东方甄选已经盈利啦！近三月带货20亿元，董宇辉爆火前营收仅2460万元

作者：新浪财经

发布时间：2022-08-30 15:10

快照：

来源：红星资本局

红星资本局8月30日消息，新东方在线（01797.HK）今日早盘一路上涨，截至发稿时，涨20.35%，报27.5港元，总市值275.63亿港元。

新东方在线近日公布2022财年业绩，截至5月31日，实现总营收8.99亿元人民币，同比减少约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。相比新东方在线的其他业绩，市场更为关注的是公司直播电商业务。财报显示，截至5月31日，公司直播电商营收为2460万元，毛利率为37.8%。

值得注意的是，东方甄选因董宇辉“一夜爆红”是在6月9日，属于2023财年的第一个月，因此其走红后的业绩并未计入本报告期。

↑董宇辉在直播

新东方在线执行董事兼CFO尹强在出席2022财年业绩电话会议时表示，东方甄选近三个月GMV（市场交易总额）应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

据证券时报报道，尹强还透露：“虽然俞老师（指新东方创始人俞敏洪）说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。

尹强称，东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

↑2022年8月29日，北京，新东方东方甄选亮相2022年中国国际服务贸易交易会。

红星资本局注意到，发布财报至今，新东方在线的股价在3日内已经上涨了36.89%。数家机构发布研报称看好新东方在线的直播电商业务。

东吴证券称，公司直播电商正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先；东方甄选APP上线亦有望帮助公司更好沉淀私域流量，满足购物目的性强的用户需求。浙商证券认为，东方甄选在自有品牌产品打造上持续发力，有望从渠道商蜕变为品牌商，应当从品牌角度重估价值。

红星新闻记者 强亚铣

举报/反馈

东方甄选已经盈利啦！近三月带货20亿元，董宇辉爆火前营收仅2460万元

作者：红星新闻

发布时间：2022-08-30 15:10

快照：

红星资本局8月30日消息，新东方在线（01797.HK）今日早盘一路上涨，截至发稿时，涨20.35%，报27.5港元，总市值275.63亿港元。

新东方在线近日公布2022财年业绩，截至5月31日，实现总营收8.99亿元人民币，同比减少约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。相比新东方在线的其他业绩，市场更为关注的是公司直播电商业务。财报显示，截至5月31日，公司直播电商营收为2460万元，毛利率为37.8%。

值得注意的是，东方甄选因董宇辉“一夜爆红”是在6月9日，属于2023财年的第一个月，因此其走红后的业绩并未计入本报告期。

↑董宇辉在直播

新东方在线执行董事兼CFO尹强在出席2022财年业绩电话会议时表示，东方甄选近三个月GMV（市场交易总额）应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

据证券时报报道，尹强还透露：“虽然俞老师（指新东方创始人俞敏洪）说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。

尹强称，东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

↑2022年8月29日，北京，新东方东方甄选亮相2022年中国国际服务贸易交易会。图据视觉中国

红星资本局注意到，发布财报至今，新东方在线的股价在3日内已经上涨了36.89%。数家机构发布研报称看好新东方在线的直播电商业务。

东吴证券称，公司直播电商正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先；东方甄选APP上线亦有望帮助公司更好沉淀私域流量，满足购物目的性强的用户需求。浙商证券认为，东方甄选在自有品牌产品打造上持续发力，有望从渠道商蜕变为品牌商，应当从品牌角度重估价值。

红星新闻记者 强亚铣

责编 任志江 编辑 王禾

（下载红星新闻，报料有奖！）

举报/反馈

三个月带货20亿，俞敏洪直播间已全面超越罗永浩

作者：电商报

发布时间：2022-08-30 09:41

快照：

财报发布，东方甄选正面对决罗永浩

直播间的流量之争，越来越有意思了。

近日，新东方在线披露了截至2022年5月31日的财年业绩报告。数据显示，2022 财年，新东方在线营收8.985 亿元，同比减少 36.7%；净亏损 5.34 亿元，同比收窄 67.8%。

