景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云，走钢丝，在云里翻滚，大开眼界

作者：深意现实

发布时间：2022-10-03 21:55

快照：

景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

演员穿着孙悟空的衣服，在山里走钢丝，在云里翻滚，大开眼界。

网友纷纷热评:

有才华的艺术家是大胆的，适合这种场合。

真的是腾云驾雾。

一个字，绝对。

我钦佩你。看了几秒钟就开始头晕。

根据《西游记》中的描述，灵台三星洞之父——孙悟空的仙人徐菩提，学会了七十二变。有一天，祖师问孙悟空最近学到了什么。孙悟空回答说已经可以腾云驾雾了，宗主向孙悟空要求试飞。但见孙悟空举止怪异，除了翻筋斗上天，来来去去只有三里之遥，根本称不上是云。

景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

孙悟空恳求宗主教他如何环游世界，于是宗主根据孙悟空不寻常的筋斗，特地赐下筋斗云，并教他如何驾驭。那天晚上，孙悟空学会了使用筋斗云。

筋斗云是天地之间的第一飞行技能，一个筋斗能走十万八千里。

景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

广西某景区在孙悟空高空翻筋斗:真的飞起来了。

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景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

作者：我不明白了

发布时间：2022-10-03 23:11

快照：

《西游记》中孙悟空腾云驾雾的情景一定会被我们深深记住。现在，有人在现实生活中重现了这一经典场景。10月1日，“孙大生”在广西贵港市某景区表演“翻云”。在视频中，演员穿着孙悟空的服装，沿着山上的钢索在云中翻筋斗，令人大开眼界。网友纷纷评价:艺高人胆大，非常应景。很多云。一句话，绝对的。我佩服你。我看了它几秒钟，我已经感到头晕。

景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云

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景区一演员扮孙悟空高空翻筋斗云，网友评价：高手在民间

作者：蓝社网

发布时间：2022-10-03 18:10

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蓝社网10月3日电 近日，广西某景区有人扮演孙悟空高空翻“筋斗云”，网友评论：真腾云驾雾。

据《西游记》中的描述，孙悟空事师灵台方寸山斜月三星洞的神仙须菩提祖师，学会了七十二般变化后。一日祖师问孙悟空近来又学会了什么，孙悟空答说已能腾云驾雾，祖师便要孙悟空试飞来看。但见孙悟空动作怪异，除了翻筋斗上天之外，来去也只不过三里路，根本称不上腾云。

00:35

孙悟空恳求祖师传授能日游四海的腾云驾雾之法，于是祖师便依孙悟空异于平常的翻筋斗动作特别授予筋斗云，并教他驾驭之术，当天夜里孙悟空就学会了使用筋斗云。

责编：遂央

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笔记本电脑的一些基本知识“干货建议收藏”

作者：洛忧科普知识

发布时间：2022-10-03 16:49

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本文将分为以下几个部分：1.笔记本相关参数的科普2.笔记本选购的基本流程笔记本选购的基本流程3.一起走一遍流程，手把手带你选一台合适的笔记本电脑4.收货验机5.笔记本常见问题6.各价位高性价比机型的推荐7.一些笔记本配件推荐

首先我们来了解一下笔记本的各个参数目录00.功耗01.CPU02.显卡03.核显输出和独显直连04.内存05.硬盘06.屏幕07.散热、噪音、表面温度08.接口09.其他00.功耗目前，笔记本对于其中的每个部件（主要是CPU和显卡），都可以设定一个功耗。可以说，在部件同样型号的情况下，功耗越高，就意味着极限性能越强，而代价则是耗电更高、续航能力下降，以及随之而来的发热增加。而功耗更低的机器，可以换来更轻薄的机身、更舒服的表面温度，以及更低的运行噪音。01.CPUCPU全名central processing unit，中文名为【中央处理器】。其主要负担整个电脑的计算工作，尤其在画面渲染、视频剪辑、编程等需要大量计算的时候需要一颗更强的CPU。目前，笔记本上的CPU主要有Intel和AMD两家。现在的CPU，基本上都是多核心CPU，并且不论是Intel还是AMD，都有着自家的超线程技术。如果将CPU看做一个团队，核心数就是团队中的人数，而超线程技术则是让每个人可以“一心二用”，同时做两件事情。这也是我们常说的“4核8线程”的由来。

Intel的CPU，目前主要是酷睿CPU

11代酷睿有低压、标压H35、标压H45三类。

12代酷睿有所调整，分为U15（标准功耗15W的低压）、P28（标准功耗28W的“中压”）、H45（标准功耗45W的标压）三大类，再往上还有标准功耗55W的“高压”。

例如i5-1235U、i5-1240P、i7-12700H、i9-12900HX等。

当然还还有奔腾、Atom等一般机型不太会用到的系列。

低压U的代表例如i5-10210U和i7-1165G7。其中i5/i7指的它的“级别”，10和11指的是代数（10代和11代）。再往后的3位数字（有些是2位）是这款产品的SKU。其中前面一位的“2”和“6”，可以理解为这款产品的“性能等级”，越高越好。之后的“10”和“5”，则是用于区分一些更细微的产品差异的。最后的U结尾，代表的是功耗15W的低压U；G7结尾同样代表低压U，不过11代酷睿给到了最高35W功耗。同时，11代低压酷睿的核心显卡有比较大幅度的升级，7就代表的是搭载其中最强的Iris Xe核显的低压U。而标压H35和H45酷睿，无法从命名规则上进行区分。这两者的差距，就是H35属于标准功耗35W的伪标压处理器，部分产品的性能和35W功耗下同核心的的低压U接近。而H45才是真正的高性能标压处理器，部分型号的上限甚至可以突破60W，是真正的顶级CPU。比如i5-11300H和i5-11400H，两者的“11”指的是11代酷睿，“3”和“4”代表其性能分级，00则是SKU，H代表的是标压处理器。不过，i5-11300H是H35的标压CPU，而i5-11400H则是H45的标压CPU。AMD的CPU则相对简单一些，主要为锐龙Ryzen处理器，分为U结尾的低压U和H结尾的标压U

例如R7-5700U和R7-5800H。其中，“R7”全称为Ryzen 7，Ryzen为锐龙系列。对应还有R3和R5，代表着CPU的级别，同样是越高越好。“5”代表着代数，这里的“5”就对应着5000系锐龙。“7”和“8”代表着“性能等级”。“00”同样是SKU细分代号。最后的“U”代表低压U，“H”代表标压U。值得注意的点AMD这一代的锐龙R5-5500U和R7-5700U，实际上是上一代锐龙R5-4600U和R7-4800U的超频版，是同样的Zen2架构，而R5-5600U和R7-5800U是新的Zen3架构。你可以简单理解为R5-5500U和R7-5700U是上一代的产品。另外，R7-5800U和R7-5800H由于有着相同的架构、核心数等等，两者可以看做是同一款CPU的“功耗受限版（低压）”和“功耗解放版（标压）”。由于厂家的定价关系，相对来说锐龙系CPU价格稍低，性价比更高而Intel的酷睿CPU在吃掉更多功耗的前提下性能上限更高具体性能排行，可以参看网上的天梯图：

02.显卡显卡，是笔记本中负责【画面输出】的部分，同样是笔记本的关键部件。绝大部分游戏，其运行瓶颈都在显卡上。另外例如3D建模软件的实时显示、还有部分Adobe软件的各项功能也支持显卡加速了，显卡在这些软件中对于流畅度的影响较高。目前主流的高性能显卡，有NVIDIA的GTX/RTX系列，以及AMD的RX系列。另有Intel的DG1独显（极其小众），以及NVIDIA的MX450入门级独显。不过，使用最最广泛的，是【核显】，也就是和CPU融合在一起的显卡。基本上笔记本CPU现在都有核显配置。

NVIDIA的显卡目前主流显卡例如GTX1660和RTX3060。其中，开头的GTX指这张显卡不支持光线追踪，RTX指这张显卡支持光线追踪。光追是非常吃性能的一个功能，但是对于画面真实感的提升是巨大的：

“16”和“30”指显卡的“代数”，但是NVIDIA在10系显卡之后，直接变成了支持光追的20系和30系，同时16系作为不支持光追的“新显卡”被推出。再之后，“60”就是指的这张显卡的性能等级，越高越高。偶尔，有人会说GTX1063和1065、1066，是因为GTX1060这张显卡拥有3G、5G、6G三个显存版本，为了便于区分，大家就这么喊了。在笔记本端，20系的N卡有Max-Q（功耗受限版）和Max-P之分，也就具有不同的性能表现。而30系显卡则是给予了生产厂家更大的设定范围，从极低功耗到满血可以任意设定。并且增加了Dynamic Boost的功能，使得显卡可以最多从CPU那里“借”来15W功耗，实现更强的性能表现。AMD的显卡AMD的显卡在笔记本上相对比较弱势，当前一代为RX6000系列，有RX6600M、RX6700M、RX6800M三款。很明显，中间的“6、7、8”就代表着性能等级。RX6600M对标RTX3060RX6700M对标RTX3070RX6800M对标RTX3080但是，由于优化、驱动等原因，AMD的RX显卡表现波动巨大，以RX6700M为例，对于优化好的游戏，其表现甚至可以和RTX3080匹敌；但是对于优化比较差的游戏，其表现可能和RTX3060不相上下。而类似NVIDIA的Dynamic Boost，RX系列显卡有AMD SmartShift技术。该项技术允许显卡和AMD的CPU“共享”所有功耗，即两者功耗加一块儿自由分配，调节幅度更大。笔记本显卡由于功耗有着巨大决定性影响，因此没有一个天梯图只能根据具体机型、具体功耗来判断了。

大体上的性能范围如下：核显：仅适合超轻度游戏，各类小游戏；MX450：适合轻度游戏，例如LOL、DOTA2等；GTX1650/GTX1660/RTX3050等：属于入门级游戏显卡，可以运行大部分游戏，3A游戏降低画质也可体验；RTX3060：真正的入门光追独显，可以1080P 60帧 高画质 不开光追游玩大部分游戏，开启光追则要降低部分画质；RTX3070、RTX3080：高级游戏独显，性能更强。

