广州一女子要离婚，老公和婆婆竟伪造260万债务，法院：驳回

作者：胖喵的世界

发布时间：2022-08-28 00:11

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看着爆出来的各种关于婚姻的事情，不少人越来越恐婚，婚前不仅要做特检，还要做财产公证，就算是这样，也会一不小心就踏入对方的“陷阱”。

能够结婚的人，一定是除父母之外，关系最亲密的人了，结果，婚后各种给对方“挖坑”，互相“算计”财产等等，虽然这样的事比较少见，但是每当看到这些事情的时候，都会更加相信“艺术来源于生活”这句话，毕竟电视剧中的情节肯定不是空穴来风，而现实中发生的只会让人更加坚信。

近日，广州一女子小雨要和丈夫小刚离婚，结果反而被婆婆告上法庭，要求夫妻俩偿还用于购买房屋的借款本金120多万及利息130多万元，并提供了银行流水和其儿子小刚给她的“借条”作为证据，而此时的小雨正准备离婚案，丝毫不知自己成为了另一桩案件的被告。原来这源于小刚明知小雨在上海长期工作，故意隐瞒并向法院提供不实的材料，对此，小雨毫不知情。

对此，小刚没有出席离婚案，而是出席借贷案，并承认了他与小雨借贷的全部事实，小雨得知后，踏上了三年维权路，不仅离了婚，离婚财产按6:4比例分割，还要赔偿小雨交通费、住宿费等共3万元。

结婚对于女性来说，要么是“天堂”，要么是“地狱”，都来自于这个人是否可靠，但是，知人知面不知心，就算是相处多年，也不可能完全了解一个人，毕竟爱是可以伪装的，他想让你看到什么样就会是什么样。

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销售策略：促进销售流程的 6 种方法

作者：小蓝企鹅goodday

发布时间：2022-08-28 11:25

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销售策略：促进销售流程的 6 种方法

随着时间的推移，战略家们已经认识到在快节奏和竞争激烈的环境中制定明确的销售战略的必要性。

销售不再只是在规定的时期内销售产品；相反，销售采用更广泛和更具战略性的方法。从长远来看，它需要买卖双方的积极参与才能取得成功。

随着消费者行为、购买模式的变化以及CRM等自动化技术的出现，销售重点更多地转移到了买方方面。关注买家的需求似乎要求很高，但这对于公司现在的成功与以前一样重要。

如果没有有效的销售策略，公司的所有资源，包括销售团队、销售流程和销售周期，都无法协调一致。制定销售策略有助于公司与其团队和客户建立利基市场。

要开始规划销售策略，请提出以下问题：

1. 我们卖什么？

2. 我们卖给谁？

3. 我们在哪里卖？

4. 我们解决什么问题？

一旦您清楚地了解了您的业务目标、目标市场、理想客户和其他人口统计数据，创建适合您公司的销售策略就相对容易了。

此外，您的销售策略应明确定义您的销售漏斗、销售目标、购买流程、目标受众、KPI、竞争对手、问题和价值主张。

起草可行的销售策略为强大的竞争优势奠定了坚实的基础。

销售策略有哪些类型？

有不同类型的销售策略，这取决于各种销售因素。这些因素包括买家行为、行动、销售渠道中的位置、当前市场趋势等。

但是，我们将在这里介绍两种主要的销售策略：入站和出站销售策略。

入站销售策略

入站销售策略涉及更加个性化和量身定制的销售方法。此外，采用这种技术的公司会亲自关注每个买家。通过入站销售方法，买家可以逐步推进销售流程。

在管理入站销售时，销售代表授权客户而不是强迫他们购买。这可以建立信任并赋予他们在购买过程中的权力感，这对于销售点至关重要。

此外，知情的客户往往会做出更好的购买决策，并与使他们的购买过程无忧的公司建立长期关系。

入站销售策略是面向买方的策略，主要关注：

· 潜在客户的需求

· 产品/服务的用途和价值

· 产品特点

· 买家意向

· 买家保留

· 主要痛点

· 目标和挑战

对外销售策略

虽然入境销售策略需要定制沟通，但出境销售策略涉及更传统的销售方法。

使用对外销售方法时，销售代表需要确保他们听起来不咄咄逼人，并且他们的销售宣传总是非常自然。

众所周知，对外销售策略引起了轩然大波。看到它们如何影响整个销售过程也令人印象深刻。

这些销售策略可以对销售过程产生积极和消极的影响。这完全取决于您如何利用它们来发挥自己的优势。此外，谨慎使用对外销售策略可以产生快速的结果，例如缩短销售周期。

此外，由于对外销售期间的手动数据检索可能很乏味，您可以使用买家意图数据和 LinkedIn 匹配的受众来改进您的对外销售策略。

外向销售策略与内向销售策略的区别是什么？

· 销售策略，以转换可能不是潜在客户或对您的产品表现出兴趣的客户的买家。

· 客户经常发现这些技术具有垃圾邮件和侵入性。

· 在对外销售中，很难区分潜在线索和冷线索。

· 冷电话和冷电子邮件是两种最流行的对外销售技术。

如何制定销售策略？

无论公司采用何种销售方式，找到正确的组合并追求平衡的战略始终符合其最佳利益。

75%

的顶级销售人员将 CRM、生产力应用程序、电子邮件营销和社交销售视为他们成功的关键因素。

资料来源：LinkedIn，销售状况

考虑到这一点，为您的销售组织和创建框架并非易事。要制定销售计划并使其保持发展，还有很多工作要做。衡量结果和绩效是另一项重大任务。因此，最好有更多的提示和技巧来保持您的销售游戏继续进行。

虽然定义您的销售流程可能会非常混乱，但结构化的行动计划可以使最复杂的任务更易于管理。

为了澄清我们到目前为止所讨论的内容，让我们快速浏览一下制定销售策略和改进销售流程的六种最重要的方法。

创建销售计划和销售策略大纲

在你开始销售任何产品之前，了解如何去做是至关重要的。如果没有指导性的行动计划，您的所有努力都可能是徒劳的。首先，制定销售计划和战略，并按以下方式对关键领域进行优先排序：

设置时间线

将您的战略计划划分为特定时期，为每个销售阶段制定详细的时间表，并将其分配给所有相关部门。创建时间表将为您提供可衡量的结果，您可以将这些结果与前几年或前几个季度进行比较，以便您轻松跟踪销售进度。

画出清晰的轮廓

在图表上标记要覆盖的关键区域。该图表可以包含您的使命陈述、背景、目标、行动计划、预算等。通过了解您的重点领域和基本要素，清晰的大纲使销售流程更容易。

撰写使命和愿景声明

总的来说，你想达到什么目标？你的扩展视野是什么？查看您的核心价值观并进行设置。您的使命和愿景陈述应尽可能接近您的业务目标。

最重要的是，您的使命和愿景陈述应该总结您的目标并且易于沟通。您越了解自己的愿景和使命，就越容易与客户分享。

给一点背景

了解您存在的原因对您的客户和您的团队都至关重要。同样，强调您的业务背景和性质。此外，添加您的业务摘要，包括您公司的故事或历史，让您的读者了解您的一些背景。

设定你的销售目标

查看您的销售策略，以清楚了解您的销售目标。这些目标可以是短期的、长期的或两者兼而有之。了解和设定您的销售目标是了解实现这些目标所需资源的最佳方式。

创建买家角色

可视化您的理想客户。想象一下目标市场中每个产品的客户头像。

创建客户档案可以让您直观地了解客户是谁、他们在哪里以及他们如何度过时间。它还为您提供了他们的需求和偏好的概览——这就是为什么在您开始发展客户之前了解您的客户很有用的原因。

建立团队结构

首先建立您的销售领导和销售团队的其他成员，然后将您的销售部门与其他相关部门保持一致。此外，考虑新员工及其在发展业务中的作用。

说出你的领导者及其职位。展示每个团队成员如何向这些领导者和彼此汇报。假设您有一个现有的组织结构图；您可以通过在这里和那里进行一些更改来使用它。

添加软件、资源和其他有用的工具

描述您的销售团队将用于实现销售目标的工具。此列表可以包括 CRM 软件、销售指标、文档等。对每种资源、其用途和益处进行分类。在将这些工具添加到您的销售计划之前，请进行彻底的初步研究。

包括您的营销和潜在客户战略

您将如何在市场上定位您的产品或服务？你的定价策略是什么？你需要SWOT分析吗？未来的趋势和挑战会是什么？此外，添加详细的竞争对手分析和标准外展策略。

概述您的预算

计算并记录所有费用，例如设置成本、工资、佣金、工具和软件支出、培训成本、差旅成本、维护等等。

预测所有费用，并为不一致留出空间。创建预算概览是创建销售计划的主要活动之一。此预算概览可帮助您跟踪预期和实际费用。

最后，制定行动计划

制定行动计划以最好地实施您的所有策略。该计划应描述实现成功销售战略目标的所有措施。

即使在不可预知的时期，一个好的行动计划也能拯救你，并包括以下要素：

· 大体时间

· 角色和职责

· 目标和目的

· 应对和缓解策略

· 预测与预期

· 成功和进步的指标

行动计划应解决和解决任何重大问题，并且易于理解。它应该跟踪进展并专注于改进成就。

可以省去从头开始制定销售计划的麻烦的是一个方便的销售计划模板，您可以在此处下载。

投资于销售培训和入职培训

根据您公司的规模，您如何建立、培训和让您的销售团队入职是至关重要的。首先，您需要开发一个有效的培训模块和入职流程。接下来，您需要将您的销售与营销、产品开发和内容等其他部门保持一致。

建立销售团队时需要考虑的一些事项：

· 一旦你雇佣了顶尖人才，准备向他们介绍你的目标和战略。

· 开始使用适当的销售培训和入职模块培训您的团队。如果您没有准备好模块，您也可以使用第三方模块并根据您的业务需求对其进行自定义。

· 创建您的销售电话脚本。您还可以针对任何情况深入研究现成的销售电话脚本。

· 确定您将用于所有销售流程的关键沟通渠道。

· 建立销售沟通的合格标准。确保您的团队完全了解既定规范以及它们如何影响您的整体销售目标。

· 提供频繁和及时的会议。让合格的销售专业人员进行培训和入职。

· 使用相关的销售培训和入职软件来帮助新员工了解您的业务细节并提高他们的销售技能。

· 信任您的团队并在任何情况下支持他们。训练您的团队有效应对挑战。授权和激励您的销售代表，并在设定您的期望之前让他们有时间深入研究流程。

事实：麦肯锡发现，领先的公司“根据销售角色定制培训的可能性是其两倍。这些高绩效公司中几乎有一半在培训方面投入巨资。相比之下，只有 25% 的成绩不佳者。”

因此，明智地投资于销售培训和入职培训。它们是您战略中不可或缺的一部分，将引领您的销售流程。

将您的销售流程划分为多个阶段

现在您已经创建了销售策略大纲，是时候开始执行您的销售计划了。将销售流程视为具有潜在重大商业机会和影响的想法或问题的启动。

现在，让我们将其分为以下三个阶段：意识、考虑和决策。

意识阶段

在意识阶段，新客户会意识到您的产品和服务。

这个阶段被视为销售过程中最有价值的步骤之一，因为您将自己定位在市场中并扩大影响范围。

在意识阶段，请考虑以下事项，并在正确的时间将自己置于正确的位置：

· 展望您的目标市场和理想的客户，让您的管道充满价值。

· 确定他们是否需要您的产品或服务。它对您的客户有用吗？它是否符合质量标准？评估他们的购买意图和预算。

· 实践多线程销售方法，并与买方方面的多个决策者建立联系。

· 当您与市场初次接触时，准备好您的销售演示，并为您的客户需求创建量身定制的解决方案。

· 在第一次接触时决定你的方法。您会从赠送礼物、试用您的产品或服务开始，还是从客户那里获得反馈？

考虑阶段

在您了解客户想要什么，并且当您的销售宣传激起他们的好奇心或了解他们的意图时，您的客户就进入了销售过程的考虑阶段。

此时，您已经有了感兴趣的潜在客户。当你转换你所拥有的东西时，看看事情是如何从这里开始的，这很有趣。

更好的是，考虑以下几点，让您的客户将您视为您的竞争对手：

· 展示您的产品和服务，并让您的客户了解他们的好处。

· 展示您的产品如何以及为何脱颖而出。此外，请解释它将如何满足您的买家的需求。

· 对你的客户要有耐心。听取他们的意见并相应地采取后续步骤。

· 认真解决疑虑、解决问题和处理投诉。

决策阶段

一切都说完了，是时候面对销售过程中最棘手的阶段了：决策阶段。在这个阶段，销售人员耐心等待做出决定。在这个阶段之后，他们所有的努力和计划都会付诸行动。

请务必在决策阶段考虑以下事项：

· 不要强迫您的客户立即做出购买决定。在介绍您的产品后慢慢来。

· 进行及时的跟进。同时，让您的客户了解他们可能正在考虑的新产品或其他服务。

· 通过电子邮件、电话和社交媒体与您的客户保持联系。确保您的外展活动听起来不会过于打扰。

一旦客户同意继续前进，请决定您完成销售的策略。假设您的客户提前或分期付款。如果你增加一些价值来完成交易，或者你是否创造一种紧迫感，这是否重要？

基于您的销售策略的销售绩效管理

销售策略？查看！销售团队培训和入职？查看！首次销售？查看！

在您的销售渠道中的任何时候，您都需要停下来看看哪里出了问题并且对您的销售流程有效。衡量您的销售业绩和分析您的销售指标是您销售策略中最关键的部分。

要衡量和跟踪销售业绩，请使用业绩指标。这些指标可帮助您了解您的销售目标和结果是否正确对齐。您可以使用以下绩效指标来创建符合您的销售策略的销售流程。

销售仪表板

销售仪表板实时直观地表示您的销售数据。它有助于可视化您的 KPI，以便销售代表和经理可以查看目标和目标的进度。

销售仪表板在评估绩效和做出业务决策时很有用。经理在制定销售策略、制定薪酬计划、奖励奖金和确定需要改进的领域时，会查看仪表板以掌握销售团队的绩效。

销售 KPI

销售 KPI或关键绩效指标是销售代表和销售经理用来衡量特定销售活动的指标。这些关键数据让销售领导了解销售团队的整体绩效。

· 总收入：总收入结合了公司每项业务或销售活动的收入。

· 毛利率：在计入已售商品成本后，销售中剩余的金额（收入），通常以销售额的百分比表示。

· 销售增长：销售增长比较两个不同时期的销售变化。这个收入 KPI 是一个百分比，目标可以由个人或整个团队设定。

· 潜在客户与机会比率：潜在客户与机会比率通过比较这两个地点的客户数量来显示有多少潜在客户转化为机会。

· 销售完成率：通过将发送的报价或建议的数量与已完成的交易数量进行比较，销售完成率更进一步。

年度合同价值 (ACV)

年度合同价值（ACV）是指每个客户合同的平均年化营业额。ACV 最常用于销售按年或多年订阅的解决方案的 SaaS 公司。

单独衡量 ACV 并不能为企业增加那么多价值。如果您比较 ACV 和 CAC，您可以看到需要签署多少合同才能产生足够的收入并支付获得该客户的成本。

使您的销售和营销策略相互协调

销售和营销齐头并进。没有对方，任何一方都无法茁壮成长。

87% 的销售和营销领导者表示，销售和营销之间的协作能够促进关键业务增长。

事实上，销售和营销就像一枚硬币的两个面。这两个过程是成正比的，无一例外地相互影响。

在客户决定与您联系之前，他们会对您的产品和服务进行深入研究。只有当他们确定您的产品满足他们的需求时，他们才会联系您的销售团队。

在上述情况下，您的营销必须首先正确，然后才是您的销售，反之亦然。这就是为什么您的销售和营销团队之间应该始终保持同步。正确对齐可确保客户获得正确的信息。整合销售和营销增加了公司的整体声音，并有助于使销售战略更加稳健。

现在您了解了协调销售和营销的好处，您可以使用这些步骤来平衡这两种策略。

整合买家旅程和买家角色

专注于为您的客户创造综合体验。合并来自销售和营销的买家旅程和买家角色。将两者合并后，您还可以将您的销售和营销与正确的技术（如 CRM、营销、销售自动化软件等）结合起来。

让营销成为主导

如上例所述，营销人员首先接触潜在客户，确定他们的问题并提供解决方案。当客户对相关营销感到满意时；他们联系您的销售团队。

在这个联系点，您的销售团队会介入以转换知情的潜在客户。这种同步方法提高了转化率，并确保两个部门在正确的时间发挥各自的作用。

使用一致的品牌语言

您的品牌信息应该是您的销售和营销信息的混合体。您的销售信息和营销信息包含类似的信息也是有益的。不一致的消息传递会对您的品牌形象产生负面影响。

记录客户反馈并专注于保留

您的现有客户与新客户一样重要。因此，您的销售策略应该是在吸引新潜在客户的同时保留现有客户。

做到这一点的最佳方法是将客户反馈用于销售和营销活动。营销可能是与客户的第一个接触点，但销售宣传可以捕捉并解决客户的担忧。

当您从两个部门收集反馈后，将其编译为客户数据 (VOC) 的声音。使用这些数据来改进您的消息传递和方法，无论是在销售还是营销方面。

创建出色的销售演示文稿

销售代表经常忽略这种促进销售的非凡方式。创建高质量的销售演示文稿应该是他们的优先事项。有效设计的介绍可以为您的业务创造奇迹。这可以用成功的例子来支持，比如来自 Apple 的例子：

“在内部和通过销售电话向客户提供出色的演示文稿，您将能够更有效地传达您想要的信息。”

苹果公司联合创始人 史蒂夫乔布斯

您展示自己的方式直接决定了客户是从您那里购买还是从您的竞争对手那里购买。

创建演示文稿时，您应该平衡演示和交付的方式。保持它尽可能简单是可以的。理想情况下，永远不要吹嘘。相反，要有魅力将您的独特卖点置于聚光灯下。

在进行销售演示时，需要考虑以下几点：

· 它应该清楚地解释您提供的内容。

· 保持相关性和直接性。

· 永远不要错过重点。

· 做出承诺并定义你将如何兑现它。

· 使用自定义设计和图形。

· 使其具有吸引力和吸引力，但不要太俗气。

· 相信你的工作并解释它将如何帮助你的客户。

· 让您自己和您的客户参与进来。

成功的销售策略示例

当您看到顶级公司通过他们过去实施的步骤取得成功时，更容易可视化销售策略。在这里，我们将仔细研究 Salesforce 和 HubSpot 这两家企业公司，看看他们的销售策略如何在客户中取得巨大成功。

销售队伍

Salesforce 是一家以极其有才华的销售团队和创新的销售策略战胜一切困难并超越微软和甲骨文等巨头的初创公司。

Salesforce 做对了什么？

· 用简单的语言解释了他们提供的内容： “所以，把这些数字变成有意义的指标，”Salesforce 高级营销经理 Greg Gsell 说。Salesforce 喜欢用简单易懂的语言来解释其产品和服务。