由于已经终止K12教培及学前业务，自2021年以来，新东方在线的重点转移至新业务，其中直播电商最引人注目。此次新东方在线终于公布了东方甄选的第一份官方“成绩单”。

财报显示，截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，总营收成本为1530万元。毛利率达到37.8%。新东方在线的股价也随之大涨近15%。

值得注意的是，这份成绩单仅截至五月底，而东方甄选的真正爆火，要等到6月份。

在后续的财报电话会议中，新东方在线CFO尹强表示，虽然还无具体数据，“但东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右。"

无独有偶，第三方数据平台灰豚数据同样显示，东方甄选近90天的直播销售额为20亿元，平均日销量轻松超过2000万元。

作为对比，在爆火之前的5个月中，东方甄选的总营收为2460万元，这意味着目前东方甄选一天的销售额就赶上了此前的5个月的辛苦等候。

在东方甄选不断稳固成绩之际，原本抖音“带货一哥”罗永浩与他的交个朋友直播间却出现了下滑趋势。

似乎是为了逆转这一颓势，已经宣布退网的罗永浩再次回归直播间，并带来了创新的直播模式“综艺带货”。

在8月23日晚的一场直播中，罗永浩以答题节目主持人的身份，与交个朋友旗下的多位主播连麦，玩起了“有奖问答”直播。在内容上，将直播带货玩出了新的花样。

但是从数据来看，交个朋友并不乐观。在过去的2个月时间里，交个朋友直播间掉粉达到6.6万，而在这场综艺直播中，交个朋友的四个直播间观看人次累计176.2万，带货销售额共计235.7万元。

相较中小主播，这个数字还不错，但与东方甄选日均带货2000万的数据相比，这个成绩算不上太好。

在过去的两个月，交个朋友直播间，新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；而东方甄选直播间，新增直播62场，直播销售额13.1亿元。只对比直播销售额的话，东方甄选已达到交个朋友的两倍。

如果说之前我们还会认为，东方甄选的爆火，可能是“昙花一现”的话，从此次正面对决罗永浩的成绩来看，东方甄选已经彻底战胜交个朋友。

并且在一些战略方向上，俞敏洪的东方甄选也已经超过罗永浩，比他走得更快，更远。

东方甄选加速布局：内容、供应链、私域流量

细细数来，俞敏洪成立东方甄选至今还不到一年时间，从董宇辉爆火开始算起，至今也还不到三个月。

但是无论从内容还是供应链，亦或是私域流量的布局，东方甄选都走得特别快。

先来看内容侧，这是东方甄选爆火的导火索，而在最近一段时间里，俞敏洪的团队们还在不断深化东方甄选在内容上的优势。

图源：CGTN

最初，东方甄选依靠董宇辉等主播的“上课式双语直播”，给用户带来新鲜感。为了持续带来新内容，东方甄选开始像经营访谈节目一样，持续邀请文娱界的大咖做客直播间。

比如，电影《新神榜:杨戬》的导演赵霁做客东方甄选，与俞敏洪等人聊起了电影创作的相关知识；电影《明日战记》主演古天乐也在8月11日来到直播间，畅聊电影背后的猛料，直播间实时在线人数最高达到70W。

此外还有茅盾文学家获得者麦家、作家郭建龙、《人世间》作者梁晓声、漫画家蔡志忠、喜剧演员陈佩斯，以及诸多互联网企业家们，他们都纷纷来到俞敏洪和东方甄选的直播间。

直播间的内容广度和深度，越来越浓，并且他们发力内容的方向也和原本的“知识直播”基调十分契合。

除了在内容领域不断深耕外，东方甄选自建供应链和自营产品，也在不断加速中。

在财报电话会议上，新东方在线CFO尹强提到，目前东方甄选的带货产品有两类。第一是代销产品，由于东方甄选不收坑位费，议价能力较高，抽佣率也比较高。

其次就是自营品，据悉，这几个月，东方甄选的自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右。未来东方甄选自营产品的GMV占比将不断提升。

