起底陷入造假争议的“美女分析师”：啥来头？谁在办选美赛？

作者：新浪财经

发布时间：2022-08-26 10:12

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来源：澎湃新闻

秦泽文究竟是谁？中国区大赛背后是谁在主办？

近日，“第71届世界小姐中国区大赛”微博发文称，秦泽文将代表中国区出战第71届世界小姐全球总决赛。不过，文章中关于秦泽文过往经历的介绍，引起了网友关于秦泽文“是否学历造假”、“参赛资格是否合规”等话题的讨论。

“分析师”、“选美小姐”……秦泽文究竟是谁？中国区大赛背后是谁在主办？

截图自微博

学历争议：本科还是硕士？

“第71届世界小姐中国区大赛”微博8月23日发布的文章称，秦泽文出生于1997年，自幼学习各项才艺的秦泽文擅长舞蹈、钢琴、京剧，曾荣获华东地区拉丁舞锦标赛金牌。

该文章还称，在学业上，秦泽文敢于突破自己，从计算机工程专业跨行攻读金融专业的硕士学位。在工作上，秦泽文亦先后加入甲骨文、普华永道知名企业实习，并在安信证券担任分析师，团队数年是新财富最佳分析师计算机行业第一名。在生活上，秦泽文十分热爱公益事业，将蕴含着“正能量”的善意内化为自己的生活习惯。

不过矛盾的是，据多家媒体报道，秦泽文在中国证券业协会网站登记的基本信息显示，其学历为本科。

8月25日，中新财经尝试通过该网站查询秦泽文的登记信息，但已经显示：查询无数据。

图自媒体报道

资质争议：是否是分析师？

据媒体报道，中国证券业协会网站公示的登记信息还显示，秦泽文曾供职于安信证券，登记时间为2021年8月12日至2022年1月4日，共4个多月。但秦泽文的执业岗位为“一般证券业务”，并未取得分析师资质。

安信证券8月25日发布声明称，经核查公司掌握的相关资料，秦泽文于2020年6月22日通过社会招聘以助理分析师(销售方向)入职公司研究中心，就职期间主要负责联系客户，整理资料等基础工作。其于2021年12月31日正式离职，从业时间仅一年半。2022年1月4日在中国证券业协会注销一般证券业务资格。秦泽文已经从公司离职八个月并已注销证券行业从业资格，参加社会活动属个人行为，与公司无任何关系，更不能代表行业女性。

安信证券还称，对借用乱用公司名义造成不良影响的行为，安信证券保留法律追究的权利。

图自安信证券网站

资格争议：未进前三递补？

在官宣秦泽文参赛前，“第71届世界小姐中国区大赛”微博曾在8月14日发布通告称，近段时间，第71届世界小姐中国区组委会收到针对原第71届世界小姐中国区总冠军阮玥的举报信。经调查发现，总冠军阮玥存在违反世界小姐“促进世界和平、树立杰出妇女榜样”宗旨的系列不当行为，经过组委会委员表决，决定取消阮玥选手在第71届世界小姐中国区赛事中所取得的全部荣誉，禁止其使用比赛的任何头衔。

而“第71届世界小姐大赛”公众号在2021年11月16日发布的文章显示，该届世界小姐大赛中国区总冠军为阮玥，亚军为唐苏苏，季军为胡可瑜。

该文章中还出现了东部、西部、南部、北部、中部五个赛区的冠、亚、季军的名字，但并未出现秦泽文的名字。

那么，秦泽文是如何获得资格代表中国区出战全球总决赛的？这也成为争议之一。

经历争议：两次修改资料？

据证券时报报道，“第71届世界小姐中国区大赛”官方曾两次修改文章，第一次删去了秦泽文“民生证券分析师”的经历，第二次则删去了“硕士学历”的信息。

在第一个版本中，除了安信证券的从业经历，还提到秦泽文曾在“民生证券担任分析师”。不过据证券时报报道，秦泽文并未加盟过民生证券，其当时所写的民生证券从业经历或为实习经历。

在第二个版本中，官方这样介绍：秦泽文出生于1997年7月，身高173厘米，硕士学历。同时文章还提到：在学业上，秦泽文也敢于突破自己，从计算机工程专业跨行攻读金融专业的硕士学位。

而在23日的第三个版本中，官方将“硕士学历”的信息删去，新增了体重等信息。仍保留了“在学业上，她也敢于突破自己，从计算机工程专业跨行攻读金融专业的硕士学位”。

世界小姐官方回应

世界小姐官网8月24日发布声明称，对收到的有关世界小姐中国区候选人的投诉表示关注，并将调查此事，如果违反规定，将采取适当行动。

是谁在主办中国区大赛？

“第71届世界小姐大赛”公众号发布的文章显示，第71届世界小姐中国区主席为詹金宝，主办方为深圳市慕兰荟文化传媒有限公司和深圳市慕兰荟数字营销有限公司。

国家企业信用信息公示系统显示，深圳市慕兰荟文化传媒有限公司成立于2020年2月13日，法定代表人为吴小平，注册资本500万元。因通过登记的住所或经营场所无法联系，该公司于2022年2月9日，被深圳市市场和质量监督管理委员会南山局列入经营异常名录。

另外，天眼查显示，该公司实缴资本0元，参保人数为0。

图自天眼查网站

图自天眼查网站

而深圳市慕兰荟数字营销有限公司成立于2021年4月28日，法定代表人为詹金宝，注册资本1000万元。

天眼查显示，该公司实缴资本0元，也曾在2022年2月9日因登记的住所或经营场所无法联系而被列入企业经营异常名录。2022年2月21日该公司办理住所（经营场所）变更登记，被移出经营异常目录。

