冷雨夜男子怕违章高速上抛下妻子

首页 > 百度-每日时事热点

本条热点详情

标题：冷雨夜男子怕违章高速上抛下妻子
版权说明：以下为热点快照，如果侵犯您的权利，请联系我们删除，谢谢！sendtous#qq.com
冷雨夜男子怕违章高速上抛下妻子网友：这回真不想归家了

作者：小资看世界有感

发布时间：2022-10-06 21:33

快照：
冷雨夜三个字，就让我想起摇滚乐队Beyond的一首歌里面的歌词，冷雨夜我不想归家盼望你会知。不曾想，歌词来源于生活。近日，就有一妻子，感受到了啥叫冷雨夜。事发安徽合肥，大约凌晨3点左右，合肥交警在高速上面，发现一名女子冒雨在高速公路上走着，经过询问得知，原来，是因为丈夫的车子水箱有问题，所以他就让妻子冒雨走路去服务区打水，后来害怕因长时间把车停应急车道会被拍违章，丈夫竟然独自开车跑了。那时候，妻子已经独自在高速路上走了近一个小时，妻子在雨中听着交警与丈夫的对话，时不时擦拭眼角的雨水，后来交警把妻子带去服务区与妻子汇合，并对妻子丈夫进行了严厉的批评。
冷雨夜男子怕违章高速上抛下妻子（网络
网友表示恐怕妻子经历过冷雨夜后真不想归家了。
还有网友评论道，不知道妻子在一个小时冷雨夜里会不会后悔嫁了个这样的丈夫。
对此，你怎么看？
在评论区留言分享！
点下关注，不迷路！
好了，本期就聊到这里，希望各位客官能够喜欢哦，图片来源网络，侵删。
如果您喜欢本文，欢迎点赞、评论和分享哦，感谢您的支持，后期会持续更新精彩的内容哦，如有不同意见，欢迎来留言哦。
举报/反馈
男子怕违章高速上抛下妻子，自己驾车离开

作者：斜阳泪雨

发布时间：2022-10-06 22:05

快照：
有的男人不配当男人。让老婆冒雨走高速路去打水，你知道高速路上很危险吗，你知道她是你老婆吗，你知道她是女人吗？
10月6日，安徽合肥交警发现一名女子走在高速路上，立即拦下她，询问后得知，该女子的丈夫车子出了故障，水箱出问题了，就让老婆走路到服务区找水。就在老婆冒险去找水的途中，该男子害怕停车会违章罚款，竟然又把车子开走了。
当时已经是大半夜了，天上又下着雨，可怜的女人一个人走在漆黑的高速路上去打水，这要是被车撞了可怎么办呢？
在交警询问的过程中，该女子时不时地抹着眼泪，估计心已经凉了半截吧。不知道这个丈夫当时怎么想的，难道自己的老婆的安全还比不上车子重要吗？
这位妻子让人心疼又心酸，人没事就好，交警已经开车带她找到了丈夫。但是这段危险的旅程恐怕已经让她寒心了。
令我气愤的是这个丈夫的不地道，既然车子能开走，为什么要让老婆下车去找水呢？难道有什么隐情吗？
举报/反馈
我80后山东人，高165cm嫁2m荷兰巨人，被宠成孩子，生混血龙凤胎

