万字长文：秋叶大叔带你看懂互联网流量底层逻辑

作者：秋叶大叔

发布时间：2022-10-04 10:53

快照：

本文很长，11000多字，耐心看完，你对互联网理解肯定能深一层。

很多人对我有一个非常好奇的问题：

秋叶大叔，为什么每一次互联网的风口你都抓住了？

微博我是搞定了，我怎么搞定的？蒙的。

公众号我也抓住了，怎么抓住的？我是试着玩，没有想到玩出来了。

后来抖音我就不算是蒙的了，我知道短视频时代来临了，虽然不懂，但必须投入。

2018年，我就开始带团队做抖音，一直做到今天，我们秋叶团队还是抖音每年都在推荐的典型，从2018年到2022年，抖音这五年，我们团队从未缺席。

大家觉得在抖音上坚持五年容易吗？——真不容易。

我比的不是爆发，而是我一直都在。

今年我又不声不响地把B站和小红书office矩阵做成了头部，知乎上面也花了很大的功夫。

除了这些主动规划，我们还做了什么呢？

我们又开始回头做微博，有很多人说微博有什么好做的，这早就过气了对不对？

那么多瓜都在微博发，说明微博一直有用户，还年轻。

我还想做 QQ 空间，用 QQ 聊天特别好玩，完全是一个恋爱神器。

现在年轻人都在玩 QQ ，中老年人才用微信的。

我为什么会有这样的判断，主动去覆盖不同的平台，这就和我是一个互联网活化石级的经历有关了。

比我上网早的人很多，但像我这样一路坚持把每一种互联网热点媒体都玩过一遍的人，稀有。

我是从1998年上网的，我2000年就开始在论坛上积极发帖，我在2002年就在互联网上拿钱做事，工作当然是在论坛发帖。

看看我当年的电脑，多原始，这还是2003年的时候的我吧。

我2022年投入做小红书，有人说你去年干嘛不做？

去年做，对我来说，早了。

我过去犯的最大的错误就是在红利还没有来之前，我就已经在里面投入，最后搞了三年，发现我成了帮别人开拓市场的人。

流量是来了，但人的心气已经搞没有了。

等市场它起来了，你刚刚好的那个点进来，往往是回报最高的。

有句话叫什么，先行一步叫先进，先行两步叫先烈。

我做过好几次先烈的事情。

有人问我这些运营经验怎么来的？做先烈然后用教训换的。

搞了20多年，我发现网络其实很简单，变来变去，无非就是看在什么阶段匹配怎样的打法。

今天就跟大家讲一讲网上有什么生态，怎么去找流量，应该怎么去运营。

今天很多人做网络，都在谈什么搞私域流量，做私域永远没有错的，必须要重视，必须要早点做好。

但做网络流量的人只有一个问题，我怎么去获得更便宜的精准公域流量？

不管你是搞私域流量，还是搞公域流量，最终的问题还是你得搞定精准的公域流量。

很多做私域的人，是本来每天都有公域的流量放在自己的流量池里面，只是不知道怎么给他们做增值。

但如果没有新的公域精准用户补充自己的私域流量池，你的私域是无源之水，无本之木，迟早会做不动的。

有人说大叔你的私域做得什么样？

坦率地跟各位汇报一下，如果是打 100 分的话，我现在给我打60分。

有人说你做得刚及格，为什么还活得不错？

那是因为我公域流量能打80分啊。

只要公域能到 80 分，我总是有新流量补充我的私域流量池，我怎么都能在这个市场上生存下去。无非就是私域运营不够好，浪费大一点，但我还可以想办法优化，我还能靠提高效率带来增量，多好。

但网络上的公域流量在哪里呢？所以你要先了解人为什么到网络上去。

所有的流量都不是创造出来的，是因为我们有需求。

集中的需求才构成了流量，流量的本质是人的注意力在哪里，流量就在哪里。而人的注意力是被自己的需求左右的。

所以你只要观察在特定时间段特定场景，人的注意力（背后的需求）在哪里，那就意味着流量在哪里。

人的注意力会放在哪里呢？只有四种情况。

第一，买。

所有的人都要消费，那么在消费的时候你就会去电商平台买东西。

第二，搜。

我要获取对我来讲有价值的信息。

当我们要了解信息的时候，我们就去各种分发信息的平台，包括搜索引擎。

搜索引擎的好处是可能给你推荐的结果比较精准，门户网站的好处是你总能看到最新的消息。

第三，聊。

人是社交性的物种，要聊天，有很多时间在交流。

第四，玩。

让人开心的。所以抖音、快手包括斗鱼这样的平台是不是消磨大家时间，让大家买开心的？

我想问一下，大家还有什么需求不在这四种类型里面的？

不同类型的平台当然不能用一样的玩法。

不同的平台的不同的生态，不同的生态玩法不一样，你简单地去学习别人就有可能基因不匹配，学不动。

电商直接创造价值，品牌直接开店，信任度高，消费者直接搜到厂家下单，所以电商规模最大，产值最高。

都直接成交了，我能不大吗？

微信社交粘性最强，所以他可以卖高客单价的产品，因为他有信任基础。

娱乐时花钱叫买开心，人开心的时候会非理性消费的。

到外面去旅游的话，导游都是说，出来玩了，花钱买开心就好了，但买开心不能随便花大钱，适合冲动消费的品。

哪个生态最穷？肯定是卖信息的。

唯独一个信息，它是解决信息不对称，它到底有多少价值不好评估。所以信息产业反而不是最大的市场。

知识付费圈的人大部分都在信息生态。

再聊聊电商。

比如做天猫上本质是什么？天猫的本质是货找人。

大家找自己要买的商品，或者直接去自己信得过的厂商，店铺，选自己要的货，我们认的是店的品牌。

抖音是什么？抖音是人带货，因为你这个主播会吆喝，所以他把人带进来了。

抖音和快手对应着线下的生意是商业街，我们有很多很多商业街。商业街的人是在里面逛街的。

像逛庙会一样，你可能是被现场的叫卖随机激发了欲望，还有那种所谓的人间烟火气吸引。

在这种庙会里面，只要东西丰盛，价格不贵，就一定有人买。

所以两种电商的打法，就不能一样。

电商生态今天有京东，有淘宝，有拼多多，有天猫，这时会有一个很大的问题，有钱的人去哪里买？——是京东，对吧？

那没钱的人去哪里买？觉得是去拼多多请举手，我估计超过一半的人会举手。

今天纠正你们一个非常重要的误区。

拼多多已经超过 8 个亿用户，天猫加淘宝接近 10 个亿的用户，京东是 6 个亿，抖音也是6个亿。

也就是说这些平台基本上把中国有购买力的成年人都覆盖了。

真正的答案是如果今天做电商，你最好是所有的平台覆盖，这样保证每个平台搜到你的独家产品品类的时候，你都想办法显示在最前面。

当一个消费者在京东上看到你的品没有买，在拼多多上看到你的品也没有买，但是在天猫上看到还是你家牌子排在前面。你觉得他买谁的？

他会买刷到最多次的那个品牌。

所以今天做电商很累，所有的平台都要开店。

所以我的团队现在开了 30 家电商店，抖音快手微博小红薯全开，每年光押金都交 100 多万，但你不开怎么办呢？

跟大家讲一个非常简单的逻辑，叫爆品的溢出效应。

当一个产品在某个平台卖爆的时候，每个平台上都会有人搜这一款商品买。

如果你不想把这个溢出效应给浪费，你就应该在每个平台上面都开店。

这个在传统营销里面叫铺货、铺渠道。

以前，我们如果要在中央电视台做广告，一定会提前把线下覆盖的渠道全部铺到。

今天在抖音上做爆款属于比较容易的，可以请大主播帮你爆，但爆了以后，有人会去拼多多买，有人会去天猫买，所以你要在天猫跟拼多多上面把店开着，让别人搜索的时候能搜到你，赚溢出流量的钱。