举报/反馈

燕东微应收款高 3年间营收翻倍员工数降前2年扣非亏损

作者：中国经济网

发布时间：2022-08-26 06:50

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中国经济网编者按：8月30日，北京燕东微电子股份有限公司（简称“燕东微”）将首发上会，保荐机构为中信建投证券股份有限公司，保荐代表人为张林、侯顺。燕东微拟于上交所科创板上市，本次发行的股票数量不超过17,986.56万股，本次发行均为新股，不涉及股东公开发售股份，公开发行股份数量不低于本次发行后已发行股份总数的15%。燕东微拟募集资金40亿元，其中30亿元用于“基于成套国产装备的特色工艺 12 吋集成电路生产线项目”、10亿元用于“补充流动资金”。

燕东微是一家集芯片设计、晶圆制造和封装测试于一体的半导体企业，经过三十余年的积累，公司已发展为国内知名的集成电路及分立器件制造和系统方案提供商。公司主营业务包括产品与方案和制造与服务两类业务。

截至招股书签署日，燕东微控股股东及实际控制人为北京电子控股有限责任公司（简称“北京电控”），北京电控直接持有燕东微420,573,126股股份，占公司全部股份的比例为41.26%，北京电控通过下属单位电控产投、京东方创投、电子城分别间接持有公司0.91%、9.14%和2.22%的股份，并通过一致行动人盐城高投及联芯一号等十家员工持股平台间接控制公司4.44%和2.26%的股份，合计控制公司60.23%的股份。

燕东微于2022年4月12日在上交所披露招股书申报稿，2022年8月22日披露招股书上会稿。

燕东微3年间营收翻倍，2019年、2020年扣非归母净利润亏损。2019年、2020年、2021年，燕东微营业收入分别为104,149.30万元、103,049.57万元、203,469.96万元；净利润分别为-17,605.11万元、2,481.57万元、56,915.53万元；归属于母公司所有者的净利润分别为-12,567.53万元、5,849.05万元、55,044.50万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-11,621.01万元、-3,309.04万元、38,538.43万元；经营活动产生的现金流量净额分别为47,123.55万元、38,783.69万元、44,160.82万元。

2019年、2020年、2021年，燕东微主营业务收入分别为100,688.18万元、97,868.95万元、

198,518.16万元；销售商品、提供劳务收到的现金分别为87,470.37万元、76,415.62万元、143,732.50万元；主营业务收现比分别为0.87、0.78、0.72。

2022年1-6月，燕东微实现营业收入115,612.79万元，同比增长33.19%；净利润31,855.51万元，同比增长70.03%；归属于母公司股东的净利润30,618.15万元，同比增长63.72%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润26,040.59万元，同比增长214.88%；经营活动产生的现金流量净额43,626.59万元，同比增长457.73%。

经燕东微初步测算，预计公司2022年1-9月实现营业收入在175,000万元至178,000万元之间，较去年同期增长20.77%至22.85%；预计2022年1-9月实现归属于母公司股东的净利润在44,200万元至47,200万元之间，较去年同期增长5.57%至12.73%；预计2022年1-9月实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润在37,300万元至40,300万元之间，较去年同期增长40.42%至51.72%。

2019年、2020年、2021年，燕东微获得的计入当期损益的政府补助分别为2,804.22万元、

12,292.47万元、15,039.42万元，占同期归属于公司普通股股东的净利润比例分别为-22.31%、210.16%、27.32%。

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微总资产分别为640,785.02万元、743,876.64万元、1,307,265.93万元，总负债分别为120,769.89万元、223,155.41万元、276,986.33万元。最新数据显示，截至2022年6月30日，燕东微资产总额为1,357,939.89万元，较上年末小幅增长3.88%；负债总额295,792.47万元，较上年末增长6.79%。

公司非流动负债主要由长期借款、长期应付款、递延收益构成。2019年末、2020年末、2021年末，燕东微长期借款分别为3,000.00万元、52,827.20万元、105,990.00万元。

2021年末，燕东微应收款达10.6亿元。2019年末、2020年末、2021年末，燕东微应收账款、应收票据及应收款项融资的账面价值之和分别为66,026.66万元、78,074.40万元及106,283.14万元，占各期末流动资产的比例分别为22.61%、23.87%及12.21%。其中公司应收账款账面价值分别为39.557.55万元、36.755.96万元、39.378.12万元，占各期末流动资产的比例分别为13.55%、11.24%、4.53%。2019年、2020年、2021年，燕东微应收账款周转率分别为2.69、2.70、5.35，同行业上市公司平均值分别为4.89、5.31、7.61。

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微存货账面余额分别为31,293.51万元、42,116.37万元、77,493.76万元；存货账面余额占营业成本比例分别为39.45%、59.47%、65.74%。

2019年、2020年、2021年，燕东微存货周转率分别为2.87、2.33、2.12，呈逐年下降趋势；同行业上市公司平均值分别为4.35、4.26、4.52。

报告期内，燕东微的主营业务收入主要来自特种集成电路及器件、晶圆制造服务和分立器件及模拟集成电路三类业务。2019年、2020年和2021年，上述三类业务主营业务收入占比合计分别为70.95%、87.78%和95.10%。

2019年、2020年、2021年，燕东微主营业务毛利率分别为21.68%、28.66%、40.98%。其中，报告期内燕东微的封装测试毛利率分别为-24.41%、-8.41%、-19.92%。燕东微表示，由于公司封装测试业务产线报告期内未完全达产、单位成本较高，报告期内毛利率持续为负，低于同行业水平。