· 选择指导而不是判断： Salesforce 通过教育客户了解其软件的优势来指导客户，而不是踩踏竞争对手的声誉。

· 利用软技能：他们同情并探索客户以了解更多关于他们的信息。此外，他们还展示了一个现有的客户成功案例，以突出他们如何提供解决方案。

· 相信团队精神： Salesforce 的团队成员努力为自己做到最好，但不以牺牲彼此为代价。他们将团队合作置于组织中的一切之上。

“我们不是客户故事中的英雄，” Salesforce 高级总监 Kardyhm Kelly 说，她的头衔是“客户故事”。“这是客户成功的方式，而不是我们拯救他们的方式。”

中心点

HubSpot 是一个一体化的增长平台。自 2006 年以来，他们的使命就是让世界变得更容易理解。如今，100 多个国家/地区的 64,500 多名客户使用 HubSpot 的软件、服务和支持系统来吸引、留住和取悦客户。

HubSpot 做对了什么？

· 创建免费且有用的内容： HubSpot 通过吸引访问者访问其网站，以低成本产生高质量的潜在客户。他们使用一系列免费且有价值的内容来做到这一点。如果您仔细查看销售培训、活动和想法，您可以了解他们发布了什么样的内容以及这些内容对他们的受众有多大的价值。

· 采用入境销售方式： HubSpot 更相信创建和维护入境销售方式。他们更喜欢自然线索而不是出站流量或付费流量。

· 举办网络研讨会和其他教育流： HubSpot 正在通过举办网络研讨会来提高其转化率，用于相关软件、SaaS 增长等的教育和演示目的。他们将网络研讨会软件视为强大的销售和营销工具。

· 从客户的角度考虑内容： HubSpot 专注于创建用户喜欢使用并希望在其网络上共享的引人入胜的内容。

· 网站评分器： 他们的免费工具吸引了数百万访问者访问他们的网站。内容质量分析：除了创建引人入胜的内容外，HubSpot 还测量潜在客户的质量，以确定哪种类型的内容产生更多流量。

销售流程要点

我们讨论了您可以采取的六个关键步骤来制定销售战略、捕捉新的潜在客户并建立成功的销售流程。省略您认为不重要的任何内容。相反，应专注于改进您的销售流程，为您的客户提供优质服务。

满意的客户为您的服务创造附加值，并形成一个值得信赖的忠诚网络。该网络继续扩展，提高您的影响力，并最终将您的公司确立为市场中的关键参与者。

一个无处不在的重要问题是什么让你与众不同。您的销售策略、流程和团队与其他各种可用选项有何不同？

在做任何事情之前，首先考虑您的客户。在您为成功做准备时，不要忘记遵循这些最佳实践以成为赢家。

了解您的客户

一个好的销售人员会加倍努力去了解他们的客户。高效的销售人员具有同理心、耐心、授权和弹性。他们了解每个客户，了解他们的好恶。此外，发现问题、解决问题并及时解决。战略家在建立、培训和入职销售团队时应考虑到所有这些因素。你需要思想开放和接受的人。

兑现你的承诺

大多数时候，公司出售是为了获利。虽然赚取可观的收入对任何企业的成功都至关重要，但如果您以牺牲客户的信任为代价这样做，您的利润将不会持续很长时间。

为防止反对，请积极对待您的产品和服务，并兑现您的承诺。吸引您的买家并了解他们对您的需求。

作为领导者，检查你的团队并分析他们是否达到了标准。您可能还希望收到客户反馈并解决出现的问题。您应始终遵循标准操作程序，以帮助您与客户和团队保持透明。

提供卓越的客户服务

让您的客户在买家旅程的每个阶段都感到被包容和参与。在您采取行动或做出反应之前，请倾听他们的意见。响应迅速的客户服务可以为您的销售流程带来突破。良好的客户服务包括您如何与客户交谈以及您在表达中的礼貌程度。用它来证明你的知识和销售技巧。

永不停止努力

一些客户比其他客户更难转换。通常情况下，客户会花时间做出购买决定。

正如我们所知，他们不太可能立即购买。没有从您的潜在客户那里得到及时的回复可能会让您灰心。总是害怕失去你在整个销售过程中付出的所有努力。

当您失去销售时，请始终自省。了解出了什么问题。当你发现问题时，解决它并修复它。创新你的方法，要有创造力、坚持不懈和耐心。

销售就像打碎椰子一样。有时它不会破裂，即使使用你所有的力量。有时甚至没有那么费劲。但只要一裂，你就进去了。一旦表面破裂，你会发现里面所有的甜蜜。

不要过度自我，但永远不要停止尝试。事实上，这是应对紧张的销售生活和忙碌的流程的唯一方法。当您尝试学习新事物时，寻找新途径和销售方法会自动变得更加有趣。

众所周知，冗余会扼杀创造力。当您停止创新和创造力时，客户就会停止向您购买，因为其他人正在满足他们的期望。所以继续努力。你会到达那里。

制定有效的销售策略只是您销售之旅的开始。查看这个包罗万象的销售流程，以帮助您完成交易并提高利润。

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南充新增本土无症状感染者34例！24名密接轨迹公布！市辖三区这些区域仍静态管理→

作者：南充政法

发布时间：2022-08-28 11:11

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南充市新冠肺炎疫情最新情况

（8月28日发布）

8月27日0时至24时，我市无新增本土确诊病例，新增本土无症状感染者34例。本轮疫情我市累计报告确诊病例22例，无症状感染者92例。2例确诊病例、1例无症状感染者已治愈出院。全市现有本土确诊病例20例，本土无症状感染者91例。

新增无症状感染者1为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者2在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者3在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者4在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者5在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者6为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者7在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者8为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者9为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者10为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者11为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者12在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者13在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者14在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者15为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者16为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者17在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者18在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者19为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者20为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者21为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者22为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者23为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者24为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者25为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者26为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者27为外省重点地区返南人员，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者28在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者29在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者30为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者31为外省重点地区返南人员，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者32为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者33在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者34为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者相关情况如下：

新增无症状感染者1：

居住于嘉陵区塞纳印象，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者2：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者3：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者4：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者5：

居住于顺庆区印象森林，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者6：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者7：

居住于顺庆区波特曼小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者8：

居住于顺庆区外滩一号，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者9：

居住于顺庆区左岸枫景，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者10：

居住于嘉陵区陈寿路上层岭地，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者11：

居住于嘉陵区嘉南路时代天骄，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者12：

居住于嘉陵区紫府路三段，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者13：

居住于嘉陵区南虹小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者14：

居住于嘉陵区南湖街道太阳城，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者15：

居住于顺庆区锦绣江山小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者16：

居住于顺庆区锦绣江山小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者17：

居住于顺庆区潆溪街道丝绸小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者18：

居住于顺庆区石油东路，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者19：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者20：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者21：

居住于嘉陵区时代天骄小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者22：

居住于南部县世豪名门，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者23：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者24：

居住于嘉陵区陈寿路上层岭地小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者25：

居住于顺庆区彩龙巷，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者26：

居住于顺庆区欧香小镇，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者27：

外省重点地区返南人员，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者28：

居住于顺庆区万里小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者29：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者30：

居住于嘉陵区世阳镇，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者31：

外省重点地区返南人员，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者32：

居住于顺庆区绿地城上海滩花园，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者33：

居住于顺庆区万里小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者34：

居住于顺庆区清泉坝coco香江，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

目前，我市高风险区46个：

1.顺庆区滨江中路泰合青年城2区

2.顺庆区金泉路248号交通银行

3.顺庆区滨江中路一段97号泰合尚渡小区18栋

4.顺庆区玉带北路一段93号海德花园3栋1单元

5.南部县嘉陵路99号世豪名门小区1单元

6.南部县滨江社区卫生服务中心

7.南部县小南街50号1栋

8.顺庆区什字下街78、80号

9.顺庆区清泉寺南路3号锦上花苑小区4栋

10.顺庆区正阳东路39号佳兆业广场小区2栋

11.顺庆区饮泉路COCO香江小区1期1区5栋、2区11栋

12.顺庆区伍家坡街34号风神小区2栋

13.高坪区龙门街道曹家坝社区、指路碑村

14.高坪区临江南路二段51号泰合慢城八岛小区49栋

15.顺庆区玉带中路二段3号玉带明珠小区3栋

16.顺庆区正阳巷63号铁路还房小区

17.顺庆区丁香街73号小区4栋

18.嘉陵区南虹路四段72号南虹小区11、12、13、14、15栋

19.顺庆区文化路39号小区4栋

20.顺庆区潆华北路一段上海滩花园1期小区12栋

21.顺庆区绿阳巷36小区

22.顺庆区文峰街一段恒河外滩1号还房区6栋

23.顺庆区桂花路一段99号老蚕丝学校教职工宿舍1栋

24.高坪区永盛路11号鸿升凯旋门8栋

25.嘉陵区南虹路一段129号香洲郡小区22栋

26.嘉陵区玉泉路297号香山美林小区9栋

27.嘉陵区陈寿路208号上层岭地小区3栋3单元

28.顺庆区滨江中路二段109号

29.顺庆区西湖街135号

30.顺庆区石油东路62号舞凤街道办事处商业车队小区

31.顺庆区彩龙巷90号天平小区

32.顺庆区环都大道一段59号印象森林小区

33.顺庆区滨江中路110号锦绣江山小区

34.顺庆区丹桂路28号左岸枫景小区

35.顺庆区金泉路168号波特曼小区8栋、9栋

36.顺庆区潆华中路二段429号欧香小镇小区

37.顺庆区大北街98号小区

38.顺庆区金鱼岭路136号小区

39.顺庆区饮泉路COCO香江1期-3区

40.顺庆区潆康北路155号丝绸小区

41.顺庆区潆康北路193号万里小区

42.嘉陵区紫府路三段128号紫府小区

43.嘉陵区茶盘路1段16号4栋

44.嘉陵区陈寿路458号明洲太阳城小区

45.嘉陵区嘉南路四段125号时代天骄二区

46.高坪区龙门街道雷祖庙村

中风险区28个：

1.顺庆区澄泉路雍锦半岛小区

2.高坪区沁园路29号东方嘉苑

3.顺庆区果城路49号家益江天一色小区25栋1单元

4.顺庆区金鱼岭正街74号延安路小学1栋2单元

5.顺庆区潆华北路二段鸿通春天花城15栋1单元

6.高坪区钻石街88号雍景上河湾二期5栋1单元

7.高坪区高都路春风紫金港3栋1单元

8.高坪区阳春路275号海洋彼岸3栋

9.嘉陵区都尉路一段嘉禾苑4栋4单元

10.嘉陵区彩虹路388号嘉陵区工业集中区管理委员会办公楼

11.顺庆区清泉寺南路3号锦上花苑小区（除4栋以外区域）

12.顺庆区正阳东路39号佳兆业广场小区（除2栋以外区域）

13.顺庆区饮泉路COCO香江小区1期1区、2区（除5栋、11栋以外区域）

14.顺庆区伍家坡街34号风神小区（除2栋以外区域）

15.高坪区龙门街道（除曹家坝社区、指路碑村、雷祖庙村以外区域）

16.高坪区临江南路二段51号泰合慢城八岛小区（除49栋以外区域）

17.顺庆区玉带中路二段3号玉带明珠小区（除3栋以外区域）

18.顺庆区丁香街73号小区（除4栋以外区域）

19.嘉陵区南虹路四段72号南虹小区（除11、12、13、14、15栋以外区域）

20.顺庆区文化路39号小区（除4栋以外区域）

21.顺庆区潆华北路一段上海滩花园1期小区（除12栋以外区域）

22.顺庆区文峰街一段恒河外滩1号还房区（除6栋以外区域）

23.顺庆区桂花路一段99号老蚕丝学校教职工宿舍（除1栋以外区域）

24.高坪区永盛路11号鸿升凯旋门（除8栋以外区域）

25.嘉陵区南虹路一段129号香洲郡小区（除22栋以外区域）

26.嘉陵区玉泉路297号香山美林小区（除9栋以外区域）

27.嘉陵区陈寿路208号上层领地小区（除3栋3单元以外区域）

28.嘉陵区茶盘路1段16号（除4栋以外区域）

低风险区4个：

南部县除高、中风险区以外的其他区域

顺庆区除高、中风险区以外的其他区域

高坪区除高、中风险区以外的其他区域

嘉陵区除高、中风险区以外的其他区域

当前疫情防控形势十分严峻复杂。请广大市民朋友积极支持配合疫情防控，全面落实南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告（第30号）要求。如有头痛发热、咳嗽乏力等异常症状，请做好个人防护，前往就近的发热门诊就诊。

28日零时起，

有序梯次解除市辖三区全域静态管理

↓↓↓

南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告

（第30号）

根据当前疫情形势，市应对新冠肺炎疫情应急指挥部决定自8月28日零时起，有序梯次解除市辖三区全域静态管理。现将有关事项公告如下：

一、顺庆区、高坪区、嘉陵区除中高风险区和关联区域外，其他区域解除静态管理。

二、解除静态管理区域内的所有党政机关、企事业单位、社会组织恢复正常工作秩序。

三、有序开放各类公共场所、民生服务场所，酒店、医院、商超、市场、餐饮、药店等严格执行“四必查”（扫场所码必查、风险城市旅居史必查、48小时内核酸阴性证明必查、戴口罩必查），落实测体温、消毒、通风等防控措施。养老服务机构、福利机构、救助管理机构继续实行封闭管理。各类宗教场所继续实行“双暂停”（暂停开放场所、暂停一切集体宗教活动）管理。棋牌室、洗（淋）浴、足疗按摩店、KTV、酒吧、网吧、游戏厅、剧本杀等密闭场所继续暂停开放。景区景点经行业主管部门验收评估后有序恢复开放。

四、物流、电商、商贸、工业、建筑业等企业在落实好疫情防控措施的前提下，有序复工复产。

五、市内运营客运班线、公交车、出租车、网约车等公共交通，经行业主管部门审核验收后，符合疫情防控规定的及时恢复。乘坐公共交通工具必须扫场所码、查验48小时核酸阴性证明。

六、严格控制各类会议、活动，暂不举办大型会议、论坛、展会、宴席、夜市等聚集性活动。喜事缓办、丧事简办、宴会不办。

七、加强发热门诊和发热诊室管理，各类药店停售退热药、止咳药、抗生素和抗病毒药品“四类药品”，若发现有发热、干咳、咽痛等“十大症状”患者，应主动报告基层卫生院（社区卫生服务中心）。

八、村（社区）继续守好“小门”，落实24小时值班值守制度，进入村（社区）人员主动配合做好扫场所码、查验健康码、行程卡，落实好戴口罩、测体温、不聚集等防控措施。

九、非必要不离开南充，确需离开的，需持48小时核酸阴性证明。

十、请广大市民自觉履行疫情防控法定义务，凡不遵守疫情防控政策规定的，严肃追究法律责任。

南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部

2022年8月27日

注意！

顺庆、高坪、嘉陵

这些区域继续实施静态管理

↓↓↓

南充市顺庆区应对新型冠状病毒感染

肺炎疫情应急指挥部

关于调整部分区域疫情防控措施的通告

（第9号）

当前疫情防控形势依然复杂严峻，为避免疫情扩散，切实保障市民群众健康安全，按照《南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告》（第30号）规定，现就调整我区部分区域疫情防控措施通告如下。

一、舞凤街道（清泉公园、清泉寺北路、清风北路、滨江北路三段、滨江北路二段、镇江东路一段、镇江东路二段至嘉陵江边围合区域；清嘉路、澄泉路、清乐路、清澜路围合区域）、东南街道（大东街、红墙街、大南街、文峰路一段、南门北街、滨江中路四段围合区域）、潆溪街道场镇以及其他中高风险区和关联区域，继续实施静态管理。其他区域解除静态管理。

二、静态管理区域内实施封闭管理。高风险区“足不出户、上门服务”，中风险区“人不出区、错峰取物”，重点临时管控区参照执行。其他小区院落只保留1个出入口，小区内居民在严格落实个人防护的前提下，每天每户可有1人，持24小时内核酸阴性证明，按照“分时有序、分区限流”方式，2小时内外出就近购买生活物资，非本小区居民不得进入小区。

三、静态管理区域内高风险区和重点临时管控区实行每日上门核酸检测、中风险区和其他管控小区实行每日指定时间和地点开展核酸检测；除中高风险区外，其他区域涉及参加防疫工作的工作人员可凭工作证、单位证明，持24小时内核酸阴性证明出入。

四、静态管理区域内除保障群众生活和防疫工作的商超、药店、机关事业单位等外，其他经营场所、门店暂停经营活动，养老院等机构实行封闭管理。

五、静态管理区域内实行临时交通管制。

六、请广大市民自觉履行疫情防控的法定义务，认真执行疫情防控的政策规定，凡拒绝接受检验检疫、集中隔离或者治疗，隐瞒疫区行程和密切接触史，拒不向社区、村报备，或者阻碍疫情防控公务的，严肃追究法律责任。

感谢市民朋友的理解和配合，请继续支持疫情防控工作，齐心协力巩固来之不易的疫情防控成果。

南充市顺庆区应对新型冠状病毒感染肺炎

疫情应急指挥部

2022年8月28日

南充市高坪区应对新冠肺炎疫情

应急指挥部

关于调整部分区域疫情防控措施的通告

在广大市民群众共同努力下，全区疫情防控形势持续稳定，经高坪区应对新冠肺炎疫情应急指挥部研究决定，现就调整部分区域疫情防控措施通告如下：

龙门街道及关联区域，从2022年8月28日0时开始，继续按照《南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告》（第28号）规定，实施3天静态管理和交通管制。除上述区域及其他中高风险小区院落外，全区各乡镇、街道按照《南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告》（第30号）要求，解除静态管理。

请解除静态管理区域内各机关、企事业单位、门店、小区院落严格落实安全生产要求，及时开展安全检查，消除安全隐患。各单位要切实履行主体责任，严格落实体温检测、扫码亮码、戴口罩、通风消毒、错峰限流等疫情防控措施，对进入场所人员查验48小时内核酸阴性证明。请市民群众定期开展核酸检测，不聚集、不扎堆，保持勤洗手、多通风等良好卫生习惯，出现发热、咳嗽等症状应做好个人防护，立即到就近的发热门诊就诊。

全区现有的高中风险区、居家隔离人员管理按照疫情防控有关规定执行。

感谢广大市民群众的理解与配合，希望大家继续支持疫情防控工作，齐心协力巩固来之不易的疫情防控成果。

本通告自2022年8月28日0时起实施，全区疫情防控措施将根据疫情进展和防控需要作动态调整。

南充市高坪区应对新冠肺炎疫情

应急指挥部

2022年8月27日

南充市嘉陵区新冠肺炎疫情

紧急状态指挥部

关于调整部分区域疫情防控措施的通告

在广大市民群众共同努力下，全区疫情防控形势持续稳定，经嘉陵区新冠肺炎疫情紧急状态指挥部研究决定，现就调整部分区域疫情防控措施通告如下：

火花街道区域内，沪蓉高速以北、滨河路以西、西山以东区域，从2022年8月28日0时开始，继续按照《南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告》（第28号）规定，实施3天静态管理。除上述区域及其他中高风险小区院落外，全区各乡镇、街道按照《南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告》（第30号）要求，解除静态管理。

