辛巴举报同行背后的明星带货生态：上午看货下午就播，激情话术全靠演技

作者：红星深度

发布时间：2022-09-14 23:00

快照：

↑曾为“茗挚燕窝”带货的明星

红星新闻记者｜周炜皓

编辑｜潘莉 责任编辑丨魏孔明

2022年8月30日，网红辛巴在直播平台重提2020年“茗挚假燕窝”事件，引发舆论关注。辛选集团内部人士告诉红星新闻记者，包括知名主播刘畊宏在内的近20名明星、网红都曾参与过茗挚该款燕窝的直播带货。针对该份名单，红星新闻记者尝试通过网络搜索相应痕迹，经记者核实，在过往媒体报道及网友留存下来的直播录频中，确实可以看到该名单中涉及的部分歌手、演员、主持人及网红带货茗挚燕窝的痕迹。

红星新闻记者从多位直播带货业内人士处获悉，在该行业内，新品推出时找多名主播、明星同时推广是常态，品牌方会通过这种方式制造流量，将产品推到相关排行榜上，“推到排行榜上就会有其他主播来找你拿样，有很多主播就是什么火卖什么”。

业内人士透露，如何选品、带哪些货，通常是由其所服务的媒体公司、经纪公司或运营服务商决定，在屏幕中声嘶力竭的主播，实际上对自己介绍的产品在直播前并没有多少接触， “有可能是上午看货，下午就开播了”。那些在直播间中天花乱坠的介绍，几乎都来自于品牌方提供的资料，再套入自己的固有话术模版。

↑曾为“茗挚燕窝”带货的明星

1

大多带货明星不懂货

红星新闻记者看到，相关视频中，多名明星、主播都曾出示过相同的“检验报告”，且直播过程中所提及的卖点也都一致。譬如在某女演员的直播中，该演员称手中的燕窝每碗含“2克左右的干燕窝”；在另一位男主持人的直播中，也同样将燕窝推到镜头前，强调这一卖点。

辛选内部人士称，这些卖点都由品牌方提供，2020年茗挚燕窝品牌方给出的卖点卡中，在描述该产品主要成分时用加粗加大的字体表述为“金丝燕窝、冰糖、纯化水”，并声称“每碗100克，不低于50%（实际达到60%）的燕窝固形物含量，每碗含有2克左右的干燕窝，开盖即食”。

实际操作中，不少“运营服务商”在和企业合作时，会同时寻找多位不同的明星、主播为产品带货，以满足和企业约定的销售数据。这一策略背后，是一套成熟的直播带货模式——通过把产品推进排行榜，聚拢流量带动“自来水”，促进产品的影响力。

某国际知名办公类目产品前运营负责人小松（化名）指出，“茗挚燕窝”品牌方在2020年就采用了这一策略，通过多主播短时间内的大量推广，将产品推上相关品类的排行榜中，以吸引更多主播主动参与带货，“人家看到你这个东西赚钱，有很多不是明星的有3万到5万粉丝的主播，或者小红书的某些博主，也想赚这部分钱，可以从其他地方引流”。

在这种集体下场带货的浪潮背后，这些明星、主播们，大多数情况下对自己推销的产品了解有限。

按照直播带货平台的规则，一个产品需要先由品牌商上架自身店铺，再通过平台对应的“引擎”加入主播们的橱窗。这套机制背后，主播们实际上并不对品控、售后直接负责。据小松透露，许多平台的客服入口都是直接接到品牌商的客服部门，“消费者如果购买到质量有问题的产品，很难联系到所谓的带货主播，主播也不是责任方，平台处理时一般也只会联系品牌不会联系主播”。

换言之，当出现产品质量等问题，一般情况下最终负责的都是品牌商。另外，小松还指出，在明星、主播们的选品流程中，大多数主播对于产品并没有把控能力，如何选品，带哪些货，通常是由其所服务的媒体公司、经纪公司或运营服务商决定，在屏幕中声嘶力竭的主播，实际上对自己介绍的产品在直播前并没有多少接触，“有可能是上午看货，下午就开播了”。

小松遇到过这种情况，一位主播推荐他们品牌的打印机，在直播过程中发现有卡纸的现象，要求品牌方面给个说法，小松询问对方有没有在直播前试用一下，排除一下故障，对方直言没时间试用，“明星的时间都很宝贵，很多明星都是落地之后马上开始直播，直播了之后当时再去试”。

那些在直播间中天花乱坠的话术，几乎都来自于品牌方提供的资料，品牌方将产品特性、卖点整理出来提交给直播团队，再由主播们基于这些资料进行适当的“临场发挥”。用小松的话说，大多数主播都有准备好的脚本，把产品套进去就行，“靠这个脚本去演绎你的产品，但是说的不好听一点，再怎么说他也是在演，就这么简单”。

当然，他也不否认存在一些少量的“清流”主播，确实会认真体验产品，也对某些垂直门类有深入的研究，会策划专门的个别品类专场直播。但这种硬核的专场直播，反而不受品牌商们的欢迎——在同类型产品对比下，品牌商们担心销量数据不好看。

按照小松的了解，和主播们合作的时候，为了满足这些主播们对高利润率的追求，品牌方给出的产品相比之下质量并不占优，在快消品领域通常表现为保质期比较短，只有半年左右，“一般拿给主播的产品，实话实说，没有比网上卖的其他正正正经的普通产品要好，它有可能是最差的，就是为了保证利润率，主播是默许这个事情的”。

小松表示，作为一个从业者，他从来不在直播电商里购买廉价福利品以外的其他商品，尤其大牌商品，“正经的产品是没有办法支撑那样的利润率的”。

↑曾为“茗挚燕窝”带货的明星

2

9.9包邮仍有利润

高利润率，是支撑直播带货商业模式的基础。

2020年“茗挚假燕窝”事件发生前，小松曾造访过包括辛巴团队在内的多位不同主播的公司，对这些主播们的运营逻辑和方式有过更直观的了解。据小松介绍，头部的主播们很看重利润率和资金的快速流动，这一点，也符合平台们的诉求。

他算了一笔账，以快手为例，如果投入100元钱刷量，不从属于大主播、机构的中小主播只能拿到40至50元的返点，在2020年左右，头部的大主播们一般可以拿到95%到98%的返点，至于现在的分成比例是否有变动，小松没有听主播们说过。按照这个比例，部分大主播和机构带“新人”时，动辄几百万的投入，只是刷给观众们看的热闹，实际上真正的支出不过几万元。

这是另一套通过“高”投入，换来高流量，最终实现高产出的商业模式，大主播、直播公司们推高小主播的人气，通过带货获得佣金分成，又能从平台方拿回绝大部分“投入”，平台方则借助快速流动的现金流美化账面，“像个木桶一样，越来越高，里面蓄的水也越来越多，需要高利润的东西来保证它的结构”。

