近百头国家一级保护动物白唇鹿，现身三江源！

作者：北京日报客户端

发布时间：2022-08-28 12:16

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央视新闻

白唇鹿是国家一级重点保护野生动物，也是生活在青藏高原高寒区的中国特有物种。

近日，工作人员在海拔4400米以上的青海阿尼玛卿雪山腹地，发现近百头白唇鹿种群。它们沿着山谷向山顶迁徙前行，时而悠闲觅食，时而警觉地抬头张望。

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侯官响：清代楚雄地区的儒学教育

作者：阿细先基

发布时间：2022-08-28 16:16

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摘要：楚雄地区历史悠久、文化灿烂，但在明代之前，儒家文化对其影响有限。明代主要以流官群体治理楚雄，儒学教育得以开展和推广。清代更加注重儒学教育的教化作用，继续推广和传播儒学教育。一是恢复或修葺明代建立的各级宫学，并广开资金来源渠道；二是启蒙教育机构——义学发展迅速，成绩斐然；三是书院在明代基础上有了进一步发展。清代儒学教育的传播和发展，不仅培养了大量人才，而且在夷汉文化交融和民族融合方面影响甚巨。

关键词：清代；楚雄地区；儒学教育；民族融合；文化交融

楚雄地区具有悠久的历史和灿烂的文化。早在先秦时期，云南地区已受到中原文化的影响。作为汉文化核心的儒家思想，至迟在东汉时已传入云南。然而，在中央实施羁縻治策和土司制度，或云南割据一方的情况下，儒学对包括楚雄在内的云南地区影响有限。元代李京《云南志略》载：“其俊秀者颇能书，有晋人笔意。蛮文云‘保和中，遣张志成学书于唐’，故云南尊王羲之，不知尊孔、孟。”[1]

有明一代，随着郡县制和改土归流的运行和实施，儒学教育也在楚雄地区得到广泛传播，使古蛮夷之地“人才崛起，屡中甲科”，促进了汉夷之间的文化交融。清政府承继了明代儒学教化的治边之道，更加重视儒学教育的推广。

一、儒学教育的传播

明清鼎革，清王朝对明代治边之策多有承继，其中就包括“尊孔读经”的文教政策。平定“三藩之乱”后，云贵首任总督蔡毓荣就认为：“从来地方，在风俗；风俗之后，在教化；教化之兴，在诗书，其所以鼓舞而作新之者，是又在上之人加之意耳。”[2]明代楚雄地区各府州县所建学宫，历经自然界的风雨和改朝换代的战火，到康熙年间大多破败不堪了。清代各府州县儒学一般是在明代的基础上恢复和发展起来的（见表1）。

表1 清代楚雄地区重修府州县学宫一览

康熙三十三年（1694年），清廷在楚雄、武定等八府，楚雄县、定远县、和曲州、姚州等十七州县儒学各设训导一员，此为清代数量最大、时间最集中的一次学校设置。

清代儒学教育系统的重建，虽由地方主要行政官员，如知府、知州、知县主持，但办学资金来源却是多方筹措的，主要包括财政拨款、士绅捐助和学田三部分。雍正十三年（1735年）修建白盐井儒学，“除奉拨十一年分归公门随银二百三十二两外，贡生罗铨乐捐银一百两，五井士杜乐捐银二百四十三两三钱四分五厘九毫四丝”，地方士绅捐赠成为经费来源大宗。

不仅如此，儒学教育若想长期健康存续，必须稳定其经费来源，而学田的建立和维护是主要举措。白井文庙建于万历年间，“历任父师虽间有修葺之处，不过补偏救敝，既无学田以为修补之资，日久年深，木植腐朽，迟延至今，尽为倾颓废”。因而白井生员陈斗光，“情愿将父遗柳树塘田一分，递年收租谷价值百金永入学宫，以为将来修葺之费。若有余剩谷石，或学中有志上进无父兄供给者，将此项租谷给与以助膏火”[3]。

如果说元代的云南儒学是生长，明代是扎根的话，那么清代的云南府州县儒学则向纵深发展，是时云南人才辈出，儒学之盛洋洋大观，内地儒学和儒学思想已经僵化，已是穷途末路，而在云南则方兴未艾。[4]

二、义学教育的开展

明代的启蒙教育机构，一般称为社学；到清代，对贫寒子弟进行启蒙及初等教育的机构，则被称为义学。康熙时南安州知州张伦至称：“我朝于郡州县皆建学，所以籍士之秀者，潜裕敏给，以一其情于仁义礼乐之具，而恣之成以仕，可谓盛矣。至于乡闾有塾，择贤有德为之师。问之，此地间有而或无也，则义学之设诚亟已。”[5]义学招生没有学生数量限制，也不需要经过考试，只要在孔子牌位前和塾师前行跪拜叩首礼，即可成为义学学生。义学负有德化的使命，道德教育的内容渗透在识字、习字、学诗、作文、读史、学经等各类教材之中。同时还为学生进一步深造或应科举考试做准备。

“三藩之乱”平定后，云贵总督蔡毓荣就建义学、兴教化上疏：“滇人陷溺数年，所见习者皆灭理乱常之事，几不知孝悌忠信为何物矣！今既如长夜之复旦，反经定志，全在此时。臣已饬行有司各设义学，教其子弟，各以朔望讲约，阐扬圣谕，以感动其天良。各选年高有德之人，给以月廪，风示乡里，但人情率始勤而终怠，其或作辍不常，安能久道化成而保民无邪慝耶?则所以革民心，兴民行者之力行宜亟也。”[6]蔡毓荣兴建义学之议得到了批准。在云南布政司、楚雄府两级政府的督办下，康熙二十年（1681年）至二十九年（1690年），不到10年的时间，楚雄地区即建起了21所义学（见表2）。

表2 康熙年间楚雄地区义学一览

续表2：

资料来源：《古今图书集成》第一七八册《方舆汇编·职方典》第一千四百八十卷《楚雄府部汇考二·楚雄府学校考》，中华书局1945年影印本，第8-9页；第一七九册《方舆汇编·职方典》第一千四百九十七卷《姚安府部汇考一·姚安府学校考》，中华书局1945年影印本，第25-26页；第一七九册《方舆汇编·职方典》第一千五百一卷《武定府部汇考一·武定府学校考》，中华书局1945年影印本，第48页。康熙《镇南州志》卷二《学校》，《楚雄彝族自治州旧方志全书·南华卷》，云南人民出版社2005年版，第19页。

表2显示，从康熙二十年（1681年）至康熙四十九年（1710年），楚雄地区共建义学23所，其中楚雄府最多，共有12所。从设立时间上来看，最早设立的两所分别是康熙二十年（1681年）设立的定远县义学和二十二年（1683年）设立的镇南州义学，两者甚至比楚雄府主持设立的府义学还要早7～9年。有学者根据康熙《云南通志》所载，统计出康熙年间云南共设立义学139所。①若楚雄府就有23所的话，那么139所的总量则显得过于保守了。

如果说康熙年间是云南义学初步发轫的时期，那么雍正、乾隆年间则是云南义学充分发展的时期。雍正继位后，对云南省情也有深刻认知：“云南等省所有苗蛮种类甚多……朕亦不忍听其独在德化之外，是亦从封疆大臣之请，剿抚兼行，而切加训诲，务以化导招徕为本，不可胁以兵武。”[7]力行教化、德化成为先于兵武的治滇之策，而要达此目的，兴办义学、多加训诲则是必然之路。雍正十一年（1733年），陈宏谋任云南布政使，成为云南义学发展的开拓者。

陈宏谋，字汝咨，广西临桂人，雍正元年（1723年），举乡试第一，成进士，改庶吉士，授检讨。乾隆二年（1737年），陈氏经过细致调研，撰写了《查建义学檄》，提出“兴学为变俗之方”的理念，决意要多设义学。②“义学宜城市与乡村并设”，除了保留以前在城内所设的义学外，陈宏谋力主将义学更多地建在乡村边远地区。为确保义学在云南的发展，陈宏谋特别拟定了《义学条规议》，以保证义学能够持续正常运行。对于陈氏兴建义学之功，《清史稿》称：“十一年，擢云南布政使，立义学七百余所，令苗民得就学，教之书。刻孝经、小学及所辑纲鉴、大学衍义，分布各属。其后边人及苗民多能读书取科第，宏谋之教也。”[8]

此后，云南总督张允随亦对义学重视有加。乾隆九年（1744年），张允随奏称：“滇省蛮夷之性，虽云犷野，而朴直无欺，结以恩信，咸知感格，时时勉励各属，躬行倡导。现在夷方倮族，亦解好施，爨女蛮媛，渐知守志；并增建义学三百七十余所，捐置田亩，以充馆谷；选择师儒，以司训课。现在肄业诸生中，不乏笃学好修之士。此教民各条之实事也。”[9]

在各级官员的努力下，义学亦很快在楚雄地区发展起来。丁存金根据《新纂云南通志》，计算出清代云南共举办义学827所，而楚雄地区为122所，后者占全省数量的14.75%，具体数目见表3。

表3 清代云南省志中所载楚雄地区的义学数目一览 单位：所

资料来源：丁存金：《清代云南义学的发展和演变》附表，《玉溪师范学院学报》2018年第11期。

表3显示，康熙时期是云南义学初步发展的阶段，彼时楚雄地区的义学也有较大发展，其数量占云南全省的15%。雍正在位期间（1723—1735年）是清代云南义学发展最快的时期，虽然只有短短的13年，然而云南义学数量却有跨越式发展。康熙时期云南义学数量只有120所，雍正年间增加了405所。而楚雄地区义学的数量，也从18所增加了73所。而根据前文论述，云南义学发展的最好时期应该是乾隆年间。因为无论是陈宏谋，还是张允随，其主政云南、力推义学的时段均为乾隆年间，而非雍正年间。前者执政期间“立义学七百余所”，而后者亦“增建义学三百七十余所”，可惜没有遗存文献刊载。嘉庆之后直至清末，楚雄地区乃至云南省义学处于停滞或衰退的状态。

义学是一种基础性初等教育，若要维持或进一步扩大办学规模，必须解决好经费问题。学田是义学经费的稳定来源。广通县义学是在明社学旧址上建成的，岁入租成为办学经费。③元谋县“义学地一块，每年收高粱租市石五石三，充教习薪水”[10]。有的地方学田不足，政府官员就需要设法拨给一些田产。④

由于政策、经费得到保证，义学在楚雄地区有了长足发展。有的义学由明代社学改建而来，如嘉县社学日久已废，康熙四十九年（1710年）在城隍祠重建。[11]有的义学后来则发展为书院，如建于康熙四十九年（1710年）的南安州山天书院，是由于两年前所建义学“地促屋少，不能多集生童”扩建而来[12]。清代云南基础教育的扩展，就使少数民族子弟接受儒学教育的比例逐渐增高。康熙年间元谋知县由衷感叹，“僻壤荒陬，无不敦诗书而尚礼乐”[13]。

三、书院讲学的兴盛

清代义学正如明代社学，皆属于启蒙教育和初等教育之范畴，而书院则属于高等教育的范畴。“今夫育才之所有二，曰学校，曰书院。学校为士子习礼之地，而书院在讲肄之所聚也”[14]。书院的学生都要经过考试，合格者方能入学。书院也是义学学生深造的地方。为鼓励学生上进，陈宏谋曾规定可以为义学经馆中的成材学员提供便利，经考试后到书院读书。清代云南书院以科举考试为主要目标，讲学之风荡然无存。

顺治年间，鉴于明末东林党影响之巨，清政府对思想言论控制甚严，不许别创书院，群聚结党。但因书院制度历经宋、元、明涵泳，盘根错节，影响至深，清政令虽严，然禁而不止。康熙当政后，对中国传统文化持欣赏态度，亦允许书院聚徒讲学，并手书“学达性天”匾额赐给白鹿洞书院、岳麓书院。

清代楚雄第一批书院是在明代书院的基础上恢复和发展起来的。不过有的是在原址重建，如定远县嘉靖时所建文龙书院，康熙三十五年（1696年）由知县袁乃湔捐脩重建。[15]有的是恢复原有书院的名称，但另外选址，如大姚县的文明书院、楚雄府的龙泉书院。有的则纯粹为新建书院，如镇南州明代并无书院，清代新建龙川书院。此书院在学宫东，濒临龙川江，嘉庆十七年（1812年）由知州苏世勋等倡建，“规制宏敞，栋宇磈叠，榜曰龙川，义取龙川江之所发源也”[16]。龙川江为金沙江支流，发源于镇南州，即以此而取名。

选址重建或新建书院，所需费用较多，首先得筹集建校经费。康熙四十六年（1707年），楚雄知府卢洵于府城西学旧址，捐俸起建明伦堂三间，左右书舍各五间，大门三楹，为诸生肄业之所。嘉庆时苏世勋所建龙川书院，因咸丰、同治年间的战乱而毁于战火中。光绪十一年（1893年），蜀人蔡之模任云南镇南州知州，以“差徭”费用，移做龙川书院重修经费，并自捐“俸金五十两”[17]，最终龙川书院得以重建。可见，官员捐俸，不仅是兴办义学的经费来源，举办书院也是如此。甚至挪用公款，也能成为书院成败的关键。

与明代相比，清代官员兴办书院的热情更高，成就自然也更大。表4列示了清代楚雄地区所建书院的情况。

表4显示，清代楚雄地区建有书院35所，而明代书院只有11所，清代书院的数量是明代的3倍多，可见清代楚雄地区书院之盛。对照两表可知，明代黑盐井、白盐井和琅盐井三提举司并无书院之设，而清代三提举司不仅取得零的突破，而且所建书院达到8所。之所以会出现如此盛况，当然与清政府大力提倡，地方官员有所作为有关。然而对三提举司来说，人文荟萃、书院勃兴更多的是由于盐业经济兴盛所引致。

楚雄地区书院初创时，主要依靠热心教育的士绅及民众的捐款、捐租，这与义学创办主要靠官员捐俸有所不同。而在书院存续和发展的过程中，学田所起的作用是首屈一指的。

清末一些书院改为学堂，近代教育开始建立起来。如龙泉书院，原名雁峰书院，在楚雄县，光绪三十年（1904年）以书院改学堂；宣统元年（1909年），知府崇谦以中学堂为七属荟萃之所，改在学使考棚，将龙泉书院拨归楚雄县为高等小学；宣统二年（1910年），“学生除送府送省外，陆续添入共百余名，分甲乙丙三班”。[18]又如白盐井龙吟书院，亦于光绪三十年改为高等小学堂。清末书院成为创建近代学堂的基础，对于近代楚雄教育的创建和发展，其作用不可抹杀。

表4 清代楚雄地区书院一览表

资料来源：据民国《新纂云南通志（六）》卷一三五《学制考五》统计，云南人民出版社2007年版，第556-561、593-597页。另据道光《姚州志》卷二《学校》，《楚雄彝族自治州旧方志全书·姚安卷》，云南人民出版社2005年版，第272-273页；《古今图书集成》第一七八册《方舆汇编·职方典》第一千四百八十卷《楚雄府部汇考二·楚雄府学校考》，中华书局1945年影印本，第8-9页增补。

四、儒学传播对楚雄地区的影响

作为多民族杂居之地，历史上楚雄彝族地区的政治、经济、社会发展较之内地均有所不及。明太祖认为风淳俗美，国易为治，从而彰显教化，因而秉持“治国以教化为先，教化以学校为主”的治边理念。清朝秉持“尊孔读经”的理念，教化成为创办各级儒学、社学、义学、书院等所有教育机构的目的。明清儒学在楚雄地区的传播，在人才培养、文化融合等方面对当地产生了深远影响。

清代是儒学教育大发展的时期，根据李中清研究，1750-1850年的100年里，有70多个少数民族人士考中了进士或状元，此数略3倍于1350-1750年共400年间考上总数。[19]楚雄地区也是如此，考中进士者达到38人，是明代10人的3.8倍。具体内容见表5。

表5 清代楚雄地区进士分布表

资料来源：根据《明清进士题名碑录索引》整理，上海古籍出版社1979年版。

明代云南、临安、大理、永昌和鹤庆五府所出人才最多，五府进士216人，占明代全省进士总数的82.18%；清朝云南、临安、大理、澄江、楚雄五府所出人才最多，五府进士550人，占清代全省进士的80.15%，[20]楚雄地区的进士数量进入了全省前五名。从朝代分布来看，嘉庆年间楚雄地区中进士者最多，共10人，占云南进士总数的8.62%。清代姚州在明代四进士的基础上，雍乾年间继续科举连发，樊仲琇、甘美、李天骏、饶有亮成为新的四进士[21]。明代元谋一县，未曾出过进士；然这一局面在清初被陈时夏改变了。陈氏于康熙三十八年（1699年）中举，为四十五年（1706年）丙戌科进士，后补内阁中书，历任湖北按察使、江苏巡抚、山东布政使，《清史稿》卷二九三有其传记。

清代楚雄书院亦为科举考试输送了大量人才，表6列示了部分书院培养的人才名录，其中黑盐井提举司的龙江书院表现尤为优异。

随着改土归流的深入，越来越多的汉族移民来到楚雄地区，原来“夷多汉少”的状况已发生了较大改变。人才蔚起，出为国桢，“曲靖、楚雄、姚安、澄江之间，山川夷旷，民富足而生礼仪，人文日益兴起”。[22]其中名声最著者是明末姚安府的陶珽、陶珙兄弟和清初学术大师高奣映。

陶珽，字紫阗，万历三十八年（1610年）进士，交游广泛，与袁宏道、董其昌、陈继儒等文坛领袖时有诗文唱和。其著述丰富，以《说郛续》流传最广。陶珙，字紫阎，陶珽之弟，天启初举人，有《寄园集》传留后世。此后高奣映继起，著书七十九种，凡经史释老、天文舆地、文学诗词，均有著作诠解。高奣映（1647-1707），字雪君，清初姚安府土同知。姚安高氏是明清时期受汉文化影响至深的土司，在传播汉文化、提携后学方面成绩斐然。清人谓，“清初诸儒，应以顾、黄、王、颜、高五氏并列，非过论也”，而高氏“及门之士，成进士者二十二人，登乡荐者四十七人”。[23]