请解除静态管理区域内各机关、企事业单位、门店、小区院落严格落实安全生产要求，及时开展安全检查，消除安全隐患。各单位要切实履行主体责任，严格落实体温检测、扫码亮码、戴口罩、通风消毒、错峰限流等疫情防控措施，对进入场所人员查验48小时内核酸阴性证明。请市民群众定期开展核酸检测，不聚集、不扎堆，保持勤洗手、多通风等良好卫生习惯，出现发热、咳嗽等症状应做好个人防护，立即到就近的发热门诊就诊。

全区现有的高中风险区、居家隔离人员管理按照疫情防控有关规定执行。

感谢广大市民群众的理解与配合，希望大家继续支持疫情防控工作，齐心协力巩固来之不易的疫情防控成果。

本通告自2022年8月28日0时起实施，全区疫情防控措施将根据疫情进展和防控需要作动态调整。

南充市嘉陵区新冠肺炎疫情

紧急状态指挥部

2022年8月27日

嘉陵区公布

17名密接者活动轨迹

↓↓↓

嘉陵区疾病预防控制中心

关于寻找新冠肺炎阳性病例

次密接人员的公告

广大市民朋友：

2022年8月26日，接四川省应急调度管理平台推送及流调排查，有17名新冠肺炎病例的密切接触者在我区有活动轨迹。我中心庚即组织专业人员开展调查处置。现将其在我区的部分活动轨迹公告如下：

密接1

8月18日，8:00左右在南充市中医医院附近粉馆就餐（付款时间8:04，收款人：小袁），9:00—11:00左右在万卷山河小区。

8月19日，6:30左右在南充市中医医院上班。

8月20日，7:40左右在联科巷老字号油茶用餐，9:30-11:00左右在顺庆区南开府。

8月21日，10:00左右乘出租车从茶盘路前往西湖路（付款时间：10:10，收款人：雨花石），随后乘出租车自西湖路前往南充市中医医院（付款时间：10:30，收款人：鱼儿），12:00左右在西藏路白菜市场购物，20:00左右前往顺庆区学院街核酸采样点做新冠核酸检测。

8月22日，18:00左右在南充市中医医院上班，20:01在可喜烟酒购物。

8月23日，10:00左右在南充市中医医院上班。

8月24日，9:00左右在茶盘路1段16号附近核酸采样点做新冠核酸检测。

8月25日，6:00左右在茶盘路1段16号附近核酸采样点做新冠核酸检测。

密接2

8月21日，21：00-21：20左右到彩虹佳苑小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月22日，21：00-21：10左右到彩虹佳苑小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，9：00-10：00左右到彩虹佳苑小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月25日，9：00-9：10左右到彩虹佳苑小区核酸采样点做新冠核酸检测。

密接3、4

8月21日，17：30-17:40在嘉陵区人民医院核酸采样点做新冠核酸检测。

8月22日，20:00-21:00左右在誉峰小区外核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，9:40-10:00左右在阳光美地小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月25日，5:30-5:40在阳光美地小区核酸采样点做新冠核酸检测。

密接5、6

8月20日，22：00-23:00二人共同至西巷HONG LIVE HOUSE（酒吧）玩耍，22：00-22：04密接6在金色牧场隔壁语蝶便利店购物。

密接7

8月21日，22：00-22:30，在嘉陵区陈寿路明洲太阳城门口核酸采样点做新冠核酸检测。

8月22日，21:00-21:30，在嘉陵区陈寿路杜一刀门口核酸采样点做新冠核酸检测。

8月23日，8：30-9:00，在嘉陵区陈寿路杜一刀门口核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，8：00-8:30，在水岸花都公交站台核酸采样点做新冠核酸检测。

密接8

8月22日，23：50-24:00在玉泉路253号“妹儿超市”工作。

8月23日，7:00-23：00在玉泉路253号“妹儿超市”工作。

8月24日，7:00-21:40在玉泉路253号“妹儿超市”工作。期间9:30-9:40到玉兰小区便民核酸采样点做新冠核酸检测（结果阴性）。

8月25日，7:00-16:00在玉泉路253号“妹儿超市”工作。期间09:10-09:20到玉泉路“家顺超市”买菜，10:25-10：35到“玉泉美墅便民核酸采样点”做新冠核酸检测（结果未出）。

密接9

8月20日，8:40—18:30在嘉陵区艾尚塑颜美甲中心（中虹国际店）上班，19:00—20:05在嘉陵区永辉超市购物，20:10—20:17在都尉路二段121号“蜜雪冰城店”买饮料。

8月21日，8:20—9:00在嘉陵区“三叉路菜市场”买菜，21:00左右在嘉陵区人民医院做新冠核酸检测。

8月22日，18:00左右在嘉陵区南虹小区核酸采样点做新冠核酸检测，19:00—20:00在嘉陵区永辉超市购物。

密接10、11

8月22日，13:00二人开车到李渡镇老食品站小区（靠路边一栋）家中吃饭，14:30左右二人到李渡中心卫生院做新冠核酸检测，20:00密接11在阳光白马城2期散步（自诉未接触人并全程佩戴口罩）。

8月23日，2：00-4:00密接11在李渡镇屠宰场杀猪。

8月24日，7:00二人在阳光白马城2期新冠核酸检测，20：00-21：00密接11在阳光白马城2期地下车库散步（自述全程佩戴口罩）。

8月25日6:00二人在阳光白马城2期做新冠核酸检测。

密接12

8月23日，8:00-9:00左右“1+便利店”上班，9:00左右在玉泉美墅便民核酸采样点做新冠核酸检测，19:00-23:50“1+便利店”上班。

8月24日，10:00左右在玉泉美墅便民核酸采样点做新冠核酸检测，18:30左右回玉泉美墅小区当志愿者，上门排查（1栋 10栋13栋），21:00左右交资料给社区工作人员，21：00-23：50“1+便利店”上班。

8月25日，10:00左右在玉泉美墅便民核酸采样点做新冠核酸检测，10：30-12：50“1+便利店”上班，13：10-15：00“1+便利店”上班。

密接13

8月21日，13：30-14：30嘉陵区春茶路华尔兹庄园旁宏乐宏超市购物。

8月22日，9：00-9:30嘉陵区七彩贝蕾幼儿园附近采样点做新冠核酸检测。

8月23日，8：20-9：00嘉陵区七彩贝蕾幼儿园附近采样点做新冠核酸检测。

8月24日，6：20-7:00嘉陵区滨江又一城采样点做新冠核酸检测；7:30-7:40嘉陵区茶盘路实诚生鲜小超市购物。

8月25日，8：00-11：30嘉陵区猫儿山村思博盈动环保能源有限公司上班，12：00左右公司在食堂就餐。

密接14

8月21日，16：00-17:00左右在嘉陵区学府路87号惠生活超市购物。

密接15

8月22日，11:20左右在大通高速路出口核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，9:00左右在大通镇芝麻湾村核酸采样点做新冠核酸检测.

密接16

8月19日，14:30-19:30在川北购物中心二楼“和兴苑茶语”3333房间打牌，19:43-20：55在嘉陵区学府路119号“蜀镇火锅店”吃饭，21:00-次日凌晨01:30在川北购物中心二楼“和兴苑茶语”打牌。

8月20日，凌晨01:35-01:45独自乘坐出租车回家（付款时间：01:32，收款人：何某强）。22:00-24:00在嘉陵区南虹路二段6号“周烧烤”吃饭。

8月21日，凌晨00:00-00:10，乘坐出租车回家（收款人：珍惜明天）。

8月22日，21:55-24:00在嘉陵区南山府邸大门口便民核酸采样点做新冠核酸检测。

8月23日，12:00-12:10在嘉陵区南山府邸大门口便民核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，4:55-6:30在嘉陵区南山府邸大门口便民核酸采样点做新冠核酸检测。

8月25日，5:30-5:40在嘉陵区南山府邸大门口便民核酸采样点做新冠核酸检测。

密接17

8月20日，20:00-22:20在1227暖城咖啡馆，22:35左右乘坐出租车从瑞露嘉都至嘉陵区恒鹏小区，在小区门口便利店购物。

8日21日，5:00-5：50在文峰街文兴粉馆吃早餐，7:30-9:30在嘉陵区人民医院体检，10:00-11:00在顺庆区医学街伊甸园网吧旁边桌球馆玩，11:00-14:00在伊甸园网吧上网，14:36乘坐网约车（车牌川R52H66）前往碧桂园家中。

8月22日，5:00左右在碧桂园小区核酸采样点做新冠核酸检测，20:00左右步行至生活优选超市购物。

8月23日，6:00左右在碧桂园小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月24日，6:00左右在碧桂园小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月25日，8:00左右在碧桂园小区核酸采样点做新冠核酸检测。

8月26日，7:30左右在碧桂园小区核酸采样点做新冠核酸检测。

按照疫情防控相关要求，请在以上时段、地点可能与其有接触的市民立即向所在工作单位、所在社区（村）报告，主动配合落实好疫情防控各项措施。若不如实提供或故意隐瞒与疫情防控有关信息的人员，将承担相关法律责任。

请广大市民密切关注官方信息发布，不信谣、不传谣、不造谣；切实增强个人防护意识，养成戴口罩、勤洗手、常通风、不聚集、保持安全社交距离等良好卫生习惯；若出现发热、咳嗽、腹泻、乏力等症状，要立即就近到发热门诊就诊，并主动告知近7天活动轨迹和接触史，就医过程中要全程佩戴口罩，避免乘坐公共交通工具。请未接种新冠疫苗的市民要及时进行疫苗接种，尽快建立全民免疫屏障。

特此公告

南充市嘉陵区疾病预防控制中心

2022年8月27日

阆中市公布

7名密接者活动轨迹

↓↓↓

阆中市疾病预防控制中心

关于紧急寻找密切接触者的

密切接触者的通告（第7号）

广大市民朋友：

2022年8月26日，我中心接到德阳市广汉市疾控中心密切接触者协查信息，立即派出专业人员开展调查处置。7名密切接触者已落实集中隔离医学观察措施，密接1、2、3、4，8月25日、26日核酸检测结果为阴性；密接5、6、7，8月24日、26日核酸检测结果为阴性。经流行病学调查，现将其在阆活动轨迹公布如下：

密接1、2、3、4

8月25日

13:04—15:30 自驾车抵阆，落地检后进入古城，沿途进入张飞北路汉庭酒店大厅、新村路如家酒店咨询住宿

15:30—16:00 新村路骏怡连锁酒店

16:00—17:15 从酒店步行到关王庙街东北饺子馆就餐

17:15—19:30 东北饺子馆—郎家拐街—内东街—状元牌坊—古城—华光楼码头

19:30—20:09 华光楼码头步行到关王庙街何姐馄饨馆就餐

20:09—21:30 何姐馄饨馆步行至骏怡连锁酒店

密接5、6、7

8月23日

20:30—21:00 自驾车抵阆至县学坝街庆功堂民宿

21:00—21:30 庆功堂民宿

21:30—22:00 县学坝街游玩后返回民宿

8月24日

13:00—13:10 从华光楼乘坐旅游观光车至张飞庙

13:10—14:00 张飞庙

14:00—16:00 川北道署

16:00—16:40 贡院

16:40—16:50 从贡院乘坐旅游观光车至状元坊

16:50—17:03 从状元坊乘出租车到人民医院七里院区

17:03—17:10 人民医院七里院区采集核酸

17:10—17:20 乘出租车返回状元坊

17:20—18:30 文庙

18:30—20:00 古城北街至华光楼，途中在旦叁蛋烘糕店买糕点

20:00—20:30 上华街方酥锅盔买锅盔后返回民宿

8月25日

11:10—11:23 从民宿步行至天恒燕泰保宁停车场

11:23—11:30 从天恒燕泰保宁停车场自驾到滕王阁公园停车场

11:30—14:00 滕王阁公园

14:00—14:15 从滕王阁公园停车场自驾到天恒燕泰保宁停车场

14:15—14:30 从天恒燕泰保宁停车场步行至华光楼码头买船票

14:30—14:50 华光楼码头乘坐游船至南津关古镇

14:50—15:30 南津关古镇

15:30—16:10 谁的咖啡馆

16:10—16:30 从南津关码头乘船返回华光楼码头

16:30—17:00 从华光楼码头步行至华光楼

17:00—17:30 华光楼

17:30—20:00 从华光楼至中天楼（途径荆州锅盔、茶百道购物）

20:00—20:30 北街胖哥冒菜用餐后返回民宿

请在上述时间、地点与该7名密切接触者有接触或轨迹交叉的人员，第一时间向属地乡镇（街道）、村（社区）或工作单位、市疫情应急指挥部办公室、市疾控中心报告，并配合落实居家（就地）隔离、三天三检、健康监测等疫情防控措施。如隐瞒相关接触情况，造成疫情传播扩散的，将依法追究相关人员法律责任。

如出现发热、咳嗽、腹泻、乏力等症状，请立即做好个人防护前往阆中市人民医院七里院区发热门诊就诊或拨打120，说明与该密切接触者有相同行程轨迹的情况，就诊过程全程佩戴口罩，不得乘坐公共交通工具。

该7人是密切接触者，不是确诊病例，请广大市民关注官方发布的信息，不造谣、不信谣、不传谣。

建议广大市民，进入公共场所和乘坐公共交通工具时，自觉主动出示健康码、行程卡、扫场所码、测量体温、规范佩戴口罩。时刻保持个人防护意识，养成规范佩戴口罩、勤洗手、常通风、保持安全社交距离等卫生习惯。非必要，不前往疫情中高风险区或有病例报告的县(市、区)。

如近期有相关地区旅居史，或收到疫情防控提醒短信，健康码变为“红码”“黄码”，要第一时间向所在社区/村（宾馆、酒店）报备。“红码”人员就地等待转运。如健康码变“黄码”，一要立即主动向属地社区/村（宾馆、酒店）报备，保持通讯畅通，积极配合管理。二要戴好口罩，做好个人防护。不前往人群密集场所，不乘坐公共交通工具。三要及时到“黄码”人员核酸检测定点医疗机构（市人民医院、市中医医院）进行核酸检测，其他检测点不检测“黄码”人员。

疫情防控信息报告电话

阆中市应对新冠肺炎疫情应急指挥部办公室电话：0817-6227207

阆中市疾病预防控制中心电话：0817-6306381

特此通告

阆中市疾病预防控制中心

2022年8月27日

南充这些公交路线恢复运营

↓↓↓

顺庆区一超市线上销售

未按规定明码标价

被顶格处罚

↓↓↓

南充市市场监督管理局

关于顺庆区惠优乐超市线上销售

未按规定明码标价

典型案例通报

2022年8月25日下午，接群众举报反映“顺庆区惠优乐超市在网上销售新鲜蔬菜时涉嫌恶意涨价”，市市场监管局迅速行动，庚即对该店进行了突击检查。现将有关核查情况通报如下：

经查，该店位于顺庆区内小北街93号，线下销售处于暂停营业状态，网售行为正在配送销售之中。检查发现，该店店内标示价格与疫情前基本一致，但标示方式不规范、内容不完整，极易误导消费者。同时，该店网上销售的个别蔬菜未明码标价，给消费者的配送小票等均未注明单价。当事人行为违反《中华人民共和国价格法》第十三条第一款规定，市市场监管局经立案调查，依据《价格违法行为行政处罚规定》第十三条规定，对其进行顶格处罚。责成顺庆区市场监管局加强疫情期间线上销售行为的监管指导。

希望广大经营者引以为戒，依法依规经营，共同守护公平有序的市场秩序！请广大市民发现有囤积居奇、哄抬物价、串通涨价、恶意涨价或其他价格违法行为的，请及时拨打12315或12345投诉举报电话，我们将及时处置反馈。

南充市市场监督管理局

2022年8月27日

来源：南充播报、健康南充、今日顺庆、高坪融媒、爱嘉陵app、嘉陵播报、阆中古城、南充市公交公司、南充市场监管

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首发：昌平南 红盘 “北清橡树湾”一房一价出来了！

作者：楼盘微观察

发布时间：2022-08-28 10:21

快照：

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昌平南红盘一房一价表出来了，同步一下，对项目不了解可以点击上面相关阅读。楼盘微观察， 为粉丝创造价值。得房率统计

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【北京地块地图】已经更新至最新2022年三批次拟供地（全18宗）（附：三期地铁规划线路与站位）

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伟星新材研究报告：零售“星”火蔓延，同心圆蓄力成长

作者：认是

发布时间：2022-08-27 11:39

快照：

（报告出品方/作者：长城证券，汪毅、花江月）

1. 公司概况：PPR 管道龙头，厚积薄发

公司专注于研发、生产、销售高质量和高附加值的新型塑料管道，并积极拓展防水、净 水领域，是国内 PP-R（无规共聚聚丙烯）管道的领先企业。公司创建于 1999 年，于 2010 年成功上市，系中国民营企业 500 强伟星集团有限公司的控股子公司，在行业内具有良 好的企业信誉和口碑。

公司的产品包括无规共聚聚丙烯（PPR）系列管材及管件、聚乙烯（PE）系列管材及管 件和聚氯乙烯（PVC）系列管材及管件等。公司坚持走品牌化道路，建立全国营销网络， 现有伟星管、伟星采暖、伟星厨卫、伟星净水产品品牌；KALE 咖乐、nnette 安内特独 立品牌以及“星管家”服务品牌。

截至 2022 年二季度，前五名股东持股比例占 71.77%，股权相对集中。2022 年中报显示 公司第一大股东为伟星集团有限公司，其直接持股 37.90%；同时，公司第二大股东临海 慧星集团有限公司持有 16.51%的股份。

公司 2022 上半年实现营业收入 25.02 亿元，同比增长 4.83%，实现归属母公司股东的净 利润 3.65 亿元，同比下降 11.80%。2016 年以来，公司营业收入呈现逐步上涨趋势；2019 年，全球经济环境不确定性增强，同时在政府“房住不炒”的基调下，全国房地产市场 整体降温；在“去杠杆、防风险”的政策指导下，多地大型基建以及配套设施项目暂停， 因此公司营业收入增速有所放缓；2020 年，国内建材市场实现“恢复性增长”，塑料管 道行业总体上也呈现出先抑后扬的稳步发展态势，公司营收增速有所回升，全年实现营 业收入 51.05 亿元，同比增长 9.45%，实现归母净利润 11.93 亿元，同比增长 21.29%；2021 年，公司营收保持较好增长，但受原材料价格不断上涨影响，归母净利润增速下滑。2022 上半年，公司实现营业收入 25.02 亿元，同比增长 4.83%，实现归属母公司股东的净利润 3.65 亿元，同比下降 11.80%。