新东方在线CEO孙东旭

CEO孙东旭表示，自营品未来在GMV 的占比不会超过一半，也就是50%左右。

这样的话既能保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力，也能将自营产品会控制在一个比较高的比例，提升收入和利润率。

相较代销产品，“从财务上来讲，可以将（自营产品）整个GMV都确认为收入”在他们的测算中，自营品的毛利率也会更高一些，但具体数字，新东方在线表示将会在下次财报中公布。

东方甄选内部还把供应链团队分成了四个平行的组，分别为不同的直播账号做支撑。

未来东方甄选会把更多的投资投向国内的实体经济，投向农业领域的制造业。比如对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商，“我们在考虑对其进行注资，但是不控股，用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。"

深化内容，做好供应链，进行直播矩阵的裂变，似乎这又是一个新的“交个朋友”。但是和罗永浩不太一样的是，东方甄选对于渠道和流量的布局更进一步。

在此前的研究中，我们能看到李佳琦和罗永浩都有布局私域流量的做法，比如微信小程序“所有女生会员服务中心”、“交个朋友会员中心”的上线。

在“所有女生会员服务中心”中，我们可以看到首页增加了“精选好物”功能，并且会跳转至京东等平台。

但是最近来看，这些布局显得有些“小打小闹”，因为没有全力押注的果敢，比如美腕此前就多次回应小程序事件，否认李佳琦“出淘”的传言。

对此，俞敏洪表达过自己的看法，8月15日，俞敏洪在老俞闲话上发布文章，他表示“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“。他和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

于是，8月24日，东方甄选全网上线独立App，以食品为核心，提供一站式购物体验。对于东方甄选而言，选择建立独立APP，是一个令人佩服的决定。这个决定，也让东方甄选比其他直播团队，走得更远。

数据显示，截至目前东方甄选APP的下载量已经接近20万。

直播间奔向平台化，主播们多条腿走路

从新东方和新东方在线的财报中，我们可以看到平台正从“双减”的阴影中走出来。

值得一提的是，经历双减风波之后，新东方和东方甄选团队，对于风险的感知和规避能力也越来越强。

在东方甄选开播之初，就在其他平台上开设了自己的账号，在视频号、快手、小红书、微博等流量平台上同步分发。此外，他们还在京东、天猫开设了“东方甄选”旗舰店，并推出了“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序。

新东方在线CFO尹强表示，"从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货"，多条腿走路的模式，极大地降低了风险。

总的来看，从内容、供应链、渠道和流量等多个领域的布局来看，东方甄选正在打造一个小型“抖音”。

作为目前班上成绩最好的同学，东方甄选的种种策略，也代表了直播间的发展趋势：平台化。

比如最近崛起的一位重量级主播“衣哥”，也走上同样的发展路线。

此前，衣哥凭借一周三场直播拿下1.3亿GMV的成绩，短期超越东方甄选，扬名直播间。

据悉，他此前做过实体店服装生意，靠着带货男装走红网络。并且他同样走上了集团化运作的模式，创办了属于自己的衣选集团。他还效仿快手的“辛巴”，借助自己的几位徒弟，实现直播间的裂变式发展。