表6 清代楚雄地区部分书院培养的人才统计

资料来源：云南省图书馆藏《云南通志馆征集云南省各县旧日书院资料》，民国二十年至二十三年抄本，转引自肖雄《明清云南书院与边疆文化教育发展研究》表5-1，中国社会科学出版社2017年版。

在文化交融的基础上，民族融合也有了进一步加强。明代之前的“汉夷”民族关系，其表现是汉族不断融入少数民族文化之中。彼时楚雄地区处于比较初级的社会形态，没有自觉接受儒家文化的基础。因而不论何种原因进入的汉民，因其人口较少，只能“变服从其俗”，接受“夷化”。明清时期各级学校的举办，儒学的广泛传播，彻底改变了这种局面。通过“德化”或“教化”，少数民族逐渐接受了“汉化”，其日常礼仪、行为规范等，逐渐统一到正统的儒学文化体系中。从“夷化”到“汉化”的过程，是与儒学教育的推广与传播相一致的。

清代的义学不同于府州县的儒学和书院，主要承担初等教育的功能，不以为国家输送科举人才为目的，因而直接引发了教育平民化的趋势。无论学宫、书院还是义学，授课语言均是汉语，课文均用汉字书写。少数民族儒学启蒙教育的第一步就是“先通汉音，渐识汉字”。姚安府为“汉夷”杂居区，社学设立之后，该地出现了“用夏变夷……以敷文教”“文教之盛，猗欤休哉”的状况。白盐井民“莫不沐浴圣化，习礼让而安升业”[24]。

从维护边疆稳定、巩固国家统一的角度看，在边疆民族地区兴办官办各类学校，普及汉文化，是清朝维护边疆统一安定，加速边疆社会进步和文明化进程的重要举措，虽然主观上具有明显的政治教化的目的，但在客观上却促进了“汉夷”之间的文化交流与民族融合。

注释：① 于晓燕：《清代云南官办民助初等教育“义学”探析》，《云南民族大学学报》2007年第3期统计康熙时云南义学共有139所。② 雍正《云南通志》卷二九《艺文一》，《景印文渊阁四库全书》第570册，台湾商务印书馆1986年影印本，第584页载：“滇南越在遐荒，夷多汉少，土田硗瘠，居民穷苦，多有俊秀子弟，苦于无力延师；又夷俗不事诗书，罔知礼法，急当诱掖奖劝，俾其向学亲师，熏陶渐染，以化其鄙野强悍之习。是义学之设，文化风俗所系，在滇省尤为紧要也……但查各属从前义学，或止为成材而设，而蒙童小子未能广行教读。或止设在城中，便于附近汉人子弟，而乡村夷倮，未能多设义师。蒙养为圣功之始，则教小子尤急于教成人；兴学为变俗之方，则教夷人尤切于教汉户。今欲使成人、小子、汉人、夷人不以家贫而废学，不以地僻而无师，非多设义学不可。”《培远堂文檄》卷三《通省义学规条详》亦载：“边土之义学，视中土尤宜，而乡村夷寨之义学，较城市尤急，边土贫寒，力能延师者寡，至于乡村夷寨，刀耕火种，力食不暇，何有诗书无惑乎？”③ 《古今图书集成》第一七八册《方舆汇编·职方典》第一千四百八十卷《楚雄府部汇考二·楚雄府学校考》，中华书局1945年影印本，第8页称“其旧租岁入米约三十石，岁纳粮一石七斗，岁入租除交粮捐赈贫生外，额存银七两二钱七分三厘解提学道”。④道光《定远县志》卷二《学校》，《楚雄彝族自治州旧方志全书·牟定卷》，云南人民出版社2005年标点本，第154页载：“明时，士民捐输义田一顷八十八亩三分，又地九十一亩七分六厘，大小十五块。雍正十三年，知县马公德至查清，归入义学。”参考文献：[1] 李京著，王叔武校.云南志略辑校[M].昆明：云南民族出版社，1986:88.[2] 蔡毓荣.新建昆明书院碑记[C]//新纂云南通志（六）·卷一三四[C].昆明：云南人民出版社，2007:528.[3] 刘邦瑞.捐置学田碑记[C]//光绪续修白盐井志·卷八.楚雄彝族自治州旧方志全书·大姚卷上.昆明：云南人民出版社，2005:869.[4] 木芹，木霁.儒学与云南政治经济的发展及文化转型[M].昆明：云南大学出版社，1999:232.[5] 张伦至.南安州义学记[C]//康熙南安州志·卷六.楚雄彝族自治州旧方志全书·双柏卷.昆明：云南人民出版社，2005:67.[6] 蔡毓荣.筹滇十疏[C]//雍正云南通志·卷二九.景印文渊阁四库全书第570册.台北：台湾商务印书馆，1986:381.[7]云南通志·卷二九[Z]//景印文渊阁四库全书第570册.台北：台湾商务印书馆，1986:316-317.[8] 清史稿·卷三〇七[Z].北京：中华书局，1977:10558.[9]清实录·高宗实录·二二九[Z].北京：中华书局，1985:962-963.[10] 元谋县志·卷三[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·元谋卷.昆明：云南人民出版社，2005:51.[11] 南安州志·卷三[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·双柏卷.昆明：云南人民出版社，2005：26.[12] 南安州志·卷六[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·双柏卷.昆明：云南人民出版社，2005:71.[13]元谋县志·卷四[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·元谋卷.昆明：云南人民出版社，2005:139.[14] 续修白盐井志·卷八[Z].昆明：云南人民出版社，2005:873.[15]定远县志·卷二[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·牟定卷.昆明：云南人民出版社，2005:17.[16] 镇南州志略·卷三[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·南华卷.昆明：云南人民出版社，2005:463.[17]镇南州志略·卷一〇[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·南华卷.昆明：云南人民出版社，2005:463-464.[18] 楚雄县志·卷三[Z]//中国方志丛书·第39号.台北：成文出版社：1967:49.[19] 李中清.一二五〇年——一八五〇年西南移民史[J].社会科学战线，1983（1）:125.[20] 侯峰，罗朝新.明清云南人才的地理分布[J].学术探索，2002（1）:87-90.[21] 姚州志·卷三[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·姚安卷.昆明：云南人民出版社，2005：166.[22] 谢肇淛.滇略·卷四[Z]//景印文渊阁四库全书·第494册.台北：台湾商务印书馆，1986:141.[23] 姚安县志·第五册·学术志[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·姚安卷.昆明：云南人民出版社，2005:1646.[24] 白盐井志·卷一[Z]//楚雄彝族自治州旧方志全书·大姚卷上.昆明：云南人民出版社，2005:421-422.

作者简介：侯官响，男，山东临沂人，楚雄师范学院经济与管理学院副教授，博士，主要从事经济史、地方文化研究。原载于《文山学院学报》 2020年第2期。

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对照自查！成都、南充等多个市州新增本土病例详情公布

作者：南充政法

发布时间：2022-08-28 12:51

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8月27日0—24时，四川省新增本土确诊病例69例，新增本土无症状感染者78例。部分市州公布详情，具体如下：

成都新增本土47+20，详情

病例1-4：均为既往通报的本土无症状感染者转确诊。

病例5：8月21日自省外来蓉，抵蓉后即纳入隔离管控。诊断为本土确诊病例。

病例6：8月25日自省外返蓉，抵蓉后闭环管理，无社会活动轨迹。诊断为本土确诊病例。

病例7：8月27日自西藏来蓉，抵蓉后闭环管理，无社会活动轨迹。诊断为本土确诊病例。

病例8：8月27日自西藏来蓉，抵蓉后闭环管理，无社会活动轨迹。诊断为本土无症状感染者。

病例9-11：居住于锦江区鑫苑名家2期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例12-14：居住于锦江区城市花园3期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例15-18：居住于锦江区城市花园3期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例19：居住于锦江区城市花园1期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例20：居住于锦江区卓锦城2期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例21：居住于锦江区绿地468云玺5期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例22：居住于锦江区四海逸家3期，系重点区域筛查发现。诊断为本土确诊病例。

病例23：居住于锦江区绿地468公馆1期，系主动就诊发现。诊断为本土确诊病例。

病例24-25：居住于锦江区华熙528艺术村盈都小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例26-28：居住于锦江区华都美林湾小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例29：居住于锦江区卓锦城1期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例30-34：居住于锦江区鑫苑名家2期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例35：居住于锦江区卓锦城3期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例36：居住于金牛区为民路49号，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例37：居住于龙泉驿区洪柳1期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例38：居住于锦江区鑫苑名家1期，系主动就诊发现。诊断为本土确诊病例。

病例39：居住于锦江区雄飞生活广场，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例40：居住于锦江区国嘉·新视界小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例41：居住于成华区罗兰小镇，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例42：居住于高新区红树湾小区2期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例43-46：均居住于锦江区锦蓉佳苑小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例47：居住于锦江区绿地468公馆1期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例48：居住于锦江区东洪广厦小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土确诊病例。

病例49：居住于成华区紫东阳光小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例50-51：居住于锦江区东洪广厦小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例52：居住于锦江区卓锦城6期，系重点区域筛查发现。诊断为本土无症状感染者。

病例53-54：居住于高新区人居东苑小区D区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例55：居住于锦江区龙湖天璞小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例56-57：居住于锦江区华熙528艺术村盈都小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例58-59：居住于锦江区绿地468云玺5期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例60：居住于锦江区鑫苑名家1期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例61：居住于锦江区华熙528悦都小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例62：居住于锦江区锦城逸景小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例63：居住于锦江区人居锦城峰荟·荟瑞阁小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例64：居住于锦江区锦蓉佳苑小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例65：居住于锦江区锦蓉佳苑小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例66：居住于锦江区锦东庭园小区，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

病例67：居住于锦江区绿地468云锦6期，系隔离管控中的密切接触者。诊断为本土无症状感染者。

目前成都市共有高风险区26个，分别为：

高新区（3个）：桂溪街道人居东苑小区-D区5栋，桂溪街道人居东苑小区-D区1栋，中和街道红树湾长桥半岛小区7栋

锦江区（16个）：成龙路街道锦蓉佳苑1-3栋（含1栋底商），成龙路街道卓锦城6期18栋，成龙路街道绿地468云玺5期2栋，成龙路街道绿地468云锦6期2栋（含底商），三圣街道锦江城市花园3期4-6栋，成龙路街道四海逸家3期5栋，三圣街道华熙528艺术村盈都2栋（含底商），三圣街道华熙528艺术村悦都1栋（含底商），三圣街道锦江城市花园1期5栋（含底商），成龙路街道锦江逸家6栋，成龙路街道东洪广厦6栋、9栋，成龙路街道卓锦城2期24栋，三圣街道龙湖天璞7栋，沙河街道静居寺路20号11栋，成龙路街道鑫苑名家2期1-2栋、6栋、8栋，成龙路街道卓锦城4期5栋

武侯区（2个）：金花桥街道君雁金梧桐小区1栋-5、1栋-6（含底商），晋阳街道园中园北苑小区4栋

成华区（2个）：双桥子街道紫东阳光1栋 (含底商)，二仙桥街道罗兰小镇1栋（含底商）

龙泉驿区（3个）：同安街道幸阳路388号新里桃溪川5栋，大面街道柳树南街77号洪柳花园一期8栋，西河街道成洛大道3199号雄飞生活广场9-13栋

中风险区28个，分别为：

高新区（4个）：石羊街道美洲花园社区棕榈湾小区，桂溪街道科创社区朗基御今缘小区，桂溪街道人居东苑小区-D区2-4和6-8栋，中和街道红树湾长桥半岛小区1-6和8-11栋

锦江区（16个）：成龙路街道锦蓉佳苑4-10栋（含7-10栋底商），成龙路街道卓锦城6期1-17栋、19-22栋，成龙路街道绿地468云玺5期1栋、3-5栋（含底商），成龙路街道绿地468云锦6期1栋、3栋（含底商）、4-6栋（商业楼），三圣街道锦江城市花园3期1-3栋、7栋，成龙路街道四海逸家3期1-4栋、6栋及会所楼、物业楼，三圣街道华熙528艺术村盈都1栋、3栋（含底商），三圣街道华熙528艺术村悦都2栋，三圣街道锦江城市花园1期1-4栋（含1栋底商）、6-8栋（含底商），成龙路街道锦江逸家1-5栋、7栋，成龙路街道东洪广厦1-5栋、7-8栋、10-11栋（含1、2、4、11栋底商），成龙路街道卓锦城2期23栋、25-46栋，三圣街道龙湖天璞1-6栋、8-9栋（商业楼）（含1-5栋底商），沙河街道静居寺路20号1-10栋、12-23栋，成龙路街道鑫苑名家2期3-5栋、7栋，成龙路街道卓锦城4期1—4栋、6—8商业楼

武侯区（2个）：金花桥街道君雁金梧桐小区1栋（1-4）、2-3栋（含底商），晋阳街道园中园北苑小区1-3栋、5-8栋（含底商）

成华区（4个）：府青路街道安庆苑（含底商），猛追湾街道甲壳特区（含底商），双桥子街道紫东阳光2-4栋 (含底商)，二仙桥街道罗兰小镇2-10栋 (含底商)

龙泉驿区（2个）：同安街道幸阳路388号新里桃溪川4栋、6-9栋，大面街道柳树南街77号洪柳花园一期1-7栋，9-13栋（含底商）

高新区、成华区、锦江区、武侯区、龙泉驿区除中、高风险区以外的其他区域为低风险区。

8月28日0时起，青羊区金沙街道金地金沙府邸小区，少城街道泡桐树街3-19号（7号院落除外）、12-24号由中风险区降为低风险区，青羊区转为常态化防控区域。

近期通报的本土病例及外地病例近期在蓉活动轨迹公布如下：

高新区

锦江区

青羊区

金牛区

武侯区

成华区

龙泉驿区

都江堰市

崇州市

请与以上活动轨迹有重叠的市民立即向社区和单位（或居住的酒店）报备，三天内接受三次核酸检测（间隔24小时），期间做好个人防护，不聚会、不聚餐。有西藏、海南、新疆、青海、陕西、云南等涉疫地区旅居史人员，需按照相关要求实施隔离管理。如有疑问，请拨打12345咨询。

南充新增本土无症状感染者34例，详情

8月27日0时至24时，南充市无新增本土确诊病例，新增本土无症状感染者34例。本轮疫情南充市累计报告确诊病例22例，无症状感染者92例。2例确诊病例、1例无症状感染者已治愈出院。全市现有本土确诊病例20例，本土无症状感染者91例。

新增无症状感染者1为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者2在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者3在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者4在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者5在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者6为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者7在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者8为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者9为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者10为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者11为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者12在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者13在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者14在管控区重点人群核酸检测中发现。

新增无症状感染者15为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者16为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者17在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者18在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者19为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者20为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者21为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者22为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者23为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者24为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者25为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者26为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者27为外省重点地区返南人员，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者28在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者29在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者30为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者31为外省重点地区返南人员，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者32为确诊病例的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者33在管控区重点人群监测中发现。

新增无症状感染者34为无症状感染者的密切接触者，在隔离管控期间发现。

新增无症状感染者相关情况如下：

新增无症状感染者1：

居住于嘉陵区塞纳印象，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者2：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者3：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者4：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者5：

居住于顺庆区印象森林，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者6：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者7：

居住于顺庆区波特曼小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者8：

居住于顺庆区外滩一号，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者9：

居住于顺庆区左岸枫景，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者10：

居住于嘉陵区陈寿路上层岭地，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者11：

居住于嘉陵区嘉南路时代天骄，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者12：

居住于嘉陵区紫府路三段，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者13：

居住于嘉陵区南虹小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者14：

居住于嘉陵区南湖街道太阳城，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者15：

居住于顺庆区锦绣江山小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者16：

居住于顺庆区锦绣江山小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者17：

居住于顺庆区潆溪街道丝绸小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者18：

居住于顺庆区石油东路，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者19：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者20：

居住于嘉陵区紫府路三段紫府小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者21：

居住于嘉陵区时代天骄小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者22：

居住于南部县世豪名门，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者23：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者24：