2022 上半年，公司 PPR 管材管件营收占比达 47.07%、毛利占比达 67.93%，是公司的主 导产业。2022 上半年，公司收入结构中，PPR 管材管件、PE 管材管件、PVC 管材管件 占主要部分，分别占 47.07%、23.24%和 17.30%。毛利结构中，PPR 管材管件毛利占比达 67.93%，PE 管材管件毛利占比达 15.87%。PPR 管材管件和 PE 管材管件贡献公司主要营 业收入和毛利润。毛利率方面，2021 年公司综合毛利率达 39.79%，同比下降 3.71pct，系 原材料价格不断上涨、地产调控持续深入、基建项目投资放缓、“双碳政策”加速推进 等因素影响；2022 上半年，公司综合毛利率达 37.73%，同比下降 3.19pct，主要系上半年 原材料价格持续居高不下及新收入准则变化影响。

2. 行业分析：市场前景广阔

2.1 性能优异的化学建材，应用场景广泛

塑料管道属于化学建材，具备耐腐蚀性能好、成本低等优势，广泛应用于给水排水、消 防、供暖等领域中。相较于传统管道来说，塑料管道具有承压强度较高、使用寿命较长、 可重复利用、破损力较低、施工周期短、施工成本低等优点，受到国家产业政策鼓励。 应用领域方面，塑料管道在给排水、排污、供暖等方面相较于传统的水泥管道以及金属 管道有优势。金属管道虽然在耐久性、防火性能以及寿命方面有一定的优势，但是其物 理属性导致了金属管道易生锈、易腐蚀。塑料管道在排水、排污、供暖、燃气等方面的 优势使其逐渐替代铸铁管、镀锌钢管等金属管道。

塑料管材按照材质可以分为 PVC（聚氯乙烯）、PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）、PB（聚 丁烯）等，其中，PVC 管、PE 管主要用于市政工程及地产项目，PP 管主要面向零售市 场。PVC 管道是主要的塑料管道品种，最早在国内推广使用，也是目前使用量最大、最 广泛的塑料管道，广泛应用于建筑排水排污、通信、电力等领域中；PE 管道是近几年发 展最快的管道，主要应用于市政给排水系统、燃气、采暖；PP 管道主要由 PPR 管道构成， 用于冷热水管。因此，PVC 管、PE 管主要用于市政工程及地产项目，PP 管主要面向零 售市场。根据智研咨询，2019 年我国塑料管道产量中 PVC/PE/PP 占比分别为 43.6%/31.2%/10.8%。

塑料管道产业链包括上游石油化工行业、中游管材管件加工行业和下游塑料管道应用市 场。公司处于产业链中游，从事塑料管道的制造与销售，塑料管道的上游原材料主要为 PVC、PE、PP 等高分子材料及部分金属材料，下游为建筑、市政、电力、矿山、化工、 农业、燃气等行业。

2.2 行业规模稳步增长，龙头集中度提升

塑料管道的上游是石油化工企业，上游材料以聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯为主，通过加 工制成各类 PVC、PE、PPR 管材。塑料管材成本主要是原材料，而原材料价格与原油价 格相关性较大。原材料以原油为主，上游企业拥有较强的定价权，而塑料管材行业议价 能力较低。公司 2021 年成本结构中，直接材料占 61%，材料成本占 4%，上游原材料价 格波动对产品成本造成一定影响。

我国管道产量逐年增长，增速有所放缓。2021 年中国塑料管道的产量达 1677 万吨，同比 增长 2.50%。近年来我国市政工程投资仍处于较高的水平，排水、供水、燃气等管道长度 不断增长，尤其是排水工程推动了排水排污管道需求量的上升。此外，国家推动的地下 管廊建设等新场景的应用拉动了塑料管道的需求。整体来看，管道供给呈现稳步上升趋 势。

主要塑料管道企业中，伟星新材、公元股份产量增速长期跑赢行业。从产量上来看，目 前行业内排名靠前的企业主要有中国联塑、公元股份、伟星新材、雄塑科技、顾地科技， 2021 年各企业塑料管道产量分别为 254.88、73.8、30.38、27.51、17.07 万吨，同比变动 分别为-2.31%、13.75%、12.02%、2.08%、-2.90%。长期来看，伟星新材和公元股份产量 增速较为稳定，2017-2021 年增速均高于行业增速。

塑料管道行业集中度逐步提升，但头部企业市占率依然较低，2021 年 CR3、CR5 分别为 21.41%、24.07%。目前国内较大规模的塑料管道生产企业在 3000 家以上，年生产能力 超过 3000 万吨。其中，年生产能力 1 万吨以上的企业约为 300 家，有 20 家以上企业的 年生产能力已超过 10 万吨。随着双碳目标提出，落后产能逐步出清，市场份额有望进一 步向头部企业集中。2016-2021 年，CR3 从 15.95%提升至 21.41%；CR5 从 18.40%提升至 24.07%。整体来看，目前上市公司市占率较低，2021 年主要管道企业中国联塑、公元股 份、伟星新材、雄塑科技、顾地科技市占率分别为 15.20%、4.40%、1.81%、1.64%、1.02%。

伟星新材 PPR 管道收入规模较高，市占率约为 8%。在已经披露 PPR 管道销售收入的公 司中，伟星新材销售收入处于较高水平，2021 年伟星新材、公元股份、雄塑科技 PPR 销 售收入分别为 30.87、13.62、2.35 亿元。根据公司在投资者关系活动记录表中披露，目前 公司 PPR 产品在全国的市占率约为 8%，PE 和 PVC 产品更低一些。

2.3 下游需求广阔，城市更新+旧改成为新增长点

下游市场广阔，市政、建筑及农用是我国塑料管道的主要应用领域。市政用管主要在供 排水和燃气管道方面，在 2020 年占比达 31%；随着大量新型塑料管材应用到农田水利中， 原本的金属管材逐渐被取代，农用管道不断提高，占比达 29%；建筑给排水占比达 12%。

城市管道存量逐年上升，更新需求强盛。市政管道工程主要包括排水管道、燃气管道、 热力管、电力电缆管道等，截至 2020 年，城市给水、排水、天然气管道存量分别达 100.69/80.27/85.06 万公里，并呈现逐年上升的趋势。随着基建持续发力，这一趋势有望 延续。管道面临老化等问题，存量管道更新将为塑料管道市场带来巨大需求。我国城镇 污水收集处理系统还存在短板，需进一步加强城镇污水管网建设，对老旧破损及易造成 内涝问题污水管网开展改造。国家发改委下发《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发 展规划》明确提出“十四五”期间，新增和改造污水收集管网 8 万公里。计划新增与改 造污水收集管网，有望持续拉动塑料管道行业销量上涨。

推进海绵城市建设，排水工程建设保持高景气度。《关于开展“十四五”第二批系统化 全域推进海绵城市建设示范工作的通知》计划通过海绵城市建设，减少城市开发建设对 生态环境的影响，将 70%的降雨就地消纳和利用。到 2020 年，城市建成区 20%以上的面积达到目标要求；到 2030 年，城市建成区 80%以上的面积达到目标要求。推动海绵城市 建设解决城市内涝，带动排水工程建设保持高景气度。

竣工、房地产销售有所下滑，新建建筑给排水管道需求保持相对稳定。2022 年前 6 个月 全国商品房竣工面积累计同比-21.5%；2022 年前 5 个月全国商品房竣工面积累计同比 -15.3%；2021 年前 6 个月全国商品房竣工面积累计同比 25.7%。2021 年房屋竣工面积为 10.14 亿平方米，同比增长 11.2%。2016-2021 年我国房地产房屋新竣工面积分别为 10.61/10.15/9.36/9.59/9.12/10.14 亿平方米，新建建筑给排水管道需求保持相对稳定。商品 房销售额及销售面积增速放缓，进入负增长。据国家统计局数据，2022 年 1-6 月，商品 房销售面积 6.89 亿平方米，同比下降 22.2%。商品房销售额 6.61 万亿元，同比下降 28.9%。

旧房改造市场广阔，有望成为竞争的新赛道。老旧小区总量可观，2021 年新开工改造城 镇老旧小区 5.3 万个，同比增长 35.90%，翻新需求增加，市场前景广阔。根据第十一届 全国既有建筑改造大会数据，我国 2000 年前老旧居住小区近 16 万个，设计居民超过 4,200 万户，建筑面积约为 40 亿平方米，总量可观。2020 年《政府工作报告》提出，新开工改 造城镇老旧小区 3.9 万个，支持管网改造、加装电梯等，发展居家养老、用餐、保洁等多 样社区服务。2021 年《政府工作报告》提出，新开工改造城镇老旧小区 5.3 万个。住建 部数据显示，2021 年全国实际新开工改造城镇老旧小区 5.56 万个。多数老旧房子管道保 温、隔热、防水等效果较差，部分管道的老化容易形成安全隐患，老旧小区改造工程将 成为管道需求新增长点。

精装房渗透率放缓，塑料管道零售业务将受益。奥维云网数据显示，我国精装修渗透率 在 2019 年和 2020 年达到约 30%，但与发达国家普遍 80%以上相比并不算高。而 2019 年 开始精装修新开盘项目规模增速有所放缓，截至2021年累计精装开盘套数为286.1万套， 同比下降 12.1%。塑料管材销售模式采取“零售+工程”双轮驱动模式，零售依托经销渠 道，工程客户投标依托直销渠道。公司 2021 年经销渠道收入占营业收入比例 69.62%，精 装房渗透率放缓对公司零售业务的冲击将明显减缓。

2.4 PPR 市场空间约为 194~272 亿元

根据我们测算，2021 年 PPR 市场空间为 193.99~271.59 亿元，其中新房、存量房 PPR 市 场空间分别为 152.12~212.97、41.87~58.62 亿元。新房方面，2021 年房屋竣工面积为 10.14 亿平方米，假设每套房屋面积为 90 平方米，则 2021 年房屋套数为 1127 万套。参考伟星 新材招股说明书，假设 PPR 销售价格为 3 万元/吨，可计算出 2021 年新房市场 PPR 市场 空间为 152.12~212.97 亿元。存量房方面，假定房屋翻修年限为 15 年，则 2021 年需要翻 修的房屋面积对应 2006 年房屋竣工面积，为 5.58 亿平方米。近年来随着居民生活水平的 提高以及旧房改造力度的加大，假设达到翻修年限后有 50%的房屋选择翻修，可计算出 2021 年存量房 PPR 市场空间为 41.87~58.62 亿元，则 2021 年新房+存量房 PPR 市场空间 （未考虑非房企建设房屋）合计为 193.99~271.59 亿元。

2.5 行业对比：盈利能力、分红领先，现金流稳定

2021 年，伟星新材毛利率、净利率水平位列同业可比公司前茅。我们选取中国联塑、公 元股份、雄塑科技、东宏股份为同业可比公司，2021 年，伟星新材、中国联塑、公元股 份、雄塑科技、东宏股份的毛利率分别达 39.79%、26.35%、18.80%、15.89%、19.47%， 净利率分别达 19.23%、9.42%、6.50%、4.71%、6.02%，伟星新材毛利率、净利率水平在 同业可比公司中位列前茅。

公司偿债能力强，2016-2021 年公司应收账款周转率均高于可比公司。2021 年，伟星新 材、中国联塑、公元股份、雄塑科技、东宏股份的应收账款周转率分别达 19.78、8.05、 7.97、11.12、1.81 次。在同业可比公司中，公司平均账期较短、偿债能力较强，处于领 先地位。

公司现金流情况良好，2021 年经营活动产生的现金流净额占主营收入比例高于可比公司。 2016-2021 年，伟星新材经营活动产生的现金流净额占营业收入的比例在同业可比公司中 持续保持领先地位。2021 年，公司经营活动产生的现金流净额/主营收入为 24.95%，在同 业可比公司处于领先地位。

伟星新材分红比例在可比公司中长期位列前茅。2021 年，伟星新材、中国联塑、公元股 份、雄塑科技、东宏股份的分红比率分别达 78.09%、32.52%、15.42%、96.75%、30.06%， 伟星新材重视对股东的回报，分红比例在同业可比公司中一直保持较高水平。

3. 公司分析：平滑周期，“星”火蔓延

3.1 PPR 零售龙头，管理层经营能力卓越

3.1.1 产能布局逐渐完善，市场辐射范围扩大

公司零售业务的主要产品为 PPR、PVC 等产品，工程业务的主要产品为 PE、PVC 等产 品，近年来各业务产品营收均有所增长。PPR 管材管件 2022 上半年营业收入为 11.78 亿 元，同比下降 4.93%；PE 管材管件 2022 上半年营业收入为 5.81 亿元，同比增长 2.20%； PVC 管材管件 2022 上半年营业收入为 4.33 亿元，同比增长 18.80%。工程业务主要销售 对象是企业用户端，公司过去主要发力于零售端市场，工程业务“以稳为主”。相较于 小企业，公司在产能、质量、品牌、资金方面更具优势，可以承接房地产商的大项目， 能从消费端向上承接企业用户端。在 2022 年以基建稳经济的大环境背景下，公司有望把 握市场机会，扩大优质客户规模，实现工程业务稳健发展。

公司近年产量逐年上升，2021 年公司的制造业产品产量同比增长 21.26%至 34.28 万吨， 主要产品管道产量同比增长 12.03%至 30.38 万吨。公司一直遵循“先有市场、后建工厂” 思路进行产能布局。零售业务产品总体上执行“订单+适当备库”的原则，工程业务产品 主要按单生产。公司致力于完善产能布局，扩大市场影响范围。2017-2021 年，公司制造 业产品总产量分别为 19.83/21.05/24.60/28.27/34.28 万吨；2019-2021 年，公司管道产量分 别为 23.34/27.12/30.38 万吨；管道销量分别为 22.50/26.54/29.81 万吨。公司纵深拓展市场 空间，产销联动攻坚，为达成市场拓展与销售目标提供坚强后盾。

立足华东，布局全国。公司目前拥有浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国六个生产基 地，以生产基地为中心辐射周围地区，市场布局愈发完善。公司在成熟地区纵深发展市 场，提升市场占有率，其中，华东区域营收占比最高，2022 上半年占收入构成的 49.25%。 同时，公司近年来在薄弱区域增加投入，2021 年西部、中部、华南营收增速达 30%以上， 区域拓展效果明显。

3.1.2 平滑周期，受地产波动影响较小

复盘历史，公司抗周期性较强，受地产行业影响较小。公司深耕零售端，品牌力强，具 有较好的议价能力，同时价格向下游传导速度也更快，产品在市场上竞争力十足。复盘 历史可以发现，公司营收增速要显著好于地产行业增速，除 2020 年一季度受疫情影响较 大外，在地产行业下行阶段仍然表现出较强韧性，抗周期能力显著。

3.1.3 战略稳步推进，管理层经营能力卓越

战略指引，从“全力推行零售-零售为先、工程并举-零售工程双轮驱动”稳步推进。2012 年，公司提出全力推行零售商业模式，将零售放在最重要的位置；2015 年，公司提出“零 售为先、工程并举”经营策略，在保证零售主业的同时，开始发力工程市场；2017 年， 公司开始重点推进“零售、工程双轮驱动”，同时发力零售和工程端。2019 年，公司在 聚焦管道主业的同时大力发展同心圆产品链，着力培育新业务。

2020 年 9 月，公司第三期股权激励计划出台，拟授予的股票数量为 1,900 万股，占公司 总股本的 1.21%，激励对象合计 143 人。本次股权激励计划和其相应的考核指标充分彰 显了对其长期发展及业绩增长的信心，考虑到新冠疫情影响，在保证可行性的基础上， 具有一定的挑战性，能够体现“激励与贡献对等”的原则。根据公司业绩考核指标计算， 2020~2022 年扣非净利润分别不低于 9.60、10.88、12.21 亿元，对应同比增速不低于 2.71%、 13.36%、12.20%。从实际情况来看，2020~2021 年公司分别实现扣非净利润 11.47、11.85 亿元，均已达到业绩考核要求。

历史上共推出三次股权激励，最大限度激发管理层工作动力。公司分别于 2011、2016、 2020 年开展过股权激励计划，激励对象围绕主要高层、中层管理骨干以及核心技术和业 务骨干。公司通过三期股权激励计划，充分调动员工工作积极性，为公司中长期战略目 标的实现奠定了坚实基础。

管理层经营能力卓越，历年既定目标完成度较高。公司每年都会根据自身的生产经营情 况制定经营目标，从完成情况来看，2016 年以来，除了 2018 和 2019 年的完成率分别为 97.65%、88.84%外，其他年份的完成率均在 100%以上。成本及费用管控方面，公司同样 表现较好，每年制定的目标和实际完成情况相差不大。

3.2 专注 PPR 主业，竞争优势明显

3.2.1 公司主要利润来源，深耕多年优势明显

2017-2021 年，公司核心产品 PPR 管材的毛利率显著高于 PE 管和 PVC 管，2021 年毛利 率达 55.15%，毛利占比达 67%，是公司的主要利润来源。PPR 系列产品主要应用于家庭装修，建筑内冷热给水，消费者高度重视用水安全，能够接受高品质、高价格的产品， 零售端价格传导更加顺畅。公司近年 PE、PVC 管材毛利呈现逐渐下降趋势，2021 年 PE 管材管件毛利为 5.38 亿元，同比下降 7.47%；PVC 管件管材毛利为 1.21 亿元，同比下降 28.79%。公司受俄乌战争、疫情等因素影响，工程业务成本上升，毛利率下降。2022 上 半年，PE 管材管件毛利为 1.50 亿元，同比下降 14.56%；PVC 管件管材毛利为 0.57 亿元， 同比上升 25.42%。

对比同行，公司 PPR 管道毛利率依然优势明显。公司专注于 PPR 管道的生产销售，PPR 收入占营收比例远高同业。从毛利率上来看，2016-2021 年一直维持在 55%以上，而公元 股份、雄塑科技的 PPR 毛利率则长期处于 30~40%左右。凭借多年零售经验及品牌建设 成果，公司 PPR 产品竞争优势明显，毛利率在同行中位居前列。

3.2.2 “扁平化”经销模式＋“星管家”服务，打造零售护城河

公司建立扁平化分销组织架构，通过销售分公司建立多重优势。与传统的分销模式相比， 公司建立的扁平化分销模式提升了对市场的把控能力，分公司直接对接经销商，减少了 中间环节，提升了服务的标准化，有利于公司品牌效应的提升。

截至 2022 上半年，公司在全国设立了 30 多家销售分公司，拥有专业营销人员 1700 多名， 拥有营销网点 3 万多个。公司网点遍布全国各地，且呈现逐年上升趋势。2017-2021 年， 公司营销网点从两万多个增长到三万多个，每年稳定增长 1000-2000 个。与同行业相比， 公司营销费用更高，销售人员占比更大，但由于规模效应，销售费用率从 2018 年的 13.68% 下降至 2021 年的 9.35%，管理费用率稳定。

深抓用户痛点，星管家服务打造品牌差异，持续加深护城河。2012 年起，公司推广“星 管家”免费增值服务，创新商业模式，直接连接客户资源，打通了传统建材企业和终端 消费者之间的屏障，公司可以触达商业链条的各个环节，进一步增强竞争力，巩固牢固 公司品牌定位，增强公司各品牌影响力，助力公司业绩上新台阶。