在内容端依靠明星站台带来流量，在供应链端凭借精准的选品能力以及深入合作，带来优质产品，并依靠众多主播实现裂变，衣哥和衣选集团俨然成为一个小型电商平台。

更不用提交个朋友直播间了，作为东方甄选的前辈，交个朋友已经近乎入局直播带货的全交易环节。

在这几位头部主播的带领下，更多MCN机构和主播，纷纷走上了这条“平台化”的路途。直播带货的终极形态也渐渐现形，未来，可能一个直播公司，就是一个电商平台。

而直播间“新王”的故事，还没有停止，已经推出独立APP的东方甄选正代替“交个朋友”，走在行业前列，为后来人不断探索新的出路。

作者：老电

举报/反馈

东方甄选交成绩单，新战略不止直播带货

作者：直通IPO

发布时间：2022-08-29 09:10

快照：

来源：直通IPO 文/吕鑫燚

在直播间奋斗半年后，新东方在线终于首次对外披露了直播电商东方甄选的成绩单。

根据8月26日晚，新东方在线公布的截至2022年5月31日的财报显示，2022年新东方在线东方甄选的直播电商业务总营收为2460万，毛利为930万，毛利率为37.8%。总体来看，新东方在线2022财年持续经营的年内亏损同比降低了72%。

对于东方甄选的这份成绩单，新东方在线表示已经超出预期。

纵观整份财报的数据，其他主营业务都有不同程度的下降，只有直播电商展现了盈利能力。2021年底新东方在线关停K-12业务和学前教育，并表示K-12业务和部分学前教育不会再招收学生。大学教育营收也有小幅下降，机构客户同比减少了21.9%。

同比之下可以发现，虽然目前东方甄选贡献的营收占比不大，但是其营收的生命力已经显现。而且自6月走红以来，东方甄选的销售额远高于财报报告期中的销售额。

直到今日，东方甄选之于新东方在线而言，不仅只是救急的选择，其已经成为重要发展战略。新东方在线表示，鉴于新电商业务的潜力，公司已将战略重点转移至发展该新分部。因此，公司的新使命是打造以农产品为核心的高品质、高性价比电子商务平台。

东方甄选已经肩负了新的使命，但外界对于这个使命的解读似乎还停留在直播带货中。6月初，东方甄选直播间的爆火，让大家看到直播带货更知识性的一面，也看到了东方甄选的转型不易。直播间走红后，不仅频频拉高GMV，更是直观反映在新东方在线的股票上，一个月内一度上涨300%。截至发稿前，新东方在线股价有所回落但相比5月最低的的2.84港元仍翻了7倍。

但其实东方甄选的志向远不止直播带货，相比热热闹闹的直播间，东方甄选早已默默布局整个电商，并推出了独立电商APP东方甄选。换言之，转型直播带货只是个开始，东方甄选的征途还有更长的一段路。

东方甄选在外部平台的繁荣是虚假的

财报显示的截至时间为5月31日，当时东方甄选直播间还未走红，那时仍维持着场均销售额百万左右，直到6月初，东方甄选才突破场均千万，根据新抖数据显示，东方甄选7-8月的直播销售额已经达到6亿。可以说，这份财报表明了东方甄选的营收增长，但这份增长能力是过去式，眼下的东方甄选的营收增速应该会达到翻倍的水平。

其实抛开外界的喧嚣，回归到企业发展本质来看，目前东方甄选的盈利能力有点略显的浮在表面。

东方甄选虽破圈不过两个月，但是隐忧已经发生。6月9日，有网友爆料在东方甄选购买的水蜜桃，收到货后有四分之一已经发霉长毛。对此东方甄选表示，初步判断桃子是在运输过程中变质的。这类问题并不是个例，在新浪黑猫投诉平台上，消费者先后投诉东方甄选存在牛筋丸胀袋、红枣发霉等问题。这反映了东方甄选在品控和运输方面的短板，也再次表明农产品销售并不好做，其涉及到的环节较于一般产品更为复杂。

品控环节的隐患可以归为内功，日后精进后端供应链可以规避相同问题。对于新东方在线而言，更大的问题是东方甄选还是依附于短视频和直播平台，在平台的流量中东方甄选只是其中一个，难以形成自己的影响力。

2021年12月，俞敏洪先带领团队在抖音开始直播带货，次年3月又入驻视频号开始直播带货，形成双平台发展策略。其次为了不让用户产生观看疲劳，持续为用户带来新的直播带货感受，东方甄选团队直播时不再局限于直播间，而是走到田间地头，亲身感受。除了入驻了直播之外，东方甄选还开通了东方甄选京东旗舰店、东方甄选天猫旗舰店，以及“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序购物平台。