这个利润率有多高？某头部直播公司曾经给过小松一个数据：不低于50%。该公司的工作人员称，在他们旗下直播间内，标价9.9元的两个福利款产品，仍然可以满足他们对利润率的需要，“9块9包邮仍有利润在，说明什么？说明这个产品它就不值几块钱”。

但从另一个角度看，这些产品的热销，也恰恰是直播带货的“魅力”所在——主播们某种意义上为这些不值钱的产品带来了溢价，“他的确有能力把这9块9的东西卖出去”。

在小松眼里，这就是主播们能为品牌提供的价值，实际上，许多直播间带货产品的成交价格没有那么便宜，除了平台的技术服务费，还有主播的佣金、坑位费，以及品牌方的备货成本，供应链和中间环节都相对冗杂，但主播们依然能让消费者觉得自己占了便宜。

由于担心扰乱自身品牌的定价策略，小松和这些主播团队们的合作并不算多，最近的一次，是上述团队向他提出需要一款笔记本电脑，小松回复称不可能给出“利润款”，无法合作，对方团队改了口，“无论多少个点都可以”，小松最终给出了一台定价4000多，利润率只有5%的产品。

那场直播他看了，从开播伊始，女主播就不断强调会有某品牌的笔记本电脑，这台电脑被放到了整场直播的最后，在卖完其他产品后，才作为压轴产品推出。后来小松核算过，抽完手续费以后，这5%的利润率对于主播团队来说几乎是亏本的，“他们的品牌力不足，就必须要一些东西来支撑品牌力”。

3

明星带货优势并不大

和公众的普遍印象不同，实际上，在直播带货领域中明星并没有太大优势。

新消费研究机构海豚社创始合伙人李伟龙表示，在品牌进行直播带货投放时，更关注的是直播间的用户平均停留时长和UV（访问量）价值，“不是说明星就不用花钱了，开了直播，还是得花钱投流”。

李伟龙提供了某知名男演员的直播间数据，近一个月时间内，该男演员创造的销售额约一个亿，而数据显示，在该男演员直播间内，观众构成中粉丝仅占11%，视频推荐占8%，剩下的81%则被标记为“其他”。

↑李伟龙提供的某艺人直播间数据

按照李伟龙的分析，这个“其他”的部分就是付费推广的比重，他还指出，相比起普通主播，明星们的优势更多集中在留存和转化上，“如果团队运作得当，明星的直播间留人能力会更强，也有很多明星不懂话术的，留不住人”。

某上市企业负责与主播对接的工作人员小乐（化名）告诉红星新闻记者，对于那些已经在带货领域跑出成绩的明星，作为品牌方的诉求很简单，就是冲销售，而对于那些虽然并不擅长直播带货，但本身有较强正面影响力的明星，他们则会希望对方可以“通过明星的背书，能够也给到品牌一些加持”。

小乐所从属的企业，主要合作的明星以香港TVB的艺人居多。据她介绍，和她们公司对接的机构，在合作时更接近“流水线作业”，相同的招商团队，能帮企业适配不同的明星，另外这些媒介公司还会自己孵化一些素人主播参与业务。

另一方面，品牌们也很难绕过这些机构，直接和艺人进行合作。小乐坦言，她曾经直接向某知名男演员的经纪人提出过合作意向，对方表示，就算小乐把需求给过去，他们也还是要找机构作为中介，“直接去找艺人，机构可能也会觉得不太好。”

某国际知名办公类目产品前运营负责人小松（化名），则向红星新闻记者进一步解释了国内关于明星带货的生态构成。据他介绍，明星的带货直播业务，一般由传媒公司或明星本身所属的经纪公司承揽，在这二者之外，还有专门的“运营服务商”，作为传媒公司、经纪公司与品牌之间的“中间人”。

合作主体的不同，会对合作形式产生鲜明的影响。和传媒公司的合作，一般是品牌方指定带货的明星，然后双方约定坑位费和销售额，由于明星并不隶属于传媒公司，这种合作方式更接近“走穴”，“就要核算每一场一定要赚多少钱，不管是直播赚了多少钱，还是在我们甲方这边赚到多少钱，他必须赚到”。

相比之下，小松更喜欢和经纪公司的合作方式。小松服务的品牌，曾多次与某香港老牌女演员进行合作，这些有自建团队，由经纪公司直接操刀的直播间，比起某一场的坑位费，会更关注合作的品牌、产品的调性，“这个东西属于一个金字招牌，需要找到这些金字招牌作为直播的引流”。

至于所谓的“运营服务商”，则类似于直播带货中的第三方机构，负责联通品牌和传媒公司、经纪公司，据小松回忆，在他这几年的工作经验中，无论经纪公司、传媒公司，都会优先去找这些中介，再让中介联系品牌方。在他看来，这种现象背后是经纪公司、传媒公司绕不开的短板，“他们对甲方的运营能力其实不是特别强，很难对产品有一个很市场性的把控”。

4

品牌自播未必就划算

大主播们为直播平台带来了巨大的活力和资金流水，但与此同时，他们也成了“挟流量自重”的隐患。

某头部平台提供的数据显示，其前20-40名的头部主播，最高峰时期曾分走了晚间20时黄金时段30%-60%的流量，流量在某一时段、某一群体的高度集中，则代表着在其他时段，其他主播们身上的相对下滑。小松透露，近两年来直播平台都在对头部主播进行限制，重新分配平台上的流量，“他们（主播们）理解是流量下滑，我理解是这些流量原本就不是你的，是你拿走了之后还给他（平台）”。

另一方面，随着一些大主播曝出偷漏税等劣迹，打压大主播的呼声背后，搞品牌自播一度被看作电商直播的新出路，但就目前来看，这条出路是否走得通，还有待验证。

除了负责对外和主播、机构们进行对接，建设自身品牌的直播团队，也是小松负责的工作内容之一，其所属的头部办公类目品牌店铺，去年一年的直播总销售额仅3000万元左右，相比而言，2021年3月27日，辛巴“复出”当天，13个小时的销售额就超过20亿——小松带领团队努力一年的成果，只是辛巴一天带货的零头。

从企业的角度看，做自播也未必是一件划算的事，招相关人才、搞团队建设以及建立对应的运营体系，都需要付出成本，收益却未必有投放给主播团队们更直观。据小松所知，他们公司的竞品曾经尝试将自播业务外包给某电商平台的团队，后来双方因为利润率滚动不起来而分道扬镳，在同行当中，小松的团队算是最顶尖的那一拨，但他依然坦言“我们自播的能力，其实远远不及任何一家传媒公司”。

今年中旬，小松提交了辞职申请，决定改行。赋闲在家的几个月，他仔细复盘了自己的从业经历，得出的结论是，由主播们把持的直播电商，并不是一个真正可持续的生态，“直播电商这个东西，包括你一开始说的明星电商，是不是只要有流量能卖出去货的，就是正经的卖货方式？”

―END―

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辛巴举报同行背后的明星带货：上午看货下午就播，激情话术靠演技