去年底我建议卢战卡老师做了一套《社交资本》的书，他在头条抖音上卖得很火，我就不声不响地开拼多多店，开天猫上架他的书，然后每天都可以卖好多单，还不需要花广告费。

因为一开始只有我一个人第一时间把他的书上架了，所以这个书只有在我的店有，所以愿意到拼多多，愿意到天猫买书的用户都到我的店来买书了。

现在这个逻辑已经被抖音知道了。

抖音前段时间在全国喊了 50 个图书中盘在武汉开了个会。抖音非常诚实，他说你们在抖音上卖书不容易赚到钱的，所以你们应该拿到这个品的经销权，然后全平台铺货。

这个品在抖音上爆了，会在其他的平台溢出。

有人买了以后，你在其他平台上挣的钱，可以把在抖音上亏的钱补回来。

今天谁跟你讲电商，说你只要做一个平台，开一家店，那绝对是没跟上短视频爆款溢出效应的逻辑。

但一说做电商，很多人就说电商我不想做了。

原因很简单，电商平台现在的游戏规则很简单，要熬。

你开店平台会让你马上赚钱吗？不会。

在线下开店，有个词叫守店。

现在的电商平台开店也要你守，你守半年，你还不走，你的团队就养成了一个固定的工作流程和产出，能帮平台稳定创造业绩，平台才愿意让你有机会投更多的广告。

所以电商平台要求你在 30 天内销售额保持相对稳定，而且要稳中有升，然后你就可以获得更高的投放空间。

其实抖音也差不多，抖音它要你的直播间先逐步升级，达到一定的指标。

你是某个级别的直播间，你就可以获得这个级别的流量扶持。

如果你不熬，你不守，你能爆发吗？几乎不可能。

今天电商的逻辑就是三条。

第一，选对品，把它卖爆，

第二，拿全平台溢出的流量，然后获得回报。

第三，想搞到一波红利，先老老实实耐心的守店，把每一个店的等级守到一个有可能放量的起点。

很多人说我要做长期主义者——哪有什么长期主义者？大家都是想做长期赚钱的主义者。

真正的长期主义者是如果这件事情亏钱亏到你吐血，你还愿意干你就是，你不干你就不是。

如果这件事情总是能让你赚到钱，你当然愿意长期主义，我也愿意是不是？

今天做内容，比如去门户网站里面有没有赚钱空间呢？

有，在垂直门户，炒股的最近又开始热闹了。如果你在东方财富网，在雪球，你开一个博客，你的博客写得很有影响力，会挣不到钱吗？你挣得到钱，还不一定少。

当年门户网站繁荣，给大家带来一个完全不一样的写作逻辑是什么呢？就是蹭热点写话题，踩对热点文章一下子就爆了，一下子好像全网都知道。

蹭热点这个写法，现在都成了自媒体写作的传统。

但过去的门户网站的一个本质逻辑，今天已经被算法颠覆了。

门户网站时代的内容叫推送制，我推荐你看什么，由网站小编决定的。

门户网站上面的头条文章不是你想上就能上，也不是千人千面。

今天很多自媒体平台，像知乎、头条、百家号、公众号，这些统统都叫自媒体平台。

这些自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。

什么是信息流呢？就是我觉得你喜欢什么，我就推荐你看什么。

信息流时代深刻改变了粉丝的价值——让关注你的账户难度大大增加了，关注你的价值大大贬值了。

比方你有1000万粉丝，今天意味着你拥有流量吗？答案是NO！

比方说我有1000万粉，这些粉丝能看到我的内容吗？很可能看不到。

你在抖音有1000万粉丝，当然厉害。但你没投广告一样直播没人来。

粉丝的本质是意味着给你的读者加了一个标签，这个人对你有兴趣。所以你要想方设法地在一段时间内提高他多次刷到你的概率。

如果他多次刷到你还给你点赞，还给你评论，那算法会认定他是真的喜欢你，那以后真的推荐你的内容给他看，在公号里面你就变成了常读用户。

但你觉得有多少人会真的喜欢你呢？

就我们这点内容创作的才华，能比写口水诗的贾浅浅好到哪里去呢？大家都很浅好吧。

我们普通人做内容千万不要觉得自己有才华，这是个悲剧。

很多人说秋叶大叔你写得蛮好，我写得好个鬼呀，我勤奋倒是有的，才华没有。

才华是你看得见够不着的，叫才华。你经过学习可以模仿的不叫才华，叫流水线复制。

我就是流水线复制做到稳定的那个人，仅此而已。

不要觉得自己才华横溢，没有这种事，才华横溢跟我们这些人都没关系。

那还需要涨粉吗？直接追热点写作，争取算法推荐就好？

现在很多人写作就是这样做的，无所谓涨粉不涨粉，文章爆了，争取马上导流到私域，马上转化。

今天大家都缺耐心。

当然有1000万粉丝很好，这些粉丝真实含义是算法给这些人打了一个标签，它使得你在投放广告的时候，可以比没有标签的人更精准。

我有1000万粉，意味着我投放广告的时候，我可以优先在我的粉丝里面投，我相当于做了一轮筛选。

这个筛选使我的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。

但如果你自己不会玩广告的话，你高100倍，你也赚不到钱。

在信息生态里面，还有一类非常重要的叫搜索。

不管是文章还是信息流都是推，我给你推，无非是我推荐指定的给你看，还是我推荐你喜欢的，但是搜索是我主动的。

所以搜索流量的质量远远要比什么推荐的高。有可能高 10 倍，有可能高 100 倍，非常之精准。

这里的代表就是百度平台。

大家想一想，百度今天似乎不是风口浪尖，但百度今天垮了吗？

百度一年的收入几百个亿，97% 是广告费。

为什么那么多人还投百度广告？肯定是有效才投。

有人说百度好贵，凡是觉得流量很贵的人，只能说明一点，你到现在都没搞懂商业流量是怎么计算的。

流量不问贵不贵，流量只问你买不买得起。

你只要算你买不买得起，贵又怎么样呢？看成本守不守得住。

我擅长做内容，我是买不起流量，我就自己养人，自己做流量，把这个成本降下来就完了。

大部分老板会选择买流量，简单省事，但是你一定要去找到对你来说便宜的流量。

微信现在越来越臃肿，又在搞视频号，我这里要提醒一下大家，各位还真是可以做视频号。

我在网上说过无数遍视频号有红利。

视频号现在是 2020 年的抖音，可以无品牌零粉开播，可以白牌起号，可以矩阵做号，都跑得通。

要抓紧时间，4月份视频号就支持投放广告测试，现在这个投流的功能不好用，有点浪投，你也搞不清楚算法推荐的人准不准。

但你只要坚持用垂直属性引流，坚持投，坚持播，算法会越来越精准地把有可能买你产品的人推荐过来，因为你要相信算法会进化的。

腾讯最大的问题是早期的算法污染太严重。

被谁污染的？给我点赞的人，其实又不喜欢我的人，这叫社交污染。

抖音很纯粹，喜欢就点赞，不喜欢就划走，不需要考虑其他的，所以它反而在算法推荐方面会更准。

社交因素也不见得就没有价值。随着视频号它的大数据不断地积累，它推送也会越来越准。

我们团队从一开始投多少钱1单都没有，到现在每次投放都可以出单，显示来自陌生流量。

再说一遍，现在的视频号是 2020 年的抖音，支持白牌零粉开播，可以通过坚持做垂类，然后用投放去喂养算法，让算法越来越精准。

明年3月份之前，这一波你不抓住的话，后面不是没机会，后面是人民币玩家，也就是抖音那些大佬就进来了，要趁着抖音大佬现在还看不上视频号这个体量，把自己养肥，等他们来了就有钱打一仗，否则就打不赢了。

