热搜！农民日报评一根玉米卖6元，网友：重点不是卖多少，而是到农民手里能有多少

作者：新浪财经

发布时间：2022-09-30 15:36

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来源：5D调查

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今日，#农民日报评一根玉米卖6元#冲上热搜，网友再次伟大说，重点不是卖多少，而是到农民手里能有多少。网友偷听人间说，打着助农的幌子坑害农民。

还有网友说，别再说伤农了。我就想知道这6元的玉米，到农民手里的钱有5元吗？死命赚高额差价，最后用“伤农”来绑架消费者？

农民日报评论称，7毛一根也好，6元一根也罢，理性讨论无妨，但别冲动之下伤了农民和真“助农”的人。

一根玉米卖6元还是卖7毛？秋粮收获时节，电商平台的玉米价格再次引发热议。这反映出社会对于农业发展、农民利益的日益关注，这是件好事。但令人惋惜的是，这场由“助农”引发的讨论，却最终演变成一出“伤农”闹剧。不仅伤了农民，伤了东北粘玉米的品牌，其实也伤到了消费者的利益。

更何况，此玉米非彼玉米。我们惯常认知中玉米是煮着吃的，而统计口径中和农民实际生产的玉米，既包括食用玉米，更多的还是瞄准饲用等大宗消费市场的“大路货”，食用玉米在我国玉米消费中还占不到10%。食用玉米中的优质鲜食玉米对品种品质、种植方法、采摘时机、采摘方式等都有更严格的要求，成本自然只高不低。抛开品质谈价格，对生产优质农产品的农户来说，无疑是不公平的。

归根结底，7毛一根也好，6元一根也罢，理性讨论无妨，但别冲动之下伤了农民和真“助农”的人。而判断一种营销行为和营销模式是否是真“助农”，要看它能给产业带来怎样的发展前景，更要看它把农民放在了什么位置、给农民带来了怎样的好处。只有农民有了合理收益，产业链上的各方才能行稳致远，形成良性循环。

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被辛巴“手撕”！东方甄选回应下架6元一根玉米：为保品质 不能超量生产

作者：济南时报

发布时间：2022-09-30 07:00

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据@老板联播 28日消息，近期，有网友发现东方甄选电商平台下架了玉米，搜索“玉米”只有玉米汁。客服回应称为了保证品质，厂家不能超量生产，产品的产量不是固定的，只要厂家有产能，会尽快上架商品链接的。此前，东方甄选因售卖6元一根的助农玉米而受到辛巴的质疑，也引发了电商助农话题的热议。

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9月18日，网红辛巴在直播间中质疑东方甄选将批发价7毛一根的玉米卖6元，还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。辛巴说，一盒玉米能卖到50块钱，地里出来就七毛钱一穗，到最后价格加到六块钱。自己公司利润能占到40%，可农民真的也赚到钱了吗？

也有网友质疑东方甄选直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

虽然后来辛巴已经道歉，但这场争论却波及了电商平台上的普通农户，一些不明真相的网友涌向农户直播间刷屏喊贵，影响了农产品的销售。《农民日报》对此刊文评论称：一根玉米卖6元还是7毛？别伤了农民就好。

该事件引起诸多议论，反映出社会对于农业发展、农民利益的日益关注，这是件好事。但令人惋惜的是，这场由“助农”引发的讨论，却最终演变成一出“伤农”闹剧。不仅伤了农民，伤了东北黏玉米的品牌，其实也伤到了消费者的利益。

《农民日报》此前还点评分析，其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。

来源：老板联播、农民日报、观察者网

编辑：赵珊珊

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农民日报：一根玉米卖6元还是7毛？别伤了农民就好

作者：正观新闻

发布时间：2022-09-28 10:28

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令人惋惜的是，这场由“助农”引发的讨论，却最终演变成一出“伤农”闹剧。不仅伤了农民，伤了东北黏玉米的品牌，其实也伤到了消费者的利益。

一根玉米卖6元还是卖7毛？秋粮收获时节，电商平台的玉米价格再次引发热议。有网红质疑东方甄选将批发价7毛一根的玉米卖6元，东方甄选随后回应，品质不同、成本不同，售价也不能一概而论。虽然后来网红已经道歉，但这场争论却波及了电商平台上的普通农户，一些不明真相的网友涌向农户直播间刷屏喊贵，影响了农产品的销售。