作者：真实人物采访

发布时间：2022-10-01 09:06

快照：
这是我们讲述的第894位真人的故事
我是娟娟，80后山东人，现在定居在法国利摩日。
农村出来的我，这辈子都没想过会出国。却在26岁，遇到了小6岁的荷兰男孩。
他竟如此疯狂，还没毕业就带着单身证明来中国娶我。而我更是大胆，英语都不会说，就裸婚嫁给了他。
如今我们已经有了一对龙凤胎混血儿，也从最初的没车没房，到现在买房定居法国。那些年吃过的苦，竟都变成了今天的甜。
（我们在法国的家）
1986年，我出生在潍坊市昌乐县一个小镇上。上有一个大六岁的姐姐，下有一个小一岁的弟弟。
小的时候经常听家人和邻居说，因为妈妈头胎是女儿，所以很不受奶奶待见，生下姐姐之后，奶奶从来没有帮她带过孩子。
我出生那年，奶奶也去世了。连生两个女儿的父母还是希望再要个男孩，于是在1987年，弟弟也紧接着出生了。
（大学时候拍的大头照）
因为年龄差距小，从记事起我就跟弟弟共用一个奶瓶，家里窘迫的没钱买奶粉，妈妈只能把白糖掺进温水里，用奶瓶喂给我们喝。就是这么简单的糖水，我跟弟弟都抢得不可开交。
记忆中父母特别忙，天不亮就扛着锄头出门，忙到很晚才回家。当时我特别羡慕弟弟，因为他可以待在一个远房奶奶家，而我则必须跟着父母到地里去。
后来才知道，父母不好意思让别人看两个孩子。穷人家的孩子早当家，上有姐姐，下有弟弟，夹在中间的我格外懂事，虽然羡慕弟弟，但不会因此去吵闹。
（大学暑假在河南大理寺游玩）
有一天，爸爸骑着自行车把我送到了村里的学校，从此，我的小学生涯开始了。
村办学校的条件和教学资源都不太好，我们这届的学生特别少，总共就7个，而且好几个年级在一个教室上课，全校只有一个老师。
上课时几个年级轮流来，以至于教室里总是有上课的有自习的，学习效果自然也很差。
我到三年级上学期还不会算减法，但在下学期的某一天，突然开了窍，复杂难懂的数学，一下成了我最好的科目，数学成绩还受到了老师表扬。
（三八节在外吃饭庆祝）
五年级以后，几个村的学生都整合到了一所学校。所以从那时起，我开始每天骑着自行车往返好几公里去上学，直到初中毕业。
初中是我最自豪的3年，学习成绩不错，音体美全面发展，当年的老师直到现在都记得我。
我是音乐老师钦点的音乐指挥，美术老师专门送宣纸让我画画，体育竞赛也参加过多次，几乎次次拿奖。学习好又多才多艺，不止老师青睐，也是当时学校男生钦慕的对象。
因为体育竞赛成绩，我得以顺利升入高中。后来也选择了做体育生，并准备考体育教育专业。
（谢尔的大长腿）
长时间的训练导致我学习放松、成绩下滑，但是在体育生里，成绩还是相当不错的，只可惜还是与心仪的学校失之交臂，只考上了聊城一所大学。
我们姐弟三个姐姐学习最好，但是当时家庭条件不允许，所以只有她没有受过高等教育。家里虽然没钱，但还是尽力支持我和弟弟读书。
2004年，我考上大学，爸爸既高兴又忧愁，为了凑学费就把从小养大的牛给卖掉了，但是只买了800块钱。弟弟为此哭了一个星期，因为他一直都把牛当成好朋友。
（2021年谢尔回国隔离结束后聚餐）
大学四年，为了挣学费我到处打工。在餐馆当服务员时，一个醉酒男想抱我，我条件反射一个巴掌打了过去，过后吓得不知所措。
跟我一块去打工的同学见状，连忙帮忙劝阻，并顶替我服务完了那一桌。至今仍然感激同学能挺身而出，之后我就再没去那边打过工，那几天的工钱也没敢要。
