质量，食品品牌未来增长找对路了吗？

作者：Foodaily每日食品

发布时间：2022-08-25 15:25

快照：

文：Lucy

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

2022从繁荣到平淡，食品行业已有了重新开局之势。

如今的食品市场，一边是成熟品牌和新兴品牌相互冲击、国际品牌和国内品牌的竞赛加速；另一边同质化竞争严重，产品如何持续上新，快速出圈打爆，成为品牌痛点；再者消费者对食品品牌的遗忘周期变得越来越短，如何留存用户，拓展新渠道，也是品牌当下所面临的直接挑战。

如果将2022视为食品行业竞争下半场，那么蓄势和寻找确定性增长，将成为下半场的代名词。在这关键节点上，每一个食品品牌要如何迭代自身能力模型，找到增长命脉？未来食品行业的确定性增长是什么？

8月24日晚，在阿里妈妈《趋未来经营》未来新“食”力食品行业特辑与Foodaily每日食品旗下「每日有约」栏目联合打造的《首期新食‘力’专场：确定性！解码食品品牌经营新增长》中，Foodaily每日食品CEO王晓玲与阿里妈妈大客户营销中心全国食品及健康行业总经理刘明、泰森中国市场部总经理詹钧文、凯度消费者指数大中华区总经理虞坚、以及中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭一同探讨食品领域的下一个品类和营销增长点。

他们认为，“品牌声量绝不仅仅是‘一锤子买卖’，这是个长久的‘慢工出细活儿’工程，其中既需要有短期的品牌出圈爆发，也需要长期的专业实力、耐力。”具体来说，食品品牌的未来确定性增长需要三个方面：

1、精准洞察行业趋势，持续创新并打爆，有效的产品创新，创造品牌的增量空间；

2、长效运营用户，积累用户资产，将价值最大化，这是品牌增长的最大确定性；

3、从产品到用户、内容、场景、渠道等，品牌需要建立全方位的经营能力，平蓄促收，才能保证品牌的长期增长。

01

增量的“确定”：有效产品创新

持续产品创新、“造爆品”战略已经成为大势所趋。但创新、造爆品，都不能“拍脑门”闭门造车，也不能对热点盲目追随，主观臆断上的产品打法会让品牌难上加难。嘉宾们认为，要创新、要打爆，关键在于两点：1、精准洞察行业趋势；2、抓住用户的需求点及情感利益点。

创新&爆品的前提：洞察行业、消费需求新趋势

阿里妈妈大客户营销中心全国食品及健康行业总经理刘明表示，新消费趋势在催生更多的新品类、新赛道，今年天猫食品行业和天猫新品创新中心联合发布了2022食品行业年度六大商业热点，分别是1、X口感，一些熟悉或新奇的人气口感口味如爆浆感、气泡感、软糯感等；2、新中式浪潮；3、家乡的味道，越来越多的地域品牌、地域美食开始走向全国；4、应时而食，时令特色食品，如夏季西瓜、葡萄口味等，以及中秋、国庆、双旦等节日；5、营养法则，营养补充已突破品类和场景的局限；6、植物能量，植物性食材将被越来越多地进行跨品类应用，如豆奶、椰奶、燕麦奶等植物基饮品的走红。

中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭表示，一方面，Z世代尤其是千禧一代，对于消费体验感要求越来越高。另一方面消费场景的革新也是食品消费的重要方向，如外卖的极致便利、县域经济的逐步提升等。从产品创新趋势来说，目前在国家、企业、消费层面都有一个共识性的趋势即营养健康；更细分领域上，儿童食品、功能食品、植物基、预制菜等是这两三年主要的一个创新方向。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚首先从数据指出，上海疫情期间，很多品类都在双位数下跌，但食品饮料保持强有劲的增长，尤其是包装食品、生鲜食品。整体从消费需求来看未来市场发展趋势，主要体现在5方面：1、更全面或利益点更丰富的功能性产品；2、满足消费者心理健康、情绪价值的产品，如帮助消费者解压、缓解焦虑；3、具有可持续发展的主张的品牌，吸引更多有责任感的消费者；4、从产品到场景营销，真正满足各个不同的细分人群、不同细分需求；5、基于本土供应链本土食材的产品创新，消费者也越来越认可本土化产品。