居住于嘉陵区陈寿路上层岭地小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者25：

居住于顺庆区彩龙巷，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者26：

居住于顺庆区欧香小镇，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者27：

外省重点地区返南人员，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者28：

居住于顺庆区万里小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者29：

居住于高坪区龙门街道，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者30：

居住于嘉陵区世阳镇，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者31：

外省重点地区返南人员，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者32：

居住于顺庆区绿地城上海滩花园，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者33：

居住于顺庆区万里小区，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

新增无症状感染者34：

居住于顺庆区清泉坝coco香江，8月27日经专家会诊，诊断为无症状感染者，已转送至定点医院隔离观察。

目前，南充市高风险区46个：

1.顺庆区滨江中路泰合青年城2区

2.顺庆区金泉路248号交通银行

3.顺庆区滨江中路一段97号泰合尚渡小区18栋

4.顺庆区玉带北路一段93号海德花园3栋1单元

5.南部县嘉陵路99号世豪名门小区1单元

6.南部县滨江社区卫生服务中心

7.南部县小南街50号1栋

8.顺庆区什字下街78、80号

9.顺庆区清泉寺南路3号锦上花苑小区4栋

10.顺庆区正阳东路39号佳兆业广场小区2栋

11.顺庆区饮泉路COCO香江小区1期1区5栋、2区11栋

12.顺庆区伍家坡街34号风神小区2栋

13.高坪区龙门街道曹家坝社区、指路碑村

14.高坪区临江南路二段51号泰合慢城八岛小区49栋

15.顺庆区玉带中路二段3号玉带明珠小区3栋

16.顺庆区正阳巷63号铁路还房小区

17.顺庆区丁香街73号小区4栋

18.嘉陵区南虹路四段72号南虹小区11、12、13、14、15栋

19.顺庆区文化路39号小区4栋

20.顺庆区潆华北路一段上海滩花园1期小区12栋

21.顺庆区绿阳巷36号小区

22.顺庆区文峰街一段恒河外滩1号还房区6栋

23.顺庆区桂花路一段99号老蚕丝学校教职工宿舍1栋

24.高坪区永盛路11号鸿升凯旋门8栋

25.嘉陵区南虹路一段129号香洲郡小区22栋

26.嘉陵区玉泉路297号香山美林小区9栋

27.嘉陵区陈寿路208号上层岭地小区3栋3单元

28.顺庆区滨江中路二段109号

29.顺庆区西湖街135号

30.顺庆区石油东路62号舞凤街道办事处商业车队小区

31.顺庆区彩龙巷90号天平小区

32.顺庆区环都大道一段59号印象森林小区

33.顺庆区滨江中路110号锦绣江山小区

34.顺庆区丹桂路28号左岸枫景小区

35.顺庆区金泉路168号波特曼小区8栋、9栋

36.顺庆区潆华中路二段429号欧香小镇小区

37.顺庆区大北街98号小区

38.顺庆区金鱼岭路136号小区

39.顺庆区饮泉路COCO香江1期-3区

40.顺庆区潆康北路155号丝绸小区

41.顺庆区潆康北路193号万里小区

42.嘉陵区紫府路三段128号紫府小区

43.嘉陵区茶盘路1段16号4栋

44.嘉陵区陈寿路458号明洲太阳城小区

45.嘉陵区嘉南路四段125号时代天骄二区

46.高坪区龙门街道雷祖庙村

中风险区28个：

1.顺庆区澄泉路雍锦半岛小区

2.高坪区沁园路29号东方嘉苑

3.顺庆区果城路49号家益江天一色小区25栋1单元

4.顺庆区金鱼岭正街74号延安路小学1栋2单元

5.顺庆区潆华北路二段鸿通春天花城15栋1单元

6.高坪区钻石街88号雍景上河湾二期5栋1单元

7.高坪区高都路春风紫金港3栋1单元

8.高坪区阳春路275号海洋彼岸3栋

9.嘉陵区都尉路一段嘉禾苑4栋4单元

10.嘉陵区彩虹路388号嘉陵区工业集中区管理委员会办公楼

11.顺庆区清泉寺南路3号锦上花苑小区（除4栋以外区域）

12.顺庆区正阳东路39号佳兆业广场小区（除2栋以外区域）

13.顺庆区饮泉路COCO香江小区1期1区、2区（除5栋、11栋以外区域）

14.顺庆区伍家坡街34号风神小区（除2栋以外区域）

15.高坪区龙门街道（除曹家坝社区、指路碑村、雷祖庙村以外区域）

16.高坪区临江南路二段51号泰合慢城八岛小区（除49栋以外区域）

17.顺庆区玉带中路二段3号玉带明珠小区（除3栋以外区域）

18.顺庆区丁香街73号小区（除4栋以外区域）

19.嘉陵区南虹路四段72号南虹小区（除11、12、13、14、15栋以外区域）

20.顺庆区文化路39号小区（除4栋以外区域）

21.顺庆区潆华北路一段上海滩花园1期小区（除12栋以外区域）

22.顺庆区文峰街一段恒河外滩1号还房区（除6栋以外区域）

23.顺庆区桂花路一段99号老蚕丝学校教职工宿舍（除1栋以外区域）

24.高坪区永盛路11号鸿升凯旋门（除8栋以外区域）

25.嘉陵区南虹路一段129号香洲郡小区（除22栋以外区域）

26.嘉陵区玉泉路297号香山美林小区（除9栋以外区域）

27.嘉陵区陈寿路208号上层领地小区（除3栋3单元以外区域）

28.嘉陵区茶盘路1段16号（除4栋以外区域）

低风险区4个：

南部县除高、中风险区以外的其他区域

顺庆区除高、中风险区以外的其他区域

高坪区除高、中风险区以外的其他区域

嘉陵区除高、中风险区以外的其他区域

当前疫情防控形势十分严峻复杂。请广大市民朋友积极支持配合疫情防控，全面落实南充市应对新冠肺炎疫情应急指挥部公告（第30号）要求。如有头痛发热、咳嗽乏力等异常症状，请做好个人防护，前往就近的发热门诊就诊。

宜宾新增本土3例，详情

8月27日0-24时，宜宾市珙县新增3例新冠肺炎确诊病例，为省外返宜人员，抵宜即闭环转运隔离管理，在宜宾市无社会活动轨迹。确诊后第一时间转送至市定点救治医院隔离治疗，相关流调溯源、环境消杀等工作已完成。

广安新增本土2+1，详情

8月27日0—24时，广安市新增新冠肺炎本土确诊病例2例（在邻水县），系市外阳性感染者的密切接触者，在隔离管控中发现，被诊断为新冠肺炎确诊病例。

新增本土无症状感染者1例（在邻水县），系市外阳性感染者的密切接触者，在隔离管控中发现，被诊断为新冠肺炎无症状感染者。

遂宁新增本土2+2，详情

8月27日0时至24时，遂宁市新增本土确诊病例2例，新增本土无症状感染者2例。

新增本土确诊病例和无症状感染者情况：

病例1：常住于遂宁市经开区，8月26日自省外自驾来遂，在遂宁市高新区收费站下高速即纳入闭环管理，无社会活动轨迹。8月27日核酸检测结果阳性，经市级专家组综合研判，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），已转送至定点医院隔离治疗。

病例2：常住于遂宁市经开区，8月26日自省外自驾来遂，系病例1同车人员，在遂宁市高新区收费站下高速即纳入闭环管理，无社会活动轨迹。8月27日核酸检测结果阳性，经市级专家组综合研判，诊断为新冠肺炎确诊病例（轻型），已转送至定点医院隔离治疗。

病例3：常住于遂宁市经开区，8月26日自省外自驾来遂，系病例1同车人员，在遂宁市高新区收费站下高速即纳入闭环管理，无社会活动轨迹。8月27日核酸检测结果阳性，经市级专家组综合研判，诊断为新冠病毒无症状感染者，已转送至定点医院隔离治疗。

病例4：常住于遂宁市射洪市，8月26日自省外自驾来遂，在遂宁市射洪收费站下高速即纳入闭环管理，无社会活动轨迹。8月27日核酸检测结果阳性，经市级专家组综合研判，诊断为新冠病毒无症状感染者，已转送至定点医院隔离治疗。

请所有省外来（返）遂人员落实“入川即检”，省内市外来（返）遂人员落实“入遂即报”，通过自主报备二维码或电话向目的地社区（村）、单位或入住酒店等报备行程，并按要求配合落实集中隔离、居家隔离、居家健康监测等管控措施。因瞒报、虚报或未按规定落实防控措施，引发疫情传播风险或其他严重后果的，将依法追究法律责任。

当前疫情防控形势依然严峻复杂，请广大市民朋友积极支持配合疫情防控，坚持勤洗手、多通风、常消毒、戴口罩、不聚集、不扎堆等良好习惯，主动接种新冠疫苗，配合扫码、亮码、核酸检测等疫情防控措施。如有头痛发热、咳嗽乏力等异常症状，请做好个人防护，前往就近的发热门诊就诊。

资阳新增本土1+1，详情

8月28日，记者从资阳市应对新型冠状病毒肺炎疫情应急指挥部获悉，8月27日0-24时，雁江区新增本土确诊病例1例，为8月26日通报的无症状感染者转确诊病例(轻型)。

新增本土无症状感染者1例，为隔离管控中的密切接触者。目前均在定点医院隔离治疗（医学观察）。截至8月27日24时，资阳市本轮疫情累计报告本土确诊病例7例，本土无症状感染者1例。

巴中新增本土确诊1例，详情

8月27日0时至24时，巴中市新增新冠肺炎确诊病例（轻型）1例，系昨日通报的无症状感染者转确诊，无新增无症状感染者，无新增疑似病例。

截至8月27日24时，巴中市“8 .25”疫情累计报告确诊病例（轻型）3 例，无症状感染者2例。

确诊病例3：

昨日通报的无症状感染者3转确诊。

阿坝州新增本土2+2，详情

8月27日0时至24时，阿坝州新增本土确诊病例2例（均为轻型），新增本土无症状感染者2例。全州现有本土确诊病例13例、本土无症状感染者5例，均在定点医院隔离治疗。

病例情况

病例1: 系州外确诊病例的密切接触者，27日在隔离管控期间，例行核酸检测结果为阳性，经专家组诊断为确诊病例（轻型）。

病例2：27日在管控区域重点人群筛查中，发现核酸检测结果为阳性，经专家组诊断为确诊病例（轻型）。

病例3: 27日在管控区域重点人群筛查中，发现核酸检测结果为阳性，经专家组诊断为无症状感染者。

病例4：26日自外省来州，在“入川即检”中发现核酸检测结果为阳性，经专家组诊断为无症状感染者。

风险区情况

目前，我州有高风险区7个：

1.阿坝县甲尔多卡点；

2.阿坝县安斗乡政府；

3.阿坝县安斗乡卫生院；

4.阿坝县安斗乡派出所；

5.阿坝县安斗乡久马高速公路房建项目部；

6.阿坝县安斗乡久马高速公路C1总承包部（久马高速公路TJ2项目经理部）；

7.阿坝县安斗乡华洛村一组、二组。

中风险区3个：

1.阿坝县安斗乡派克村；

2.阿坝县安斗乡克洼村；

3.阿坝县安斗乡华洛村三组、四组。

低风险区：

阿坝县除高风险区、中风险区以外的其它区域。

来源：川观新闻综合 健康成都、健康南充、健康巴中、健康广安等

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留住夏天，多看一眼

作者：韩青青hqq

发布时间：2022-08-28 12:43

快照：

留住夏天，多看一眼

鸟语花香

绿色真的挺好

好看，好吃

你正在成长呀

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二十四节气系列教案疫情版（春季节气）

作者：四季行小课堂

发布时间：2022-08-28 12:19

快照：

春季篇

立春：记录春天

雨水：绵绵细雨忆江南

惊蛰：春雷乍响

春分：自然的声音

清明：生命是什么

谷雨：抓住春天的尾巴

春季篇

立春：记录春天

【课程简介】

立春是二十四节气之首。立春标志着春季的开始，春天是各种流行性疾病的高发期，在立春课程中将与儿童们共同学习如何佩戴口罩，保护自己。教师带领儿童在口罩上绘制节气相关元素，并将手工与立春自然景象结合，体验节气习俗。属健康、语言、艺术领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解立春气候特点、立春三候和立春传统习俗；学会正确佩戴口罩；

2.技能方面：提升儿童精细动作能力；能够通过撕纸撕出大致形状；能够将图片和剪纸作品结合；

3.情感方面：感受古代立春时的习俗；体悟节气文化的魅力；

4.审美方面：提升儿童对剪纸作品的审美能力。

【课程内容】

1.立春知识讲解（15分钟）

活动过程：结合日常生活，介绍立春的气候与物候情况。

（1）立春气候

每年公历2月3-5日，就到了“立春”节气。立春是二十四节气中的第一个节气，春天从这一天就开始了。对于上海，立春像是春天的前奏曲，窗外还是冬天的景象，但其实春姑娘已经悄悄把春的种子撒在了我们身边。立春与春节时间非常接近，在我国绝大部分地区，包括上海，立春只是有了春的气息，整体气候仍是冬季的特点。立春期间，温度渐渐上升，白天的时间越来越长，夜晚越来越短。相较于冬天，春季降雨会稍稍增多，这时的春雨还是很冷的。

（2）立春物候

中国古代将立春的十五天分为三个阶段。第一阶段东风送暖，大地开始解冻；第二阶段地下的小虫渐渐苏醒；第三阶段，河里的冰开始融化，鱼开始在水面上游动。大家对于立春的这三个阶段有没有疑问？相信有的小朋友发现了上海的立春并没有这些景象。根据老师的记录，发现上海立春第一阶段腊梅开放，香气扑鼻；第二阶段最低气温稳定在0度以上，上海的雪基本上结束了；第三阶段，竹笋开始冒出了尖尖头。上海的立春不仅仅有这些景象，还有很多立春特有的景象等着我们一起去发现呢！我们可以制作一本节气记录本（见课程延伸1），看看在每个节气，我们的小眼睛都找到了什么。

（3）立春传统

古代中国是传统的农耕社会，立春作为一年的开始，有着很重要的意义。早在先秦时期就有着在立春这一天进行拜神祭祖、纳福祈岁、除旧迎新等活动的传统。

我们先来看看立春的迎春春祭：中国的春神叫做句芒，他有着人的面貌和鸟的身体，负责掌管草木和生命，看守着能够连通三界的神树扶桑。古时候天子会在立春这一天与大臣们一起去东郊迎春，目的是把春天和句芒神接回来，以此祈求丰收。

在民间，立春时节最主要的两个活动就是打春牛和咬春了。我们先来看看什么是打春牛？牛一直是农民伯伯的好帮手，在迎春仪式上，人们扮成句芒神鞭打春牛，以提醒农民们进行农耕。现在不少地方还有在立春时将泥塑春牛打碎的习俗，以此祈愿一年五谷丰登、国泰民安。

接下来，我们来看看什么是咬春。在老师告诉你们答案之前，小朋友们能不能先猜猜咬春是什么？我猜肯定有小朋友们猜到了是要吃什么东西。那么吃什么呢？大家想一想平时我们有没有吃过什么名字里面有“春”字的糕点？那老师要揭秘啦！咬春就是“吃春卷”。立春吃春天的新鲜蔬菜，既为防病，又为迎接新春。在唐朝，人们就开始在薄饼里卷上酱肉和时令蔬菜制作的炒菜，和现在的“春卷”的包法很相像，古人叫它叫“春饼”。

2.居家包春卷（30分钟）

3.撕春牛（25分钟）

所需材料：红色彩纸、笔

活动过程：

（1）介绍剪纸种类，引出撕纸

（2）撕春牛

打春牛是二十四节气的传统活动，今天老师还要给大家介绍上海的非物质文化遗产“撕纸”，需要准备的材料非常简单，只要一张红纸和一支笔。让我们先用笔画出春牛的形状，记得画简单一点，不然接下来撕纸可是个大挑战。接下来就尽可能精细地撕纸吧！如果有哪里撕坏了也不要紧，我们可以用胶带帮忙，最后再画上花纹，一只红色的小牛就撕好啦！

（3）分享作品

4.小鱼穿新衣（25分钟）

所需材料：白纸、彩笔、剪刀

活动过程：

（1）小鱼穿新衣

有一条小鱼想要在立春时穿一件新衣服。让我们帮它们一起做一件吧！想好做什么花纹了嘛？老师有个好主意：春天已经到了，我么可以去户外找找春天的痕迹，将春天缝进小鱼的新衣服里。那怎么给小鱼穿上新衣服呢？我们可以自己画一只小鱼，将身体部分剪掉。接下来我们一起走到室外，把小鱼放在哪里，哪里的景色就成了小鱼新衣服上的花纹。

（2）拍摄照片

如果在家，可以请爸爸妈妈帮忙拍照。

5.口罩佩戴小技巧+口罩画画画（30分钟）

所需材料：口罩、彩笔或颜料

活动过程：

（1）佩戴口罩方法教学

以下为普通口罩佩戴方法，如果是立体口罩需稍加改变

洗净双手，拿出口罩，分辨正反上下，戴上口罩，按压金属条，取下时也要先洗手，扔到专门的袋子里。

（2）废旧口罩改造计划

小朋友们可以将用过的口罩正反两面喷上酒精进行消毒，待酒精完全挥发后，用彩笔、颜料在上面进行绘画，也可以贴上自己喜欢的贴纸。我们以“疫情下的立春”为主题改造废旧口罩，让口罩变成一个装饰物，也可以给自己喜欢的玩偶戴上口罩，共同抗疫。

【课程延伸】

节气日记本

节气： 日期：

温度： 天气：

1.画一画今天的“特别发现”或生活趣事

2.用文字或图片记录一下今天这个节气给你的感受

雨水：绵绵细雨忆江南

【课程简介】

雨水节气代表降雨开始，此时降雨量级多以小雨或毛毛细雨为主。上海是一个多雨的城市，对于传统的农耕文化，雨水是非常重要的。如今的儿童接触自然的机会越来越少，教师可以借此机会，让儿童亲近自然，感受雨水，欣赏雾蒙蒙的春景，借自然中的植物进行科学实验。在雨水世界，抗疫战士们依然为我们的安全保驾护航，教师可以带着孩子一起绘制雨中抗疫图，体会他们的不易，表达对他们的尊敬。属科学、语言、艺术领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解雨水气候、物候和传统习俗；认识松果的特性；

2.技能方面：能够自己进行简单科学实验；提升儿童精细动作能力和观察能力；

3.情感方面：体会抗疫工作者的不易；体会自然带给人的惬意与自由；

【课程内容】

1.雨水知识讲解（15分钟）

（1）雨水气候

立春时节，窗外还是冬天的萧条景象。但在春雨的滋润下，早春的景象一点点呈现出来。每年公历2月18-20日，我们就会迎来“雨水”节气。上海的冬天也不缺雨，那么冬天的雨和“雨水”节气时的雨有什么不同呢？不像冬天的“寒雨”和“雨夹雪”，雨水时节的雨是细细的春雨。它像丝线一样，而不是一滴滴的大水滴，雨水下在身上，感觉软绵绵的。大家可以听听雨水时雨打在伞上的声音，和冬天的雨水有什么区别？（放音频，让儿童猜猜哪一个是雨水节气的雨声）

除了雨水增多以外，雨水时节春天的特征也越来越明显，整体温度也明显升高，平均温度在10℃左右。但是天气变化不定，常常忽冷忽热。而在我国北部某些地区，雨水时节往往是一年中雪最大的节气。小朋友们都知道下雪是因为天气寒冷，使得雨水在空中凝结后落下。在北部地区，之所以雨水时节雪大，是因为冬季干燥，往往没有太多的降水。雨水时节，我国北部一些地区温度依然在0度以下，随着天气越来越潮湿，降雪量也会增加。

