围观者众、报名者少，司法拍卖中的保险股权为何不“香”了

作者：澎湃新闻

发布时间：2022-10-14 16:35

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围观者众，报名者极少，近段时间的保险股权拍卖多是这番景象。

10月14日10时，3天的竞价周期已过，上海映雪投资管理中心（有限合伙）持有的京东安联财产保险有限公司3.33%股权，最终被后者的第一大股东安联保险集团以5750万元的价格拿下。

这场京东安联财险的股权拍卖吸引了3468次围观，有34人设置提醒，但仅1人报名。

阿里资产拍卖平台披露的上海市虹口区人民法院谈话笔录显示，上海映雪投资管理中心（有限合伙）持有的京东安联财险3.33%股权的起拍价即双方协议价5750万元。上海映雪投资管理中心（有限合伙）方委托代理人表示，其当时投资京东安联财险时的成本也是5750万元左右。

根据法院披露，京东安联财险的第二、三大股东北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（持股30%）、中原信达知识产权代理有限责任公司（持股12.4%）有权第一顺位优先购买转让股权，但两家公司均表示放弃购买，而持股50%的第一大股东安联保险集团则有权第二顺位同等价格优先购买权，且有意参与公开拍卖程序。若此次股权竞拍获批，安联保险集团将绝对控股京东安联财险。

在阿里资产拍卖平台，目前还有复星联合健康、亚太财险、安诚财险、长城人寿等公司股权正在拍卖或即将被拍卖。但是这些项目都有较为相似的地方，即获得了几百甚至几千次围观，但是报名参与拍卖的基本为0。

北京市中闻律师事务所律师肖敏向澎湃新闻表示，根据《保险公司股权管理办法》规定，成为保险公司股东是有资质要求的，作为买受人竞买保险公司股权，即使付出了相应的竞买金额，也可能因资质问题而不能获批成为保险公司股东；另外银保监会对股东资质和资金来源加强穿透和规范管理，国资委也严控产业对金融的投资，监管也趋严。

也正因如此，在复星联合健康19.5%股权拍卖中，曾出现了一次因买受人资质不合格而被撤拍的情况。

广东宜华房地产开发有限公司持有的复星联合健康19.5%股权评估价为200829200元，首次拍卖便以7折价格起拍，但最终流拍。二拍价格为112480000元，相当于在首次起拍价的基础上再打了8折。

今年3月，广东省深圳市中级人民法院将上述股权在阿里资产拍卖平台第二次公开拍卖，有竞买人以112480000元的底价竞价成功，但这场拍卖最终被撤回，原因为“买受人不具备法律、行政法规和司法解释规定的竞买资格”。

上述股权将于11月7日10时至2022年11月8日10时止（延时除外）再次进行二拍。目前，这场拍卖吸引了1193次围观，有29人设置提醒，但0人报名。

“其实之前可能有一些企业想拥有保险股权，但是由于所在的行业情况和自身状况，并不受到监管部门的欢迎。受限于股东资质问题，使得他们不容易拿到这些股权。”一位保险公司高管向澎湃新闻如是说道。

就即将拍卖的保险股权情况看，第一家总部设在重庆的全国性财产保险公司安诚财险，其股东重庆市公路工程（集团）股份有限公司所持的股权，被重庆市第一中级人民法院分成两笔分别拍卖，且起拍价均为评估价的70%。

以评估价的7折起拍的还有中民投资本管理有限公司持有的2.69亿股长城人寿上市股份有限公司股权。这一股权的评估价为3.2334亿元，但起拍价则为2.27亿元。上海金融法院将于11月18日10时至11月21日10时止（延时除外）在阿里拍卖平台将上述股权公开拍卖。

当下正在二拍中的亚太财险1.68%股权，其二拍起拍价为53707903.34元，相当于评估价的64%。

上述保险公司高管向澎湃新闻表示，保险股权的司法拍卖不同于股权公开挂牌转让。对于一些保险机构而言，股东要进行股权转让，会让意向受让方做尽调、进行商务谈判等，再通过招拍挂完成转让流程。而在司法拍卖中，股权受让方很难进行尽调工作，多是通过法院提供的基础资料进行判断，所以可能拍卖的成功率相对会低一些。

当下，整体保险板块估值处于历史低位，尤其是寿险行业受多重因素影响，业绩承压。上海金融法院披露的长城人寿资产评估报告中，评估公司在评估结论中也表示，本次评估对象为寿险公司，其投资收益与证券市场的走势关联度较强，而目前资本市场趋势虽然向好，但股市、汇市、债市波动性较大，未来收益具有较大不确定性；特别目前受国际大环境及经济周期的影响，保险行业整体增长乏力，行业整体的盈利水平下降，行业整体的未来收益有较大不确定性；同时，随着未来保险行业的激烈竞争，保险行业的集中度会越来越高，中小规模的保险公司的未来经营将面临较大不确定性。

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打折拍卖仍无人问津 保险股权还“香”吗？

作者：和讯网

发布时间：2022-10-22 10:31

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经济观察报 记者 汪青 包括复星联合健康、安诚财险、长城人寿和亚太财险在内的多家保险公司的股权近期正在被拍卖，相关股东股权处于被质押或被冻结状态。

记者注意到，尽管大多数保险公司股权均折价拍卖，但参与竞拍人数却较少，甚至有的多次流拍、折价再拍卖后仍以流拍收场。曾经备受市场追捧的保险公司股权，如今还“香”吗？

股东债务纠纷所致

记者梳理各家保险公司相关股东股权拍卖信息发现，大多都因保险公司股东自身陷入债务纠纷而被迫拍卖。

阿里拍卖网显示，重庆市公路工程（集团）股份有限公司持有的安诚财险2.4亿股股份目前已被冻结，其中有2.35亿股处于质押状态。

在被质押的2.35亿股股权中，被重庆市第一中级人民法院分成两部分将于11月1日进行拍卖，一部分股权为6000万股，起拍价为6720万元，低于9600万元的评估价；另一部分为1.75亿股股权，起拍价为1.96亿元，低于2.80亿元的评估价。

截至发稿，上述股权尽管有数百人围观，但尚无人报名。

即将走向被拍卖的保险公司股权还包括中民投资本管理有限公司持有的长城人寿的2.69亿股股权，11月18日10时将进行第一次拍卖，参与竞拍者需缴纳2400万元保证金，竞价周期为3天。此次所拍卖的股权评估价为3.23亿元，起拍价为2.27亿元，约为评估价的70.2%。截至发稿，该拍卖已有1052人次围观，但尚无人报名。