表面上看，多平台发展增加了东方甄选品牌的抗风险能力，在直播间出新招也是为了长久的走红。但这些平台始终都是外部平台，核心的话语权并不在新东方在线的手中。俞敏洪曾说道，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。

俞敏洪已经意识到了外部平台的不稳定性，更值得推敲的是，根据资料显示，就在俞敏洪文章发布的当晚，东方甄选抖音直播间人数跌至8万，带货榜滑至第10位左右。

从平台的角度来看，眼下外部平台的选择虽然众多，但抖音还是东方甄选主要的阵地。但是抖音属于公域流量，蛋糕虽然足够大，东方甄选能吃到多少蛋糕，吃多久的蛋糕都存在不确定性。

除了流量的不确定性之外，董宇辉在直播带货时说道，带货赚的钱主播分一半，抖音分一半。如若今后在自有平台带货，新东方不仅不用向外部平台分成，还可以降低经营成本。

对于新东方在线而言，直播带货虽然是目前重要的战略发展方向，但它始终不是一家电商公司。关注企业良性发展的循环，才是新东方在线对东方甄选寄托的重点。

简单来说，外部平台是属于众多优质直播间的，与其被动被流量选择，不如自己单独开辟一个战场，东方甄选已经这么做了。

布局农业电商，深入产业链

早在俞敏洪宣布转型时，他所用的字眼就是农业平台，而非是农产品直播间。

建立一个链路完整的农产品电商，才是俞敏洪转型之路的终点，直播带货只是一个切入口。在东方甄选直播带货时，其已经开始默默布局整个农产品销售的链路了。

“东方甄选以卖农产品为主，要建农业和生活产业链。”在俞敏洪看来，公司长期稳定发展，主要看布局能力，东方甄选将在三大方向进行布局。

搭建立体化销售平台，除抖音外，新东方还会考虑其他平台，甚至自建平台；自建产品体系，新东方会做东方甄选严选，推出更多东方甄选牌产品；寻找以高科技为核心的农业产业公司，以投资或者合作的方式进行参与。

俞敏洪所说的布局已经有所体现。

最近东方甄选上线了独立APP，正式以电商平台的身份进行农业产品的销售。这个布局并不是最近的动作，通过用户服务协议的时间来看，该APP的1.0版本最早在今年4月份，也就是说年初新东方在线就已经开始筹备独立平台了。

根据操作使用来看，目前东方甄选APP还有些稚嫩。所售产品的主要分类为生鲜果蔬、海鲜水产等，和东方甄选直播间的品类相差不大，产品价格也并没有明显优势。俞敏洪表示，自建平台需要大量的主播。最近新东方方面也传出，向离职老师发出回归邀请，主要提供的岗位也为直播业务相关的。

但值得注意的是，东方甄选APP的首页推荐和分类第一名，均为东方甄选自营产品。这表明新东方在线已经布局农产品的上下游了，推出独立APP、成立自营品牌，新东方在线的农业平台闭环雏形已显。

从时间节点来看，东方甄选独立APP的成立时间和自营产品首发时间相同。

今年4月30日，东方甄选首次开售自营产品，类别为大米、鸡蛋、玉米、榴莲、蓝莓原浆等自营产品。根据东方甄选表示“未来计划每月推出5款左右的自营品，”“每款自营产品从调研立项到最终生产，一般耗时两三个月左右”。

前不久，东方甄选在在黑龙江牡丹江的直播带货中，便有很多产品为东方甄选与黑龙江省多个农业企业合作推出的自营品牌产品。根据资料显示，东方甄选通过与地方优秀农业企业合作，打造多款自营品牌“东方甄选”农产品。