（2）雨水物候

中国古代将雨水分为三个阶段。第一阶段水獭祭鱼。春天到了，一群小鱼往冰上飞跃，这时候捕鱼能手水獭也出动了，它们挥开锋利的爪子，很快就能抓到很多鱼。水獭这条鱼咬一下，那条鱼啃一下，很快它的周围就会有很多残鱼。这时水獭会像我们祭拜的手势一样，举起前爪，古人认为这是水獭对生命的敬意与忏悔。水獭祭鱼，反映了古人对于生命的敬畏，二十四节气本身也是顺应天时的，记录了万物从苏醒到休眠的过程，生命的痕迹也被刻在了其中。第二阶段，鸿雁来。在冬季开始南飞的大雁又排着队从南方飞回来了。第三阶段，草木萌动，草木随着温度的上升开始抽出嫩芽。大地渐渐开始呈现出欣欣向荣的景象。在雨水的这三个阶段，菜花、杏花和李花排着队准时报信，油菜花开，到处都是金黄色的壮丽景象。油菜的籽通过翻炒后就可以榨油了，大家可以看看家里炒菜的油，很有可能就是菜籽油哦

（3）雨水传统

雨水时节是一个富有想象力和人情味的节日，不论下不下雨，都有着雨意蒙蒙的诗情画意，人们也在这一天以不同的形式祈求着顺利安康。

在雨水时节，古人会带上孩子拜访亲友，希望孩子能够健康地成长。在一些地方，例如四川，会在雨水这一天“拉保保”，就是爸爸妈妈给孩子认干爹干妈。这是因为在旧社会，大家都很迷信，大家会通过算卦，看看自己的儿女未来会是什么样的。拜干爹的时候会根据孩子的生日算孩子金木水火土中缺什么，在拜干爹取名字的时候加上这个字，以此保佑孩子顺利长大。现在随着科技的发展，这项活动也渐渐不为人所知，我们现在知道拉保保并没有科学的依据，不一定可信，但是我们可以从这个习俗中看到爸爸妈妈对孩子的爱。我们要知道，即使现在没有了这些活动，爸爸妈妈依然期待着我们健康地长大，我们可以给我们的爸爸妈妈一个大大的拥抱。

除了“拉保保”，人们还会在雨水节气“占稻色”。大家吃过爆米花吗？占稻色和爆米花有一点点像。人们会通过炒糯谷米花来占卜当年稻谷能否有好收成。爆出来白花花的糯米越多，就象征着收成越好。

2.雨中的抗疫战士（20分钟）

所需材料：白纸，水彩笔

活动过程：

（1）回忆见过的雨中抗疫战士形象

（2）绘制图画

在纸上画出抗疫战士的形象，并写下想对他们说的话，小朋友们都画好之后拼成一副更大的画，展示在班级角落。

3.松果湿度计（15分钟）

所需材料：松果，杯子，水

活动过程：

（1）松果特点介绍

大家见过松果吗？松果可是自然的湿度计！大家知道松果会有绽开和闭合两种状态吗？大家可以去捡几颗松果，看看晴天和雨天时会不会有区别。如果没有变化的话，也可以把它放在水里，绽开的松果起初会浮在水上，但是泡在水里一段时间后松果会闭合。这是为什么呢？这是因为松果吸收了空气中的水就会膨胀，在不同湿度环境下，膨胀程度会有所不同。（2）松果实验

鼓励儿童向爸爸妈妈展示，告诉父母松果变化的原理。

4.春景画画画（20分钟）

所需材料：打印的图片，水彩笔

活动过程：

（1）拍摄照片

趁着雨水节气，我们可以和爸爸妈妈出门拍一拍“雨水时节的上海”，拍下雨后的景象。把我们喜欢的照片打印下来。

（2）妙笔生花

接着我们可以展开我们的想象力，想一想我们拍到的画面有没有那一部分和别的什么东西有点像？我们可以截取其中我们觉得有特色的地方，请爸爸妈妈打印下来，接着我们拿出画笔，利用照片上的图画完成一幅新画。就比如盛开的花朵加上几笔，就成了一个不错的发型。大家可以大胆尝试一下，看看雨水世界里你能找到什么。

【课程延伸】

1.家园共育

趁着雨水节气的雨天，穿上雨衣，与爸爸妈妈一起踩水，记得踩过水之后洗个热水澡，不要感冒啦！

惊蛰：春雷乍响

【课程简介】

惊蛰时温度升高明显，春雷乍动，雨水增多，万物生机盎然。民间有着“春雷惊百虫”的俗语，蛰伏于地下过冬的小虫也都随着惊蛰的到来爬了出来。惊蛰春意明显，是个踏青的好时机，也是农民们播种的重要季节。在惊蛰课程中，教师为儿童讲解雷电的形成原理，开展种子分享会，制作沙锤，并开辟植物角。属科学、艺术领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解惊蛰气候、物候等特点；了解惊蛰民间传统；了解打雷原理；

2.技能方面：制作沙锤；能跟上音乐节奏舞动沙锤；

3.情感方面：克服对打雷的恐惧；锻炼儿童的耐心和细心；培养对动植物的爱惜；

4.审美方面：通过沙锤感受节奏之美。

【课程内容】

1.惊蛰知识讲解（15分钟）

活动过程：

（1）惊蛰气候

每年公历3月5-6日，大自然就有了新的活力。一声声惊雷唤醒了沉睡在地下的小虫，也告诉着我们：惊蛰来了。惊蛰时节，气温不断在气象上的入春达标线上“试探”，春天的迹象越来越明显。桃花盛开，黄鹂鸣叫，农耕开始了！惊蛰的春雷可不是到处都有，只有在我国南方才会在惊蛰这段时间出现这样的自然现象。

（2）惊蛰物候

和其它节气一样，惊蛰也有三个阶段。第一阶段，桃花仿佛商量好了一般，一夜之间开放。第二阶段，黄鹂开始唱歌，黄鹂就是自然界的歌唱家，它们声音清脆，鸣叫声动人，就像唱歌一样。第三阶段，老鹰变成了布谷鸟。肯定有小朋友疑惑了，老鹰怎么会变成布谷鸟呢？有种说法是这段时间布谷鸟为了督促农民们及时耕种，就纷纷出来了，刚好老鹰在这段时间在休息，就给了人们老鹰变成了布谷鸟的错觉。

（3）惊蛰传统

到了惊蛰，不像雨水时节，这时气温会较为干燥，很容易就会让人感到口干舌燥，身体不舒服。因此在民间一直都有在惊蛰这天吃梨的风俗习惯。小朋友们记得保护好自己的嗓子，当然也别忘了在这段时间给爸爸妈妈洗个梨吃哦！

2.打雷原理讲解（10分钟）

活动过程：

（1）教师讲解

刚才老师说了，惊蛰最明显的特征，就是打雷。老师想问问大家，你们怕不怕打雷？是不是有的小朋友一点也不喜欢打雷？大家肯定很想知道，为什么天空会有闪电，会有很大的雷声。讲解雷电产生原理和雷电时保护自己的方法。

（2）学生交流

学生分享自己见到过的闪电是什么样子的，可以画出来，之后一起回顾如何在雷电时保护自己。

3.种子分享会（30分钟）

所需材料：种子、小的空瓶子

活动过程：

（1）种子分享

小朋友们知不知道我们平时吃的桃子、西瓜、玉米……都是怎么长出来的吗？大多数的植物生长都离不开种子。那么我们平时吃的水果蔬菜的种子是什么样的有没有小朋友知道？老师要给大家布置一个小任务，大家可以和爸爸妈妈一起搜一搜各种常见的种子，在现实中找找这些种子。找到之后带到幼儿园，和其他小朋友们一起分享一下，看看自己带的种子有什么特点。

（2）种子乐器

教师带领儿童用空瓶子和之前找到的种子做一个简易沙锤，通过不断尝试，看看怎么样能发出清脆响亮的声音。之后跟着视频，一起用沙锤跟着节奏摇晃，来一场室内音乐会。

4.植物角（30分钟）

所需材料：种子、花盆、泥土

活动过程：

（1）开辟植物角

惊蛰是播种的好时节，教师可以在班级开辟一个植物角，为房间增加一份春意。从种子到嫩芽，再一片片地长出叶子，植物其实也是有生命的，它不会说话、生长缓慢，但是它会用它的生长情况告诉你它生活得开不开心，我们也要根据植物的心情来进行相应的反应。我们种的植物可以陪伴我们很久很久。

（2）种子生长情况记录表

大家种种子的时候还可以准备一份种子生长情况记录表，记录下你每天对种子做的事和种子的生长情况，一起见证种子成长为一棵健壮的植物吧。

【课程延伸】

种子生长情况记录表

第 周 记录人：

春分：自然的声音

【课程简介】

春分后气温温和，雨水充沛，阳光明媚。春分时节白天黑夜平分，各为12小时。对于孩子来说，能够明显感觉到相比冬天，白日越来越差，教师可以通过地球仪演示变化原理，为孩子们普及太阳和地球的旋转特点。这一天有着立蛋的习俗，教师可以结合疫情大背景，与儿童一起为鸡蛋穿上防护服，增加儿童的自我保护意识。教师还将带着儿童利用五感，感受春分气候。属健康、科学、艺术领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解春分气象、物候等特点；认识春分的民俗传统；通过地球仪、手电筒的辅助，让孩子理解太阳和地球的旋转方法；增强自我保护意识；

2.技能方面：能够在鸡蛋上作画；

3.情感方面：通过不同的感官，感受春天。

【课程内容】

1.春分知识讲解（15分钟）

活动过程：

（1）春分气候

每年公历3月19-22日，我们就会迎来“春分”节气。春分的意思就是将春天一分为二，白天和黑夜各为12个小时，冷暖也越来越平衡。“一场春雨一场暖，春雨过后忙耕田。”伴随着春分的到来，明媚的春天已经走进了我国大部分地区。杨柳长出新芽，小麦开始快速生长，满地都是油菜花，一片欣欣向荣的明媚春光。

（2）春分物候

春分三候的第一候是玄鸟至。玄就是黑色的意思，大家想一想春天有什么黑色的鸟会来到呢？玄鸟其实就是我们所说的燕子。燕子经常在春分时来到，在秋分时离去。接下来我们看看第二候和第三候，它们分别是发出雷电的声音和开始出现闪电。咦？之前的课不是说过上海在惊蛰就开始打雷了吗？大家还记不记得上节课老师说过，在惊蛰时节打雷是中国南方特有的，到了春分，我国的其他大部分地区才迎来初雷。

（3）春分传统

在我国，有“春分到，蛋儿俏”的民间说法。人们纷纷做起了“竖蛋”实验，就是将鸡蛋竖立在桌子上。据说立春竖蛋会容易不少，是因为春分时节太阳直射点正好在地球中央，导致受到了一种平衡的力量，让地球上的东西更容易保持稳定。大家可以拿一颗鸡蛋试一试，看看是不是真的能够立起来。

接着又到了很多节气都有的祭祖活动了。祭祖是古代中国非常重要的一项活动，在春分这一天也有这样的习俗，明清时期两代皇帝都曾在春分这一天祭祀大明神，大明神就是太阳，人们认为太阳可以保佑他们生活过得温暖有活力。

春分这一天，农民们家里都会吃汤圆。大家一般都在什么节日会吃汤圆？和我们平时吃汤圆不一样，农民们还会煮一些没有馅料的汤圆，插在竹签上放到田里，希望能够粘住雀子嘴，免得它们破坏庄稼。虽然并不能够真正粘住雀子嘴，但是这表现出了农民们对于丰收的希望。

2.昼夜平分（15分钟）

所需材料：地球仪、手电筒

活动过程：

刚才老师也说了，春分昼夜平分。小朋友们有没有发现，现在的白天时间越来越长了。还记不记得以前冬天的时候，上海下午四五点天就黑了，但是现在六点左右天还是亮着的。大家想不想知道这是为什么？【昼夜平分原理】

3.鸡蛋防护服（25分钟）

所需材料：煮好的鸡蛋、水彩笔

活动过程：

刚才我们讲到了立蛋，能够立起来的鸡蛋是不是很神奇？我们还可以让它更特别，一起帮它穿上好看的衣服吧！大家准备好鸡蛋，水彩笔和铅笔，我们要开始啦。我们拿出铅笔，给鸡蛋画上防护服和口罩，由于鸡蛋比较小，我们可以减少细节，画一个大致的轮廓就行，这一步也可以省略。然后拿出我们的水彩笔或颜料，为我们的鸡蛋上色，放在通风干燥的地方风干。

4.春天的味道（25分钟）

活动过程：

春分到了，大家是不是能够发现很多地方都有了变化，今天老师要和大家玩一个游戏，我们来找找春天的味道。走出家门，闭上眼睛，让我们深呼吸。吸气，呼气……你的鼻子有没有告诉你花开在哪里？站在阳光下，感受阳光照在身上的感觉，杨过也是有味道的。记录下你对每种味道的感受，做一份记录着“春天味道”的食谱。

清明：生命是什么

【课程简介】

通过讲述清明节气的代表民俗活动、相关地理知识、下雨原理、简易雨量器制作方式等帮助幼儿丰富科学领域的知识；通过实际操作、测量、同伴间合作等方式帮助幼儿学会制作简易雨量器并且学会使用雨量器大致测量某一天的降雨量，在动手的过程中让幼儿丰富在艺术领域、科学领域、社会领域的经验；通过死亡教育相关绘本讲读，帮助幼儿直面死亡，学会尊重生命。属社会、语言领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：认识清明这个节气的代表民俗活动；帮助儿童了解清明的地理知识特点和下雨的原理；

2.技能方面：能动手制作一个简易雨量器；能使用雨量器大致测量某一天的降雨量；

3.情感方面：进行死亡教育，帮助儿童直面死亡、尊重生命。

【课程内容】

1.走进清明民俗活动（10分钟）

活动过程：

清明融合了“上巳节”的一些习俗，也是古人踏青探春的时节，清明时节有很多“绿色”的习俗，比如“踏青”“植树”“放风筝”“插柳”“拔河”“荡秋千”“斗鸡”“射柳”“蹴鞠”等。

（1）踏青

初春时到郊外散步游玩，清明时节，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，独特的气象物候营造了出游的大好时光，我们可以跟随老师在幼儿园踏青，跟随爸爸妈妈在小区、公园、植物园、山野中踏青。

（2）植树

因为清明还是古代的“植树节”，清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。

（3）放风筝

根据传统习俗，人们日夜都放风筝，会在夜里给风筝挂上一串串犹如繁星的彩色小灯笼。人们把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。快和爸爸妈妈一起去放风筝吧！

（4）插柳

这个习俗有着三种传说，其一是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的，人们插柳来预报天气，其二是把柳枝插在屋檐下，以纪念英灵、驱鬼辟邪，其三是纪念介子推。

【提出倡议】“拔河”“荡秋千”“斗鸡”“射柳”“蹴鞠”等习俗都是与运动相关的。比如，“荡秋千”，古时的秋千大多把树桠枝当作架子，再拴上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。荡秋千不仅可以帮助我们增进健康，而且可以培养我们的勇敢精神，我们可以去看看小区的运动设施中是否有秋千，在清明进行快乐的运动。

2.学习下雨原理（15分钟）

活动过程：有句诗叫做“清明时节雨纷纷”，一到清明前后，就会下雨，小朋友们知道为什么吗？要知道下雨的原理，我们首先要知道雨是从哪里来的。江河湖海的水在被太阳晒干了之后，就会变成水蒸气，飞向高空。我们知道，越高的地方是越冷的，这些水蒸气在高空里感受到逐步增加的寒冷，会变成小水滴，这些小水滴们组成了云，这些云中的小水滴相互碰撞并且合并，就变成了大水滴，掉落下来便形成了雨。

【教师传授下雨原理过后可以向幼儿提问，形成问答互动】

3.制作简易量雨器并测量某天雨量（30分钟）

所需材料：塑料瓶、剪刀、透明胶、直尺、卡纸、喷水壶（最好是能模拟下雨的花洒）、雨量器的图片等。

活动过程：

（1）集中话题：

教师引出对“降雨量”的讨论，比如可以提问“你能不能借助一种工具比较一段时间内雨量的多少？你觉得这个工具是什么样子的？

（2）探索与调查：

A.幼儿分组设计比较雨量的工具。

B.教师展示雨量器的图片，让幼儿认识雨量器，告诉幼儿可以利用雨量器来测量一段时间的降雨量。传授幼儿制作雨量器的步骤：①将塑料瓶剪成两半；②用透明胶将剪开的部位粘起来，防止划伤手；③在卡纸上画好刻度尺，单位是cm；④将做好的刻度尺贴在塑料瓶上，注意0刻度线要与瓶底重合；⑤如果瓶底不平，可以将刻度尺稍向上粘贴，在瓶中灌水直到0刻度线；⑥将塑料瓶的另一半倒扣其上，简易雨量器完成。

C.教师展示现有的材料，组织学生思考讨论，并制作一个简易雨量器。

可以提问：·你们利用什么做盛放雨水的容器？

·你们如何制作雨量器上的刻度？0刻度线应该画在哪里？

（3）回顾与解释：

A.请幼儿展示制作的雨量器：

可以提问：·你们在制作雨量器的过程中，遇到困难了吗？

·你们是如何解决这些问题的呢？

B.教师用喷水壶模拟降雨，挑选一个幼儿的雨量器进行实验，请幼儿读一读这场“雨”的降雨量。

C.教师提出要求，鼓励学生继续观察和记录每天的天气现象、气温和风，并且在下雨的日子里测量当天的降雨量。

【注意事项】：学生制作的简易雨量器，直径规格都和气象上使用的不符，因此本节课也不需过多要求测量数据上的准确性，主要是让学生学会测量方法，如果有条件能比较出两场降雨的大小（一周下了两场雨），教学的效果就更理想了。

4.死亡教育相关绘本讲读（15分钟）

活动过程：【教师讲读】小朋友们可能会想到为什么这些伟大的先人会“离开”我们呢，其实这就是是我们每个人都无法避免的“死亡”。就比如说一片树叶，它是从树上生长出来的，而后随着季节更替慢慢掉落，掉到大地上，在泥土里分解，最后成为大树的养料，新的生命也慢慢诞生。让我们来看看这本名为《奶奶的护身符》的绘本，看完书之后也许我们就更好理解生命和死亡了。

