月花10万请带货3月卖690，是花钱买教训

作者：红网

发布时间：2022-09-15 17:41

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□郭元鹏

重庆一商家以每月10万元佣金请直播传媒公司做直播带货，三个月主播仅完成690元销售额，商家气愤之下将直播公司诉至法院。近日，重庆市沙坪坝区人民法院审理了该起涉直播带货服务合同纠纷案件，最终判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。（9月15日 中国法院网）

2021年3月，重庆某供应链有限公司与重庆某文化传媒有限公司签订《直播年度合作协议》，双方约定该供应链有限公司每月支付10万元佣金，聘请该传媒公司在抖音、快手等直播平台，推广销售货品。合同签订后，三个月后，该传媒公司直播带货真实销售额仅为690.88元。

因此，也就有了这场“奇怪的官司”。其实，类似的官司并不稀奇。前段时间就有一家企业邀请了网红和某明星带货直播，本来希望通过网红和明星的直播带货，能够让企业产品火山一把，结果也是“惨不忍睹”的：直播带货的费用是几百万，最终直播间人数不少，销售的产品不多，经过核算十几场直播下来，销售的产品价值还不到1万元。

眼下是一个网络时代，随着人们购买载体的变幻，购买模式的变换，直播带货成为了不错的载体。尤其是一些网红和明星的带货直播间是人气爆棚，也有很多商品是通过这种方式成为网红产品的，给商家带来了“满地皆是黄金甲”的收入。可是，如果商家、厂家只是将更多的精力，更多的心思，更多的希望寄托在直播带货上，寄托在直播带货的网红和明星的身上，最终的结果是“竹篮子打水一场空”并不会是什么稀奇的事情。不是所有的商品都有机会成为网红产品，也不是所有的网红产品都是网红和明星捧红的。

说到底，做生意要想成功，要想立于不败之地，终究需要“用产品说话”，只有质量优越的产品，只有物美价廉的产品，才能在市场上真正站住脚跟。如果自己的产品不够优秀，即使网红和明星能够让产品“一夜走红”那也不是长久之计，最终变成“昙花一现”会是必然的结果，等待消费者清醒了，等到消费者理智了，谁还会搭理“物不美价不廉”的商品？对于企业而言，真正需要做的是：搞好产品质量、提升企业信誉、做好售后服务，用物美价廉、质量上乘的产品去占领市场，这才是做生意的正道。

月花10万请带货3月卖690，也是“花钱买教训”，需要牢记的是：别把“卖产品”搞成了“卖噱头”！真正的王道是“做好产品”而非是“只搞营销”，直播间里的消费者再多，人家也不是傻子。

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花10万请带货3个月卖出690元，商家竟也成“韭菜”

作者：得一策法律大数据

发布时间：2022-09-15 17:32

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“商家花10万请主播带货3个月卖出690元”的新闻曝出，颠覆了人们对直播带货的认知，本以为带货主播与商家间是互惠互利的关系，没想到商家也有被“割韭菜”的一天。理想的情况下通过直播可以让消费者得到实惠、商家获得销量和宣传而带货主播也能从中获得丰厚的报酬，然而有些情况是直播带货三方共赢变成了两头坑。

商家花钱薅自己羊毛

本次案件中商家以每月10万元佣金请传媒公司做直播带货，签订合作协议。该传媒公司承诺在合作期内，年度带货真实销售额目标为1200万元，即单月成交额不低于100万元。然而3个月后，该传媒公司直播带货销售额仅为690.88元，于是双方再次签订补充协议，约定延期完成销售额。可到期后该公司仍未完成，也不退还佣金，商家催促未果便起诉。最终经法院审理，判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。

坑位费如何“坑”商家

“坑位费”是直播带货的一种常见收费模式。所谓的“坑位费”，就是商家在找网红直播带货前，按照规定，向对方支付的一笔“费用”。商家需要给带货主播坑位费，主播才会给商品上架，在直播间介绍商品。一些主播收取了高额的“坑位费”但带货效果却不理想，往往导致商家血本无归。

“坑位费”能退吗？

商家与主播签订的《直播服务合同》，按照合同性质，属于服务合同关系，根据《民法典》第五百六十三条 当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，当事人另一方可以解除合同。