在自营品牌方面，新东方在线的投入不小。

根据招聘平台的信息显示，东方甄选以1.5-3万月薪招聘自营商品项目经理。以1.5-3万月薪招聘肉类食品研发经理。前者负责农产品、食品品类自有品牌产品开发和运营工作以及供应链开发、库存管理等环节。后者负责新产品的研究开发，把控生产工艺及流程等环节。

也就是说，前期在直播间销售产品遇到的问题，新东方在线正在尽力避免，掌握品控链路，为品牌日后规避不安因素。在俞敏洪的规划中，前两项均已落实，投资方面目前还未有动静。不过今年初新东方投资成立了创投合伙企业，深圳瓴壹创业投资合伙企业。目前该投资机构暂未有投资动作。

东方甄选的未来已经逐渐清晰，其不会依附于任何一个平台。借助平台造势打造东方甄选品牌后，自建平台深入产业才是新东方在线对这项业务的最终构想。但这并非是一件容易事，眼下电商平台众多，消费者的选择多种多样，如何在这片红海中厮杀出新的路，还得看新东方在线的未来走向。

举报/反馈

东方甄选直播带货要单干？独立App已上线，公司：暂无回应

作者：新浪科技

发布时间：2022-08-25 18:07

快照：

来源：中国证券网

文/董添

8月25日，有消息称，东方甄选独立App已上线，直播带货业务或将单干。对此，新东方在线方面称，对此事暂无回应。

此前，新东方创始人俞敏洪曾表示，基于外部平台建立起来的热闹的商业模式，是很脆弱的。要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

8月25日，新东方在线收盘上涨1.73%，报20.6港元/股，收盘市值为206.5亿港元。

下载量接近20万

第三方数据显示，东方甄选App已经在各大应用平台上线，累计总下载量接近20万。

东方甄选App官方介绍显示，东方甄选App是新东方旗下甄选好物平台。该平台提供一站式购物体验，源头直采、严格品控，让用户享受高性价比、健康的生活方式。

公开资料显示，目前，东方甄选App商城销售的商品大概在1000种左右，产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等，和东方甄选抖音直播间的带货品类基本相同。价格方面，App价格基本也与其在抖音商城的价位相同。

东北证券研报显示，东方甄选自营商品占比不断提高。7月份，公司日均GMV维持在2000万元左右的水平，连续两个月获得抖音月销TOP1，数据表现亮眼。其中，东方甄选自营品类占比持续提升，峰值场次占比已接近37%。

灰豚数据则显示，东方甄选8月平均日均GMV达1800万元（6月日均GMV为2900万元，7月日均GMV为2100万元）。8月第一周，东方甄选GMV排名略微下滑至第二位。

东方甄选猛然蹿红

6月初开始，东方甄选抖音号突然爆火。6月8日东方甄选粉丝突破百万，16日突破1000万，6月底接近2000万，一跃成为抖音平台头部带货账号。从带货品类看，东方甄选直播间带货的主要产品是食品。为了拓宽品类，东方甄选还在抖音平台设立了图书、美妆等账号。

分析机构认为，东方甄选已通过个性的主播梯队、差异的优质内容、多元的直播场景以及全域营销阵地，夯实了粉丝用户基础。东方甄选凭借高学历、强沟通水平的教师团队，以优质文化内容为载体进行带货，并不断丰富直播场景如“黑龙江行”“对话古天乐”等提升观赏性，日平均累计在线人数接近3000万，停留时长接近3分钟。核心用户群体覆盖有较高文化水平以及高消费能力的女性群体，形成了优质的用户画像和粉丝黏性。

俞敏洪曾表示，在东方甄选热闹的背后，也是公司对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟，基于外部平台建立起来的热闹的商业模式，是很脆弱的。要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