伟星新材 2012 年行业内首创“星管家”特色增值服务模式，提供三免一告知特色服务。 三免一告知服务为：免费鉴真伪、免费测水压、免费拍管图、告知注意事项及保修卡生 效，针对客户对于安装保修的痛点，让消费者没有后顾之忧。“星管家”特色增值服务模 式属于行业首创，其目的在于解决用户痛点，提升了公司的高端品牌形象，提高了市场 竞争力，获得了良好的口碑，有助于公司营收的持续提高。

“扁平化”经销模式＋“星管家”打造公司护城河。“庞大而扁平化”的经销网络是“星 管家”体系的壁垒，有助于提升渠道效率和经销商效率；“星管家”服务的成功推出， 提升了公司高端品牌形象，一定程度上增强了渠道黏性，提升了公司的盈利能力。

3.2.3 品牌认可度高，持续研发投入提高核心竞争力

公司具有品牌优势，广受市场认可。2021 中国品牌价值评价信息发布，伟星新材再创新 高，品牌价值 80.56 亿元，在建筑建材品牌中排名第四。公司在塑料管道行业首创“星管 家”服务品牌，成为行业服务标杆，塑造高端品牌形象。公司坚持以“高品质生活的支 持者”为使命，提供环保健康的产品、专业品质的服务，成功打造了“品质上乘、服务 优质、信誉卓著”的品牌形象，成就了“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”服 务，并不断完善升级，以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧，广受市场的认可和好 评。根据 2021 中国品牌价值评价信息，伟星新材位居全国建筑建材行业第 4 位；2020 年伟星新材位居全国建筑建材行业第 5 位、塑料管道行业首位；此外，公司还获得“2019 中国舒适家居行业畅销品牌（伟星地暖）”、“浙江省塑料行业名优品牌产品”等荣誉。 采用“两院一平台”统筹管理，在上海、天津等地成立研发分中心。产品线研究院以市 场需求为导向，不断为市场提供有竞争力的产品。中心研究院着力于未来前瞻领域，以 技术创新为手段，推进产业技术升级。公司与浙江大学、上海交通大学、同济大学、四 川大学等知名高校开展了广泛的产学研合作；与中石油等建立了上下游产业链合作联盟； 积极开展国际化合作，与国际知名公司 Bettenfeld、Basell 等公司开展设备与材料方面的 合作。

公司以研发为先锋，大力度引进高精尖创新人才，多层次开展研发工作。一是以市场需 求为导向，对现有产品进行升级换代，确保产品性能最优；二是通过新项目和新产品的 研发，进一步完善产品链，提升产品链以及产品系列化、系统化竞争力；三是基于未来 发展做前瞻性的项目研发和储备，从而确保公司在不同阶段均能保持持续的竞争力。科 技研发，人才是关键。伟星积极实施研发人才优先发展战略，打造了一支年轻化、高素 质的技术研发创新队伍。研发中心集聚高分子材料、给排水设计、暖通工程、工业设计 等学科的专业技术人才 400 多名，博士 7 人，硕士 46 人；外聘近 20 名行业内知名专家， 作为外部技术支撑力量以提高整体研发实力。2016-2021 年，公司研发费用持续上升，2021 年达 1.85 亿元，占营业收入的比例为 2.89%；2022 上半年达 0.76 亿元，占营业收入的比 例为 3.03%。

公司积极提高创新能力，提升核心竞争力，推动公司可持续发展。公司建有国家企业技 术中心、CNAS 实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙江省博士后工作站等 重要研发平台，拥有强大的专业研发团队。在技术开发、产品配套、应用技术等方面具 有雄厚实力。截至 2022 年 6 月底，公司共主编或参编了 150 多项国家和行业标准（其中 101 项已经发布），获授 1,200 多项专利，公司获“中国轻工业联合会科学技术进步奖（二 等奖）”、“中国轻工业联合会科学技术进步奖”、“浙江省科技型中小企业”等荣誉。

3.3 工程并举，稳步发展

公司工程业务主要包括市政工程和建筑工程，其中市政工程的主要产品是 PE 管，建筑 工程的主要产品包括 PVC 管、PPR 管以及 PE 管。其中 PE 系列管材管件产品有伟星 PE 给水管、伟星 PE 燃气管等，典型应用案例有世博轴给水项目、奥林匹克森林公园地源热 泵项目等；PVC 系列管材管件产品有 PVC-U 可视化电工套管、伟星 PVC-U 排水管等， 典型应用案例有吉利西安新能源汽车产业园给水、排水、采暖项目等。

公司与多家家装公司开展合作，签订战略合作协议。公司与众多自来水公司、燃气公司、 知名房地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作关系，并通过各项措施加强与家装 公司的合作。全国性和跨区域的大型家装公司由公司装企事业部负责开发和维护，区域 性中小型家装公司和地方龙头由分公司和经销商开发和维护。公司 2020 年获“2020 年度 服务行业龙头企业”等荣誉。 PE、PVC 系列管材管件营收稳步增长，2022 年上半年分别为 5.81、4.33 亿元，同比分 别增长 2.20%、18.80%。2017 年以来，公司 PE 和 PVC 系列管件管材营收增长良好。2022 上半年，PE 管实现营业收入 5.81 亿元，同比增长 2.20%，占营业收入比重 23.24%；PVC 系列管材管件营收 4.33 亿元，同比增长 18.80%，占营业收入比重 17.30%。2021 年 PE 管实现营业收入 17.17 亿元，同比增长 5.77%，占营业收入比重 26.89%；PVC 系列管材管件营收 10.18 亿元，同比增长 38.37%，占营业收入比重 15.94%。公司不断加大产品推 广力度，积极培育优质客户与优质项目，实现了工程业务的健康发展。

基建投资表现亮眼，公司市政工程业务有望持续受益。今年基建投资加速，2022 年 6 月 基建投资同比增长 12.0%（5 月为 7.9%）。此外，6 月地方政府债发行额为 1.94 万亿元， 创历史新高，同比增长 143.27%，上半年累计发行新增专项债券 3.41 万亿元，基建作为 专项债重要投向领域，也将从中受益。公司 PE 系列管件产品在基建投资向好的大背景下， 有望继续保持稳健向好的发展态势。

公司把握建筑工程发展机遇，加大优质客户开拓力度，荣登 2022 年中国房地产开发企业 综合实力 TOP500 首选供应商。公司在大力发展零售端的同时也积极发力建筑工程端， 积极把握精装修、旧改、保障房、公建等市场机会，做大优质客户规模，在行业内树立 了良好的企业信誉和口碑。公司凭借领先的综合实力，荣登 2022 年中国房地产开发企业 综合实力 TOP500 首选供应商，在管件管材类品牌首选率高达 14%，位居第三；在卫浴 洁具的同层排水子分类中品牌首选率达 4%，位居第五。

开拓海外市场，扩大市场影响范围。2021 年 9 月，泰国工业园投产，这是公司在海外的 第一个生产基地。泰国工业园主营 PPR、PE 系列管材管件，其顺利投产有利于公司更好 开拓东南亚市场，对公司推动全球化战略布局、发展国际化市场、提升国际影响力有重 要意义。2021 年 10 月，公司发布公告拟收购新加坡捷流公司（Fast Flow Limited）100% 股权，并于 2022 年 1 月完成收购。捷流公司主要从事排水系统及施工服务，在排水领域 市场影响力较大，具有较强的竞争优势，能够完善公司排水产品产业链；同时，捷流公 司在排水领域具有领先的设计及技术研发能力，有助于提升公司系统集成设计与服务能 力。捷流公司总部位于新加坡，业务涵盖新加坡、马来西亚、泰国、中国、印度尼西亚、 澳大利亚等多个国家和地区，在东南亚一带具有较强的品牌影响力和市场竞争力，此举 有助于公司进一步做强东南亚市场，加速全球化市场规划和国际化战略布局。

3.4 同心圆战略，业务协同扩大品类

持续推进同心圆战略，积极布局防水、净水两大领域，切实提高产品配套率。2016 年， 公司提出“同心圆产品链”战略，积极拓展新品类业务，进军防水、净水、厨卫五金等 领域。同心圆产品包括：“咖乐”防水（防水、墙地固、瓷砖背胶系列）、伟星净水（前 置过滤器、末端净水机、壁挂式管线机、中央机）、伟星厨卫（暗装系列、角阀、地漏、 水嘴、软管），目前，公司已形成较为完整的净水、防水和配套服务产品线，并不断推 出新品。2021 年，公司防水、净水等其他产品的销售同比增长 80%以上，2022 年上半年 同比增长达 64.02%。

设立上海新材料，创立新品牌“咖乐”防水，推动公司防水业务发展。2017 年，伟星与 5 位经销商共同出资设立上海新材料，公司占 75%股份，专门从事防水业务经营，且创立 新品牌“咖乐”进行运营，公司经营范围包括家装防水，产品覆盖家装防水涂料、防水 浆料、堵漏宝等。

定位高端，已形成净水业务全品类。净水业务公司的产品线主要包括高端德国进口品牌 安内特和国内中高端品牌 VASEN 的前置过滤器，以及在前置过滤器市场拓展显效之后新 推出的末端净水机、管线机、中央净水机、软水机等全品类产品。

产品+服务打造高端品牌形象，“星管家”服务提升产品溢价。公司不断拓展新产品，前 置过滤器是对全屋用水的第一道粗过滤设备，可以过滤自来水中的泥沙、铁锈、虫卵、 红虫等大颗粒物质，一般安装在管道的前端。公司 2016 年试点进口前置过滤器产品，2019 年推广国产伟星前置过滤器，2021 年开始推出部分净水机产品，致力让消费者“买的明 白、用的靠谱”。服务方面，2012 年公司向零售端推广“星管家”，开启产品+服务模式， 提供免费试压服务、免费上门为客户鉴别产品真伪、施工完毕后提供完整的管路排布图、 告知使用注意事项，为日后检修提供保障等服务，在消费者心中建立起专业形象。

VASEN 伟星净水＋安内特净水两大品牌净水，协同构成用户给水系统。净水在国内属于 比较新兴的业务，其服务体系仍在不断完善过程中，公司进入净水领域，其优势主要在 于：1）公司秉持“全屋净水”理念，产品系列化配套齐全，品质优异，能够与管道配套 销售，具有先发优势；2）在净水产品后续的服务方面，其耗材如滤芯等相对高频，而公 司目前的服务体系和营销网络比较完善，可以依托渠道和服务资源的共享，让用户购买 的效率和安装服务方面得到充分保障；3）公司服务意识较强，充分了解客户需求，注重 客户体验，同时不断培育公司的服务队伍，服务体系较为健全，服务质量优异。

同心圆战略初见成效，2022 上半年公司其他产品收入达 2.45 亿元，同比增长 64.02%； 2021 年达 4.10 亿元，同比增长 80.80%。经过公司多年的经营，同心圆战略初见成效， 防水、净水及其它涉水业务取得快速增长。2017-2021 年，公司其他产品营业收入别为 0.61/1.12/1.95/2.27/4.10/亿元，同比增长分别达到了 24.66%/85.54%/73.96%/16.01%/80.80%， 2022 年上半年，公司其他产品收入达 2.45 亿元，同比增长 64.02%。

4. 盈利预测

盈利预测重要假设：

PPR 管材管件：2022 上半年受疫情影响，零售家装业务受冲击较大，下半年有望好 转。预计 2022-2024 年 PPR 管材管件收入增速分别为 8%、18%、12%。

PE 管材管件：基建发力，政策积极推动老旧小区改造，业务增长有望加快。预计 2022-2024 年 PE 管材管件收入增速分别为 5%、10%、10%。

PVC 管材管件：2022 上半年零售端受疫情冲击较大，下半年随着疫情的改善，需求 有望释放。预计 2022-2024 年 PVC 管材管件收入增速分别为 15%、15%、15%。

毛利率：2022 年上半年，原材料价格依然高位运行，公司毛利率同比下降 3.19pct 至 37.73%，目前原材料价格已有回调，预计后续毛利率有所修复。预计 2022-2024 年公司毛利率分别为 38.82%、38.88%、38.62%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。

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故事：发现老公出轨真相，却没发现危险降临，陷入渣男给我挖的坑

作者：百味故事屋

发布时间：2022-08-27 10:46

快照：

1

三年前，我剖腹产生下了我闺女笑笑。

因为是剖腹产，医生建议我最好三年后再要二胎。

其实我压根没有要二胎的打算，所以在房事上，我跟我老公何峰一直做措施。

那天我陪着女儿在卧室内玩，接了个电话的功夫，我女儿从床头柜的抽屉里把一盒杜蕾斯拿出来，倒到了床上，并问我，“妈妈，这是什么？”

我赶紧放下手机，把东西重新装回盒子里，无意间，我突然意识到了一个问题，这盒杜蕾斯，是我半个月之前买的，这半个月，我跟我老公只用了一个，可是为什么，里面只剩下了七个，少了两个。

我的脑袋“嗡”的一声，有股不好的预感直冲我的脑门。

我安慰自己是自己多想了，问我闺女，是不是她把东西玩丢到那里去了。

可是我女儿说，她也是第一次见到这东西。

如果我女儿也没有动过，这种东西，怎么会平白无故的少了两个呢？

我不敢往那方面想，但是女人的直觉却让我忍不住往那方面想。

我心事重重的度过了一天，晚上我老公回来，我将笑笑交给保姆，拉着我老公进了卧室。

事情在没有定论之前，我打算暂时先按耐住心中的猜测。

我将老公拉到床上，做出想要跟他亲热的动作。

谁知道我刚抱住他，何峰就不耐烦的推开了我。

我神情一怔，那股不好的预感再次朝我席卷而来。

何峰似乎是看出了我的神情不对劲，笑着跟我解释，“敏芝，我今天有点累，我们改天吧。”

2

我倒不是真想跟他做什么，我只是觉得从去年开始，何峰似乎有些变了，一开始是回家的时间越来越晚了，然后就是跟我说他累了不想动的话越来越多了。

那段时间我也曾怀疑过他是不是在外面有人了，但是后来为了照顾笑笑，他去家政公司请了个阿姨回来后，他回家的时间又变成了原来那样，我的顾虑也就渐渐消失了。

但是今天看来，何峰他确实有些不正常。

就在这时，卧室的门被人敲响，里面传来了保姆的声音，“大哥妹子，你们睡了吗？”

我整理好衣服起身，打开房门问，“怎么了？”

保姆看我穿着整齐，似乎松了一口气，她朝里面看了一眼，很快就收回了目光，笑着说，“笑笑睡了，如果没什么别的事的话，我就去休息了。”

我点头，笑着说，“于姐你去休息吧。”

我关上门重新躺回床上，闭上眼，却怎么都没办法入睡，听到身边何峰传来的呼噜声，我正想起身去找他的手机，这时候何峰却突然翻了个身，下了床。

我猛地一怔，尽量呼吸均匀，假装自己已经睡着了。

何峰低声喊了我两声，我没有回答，只翻了个身，还往上拉了拉被子，于是他放心的蹑手蹑脚的出了卧室。

我的心怦怦直跳，我猛地意识到，自己大概是引狼入室了。

我躺在床上大概等了五分钟，何峰还没有回来。

我悄悄起身，拉开了房门，走到另外一个卧室门口，里面传来男女厮磨的声音。

这声音，我又怎么会不清楚里面的人在干什么。

我整个人如遭雷击，身体差点没站稳，狠狠的晃了几下。

2

我女儿还睡在里面啊，他们居然当着我女儿的面，干那种龌龊的事情。

我瞬间泪流满面，何峰这个畜生，他怎么能这么不要脸。

这时候我才想起来，有时候我早上四五点钟醒过来，何峰不在房间，他总是说去看女儿了，陌生人睡在自己女儿身旁，他不放心。

如今看来，他哪里是去看女儿，哪里是不放心。

他分明是去当着我女儿的面，跟保姆交媾。

我强迫自己冷静下来，现在闹开，不仅会吓到我的女儿，对我也没有任何好处。

我转身，回到了卧室，却没有继续躺下，而是在卧室内大喊何峰的名字。

很快，何峰慌慌张张的跑了进来，推开卧室的门看到我正要往外走，一把将我推了回去，反手关上了房门。

何峰脸上带着不耐烦，质问我，“大半夜的，你喊什么？”

我强忍着恶心，一头扎进了何峰的怀里，十分害怕的样子说，“老公我刚才做了一个噩梦，醒来的时候就发现你不在我的身边，我一时没分清梦里跟现实，就吓得的喊起来了，老公这么晚了你干嘛去了？”

何峰说，“我去卫生间了。”

果然跟以前还是一样的说辞，如果不是亲耳听到他跟保姆发出那么恶心的声音，不是闻到他身上另外一个女人的味道，我就真信了他的鬼话了。

我装作相信的模样，牵起他的手，让他躺在我的身边，说道，“老公，我做了噩梦，你也不安慰安慰我。”

3

何飞不耐烦的说，“这么大的人了，做个噩梦有什么好安慰的，赶紧睡吧。”

我在心里冷笑，果然是变了心的人了，这会儿估计他正在心里恨我坏了他跟小三的好事吧。

第二天我找了个借口把女儿送到了我妈家，并且给保姆放了几天的假。

知道了保姆跟何峰的龌龊后，我不可能再放心的把孩子让她看了，谁知道她会不会在我看不见的时候伤害我的女儿。

把女儿送到我妈家后，我去买了三个的微型摄像头。

卖东西的小哥是个热心肠，很耐心的教会了我怎么安装，又把系统跟我的手机连接在了一起。

我趁着保姆跟何峰都不在家，将两个卧室跟客厅都安装上了微型摄像头。

当天晚上何峰回来的时候，我假意跟他商量，“老公，今天我去我妈那里，她说做完这个月就正式退休了，她想过来帮咱们带笑笑，我想了想觉得也不错，毕竟咱们家也不是什么高收入的人家，请个保姆花销实在是太大了，要不做完这个月，就把保姆给辞退了吧？”

何峰一听我这话，几乎是脱口而出，“不行。”

我假装一脸吃惊的模样，问道，“为什么不行啊。”

何峰大概是也觉得自己刚才的反应太过了，他重新换上了一副笑脸，说道，“老婆，你是怎么做女儿的，妈刚退休，还没来得及好好休息休息呢，你就让她过来帮咱们照顾笑笑，把妈累坏了怎么办，咱们虽然不是什么高收入的家庭，但是于兰的工资也不高，再说了，于兰是我们领导那边的远方亲戚，就这么辞退，实在是有点不好意思。”

于兰就是保姆的名字。

4

我就知道何峰不舍得把小三辞退，我在心里冷笑一声，没关系，你舍不得辞退她，那我就让你们这对渣男贱女净身出户。

当天晚上半夜，何峰果然又趁着我“睡着”的时候，偷偷摸摸的进了保姆的卧室。

我打开手机，把手机的声音调到最小的声音。

里面传来两个人抱在一起互啃的画面。

啃了好一会儿，何峰才气喘吁吁的松开了于兰，说道，“亲爱的，这几天你行事一定要小心点，别让那个黄脸婆找出什么错来。”

听到这话，我气的浑身发抖，我还不到三十岁，不认识的人甚至还会问我有没有结婚，在这个渣男的嘴里居然成了黄脸婆。

于兰趴在何峰的怀里，一脸疑惑的问道，“为什么呀峰哥。”