而根据《民法典》第六百六十六条 合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。

但很多情况下双方签订合同时 并未明确哪些情况下可以退“坑位费”。如果双方合同未就合同解除事项作出明确约定，根据《民法典》第五百一十条 合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充;不能达成补充协议的，按照合同相关条款或者交易习惯确定。

因此按照交易习惯直播带货的销售模式是以销售金额作为合同的最终目的。若未能完成直播带货数，亦未在约定期限内退还直播“坑位费”，其行为已构成违约。因此双方应依法解除合同，并退还未达到销售金额部分的“坑位费”。

2021年上海宝山法院在其微信公众号公布的一起因直播带货引起的服务合同纠纷案例。一护肤品公司支付了8万余元推广服务费，参与平台知名主播的直播带货，并由著名导演助阵，但最终实际销售额仅为6瓶产品共计800余元。该公司诉至上海宝山法院，法院综合认定经纪公司构成瑕疵履行，酌定向原告赔偿3.5万元。

商品价格被越压越低

主播带货不止要收取“坑位费”一些头部主播的直播间通过合约或协议要求品牌方的产品在规定时间内最低价。此举导致虽然产品获得了流量但利润却减少了，更有比较极端的例子，由于商品的价格被压低，商家不但没有任何利润，反而每卖出一件商品还要亏损将近10%，卖得越多，亏得越多。

根据《反垄断法》第十七条：禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：（一）以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品。头部主播压低商品价格的行为可能涉嫌违法。

此外，上海市场监管局近日制定发布《上海市网络直播营销活动合规指引》提出，直播营销平台应当制定并公开网络直播营销管理规则，不应要求其他经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款。

造假欺骗商家

早在2020年就有媒体曝出，只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据；还有人利用平台的漏洞和爬虫，购置多台手机，就可以不停刷观看数，以提高人气。

此外还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳，而打造这样的繁荣假象就是为了骗取商家的带货费用。

还有些直播带货为了赚取提成雇人刷单，成交后再大量退货。如2020年知名主持人汪涵在双十一期间接了一场产品为汽车的明星专场直播，当天成交量是1323台，结果退款数高达1012台，退款率超过70%。如此高的退货率，导致店铺收到了平台发布的虚假交易警告。

根据《反不正当竞争法》相关规定，经营者不得通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传。

根据《刑法》第二百六十六条，MCN机构以及带货主播在商家不知情的情况下，利用刷单、刷流量的方式欺骗商家，致使商家支付多余的佣金的行为属于民事欺诈行为。若其具有非法占有的目的，采取虚构事实或隐瞒真相的方法，骗取了商家数额较大的财物，涉嫌构成诈骗罪。

为整顿行业乱象，近年来陆续出台了一系列法律法规来规范直播带货行为，MCN机构以及带货主播也必须重新审视自己，做到合法、诚信经营，严格要求自身，构建一个良性、健康的直播环境，才是长久发展之计。

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商家三个月花10万请人带货只卖出690元

作者：生活不乱搞笑不断

发布时间：2022-09-14 21:28

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近日，重庆。沙坪坝法院公开一则案例：一商家以每月10万元佣金请传媒公司做直播带货，签订合作协议。该传媒公司承诺在合作期内，年度带货真实销售额目标为1200万元，即单月成交额不低于100万元。而3个月后，该传媒公司直播带货真实销售额仅为690.88元，双方再次签订补充协议，约定在2021年9月30日前累计完成100万元真实直播销售额。可到期后该公司仍未完成，也不退还佣金，商家催收未果便起诉。法院审理后，判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。

现在的市场就是被这些不成熟的媒体公司给搞乱了。

很多公司看见直播火了，看到带货很赚钱，就一窝蜂的钻进去。老板连直播里的规则都不懂，数据分析也没有，就连场控和运营都没有，就找了几个美女轮番在手机面前介绍产品，这就算是入局直播带货了。而这些老板他们敢和各个企业签订直播带货的对赌协议。说包完成多少业绩。可实际上，很多类似的传媒公司是徒有其表，最多是看过几次直播带货，觉得别人就在手机面前介绍一下产品，东西就卖完了，我上我也行。而产品没卖出去，就觉得是主播的问题。他们不知道，直播也需要投广告，也需要引流，也需要推广宣传。他们不知道，直播也需要沉淀，需要积累客户，需要做销售转化。他们不知道，直播不仅仅是主播一个人的事，还需要运营，场控，推广，客服。那些想借直播带货推广自己商品的公司，务实点，不要人云亦云，更加不要偏听偏信。