作者：橘吉娱乐

发布时间：2022-09-15 23:00

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辛巴举报同行背后的明星带货生态：上午看货下午就播，激情话术全靠演技。dy多达二十位明星网红涉及燕窝事件，至今未解决！是消费扭曲，还是人扭曲了，直播带货这个行业，表面上看是一片欣欣向荣，实则背后哀鸿遍野。辛巴举报刘畊宏，既不是伸张正义，也不是挟私报复，而是网红圈明争暗斗的一个缩影。

9月15日，有网友评论：辛巴这个时候爆料的消息应该都是真的，辛巴举报刘畊宏夫妇卖假货，到底是蹭热度还是“正义之士”？网红辛巴曾因为卖假货被平台封号，起诉厂家胜诉以后又复播，这一次被平台禁播二十四小心时，难道是他的心里非常不平衡？

9月15日，很多网友评论：辛巴举报同行背后的明星带货的爆料是比较可信的，毕竟现在直播圈也比较混乱，很多明星为了挣钱，他们都不会考察售卖产品的真伪，而且市场上的假燕窝也确实有很多。因为他现在已经受到了网友的抵制，他再出来说假话，只会葬送自己的前途。

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辛巴举报同行背后的明星带货

作者：布丁家的布布

发布时间：2022-09-15 18:48

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早前，网红辛巴发长文声讨并爆料一对明星夫妇卖假货，让“糖水燕窝”的事件再次登上风口浪尖，公众对此事的舆论仍在蔓延和发酵。

辛巴举报同行背后的明星带货

9月15日，某知名媒体从辛巴集团内部人士处获得了行业内幕消息。

据介绍，近20位知名网红参与了2020年“明知假燕窝”活动的直播，其中包括大名鼎鼎的叶一茜、陈浩民、王耀庆、李湘、金敏、朱丹等人。

辛巴举报同行背后的明星带货

据辛巴内部人士透露，当时明知燕窝刚刚发布了新品，品牌很容易在短时间内找到多个主播进行产品投放。用简单粗暴的方式在短时间内创造流量和销量，然后在大主播的带下，一大批小主播就会主动出击，开始带货，这也是爆品打造的最普遍的一种方式。

媒体还提取了辛巴集团内部透露出的众多明星带货现状。让我们消费者在明星直播间下单购物的因素只有三个：产品需求、性价比、对明星种草的信任，最后一个是最重要的。

辛巴举报同行背后的明星带货

同时据相关人士透露，其实带货的明星与自己带货的产品接触很少。直播间的表演主要是产品介绍，但对于明星来说，表演基本就是临场发挥，“有可能是上午看货，下午就开播了”，产品的挑选是中介公司或者第三方机构的责任。

然而，虽然有主播在自己的直播中实际选择良心的产品，但这部分的数量少之又少，而且他们的努力往往得不到应有的回报。

对此，你们怎么看呢？

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举报同行背后的明星带货生态：上午看货下午就播，激情话术演技

作者：深意现实

发布时间：2022-09-16 09:42

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举报同行背后的明星带货生态：上午看货下午就播，激情话术全靠演技

网络名人辛巴在直播平台重提2020年“智明假鸟巢”事件，引发公众关注。新轩集团内部人士告诉红星新闻记者，包括知名主播刘畊宏在内的近20位名人以及网络名人都曾参加过智明的这场鸟巢直播。

针对这份名单，新闻记者试图通过网络搜索相应的痕迹。经记者核实，在以往的媒体报道和网友留下的现场录音中，确实可以看到一些歌手、演员、主持人和网络名人的名品燕窝。

新闻记者从多位直播行业人士处了解到，在这个行业，新品推出时找多个主播和明星同时宣传是很正常的事情。品牌方会通过这种方式创造流量，将产品推向相关排名。“如果你推到排行榜，其他主播就会来找你拿样，很多主播就会卖自己想要的东西”。

业内人士表示，如何选择产品，带哪些货，通常是由他们服务的传媒公司、经纪公司或运营服务商决定的。那些在屏幕上方大呼小叫的主播们，其实在直播前并没有太多接触他们介绍的产品。“可能是他们上午看货，下午开播”。直播间里几乎所有的炒作介绍都来自于品牌提供的信息，然后设定成自己固有的发言模板。

↑曾经给“智明鸟巢”带货的明星

1大部分有货的明星不懂货。

新闻记者看到，在相关视频中，不少明星和主播都曾出示过同样的“检查报告”，直播时提到的卖点都是一样的。比如在《无名氏》的演员直播中，该演员称自己手中的每碗燕窝中含有“约2克干燕窝”；在另一位男主持人的直播中，也把鸟巢推到镜头前强调这个卖点。

据内部人士透露，这些卖点都是品牌方提供的。2020年智明燕窝品牌方给出的卖点卡中，在描述产品主要成分时，用加粗放大的字体表述为“金丝燕窝、冰糖、纯净水”，并宣称“每碗含燕窝固形物100g，不低于50%(实际高达60%)，每碗含干燕窝约2g，打开即可食用。

实际操作中，很多“运营服务商”在与企业合作时，会找多个不同的明星、主播同时给产品带货，以达到与企业约定的销售数据。这种策略背后，有一套成熟的直播投放模式——通过推产品入榜，聚集流量带动“自来水”，提升产品影响力。

某国际知名办公品类产品前运营负责人小松(化名)指出，“智敏鸟巢”的品牌方在2020年就采取了这种策略，在短时间内通过大量主播将产品推广到相关品类的榜单中，以吸引更多主播主动参与带货。“人家看你赚钱，有很多三五万粉丝的主播不是明星，或者小红书的一些博主，也想赚这个。

在这波集体发货的背后，这些明星和主播，在大多数情况下，对自己所卖的产品了解有限。

按照直播平台的规则，一个商品需要先由品牌主放到自己的店铺上，再通过平台相应的“引擎”添加到主播们的橱窗里。这种机制背后，主播们其实并不直接负责品控和售后。据小松介绍，很多平台的客服入口都是直接接入品牌商的客服部门。“如果消费者购买了质量有问题的商品，很难与所谓的主播联系到商品，主播不是责任方。一般平台处理的时候他们只会联系品牌而不会联系主播。”

换句话说，当出现产品质量等问题时，一般来说，品牌商是最终负责的。此外，小松还指出，在明星和主播的选拔过程中，大部分主播并不具备驾驭产品的能力。如何挑选产品，带哪些商品，通常是由他们服务的传媒公司、经纪公司或运营服务商决定的。那些在屏幕上方大呼小叫的主播们，其实在直播前并没有太多接触他们介绍的产品。“可能是他们上午看货，下午开播”。

小松就遇到了这种情况。某主播推荐他们品牌打印机，直播过程中发现卡纸，要求品牌给个说法。小松问对方直播前有没有试用过解决问题。对方直言没时间试用。“明星的时间很宝贵，很多明星一落地就马上开始直播。直播结束后，到时候再试试。"