近年来，直播带货作为新兴业态，给农产品销售带来了更广阔的市场，也带来一些新的讨论。直播平台的玉米卖6元一根是否合理？农民是否能从中获益？此前也曾引发关注，本报也就其中的农民收益问题做过报道。这次再度引起诸多议论，反映出社会对于农业发展、农民利益的日益关注，这是件好事。但令人惋惜的是，这场由“助农”引发的讨论，却最终演变成一出“伤农”闹剧。不仅伤了农民，伤了东北黏玉米的品牌，其实也伤到了消费者的利益。

7毛一根的玉米有没有？我们可以简单算笔账。据统计，2020年全国玉米种植总成本为每亩1079.98元，亩均单产421.13千克。一根长势好的玉米，重量大约能达到六七两左右，按此估算，7毛一根差不多也就是成本价。尤其今年在农资价格上涨等因素的推动下，农民生产成本也随之水涨船高。

更何况，此玉米非彼玉米。我们惯常认知中玉米是煮着吃的，而统计口径中和农民实际生产的玉米，既包括食用玉米，更多的还是瞄准饲用等大宗消费市场的“大路货”，食用玉米在我国玉米消费中还占不到10％。食用玉米中的优质鲜食玉米对品种品质、种植方法、采摘时机、采摘方式等都有更严格的要求，成本自然只高不低。比如在这次争论中，就有被网友说玉米卖得贵的黑龙江农户站出来，算了一笔账。据她所说，种植鲜食黏玉米的农田大多是交通条件好、较为平整、有一定规模的地块，在当地，这样的良田流转费用每亩大约需要1800-2000元，再加上农机购置及维护、人工、化肥等各项费用，一根优质鲜食玉米仅种植成本就约合1.7元左右。抛开品质谈价格，对生产优质农产品的农户来说，无疑是不公平的。而此前因优质农产品卖不上优价，损伤农民种植积极性的事情，也曾发生过。产业要想实现高质量发展，关键是要保护好农民生产优质农产品的积极性。

我国有14亿多人口，消费群体巨大、结构复杂，农产品市场要做大，更要做细、做充分。我们需要足量的“大路货”来保证14亿人的基本生活所需，也要有特色优质农产品来满足多样化的市场需求。问题的关键在于，如何让生产这两类产品的农户都能获得合理的收益。品牌化或许是一条更加清晰的道路。农业品牌的打造离不开生产、包装、运输、营销等各个环节的通力合作。对农户而言，可以向适度规模要效益。“一根筷子易折断，十根筷子抱成团”，小农户想要在市场的大风大浪中站稳脚跟，与其单打独斗，不如抱团发展，做强品质、做优产品，提高市场竞争力，提升话语权。对整个产业链而言，要多考虑如何建立合理的利益分享机制。只有每个环节都能从中获得收益，产业才能可持续发展，农业品牌才能更加长久。有山东的红薯种植户坦言，农民在营销推广方面的技能相对欠缺，经过某运营团队的策划推广，红薯作为当地的特色产业被迅速带火，农民收入翻了一番。只有通过多方合力，把品牌叫响，把蛋糕做大，农民才敢继续种、敢在提升品质上下功夫，进而生产出更多优质农产品，满足多元化市场需求。

还应看到，农业品牌的培育并非一日之功，但一有风吹草动，却很容易会对品牌本身及其背后的农民产生影响。值得庆幸的是，这次争论没有伤及产业根本，但也给风口上的农产品直播带货提了个醒：怎样在拥抱风口的同时，最大程度让农民远离风险？

其实，农民和农业品牌一旦受到伤害，对消费者也并无益处。农民生产积极性受挫，产业发展就会受到影响，倘若市场上因此再难找到可信赖的品牌，消费者又要如何选择？因此，面对电商平台的农产品价格，我们不妨再理性冷静一些。毕竟，从长远来看，呵护产业，就是在呵护自家餐桌的丰富性和多样性。