最后如果是你觉得如果是你觉得直播带货靠谱吗

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商家月花10万请带货3月卖690，我们该如何提高直播带货的质量？

作者：海哥说说

发布时间：2022-09-15 07:56

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互联网的兴起，让市场更多样化了。

现在越来越多的人选择了网络购物，即使一些老人，也在慢慢的加入这个大军。而网络购物随着发展，也出现了多种模式，其中一种就是现在火的直播。

而直播大部分是专业的直播人，还有一部分主力就是一些明星，就连潘长江这样的娱乐圈大咖都参与进来，可见这一杯羹是多么的诱人。

但是事情都是两面性的，有好就有坏。

直播也出现了很多问题，比如一些商店花重金请带货人带货，最后有的效果并不好。

比如下面这位。

近日，重庆沙坪坝法院公开一则案例：一商家以每月 10 万元佣金请传媒公司做直播带货，签订合作协议。

但是结果却并不如人意。

该公司三个月后总的销售额才690.88，和一开始的协议上的差距隔着一个长城。商家也并非无理之人，根据实际情况把协议做了改动，由以前的每个月销售100万修改为"2021 年 9 月 30 日前累计完成 100 万元真实直播销售额 "。

但是结果是，到了最后依然没有完成。

于是就开始了长达将近一年的官司，最终法院不但让传媒公司退还佣金，而且还要赔偿商家的违约金。这对于传媒公司来说可是赔了夫人又折兵。

这样的事情多吗？我觉得挺多的。

任何一个新兴的行业，都要经历一个混乱时刻，这不可怕，只要我们一点一点规范，它将成为市场的新助力。

现在带货直播的主要问题有几个，而这几个都和一个假字沾边。

第一就是假粉丝。

很多百万千万粉丝的带货人，他们的粉丝只有少部分是通过自己积累的，大部分是通过金钱购买的，这个是我从网上看到很多人都在讲述这个经历，只要你钱花的到位，转眼就几万的粉丝。

假粉丝的最大问题就是大部分都是僵尸号，对你的直播没有任何助力，甚至在号后面都不是一个活生生的人。

而真正带货效果好的，他们前期都有一个煎熬的积累，只有通过自己的积累弄出来的粉丝才会有效果，最少他们是活得。

第二就是假产品。

这个就不用多说了，就拿最近的辛巴还有那个跳操的刘什么的，卖的燕窝不都是假的吗？最主要的是他们卖的东西动辄千万，还有那个女明星……

卖假货的多了，那么通过直播卖货的人就少了，慢慢的这个市场也就艰难了。

那么像上面的重庆的案例该怎么避免？其实很简单，通过各种方法提高直播人的质量。最好的方法就是卖方抱团，只要是请直播带货的，不管你是明星还是什么大咖，来我这就是给我卖东西的，不给坑位费，只拿提成，你说你卖了600没关系，该拿多少给你就是了。

通过实力拿钱，这样这些带货公司就会想办法优化自己粉丝，公司架构等等。还有一些平台要第一个站出来对假说不，虽然现在暂时对平台有好处，但是长久下去，只会让这个方式没有竞争力。

今天就到这，希望听到各位的意见。

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商家月花10万请带货3月卖690,直播带货水到底有多深？

作者：十点一氪

发布时间：2022-09-15 21:44

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随着互联网短视频迅速崛起，直播带货行业可谓是蓬勃发展，除了各大电商平台花大价钱去请头部主播，为平台带来巨大流量的同时，也为商家和主播之间打通了一条新的产业链，网络主播超强的变现能力引来了不少明星和企业家的参与，当然除了在销售业绩方面带动数字经济发展外，直播电商也让更多的新国货品牌走进消费者，同时一些农村直播电商更是打开了农副产品销路，带动并发展了乡村建设创造了更多的就业机会。