四年大学人家努力学习，备战考研，而我则想着怎么赚钱养活自己，想着怎么考试及格能按时毕业。
当时还觉得同学苦练英语真是不切实际，有多少人能真的出国呢？现在看来真是命运弄人，我居然嫁了个说英语的老外。
（谢尔拍照总和我贴得很近）
想着英语没什么用，所以也学得一塌糊涂。写作文靠抄范文，做听力全靠蒙，感谢那时的好运气，居然还能蒙及格。
大学毕业后，收到潍坊几所学校的工作邀请,但是当时年轻气盛，决定去青岛闯荡。2008年，在朋友引荐下，来到一个外贸公司做起了行政工作。
在大城市呆得越久，就越发觉得自己是井底之蛙。外贸工作，让我见识到同事们优秀的英语表达，我迫切想要提升自己，于是开始恶补英语，除去吃饭睡觉，一有空就捧起英语书学习。
（来法国后拿到房子钥匙）
干外贸接触的外国人比较多，后来结识了菲律宾和越南的两个朋友，在她们三番五次地邀请下，我们一起来到酒吧玩。没想到，在那里认识了我现在的谢尔。
我当时的英语非常差，不会说的时候就在一旁傻笑。看她们几个聊得火热，心里有一点羡慕。
这时，我注意到有个白人小伙始终都挺安静的。他叫谢尔，是荷兰人，身高竟然接近2米，当时在一艘远航船上实习。
（穿制服的谢尔超级帅）
快结束的时候，越南朋友提议大家再到我的住处喝杯茶，我当时根本没理解什么意思。现在看来，是她想给我和谢尔提供相互了解的机会吧。
当时的我与人合租，夜已深了，他们的聊天声还很大，我都有些尴尬，生怕吵到别人。但是谢尔一直轻声细语，很顾及别人的感受，最后劝着大家离开了。
那时就觉得他人不错，而且他的男性朋友，大多说话夸张，还喜欢对女生搂搂抱抱，这样一对比，我对他的好感又增加了不少。
（法国家里谢尔给做的意大利面）
不知道是不是天意，那天谢尔的帽子落在了我的宿舍。我顺理成章地通过朋友要到了他的联系方式。第二次见面的时候，我们就互生好感了，觉得彼此就是对方要找的那个人。
当时他所在的船路过青岛，我们见面没几天他就得回船上去。等他回去之后，我们就开始了长达两年的异地恋，主要通过社交软件联系。
虽然我的英语说得很蹩脚，奇怪的是他都能听懂。这也是为什么跟他在一起好多年，我的口语都没什么长进，因为即使我说的是错的，他也能懂，这大概就是心有灵犀吧。
（一对可爱的混血儿女）
要问我异地恋有没有想放弃的时候？说实话还真没有。我们两个人从开始就坚定地认定对方，每天视频、电话、互发消息都长达两小时，几乎没有断过，除非海上信号不好。
2014年，谢尔大学还没毕业，就迫不及待用攒了两年的钱飞到中国，带着单身证明，想尽早跟我结婚。
非常感谢父母尊重我的选择，在长达两年的视频电话中，他们也了解到谢尔的为人。
爸爸把户口本放到我手里时，只说了一句话：“自己选的路，再苦再难都要走下去！”朴实的父母只希望他一辈子能对我好。
（谢尔在手机上教宝宝说荷兰语）
在跟我谢尔领证前，七大姑八大姨说什么的都有，当然最多的是怕我被骗。
其实当时，我也是冒着极大风险。因为我们是在国内登记的，万一他有一天离我而去，我是没法离婚的，那我的婚姻状态就一直是“已婚”，而他在荷兰还是显示“未婚”。
深思熟虑之后，我还是决定相信他，他虽然比我小6岁，但在我们的相处中，他永远都是冷静包容的那个。1.65米的我，在他面前就像个孩子，一直被他宠着。
（一家四口在法国家中玩自拍）
他还给我展示过小时候的玩具，可见他心思有多么细腻，竟然还保存着儿时的玩具，那时更加觉得他是个专一且念旧的人。