03.核显输出和独显直连近两年，在游戏本中开始流行起“独显直连”的说法。笔记本上，大致有三种显示输出方式：

通常的、不支持独显直连的机器，采用的是混合模式。在低负载的情况下，直接由核显进行画面的计算，然后核显输出；而在高负载的情况下，先由独立显卡进行画面的计算，然后转交核显进行最后的输出。而支持独显直连的机器，游戏画面的计算、输出，均由独显完成。可以看到，混合模式下，由于画面都要通过核显实现最后的输出，在画面上就会有一些延迟（大约5ms+）。同时，由于最近两代独立显卡性能提升较大，在一些对于显卡要求不高的游戏上，独显疫苗可以计算出300+甚至500+帧数。这时候，核显由于性能相对较差，会来不及“转交”独显生成的画面，导致最终实际游戏画面帧数的下降。在帧数不高时（约160帧以内），大约会有10~20帧左右的帧数损失，差距并不算很大；但是在帧数很高的时候（200+甚至到500+），帧数差距会迅速拉大，甚至会有混合模式300+帧，独显直连500+帧的情况。所以，我的建议是：如果不追求超高帧数，那么不用太强求独显直连；而如果需要玩FPS类游戏追求超高帧数，那么独显直连会是个比较重要的功能。04.内存内存用于暂时存放CPU中的运算数据，程序的运行也都是在内存中进行的。笔记本内存有几个关键参数：容量、频率、通道数、封装方式，以及安装方式。如果把内存当做是转运仓库的话容量就是仓库的容量，决定了我们可以同时运行的程序多少；频率就是转运的速度，频率越高，速度就越快。笔记本上常见的有3200MHz、4266MHz两档；通道数就是指“有几条路”，或者通常也可以理解为有几个内存插槽，双通道可以比单通道有接近翻倍的速度；另外有“对称双通道”（如8+8）和“非对称双通道”（如8+16）之分，非对称双通道在超过“对称”以后的部分（如上面，超过两根内存各8G之后的部分），速度会降低到单通道；封装方式指内存有2BG和4BG封装的区别，BG全称“Bank Group”，4BG的速度会快于2BG；像这个就是4BG内存，2个靠近的颗粒为一组，正反面各有2组4颗，总计4组8颗：

而这个就是2BG内存，一面有2组4颗颗粒，另一面光秃秃的：

最后，安装方式，笔记本通常有内存插槽和板载两种方式。插槽方式如上图所示，用户可以自行替换升级，而板载方式的内存焊死在主板上，一般用户无法更换。板载内存的优势是可以获得更高的频率（通常板载内存可达4266MHz，而插槽多为3200MHz），并且更加节约机身内部空间。在追求轻薄的机型中多会采用板载内存来进一步降低机身厚度。05.硬盘硬盘是笔记本中用于存储数据的设备。笼统地说，机械硬盘速度极大慢于固态硬盘；SATA接口的固态硬盘速率会慢于M.2接口的硬盘；而同为M.2接口的硬盘中，PCIe 3.0的固态硬盘会慢于PCIe 4.0的固态硬盘。目前笔记本大多配置的都是M.2接口、PCIe 3.0的固态硬盘。有些机器会另外预留一个SATA接口，则可以添加一块机械硬盘或者是SATA接口的固态硬盘。而有些预留一个M.2接口的机器，需要关注一下是支持标准M.2 2280尺寸的还是M.2 2242（更短）尺寸的。像这款机器，左侧红框处就是一块M.2固态，右侧红框则是第二个M.2硬盘位。两者均为M.2 2280尺寸：

还有一个需要关注的是固态的发热问题。由于固态性能的提升，其发热也逐渐成为了笔记本中需要关注的一环。绝大部分笔记本都没有给M.2固态准备散热模块，这或许会给固态硬盘带来压力。同为M.2固态硬盘，PCIe 3.0和PCIe 4.0的速率差距较大，但是放到日常使用中，游戏读图0.5s和1s的差距（相当于速度差翻倍了）在体感上感知极低。因此，如果不是有大量数据拷贝、读取（例如专业影视剪辑、照片编辑等）的情况，我不是很建议大家盲目追求高性能固态。选择性能低一些，但是价格更实惠、发热更低的产品，或许能够获得更好的使用体验。06.屏幕屏幕是我们每天都要盯着看的东西，可以说是最影响我们日常观感的部件。屏幕主要关注几个参数：尺寸、分辨率、色域、刷新率、亮度、调光方式、色准等。分辨率除了传统的16:9以外，现在逐渐在商务本上流行更方正的16:10以及3:2屏幕，纵向尺寸更大，在查阅文档、浏览网页的时候可以拥有更大的视野。目前主流屏幕为1920x1080（即1080P）屏幕，但是在很多轻薄本以及中高端游戏本上，已经开始普及2K（2560x1440，有时称2.5K）及以上分辨率的高分屏了。色域色域指屏幕可以显示的颜色种类多少，有NTSC、sRGB、DCI-P3、Adobe RGB等不同标准。最“垃圾”的为45%NTSC色域，屏幕看上去灰蒙蒙的，对比手机会感觉到明显差距。不过如果你只是想玩游戏的话，在预算有限的情况下，45%NTSC也不是不能用。其次为72%NTSC和100%sRGB，也是大部分“高色域”屏幕的标准，手机屏幕也以此为基准（旗舰机更高）。100%DCI-P3、100%Adobe RGB等，适合对于色彩有专门需求的用户。如果没有很好的校色，可能会使得屏幕出现过于艳丽的情况。刷新率刷新率就是指屏幕每秒可以更新多少张画面。简单来说，刷新率越高，感知上画面就显得愈加流畅。普通用户使用60Hz、90Hz、120Hz屏幕体验就非常不错了；如果是游戏用户，则最好选择144Hz/165Hz甚至更高刷新率的屏幕，可以帮助你在游戏中快人一步。亮度单位为nit。一般来说标准亮度为300nit，在阳光下可能看不太清楚，400nit或者更好的屏幕表现会更棒。调光方式有PWM调光和DC调光两种方式。PWM调光可以理解为通过间歇发出100%和0%的亮度，来获得最终的亮度；DC调光则是通过直接调整电压给出最终的亮度，没有闪烁。不过有些屏幕在低亮度（比如低于50%）的时候会从DC调光变为PWM调光，即“DC混合调光”，需要注意。很明显，无闪烁的DC调光对眼睛更好。色准色准用平均ΔE来表示，平均ΔE越小（比如＜1.5或者＜1），意味着屏幕显示的颜色和它“应该显示的颜色”差距越小。如果有色彩方面需求的用户需要重点关注，没有这方面专业需求的，可以不用特别在意。07.散热、噪音、表面温度散热就是指一台电脑排出热量的能力。同时，散热能力的强弱也就意味着可以给予CPU、显卡等多大的性能释放。在CPU上，部分高端游戏本逐渐采用液态金属作为导热材质，能够给CPU带来更大的性能释放，缺点则是维护会变得有些麻烦。

而同时，更强的散热能力，也就意味着机器工作时候的风噪更大，这和散热能力是此消彼长的关系。而表面温度，通常指键盘、腕托区域在机器高负荷情况下的温度表现，除了和机器的散热能力有关，也和机器的隔热能力有关。通常来说，较厚的游戏本，由于热量传递到键盘区域比较“远”，因此表面温度会更低一些。08.接口接口是很多人比较容易忽略的点，笔记本常用接口大概有如下几类：USB-A接口：通常插U盘、接键鼠、接一些USB产品都会用到USB-C接口：不分正反的接口，其余和USB-A基本一致（速率等会有差别）雷电4接口：和USB-C尺寸、外观一致，但是支持更快的速率、更多的功能。同时可能会支持充电，可以和USB-C粗略认为是一样的HDMI接口：当下最通用的视频输出接口，可以方便地外接投影仪、屏幕等如果电脑没有配备HDMI、USB-A接口，那么在需要连接部分外设的时候，就需要使用扩展坞了。目前很多轻薄本为了做薄，会舍弃一些接口：

当然，也有保留了较多接口的轻薄本：

如果对于移动办公，特别是对于外接投影仪、外接存储设备、外接银行key等有比较频繁需求的用户，对于笔记本的接口一定要留心。09.其他当然，选购一台笔记本，我们需要关注的不止这些，还有需要关注的点例如：扩展性笔记本目前能扩展的，主要就是内存和硬盘。内存扩展适合对于多开软件、影音剪辑有需求的用户；硬盘扩展则是适合存储资料较多的用户。便携度笔记本的重量、尺寸也是大家需要重点关注的部分。笔记本的裸机重量通常厚重游戏本在2.3~2.5kg左右，轻薄游戏本/高性能全能本在2kg左右，轻薄本在1.5k左右，超轻本可以做到1kg以下。另外PD充电头（类似手机的充电头）也比常见的板砖电源小巧轻便很多（当然我们也可以自己配一个）。电池容量/续航笔记本上电池容量的上限为99.9Wh，再大就上不了飞机了。同时，如果你有长时间移动办公需求，那么就需要关注一下机器的续航能力。键盘手感、键盘布局键盘手感这东西比较见仁见智，另外有少部分高端笔记本会配置机械键盘。而键盘布局中，有些新的轻薄本会把电源键集成到键盘右上角，会有误触的可能。比如这款机器，右上角的电源键就很容易误触：

也有类似布局的机器，但是电源键做了明显的手感区别、按压力度区别等：

10.补充最后补充一个小知识，笔记本的ABCD面都是个啥？A面指的是笔记本屏幕的背面B面指的是笔记本屏幕那一面C面指的是笔记本键盘的那一面D面指的是笔记本的底面一图流：

不写不知道，稍微梳理一下，发现一台笔记本电脑涉及的组件还真不少~希望看到这里的小伙伴能够对笔记本电脑有一个比较明确的认知~笔记本选购的基本流程我仔细做了一张导图，大家可以先把大图保存下来，方便随时翻看：

这里，咱们先了解一下四类笔记本轻薄本轻薄本是笔记本中以轻薄、续航为主要特色的机型，通常采用的是CPU+核显的方式，没有独显。性能方面，适合日常办公、简单的设计软件、轻度视频剪辑、图片处理，以及一些轻度娱乐游戏。在较低价位（5k左右）中，轻薄本通常配备了同价位最好的屏幕，，整体外观也更加精致。而且，轻薄本的性能，大约在6k左右就基本到达了上限。