受疫情的影响线下实体经济逐渐萎靡不振，而直播带货等流量生意却被吹上了风口浪尖，根据相关调查数据报告显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长到2021年的2.2万亿元，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。从用户层面观察，截至2021年底，中国在线直播行业用户规模达6.35亿人，占总人口比例达到44.94%，而且数据上仍然呈现稳步增长的趋势。快速发展的直播行业成为我国数字经济至关重要的一部分。

为什么直播带货那么赚钱呢？随着互联网用户量的飞速增长，商家获客成本和成交单难度也越来越大，相反的利用粉丝经济和网红流量体系能够快速带来成交和变现，虽然主播带货都需要抽取一定的佣金分成比例，但是在互联网巨大流量带来的恐怖的销售额面前，佣金部分对于商家来讲是值得付出的转化成本。随着相关政策对网络直播带货的支持，在顶级流量明星入场直播带货的同时，大家也发现了直播带货是真的赚钱，一场618活动下来顶级流量明星带货所需缴纳的巨额税收都不得了，之前不少头部网络明星网红等因偷税逃税被调查的也大有人在，补缴的税额少则几千万多则几亿元的也有，要知道去年 A 股上市公司里净利润超过 13 亿的公司都没有多少家，这就是无数网红明星纷纷入场直播电商的原因了，因为是真的很赚，当然了赚钱的同时也引发了不少社会和法律层面的各种问题。

在平台各种改革政策作用下平台流量获取成本不断抬高，不少商家为了提高销量达到预定的销售业绩，不惜向直播机构和网红支付不菲的费用和佣金，但是流量明星和顶级网络虽然有流量，但是可能因为种种原因不一定能够实现所谓商家预想的销售额，往往可能因为产品本身问题，价格单价太高或者粉丝群体对不上等等原因，导致当约定的销量没达到目标时，之前动辄几十上百万的直播专场费用打水漂了，这样以来因为商家尾款不想给或者是业绩没达标想退款导致双方发生法律纠纷。约定200万只卖出8万！坑位费”60000元，销售额却只有397.2元！这类新闻也不足为奇了。

当然了作为消费者我们在需要平台优惠的同时，也要擦亮眼睛避免购买到货不对板甚至是假货。不少网络经营交易者为了牟取暴利不惜虚假宣传，面对海量的直播数据我们也要保持怀疑态度，因为之前就有曝光过某某主播带货在线显示311万人，实际只有11万，剩下300万都是刷出来的，我们在选择购物的同时尽可能筛选靠谱的主播和靠谱的旗舰店商家以防上当受骗，相信在平台政策和相关法律法规不断完善的同时，人们在网络上也能购买到更加实惠质量有保障的优质商品。

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月花10万请直播带货，3个月仅卖690元？这些东西最好别直播带货

作者：不凡智库

发布时间：2022-09-15 17:07

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文：十夏

据中指院统计数据显示，今年8月，百城新建住宅均价为16203元/平方米，环比下降0.01%，跌幅与7月持平。另据克而瑞研究中心发布的30个重点城市监测数据，今年8月，30个监测城市新房销售面积1565万平方米，环比下降13%，同比下降31%。

二手房方面，今年8月，全国二手房市场进一步呈现分化态势，市场表现略高于新房市场。据中指研究院统计，今年8月，百城二手房均价为15991元/平方米，环比下降0.13%，跌幅比7月扩大0.04个百分点。

在8月楼市持续降温的情况下，传统的“金九银十”能否带来市场回暖？易居企业集团CEO丁祖昱表示：展望9月，房地产市场仍不容乐观，‘金九’缺席将是大概率事件，即便供应量大增，成交也难以明显回升。一方面，行业大周期拐点真的来了。另一方面，房地产市场信心不稳。

也有人问，楼市持续降温，是不是代表入手房产的好时机到了？对于没房的刚需来说，花更少的钱买房是他们最大的心愿。但房价到底能跌到什么程度，让大多数购房者感到困惑。我们看看2017年和2018年买入的购房者，总价高利率也高，对比现在其实是高位接盘，很多购房者还在还着高额的利息。