泰森中国市场部总经理詹钧文从消费者、消费需求与产品等多方面指出，针对阿里妈妈定义的精致妈妈、新锐白领及资深中产等人群，及Z世代，消费者的基本面需求为美味、方便、健康营养，这个趋势还在不断攀升，如疫情下，消费者对饮食健康的要求越来越高。且随着对健康需求的深入和细分，功能性营养添加也越来越受到关注。还有消费者的情绪需求，即颜值。

另外疫情迫使消费者的餐饮场景发生了改变，从外出餐厅就餐，越来越多的转变为在家下厨。例如泰森做的品类跨度就比较大，一是食材，二是食品，包括预制菜、零食，既满足消费者场景需求和储存空间变化，也有更多餐桌美食选择。

有效创新&造爆品：抓住消费者的情感利益点

在当下以消费者为核心的消费时代，任何产品概念的推出，都应该基于品牌对目标消费者人群的深度理解来决定，消费者真正关心的产品利益点是什么、核心诉求是什么，将成为未来最关键的购买决策因子。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为，今天的消费者会更加主动去搜索查询研究，不再是被动接受品牌的‘教育’，因此品牌的沟通语言应该是更加‘共情式’的，能让消费者去主动传播。另外现在的消费者越来越反感爹味营销，希望品牌能留足够的空间，是消费者去发现，并愿意‘种草’。

对企业而言，做的是长久生意，要不断推陈出新，其中打造英雄单品是不断打磨精进的过程，离不开对于消费者和使用场景的深入洞察，离不开建立消费者通过爆品对于品牌甚至品类的认知，并要不断通过微创新去进行产品改进和体验增强，单纯依赖营销或者流量去追逐热点是永远无法形成真正的爆品。品牌力和产品力的打造是长期的，不存在捷径。

作为发展时间较长的国际化企业，泰森在产品创新、爆品落地上有着系统的经验。泰森中国市场部总经理詹钧文表示，泰森开通了天猫策略中心，会看到更全面的现存赛道、消费购买状况等，首先是看适合赛道选品，如卤味产品，卤味零食化已经有品牌在做，那我们的优势是什么？差异化是什么？阿里妈妈把消费族群挑出来，在消费需求差异化中找到了功能性这一特殊点，加上卤味有70%是女性在吃，泰森就针对女性添加了功能性如胶原蛋白肽、维生素C，推出了原味、蔓越莓果干、香橙等口味。紧接着，我们还挑选了猪耳、猪脚、凤爪三个胶原蛋白最多的肉部位，将所有部分组合起来，叫胶原蛋白卤味。

解决了选品再来是营销打法，爆品不是一蹴而就，基于品类定位和目标人群定位，选择沟通渠道，考虑种草，养草，拔草和后续的运维，既然这款产品是针对女性群体创新，就在情人节首发，女王节爆发，但因疫情无法发货，618卷土重来又创造了一个高峰。一旦产品在声量和销量上取得了阶段成功后就具备了爆品基础，持续不断地深耕和推广这个产品，那他就会成为常青爆款甚至成为品牌的IP。

事实上，阿里妈妈已经有了一套非常成熟的数智洞察工具和解决方案了，能比较好地来助力品牌真正找到契合消费者需求的产品概念，让消费者为好的概念买单，也会让新品出道有了更多爆发的确定性。阿里妈妈大客户营销中心全国食品及健康行业总经理刘明进一步表示，其实货品都有自己的生命周期，天猫会把货品分成新品、爆品、潜力品、尾货等，且不同行业的货品生命周期差异性非常大。食品行业的新品研发周期没有那么长，供应链相对柔性，行业技术壁垒还不算特别高，所以当新锐品牌们创新某个新品并打爆后，传统大牌们可能会迅速入局，之前的爆品就可能被复制甚至超越。因此食品品牌很难靠一个或者几个爆品就能躺在舒适区，需要持续不断地推陈出新，才能让更多消费者为丰富的货品结构和货品供给买单。

站在行业的角度，真正的爆品就是在同质化的产品中突围，要有足够的产品力，中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭指出，爆品就是要人持续复购，而不只是昙花一现，靠流量刷一波。现阶段的爆品已经从品类创新变成与消费者共创，更多的产品需要靠测试才能明确，通过线上消费评价看产品趋势，通过直播看销量直观情况，通过线下看复购，通过反馈数据进行共创，这是更好的创新方式。最后食品饮料的核心底层逻辑就是风味，要好吃。

