能把县城楼盘卖好，这个方法有点牛

作者：明源地产研究院

发布时间：2022-08-21 05:15

快照：

近两年，随着楼市下行，县域去化压力也与日俱增，究竟如何破解县城房地产营销难题？这里贡献几个思路。

影响营销成绩的三大特质

/区域性竞争的本质

第一，除了外销型城市，大部分房子是在本地消化，特别是县域市场，这个县的人极少跑到隔壁县买房子（商铺例外），那么房地产销售群体被限定在本县的时候，多一个开发商就多一个人分蛋糕，所以我们说：房地产是区域性竞争的行业。

第二，每个县城供货稳定的情况下，每年全县房子销售量（套数或面积），变动不会很大。

对于这个观念，有比较大的争议。在这里，我们说一个比较有趣的现象，我们开发商要拿地的时候，必然想了解地块城市的人口，还有一年去化量、库存量，还有竞品的开发水平，如果县里年度去化量很低，供货量又比较大的时候，我们就不敢拿地。但是，当我们定年度任务目标的时候，又喜欢说：“不要被年度备案量、市场份额框死，市场都是靠人做出来的”。

我们说这话呢，是不想给团队设限，毕竟人类的进步在于不断挑战，如果我们都开始觉得不可能了，那团队就不会去尝试突破。

那对于销售额实现大突破这个事情上，我是这么看的：我党拥有最强的人员组织和控制权利，掌握着工、农、商、兵、金融、科技等行业全方位的控制权，不管是全国还是县里的GDP都没有实现跳跃性的增长。

有绝对主导权的政府机构都没有做到30%、50%的突破历史数据，我想我们还是要对市场保持足够的敬畏，对销售的预期不能脱离了市场数据。

这里不是和大家说放弃挑战，而是提醒大家对市场保持足够的敬畏，然后再去挑战。

这一段的核心是：县域市场每年销量总额和变化不会很大，在这种情况下的营销工作，本质上是抢市场份额。

当我们增加销量，竞品项目就会减少销量；如果竞品项目销量增幅比较大，那么我们的销量就会受到挤压。

/熟人市场和口碑市场

在县里，因为亲朋好友生活的物理距离很近，信息传递的半径非常短。县城本身就不大，有点新动态，不到半天城里就传遍了。和省会城市不同，在县域每个乡镇村屯都有人定居在县城，而最远的村屯距离县城也不过是1小时左右车程，免不了经常见面交流。更别说现在是手机互联网时代，哪个一个村发生点小事，不到一天各种微信群都会有视频流传。县城里大家的圈子小，信息在亲朋好友之前传递特别容易。

这点和在一二线城市不一样，一二线城市的客户，平日里串门少，邻里间沟通较少，属于生人社会，购房群体对项目的评价来自于自己的判断。

县域属于熟人市场，信息传递半径小，口碑的好坏对项目至关重要。

/面子问题，购房群体的荣誉感

县域市场，客户对价格很敏感，但是当别人问到我们的业主，为什么买房在这里的时候，我相信，极少人会说是因为价格便宜。大部分业主会说因为学校或者园林、地段、品牌、户型等等等这些原因。

虽然对价格很敏感，但是项目的规划、品牌、形象这些会让客户有荣誉感，让客户觉得买房子在这里有面子，有身份感，这一点在县域市场显得尤为重要。县域市场是熟人市场，大家公认的这个楼盘好，你买房在里面，在亲朋好友间显示出了自己一定的经济实力，住在这种公认的好小区里，会让客户非常的体面。

在县域做项目，如果能做到这点，无疑给项目和购房的客户增加了附加值。

这些特质在营销上的应用逻辑

第一个，是区域性竞争的特质

我们要想在竞争中取得成绩，如果我们已经在市场竞争中取得了明显优势，那么就要开始做三个事情：

1、建壁垒；2、做好竞争形势的预判和巩固现有成果；3、维持当前的竞争形式，尽可能不让竞争恶化。

如果我们目前处于竞争劣势的，那么我们就要找出机会点和找到差异化的打法，一定要在市场竞争中撕开一道口子。因为县域市场的熟人特质、口碑特质，很容易形成马太效应，如果我们不能撕开一道空间，那么我们就没法和已经取得竞争优势的项目进行竞争，最后利用县域对价格敏感的特点，在价格上做出让步，获得一些市场份额。但是我们也知道，价格做出的让步，对方很容易跟进，进而容易形成恶性循环。

第二个，是熟人市场、口碑市场的特质

在熟人和口碑市场环境下，口碑就是项目的生命线，而影响口碑的主要因素：产品质量、承诺兑现、定价、服务态度、解决问题的积极性。也就是说想要提高项目的口碑，那么就要从这几个方向发力。

第三个是购房的荣誉感

我们在“荣誉感”和“面子”的营造，除了上述的产品、服务、体验，还有项目推广和活动声势、社会美誉度、品牌形象等等的影响因数。

根据特质对外营销的要点

针对上面的三大特质，对外推广输出上怎么操作呢？有什么要点？

我在之前给我们操盘团队培训的时候，对对外推广输出上，我是这么定调的：当我们产品和规划、定价没有问题的时候，对外输出主要有4大项：

1、让更多的目标客户群体知道我们这个盘2、让更多的人，说我们这个楼盘好3、让更多的人，知道我们这个盘卖得很好4、让更多的人，知道我们这个盘好在哪里

这四项分别对应的主体为：

“知道我们这个盘”是区域性竞争中推广资源的占领，“说我们楼盘好”是在指口碑和客户荣誉感“知道我们卖得好”是项目的影响力和声势，反应在荣誉感上“知道我们楼盘好在哪”是项目价值点的输出，是口碑和荣誉感的根基

所有的推广和销售输出口径都围绕这些展开。

关于推广

A、推广资源

区域性竞争中，抢占广告资源。因为县域市场，可用的广告途径不会很多，在费率能承担的情况下，我建议是全覆盖，进行无差别轰炸。

关于“广撒网”还是精准定拓的推广方式，是存在争议的，特别是进入持销期后，我们大多数会对“广撒网”式的推广提出疑问：浪费推广资源。特别是看多了分销和外拓团队的案例，大家都会有一个逻辑：分析客户在哪里，然后找到客户，然后邀约成交。

理想状态下确实如此，但是我给大家做一个推演：

不管是自己的外拓还是外面的渠道，我们要想找到客户，还需要人海战术（人太少的话效应低），这个时候我们又发现问题了，我们聘了近100人的拓客团队，能带客上门的只有二十个人，然后我们说要聘用那些能说服邀约客户到场的员工做外拓，不然请那么多人都是资源的浪费。

往下推演就是，我们的营销团队能实现：找到想买房的目标客户，然后筛选出买得起房的客户，然后聘用100%成交率的员工。

这样一抓一个准，节省了公司广告费用，也不用招很多员工，节省了人力成本。

开个玩笑，这个我们称它为成功学式的营销，如下图：成功学画马

回过头来，关于推广撒网的问题，我的看法是：在县域推广渠道不是很多的情况，只要费率能承受的起，采用全覆盖饱和式攻击。

一则，高举高打有利于项目品牌和造势；二则，抢占了竞争优势，有些广告资源不是值不值的问题，是我们不要，就被竞品要，这个关于的是竞争资源的问题。

当然，优秀的营销总，会根据客户分布的权重，进行定向的资源倾斜，大白话就是：找对方向打“沙枪”。

另外，这里说到了行销和坐销的话题，我就说一下我的观点：万变不离其中，不管是“走出去”还是“吸引来”，核心关键点在于：让销售人员接触到客户。把这一点看透之后，所谓的行销还是坐销，区别只是行为方式的不同而已。戳这里了解渠道管家，提升全渠道带客量

B、加速客户的到访

先有知名度，才会有来访量。

有了来访，如果来访速度很慢，这个时候就要想办法加速客户来访。

想让客户来的更快，那么就要有驱动力：

1、对于目标客户群，想要他尽快来售楼部，那么推广上要体现现在买房或预约的好处。2、对于非目标客，要拉售楼部人气，那么在推广上要体现来售楼部的好处。

关于口碑

地产行业的口碑，如上文所说的主要影响因素在：产品质量、承诺兑现、定价、服务态度、解决问题的积极性。这些因素都是人为可控的，所以，项目口碑主要看企业负责人的责任心：我们对买房的业主好，口碑就好；如果我们把买房的业主看做韭菜，口碑就不会好。