如果现在买房，大家心里难免也害怕自己高位买入，成了接盘侠。现在的房价是下降了，但总觉得还会降，抱着你不买我不买，房价就会降到谷底的观望态度，也就是抄底。但实际上，抄底并不容易，不是在半山腰，就是踏空。

并且，虽然房价一直在下跌，但对于普通人来说还是很高的。也有专家表示，不建议年轻人掏空六个钱包（指男方的父母、祖父母和外祖父母，加上女方父母、祖父母和外祖父母总和的六个钱包）来支付首付。如果掏空六个钱包就为几十平的混凝土建筑，质量堪忧还可能烂尾。尽管手头有数百万资产，但其中一半以上是债务，每个月还清贷款后，口袋里的钱也所剩无几了。

高房价也阻碍了年轻人结婚的步伐，使得结婚率逐年下降。2021年，我国结婚登记数据为763.6万对，创36年来的最低水平。此外，高房价也间接影响了我国实体店的发展。由于实体店的各种成本，再加上高昂的租金，赚钱越来越难。相比之下，网购越来越受欢迎，因为网购商品种类越来越多，价格便宜，物流速度也快。

据国家统计局数据，上半年全国网络零售额6.3万亿元，同比增长3.1%。网络零售增长的背后，是电商企业的蓬勃发展。据天眼查数据显示，目前在我国存续、在业、迁入、迁出的电商相关企业超过900万家，仅2021年就注册了506万家。

马云在成立阿里巴巴之初，就曾预言实体店将会倒下一大半，当时很多人认为马云是在吹牛，事实证明是真的。随着电商行业的快速发展，实体店不断受到电商行业的冲击，越来越多的人从逛街慢慢转向网购。

在电商行业高速发展的同时，电商直播也应运而生。随着电商直播的发展，直播带货逐渐进入各个行业，成为新的营销方式，门槛低、投入少，拿起手机就能直播带货，吸引了无数商家的加入。

一场直播带货到底能赚多少钱？8月3日，抖音某主播发布了一条视频，回应了网友对其直播带货收入的好奇。她说，上一场直播一共卖出了2.3亿元（成交额）。其中，福利、福袋、投流等成本花了1000万左右，捐款花了近100万，最后算下来，一天的纯收入超过了300万元。

但并不是所有的带货达人都能达到这个收入水平。时至今日，“二八定律”在直播带货行业依然通用，极少部分头部主播占据了近80%的销售份额。这不，前不久重庆某商家月花10万请人直播带货，结果三个月卖不到700元。

近日，重庆沙坪坝法院公开了一起案件：某商家以每月10万元佣金请传媒公司直播带货，双方签订合作协议。传媒公司承诺，合作期间，每月营业额不低于100万元。然而三个月后，媒体公司直播带货的真实销售额仅为690.88元。传媒公司未完成合同，也不返还佣金，商家催收未果便起诉。法院审理此案后，判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。

在粉丝经济时代，网红带货没有错，但网红带货不是万能的，也不是所有的商品都适合直播带货。比如卫浴、家装、建材、汽车等产品，不是看一场直播就能下决心购买的。网红带货从本质上来说还是一种品牌营销方式，关键还是要靠商品本身的质量。商家还是要更多的把重点放在研发和打磨高质量产品上，通过产品本身的优势占领市场。毕竟，没有过硬的产品，再厉害的渠道也有口碑崩坏的一天。

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商家月花10万请带货3月卖690，气愤之下将直播公司诉至法院

作者：深意现实

发布时间：2022-09-15 09:14

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商家月花10万请带货3月卖690

气愤之下将直播公司诉至法院

商家花10万请直播带货：3个月才卖出690元 气愤之下将直播公司诉至法院 法院这样判

一个商家让直播传媒公司做直播，每月提成10万。三个月后，主播只用690元就完成了销售。商家愤怒了，将直播公司起诉至法院。近日，重庆市沙坪坝区人民法院审理了该起直播服务合同纠纷案，最终判决传媒公司退还商家预付的每月服务费10万元，并支付约定的违约金。