嗯，我意思是视频号适合不够狠的人来磨砺自己，抖音现在太残酷了。

我在 2020 年文章里面就说的那些搞不定抖音，搞不定快手的中年人，终于在视频号上找到了自己的春天。

你们见过几个年轻人，在视频号上秀的？到现在都不多。

有人说大叔你为什么坚持做视频号？我做不了抖音，我就这个颜值，就我这个普通话，我在抖音上能活下去吗？

做人要有点自知之明。

在视频号上我做不了长子，我还做不了矮子里面的长子吗？

视频号上面中老年人多，视频号是中老年男女的天堂。

打中老年人，最简单的方法就是我天天播，就稳赢。

反正中老年人喜欢养生，碰到一个我这种无所谓养生不养生的，身体又能熬，还能带团队一起熬的人，肯定是我赢。

很多人问我，大叔你休息吗？——休息你还想搞钱？那大叔你还照顾家庭吗？——你照顾家庭，那谁帮你照顾钱呢？

这个事情就是两头拿一头，你两头都想得到，这叫贪心。

为什么很多人精神内耗，因为他对自己的付出看得太重，他对自己的得到看得太轻。

我知道做抖音的人付出多，抖音的残酷之处在于什么呢？

天猫这些平台它的流量是按品类池竞争的，也就是我是买衣服的人，我的流量是只在买衣服的这些搜索流量里面去竞价。

抖音是全品类竞争，因为你逛街时，我也不知道你买什么。

抖音在做投放的时，在跟谁竞争？你在和所有的人竞争。

抖音很残酷，为什么很残酷，全品类竞争。

然后抖音的算法不允许一个人长红不衰。

它要保持这个生态里面，让最拼的人，最狠的人在上面持续做。

如果你不够拼不够狠，中国有14亿人，总有人愿意站出来取代你。

抖音我就跟大家说一条，以后也不要听别人每天卖多少了？你买个蝉妈妈看数据，别人一场直播播了几个小时，卖了多少单？客单价是多少？总成交金额是多少？

都是公开的。

你先看看人家卖多少嘛？多看几个月嘛。

有的账户卖课好厉害的。去年全盛时期一个月卖1000万，你今年再看吧，一个月100万都难。

有人说他就不能稳住吗？

抖音的逻辑是三年不开张，开张吃三年，你把你一辈子的好运三个月吃光，得把钱存下来，一辈子慢慢花。

想红一辈子，你愿意，抖音愿意吗？

我认为抖音大概一到两年之后也会遇到瓶颈。

为什么呢？

因为共同富裕时代来了，平台就不会让你一个人赚很多钱。

如果一个人在抖音上一年也挣不到一百万，大家还会那么卷吗？还会那么拼吗？还会那么为了钱就不要命吗？

互联网公司期权不值钱了，马上员工就不愿意 996 了。

你只有能看到高增长，你才愿意奋斗。

等整个政策不允许你暴富的时候，抖音平台的转折点就会来临。

有人说今天平台这么多，到底做哪一个好？

我们有三种方式找流量，哪三种方式呢？

第一种是搜索推荐。

有很多内容特别适合搜索，人根本就不会咋咋呼呼地去问。

最典型的就是健康。你比方说很多人身体不舒服，他会跑到微信群里面说，我有乙肝，大家有什么好建议吗？他一定会悄悄地搜。

很多病都是隐私，人一般跟隐私相关的都愿意搜，而不愿意问。

跟隐私相关的需求还贵，往往是刚需。

所以教育类、健康类，包括一些小众的赛道， 很适合去捕获搜索流量。

搜索广告是最精准的。

举个例子，万一你要买一部空调，很多人还是回到搜索，因为在搜索上面可以找到很详细的关于这方面的问答解释，你自己一边看一边补课。

你不可能为这个事去问你身边的人，因为你身边的人顶多也就用个空调，是消费者不是专家。

有没有人通过搜索去找学PPT的？估计没有。

但搜索引擎上有超级大的流量，每天很多人都在搜 PPT 模板，尤其是免费的好看的 PPT 模板，流量大的不得了，养活了好多网站，

但这些人就不买课，但今天有人在买什么呢？买 PPT美化定制服务。

假设你有一个PPT需要做好，你自己身边又没有会做 PPT 的人，你大概率去哪里找？

你会跑到网上搜，搜到相关的店铺去咨询。

如果店铺口碑好，介绍好，你就可以委托他们去做。

像这样的小众赛道多得很，做搜索流量很小而美。

搜索有两种方法，一个靠技术来搞，这个叫 SEO，通过搜索引擎自然流量优化获得相对低成本的流量。但是你得懂算法，懂数据分析，懂词意分析，这个很多人都搞不定。

另一个SEM 叫付费流量投放和叫竞价排名。搜索就这两个，一个获得免费的，一个付费的。

第二个是社交推荐。

社交推荐不一定是微信。

美团、饿了吗、大众点评也是。

大家在外面订房间，除了在这个美团上看照片，也看评价的。

一般来说，看评价，一个看评分，一个刷评论。

你知道有些评论是刷的，但人对自己都有莫名的自信，相信多看几条，应该知道哪些是真实的，哪些是假的。

想知道真相吗？有几个正常人在美团上订了个房，非要去写个评论？百里挑一都没有。

真实的情况是如果这个店铺在美团上的评论非常高，那一定是客服邀请用户写的。

我们也可以在朋友圈里面去发推荐。微信生态里面就特别喜欢玩社交裂变，只不过今天裂变越来越难。

为什么？

因为我们发现在微信里搞裂变是要消耗我们社交信任的。

原来帮你发个帖都觉得是友情，现在帮你发个圈都觉得是流量，当所有的人互相转发的时候，内心想的是我又帮你带流量了，我们还有什么感情呢？

所以微信也很头疼——经过这么多年的消耗，大家的感情已经淡得只剩下钱啦。

我也希望大家帮我转发这篇文章（但不现实，这篇文章写得信息量太大，太干了，大家缺乏转发的动力），要不咱们就装着有感情就好了，不要再撕破最后一层面纱，否则在这个世界上活得太真实多无聊。

社交流量真的是要靠私域运营的水平了。

第三个是算法推荐。

算法推荐就是我天天跟踪你的行为。

早上你在淘宝上看一个商品，晚上可能在拼多多上就看到差不多的品推荐。

你甚至可以在淘宝上搜一下电饭煲，它会依据你的购买记录跟你推荐不同价位的电饭煲。

所以每个人都有电饭煲自由，除了价格不一样。

这叫千人千面的推荐。

算法的逻辑一个是靠内容爆款带流量，一个是靠花钱广告带流量。

我前面讲了一句很重要的话，流量的本质是人的注意力，人的注意力在哪里？流量在哪里。

我们有个学员跟我讲了个例子，原来是广州 uber 第一个员工，她在茂名帮一个连锁店做了一波社交裂变传播。

非常简单，扫码在抖音上点赞，然后就给你一个汉堡包，给小朋友一个汉堡包，一个汉堡包便宜，不大，一口一个，5毛钱成本，发够汉堡包，5毛钱一个赞，很便宜，然后视频就爆了。