02

最大的“确定”：价值用户资产

无论是新品，还是爆品，其实都是在做“人”生意，从用户思维出发，以用户痛点、用户需求出发创新推新品；在用户的情感利益点做营销，是对人的长效运营。

但当下数字媒介持续多元化，任何一类营销对消费者的影响周期都显著缩短，全面覆盖所有媒介资源投入又太大，所以对品牌而言，消费者心智已不再是占领与否的命题，而是能否持续培育长期的品牌心智。

长期的精细化运营，是要覆盖消费者从食用到购买渠道、营销等各个场景，泰森中国市场部总经理詹钧文表示，比如刚刚提到的食用场景是从餐厅到家庭厨房的迁移，那泰森未来的产品更多考虑到提升下厨的便利性和体验感，例如推出更容易烹饪的生鲜产品。从销售、营销的场景来看，基本都在做全域营销。之前泰森的品类以生鲜为主，所以线下更重要，更多在超市买，但线下大卖场的瓶颈之下，电商和O2O持续高速增长，如天猫半日达、淘鲜达、饿了么、盒马等渠道，能让商品很快配送到消费者手中。O2O的渠道逻辑是综合的，即营运是线下，但营销在线上，目前对生鲜食材来讲，O2O的ROI是最好的。电商平台因为冷链原因，无法做纯粹生鲜，可以做冻品、常温卤味，所以泰森产品进行了跃阶。

同时泰森去年开始在阿里妈妈做AIPL，今年做Deeplink，重点是做人群营运，阿里妈妈的人群标签更精细化，每一次的点击率、转化率、购品率等都能沉淀下来，可以看到用什么样的玩法、投什么样的内容素材最有效。对泰森来说，也在加速布局数字化转型以及全域营销，加大电商的投放力度，提升渠道效率，加快对消费者需求的反应速度。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚也提到了O2O业态，他指出，目前中国差不多已经有接近三分之二的消费都不同程度上使用过O2O买东西。且食品饮料与O2O在购买消费的特征上具有高度的契合性，此前凯度和贝恩发布的《2022年中国购物者报告》提到了一个词“近场化消费趋势”，如即时零售，在未来食品饮料的增量上会扮演更加重要的角色，关键在于我们怎么能让消费者更高频次地使用O2O，进而通过品类互补、渠道互搭等创造更多的增长机会。

阿里妈妈大客户营销中心全国食品及健康行业总经理刘明提出，阿里妈妈在去年提出了“深链经营（Deeplink）”人群长效运营方法论，是在AIPL消费者人群资产基础上进一步深化，从基础指标、运营指标和心智指标三个维度全面地评估品牌消费者资产健康度。我们认为，现在消费者运营已经进入到长周期的精耕细作的时代。这其中需要两个关键点，一是以全局的视角去解析消费者；二是能深度剖析消费者转化路径，找出各个节点间的流动关系。只有这样才能全方位还原解析消费者旅程，升级品牌与消费者的互动模式，才能精细化运营，收获长期消费者资产增长。

基于此，Deeplink做了三个层面的变革：首先改变了数据基础，从以短期 GMV、ROI视角出发的考核指标为主，转变为聚焦人群规模、流转效率和心智份额；其次改变了对用户的理解，从通过用户标签聚合而形成用户画像，转变为深入了解用户在各个路径分层上的行为；最后改变了企业管理者的管理逻辑，从管理单一营销活动的效果和流量，转变为管理营销链路和整体品牌人群资产的转化。

03

长期的“确定”：

平蓄促收，升维品牌经营

消费者运营的底层逻辑，一端是数字体系下对人的精准洞察，一端是货品力，另外一端是品牌怎样最高效地触达消费者。产品创新、爆品、人群运营、多元化的场景等这些系统性的动作，缺少任何一块或任何一块是短板，都会限制品牌的增长上限，所以全方位的生意经营已经成为行业、品牌共识。

泰森中国市场部总经理詹钧文表示，流量红利已经过去，这是大家的共识，在流量见顶的情况下做人群的精细化运营，不断的提升复购，交叉购买以及获取竞品的人群就尤为重要。泰森目前也在大力、推进数字化转型，借助数字化工具实现人群全链路的精准沟通，阿里妈妈拥有成熟的全链路营销能力和营销资源，投放前可以提供精细化人群触达策略，跨品类人群、功效人群、品牌关系人群、超头人群分别做到AIPL的人群关系加深，投放后数据资产沉淀回流能力可以实现二次和多次触达。我们在38及618均使用了阿里妈妈的数据产品去推广我们的卤味系列和健身轻食系列，通过不群的人群包推送不同的产品素材，获得了不错的效果，截至到6月20日，泰森AIPL人群数量达到1.62亿 ，同比Y21增长+2060%，增速位居行业和品类第一。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为，当下做全量全域渗透或者特定人群的渗透是品牌在不同阶段的选择。比如选择做针对特定小众人群的品牌，或者选择做渗透所有人群大众品牌，增长的终局可能都是要线上线下服务不同人群的品牌。另一方面，品牌要进入从10到100的发展轨迹，势必要走到线下，真正地让消费者每天都看得见、买得到，否则很难做大做强。