商家月花10万请带货3月卖690

商家月花10万请带货3月卖690

2021年3月，重庆某供应链公司与重庆某文化传媒公司签订直播年度合作协议。双方约定，供应链公司每月支付10万元佣金，聘请媒体公司在Tik Tok和Aauto faster的直播平台上推广和销售商品。传媒公司承诺合作期内每年“有货”真实销售目标为1200万元，即每月营业额不低于100万元。签约后，传媒公司安排其网络主播张为该业务做直播推广。

商家月花10万请带货3月卖690

三个月后，传媒公司真实直播销售额仅为690.88元，双方再次签订补充协议，约定原协议“每月最低真实成交额不得低于100万元”改为“2021年9月30日前完成累计真实直播销售额100万元”。传媒有限公司也未能完成《补充协议》约定的销售，未按约定退还佣金。商家催收失败，一纸诉状将直播公司告上法庭。

商家月花10万请带货3月卖690

商家月花10万请带货3月卖690

法院认为，双方签订的协议是双方真实的意思表示，合法有效。被告应按约定退还原告预收佣金，并承担违约责任，故作出上述判决。

商家月花10万请带货3月卖690

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商家月花10万请带货3月卖690

作者：单掉性

发布时间：2022-09-15 06:46

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随着直播在电商领域的发展，直播逐渐进入各行各业，成为一种进入门槛低、投入少的新型营销方式，仅仅只是拿起手机就可以直播，引得无数商家开始参与进来。

商家月花10万请带货3月卖690

与此同时，一些商家花费大量资金将商品带给顶级主播，以期提高销量，而另一些商家则利用这个机会提升他们的知名度。

然而，重庆一位商家花了10万元请人直播带货其产品，但三个月只卖不到700元。

商家月花10万请带货3月卖690

近日，重庆沙坪坝法院公开：一商家请一家媒体公司进行直播带货，月费10万元，并签订了合作协议。合作期间，传媒公司承诺直播带货年实销目标为1200万元，即月销售额100万元以上。

签约后，媒体公司安排网络主播进行业务的直播推广。但三个月后，传媒公司直播的实际销售额仅为690.88元，双方再次签订补充合同，将原合同的月有效销售额不得低于100万元、改为到2021年9月30日，实际直播实现总销售额100万元。

商家月花10万请带货3月卖690

但到期后，公司仍未完成该目标，也不退还佣金费用。多次催促无果后，商家便提起了诉讼。

经审理，法院裁定媒体公司为退还预付的月服务费10万元，并支付约定的违约金。

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用户规模达3.88亿，一个月花掉上10万做直播，商家都能赚到钱吗？

作者：贝果财经

发布时间：2022-11-04 09:00

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没有一个“剁手族”能在双11的狂欢之夜按捺住买买买的心思。

如今，薇娅跌倒，淘宝“当家”李佳琦回归不久，“隐退”再创业的罗永浩也亮相淘宝直播间，完成新平台首秀，10月24日当晚获得2662.8万的观看量。

从带货清单来看，李佳琦保持了美妆带货主播的风格，罗永浩直播间更偏向于数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目的产品。

另外10月31日晚，俞敏洪也现身淘宝直播间，直播内容主要涉及大学生学习成长与规划。

截至2020年12月，我国短视频用户8.73亿，其中电商直播用户规模为3.88亿，几乎占到了将近一半，而这里面有66.2%的用户都在直播中购买过商品。

近一年，淘宝直播新增了超过50万新主播，其中包括来自抖音、快手和B站的各媒体平台达人，天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。

今年天猫双11预售开场后4个小时内，淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长，预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长。

而随着双11预售的开启，带货主播也成了香饽饽，但即使时薪涨至千元，薪资涨5倍，仍然一“播”难求。

BOSS招聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍。因为人才紧缺所以头部主播平均薪酬一直处于各行业薪酬的顶层。