但是我们可以确定的是，在县域的熟人市场，口碑决定一个项目的去化速度和利润率。

口碑不好，大家都不认可你，你的销售速度肯定慢；口碑不好，就无法和竞品直面竞争，对价格就会适当降低，也就减少了我们的利润。

关于影响力和声势

抛开一些类似“对社会的贡献”、“政府支持出席”的品牌运营的观点，只从营销微观层面在县域做项目的影响力和造势，主要是体现在活动举办和推广势头上：

第一，活动的场面做大。

这里的大是指活动布场大气，舞美效果大气，人多。我们做活动的时候，越热闹，场面越大，在客户角度就会直观的认为我们更受欢迎，有实力。

第二，如果现场场地或经费有限制的，活动要有沸点。

所谓沸点就是要在某一个点上，超过客户预期或者超过市场水平，通过沸点，拔高项目，好让观众觉得这个盘高档，有实力。

第三，推广上要蓄势，然后集中爆破，达到声势浩大的现象。

同样的推广通途，分成几个月上广告，和2天内所有广告渠道铺满，显然是后者更有气势；要做到这一点，就涉及到操盘手对广告通途上的提前规划，一开始我们就想要签的广告，才可能一口气集中爆破；如果是拍脑袋定的广告途径，今天想起可以做公交车的广告，下周想起可以做超市电梯广告，下个月又觉得能做朋友圈广告，这种没有提前规划的做法就没办法，蓄势和集中爆破。

关于价值点输出

我们的项目好在哪里，这其实就是项目价值点的输出。

我有时候会在项目做一个测试，把销售人员、策划人员、主管、销售经理、客服、项目负责人，集中一起，然后每人一张纸，让大家按照重要程度，写出项目的卖点/优势。

十之八九，写出来的东西是不同的，或者对重要程度的顺序是不同的。戳这里了解VR带看，用酷炫技术呈现产品价值

我为什么要这么做呢？

第一，不同工种对项目卖点的理解是不一样的，例如：土拓和前策认为的优势、项目策划认为的优势，还有我们销售人员认为的优势、以及我们销售经理认为的优势，还有我们项目营销总认为的优势，是不一样的，或是优势价值不同，或是重要顺序不同。

第二，项目的优势会随着时间和竞争形势的变化而变化，例如项目亮相时候的优势、开盘后的优势、后期销售的优势，因为竞争形势的变化，可能曾经的优势已经不存在了。

我们做价值点输出，首先首要的事情是达成共识，统一输出。如果不能达成共识，广告文案是一套，现场销售是一套，销售经理认为的又是另一套，这样我们的输出能量就无法集中，造成的损耗就会很大。

这有特别注意的一点：在县域市场，价值点的输出和口碑经营有很大的关联性，首先是你对客户好，客户才会说你的好话。如果你对客户不好，你的价值点提炼得再好和包装做得再漂亮，客户也不会说你的好话。结论：口碑好，是放大项目价值点的前提。

实操部分

上面讲的是理论分析，下面说一说具体实操的内容，比如：我们已经认可区域竞争的概念，那么如何分析竞品；认识到了口碑的重要性，那么如何做口碑呢？认识到了价值输出的重要性，那么如何提炼价值？还有其他的，类似活动举办，还有关于项目的形象包装等等。

/区域性竞争的实际操作部分

第一，我们先讲区域竞争的概念。区域竞争，其实就是分析竞争形势，然后根据竞争形势作出部署。同时，这个也跟我们提炼项目价值点/卖点是相关联的，因为卖点大多是通过对比出来的。

我们要了解的内容有：存货量和供货情况、综合对比打分、产品对标。

这两张是我做市场供货情况和价格的图示，有些朋友喜欢在excel表格列出竞品的货量和价格，我自己还是建议在地图上标出来，这样更为直观。在地图上标出来，信息量就比表格多了：路网、距离、学区、周边配套概况这些信息，行军打仗，总要做个地形模拟的沙盘，看起来更直观。

就像评定一个人的身材，一个表格里给三维数据给我们，我们是没有概念。但是直接一张图片，那就很直观了，供货图也是这个道理。

上面三张图，分别是我给团队用的户型尺寸对比表格、面积对比、总价对比。

客户购买的是我们的产品，户型就是我们的产品。所以在产品的对比上，需要做得很细致。

具体步骤：

1、首先填写每个项目不同户型功能区的套内长、宽和面积2、每个功能区的面积进行横向对比，以及得房面积、得房率对比3、建面、实用、总价的对比

经过这么一轮对比，谁的户型更优质，我们有了个大概了解，接着就到综合竞争力的对比。

把影响项目竞争力的关键因素列出来，一个一个打分对比，对比完成，我们对目前的竞争形势也就有了个清晰的认识。

这个是提炼项目的综合竞争力，一般我们先要自己做，做完了之后我们对项目的优劣势就有个清晰的认识，有了清晰的认识之后，针对优势怎么发挥、劣势怎么弥补或回避，我们先思考清楚，然后才能组织项目的员工进行分析，分析结束后就要开始针对优势的发挥、劣势怎么弥补做引导。

我们总不能组织大家一起做好综合竞争力的对比评估后，不给个解决方案。

对比占优势的还好，如果占劣势，我们又没给出解决办法，那就是在打击你员工的信息。所以，我们一定要想好解决方案和引导思路之后才能组织员工对比评估。

除了对当前竞争形势进行深入的分析，我们还要对竞品市场进行持续的跟踪，主要跟踪的内容：竞品的推广动作和内容、推广资源情况、竞品的活动举办、竞品的促销和价格、竞品去化的情况、还有竞品的人员变动。

这些是我们每周都要跟踪和保持关注的事情，关注前面几项营销动作还可以理解，为什么要关注竞品人员的变动呢？

竞品每换一个销售经理或者策划，或者营销负责人，对方是不是就要对项目的营销提出新的思路，随之就会有新的营销打法。所以我们保持对竞品人员的变动保持关注，一旦有人员变动，我们就要开始特别警惕了。

/项目价值输出的实际操作部分

通过上述的综合对比，得出项目优势，然后提炼成自己的价值点和卖点，那么有了价值点后怎么输出，才是关键。

要做好价值输出，有三个要点：

1、价值点提炼组织者、文案把控人、销售说辞撰写人，最好是同一个人，形成三位一体。

三位一体，才能最大化的统一输出口径。如果价值提炼是一个人，通过培训后，由文案自由发挥映射在广告设计上，然后在经过没参加价值提炼的老板提出各种修改意见，输出的价值文案和原来的就会产生很大的变形。

销售说辞也是，项目操盘手不把关，丢给一个销售主管或者经理来撰写销售说辞，再经过销售人员实际应用的“偷工减料”，我们真的没办法保证价值点输出的完整性。

然后广告文案的输出和销售现场的输出，就会产生更大的偏离。

2、为了预防输出变形，平时需要定时抽检各输出端口。

随着时间的推移，价值点的输出会容易有偏差，特别是销售端口，销售人员的变动、销售人员的麻木，都会让价值点输出出现变形，所以从一开始，我们就要有计划性的抽检和纠正。

3、价值点一定要有意识的更新。

我们的价值点就是卖点，是通过与竞品对比出来的，随着时间的推移，竞争形势的变化，我们的价值点也需要随着变化。我们在不少项目，会发现还在用那种“上古”时代的销售说辞。

保证价值点输出的效果概括为：涉及到价值点输出的口径，由一个人把控；为了预防输出变形，平时需要定时抽检各输出端口；为了保证价值点的作用，需要对价值点进行及时更新。

/项目活动举办的实际操作部分

以吸引来访为目的的现场做活动，我大致总结了一下，有三个方向：

1、新奇事物类的活动新奇事物：企鹅、海豚、变形精钢展、热气球啦，这些就是对客户群体来说是新奇事物类的。2、自带流量的活动自带流量的，比如请明星、经济学家，以及各类大咖；他们本身就是流量体，人来了售楼部就满了3、利益驱动类的活动利益驱动类型的就是常规的“吃、喝、玩乐、拿”的活动，各种DIY，来访送xxx，业主晚宴、经纪人答谢会、各种表演抽奖等等，反正就是来了售楼部对客户有好处有利益的活动。

除了项目的营销节点，其他的时间大小活动搭配着做，大活动是做影响力，小活动就是常规暖场和和客户维系。基本原则：大活动的场面要大，布场的时候往大气方向靠，先保住排场在谈细节；小活动侧重于人员服务的体现和放松舒适的氛围，也就是说小活动要让客户开心，大活动要让客户震撼。

大小活动的频率我的建议，一年当中大活动不低于三次，才能维持项目在县里的声势。小活动，有机会就做，见缝插针的做。

为什么大活动一年3次的基准值呢？

首先，在县域市场，春节返乡是购房高峰期，在高峰期是不是要做场大活动镇场造势？第二，清明销售低潮期过完，在5月份左右是不是要弄个大活动，带一下节奏？第三，金九银十，又靠近中秋团圆的，你不整一波？这么一算，一年少少也要组织3次以上的大型活动。

做大活动的是为了影响力，为了扩大影响力，我给个概念叫做“前四后八”。

前四，就是指活动前面4周的造势，吸引市场关注度；后8就是活动结束后，具备影响力的8周。我们要充分利用好前四后八，前面4周想尽办法的博取市场关注度，后8周让事情得到发酵，扩大影响力。

县域市场因为没有一二线城市那么发达，而且地方小，我们可以轻易的用大型活动和集中推广的方式，砸出影响力。特别是举办大型活动，对于已经买房的业主，他觉得是他的楼盘再做这么大的活动，觉得有面子，更乐于和其他的朋友说楼盘的好话；对于没买房的客户，看到现场那么多客户，活动也很大气，更容易认可开发商。