更高价位的轻薄本则是在做工、屏幕、售后等方面有提升。

全能本全能本是指搭载的独立显卡的比较轻薄的机型，通常整机更侧重于轻薄、续航。由于目前技术的进步，全能本在高低价位逐渐出现不同的发展方向。在较低价位的全能本，通常搭载MX450独显，部分机型可以做到和轻薄本中比较重的机器接近的重量，约1.4kg上下。

而高端全能本，则向着高性能设计师笔记本发展，甚至会搭载RTX3060这种主流游戏本显卡。但是整体调校依然偏向温度、续航、稳定性，性能释放不如游戏本。

游戏本游戏本，其实严格来说应该是“高性能笔记本”。不仅仅适用于游戏需求，同样也适合对于性能有较高要求的视频剪辑、3D设计等领域。目前来说，大约在5k左右能买到搭载GTX1650独显的入门级游戏本，而搭载真正主力光追独显RTX3060的机器，基本上在7k以上。受限于成本问题，大部分主流价位的游戏本质感都不是太好，不过也有外观比较亮眼的产品：

而在万元左右，又出现了新的游戏本细分类别：轻薄游戏本。这类机器通常将重量控制在2kg以内，配合20mm以内的厚度，在便携度上表现不错；同时调校比较激进，整体性能表现也比较强。但是还是弱于同价位的厚重游戏本。

特殊形态笔记本目前，形态比较特殊的笔记本就是二合一笔记本了。除了传统的笔记本模式，通过旋转屏幕或者插拔键盘的方式，二合一笔记本可以转换为平板模式使用。而配合平板模式，二合一笔记本还会配备支持触控功能的屏幕，大部分产品也支持压感笔。不过，二合一笔记本的性能通常弱于同价位的轻薄本，适合对于便携、触屏有极高需求的用户。其中，插拔键盘式二合一笔记本，拥有所有笔记本中最轻的手持重量（因为可以不带键盘），但是性能比较孱弱。而且大部分这类产品的重量还是比传统安卓平板/iPad重。

而翻转屏二合一笔记本保留了传统笔记本的结构，仅在转轴处进行改动。相对性能释放可以做的更强。

对于四类笔记本有了基本的了解后，接下来，我和你一起，咱们一起按照图片中的流程走一遍~手把手教你选择合适的笔记本预算首先，咱们确定一下预算吧~这里，我就考虑差不多6k基础预算，也是各类笔记本开始逐渐有区分度的价格区间。然后，如果“咬咬牙”，咱们还能最多再掏2K出来，这部分预算作为“备用金”。需求软件方面：比如我是个大一新生，专业是计算机相关的，专业需求软件就是编程。游戏方面：我考虑玩玩LOL、DOTA2这种比较轻度的网游，偶尔可能和人联机APEX，希望帧率高一点，画质可以降低一些能接受。其他方面：屏幕我想要大屏一些，2K分辨率最好了。另外不希望太重，2kg我可以接受。最好可以不要是“游戏本”，这样家长买的时候更放心。这样，我们大概梳理出了我要的电脑。然后确定大致方向先按照要求的重要度排个序：最重要的性能方面：网游为主，轻度FPS。大屏2K分辨率不太重，2kg左右最好没有游戏本的feel初步筛选符合要求的机型那么性能是必须要满足的，最少最少，全能本起步，有个入门级游戏独显。大屏那就是15寸屏幕起步。2kg的话，可以找比较轻薄的游戏本以及全能本。也就是说，最好是一款搭载游戏独显的全能本。我们搜索“3050 笔记本”这两个关键词，能够获得这些机器：

细化筛选，减少目标这里我们把一些游戏本味道太浓的机器先剔除，然后进行一些对比筛选。6k以内的话，这两款机器看起来不错：仅重2kg的游戏本：

机械革命Z3

超轻1.39kg的全能本：

宏碁X3

如果算上备用金，似乎这几款也很对胃口：白色的游戏本：

天选2

戴尔的全能本：

戴尔灵越15Plus

联想小新Pro16：这款看起来很不错，各方面都很符合（其实一开始的标准我就想着这个型号）：

但是没货，低配版倒是有货：

确定最终目标上面的6款机型，咱们再筛一下：第一台机械革命 Z3 Air，太游戏本了，pass；第二台宏碁 传奇X，整机功耗才50W，满血RTX3050都不止这个数，估计性能差点意思，而且现在没货，不想等，pass；第三台华硕 天选2，白色很吸引我，但是仔细一看屏幕，144Hz，没说色域。没说=辣鸡45%NTSC，算了，pass；第四台戴尔 灵越15Plus，各方面看起来还可以，但是价格有点贵，观望；第五第六，联想小新Pro16，3050版没现货，1650版现货，观望。那么，基本上就是戴尔 灵越15Plus和联想小新Pro16这两款机型中选个配置能接受的了。关注价格，准备入手我们可以通过一些比价网站，了解产品的价格波动。然后我们发现，联想 小新Pro16 GTX1650版本现在虽然有货，但是价格6999是历史最高；而戴尔 灵越15Plus 的价格接近史低，似乎还不错。不过i7版太贵了，i5版本看起来还可以哦~所以，我们一番筛选整理，最后就确定了这一款：

戴尔灵越15Plus

然后就是收货验机时间啦~验机部分大致分两部分。首先咱们不联网，先整体检查一下先看外观先看外包装的运输箱以及内部的电脑包装箱是否完好，特别是封箱胶带有没有撕过重贴的痕迹。（如果在店家进行过“升级配置”，那么机器很可能就拆封了，这点就无法从包装箱是否完好来判断了。）然后拆开电脑内部包装，检查一下里面的配件是否齐全，配件是否完好。然后检查电脑的外观是否完好、各个部位是不是全新无划痕。到这里，基本上外观部分是否有瑕疵就检查完毕了。然后检查S/N码，通常包装、机身、说明书/合格证上会各有一组，检查一下三组S/N码是否一致。接下来检查一下各个接口和螺丝，是不是全新无使用痕迹，也没有积灰。之后，我们先尝试不插电源开机，部分品牌（比如联想）有运输保护，首次开机不插电源是不能开机的。这两个步骤，可以粗略判断机器是否为全新原装。如果用电池无法开机，那么我们插上电源，开机进入系统。（注意，依然不要联网）我们首先测试一下机器的各个功能是否正常，例如键盘的按键、接口、摄像头、音响、网卡等。然后可以用U盘拷贝黑白红绿蓝等颜色的纯色图片，全屏观看，检查一下屏幕是否有亮点（像素点固定发白光）、暗点（像素点不发光）、坏点（像素点发光颜色不对）。纯黑图片的时候，可以观察一下屏幕的亮光是否均匀，目视即可。手机拍摄会放大观感对比，导致“漏光”的感觉过分明显。最后可以用一些软件（鲁大师、DiskInfo等）检查一下硬盘的使用时间，不要觉得鲁大师太low，全中文化界面、简单直接、使用方便，就是最好的。一般在小几十次通电次数、几十小时使用时间，都是正常的。像这是我用DiskInfo检测了一下我的一块固态，大家关注通电次数、通电时间以及写入量即可：（我这个固态用了快10年了……）

到了这里，基本上机器的硬件咱们也初步检查了一遍。然后可以将机器联网、激活除了Windows系统的激活，现在各个品牌基本上也有自家的品牌会员服务，也可以在这个时候一起激活，获得更好的用户服务。然后，把系统的驱动可以更新一下，最推荐的是品牌官网（比如上面买的戴尔，咱们就去戴尔的官网下载最新的驱动），一些品牌也有自己的“电脑管家”，也可以用来更新驱动。等系统更新完成，咱们就可以开心地使用啦~一些笔记本使用的常见问题这里列举几个大家比较关心的问题：：笔记本键盘膜需要购买么？A：不建议购买。笔记本的键盘，通常其缝隙也会作为进出风的风道，能够补充一点机器的散热能力。而键盘薄膜会堵住这些缝隙，因此不推荐。：笔记本需要维护吗？A：需要。通常来说，我比较建议用户养成每年入夏之前去清个灰换个硅脂，有动手能力的也可以自己做。成本不高，找店里处理可能差不多百来块。能够保证机器以一个较好的散热状态应对盛夏的炎热。：笔记本需要插电使用吗？A：需要。大多数笔记本在使用外接电源的状态下，才能保证最好的性能状态。而使用电池，不但会损耗电池的使用寿命，同时笔记本会因为电池供电限制性能，降低使用体验。另外，大多数新型号笔记本在插电时，会自动进行充放电维护，保证电池处于最佳状态。

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孙悟空不要筋斗云，筋斗云自有去处，而且筋斗云活得很滋润

作者：怪侠动漫屋

发布时间：2022-09-23 10:26

快照：

上个故事我们得知，筋斗云偷吃桃子被孙悟空发现，孙悟空说了筋斗云几句 筋斗云就生气离家出走了，去找哪吒了。孙悟空猜测筋斗云可能去找哪吒了，就来到观音家 果然发现了筋斗云，筋斗云不但没有认错，还将孙悟空之前的检讨书摆出来了。怎么孙悟空做错事情就要写检讨书，筋斗云犯错了就不用写检讨书呢？孙悟空也太难了吧！

孙悟空这下彻底的伤心了，让筋斗云愿意去哪就去那，反正以后别来找他就行，都知道孙悟空说这句话是气话，可是这个时候筋斗云也在气头上，筋斗云果然不跟着孙悟空了，筋斗云跑去哪吒的武器箱里了。哪吒软弱地说你们吵架别带上我了 就被筋斗云仇视了，害怕得哪吒只好随筋斗云的愿了。

筋斗云去哪吒武器箱里捣乱，将里面的玩具都给扔出来了 也就是哪吒的武器“坚强”，要不然早被筋斗云摔烂了。筋斗云摔武器摔开心后，开心地和哪吒回家了，这下好了没有孙悟空 筋斗云依然混得很好，筋斗云跟着哪吒去观音家，到了观音家，筋斗云变成香饽饽了。

筋斗云很喜欢哪吒，想要趴在哪吒的肩上，这可能是表达开心喜爱的一种行为。可是哪吒的肩膀太小了，筋斗云趴在哪吒的肩膀上就将哪吒的眼睛遮挡住了，慢慢地筋斗云就带着哪吒飞起来了。