据悉，被拍卖的2.69亿股占长城人寿总股本的4.86%，这笔股权是因持有人中民投资本管理有限公司陷融资租赁合同纠纷而被上海金融法院冻结。

博通分析金融行业资深分析师王蓬博认为，股东转让保险公司股权一般是对已有投资回报和未来发展预期不够满意，或者是自身主业需要加大投资或现金流。但目前看来，更多的情况是由于债务纠纷而被强制拍卖。

值得一提的是，除股东被迫拍卖股权外，也有保险公司股东主动出售所持股权。

比如长城人寿此前就有多位股东方选择主动退出。9月26日，中国二十二冶集团将其全部所持3000万股（0.54%）长城人寿股权在北京产权交易所进行二次挂牌，项目仍在披露中；2021年8月16日，长城人寿股东中建二局第三建筑工程有限公司曾将其全部所持3000万股股份进行转让，但直至挂牌期满项目终结仍未寻到接盘方。

与安诚财险和长城人寿股东股权首次被拍卖不同的是，复星联合健康将于11月7日拍卖的股权属于“二拍”。2022年年初，广东宜华房地产开发有限公司持有的复星联合健康19.5%股权评估价为2亿元，首次拍卖以7折价格1.4亿元起拍，但最终以流拍告终。

近期已结束股权拍卖的保险公司分别是亚太财险和京东安联财险。

10月14日10时至10月15日10时，广东省深圳市中级人民法院对被执行人重庆三峡果业集团有限公司持有的亚太财险1.68%股权进行司法二次拍卖。此次拍卖股权的评估价为8391.86万元，起拍价为5370.8万元，起拍价与估价相比折价超过三成。尽管有2265次围观，却最终仍惨遭流拍。

10月11日10时至10月14日10时，上海映雪投资管理中心（有限合伙）持有的京东安联财险3.33%股权进行司法拍卖。此次拍卖主要与股东陷债务纠纷有关。该部分股权以5750万元起拍，与评估价相同。竞拍结果显示，这笔股权在竞拍最后一日（即10月14日）被安联保险集团拍下。

对此，安联保险集团表示，作为京东安联财险的外资股东，此次股权投入体现了安联集团对中国市场的信心和承诺。中国是安联集团全球重要战略市场，也是安联集团亚洲增长战略的核心。凭借安联集团在保险经营、风险管理以及资产管理上的独到经验，安联期待为众多中国消费者提供极具优势的金融解决方案。

股权难出手

值得一提的是，由于上述拍卖股权为保险公司股权，竞买人的主体资格、股权取得和竞买资金应符合《保险公司股权管理办法》、《人民银行、银保监会、证监会关于加强非金融企业投资金融机构监管的指导意见》等国家法律法规、银保监会等监督管理部门的规定以及各家保险公司公司章程等规定。

这也意味着根据《保险公司股权管理办法》规定，作为买受人竞买保险公司股权，即使付出了相应的竞买金额，也可能因资质问题而不能获批成为保险公司股东。此外，银保监会对股东资质和资金来源加强穿透和规范管理。

比如复星联合健康目前被拍卖的19.5%股权，实际上在今年3月就进行了第二次竞拍，相较于首拍折价两成以1.12亿元成交。然而，最终却因“买受人不具备法律、行政法规和司法解释规定的竞买资格”被撤回。

实际上，早在2018年，监管部门就曾发布《保险公司股权管理办法》以提升股东入场门槛，将保险公司股东分为财务Ⅰ类、财务Ⅱ类、战略类，及控股类四类，需满足资质要求。

对于目前市场对于保险公司股权交易热度持续降低，王蓬博认为，一般股权交易占比都比较小，即使交易完成也难以参与公司内部治理，自然投资意愿就会降低；从行业角度出发，目前保险业自身发展预期不强，改革仍然处于深水区，发展增速放缓；另外，保险公司股价持续低迷，投资回报率较低，也会影响投资者的判断。

在长城人寿股权拍卖资产评估报告中亦指出，“受国际大环境及经济周期的影响，保险行业整体增长乏力，行业整体的盈利水平下降，行业整体的未来收益有较大不确定性；同时，随着未来保险行业的激烈竞争，保险行业的集中度会越来越高，中小规模的保险公司的未来经营将面临较大不确定性。”

对外经济贸易大学保险学院风险管理与保险学系主任何小伟认为，在如今的保险市场中，股权架构、法律纠纷、股东能力、公司发展模式等因素都有可能对股权价格产生较大影响。差的投资标的遇冷可以从侧面反映出，保险业已然具备好的投资标的，这是市场进步的体现。同时，股权转让中价格的差异化也属于正常的情况。保险业公司治理问题减少后，投资者选择余地增加，自然更倾向股权结构清晰、没有历史纠纷、发展模式健康向好保险公司。

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400万人选择离开，卖保险不香了？

作者：老李财郑

发布时间：2022-09-27 18:28

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2022年您买保险了吗？近几年来随着中国的发展，保险行业也迎来了井喷模式。可以说是从该行业诞生到现在，俨然已经成为许多现代人对于经济社会风险管理的重要手段。甚至在有些国家保险的影子已经存在于社会生产生活的各个方面。

就在保险行业刚兴盛的几年，许多年轻人都一头扎进保险行业，成为保险行业的从业人员，渴望从中获取人生的第一桶金。可如今却有400万人选择离开，如今卖保险为何不香了呢？我们接着往下看。

一、保险行业在我国究竟有着怎样的地位？

从客观角度来看，保险行业在我国现代经济社会中发挥着越来越重要的作用。现如今保险业已经和银行、证券一起成为现代金融业的三大支柱。换句话来说保险业已经是现代经济的支柱型产业，现代金融业的支柱型产业。

但要知道保险行业在我国的发展时间并不长，虽然说保险行业早在1945年就在我国出现，但要知道那时保险行业在我国可是处在停业阶段。要说真正发展起来那还要是从1988年开始，当年才有许多大大小小的保险公司开始建立。

2020年我国拥有84家财险公司、85家人寿保险公司，上市保险企业有6家，保险行业在快速成长期业务扩张也十分之快。2019年底，全国保险公司已经有销售人员973万人，然而到了2022年，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为570.7万人，两年多的时间里，保险销售人员少了402.3万人。