归根结底，7毛一根也好，6元一根也罢，理性讨论无妨，但别冲动之下伤了农民和真“助农”的人。而判断一种营销行为和营销模式是否是真“助农”，要看它能给产业带来怎样的发展前景，更要看它把农民放在了什么位置、给农民带来了怎样的好处。只有农民有了合理收益，产业链上的各方才能行稳致远，形成良性循环。

作者：赵宇恒

（原题为《一根玉米卖6元还是7毛？别伤了农民就好》 来源 农民日报）

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农民日报评一根玉米卖6元，一句“助农”，要看重农民收益直击要害

作者：玉儿说时事

发布时间：2022-09-28 12:21

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就最近闹得沸沸扬扬的，辛巴怼东方甄选一穗玉米卖6元钱的是是非非，农民日报就一根玉米卖6元的问题，做了评论，句句入心，十分中肯，也让众多看客对此事有了新的认知！

农民日报评论到:一根玉米卖6元还是7毛，只要别伤了农民就好。

就玉米从地里到了供货商再到了直播间等一系列销售环节中，关于玉米价钱的飙升，农民日报就此事评论到，很感谢社会对于农业发展、农民利益的关注，认为这是件好事。

农民日报又说到，大家讨论助农的同时，很惋惜，本来是一件好事，理性讨论是很正常的，但由于各方的冲动之下，由此引发的助农问题，现在却演变成了一出“伤农”的闹剧。

这不仅伤了农民，也伤了东北玉米的品牌，同时消费者的利益也受到了伤害！

就此事，农民日报肯定了优质的玉米，在品种，种植，采摘，保存方面都是有很严格的要求的，所以比普通玉米的价格只高不低是很正常的！

在农民日报对玉米品质和价格进行阐述的同时，也表明了自己一个最核心的关键点，

那就是归根到底，不管你玉米卖7毛一根或者是6元一根，主要是看，他们把农民放在了怎样的位置，到底给农民带来了多大的好处和合理的收益！这才是重中之重，也是助农的核心问题！而电商对于玉米的这种营销行为和模式，是否真正意义上“助农”了？因为只有农民的收益合理了，各个产业链才能稳步践行，形成良性循环！

农民日报的以上评论，我觉得还是非常客观中肯的，就像我以前的文章中，对于辛巴与东方甄选董宇辉之间关于6元一穗玉米的阐述一样，不管你是卖几元，农民是否得到了真正的实惠？好玉米价格高能理解，问题是在助农的口号下的玉米，是否真的助农了，这才是关键！

撇开辛巴与东方甄选董宇辉之间的口头较量，也撇开你是谁谁谁的粉丝，我们不论人，只就事论事，站在客观的角度去看问题，才是关键！正像农民日报所说，不管7毛还是6块，只有农民的收益合理了，各个产业链才能稳步践行，形成良性循环！您说是不是？评论区可以谈谈你的看法！

关注玉儿说事，了解更多资讯信息！ #农民日报评一根玉米卖6元#

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时事祁谈：评6元一支玉米贵不贵

作者：祁人祁语

发布时间：2022-09-28 12:39

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农民日报评一根玉米卖6元事件。事情是这样的，东北农民种植黏玉米，某商家以助农的名义，从农民手里以7毛钱一支价格购买后，以6元价格卖出。网友纷纷发言，认为商家卖得太贵。

分析一下这个事情，有几点探讨：

一、这根本不是6元贵不贵的问题，市场经济条件下，商品特质特价，一分钱一分货，何况黏玉米的种植有种子、土地、肥料、管理等各方面因素，成本未必低，因而，不好断定贵不贵；

二、这个事件中，农民丰收，一个玉米卖7毛，商家收购卖6元，网友是觉得差价太大，商家借助农而伤农，有愚弄社会，愚弄消费者之嫌，不应该；

三、为什么发生这种商人盘剥农民的情况？因为农民是分散的、个体的，商人是有强大资本的、集中的，个体农民无法抗击来自市场的冲击，因此无力避免商人的盘剥，历来如此。这就形成了农民丰产不增收的情况。在解放前，这也是造成农民破产的一个重要因素。

四、出路何在？农民必须组织起来！建立合作社，发展集体经济，建立产供销联合体，利用网络销售平台，多管齐下。村两委要发挥作用，地方政府要作为，国有企业要作为，工商联要作为。须知，农民受伤，终究国家受伤，社会受伤，百姓受伤！