除了主播，各大快递企业“抢人”大战9月份就已开始，另外今年电商运营、美工设计等也都成为急需招聘的岗位。

那么，直播带货这么火，搞一场直播需要投入多少钱呢？

纯新手想要自己做直播，可能需要一张桌子、一根自拍杆、一台手机、一盏补光灯、一个收音器，正常情况下一万元一下就可以开播了，但如果是中小商家专业做直播，那最基本的得有两名主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营，这加起来一个月得有3万元的人力成本，还需要搭建一个直播间，有良好的网络环境和技术维护成本，一个月算下来可能需要5-10万元左右。如果找代运营，还要收取从GMV中收取3%-10%的佣金。

而到了双11、店庆、节假日等时候，直播场次会随之增多，主播的身价也会普遍高涨，不管直播是否有收益，只要做直播，你就要花这个钱。

所以，对于没钱、没流量的普通人，我们最擅长的事情只剩下买买买了，当然，记得理智看待自己的购物车哦。

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商家请主播带货赔本赚吆喝 直播间人气都是机器人在看

作者：信网

发布时间：2022-10-28 08:52

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原标题：人气可以花钱买、主播人设照着剧本演，价格远未砍到最低……

双11直播间，“促销表演”何时谢幕

半岛全媒体记者　吕华

站在风口的直播电商，其实并没有看上去那么美好。

“账号已停更，我们不搞直播带货了。”对于短视频网红主播熊火火来说，今年的“双11”来得与往年有些不同。大约一年半以前，熊火火在接受记者采访时就曾说过:直播带货“马太效应”明显，大部分带货主播无法长期驻留。如今一语成谶，自己终究也没能逃过“昙花一现”的宿命。

“累了，玩不起了。”熊火火直言，在他看来，直播带货圈像是一个光怪陆离的“斗秀场”，身在其中就要乐此不疲地与人拼价格、拼资源、拼渠道、拼服务，而更让他感到心累的，则是由这场“斗秀”滋生出的乱象与假象，“百万人气有可能是花钱买的，主播人设有可能是照着剧本演的，甚至连直播间都不一定是真实存在的。”熊火火一一列举。

又到一年一度“双11”，从第一波预售开始，各大电商平台捷报频传，人均千万的观看量、动辄上亿的GMV(商品交易总额)，带货主播们又要为此“杀”红了眼。只是，以“熊火火们”的视角来看，这些跳跃变化的数字背后，直播电商又能仅存多少“真实”呢?

流量明码标价

万级人气只需3500元

短视频进入存量时代，消费者的注意力变成稀缺资源，当人气和流量变成衡量主播能力的标准时，直播间刷粉、销售量刷单就成了一门“热闹”的生意。

“涨粉、加赞、零基础直播教程，加扣或威:×××，欢迎来撩。”在记者加入的直播带货新人群里，声称自己是“短视频运营”的陆地不时会发出类似的广告，吸引新人主播的注意。“只需花10块钱，就可以在某平台直播中刷20个机器人观看数据，观看时长长达一小时。”陆地向记者表示，他自己拥有一家新媒体工作室，掌管上千个账号，每天能服务几百个直播间，炮制一个万级人气的直播间只需3500元，并且不会被系统监测出来。

记者在淘宝平台搜索“直播挂人”、“直播观看”等关键词后发现，有大量几元到几百元不等的直播刷数据产品，成交量最高能达上百人，这些小店自称提供直播增粉、涨人气服务，为躲避平台监测，他们一般将顾客引流至微信或QQ进行交易。

“买数据其实是这个圈子里比较常见的事情，因为他们对虚假数据有需求。”熊火火向记者透露，网红主播无论是和品牌商还是供应链合作，都需要有傲人的直播成绩，而直播间流量就是他们议价的参考与筹码。

“其实数据是真是假也不难看出。”熊火火告诉记者，比如某直播间的观看人数为10万，但店铺信息显示实际成交单量不足10件，观看数据跟销售数据出现明显偏差。

B站UP主李志强曾对第一批自媒体网红许华升的直播数据做过一次具体分析，相关数据显示，2020年许华升在快手的生日直播成交单数为7721万单，当场直播观看人数为73万人，按照行业数据统计，优秀主播直播成交率大概在20%，人均单数大约为1.5单，以此来推算的话，许华升当场直播观看人数应该超过2.5亿，而根据当时的官方数据，整个快手平台的日活量也只有1.7亿。