直播间的炒作几乎都来自于品牌方提供的信息。品牌方整理产品特色和卖点提交给直播团队，然后主播们根据这些信息进行适当的“临场发挥”。用小松的话说，大部分主播都准备好了剧本，把产品放进去就行了。“用这个剧本来解读你的产品，但是说出来就不好听了。毕竟他也在演戏。就这么简单”。

当然，他不否认有少数“刘清”主播，会真正认真体验产品，对一些垂直品类有深入研究，会策划个别品类的专题直播。但这种硬核直播并不受品牌商欢迎。相比同类型产品，品牌商担心销售数据不好看。

按照小松的理解，和主播合作时，为了满足他们对高利润率的追求，品牌方给出的产品质量在比较中并不占优。在快消品领域，保质期通常很短，只有半年左右。“一般给主播的产品并不比网上卖的其他像样的普通产品好。可能是最坏的，只是为了保证利润率，主播默许这件事。”

小松说，作为一个从业者，他从来不在直播电商买除了廉价福利商品以外的其他商品，尤其是大牌商品。“正经产品没办法支撑这样的利润率”。

29.9邮费还是有利润的。

高利润率是用商品支撑直播商业模式的基础。

在2020年“假鸟巢”事件之前，小松已经走访了包括辛巴团队在内的多家拥有不同主播的公司，对这些主播的运营逻辑和方法有了更直观的了解。据小松介绍，头部主播非常重视利润率和资金的快速流动，这也符合平台的诉求。

他算了一笔账，以Aauto快的为例。如果以100元来花钱，不隶属于大主播和机构的中小主播只能拿到40到50元的返点。2020年左右，头部大主播一般能拿到95%到98%的返点。小松没有听主播说现在的分成比例有没有变化。按照这个比例，一些大主播和机构带“新人”的时候，都是花几百万，只是给观众看热闹而已。实际上真正的支出只有几万元。

这又是一套通过“高”投入换取高流量来实现高产出的商业模式。大主播和直播公司推高小主播的人气，通过带货获得佣金分成，从平台方获得大部分“投资”。平台方借助快速流动的现金流美化账面。“就像一个木桶，越来越高，里面储存的水越来越多，需要有高利润的东西来保障。”

这个利润率有多高？一家头播公司曾经给过小松一个数据:不低于50%。该公司工作人员表示，在他们的直播间，定价为9.9元的两款福利产品还是可以满足他们对利润空间的需求的。“9元9包还是有利润的。那是什么意思？说明这个产品不值几个钱。”

但从另一个角度来看，这些产品的火爆恰恰是直播的“魅力”——主播们从某种意义上给这些不值钱的产品带来了溢价。“他真的有能力把这些9块9的东西卖出去。”

在小松眼里，这就是主播们能为品牌提供的价值。其实很多带货直播产品的成交价并没有那么便宜。除了平台的技术服务费，还有主播佣金，坑费，品牌的备货成本。供应链和中间环节相对冗杂，但主播们还是能让消费者觉得自己占了便宜。

小松因为怕打乱自己品牌的定价策略，和这些主播团队没有太多合作。最近一次，是上面那个团队找他要笔记本电脑。小松回答说不可能给“利润钱”，不能合作。另一队改变主意，“不管多少分”。小松最后给出了一款价格4000多，利润率只有5%的产品。

他看了直播。从开播开始，女主播就一直强调会有某个品牌的笔记本电脑。这台电脑放在了整场直播的最后，在其他产品售罄后才作为压轴产品推出。后来小松算了一下，抽取手续费后，5%的利润率对主播团队来说几乎是亏损的。“如果他们的品牌力不足，他们必须有东西来支撑他们的品牌力”。

3明星货优势不大。

与大众的普遍印象相反，其实明星在直播领域并没有太大的优势。

新消费研究机构海豚社创始合伙人李维龙表示，品牌推出带货直播时，更注重用户在直播间的平均停留时间和UV(访问次数)值。“不是说明星不用花钱，但直播还是要花钱的。”

李维龙提供了一个知名演员的直播间的数据。在过去的一个月里，这位演员创造了大约1亿的销售额。数据显示，在演员的直播工作室中，粉丝仅占11%，视频推荐占8%，其余81%标注为“其他”。

↑李维龙提供的某艺人现场工作室数据

根据李维龙的分析，这个“其他”部分就是付费推广的比例。他还指出，与普通主播相比，明星的优势更集中在留存和转化上。“如果团队运作得当，明星在直播间留人的能力会更强，很多明星因为不懂说话而留不住人。”

某上市公司负责与主播对接的工作人员小乐(化名)告诉红星新闻记者，对于那些已经在送货领域有所建树的明星来说，品牌方的诉求很简单，就是抢着卖。对于那些不擅长直播投放，但是正面影响力很强的明星，他们会希望对方能够“通过明星的代言，给品牌一些祝福”。

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音乐学院所属企业中，主要合作明星多为TVB在港艺人。据她介绍，和他们公司对接的机构，在合作时更接近于“流水线作业”。同一个招商团队，可以帮助企业适应不同的明星。此外，这些传媒公司还会自己孵化一些业余主播参与业务。

另一方面，品牌很难绕过这些机构，直接与艺人合作。肖乐坦言，她已经直接向某知名演员的经纪人提出了合作意向。对方说，就算小乐把需求给过去了，他们还是要找中介做中介。"如果你直接去找艺术家，经纪公司可能会感觉不太好."

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某国际知名办公产品前运营负责人小松(化名)向红星新闻记者进一步解释了明星商品在中国的生态构成。据他介绍，明星的直播业务一般由明星所属的传媒公司或经纪公司承包。除了这两家，还有专门的“运营服务商”，充当媒体公司、经纪公司、品牌之间的“中间商”。

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不同的合作伙伴将对合作形式产生不同的影响。一般和传媒公司的合作是品牌方指定明星带货，然后双方约定坑费和销售额。由于明星不隶属于传媒公司，这种合作更接近于“走穴”。“要计算每场比赛必须赚多少钱，不管是直播还是我们在甲方这边赚多少钱，他都必须赚”。

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相比之下，小松更喜欢和经纪公司合作的方式。小松的服务品牌与一位香港资深女星多次合作。这些有自建团队，由经纪公司直接运营的直播间，会比某个游戏的坑费更注重合作品牌和产品的调性。“这个东西属于一个金字招牌，我们需要找到这些金字招牌作为直播的引流”。

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至于所谓的“运营服务商”，类似于直播投放中的第三方机构，由联通品牌、媒体公司、经纪公司负责。据小松回忆，在他这几年的工作经验中，无论经纪公司还是传媒公司，都会优先找这些中介，然后让他们联系品牌方。在他看来，这种现象的背后，是经纪公司和传媒公司绕不开的短板。“他们对甲方的运营能力不是特别强，很难对产品有一个非常市场化的控制”。