2019年、2020年、2021年，燕东微研发费用分别为9,549.11万元、18,491.73万元、16,239.05万元；研发费用中的职工薪酬分别为3,764.85万元、5,921.54万元、4,764.40万元，占比分别为39.43%、32.02%、29.34%。各期，燕东微研发费用率分别为9.17%、17.94%、7.98%；同行业可比公司研发费用率平均值分别为6.68%、6.75%、6.38%。

2019年、2020年、2021年，燕东微销售费用分别为2,886.50万元、2,070.11万元、2,237.43万元。公司的销售费用主要为职工薪酬，报告期各期占销售费用的比重分别为74.13%、89.78%及90.94%。各期，燕东微销售费用率分别为2.77%、2.01%、1.10%，与同行业可比上市公司平均值基本一致。

燕东微员工人数2年减少265人。2019年末、2020年末、2021年末，燕东微的员工人数分别为2,070人、1,794人、1,805人。截至2021年12月31日，公司研发及技术人员419人、营销人员67人、生产人员995人、运营管理人员324人，占员工总数比例分别为23.21%、3.71%、55.12%、17.95%。

报告期各期，燕东微的控股股东及实际控制人北京电控均为其前五大客户。2019年、2020年、2021年，燕东微前五大客户的销售收入占营业收入的比重分别为45.60%、44.12%、40.13%。报告期各期，燕东微的控股股东及实际控制人北京电控分别为其第一大客户、第四大客户、第五大客户，向燕东微采购产品的金额分别为12,588.69万元、8,214.2万元、12,347.06万元，销售占比分别为12.09%、7.97%、6.07%。

报告期内，燕东微的关联交易金额较高。其中购买商品、接受劳务的关联交易金额分别为8,588.28万元、17,225.65万元和27,836.85万元，占公司总采购金额的比例分别为4.91%、9.63%和13.02%。报告期内，公司销售商品、提供劳务的关联交易金额分别为12,588.69万元、4,887.57万元和7,791.68万元，占公司营业收入的比例分别为12.09%、4.74%和3.83%。报告期内，公司向北京电子城城市更新科技发展有限公司出租房屋，由其按照“集成电路设计创新中心”改建并运营管理燕东科技园区，同时向公司支付使用费，合作运营期限为20年。2020年、2021年公司确认的相关租赁收入分别为3,326.69万元、4,555.37万元。燕东微称，综上，由于公司报告期内关联交易金额较高且部分交易预计会持续进行，提醒投资者关注相关风险。

2022年7月1日，燕东微发布《发行人及保荐机构回复意见》。关于财务报表调整，根据申报材料，公司原始报表和申报报表存在较多调整且金额较大，主要包括：（1）营业收入，调整净额法确认的收入和跨期收入，涉及金额超3亿元；（2）研发费用，根据订单类型将其调整至营业成本，涉及金额超2千万元；（3）应收款项，调整以前年度核销的客户欠款、调整跨期收入影响、补提坏账准备等，涉及金额超1千万元；（4）存货，调整少结转成本的存货、存货跌价准备、净额法核算委托加工物资等，涉及金额超1亿元；（5）固定资产，根据转固时点、减值准备等进行调整，涉及金额超1亿元；（6）在建工程，根据安装设备到货和安装情况调整、以及对不符合资本化的支出予以费用化，涉及金额超1亿元；（7）无形资产，将完工资产计入无形资产、调整不符合资本化条件的无形资产，涉及金额超6千万元。

半导体企业冲刺科创板 拟募资40亿

燕东微是一家集芯片设计、晶圆制造和封装测试于一体的半导体企业，经过三十余年的积累，公司已发展为国内知名的集成电路及分立器件制造和系统方案提供商。公司主营业务包括产品与方案和制造与服务两类业务。

截至招股书签署日，燕东微控股股东及实际控制人为北京电控，北京电控直接持有燕东微420,573,126股股份，占公司全部股份的比例为41.26%，北京电控通过下属单位电控产投、京东方创投、电子城分别间接持有公司0.91%、9.14%和2.22%的股份，并通过一致行动人盐城高投及联芯一号等十家员工持股平台间接控制公司4.44%和2.26%的股份，合计控制公司60.23%的股份。

燕东微拟于上交所科创板上市，燕东微拟于上交所科创板上市，本次发行的股票数量不超过17,986.56万股，本次发行均为新股，不涉及股东公开发售股份，公开发行股份数量不低于本次发行后已发行股份总数的15%，保荐机构为中信建投证券股份有限公司，保荐代表人为张林、侯顺。

燕东微拟募集资金40亿元，其中3亿元用于“基于成套国产装备的特色工艺 12 吋集成电路生产线项目”、1亿元用于“补充流动资金”。

去年营收20.3亿净利5.7亿

2019年、2020年、2021年，燕东微营业收入分别为104,149.30万元、103,049.57万元、203,469.96万元；净利润分别为-17,605.11万元、2,481.57万元、56,915.53万元；归属于母公司所有者的净利润分别为-12,567.53万元、5,849.05万元、55,044.50万元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为-11,621.01万元、-3,309.04万元、38,538.43万元；经营活动产生的现金流量净额分别为47,123.55万元、38,783.69万元、44,160.82万元。

2019年、2020年、2021年，燕东微主营业务收入分别为100,688.18万元、97,868.95万元、

198,518.16万元；销售商品、提供劳务收到的现金分别为87,470.37万元、76,415.62万元、143,732.50万元；主营业务收现比分别为0.87、0.78、0.72。

2022年1-6月，燕东微实现营业收入115,612.79万元，同比增长33.19%；净利润31,855.51万元，同比增长70.03%；归属于母公司股东的净利润30,618.15万元，同比增长63.72%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润26,040.59万元，同比增长214.88%；经营活动产生的现金流量净额43,626.59万元，同比增长457.73%。