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游资大佬从亏损到盈利数十年的些许心得与小技巧

作者：忆续财经

发布时间：2022-10-03 20:33

快照：

金融市场瞬息万变，

看得透的人，处处是生机；

看不透的人，处处是困境。

放得下的人，处处是大道；

放不下的人，处处是迷途。

市场如人生，操盘即做人，贪婪、恐惧、多疑、浮躁，人性的弱点都在市场中暴露无遗，可以说投资交易的过程就是锻炼人性的过程，当你的性格变的勇敢、冷静、专注、不悔时，你就达到了成功的顶峰。

本文观点内容提要：

1、这几类人不适合做投资炒股

2、主力的定义

3、建仓时的盘面特征

4、成交量的特征

5、坐庄的思路

6、坐庄资金可划为三部分

7、庄家具体操作的6个步骤

8、如何成为一个高手？（赢家必读）

9、深度解剖趋势交易：趋势跟踪体系、交易流程、技术核心

10、交易成功的四个核心要素

11、把人性看透，你才能做好投资

一些投资经验对新入市散户朋友谈一下自己的几点想法，此建议可能不适合一些投资高手。不当之处请各位见谅，不喜勿喷，谢谢！

先来看一则故事：

从前，有个牧人牵着一只山羊，骑着一头驴进城去赶集。三个骗子知道了，想去骗他。第一个骗子乘牧人骑在驴背上打瞌睡之际，把山羊脖子上的铃解下来系在驴尾 巴上，把山羊牵走了。牧人一回头，发现山羊不见了，忙着寻找。这时第二个骗子走过来，热情地问他找什么。牧人说山羊被人偷走了，问他看见没有。骗子随便一 指，说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去，准是那个人，快去追吧。

牧人急着去追山羊，把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时，驴子与 “好心人”自然没了踪影。牧人伤心极了，一边走一边哭。当他来到一个水池边时，发现一个人坐在水池边，哭得比他还伤心。牧人挺奇怪，还有比我更倒霉的人 吗?就问那个人哭什么?那人告诉牧人：他带着两袋金币去城里买东西，在水边歇歇脚，洗把脸，却不警惕把袋子掉水里了。牧人说，那你赶快下去捞呀。那人说自 己不会泳，如果牧人给他捞上来，愿意送给他20个金币。牧人一听喜出望外，心想这下子可好了，羊和驴子虽然丢了，但这里可能到手20个金币，丧失全补回来 还有充裕啊，他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他光着身子两手空空地从水里爬上来时，他的衣服、干粮也不见了，仅剩下的一点钱还在衣服口袋角落里装着。

总结牧人被骗的原因：

1、没出意外之前麻痹大意;

2、涌现意外之后惊恐失措;

3、造成丧失之后急于补亏。

投资股市切忌大意、轻信、贪婪。

1、在股市里很多人炒股不赚钱，总是亏损巨大，那是因为本身不适合炒股，总结来说有以下几种：

1、不爱学习，不看新闻的人

好吧，这是老生常谈了。不能想象，一个不知时事的人能将手里的票操作好。尤其在中国，汇金公司增持和减持可是股票上涨下跌的标志哦。我们的司机邻居因为只是 文化水平的原因，对于新闻动态就比较少关注，而那个收益甚高的邻居本身就是文化界人士，敢于将全部积蓄倾囊而出投进股市，就是因为对行情有深刻的研究。

在股市里面你不学习，有人学习，那么学习的人就比你抢钱快，在股市里，你不进步，有人进步，那么你就注定会被淘汰，“物竞天择，适者生存”，股市是个充满硝烟的无形战场。想提高自己核心竞争力的，那你只有学习。

2、性格急躁的人

炒股有时需要守株待兔，是一种极大考验耐心和耐力的运动，性格很急躁，总是冲动的人，也许能在偶尔的一两次中踩准节奏，但容易因冲动而过早追涨杀跌，造成错误。

3、寡断优柔的人

严 格的来说，我就是这样的人。这种性格在股市大跌中，尤其致命。因为不够果断，总是想着也许很快就会上升，也许还能再涨点，在需要抛票的时候，不能当机立 断，往往延误战机，最后遭受损失。或者像我一姐妹，每次买票，总是设立一个比较低的价格，其实也低不了几毛钱，可是她总是改不了这种性格，结果错失好的购 买时机。

4、遇事容易丧失信心的人

每一次行情低潮的时候，总是会看到在行情好积极活跃的人，垂头丧气，有些人为了眼不见心不烦，干脆连票都不看，遭受挫折而不能直面，又怎么能有东山再起的可能呢？要知道，黎明之前总是最黑暗的，信心永远是穿越迷雾最尖锐的利器，没有它，怎么可能看到光明的明天？

5、想一夜暴富的人

不 可否认，大家在股市中，都是希望能赚到钱的，但一夜暴富的神话哪有那么容易呢？你一个没有专业训练的，没有系统知识的投资散户，又怎么可能在股市中轻易地 一夜暴富呢？所以，别说什么举债进股，或者买房买股之类的，也许真的有人借此上了一个阶层，但普通要成为这样的人，何其艰难？就把它当做一种投资渠道，用 复利的概念，用时间的长度去赢取财富。

俗话说，挣钱只有三个方法：用手，用脑，用钱。用手挣得 是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多么吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关 知识来用这些钱挣钱。股市就提供了这种绝好的机会。炒股不要求你有很多钱，大有大做，小有小玩。他也不要求什么了不起的学识，非要学商三年五载才能买股 票。股票市场给了所有的孩子一个用小钱就能用钱赚钱的谋生场所。

主力，是我们经常听说的一个名词。从某种意义上讲，也可以理解为庄家，但有时又与所谓的“庄家”有一定的区别。可以说，自从有了证券市场，就一直有着主力的身影。他们的存在，在一定程度上激发了投资者的投资热情，使市场充满活力。但也正是因为他们的存在，使得普通的散户承担了更大的投资风险。

首先，我们来对主力的定义、行为特征及其主要特性等，做一些简要的说明，以帮助投资者从根本上认识主力。

2、主力的定义

简单来说，主力就是运作的主导者和主宰者，是能对运作对象起到一定的支配作用的市场主体。其中，这个主体既可以是一般投资者，也可以是机构投资者。但因为机构投资者具备技术、信息、资金的优势，所以它在市场中往往起主导作用。

因为主力资金对于个股和板块影响都十分重大，主力资金的流入流出直接影响这个股的涨跌，板块的轮动，如果想要在股市中赚到钱，就要搞清楚主力资金的动向。

通常所说的主力并不是单一个体，而是一个群体。在这个利益群体中，每个人的利益都是一致的，所以如果思路一致或阶段性形成合力，该个股就很容易出现主升浪的走势。从某种意义上讲，主力就是所谓的“庄家”，其整个赢利的过程，可以称为坐庄的过程。

主力要想进行控盘，首要的任务就是建仓了。因为只有拥有足够的筹码，主力才能在实盘中控制股价的涨跌，“为所欲为”。那么，主力究竟会选择什么样的建仓手法？建仓时盘面会有什么样的变化？

3、建仓时的盘面特征

主力在建仓时，尽管都会尽量做到不为人知，但再狡猾的狐狸也会露出尾巴来的。投资者只要认真观察，总能从盘面上看出一些蛛丝马迹。下面我们就从K线、成交量以及盘口方面，简要分析一下主力建仓时的一些特征。

4、成交量的特征

主力吸筹造成的成交量变化一般有以下三种情况。

（1）在原来成交极度萎缩的情况下，从某一天起，成交突然放大到某个温和但不引人注目的程度，之后连续很多天一直维持在这个水平，每天的成交量不是像原先那样时大时小，而是极为接近。这种变化不是偶然的，这是主力有计划地吸筹造成的。此时，若日K线组合出现连拉小阳的形态，可靠性更强。一般这样的进货过程要持续两个星期以上，否则无法吸够低价筹码。主力往往不会轻易抛出这一批筹码，因为这是主力最宝贵的仓底货。

（2）成交量极度萎缩后间歇性突然放大，日K线图上伴随着间断出现的大阳线，这是主力为了避免散户的注意，故意拔高，打压后再拔高，在底部反复消磨散户的信心，迫使其把筹码乖乖交给自己。经过一段时间后，成交量才会明显地稳步放大。

（3）成交量长期萎缩后突然温和而有规律地递增，日K线图上伴随着股价的小幅上升，这也是主力吸筹时造成的成交量的微妙变化。这表明在吸筹后期浮筹减少，主力不得不加价才能拿到筹码，此时若出现底部盘升通道或圆底、潜伏底、W底等形态，较为可信，这种情况反映出主力比较急于进货的心情。散户发现后不要轻易放掉，因为这时离股价大幅攀升的日子已经很近了。必须指出的是，上述三种由主力介入而造成的成交量变化，都必须是在股价大幅下跌、成交量极度萎缩之后出现，才能肯定是主力吸筹的痕迹，否则的话，可能只是一种盘整而已。

5、坐庄的思路

以上的坐庄路线设计得很理想，但还太主观，不一定能成功。因为做多时有出不去的风险，做空时有打下价格但接不回来的风险，要想坐庄成功还要考虑一些更本质的问题。

两种坐庄路线有没有什么共同的本质性的东西呢？比较两种思路，做长庄既做多又做空，是一种更老道的手法。分析一下长庄的思路，发现做长庄的特点是不怕涨也不怕跌，就怕看不明白，因为涨的时候庄家可以做多赚钱，跌的时候庄家可以借机打压，为以后做多创造条件，只要看明白了，不管是利多还是利空都可以利用。所以，这种坐庄思路成功的关键是看准市场方向。庄家看准市场方向不同于散户的预测行情走势，庄家可以主动地推动股价，他要考虑的是怎样推对方向，推对了方向就可以引起市场大众的追随，做为启动者就可以获利。所以，这种庄家的基本思路是把握市场上的做多和做空潜力，做市场的先导，推动股价运动，释放市场能量。

再回过头来看低吸高抛路线，其实也是释放市场能量，寻找做庄股票的过程就是在寻找谁有上涨潜力，拉抬和成功出货是释放这一市场能量。不过这种思路只想着怎样释放市场的多头能量，而不考虑怎样释放空头能量和怎样蓄积新的多头能量，所以不够完整。可见，不管是长庄还是一次性庄，做庄成功的关键都是正确的释放市场能量，前面的两种不同操作路线可以看成是利用不同类型的市场能量的方法。