为何保险行业从业人员越来越少了呢？

二、卖保险为何不香了

1.保险行业工作压力大

现如今在后疫情时代，人们对于工作最大的需求莫过于“稳定”。毕竟说不定哪天就因为疫情被封在家而丢了工作，恰恰保险行业就没有这样的特性。除此之外保险公司已经有很多，但目标客户目前没有大幅增加。

所以和销售一样，如果要将产品卖出，对于卖保险的人来说只有抢客户。在这种环境下如果稍不留神很有可能聊了大半年的客户就被别的公司甚至是同公司的人抢走了。自己的努力付诸东流，是既浪费了时间与精力又没有得到回报。

甚至有的卖保险的人员为了拉客户还会自掏腰包给客户送礼。这样长久以来也会出现入不敷出的局面，长此以往员工的经济压力增加不说，甚至可能会出现心理的问题。所以说保险行业是一个压力山大的行业，所以说如今越来越少人从事保险行业了。

2.保险产品逐渐饱和卖不出去

为什么说保险产品饱和呢？因为相比保险行业刚兴起的那段时间，如今的保险产品种类是越来越多，甚至有很多老百姓根本没有听过的。相比较曾经的售卖环境，保险行业从业人员可以较为容易地将保险产品卖出。

甚至曾经会出现许多客户主动来询问保险产品的现象，但现在种类多了潜在的购买人员也变得有限，将冷门产品卖出也十分不易。有时候也会出现几个从业人员抢一个客户的情况，因此对于从业人员来说是投入和收入不成正比。

除此之外对于从业人员来说市场上的客户群体逐渐萎缩，经营对他们来说变得更加困难。所以说不仅有许多人不愿意再进入这样的行业，甚至还有许多老从业人员也选择离开。

3.保险行业的乱象

保险市场越来越大，对于从业人员来说卖出保险的概率是越来越小了，毕竟除了有同行和自己竞争以外，保险行业也出现了一些乱象。有的从业人员甚至为了卖出保险使用一些上不了台面的、下三烂的手段，更有甚者还会出现欺骗消费者的现象。

因此站在从业人员的角度来看，自己既做不到出卖自己的道德达到目的，使用正常手段又拉不到客户赚不到钱，那么干脆辞职。站在消费者的角度来看，出现欺骗消费者的行为也会使得消费者对保险行业戴上有色眼镜，甚至有的消费者不愿意再买保险。

这样只会导致恶性循环，人们不愿意卖保险，那保险不是更难卖出去了吗？所以对于行业的乱象相关部门也需要加大审查力度。

三、小结

任何一个行业的从业人员都会因为各种各样的原因选择离职。特别是保险行业这样曾经的热门行业也出现了这样的情况，究其原因还是因为行业竞争加大导致从业压力增大，许多劳动力在该行业没有得到应有的收入，因此选择离职。

那么在您看来保险行业为何会出现大批离职的现象呢？您对于保险行业的未来有怎样的看法？欢迎评论区留言分享。

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卖保险不香了？2年半时间少了402万人，是渠道转型还是行业失速？

作者：天行的投资人生

发布时间：2022-09-22 10:34

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以前一天在家都能接到好几个卖保险的电话，那最近接到的电话都是向你推销银行贷款的。难道这些卖保险的都转行去做了银行放贷了吗？

最近银保监会的数据显示有职业登记资格的保险销售人员达到了570万人，那实际上这个数字呢，比两年半年前的时间少了402万人。为什么这些保险人员突然腰斩，他们都去了哪里呢？这是保险公司的渠道转型呢还是行业失速了呢？所以今天我们就来聊一聊，保险行业到底怎么了？

我们知道啊在2014年底的时候保险的销售人员只有325万，但是到了19年呢这规模一下子就冲高到了将近1,000万人，达到了973万人，那这5年时间人数就翻了两倍。那可想而知啊，这都是保险公司的人海战术。那为什么突然间招那么多人来去卖保险呢？实际上，很多新到的保险人员都是被撸了羊毛，那甚至可以看到新招的大学生为了完成他的招聘任务，先以内勤的方式招了很多新生进来，那在当中强迫他们去转为销售岗位。由于大学生这个资历很浅，对社会的人脉也不是很多，所以让他们卖保险实际上难上加难。那唯一能做的是什么呢？为了完成了保险指标，只能让他的亲朋好友都买上了保险。

所以这野蛮生长的5年，实际上更多是拉人头拉关系，造成了保险公司的业绩的高涨。然而这种方式呢，是一种不健康的保险行为跟保险方式。那在2019年就发文开展清理从业人员数据清核的工作，那就是要大规模清理一些不合规的人员，那第二年继续发文深入治理保险公司的人员乱象。那经过这两次的大的治理，那保险公司也开始停止了这种野蛮生长的模式。所以在2019年保险公司的业绩成为最辉煌的顶点。

那从2019年开始保险公司的业绩就开始出现小规模的增长，已经跌到了个位数的增长。那同时到了2020年之后，进入了负增长状态。当然这个负增长，有两个最主要的原因。那第一个就是刚才提到的这个人员清理，导致保单增长乏力。那第二个最主要原因，就是保险公司的投资战绩出现了大规模的下滑。

我们知道啊，保险公司实际上本质就是一家投资公司，因为拿你的钱，拿你的保险，实际上转而去做大规模长期的股票啊、债券啊、包括各种楼市的投资，最后赚取的收益大部分是来自于投资收益，而不是你的保费。所以你认清这点，你发现这两年的投资其实并不是很容易。而之前保险公司大量依赖的房地产业务这两年也出现了下滑，而且有些房地产公司还出现了断供的迹象。比如中国平安就踩雷了华夏幸福，所以中国平安从19年之后增长只有个位数增长，那到了去年就出现了负增长，我们翻看了其他几家保险公司的情况，基本上都是这个现象。所以19年成为保险公司最后的辉煌。

那是不是说保险行业不行了呢？那是不是说保险行业要从线下转到线上了呢？实际上我们翻看了中保协的数据可以发现，互联网的保险总额实现了65%的复合增长率，那说明整个互联网正在取代线下的保险业务，那能不能取代完成，我们仍然打一个大的问号？毕竟保险是一个深度服务的行业。所以中国的互联网保险的目前的渗透率虽然高速增长，但是它只有4.24%，说明整个互联网保险要转到线上，也是非常的艰难的。