他第一次来中国见父母时，因为语言不通，开始只是默默站在旁边。当时我的英语也不行，远远达不到翻译程度，后来他很有眼力劲儿，开始围着妈妈转，自己找事干。
农村做饭用的是柴火灶，他虽然没有见过，但是见妈妈往灶里添柴，就在旁边掰树枝递给妈妈。
（孩子们在奶奶家门口骑车）
妈妈很体贴他，总是尽全力用手语比划着跟他交流，就怕他觉得受冷落。谢尔对妈妈也是由衷地感谢，感谢妈妈同意把女儿嫁给他。两人虽然交流不畅，但相处得很融洽。
在老家那段日子，他一直在帮妈妈做事，嘴巴也甜，“ma ma,ma ma”叫个不停，很快就获得了父母的认可。
我也很感谢公婆，他们也很尊重谢尔的选择，没有任何阻拦，有的只是祝福。
妈妈当时希望我们可以在老家买套房子，以后有了孩子，她自己就能坐车过来帮我们带。
（去婆婆家路上的古堡）
领证时谢尔大学还没毕业，国外的父母也不会对孩子给予过多的经济支持，所以买房这事一拖再拖。
为了不让妈妈失望，谢尔坚持要定一套房子，可是这套房真是一波三折。
一开始售楼处承诺可以贷款，结果又说我已经登记结婚，老公是外国人贷不了款。辛苦凑起的首付款至少要等半年才能退，当时直接就把我们给整懵了。
不想冒着房钱两空的风险，只好寻求公婆的帮助。只是他们也不是有钱人，手里没有余款。
（法国的郊外景色）
因为当时谢尔还是学生，贷不了款，最后是公婆以自己的名义从荷兰贷的款。
然后一次性给我打了过来，解决了我们的燃眉之急，房子也全款买下了。
从那以后，谢尔每月要承担接近500欧元的贷款，我自己也没攒下多少钱，所以婚后的日子过得紧紧巴巴。
定下房子后，谢尔回到了荷兰。一边学习，一边打工，那段时间睡眠都少很多。每天过得都很累，他硬是挺了过来。
他大学学的是航海专业，毕业前还要在船上实习半年，每月有200多欧元的收入，全用来还贷款了。我在家乡除了工作，还做做兼职，工资除去房贷，也仅够生活。
由于没钱买机票回中国，领证13个月我们都没有再相见，直到他毕业后找到工作，经济压力才有所缓解。
（一人带一个宝贝出游）
2015年，谢尔说奶奶已经80多岁了，希望她有生之年能够见见孙媳妇，就邀请我去荷兰。于是我申请了探亲签证去了荷兰，婆婆还出钱请我和谢尔游览了巴黎。
丑媳妇第一次见公婆，大家先给我来了一个大大的拥抱，再以最隆重的面额礼“啪啪啪”亲三下，且不分男女。虽然来之前有心理准备，但还是被这个场面吓到了。
慢慢地，我也适应了和公婆的相处，但在来荷兰三个月后的某天，突然传来妈妈因为心肌梗塞去世的噩耗。那一刻，我感觉天都塌了，谢尔正好已出海，也不在我身边。
（与谢尔的巴黎之旅）
公婆得知消息，立马安慰我，并帮忙买好了回程机票。而爸爸一直在等到我见妈妈最后一面，摸着妈妈冰冷的身体，始终无法相信她就那样走了。
我趴在妈妈身上伤心欲绝，更埋怨谢尔为什么这个时候叫我去荷兰。他只是不停地道歉并安慰我，一再承诺会照顾我一辈子。
夜深人静的时候，回忆起跟妈妈在一起的日子，想着妈妈的音容笑貌，忍不住泪流满面。
随着时间流逝，我也慢慢打起了精神。夫妻同心，日子开始朝着好的方向奔去。房贷没出几年就全部还清了，还买了一辆10万元的汽车。
婚后，谢尔的船员工作相当于干半年休半年。所以，为了每次相聚能有时间陪他，我就只做兼职类工作，这样时间会自由一些。
（在国内昌乐的家中）