如果注意力在线下更便宜，我才不搞新媒体，如果注意力在线上更便宜，我当然搞新媒体。

我从来没有觉得流量一定要搞线上。我只考虑哪里的流量的精准度和转化率，带来的综合性价比，对我来说最划算。

现在的问题是你的企业适合搞哪一种流量？

如果你这个企业是数据驱动型的，有很冷静的，喜欢做数据分析的，还要做语义分析的人，他非常适合做搜索流量。

如果你的企业的人他非常喜欢做爆款的内容，那么他比较适合做抖音。

如果你这个企业的人非常善于做外部链接，把大家组织在一起还很开心，他就很适合做社交。

不管哪一种，要放大都得投广告。

如果你知道你自己的基因了，你就知道自己干什么了。所以不要盲目地去学习别人。

这不同的新媒体的平台运营方法，到底适合还是不适合你呢？怎么看？

看媒介，看平台，看阶段，看模式。

第一是看媒介。

有的人会写，所以他就适合做跟写有关的平台。

目前唯一能写出来的只有两个平台，小红书和知乎。

你现在写公号、写头条，你得有才华，已经阶层固化了。

这些平台也就是那些已经写出来的人才有机会挣钱，后面来的人基本上没有机会。

微博行不行呢？

微博企业可以做，个人太难了，企业可以花钱把它搞起来。

只有小红书和知乎，是普通人还能够得着的。

有的人适合拍视频。

为什么很多会写的人不能拍视频呢？

会写的人他用的是文字去表达场景，会拍视频的人用的是镜头语言。

镜头语言跟文字语言是两种语言，所以很多会写的人不会演。

会演短视频的人大部分都不擅长做直播。

为啥不擅长做直播呢？短视频是一帧一帧剪的，所以在拍短视频的时候，为了追求那个最完美的表演状态，他可以把镜头拍几遍，拍好多遍。

不行就 NG，所以拍短视频的人已经习惯了一遍遍地调整，一直找到最好的那个感觉。

直播是连续态的，对着镜头去表演的那种感觉，跟对着镜头连续说话互动的感觉不是一个场。

所以很多拍短视频的人做不了直播。

我是比较适合直播的，我不太适合短视频。

我也能写，会写对直播是加分的，因为书面表达能力会促进你的口头表达能力，你的口头表达能力也会提升你的书面表达能力。

有很多人适合直播，在镜头面前放得开，跟观众能互动。你要是很会卖，很会聊天，人来疯，你就做直播了，你带货就好了。

你真的有颜值，有才华，会唱歌会跳舞，你可以做直播，你也可以拍短视频。

不会写不会演不会聊，都不行就到社群去做私域。

你在社群里面当大家最喜欢的那个人就好，每个人都想跟你聊，每个人跟你聊完以后都获得了能量。所以社群是外向链接者的天堂。

内向和外向的区分标志，不是你爱不爱说话，而是你和人在一起的时候是增加能量的，还是耗费能量的。

很多人跟别人在一起聊了很久，她就回去很累。

这种人不能搞社群，聊天耗费她自己的能量。

有的人跟人在一起打完交道以后，越来越兴奋，越来越有干劲，她反而很适合做社群。

看到这里，我想问一下大家，你们觉得在内容创作里面难度最低的是哪一种？

日更写文章很难的。

拍短视频，每天拍一集，哪怕每周拍三集，也很难的。

天天直播也很难，直播还拼体能。

这里要跟大家说一下，为什么现在大家都要拍短视频。

因为文章在不同的平台上发，不改写，根本就不能发。

理解这句话的意思吗？

一篇微信公号的文章不改写，头条上发不出去，发百家号发不出去，勉强发完了阅读量是零。

你必须要按照这个平台的调性，改标题、改开头，改里面的一些写法，才有可能通过发表，有一点阅读量。

好看的短视频可以分发，不用改。

所以只要你真正掌握了拍短视频的逻辑，反而拍短视频省钱，因为它可分发。

但很多人拍的短视频没有达到分发的质量。

创作是有门槛的，这个门槛很高的。我自己看我自己的短视频，我都看不下三集。

所以我自己在拍短视频，主要是让大家看到我在坚持，我对爆不爆没有任何要求，只追求拍摄成本低。

让你们看到我的人设是坚持，这就够了。

坚持这个人设是值钱的，因为我天天做这件事，我一直没有放弃，这会产生力量。

但你说我靠这个短视频变现，没想过，无所谓。

所以大家一看，你们自己适合哪一种？

估计绝大部分人适合做服务，不适合做内容输出，那就做社群。

不过要做好社群，一定要给自己非常明确的任务，我就是一个通过服务让别人做复购的人。

我们以后应该给自己加一个标签，社群复购官，有复购这个生意才能做下去。

没有复购，你天天在群里面陪聊，为爱发电呢？

我的秋叶书友会社群运营很简单，不要大家在群里说话，我写的东西给你看，爱看就天天准时看，不爱就不看，你走我不留，但这样一个人可以管几万个群都没关系。

等于我把它做成了微信公众号。我是做内容的人，我有的是内容给你看。如果你没有那么强的内容产出能力，那你只能做用户筛选、用户分级，把优质的用户放在你的朋友圈和社群里面，做精细化的服务，从而带来更多的个性化产出。

第二个要看平台。

看平台看什么？看平台的新打法，新政策。

今天连淘宝都推出了淘宝逛逛，要你拍短视频，发短视频平台就给你送流量。

所以我们为什么敢做淘宝呢？因为我们的短视频拍得好，可以所有的平台分发，在所有的平台涨粉，所有的平台带流量。

进不进来做，要研究这个平台给不给政策，不给政策你进来没用，人家的前面已经跑赢了。

我为什么来天猫？是因为天猫承诺我只要好好干，就扶持我，所以我就来了。

我见到为什么去京东，是我发现京东有的店不行了，一代人都会老去，但总有人正在年轻。

平台想扶持一帮新的店，你就可以来了，它永远有这个空间的。

关心平台政策要连续跟踪。你不能今天看到一篇文章，就觉得机会来了，要看它前面一段时间它的政策怎么调整的。

第三个看平台在什么阶段。

有个概念叫生命周期，任何产品，平台都有生命周期的。

B站是2010 年开始做，做了好多年都没红，后来有一段时间就慢慢地火了。像B站在很长一段时间里面都是一个小众的平台，这叫在导入期。

B站现在在成长期，但他的用户才3到4个亿，远远没有达到中国人口全覆盖，所以他还在高速成长期。

小红书在什么期？

小红书才两亿用户。中国可以上网的有 10 亿人，有成长空间。

一旦平台用户过了六个亿，平台就进入成熟期了。

成熟期就是大佬来变现了，开始人民币玩家的游戏。

成长期个人机会多，但导入期你进来就是做炮灰，因为你的才华用完了，平台还没开始起飞。

你一旦看懂平台在导入期还是成长期，还是成熟期，还是衰退期，你就知道普通人应该干嘛，在什么阶段进什么平台，就得选择不同的策略玩。

成长期可以给自己做，成熟期首选给老板做。

一般来说，我们搞互联网的先看两个数据。

第一个数据是这个平台的用户总数量，活跃用户有没有破亿。

超过一个亿，这个平台死不了，在上面做没问题。

不到一个亿，来早了没用，赚不到钱，只能给他做内容圈人。

第二个指标观察这个平台上有没有人开始稳定投放广告。

如果这个广告坚持投说明这个平台上面有稳定获客的流量，你就值得去研究，就这么简单。

我这个人最爱看广告，这个世界上最花钱的文章就是广告。、

看懂广告，你就理解很多商业的玩法。

第四个是看模式。

互联网流量运营模式一共有五种：

第一种是做内容，如果你很会做内容，你才适合做 IP 。

做内容最大的考验是怎么坚持做高质量的创作，非常难的。

很多人是不愿意做这个模式的，耗不起，所以他们喜欢第二种模式叫投放。

投放的本质就是拍广告，拍了广告到各个平台去投，投完了只要流量买得起，就把所有平台的流量都买回来投广告，自己就可以做大，做大的模式一定是投放。

投放要跑模型，一个模型没跑好，几百万就烧没了，所以普通人投不起。

有的老板他也不喜欢投放，他喜欢薅羊毛，他会做第三种模式叫矩阵。

养1000 个号，号的内容他都不原创，做内容靠混剪或者叫洗稿。

当年做公号，有人就做1000 个号，1000个号内容都差不多的。然后就找一篇稿子洗稿，洗完了发1000个号，哪个号红了就用哪个号赚钱。

当年写论坛的，做草根网站的，做微博矩阵的，做短视频矩阵的，包括今天做直播间矩阵都是一样的起号思维。

在网上经常看到有的人家几百部手机，做矩阵的是用这种方法打的，这种方法都有点原罪。

原罪就是洗稿，把内容创作成本降到零。

拿别人东西来搞不地道，但是能挣钱，而且赶上红利，短期之内可能挣很多。

第四种有点技术含量的，叫搜索。

我们在搜索里面叫找矿，找什么？

找有搜索量，但是没有人匹配文章导流的关键词。

真正搜索就两个了，一个百度，一个知乎。所以你要做内容，你要想一想你在这里面你用哪种方式去做。

第五种是电商，电商的本质是商品搜索。

现在电商也在搞算法推荐，绝大部分都是算法推荐的。

你要做抖音直播，你不投放做不起来，偶尔可以让你红一个月到两个月。

抖音让你先尝点甜头，形成一个直播的习惯，不然怎么会坚持呢？

等坚持一阵子，钱也赚得差不多了，就发现没流量了。

没流量怎么办呢？买呀，一买发现还有的赚，那接着买。

最后买着买着，流量越来越贵，终于保不住本了，把前面赚的都亏进去了。

很多人做直播，去年很赚钱，今年不赚钱。

把这些模式记下来，管它时代什么变，你都知道答案。

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故事：富二代低调混娱乐圈，却被造谣亲爸是她金主。现实啪啪打脸