【具体原文】

以上就是《奶奶的护身符》的全部故事了，让我们来总结一下这个故事，奶奶到山上给孙子求了一张平安符，符上写着：“五百罗汉交通平安”。从此，五百个罗汉总是用自己的生命保护着小男孩。慢慢地，罗汉们越来越少了！直到有一天，男孩长成了少年，他独自坐火车到远方去的时候，列车失事了，仅剩的一位罗汉摇摇欲坠，少年抱起罗汉冲出车外。罗汉最终却化为灰烬飘上了天空……少年将护身符解下，用手细细抚摸。他遥望远方天色的光亮，开始踏上了一个人的旅途。这是一个用生命保护生命的温暖故事！

小朋友们听到这里可能会很难过，但是从绘本中我们更应该知道的是我们每个人都是别人用生命呵护成长起来的，渐渐长大了成为用生命去呵护别人，这就是生命的繁行和延续！我们要好好珍惜身边的人，尽自己所能去关爱别人，珍情在一起的时光！人的一生就像树叶的一生，树叶的生长、凋落、分解是一个生命的过程，对人而言生老病死这是一个自然的规律，在这里我们谈论死亡是为了尊重生命，尊重自己的生命，尊重身边人的生命，尊重我们周围的动植物的生命。

【课程延伸】

1.后续课程

如课程内容所示，教师在课程中“提出要求，鼓励学生继续观察和记录每天的天气现象、气温和风，并且在下雨的日子里测量当天的降雨量”。后续教师可以展示幼儿中优秀的或存在问题的天气记录本，并请幼儿进行汇报，通过学生的汇报，教师在集体的天气记录上继续记下前一周的天气情况，形成一个可持续的系列活动，深入了解雨量器的操作方法、使用方式等。

2.家园共育

教师可以给家长推荐一系列有关死亡教育、生命主题的绘本，如《谢谢传递给我生命的人》、《爷爷变成了幽灵》、《一片叶子落下来》、《风到哪里去了》、《活了100万次的猫》等；电影，如《寻梦环游记》等。请家长与幼儿一起共读，深入感受生命的意义，做好死亡教育，让幼儿读懂死亡、不畏惧死亡。

谷雨：抓住春天的尾巴

【课程简介】

通过仓颉造字的故事带领幼儿了解谷雨由来，通过天气预报图示的渗透引导幼儿学会识别并进行实际应用，真正看懂天气预报，以此来帮助幼儿丰富语言领域、科学领域的知识；通过手工牡丹的制作帮助幼儿在动手的过程中欣赏牡丹之美、陶冶情操，丰富在艺术领域的经验；通过雨中农田漫步帮助幼儿了解谷雨时节常发生的虫害以及治疗方法，亲近大自然，在雨中漫步做到体育锻炼的同时丰富科学知识。属健康、科学领域相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：带领儿童了解仓颉造字和谷雨由来；引导儿童听懂天气预报，初步认识天气预报图示；

2.技能方面：学会制作手工牡丹；雨中农田漫步、了解虫害；

3.情感方面：在牡丹制作过程中欣赏牡丹之美、陶冶情操；感受谷雨润万物的魅力。

【课程内容】

1.从仓颉造字看谷雨由来（10分钟）

活动过程：

（1）教师讲解：

谷雨和仓颉造字的传说息息相关，不妨让我们趁着谷雨的机会一起来了解一下这段传说，感受汉字的神奇。

【具体故事】

（2）视频播放

视频链接：谷雨，一个和仓颉造字有关的节气

2.初识天气预报图示（10分钟）

所需材料：天气预报图示表

活动过程：

【基本流程】

（1）谷雨时期让孩子感受天气的变化，了解节气的气候特点，并适时穿插天气预报图示的学习内容。

（2）与幼儿进行问答互动，巩固对天气预报图示的了解程度。

（3）与孩子一同讨论、制作天气观察记录表，尝试让孩子每日记录天气。

“清明断雪，谷雨断霜”，气象专家表示，谷雨是春季最后一个节气，谷雨节气的到来意味着寒潮天气基本结束，气温回升加快，大大有利于谷类农作物的生长。谷雨节的天气谚语大部分围绕有雨无雨这个中心，如“谷雨阴沉沉，立夏雨淋淋”、“谷雨下雨，四十五日无干土”等等。还有谷雨节气如气温偏高，阴雨频繁。

基于这个节气多雨的特征，我们可以在家收听天气预报，尝试着学习记忆下面的天气图表对应的不同天气来进行判断，比如小太阳是晴天，几朵云是阴天，云下面有一滴雨是小雨，云下面有三串雨是阵雨等等。我们要用自己的眼睛去观察不同图标的差异，用自己的方法去区分记忆它们，做一个优秀的小小天气预报家，这是很有趣也很有挑战性的活动啊。我们还可以根据每日的天气预报观察身边的事物，谷雨时期的雨润物细无声，观察雨像魔术师一样落在草地上，草变绿色了，落在花朵上，花开了，让我们一起用心去发现身边的世界中美的色彩吧。如果有兴趣的话，可以跟爸爸妈妈一起讨论、制作天气观察记录本，尝试自己记录每日天气，感受谷雨时期的天气变化，了解节气的气候特点！

3.制作手工牡丹花（25分钟）

所需材料：皱纹纸、双面胶、剪刀、铁丝。

活动过程：

（1）皱纹纸牡丹花的材料准备

首先要将这一款牡丹花搞好了，所需要的材料有黄色的皱纹纸、白色的皱纹纸、剪刀、双面胶、铁丝。

（2）牡丹花花蕊的制作

A.将黄色的长方形的皱纹纸进行对折一下。

B.用剪刀剪出牡丹花的花蕊，就是一条一条状的就可以啦，不剪到底，留有部分余地。

C.上一步骤的残留的地方，贴上一个长形的双面胶。

D.撕开双面胶，将铁丝放上，然后铁丝沿着双面胶进行包裹，这样牡丹花的花蕊就制作好啦！

（3）牡丹花花瓣的制作

A.在皱纹纸上先画出牡丹花花瓣的形状，画大小不一的花瓣。然后用剪刀沿着线剪开，因为牡丹花的花瓣比较多，所以要多准备一些花瓣，这样牡丹花的花瓣就准备好啦。

B.在花瓣的下缘也是贴上双面胶，备用。

（4）皱纹纸牡丹花制作

接下来就是讲换班贴在花蕊的外面，花瓣逐一的将花蕊进行包裹，帖花瓣的时候要先贴小花瓣，最后再贴大花瓣，这样一层一层的贴好就可以啦，最后再整理一下花瓣，这款皱纹纸牡丹花就做好啦！

4.谷雨漫步，走进农作物病虫防治（20分钟）

所需材料：儿童雨衣、雨鞋，幼儿园种植农作物的小菜地。

活动过程：

（1）带孩子到户外体验感受雨水的特点，陪孩子在下雨时穿带好雨具，感受雨水点打在雨伞、雨衣上的感觉；脚穿雨鞋踩出水花，感受其中的乐趣。

（2）陪孩子了解谷雨时节农耕秧苗的农事。

（3）引导孩子观察农作物里的害虫，了解由于谷雨时期气温偏高，农作物病虫害多发，农民在这个时期会做好病虫害防治。

【注】：出于疫情防控的要求，活动中提醒幼儿避免到人多聚集的地方，活动结束后指导孩子检查消毒衣物，及时更换淋湿的衣物。

【课程延伸】

1.家园共育

家长陪孩子在家收听天气预报，指导孩子认识常见天气图示，同孩子观察天气，尝试引导孩子可以听懂天气预报，不断精进天气观察记录表的制作。

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二十四节气系列教案疫情版（冬季节气）

作者：四季行小课堂

发布时间：2022-08-28 11:52

快照：

冬季篇目录

立冬：冬天来了吗？

小雪：共制酒酿

大雪：雪花飘飘，大雪来到

冬至：冬至时节，团团圆圆

小寒：小寒的动物们

大寒：除旧日，迎新春

立冬：冬天来了吗？

【课程简介】

在“冬天来了吗？”课程中，孩子们能够了解立冬时节的气候特点，通过在自然中寻找冬意，学会根据条件在自然中寻找答案并用语言表达，同时通过毛巾操的练习克服懒惰情绪、坚持健康生活。属健康、语言领域结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解立冬时节的气候特点；

2.技能方面：学会根据条件在自然中寻找答案并用语言表达；

3.情感方面：克服懒惰情绪，坚持健康生活。

【课程内容】

1.立冬感受分享（5分钟）

活动过程：

小朋友们好！今天我们要一起来学习的节气是立冬。说到立冬，小朋友们有没有自己特殊的理解呢？立冬时节代表着冬季的开始，气温逐渐下降，大自然中生物的灵气减弱，万物进入休养状态。小朋友们有没有感同身受呢？一到冬天早晨就想赖床，不愿出门面对刺骨的寒风……

2.寻找冬意（35分钟）

活动过程：

（1）活动引入

师：但在南方，初冬时节一般不会很冷，我们感受到冬天来临的过程也比较漫长，现在立冬节气已到，小朋友们有没有发现身边的冬天呢？下面就让我们一起走出家门，去大自然中感受一下吧！

（2）活动进行

①通过五感，收集自己找到的冬天特征。（感受冷风，触摸冰霜，观察枯树……）

②分享自己找到的冬天特征，绘制图画。

3.毛巾操（15分钟）

所需材料：毛巾

活动过程：

小朋友们你们找到冬意了吗？随着气温的降低，人们、动物们逐渐怠惰起来，不愿出门活动，只想温暖被窝。但这并不利于我们的身体健康，下面让我们一起用毛巾操，作为今天课程的收尾吧！注意做操时，胳膊一定要伸直哦~

（1）站直，向前伸胳膊，手背朝外，手提毛巾，使毛巾与地板相垂直，然后用拧抹布的方法拧毛巾；伸直胳膊，呼气，向内转动手腕10次。最大限度的转动手腕效果更佳。

（2）伸腰站直，两手抓住毛巾的两边举向头顶。胳膊竖直举起，身体尽量伸直；呼气，慢慢的将毛巾越过身后，放下胳膊。吸气，慢慢举起胳膊，恢复原状，如此反复做10次。

（3）站直，挺直身板，一只手放于头后，另一只手放于腰后，竖直的抓住毛巾；抓着毛巾慢慢的上下移动。右手在上做10次，再换左手在上做10次，如此反复做即可。

（4）站立状态，双脚与肩同宽 ，膝盖微微弯曲。胳膊向后伸，手掌向上抓住毛巾。胳膊间距保持与肩同宽；慢慢呼气，膝盖伸直，向后仰，挺胸；恢复原状，如此反复做10次。

小雪：共制酒酿

【课程简介】

在“共制酒酿——小雪”课程中，孩子们将对小雪节气时，酿小雪酒习俗的由来有初步的了解，并在家长的帮助下，完成简易酒酿的制作。该课程在疫情背景下开展，结合孩子们物获短缺、获取困难的亲身经历，为孩子们在艰苦条件下，运用有限的条件提升生活质量提供新思路。属科学、语言相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解二十四节气小雪节气酿小雪酒的民间习俗；

2.技能方面：学习简单的酿造流程，制作简易酒酿；

3.情感方面：感悟中华民族传统文化的优秀与独特；学会与父母有效交流、合作完成任务。

【课程内容】

1.酿小雪酒习俗由来讲述（10分钟）

活动过程：讲解小雪节气酿小雪酒习俗由来

小朋友们好！今天，我们要一起来学习的节气叫做小雪。小朋友们之前有没有了解过小雪这一节气呢？小雪节气期间，长江中下游部分地区开始出现初霜，天气逐渐变得更干燥，也正由于气候的变化，民间形成了许许多多独特的节气习俗，今天我们就一起来具体了解一下小雪时要“酿小雪酒”的这个习俗。在小雪节气后酿的酒，都叫做小雪酒，这些酒酿制后，会一直储存到第二年，再拿出来饮用。为什么选在这个时间酿酒呢？因为古时人们在第二年打开这些酒时，发现这些酒与其他时节酿造的酒相比，成色更加清澈，味道更加清新香醇。科技发达后，我们才知道这原来是与小雪节气时逐渐降低的气温有关，气温使得水质清澈，好水自然酿出了好酒。这就是小雪时节酿小雪酒习俗的由来啦，小朋友们明白了吗？

2.制作简易酒酿（40分钟）

所需材料：糯米/大米，酒曲，容器，筷子，棉被/毛巾，温度计

活动过程：

（1）活动引入

刚刚我们了解了酿小雪酒习俗的由来，相信有些小朋友已经跃跃欲试，想要自己动手尝试一下，但是真实酿酒的流程是非常复杂的，在家里会有些难以操作。但是不用担心，我们可以尝试制作简易酒酿，一起体验真实的酿酒场景，说不定还能为自己的晚餐加一道小甜点。下面就请小朋友们竖起小耳朵仔细听，看看谁学得又快又好！

（2）活动开展

制作酒酿的方法可以分为三个大步骤——煮米饭，拌酒曲，发酵。

①煮米饭

煮米饭就是把糯米或大米在水里泡上半天，漂洗干净后，放在容器里煮成熟米饭。米饭煮好后放到碗里放凉到30度左右。下面就请小朋友们起身准备适量糯米或者大米，让他们在水里泡个温泉吧！泡完温泉后，记得把它们及时放入电饭煲中蒸个桑拿，最后再让它们回到空调房冷静一下。一定要冷却到30度，千万别忘记，但冷却的温度也不要太低啦，不利于发酵！

②拌酒曲

现在我们手里已经有了放凉的米饭，下一步我们要在米饭里拌入酒曲。这时候肯定有小朋友要问了，酒曲的作用是什么呀？酒曲是一种霉菌，它能让米饭长出菌丝，同时产生一种蛋白质，这种蛋白质叫做淀粉酶，在淀粉酶的帮助下就能酿出又甜又香的米酒。

现在回到我们制作酒酿的步骤中来，请大家拿出酒曲，按照手中酒曲的使用说明，根据米饭重量取出适量酒曲均匀地搅拌在米饭里，搅拌完后记得把米饭的表面抹平，在正中间压出一个凹陷，再在凹陷里放上一些酒曲，最后倒上一点点凉开水，把容器密封起来。

③发酵

现在我们要做的最后一步就是发酵，发酵需要满足的条件是30℃恒温，如果温度难以保持，我们可以用厚毛巾或者棉被把容器包起来保温。

④结果反馈

下面我们要做的就是耐心地等待！大约两三天后我们就能看到自己制作的酒酿啦！是不是很期待？

父母与孩子在发酵的几天内一同观察酒酿酿制情况，如出酒量、是否有霉菌等，尝试分析成功/失败的原因并做记录，若未成功可进行二次尝试。

注意：酒酿里面含有酒，如果一次性吃太多，会对我们的身体有伤害，所以小朋友们一次只能吃一点点哦！

酒酿酿制记录表

大雪：雪花飘飘，大雪来到

【课程简介】

本课程以“雪花飘飘，大雪来到”为主题，旨在通过开展科学和艺术领域的趣味活动，帮助大班幼儿感受冬季天变化。上海很少下雪，通过课程增加对“雪节”和雪花的相关认知，了解大雪节气的相关习俗，增加科学小常识，提升语言表达、艺术创作、精细动作等多方面的能力。属语言、社会、艺术相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解大雪这一节气的含义；了解大雪的习俗；了解雪花的特点和形成过程；

2.技能方面：能够利用画笔绘制雪花；能够在教师的指导下合作完成科学小实验“制作雪花”；提升观察力、创造力等多方面的能力；

3.情感方面：深化对二十四节气这一传统文化的认知与认同；提升弘扬并传承传统文化的责任感。

【课程内容】

1.了解大雪节气（10分钟）

所需材料：视频动画《大雪时节，我们应该怎么吃？如何穿？》

活动过程：

（1）播放大雪节气的趣味科普视频；

（2）邀请幼儿分享他们在视频中看到学到了什么，教师简要总结。

2.认识雪花（10分钟）

所需材料：各种雪花的图片、雪花科普视频

活动过程：

（1）教师组织幼儿自由讲述他们印象中的雪花，引导幼儿说出雪花的颜色和形状；

（2）展示各种雪花图，让幼儿仔细观察，说出这些雪花的共同点和不同点；

（3）教师结合视频《雪花是如何形成的》，向幼儿讲解雪花的分子组成及形成过程。

3.科学小实验《制作雪花》（25分钟）

所需材料：吸水树脂，色素，清水，一次性水杯

活动过程：

（1）幼儿在教师的指导下完成实验

（2）教师简单讲解实验原理：吸水树脂有非常强的吸水性，吸水后会膨胀成水凝胶，像雪花一样。

4.绘画活动：制作五彩雪花口罩清凉贴（20分钟）

所需材料：纯白色口罩清凉贴；水彩笔（安全无毒）

活动过程：

教师给每位幼儿发放一版纯白口罩清凉贴，幼儿利用不同颜色水彩笔，在口罩清凉贴上绘制各种形状的雪花。

【课程延伸】

1.家园共育

幼儿在家长的帮助下，绘制一张“雪花形成过程图”，并带到班级中进行分享和展示。

冬至：冬至时节，团团圆圆

【课程简介】

本课程以“冬至时节，团团圆圆”为主题，旨在通过开展语言和艺术领域的趣味活动，帮助大班幼儿了解冬至这一节气的含义和由来，认识冬至“吃水饺、吃汤圆、吃麻糍”等各种传统习俗，并提升语言表达、艺术创作、精细动作等多方面的能力。属健康、语言、艺术相结合的综合性课程。