很快，我就怀孕了，只是临生产前，谢尔要出发去国外的船上工作，为了能顺利办好出生证明，我在预产期之前提前做了剖腹产。
2018年，我们的龙凤胎在老家昌乐出生了，当时婆婆提前半个月来到了中国，就想照顾我坐月子。
出院那天，因为不想麻烦别人，所以姐姐和婆婆一手抱着一个孩子，我自己硬生生把车开回了家。当时这个行为，直接被朋友称为“超人”。
其实外国人都是不坐月子的，婆婆入乡随俗，在月子里对我尽心尽力。不仅用心照顾宝宝，还给我做可口的饭菜，给了我母亲般的关爱。
签证期满后，她回荷兰办理了两年的往返签证，目的就是为了来中国帮我带孩子。
（婆婆把我和宝宝都照顾的很好）
感激婆婆心疼我一人带俩娃的辛苦，愿意给予帮助。我们婆媳相处得十分和谐，偶尔有矛盾，也会很快化解。荷兰家中有事，婆婆也会及时赶回去处理，这两年辛苦她了，一直不断往返于两国之间。
日子就这样伴着孩子哭笑声，一天天过着，孩子们也在渐渐长大。谁知2020年。突然爆发疫情，打乱了曾经的一切。
谢尔平时跟船满世界跑，一直回不了中国。婆婆那时刚好也回了荷兰，再无法返回。后来我也想给孩子创造一个多语言的学习环境，商量后决定去法国。
因为公公也是船员，退休后一直期望能在法国养老。所以，婆婆直接在法国买了套大房子。
（婆婆来中国帮我带孩子）
今年3月，一切准备就绪，我带着一对儿女到了法国。这里是乡村，民风淳朴，自然环境也特别好。婆婆买的大房子有200多年的历史，在国内应该都算古董房了。
等我们入住时，婆婆早已把一切都打点好了。因为公公和谢尔长年在外漂泊，所以这个大房子基本就是我们婆媳住。
刚来的几个月，婆婆怕我和孩子在家会胡思乱想，不管去哪儿都带着我们娘仨。一起购物，一起逛街，一起陪孩子们玩耍，一起整理家里的大院子。
婆婆是个特别浪漫的人，时不时会制造一些惊喜，还经常送我礼物，就算昂贵的钻戒，也舍得直接赠予，对我更是有求必应。
在我结婚8年纪念日时，她一大早就插好鲜花，做了一大盘好吃的。我们一边喝酒一边聊天，婆媳关系特别融洽。
后来因为孩子上学和谢尔工作的原因，我们还是决定去镇上再买一套房子。婆婆知道后，虽然有些失落，但还是全力支持我们。
（一人推车带两个娃）
房子在利摩日的一个小镇上，距离婆婆家有四个小时车程。搬离的时候，婆婆因为太不舍，生了一场病，孩子们也都不舍得离开。
这让我纠结了很久，不知该不该搬家，婆婆却说为了孩子上学，搬走她能理解。我和谢尔说好一有空就会回来看望她，也很欢迎她能过来与我们同住。
外国人表达情感的方式比较外放，每天嘴边都是“I LOVE YOU”，如今我也是如此，但我是从心底里感激他们给我的爱，我也同样深爱着他们。
我们的亲情跨越了国家，跨越了种族，我相信妈妈在天上，一定能看到这一切，想必她也会替我开心吧！
（和婆婆在一起很快乐）
感谢姐姐和弟弟，是他们在老家替我照顾父亲，让我没有了后顾之忧。
感谢谢尔，爱我如初，还让我拥有了一对可爱的双胞胎儿女。更要感谢公婆，待我如亲生女儿，用无私的爱抚慰着我失去母亲的心伤。
我很幸运，能成为一个被爱包围的人，相信这份爱一定能长长久久。也愿每个人都能用心发现身边的美好，用心去感受爱和幸福。
【口述：娟娟】
【编辑：马可赛可】
我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧@真实人物采访！
举报/反馈
故事：我堂堂肤白貌美有钱有势的大女主，凭什么要让女配逆袭了？