中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭表示，站在行业的角度，真正的品牌经营长期主义核心并不只是体现在某一个点上，而是要全链路全产业链创新，另外则是团队组织性。

作为平台方，阿里汇聚了不同发展阶段的品牌方，阿里妈妈大客户营销中心全国食品及健康行业总经理刘明表示，以新消费品牌为例，阿里妈妈会将新消费品牌生命周期分为孵化期、成长期、爆发期、成熟期四个阶段，匹配对应阶段差异化的用户增长与运营方法模型，为每个阶段都设计了基于人货场最关键的经营目标。简单来讲，就是根据品牌现状，建议客户在未来一年的不同时间节点有什么样的货品策略和新品上新的布局与节奏、针对潜客新客老客有什么样的拉新和持续运营手段等，保证每一步的落地，进而达成目标。

头部大快消品牌在企业基本经营要素的基础建设上是非常夯实的，所以他们的转变在于，首先在消费趋势洞察上与更加数智型的平台进行深入合作；其次是在消费者沟通上，各部门要共同为消费者资产增长负责；最后线上线下各种场都要数字化，尤其是线下核心经营场景，实现全面的数智化转型。

具体到食品行业，阿里妈妈也总结出了一套行业特色经营方法论和解决方案，基本是从人、货、场三个角度进行：

关注人的长效运营：驱动新客增长

1、激活立体式人群拉新。一方面阿里妈妈会通过公私域运营手段唤醒品牌的新老会员，同时也可做同类竞品用户拦截；另一方面，阿里妈妈会联动达摩盘团队、用研团队以及天猫行业帮助品牌挖掘更多跨品类、跨场景和跨圈层的机会人群，实现GMV和AAC年度活跃人群双向增长；最后品牌还要关注日常拉新和大促爆发间的配合，从全年周期上，降低综合拉新成本。

2、返航计划激活品牌私域资产。品牌可以将自己的一方人群上传，如户外广告曝光人群、跨平台成交人群等，阿里妈妈和达摩盘能够帮品牌提供全域数字资产洞察体系，进行人群标签识别，如品类渗透情况、与竞品关系等，进而帮客户挖掘站内外蓝海人群，继而深耕潜力人群，在实现标人群规模扩量的同时也实现人群转化率的提升。

关注和用户对话的核心：助力货品焕新

1、基于TIME模型的敏捷型货品创新与数智上新。阿里妈妈沉淀了一套新品打法叫TIME模型，基于新品营销链路，围绕客户四大经营诉求，帮助客户锁定适合的新品趋势赛道，制定营销周期和资源策略，并通过新品Communication模型定位核心沟通策略与机会人群，助力商家新品孵化一击即中。

2、基于PLTV新品长效经营模型的激活反复推新打爆能力。上市即打爆是经典路径，在长周期经营中，更需要探索货品全生命周期长效管理机制。PLTV就是为商家提供分阶段解决方案，主要分为新品诊断、新品策略、新品渠道、新品衡量等，阿里妈妈是通过提升品牌综合货品竞争力，为确定性增长打下基础，再通过日常高频发新、大促提效促转化，实现高倍速品牌进阶。

深耕内容、场景化沟通：拓展多场景运营

1、线上线下全场景数智化覆盖渗透。阿里妈妈建立了线上线下一体化投放链路，在洞察极端，基于商家目标人群对线下高浓度触介进行圈选；在投放阶段，覆盖目标人群的生活动线，线上线下一体化多触点联合投放；在投后，全媒体数据回流阿里妈妈，让结案更可视化，效果更直观；最后在再营销阶段，对数字资产再洞察，算法提纯后对人群进行二次营销。

2、内容场消费场序列化联动助力品牌营销提效。食品企业擅长在各媒介平台做内容种草，但不要与淘内消费场的强转化能力割裂开，而要通过阿里妈妈全域媒介的序列化追投能力实现更好的品效联动。在人群上，阿里妈妈也早已实现基于不同目标人群、与品牌的亲疏远近关系，匹配不同的货品运营策略，以及在不同媒介渠道进行创意素材的实时序列化投放能力。帮助品牌充分让日常蓄水和大促实现共振，实现全年的平蓄促收，收获确定性增长。