现在农村正在推行乡村振兴战略，这是一个综合的战略，是乡村全面的振兴，组织要振兴，村两委要坚强有力。这是农村振兴起来的最基础的组织基础。希望村两委村集体在农民的生产生活中发挥重要的作用。

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“新东方玉米”6元一根！《农民日报》发问：农民赚了多少？

作者：华子爱吃娱

发布时间：2022-06-20 23:10

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这段时间以来，想必大家都关注到了直播带货界的一匹黑马！

他就是由新东方创立的“东方甄选”，在俞敏洪的带领下，他们确实开创了一种新的直播风格。

他们在直播间一边诗词歌赋，人生理想，英语单词，历史典故，一边售卖着农产品，突然让人感觉，他们的东西似乎更加物有所值！

在此过程中，给人留下印象最为深刻的，当属那位长着方形脸，被网友俗称“兵马俑”的董宇辉！

出身贫寒家庭的他，靠着自己的努力一步步走到今天。他的励志故事，就足以可以让他的人设在网上稳稳地立住！

很多网友也不知不觉地被他的故事所感动，长得惊奇又下不为例的董宇辉，为何能感动你我呢？

其实在此过程中，很重要的一点就是他的真诚、朴实、努力和不甘，似乎让很多人都从董宇辉的身上看到了自己的影子！

出身卑微，但一直在努力，一直在试图改变自己的命运！

董宇辉做到了，很多网友似乎都能够发自内心的，感同身受地为他高兴！

但就在董宇辉火爆全网以后，伴随而来的除了掌声还有质疑声！

有人说董宇辉没有大家想象的那么有才，他主要靠直播间的提词器呢！

对此董宇辉很快公开回应称：我的直播间压根没有提词器，因为这么简单的文案，我们根本不需要准备！

随后网上再次有人质疑称：董宇辉们就是卖弄才华，他们说的那些不就是前几年流行的毒鸡汤吗？背后的商业本质不就是为了卖货吗？

这不就在6.20日，《农民日报》公开发文表示：6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少？

因为董宇辉在带货一款玉米的时候，他特别提到为什么一根玉米要6元。

因为“谷贱伤农”,一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。！

不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了关键一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

为此《农民日报》的观点就是：这不是简单的算术题，而是复杂的利益分配问题。一根玉米玉米，贵不贵的问题，同时也是农民赚不赚钱的问题！

对此就有网友留言表示：钱肯定赚了，至于谁赚了，赚了多少，我敢肯定地说，不是农业生产者和农民！

随后，著名媒体人吴小莉也罕见发文谈及了“董宇辉”现象。

她认为：我们这个时代还需要鸡汤吗？她认为是需要的！

董宇辉的这些鸡汤，一饮而尽，好像大家不觉得油腻！这才是他能够成功的原因！

因为鸡汤谁都可以说，但那份由内而外的真诚和朴实，并不是每一位主播都具备的。

最后也正如吴小莉说的那样：

我们每天所面对的喧嚣和浮躁，们或许真的需要这么一点鸡汤。

需要这么一个其貌不扬的普通人，选择理想，相信善良，一边直播一边讲着发自内心的鸡汤，告诉你把笑容挂在脸上，生活就还有希望，还会有来日方长，也会有万物生长。

对此你怎么看？欢迎留言交流！

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农民日报谈“新东方”直播间6元一根玉米：农民能赚多少？

作者：新浪财经

发布时间：2022-06-20 13:14

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来源：澎湃新闻

01:37

近日，有网友质疑新东方直播间6块钱一个玉米太贵，对此主播董宇辉回应“谷贱伤农”。农民日报发布文章《6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少？》，谈及相关问题。

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一根玉米卖6元？玉米价格关乎农民直接利益 不止是一个市场问题

作者：雪山下的流浪汉

发布时间：2022-09-28 10:34

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一根玉米卖6元还是卖7毛？秋粮收获时节，电商平台的玉米价格再次引发热议。这反映出社会对于农业发展、农民利益的日益关注，这是件好事。但令人惋惜的是，这场由“助农”引发的讨论，却最终演变成一出“伤农”闹剧。不仅伤了农民，伤了东北粘玉米的品牌，其实也伤到了消费者的利益。