作者：似季故事汇

发布时间：2022-10-02 13:29

快照：

没错，我是电影学院新生，电影学院并不缺俊男靓女。

当初拿到录取通知书的时候，我爸生怕我被人诟病，说咱们要低调，财不外露，免得被人说你被金主包养了。

我连连点头，刚上学自然是低调一点好一点，毕竟这圈里逢人都得叫老师。

结果开学在我进了宿舍后，发现穿着最朴素的就是我自己。

刚开始两个女生做了自我介绍，我还没来得及说出自己的名字，就被穿着香奈儿裙子的女生打断。

「我叫孙馨月，表演二班的，大家先加个微信拉个群呗。」

原来他们三个都是表演系的。

名字都是三个字：孙馨月、张晓雅、岳微微。

就我一个人是两个字的名字。

只是我想不明白，我一播音主持系的，为什么给我安排到表演系的宿舍？

看着孙馨月的LV行李箱，我默默转过头看着门口的我哥。

我爸生意忙没空，是我哥送我来的，我哥今天刚从工地过来，风尘仆仆，我看着他都有些觉得他糟践衣服，谁没事会穿着迪赛的限量款去工地。

他帮我提着行李箱进门的时候。

孙馨月的眼眸亮了亮。

也对，就我哥长得那样，多得是女明星和网红生扑上来，我已经司空见惯了。

我哥把行李箱一放下，就接到了个电话，可能那边信号不好，他声音巨大。

显得有点像公共场合接老年机的大爷，说实话有点丢分。

本来孙馨月上一秒还对着他搔首弄姿、狂放电，在我哥说自己马上回工地后，她脸色就冷了。

只是我哥没说完，那是投资上百亿的超豪华度假村的工地。

她也许没认出来迪赛的限量款 ，但是就她这样的排场，不可能不认识百达翡丽啊。

哦，还有个可能，她也许以为我哥戴的是高仿，夜市250买一块的那种。

我哥走后，我自己铺床，学校的床确实太小，我都有些不太会操作，但是谨记我老爸说的话，铭记艰苦岁月，一心向党靠拢。

所以，我认认真真铺床，丝毫没有理会其他三个人在干嘛。

我把从家里带来的那些带标的床品都压在底下那一面。

结果身后传来了忽然传来一阵惊呼。

原来是我隔壁床的孙馨月从自己28寸的行李箱拿出了好几个礼盒，摆在那里说道：「一人两套，随便选。」

我瞅了一眼，每人一套兰蔻菁纯外加一套赫莲娜，刚见面就这样，着实是大气。

不过我拒绝了，「不好意思，我皮肤敏感，不能用这些。」

得来的是张晓雅和岳微微的一通嗤笑，「山猪吃不了细糠吧。光这套菁纯买下来都好几千呢，你皮肤敏感正好省了，谢谢馨月宝贝，你可太好了。」

刚刚我哥在，这俩人连屁都不敢放，我哥一走便开始阴阳怪气我，啧啧。

也对，我的中国李宁可能不太能入他们的眼。

「以为什么人都能进娱乐圈混吗？这行门槛什么时候这么低了？」孙馨月趾高气扬说着。

我含笑答道：「不好意思，我是打算进央视的，不混娱乐圈。」

随后，我将自己的护肤品拿了出来，样子很朴素，但是是我妈针对我皮肤特别定制的，我舅舅就是皮肤科专家，自己开化妆品公司的，说某些大牌的成分并不好。

比起牌子，我更信我舅舅。

她们自然是没见过我这个牌子的，又是一阵嘲讽。

唉，现在的人内心都这么空虚的吗？非要拉踩一下才舒爽？

从开学第一天我就知道我跟她们不是一路人，还是各走各的路好，毕竟都是不同专业的。

谁知道军训我们也分到了一起。

军训第一天，孙馨月就在教官面前装晕倒。

她一表演系的演技，我一播音主持系的看着都尬。

对着教官狂放电发嗲，生怕教官不让她休息。

我别看脸，看不下去，继续站自己的军姿。

她以脚扭了为由，成功换来在一旁休息。

啧啧。

好一朵娇滴滴的小白花啊。

到这，我都只觉得她这个人很假而已。

并没有对她有别的什么情绪。

毕竟道不同不相为谋。

只是她似乎不那么认为，什么都要赶在我面前来炫一番。

比如今天教官对她开绿灯了，她回宿舍就在我们面前说：「是个人都会怜香惜玉，尤其是我这样娇弱的。」

她的俩小跟班自然是一顿天花乱坠地吹捧。

我不可置否。

晚上我接到我哥的电话，说我的教官是他朋友，问我需要特殊照顾不。

被我义正言辞拒绝了，笑话，军训就是来锻炼的，强健体魄才是正事。

我可不像某些小娇花。

第二天，孙馨月继续装病，说实话，她并不是表演系最好看的，但是她一定是最能装的。

我不相信教官看不出来，所以我盯着教官看了看。

他似乎认出我了，毕竟之前还是有过几面之缘。

「林俞，你有没有不舒服？」他走到我身边低声问道。

我摇了摇头，但是我好奇小声问了句：「你知道她是装的吗？」

他尴尬挠了挠头。

原来是知道的啊，所以女生特权还是好用，至少男生会吃这一套。

不过下午，教官让休息好的孙馨月出来站军姿了。

这次他面无表情，根本没有徇私。

这可不是我故意害她的哦，我只是好奇问了问而已。

军训结束后，我晒黑了一度。

打算去我舅那里看看，他不仅有一个化妆品公司，还有一家整形医院，我去做光子嫩肤的时候，远远看到了孙馨月从那里出来。

我舅还跟我聊她这个案例，来做修复的，说小姑娘对自己真狠，不到18岁就来整了。

原来她并不是原装的，多处微调，我记得电影学院都喜欢招原装的，看来她调的还算不错。

我只剩下一句「啧啧」。

当我舅舅问我学校生活的时候，我一笑了之。

目前来说就只是经历了军训，看够了小白花每天的各种骚操作。

结果我从我舅舅那里出来的时候，就看到孙馨月发了朋友圈。

「天生丽质难自弃」配图一张十级美颜自拍。

可笑的是，我在她这张自拍下看到了我的一个熟人点赞加捧场。

「月月妹妹就是好看。」

我哥们儿明明进的是导演系，这才刚军训完，就已经跟孙馨月勾搭上了？

第二天正好是周末，我哥们儿杨成欢约我聚餐，我一想没什么事儿就赴约了。

没想到来的人还有孙馨月。

这会所是我哥们儿他爸开的，以前他爸都不让我们来。

现在我们上大学了，他爸才松了口。

我坐在会所包间不显眼的位置，避免跟她撞上。

反倒是她端着一杯香槟走了过来。

「林俞你跟谁来的呀？高端私密局不是外人说来就能来的。这家会所是会员制的，这局是成欢组的，你跟成欢是朋友？」她居高临下地看着我。

我微眯着眼看了她一眼，妆化得很心机，是男生喜欢的那种，身上飘来了黑鸦片的味道，跟妆容有些不太相符。

看来她今晚是有所意图的。

「我跟他算不上朋友。」笑话，我们是铁一般的关系，朋友之上，我那铁哥们儿动一下脚趾就知道脑子想什么，组这局肯定是为了拿下她的。

她嘲讽一笑，「跟着人家蹭局，好好喝一杯吧，你恐怕都没喝过这个。」

结果我那哥们儿一走过来，她立马换了一副面孔，「成欢，这个酒真好喝，你尝尝。」

她把自己喝过一半的递了过去，杨成欢这个傻逼还乐呵呵地接了过去，对着她的唇印喝了下去。

我看着觉得心梗。

待不下去了！

即便现场有很多好看的小哥哥，也无法阻止我迫切想离开的心情。

我给我爸打了电话，让他来接我，毕竟我还没考驾照。

我爸一听我在杨叔叔的会所，吓得急忙赶来，毕竟这会所有一些针对成年人的项目。

我爸为了求速度，直接把我哥的兰博基尼给开来了。

我站在会所门口，看着我那穿着睡衣的老爸，从兰博基尼驾驶座下来的时候，狠狠震惊了一把。

「你怎么把哥的车开来了？」

「你先回答我，为什么不打报告就敢来会所了！你知道这里多危险吗？」

「危险你和我哥还经常来。」我不服气，我已经成年了！

我爸直接把我拽进了副驾，恨铁不成钢的说我：「你要洁身自好，不能随随便便让男的占便宜！更不能学你哥那一套，女朋友换的比衣服还勤。」

我努了努嘴，「杨成欢在，没有人能占我便宜。」

「那还算那小子有点眼力见，回头我跟他爸再合作一下。」

这事儿本来就此揭过了。