何峰说，“今天晚上，她跟我说，想让我辞退你，让她妈妈来看孩子。”

于兰一下子从何峰的怀里退出来，一脸恶毒的骂道，“这个贱人，她凭什么赶我走，峰哥，你什么时候才跟她摊牌啊，明明我才应该是这个家的女主人，现在却要在这个家天天当保姆伺候那个贱人跟贱人的孩子，我真的是受够了。”

何峰抚摸着她的脸蛋，小声的劝道，“你忘了咱们当年是为什么分开的了？不就是咱们两个人都没钱，她却有个有钱的爸爸，为了少奋斗几十年，我才答应跟她结婚的，幸好老天都在帮我们，陈敏芝的爸爸年前就死了，只要过几天她把她爸爸的遗产顺利过户到她的名下，我就立刻提出离婚，咱们再找个过错，让她净身出户，那她所有的钱，可都是咱们的了。”

5

我听到这里，只觉得脊背发凉，网上有句话说的对，有时候你永远都不知道睡在你枕边的，是人还是鬼。

很显然，睡在我身边的这个男人，他是只鬼，还是只恶鬼。

我整个人震惊到无以复加，通过这些对话，我这才明白，原来于兰压根就不是何峰领导的亲戚，他们是男女朋友的关系。

而且，当年那个我认为浪漫的相遇，其实是何峰有意安排的。

这些年，我一直都被他们玩弄在股掌之间。

他们甚至想要我净身出户，抢走我爸爸留给我的遗产。

这世上怎么会有这么不要脸的人。

怪不得我妈一直不让我办理遗产过户手续，现在看来，是不是我妈早就看出了何峰就不是个好东西。

也是，其实一开始跟何峰结婚的时候，我父母就不是特别同意。

这时候手机内再次传来于兰故作温柔发嗲的声音，她说，“峰哥，那你打算用什么方式让她净身出户啊，这可不是简单的事情。我可是问过律师了，夫妻双方，即使有一方出轨，也没办法让对方净身出户，只会多一点赔偿罢了。”

何峰的眼中划过阴狠，他冷笑着说，“这我早就知道了，所以，我早就提前做好了准备，这件事，我连你都没说过。”

于兰连忙问道，“是什么事啊。”

何峰说，“笑笑，她根本就不是我的种。”

6

这次不仅是于兰，连我也都无比震惊的愣在了原地。

要不是我手快，用手堵住了自己的嘴巴，恐怕早就叫出声了。

怎么可能？

笑笑怎么可能不是何峰的孩子？

为什么我作为孩子的母亲，却不知道这件事？

何峰，他到底对我做了什么？

想到这些，我整个人都陷入了一种强烈的不安与恐惧之中。

跟自己同床共枕了四年的男人，居然是个狼心狗肺的东西，他早在还没有跟我结婚之前，就已经算计到我了。

甚至不顾自己被戴绿帽子，连孩子都算计在内。

这样的男人，实在是太可怕了，他可能会在我毫无知觉的时候，让我悄无声息的在这个世界上消失了。

这时候，我想起了那些杀妻案。

原来这种事情，真真切切的会在自己的身上上演。

我浑身汗毛倒立。

这时候，手机内也传来于兰震惊的声音，“峰哥，这种事，可不能开玩笑啊，那贱人居然给你戴绿帽子？不对，这件事，不会连陈敏芝那贱人自己都不知道吧？”

何峰一脸深不可测的表情，说道，“当然了，而且这件事，暂时还不能让她知道，等她办理完继承手续，我就立刻拿着这件事跟她摊牌，她敢不同意，我就往大礼闹，闹的整个社会都知道，我就不信了，除非她想要她生的那个小杂种一辈子都养不起头来做人，否则，她就得同意我提出来的条件，净身出户，到时候，咱们两个人就可以正大光明的在一起了。”

第二章：

1

于兰一脸娇羞的扑进何峰的怀里，用手锤着何峰的胸膛，发嗲道，“死鬼，没想到你对那个黄脸婆这么狠。”

何峰顺势把于兰压倒在床上，淫笑道，“我这么做，还不都是为了咱们一家三口，等事情结束了，我们就可以把儿子从老家接回来了。”

我猛地一惊，瞳孔瞬间睁大，原来他们不仅早就搞在了一起，居然还有一个儿子，而这些，我居然一无所知。

我真是一个彻头彻尾的大蠢货。

这天晚上听到的信息，实在是又猛又颠覆我的三观。

手机内传来两个人龌龊的声音，我将这些保存上传到云端。

躺在床上，却久久不能平静。

现在，已经不是让何峰净身出户的问题的，他对我的欺骗与侮辱，我一定要让他付出代价。

第二天我借口要去娘家住一阵，目的就是为了留出时间，让他们露出更大的马脚。

果然何峰听到我说要回娘家，看起来十分的高兴，一个劲儿的问我要去我妈那边住多久。

我说住一个周。

何峰高兴的点头，说道，“正好，我明天也要出差，你一人在家，我也不放心，你回去好好陪陪妈，挺好的。”

直觉告诉我，何峰极有可能不是去出差。

果然两天后，家里的摄像头给了我答案。

手机视频内，何峰跟于兰还有一个三四岁的小男孩，在我花钱买的房子里玩的异常的高兴。

何峰甚至趴在地上当大马，让小男孩骑在他的身上。

我记得我女儿笑笑曾经也想骑大马，但是何峰那时候直接一脚踹在了笑笑的屁股上，恶狠狠的吼道，“想要老子给你当牛做马，你想都不要想。”

我看着视频中一家三口其乐融融的场景，恨不得现在就掐死何峰跟于兰。

这对狗男女，一定会遭报应的。

2

我妈见我这几天神情不对，悄悄拉着我的手进了厨房问我，“敏芝，你跟妈实话，你是不是跟小何吵架了？”

原本我不想跟我们说这些事，我怕她老人家年纪大，承受不住，但是想到这事还涉及到了我父亲遗产的事情，我又怕以后万一发生什么，会让我妈多想，于是我将事情一五一十的跟我妈妈说了一遍。

我妈妈听完后，震惊的好一会儿都没说出一句话。

等她终于反应过来的时候，已经泪流满面了。

她拉着我的手，害怕被在外面玩的笑笑听见，只能低声抽泣，说道，“我的宝啊，你受苦了，这种事情，怎么会发生在我闺女的身上呢，何峰那个杀千刀的，他是个畜生啊，居然这么算计我闺女，这件事，咱们找律师，咱们跟他打官司离婚。”

我安慰母亲说道，“离婚肯定是要离婚的，但是当务之急，是先把爸爸的遗产过继到您的名下，先断了何峰想抢爸爸的遗产的想法。”

我母亲点点头，说道，“好我同意，这件事事不宜迟，咱们立刻就去办。”

将父亲的遗产过继到我妈妈的名下后，我去一家小旅馆找了做皮肉生意的年轻女人。

所谓妻不如妾，妾不如偷，于兰敢在我的眼皮子底下，给我戴绿帽子，那我就让她尝一尝，被其他女人抢走男人的滋味。

那女人叫王巧绿，长了一双圆溜溜的大眼睛，看男人的时候，给人一种小鹿乱撞的感觉。

2

我给了王巧绿一笔钱，并且告诉了她何峰平日里的生活习惯以及常去的地方。

就像当年何峰对我一样，有时候浪漫的偶遇，其实是另外一个人精心设计出来的。

我为王巧绿跟何峰设计了一个很浪漫的偶遇。

王巧绿被“前男友”纠缠，刚好何峰路过，王巧绿走到何峰身边，挽住了何峰的手臂，低声道，“先生，麻烦你帮帮我，您不必说话，我只是想摆脱掉前男友的纠缠罢了。”

不得不说，王巧绿的演技很好，那副楚楚可怜的模样，很快就俘获了何峰的心，立刻就决定帮助这位素未谋面的女人。

王巧绿对“前男友”说，“你也看到了，我已经有男朋友了，请你以后不要再来纠缠我了，我们已经分手了。”

说完，她挽着何峰的手就走了。

我就躲在不远处的咖啡馆内，透过窗户，看着这一切的发生，嘴角微微勾起一个好看的弧度。

第一步，猎人上钩了。

王巧绿为了感激何峰，当天就请何峰吃了晚饭，两个人也互相留下了联系方式，很快两个人从“普通”朋友做起。

大概三天后，我觉得差不多了，让王巧绿主动给何峰打电话，在他面前诉说失恋后的痛苦。

果然何峰接到电话后，就去了饭店。

3

包厢内，王巧绿假装已经喝的差不多了，何峰一进来，她就给何峰倒了一杯啤酒，留着眼泪跟何峰说，“峰哥，你说我哪里不好，我明明又懂事又听话，他为什么还要对我家暴啊，我好恨自己啊，明明他都家暴我了，跟他分手了，我却还这么伤心，峰哥，你说我是不是很贱啊，峰哥，你平时也打女人吗？”

王巧绿上身穿了一件白色的小吊带衫，外面披了一件黑色针织衫，下半身是一件牛仔短裙。

看起来性感又不失青春活泼。

这是年轻的女人特有的，是于兰那种女人不能比的。

看着这样的王巧绿，何峰的喉结不由得多滚动了几下，他说，“作为一个男人，怎么能打女人呢，小绿，这事不是你的错，你只是太重感情了，你是一个好女孩。”

王巧绿用一双水汪汪的大眼睛看着何峰，说道，“真的吗？从来没有一个人像峰哥你这样安慰我，峰哥你真是个好人，来，我再敬您一杯。”

当天晚上，两个人就睡在了一起。

后面，两个人更是干茶烈火的，何峰直接把于兰抛到了脑后。

这时候于兰也坐不住了，她跑到宾馆，将何峰跟王巧绿堵在宾馆门口。

于兰在宾馆打闹，被人拍下视频发到了网上。

我坐在办公室，从网络上看着他们之间互相狗咬狗。

视频内，王巧绿用丝巾捂着自己的脸质问于兰，“你是峰哥的老婆吗？既然不是峰哥的老婆，你有什么权利骂我？”

于兰一个字都说不出来。

因为她确实不是何峰的合法妻子。

4

最后于兰居然把电话打到了我这里，她没有拐弯抹角，直接跟我说何峰在外面找女人。

我笑着问她，“我老公在外面找女人，我都不知道，你是怎么知道的？于兰，你不会是因为，在我家当保姆，看着我跟我先生恩爱，就故意编这些故事来欺骗我吧？好让我跟我先生之间，产生隔阂？”

于兰见我不相信，一下子就急了，说道，“我就在你们公司楼下，我这里有视频，你来找我，我给你看。”

我想了想说，“也行，你在楼下的咖啡馆等我。”

十分钟后，我见到了在楼下咖啡馆等我的于兰。

这次我在她的脸上看到的不再是得意，而是气愤。

我走过去，直截了当的问，“你说的视频呢？”

于兰将手机递到我面前，说道，“就是这个贱人，她勾引何峰，这件事都被人传到网上了，难道你都不知道吗？”

我摇摇头，“这件事，我还真不知道，我工作比较忙，没时间关注网络上这些东西，不过你跟我说这些，是什么意思？”

于兰说，“我这可是为了你好。”

我笑了，“可是在视频里面，你看起来反而更像原配去抓小三呀，于兰，咱们明人不说暗话，你跟何峰到底是什么关系？”

于兰顿时紧张了起来，我猜测其实她早就想跟我撕破脸逼宫了，只是何峰三令五申的警告她，在他还没有从我这里抢到我爸爸的遗产的时候，不可以跟我撕破脸。

5

于兰只能咬着牙，安耐下心中想说的话，说道，“我跟何峰能有什么关系，我就是在你家做工，纯粹就是好心。”

我笑着说，“那可真是谢谢你的好心了，但是一次不忠百次不用，既然他选择出轨，那我选择离婚。”

于兰大叫，“什么，你要离婚？不可以。”

我往后靠在椅子上，说道，“于兰，我要离婚，你这么紧张干什么？”

于兰说，“你可不能离婚便宜了他们。”

我冷笑道，“那如果便宜了你跟何峰呢？”

于兰的脸色巨变，她说，“我不知道你在说什么。”

我低声道，“你当然知道我在说什么，于兰，你不会真的以为，我不知道你跟何峰干的那些龌龊事吧？”

于兰一脸不敢置信的看着我，“你知道？”

我点点头，“我不仅知道，我还知道，你跟何峰还有一个儿子。”

于兰震惊的看着我，指着我大骂，“贱人！你明明什么都知道了，还逗着我跟何峰玩，你是不是找人调查过我跟的峰哥了？”

我翻了个白眼，他们那点破事，还需要我找人调查吗？

相对于于兰的震惊，我反而镇定不少，我说，“我知道的可远远不止这一点，其实，现对于你，我更恨何峰，你想没想过，跟我合作？”

于兰一脸戒备的看着我，“合作？”

我点点头，“对，合作，我们一起联手，让何峰一无所有，到时候，我会给你二十万。”

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斯达半导：IGBT龙头，提前卡位SiC，享受新能源行业高增长红利

作者：管是

发布时间：2022-08-22 14:06

快照：

（报告出品方/作者：兴业证券，李双亮、姚康）

1、国产 IGBT 模块龙头，产品技术领先

1.1、国产 IGBT 模块龙头，客户结构优质

斯达半导成立于 2005 年，自成立以来一直致力于 IGBT 芯片和快恢复二极管芯片 的设计、工艺及 IGBT 模块的设计、制造和测试。自 2017 以来，公司模块业务 占比一直超过 90%。公司总部位于浙江嘉兴，并于 2014 年成立斯达欧洲，设立子 公司和研发中心，为国际市场拓展进行准备。

公司实际控制人为沈华、胡畏夫妇，通过香港斯达控股有限公司持股，持股比例 为 41.77%。富瑞德投资是公司的员工持股平台，公司实施股权激励计划，调动公 司中高层管理人员及核心业务人员的积极性，建立了利益共享的长效激励机制。

公司积极拓展下游市场，形成优质的客户群体。公司拥有英威腾、汇川技术、巨一动力、联合汽车电子等不同领域大客户，覆盖工控，新能源汽车，能源电力等 下游行业。公司在下游客户多次荣获优质供应商奖，与客户保持紧密的战略合作 关系。

公司主要产品为功率半导体元器件，包括 IGBT、MOSFET、IPM、FRD、SiC 等 等，且成功研发出了全系列 IGBT 芯片、FRD 芯片和 IGBT 模块。其中 IGBT 模 块产品超过 600 种，电压等级涵盖 100V～3300V，电流等级涵盖 10A～3600A， 产品种类丰富，能有效全面地覆盖下游客户的各类需求。

公司的 IGBT 模块覆盖工业控制及自动化、新能源汽车、电机节能、太阳能发电、 风能发电等诸多领域应用。斯达半导体经过多年的自主研发，打破了国际巨头的 技术和市场垄断，实现了 IGBT 芯片和模块的产业化。根据 2021 年国际著名研究 及咨询机构 Omdia（原 IHS）最新研究报告，公司在全球 IGBT 模块市场排名第 六，是唯一一家进入全球前十的中国企业。

1.2、公司重视研发投入，团队技术背景深厚

IGBT 模块业务具有技术壁垒，一定应用领域下需要针对客户应用场景定制开发。

公司高度重视研发投入，分别在嘉兴、上海、纽伦堡设有研发中心或者研发部门。 2021 年，公司投入研发经费超过 1 亿元，截至 2022 年 7 月，已申请超过 170 项 专利。

公司高管团队有深厚的技术背景，主要技术骨干主要来自麻省理工学院、斯坦福 大学、印度理工学院、清华大学、中国台湾清华大学、浙江大学等国际知名高校的博 士或硕士，在 IGBT 芯片和模块领域有着 10～25 年的研发和生产管理经验。公司 也重视技术团队梯度搭建，技术人员从 2019 年的 145 人到增长至 2021 年的 245 人，占非生产人员的 63%。完善的技术团队和充足的研发投入加快了产品迭代， 并为打造领先型产品打下深厚基础。此外，公司也十分重视技术人员的培养，与 浙江大学、中科院电工所等高校和科研机构建立了紧密的产学研合作联盟。

公司的技术团队涵盖了 IGBT 芯片、快恢复二极管芯片和 IGBT 模块的设计、工 艺开发、产品测试、产品应用等技术领域。公司基于第七代 IGBT 芯片研发成功， 在国内保持领先地位。

1.3、新能源占比持续提升，业绩高速增长

公司收入、利润增长，正在切入增长快车道。公司 2021 年收入 17 亿，同比增长 77.2%，归母净利润 4.0 亿，同比增长 120.49%。2015-2021 年营业收入和归母净 利润的复合增速分别为 37.5%、79.6%。随着收入快速增长，公司在 2020 年全球 IGBT 模块市场排名提升至第六。2022 年第一季度收入同比增速为 67.0%，归母 净利润同比增速为 101.5%。我们判断公司保持高速增长得益于新获取的新能源业 务项目批产放量。

在 2015 至 2021 年期间，公司在工业控制领域的营收从 2.2 亿元增长至 10.6 亿元， 复合增速为 29.8%。同一时期公司在新能源市场的营收从 0.1 亿元增长至 5.7 亿元， 复合增速为 88.5%，在营收中的占比从 5%提升至 33.5%。新能源市场占营收份额 稳步上扬，将成为公司业务增长的新驱动力。

随着公司规模化效应释放、产品结构优化、生产经营效率提升，公司的毛利率也 持续上升，处于行业领先水平。2017-2021 年，公司毛利率从 30.60%提升至 36.73%，在 2022 年 Q1 达到 40.81%。随着公司技术平台的提升和产品结构的优化，我们判 断公司能继续保持较高的盈利能力。

2、新能源应用驱动，IGBT 模块需求快速增长

2.1、核心驱动一：汽车电动化快速渗透

根据 Yole 预测，功率器件行业将从 2020 年约 175 亿美元增长至 2026 年 260 亿美 元，复合增速为 6.9%，其中至 2026 年功率模块预计约占 30%-40%的市场份额。 根据 lucintel 的测算，功率模块市场在 2014 年到 2019 年期间，从 25 亿美元增长 至 49 亿美元，复合增长率为 14.4%，预计 2025 年市场空间增长至 124 亿美元， 复合增速达到 16.6%（不同机构预测数据有所区别）。

IGBT 模块下游应用广泛，以中高功率应用为主，功率在 100W 到 5MW 之间，使用范围在中频段，1KHz 到 100KHz 之间。下游领域有工业控制、新能源汽车、新 能源发电、轨道交通和变频家电等。

IGBT 模块是新能源汽车动力总成中最为重要的元器件，是整个汽车的“心脏”。除 了在动力总成中的应用，IGBT 模块同时也应用在充电桩以及车载空调中。在车载 应用中，IGBT 将动力电池包中的直流电转化为交流电，从而驱动并控制交流电机 的功率输出。另外，在制动阶段，电力控制器负责将驱动电机的回馈能量进行回 收并储存到动力电池以提高能源利用效率，IGBT 模块则决定了整车的电能转换 效率。