【课程目标】

1.知识方面：了解冬至这一节气的含义及由来；了解冬至的习俗；

2.技能方面：提升观察力、语言表达力、创造力等多方面的能力；学会用团圆、压扁、包裹等技能制作粘土饺；

3.情感方面：深化对二十四节气这一传统文化的认知与认同；提升弘扬并传承传统文化的责任感。

【课程内容】

1.了解冬至节气（15分钟）

所需材料：视频动画《爷爷讲冬至》

活动过程：

（1）请小朋友们讲讲他们了解的冬至；

（2）给小朋友们播放视频动画《爷爷讲冬至》；

（3）邀请小朋友们分享他们在视频中看到学到了什么，教师简要总结。

2.学唱儿歌《冬至到》（10分钟）

所需材料：儿歌图片《冬至到》

冬至到，冬至到；南馄饨，北饺子；暖暖和和吃一碗，保你耳朵冻不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓扫；会亲访友拜老师；平安幸福乐陶陶。冬至到，冬至到，这一夜，最长了；甜甜蜜蜜睡一觉；明天太阳会更好。

活动过程：

（1）带小朋友们学唱儿歌《冬至到》；

（2）展示相关图片，邀请小朋友们根据儿歌内容来猜猜冬至有哪些传统习俗；

（3）教师补充介绍儿歌里没有提到的习俗。

3.手势舞《二十四节气歌》（10分钟）

所需材料：视频《二十四节气歌手势舞》

活动过程：教师带小朋友一起跟随视频跳手势舞。

4.制作粘土饺子（30分钟）

所需材料：各色粘土

活动过程：

（1）教师向小朋友们示范包饺子的做法和步骤

①制作饺子：选择喜欢颜色的粘土，两只手搓一搓，搓成圆球；再用手掌把圆球压薄，压成圆圆的；

②制作饺子馅：选择喜欢颜色的粘土，切碎或团圆；

③包饺子：饺子皮包住馅，用拇指和食指把两边捏在一起，一个饺子就做好啦。

（2）小朋友们独自制作饺子，教师巡回观察，给予指导

（3）组织小组间的粘土饺子成果分享会

【课程延伸】

1.家园共育

鼓励家长在家中和自己的孩子一起体验食用饺子的制作过程。

小寒：小寒的动物们

【课程简介】

通过学习二十四节气中“小寒”的气候特征、民俗活动等，儿童对于“小寒”这一节气有基本认识，能够说出1-2个小寒节气的特征，并产生对于二十四节气的探索动力，感受中华文化底蕴。通过以“三候”展开的折纸活动，儿童对于“三候”有更为深刻的印象，提升动手能力并对于优秀的作品进行交流欣赏。属健康、艺术相结合的综合性课程。

【课程目标】

（一）知识方面：通过学习小寒时节的气候特征，儿童了解小寒这个节气的气象变化，农事物候，认识小寒这个节气的代表民俗活动与起居养生的要求；

（二）技能方面：通过学习大雁、喜鹊、麻雀的折纸，儿童能够在教师的指导下完成折纸，并尝试独立完成一种；

（三）情感方面：通过整节课的学习，儿童体会小寒节气的文化意义，拥有二十四节气作为中华传统文化瑰宝的传承意识。

【课程内容】

1.小寒传统文化讲授与知识问答（20分钟）

活动过程：

（1）小寒三候

“一候雁北乡，二候鹊始巢，三候雉始鸲”，展示三种鸟类的图片；

（2）气象变化

民谚：“小寒时处二三九，天寒地冻冷到抖”，说明了小寒节气的寒冷程度。小寒时节，中国大部分地区已进入严寒时期，土壤冻结，河流封冻。但是上海的小寒和北方地区的小寒有很大的不同，小朋友们可以想一想上海的小寒是什么景象。

（3）腊八节

腊八节，即每年农历十二月八日，又称为“法宝节”“佛成道节”“成道会”等。本为佛教纪念释迦牟尼佛成道之节日，后逐渐也成为民间节日。腊八节主要流行于我国北方地区，节日习俗是喝腊八粥。

（4）知识问答

制作知识问答，儿童分组进行抢答，得分高的小组获得“小寒知识之星”称号。

2.数着九九过寒冬（15分钟）

活动过程：

学习数九歌手指舞，并重复几遍进行巩固。具体舞蹈及歌谣可参考视频

为了带大家一起感受大寒的氛围，老师要教大家一起学数九歌手指舞。数九歌又叫九九消寒歌，是一种计算寒天与春暖花开日期的方法，大致从冬至算起，每九天算“一九”。一年之中最冷的时候一般是数到三九或四九的时候。一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳，七九河开，八九燕来，九九加一九，耕牛遍地走。

3.起居养生小妙招（10分钟）

俗语说“冬练三九”，小寒节气正处于“三九”天，“三九”天是指冬至节气开始数九，九天为一周期。小寒节气正处在“二九”“三九”期间，可以说是一年中最冷的时段。也正是人们加强身体锻炼、提高身体素质的大好时节。民谚亦曰：“冬天动一动，少闹一场病；冬到懒一懒，多喝药一碗。”这说明了冬季锻炼的重要性。

因为小寒又是一年中最冷的季节，易伤人体阳气。所以，小寒养生包括的内容很多，但基本的原则是：“春夏养阳，秋冬养阴。”冬日万物敛藏，养生就该顺应自然界收藏之势，适量吃一些性温的食物，小朋友们知道哪些食物是性温的吗？

4. 三候飞近身旁——折纸活动（30分钟）

所需材料：彩色手工纸、剪刀

活动过程：

（1）回顾小寒 “三候”

向小朋友们提问互动“还记不记得三候中出现的是哪三种鸟类吗？”

（2）折纸活动

教学大雁、喜鹊与麻雀的折法，并在最后进行交流展示。

【课程延伸】

1.亲子活动：蒸糯米饭

在广州，小寒这一天的早上要吃糯米饭。糯米饭并不只是把糯米煮熟那么简单，里面会配上炒香的“腊味”（广东人俗称腊肠和腊肉为“腊味”）、香菜、葱花等材料，吃起来特别香。“腊味”是煮糯米饭必备的，一方面是脂肪含量高，耐寒；另一方面是糯米本身黏性大，饭气味重，需要一些油脂类掺和吃起来才香。与家长一起在家蒸一锅糯米饭尝尝吧！

大寒：除旧日，迎新春

【课程简介】

大寒是农历年中的最后一个节气，过了大寒即是来年春日，开启新的轮回。大寒临近中国传统新年，人们在此期间除旧迎新，为即将到来的春节做好准备。本课程围绕二十四节气之大寒进行综合性教学，主要涉及科学、艺术领域，针对幼儿园大班的幼儿，以疫情期间线上授课的形式展开，通过对大寒三候的讲解、对大寒节气民俗的介绍、数九歌手指舞童谣教学以及糯米糍粑的简易制作，带幼儿一起感受大寒之趣。属社会、艺术相结合的综合性课程。

【课程目标】

（一）知识方面：理解大寒三候背后的含义；了解大寒民俗的内容及来源；

（二）技能方面：学会数九歌手指舞，并能正确跟着节奏做出；能在家长的帮助下共同制作糯米糍粑；

（三）情感方面：对大寒节气的相关历史、民俗、故事、活动等感兴趣；热爱劳动；热爱生活。

【课程内容】

1.大寒三候知多少（10分钟）

活动过程：

以简单互动交流的形式向幼儿介绍大寒节气的三种物候，带幼儿进入状态，建立师幼联系。

“大寒之日鸡使乳,又五日鹫鸟厉疾,又五日水泽腹坚”

（1）一侯鸡乳

鸡乳是说大寒的时候就可以开始准备孵小鸡了。大家知不知道小鸡是怎么孵化出来的？它们是在鸡蛋里一点点长大的，破了壳就孵出了小鸡。那有没有小朋友知道我们平时吃的鸡蛋能不能孵出小鸡呀？实际上，想要孵化出小鸡，必须要符合两个条件，第一是鸡蛋必须是公鸡爸爸和母鸡妈妈一起生出来的蛋。在没有亮光的屋子里，把鸡蛋放在手电筒上，如果里面有小黑点，就是能够孵出小鸡的鸡蛋。但是只有鸡蛋还不够，我们还需要母鸡妈妈孵蛋。大寒这么冷的天气，小鸡宝宝也不愿意从它的小房子出来，这时候母鸡妈妈就用身体护住这些鸡蛋，让自己的温度温暖这些鸡蛋。母鸡妈妈需要孵化半个多月，小鸡才会破壳而出。这就是刚才说到的一候鸡乳。大家还记不记得其他两种物候是什么呀？

（2）二候征鸟厉疾

指像老鹰之类的征鸟处于捕食能力最强的状态，一直在空中飞翔盘旋，寻找过冬的食物。

（3）三候水泽腹坚

【请幼儿发挥一下想象】腹部一般是在大家身体的最中央的位置，所以我们可以猜测湖水的腹部是哪里？其实就是指湖水最中央的地方。大家有没有观察过水的结冰过程——一般是从最边缘开始结冰，水的中央往往是最后结冰的，所以这里说水泽腹坚便是指湖水的最中央也结冰了，形容天气非常地寒冷。我们居住的上海并没有那么低的温度，所以河面不容易结冰，但是有时候走在路上，地上会有小水坑，在大寒最冷的天气时，这些小水坑也会冻成冰块。需要提醒大家走路时要注意安全，不要被滑倒哦。

2.大寒民俗有这些（10分钟）

活动过程：

介绍大寒的民俗，及与春节的联系，为后续活动做知识准备。

“大寒迎年”的风俗还有不少，各地也不尽相同，但主题基本上是围绕“祭祀”展开的，其中一些风俗至今尚存。关于“腊”，早在《周易》与《周礼》等著作中就有“肉甫”和“腊味”的记载。“腊”的本义是“干肉”。岁末十二月有多种称呼，其中最为熟知的当属“腊月”这一别称。这个月的天气最适合风干制作腊味，所以有“腊月”之称。由于大寒临近春节的缘故，这个节气有很多除旧迎新，准备年货迎接传统春节的习俗，有“食糯” “做牙”“扫尘”“糊窗”“腊味”“趁墟”“洗浴”“贴年红”等。

（1）食糯：大寒节气这天，古人流行吃糯米制作的食物，像我们平时吃的汤圆、年糕都是用糯米做的。

（2）除尘：又称“除陈”、“打尘”，就是大扫除，除尘一般放在腊月二十三、二十四进行，即“祭灶”日，看到爸爸妈妈辛苦地打扫，我们也可以加入，帮爸爸妈妈一起打扫

（3）糊窗：用新纸裱糊窗户，“糊窗户，换吉祥。”为了美观，有的人家会剪一些吉祥图案贴在窗户上，故又称“贴窗花”

（4）赶集：传统的赶年集，购买腊祭用品，置办年货，快去和爸爸妈妈一起买年货吧。

（5）洗浴：与“除尘”有相同用意，是搞好个人卫生，寓意洗去一年烦恼和晦气。所以年底再忙也得理个发、洗个澡，老话说的“有钱没钱，洗澡过年”，泡个热水澡、剪剪头发，以整洁的姿态面对新的一年。

3.不糯不欢糍粑乐（40分钟）

所需材料：糯米粉；黄豆粉；红糖浆；锅炉

活动过程：

幼儿在教师的教学下制作红糖糍粑，具体制作方式步骤可参考图文

【课程延伸】

1.后续课程

在后续的同主题活动中，教师可以继续从大寒的各种民俗入手，开展更多辞旧迎新的活动，带幼儿一起学习剪窗花、做八宝饭等。

2.家园共育

本次活动最后一环节制作糯米糍粑必须在家长的陪伴和帮助下完成，教师可以在活动前后积极鼓动家长参与到课程中来，与幼儿一起唱童谣、做美食，提前感受春节的热闹氛围。在课程中，教师也引导幼儿参与到家务除尘的日常劳动中去，同时提醒幼儿注意个人卫生，这些幼儿优良习惯的养成不仅需要教师的鼓励与引导，也需要家长在家庭日常生活中的陪伴与夸奖。

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销售策略：促进销售流程的 6 种方法

作者：小蓝企鹅goodday

发布时间：2022-08-28 11:25

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销售策略：促进销售流程的 6 种方法

随着时间的推移，战略家们已经认识到在快节奏和竞争激烈的环境中制定明确的销售战略的必要性。

销售不再只是在规定的时期内销售产品；相反，销售采用更广泛和更具战略性的方法。从长远来看，它需要买卖双方的积极参与才能取得成功。

随着消费者行为、购买模式的变化以及CRM等自动化技术的出现，销售重点更多地转移到了买方方面。关注买家的需求似乎要求很高，但这对于公司现在的成功与以前一样重要。

如果没有有效的销售策略，公司的所有资源，包括销售团队、销售流程和销售周期，都无法协调一致。制定销售策略有助于公司与其团队和客户建立利基市场。

要开始规划销售策略，请提出以下问题：

1. 我们卖什么？

2. 我们卖给谁？

3. 我们在哪里卖？

4. 我们解决什么问题？

一旦您清楚地了解了您的业务目标、目标市场、理想客户和其他人口统计数据，创建适合您公司的销售策略就相对容易了。

此外，您的销售策略应明确定义您的销售漏斗、销售目标、购买流程、目标受众、KPI、竞争对手、问题和价值主张。

起草可行的销售策略为强大的竞争优势奠定了坚实的基础。

销售策略有哪些类型？

有不同类型的销售策略，这取决于各种销售因素。这些因素包括买家行为、行动、销售渠道中的位置、当前市场趋势等。

但是，我们将在这里介绍两种主要的销售策略：入站和出站销售策略。

入站销售策略

入站销售策略涉及更加个性化和量身定制的销售方法。此外，采用这种技术的公司会亲自关注每个买家。通过入站销售方法，买家可以逐步推进销售流程。

在管理入站销售时，销售代表授权客户而不是强迫他们购买。这可以建立信任并赋予他们在购买过程中的权力感，这对于销售点至关重要。

此外，知情的客户往往会做出更好的购买决策，并与使他们的购买过程无忧的公司建立长期关系。

入站销售策略是面向买方的策略，主要关注：

· 潜在客户的需求

· 产品/服务的用途和价值

· 产品特点

· 买家意向

· 买家保留

· 主要痛点

· 目标和挑战

对外销售策略

虽然入境销售策略需要定制沟通，但出境销售策略涉及更传统的销售方法。

使用对外销售方法时，销售代表需要确保他们听起来不咄咄逼人，并且他们的销售宣传总是非常自然。

众所周知，对外销售策略引起了轩然大波。看到它们如何影响整个销售过程也令人印象深刻。

这些销售策略可以对销售过程产生积极和消极的影响。这完全取决于您如何利用它们来发挥自己的优势。此外，谨慎使用对外销售策略可以产生快速的结果，例如缩短销售周期。

此外，由于对外销售期间的手动数据检索可能很乏味，您可以使用买家意图数据和 LinkedIn 匹配的受众来改进您的对外销售策略。

外向销售策略与内向销售策略的区别是什么？

· 销售策略，以转换可能不是潜在客户或对您的产品表现出兴趣的客户的买家。

· 客户经常发现这些技术具有垃圾邮件和侵入性。

· 在对外销售中，很难区分潜在线索和冷线索。

· 冷电话和冷电子邮件是两种最流行的对外销售技术。

如何制定销售策略？

无论公司采用何种销售方式，找到正确的组合并追求平衡的战略始终符合其最佳利益。

75%

的顶级销售人员将 CRM、生产力应用程序、电子邮件营销和社交销售视为他们成功的关键因素。

资料来源：LinkedIn，销售状况

考虑到这一点，为您的销售组织和创建框架并非易事。要制定销售计划并使其保持发展，还有很多工作要做。衡量结果和绩效是另一项重大任务。因此，最好有更多的提示和技巧来保持您的销售游戏继续进行。

虽然定义您的销售流程可能会非常混乱，但结构化的行动计划可以使最复杂的任务更易于管理。

为了澄清我们到目前为止所讨论的内容，让我们快速浏览一下制定销售策略和改进销售流程的六种最重要的方法。

创建销售计划和销售策略大纲

在你开始销售任何产品之前，了解如何去做是至关重要的。如果没有指导性的行动计划，您的所有努力都可能是徒劳的。首先，制定销售计划和战略，并按以下方式对关键领域进行优先排序：

设置时间线

将您的战略计划划分为特定时期，为每个销售阶段制定详细的时间表，并将其分配给所有相关部门。创建时间表将为您提供可衡量的结果，您可以将这些结果与前几年或前几个季度进行比较，以便您轻松跟踪销售进度。

画出清晰的轮廓

在图表上标记要覆盖的关键区域。该图表可以包含您的使命陈述、背景、目标、行动计划、预算等。通过了解您的重点领域和基本要素，清晰的大纲使销售流程更容易。

撰写使命和愿景声明

总的来说，你想达到什么目标？你的扩展视野是什么？查看您的核心价值观并进行设置。您的使命和愿景陈述应尽可能接近您的业务目标。

最重要的是，您的使命和愿景陈述应该总结您的目标并且易于沟通。您越了解自己的愿景和使命，就越容易与客户分享。

给一点背景

了解您存在的原因对您的客户和您的团队都至关重要。同样，强调您的业务背景和性质。此外，添加您的业务摘要，包括您公司的故事或历史，让您的读者了解您的一些背景。

设定你的销售目标

查看您的销售策略，以清楚了解您的销售目标。这些目标可以是短期的、长期的或两者兼而有之。了解和设定您的销售目标是了解实现这些目标所需资源的最佳方式。

创建买家角色

可视化您的理想客户。想象一下目标市场中每个产品的客户头像。

创建客户档案可以让您直观地了解客户是谁、他们在哪里以及他们如何度过时间。它还为您提供了他们的需求和偏好的概览——这就是为什么在您开始发展客户之前了解您的客户很有用的原因。

建立团队结构

首先建立您的销售领导和销售团队的其他成员，然后将您的销售部门与其他相关部门保持一致。此外，考虑新员工及其在发展业务中的作用。

说出你的领导者及其职位。展示每个团队成员如何向这些领导者和彼此汇报。假设您有一个现有的组织结构图；您可以通过在这里和那里进行一些更改来使用它。

添加软件、资源和其他有用的工具

描述您的销售团队将用于实现销售目标的工具。此列表可以包括 CRM 软件、销售指标、文档等。对每种资源、其用途和益处进行分类。在将这些工具添加到您的销售计划之前，请进行彻底的初步研究。