“刷数据是个‘烧钱’的活，现在更多这样操作的是MCN机构。”熊火火向记者透露，为了向商家收取更高的佣金，MCN会提前将数据做上去，对于不知情的商家们来说，高销量背后有可能会是一场赔本赚吆喝的“秀”。

直播靠剧本

成本不足五块钱

直播带货圈里流行着一句话:“无套路，不主播。”当粉丝感动于“良心主播对抗黑心商家”的戏码而纷纷下单时，殊不知这一切早就被直播团队写好了剧本。

“原价上千元的大衣，今天在我直播间，全部199米。”“家人们，为了给你们争取福利，剩下10单我自掏腰包。”“真的不能再低了，刚才厂家已经找过来了。”……10月24日晚，记者蹲守多个电商平台观看直播后发现，各大小直播间内不乏相似的话术，大意多半为“良心主播对抗黑心厂家”“主播牺牲个人利益为粉丝谋福利”等“剧情”。

“越是简单直白的套路，越是屡试不爽。”在某短视频平台拥有百万粉丝的大橙子告诉记者，她认为，粉丝的购买更多时候需要的是一场情绪的煽动，低价会对消费者产生最为原始的吸引，尽管剧情很“狗血”，演技很拙劣，仍然能激起购买者的欲望，引来众多主播的效仿。

记者在某电商平台搜索后发现，有众多商家售卖直播剧本定制，最低只需4.8元，商品详情页中显示:新人首播照读剧本，快速突破百人变米。不到五块钱，就能买到几十种直播“套路”。“这种现象在直播行业已经成为共识了。”大橙子向记者坦言，圈子里甚至因此衍生出一句“行话”:带货不流泪，直播难上位。

“虚假。”自媒体从业近两年，这已经是大橙子评价这个圈子最多的用词之一，“流量是假的，剧情是假的，甚至有一些直播间都是假的。”大橙子告诉记者，在某些电商平台，每晚12点过后出现的一些无人直播，看似是在甩卖现场，实则是在播放提前录制好的声音与视频，不需要任何人力，就能实现低成本开播卖货以及打赏赚钱的目的。

直播砍价

优势已大不如前

“家人们，我已经帮你们把价格砍下来了!”进直播间看过主播带货的人应该都对这句话非常熟悉。在主播们卖力的吆喝声以及平台的推广之下，直播带货似乎成了实惠低价的代名词。然而事实真的如此吗?

针对10月24日晚间的第一波预售，记者将头部带货主播直播间的部分产品与其他平台或直播间进行了对比，发现了一些“猫腻”。例如，与京东电器聚超值专区相比，李佳琦直播间的海信电视、戴森吹风机等多款家用电器都高出几十元甚至几百元；而相较于天猫国际和官方旗舰店，位列淘系第二梯队的蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝直播间的护肤品也并没有做到全网最低价。

一味地追捧网红主播、蹲守直播间拼手速的买法或许已经不再适用，这也不禁让人想到去年双11期间，欧莱雅与李佳琦合作的“全年最大力度”面膜促销活动，但后来，欧莱雅天猫官方店却放出了几万张优惠券，导致这款产品的最终成交价格大大低于此前李佳琦直播间的预售价格，由此引发大量网友的投诉。

截至10月27日下午记者截稿时，新浪旗下消费者服务平台——“黑猫投诉”搜索“李佳琦”共有15624条结果，“李佳琪”也有1253条，几乎涵盖了李佳琦直播带货过的所有品类，美妆、3C、数码等品类较为突出，涉及“虚假宣传、不履行价保约定、质量问题、未出具真品检测报告、赠品”等多种问题。

有业内人士指出，直播购物与搜索式购物的不同之处就是来不及比价和仔细思考。很多主播介绍商品的时间特别短，加上又极力宣称货少，导致消费者匆匆下单，但消费者购买之后发现可能还有更低价，或者根本不需要。

其实，不管直播间如何造势，活动多么诱人，都是一场被人精心设计的“促销表演”，从2009年第一场“双11”至今，历史的车轮已滚滚驶过十四年，不论套路如何变，理智消费才最关键。

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