那我们看看是不是中国的保险已经接近了饱和呢？实际上有两个指标很重要，一个叫保险的深度，一个叫保险的密度。那首先看中国的保险深度是怎么样的。保险深度就是保费收入跟GDP的比值，那这个比值中国在3.92%，所以中国的保险深度是严重低于全球的平均保险深度7.23%的，更不用说像美国、英国这些发达国家的保险深度已经高达10%以上，所以我们的差距还是很大的。所以虽然我们的GDP很高，但是保险占GDP的占比确实还很低，看总值这个还看不出大的问题，我们得看人均。也就说人均的值决定于保险的密度，那中国的保险密度只有465美金，那对于美国来讲，保险密度是我们的10倍之多。

由此可见啊，中国的保险仍然在萌芽期，没有走到一个巅峰的状态。但是为什么这几年仍然出现严重的下滑？那我认为最主要的问题还是我们居民的保险意识仍然不够，还有一个最大的问题就是我们的人均的收入仍然相对比较低，再有最后一个问题我国的保险行业，保险公司的专业能力还有待大规模的提升，特别是他们的理财能力方面还有很大的差距。因此买保险就是买一个平安，买一个安全，如果这都达不到，当然行业的增长也会面临一定的天花板。所以我们也期待在未来的时间当中，保险公司能不断地深造自己的内功，让我们的保险专业性能更上一个台阶。

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保险销售两年少了400万人，卖保险为什么突然就不香了？

作者：锋哥社会人

发布时间：2022-09-22 02:03

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不知道什么时候开始，当年朋友圈卖保险的人，已经慢慢的不发朋友圈了，一开始的时候，我还以为只是他们觉得我不是他们的客源，屏蔽了我。直到新闻报道了2年间有400多万的保险销售离职，我才点开他们的朋友圈，发现他们不是屏蔽我，是真的好久没发了，偶然有一条，也是风景或家庭。

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一、近两年，失业改行的人很多，保险人只是其中一个。

近两年的时间里面，其实有各式各样的人失业，也有各式各样的人在转行。我自己因为进的公司还不错，撑过去了，而我同学却有几个因为公司的倒闭而失业。并且，大家都到了35岁前后的尴尬年龄，又没有实力去创业，就成了不高不低又没法不干的特殊处境。

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二、在实业都混不下去的年限里面，保险反而是最不保险的。

在我的圈子里面，失业的大部分都是实业和服务行业，保险这种在之前我定义为推销的人员，在我们大数人眼里，他们都是没有实际的东西的。特别是意外险的险种，说话也不见得好听。在我们现在都习惯于听好话的时间里，保险这种触人霉头的，明显不讨好。

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我自己也就是公司的社保，加上家里的合作医疗，孩子学校的保险，再给自己买了份意外险，加上车险，就成了我家保险的重要组成。并且，意外险这样的东西，我连我妻子都没有买，这个需要她自愿去买，在她没提出来的情况下，我也不好帮她作主。

因为很多保险的“拖”字用得太好了，给保险这一行业带来了很大的负面，我目前买的除了社保及车险，意外险也仅仅是买个安慰。

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三、随着社保的慢慢覆盖，针对普通人的保险少了用处，保险自然也就不吃香了。

其实大家对保险的大部分需求，都是在医保上，而我国的医保已经城乡覆盖了，并且有正经工作的人，也有社保，这样一来，对其它的商业保险，需求就少了。自然而然保险人就越来越不好做了。

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口碑差了，很难再骗到人了？400万人选择离开，卖保险突然不香了

作者：饶舌嘚吧嘚

发布时间：2022-09-22 10:26

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保险业务员啊，就是坑完自己家人然后离职。口碑差了，很难再骗到人了。这就是中国最大的保险公司中国平安做出来的事情。买的时候说的天花乱坠，到期的时候拿自己的本金都拿不出来。这几年保险公司赚大发了，现在有很多人退保了，都是交了好几年的，退的时候损失惨重，活脱脱脱就是一个骗子公司。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，根源在于保险公司的信誉在众多索赔无门的事件中已经荡然无存，除了那些可以让被保险人明白的险种，如跟汽车相关的，那些五花八门的由精算师日以继夜搞出来的骗局哪个普通人搞的明白，保险现在都混成了和传销一样！与其说招代理，不如说招顾客。卖保险卖保险，亲朋好友坑一圈。坑完一圈离了职，现在没有地方坑了，当然保险业务员越来越少了。

有个朋友自从加入保险这个行业，身边总是有一些异样的声音。保险不靠谱、保险是骗人的类似这样的话老是在耳边响起。作为一个新入行的小白，这样的话无疑是对他当初坚定的选择蒙上了一些问号。他深知这是一个未来有着广阔前景的行业，他深知这是一个需要时刻不忘初心的工作。他更深知这是一份需要终身学习的事业。也有人问我什么是保险，保险就好比5块钱的停车费，再便宜都觉得贵。突然有一张罚单贴在玻璃上让交100违章罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10块钱停车费我也愿意！保险就是当你真正发现需要的时候却已经来不及了。

他是一个职场新人，放眼望去茫茫代理人海，他没有引以为傲的专业资本和强大的知识储备。有的只是那一份行业的操守和内心的真诚，他只希望每个人多一点正确的保险认知，行业的从业者就少一点有色眼镜。保险虽然不能改变我们的生活，但却能防止我们的生活被改变。这条路注定不是一帆风顺，注定会遍体凌伤。但只要选择，便义无反顾！最后，衷心的希望不能因为他做了保险而改变对我的看法，只希望因为他做了保险而改变对保险的看法！

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卖保险为什么不香了？平安代理人人均新业务价值同比增长26.9%

作者：深意现实

发布时间：2022-09-21 09:46

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王强只是保险代理人离职的一个缩影。银监会9月19日披露的数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司保险中介监管信息系统注册的销售人员(以下简称保险销售人员)共有570.7万人。按销售合同类型分，销售代理人521.7万人。2019年末，全国保险公司共有销售人员973万人，其中代理销售人员912万人。也就是说，两年半的时间，保险营销员少了402.3万人。

代理商渠道清假人力(以下简称“清缺”)的行动还在继续，这种状态也让业界担忧。正如新华人寿(601336)副总裁于志刚在业绩发布会上提到“寿险业的灵魂拷问”:行业转型会持续多久？