04

最安全的确定性：

短期爆发力+长期壁垒

最后，整个讨论中，嘉宾们普遍认为，食品行业会有越来越多的品牌同台竞技，但这不是一件坏事，只有这样，才能为消费者提供丰富、升级的供给，带动食品行业不断迭代升级。

那么在未来竞争中，品牌最关键要做的事情是什么？

阿里妈妈刘明认为，品牌一定要不断提升和夯实自己的货品力、人群力、和终极品牌力，尤其是经得住长久考验的货品力是品牌最核心的竞争壁垒，也是企业基业长青的第一要素。

泰森詹钧文认为，像泰森这样的国际企业，一定是分为变和不变，不变的是在行业愈来愈卷的当下，坚持品牌定位和与目标客户交流等；变的是，营销手法必须与时俱变，必须克服较长流程及严格性的要求，随时随地要盯住消费者新趋势，赶在退潮前快速搭上红利热潮，持续创造差异化，不被竟品快速抄袭或淘汰。

凯度虞坚表示，中国市场的一些长红品牌仍然保持活力。他们不断提高产品力、品牌力、渠道力和组织力，并保持品牌向善的初心。在关键时候能体现出爆发力，但必须兼具耐力，这样才能跑完全程的马拉松。

中轻投资刘旭表示，希望中国食品品牌能够提升在国际上的竞争力，突破科研，让产品技术有门槛。

总结来说，当下是食品品牌突破的关键时刻，品牌要不断强化核心实力，不要被一时的数字迷惑，坚持专业、坚持实力，在未来经营中制造短期爆点、保持长期战略耐力，才能走得更远。