经燕东微初步测算，预计公司2022年1-9月实现营业收入在175,000万元至178,000万元之间，较去年同期增长20.77%至22.85%；预计2022年1-9月实现归属于母公司股东的净利润在44,200万元至47,200万元之间，较去年同期增长5.57%至12.73%；预计2022年1-9月实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润在37,300万元至40,300万元之间，较去年同期增长40.42%至51.72%。

燕东微指出，上述2022年1-9月经营业绩预计中的相关财务数据系公司财务部门初步测算结果，预计数不代表公司最终实现的营业收入和净利润，也并非公司的盈利预测或业绩承诺。

2021年计入当期损益的政府补助1.5亿元

2019年、2020年、2021年，燕东微获得的计入当期损益的政府补助分别为2,804.22万元、

12,292.47万元、15,039.42万元，占同期归属于公司普通股股东的净利润比例分别为-22.31%、210.16%、27.32%。

燕东微表示，未来，国家对半导体产业的鼓励政策可能面临调整，公司未来获得政府补助的情况存在不确定性，从而对公司的利润规模产生一定的不利影响。

2021年末长期借款10.6亿元

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微总资产分别为640,785.02万元、743,876.64万元、1,307,265.93万元，总负债分别为120,769.89万元、223,155.41万元、276,986.33万元。

最新数据显示，截至2022年6月30日，燕东微资产总额为1,357,939.89万元，较上年末小幅增长3.88%；负债总额295,792.47万元，较上年末增长6.79%。

公司非流动负债主要由长期借款、长期应付款、递延收益构成。

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微长期借款分别为3,000.00万元、52,827.20万元、105,990.00万元。

燕东微表示，出于8英寸集成电路生产线建设资金需求，公司向北京银行股份有限公司酒仙桥支行申请固定资产投资相关借款，并以8英寸生产线相关土地使用权、在建工程及设备作为抵押，利率为央行LPR下浮28.9个基点，借款期限为15年。截至2021年12月31日，公司该项借款余额为80,000.00万元。此外，公司向国家开发银行北京市分行申请相关借款，该贷款为保证借款，借款期限为5年。截至2021年12月31日，公司该项借款余额为23,000.00万元。

2021年末应收款10.6亿元

招股书指出，2019年末、2020年末、2021年末，燕东微应收账款、应收票据及应收款项融资的账面价值之和分别为66,026.66万元、78,074.40万元及106,283.14万元，占各期末流动资产的比例分别为22.61%、23.87%及12.21%。其中公司应收账款账面价值分别为39.557.55万元、36.755.96万元、39.378.12万元，占各期末流动资产的比例分别为13.55%、11.24%、4.53%。

燕东微表示，2019年末至2021年末，应收账款金额有所增长。如果由于市场环境发生不利变化、部分客户出现经营风险而不能按时回款，公司可能存在因坏账损失增加导致经营业绩下滑的风险。

2019年、2020年、2021年，燕东微应收账款周转率分别为2.69、2.70、5.35，同行业上市公司平均值分别为4.89、5.31、7.61。

存货金额上升 周转率呈逐年下降趋势

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微存货账面余额分别为31,293.51万元、42,116.37万元、77,493.76万元；存货账面余额占营业成本比例分别为39.45%、59.47%、65.74%。

2019年、2020年、2021年，燕东微存货周转率分别为2.87、2.33、2.12，呈逐年下降趋势；同行业上市公司平均值分别为4.35、4.26、4.52。

2021年主营业务毛利率升至40.98%

从燕东微报告期内各业务收入构成来看，报告期内，燕东微的主营业务收入主要来自特种集成电路及器件、晶圆制造服务和分立器件及模拟集成电路三类业务。2019年、2020年和2021年，上述三类业务主营业务收入占比合计分别为70.95%、87.78%和95.10%。

2019年、2020年、2021年，燕东微主营业务毛利率分别为21.68%、28.66%、40.98%。

其中，报告期内燕东微的封装测试毛利率分别为-24.41%、-8.41%、-19.92%。燕东微表示，由于公司封装测试业务产线报告期内未完全达产、单位成本较高，报告期内毛利率持续为负，低于同行业水平。

实控人兼大客户

2019年、2020年、2021年，燕东微前五大客户的销售收入占营业收入的比重分别为45.60%、44.12%、40.13%。

报告期各期，燕东微的控股股东及实际控制人北京电控分别为其第一大客户、第四大客户、第五大客户，向燕东微采购产品的金额分别为12,588.69万元、8,214.2万元、12,347.06万元，销售占比分别为12.09%、7.97%、6.07%。

燕东微表示，公司向北京电控销售的相关产品，均已实现对外销售或自用。

研发费用率有所波动

报告期内，公司研发费用主要由职工薪酬、材料费、燃料动力费及技术服务费构成。

2019年、2020年、2021年，燕东微研发费用分别为9,549.11万元、18,491.73万元、16,239.05万元；研发费用中的职工薪酬分别为3,764.85万元、5,921.54万元、4,764.40万元，占比分别为39.43%、32.02%、29.34%。

2019年、2020年、2021年，燕东微研发费用率分别为9.17%、17.94%、7.98%；同行业可比公司研发费用率平均值分别为6.68%、6.75%、6.38%。

燕东微表示，因燕东科技8英寸线研发调试及承接国家级科研项目等原因，2020年及2021年研发费用金额较高。公司2021年收入相较于2020年大幅增加，故研发费用比率大幅降低，综合上述因素的影响，公司报告期内研发费用率有所波动。