9月28日，《农民日报》发布评论称，7毛一根也好，6元一根也罢，理性讨论无妨，但别冲动之下伤了农民和真“助农”的人。

而这一切缘由，只因网红辛巴称东方甄选将批发价7毛钱的玉米加价卖到6元，丧了良心。随后新东方主播董宇辉回应，东方甄选卖的玉米，收购价已经2元，且农产品根本没有暴利，赚很少的钱。

在这之前，新东方农产品直播带货视频直接冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

一根玉米卖6元，这到底贵不贵？如果单纯以一些零售商贩和批发价格来计算，这个价格恐怕并不算便宜，但是，如果以线上直播加运输、人力和产品质量等综合因素判别的话，价格或许还能让人接受。

之所以这样说，是因为在该直播间所销售的玉米，为鲜食玉米，在目前各大中小型市场上，不少同类产品，都能卖到这一价格，而鲜食玉米和一些普通的玉米相比，它在种植、运输和品牌打造等方面，往往也需要投入更高的成本，因此，玉米六元一根，不是一个简单的市场问题，围绕它产生的“谷贱伤农”等争议，也有必要得到正视。

新东方直播间爆红已经不是一天两天，主播董宇辉的故事也逐渐被更多人熟知。一边是写满英文单词的白板，另一边则是玉米、牛排、洗衣液和一些生活用品铺满了主播面前的桌面，从讲师到主播的转型，让新东方直播间迅速“出圈”，可是在农产品直播带货这一赛道上，新东方并非第一个“试水”的。

其实很多电商直播都曾尝试通过线上营销，带动农产品的销售，有些成功了，与农民互惠互利，有些则是浅尝辄止，因此，需要强调，类似直播带货，不仅需要把农产品卖出去，更需要将利润真正惠顾到农民身上。

与市场上所销售的普通玉米乃至一些生态绿色玉米做对比，不同的价格，往往确实能够区分出产品质量的差别。比如，以南方市场上所销售的一款糯米玉米为例，我们能够在商贩那里买到的价格，是10元6根或者5元两根，玉米用一根多少元的价格来定价，看的是周边市场的均价，以及供求关系是否稳定。

同理，玉米刚刚上市时，可能价格偏高，是因为市面上整体的玉米供货量并不充足，等到供货丰足时，玉米价格自然就会降低，如果单纯站在农民生产的角度，那么玉米的市场价如何，关乎的仍然这个市场最前端环节的劳动价值，追问是否赚钱以及赚钱多少，具备很多现实意义。

事实上，所谓“谷贱伤农”的核心意义在于，农民生产农产品，往往是什么价格高就种什么，而在其背后，还要面临市场规律和供求关系等多种因素的考验。举例而言，假如某种商品供不应求，相应的价格就会攀升，当供过于求，价格自然就会回落。

而农产品的生产周期较长，农民掌握的信息，往往和瞬息万变的市场信息并不对称，对着电商带货和线上营销等多元化方式的兴起，市场信息更是纷繁复杂。从这个角度上而言，农产品的价格变化，牵动的不仅是消费者，还有最前端的生产者，也就是菜农们。

因此，从“一根玉米卖多少才合适”这样的问题中可以看到，最应该回应的，是如何避免“谷贱伤农”现象影响农民的持续增收？如何让电商带货的产业链利润，真正惠及到农民头上？相比于高价玉米或者低价玉米，农民可能更在乎“稳价玉米”。换句话说，玉米价格和走势能否保持稳定，其实才是农产品生产和销售的底气。

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连涨一周后，新东方在线股价今跌超30%，6元一根玉米被质疑卖太贵！董宇辉回应：谷贱伤农

作者：每日经济新闻

发布时间：2022-06-20 21:25

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最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。

但6月20日，新东方在线股价大幅走低，截至收盘，新东方在线股价报16.98港元/股，跌幅达到32.08%，市值为170亿港元。

此前，6月13日至16日，新东方在线4个交易日累计上涨359.07%。不过，涨势未能持续。6月17日新东方在线高开低走，当日收跌12.59%。

多家境外大行上演“胜利大逃亡”