但是我后面回到宿舍之后，就听到张晓雅和岳微微的对话。

「听说了吗？打算进央视的人啊，私底下也有金主。」

「就是，还以为多清高呢，没想到还是靠出卖肉体。」

「不过都卖了怎么还穿得这么寒酸。」

「就是，连月月一个脚指头都比不上。」

我低头看了一眼自己的衣服，合着我穿国货丢人了？

李宁怎么就比不上她脚指头了？

要不是我爸喊我低调，我那些高定衣服哪件比不上她全身？

我沉默不语。

她们变本加厉。

「林俞，你怎么好意思的啊？前天那场子是人家杨大帅哥追月月的，你跟着去蹭什么啊？」

「晓雅，你说什么呢，人家都有大金主了，怎么不好意思？我听说开得还是兰博基尼的中年男人，也不知道为什么看上了她。」

原来我爸来接我的事儿，被孙馨月撞见了，她还真是有闲情逸致，跟杨成欢打得火热也有时间来关心我。

孙馨月姗姗来迟，进门就故意撩起自己的长发， 将宝格丽的耳扣露出来。

「唉，还没答应他呢，非要送这么贵的礼物，我说我不缺，他还亲自给我扣上。」

呵呵，杨成欢你个大傻逼，我要跟你划清界限。

张晓雅和岳微微连忙绕开我去捧她。

算了，我哥们儿眼瞎，我又不是医生，治不好他。

只是我无意间瞥到了孙馨月放在桌上的手机，来了一条新消息，是一个熟悉的名字。

陈昊，我哥的朋友，也是军训时我们的那位教官。

那句话十分暧昧扎眼。

「想看你在我面前舔。」

我特么，差点瞳孔地震了。

这是什么骚话？

突然我的心瞬间提了起来，孙馨月该不会是那种捞女吧，吊着一个又一个的，让男的趋之若鹜。就连陈昊这样的人也没逃过她的魅力。

一时间我真的是都要裂开了。

她可真牛逼。

我觉得我已经无法跟这样的室友共处一室，于是跟辅导员说我生病了，要回家住，并让我爸给学校打了报告。

上完课回到家里后，我斟酌着想打算给我哥们儿开口的时候。

他拉我进了一个群，群名是饮食男女。

他说这里面都是他处过的优质男女，让我放心在里面寻觅男朋友。

我无语，我来学校又不是来玩的，我是正正经经想好好学习的，毕竟央视不好进。

只是架不住他嘴皮磨，我最终还是进去了。

刚进去，就看到了熟悉的头像，熟悉的配方。

「谢谢哥哥们的红包，再附一张新鲜自拍，原图哦~」

说完这句，她发了一张图。

P得连她妈都不认识了，下面还一堆捧的。

我看着她那张图，心里没来由的一阵恶心。

她在一个近100人的群，发穿着清凉的图，只是展示自己长得好看吗？

高阶绿茶的段位，我不信没男的看不出来？

结果下一秒，另一个女生发了句：「哟，土包子怎么能进这个群？来拉低我们的下限吗？」

「就是，成欢哥哥，你什么意思？不是说要审核进群资格的吗？」

不是张晓雅和岳微微是谁。我一句话没说直接退出群，私聊杨成欢。

「你是不是有病？什么人都能当朋友？被人当凯子吊了，还给人捧臭脚？贱不贱？」

杨成欢沉默了一会，给我发来了一个问号。

我也沉默，不想理他这个大傻子。

眼睛缺油，活该被骗，到时候别对我哭。

隔了好一会，大概是在半夜的时候。

杨成欢给我发来了语音。

「俞姐，我的错，没有审核好进群资格，立马清理。」

我长舒一口气，还好孩子不笨，还有得救。

结果他给我发来一张截图，是清理了张晓雅和岳微微出群的记录。

呵呵，敢情孙馨月还是够资格的？

我决定不理他了。

自那以后，我大概有半个月没有理会杨成欢。

又是一个周末，我的闺蜜约我下午茶，在那里我看到了意想不到的一幕。

孙馨月和几个网红坐在外面的泳池旁，轮番上阵在三层塔的糕点旁边拍图。

我给闺蜜指了指，「那是我同宿舍的，精通茶艺。」

我闺蜜一听来劲了，「什么茶？能跟我这个茶艺大师媲美吗？」

「陈昊哥哥都被他拿下了哦。」

我闺蜜的脸瞬间冷掉，「靠北了，拳头硬了，竟敢玷污我的男神。」

没错，陈昊是我这闺蜜口中的男神。

我闺蜜比我大一岁，舞蹈学院在读学生，同时还是个不露脸的情感主播，粉丝有小一百万。

她拉着我朝外面走去，泳池边，孙馨月正在摆拍。

我闺蜜挨着其中一个网红坐了下去。

「姐姐，我有爱马仕的超A货源，我可以送你一个，能不能请姐姐带我一起入圈。」

我闺蜜嗲嗲的声音，让那位网红不禁侧目。

我在心里不禁叹道：还真是纹身师闭眼——秀了我一脸。

那位网红看着闺蜜手提着的爱马仕菜篮子，一脸欣喜，「你这A货，做工倒是可以以假乱真啊。」

我闺蜜甩了甩头发，「不瞒姐姐说，我这个渠道是真的不错的，比起那位姐妹的来说，质量高了不知道多少。」

我差点就不厚道的笑了，我闺蜜那可是货真价实的真货。

而她指的是孙馨月的那个包，跟她撞款的菜篮子。

于是乎，就在孙馨月摆拍没注意到我们的时候，我闺蜜已经发挥出了社牛的本事，套取到了她们的模式。

先交钱入群培训，再根据级别和脸蛋一对一带进门。

号称保准能钓到金龟婿。

我听得眼睛都睁大了，她们这里面的门道还真是斑马的脑袋——头头是道。

于是就在我闺蜜的勾兑下，她成功打入了敌人的内部，当场就给那位姐交了钱成为了高级会员。

随后，我闺蜜走到了孙馨月面前，仔细打量了她一番，「这位小姐姐保养的可真好啊，皮肤看上去就跟20多岁的一样，怎么做到的呀？」

孙馨月刚拍完照正在P图，一边还跟旁边的女生交流心得，听到这句话时气得嘴都歪了，「老娘才18！」

「呀，才18啊？天哪，你才18就要混场子了？这么饥渴的吗？」闺蜜夸张的声音在泳池旁回荡，吸引了不少目光。

孙馨月有些生气，正想跟我闺蜜据理力争。

才注意到后面我，愤恨看了我一眼，「林俞，你都已经有金主了，还来跟我们抢什么资源？」

我闺蜜吃惊地看了我一眼，眼神询问我怎么回事。

我耸了耸肩，不予置评。

但是其他人却不这么认为，今天来的这一群明显都是新人，一听到我有金主立马围了上来想询问经验，孙馨月的C位变得孤零零的。

笑话，我能有什么经验，金主爸爸是我亲爸爸啊。

我只笑笑说道：「先自我增值，才有机会。」

她们连连点头，最后还非要拉着我合影，被我婉拒了。

我和闺蜜借故先行离开，此时已经到了傍晚，她们那一群人凭着一份下午茶，占用了泳池边最好的景观，借着晚霞又开始了新一轮的摆拍。

闺蜜撞了撞我的胳膊：「金主怎么回事？你还需要金主？看你爸不打死你。」

「杨成欢在追她，我爸那天接我不小心被她看到了，估计把我爸当我金主了。」

我闺蜜撅了噘嘴，「靠，这女的，心机真重。你放心，俞宝，我一定帮你收拾她。」

至于闺蜜要怎么收拾，我不关心，我只想要她不要出现在我面前。

还好，我跟孙馨月的专业课不在一起上，加上我又不回宿舍，跟她都打不上照面。

眼不见心不烦。

可她总是要在我的朋友圈刷存在感，还会时不时出现在我的面前。

那天有个庆功宴，是我爸投资的一个电影票房过十亿的庆功宴，其中有我挺喜欢的演员，我让我爸带我一起去。

谁成想在这里居然也遇到了孙馨月。

但是她并不是跟杨成欢来的。

她挽着的，是杨成欢他爸。

这让我惊掉了下巴。

我爸给我小声说：「那是你杨叔的新宠，带来见世面的，据说要引荐给导演，现在的小姑娘啊，还真是豁得出去，啧啧，你杨叔都可以当她爸爸了。」

我翻了个白眼，还好我爸只是有贼心没贼胆，我们家的财政大权在我妈身上。

我爸和杨叔叔去跟导演喝酒去了，我也准备去找心仪的演员合照。

当孙馨月目光扫到我身上的时候，她踩着10厘米高的高跟鞋走到了我面前。

「林俞，你朋友撬了我的人我还没跟你算账，没想到你这么不要脸，还敢来跟我混一个场子，怎么？连你也想抢我的资源？自己有一个金主了还不够？」说完，她意味深长地看了一眼我的身后，正在跟杨叔叔开怀畅聊的我亲爸。