此外，招股书显示，截至2022年2月28日，公司已获得授权的专利共计243项。报告

期内，公司承担了16项国家级及省部级科研或技改项目，其中包括1项国家科技重大专项，并参与了4项国家标准及1项电子行业标准的制定工作。公司技术中心被认定为北京市级企业技术中心。

2021年销售费用2237万元

2019年、2020年、2021年，燕东微销售费用分别为2,886.50万元、2,070.11万元、2,237.43万元。公司的销售费用主要为职工薪酬，报告期各期占销售费用的比重分别为74.13%、89.78%及90.94%。

2019年、2020年、2021年，燕东微销售费用率分别为2.77%、2.01%、1.10%，与同行业可比上市公司平均值基本一致。

员工人数2年减少265人

2019年末、2020年末、2021年末，燕东微的员工人数分别为2,070人、1,794人、1,805人。

截至2021年12月31日，公司研发及技术人员419人、营销人员67人、生产人员995人、运营管理人员324人，占员工总数比例分别为23.21%、3.71%、55.12%、17.95%。

关联交易金额较高

燕东微指出，报告期内，公司的关联交易金额较高。

其中购买商品、接受劳务的关联交易金额分别为8,588.28万元、17,225.65万元和27,836.85万元，占公司总采购金额的比例分别为4.91%、9.63%和13.02%；其中主要为向北方华创采购集成电路制造设备，交易金额分别为7,381.11万元、16,915.70万元和26,960.83万元，报告期内持续增加。北方华创是中国大陆具有较强竞争力的高端微电子工艺装备制造企业，设备类型丰富，为我国国产集成电路设备的主要供应商之一，公司的集成电路制造生产线采购了大量国产成套关键装备、实现了国产装备在大规模生产线上的量产应用验证，公司向北方华创采购金额较大具有合理性，相关交易预计会持续发生。

报告期内，公司销售商品、提供劳务的关联交易金额分别为12,588.69万元、4,887.57万元和7,791.68万元，占公司营业收入的比例分别为12.09%、4.74%和3.83%，报告期内呈下降趋势，交易对方主要为京东方及其子公司、飞宇电子。其中，与京东方及其子公司的交易主要为公司原合并范围内子公司新相微向其销售显示驱动芯片、电源管理芯片等产品，2019年12月起新相微不再纳入公司合并范围之内；报告期内，由于业务承继等原因，公司采取“飞宇电路实际生产并销售给飞宇电子、再由飞宇电子同最终客户签署合同”的销售模式，相关交易预计在较短的过渡期内会持续。

报告期内，公司向北京电子城城市更新科技发展有限公司出租房屋，由其按照“集成电路设计创新中心”改建并运营管理燕东科技园区，同时向公司支付使用费，合作运营期限为20年。2020年、2021年公司确认的相关租赁收入分别为3,326.69万元、4,555.37万元。

燕东微称，综上，由于公司报告期内关联交易金额较高且部分交易预计会持续进行，提醒投资者关注相关风险。

曾因擅自闲置工业固体废物污染环境防治场所被处罚

截至招股说明书签署之日，报告期内燕东微及其子公司存在以下处罚：

（1）2019年4月24日，遂宁海关出具蓉关缉绵告字[2019]0002号的《行政处罚决定书》，因2017年3月至2018年8月，漏报中检费7,514.52美元，漏缴税款人民币8,719.53元人民币；2017年9月6日，申报进口货物时按照人民币申报，漏缴税款人民币2,720.23元，遂宁海关对四川广义处以罚款人民币2,000元。

2021年10月25日，遂宁海关出具《证明》，四川广义于2019年4月因工作失误造成中检费申报不实及申报币值不实，影响国家税款征收，被遂宁海关行政处罚，情节轻微。

（2）2019年7月12日，北京市生态环境局出具京环境监察罚字[2019]85号的《行政处罚决定书》，因燕东微擅自闲置工业固体废物污染环境防治场所，责令停止违法行为，限三日内改正，处10,000元罚款。

2021年11月17日，北京市生态环境局出具《企业上市合法合规信息查询结果告知书》，“在我局行政处罚系统中，查询到你公司2019年因违反了《中华人民共和国大气污染防治法》第三十四条的规定被我局责令立即改正违法行为，处一万元罚款，处罚决定书编号为：京环境监察罚字[2019]85号。依据《北京市生态环境局关于印发<北京市生态环境行政处罚行为分类及公示期限管理相关规定（2021版）>的通知》（京环发[2021]10号），该行政处罚属一般违法行为，不属于重大行政处罚。”

燕东微及其子公司已及时、足额缴纳上述罚款。

原始报表和申报报表存在较多调整且金额较大

2022年7月1日，燕东微发布《发行人及保荐机构回复意见》。关于财务报表调整，根据申报材料，公司原始报表和申报报表存在较多调整且金额较大，主要包括：（1）营业收入，调整净额法确认的收入和跨期收入，涉及金额超3亿元；（2）研发费用，根据订单类型将其调整至营业成本，涉及金额超2千万元；（3）应收款项，调整以前年度核销的客户欠款、调整跨期收入影响、补提坏账准备等，涉及金额超1千万元；（4）存货，调整少结转成本的存货、存货跌价准备、净额法核算委托加工物资等，涉及金额超1亿元；（5）固定资产，根据转固时点、减值准备等进行调整，涉及金额超1亿元；（6）在建工程，根据安装设备到货和安装情况调整、以及对不符合资本化的支出予以费用化，涉及金额超1亿元；（7）无形资产，将完工资产计入无形资产、调整不符合资本化条件的无形资产，涉及金额超6千万元。