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《道德经》中英文对照 41~60

作者：路客说说

发布时间：2022-08-24 23:07

快照：

第四十一章　　上士闻道，勤而行之﹔中士闻道，若存若亡﹔下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。故建言有之：明道若昧﹔进道若退﹔夷道若颣﹔上德若谷﹔广德若不足﹔建德若偷﹔质真若渝﹔大白若辱﹔大方无隅﹔大器晚成﹔大音希声﹔大象无形﹔道隐无名。夫唯道，善贷且成。Chapter 41　　Scholars of the highest class，when they hear about the Tao，earnestly carry it into practice. Scholars of the middle class，when they have heard about it，seem now to keep it and now to lose it. Scholars of the lowest class，when they have heard about it，laugh greatly at it. If it were not（thus）laughed at，it would not be fit to be the Tao.Therefore the sentence-makers have thus expressed themselves：——‘The Tao，when brightest seen，seems light to lack；Who progress in it makes，seems drawing back；Its even way is like a rugged track. Its highest virtue from the vale doth rise；Its greatest beauty seems to offend the eyes；And he has most whose lot the least supplies. Its firmest virtue seems but poor and low；Its solid truth seems change to undergo；Its largest square doth yet no corner show A vessel great，it is the slowest made；Loud is its sound，but never word it said；A semblance great，the shadow of a shade.‘The Tao is hidden，and has no name；but it is the Tao which is skilful at imparting（to all things what they need）and making them complete.第四十二章　　道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以为称。故物或损之而益，或益之而损。人之所教，我亦教之。强梁者不得其死，吾将以为教父。Chapter 42　　The Tao produced One；One produced Two；Two produced Three；Three produced All things. All things leave behind them the Obscurity（out of which they have come），and go forward to embrace the Brightness（into which they have emerged），while they are harmonised by the Breath of Vacancy.What men dislike is to be orphans，to have little virtue，to be as carriages without naves；and yet these are the designations which kings and princes use for themselves. So it is that some things are increased by being diminished，and others are diminished by being increased.What other men（thus）teach，I also teach. The violent and strong do not die their natural death. I will make this the basis of my teaching.第四十三章　　天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。Chapter 43　　The softest thing in the world dashes against and overcomes the hardest；that which has no（substantial）existence enters where there is no crevice. I know hereby what advantage belongs to doing nothing（with a purpose）。There are few in the world who attain to the teaching without words，and the advantage arising from non-action.第四十四章　　名与身孰亲。身与货孰多。得与亡孰病。甚爱必大费﹔多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。Chapter 44　　Or fame or life，Which do you hold more dear？Or life or wealth，To which would you adhere？Keep life and lose those other things；Keep them and lose your life：——which brings Sorrow and pain more near？Thus we may see，Who cleaves to fame Rejects what is more great；Who loves large stores Gives up the richer state.Who is content Needs fear no shame. Who knows to stop Incurs no blame. From danger free Long live shall he.第四十五章　　大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。静胜躁，寒胜热。清静为天下正。Chapter 45　　Who thinks his great achievements poor Shall find his vigour long endure. Of greatest fulness，deemed a void，Exhaustion ne‘er shall stem the tide. Do thou what’s straight still crooked deem；Thy greatest art still stupid seem，And eloquence a stammering scream.Constant action overcomes cold；being still overcomes heat. Purity and stillness give the correct law to all under heaven.第四十六章　　天下有道，却走马以粪。天下无道，戎马生于郊。祸莫大于不知足﹔咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。Chapter 46　　When the Tao prevails in the world，they send back their swift horses to（draw）the dung-carts. When the Tao is disregarded in the world，the war-horses breed in the border lands.There is no guilt greater than to sanction ambition；no calamity greater than to be discontented with one‘s lot；no fault greater than the wish to be getting. Therefore the sufficiency of contentment is an enduring and unchanging sufficiency.第四十七章　　不出户，知天下﹔不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。Chapter 47　　Without going outside his door，one understands（all that takes place）under the sky；without looking out from his window，one sees the Tao of Heaven. The farther that one goes out（from himself），the less he knows.Therefore the sages got their knowledge without travelling；gave their（right）names to things without seeing them；and accomplished their ends without any purpose of doing so.第四十八章　　为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。Chapter 48　　He who devotes himself to learning（seeks）from day to day to increase（his knowledge）；he who devotes himself to the Tao（seeks）from day to day to diminish（his doing）。He diminishes it and again diminishes it，till he arrives at doing nothing（on purpose）。Having arrived at this point of non-action，there is nothing which he does not do.He who gets as his own all under heaven does so by giving himself no trouble（with that end）。If one take trouble（with that end），he is not equal to getting as his own all under heaven.第四十九章　　圣人常无心，以百姓心为心。善者，吾善之﹔不善者，吾亦善之﹔德善。信者，吾信之﹔不信者，吾亦信之﹔德信。圣人在天下，歙歙焉，为天下浑其心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。Chapter 49　　The sage has no invariable mind of his own；he makes the mind of the people his mind.To those who are good（to me），I am good；and to those who are not good（to me），I am also good；——and thus（all）get to be good. To those who are sincere（with me），I am sincere；and to those who are not sincere（with me），I am also sincere；——and thus（all）get to be sincere.The sage has in the world an appearance of indecision，and keeps his mind in a state of indifference to all. The people all keep their eyes and ears directed to him，and he deals with them all as his children.第五十章　　出生入死。生之徒，十有三﹔死之徒，十有三﹔人之生，动之于死地，亦十有三。夫何故。以其生之厚。盖闻善摄生者，路行不遇兕虎，入军不被甲兵﹔兕无所投其角，虎无所用其爪，兵无所容其刃。夫何故。以其无死地。Chapter 50　　Men come forth and live；they enter（again）and die.Of every ten three are ministers of life（to themselves）；and three are ministers of death.There are also three in every ten whose aim is to live，but whose movements tend to the land（or place）of death. And for what reason？Because of their excessive endeavours to perpetuate life.But I have heard that he who is skilful in managing the life entrusted to him for a time travels on the land without having to shun rhinoceros or tiger，and enters a host without having to avoid buff coat or sharp weapon. The rhinoceros finds no place in him into which to thrust its horn，nor the tiger a place in which to fix its claws，nor the weapon a place to admit its point. And for what reason？Because there is in him no place of death.第五十一章　　道生之，德畜之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德畜之﹔长之育之﹔成之熟之﹔养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。Chapter 51　　All things are produced by the Tao，and nourished by its outflowing operation. They receive their forms according to the nature of each，and are completed according to the circumstances of their condition. Therefore all things without exception honour the Tao，and exalt its outflowing operation.This honouring of the Tao and exalting of its operation is not the result of any ordination，but always a spontaneous tribute.Thus it is that the Tao produces（all things），nourishes them，brings them to their full growth，nurses them，completes them，matures them，maintains them，and overspreads them.It produces them and makes no claim to the possession of them；it carries them through their processes and does not vaunt its ability in doing so；it brings them to maturity and exercises no control over them；——this is called its mysterious operation.第五十二章　　天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子，复守其母，没身不殆。塞其兑，闭其门，终身不勤。开其兑，济其事，终身不救。见小曰明，守柔曰强。用其光，复归其明，无遗身殃﹔是为袭常。