「没你有本事，勾搭小的不够还勾搭老的。我就想问问孙同学，你是如何做到同时周旋于三个男人之间的？时间管理大师吗？」

我说完，朝着她身后的陈昊摇了摇头，他拿着酒杯暂时没有过来。

「林俞，没本事的人才会说这些话，真正的话语权是掌握在自己手里的，不瞒你说，干爹已经要帮我拿下一个女三号了，我才大一就能进组了，你拿什么跟我比？」

我挑眉，我才不屑于跟你比。

只是你先想好怎么面对陈昊吧。

她还想说着什么，陈昊就走了过来。

「馨月，你跟我说要来参加活动，刚好我今天休假路过这里，制片人是我叔叔，我带你跟他打个招呼吧。」陈昊很自然地牵起了她的手，给我打了招呼。

「你们私下有联系？」孙馨月先声夺人，质疑起了陈昊。

「她是我哥们儿的妹妹。」陈昊如实回答。

「我原以为你认识的都是上得了台面的人，没想到你居然认识她。」

陈昊闪过一抹不悦，「林俞上不了台面？」

「你没看她那个穷酸样土包子样，要不是仗着几分姿色被人包养，今天也不知道是不是跟金主混进来的。不过她手段挺高明，我倒是小瞧了她。」

「她需要被包养？」陈昊已经放开了挽着她的手，语气开始变得有些严肃。

孙馨月一脸嘲讽，「我亲眼看到的，她被一个开兰博基尼的人接走了。」

正好，这个时候我哥姗姗来迟，今天好歹穿得正常多了，他的历任女朋友都是女明星，根本看不上刚入学的青瓜蛋子，所以我完全没有担心他会看上孙馨月。

他一看我跟陈昊在一起，搂着这部电影的女二号走了过来。

「小俞，跟你昊哥聊啥呢？之前军训他罩着你没？」

我扯出一个礼貌的微笑：「照顾得挺好的。」

孙馨月似乎认出我哥来了，毕竟这么帅的面庞，加上今天全身奢华的牌子加持，瞬间吸引了她的目光。

我没想到她语不惊人死不休。

「你就是林俞的另一位金主吧？」

我特么差点一口老血喷出来。

我哥旁边站着的女二号，也瞪大了眼睛盯着我哥。

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卡米拉的前半生：叛逆 邋遢 混乱，75岁逆风翻盘，挡不住的黑历史

作者：浮玉笙

发布时间：2022-09-28 10:41

快照：

1961年，戴安娜出生时，14岁的卡米拉已经品尝了初吻的滋味，向妈妈炫耀说：那感觉简直太美妙了！

她喜欢听妈妈说爱丽丝的故事：那个因做爱德华七世的情妇，而名闻遐迩的曾外祖母。

先祖与王室的丑闻，卡米拉从不为耻，且引以为豪。想到爱丽丝的名言：“我要做的首先是行屈膝礼……然后跳上床”，卡米拉总是意味深长地笑了。

是的，她以这位先祖为偶像。

01

1947年7月17日出生的卡米拉，父亲是一名军官兼作家，母亲是男爵的女儿，严格意义上说，她只能算贵族圈的边缘人士。

但是这并不妨碍她做着有一天成为英国王后的梦想——事实上，她几乎接近成功了。

卡米拉是家中长女，倍受父母宠爱，优渥的家境来自于大建筑商的外公，以及律师作家兼葡萄酒商人的爷爷。

这个爷爷值得一说：和原配妻子闪婚生下儿子（卡米拉的父亲）18月后，就抛妻弃子，周游欧洲，认识一位印度警督之女，婚礼后15天就生下女儿，3年后离婚，接着又娶公证员的女儿，过了五六年，再次又离婚，迅速和会计师女儿结婚。

祖父的四次婚姻，几乎都是婚内出轨的形式。这不得不说基因这东西隔代遗传很明显啊。

卡米拉18岁生日的第二天，和初恋情人上了床——航空业巨头的儿子，比她大一岁的凯文·博克。

由女孩变成了女人，从此一发不可收拾，为了约会方便，她搬出家，和一个女伴合住在一所公寓里。

她的房间乱糟糟，从不收拾，被女友嫌弃抱怨，形容成“被炮弹炸过一样”。

一天也没有工作过的卡米拉，喜欢骑马射击和各种社交活动，白天打猎，一身臭汗回家也不洗澡，换上礼服就去参加鸡尾酒会，再通宵舞会。

所以，当时的社交圈对她的邋遢，不爱打扮，嗤之以鼻，但精力旺盛、聪明伶俐是个话匣子，多了个绰号“有股怪味的小狮子”。

02

一头金发的小狮子，最津津乐道的就是情史，换男友的速度超过她换衣服。直到在安妮公主的聚会上，认识了王室骑兵军官安德鲁。

安德鲁，贵族出身英俊幽默，应该是卡米拉能接触到的，高富帅的天花板了。她对他一见钟情，展开一系列搭讪、吸引、倒追情节。

安德鲁曾经是安妮公主的恋人，两人青梅竹马情投意合。

怎奈安德鲁信奉天主教，而非英国王室的东正教，按照规定，两人不能结婚。除非安妮放弃王室身份，或者安德鲁改信宗教……

最终谁也没有为对方牺牲，这段恋情导致安妮感情受挫，直到多年后才出嫁。

而安德鲁也是性情大变，成了放荡不羁的花花公子，身边美女环绕，对样貌毫不起眼的卡米拉，从未有过青睐。

卡米拉花了一年时间，终于搞定了安德鲁，与之热恋，并搬去与他同居。

但，安德鲁对卡米拉并不专一。两人断断续续谈了三年，他身边勾搭的女人不断，卡米拉都忍了，甚至捉奸在床时，她冲着安德鲁嘲笑说：“很一般嘛，老男人，找不到更好的了吗？你到底怎么了，怎么捡别人不要的垃圾，嗯？”

安德鲁根本不以为然，轻蔑回复：“你在说谁呢，说你自己吗？”

即便关系恶劣到如此，卡米拉依然没有离开安德鲁，而是报复他的放纵，自己也花心，交往其他男人。

03

时间到了1970年，卡米拉23岁了，纵使她作风大胆，在男人中也是颇受欢迎，但她想要和安德鲁进入婚姻的打算，一直落空。

他并不打算结婚，还没有玩够。

她也感到失落怨恨，于是在一场赛马比赛后，她看见了一个落寞的背影——王储查尔斯。

带着一种报复安德鲁的心理，卡米拉走过去对查尔斯说了句：“嗨，我的曾外祖母是你高祖父的情妇，你觉得怎么样？”

性格忧郁，心情抑郁的查尔斯，一下子被这个“金毛小狮子”给吸引住了。

22岁的查尔斯，陷入情网。卡米拉还惦记着随部队去了德国的安德鲁，给他写信提到查尔斯对她的深情，目的就是引起他的醋意。

安德鲁没有被气到，却惊动了伦敦。

女王得知查尔斯迷恋一个“女网红”，自然是不允许的。卡米拉并非贵族血统，长相一般，比查尔斯王子还大一岁，而且她出道非常早，早已不是处女之身，根本不符合王子妃的标准。

1971年9月女王将查尔斯送入海军学校，迫使他们分别，因为要住校，只能周末见面平时通过书信联系。

10月，安德鲁回来，维护男人颜面，他从查尔斯身边抢回了卡米拉。但卡米拉脚踏两只船，周末约会查尔斯，周一到五则和安德鲁住在他的公寓里。

三个月之后，查尔斯休假，他的第一次求婚，被卡米拉拒绝了。

一是因为她真正爱着的是安德鲁，她想嫁给他；

二是因为她明确知道王室规定王妃必须是贵族，且是处女，自己并不想和查尔斯结婚，毕竟她不符合做王妃的条件，但可以当情人。

查尔斯明知卡米拉的心在安德鲁身上，又舍不得放弃，还是不断给她写信，表忠心述衷肠，期待与她约会。

安德鲁自然是知道的，但他毫不介意，甚至鼓励卡米拉和查尔斯通信交往，鼓励她用她的热情和善解人意，去帮助一个忧郁内向的王子。

最主要的，如此一来，安德鲁的纸醉金迷夜夜笙歌，卡米拉也就没有权力再给他找麻烦了。

04

1973年6月，查尔斯海军学校毕业，要随军到印度群岛 6个月。舰船刚刚起航一个月，《泰晤士报》上刊登出卡米拉和安德鲁订婚的消息新闻。为此，查尔斯躲回船舱闭门三小时，等到晚餐时间，他才出来，眼睛是红的。