人海战术下的行业成交量

2013年，家住深圳的张思琪(化名)经亲戚介绍进入一家保险公司，工作了9年。回想起自己刚刚进入保险行业，她还是为自己的成绩感到骄傲。“我的公司在全市排名第七，业务领域排名第一。公司还奖励我去意大利旅游。”张思琪对中新经纬说。

“几年前，我不需要主动拓展客户。老客户会主动给我介绍客户。入职几年，业绩基本保持在业务领域前十。”因为业绩好，张思琪不用增加人手，平均年收入也能达到40到50万。

张思琪入行不久，就见证了保险业的蓬勃发展。2015年8月，保险营销员资格考试取消，让保险成为一个几乎零门槛的职业。各保险公司高举“人海战术”，保险营销员数量也迎来井喷。

数据显示，2014年底，保险营销员325万人，2015年底攀升至471万人，2019年达到峰值973万人，比5年前翻了近一倍。

一些分公司为了“拉人头”，增加人手，甚至打着招聘后台人员的幌子招聘代理。一位前离职代理人向中新经纬透露，大学毕业时收到保险公司的面试邀请，以为是做后台工作，于是参加了面试。没想到进公司后，他成了业务员，被主管骗去买了很多“自保件”。第二年他才发现，之前主管画的“馅饼”根本无法兑现。

“拉人头”一度让保险公司的业绩尝到了甜头。新代理往往可以完成几个“自保件”和“关系单”，但是找不到新客户就会自动流失。

“人群战术”的负面效应逐渐显现，招聘代理质量参差不齐。“以前这个行业真的谁都可以进来。我有一个同事以前在国企工作，个人综合能力和素质也很好。他是一个非常优秀的人才。他刚入职的时候，(公司)讲的很好，但是真正进了公司，发现很多人每天穿着拖鞋开早会，开完会就去打麻将。这让她对自己从事的行业产生了怀疑。”从保险公司跳槽到保险经纪公司的傅育宁(化名)告诉中新经纬。

张思琪也有同感，她称之为“劣币驱逐良币”。“这些只是靠人头进来的业务员，没有很好的培训，肯定会跑偏的。”张思琪介绍，公司会给新代理底薪，但代理如果需要完成一单，第一年的提成可以达到30%-40%。比如做一单10000元的订单，有的新业务员会把3000元的提成返还给客户，就是为了赚个底薪。但是老业务员没有绩效津贴，要靠提成生活，跟新业务员没法比。

“退佣金是违法的，但有些人就是这么做。这个新业务员可能带着两三单和几个月的底薪就走了，但是对老业务员的业绩影响很大。”张思琪说道。

选择主动离开

2021年8月，张思琪选择了离开。谈到原因，她说，第一，照顾家庭；第二，受疫情影响，她的客户有的在做生意，有的无法正常缴纳保费，甚至要退保，比过去出单还难，这些都给了她很大的压力；第三，她在一家保险公司工作了近10年。作为一名老员工，她经常感觉没有归属感。

“代理人没有五险一金，公司也会考核业绩。比如一个季度要开四单才能完成基础考核。以前和客户深入谈很正常，五个人至少能做一两单。现在很难和10个客户成交。”张思琪说。

不仅难以获得业绩，增加人员更是难上加难。据张思琪介绍，由于疫情，新人很难结账。“以前保险公司很多代理人离职，很多新人进来，但现在比如一个100人的大部门，一个月可能会有8、10个人离职，但很难有一两个人进来，想从事保险行业的人就更少了。”

傅育宁直言，保险代理人辞职的主要原因是他们的业绩，而且大部分是被考核的。“保险行业没有底薪。如果连续半年或者一年都没有业绩，如果一个成年人要养家糊口，他会选择另一个行业或者平台。”傅育宁说。

在傅育宁看来，保险不是每个人都能做的职业。“这看起来很简单。其实很考验一个人的客户管理能力，综合素质和自律能力，甚至人性。”

另一方面，一些保险公司在专业销售技能培训上并不完备，很多新人入职后并不能掌握系统的保险销售技能。纹身艺术家李娜娜对此深有感触。受疫情影响，李娜娜(化名)的纹身生意很差。在朋友的推荐下，她于2021年4月来到一家保险公司工作。只工作了四个月，她就放弃了，回到了原来的工作岗位。

李娜娜说，在保险公司工作的四个月里，她只给女儿买了一份保险，但没有开一份。“我也尝试过介绍给别人，但是很多术语我不懂，也不知道怎么向客户表达。基本上都是师傅在旁边跟客户说，老客户的维护也是师傅扛着。即使客户对产品感兴趣，我也不敢多说，怕自己说错。毕竟后期影响挺大的。”

保险公司“挤水”

经过几年的高歌猛进，保险行业终于到了回顾的时候了。

2019年4月，银监会发布《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据核查工作的通知》，指出部分保险公司执业登记职责虚置、执业管理形同虚设、登记标准不准确、信息填报不完整、新员工维护登记不及时、离职员工清理不及时。要求开展保险公司从业人员执业注册数据核查整改工作。

2021年4月，银监会办公厅发布《关于深化治理人身保险市场乱象专项工作的通知》。管理的重点之一是人事管理中的弄虚作假、松散无序等行为。如果信息是假的，是否存在假学历、假身份信息；增加人力，是否存在以避税、维持团队结构、完成激励方案、收取费用为目的的虚增挂靠员工；管理松散，是否存在未严格执行考核要求，未及时为员工办理离职注销手续。

“寿险代理人大进大出的模式是不可持续的，大多数人意识到改革迫在眉睫。"中国平安(601318)联席首席执行官兼常务副总经理陈新英在2021年中期业绩发布会上表示。

寿险公司总经理蔡强在中国太平洋保险公司(601601)2022年中期业绩发布会上指出，中国太平洋保险公司自2021年以来，按照银监会强调的“消除三个弱点”原则，坚决执行考核，消除假人力、假保单、假结构。蔡强强调:“如果它是虚拟的，它迟早会消失。在转型的阵痛中，宜快不宜慢。”

今年上半年数据显示，五家上市a股寿险公司个险人力减少49.61万人。具体来看，在减少员工数量方面，CPIC人寿2022年上半年保险营销员平均为31.2万人，较2021年底的52.5万人减少了21.3万人，减幅最大。