上交所要求燕东微说明：（1）净额法确认收入的业务类型及具体情况，封装测试业务是否存在以总额法确认收入的情况及其合理性；2019 年、2020 年均调减跨期收入的原因、调减跨期收入的具体依据；（2）上述财务调整事项的具体情况、调整原因及依据；调整坏账准备、存货跌价准备、固定资产减值准备是否发生会计政策或会计估计变更；结合上述问题，说明公司的会计基础工作是否规范，相关财务内控是否健全有效。

燕东微表示，2019年申报合并财务报表与原始合并财务报表收入差异为-291,873,445.85元，主要调整原因如下：

1）前述部分业务的收入确认由总额法调整为净额法，涉及调减营业收入175,210,018.82元；

2）原子公司新相微于2019年11月30日因解除一致行动协议不再纳入公司合并范围，新相微2019年度纳入公司利润表的合并期间为2019年1-11月，因编制2019年1-11月利润表属于非完整年度会计期间，新相微于2019年1-11月期间未进行合并层面抵消、净额法调整等处理，共计影响金额116,083,427.96元，具体情况如下：新相微合并范围内交易通过供应链公司实现合并层面未予以抵消的收入71,350,816.13元以及因委托加工业务需采用净额法相应抵消的收入38,031,385.41元；因与第三方共同合作开发项目转让作为资产项目处置处理，冲减已开票并记入营业收入6,701,226.42元。针对上述事项公司已在编制申报财务报表时按照所属期间2019年1-11月时进行了调整。由于新相微自2019年12月1日起不再纳入公司合并范围，故上述事项未对公司2020、2021年度合并财务报表数据产生影响。

3）剩余调减金额579,999.07元，主要系将部分收入调整至资产处置收益列报等零星事项调整形成。

2020年申报合并财务报表与原始合并财务报表收入差异为352,405,815.27元，主要调整原因如下：

1）前述部分业务收入确认由总额法调整为净额法，涉及调减营业收入351,386,953.67元；

2）跨期调整的主要原因为2020年部分产品客户未能在当年进行验收，而是于次年完成验收手续、出具验收单，对此根据收入确认的原则将其在2020年进行调减处理，涉及金额1,018,861.60元。

综上所述，公司2019年、2020年调减跨期收入的主要原因是根据收入确认原则，对当年发货次年验收确认的跨期收入进行调整，并对新相微2019年1-11月供应链及委托加工业务产生的收入成本在相应期间进行抵消。

来源：中国经济网

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起底小红书数据分析逻辑与方法论

作者：鸟哥笔记

发布时间：2022-08-10 13:43

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本文作者

某个品牌在小红书做了一组矩阵号，他们的运营团队有一名专职数据分析师，这个数据分析师由于不知道该怎么做小红书数据分析，于是找我咨询。

数据分析的角色在产品运营、营销的业务中很重要，既是集团各部门领导进行决策的重要依据，也是营销运营大头兵们寻找业务突破的重要方式。

一般一个10人规模以上的团队，都会专门配备一名数据分析师来辅助业务。

10人规模以下的团队，则可能由懂数据分析的运营兼任。

数据分析三境界

数据分析的三层境界：

第一层，获得数据，整理数据，汇报数据。

第二层，加工数据，找到问题，呈现问题。

第三层，通过数据分析发现洞察，影响决策。

第一层

处在第一层的数据分析师，每天早上第一件事就是去获取数据，如果公司有数据库，但是没有可视化的取数工具，那就自己写SQL语句在服务器上获取数据，可能几个小时过去了才拿到数据。如果公司有数据库又有可视化的取数工具的话，那就根据要求让数据库计算出想要的数据，然后复制粘贴到excel表格里。

获取了领导需要的数据后，就是整理数据，放到一个表格里或者PPT里，让领导查阅了。

由于每天都有新的数据，这种数据分析师每天都要重复劳动。然后领导遇上要向上回报的时候，就又有更多处理数据的任务需要完成了。这种数据分析师的价值是获取数据，整理好数据，从而节省领导和同事的时间。但这种价值同时也容易被取代呀，结果就是拼加班，拼手速，拼快捷键技巧的熟练程度，拼细心程度。疯狂加班不敢抱怨。

第二层

处在第二层的数据分析师，会对数据进行加工，让领导在众多数据中，能轻松看出关键数据，找到问题，从而辅助领导做出决策。

比如领导更希望能够看到某个产品销量等数据的趋势变化，而第一层的数据分析师只会给出每天的销量数据表格。第二层的数据分析师能够用PowerBI等工具生成数据趋势图，让领导能够每天清晰地看到最近的数据变化怎么样，该不该做出策略调整。能够做到这一层次，就可以被领导看做优秀的助手了，做决策的左膀右臂。

第三层

处在第三层的数据分析师，擅长在一堆数据中寻找问题，分析问题，设计出策略来解决问题。

有一个传说，有个超市通过数据分析发现，把啤酒和尿布放在一起，两者的销量有显著提升，原因是带娃的爸爸会同时购买两者。虽然这是个传说，但表达的意思是通过数据分析可以发现一些营销洞察，从而通过提出对应的策略，来获得明显的成绩。

之后有空时我会专门写篇文章讲讲我如果通过数据分析来指导决策，从而获得出色成绩的。

数据分析的流程

数据分析基本的六个步骤：

1、提出分析目的

这一步在很多公司是老板做了，老板给数据分析师任务。比如今天老板说：给我拉张表，看看最近6个月销售额按天统计的数据，增长趋势，分区域分店铺的增长情况。比如前天老板说：帮我看看我们的产品，哪些两两组合关联度更强。比如上周老板说，最近销售额数据有些拉胯，帮我找找是什么原因。