4品牌自播未必划算。

大主播给直播平台带来了巨大的活力和资金流，但同时也成为了“流量自重”的隐患。

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根据某头部平台提供的数据，前20-40名头部主播在高峰时段晚上20点的黄金时段已经分走了30%-60%的流量。某个时期、某个群体的流量高度集中，代表了其他时期其他主播的相对衰落。小松透露，这两年直播平台一直在限制头部主播，重新分配平台上的流量。“他们(主播)明白流量在下降。我明白，流量本来就不是你的，你拿了还给他(平台)”。

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另一方面，随着一些大主播曝光偷税漏税等劣迹，打压大主播的呼声背后，搞品牌自播一度被视为电商直播的新风口，但就目前来看，这个风口是否行得通还有待考证。

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除了和主播、机构对接，负责打造自己品牌的直播团队也是小松的职责之一。其总公司品牌店去年的直播总销售额只有3000万元左右。相比之下，2021年3月27日辛巴“复出”日，13小时销售额突破20亿元——这是小松带领团队一年努力的结果。

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从企业的角度来说，做自播可能不是一件划算的事情。招聘相关人才，组建团队，建立相应的运营体系，都是需要成本的，但收益对于主播团队来说未必更直观。据小松所知，他们公司的竞品曾经试图将自播业务外包给某电商平台的团队。后来因为利润率卷不上去，双方分道扬镳。在同行中，小松的团队是最顶尖的，但他仍然承认“我们的自播能力其实远不如任何一家媒体公司”。

今年年中，小松递交了辞职申请，决定转行。在家待了几个月后，他仔细回顾了自己的经历，得出的结论是:主播控制的直播电商不是一个真正可持续的生态。“直播电商，包括你开头说的明星电商，只要有流量去卖，是不是一种正经的卖货方式？”

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辛巴举报刘畊宏卖假货：是否能彻底揭开网红直播带货背后的隐秘？

作者：今日评论

发布时间：2022-09-01 08:25

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青锋

曾因直播带货售卖假燕窝被市场监管部门处罚的网红辛巴发布长文爆料，直指目前当红的刘畊宏夫妇当年也曾卖过假燕窝。尽管从辛巴发布的长文中可见其主要针对的并非刘畊宏夫妇，而是某平台，但也不能不引申出一个问题，那就是，网红直播带货，怎么就和售价撇不清？

就在一个星期之前，网络上曾经曝出有网友在戚薇直播间购买的一款面膜经鉴定后是假货的消息。尽管面对某鉴定机构公开的鉴定结果，戚薇工作室公开表示，“网友所购买的面膜销售渠道正规、链条可查，直播间产品在购买链路商无假货可能”，且这个事情引发网络一段时间热议后，到如今尚未有最终结果公之于众，戚薇直播间售卖的面膜是否为假没有定论。但由此似乎给人一种印象，网络直播带货，很有可能跟售假撇不清关系。而且，直播带货打假，以及售假后的赔付问题，解决起来似乎也比较麻烦。

这次公开发布长文曝刘畊宏夫妇卖过假燕窝的辛巴，当年因为直播售卖假燕窝，从开始被网络举报到最后决定对购买他们售卖的糖水燕窝的消费者，按照消法规定退一赔三，可谓是一波三折。先是有消费者举报，辛巴方一开始不承认，到打假人士王海公开发文称“辛选主播推广的茗挚品牌即食燕窝不含蛋白质和氨基酸，且燕窝成分唾液酸含量低”，并附出检测报告指出，辛巴直播间推广的燕窝，其唾液酸检测结果明显低于中国药文化研究会2018年3月发布的《中国药文化研究会即食燕窝团体标准》中“即食燕窝唾液酸含量≥0.5mg/g(即0.05g/100g)”的指标。后经舆论发酵，有关部门介入，辛巴方最终承认，“产品在直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，燕窝成分不足每碗2克”等，并给出了先行赔付方案。

谁能想到，辛巴直播间售卖假燕窝事情过去将近两年时间，当年被指售假的辛巴，居然公开发长文透露，很多网红明星都曾卖过和他直播间的同款燕窝，“其中还包括现在正当红的刘畊宏”，这真是平地一声雷。尽管有网友“牧喜叶乐”跟帖说 ：“以前还对他无感，现在这样太讨人厌了，最烦自己做错事不反思自己还要挑别人毛病的人，就跟小时候最讨厌打小报告的人一样。”但不能不说辛巴这一长文，很有可能要撕开网红直播售假的冰山一角。足以让热衷于跟随网红直播带货拼命买买买的人们头上被泼一盆凉水。

针对辛巴发文爆料，当事人刘畊宏并没有回避，“承认因公司选品不够严谨，导致信任自己的消费者受到损害”。当初与刘畊宏合作的公司也公开表示，当年已“第一时间协助消费者向品牌维权”。但“由于消费者隐私限制，无法取得全部客户信息，故公司及刘畊宏夫妇未能对没有提出诉求的消费者进行赔付”。也就是说，辛巴公开爆料并非猜测或虚构，而是事实。从某一方面佐证了辛巴所说的，当初“诸多网红以及明星(包括刘耕宏)卖了同款燕窝，销售价格300多每单，宣传内容坚决存在虚假宣传以及夸大宣传”。

刘畊宏也曾卖过假燕窝？网友“懒猪24825 ”对此留言说：“ 刚刚看的是刘畊宏哭了，才几分钟，怎么就卖假货了？”确实，不少人都可能有这位网友忍不住的惋惜。但严酷的现实不能不让我们质疑，网红怎么就和售假撇不清？

对此，有关部门是否应该出重拳，以雷霆万钧之力打击直播带货售假行为，还消费者一个健康的消费空间？

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说别人带货“丧良心”，辛巴又是怎样对待“家人们”的？

作者：王谢奇谈

发布时间：2022-10-21 18:20

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他是坐拥9800万“家人”的大网红，当之无愧的快手一哥，一场带货直播下来，销售额动辄几千万甚至上亿。可是，作为一个土生土长的东北人，一直到2020年，我在身边依然没有发现任何一个辛巴的“家人”。当然，这可能是我的个人问题，作为一名前程序员，我和三教九流的接触实在是有限。

有人和我说，辛巴的粉丝数是有水分的。我在大学时学的是计算机信息管理，还算有点发言权，我认为即使是有水分也不会太大，过千万还是没有问题的。你看，无论是他直播间里的用户活跃度，还是他那一场场货真价实的带货销售额，都很难“兑水”。

那么，辛巴的“家人们”到底都在哪里呢？

2021年，我先后数次去长白山附近的县、镇、村出差，无意中发现了答案。是的，快手在北方 “下沉市场”中占据的用户比重实在是太大了。有一个做证券经纪人的同学说，他看过一份关于快手的相关报告（与股票、财务报表有关的周边数据），说其日常的用户打赏大多来自于河北、内蒙、东北等北方省份的“下沉市场”，这个说法似乎是站得住脚的。