另外四个大概有5-8万人。截至2022年6月末，中国人寿(601628)个险销售队伍74.6万人，较2021年末的82万人减少7.4万人。中国平安的个人寿险销售代理人数量为51.9万人，比上年末的60.03万人减少了8.13万人。新华人寿个险代理人数量为31.8万人，比上年末的38.9万人减少7.1万人。PICC“大风险”销售人员为12.91万人，比上年末的18.59万人减少5.68万人。

但也有保险公司的代理人逆势增长。例如，在香港上市的中国太平在2022年6月底拥有约39.93万名个人代理人，比2021年底的38.5万人增加了14，238人。尽管友邦保险在半年报中没有披露代理人的具体数据，但其表示，“随着代理人数量的增加，支持了第二季度新代理人较第一季度的两位数增长，我们的整体代理人团队也有所增加。”

作为近10年的保险从业者，傅育宁也关注着各大保险公司的“清虚”行动。事实上，保险行业的假人力现象一直存在。“以前有的保险代理人一般不接单，或者只是每个季度出一单维持考核，公司会一直留着他的号。这些人可能是主管为了建立晋升的架构而随便拉进来的。我们称之为假人力。”傅育宁透露。

傅育宁说，目前，公司的考核是严格的。很多保险代理人没有客户。他们平时不交流不学习，跟不上市场。过去，他们可以通过购买自保产品来维持生活。现在自保件不纳入绩效考核，或者很多人恶意退保，导致公司亏损。“既然公司打死了这张牌，他们自然会被消费。”

在傅育宁看来，大部分的“失踪”都是虚假的人力。“假人力的撤退，其实对行业来说是一件好事。无论任何行业，只要严格，对努力工作的人其实也是一种保护。”

行业何时见底回升？

保险代理人的“瘦身”，意味着保险公司开始放弃人群战术，试图从“更多”向“更好”转型。对于这一点，各保险公司也有相当的决心。

“我们不是和市场竞争一个外卖小哥，外卖小哥也不是我们招聘的对象。”蔡强说，“我们制定了一个目标，就是希望在五年内，核心人力的平均收入能够达到社会平均工资的三倍。如果我们能成功实现这个目标，就意味着我们能真正吸引市场上的优质人才。”

中国人寿拟任总裁赵鹏表示，下半年要加强销售队伍建设，坚持提质稳量的原则，不断巩固现有销售队伍，积极开拓新的销售队伍。

PICC (601319)副总裁肖建友指出，通过不断优化调整个险基本法，按照高质量、高生产力、高品质的要求，打造专业化、专业化的精英团队，积极探索个险团队建设新模式，重点推进“万人高端销售精英培养计划”和“新服务营销大军”建设，紧跟高端市场大趋势。

新华人寿总裁助理王连文表示，无论是从客户的角度看公司的服务，看团队的服务，还是看公司的发展，都必须有精英代理人或优质团队的支持和提供。

虽然保险公司的人力在流失，但一些指标却有好转的迹象——代理人的平均月生产率和部分保险公司代理人的平均月收入都在增加。王连文形容:“只有质量好的东西才能持久，五星级酒店的质量比二星级酒店好。一支高素质的团队带来的业务能力胜过‘打酱油’的销售团队，这是行业的共识，只有提高质量才能持续。”

公开数据显示，2022年上半年，中国平安代理人人均新业务价值同比增长26.9%，代理人人均月收入7957元，同比增长35.1%，其中寿险收入增长28.6%。上半年，CPIC核心人力月人均保险业务收入达32331元，同比增长23.5%；第一年核心月人均佣金收入4630元，同比增长10.8%。上半年，新华人寿个险代理人月均综合产能3840元，同比增长23.7%。

面对“行业转型到底要持续多久”的灵魂拷问，中国人寿副总裁詹忠认为，目前，行业代理人规模仍处于下降通道，但下降速度实际上在放缓，有逐步企稳的迹象。

于志刚认为，寿险业的复苏和转型至少需要两年时间。“今年产品基本见底，从单一产品为主，到产品多元化。然后，团队随着产品的转移而重塑。同时，运营模式转向不同市场的客户偏好，应对不同类别客户的营销策略。从国外的经验来看，每次调整周期基本都是五到七年。现在距离爆发已经三年了，所以至少还需要两年。

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全民医保基本实现，保险从事人员超4成改行，卖保险为啥不香了？

作者：向上吧饭饭

发布时间：2022-09-21 09:49

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9月19日，中国银保监会发布的公告截止今年6月30日，最新出炉的保险销售人员规模数据来看，从业人员缩减了将近400万，为什么卖保险不香了？

大家有没有发现，以前给你推销保险的人，好像在逐渐消失了。你会不会跟我一样有同样的感受，以前，身边卖保险的朋友好像到处都是。

但现在，身边卖保险的好像不好找了，是他们沉默了，还是转行了？现在卖保险为什么不香了？

缩减400万人员，这个是什么概念？就2019年的数据做比较。2019年，保险从业人员973万人，现在过去3年，保险人员锐减400万，有超过四成的人已经改行不做保险了，从业人员只剩570.7万。

那么，大家肯定会疑问？到底为什么那么多人都不做了呢？是大家都不买保险了，保险行业处于下降阶段了吗？

在分析保险行业前，先提一下昨日9月20日，国家卫生健康委举行的新闻发布会，会中提到，截至2021年年底，全国参加基本养老保险已达10.3亿人，基本医疗保险13.6亿人，全民医保已经基本实现了。人口老龄化速度快，截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%。

其次，我们来分析一下，以前的从业保险人员是怎么招来的？

那时候的保险公司招人，几乎零门槛的。以前流行一句话“保险公司看似招员工，实际上是招顾客”。保险公司永远都在招员工，所以，人员流动性也是非常大的，走了一批又有一批补上。在保险公司每天上班，看起来是公司给员工讲解保险，实际上是给潜在客户推荐保险。

那时候的保险人员专业度不高。随着时间的推移，弊端也慢慢显现，导致行业口碑差，业绩不断下滑。因为干保险这行业，要脸皮厚，不断地给人推荐保险才出单，而且行业压力很大。那些一直不出单或者坚持不下去的人，自然而然也就离职转行了。