新东方在线人气飙升的同时，多家境外大行却对其进行了股份减持。

据Choice数据统计，在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞银、汇丰银行、花旗银行、渣打银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等10家境外大行中，6月9日~6月17日，摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等进行了大幅减持。其中，6月9日还持股7252万股的摩根士丹利，在短短几天内已近乎实现了清仓式减持。此外，摩根大通、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等机构的减持幅度也都超过了50%。

值得注意的是，此次在新东方在线实现“胜利大逃亡”的摩根士丹利，在过去一年左右时间内对新东方在线的持股都维持在7000万股以上的高位。期间也承受了该只个股去年底到今年5月一轮幅度近70%的大跌。

另一方面，高盛、瑞银、渣打银行却在新东方在线最近大涨的过程中，选择继续加仓，其中高盛的加仓幅度较大。

6月9日，高盛对新东方在线的持股仅1万多股，事实上在过去一年多的时间内，高盛对新东方在线的持股都处于极低的状态，在各大行中几乎没有存在感。不过此轮大涨期间，高盛却选择了追涨——6月10日持股7.17万股、6月13日持股7.17万股、6月14日持股14.96万股、6月15日持股35.3万股、6月16日持股59.46万股，到了6月17日对新东方在线的持股飙升至281.8万股。

据港交所披露文件：腾讯控股在6月15-16日出售了新东方在线7460万股，减持后持股比例从9.04%降至1.58%。

招商证券6月17日发布的研报显示，新东方在线当前估值需要对应直播带货业务近3000万元的日均GMV及35倍市盈率，这一外推假设过于激进，因此将评级下调至中性。

一根玉米卖6元钱贵吗？

近日，在网络的热烈点赞声中，也有网友质疑其东方甄选直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。

据农民日报，对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

董宇辉6月19日发微博称，农业之路我们还在起点，真正在农村生活过的人就知道，农民面临的困难常常是卖不出去。通过东方甄选直播间，先把农产品卖出去，让农民先挣钱，之后再通过社会各界和地方政府的支持，我们直接接触农民，让农民挣更多的钱，坚守理想，循序渐进，道阻且长，行则将至。

6月20日，《农民日报》发表评论文章称，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

《农民日报》评论称：其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，似乎6元钱的价格也还能接受。

该评论指出，电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。该评论还指出，谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。

信达证券研报显示，新东方的东方甄选直播间的销售额主要来自食品饮料和生鲜果蔬，分布依次为食品饮料（36%）、生鲜果蔬（28%）、图书音像（17%）、礼品文创（4%）、美妆护肤（4%）、其他（11%）。农产品属于非标品，东方甄选最近销量较高的大米和玉米等均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势。

此前，有消息称，东方甄选正在尝试自建供应链，未来将大力发展东方甄选自营产品。

封面图片来源：摄图网_501617969

编辑|孙志成 易启江

校对|王月龙

每日经济新闻综合 农民日报、 券商研报、中国证券报

每日经济新闻

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黄琨：新东方卖6元一根玉米，产业链上谁在赚钱？

作者：中新经纬

发布时间：2022-06-23 15:36

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中新经纬6月23日电 题：新东方卖6元一根玉米，产业链上谁在赚钱？

作者 黄琨 前瞻经济学人资深产业观察员

近日，转型直播许久的新东方迎来高光时刻，粉丝和销售额实现爆发式增长。

不到一周，新东方直播间东方甄选便完成了粉丝量从100万到1000万的跨越。与此同时，商品交易总额(GMV)在6月15日就已飙升至6257万元。

在直播间上架的6元/根鲜食玉米被质疑“太贵”后，主播董宇辉以“谷贱伤农，价格不能太低”为由回应。

随后，《农民日报》在头版刊登文章《6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少？》，引发了热议。

确实，“一根6元的玉米”引发了一个问题：在农产品从田间地头到送上人们餐桌的整条产业链条上，价值是如何分配的，农民能赚到多少？

缺乏议价权，产业链上的农民利润较低

农民农产品流通，大多要经过农户、收购商、批发商、零售商、消费者几个环节。就目前而言，一颗蔬菜在进到我们口中之前，一般已经经过了5手。一手是农民采收；二手是汇集到各个乡镇的代收点或区域市场；三手是统一发往各大城市的一级批发商，通常是大城市边缘的大型农批市场，如北京新发地农批市场、广州江南农批市场、深圳海吉星农批市场等；四手是批发给二级批发商，通常是周边较小的批发市场；五手是批发给超市、商店、菜市场等零售商。