但这并不代表快手的绝大多数用户都是在乡镇、县城中生活的人，事实上快手在一线城市、省会城市中的用户并不少，只不过是比较分散而已。

今年夏天，因为业务关系（我参与了几个东北特产行业的项目），我先后在一段时间里接触了几个“城中村小区”。这才发现，其实在省会城市里的快手用户也是不少的，其实就是城郊回迁户、农业户籍的进城务工人员等为主。总体上，这个人群受教育程度不高，从事的工作大多属于体力输出型行业和服务型行业。

根据《中国农村统计年鉴》中的统计显示，2010年时，户籍意义上的“乡村人口”达到了9.35亿人，但随着城镇化建设的发展和农民进城打工人数的不断增长，到了2020年，这个数字就下降到7.71亿人，但这只是户籍意义上的农业人口，事实上仍然常年生活在农村的人口已经远低于这个数字。

根据北京师范大学学报2021年第6期的《中国农民规模问题的不同判断、认知误区与治理优化》中的数据看，截止2020年，保守估计仍有超过2.5亿的“农业转移人口”面临着“市民化难题”，这当然不是改个“农转非户口”就能解决好的事情。

我在前面讲了，其实大城市里也会有辛巴、二驴子、白小白、方丈等网红的粉丝，虽然比例有限，但好在他们的粉丝基数还是足够大的，所以赚钱还是不成问题。

在强调扩大内需、拉动内需的时代背景之下，拥有庞大粉丝数量的网红们应运而生，算是互联网时代的弄潮儿。

可能有人会说，什么弄潮儿，不就是割韭菜吗？

恕小编直言，韭菜本身就是镰刀的一部分啊，要知道，这些网红是割不到韭菜之外的植物的，比如我这种土豆、地瓜。你天天去围观镰刀，早晚也就会变成韭菜，围观镰刀的韭菜变多了，自然也就到了收割的时候，说白了就是愿打愿挨。

百度百大作者、财经领域创作者鹤老师曾经举过一个生动的例子。他说割韭菜是必须要有生物链的，假如你在草原上看到很多狼，那就意味着这片草原上的羊群开始泛滥了，所以才能养活庞大的狼群。有什么样的消费者，就有什么样的产品，正是因为韭菜的短视和急功近利（贪便宜），才诞生了适合他们的镰刀。你是骨子里的拜金主义，我就带你看豪车名表，你崇拜权力，我就告诉你我认识某某大人物。如果你的认知能力提升了，那些镰刀就无用武之地了。如果你还是活在自己的世界里，喜欢那些迎合你情绪的内容，就难免会被收割。

辛巴这样的网红，大多出身农家，学历不高，所以更了解自己目标人群的“口味”，但我还是搞不清楚，到底是迎合多一些，还是巧合多一些。

可能有人又要说了，小编你这东拉西扯的，人家割人家的，关你屁事啊，你是不是嫉妒了？

刚才，我去一个小店买东西，店主正在看快手直播，正在读大学的儿子走过来说“爸我觉得这类直播内容不好，都是割韭菜的，没有任何营养”。

老板以前和我聊过天，他也是进城务工的农民出身，这时有点小尴尬，和我说你看我这儿子是不是嫌弃我没文化啊。我说不，大哥，他这是一种自我保护。你想，你如果被割韭菜了，那他是不是也有损失呢？

老板乐了，说那倒也是。说你也知道，我是农民出身，没什么文化，哪知道什么叫韭菜啊。我说您这不是“拼”出来了吗，您没有做到的事情，儿子就做到了，他这一辈人知道了什么是韭菜就够了。

回到家后，忽然心里发痒，如鲠在喉，不吐不快。具体说来，就是辛巴两句火爆网络的话让我有了不得不说的冲动。

辛巴：你特么“丧良心”。

辛巴：我是农民的儿子。

在中国做农民的儿子应该理直气壮

这番话看上去是大义凛然，为农民鸣不平。

真的是这个样子吗？

我从来不认为直播带货这种形式会对推动国家经济这个事形成多么大的助力，你在直播间一场下来卖个几百万、上千万的营业额，最终获利者除了你们这些网红，就是那几个供货商，当然喽，还能养活一些工作人员和快递员，但也就仅限于此了。可是，这一场几百万、几千万的营业额如果发生在线下，那又会“养活”多少人呢？要知道，大大小小的商店、商场、促销员、服务人员、送货的人员等等等等，这就意味着无数个工作岗位啊。

说到这小编必须要强调一个事实，其实在中国这种传统的农耕文明国度里，强调谁是农民或者农民的儿女实在是一件很没有意思的事，肯定是不存在任何带有歧视感情色彩的。相关机构曾经做过一个“快手2021年度30大网红”的榜单，有知情人分析，其中绝大多数入选者都是农民的儿子，且真实学历不超过高中。

口口声声说自己是农民的儿子，这些口头上的“农民的儿子”又是怎样“回报”农民的？除了引诱他们刷礼物，买你们的货，你们可曾给关注你们的农民兄弟们输出过什么有营养的精神价值？

所以我就不服气了，到底谁才是在“丧良心”？

前几天辛巴公开炮轰小董同学，我看此事绝非是蹭热度，事实上到目前为止，他也不缺这个热度。小编倒是觉得，这番慷慨激昂的表达，其实就是一种表演，说白了，就是讨好和迎合“家人们”罢了。

有个自媒体同行点评如今的直播乱象，说很多“韭菜”的钱包已经被掏空了，他们才是最可怜的，本来收入就不高，除了打赏，还卖了那么多非“刚需性”的“便宜”商品。在他看来，眼下的“叫卖型带货直播模式”已经逐渐过时，无数“优质播主”开始进入直播带货行业，为用户们提供“优质内容型直播”。具体说来，就是主播在直播间中用文化输出和审美科普的形式于观众间形成信任，最终达到一种长期的复购关系。而董宇辉正是这类新型主播中的代表人物！

董宇辉在一场直播活动中提示助理关闭直播间的打赏功能。他坦言，现场有几十万人在线，其中未成年人少说也有一万人，如果有人刷了礼物，就会有人在公屏评论“哇，大哥怎么牛怎么厉害”。我担心这会给屏幕前的孩子们造成一种影响，他会认为只要他拿出钱刷礼物，也会有人叫他大哥。这会给孩子们树立一种不正确的价值观、人生观，所以请大家理解一下。

当“传统主播”们的旧有直播形式逐渐对老用户们形成审美疲劳，各大平台和厂家们必然会更新对直播内容的要求。

如此看来，可能距离“洗牌”的日子不远了。

最后小编要说的是，随着时间的推移，越来越多的观众开始对各种“老款直播”见怪不怪，他们已经开始用更挑剔的眼光来对待这种已经不新鲜的“娱乐形式”，包括那些“家人们”也是如此。