燃油车功率器件价值量大约 70 美元，插电混动和纯电汽车由于新增功率器件具有 高压、大功率的特点，价值量提升较大。根据英飞凌测算，纯电和插电混动汽车 半导体价值量 834 美元，增量 438 美元中 330 美元来自于功率器件。在全球市场，特别欧洲地区，48V 混动系统仍有一席之地， 176 美元的增量中 90 美元来自于 功率器件。

新能源汽车中，IGBT 模块则分别应用在电机控制器和车载空调控制器中。电力驱 动总成（E-Axle）是今后新能源汽车主要的动力驱动总成交付形式，这是集成电 控、电机和减速器的三合一产品，只要将其安装在车身并通电，与轮胎相连的驱 动轴便能产生旋转扭矩，驱动汽车。在一辆 A-B 级车中，单个驱动总成价值量在 10000 元人民币左右。

在 E-Axle 中，电机控制器、电机和其他成本（包含减速箱）分别占成本的 37%、 36%及 27%。其中电机控制器中包含 IGBT 模块、电容、驱动电路板和控制电路 板等，核心器件是 IGBT 模块，也是价值最高的零部件，占电机控制器的 37%。 根据以上数据可以测算 IGBT 模块约占 E-Axle 总成本的 13%，进一步可以测算得 到单车价值约为 1300 元人民币。

与电驱动应用相比，车载空调控制器对 IGBT 模块要求的功率较低，主要用于驱 动压缩器，功率约在 1.5-5kW。其 IGBT 主要以分立器件或者模块形式封装，运 用在高耐压侧，每个系统中需要 6 组 IGBT 芯片，我们估算单车价值约为 100 元 人民币，模块封装成本相当。另外 PTC 加热器、水泵、油泵也需要使用 IGBT 器 件。

随着新能源汽车的市场接受度增加，全球的新能源汽车销量有大幅度提升，中国 仍是其最大市场。根据中汽协和 CleanTechnica 的统计，2021 年中国新能源汽车总销量超过 350 万辆，全球销量接近 650 万辆。我们测算出国内和全球 2021 年新 能源车 IGBT 模块分别为 6 亿和 14 亿美元，随着未来新能源车渗透率持续提升， 预计 2025 年国内和全球新能源车用 IGBT 模块市场规模将分别达到 19 亿和 45 亿 美元，复合增速分别为 31%和 34%，均保持快速增长的态势。

新能源汽车中，电机控制器的 IGBT 模块主要采用类似于英飞凌 HP Drive 模块的 盒体形式进行封装。一个标准模块含有 18 个 IGBT 和 18 个 FRD，通过铝键合线 与陶瓷覆铜基板进行导通。一般芯片数量不变，主要通过芯片面积大小变化来应 对不用功率的需求。

按照 95%的良品率计算，一块 8 寸晶圆中能分切出 224 枚可用 IGBT 芯片，能制 成约 12 个 IGBT 模块。与 IGBT 配套的 FRD 尺寸相对较小，工艺更简单。在相 同的工艺下，一块 8 寸晶圆中能切分出 459 枚可用 FRD 芯片，可以制成 25 个模块。根据我们的预测，2025 年全球年产超过 2100 万辆的新能源汽车，对应 IGBT 和 FRD 的年需求分别为 175 万片和 84 万片等效 8 寸晶圆。

2.2、核心驱动二：风光储新增装机量快速增长

在新能源发电领域中，风能发电、光伏发电市场快速发展，因为直接产生的电能 不能直接并入电网，因此需要通过变流器、逆变器等进行电能转化，进行储存或 者并入电网。储能领域也是如此，储能变流器需要控制储能电池组的充放电，进 行交直流变换。功率器件作为其核心电能变换器件，需求迎来大幅增长。

在光伏逆变器中，分升压模块和逆变两部分电路，其中逆变电路中一般使用 IGBT 模块。风电变流器分为机侧和网侧两部分，采用 IGBT 模块。机侧和网侧的变流 器各有 6 组 IGBT，共计 12 组。单个模块功率有限，每组 IGBT 会用多个 IGBT模块进行并联，以达到需要的电压和功率。

IGBT 模块是新能源发电核心器件，价值占比较高，根据美国能源局统计，IGBT 模块约占新能源控制器（光伏逆变器和风电变流器）价值 25%。根据近期光伏风 电的招标结果，我们测算每 GW 光伏 IGBT 模块价值约为 3000 万人民币，每 GW 风电 IGBT 模块价值约为 5000 万人民币，储能介于两者之间。

在碳中和、碳达峰趋势下，全球风电、光伏新增装机量持续快速增长，2021 年全 球光伏新增装机达 175GW，同比增长超过 20%，风电新增装机量约 94GW，同比 基本持平。随着风力和光伏发电设备装机量的增加，电网在输配、波动性调控方 面难度加大，储能市场迎来爆发式增长。根据我们测算，2021 年光伏逆变器、风 电变流器、储能变流器需要的功率器件市场大约 114 亿元，2025 年有望增长至 255亿元，复合增速达到 22%。

国产光伏逆变器厂商市占率全球领先，2021 年在全球逆变器出货排名前十中，有 六家来自中国的供应商，分别为：华为、阳光电源、古瑞瓦特、锦浪科技、上能 电气和固德威。其中华为和阳光电源市占率分别达 23%和 21%，位居全球前二。 国产逆变器厂商实力雄厚，出货量稳固，也利于国内功率器件厂商进入国际市场。

2.3、工艺、认证壁垒高，国产替代红利持续释放

2.3.1 IGBT 工艺特殊，认证难度高，具有较高壁垒

IGBT 芯片在半导体行业中属于特色工艺，并不追求先进制程，除了光刻之外， IGBT 芯片工艺还用到沟槽、减薄、能量注入、背面金属化等，这些独有的工艺加 深了行业的壁垒。IGBT 模块的封装工艺也十分重要，直接关系到器件性能。优秀 的封装工艺能提高器件的最大功率和耐久性，IGBT 模块采用超声波焊接、 bonding、pressfit 等工艺，需要长时间的技术积累。

作为电力设备中的核心器件，IGBT 模块主要应用在工业领域，使用环境更恶劣， 性能要求较高，因此 IGBT 模块相关认可实验复杂、周期长。以车规认可为例， 相对于消费级产品，车规 IGBT 模块除了常规测试外，在通过 IATF-16949 体系认 可和 AECQ 相关测试外，部分下游客户还会根据使用要求，新增测试实验，为保 证产品满足要求，在生产环节还会增加额外工艺或者管控。

2.3.2 玩家以海外为主，国产替代空间广阔

相较于功率器件行业整体，IGBT 模块行业集中度较高，前十大厂商市占率接近 80%。除斯达半导外，其余均为海外厂商，主要集中在德国和日本，这与当地发 达的工业、汽车和电力电力产业链相关。德日厂商在前十大厂商中占据七席，包 括英飞凌、富士电机、三菱、赛米控、威科电子、日立、博世。英飞凌为行业龙 头，市场份额超过 36%。

2020 年中国占全球功率半导体市场的份额为 39%，为全球最大市场，但自给率较 低，根据 Omdia 测算，2021 年中国新能源汽车 IGBT 模块国产化率不足 25%。根 据中国电力网测算，2021 年 IGBT 模块在光伏微逆中，国产化率在 5-8%。国产替 代空间广阔。

2.4、公司产品对标国际龙头，新能源领域加速国产替代

目前 IGBT 市场公认采用英飞凌技术平台，将产品分为七代产品。英飞凌最新一 代 IGBT 产品为第七代 TRENCHSTOP IGBT，基于新型微沟槽栅技术，可实现 更高的器件可控性。每一代新技术都带来更高的功率密度：相同功率下，产品尺 寸更小。这意味同样 8 寸晶圆中可以切割出更多的 IGBT 芯片，提高芯片产能的 同时还能够提高利润空间。

公司在产品研发上大量投入并与国际龙头产品对标，目前公司基于第六代 Trench Field Stop 技术的芯片已经大批量生产，渗透率持续提高。同时公司在 2021 年成 功研发出基于第七代技术的新一代车规级 IGBT 芯片，并在 2022 年开始批量供 货。

公司以 Fabless 模式为主，自主设计芯片，主要由华虹半导体为芯片制造代工。作 为产业链上游主要合作伙伴，华虹半导体有近二十年的功率器件研发经验，有着 良好的工艺平台和创新的特色工艺技术。华虹半导体通过和公司合作，成功研发 了车用 IGBT 的技术方案，在各领域都具有极强的竞争能力。双方相互合作，通过不断地技术突破和积累，将产品性能逼近业界主流的国际 IDM 产品。

我们选取英飞凌和斯达两款产品进行对比，分别采用 GD1200 和 FF1200 系列中的 高电压、高电流产品，IGBT 芯片也处于同一代工艺技术。其中两个模块性能耐压 和最大电流分为 1200V 和 1200A。公司在产品主要性能上，如栅极－发射极峰值 电压（VGES），在各个条件下导通压降（VCE(SAT)）性能也和英飞凌产品相当。而 在一些开关控制特性上如栅极阈值电压（VGEth），导通和关断损耗（Eon，Eoff）这 些特性与英飞凌的产品有一些差距。从下游应用角度来看，公司的产品与同代的 国际龙头产品在产品特性上基本达到同一水平。

普通汽车一般超过两万个零部件，汽车产业供应链庞大，上下游公司之间合作尤 为重要。新能源汽车中 IGBT 下游直接客户为电控器公司，IGBT 模块会在客户端 组装成电控器系统形态交付给整车厂。

公司主要客户已经进入新能源汽车电控市场并取得一定市场份额。公司前五客户 为英威腾、汇川技术、众辰电子、合肥巨一、上海电驱动，其中三家公司进入新 能源电控市场前十：汇川技术、上海电驱动、巨一动力分别取得 9.5%，5.3%，3.8% 的市场份额。新能源汽车的电驱产品性能表现与 IGBT 模块特性高度相关，公司 与电驱客户紧密合作及持续满足定制化需求将会增加客户黏性，助力公司继续提 升市场份额。

2021 年，公司生产的应用于主电机控制器的车规级 IGBT 模块持续放量，合计 配套超过 60 万辆新能源汽车，其中 A 级及以上车型配套超过 15 万辆。公司 160kw 以上的产品已经大批量装车并运行；国内多个主流品牌均在使用公司的 IGBT 模块。我们预计 A 级及以上车型市场会为公司带来更强劲的增长驱动力。

3、模块封装优势显著，提前卡位碳化硅市场

3.1、碳化硅器件性能优势显著，汽车应用率先放量

与传统的硅器件相比，碳化硅（SiC）器件由于拥有低导通电阻特性以及出色的高 温、高频和高压性能，已经成为下一代低损耗半导体可行的候选器件。SiC 更高 的开关频率，能够优化滤波元件并降低其成本。冷却设备更紧凑，降低功率损耗，从而提升效率并降低系统成本和产品体积。

根据 Yole 预测，2024 年全球碳化硅器件市场达到 21 亿美元左右。从下游应用 角度看，汽车、工业控制及新能源发电是碳化硅主要的应用领域。其中汽车应用 占比超过 50%，工控及电力紧随其后分别占约 20%及 15%市场份额。

特斯拉首先应用 SiC 于新能源汽车中，目前特斯拉仍然为主要 SiC 器件在汽车行 业主要应用者。我们预计 2024 年，其他车企也将会把搭载 SiC 驱动模块的车型大 量投放入市场，基于 SiC 的 800V 驱动系统也将会逐渐从高端汽车下沉至中低端 车型。除了特斯拉的头部效应之外，SiC 系统成本的降低和驱动系统电压的增高也将是 SiC 器件将在新能源汽车中快速增长的重要因素。

自从上海车展北汽极狐发布搭载华为全栈高压解决方案的阿尔法 S 车型之后，十 多家车企已经推出或者正在推出能够快充的车辆，800V 高压架构已经成为 2021 年多个行业论坛的核心主题。未来 800V 高压架构将成为下一代电动汽车主流平 台。在 800V 甚至更高水平的平台上，原本的硅基 IGBT 芯片达到了材料极限，碳 化硅则具备耐高压、耐高温、高频等优势，能帮助新能源汽车更方便地突破电压 瓶颈。

相比于硅锭采用的直拉法生长技术，SiC 采用气相沉积法，长晶速度大幅度放缓， 成本较高。但是碳化硅器件具有低损耗的特性，可以提高单位电池容量的续航里 程，在相同续航要求下，可以降低电池成本。根据博世公布的数据，相比于目前IGBT 系统，新一代的 SiC 系统将提升 6%的续航里程。我们测算，碳化硅模块可 以节约 3 千人民币的动力电池成本。我们预计 2023 年年底，传统 IGBT 模块和 SiC 模块成本差异将降低到可接受范围内，可以给整车带来系统成本的降低。基 于这个假设，SiC 有望在 2023 年年底在特斯拉之外的车企中开始放量使用。

3.2、市场格局集中，海外大厂主导全球市场

与 IGBT 模块市场格局相类似，碳化硅市场的主要玩家以欧、美、日系企业为主， 且竞争格局更为集中。意法半导体依靠特斯拉项目占据 40%的市场份额，行业前 五厂家享有 93%的市场份额，并且均为欧、美、日企业。

从专利储备的角度来看，欧美日厂商在专利布局上也相对领先。目前在碳化硅市 场中有平面型和沟槽型两种工艺平台。在平面型平台中，美系厂商如通用、科锐 处于领先地位。而在沟槽平台中，电装、丰田、住友等日系厂商在专利规模上呈 现领先地位。

在碳化硅市场中，欧美日系厂商的市占率更高，格局更为集中。这主要由于海外 厂商在硅基功率器件和碳化硅衬底的积累，形成先发优势。随着下游应用中碳化 硅方案的渗透率不断提升，市场规模高速增长，国内厂商的成长空间将会打开。

3.3、碳化硅封装技术革新，公司积淀深厚有望充分受益

目前碳化硅模块有两种主要封装形式，第一种是特斯拉采用的单管封装，用烧结 银技术与水冷系统结合；第二种是与 IGBT 模块类似的盒式模块，与硅基电驱平 台兼容性好。下一代碳化硅模块将采用卡片式模块，以最大化地挖掘碳化硅的性 能。

因为封装形态的变化，器件的结温升高、功率密度提升，对于封装材料和封装工艺提出更高的要求：需要挖掘碳化硅性能潜力的同时保障耐久性。因此大量新的 封装技术也被引入，如烧结银，AMB 基板，铜键合等。这些新的技术也带来新的 工艺难点。

相比于传统封装技术，新的封装技术没有成熟技术参考，会在开发初期带来工艺 难题。例如不当的封装参数会造成 AMB 基板的开裂，不同的工艺组合会对芯片 烧结层的孔隙率造成影响，这些问题都需要大量的实验数据积累和专家经验才能 有效地突破。

公司长期专注于模块封装，在封装技术上有大量的积累，进入碳化硅时代后，公 司的封装优势将会进一步显现。公司在 2015 年自主研发并攻克银浆烧结、铜线键 合等技术，技术成熟度已达到批量生产阶段，并在 2019 年攻克了双面焊接、塑封 工艺等技术，在下一代封装技术中有成熟的运用和深厚的积累。同时公司对于相 关技术，通过专利申请进行保护，有效地形成行业壁垒。

公司碳化硅模块开发顺利，在机车牵引辅助供电系统、新能源汽车行业控制器、 光伏行业推出的各类 SiC 模块得到进一步的推广应用。在新能源汽车领域，公司 新增多个使用全 SiC MOSFET 模块的 800V 系统的主电机控制器项目定点，未 来将对公司 SiC 模块销售增长提供持续推动力。

公司在 2021 年完成非公开发行 A 股，补充资金用以开设高压特色工艺功率芯片 和 SiC 芯片的研发和产业化项目。项目达产后，预计将形成年产 6 万片 6 英寸 SiC 芯片生产能力。我们预计公司自建的碳化硅产线能给公司每年带来超过 20 亿人民 币收入。

自建产线达产后，公司将形成自有产能，使产业链更加完整。这有助于公司把握 汽车电动化和高压化的市场机遇，满足市场需求；进一步提升企业对下游市场的 供货保障能力，提高客户供应链安全性，提升企业竞争力。

4、盈利预测

核心假设： 新能源业务：随着新能源汽车渗透率增加，公司新能源业务与 Tier1 合作紧密， 早期布局和投入已经开始兑现为营收，增量可持续。同时风光储业务开展并持续 增长。预计 2022-2024 年新能源业务收入分别为 15.52 亿、24.94 亿、38.06 亿元， 分别增长 171.59%、60.69%、52.61%。 工业控制：公司工业控制业务进入平稳增长阶段，预计 2022 年-2024 年工控业务 收入分别为 11.62 亿、13.12 亿、14.77 亿元，分别增长 9.15%、12.92%、12.57%。

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「作文指导」怎样获取真相与发表观点？

作者：老熊作文

发布时间：2022-08-18 17:08

快照：

【以下文章来源于LLL语 ，作者李璐琳。本号尊重原创，公益推荐，如有侵权，请留言联系我们删除。】

《石钟山记》配套作文训练获取真相与发表观点

在现代信息社会，获取真相似乎很容易，因为一个摄像头一个屏幕就能将千里之外的故事传送到我们眼前；似乎又很困难，因为我们越来越不能相信目见耳闻的信息。发表观点似乎很简单，因为一个键盘就能让我们对远在天边的当事人指手画脚评头品足，又似乎很复杂，我们无法设身处地地感受他人的情绪，不敢轻易评价，因为一言不慎都有可能招致网络暴力。

01

作文题目

阅读下面的材料，根据要求写作。(60分）“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？” 李渤、苏轼先后探秘，清代曾国藩又在冬日水落之时，进入山中洞穴，以为山如倒钟，山以形名。三人皆可谓“目见耳闻”，各持己见，皆自以得其实。从古至今，我们都有探求事件真相的愿望。相比古人，我们有了远为发达的信息手段，可以轻易抵达“现场”，“目见耳闻”。我们以为掌握了事件“真相”，因而理直气壮地进行评论。学了《石钟山记》，对照现实，关于获取真相和发表观点，你是否有了新的感受和思考？请根据以上材料和提示，写作成文，要求，自拟标题，主题明确，字数800以上。

02

作文解析

这则材料主要由课文《石钟山记》的信息出发，可以挖掘的信息有：1.观点句——判断是非必须要目见耳闻，不能主观臆断。2.李渤、苏轼、曾国藩都做到了“目见耳闻”，但是所得观点各不相同，皆自以得其实。——可见，即使做到了目见耳闻，也不一定能获得事件真相。3.现代社会，更为发达的信息手段可以帮助我们“目见耳闻”，我们似乎更容易靠近真相。4.我们以为掌握了事件“真相”，因而理直气壮地进行评论。“以为”“理直气壮”提示我们，现代社会，科技让地理距离缩短，获取真相看似更加容易，我们也常常因对某件事一鳞半爪的了解而以为掌握了事物的全部真相，从而按自己的判断对事件当事人评头品足。这种情况，我们绝不陌生。材料围绕“真相”，由理论到实际，由古代到现实，进行深挖和联想，从课文的内容联想到社会，具有很强的现实意义。结合材料，我们至少要在作文中提及两点核心内容：第一，求真辨伪的精神必不可少；第二，现代社会对真相的探求更容易，也更复杂，不可妄加评论。任务提示中，我们要注意两点，第一，从课文内容到现实事件，要有引申联想的过程；第二，关于获取真相和发表观点这两件事，都要在“如何做”方面提出自己的见解。这道作文题不只是引导我们培养求真辨伪、审辩严谨、尊重真相的精神，也不只是在引导我们在互联网+时代以负责任的态度谨慎发表言论，更重要的是引导我们拥有一种对真相负责的理性态度和对社会负责的语言习惯。