其次，提高从业人员从业素质已经成为行业共识。

以前那种低质量野蛮扩张已经行不通了，保险公司开始转型，稳定保险人理人核心人群，优化结构，提升产能。让更少人卖更多保险。业务员行业素质高了，相当于门槛提高了，从事保险行业的人自然也就减少了。

第三，2020年疫情爆发以来，人们的经济受到很大的的冲击，经济压力大，生活艰难了。解决温饱都成问题了，对保险的需求也下降不少。

前面也提到，全民医保已经基本实现了，出生率下降，人口老龄速度快，在经济下行的情况下，已经有国家的医保了，保险公司的保险就是对医保的补充，可以选择性购买。在经济下行的情况下，推荐大家看连央视网都推荐的好书《分享经济》，里面有大量的案例阐述了企业的经营之道，包括从小众品牌到爆款的打造。

以上，是我对卖保险这事为什么现在没那么多人从事的原因分析。 #9月打卡挑战赛#

对这件事不知道大家怎么看？

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卖保险为什么不香了？两年时间里销售人员少了402.3万人

作者：和讯网

发布时间：2022-09-21 08:06

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中新经纬9月20日电 (魏薇 实习生 郭西子)干了3年保险代理人的王强(化名)，在2020年初选择离职，这对他来说并不是一个特别难下的决定。“疫情来了，不能外出拜访客户，单子越来越难谈。”王强告诉中新经纬，如今他成为了一名网约车司机，每月赚1万元左右，虽然一天跑12个小时很辛苦，但胜在稳定。

王强仅仅是保险代理人离职的一个缩影。银保监会9月19日披露的数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员(下称保险营销员)为570.7万人。从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人。而2019年底，全国保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。也就是说，两年半时间里，保险销售人员少了402.3万人。

代理人渠道清除虚假人力(下称清虚)的动作还在持续，这种状态也令业界担忧。正如新华保险(601336)副总裁于志刚在业绩发布会上提到“寿险行业的灵魂拷问”：到底行业转型还要持续多久？

人海战术下的行业内卷

2013年，家住深圳的张思琪(化名)在亲戚介绍下来到了一家保险公司，一干就是9年。回忆起自己刚进入保险行业时，她仍然为自己的业绩感到自豪。“我入司高峰排名是全市第七，营业区第一，公司还奖励我去意大利旅游。”张思琪对中新经纬表示。

“前几年，我都不太需要主动拓展客户，老客户会主动给我转介绍客户。在入司后几年，我的业绩基本上保持在营业区前十。”正因为业绩好，在没有做增员的情况下，张思琪的平均年收入也能达到四五十万。

而张思琪进入行业不久，就见证了保险业的大力扩招。2015年8月，保险营销员资格考试取消，使保险成为一个几乎0门槛的职业，各保险公司高举“人海战术”，保险营销员人数也迎来井喷。

数据显示，2014年底，保险营销员为325万人，到了2015年底攀升至471万人，2019年达到了顶峰973万人，与5年前相比翻了近2倍。

为了“拉人头”增员，有的支公司甚至打着招聘内勤的幌子招代理人。曾有离职代理人向中新经纬透露，其大学毕业时收到保险公司发来的面试邀请，以为是做内勤工作便参加了面试，不料进入公司后就成了销售，还被主管哄骗买了很多“自保件”，第二年才发现主管之前画的“大饼”根本无法兑现。

“拉人头”曾让保险公司业绩尝到甜头，新进来的代理人往往能完成几单“自保件”“关系单”，但当挖掘不出来新客户后就会自动流失。

“人海战术”的负面效应也逐渐显现，招聘代理人的素质参差不齐。“以前这个行业真是什么人都能进来，我的一个同事以前在国企，个人综合能力和素质也很好，是非常优秀的人才。被招进去时(公司)说得可好了，但是当他真的进入公司以后才发现，有很多人每天穿着拖鞋来开早会，开完会就去打麻将了。这让她对自己从事的行业感到怀疑。”从保险公司跳槽到保险经纪公司的付宇宁(化名)对中新经纬表示。

张思琪有着同样的感受，她称之为“劣币驱逐良币”。“光靠拉人头进来的这些业务员没有好好进行培训，肯定会走歪。”张思琪介绍，公司对新代理人会给底薪，但需要他完成一单，代理人首年佣金可以达到30%-40%，比如开一单1万元的单子，有的新业务员就会把3000元佣金返给客户，只为了赚底薪。但是老业务员没有业绩津贴，必须靠佣金生活，就竞争不过新人。

“退佣行为是不合法的，但就是有人就这么干。这种新业务员可能开两三单、拿几个月底薪就走了，但是对老业务员业绩影响很大。”张思琪说。

主动选择离开

2021年8月，张思琪选择了离职。谈到原因时，她表示，一是为了照顾家庭；二是受疫情影响，她的客户中有一部分是做生意的，有些无法正常缴纳保费，甚至要退保，相比过去开单也更艰难，这些都对她造成很大压力；三是进入保险公司近10年，作为一名老员工，她时常感觉没有归属感。

“代理人是没有五险一金的，而且公司还会考核业绩。比如一个季度要开四单才能完成基本考核，以前正常来说和客户深入聊，5个人里起码可以成交1、2单，现在谈10个客户都很难成交一单。”张思琪说。

不仅业绩难拿，增员更难。张思琪介绍，由于疫情影响，新人开单艰难。“以前保险公司的代理人离职多、进来新人也多，但现在比如100人的大部门，一个月可能离职8个、10个，但进来一两个人都很难，想从事保险行业的人更少了。”

付宇宁直言，保险代理人离职的主要原因是业绩，大部分是被考核掉了。“保险行业是没有底薪的，如果连续半年或者一年都没有业绩，是个成年人得养家糊口，就会选择换个行业或者平台。”付宇宁表示。

在付宇宁看来，保险不是人人都能干的职业。“看着挺简单，实际上非常考验一个人的客户经营能力、综合素质和自律性，甚至是人性。”

另一方面，部分保险公司在专业销售技能培训上并不完备，不少新人入职后无法掌握系统的保险销售技能。这一点，纹绣师李娜娜深有感触。受疫情影响，李娜娜(化名)的纹绣生意不佳，在朋友推荐下，2021年4月，她来到某保险公司工作。只干了四个月，她就选择了放弃，又干回了老本行。