低吸高抛思路适用于定价过低的绩优股，做价值发现。这种股有一个长期利好作为背景，市场情绪波动和其它各种小的利空因素可以忽略，庄家可以大量收集，锁定大量筹码，使得股价不太受市场因素干扰，庄家可以按自己的主观意图拉抬和出货。要想这样做庄需要有资金实力，因为要想做大幅度的拉抬必须锁定相当多的筹码，没有钱是做不了的，而且这样的股票别的庄家也在打主意，没有一定的实力是抢不过人家的。

做长庄的思路适合于股价在合理价值区域内的股票，这种股票可涨可跌，庄家不能持仓太重，筹码锁定少，所以股价受大盘影响比较大，庄家必须顺势而为，利用人气震荡股价获利。所以，长庄股震荡行情，最主要利用的市场能量是人气，也就是市场大众情绪的起伏波动。

市场情绪的起伏是有一定节奏的，而行情的一般规律是，人气旺时、市场情绪高涨时买盘强、股价高、市场承接力大；人气弱、市场情绪低落时买盘弱，股价低。庄家利用这种规律反复的调动和打击市场情绪，在市场情绪的起伏波动中实现高抛低吸。这是做长庄的最基本的手法。长庄庄家的市场作用是通过摸顶和探底探索股价的合理价值区间，这也是一种价值发现。

6、坐庄资金可划为三部分：

第一部分是建仓资金，一般来说是庄家自有资金。占用的数量较大时间也较长，这也是测量庄家实力强弱的标志，建仓资金以持股为主。

第二部分资金是拉抬资金，它是庄家在推高股价的过程中所花费的资金。拉抬资金使用的时间是暂短的，有时几天，十几天。这种资金可以是庄家自己的，如果是拆借的当拉抬完成之后，庄家应还本付息地归还借贷对方。拉抬资金以持币为主。

第 三部分资金是予备资金。这笔资金是在坐庄过程中防止万一而准备的。例如：大盘突变，大户抢货等。不到万不得已是绝对不敢动用的。这笔资金虽然不多，但没有 它，在整个坐庄过程中好象缺了主心骨似的，从心里上和操作上都要受到影响。如果没有它，坐庄也是一种危险行为。所以庄家必须要想尽办法保持资金充足，要有 专人与银行打交道，保持与金融界的关系。

操盘手：主要是按总管的指令进行现场买卖。如果操盘手水平高，技术老道，则使用的资金相 对 少些，他可以充分利用大势，热点，市场人气，技术分析等多种方法，能把股价拉上一个新的台阶。操盘手我把他比如是领导的司机，当没有领导的指令，他根本不 知今天车要往哪开。有的操盘手头天晚上没有接到总管的指令，他根本不知道所操作的股票，明天该拉多高，打多深，所以有人误认为操盘手是庄家，这是不正确的。

7、庄家在具体操作时，三大炒作过程会将细化分为6个步骤，这6个步骤分别是：建仓、试盘、拉升、洗盘、拨高和出货。

1.建仓

在建仓阶段，庄家往往极为耐心，不动声色，静悄悄地收集低价位的筹码，这部分筹码是庄家的仓底货，也是庄家未来产生利润的源泉。庄家建仓吸货的手法方式很多，如打压吸货、底部温和吸货、次低位横盘吸货、震荡吸货等。

2.试盘

庄家在低价位时已经吸取了足够的筹码，但在大幅度拉升之前，庄家并不会轻举妄动，庄家会先在这里进行试盘，庄家试盘的目的在于为即将到来的拉升行情清除障碍，否则会使庄家在拉升过程中遇到这些股票抛压而付出更大成本去拉开股价。

3.拉升

庄家通过试盘已提高市场平均持仓成本，试盘之后，庄家必然要做的就是拉升股价，能拉升多高就拉升多高。在通常的情况下，庄家拉升股价都会借助一些利好消息，主要就是通过与股评配合、消息散布等，一个唱一个拉，以减轻拉升过程中的抛压，促使跟风者入场帮助自己拉升股价。

4.洗盘

庄家洗盘是一个整理过程，当庄家把价位拉升到足够高的时候，会让股价在此位置上停一下，对盘面进行洗一洗。庄家洗盘的目的主要有两点：筹码换手和提高成本价。

5.拨高

庄家洗盘完毕之后，则会进入最后一次拉升拨高操作阶段，通常情况下，庄家的拨高操作会显得非常疯狂，以高风险高收益诱使短线投机者杀入，同时为下一阶段的出货拉出价格上的空间。此阶段的疯狂拉升股价，其目的是吸引跟风投资者在高位接盘，便于自己出货。

6.出货

出货是庄家坐盘的最后一个阶段，也是关系到庄家做盘成功与否的一个重要阶段，这个阶段对于散户而言很难判断，在这个阶段庄家需要反复进行多次的炒作，或者利用涨停吸引跟风者，反复数次之后庄家才能最终完成全仓出货。

8、如何成为一个高手？赢家必读

庄家并不是万能的，庄家坐庄操盘也会出现失败，因此，投资者在跟庄时，需要正确地认识庄家，分辨是否有庄家参与，熟悉庄家的基本操作手法，这样才能从跟庄中获利。

市场上的老股民一抓一大把，但和十年前对股市的理解没什么两样，明明在其它行业很成功的人怎么都变成这样子了，很奇怪，所以希望大家能成为股票高手。

如何成为一个高手：

第一，信念，志向

这个不多讲，很玄但又很重要，成就高低往往和这个有关。

第二，专注，专业

专注于一种方法，一种模式，贵在精一，重在坚持。把你赚钱的模式发挥到极致。专心才能专业，专业做一年所学到的知识可能相当于业余做5年。无收入的专业做和有收入的半专业做效果也不一样，至少一年抵三年。

第三 寻师，访友

有师傅带可以少走弯路，学会站在巨人的肩膀，懂的借力。也是学习的捷径。这是师可以理解成广义的师。以市场为师，以能者为师，以众人为师。拜师只是一种态度，谦虚不自大才能进步得快。在市场目前，每个人都是学生。同等级别相互印证，和比自己水平高的人多交流，也是一种学习的捷径。多走走多看看你会发现，水平越高越谦虚。资金越大越平和。

第四，控制，理解

控制力和理解力是两个用功的大方向，理解力是指你对市场的理解，对方法对模式的理解，对热点，题材，龙头的理解，还有对自身性格优缺点的理解等等，偏重于进攻。

控制力，这个更重要，这个是短线技法中的精髓但却不为人重视。资金市值大起大落的人控制力都有问题或者出现了问题。很多顶尖高手阶段性也会控制力下降而出现大亏。

水平到了一定程度后出现的亏损，往往都跟控制力下降有关系。控制力差的人可以通过提高理解力来补充，化解。理解能力强的人可以加强控制力让自己更上台阶。在两方面的不断用功，加强，进步，达到一种微妙的平衡可步入超一流高手行列。

第五，反复

总有一个错误等着你。无论任何阶段都有新问题让你出现亏损，这个是无法避免的事。需要正确认识和理解。这个阶段需要通过不断的领悟，反思，反省这个来解决这个问题。

第六，持续

这个阶段基本对所有的一切了然于心，出现问题会警觉，大赚大赢也不高估自己。不追求完美，淡然接受盈亏，市值持续增长，无论牛熊，资金一路新高。

9、深度解剖趋势交易（股票的生命之操盘线）

第一张图：趋势跟踪体系图

道：从市场、技术、人三个角度来理解整个交易。

术：由拐点->波段->趋势->仓位，最终整合到一张图，形成趋势跟踪的技术体系。

法：从怎样进场？何时操作？怎样操作？操作对象？四个方面制定了纪律，保证交易的执行。

器：由均线、ATR、MACD、BOLL等指标来辅助趋势跟踪的操作。

第二张图：交易流程图

有了成熟的趋势跟踪系统，我们就可以按照下面的流程来进行交易：

制定交易计划->等待拐点形成->执行交易计划->

整个流程也就三个步骤：订计划->等待->执行。

其中正如课前所分析的，每次订计划和执行的时间也就1分钟左右，所以交易的大部分时间就两个字：等待；所以交易者最重要的品质就是：耐心；所以交易是一件很轻松，但又很无聊的事.

上面说的趋势跟踪的三步走流程，可以画成一张图，就是趋势跟踪交易流程图。

第三张图：趋势跟踪技术核心图（葛兰碧八大法则）

交易计划包括试探、建仓、加仓、减仓、清仓等，怎么制定交易计划，可以根据下面这张葛兰碧八大法则图来制定。

交易计划包括试探、建仓、加仓、减仓、清仓等，怎么制定交易计划，可以根据下面这张葛南维八大法则图来制定。

10、交易成功的核心要素是：顺势、止损、规则、执行力。

在这里，我想特别澄清一点，那就是很多人会把交易失败归因于心态不好，我觉得，这样的说法是牵强的。试问，如果一个交易者没有清晰的交易理念和策略，不知道 何时该止赢或者止损，没有给自己制定一些交易规则来严格执行，那么，他能实现持续盈利吗，他的心态能好吗？也就是说，心态不好，是表象，是外在的表现，而 非根源，是“果”而非“因”。

如果一个交易者，有效解决了顺势、止损、规则、执行力这四个交易成功的核心要素，再辅之以主动而适当的自我调整，假以时日，心态也就逐渐平和，不以涨喜，不以跌悲，不以调整而忐忑。

一、顺势

华尔街家训十二条中的第一条是止损，以前我也这样认为。但现在，我觉得第一条应该让位于顺势。如果你不会顺势，那么你的操作就必然会遭遇很多次止损。由此，顺势，是交易四要素中的最重要的要素。

顺势而为，简单4个字，每个交易者都知道，甚至都能说出一大堆的道道来。但真正理解的又有多少呢？从绝大多数人亏损的现实结果看，真正理解者，甚少。

于我自己，也就是在今年初的某个时刻，我对趋势的理解突然清晰了很多。而在之前的那么长时间，我对趋势的认识，是模糊的，是摇摆不定的。

交易者必须对趋势有自己的判断，在这个基础上，你才可能做到顺势。我现在认为，做到“顺势”，须解决下述三个问题：

1、固定你的趋势判断周期。任 何的趋势判断都必须以一定的交易周期作为前提。有些人看5分钟线交易，有些人则看30分钟，有些看日线，有些看周线。不同的周期级别，所得出的趋势判断是 不一样的，有时甚至是相互矛盾的。有些书上说：短周期应该服从长周期。而我现在觉得，这里不存在谁服从谁，也没有对错之分，关键在于：交易者必须明确适合 自己个性的趋势判断周期，而不能忽长忽短。以我自己为例，我的趋势判断周期是日线，周线作为辅助，具体出入场点位结合60分钟K线。