包括您的营销和潜在客户战略

您将如何在市场上定位您的产品或服务？你的定价策略是什么？你需要SWOT分析吗？未来的趋势和挑战会是什么？此外，添加详细的竞争对手分析和标准外展策略。

概述您的预算

计算并记录所有费用，例如设置成本、工资、佣金、工具和软件支出、培训成本、差旅成本、维护等等。

预测所有费用，并为不一致留出空间。创建预算概览是创建销售计划的主要活动之一。此预算概览可帮助您跟踪预期和实际费用。

最后，制定行动计划

制定行动计划以最好地实施您的所有策略。该计划应描述实现成功销售战略目标的所有措施。

即使在不可预知的时期，一个好的行动计划也能拯救你，并包括以下要素：

· 大体时间

· 角色和职责

· 目标和目的

· 应对和缓解策略

· 预测与预期

· 成功和进步的指标

行动计划应解决和解决任何重大问题，并且易于理解。它应该跟踪进展并专注于改进成就。

可以省去从头开始制定销售计划的麻烦的是一个方便的销售计划模板，您可以在此处下载。

投资于销售培训和入职培训

根据您公司的规模，您如何建立、培训和让您的销售团队入职是至关重要的。首先，您需要开发一个有效的培训模块和入职流程。接下来，您需要将您的销售与营销、产品开发和内容等其他部门保持一致。

建立销售团队时需要考虑的一些事项：

· 一旦你雇佣了顶尖人才，准备向他们介绍你的目标和战略。

· 开始使用适当的销售培训和入职模块培训您的团队。如果您没有准备好模块，您也可以使用第三方模块并根据您的业务需求对其进行自定义。

· 创建您的销售电话脚本。您还可以针对任何情况深入研究现成的销售电话脚本。

· 确定您将用于所有销售流程的关键沟通渠道。

· 建立销售沟通的合格标准。确保您的团队完全了解既定规范以及它们如何影响您的整体销售目标。

· 提供频繁和及时的会议。让合格的销售专业人员进行培训和入职。

· 使用相关的销售培训和入职软件来帮助新员工了解您的业务细节并提高他们的销售技能。

· 信任您的团队并在任何情况下支持他们。训练您的团队有效应对挑战。授权和激励您的销售代表，并在设定您的期望之前让他们有时间深入研究流程。

事实：麦肯锡发现，领先的公司“根据销售角色定制培训的可能性是其两倍。这些高绩效公司中几乎有一半在培训方面投入巨资。相比之下，只有 25% 的成绩不佳者。”

因此，明智地投资于销售培训和入职培训。它们是您战略中不可或缺的一部分，将引领您的销售流程。

将您的销售流程划分为多个阶段

现在您已经创建了销售策略大纲，是时候开始执行您的销售计划了。将销售流程视为具有潜在重大商业机会和影响的想法或问题的启动。

现在，让我们将其分为以下三个阶段：意识、考虑和决策。

意识阶段

在意识阶段，新客户会意识到您的产品和服务。

这个阶段被视为销售过程中最有价值的步骤之一，因为您将自己定位在市场中并扩大影响范围。

在意识阶段，请考虑以下事项，并在正确的时间将自己置于正确的位置：

· 展望您的目标市场和理想的客户，让您的管道充满价值。

· 确定他们是否需要您的产品或服务。它对您的客户有用吗？它是否符合质量标准？评估他们的购买意图和预算。

· 实践多线程销售方法，并与买方方面的多个决策者建立联系。

· 当您与市场初次接触时，准备好您的销售演示，并为您的客户需求创建量身定制的解决方案。

· 在第一次接触时决定你的方法。您会从赠送礼物、试用您的产品或服务开始，还是从客户那里获得反馈？

考虑阶段

在您了解客户想要什么，并且当您的销售宣传激起他们的好奇心或了解他们的意图时，您的客户就进入了销售过程的考虑阶段。

此时，您已经有了感兴趣的潜在客户。当你转换你所拥有的东西时，看看事情是如何从这里开始的，这很有趣。

更好的是，考虑以下几点，让您的客户将您视为您的竞争对手：

· 展示您的产品和服务，并让您的客户了解他们的好处。

· 展示您的产品如何以及为何脱颖而出。此外，请解释它将如何满足您的买家的需求。

· 对你的客户要有耐心。听取他们的意见并相应地采取后续步骤。

· 认真解决疑虑、解决问题和处理投诉。

决策阶段

一切都说完了，是时候面对销售过程中最棘手的阶段了：决策阶段。在这个阶段，销售人员耐心等待做出决定。在这个阶段之后，他们所有的努力和计划都会付诸行动。

请务必在决策阶段考虑以下事项：

· 不要强迫您的客户立即做出购买决定。在介绍您的产品后慢慢来。

· 进行及时的跟进。同时，让您的客户了解他们可能正在考虑的新产品或其他服务。

· 通过电子邮件、电话和社交媒体与您的客户保持联系。确保您的外展活动听起来不会过于打扰。

一旦客户同意继续前进，请决定您完成销售的策略。假设您的客户提前或分期付款。如果你增加一些价值来完成交易，或者你是否创造一种紧迫感，这是否重要？

基于您的销售策略的销售绩效管理

销售策略？查看！销售团队培训和入职？查看！首次销售？查看！

在您的销售渠道中的任何时候，您都需要停下来看看哪里出了问题并且对您的销售流程有效。衡量您的销售业绩和分析您的销售指标是您销售策略中最关键的部分。

要衡量和跟踪销售业绩，请使用业绩指标。这些指标可帮助您了解您的销售目标和结果是否正确对齐。您可以使用以下绩效指标来创建符合您的销售策略的销售流程。

销售仪表板

销售仪表板实时直观地表示您的销售数据。它有助于可视化您的 KPI，以便销售代表和经理可以查看目标和目标的进度。

销售仪表板在评估绩效和做出业务决策时很有用。经理在制定销售策略、制定薪酬计划、奖励奖金和确定需要改进的领域时，会查看仪表板以掌握销售团队的绩效。

销售 KPI

销售 KPI或关键绩效指标是销售代表和销售经理用来衡量特定销售活动的指标。这些关键数据让销售领导了解销售团队的整体绩效。

· 总收入：总收入结合了公司每项业务或销售活动的收入。

· 毛利率：在计入已售商品成本后，销售中剩余的金额（收入），通常以销售额的百分比表示。

· 销售增长：销售增长比较两个不同时期的销售变化。这个收入 KPI 是一个百分比，目标可以由个人或整个团队设定。

· 潜在客户与机会比率：潜在客户与机会比率通过比较这两个地点的客户数量来显示有多少潜在客户转化为机会。

· 销售完成率：通过将发送的报价或建议的数量与已完成的交易数量进行比较，销售完成率更进一步。

年度合同价值 (ACV)

年度合同价值（ACV）是指每个客户合同的平均年化营业额。ACV 最常用于销售按年或多年订阅的解决方案的 SaaS 公司。

单独衡量 ACV 并不能为企业增加那么多价值。如果您比较 ACV 和 CAC，您可以看到需要签署多少合同才能产生足够的收入并支付获得该客户的成本。

使您的销售和营销策略相互协调

销售和营销齐头并进。没有对方，任何一方都无法茁壮成长。

87% 的销售和营销领导者表示，销售和营销之间的协作能够促进关键业务增长。

事实上，销售和营销就像一枚硬币的两个面。这两个过程是成正比的，无一例外地相互影响。

在客户决定与您联系之前，他们会对您的产品和服务进行深入研究。只有当他们确定您的产品满足他们的需求时，他们才会联系您的销售团队。

在上述情况下，您的营销必须首先正确，然后才是您的销售，反之亦然。这就是为什么您的销售和营销团队之间应该始终保持同步。正确对齐可确保客户获得正确的信息。整合销售和营销增加了公司的整体声音，并有助于使销售战略更加稳健。

现在您了解了协调销售和营销的好处，您可以使用这些步骤来平衡这两种策略。

整合买家旅程和买家角色

专注于为您的客户创造综合体验。合并来自销售和营销的买家旅程和买家角色。将两者合并后，您还可以将您的销售和营销与正确的技术（如 CRM、营销、销售自动化软件等）结合起来。

让营销成为主导

如上例所述，营销人员首先接触潜在客户，确定他们的问题并提供解决方案。当客户对相关营销感到满意时；他们联系您的销售团队。

在这个联系点，您的销售团队会介入以转换知情的潜在客户。这种同步方法提高了转化率，并确保两个部门在正确的时间发挥各自的作用。

使用一致的品牌语言

您的品牌信息应该是您的销售和营销信息的混合体。您的销售信息和营销信息包含类似的信息也是有益的。不一致的消息传递会对您的品牌形象产生负面影响。

记录客户反馈并专注于保留

您的现有客户与新客户一样重要。因此，您的销售策略应该是在吸引新潜在客户的同时保留现有客户。

做到这一点的最佳方法是将客户反馈用于销售和营销活动。营销可能是与客户的第一个接触点，但销售宣传可以捕捉并解决客户的担忧。

当您从两个部门收集反馈后，将其编译为客户数据 (VOC) 的声音。使用这些数据来改进您的消息传递和方法，无论是在销售还是营销方面。

创建出色的销售演示文稿

销售代表经常忽略这种促进销售的非凡方式。创建高质量的销售演示文稿应该是他们的优先事项。有效设计的介绍可以为您的业务创造奇迹。这可以用成功的例子来支持，比如来自 Apple 的例子：

“在内部和通过销售电话向客户提供出色的演示文稿，您将能够更有效地传达您想要的信息。”

苹果公司联合创始人 史蒂夫乔布斯

您展示自己的方式直接决定了客户是从您那里购买还是从您的竞争对手那里购买。

创建演示文稿时，您应该平衡演示和交付的方式。保持它尽可能简单是可以的。理想情况下，永远不要吹嘘。相反，要有魅力将您的独特卖点置于聚光灯下。

在进行销售演示时，需要考虑以下几点：

· 它应该清楚地解释您提供的内容。

· 保持相关性和直接性。

· 永远不要错过重点。

· 做出承诺并定义你将如何兑现它。

· 使用自定义设计和图形。

· 使其具有吸引力和吸引力，但不要太俗气。

· 相信你的工作并解释它将如何帮助你的客户。

· 让您自己和您的客户参与进来。

成功的销售策略示例

当您看到顶级公司通过他们过去实施的步骤取得成功时，更容易可视化销售策略。在这里，我们将仔细研究 Salesforce 和 HubSpot 这两家企业公司，看看他们的销售策略如何在客户中取得巨大成功。

销售队伍

Salesforce 是一家以极其有才华的销售团队和创新的销售策略战胜一切困难并超越微软和甲骨文等巨头的初创公司。

Salesforce 做对了什么？

· 用简单的语言解释了他们提供的内容： “所以，把这些数字变成有意义的指标，”Salesforce 高级营销经理 Greg Gsell 说。Salesforce 喜欢用简单易懂的语言来解释其产品和服务。

· 选择指导而不是判断： Salesforce 通过教育客户了解其软件的优势来指导客户，而不是踩踏竞争对手的声誉。

· 利用软技能：他们同情并探索客户以了解更多关于他们的信息。此外，他们还展示了一个现有的客户成功案例，以突出他们如何提供解决方案。

· 相信团队精神： Salesforce 的团队成员努力为自己做到最好，但不以牺牲彼此为代价。他们将团队合作置于组织中的一切之上。

“我们不是客户故事中的英雄，” Salesforce 高级总监 Kardyhm Kelly 说，她的头衔是“客户故事”。“这是客户成功的方式，而不是我们拯救他们的方式。”

中心点

HubSpot 是一个一体化的增长平台。自 2006 年以来，他们的使命就是让世界变得更容易理解。如今，100 多个国家/地区的 64,500 多名客户使用 HubSpot 的软件、服务和支持系统来吸引、留住和取悦客户。

HubSpot 做对了什么？

· 创建免费且有用的内容： HubSpot 通过吸引访问者访问其网站，以低成本产生高质量的潜在客户。他们使用一系列免费且有价值的内容来做到这一点。如果您仔细查看销售培训、活动和想法，您可以了解他们发布了什么样的内容以及这些内容对他们的受众有多大的价值。

· 采用入境销售方式： HubSpot 更相信创建和维护入境销售方式。他们更喜欢自然线索而不是出站流量或付费流量。

· 举办网络研讨会和其他教育流： HubSpot 正在通过举办网络研讨会来提高其转化率，用于相关软件、SaaS 增长等的教育和演示目的。他们将网络研讨会软件视为强大的销售和营销工具。

· 从客户的角度考虑内容： HubSpot 专注于创建用户喜欢使用并希望在其网络上共享的引人入胜的内容。

· 网站评分器： 他们的免费工具吸引了数百万访问者访问他们的网站。内容质量分析：除了创建引人入胜的内容外，HubSpot 还测量潜在客户的质量，以确定哪种类型的内容产生更多流量。

销售流程要点

我们讨论了您可以采取的六个关键步骤来制定销售战略、捕捉新的潜在客户并建立成功的销售流程。省略您认为不重要的任何内容。相反，应专注于改进您的销售流程，为您的客户提供优质服务。

满意的客户为您的服务创造附加值，并形成一个值得信赖的忠诚网络。该网络继续扩展，提高您的影响力，并最终将您的公司确立为市场中的关键参与者。

一个无处不在的重要问题是什么让你与众不同。您的销售策略、流程和团队与其他各种可用选项有何不同？

在做任何事情之前，首先考虑您的客户。在您为成功做准备时，不要忘记遵循这些最佳实践以成为赢家。

了解您的客户

一个好的销售人员会加倍努力去了解他们的客户。高效的销售人员具有同理心、耐心、授权和弹性。他们了解每个客户，了解他们的好恶。此外，发现问题、解决问题并及时解决。战略家在建立、培训和入职销售团队时应考虑到所有这些因素。你需要思想开放和接受的人。

兑现你的承诺

大多数时候，公司出售是为了获利。虽然赚取可观的收入对任何企业的成功都至关重要，但如果您以牺牲客户的信任为代价这样做，您的利润将不会持续很长时间。

为防止反对，请积极对待您的产品和服务，并兑现您的承诺。吸引您的买家并了解他们对您的需求。

作为领导者，检查你的团队并分析他们是否达到了标准。您可能还希望收到客户反馈并解决出现的问题。您应始终遵循标准操作程序，以帮助您与客户和团队保持透明。

提供卓越的客户服务

让您的客户在买家旅程的每个阶段都感到被包容和参与。在您采取行动或做出反应之前，请倾听他们的意见。响应迅速的客户服务可以为您的销售流程带来突破。良好的客户服务包括您如何与客户交谈以及您在表达中的礼貌程度。用它来证明你的知识和销售技巧。

永不停止努力

一些客户比其他客户更难转换。通常情况下，客户会花时间做出购买决定。

正如我们所知，他们不太可能立即购买。没有从您的潜在客户那里得到及时的回复可能会让您灰心。总是害怕失去你在整个销售过程中付出的所有努力。

当您失去销售时，请始终自省。了解出了什么问题。当你发现问题时，解决它并修复它。创新你的方法，要有创造力、坚持不懈和耐心。

销售就像打碎椰子一样。有时它不会破裂，即使使用你所有的力量。有时甚至没有那么费劲。但只要一裂，你就进去了。一旦表面破裂，你会发现里面所有的甜蜜。

不要过度自我，但永远不要停止尝试。事实上，这是应对紧张的销售生活和忙碌的流程的唯一方法。当您尝试学习新事物时，寻找新途径和销售方法会自动变得更加有趣。

众所周知，冗余会扼杀创造力。当您停止创新和创造力时，客户就会停止向您购买，因为其他人正在满足他们的期望。所以继续努力。你会到达那里。

制定有效的销售策略只是您销售之旅的开始。查看这个包罗万象的销售流程，以帮助您完成交易并提高利润。

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故事：发现老公出轨真相，却没发现危险降临，陷入渣男给我挖的坑

作者：百味故事屋

发布时间：2022-08-27 10:46

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1

三年前，我剖腹产生下了我闺女笑笑。

因为是剖腹产，医生建议我最好三年后再要二胎。

其实我压根没有要二胎的打算，所以在房事上，我跟我老公何峰一直做措施。

那天我陪着女儿在卧室内玩，接了个电话的功夫，我女儿从床头柜的抽屉里把一盒杜蕾斯拿出来，倒到了床上，并问我，“妈妈，这是什么？”

我赶紧放下手机，把东西重新装回盒子里，无意间，我突然意识到了一个问题，这盒杜蕾斯，是我半个月之前买的，这半个月，我跟我老公只用了一个，可是为什么，里面只剩下了七个，少了两个。

我的脑袋“嗡”的一声，有股不好的预感直冲我的脑门。

我安慰自己是自己多想了，问我闺女，是不是她把东西玩丢到那里去了。

可是我女儿说，她也是第一次见到这东西。

如果我女儿也没有动过，这种东西，怎么会平白无故的少了两个呢？

我不敢往那方面想，但是女人的直觉却让我忍不住往那方面想。

我心事重重的度过了一天，晚上我老公回来，我将笑笑交给保姆，拉着我老公进了卧室。

事情在没有定论之前，我打算暂时先按耐住心中的猜测。

我将老公拉到床上，做出想要跟他亲热的动作。

谁知道我刚抱住他，何峰就不耐烦的推开了我。

我神情一怔，那股不好的预感再次朝我席卷而来。

何峰似乎是看出了我的神情不对劲，笑着跟我解释，“敏芝，我今天有点累，我们改天吧。”

2

我倒不是真想跟他做什么，我只是觉得从去年开始，何峰似乎有些变了，一开始是回家的时间越来越晚了，然后就是跟我说他累了不想动的话越来越多了。

那段时间我也曾怀疑过他是不是在外面有人了，但是后来为了照顾笑笑，他去家政公司请了个阿姨回来后，他回家的时间又变成了原来那样，我的顾虑也就渐渐消失了。

但是今天看来，何峰他确实有些不正常。

就在这时，卧室的门被人敲响，里面传来了保姆的声音，“大哥妹子，你们睡了吗？”