如此看来，留给“辛巴们”的好日子，似乎是不多了。

#你我话民生#

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快手带货“一哥”辛巴怒怼抖音，发长文爆料刘畊宏卖假货

作者：财视传媒

发布时间：2022-08-31 10:38

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8月30日，带货“一哥”辛巴在抖音直播中提及假燕窝事件并怒怼抖音，遭官方封禁24 小时。

在直播前，辛巴曾发长文向抖音平台“喊话”。在长文中，辛巴表示，当初贵抖音的诸多网红以及明星（包括贵平台当红的刘畊宏）卖了同款燕窝，销售价格300多每单，宣传内容坚决存在虚假宣传以及夸大宣传，你为什么封锁你平台所有销售记录、视频以及内容，最终销售内容被你平台全部隐藏。在隐藏的情况下，你又送了我几十次热搜。因此，辛巴在指责抖音掌控舆论的同时，也喊话抖音把当时平台直播这款燕窝的内容提供一下，让市场监督管理局评估一下平台有没有触犯法律。

据了解，辛巴一直被视为快手带货“一哥”。2020年11月，辛巴燕窝售假事件引起热议，有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水，随后辛巴燕窝售假事件引发热议。随着事情影响不断扩大，有更多人反馈买到的燕窝和糖水差不多。后来，辛巴承认确实存在虚假宣传，并承诺将给购买燕窝的网友“以一赔三”。同年12月23日，因燕窝售假事件，广州市场监管部门拟对辛巴作出责令停止违法行为、罚款90万元的行政处罚。

时隔近两年后，辛巴选择在抖音上提起此事，并在直播中控诉抖音平台涉及虚假宣传产品。不过，这场直播最终被抖音以“损害平台形象”为由遭到官方封禁，封禁24小时后才能复播。

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辛巴团队带货被指售假40元燕窝成本不到1元 即食燕窝收割智商税？

作者：央广网

发布时间：2020-11-23 15:06

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“燕窝其实是一场骗局？”“即食燕窝就是糖水？”“燕窝到底有没有滋补美容功效？”近日，职业打假人王海与网红辛巴愈演愈烈的对峙，让燕窝成为了舆论的焦点。

《2019年中国大健康消费发展白皮书》显示，在滋补养生类目中，燕窝独占鳌头，成交额占比接近三成。引人注目的是，作为传统滋补品的燕窝，正成为青年群体养生与馈赠消费的心头好。在朋友圈各种燕窝营销广告刷屏，电商平台直播网红也纷纷带货即食燕窝背后，却是产品良莠不齐、真假难辨的乱象。

“所有即食燕窝都是糖水”

11月19日，职业打假人王海在微博发布一份快手主播辛巴团队所售燕窝的检测报告。结果显示，该燕窝产品的蔗糖含量高达4.8%，而成分表里碳水化合物为5%。这份被检测的样品名称为“茗挚碗装风味即食燕窝”，正是近期辛巴徒弟“时大漂亮”直播间售卖的燕窝产品。随后，辛巴团队一改之前“倾家荡产也要告对方诽谤”的强硬措辞，表示将把涉事燕窝产品送检，并将全力协助商家处理退货退款工作。

王海的矛头不仅直指辛巴团队所售的茗挚燕窝，更指向了所有即食燕窝。王海在2018年底开始关注即食燕窝行业，今年7月，王海发布小仙炖燕窝骗局报告，据其送检结果显示，小仙炖鲜炖燕窝含量仅为0.6%，小仙炖宣称的“燕窝固形物含量大于等于90%”也是假的，其燕窝方便粥中90%以上的固形物为水分和未标示的海洋鱼胶原蛋白等增稠剂稳定剂合成的果冻样凝胶。

“所有即食燕窝都是糖水，”王海更直截了当地指出，“即食燕窝行业根本不需要真正去添加燕窝，只要有水、糖、海藻酸钠和乳酸钙及少量唾液酸即可生产。”

燕窝营养价值再陷争议

王海在本周末发布的微博中称，一个鸡蛋的唾液酸相当于30克燕窝。燕窝的营养价值是否与其高昂的价格相匹配呢？

全国城市农贸中心联合会燕窝市场专业委员会（以下简称“国燕委”）曾表示，评价燕窝营养的标准不在于蛋白质，而是唾液酸。厦门大学公共卫生学院副教授李红卫称，唾液酸对提高免疫力，尤其是胎儿脑神经发育有重要的作用。李红卫说：“在所有已知的食物当中，燕窝中唾液酸的含量是所有食物中最高的。”

不过，更多专业人士对燕窝的特殊营养价值提出质疑，认为唾液酸在人们日常食用的许多食物中广泛存在，并不是只有燕窝中有，甚至人体自身也会分泌唾液酸，完全不需要通过饮食摄入，即使想摄入，吃奶酪、猪脑也可以。通过燕窝进补唾液酸的意义到底有多大？丁香医生此前撰文分析，燕窝中唾液酸成分的功效只停留在动物研究层面，并不能说明对人有什么保健作用。换而言之，燕窝对于人体的营养价值尚无定论。

真假燕窝再曝直播带货乱象

“燕窝变糖水”，即食燕窝行业水有多深？据辛巴方面发布的声明显示，直播间推广的即食燕窝价格为258元15碗，即每碗17.2元。记者在天猫“茗挚旗舰店”发现，在售的10碗装价格为398元，相当于一碗39.8元。如此比较，辛巴难道是“血亏价”卖给粉丝？

有知情人士透露，该款燕窝实际进货价仅有4.2元。王海则更不客气，他在微博上表示这款燕窝唾液酸的含量为0.014%，价值仅为7分钱，连带包材、内容物、加工费、工业成本甚至都没超过一块钱。而小仙炖鲜炖燕窝每100克售价达279元，其中唾液酸价值仅约3毛钱。

记者注意到，小仙炖旗舰店中最畅销的7瓶45克包装即食燕窝，月销量就达到了4.5万件以上。据记者保守估算，按此成本和售价，小仙炖仅该规格的燕窝产品月利润就能达到3100万。

面对如此高额的利润，商家自然不惜竭力营销燕窝功效、夸大燕窝营养价值，最终吸引大批消费者为其买单。网红主播作为收取一定佣金帮商家带货卖货的“代言人”，也在兜售燕窝糖水事件中推波助澜。在全民直播热潮之际，选购信任的网红主播推荐的产品成了很多消费者的购物方式，但一旦出现产品质量问题，网红是否应该为商品质量承担责任？

中伦律师事务所曾恒律师昨天接受记者采访时说，根据广告法，带货网红本质上是以自己的名义对商品进行推荐，符合广告法对广告代言人的定义。因此，对于虚假宣传的带货网红，如果商品存在问题，造成消费者损害的，应当与广告主承担连带责任。如果网红在带货广告中宣传的商品性能与实际情况不符、对购买行为有实质性影响的则会被判定为虚假广告。所以，对于直播带货的网红主播，如果存在《广告法》中规定的违法行为，需要依法承担责任，并受到行政处罚。 （实习记者 鹿杨）