李娜娜说，在保险公司工作的4个月，她只是给自己的女儿买了一份保险，没有开一单。“我也尝试过给别人介绍，但是很多条款我都不知道，也不知道怎么表达给客户，基本上都是师傅在旁边给客户说，维护老客户也是师傅带着。就算客户对产品感兴趣我也不敢多说，怕自己说错了，毕竟后期影响也挺大的。”

保险公司“挤水分”

在经历了高歌猛进的几年后，保险行业终于到了回头看的时候。

2019年4月，银保监会下发《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》指出，部分保险公司执业登记责任虚化、执业管理有名无实，登记上口径把握不准、信息填报不全，维护上不及时登记新进人员、不及时清除离职人员。通知要求，开展保险公司从业人员执业登记数据清核整顿工作。

2021年4月，银保监会办公厅发布《关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》，治理重点之一就是人员管理弄虚作假、松散失序等行为。如信息虚假，是否存在虚假学历、虚假身份信息；虚增人力，是否存在以避税、维持团队架构、完成激励方案、套取费用为目的虚增虚挂从业人员；管理松散，是否存在不严格执行考核要求，不及时为离职从业人员办理注销手续。

“寿险代理人大进大出的模式是不可持续的，大多数人也意识到改革是刻不容缓的。”中国平安(601318)联席首席执行官、常务副总经理陈心颖曾在2021年中期业绩发布会上表示。

太保寿险总经理蔡强在中国太保(601601)2022年中期业绩发布会上指出，中国太保从2021年开始坚决按照银保监会所强调的“清除三虚”方针，坚决认真执行考核，清除虚假人力、虚假保单、虚假架构。蔡强强调：“如果是虚的，迟早都是要走掉的，在转型阵痛当中，宜快不宜慢。”

今年上半年数据来看，A股五大上市寿险公司个险人力规模减少了49.61万人。具体来看，从缩减人数上，太保寿险2022年上半年月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人，减少21.3万人，缩减人数最多。

另外四家在5-8万人左右。截至2022年6月末，中国人寿(601628)个险销售人力为74.6万人，与2021年末的82万人相比，减少7.4万人。中国平安的个人寿险销售代理人数量为51.9万人，较上年末的60.03万人，减少8.13万人。新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，较上年末的38.9万人，减少7.1万人。人保寿险“大个险”营销员为12.91万人，较上年末的18.59万人，减少5.68万人。

但也有保险公司代理人规模逆势增长。如港股上市的中国太平，旗下太平人寿2022年6月末的个人代理人数量约39.93万人，较2021年末的38.5万人，增加14238人。友邦保险虽未在半年报中披露代理人具体数据，但其表示，“随着代理主管人数增加，支持第二季新入职代理较第一季录得双位数字的增长，而我们的整体代理队伍亦有所增长。”

作为一名近10年的保险从业者，付宇宁也关注到各大保险公司的“清虚”动作。事实上，保险行业的虚假人力现象一直存在。“以前有些保险代理人平时不出单，或者只是一个季度交一单维持考核，公司就会一直保着他的号，这些人可能是主管为了晋升构建架构，随便拉来的，我们叫虚假人力。”付宇宁透露。

付宇宁表示，当下公司考核严格了，很多保险代理人没有客户，平时不沟通不学习，也跟不上市场，以前还能靠买自保件维持，现在自保件不计入业绩考核了，或者很多人恶意退保导致公司出现损失，“现在公司把这块卡死了，他们也自然而然就会被消耗掉”。

在付宇宁看来，“消失”的大部分都是虚假人力，“虚假人力的清退，对于行业来说其实是件好事。不论是任何行业，只要严格起来，对那些努力的人其实都是一种保护。”

行业何时触底回升？

保险代理人的“瘦身”代表着保险公司开始放弃人海战术，尝试进行由“多”到“精”的转型。对于这一点，各家保险公司也有着相当的决心。

“我们不是和市场争夺外卖小哥，外卖小哥不是我们的招募对象。”蔡强说，“我们制定了一个目标，就是希望用5年能够把核心人力的平均收入达到社会平均工资的3倍。如果能成功达到这个目标，就代表我们真正能吸引市场上的优质人才。”

中国人寿拟任总裁赵鹏表示，下半年要加强销售队伍建设，坚持提质稳量的原则，持续巩固现有的销售队伍，积极探索新的销售队伍。

中国人保(601319)副总裁肖建友指出，将通过不断优化调整个险基本法，按照高素质、高产能、高品质的“三高”要求，打造职业化、专业化的精英队伍，积极探索新的个险队伍建设模式，重点推动“万名高端销售精英培养计划”和“服务营销新军”两支队伍建设，紧跟市场中高端化的大趋势。

新华保险总裁助理王练文表示，无论从客户的角度看公司的服务、看队伍的服务，还是从公司发展的角度，必须要靠精英代理人队伍，或者高品质的队伍来支撑、来提供。

尽管保险公司的人力在流失，但也看到一些指标有好转迹象——部分保险公司的代理人月均产能、代理人的月均收入在增长。王练文形容道：“品质好的东西才可以持续，五星级饭店的质量就比二星级饭店要好。高品质的队伍带来的业务产能，就是要比‘打酱油’的销售队伍要好，这是行业的共识，只有品质提高才可以持续。”

公开数据显示，2022年上半年，中国平安代理人人均新业务价值同比增长26.9%，代理人人均月收入7957元，同比增长35.1%，其中寿险收入同比增长28.6%。上半年，太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入达32331元，同比增长23.5%；核心人力月人均首年佣金收入4630元，同比增长10.8%。新华保险上半年个险代理人月均人均综合产能3840元，同比增长23.7%。

面对“到底行业转型还要持续多久”这个灵魂拷问，中国人寿副总裁詹忠认为，从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但是下滑的速度实际上在放缓，并有逐渐企稳的迹象。

于志刚则认为，寿险行业的恢复和转型至少还需要2年时间。“今年产品方面基本上已经见底，从单产品为主，转向产品多元化，接下来伴随产品的转向而进行的队伍重塑，同时，作业模式转向不同市场的客户偏好，应对不同阶层客户的营销策略。从国外经验来看，每一波调整周期基本上是5年到7年，如今，从疫情来看已走过3年，那么至少还需要2年。

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卖保险不香了？保险营销员两年锐减331.1万人

作者：人民资讯

发布时间：2022-02-24 14:57

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本文转自：证券日报

（策划 证券日报音视频中心）

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