我整理好衣服起身，打开房门问，“怎么了？”

保姆看我穿着整齐，似乎松了一口气，她朝里面看了一眼，很快就收回了目光，笑着说，“笑笑睡了，如果没什么别的事的话，我就去休息了。”

我点头，笑着说，“于姐你去休息吧。”

我关上门重新躺回床上，闭上眼，却怎么都没办法入睡，听到身边何峰传来的呼噜声，我正想起身去找他的手机，这时候何峰却突然翻了个身，下了床。

我猛地一怔，尽量呼吸均匀，假装自己已经睡着了。

何峰低声喊了我两声，我没有回答，只翻了个身，还往上拉了拉被子，于是他放心的蹑手蹑脚的出了卧室。

我的心怦怦直跳，我猛地意识到，自己大概是引狼入室了。

我躺在床上大概等了五分钟，何峰还没有回来。

我悄悄起身，拉开了房门，走到另外一个卧室门口，里面传来男女厮磨的声音。

这声音，我又怎么会不清楚里面的人在干什么。

我整个人如遭雷击，身体差点没站稳，狠狠的晃了几下。

2

我女儿还睡在里面啊，他们居然当着我女儿的面，干那种龌龊的事情。

我瞬间泪流满面，何峰这个畜生，他怎么能这么不要脸。

这时候我才想起来，有时候我早上四五点钟醒过来，何峰不在房间，他总是说去看女儿了，陌生人睡在自己女儿身旁，他不放心。

如今看来，他哪里是去看女儿，哪里是不放心。

他分明是去当着我女儿的面，跟保姆交媾。

我强迫自己冷静下来，现在闹开，不仅会吓到我的女儿，对我也没有任何好处。

我转身，回到了卧室，却没有继续躺下，而是在卧室内大喊何峰的名字。

很快，何峰慌慌张张的跑了进来，推开卧室的门看到我正要往外走，一把将我推了回去，反手关上了房门。

何峰脸上带着不耐烦，质问我，“大半夜的，你喊什么？”

我强忍着恶心，一头扎进了何峰的怀里，十分害怕的样子说，“老公我刚才做了一个噩梦，醒来的时候就发现你不在我的身边，我一时没分清梦里跟现实，就吓得的喊起来了，老公这么晚了你干嘛去了？”

何峰说，“我去卫生间了。”

果然跟以前还是一样的说辞，如果不是亲耳听到他跟保姆发出那么恶心的声音，不是闻到他身上另外一个女人的味道，我就真信了他的鬼话了。

我装作相信的模样，牵起他的手，让他躺在我的身边，说道，“老公，我做了噩梦，你也不安慰安慰我。”

3

何飞不耐烦的说，“这么大的人了，做个噩梦有什么好安慰的，赶紧睡吧。”

我在心里冷笑，果然是变了心的人了，这会儿估计他正在心里恨我坏了他跟小三的好事吧。

第二天我找了个借口把女儿送到了我妈家，并且给保姆放了几天的假。

知道了保姆跟何峰的龌龊后，我不可能再放心的把孩子让她看了，谁知道她会不会在我看不见的时候伤害我的女儿。

把女儿送到我妈家后，我去买了三个的微型摄像头。

卖东西的小哥是个热心肠，很耐心的教会了我怎么安装，又把系统跟我的手机连接在了一起。

我趁着保姆跟何峰都不在家，将两个卧室跟客厅都安装上了微型摄像头。

当天晚上何峰回来的时候，我假意跟他商量，“老公，今天我去我妈那里，她说做完这个月就正式退休了，她想过来帮咱们带笑笑，我想了想觉得也不错，毕竟咱们家也不是什么高收入的人家，请个保姆花销实在是太大了，要不做完这个月，就把保姆给辞退了吧？”

何峰一听我这话，几乎是脱口而出，“不行。”

我假装一脸吃惊的模样，问道，“为什么不行啊。”

何峰大概是也觉得自己刚才的反应太过了，他重新换上了一副笑脸，说道，“老婆，你是怎么做女儿的，妈刚退休，还没来得及好好休息休息呢，你就让她过来帮咱们照顾笑笑，把妈累坏了怎么办，咱们虽然不是什么高收入的家庭，但是于兰的工资也不高，再说了，于兰是我们领导那边的远方亲戚，就这么辞退，实在是有点不好意思。”

于兰就是保姆的名字。

4

我就知道何峰不舍得把小三辞退，我在心里冷笑一声，没关系，你舍不得辞退她，那我就让你们这对渣男贱女净身出户。

当天晚上半夜，何峰果然又趁着我“睡着”的时候，偷偷摸摸的进了保姆的卧室。

我打开手机，把手机的声音调到最小的声音。

里面传来两个人抱在一起互啃的画面。

啃了好一会儿，何峰才气喘吁吁的松开了于兰，说道，“亲爱的，这几天你行事一定要小心点，别让那个黄脸婆找出什么错来。”

听到这话，我气的浑身发抖，我还不到三十岁，不认识的人甚至还会问我有没有结婚，在这个渣男的嘴里居然成了黄脸婆。

于兰趴在何峰的怀里，一脸疑惑的问道，“为什么呀峰哥。”

何峰说，“今天晚上，她跟我说，想让我辞退你，让她妈妈来看孩子。”

于兰一下子从何峰的怀里退出来，一脸恶毒的骂道，“这个贱人，她凭什么赶我走，峰哥，你什么时候才跟她摊牌啊，明明我才应该是这个家的女主人，现在却要在这个家天天当保姆伺候那个贱人跟贱人的孩子，我真的是受够了。”

何峰抚摸着她的脸蛋，小声的劝道，“你忘了咱们当年是为什么分开的了？不就是咱们两个人都没钱，她却有个有钱的爸爸，为了少奋斗几十年，我才答应跟她结婚的，幸好老天都在帮我们，陈敏芝的爸爸年前就死了，只要过几天她把她爸爸的遗产顺利过户到她的名下，我就立刻提出离婚，咱们再找个过错，让她净身出户，那她所有的钱，可都是咱们的了。”

5

我听到这里，只觉得脊背发凉，网上有句话说的对，有时候你永远都不知道睡在你枕边的，是人还是鬼。

很显然，睡在我身边的这个男人，他是只鬼，还是只恶鬼。

我整个人震惊到无以复加，通过这些对话，我这才明白，原来于兰压根就不是何峰领导的亲戚，他们是男女朋友的关系。

而且，当年那个我认为浪漫的相遇，其实是何峰有意安排的。

这些年，我一直都被他们玩弄在股掌之间。

他们甚至想要我净身出户，抢走我爸爸留给我的遗产。

这世上怎么会有这么不要脸的人。

怪不得我妈一直不让我办理遗产过户手续，现在看来，是不是我妈早就看出了何峰就不是个好东西。

也是，其实一开始跟何峰结婚的时候，我父母就不是特别同意。

这时候手机内再次传来于兰故作温柔发嗲的声音，她说，“峰哥，那你打算用什么方式让她净身出户啊，这可不是简单的事情。我可是问过律师了，夫妻双方，即使有一方出轨，也没办法让对方净身出户，只会多一点赔偿罢了。”

何峰的眼中划过阴狠，他冷笑着说，“这我早就知道了，所以，我早就提前做好了准备，这件事，我连你都没说过。”

于兰连忙问道，“是什么事啊。”

何峰说，“笑笑，她根本就不是我的种。”

6

这次不仅是于兰，连我也都无比震惊的愣在了原地。

要不是我手快，用手堵住了自己的嘴巴，恐怕早就叫出声了。

怎么可能？

笑笑怎么可能不是何峰的孩子？

为什么我作为孩子的母亲，却不知道这件事？

何峰，他到底对我做了什么？

想到这些，我整个人都陷入了一种强烈的不安与恐惧之中。

跟自己同床共枕了四年的男人，居然是个狼心狗肺的东西，他早在还没有跟我结婚之前，就已经算计到我了。

甚至不顾自己被戴绿帽子，连孩子都算计在内。

这样的男人，实在是太可怕了，他可能会在我毫无知觉的时候，让我悄无声息的在这个世界上消失了。

这时候，我想起了那些杀妻案。

原来这种事情，真真切切的会在自己的身上上演。

我浑身汗毛倒立。

这时候，手机内也传来于兰震惊的声音，“峰哥，这种事，可不能开玩笑啊，那贱人居然给你戴绿帽子？不对，这件事，不会连陈敏芝那贱人自己都不知道吧？”

何峰一脸深不可测的表情，说道，“当然了，而且这件事，暂时还不能让她知道，等她办理完继承手续，我就立刻拿着这件事跟她摊牌，她敢不同意，我就往大礼闹，闹的整个社会都知道，我就不信了，除非她想要她生的那个小杂种一辈子都养不起头来做人，否则，她就得同意我提出来的条件，净身出户，到时候，咱们两个人就可以正大光明的在一起了。”

第二章：

1

于兰一脸娇羞的扑进何峰的怀里，用手锤着何峰的胸膛，发嗲道，“死鬼，没想到你对那个黄脸婆这么狠。”

何峰顺势把于兰压倒在床上，淫笑道，“我这么做，还不都是为了咱们一家三口，等事情结束了，我们就可以把儿子从老家接回来了。”

我猛地一惊，瞳孔瞬间睁大，原来他们不仅早就搞在了一起，居然还有一个儿子，而这些，我居然一无所知。

我真是一个彻头彻尾的大蠢货。

这天晚上听到的信息，实在是又猛又颠覆我的三观。

手机内传来两个人龌龊的声音，我将这些保存上传到云端。

躺在床上，却久久不能平静。

现在，已经不是让何峰净身出户的问题的，他对我的欺骗与侮辱，我一定要让他付出代价。

第二天我借口要去娘家住一阵，目的就是为了留出时间，让他们露出更大的马脚。

果然何峰听到我说要回娘家，看起来十分的高兴，一个劲儿的问我要去我妈那边住多久。

我说住一个周。

何峰高兴的点头，说道，“正好，我明天也要出差，你一人在家，我也不放心，你回去好好陪陪妈，挺好的。”

直觉告诉我，何峰极有可能不是去出差。

果然两天后，家里的摄像头给了我答案。

手机视频内，何峰跟于兰还有一个三四岁的小男孩，在我花钱买的房子里玩的异常的高兴。

何峰甚至趴在地上当大马，让小男孩骑在他的身上。

我记得我女儿笑笑曾经也想骑大马，但是何峰那时候直接一脚踹在了笑笑的屁股上，恶狠狠的吼道，“想要老子给你当牛做马，你想都不要想。”

我看着视频中一家三口其乐融融的场景，恨不得现在就掐死何峰跟于兰。

这对狗男女，一定会遭报应的。

2

我妈见我这几天神情不对，悄悄拉着我的手进了厨房问我，“敏芝，你跟妈实话，你是不是跟小何吵架了？”

原本我不想跟我们说这些事，我怕她老人家年纪大，承受不住，但是想到这事还涉及到了我父亲遗产的事情，我又怕以后万一发生什么，会让我妈多想，于是我将事情一五一十的跟我妈妈说了一遍。

我妈妈听完后，震惊的好一会儿都没说出一句话。

等她终于反应过来的时候，已经泪流满面了。

她拉着我的手，害怕被在外面玩的笑笑听见，只能低声抽泣，说道，“我的宝啊，你受苦了，这种事情，怎么会发生在我闺女的身上呢，何峰那个杀千刀的，他是个畜生啊，居然这么算计我闺女，这件事，咱们找律师，咱们跟他打官司离婚。”

我安慰母亲说道，“离婚肯定是要离婚的，但是当务之急，是先把爸爸的遗产过继到您的名下，先断了何峰想抢爸爸的遗产的想法。”

我母亲点点头，说道，“好我同意，这件事事不宜迟，咱们立刻就去办。”

将父亲的遗产过继到我妈妈的名下后，我去一家小旅馆找了做皮肉生意的年轻女人。

所谓妻不如妾，妾不如偷，于兰敢在我的眼皮子底下，给我戴绿帽子，那我就让她尝一尝，被其他女人抢走男人的滋味。

那女人叫王巧绿，长了一双圆溜溜的大眼睛，看男人的时候，给人一种小鹿乱撞的感觉。

2

我给了王巧绿一笔钱，并且告诉了她何峰平日里的生活习惯以及常去的地方。

就像当年何峰对我一样，有时候浪漫的偶遇，其实是另外一个人精心设计出来的。

我为王巧绿跟何峰设计了一个很浪漫的偶遇。

王巧绿被“前男友”纠缠，刚好何峰路过，王巧绿走到何峰身边，挽住了何峰的手臂，低声道，“先生，麻烦你帮帮我，您不必说话，我只是想摆脱掉前男友的纠缠罢了。”

不得不说，王巧绿的演技很好，那副楚楚可怜的模样，很快就俘获了何峰的心，立刻就决定帮助这位素未谋面的女人。

王巧绿对“前男友”说，“你也看到了，我已经有男朋友了，请你以后不要再来纠缠我了，我们已经分手了。”

说完，她挽着何峰的手就走了。

我就躲在不远处的咖啡馆内，透过窗户，看着这一切的发生，嘴角微微勾起一个好看的弧度。

第一步，猎人上钩了。

王巧绿为了感激何峰，当天就请何峰吃了晚饭，两个人也互相留下了联系方式，很快两个人从“普通”朋友做起。

大概三天后，我觉得差不多了，让王巧绿主动给何峰打电话，在他面前诉说失恋后的痛苦。

果然何峰接到电话后，就去了饭店。

3

包厢内，王巧绿假装已经喝的差不多了，何峰一进来，她就给何峰倒了一杯啤酒，留着眼泪跟何峰说，“峰哥，你说我哪里不好，我明明又懂事又听话，他为什么还要对我家暴啊，我好恨自己啊，明明他都家暴我了，跟他分手了，我却还这么伤心，峰哥，你说我是不是很贱啊，峰哥，你平时也打女人吗？”

王巧绿上身穿了一件白色的小吊带衫，外面披了一件黑色针织衫，下半身是一件牛仔短裙。

看起来性感又不失青春活泼。

这是年轻的女人特有的，是于兰那种女人不能比的。

看着这样的王巧绿，何峰的喉结不由得多滚动了几下，他说，“作为一个男人，怎么能打女人呢，小绿，这事不是你的错，你只是太重感情了，你是一个好女孩。”

王巧绿用一双水汪汪的大眼睛看着何峰，说道，“真的吗？从来没有一个人像峰哥你这样安慰我，峰哥你真是个好人，来，我再敬您一杯。”

当天晚上，两个人就睡在了一起。

后面，两个人更是干茶烈火的，何峰直接把于兰抛到了脑后。

这时候于兰也坐不住了，她跑到宾馆，将何峰跟王巧绿堵在宾馆门口。

于兰在宾馆打闹，被人拍下视频发到了网上。

我坐在办公室，从网络上看着他们之间互相狗咬狗。

视频内，王巧绿用丝巾捂着自己的脸质问于兰，“你是峰哥的老婆吗？既然不是峰哥的老婆，你有什么权利骂我？”

于兰一个字都说不出来。

因为她确实不是何峰的合法妻子。

4

最后于兰居然把电话打到了我这里，她没有拐弯抹角，直接跟我说何峰在外面找女人。

我笑着问她，“我老公在外面找女人，我都不知道，你是怎么知道的？于兰，你不会是因为，在我家当保姆，看着我跟我先生恩爱，就故意编这些故事来欺骗我吧？好让我跟我先生之间，产生隔阂？”

于兰见我不相信，一下子就急了，说道，“我就在你们公司楼下，我这里有视频，你来找我，我给你看。”

我想了想说，“也行，你在楼下的咖啡馆等我。”

十分钟后，我见到了在楼下咖啡馆等我的于兰。

这次我在她的脸上看到的不再是得意，而是气愤。

我走过去，直截了当的问，“你说的视频呢？”

于兰将手机递到我面前，说道，“就是这个贱人，她勾引何峰，这件事都被人传到网上了，难道你都不知道吗？”

我摇摇头，“这件事，我还真不知道，我工作比较忙，没时间关注网络上这些东西，不过你跟我说这些，是什么意思？”

于兰说，“我这可是为了你好。”

我笑了，“可是在视频里面，你看起来反而更像原配去抓小三呀，于兰，咱们明人不说暗话，你跟何峰到底是什么关系？”

于兰顿时紧张了起来，我猜测其实她早就想跟我撕破脸逼宫了，只是何峰三令五申的警告她，在他还没有从我这里抢到我爸爸的遗产的时候，不可以跟我撕破脸。

5

于兰只能咬着牙，安耐下心中想说的话，说道，“我跟何峰能有什么关系，我就是在你家做工，纯粹就是好心。”

我笑着说，“那可真是谢谢你的好心了，但是一次不忠百次不用，既然他选择出轨，那我选择离婚。”

于兰大叫，“什么，你要离婚？不可以。”

我往后靠在椅子上，说道，“于兰，我要离婚，你这么紧张干什么？”

于兰说，“你可不能离婚便宜了他们。”

我冷笑道，“那如果便宜了你跟何峰呢？”

于兰的脸色巨变，她说，“我不知道你在说什么。”

我低声道，“你当然知道我在说什么，于兰，你不会真的以为，我不知道你跟何峰干的那些龌龊事吧？”

于兰一脸不敢置信的看着我，“你知道？”

我点点头，“我不仅知道，我还知道，你跟何峰还有一个儿子。”

于兰震惊的看着我，指着我大骂，“贱人！你明明什么都知道了，还逗着我跟何峰玩，你是不是找人调查过我跟的峰哥了？”

我翻了个白眼，他们那点破事，还需要我找人调查吗？

相对于于兰的震惊，我反而镇定不少，我说，“我知道的可远远不止这一点，其实，现对于你，我更恨何峰，你想没想过，跟我合作？”

于兰一脸戒备的看着我，“合作？”

我点点头，“对，合作，我们一起联手，让何峰一无所有，到时候，我会给你二十万。”

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