但更高段位的数据分析师，可能会自己寻找分析目的。比如要提高某个业务的销售额，可以想出什么策略。

2、获取数据

Excel表格适用于处理1万行以内的数据，10万行以内的数据处理也马马虎虎。

石墨文档等的在线表格处理几千条数据也还可以。

要处理几万行几十万行数据的话，就要用一些专业的数据处理工具了，例如PowerBI。

要处理几百万行到几亿行数据的话，就要用一些数据库工具了，例如MySQL，要专门学下基本的数据库语言。

我们处理小红书相关的数据，Excel表格或者石墨文档的在线表格就够了。

少量的数据手工录入可能更快。

有的数据量稍微有点大，或者方便使用爬虫，那就使用爬虫来搜集数据。比如百度搜索搜到的结果用爬虫比较方便，比如一些你翻很多页都不需要输验证码的网页，比如不需要登录账号就可以看到你想要内容的网页，这些都是比较方便用爬虫的。如果要学爬虫，可以带着这个目的学学相关的Python编程语言。也有一些比较简单的爬虫工具，比如八爪鱼，比如webscraper。

对于小红书相关的数据，基本还是建议用人工录入数据吧，也就几百几千条数据，很快就搞定了。

3、处理数据

获得了数据后，要先处理下数据，比如，你的数据格式是不是对的，有些格式的数据不方便你后面的计算，排序等操作，有些数据格式可能还不统一，有些数据可能漏了，有些数据可能错误了。这些问题如果可能影响之后的分析结果，那就要提前处理。

4、分析数据

这是最考验人的一步了，怎样的分析产生怎样令人信服的结论。在得出正确结论以前，我们不一定知道该用什么分析方法，也并不知道该采用怎样的分析思路。

得出结果后回头看，你可能觉得，好简单啊，可是在这个过程中，却好难啊。就像我们中学时代解数学大题一样。

5、让数据可视化

分析完成后，不仅要自己能看懂，能看清楚，还要让领导和同事们能看懂能看清楚，那就常常需要运用可视化了。让分析结果更简单更直观地呈现出来。

最简单最常见的数据可视化方式就是柱状图、饼图、折线图、散点图等几种图表。

6、得出可执行结论

数据分析时为了得出结论，统一大家的意见，然后促进大家产生对应的行动。

如果大家认识不到位，不认可某个决策，那么执行就可能产生抵触，甚至唱反调。

所以数据分析时一种说服的方式，通过数据让大家心服口服，从而推动业务的发展。

在小红书相关的数据分析中，分析任务主要集中在以下几个方面：

自有账号分析，对标分析，非自有账号分析。

自有账号分析

作为一个小红书团队的数据分析师，重点自然是分析自家的账号。你可能负责的只有一个账号，也可能要负责多个账号。要维护的数据量不过100-2000条而已，所以最快的获取数据的方法还是手工录入数据到excel表格中。

因为小红书账号的数据查看途径主要就两个，一个是电脑端登录创作服务平台https://creator.xiaohongshu.com/，一个是手机端在创作中心查看。

电脑端数据显示维度更少，但是可以查看每篇笔记最近30天的流量趋势图。

小红书的数据不是一行行排列的，这就没法直接复制粘贴到表格中了，平台有防爬虫策略，也就不好用爬虫软件整理到表格中了，主要数据都在手机端才能看到，这就更麻烦了。

所以，老老实实手工整理这些数据吧。

用表单收集原始数据，第一张表单，录入每篇笔记的数据，至少包含的字段：账号名、标题、阅读量、点赞量、收藏量、评论量、分享数、涨粉量、人均观看时长、点击率、点击率评价、5s完播率（视频内容的指标）、完播率评价（视频内容的指标）、内容丰富度、内容丰富度评价、首页推荐占比、搜索占比、个人主页占比、关注页面占比、其他来源占比、女性观众占比、年龄分布（根据需要看是统计1-2个年龄段还是所有5个年龄段）、城市分布（根据需要看是统计排名前1-3的城市还是前10城市）、观众兴趣（根据需要看是统计排名前1-3的兴趣还是前10兴趣）。

第二张表单，录入账号基本数据，至少包含的字段：每日观看数、近7日观看数、近7日观看总时长、近7日点赞数、近7日收藏数、近7日评论数、近7日笔记涨粉、近7日主页访客、近7日笔记分享数、近7日观看排名百分位、近7日互动排名百分位、近7日涨粉排名百分位、近7日推荐流量占比、近7日搜索流量占比、近7日个人主页流量占比、近7日关注页面流量占比、近7日其他来源流量占比、近7日新增粉丝数、近7日流失粉丝数、女性粉丝比例、年龄分布比例、城市分布比例、观众兴趣分布比例。

计算一些指标

笔记搜索阅读量：通过搜索结果点击该笔记的阅读量，笔记搜索阅读量=笔记阅读量×搜索占比。由于我们无法看到搜索结果点击率，所以就只好看笔记搜索阅读量了，搜索阅读量越高，说明该笔记在搜索结果中越有优势。如果要布局搜索结果，就需要研究这类搜索阅读量高的笔记，来优化团队创作方向。

笔记推荐阅读量：通过首页推荐点击该笔记的阅读量，笔记推荐阅读量=笔记阅读量×首页推荐占比

笔记推荐曝光量：该条笔记在首页推荐获得的曝光量，笔记推荐曝光量=笔记阅读量/点击率。推荐量高说明该笔记更受系统认可。可以找到推荐量相关的关联因素，从而给团队指引优化方向。