/关于项目形象包装的问题

售楼部和展示区包装好，那么客户就觉得项目高端，也有面子。如果我们包装不好，在我们这里买房子，让客户觉得特别掉份的事情，那就很难办了，不但是去化慢的问题，销售价格上也会有所损失。

如何做好项目的形象包装，篇幅的问题没法展开讲，但是可以和大家说一个办法。

当你想要提高项目的形象包装的时候，又不知道该如何下手，那么就采用“一步一对标”的办法。

我们带好笔记本去到你觉得包装比较好的楼盘，从下车开始，每一步都把你看到的，和你自己的盘进行对比。别人有的我们有没有？他们有我们也有的，品质对标，做得好在哪里。从停车场的指引牌、地砖、保安的身高颜值、保安的服装、保安的岗亭、旁边的绿植……一直到售楼部到看房通道，到样板房，每走一步就对标一次并做好笔记。回来后整理好笔记，做好差距的记录，然后再去一次进行校对

这么一轮下来，绝对收获满满，我把这个叫做“一步一对标”。

关于销售过程中的其他要点

/关于涨价，销售途中调价的观点

老板想调200元/㎡，能不能承受，我们心里比谁都清楚，把握度大不大，自己有自己的判断（我们是项目里面，对竞品定价、货量、产品竞争力、对项目的客户分析最清楚的一个人，需要有自己的判断），如果你拿捏不准的话，就换个方式操作：

假设想上调200元，就一口气调200风险太大，在这里我们可以把上调200元，作为调价的目标，我们分阶段来试水。

第一，我们先调100元，看看调价后两周的销售情况怎么样，如果有明显滑落，那后面的100要不要再加，就需要好好推敲。

第二，如果调了100，销售挺好的，再调100上去，这样就能规避涨价带来的风险。

因为在县域市场，客户对价格是非常敏感的，所谓领先半步是“先进”，领先一步就是“先烈”。在县份我们见过太多的例子，因为规划和产品领先于市场，然后就过度乐观的定价，用明显高于市场的价格来销售，最后都走得比较艰难。

/关于优惠政策

放优惠政策，促进销售的办法，不能当做救命稻草来用，当救命稻草的话，这个月救活了，下个月呢？下下个月呢？在县域打造项目，我始终坚守价值输出的立场，当我们把价值输出做得很到位的时候，就不用依赖于销售优惠。

很多人说，县里的人喜欢占便宜，买房一定要谈价格才能买，甚至于有些销售人员，每一单都要申请优惠，没有申请优惠就卖不了房。

这个时候我们营销总就要注意了，除非是市场特殊情况，不然没有优惠就卖不了房，要么是我们定价失误了，要么就是价值输出没做好。

/关于客户流失和转换率的问题

客户就是我们的家底，我们对有多少家底，必须清清楚楚，每流失一个都应该痛心疾首。我们发现很多销售经理或主管是在做“糊涂账”，不知道我们每位置业顾问接待量和流失量，也不知道有多少个意向客户，对于流失的客户不深究。

第一，我们必须清楚的知道每位置业顾问每周和每月的接待数量，还有流失数量。及时发现转换率过低的销售人员，然后找到原因帮他提升。

第二，在县域市场，大部分购房客户看房至少2次（含），所以我们必须清楚的知道每一位置业顾问手上，下一阶段（下周）2次再访的客户情况，然后针对预计再访的客户提前做出指导，不要等客户流失了在问责，于事无补。

第三，对于流失的客户，盘根究底。可以流失，但是必须要知道原因，不知道原因就不会提高。

第四，统计完后发现流失或者销售抗性，出现共性的，及时培训给出解决方案，及时止损。

/概率问题

我们不停的盘客，针对每一个流失的客户做出分析，不管付出了多少努力，还是会有客户流失，我们必须接受这么一个现实，不可能每一个进售楼部的人都会买房。

而且还有让人无奈的二八定律存在，而且我们确实发现，大部分项目的来访成交比确实在20%~25%左右，当然也有例外，但是那些例外的盘，要么是市场供货严重不知，只有他们一家在卖，成家率自然高了；还有一种是项目在较为偏的地方，只有真正想买房的人才会去的那种，那成交量也会比较高；还有的话就是那种老带新和经纪人成交比例超高的楼盘，老业主一带一个准。

这里不是说放弃挣扎，任由客户流失，而是通过复盘，提高我们的价值输出和技巧，虽然依然有人不买，但是通过提高了价值输出，影响了我们在市场上的形象，从而会吸引到更多的来访量，来访量上来了，即使转化率没变，但是成交绝对值却提高了，我认为这就有很大的意义。

团队的因数

假设我们操盘手的推断和决策都是正确的，分析也做得很好，但是出来的成绩就是不如别人的，问题可能出在团队管理上了。

这里就是，就是人为的可控因素。

很多人会说员工的执行力不行，也不能说不对，但是团队的执行力强与弱，其实是看领头人的组织能力。如果我们没有给明确的计划指令，对过程也没有监督及纠正，那么我们就会得到一个不确定的结果。

我有一个观点，市场起伏或者竞争形势，那是客观因素，不是我们能控制的，遇到市场压力和竞争压力我们一起去解决。

但是，除了客观因数，我们可以在主观可控的程度，把事情做好。

比如我们售楼部的卫生、围挡广告、工作人员的精神面貌、客户跟进的频率、市场跟踪的分析、活动举办的质量等等，这些都是我们可控的，

市场下滑，客户观望情绪，这些我们影响不了，但是上面的这些都是我们想做就能做好的，所以，在这些力所能及并且可控的范围内，都没做得很好的时候，责怪于市场因素，我认为不是一个很好的习惯。

如何提高团队的作战能力，这里我想提出的一个观点，叫做【全口径统一输出】。

所谓全口径，指的是销售人员输出的所有口径，例如：沙盘接待、看房路线、户型讲解、抗性讲解、竞品对比的话术、不同阶段客户跟进的电话说辞、开盘前的返场说辞、楼层引导话术、建筑用材用料的说辞……

就是，把客户看房到下定全流程，进行预设，然后根据项目价值点对每一个流程和环节进行统一口径输出。

（PS：是成交套数÷来访留电话的数量，考虑到有未留电话的客户，成交率实际会往下一点）

这个是我们一个项目去年的成交率，非常的平均，这是因为我们对销售人员进行了全口径统一输出。这么做的目的是因为我们置业顾问从业经验参差不齐，销售能力也有所差别。如果我们任由其自由发挥，就是我们允许自己接受一个不确定的结果。

当全口径统一之后，我们会得到一个相对稳定的结果，如果置业顾问按统一口径输出后打80份，那么他们会在这80分的基础上再进行深入发挥，冲到90分或95分，但是对于项目营销总来说，至少保住了80分，避免了一些不到60分的出现。

全口径统一输出，并不是说抹杀销售人员的创造力，而是集众人所长。

首先，由我们销售能力强、逻辑能力强的管理人员，对接待全流程进行初步撰写说辞。

第二，针对各个环节需要的讲解点，向我们销售人员进行提问

第三，针对各个环节统一销售人员的意见，采取最佳的说辞逻辑

第四，针对已明确的说辞逻辑，进行润色

这样，这个全流程的说辞就是集合团队的智慧，也是大家都认可的说辞，这对后期进行统一学习的时候，非常有利，毕竟是自己参与制定的说辞，背起来也没有那么大的抵触。

这种“众筹”式的培训做法，是根据【建构主义】学习理论：

建构主义是一种关于知识和学习的理论，强调学习者的主动性，认为学习是学习者基于原有的知识经验生成意义、建构理解的过程，而这一过程常常是在社会文化互动中完成的。建构主义的提出有着深刻的思想渊源，它具有迥异于传统的学习理论和教学思想，对教学设计具有重要指导价值。百度百科

建构式的学习效果非常好，这里向大家推荐这种培训方式。

文章来源：江树明个人分享基地，对作者表示感谢！

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疫情通报｜8月27日贵州省新冠肺炎疫情信息发布

作者：多彩贵州网

发布时间：2022-08-28 09:32

快照：

2022年8月27日0—24时，全省无新增确诊病例，无新增无症状感染者，无新增疑似病例。

截至8月27日24时，贵州省累计报告本土确诊病例193例、境外输入确诊病例1例，累计治愈病例186例、死亡病例2例。

现有确诊病例6例(遵义市仁怀市1例、铜仁市碧江区1例、黔南州瓮安县3例；毕节市七星关区1例，系8月21日毕节市七星关区无症状感染者1转确诊)，无症状感染者7例(黔南州瓮安县1例、黔南州都匀市1例、遵义市播州区1例、毕节市七星关区4例)。