Chapter 52　　（The Tao）which originated all under the sky is to be considered as the mother of them all.When the mother is found，we know what her children should be. When one knows that he is his mother‘s child，and proceeds to guard（the qualities of）the mother that belong to him，to the end of his life he will be free from all peril.Let him keep his mouth closed，and shut up the portals（of his nostrils），and all his life he will be exempt from laborious exertion. Let him keep his mouth open，and（spend his breath）in the promotion of his affairs，and all his life there will be no safety for him.The perception of what is small is（the secret of clear- sightedness；the guarding of what is soft and tender is（the secret of）strength.Who uses well his light，Reverting to its（source so）bright，Will from his body ward all blight，And hides the unchanging from men‘s sight.第五十三章　　使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。朝甚除，田甚芜，仓甚虚﹔服文采，带利剑，厌饮食，财货有余﹔是为盗夸。非道也哉。Chapter 53　　If I were suddenly to become known，and（put into a position to）conduct（a government）according to the Great Tao，what I should be most afraid of would be a boastful display.The great Tao（or way）is very level and easy；but people love the by-ways.Their court（-yards and buildings）shall be well kept，but their fields shall be ill-cultivated，and their granaries very empty. They shall wear elegant and ornamented robes，carry a sharp sword at their girdle，pamper themselves in eating and drinking，and have a superabundance of property and wealth；——such（princes）may be called robbers and boasters. This is contrary to the Tao surely！第五十四章　　善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。修之于身，其德乃真﹔修之于家，其德乃余﹔修之于乡，其德乃长﹔修之于邦，其德乃丰﹔修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉。以此。Chapter 54　　What（Tao‘s）skilful planter plants Can never be uptorn；What his skilful arms enfold，From him can ne‘er be borne. Sons shall bring in lengthening line，Sacrifices to his shrine.Tao when nursed within one‘s self，His vigour will make true；And where the family it rules What riches will accrue！The neighbourhood where it prevails In thriving will abound；And when‘tis seen throughout the state，Good fortune will be found. Employ it the kingdom o’er，And men thrive all around.In this way the effect will be seen in the person，by the observation of different cases；in the family；in the neighbourhood；in the state；and in the kingdom.How do I know that this effect is sure to hold thus all under the sky？By this（method of observation）。第五十五章　　含「德」之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而峻作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。知和曰「常」，知常曰「明」。益生曰祥。心使气曰强。物壮则老，谓之不道，不道早已。Chapter 55　　He who has in himself abundantly the attributes（of the Tao）is like an infant. Poisonous insects will not sting him；fierce beasts will not seize him；birds of prey will not strike him.（The infant‘s）bones are weak and its sinews soft，but yet its grasp is firm. It knows not yet the union of male and female，and yet its virile member may be excited；——showing the perfection of its physical essence. All day long it will cry without its throat becoming hoarse；——showing the harmony（in its constitution）。To him by whom this harmony is known，（The secret of）the unchanging（Tao）is shown，And in the knowledge wisdom finds its throne. All life-increasing arts to evil turn；Where the mind makes the vital breath to burn，（False）is the strength，（and o‘er it we should mourn.）When things have become strong，they（then）become old，which may be said to be contrary to the Tao. Whatever is contrary to the Tao soon ends.第五十六章　　知者不言，言者不知。挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓「玄同」。故不可得而亲，不可得而疏﹔不可得而利，不可得而害﹔不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。Chapter 56　　He who knows（the Tao）does not（care to）speak（about it）；he who is（ever ready to）speak about it does not know it.He（who knows it）will keep his mouth shut and close the portals（of his nostrils）。He will blunt his sharp points and unravel the complications of things；he will attemper his brightness，and bring himself into agreement with the obscurity（of others）。This is called‘the Mysterious Agreement.’（Such an one）cannot be treated familiarly or distantly；he is beyond all consideration of profit or injury；of nobility or meanness：——he is the noblest man under heaven.第五十七章　　以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉。以此：天下多忌讳，而民弥贫﹔人多利器，国家滋昏﹔人多伎巧，奇物滋起﹔法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：「我无为，而民自化﹔我好静，而民自正﹔我无事，而民自富﹔我无欲，而民自朴。」Chapter 57　　A state may be ruled by（measures of）correction；weapons of war may be used with crafty dexterity；（but）the kingdom is made one‘s own（only）by freedom from action and purpose.How do I know that it is so？By these facts：——In the kingdom the multiplication of prohibitive enactments increases the poverty of the people；the more implements to add to their profit that the people have，the greater disorder is there in the state and clan；the more acts of crafty dexterity that men possess，the more do strange contrivances appear；the more display there is of legislation，the more thieves and robbers there are.Therefore a sage has said，‘I will do nothing（of purpose），and the people will be transformed of themselves；I will be fond of keeping still，and the people will of themselves become correct. I will take no trouble about it，and the people will of themselves become rich；I will manifest no ambition，and the people will of themselves attain to the primitive simplicity.’第五十八章　　其政闷闷，其民淳淳﹔其政察察，其民缺缺。是以圣人方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。孰知其极。其无正也。正复为奇，善复为妖。人之迷，其日固久。Chapter 58　　The government that seems the most unwise，Oft goodness to the people best supplies；That which is meddling，touching everything，Will work but ill，and disappointment bring.Misery！——happiness is to be found by its side！Happiness！——misery lurks beneath it！Who knows what either will come to in the end？Shall we then dispense with correction？The（method of）correction shall by a turn become distortion，and the good in it shall by a turn become evil. The delusion of the people（on this point）has indeed subsisted for a long time.Therefore the sage is（like）a square which cuts no one（with its angles）；（like）a corner which injures no one（with its sharpness）。He is straightforward，but allows himself no license；he is bright，but does not dazzle.第五十九章　　治人事天，莫若啬。夫唯啬，是谓早服﹔早服谓之重积德﹔重积德则无不克﹔无不克则莫知其极﹔莫知其极，可以有国﹔有国之母，可以长久﹔是谓深根固柢，长生久视之道。Chapter 59　　For regulating the human（in our constitution）and rendering the（proper）service to the heavenly，there is nothing like moderation.It is only by this moderation that there is effected an early return（to man‘s normal state）。That early return is what I call the repeated accumulation of the attributes（of the Tao）。With that repeated accumulation of those attributes，there comes the subjugation（of every obstacle to such return）。Of this subjugation we know not what shall be the limit；and when one knows not what the limit shall be，he may be the ruler of a state.He who possesses the mother of the state may continue long. His case is like that（of the plant）of which we say that its roots are deep and its flower stalks firm：——this is the way to secure that its enduring life shall long be seen.第六十章　　治大国，若烹小鲜。以道莅天下，其鬼不神﹔非其鬼不神，其神不伤人﹔非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉。Chapter 60　　Governing a great state is like cooking small fish.Let the kingdom be governed according to the Tao，and the manes of the departed will not manifest their spiritual energy. It is not that those manes have not that spiritual energy，but it will not be employed to hurt men. It is not that it could not hurt men，but neither does the ruling sage hurt them.When these two do not injuriously affect each other，their good influences converge in the virtue（of the Tao）。