03

优作欣赏

目见耳闻，慎言其事南雅中学K2002曾繁任《石钟山记》中苏轼说：“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎?”目不见耳不闻，则不可妄语。在现代社会，我们掌握了先进的通信技术，可以迅速了解事物，但我们仅以此便有了理直气壮下结论的底气吗?未必——纵使我们可以轻易地“目见耳闻"，我们依旧要慎言其事。如今的各类媒体可以为我们提供各种信息，这让我们产生掌握真相之感。但一方面，这些信息的准确性有待考证。我们已经可以通过现代信息技术捏造一个“本人出镜”的“现场视频”，网络上也不乏营销号、自媒体从真实信息中截取只言片语来追求所谓的“爆点”以博人眼球。另一方面，一切事物都是会发展的，任何事情都不会永远一成不变。就如霍金在发表关于黑洞的辐射理论后又通过研究推翻了这一理论。无论是由虚假的还是未跟上事物发展步伐的信息得出的观点都与事实大相径庭。因此，我们一方面要目见耳闻，获取真实且即时的信息，另一方面也要思考所见所闻，慎言其事。我们需要获取真实而有时效性的信息。亲身考察即是目见，借助公信力较强的媒体了解事物可谓耳闻。人民日报、央视新闻网之所以能让众人信服，是因为有记者在一线奔波驱驰，甚至深入虎穴来获取第一手资料。3.15晚会之所以能让消费者避雷，是因为它与各大产品质量检测机构直接联系，用数据、图片说话。通过这些渠道获取的信息不仅其真实性相对较强，而且可以确保信息的时效性。亲自考察或关注公信力强的媒体，我们才可以最大程度地保证认识事物的全面性、准确性和时效性。慎言其事需要深入的分析和对观点弹性的保留。深入的分析能让最初的信息转变为较为成熟的观点，而保留观点的弹性则预留出观点随事物发展而变化的空间。数月前上海一女士托外卖小哥给在封控区无法自理的父亲送食物，却因跑腿费太少遭到一些只看事情表象的键盘侠唾骂。每年关于自然灾害的报道都只能严谨地说“目前死伤”，而不会在事情尚未结束时便盖棺定论。严谨的信息传播才能经得起时间的检验。深入分析并保留观点的变化空间，我们的观点才能站得住脚。摄取真实而有时效的信息咀嚼消化得出一个成熟而变化的观点，耳闻而目见，慎言出口方能一语服众。实事求是，后而发声南雅中学K2002罗益赞如今，信息手段发达，地球成为“村落”，全球各地事件我们都能轻易“抵达现场”、“目见耳闻”。然而所谓所闻的是客观事实真理，还是主观臆断的产物仍需商榷，因此于当今纷乱的网络中获取真相，为正义发声，还需实事求是。《石钟山记》中寺僧未经深入考察，便“顺理成章”地认同了李渤“因石发声”的观点，而造成了真相之不传，影射至今。我们很容易如这寺僧般深陷“罐头思维”：接受一些可以免除思考之劳的简明论断。“人云亦云”便是典例。想要探求真相，就不能一味从他言得之，应有苏轼“笑而不信”的怀疑精神和客观判断，更要有实事求是的考察精神，敢于“暮夜日明”时乘舟探索。真相之路道阻且长，往往需要我们上下求索，前赴后继。李渤无暇下水实观，乃得“石之铿然”之陋论，而苏轼夜探虚实经心动后明“水石相搏”之理，然止步于石穴罅隙，且自以得之，终难以窥全真相；曾国藩总结前人之论述，全面实地考察，才将石钟之密详现于世，“迈向光明之路，注定荆棘丛生”。哥白尼坚持真理，用逝去的鲜红推动了人类对世界真相的认识；曹原对“石墨烯超导”背后真相的探求亦少不了艰辛的汗水。真相扑朔迷离，想得水落石出之境，不仅需以求索事实为基，还需以客观全面之思维为辅。真相往往“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，认清了真相的多面性与复杂性，客观看待事物，我们才能识得庐山真面目。《石钟山记》中苏轼涨水季夜探石钟山，自以为得之，而轻于渔工水师之见，难得真相之全，陷曾国藩之陋；云南女导游事件中一些网友忽略了事件全局，把局部“真相”当作真相，大肆评论，造成恶劣舆论影响；郭美美也正是利用网友人云亦云的惰性与薄弱的客观理性精神才成功操纵了舆论眼球。“我们对于一件事情知道的少，越是容易形成强烈而单纯的判断”，评论永远不能走在新闻前面，对于探求真相，我们不妨“让子弹飞一会”，待水落石出，石钟山露出钟之外形，待事情发酵，所有细支末节呈现于眼前，这时我们才能得完整的真相。实事求是后的发声是对真相的尊重，对正义的声张，但倘若没有实事求是的前提便随意评论，无非是一种意气用事、缺乏理性的行为。“人在热血沸腾激情澎湃时，可能是最“无脑”的时候，我们要做平静的讲理者，不一味地站到某个立场挥舞大棒，激烈地批判，而更要有从历史中寻找答案的智慧和耐心，吸取教训，谋求更好的未来。实事求是，克艰难险阻，得完整之真理；后而发声，传正义理性，谋更好之未来！惟实惟静，方云开月明南雅中学K2002王馨雅古有李渤、苏轼、曾国藩等人亲游石钟山，目见耳闻而自得其实，今有各路网友微博、知乎各地冲浪，为获取真相而各抒己见。身处当前大环境下的我们到底该如何正确地获取真相和发表观点呢？我认为惟实践，惟静待，方云开月明。“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？”这是苏东坡对主观臆断、人云亦云的痛批，也是对亲身实践、勇探真相的褒扬。现代社会极其发达的信息手段，飞速发展的新媒体行业，在标榜即时性的同时也动摇了准确性，在一地鱼龙混杂的信息碎片中，往往存在诸多暗地操控者，义愤填膺者或乐于吃瓜者以主观臆断拾起几块零散的碎片，拼凑出所谓的真相，诉诸着所谓的正义。回看刘学州事件、重庆大巴坠江案等舆论混战和不断反转的背后，是那些人云亦云，不断造神又毁神之人判断能力的缺乏，是那些跟随所谓“真相”言论大放厥词之人实践精神的缺失。所以，想要获取真相，我们应先有实践的勇气。同苏轼一样，撑一叶小舟深入石钟山的内部，探索石钟之谜；与记者一道，背起背包亲临事件现场，探寻事件核心。“实践是检验真理的唯一标准”，唯有敢于实践，勇于溯源，才能拨开事件的迷雾，使真相大白于天下。也许有人会说：“作为一名普通的网民，我有想要了解真相的心，但往往受条件所限，没有揭露真相的能力。”诚然，在繁重的生活压力与疫情肆虐的大背景下，没有专业背景的人们往往“心有余而力不足”，但我们至少应该有静待真相的耐力。在这个喧嚣、狂躁的新时代，在这个热情过剩、激情难却的网络空间，我们至少要有冷的心态与静的能力，不要让几张圈注了“重点”的网图，几个极度标签化了的关键词，几段踩在国人敏感神经上的语句冲昏了我们的头脑，操控了我们的理性。冷静下来，在跳脱标签和修饰词的维度重新审视事件本身，少一分情绪化的跟骂，多一分理性化的慎思，不让情绪主义燃尽理性，不让原本有效沟通的网络空间成为肆意宣泄的垃圾场。“静待真相”，“让子弹飞一会儿”是我们冷静思考后的最佳答案，也是理性发表观点的最佳姿态。以实践获取真相，或以沉默静待真相，拨开云雾或静待云散。在这个信息爆炸的时代，惟实惟静，才是我们对真相最负责的态度。广而见闻，谨而言说，求真也南雅中学K2002郭如心为探石钟山得名之真相，李渤、郦元、苏轼、曾国藩先后亲历走访山下穴中，叩石聆水，皆可谓“目见耳闻，并非臆断缘由”，但却又皆各持己见，叹人之“陋”——与现在各类社会事件之下的争论，竟何其相似！可以认为，大众的争论源自于信息的不完整、不全面。如今大众往往得到的信息太少，但评判的欲望太强，与自己相同“阵营”的人又太多，于是一口咬定自己的认知，盲目地鞭斥相异的观点，宣扬着所谓的真相。冲突过后，或纵观全局，看着一地狼藉才得以反思；或自怨自艾，说着真相被埋没，然后扭头不管不顾了。我以为这些每日在风口浪尖愤慨的人中，有很大一部分仅仅是用立场来装点自己，而非基于现实做出的自己的观点判断……因此如若揭露的真相要动摇他们的立场，反倒可能成为探究真相的一大阻碍。从入内来看，我们应当首先广而见闻。李渤扣石聆之，得到石声若钟的信息；苏轼夜中泛舟，得到风水吞吐、浪声若钟的信息；曾国藩水落入穴，得到山形中空、貌若卧钟的信息——如今展现于我们面前的这样完整的石钟山，或许才是分析石钟山名由的基础。同理，不从立场中找优越，不在群体里寻归属，而是从自己构造的多角度，多立场的平台中才能尽可能多地获取信息与观点，用规律与逻辑抽丝剥茧，独立分析。但大众得到不完整、不全面信息的背后，或许藏着利益驱动的有意操纵。有人说：“你所看见的，其实是他人想让你看见的。”也许为了制造冲突获得关注度与流量，也许为了自己的立场与观点赢得舆论优势，有心之人常常利用大众过剩的评论欲与匮乏的信息来源，大肆强调能够支撑自己观点的事实，而避而不谈足以攻击自己观点的事实。这是人性，是挑拣有利于自己的事实的辩论技巧，但绝不是求真之道——事物往往是复杂的，真相往往是多重的、辩证的，而为利益的片面之辞只是投入舆论场中的又一注码，激起了圈圈浊浪，但无法使真相浮出水面。因此从对外而言，我们需要谨而言说。此谨不仅仅意味着言辞谨慎，资料求实，更意味着在处理信息时抛弃自己的利益身份，做到客观、辩证：对石钟山名由的探究，是为了回答“为什么”；对恶劣事件的谴责，是为了回答“怎么做”；对人性、发展等哲学命题的思考，是为了回答“是什么”——探究真相不是贬斥他人，不是抬高身价，不是创造利益，是对现实的质疑与解释，不谨难近真。广而见闻，谨而言说，便难以臆断有无。近真也，求是也，可乎！

04

名言素材

山高月小，水落石出。——苏轼千教万教，教人求真。千学万学，学做真人。——陶行知既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中去探索无穷的真理吧！——郭沫若真理，哪怕只见到一线，我们也不能让它的光辉变得暗淡。——李四光在我所讲的一切中，我只是探求真理，这并不是仅仅为了博得说出真理的荣誉，而是因为真理于人有益。——爱尔维修因为真理是灿烂的，只要有一个罅隙，就能照亮整个田野。——赫尔岑真理的小小钻石是多麽罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。——贝弗里奇在真理和认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的戏笑中垮台！——爱因斯坦我们探求真理，在一切事件中，获得真理是最高的快慰。——桑塔耶纳必须有勇气正视无情的真理。——列宁凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。——爱因斯坦对真理的追求比对真理的占有更为可贵。——莱辛许多真相被道出，但更多的真相被隐瞒。——达林法官将光辉人物伟大历史事件放到日常生活中——那就真相毕露且妙趣横生了。——王朔人就是这样，非要看到真相时，才会发现原本有那漏洞在眼前，以前却一点也看不到。——古龙 《白玉雕龙》真相来自探寻，来自我们自身对世界的认识。而这个过程中，平衡是我们的道德责任。——柴静 《话语权的另一半》人们喜爱谎言，不仅因为害怕查明真相的艰难困苦，而且因为他们对谎言本身具有一种自然却腐朽的爱好。——培根一个人说是以为他正在说出事物的真相，只因为他说出了自己的想法。或许这一现象把生活中的所有事物都歪曲了。——法国演员剧作家 萨夏·吉特里如果媒体炒作有助于更多人了解真相，有助于问题的解决，应该欢迎这样的炒作。不要一看到媒体曝光就以为是在为自己打广告做虚假宣传。——方舟子感觉是一切虚幻事件的核心。它从未确立过任何事情，但又和任何事情息息相关。情绪是埋在所有真实上面的尘土，不把它们清理干净，真相就无从裸露。——毕淑敏惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相。一个人不想攀高就不怕下跌，也不用倾轧排挤，可以保其天真，成其自然，潜心一志完成自己能做的事。——杨绛一切难以理解的，终将真相大白。当生命熄灭的时候，灰烬里剩下的却是真金。生命奔腾着，消融下去，降低着温度……但是，正是在那最后的闪烁中，包含着生命行程的全部经验。——俄罗斯作家 列·马·列昂诺夫通往人心之路是如此艰难，你要付出自己的生命，才能得到他人的信任，但又必须在真相面前放下普通人的情感。——柴静 《我的不安》世态人情，比明月清风更饶有滋味；可作书读，可当戏看。书上的描摹，戏里的扮演，即使栩栩如生，究竟只是文艺作品；人情世态，都是天真自然的流露，往往超出情理之外，新奇得令人震惊，令人骇怪，给人以更深刻的效益，更奇妙的娱乐。惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相，而不是面对观众的艺术表演。——杨绛 《将饮茶》现场，并不代表真实。我们所能探寻到的真相，取决于我们对人和世界的认识。——柴静 《直播！直播！》

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时评链接

二舅认真地活了半生，不是为了撕裂舆论场澎湃首席评论员 李勤余从昨天到今天，说“二舅”是互联网中最红的人物，应该不算夸张。一段普通人的生活史、一部可怜人的纪录片打动了很多人。但渐渐地，对“二舅”故事的评价也开始分裂了。有人怀疑二舅是否真实存在；有人开始反思二舅的人生故事是不是有“美化苦难”的嫌疑；还有人批评视频作者有刻意博眼球的嫌疑。尽管创作者“衣戈猜想”声明视频中的每个字都是真实的，也表达了让二舅和姥姥安静生活的态度，但舆论场中的撕裂并未偃旗息鼓。面对一则视频、一个故事、一位人物，网友们当然有自由表达看法和观点的权利。互联网时代，人人都有麦克风，喜欢或者不喜欢二舅的视频都不是问题。但是，理性探讨的前提应该是凝聚共识、相互理解，而不是各说各的、鸡同鸭讲。当争论根本不在一个频道上时，难以避免的结果就是走向极化，形成撕裂和对立的态势。二舅视频里最基本的共情和共识其实一点也不复杂，那就是任何一个普通人多舛又坚韧的生活，都值得尊敬。许多网友的质疑有自己的道理，但那些明显偏离或否定了上述前提的观点，已经超出了二舅作为一个普通人所能承载的意义，也带歪了讨论的节奏和方向。“二舅”的遭遇并不是个例。如今，任何人物或话题在互联网上成为焦点后，都免不了被起哄、质疑和扒皮，鲜有“善终”的结局。结合近年来的典型案例，我们可以大致总结出这样的路径：人物或话题在互联网走红——“吃瓜群众”网络围观——各种反转开始出现——话题遭遇反噬——各方互撕甚至拉黑——社会撕裂加剧。围观和发声是每个人的权利，但真正应该警惕的是，不关心事实真相如何，罔顾基本的共情共识，把个人观点、道德审判、情绪发泄当作正义之声的偏执。任何讨论一旦走向极端，就很难看到他人观点的合理之处，最终不仅提供不了有建设性价值的思考，还会造成毫无必要的紧张和对立。舆论生态的极化，是我们最不愿意看到的结果。成为“黑暗森林”的网络空间，会让当事人成为受害者，让其他人受到“株连”，还会让更多人被迫沉默，把话语权让给各种极端化的言论。二舅有他的生活和追求，也有他的遗憾和不平，其中的甘苦滋味，一定只有他自己能体会。但有一点是肯定的，他认真地活了半生，绝对不是为了撕裂互联网上的舆论场。热闹过后，或许我们更应该思考的是，是不是如今就连二舅这样一个平凡到不能再平凡的小人物，就连“认真活着”这样一个简单到不能再简单的道理，也逃脱不了最终在舆论喧嚣中黯然退场的命运？大家究竟还能不能平心静气地讨论问题，能不能理性客观地做到求同存异？有人说，在中国农村，有许多“二舅”式的人物，而在城市长大的年轻人已很少见到，这就造成了网友情感和认知的偏差。这或许提醒我们，与其花费大量时间和精力去争论二舅人生的好坏，不如多关心和体察一下互联网之外更多“二舅“的人生。也许，我们能因此治好自己的“精神内耗”，重新思考生活的意义。追问真相，不能让情绪代替理性 人民日报 党报评论君视频监控连续完整，发现后第一时间拨打120，遗体至今仍在殡仪馆保存……这几天，四川成都49中学生坠亡事件引发广泛关注。随着更多细节的披露，真相得以还原，事实得以澄清，由此产生的舆论风波也应就此消弭。一个年轻生命的猝然离去令人悲痛，追问事情真相、了解来龙去脉，这是家长的权利、公众的关切。只是，一场本该以事实为依据、法律为准绳的案件调查，却被大量网络谣言和各种未经证实的匿名信息，裹挟了网络舆论，让情绪化的表达代替了理性客观的讨论。这让人不得不反思，为何事件会发展到这一步？即便技术手段再发达，对于一个突发事件，查清事实也有一个过程。关注之时，需要给真相一点水落石出的时间，也要保持客观冷静理性。为了获取关注度不惜剑走偏锋，枉顾事实真相造谣生事、煽风点火，对网络信息不加甄别偏听偏信，不仅不利于推动事件解决，反而会给查清真相增加许多干扰因素。每个人都是网络环境的“责任人”，应承担起击破谣言、倡导理性、维护清朗网络空间的责任。击碎谣言最好的武器，是公开透明；化解舆论质疑，靠事实说话。置身互联网舆论场域，主动发布权威信息、公开回应舆论关注、及时披露更多事实，就能有效解决信息不对称的问题，尽可能挤压谣言滋生的空间。现在事件真相大白，走出情绪化、回归理性思考，关键要追问一个花季少年为何走到这一步？近年来，青少年心理健康问题越来越引发关注，一些青少年出现焦虑、抑郁等情绪，严重影响了生活和学业，甚至产生极端行为。呵护青少年身心健康，离不开家庭、学校乃至全社会的高度重视、科学引导、及时干预。惟其如此，才能让类似悲剧不再发生。

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