贵州省卫生健康委提醒：当前，国内外疫情防控形势仍严峻复杂，传播速度快、感染风险高的奥密克戎变异毒株已在国内散发，防输入防反弹的压力加大，入黔的朋友须提前在微信小程序“贵州健康码”中开展健康申报，遵守相关疫情防控要求，降低传播风险。同时，要坚持科学戴口罩、勤洗手、常通风、不聚集、保持安全社交距离，养成良好卫生习惯。持续关注国内疫情动态变化及各地确诊病例和无症状感染者行动轨迹，合理安排出行，如非必要，不要前往中高风险地区。坚决守住和拓展来之不易的防控成果，共享美好生活，需要我们共同努力。

根据“国务院客户端”APP对全国疫情中高风险地区目录调整的情况，2022年8月27日20时，全国1422个高风险等级地区，1293个中风险等级地区，216个低风险等级地区。

高风险区(1422)个

天津市(1)个

河东区春华街道新博园小区6号楼

河北省(15)个

石家庄市(6)个

桥西区铁路三十四宿舍

桥西区建国路友东嘉苑

桥西区塔谈佳农市场

桥西区胜美家园

鹿泉区铜冶镇永壁东街

平山县东回舍镇郜家庄村

邯郸市(1)个

邯山区南堡乡南堡中村

保定市(5)个

涞水县县城文成时代小区为中心，包括涞阳路、金源街、泰安路、西大街合围区域

涞水县润城苑B区

涞水县西大街两侧底商商铺及经营场所

涞水县涞阳路姜子牙串串香店

涿州市以松林店镇松高路为中心、西至107国道、东至工业西路、南至林屯镇沙家庄村、北至学校街

承德市(1)个

双桥区潘家沟街道小佟沟自来水家属楼

廊坊市(2)个

香河县安抚寨舒馨公寓所在区域

香河县城外诚汽配城

辽宁省(4)个

铁岭市(4)个

银州区沙子沟小区中区

银州区龙翔山水馨城南院

银州区平安社区

银州区柴河街道东电小区

黑龙江省(16)个

齐齐哈尔市(2)个

甘南县王子花苑小区6号楼

甘南县双河农场第三生产队

大庆市(10)个

萨尔图区新村二区0-4号楼

萨尔图区新村二区0-5号楼

萨尔图区新村二区2-6A号楼

萨尔图区新村二区2-6B号楼

萨尔图区东风街道纬二路交通银行(楼栋)

萨尔图区会战街道中林小区1-58楼-1-61楼

萨尔图区新村二区2-1到2-15号楼

萨尔图区新村二区2-18到2-21号楼

萨尔图区萨尔图街道萨环东路九龙达汽配城小区

萨尔图区萨尔图街道萨环东路以南、勤奋南路以西、南一路以北、萨大北路以东建材市场、陶瓷大市场、石材市场所属区域

黑河市(4)个

爱辉区花园街道博文社区警苑小区2号楼及附属门市楼

爱辉区幸福乡上二公村永兴旺超市西侧路口道南某阳性感染者住所及周边8户住宅

爱辉区花园街道长海社区龙滨花园小区4号楼

爱辉区花园街道长海社区金盾小区2号楼

上海市(4)个

杨浦区新江湾城街道国霞路399弄6号小区(包括沿街商铺)

杨浦区长海路街道国京路50弄7-13号平安佳苑(包括沿街商铺)

浦东新区康桥镇秀沿西路258弄

浦东新区惠南镇靖海路547弄

安徽省(15)个

安庆市(15)个

怀宁县三桥镇南方村可丛组

怀宁县三桥镇南方村东风组

怀宁县黄墩镇独秀山居委会和谐东路174号

怀宁县黄墩镇独秀山居委会老梗组

怀宁县黄墩镇岭北村立新组

怀宁县黄墩镇岭北村楼西组

怀宁县黄墩镇岭北村大塘组

怀宁县黄墩镇花山村背屋组

怀宁县清河乡清河社区清河街

怀宁县清河乡硖石村何老组

怀宁县三桥镇南方村二房组

怀宁县黄墩镇皖埠村小屋组

怀宁县黄墩镇岭北村中心组

怀宁县黄墩镇岭北村陡坎组

怀宁县高河镇金星社区大鹏商住楼及沿街商铺

江西省(28)个

鹰潭市(28)个

贵溪市东门街道信江社区艾家岭小区

贵溪市东门街道木丝岭社区信江明珠小区

贵溪市东门街道石林社区王家村自建房

贵溪市东门街道雄石社区北门下李村

贵溪市花园街道花园村沙古桥村二、三期安置点

贵溪市花园街道白果社区华升商住楼

贵溪市雄石街道以叶家塘菜场为中心南至沿河西路西至茨荸弄路延伸到复兴路北至雄鹰大道东至信江路

贵溪市东门街道江边社区(知青宿舍、水塔底78号、泰昌大厦)

贵溪市东门街道雄石社区雄石州上组

贵溪市东门街道雄石社区新都花苑小区(1栋、5栋)

贵溪市东门街道芗溪社区电厂东区(6栋、13栋、阳光花苑G栋2单元)

贵溪市雄石街道仙桥社区福达家园小区(瑞景楼)

贵溪市滨江镇铜都村五里台吴家

贵溪市滨江镇柏里村竹山组

贵溪市东门街道贵电社区阳光豪庭小区(5栋、6栋)

贵溪市东门街道雄石社区北门付家

贵溪市花园街道晋兴社区和道华庭小区8栋

贵溪市罗河镇贵碧村乙甲刘家组

贵溪市罗河镇周家村周家组

贵溪市花园街道晋兴社区沿河路清水湾(16栋、23栋)

贵溪市泗沥镇东洪村洪家组

贵溪市花园街道白果社区港汇府邸小区(7栋、11栋)

贵溪市雷溪镇富港村老张组

贵溪市东门街道贵电社区阳光花城(11栋、12栋)

贵溪市雷溪镇南山村

贵溪市罗河镇洋塘村

贵溪市花园街道贵冶社区、铜苑社区

贵溪市东门街道信江社区金童花园(1栋)

河南省(46)个

洛阳市(3)个

新安县汉关街道河南社区利民小区5号楼

汝阳县城关镇教育新村西区

汝阳县城关镇九阳花园小区

三门峡市(41)个

湖滨区涧河街道五原路社区海洋世纪城小区

湖滨区车站街道文峪社区秀源快捷酒店

湖滨区车站街道峡东社区站东小区

湖滨区车站街道东风社区东至宋会路、西至粮管路、北至黄河路、南至陇海线区域

湖滨区车站街道湾道社区经一路杨永芬诊所

湖滨区湖滨街道建设社区十一工程局一号院

湖滨区前进街道大岭路社区社会管理学院(原财校)

湖滨区涧河街道六西社区天盛御景1号楼

湖滨区涧河街道文二社区凯瑞酒楼

湖滨区涧河街道虢西社区市中心医院急诊科

湖滨区湖滨街道桥西社区海洋新城

湖滨区会兴街道北郊五号

湖滨区前进街道六楼社区新欣小区

湖滨区崖底街道师家渠村下横渠村组(含27号院)

湖滨区崖底街道斜桥村

湖滨区大安街道商务中心区南山公馆

湖滨区湖滨街道市场社区金源宾馆

湖滨区崖底街道商务中心社区合鑫中央公园2号楼3单元

湖滨区崖底街道商务中心社区合鑫中央公园北门口京东便利店

湖滨区湖滨街道建设社区新景苑小区

湖滨区前进街道和平社区和平路三街坊4号楼

湖滨区前进街道友谊社区甘棠新居小区

湖滨区前进街道器材社区黄河路陕州路交叉口肛肠医院背后大院

湖滨区涧河街道文二社区海洋盛和园小区1号楼

湖滨区涧河街道文二社区文明路中段水厂二号楼

湖滨区涧河街道文二社区地质公园小区

湖滨区涧河街道永安社区河堤路方园小区

湖滨区涧河街道永兴社区上阳路黄金技校综合楼

湖滨区车站街道建北社区市建公司家属院

湖滨区车站街道迎宾社区迎宾花园小区

湖滨区车站街道新建社区经一路铁路桥东边500米左右家属楼

湖滨区湖滨街道市场社区华兴商厦

湖滨区交口乡北梁村

湖滨区涧河街道德馨苑社区德馨苑小区

湖滨区涧河街道德馨苑社区德馨苑小区门口万福超市

湖滨区涧河街道文二社区挚爱星座KTV

湖滨区车站街道文峪社区火车站工务段车间

湖滨区车站街道峡东社区银河苑小区

湖滨区湖滨街道建设社区十一局油库小区

湖滨区会兴街道上村农贸市场家属院

湖滨区会兴街道上村农贸市场

商丘市(1)个

夏邑县韩道口镇韩南村(东到韩东界、西到原永砀公路、南到九干渠、北到韩北界)

信阳市(1)个

潢川县潢川县北至弋阳路，西至福星家园3号楼西山墙，东至福星家园1、2号楼东山墙，南至东大街往南50米

湖北省(2)个

武汉市(1)个

黄陂区米帛腰花粉店(汉口北刘店)