同城阅读量：该条笔记的同城用户阅读量，同城阅读量=笔记阅读量×同城比例，有些业务有很强的同城属性，非同城的流量意义不大，所以需要看同城阅读量。

互动率：互动率=（点赞数+收藏数+评论数）/阅读量，互动率被普遍认为是一种评价笔记是否值得推荐的指标，互动率高的笔记更容易被推荐。高互动率的笔记可以用来总结增加互动率的经验，从而提高以后笔记的表现。

涨粉率：涨粉率=涨粉数/阅读量，涨粉率越高表明这个笔记的内容更容易吸引读者关注。高涨粉率的笔记可以考虑作为置顶帖，也可以考虑投放薯条用来涨粉。

通过数据分析指引怎么获得更高流量

做小红书常常会陷入流量焦虑，为什么最近流量明显下滑，为什么流量一直上不来。

这时就需要数据分析师来告诉大家为什么会这样，以及该做出怎样的改变。

看流量的分布是否有变化，主要的流量变化集中在哪里。

根据看前面计算的一些指标，生成折线图，通常就能比较明显看出问题所在，常常是由于最近的笔记推荐流量明显下滑导致的。

接下来就看，哪些数据发生了变化，比如兴趣分布，性别分布，城市分布，点击率。可能是笔记对应的目标人群发生了变化，也可能是这个笔记本身不够吸引人点击率不高，或者这个笔记写得并不够好，导致互动率低。

找到了原因所在，就可以寻找解决方案了。

通过数据分析指引怎么获得更多的成交额

先梳理出该业务的成交路径，例如某医美机构的路径是，笔记阅读——主页流量——私信——引导到微信私域——成交。

那么就要监测：7天阅读量、7天主页访问量、7天私信数、7天加微信数、7天成交数（额）

然后就可以算出每7天的主页访问率、按阅读量的私信率、按主页访问量的私信率、私信加微信率、成交率。

然后就可以定位问题了，比如有时虽然阅读量升高了，但是销售额降低，通过定位发现是最近的按阅读量的私信率明显降低了，然后发现按主页访问量的私信率降低得不那么明显，那么问题就在于阅读量引导到主页访问的这一步出了问题，那么接下来就应该出引导到主页访问的策略，从笔记的文案到评论区引导，都需要进行迭代。

对标分析

对标分析主要是分析一批对标账号和一批对标内容。

对标分析这个我们有专门的文章研究过。

对标账号不只是对标直接的竞品，还可以包括在某些角度有竞争关系的账号，还可以包括兴趣点，目标人群，内容风格等高度重合的账号。

对标分析的主要价值在于为内容创作和运营动作优化提供借鉴。

在电商领域常会做竞品数据分析，但是内容领域，由于通常和你抢夺流量的账号众多且并不仅仅来自你的直接竞争对手，并且缺乏专门的数据。所以并不会每周做对标账号的数据分析，注重自己的内容就好了。

非自有账号分析

如果需要找博主做推广，这时需要评估这些博主的数据。

单纯看粉丝数的方式容易误差很大。

如果能建立不错的数据分析模型，就能够比较方便筛选博主，以及给出对应的合适定价。

与广告效果相关性最强的数据是转化率，这个数据需要经过多次测试逐渐精确。同一个博主发的内容，即使阅读量相同，不同的文案，转化率也可能相差几倍。

除了转化率，相关性比较高的数据就是阅读量。一篇笔记的阅读量越高，我们认为通常就带来了越高的销量。但是不同类型的内容，转化率相差其实不小，几倍甚至十数倍的转化率差异。有的笔记属于高点击率低转化率类型，有的笔记属于低点击率高转化率类型。

两种解决方式，第一种是通过数据分析经验的不断积累，我们可以将笔记分为几种类型，同类型的笔记进行比较，这样同类型笔记的转化率至少不会相差太远。这种解决方式需要不断的数据分析研究，有一定难度。

第二种是通过多个合作案例不但积累，测出平均数据，这种方式可以一定程度减小误差，操作也简单。

由于博主并不一定想让你看到真实阅读量，或者在初步筛选的过程中不方便调查阅读量。所以一般流行的策略是统计点赞量。不过有些类型的笔记点赞率能够达到10%-20%，有些类型的笔记点赞率连0.1%都不到。以及有些博主的笔记点赞主要来自少数忠实粉丝或者互赞买赞行为。

50赞以下的笔记容易通过互赞买赞等行为造假，所以存在数据造假的可能。不过在初步筛选中这个并不重要。

按照千赞标准来评估爆文的方式也并不可靠。有些笔记1000赞对应的阅读量才1w左右，有些笔记10w阅读量才100个赞。

所以，在建立合作前的筛选账号阶段，我们起码要统计以下数据：昵称、粉丝数、总赞藏数、置顶帖标题、置顶帖点赞量、最近10篇或最近2个月内容平均点赞量、最近2个月最低点赞量、30%分位作品点赞量、作品风格、作品内容形式。

最低点赞量是用于估算来自粉丝的流量。当几乎没有被系统推荐时，作品的点赞量就处于洼地，这时的点赞几乎都来自于粉丝。

30%分位作品点赞量可以用来预测你的投放能够拿到的较乐观结果是怎样的。

基础预测公式可以参考如下，之后再根据实际执行的数据调整优化。

预期阅读量=预期点赞量/3%

预期销量=预期阅读量×预期转化率（1%）

预期产出=预期销量×售价

这样就可以初步估算出这个博主带来的预期产出会是多少，然后决定广告费最多可以给多少。注意预期产出的计算建议根据实际经验反复测算，我们给出的初始数据仅供缺少数据的情况下参考。前期建议先做保守估计，就是预期产出降低5-10倍。

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