作者：安澜情感

发布时间：2022-09-29 10:20

快照：
我是女配逆袭文的女主。
拿着女主设定，偏偏是个恋爱脑，不停给女配铺桥搭路。
作者你没事儿吧？
这恋爱脑女主谁爱当谁当去，我要当事业型大女主！谁也别想抢走我的女主之位。
1.
我叫肃枚，生活在女配逆袭文里，女配是我庶出的漂亮妹子，即将在我大婚前夜抢走我的夫君，再一脚踹了他，攀上金陵首富家的贵公子，然后是当朝状元、镇国大将军、丞相……最后是皇帝。
“姐姐。你怎么啦？”肃樱眨巴着杏叶大眼，怯怯地问我。
我能说我昨晚熬夜看完了名叫《女配的石榴裙好辣》的话本并得知这个世界的真相了吗？我不能啊！
“咳，樱樱啊，那个……你有什么梦想吗？”
“啊？”她微微张开樱桃小口，那故作清纯的样子让我稍感厌恶。不，算了，我不恨她，是她让我知道我那未来的夫君陈铭阑是个什么货色。
只恨这世道，退婚太麻烦！掰扯来掰扯去最后总是我的名誉受损。
我已经决定等到大婚前夕那日，带着姑嫂婶子上他们私会的酒馆捉奸。到时候把门一关，我一拍大腿跌坐在地，先哭哭啼啼后以理服人，叫长辈们替我撑腰。
料想陈家自知理亏，会求我们肃家不要声张，婚事还是要办的，不过这新娘子嘛……自然是由肃樱妹子来做啦！
2.
臭男人不值得我动气，但有一件事，我很在意。
就像《女配的石榴裙好辣》中描述的那样，我身为炮灰女主，生着一双流光潋滟的凤眼，貌美高挑，自幼学习琴棋书画诗书礼乐，尤其喜爱刺绣，在肃家享受最好的资源。
我表明开朗，实际上阴暗多思，心眼像莲藕的空洞一样多，而且特别善妒，不允许有人比我强，此外我还嘴巴毒，心狠手辣，总是妄想置女配于死地。
胡说八道！气煞我也！
让我格外在意的那件事，就是我一直引以为傲的刺绣，我一直以为自己很擅长刺绣，听说流出闺阁的几件绣品在城里引起过小小轰动，不少人都知肃家大小姐肃枚（就是我）的才名。
但《女配的石榴裙好辣》中说，肃樱才是最强的，她一直藏拙，直到遇见当朝状元，将他那幅名画百花图绣成大尺幅作品，精巧绝伦，惊艳天下，自此声名大震。
这两天一有空我就去肃樱那里坐坐，希望她能给我露一手，可这小妹子真扫兴，绣得坑坑洼洼来应付我，我说多了话她还哭，两眼泪汪汪，马上要喘不上气了一般。
“姐姐……唔……姐姐，樱樱太笨了，绣不好……”
她那声音，倒真的很适合在床上……打住！肃枚你要严肃！我嚯得站起来，把她吓得明显一愣。
“咳。”我清清嗓子，“姐姐不打扰你了，再见！”
我没法再忍了！一定要上街见见世面，真正好的刺绣到底是什么样的呢？我不明白。
3.
我打扮成男人模样，穿着从老弟肃柏那里偷来的青绿色袍子，他房里的大丫鬟绵玉是我熟人。
此刻摇着扇子自由自在行走，路上车水马龙，沿街小贩叫卖，酒楼幡子随风招摇，歌姬美人们站在骑楼上严妆以待，煞是热闹。
看来以后要多多女扮男装！真希望每天都能出来走走。
小厮丁勾亦步亦趋跟着我，他很有眼力见儿，只要我勾勾手，他秒懂我的意思，替我发话：“哎大爷，这个怎么卖呀”、“姑娘你好，这镯子真漂亮，我们公子要替心上人买一个”……