襄阳市(1)个

南漳县丹凤路徐庶小区

广东省(17)个

深圳市(16)个

福田区福田街道口岸社区御花园第17栋

福田区南园街道赤尾社区御景华城第1栋B座

福田区沙头街道上沙社区中洲滨海商业中心一期2栋C座

福田区园岭街道鹏盛社区鹏盛年华B栋

南山区南头街道星海名城五期3栋

南山区粤海街道梦想家园C栋

南山区蛇口街道栖游家园2栋

南山区招商街道双玺花园三期2栋

南山区南山街道龙城新苑1栋

宝安区西乡街道渔业社区轻铁西十一巷5号、7号，轻铁西十二巷5号、6号及轻铁西十三巷5号、7号

宝安区西乡街道共乐社区宝莲新村七巷3号、4号，八巷1号、2号

龙岗区布吉街道凤凰社区西环路何格统建楼3栋

龙岗区布吉街道长龙社区东兴楼

盐田区沙头角街道东和社区官下路63号瀚海东岸小区(三栋居住楼宇+副楼4层、底层商铺)

盐田区诗宁里小区11、12栋

龙华区龙华街道和联社区弓村二区第6栋、7栋、8栋、15栋、16栋、17栋、42栋、43栋、44栋

东莞市(1)个

大朗镇朗东路18号大朗碧桂园4栋3单元

海南省(82)个

三亚市(5)个

海棠区湾坡村新建小组、青塘小组

吉阳区北至G98高速公路，西至G98高速公路(海角互通)，东至G98高速公路(迎宾互通)，南至海边(除已划定的中、低风险区)

吉阳区大茅村下新村小组

吉阳区南丁村南丁生态产业园

崖州区大蛋四村

儋州市(10)个

市辖区那大镇先锋社区：恒大二期，静园，杏园、怡园，宁园，绿园，水岸名都1、2期，那大星园酒店(福源对面)，文化北路七街1巷，新兴街，永嘉大酒店，锦虹宾馆

市辖区那大镇西干社区：宝岛路佳帝小区一街，大洲桥北部湾2街、大洲桥海棠一街，大洲桥海腾一巷，大洲桥金达小区，大洲桥科技北路1、5、6街，大洲桥科技北路8号，大洲桥科技街20号，大洲桥长安街，广场家园及周边，南京路劳动局宿舍周边，前进路2号巷、前进派出所周边、新兴街二巷10号，站南小巷，站南小区五街

市辖区那大镇解放社区：那大老车站，人民东路商业大院，东门街，松涛培训中心，松涛北苑，松涛中学干部宿舍楼，解放南路256号，解放北路73号，解放路邮电宿舍B栋，先锋路1巷及114、168号，新生街1、2巷，龙腾西路，人民中路35、181、183号，人民中路桥东巷，文明街工会大院，军创宾馆周边，南开大学附属中学儋州市第一中学后巷4号，城达小区，立新路东阳三、四巷，蓝昌街路口自建楼，第一人民医院南院区F栋

市辖区那大镇东风社区：农垦北路、新时代花园小区、文化中路六街新华书店发行中心宿舍、清平一街一巷

市辖区那大镇尖岭片区：东兴社区尖岭新华路25街、东兴二街、兴华大街141号

市辖区那大镇群英社区：文化南路七巷，宏达路东四、七巷，大通路南二巷，爵海路4巷

市辖区那大镇军屯村委会：东坡路132号，广场家园，军屯市场，军屯路市场2、3路，前进派出所后瓦房区

市辖区那大镇胜利社区：朝阳街，朝阳街后巷，红旗街，红卫街，幸福街，老税务局税务宿舍，老公安局大院8号楼，胜利路21、74、85、94、103、104号

市辖区那大镇大同社区：大成街62、66号，大通路127、194号，隆华新村，人民中路183号，万福小区四街，先锋路1巷，兴富小区4街，阳光巴洛克小区

市辖区那大镇城北社区：怡心花园一期、二期

万宁市(10)个

万宁市万城镇仁里社区

万宁市万城镇镇南社区

万宁市万城镇裕光村委会

万宁市万城镇西门社区

万宁市万城镇番村社区

万宁市万城镇市老检察院宿舍

万宁市万城镇新海社区万新街

万宁市万城镇东方社区

万宁市朝阳社区

万宁市车头村委会

东方市(12)个

东方市琼西社区琼西路西21巷、35巷、43巷、47巷、49巷，东26巷

东方市琼西社区恒富家园

东方市福民社区东方大道工商老宿舍楼整栋

东方市大占坡村东和谐路1-6巷部分区域

东方市上名山村全域

东方市下名山村唐某某住宅及周边区域

东方市感城镇感城村

东方市感城镇感南村

东方市感城镇感北村

东方市新龙镇龙卧村

东方市新龙镇龙北村

东方市新龙镇龙佑村

澄迈县(1)个

澄迈县山内村

乐东黎族自治县(44)个

乐东黎族自治县利国镇利国中心大道政府大院后面经济适用房

乐东黎族自治县镇墟全域

乐东黎族自治县利国镇腰果厂宿舍

乐东黎族自治县黄流镇黄中村中南坊

乐东黎族自治县黄流镇赤命村委会赤命村

乐东黎族自治县抱由镇只九村

乐东黎族自治县利国镇乐一村

乐东黎族自治县利国镇乐二村

乐东黎族自治县利国镇乐三村

乐东黎族自治县利国镇乐四村

乐东黎族自治县利国镇海榆路7号

乐东黎族自治县利国镇利元商业广场(原利国糖厂片区)

乐东黎族自治县利国镇佛丰村委会佛皇村3队

乐东黎族自治县利国镇赤塘村

乐东黎族自治县利国镇新民村

乐东黎族自治县利国镇望楼村委会望楼村

乐东黎族自治县利国镇冲坡村

乐东黎族自治县利国镇老市场

乐东黎族自治县利国镇球港村

乐东黎族自治县利国镇新联村

乐东黎族自治县利国镇官村

乐东黎族自治县利国镇河东社区

乐东黎族自治县利国镇抱岁村

乐东黎族自治县莺歌海镇莺一社区

乐东黎族自治县莺歌海镇莺二社区

乐东黎族自治县莺歌海镇莺三社区

乐东黎族自治县莺歌海镇新兴村

乐东黎族自治县黄流镇抱一村

乐东黎族自治县黄流镇孔汶村

乐东黎族自治县黄流镇东孔村

乐东黎族自治县黄流镇铺村

乐东黎族自治县黄流镇黄东村

乐东黎族自治县黄流镇怀卷村

乐东黎族自治县佛罗镇丰塘村

乐东黎族自治县尖峰镇长安村

乐东黎族自治县尖峰镇岭头村

乐东黎族自治县尖峰镇海滨村

乐东黎族自治县尖峰镇红湖村

乐东黎族自治县尖峰镇山道村

乐东黎族自治县尖峰镇白沙村

乐东黎族自治县九所镇山脚村

乐东黎族自治县九所镇四所村

乐东黎族自治县黄流镇新荣村委会

乐东黎族自治县尖峰镇尖峰林业局机关林苑小区(大凯一期)

重庆市(36)个

沙坪坝区天星桥街道东原ARC小区3栋

沙坪坝区天星桥街道锦绣天城

沙坪坝区天星桥街道雅豪丽景

沙坪坝区天星桥街道电台村4号宏华苑B栋

沙坪坝区天星桥街道龙足道足疗店

沙坪坝区天星桥街道电台巷黔江鸡杂店

沙坪坝区天星桥街道百果园风华大厦店

沙坪坝区天星桥街道小龙坎正街316号天天新鲜水果店

沙坪坝区小龙坎街道沙龙广场禄记乌鸡米线店

沙坪坝区小龙坎街道嘿刘米线店

沙坪坝区新桥街道三陵雅园B区C栋

沙坪坝区渝碚路街道杨梨路60号牛津街小区

沙坪坝区覃家岗街道天马路186号A1栋

沙坪坝区磁器口街道磁建村88号国盛三千城小区

沙坪坝区沙坪坝街道沙正街174号第五公寓

沙坪坝区沙坪坝街道沙北街83号第六大楼

沙坪坝区天星桥街道天星桥正街125号金麟苑

沙坪坝区天星桥街道晒光坪64号

沙坪坝区天星桥街道晒光坪39号

沙坪坝区天星桥街道晒光坪1号升伟新天地A栋

沙坪坝区天星桥街道小龙坎正街港城花园A栋

沙坪坝区天星桥街道小龙坎正街290号2单元

沙坪坝区天星桥街道电台村3号宏华苑A栋

九龙坡区杨家坪街道中迪广场3号楼

巴南区李家沱街道茶花社区水晶公馆小区

巴南区李家沱街道西流沱社区IN半岛里小区1栋

巴南区憨石匠鲜菜土火锅(融汇店)

巴南区龙洲湾街道龙洲花园22栋

巴南区龙洲湾街道巴南万达广场B区9栋

巴南区鱼洞街道上城时代1栋

巴南区鱼洞街道上城时代6栋

巴南区鱼洞街道上城时代13栋菜鸟驿站

巴南区鱼洞街道欧汇超市(巴南区箭河路11号附10号负1-1)