举报/反馈

抖音带货“一哥”或将单干：东方甄选上线独立App

作者：新浪科技

发布时间：2022-08-25 09:46

快照：

来源：快科技2018

近一段时间，东方甄选堪称是抖音的直播带货“一哥”，凭借颇具特色的带货模式和出色的质量，吸引了大量的流量。

但现在，这位带货一哥或许打算单干了。

近日，有用户发现，东方甄选推出了独立的App，并已经在各大应用平台上线，从介绍来看，这款App为东方甄选的好物平台。

进入App后可以看到，底部可选择“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目。

其中，“甄选”等同于首页推荐，“分类”则是分类检索，在目前的11个类目中有8个都是零食、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App依旧以食品为核心。

通过对比不难发现，东方甄选App的商品与其抖音商城中的商品基本一致，且在价格上也并没有什么区别。

不过，东方甄选App会开启部分商品的限时折扣活动，这会导致部分商品的价格比抖音更低。

而在App本身的使用体验上，东方甄选App的UI较为简洁，没有广告内容，也没有直播、视频以及各类社交功能，但优化存在一定的问题。

举报/反馈

东方甄选直播带货要单干？独立APP已上线 公司：暂无回应

作者：每日经济新闻

发布时间：2022-08-25 18:22

快照：

每经AI快讯，8月25日，有消息称，东方甄选独立APP已上线，直播带货业务或将单干。对此，新东方在线方面称，对此事暂无回应。此前，新东方创始人俞敏洪曾表示，基于外部平台建立起来的热闹的商业模式，是很脆弱的。要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。 (中国证券报)

每日经济新闻

举报/反馈

罗永浩回归欲抢回带货“一哥”？东方甄选无意竞争求独立

作者：网经社

发布时间：2022-08-26 16:03

快照：

没有了罗永浩的交个朋友业绩严重下滑，被东方甄选后来者居上，夺走了抖音“带货一哥”的地位。面对压力罗永浩回归并带来创新模式“综艺带货”，然而在抖音火爆出圈的东方甄选却准备自立门户，另有打算。（详见网经社专题：罗永浩回归救场 东方甄选却欲出走自立门户？ https://www.100ec.cn/zt/dfzxsxapp/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜王双双

审稿｜舒舒

一、罗永浩重现交个朋友直播间

在8月23日晚的一场直播中，罗永浩以答题节目主持人的身份，回到了交个朋友直播间，用一场答题式的综艺直播，将带货玩出了新花样儿。

新腕统计了上周（8月15日至8月21日）抖音直播带货榜单排名，没有了交个朋友的身影。贾乃亮、东方甄选、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥、疯狂小杨哥直播带货GMV均过亿，对应的GMV分别是1.56亿、1.5亿、1.5亿、1.32亿和1.1亿。

不难看出，罗永浩之所以在淡出两个月后，再次回到交个朋友直播间，大概就是因为交个朋友直播间离开了罗永浩，面临者巨大的下滑压力。

数据显示，仅两个月交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万，目前为1954.2万；而俞敏洪的东方甄选，近两个月抖音粉丝增加了518.8万，目前为2467.2万。

在过去的两个月，交个朋友直播间，新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；东方甄选直播间，新增直播62场，直播销售额13.1亿元，在直播销售额方面，东方甄选已达到交个朋友的两倍。

可以看出，现阶段的交个朋友粉丝数和销售额，都落后于东方甄选，其“抖音带货一哥”的位置也被东方甄选后来者居上了。

在罗永浩“隐退”后，交个朋友数据的直线下滑，为了从东方甄选手上，重夺“抖音带货一哥”称号，罗永浩此次才会再次现身交个朋友，撑下场子。此外，或许也正是因为看到了东方甄选“内容直播”带货模式的成功，罗永浩才会不走寻常路，在直播形式上谋求“综艺带货”的创新。

然而，交个朋友努力追赶的东方甄选，似乎无意竞争，有了另一番打算。

二、东方甄选上线独立App

凭借颇具特色的带货模式和出色的质量，吸引了大量的流量，在抖音直播间爆火出圈的东方甄选，现在或许打算单干了。

8月24日，东方甄选App已在各大平台应用商店上线，该平台提供一站式购物体验，依旧以食品为核心，少部分商品有“限时折扣”。独立App可以方便粉丝在东方甄选购物，有利于开展营销活动，打造私域流量，同时能降低经营成本，做到利润最大化。独立App还能减少对平台的依赖，提前留好后路。