2、确定你的趋势判断方法。进行判断，就得有具体的方法依据，而不能拍脑袋。也就是：趋势逆转的判断依据是什么？只要这个判断依据没有成立，则目前的趋势仍延续。这个判断方法必须相 对的清晰，而不能很复杂。交易是艺术而非科学，所以没有“完美而精确”的方法，但我们又必须有一个方法来约束和参照。我个人把均线、趋势线、大形态突破作 为趋势的主要判断依据，以前也研究技术指标，现在则不甚关注。

对于趋势，有三个基本理念需要强调，也就是说：1）新趋势的酝酿需要时间，非一日长阳或者长阴所能逆转；2）一旦确立，就会延续一段时间；3）趋势的推进是曲折的，而非一条直线。由此，基于这三个理念的趋势判断方法，面对V型反转，常常失效。也 因为趋势的推进是曲折的，由此，我们应该对趋势演绎途中的正常回调或反弹，保持宽容和接受。

3、针对不同的趋势状态，明确你的应对策略，也就是操作层面的如何“顺”势。趋势有两种状态：1）单边趋势行情（多头或空头）、2）盘整行情。我现在的主要策略是：我重点操作趋势行情，回避盘整行情。对于股市，跌势须绝对的、无条 件空仓。对于今后的操作，我越来越倾向于，我应该尽可能在历史性的底（头）部建立多（空）头仓位，然后耐心持有，直到趋势的逆转，大波段交易思维。

二、止损

止损，无论如何强调其重要性，都不为过。即所谓哪怕是错误的止损也是对的。

止损，这个字眼听起来令人很不舒服，但如果你是非常厌恶这个名词的话，那你的投资行为就已经埋下了重大隐患，就像一颗定时炸弹，迟早要毁灭你的投资生涯。

为什么我们要预设止损位呢？因为，每一次具体的入场、出场交易决策，都是基于概率优势，没有100%。或者，我们可以列这样的算式：70～80%的概率优势 + 止损＝ 100 %。

我认为，止损对于一个投资者而言，是一系列操盘程序的重要一环，没有任何感情色彩，虽壮士断臂，却无比自然。不善止损，一次大亏，足以输掉前面99次的利润，所以严格执行止损，才可能在资本市场长期生存。

学 会止损，是投机的一项基本功。美国投资界有一个有用而简单的交易法则，叫做“鳄鱼法则”。这源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。如果你用手臂试图 挣脱你的脚，则它的嘴巴便同时咬你的脚与手臂。你愈挣扎，陷得愈深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你唯一生存的机会便是牺牲一只脚！若以市场的语 言表达，这项原则就是：当你知道自己犯错误时，立即了结出场！不可再找借口、期待、理由，不要有任何的侥幸心理！

在 交易中，不愿意或者不善止损，则可能导致致命性的后果。即使是明确的多头趋势，途中的一个有力度的回调，也足以把账户爆仓，因杠杆效应。我的一个账户交给 F老师运作，9个月获利200%。最初的三个月，因行情震荡而遭遇亏损达到16%，F老师说：“我只要一次趋势性的盈利，就可以把前面20次的止损总和赚 回来”。后期他的实际操作，也验证了这一点。可见，止损并不可怕，只要每次止损是小亏而非大亏。高手之高明处：风险控制＋能抓住大行情。

需要指出的是，止损是讲究科学的，而不能随意的止损，更应该尽可能减少“不必要”的止损操作。毕竟，止损，将导致直接的资金损失。

最后，我要强调的是，止损绝不是目的，交易的最终的目标是：不需要止损。

三、规则

很多交易者，一进入资本市场，就抑制不住交易的冲动，频繁交易，为何？其中一个因素就是：交易者对账户的支配权太大了，且交易太容易了，点击鼠标即可完成。想想现实中的交易，或者业务往来，会受到诸多外在因素的制约，你会思虑再三，但资本市场的交易，则一闪念间即可完成。

交易的过于自由化，以及人性的情绪化特征，是很多人交易失败的根源。那么，怎么解决这个问题呢？惟有制定规则，惟有建立有约束的交易机制。没有约束，就可能乱操作，“没有规矩不成方圆”。建立规则，第一个效用就是降低了因频繁交易或者情绪化交易带来的亏损风险。

规则，也就是常说的交易系统，一个完整的交易系统应对下述内容作出明确规定：

入场条件以及仓位比例：很多书籍提到交易系统，往往忽视仓位控制，尤其对渴望暴利的交易者，更需要通过仓位控制来约束自己。暴利思维，将使交易行为扭曲，因其可能重仓交易，孤注一掷。

止损条件：如果判断错误，就必须止损，止损的依据是什么？何时止损？

出场条件：也就是何时止赢。

一个交易者，可以有几个交易系统，以应对不同的市场情形。但有一个前提，即：交易系统必须经过较长时间的市场验证，具有概率优势，且交易者对这个系统具有足够的信心。我现在，有自己的交易系统和策略理念，我是融合盘面经验的准系统化交易，基于日线趋势的波段交易。

现在，我已基本摒弃了预测的想法。因为，我发现，我只要按照规则办事就行了，如果市场走势符合我的条件，我就入场或者持有，否则，就观望或者止损出局。就这么简单，我完全没有必要去主观地费神预测市场可能会怎么走。

预测行情是股评家或者分析师的爱好，优秀的交易员只遵守规则而从不做任何行情预测。而大多数的散户交易者都介于分析师和优秀交易员之间，操作中既存在一些规则但同时又充满主观化分析、缺乏逻辑依据的“预测”。

四、执行力

毫无疑问，制定了规则，就必须严格执行，否则，就是空谈，规则就失去了存在的意义。

严 格执行自己制定的规则，完全地自律，是艰难的一环，在我刚入股市的初期，曾迷失于频繁交易，导致资金的亏损，我身边，也有很多朋友曾经或者目前仍然缺乏足 够的自律，并为此而苦恼万分。在资本市场，执行之难，难在依靠完全的自律，自我约束。因为人，是理性和非理性的综合体，非理性的一面，总是自觉或不自觉地 企图来破坏我们理性的思维。

但我们必须克服这一关，做到严格自律，否则，永远无法跨入成功者行列。而这个过程，涉及到修养，需要时间的积累，需要不断的自我心理强化。

巴菲特说：当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。

十年一梦作者青泽说，投资者在金融领域的最终命运，深层次的原因取决于一个投机者的综合素质，这就是一个投机者的人生修养和境界。

“截断亏损，让盈利奔跑！”，是华尔街名言，耳熟能详，也是每个交易员的追求。但在实际的交易活动中，很多人却是：“赚就跑，赔就守。”究其原因，还是因为没有建立完整的顺势、止损、规则、执行力的理念。

不知道趋势判断，也就不可能做到顺势，逆势交易必遭遇频繁的、不必要的止损。

不善止损，就可能深套，股市遇到大熊就大亏，期市则可能导致爆仓。

没有规则，没有建立有约束的交易机制，就可能情绪化交易，冲动性地频繁追涨杀跌，亏损也就是必然。

有了规则，却没有执行力，一切都等于零。

只有做到了顺势、止损、规则、执行力，才可能逐渐向投资的最高境界---无为、无我靠拢

卖掉赚钱的，留着亏钱的，并不明智

回到我说的投资与人性。那些刚入手做股票的人，一般会买很多的股票，买的时候满怀信心，因为买的时候一定认为会涨，买完了以后，那个时候他一定特别兴奋，觉得可以发财了，慢慢等着。

其实，真正在股票投资中，大部分股票是不会让你赚钱的，而且我们会犯一个错误，当你买的十个股票，好不容易有一个赚钱了，三个平的，七个亏欠的，你往往把赚钱的卖掉，然后留着那些亏钱的，最终越亏越多，直到有一天忍不住了，就割肉了。

我觉得用割肉这个词来形容斩仓实在是太有道理了，因为你卖赚钱的股票的时候，一定是非常爽的，但是你卖亏钱股票的时候，真的就像割肉一样，发誓再也不回来了。

然后再过一段时间你发现身边的人进来了发财了，所以你又进来了，然后又割肉又出去了。这几乎也是所有人的模式，你说是不是。人性就是如此神奇！

其实做投资，应该刚好相反，如果你买了这些股票，亏钱了，说明你的判断是错误的，你要把那些亏损的卖掉，反而压仓到赚钱的股票里。而且当大势不好时，你买了某个股票亏了以后，你就心里暗暗想能不能回到本钱，所以，很多人等股票回到本钱的时候，就立马卖掉了。

但很多时候，你又会看着它一路涨上去。出现这个现象，主要是因为你之前买的时候，由于市场原因或者大盘原因，所以下跌了，而后面，市场稍好点，这个股票回到本钱了，这说明市场已经证明这个股票是好的，但那个时候你等不了，你又把它出掉了，这也是另一种人性。

最后想说：炒股绝非运气，没有技术和方法很容易套牢。要想在这个市场中顽强地生存下来，绝不是一件简单的事情。大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，理解股市的规律，才可以长期生存。

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她一生专注光色，笔下女性浪漫、唯美、惬意，美成画中仙！

作者：印象派旅行记

发布时间：2022-10-03 19:28

快照：

尼迪亚·洛萨诺（Nydia Lozano）1947年出生于西班牙瓦伦西亚。是巴伦西亚大师何塞·埃斯佩尔的弟子。她在19岁的时候进入圣卡洛斯美术学院，期间在校荣获各种绘画奖项，足见绘画在同辈中绝对是拔尖的；

尼迪亚·洛萨诺（Nydia Lozano）1947年出生于西班牙瓦伦西亚。是巴伦西亚大师何塞·埃斯佩尔的弟子。她在19岁的时候进入圣卡洛斯美术学院，期间在校荣获各种绘画奖项，足见绘画在同辈中绝对是拔尖的；