长寿区葛兰镇天台村7组156号

长寿区杨利麻将馆(葛兰镇葛兰街210号)

璧山区璧泉街道锦春·绿岛新都小区1栋

四川省(52)个

成都市(17)个

锦江区成龙路街道锦蓉佳苑1、2、3栋，包括1栋底层商户

锦江区成龙路街道卓锦城6期18栋

锦江区成龙路街道绿地468云玺5期2栋、5栋，包括5栋底商

锦江区成龙路街道绿地468云锦6期2栋，包括楼栋底层商户

锦江区三圣街道锦江城市花园三期4-6栋

锦江区成龙路街道四海逸家3期5栋

锦江区三圣街道华熙528艺术村盈都2栋，包括2栋底层商户

锦江区三圣街道华熙528艺术村悦都1栋及其底商

锦江区三圣街道锦江城市花园1期5栋，包括5栋底层商户

锦江区成龙路街道锦江逸家6栋

锦江区成龙路街道东洪广厦3栋、6栋、9栋

锦江区成龙路街道卓锦城2期24栋

锦江区三圣街道龙湖天璞7栋

锦江区沙河街道四川省农业科学院11栋

武侯区金花桥街道君雁金梧桐小区1栋-5、1栋-6，包括楼栋底层商户

龙泉驿区同安街道幸阳路388号新里桃溪川5栋

高新区桂溪街道人居东苑小区-D区5栋

南充市(28)个

顺庆区滨江中路泰合青年城2区

顺庆区金泉路248号交通银行

顺庆区滨江中路一段97号泰合尚渡小区18栋

顺庆区玉带北路一段93号海德花园3栋1单元

顺庆区什字下街78、80号

顺庆区清泉寺南路3号锦上花苑小区4栋

顺庆区正阳东路39号佳兆业广场小区2栋

顺庆区饮泉路COCO香江小区1期1区5栋、2区11栋

顺庆区伍家坡街34号风神小区2栋

顺庆区玉带中路二段3号玉带明珠小区3栋

顺庆区正阳巷63号铁路还房小区

顺庆区丁香街73号小区4栋

顺庆区文化路39号小区4栋

顺庆区潆华北路一段上海滩花园1期小区12栋

顺庆区绿阳巷36号小区

顺庆区文峰街一段恒河外滩1号还房区6栋

顺庆区桂花路一段99号老蚕丝学校教职工宿舍1栋

顺庆区潆康北路193号万里小区19栋

高坪区龙门街道曹家坝社区、指路碑村

高坪区临江南路二段51号泰合·慢城八岛小区49栋

高坪区永盛路11号鸿升凯旋门8栋

嘉陵区南虹路四段72号南虹小区11、12、13、14、15栋

嘉陵区南虹路一段129号香洲郡小区22栋

嘉陵区玉泉路297号香山美林小区9栋

嘉陵区陈寿路208号上层岭地小区3栋3单元

南部县嘉陵路99号世豪名门小区1单元

南部县滨江社区卫生服务中心

南部县小南街50号1栋

阿坝藏族羌族自治州(7)个

阿坝县甲尔多卡点

阿坝县安斗乡政府

阿坝县安斗乡卫生院

阿坝县安斗乡派出所

阿坝县安斗乡久马高速公路房建项目部

阿坝县安斗乡久马高速公路C1总承包部(久马高速公路TJ2项目经理部)

阿坝县安斗乡华洛村一组、二组

云南省(1)个

昆明市(1)个

盘龙区联盟街道实力北岸小区

西藏自治区(572)个

拉萨市(282)个

城关区西郊托运公司北京中路57号(西郊电信后小区)

城关区蔡公堂街道蔡村2组

城关区蔡公堂街道蔡村4组

城关区金珠西路街道

城关区红旗东路拉穷出租房

城关区鲁固社区朵森格路以东(老城区)

城关区岗廓路3号暖心公司

城关区林廓东路1巷3号水利局小区

城关区扎基寺北区4-6

城关区扎西社区南区4巷1-35

城关区新藏大路8号川琼曾杨出租房

城关区贡布堂小区

城关区军民路万兴公寓

城关区矿业发展总公司生活区(扎基路14号)

城关区劳动人民文化宫生活区

城关区塔玛小区

城关区娘热路电力小区

城关区兰泽公寓

城关区木如巷格悟善缘酒店

城关区慈松塘吉祥小区

城关区娘热街道3组出租房

城关区热木其社区

城关区如意电梯公寓(藏热南路)

城关区扎基路小区

城关区东耀广场

城关区娘热南路15号国豪商务宾馆

城关区吉日街道八朗学社区

城关区北京中路29号山水宾馆

城关区慈觉林村3组(慈觉林村警务室以南、慧谷大道以东、城中排洪沟)

城关区慈觉林村员工公寓小区3号楼

城关区嘎巴村二组自建房

城关区红旗东路东郊老安居园对面湘华出租屋

城关区嘉玺精品酒店

城关区杰米娜电梯公寓

城关区纳金路白荣小区

城关区娘热街道加尔西村5组

城关区娘热街道仁钦蔡村2组

城关区如家酒店西藏博物馆店

城关区生态园路嚓荣

城关区圣城丽都苑

城关区太阳岛环岛南路新凯酒店

城关区西藏电建安居小区

城关区云龙宾馆

城关区藏东大酒店

城关区格蓝酒店

城关区桑伊社区

城关区西藏琉璃桥文化创意发展有限公司

城关区西藏自治区实验幼儿园

城关区幸福社区雅美生态家园

城关区阳城广场

城关区扎细街道雄嘎9-10组(富源公寓、步梯公寓楼)

城关区八廓东街12号嘎章大院

城关区八廓街道绕赛社区东孜苏7号

城关区八廓街道绕赛社区嘎代大院

城关区八廓街道白林社区吉堆巷5号

城关区北郊夺底北路阳光妇产医院院内金属小区(原金穗小区)

城关区蔡公堂街道泰玺悦庭

城关区蔡公堂路114号

城关区藏大东路10号

城关区策门林社区1、2号网格老社区

城关区茶马民居

城关区城福苑

城关区冲赛康社区果热多大院

城关区虫草大厦

城关区德吉花园

城关区东郊老安居园北区25栋

城关区东苑

城关区俄杰塘社区3组

城关区飞云大酒店曲米路店

城关区阜康体检中心

城关区岗底斯餐厅宇拓路店

城关区格拉丹东酒店(当热西路70号)

城关区国网西藏电科院生活区

城关区和颐至格酒店

城关区吉日社区四巷

城关区吉苏村一组

城关区江苏路36号(中风险升为高风险)

城关区金谷快捷酒店

城关区君乐祥公寓

城关区康城肿瘤医院

城关区拉百河坝林批发部小区

城关区拉鲁三组

城关区拉萨百货职工小区

城关区拉萨福鹏喜来登酒店

城关区拉萨啤酒有限公司生活区

城关区拉萨市第八安居园

城关区拉萨市一中(宿舍楼)

城关区拉萨市妇幼保健院(住宿区)

城关区林廓东路2巷7号安全文明小区

城关区纳金路北社区

城关区娘热街道仁钦蔡村7组巴热珍自建小区

城关区七天连锁酒店色拉路店

城关区栖然酒店

城关区如家商旅酒店(夺底南路店)

城关区如家派柏·云酒店(宇拓路店)