一个月之后，卡米拉与安德鲁举行婚礼，因为他父亲的关系，密友王太后带着安妮公主光临婚礼。

很难想象，尚待字闺中的安妮公主，看到深爱的男人与别的女人结婚，心中的滋味如何？

总之三个月后，她就嫁给了平民骑士马克·菲利普斯。但好像她并不爱他，很快就出轨了女王的一个侍从。

结婚后，安德鲁是军官只能周末回家，成为家庭妇女的卡米拉，就无所事事地在家里享受贵妇生活。闲暇时和查尔斯写写信打打电话，充当他的知心大姐姐。

安德鲁非常赞成他们交往，积极鼓励，因为他自己也红粉知己一大堆——情人不断。

1974年12，卡米拉的儿子托马斯出生，

查尔斯是教父

。接着4年后她又生出了女儿，依然保持着三人行or多人行的生活，各自相安无事。

连安德鲁也经常和查尔斯一起，赛马打猎，把酒言欢。

05

1979年“爷爷”蒙巴顿遇刺身亡，查尔斯悲痛欲绝。

早已养成遇到困惑、痛苦都寻求卡米拉的怀抱安慰的查尔斯，悲伤之中再次求婚，依然被拒绝了。

“你能离开安德鲁，和我结婚吗？”

“不，我不能！”人间清醒卡米拉，清楚知道自己想要什么样的生活。她不仅没资格成为王妃，更加不愿意抛头露面承受王妃的压力，到时候她的所有黑历史被挖出来，成为两人及王室的丑闻，“我认为，保持目前的关系，是最好的！”

爱上人妻的结果，就是眼看着查尔斯年近三十，开始被王室催婚了。

1980年安德鲁被派往津巴布韦，给查尔斯和卡米拉的约会腾出位置。

查尔斯要买房，卡米拉帮他选择了离她家十分钟车程的海格罗夫。

每逢周五晚上到周日，查尔斯的座驾停在卡米拉家，共渡愉快的周末。

后来安德鲁回国，也是每逢周末，他就外出渡假，绝不打扰妻子的幽会。

安德鲁与顶头上司的女儿，以及摄影师都有私情，睡遍了卡米拉的朋友圈，也包括她的闺蜜卡洛琳。

查尔斯两次求婚被拒，就开始放纵自己，一边和各式各样的美女相亲，见面约会，一边随身携带卡米拉，用来赶跑与之约会的女友。

这其中就包括红头发的莎拉——戴安娜的大姐。

莎拉是贵族小姐，符合王室要求，但她无法容忍查尔斯的身边，总有一个已婚女人陪伴，她最终选择退出，和查尔斯分了手。

06

查尔斯30岁生日舞会上，他又邀请卡米拉夫妇，王太后则邀请戴安娜，作为王子妃备选之一。

但王储整个舞会只和卡米拉跳舞，戴安娜像个透明人坐在一边，无人问津。

那时候的戴安娜，也确实单纯天真，毫无恋爱经验。

她6岁父母离异，16岁叛逆期，父亲再婚，讨厌继母。17岁父亲中风昏迷，与继母翻脸，18岁成年礼获得一套公寓，她搬出去和两名闺蜜同住，开始打工养活自己，做清洁工，和幼儿舞蹈老师。

一天晚上，两人云雨之后，查尔斯心事重重，抱怨催婚的压力越来越大，他不想娶其他女人，但王室需要他结婚生子，延续子嗣。

卡米拉知道，她不可能嫁给王子，只能做情妇。如果戴安娜当上王妃，对她构不成威胁，因为她是个才19岁的小姑娘，单纯好欺负，做挡箭牌最适合不过了。

他的妻子，必须是个不会给他们制造太多麻烦的人。

最后告诉查尔斯，注意年轻的戴安娜·斯宾塞小姐：“她也许正是你要找的理想人选……”

“戴安娜·斯宾塞？”查尔斯脑海中搜索这个名字，“哦，那个挺幼稚的小女孩？”

卡米拉对王储说道：“对！她很漂亮，不是聪慧精明的那种人，但是她为人和善，会体贴人，对小孩子们也很好。她以后会成为贤妻良母的。而且她和你门当户对。”

听从了卡米拉的分析和意见，查尔斯开始追求单纯的戴安娜。

07

查尔斯比戴安娜大13岁，恋爱经验非常丰富，迫于王室传宗接代的压力，他急需寻找一位王妃。

这一场婚姻从一开始就是阴谋，充满了欺骗和丑陋的私欲。因为查尔斯既想要继续跟卡米拉厮混，又舍不得为爱情放弃王位。

从某种意义上说，是卡米拉决定了戴安娜嫁入王室，只为了生下继承人，以及扮演一个王妃的角色。

而卡米拉不需要承受王室的规矩和压力，却可以享受王储的宠爱和实际利益，就像她的先祖爱丽丝一样。

恋爱期间，卡米拉以王子好友的身份，夹杂在两人之间，像个巫婆操控一切。

什么时候约会，什么时候冷落，什么时候送礼物，什么时候求婚，卡米拉都替查尔斯计划安排好。

卡米拉知道他们每一次约会的具体细节，甚至连说过的话，查尔斯都告诉她。

单纯的戴安娜直到订婚前一夜，被接到王宫，才知道卡米拉早就参与日程安排，手写了一封祝贺信放在她的床上，落款日期是三天前。当晚查尔斯和卡米拉共度春宵，她被扔在王宫房间里，才知道自己被骗了。

戴安娜打电话向大姐哭诉，莎拉也只好劝她“现在退婚已经晚了，王室丢不起脸面”。

第二天戴安娜顶着哭红的眼睛，完成订婚仪式。天真的以为婚姻也许会让查尔斯改变。

然而，她失算了！

08

查尔斯永远戴着刻有“CC”字样的袖扣（查卡缩写），每天都会和卡米拉通电话，还要戴安娜回避；一周约会两三次，还邀请安德鲁以夫妇名义，留宿王宫，仆人深夜看见卡米拉从安德鲁房间出来，进了查尔斯房间（结婚之前，查戴还未同房）

圣诞节，查尔斯送给卡米拉一条极其贵重的项链，而戴安娜得到的是一本故事书！

查尔斯出差归来，给未婚妻送了一条普通丝巾，给卡米拉准备的是一枚镌刻两人爱称“GF”的大金镯子

结婚典礼的前一晚，查尔斯躲在浴室里给卡米拉打电话：“无论发生什么，我都永远爱你！”

20世纪最瞩目的婚礼上，查尔斯心神不定地在人群中，望向身着一身白衣的卡米拉，心意难平。

查尔斯夜不归宿，面对戴安娜的质询，说出：“我不想成为英国历史上惟一一个没有情妇的威尔士亲王”。

戴安娜父亲去世，查尔斯陪妻子回家奔丧，葬礼进行到一半，卡米拉借口有公务，一个电话将查尔斯叫了回去

还有那不知道究竟是谁爆出的“棉条门”电话录音事件，被欺负到抑郁的戴安娜，只能靠履行王妃职责，以善良和爱心，做了许多当年风险很大的公益，赢得民众的爱戴口碑，眼看着她的风头超越了声名狼藉的王储，卡米拉的阴招就是“抹黑”。

爷爷是律师作家，父亲是军旅作家，弟弟是旅游作家，所以不难理解这家人在语言和文字操控方面的才华天赋，也是有爆料说卡米拉组织收买了报刊记者、八卦作者，大肆编纂捏造戴安娜的黑料，意图抹黑她的名誉，降低声望。

其中就有一句说戴安娜在床上，就像“一条冰冻的鱼”，这种闺房私语，除了查尔斯有谁能如此评价呢？

最终，婆家不疼，娘家不爱的戴安娜，被小三联手丈夫，逼得走投无路，铤而走险，香消玉殒……两个人为了掩饰自己的私情，偷偷摸摸骗人家啥事不懂的小姑娘，来做门面，当生育机器，最后还无辜丧命，实在是缺德透顶，不过机关算尽太聪明，就要有被世人唾弃指责的强大内心。

明年是卡米拉“王后”加冕大礼的日子，也是哈里以爆料王室黑幕为卖点的自传，出版的日子，拭目以待吧！

即使能踩着另一个人尸骨登上的王后之位，别忘了，下一任国王是她的儿子。

本文资料来源：

《卡米拉和查尔斯 一个爱情故事》作者 : （英）卡洛琳·格雷厄姆（Caroline Graham）；晓舟，熊裕译

《卡米拉：一个让查尔斯痴迷的女人》作者 : （英）吕贝卡·泰尼尔

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83岁奶奶随手写出化学分子式，外孙：很多事记不住，但记得住知识

作者：环球网

发布时间：2022-10-04 10:20

快照：

本文转自【潇湘晨报】；

10月2日，辽宁营口，外孙随口说含苯甲酸钠的酱油别吃，83岁姥姥拿出纸笔就写苯甲酸钠的化学分子式。外孙马先生称，感觉特别惊讶，这么多年了，年龄这么大了好多事都记不住了，知识还能记住。

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