尼迪亚·洛萨诺（Nydia Lozano）1947年出生于西班牙瓦伦西亚。是巴伦西亚大师何塞·埃斯佩尔的弟子。她在19岁的时候进入圣卡洛斯美术学院，期间在校荣获各种绘画奖项，足见绘画在同辈中绝对是拔尖的；

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直播电商想象力（号外）：格力出圈启示录

作者：营销管理

发布时间：2022-10-03 17:45

快照：

(此文写于2020年6月13日，发布在个人公众号。原计划有一个系列，当年没写完只写了两篇。早两天清理电脑，发现这些文章，感觉两年前的看法到今天也还没过期，因此打算把这个系列写完)

刚刚过去的六一，格力董明珠给家电行业所有从业者上了一堂小学课，算是带着大家过了一个实实在在的儿童节，对格力经销商来说，可能上的还是学前班，吵吵闹闹哭哭叫叫就是没搞明白董老师上的什么课，在下不揣鄙陋，姑妄言之。

首先一起来回顾一下格力的直播历程：

前四场直播，话题热度一场比一场火爆，格力也是老黄瓜刷了绿漆，从传统制造界出圈到了时尚界，不再仅是商业财经领域的主角了。

大部分媒体主要集中在两点：一、疯狂的销售表现，刷新大众对直播的认知；二、怀疑虚假销售，佩服格力的演技。无论是惊羡还是笑噱都没有意义，真正值得深思的应该是这三个问题：

1、 为什么是格力干了这事？

2、 格力是怎么玩的？

3、 这些事件对家电产业以及整个商业又有什么启示？

先来回答第一个问题：为什么是格力？

格力第一季度财报出来后，营收、利润跌掉了所有人的眼镜，这些没了眼镜的人戴着望远镜宣称看到了家电行业乃至整个制造业的哀鸿遍野，虽说一叶落而知天下秋，但也可能是芳林新叶催陈叶，若真要论个行业春秋，还得从全球的大气候去讲，因为国内家电企业一大半市场都在海外。格力在国内市场这个时点的营销策略和他自身的禀赋有关，正是格力本身的特色决定了它一季度的下滑以及二季度的直播电商大动作。

过去十多年，格力赖以成为空调行业一姐的诀窍之一在于和线下各级、各类销售商（代理商、经销商、零售商等等）的深度捆绑和渗透，这种利益联盟体制既强化了格力的话语权和指挥权，同时也让各层级的销售商顶着品牌的光环赚取了高额利润，当然，整个销售体系也背负了庞大的渠道库存，面对市场变化的反应速度越来越慢，库存积压得越来越多，流通渠道堵塞滞销，而格力并不重视的新兴线上渠道的份额却越来越大，一季度的下滑正是来源于此。

在电商发展迅猛的时候，格力为了保护这个利益共同体，对电商一直是排斥的态度，它不停地夯实自己已有的渠道体系强化优势（虽然最终结果证明是失败的，但是至少努力过），拒绝新的搅局者来分羹。但是，用户的消费习惯已经发生了改变，家电消费对线下的依赖度越来越低，2020年1-5月电商渠道在家电零售的份额已超50%。竞争对手在新的商业环境下构建了新的竞争优势，比如在家电下乡后几乎销声匿迹的奥克斯借助电商在线上和电商的下沉渠道迅速增长，格力多年的对手美的空调也借此弯道超车；与此同时，格力由于其臃肿低效的多层级销售体系导致其市场竞争力下滑，过去几年频繁的多元化试错仅给渠道销售商带来负担却没创造效益，曾经固若金汤的格力专卖店体系动起了小心思，纷纷投诚京东、天猫、苏宁的下沉渠道向多品牌、多品类经营转型，死守城池的格力终于在一季度被棒喝了，改变迫在眉睫。

既然有人说“成也萧何败也萧何”，那么把逻辑反过来推是不是也可以适用呢？从董小姐的言行来看她是逆向思维的典型。一季度的行业表现已经很明朗，迷失的渠道人心必须扭转，对于董小姐来说，要解决的问题就三点：一是尽快把失去的线上市场找补回来，虽然电商业务的基础能力建设是个长期的过程，但是先把勇猛的姿态亮出来是董小姐的一贯作风；二是把叛变去电商下沉渠道的原格力专卖店扭回格力专卖；三是逼迫已经停滞的渠道体系快速清甩库存重续打款压货的节奏。在2020年的这个时候，直播是最有效的途径，为什么呢？

1、直播近期正处于全民关注的阶段，市场影响力足够大，扑上去蹭的不是热点而是风口，锣鼓变惊雷；

2、通过直播宣示价格的传播范围大，格力专卖店再也不能捂着格力的库存等着格力来补贴，同时挂着格力的招牌卖着其他品牌的空调，现在价格透明了，捂得越久跌得越多，风险越大，逼着渠道销售商亏本甩货；

3、抖音、快手、京东、天猫、苏宁、微店小程序六大平台火力全开不是为了凑个大喇叭，而是海陆空立体式全轰炸，娱乐的、草根的、专业的、杂货铺的等等各类平台齐上阵，一是在消费者心目中迅速建立起时尚的形象，真实目的其实是为了轰炸那个古老的、变心的、停滞的整个线下销售体系。

4、格力直播看似是偶然的原因，其实如果不是因为疫情火了直播，格力也会找到另一个方式去整肃他的销售体系，实际上这一步早在半年前举报奥克斯时就已埋下伏笔。奥克斯在线下市场主要依靠电商的下沉渠道，除新入行创业者外，从传统渠道转型为下沉渠道的大部分又都是格力专卖店，相当于奥克斯悄悄地借助电商侵入了格力的线下专卖店体系，这口气没人能咽得下去，第四场直播通过线上线下的联合，再次向这些叛变者传递一个信号：你大爷还是你大爷。

以上是从格力的内外因来分析为什么格力会大张旗鼓玩直播的真实原因，为了更好地理解为什么是格力通过直播出圈而不是美的、海尔，还需要横向对比一下这三家企业的特点，那些想模仿格力的企业可以比照参考。

第一为什么不是海尔？首先海尔是一个以产业优势和品牌势能为核心的企业，它不擅长玩一些事件型、热点型的运动式、游击式营销，他的形象更像泰山，通过自身的层层积累、徐徐推进逐渐巍峨雄伟；其次海尔本身庞大僵化的国企体制让他难以根据市场动态快速做出应对，上下以不犯错为先，以冒进争先为忌；再次，海尔的营销策略一般都是不鸣则已，经过对直播的深入研究后，估计他又会搞出一套别人只能远观的营销策略来，大概率会围绕用户体验、人单合一、产业精神、全球品牌这几个维度讲故事，开播档期上也不会蹭什么618或双11的热点，说什么时候上就什么上了，大家拭目以待。

第二为什么不是美的？美的其实是一个善于变化的企业，机制灵活，他的形象更像长江，通过不断向前、吐故纳新而构筑自己的江湖地位。但正是如此，他也缺少坚实的沉淀，雨季洪峰猛一点，河道都能被冲改，旱季水流迟缓一点，河床就沉淤。所以，美的的整个产业基础是弱于海尔、格力的，在整个产业链条中的地位也不能像海尔、格力一样对下游销售体系具备充分的指挥权。同时中高层利益和短期财务业绩干系太大，缺少具备从行业的长远发展去谋划布局的心态，习惯于亦步亦趋地低成本地追随模仿别人，创新争先的少，也容纳不了超前的异类，所以，虽然美的是最有可能发起运动战、游击战的企业，但是由于创新精神缺乏，不能先吃螃蟹，让格力拔了头筹。再次，虽说美的是这几家企业里面电商发展最好的，但是他一直没有解决线上线下融合的问题，甚至内部一直处于斗争的状态，体系内的连接断裂，线上、线下相互不理解，所以他的电商也只能玩一些常规的直播动作，无法打出像格力那样线上线下联动的王炸组合。

格力对比美的和海尔，产业基础不上不下，品牌势能略有领先，关键是对整个销售体系是如臂使指的绝对控制，董明珠说怎么干就怎么干，打掉了谁的牙齿谁就把牙齿自己吞下去，咽干净血了再张嘴说感谢。但是从中长期看，格力由于电商基础能力的缺失及营销思维的单一，直播故事估计开篇锣鼓后就没什么下文了。

总结一下这三家企业，最终能充分利用好直播的可能是海尔，稳扎稳打地讲自己的故事是他一贯的风格；格力的变数较大，表面看取决于管理层能不能在不能实现利益深度渗透的前提下和MCN机构公平合作，其实关键更取决于格力能不能平衡好线上线下的利益冲突，这才是他的难题，处理不好可能还会重演当年的兵变故事；美的既不足为虑也无可期待，虽然他可能玩得最疲惫，因为市场上有什么新花样他都会跟着学一学、闹一闹，大家走过路过看看就好。

讲完为什么是格力，接下来看看他这几场直播是怎么玩的以及它为什么要这么玩？从4月24日的首秀到6月1日的高潮，复盘一下，发现还是很有规划的。

第一、 二场在抖音和快手这类娱乐性质的平台。格力的第一、二场直播在抖音和快手应该不是自己主动选择的结果，而是这两个平台给出的条件太诱惑，而京东、淘宝当时可能还想表达一下“当初你对我爱答不理”的傲娇，也可能是想看看董小姐的直播影响力后再给档期和定方案，毕竟这俩大咖才是电商的C位，档期和方案不能说来就来。抖音、快手急需证明自己的电商变现能力，能邀请到格力这样正统的大牌来驻场可以说是光大门楣的喜事，免费给平台，大力引流，甚至用力过猛导致直播卡顿。当然也有可能是格力主动选择的，先把这事儿娱乐起来，活跃一下气氛。

第三场的京东应该说是没有悬念的，双方都倾尽全力，直播结束后也传出了格力要求经销商撑局刷单的声音，空穴来风并非无因，双方在直播前就谈好了条件，京东负责给曝光度和流量，格力负责完成销售目标并制造话题，这套路就是以前线下大连锁经常玩的过单那套把戏。所以说，格力要求经销商包括自己的销售分公司刷单也是情理之中，不过外界传的可能有一点误会，以为真是格力专卖店经销商，其实这些刷单的店大部分应该是京东的渠道下沉店，并且不是从格力专卖店转型过来的那部分，因为那部分店囤着大堆的几年前的老品，叫苦不迭，哪来的心情陪你演戏？