依托抖音大火的东方甄选，为何会舍弃拥有庞大流量的抖音平台选择自立门户？背后原因可以追溯到新东方创办人俞敏洪于8月15日在微信公众号“老俞闲话”上发布的一篇文章。俞敏洪在文章中表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

俞敏洪的文章发出的当晚，“东方甄选”的直播人数就掉到了八万，而带货榜排名则下滑到了第十名。很多人都在质疑，东方甄选直播间是否被抖音限流。

虽然抖音和东方甄选都否认了限制流量的说法，流量被平台把控的带货模式，也是事实。这大概也是俞敏洪在东方甄选走红后，急于打造自营平台的主要原因。

三、新东方：多条腿走路

去年12月28日，“东方甄选”直播平台正式在抖音上线，初期主要以销售精选农产品为主，主打不收坑位费，只赚取佣金的合作模式。在东方甄选上线后，俞敏洪曾多次出现在直播间里，然后成效不佳，长期处于不温不火的状态。

今年6月，凭借独树一帜的知识带货、双语直播风格以及长相颇具辨识度的主播董宇辉，东方甄选火上热搜，吸引了无数抖音观众驻足逗留。此后的短短20天的时间里，东方甄选涨粉近2000万，6月销售额6.81亿元名列带货榜首位。

相比于罗永浩在抖音上的“冷启动”，以及与抖音的独家签约，东方甄选在节目开播之初，就在其他平台上开设了自己的账号，并且在视频号、快手、小红书、微博等流量平台上同步分发。

在其它的网络平台上，东方甄选也早已着手准备。东方甄选在入驻抖音的同时，还在京东、天猫开设了“东方甄选”旗舰店，并开设了“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序购物平台。

另外，在抖音平台上，除了“东方甄选”这个主帐号，还推出了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等细分账号，并且董宇辉等知名主播，也纷纷开通了自己的专属 IP帐号，以此来吸引更多的粉丝。

可以看出，俞敏洪在从新东方转型，上线东方甄选直播带货项目开始，就已经做好了不过分依赖某个流量平台的打算。

举报/反馈

抖音带货“一哥”或将单干：东方甄选独立App已上线

作者：财经网科技

发布时间：2022-08-26 01:00

快照：

财经网科技8月25日讯，据快科技消息，近一段时间，东方甄选堪称是抖音的直播带货“一哥”，凭借颇具特色的带货模式和出色的质量，吸引了大量的流量。但现在，这位带货一哥或许打算单干了。

近日，有用户发现，东方甄选推出了独立的App，并已经在各大应用平台上线，从介绍来看，这款App为东方甄选的好物平台。搜索“东方甄选”就能找到APP。据蝉大师数据显示，东方甄选APP的累计总下载量已经接近20万。

举报/反馈

抖音带货“一哥”即将出走？东方甄选推出独立APP

作者：财视传媒

发布时间：2022-08-25 14:18

快照：

近日，有网友发现，新东方在线旗下的直播电商“东方甄选”推出了独立APP，并已经在各大应用平台上线，从目前介绍来看，这款APP为东方甄选的好物平台。

对此，据银柿财经报道，新东方在线方面回应称，“各项新业务均在准备和推进过程中，暂时不方便回答更多细节。”

东方甄选直播间的爆火始于其6月10日开启“双语带货”，得益于此，据新抖数据，东方甄选直播间6月和7月的直播销售额均突破6亿元成为抖音直播带货榜“一哥”。但选择在此时推出独立APP，也让外界猜测东方甄选是否要离开抖音，准备单干。

电商报分析表示，东方甄选推出独立App有利于开展营销活动，打造私域流量，同时降低经营成本。从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。某些功能可能无法在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。

举报/反馈