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辛巴怒怼平台某领导，抱怨：我为平台拼尽一切，你却在背后搞我

作者：黑蛋聊网红明星

发布时间：2022-10-30 16:05

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网红辛巴作为现如今全网直播带货行业当中的翘楚，其在ks平台的账号拥有9000多万粉丝。此外，他所成立的“辛选”公司，更是成为了ks网红圈内“一家独大”的存在。据传，辛巴公司的带货销量，已经占据了ks平台整体销量的将近一半。在这样的前提下，辛巴自然而然也就有了“客大欺店”的资本，有了与ks官方“谈条件”的筹码。

总而言之，最近今年辛巴对待平台官方的态度，大体可以用“时好时坏”这四个字来形容。双方之间的关系，宛如一对恋爱当中的情侣，有“甜蜜”，也有“争吵”。

但凡是关注辛巴比较多的粉丝就会知道！此前，他便时常因为类似“限流”等各种不公平待遇，而在直播当中怒怼平台，甚至还牵连到了官方的某些高管。直到今年的“双11”期间，辛巴对待平台的态度，才开始发生大反转。期间，辛巴多次向ks表忠心，并提议各大ks主播联合起来对抗“外站”（dy），还喊出了“为ks荣誉而战”的口号。

然而，没等“双11”的活动结束，辛巴在最近的一场直播中，便再次开始怒怼平台官方的某领导。期间，辛巴便出言抱怨道：

我为平台拼尽一切，你却在背后搞我！你记住了，等这段时间过去，我就到北京找你（ks的总部在北京），我们坐下来聊一聊。你不是想要流量吗？你不是想把流量都给你旗下的主播吗？你好好看看你的那些主播卖的那点玩意，才不过卖了一天就开始诉苦。我们整个公司连续奋战这么多天，就算业绩没有达标，但整个ks平台的主播，还有哪个为平台这么拼命？

辛巴突然发表这么一番言论，估计会让很多网友感觉有点摸不着头脑。毕竟，大家的概念当中，平台对辛巴一直都采取了“流量倾斜”的政策，他是最没有资格抱怨平台的那一个。由此，此后便有网友在平台留言嘲讽道：真可谓人心不足，平台已经对你辛巴这么扶持了，你还想要怎么样？如果不是平台给你的流量，能有你辛巴的今天吗？滴水之恩涌泉相报，你为平台做贡献不是应该的吗？稍有不满就开始在直播间叫骂，这不就是典型的“白眼狼”吗？

首先，网友们之所以如此“片面”地看待平台和辛巴之间的关系，就是因为对整个直播行业的体系不太了解。诚然，如果没有平台的扶持，也就不会有类似辛巴这样的大网红出现。但我们要清楚的是，平台也并不是单纯的出于“情谊”在帮助某个网红，更不是针对性的帮扶。反而，正是因为辛巴这样的大网红的出现，才侧面成就了ks平台。双方之间是纯粹的“利益关系”，而不存在所谓的“恩情”可言。（彼此成就！辛巴为ks作出的贡献，大家都有目共睹。在ks被外站打压的当下，也唯独只有辛巴才能为ks撑起场面）

另外，辛巴如此吐槽平台，也并不是没有理由的。从大局上而言，最近几年的ks平台也认识到了辛巴的重要性，开始承认对方的公司，是平台的“合作伙伴”。但ks平台管理层的构成和利益链条错综复杂，部分部门的领导还是对辛巴带有很大的偏见。甚至于，某些领导为了维护自己旗下主播的利益，为了能够做出更高的业绩，不惜在背后给辛巴“使绊子”。

（这样的情况，其实不止在辛巴一个人身上存在，而是ks大网红群体当中的一种普遍现象。每一个大网红，都有专门与其对接的平台官方工作人员，甚至专门的领导负责。由此，网红们之间的竞争关系，也就演变为了平台各部门之间的勾心斗角。而辛巴这一次所指的，大概率就是小编在前文中说到的“辛巴为辛吉飞豪刷礼物，引发同行不满”的事件。那名主播在明面上挑理辛巴，背后负责他的领导，估计也在幕后对辛巴采取了一些“手段”）

如果从“人性”的角度而言，无论是辛巴还是平台的那名领导，都可以被理解。追名逐利，争夺各自的好处，乃是人的本性。但倘若从平台发展的大局考虑，显然还是辛巴更为占理。就目前ks被外站打压的情况而言，也只有辛巴团队做到了为平台的利益“身先士卒”，多次与外站较量。在这样的前提下，ks平台内部的领导还发起“内斗”，还对辛巴进行“制裁”，无疑是为了一己私利而不顾及平台的利益。

大家对辛巴怒怼平台某领导的事情怎么看？你支持他吗？评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴，别忘了点个关注。

（文中部分素材来源于网络，如有侵犯，联系本人删除）

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网传张韶涵和网红直播带货，明星进军直播界引反感？网友粉丝不买账

作者：谈资

发布时间：2022-10-18 17:01

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近日，有网友爆料张韶涵将要和某网红一起直播带货，引发网友热议。根据官宣海报可知，作为特邀嘉宾的张韶涵将与名为“岳老板”的网红直播带货，时间为10月27日中午12:00。照片中张韶涵精致妆容，气质突出，时尚感满满，不愧是乐坛天后级人物。

不少网友对于张韶涵将要直播带货的消息表示不敢相信，完全不买账。张韶涵的粉丝们也直言无法理解自己偶像的举措，纷纷在评论区留言：太掉价了，有点自降格调。

此前，张韶涵因为家庭和事业上的波折，沉寂多年，但是作为乐坛天后的实力唱将，她的复出犹如“王者归来”，十分强势。毕竟出道多年的她，推出了诸如《淋雨一直走》《隐形的翅膀》《欧若拉》《遗失的美好》等无数大众耳熟能详的优质歌曲。她在乐坛上的实力和地位是倍受认可的。也正因为这样，大家对于张韶涵进军直播界才充满争议。

不过，近些年明星进军直播界越来越常态化。包括李湘、王祖蓝等艺人，当然也有极具争议的嘎子和潘长江。甚至连天王郭富城也做客辛巴直播间，两人合作带货卖洗发水。

其实，不难理解明星直播带货的举动，毕竟名人效应往往能带来更多收益。这些收益既包括直观上的经济收益，也包括流量和曝光度的显性增长，所以不管是对品牌方，还是对明星本人都是有益的。

不过，明星粉丝反对自己偶像进军直播界的行为也是可以理解的，因为他们也是处于关心自己偶像的角度。毕竟直播界属于“假货高发区”，时常有明星被曝直播卖假货，然而明星本人或许并不知情。所以不少粉丝也是希望自己喜爱的明星艺人好好经营本职工作就行。

如果明星艺人确定要进入直播界的话，希望他们及其团队在选择品牌方、选择产品、质量检测等方面严格把关，切记不能卖假货。因为他们要对粉丝负责，对消费者负责！

实习编辑 别必雄

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