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户外劳动者免费取水！“爱心冰柜”现身贵阳街头

作者：多彩贵州网

发布时间：2022-08-24 22:16

快照：

多彩贵州网讯（本网记者 程曦 通讯员 杨蕾）“环卫工人、警察同志、快递小哥、外卖小哥你们辛苦了！”近日，一个写着如上字样的“爱心冰柜”出现在贵阳高新区兴义路恒大滨河左岸物业门口，现场不时有户外工作者打开柜门取水。

志愿者为环卫工人取水

“非常感谢政府和企业的关心，最近天气太热了，我们每天都要喝五六瓶水，自己从家里带的水不够喝，有了这个免费取水的‘爱心冰柜’太方便了。”环卫工人谢永说。

“能够在高温天气里领到一瓶冰水真的很舒心，必须要为这样的爱心善举点个大大的赞。”一位外卖小哥向记者感叹道。

据悉，这个“爱心冰柜”是贵阳国家高新区应急管理局党支部与辖区爱心企业贵阳云境健康咨询服务有限公司联合打造的，每天8点至22点期间面向广大户外劳动者免费供应。负责该项目的志愿者们会不时查看矿泉水剩余情况，及时补货。

工作人员为“爱心冰柜”补给矿泉水

“希望通过设立‘爱心冰柜’站点，为辛勤付出的户外工作者送去一份清凉。”贵阳国家高新区应急管理局城市综合执法大队负责人说。

一审：曹 轶

二审：林 萌

三审：彭奇伟

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