城关区瑞丰宾馆民航局店

城关区瑞吉酒店

城关区尚客优连锁酒店娘热中路店

城关区圣马广场

城关区天鑫宾馆夺底北路店

城关区同舟苑10栋

城关区文创园区宝瓶路慈觉林村2组2号楼

城关区文创园区慈觉林员工公寓小区

城关区西藏美康大饭店

城关区天和供氧宾馆

城关区夏萨苏社区桑丁大院10号

城关区仙足岛中区安居园

城关区香嘎公路小区

城关区扎细社区新闻苑9-3

城关区智选假日酒店色拉路店

城关区中国电信集团公司拉萨公司职工生活区

城关区拉萨金刚精品酒店

城关区拉萨名家酒店

城关区市第二高级中学

城关区拉萨顺通招待所

城关区木如社区木如巷8号院

城关区七天连锁酒店雪社区店

城关区卫生厅第二安居小区

城关区新华宾馆

城关区自然资源厅家属区

城关区夺底街道洛欧村噶贡安居苑

城关区文创园慈觉林4组

城关区文创园区藏院风情街18号楼

城关区文创园区藏院风情街19号楼

城关区文创园区和美之家

城关区蔡公堂街道书山郡

城关区哈达幸福小区

城关区宏盛小区一期

城关区琅赛花园10区

城关区汽车五队小区

城关区火电厂小区

城关区阿里农行退休基地

城关区蔡公堂白定村

城关区加荣社区

城关区昌都交通局退休基地

城关区东城一号

城关区气象局安居苑

城关区东郊万达

城关区翡翠湾

城关区海洪公寓

城关区岗堆小区

城关区尼卓苑

城关区吉苏村四组

城关区川蓬大酒店

城关区幸福家园

城关区德吉中路7号舒尚客观景酒店

城关区东郊新安居园

城关区科技厅退休基地

城关区加措新区二期工地

城关区阿坝林卡社区

城关区翰林苑

城关区蔡公堂乡卫生院周转房

城关区藏热南路梓馨宾馆

城关区电影花苑小区

城关区夺底路3号

城关区塔玛小康示范小区

城关区琅赛11区

城关区琅赛安居苑

城关区泽当饭店

城关区雪域明珠园

城关区平安驾校

城关区墨竹苑

城关区西藏民族饭店

城关区拉萨中学

城关区拉萨晚报广告业务中心

城关区拉萨实验小学

城关区宏盛小区二期

城关区嘎吉康萨小区

城关区嘎玛贡桑社区

城关区藏热社区

城关区御鑫商务酒店

城关区拉萨饭店生活区

城关区雪新村

城关区团结新村

城关区林廓北路7号

城关区嘉和丽景小区

城关区俄杰塘社区1组

城关区俄杰塘社区2组

城关区俄杰塘社区6组

城关区人民银行拉萨中心支行

城关区琅赛九区

城关区慈松塘小区

城关区北京实验中学

城关区西藏农牧厅安居小区

城关区扎细新村1至7组

城关区蜀园小区西区

城关区海关退休基地

城关区西藏旅游大厦希岸酒店

城关区加措新小区

城关区石桥巷18号大院

城关区桑珠康萨大院

城关区纳如社区

城关区嘎巴村村委会活动室

城关区吉崩岗社区

城关区滨河路三江家园

城关区蔡公堂街道恩惠苑小区

城关区纳金街道阳光都市小区

城关区天海路和顺小区

城关区铁崩岗社区

城关区统建社区

城关区仙足岛生态住宅小区

堆龙德庆区阳光新城

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堆龙德庆区庆悦·悦居屋酒店

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林周县江夏乡江夏村江夏组

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林周县卡孜乡董村董组

当雄县乌玛塘乡郭尼村1、6组

当雄县当曲卡镇县电视台东区民宅

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当雄县当曲卡当曲营区四中队

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尼木县人民路1号8、9栋、A栋

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尼木县比如东路1号恩泽居委会

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曲水县才纳乡林堆新村

曲水县才纳乡协荣村1、2、5组

曲水县才纳乡才纳村1、4组

曲水县聂当乡热堆村2、3、5组

曲水县聂当乡德吉村4组

曲水县曲水镇曲水村

墨竹工卡县尼玛江热乡帮达村2组

墨竹工卡县门巴乡仁多岗村

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桑珠孜区曲布雄乡加堆村

南木林县南木林镇甲岗宗巴(门派：001号)

南木林县南木林镇孔阿村

南木林县卡孜乡湘雄村

南木林县多角乡冲堆村

南木林县艾玛乡拉布村

南木林县艾玛乡人民政府(营业所)

江孜县纳如乡恰曲村

江孜县达孜乡达堆村

江孜县江孜镇加日郊居委会

江孜县热索乡春琼村

江孜县热索乡帮日村

江孜县江热乡让康村

江孜县重孜乡鲁顶村

定日县协格尔镇德吉小区1栋1单元

定日县协格尔镇阳光小区1栋2单元

定日县协格尔镇阳光小区3栋2单元

定日县协格尔镇雪豹路雪域饭店

萨迦县扯休乡赛贵村

萨迦县扯休乡陈村

萨迦县赛乡帮白村

萨迦县雄麦乡雄麦村

萨迦县拉洛乡鲁定村

萨迦县萨迦镇法王中路6号

萨迦县扯休乡朗巴吉村

萨迦县扯休乡乃夏村

萨迦县萨迦镇宗果村

萨迦县萨迦镇夏尔巴村

萨迦县查荣乡夏嘎村

萨迦县扎西岗乡扎西岗村

萨迦县木拉乡查玛村

萨迦县雄玛乡吉堆村

萨迦县八思巴西路3号

萨迦县查荣乡尼康村(尼康自然村)

萨迦县查荣乡尼康村(冲堆自然村)

萨迦县善久宾馆

拉孜县重庆菜店(客运站对面)

拉孜县曲下镇下退休基地

拉孜县柳乡西嘎村

昂仁县切热乡帕灯村

谢通门县娘热乡果祥村

谢通门县娘热乡玛尔地村

白朗县旺丹乡桑巴村

白朗县洛江镇洛江村

白朗县洛江镇则嘎村

白朗县曲奴乡团结新村

白朗县洛江镇济南大道西段以北、颇罗鼐大道以西、伦珠孜西路以南、廉租房小区以东

白朗县巴扎乡重堆村

白朗县嘎东镇马义村

白朗县嘎东镇吉雄村

定结县扎西岗乡扎西岗村

仲巴县霍尔巴检查站

仲巴县城1号隔离区(宝钢纬三西路)

仲巴县雅江源酒店

仲巴县拉让乡塘西村索朗次仁招待所(经三北路47号)

仲巴县拉让乡塘西村奈塔若雍措宾馆和藏餐(经三南路190、195号)

仲巴县帕羊镇神山驿站酒店

吉隆县萨勒乡卡邦村(含自然村卓村)

吉隆县吉隆镇扎村

吉隆县吉隆镇乃村

吉隆县吉隆镇吉隆居委会

吉隆县吉隆镇吉甫村

吉隆县吉隆镇帮兴村

吉隆县吉隆镇玛嘎村

吉隆县宗嘎镇宗嘎居委会

吉隆县萨勒乡萨勒村

吉隆县贡当乡贡当村

聂拉木县聂拉木镇江东村

聂拉木县亚来乡亚来村

聂拉木县聂拉木镇扎西宗村

聂拉木县聂拉木镇塔杰林村

聂拉木县藏药厂职工周转房

岗巴县岗巴镇门德村

昌都市(13)个

卡若区嘎玛乡瓦孜行政村丁达自然村

卡若区嘎玛乡瓦孜行政村肖那自然村

卡若区嘎玛乡瓦孜行政村瓦孜自然村

卡若区嘎玛乡瓦孜行政村森尼自然村

卡若区嘎玛乡瓦孜行政村拉也自然村

卡若区聚盛路12号至150号(双号)路段、扎曲路5号(民政局)至扎曲路启齿街100号路段、扎曲路5号至聚盛路12号路段、扎曲路启齿街100号至聚盛路150号路段合围全区域

卡若区嘎玛乡全乡

卡若区滨江路2号舒心足浴店

卡若区扎曲路102号居民楼

卡若区扎曲路103号居民楼

卡若区聚盛路104号居民楼

卡若区扎曲路昌庆街社区5-1至扎曲路启齿街99-4全路段

卡若区昌都花园3单元

林芝市(27)个

巴宜区百巴镇和平百货店

巴宜区八一镇加丁嘎村

巴宜区百巴镇伊品阁蒸汽牛肉面

巴宜区德吉小区

巴宜区就业创业示范街A1-A10、B1-B12号区域

巴宜区太阳城小区全域及周边商铺

巴宜区八一镇更张林场小区

巴宜区迎宾大道三叶家私所在楼栋及周边商铺

巴宜区工布民俗街、和谐路、318国道、福州大道东段合围区域

巴宜区双拥西路龙泉小区

巴宜区双拥西路小芳村全域

巴宜区福州大道东段、巴吉路、白玛岗路、德吉小区以东路段合围区域

巴宜区幸福小区A、B、C区全域及周边商铺

巴宜区幸福小区新城农贸市场及周边居民住宅和商铺

巴宜区乔穆朗宗天街

巴宜区工布天街一期

巴宜区七天连锁酒店(林芝八一大桥店)东南侧公寓

巴宜区福清路步步高小区

巴宜区滨河大道北段、嘉龙花园西门前方道路、广东路、平安路围蔽的区域

巴宜区滨河大道中段、平安路、广东路、红太阳藏餐吧南侧、侗济医院北侧围蔽的区域

巴宜区福州大道东段路口至和谐路路口民宿村所有区域

巴宜区永久路民心佳苑

巴宜区八一镇永久村、唐地村、尼西村、加乃村、色定村(公众村下辖自然村)

巴宜区建筑构件产业园

巴宜区尼洋时光片区(华能基地对面)

工布江达县加兴乡白朗村

朗县洞嘎镇政府驻地全域

山南市(39)个

乃东区康桑小区

乃东区乃东生活2区4栋

乃东区机关生活1区17栋

乃东区伯爵世家酒店

乃东区扎西样佳酒店

乃东区雅砻家园(万人小区)8栋2单元

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乃东区市一小对面出租房

乃东区湖南路5号北京饺子馆

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乃东区援藏家园湖南楼

乃东区湖南路达州水果店

乃东区市华新公寓

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乃东区市市场监督检验测试中心住宿楼

乃东区康珠园6栋1单元

乃东区泽当大道幸福家园对面自建房(泽当大道子铭商店、吉玛巷北二巷66号、北二巷100号、北二巷93号四点中间区域)