第四场可以说直播电商的经典之战，格力也成为在直播这个领域探索得比较领先的企业，当然这可能是被逼出来的领先。

首先是这场直播是完完全全的以格力为C位，在各个平台同步输出内容，平台回归为单纯的渠道角色，而不是价值传递（流通渠道方）反控价值供给（品牌生产方），和奥克斯在这些平台的地位截然相反；

其次是这次直播不再是简单的卖货，在内容输出上增加了带领消费者了解格力这个企业及其品牌理念这些更具吸引力的内容，让观众（潜在消费者）更深入地了解一个品牌，了解一个中国制造的范本，同时也给直播出圈提供了二次传播的素材；

再次是线上线下的联动，借助京东、天猫、苏宁的下沉渠道管理体系，提前在线下市场做宣传和引流，最终通过一个时点在线上做销售爆破，大大提高了整个产业链的效率，流通渠道不需要备货节省库存成本，品牌生产方可以根据自己的供应能力选品主推然后根据订单生产，避免了产能浪费。在最终的利益分享上，借助京东、天猫、苏宁、微信的IT技术，可以精准地给线下经销商分配利益，促进这个模式的有效运转。

格力的四场直播，回头来看，感觉每一步都是精心设计的结果，过程中的非议与争议似乎都是为出圈特意准备的素材，围观群众吃着瓜儿看着戏久久不肯散去。综合分析格力这么做的原因及其操作手法，去管窥一下国内销售体系的一些趋势变化，算是格力带给大家的一些启示。

首先，在这场直播连续剧中，最大的受益方是格力，虽然赚钱可能是虚妄，但是赚足了眼球和话题热度比赚十个亿更划算，更重要的是从一个爸爸妈妈型的传统品牌转型为主动和Z世代对话的时尚品牌，同时还撬动了线下那些传统专卖店尽快甩货清理积压库存，可谓是一石三鸟；

其次的受益者是抖音、快手、京东、天猫、苏宁、微信小程序这些渠道平台，卖流量挣钱、刷单挣钱、提供IT技术挣钱，同时也给他们提供了一个能向更多品牌厂商讲述“直播作为销售的新兴方式”的精彩案例；

最后的受益者是京东、天猫、苏宁的下沉渠道，趁机赚了一点推广佣金是其次，更重要的是，他们这些不（线）上不（线）下不被品牌厂商待见的新兴渠道终于赢得了一次成为品牌厂商座上宾的待遇，在电商平台之外多了一个有奶的娘，给今后的发展多了一个腾挪的空间。

但见新人笑，谁问旧人哭。

因格力的直播受伤害的群体更多。这个群体就是被董小姐多次挂在嘴上深表关切的4万家格力专卖店。前面有提过，格力一季度的下滑是由于这些渠道经销商的库存积压不能继续再给格力打款囤货造成的，这些销售商囤了多少货呢？2019年第四季度董明珠为了赢和雷军的赌局，强行往渠道压货，整个渠道库存接近1600万套，如果不是因为一季度的疫情影响，以格力品牌的号召力，线下经销商能正常开门做生意的话，多少还是能喘口气的，可偏偏人祸后又遭天灾，把整个线下渠道销售堵得死死的。

这些销售商眼睁睁地看库存一天天贬值，本来寄希望格力能补贴一些亏损，可等来的却是董小姐一招釜底抽薪。我们来看一看格力对比美的的降价幅度就能略知一点线下销售商原因，下面这个图仅是表面上的价格跌损，如果真要认真计算的话，家电库存满一年至少跌值70%。

备注：截止2020 年5月10日，来源于公开的网络数据整理

所以对于这么一个容易贬值的产品，家电行业有个不成文的惯例，厂商一般会周期性地补贴渠道销售商的库存跌价损失快速清理老品便于新品上市，但是这一次，格力忽然不按行规出牌了，我猜可能有以下几个原因：

1、也许是董小姐觉得补贴金额过于巨大，100个亿洒洒水就蒸发了，并且还不确定库存什么时候能清完，感觉前面是个黑洞；

2、也许董小姐看到曾经的格力专卖店纷纷倒戈投诚电商平台的下沉渠道很生气，你无情就别怪我不义，要补贴没门，并且还釜底抽薪亲自出马把价格公开，逼着经销商甩货；

3、格力混改后，核心管理层的利益和上市公司的利益深度更密切，因此就不再照顾渠道销售体系的利益了，甚至可能有踢开的想法；

但我觉得这三点的可能性都不大，一是钱对格力来说不算个啥，看19年财报的计提利润就知道它早有准备，唯一的问题是如何把这100亿花的更有价值；二是虽然董小姐动不动就发飙，但是她绝对是个成熟的企业家，不至于因为生气而违背商业规则，尤其是这套运作体系还是她亲手所创；三是不管是上市公司的利益还是销售体系的利益，于董小姐来说都是手心手背的肉，割哪块肉都疼。那么真实原因应该只有一个：

4、传统的线下渠道销售体系对格力已经没有了价值，当然并不是说这些销售商本身没有价值，而是运营线下渠道的方式、方法和规则体系已经不符合时代发展的要求，不能继续给格力创造正向价值。董小姐面临的境遇就像驾车在高速，车忽然抛锚了，而旁边正好停着另一台车可用，她是慢慢修理这台旧车呢？还是迅速开上另一台车走？还是一边开着另一台车同时拖着这台旧车走？她选择了第三种，但她并没有立即着手修理旧车，而是拖着它左摇右晃跑一会，抖干净这台旧车上的泥巴后再说，同时也趁机检验一下这台旧车的零部件，那些该扔的就随他散去吧。

以上，是格力直播带给我们的第一点启示：格力已经完全超出了把直播简单当成一个销售工具的低维认知，而是当成一个产业价值链重塑的平台。那些仍停留在请明星玩直播的品牌，依然还是流量导向的电商2.0时代的思维，不是创意的枯竭就是想象力的缺失，不仅是战术上的懒惰而是战略上的无知，待这些闹剧散场，唯一留下的就是大款傍了明星和明星傍了大款，给用户留下的只是转眼就忘的花边新闻。

第二点启示是线下渠道即将进入一个震荡式整合期。董小姐的直播风暴对线上平台来说只是一个涟漪，真正的风暴在线下市场。格力释放了一个关键信号：品牌厂商给各级渠道销售商托底盈利的时代已经过去了。这套规则是董小姐建立的，现在也由她亲手毁掉。

在新的线下市场运营规则建立之前，厂商和销售商之间是一个漫长的信任重建过程，同时也是新的渠道销售体系建设的过程。

从目前的格局来看，大趋势已经很明朗，线下渠道基本有两个大类，一是京东、天猫、苏宁的下沉渠道店，二是美的、海尔的品牌专卖店，品牌专卖店本来应该有格力，但是这次直播风暴后估计再敢投巨资开格力专卖店的人所剩不多了，但是，也正是因为如此，可能会出现一个大家没有预料到的渠道类型：多品牌联合直营店。

做出这个判断基于两点原因：一是格力遍布全国的盛世欣兴系销售公司肯定会存在下去，但是它必然会面临销售规模及毛利下降的局面，因此需要扩大经营品类保住销售规模；二是国内大部分知名的单品类的家电品牌已经丧失了独立运营线下市场的能力，但是又不能完全拱手送给美的、海尔专卖店，更不能像奥克斯一样所有鸡蛋放一个篮子里完全依赖电商平台走下沉渠道路线，因此，和一个具备运营全国线下市场的第三方销售公司合作是唯一选择，而格力刚好具备完整的两级（曾经是累赘的两级架构在新形势下可能成为优势）销售体系和团队，同时具备优质的渠道基础，能够快速在全国建立品牌直营连锁店。

营销出身的董小姐在产业多元化的道路上没走通，也许能在多品牌联合直营的道路上打个翻身仗，这可能是她未来几年唯一能在线下市场和美的、海尔抗衡的法宝，也可能是她化解目前线下销售体系利益冲突危机的法门。

第三点启示要回到直播本身。通观五场直播，做得最成功的的当属第三场的京东专场和第四场的线上线下联合运动，这两场对比并不怎么成功的第一、二、五场，这里面的关键影响就是，京东、天猫、苏宁、腾讯提供的IT服务能力远强于抖音、快手、国美这些搞娱乐或者玩票的选手。在如今的商业江湖里，不具备云计算能力的企业基本就等于街头杂耍，云能力决定企业在产业中的基础地位。

从目前美的、海尔、格力三个企业的布局来看，美的已经提前锁定了合作伙伴，和腾讯云建立了战略合作关系，虽然目前合作的深度不得而知，但是不排除美的会引进腾讯成为战略投资者，当然对美的最好的方式是双方股权置换。结合前面的分析来看，美的今后会在产业深度上挖掘增长空间及提升行业地位，而适合格力的应该是在产业广度上扩大增长源，海尔可能还会继续发挥多个一流品牌的优势在内销市场布局新的增长点，无论是哪种路线，所面临的困境就是业务越来越复杂，也更急切地需要云计算的支撑。

放眼国内，目前能提供该数量级云服务的就阿里、华为、腾讯、百度四家，但是引入阿里就是自掘坟墓，引入华为就是引狼入室，腾讯倒有可能因为前期走得慢，后来居上，成为电商3.0时代的第四极平台。

有时候，历史似乎总是被一些偶然的、微小的因素所创造，格力这出直播连续剧对家电行业及整个商业体系的影响究竟会产生多深远的影响，暂时不可估量，但值得期待。

最后要向董总表达一份敬意：

作为一个设计了目前家电行业（部分）流通渠道商业模式的人，在已届退休的年纪，亲手打破自己建立的优势，再一次躬身入局，涤尘除垢，带领格力“甩重就轻”重构销售体系，彪悍尤胜当年，单从这一点来看，她真的非常值得尊敬。至于是非功过善恶邪正这些身前身后名都交付历史吧。

对于我辈来说，董总一直是江湖传说；对于入行三五年的一辈来说，董总就是一介网红。天幸吾侪，有生之年还能看到前辈大师亲临华山论剑，好好听课吧。

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电商3.0：直播电商想象力（三）直播平台格局流变

电商3.0：直播电商想象力（四） Deproduser is coming

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