在这个5级链条中，越贴近市场、越贴近消费者的环节，赚的就越多，而离消费者最远的上游农民，从产业链上能赚到多少钱？

关于这个问题，发改委、商务部和农业部三大国家部门曾分别出动，派人奔赴北京、上海、山东、河南、黑龙江、广东等地，联合调研农产品流通环节，最终发表《农产品价格形成及利润分配调查》。

学界也有不少人士，用各种专业方法对农产品流通环节的利益分配进行了计算。

最终结论是，因为不同地域、时间或市场环境，农产品批发商和零售商的利润有多有少，但共同点是，以上两者的利润都比生产者——农民要高得多。

例如在《我国农产品流通的成本构成与利益分配》研究中，批发商的成本利润率比农民高出6~10倍，零售商的成本利润率高出5~7倍。就算以最低比例计算，农民、批发商、零售商的成本利润率差距也达到1:7:6。

换句话说，农民在整个链条中能分享到的利润，不到1/10。

那新东方可以改变这个趋势吗？答案是不能。

因为在市场经济下，产业链利润分配的本质是议价权问题。而农民的议价权低下，根源又在于传统小农生产方式。

大量农民相互隔绝、零散耕作，一方面信息极度缺失，在不了解市场需求情况下无序生产，另一方面互相之间过度竞争，只能被动地任由上游开价。

目前，国内玉米生产远超需求，这是种玉米不赚钱的原因之一。2020年、2021年，全球玉米结存量接近3亿吨，仅中国就占超过2亿吨，占比超过70%。

上游收购商为追求利润最大化，也会尽力压低田间收购价，将其维持在刚好可以保证农民生活和再生产的水平，甚至在市场波动大的情况下会向上游转嫁风险，导致农民亏本。

菜价涨了，农民不赚钱，菜价跌了，农民最亏本，这样的例子比比皆是。

下游零售商卖得再贵，也改变不了上游农民相较于中游环节议价权低的现实，这是产业链上的根本问题所在。

换言之，只要新东方还不能掌握零售、运输、批发的整套供应链，不能直达农民，那直播间卖得再贵，和农民赚多少钱没有太大关系。

神奇的鲜食玉米

那我们是否可以说东方甄选卖的“6元玉米”最终并未让农民受益？倒也不是。

事实上，“6元玉米”让农民的收入提高了，但这和销售玉米的直播间并无关系，关键在售卖的“鲜食玉米”产品本身。

过去种植的玉米，绝大多数是在成熟后采摘、储存，用来养牛喂马、加工酿酒，或当作工业原料，少量会加工成玉米碴、玉米面后充当粮食食用。

而随着经济发展，人民消费水平提高，一些具有特殊风味、品质上佳，可以当作果蔬食用的玉米开始逐渐在市场上流行，这就是鲜食玉米。

现在市场上见到的甜玉米、糯玉米，都是鲜食玉米。这种诞生于新时代的农产品提高了农民的议价能力和整体收入。

与传统玉米不同，鲜食玉米吃的是未成熟的幼嫩果粒，要抢在呼吸作用把内部糖分消耗之前，享受它的鲜美滋味。这对农民采收，以及批发商的收购、运输、零售等各个环节，都提出更高效的要求。

为提高采收、运输、销售效率，目前，在鲜食玉米领域，一个大趋势是产业链上的中游参与者开始组织农业合作社，向农民统一下订单，由此按需生产。在此过程中，他们还会给农民教授农业知识，提高种植效率。

农民被组织起来的一个客观结果就是，有效信息交流加强，过度竞争被规避，从而使农民有了更多的议价权。

当然，农民议价权提高，不代表压缩了中下游参与者的利润空间。

整体来看，我们认为，相较于传统农产品，鲜食玉米整条流通链上的利润都增加了，只不过这一次农民增加的比例要更多一点。而这部分钱，当然是来自买“6元1根”玉米的消费者的口袋里。

从消费者角度来说，也许在花更多钱买更少的东西，但只要买家觉得这个产品匹配这个货品价值，这就没有问题。(中新经纬APP)

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责任编辑：李惠聪

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