乃东区园丁苑小区

乃东区雅砻家园(万人小区)2栋3单元

乃东区藏源小区北区3栋1单元

乃东区罗布林卡社区曲美洗浴中心旁出租房周边50米范围内区域

乃东区乃东路28号BBQ自助烧烤店两侧南北方向沿街商铺双向延伸50米

乃东区曲廓沃小区

乃东区杜鹃苑商品房

乃东区川江汽配

扎囊县扎其乡西卡学村三组

扎囊县吉汝乡扎西林村

贡嘎县东拉乡吉琼村

贡嘎县甲竹林镇爱姐出租房

贡嘎县县发改委公租房

贡嘎县贡嘎机场电梯公寓

贡嘎县尚客优连锁酒店贡嘎机场店

贡嘎县贡嘎机场云天商务酒店

贡嘎县贡嘎机场祥和宾馆

贡嘎县空港新区豪迪酒店及周边商业

贡嘎县县人民医院职工宿舍1栋

贡嘎县贡嘎机场豪迪足浴店及员工宿舍

贡嘎县上禧大酒店贡嘎机场店

贡嘎县空港新区机场警务站

那曲市(66)个

色尼区色尼居委会2组

色尼区色尼居委会4组

色尼区色尼居委会5组

色尼区辽宁小区C区

色尼区移动公司

色尼区市教育局

色尼区浙江A区36栋

色尼区仁毛居委会4组

色尼区罗布热地居委会2组

色尼区罗布热地居委会3组

色尼区德吉居委会3组

色尼区浙江商城(拉萨中路以东、高原西路以南、浙江中路以北、辽宁中路以西，不包括对外的沿街商铺)

色尼区银苑小区

色尼区阳光三区

色尼区文化中路那曲市中学西侧商品房(文化路华人健康医药零售连锁超市)

色尼区那曲汽车一队(浙江东路兴旺驾校旁)

色尼区高园路家具市场

色尼区兴民小区2区4栋

色尼区那曲镇18村多玛自然村

色尼区常青汽修厂

色尼区冲新社区2组

色尼区那曲市中心油库

色尼区大润发超市

色尼区罗玛镇4村凯玛自然村

色尼区火车站养护站楼

色尼区浙江小区2期B区

色尼区那曲市儿童福利院

安多县109国道3301至3303沿线居住区及工区

班戈县联亿酒店

巴青县拉西镇15村

巴青县拉西镇16村

巴青县拉西镇17村

巴青县拉西镇人民政府

巴青县江绵乡16村

巴青县杂色镇6村

巴青县阿秀乡6村

巴青县岗切乡人民政府

巴青县雅安镇9村

巴青县雅安镇10村

巴青县雅安镇11村

巴青县雅安镇12村

巴青县龙腾小区

巴青县邮政公司

巴青县那曲市尼玛县中仓乡6村

巴青县那曲市尼玛县中仓乡2村

巴青县那曲市尼玛县德吉小区

巴青县拉西镇23村

巴青县拉西镇25村

巴青县雅安镇16村

巴青县杂色镇14村

巴青县杂色镇16村

巴青县杂色镇17村

巴青县杂色镇25村

巴青县江绵乡8村

巴青县玛如乡7村

巴青县玛如乡13村

巴青县贡日乡1村

巴青县岗切乡7村

尼玛县中仓乡5村(乡政府所在地)

尼玛县中仓乡新世纪圆梦宾馆

尼玛县财康大酒店

尼玛县尼玛镇塘鲁3村

尼玛县尼玛县完全小学

尼玛县二号停车场(县市场监督管理局旁)

尼玛县盛世驾校对面(县扶贫综合楼后自建板房区)

尼玛县阿索乡空隆2村尼玛大桥(距阿索乡政府约11公里处国道317线尼玛县城至洞措公路改建工程项目工地)

阿里地区(8)个

普兰县普兰镇吉让社区贡嘎组

普兰县普兰镇塔亚组

普兰县巴嘎乡

普兰县霍尔乡

噶尔县狮泉河镇中国人民银行阿里中支住宅小区19栋

噶尔县狮泉河镇退休一区

噶尔县狮泉河镇退休二区

革吉县雄巴乡

陕西省(158)个

西安市(18)个

新城区长乐西路街道长乐社区长乐西路118号家属院

碑林区文艺路街道友谊社区测绘路4号院

碑林区柏树林街道端履门社区中柳巷5号院

碑林区东关南街街道金花南路社区韩森路西段2号院

碑林区柏树林街道端履门社区太和广场南楼

碑林区长安路街道永宁社区友谊东路136号院

碑林区文艺路街道雁塔路北段社区雁塔路1号院13号楼

莲湖区西关街道桃园社区亚美小区3号楼

灞桥区红旗街道办高桥村11组

雁塔区长延堡街道三兴鑫苑社区三兴鑫园小区B区3号楼

临潼区斜口街道高沟村1组

曲江新区雅居乐御宾府社区万科金域曲江小区北区

曲江新区紫汀苑社区金地湖城大境天字一号小区

经开区渭水欣居9号楼

西咸新区三桥街道征和四路社区蓝光公园华府小区三期5号楼

高新区丈八街道唐沣社区科技二路77号院B座

高新区丈八街道南窑头社区东区43排

高新区丈八街道唐沣社区易道郡玫瑰公馆1期12号楼

渭南市(23)个

临渭区站南街道杜化路与朝阳路十字朝阳小区

临渭区杜桥街道碧桂园传奇一期

临渭区站南街道西二路天外天烧烤店

临渭区杜桥街道仓程路城上城小区

临渭区杜桥街道信达现代城10号楼2单元

临渭区解放街道民主南路9号渭南市文物保护考古研究所

临渭区人民街道胜利大街粮食车队家属院

临渭区渭南市博物馆

蒲城县罕井镇仁和村

蒲城县高阳镇安家村

蒲城县奉先街道方城新巷北排39号

高新区法苑小区

经开区辛市街道雅园居北区

经开区辛市街道教师小区

经开区信义街道信义村南巷组

经开区辛市街道老马牛肉拉面店

经开区辛市街道权家村7组

经开区陕西道安德工程检测有限责任公司

经开区辛市街道权家村希悦烟酒店

经开区信义街道刘宋村西刘组

经开区经开区污水处理厂

经开区龙背街道办事处

经开区信义街道紫兰村

榆林市(32)个

神木市聚福社区美好祥福佳园小区(含宜家乐超市)

神木市西大街社区塞北客栈

神木市钟楼社区卫校南路12-5号(果蔬有约粮油蔬菜店、平价便民商店)

神木市钟楼社区古城南路老农社饭店

神木市继业路社区老苏牛肉馆北三排、南三排

神木市麟州街道兴神路社区兴神路北西1巷5、6、7、8、9、10、11排

神木市麟州街道兴神路社区爱民路南1-7排

神木市麟州街道兴神路社区九龙大道增刚平价蔬菜超市

神木市麟州街道人民路社区惠民路上段三肥两瘦烤肉铺

神木市麟州街道人民路社区人民路红绿灯十字路口东南角万众广场3楼海底捞火锅店

神木市麟州街道人民路社区滨河大道与人民路交叉口东南40米风景线大屏导航批发

神木市麟州街道继业路社区石条沟225号

神木市麟州街道继业路社区继业路上段北麟州夜市

神木市麟州街道育才路社区古城北路北京风味小吃店

神木市麟州街道育才路社区东兴街新世纪广场名表维修中心

神木市麟州街道西大街社区西关路西十二巷

神木市麟州街道惠泉路东兴街中段天峰国际酒店

神木市麟州街道康家焉村馋嘴小火锅店

神木市麟州街道王孟村小王草原手把肉店

神木市西沙街道西沙社区西沙街渝湘居小四川(四中店)

神木市西沙街道西沙社区幸福家园

神木市西沙街道铧西社区名江水岸小区

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神木市滨河新区街道新元社区诚信路以南和谐家园11号楼

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神木市迎宾路街道农科路社区农科路东兴街十字向南50米新新娘化妆摄影店

神木市迎宾路街道农科路社区东兴街天汇大酒店南10米金地铁锅焖面店

神木市迎宾路街道杏花社区河畔路梁军夜杂碎

商洛市(85)个

商州区桂圆新村12A楼

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商州区安居巷市政园林管理处6号楼

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商州区吉家烧烤(威尼斯水城店)

商州区名人街邮政局家属院4号楼

商州区工农路市财政局家属院后南楼

商州区文卫路商州区市场监管局以南、州城路十字以北、文卫路以西、牛斜村1组合围区

商州区江南小区西区竹轩3号楼

商州区商中路南段(崇文巷口以南、长平路以北区域)

商州区东关木器厂2号楼、6号楼

商州区板桥镇连湾村4、5、6组

商州区杨斜镇海棠岔村5组(王某家)

商州区大赵峪街道王巷村(牛某家)

商州区牧护关镇秦关村

商州区杨峪河镇房湾村五组(秦某家)

商州区商洛市老干部住宅楼

商州区西关社区西关路优贝幼儿园西隔壁民房

商州区西关社区吴家巷

商州区怡翠山庄10A