市面上的刺绣作品很多，但大多工艺粗糙，在我看来只能拿去做鞋垫里子……我好像是有些嘴巴毒。
逛了许久，我在隆兴大酒楼外站了站，靠着阴凉歇一歇，无意间往酒楼内回头，我呆住了，大堂中央一个俊美的男人恰好转头，与我的目光对上。
我不由自主地一步步往里走去，路过男人时推他肩膀：“麻烦让让，别挡我视线。”
在他身后，大堂墙壁上悬挂三丈有余的金绿山水图，站在门外时我就一眼认出，这不是画，是刺绣。
4.
“不知这位……小姐，光临敝店有何贵干？”俊美男人在我身后开口。
“你是老板？”我问。
“是，免贵姓周，周庭哉。”
周庭哉？这名字好生熟悉，哦，原来是《女配的石榴裙好辣》中金陵城首富家的贵公子，肃樱要攻略的下下一个男人。
但此刻我管不了这么多，我只关心一个问题：“请问这幅绣品出自哪位名家之手？”
周庭哉笑问：“姑娘很喜欢刺绣？”
“我绣了十多年，第一次见到这么精妙的双套针，双套遇转折处针短，不露针迹，而色泽会自然腴厚。转折愈多用针愈短，大多用在小幅作品上，给花卉、翎毛填色。能这样大规模用在巨幅山水上，功力可见一斑！”
周庭哉抚掌点头，看样子他也是内行，他不再绕弯子，直接了当告诉我：“这是奕洺山人的作品，三十年前家父在琅琊收购而得，本想珍藏于府库中，但思及大美终归于天地，山河实属于人民，还是展览在酒楼显眼处供往来行人欣赏。”
“好！”我被他的好口才折服，几乎要鼓掌喝彩，他笑道：“姑娘不妨上楼来，我再展示几幅绣品！”
“哦？还有谁的作品？”
“姑娘可知当朝翰林大学士肃隆？他的长孙女肃枚精于绣道，尤善园林小景，清新淡雅，叫人见之忘俗……”
我的脸发烫了！天哪天哪，我第一次听人当面夸我！我要昏倒了啊啊啊啊！我立刻摆出冷淡面容，装作浑不在意：“改日吧。”
周庭哉愣了愣，似是没想到我会拒绝，但他很快恢复从容：“好，那我送姑娘出去。”
就在这时，另一道男声插入：“周兄近来可好？”
来者身长玉立，气质清朗，周庭哉拱手笑道：“道谌兄，好久不见！”
道谌？当朝状元韩道谌？我惊了，今天是什么日子？肃樱妹子要攻略的男人，一个两个都被我碰见。
我偷眼打量这二人，啧啧啧，不得不感叹肃樱真是好眼光，选的男人都算极品啦！但此时容不得太多胡思乱想，我心心念念惦记着一物：《百花图》。
中说韩道谌如今在金陵做着工部同尚书的闲散官职，半年后的重阳节他将大显身手，在宴会上绘制春夏秋冬百花图。我现在就想看到那幅画，我想看看，我能不能绣出来……
5.
我一个箭步冲上去，作揖行礼，昂然道：“韩大人，久仰大名！在下不才，久居闺阁中，早已对韩大人的才华艳羡不已，听说韩大人善画花卉，可否展示一番，了却在下思慕至情？”
两个男人似乎都被我吓傻了，久久盯着我，韩道谌笑道：“你这是……在对我表白？”
我心中一口老血喷出三尺高，男人不自爱就如烂白菜，男人太自信就如大公鸡！
我尬笑三声，掏出手帕，说出掏心窝子的大实话：“不，我只是想看看你到底是个什么水平？是不是名不副实？说不定我绣出来的能比你画出来更好。”
周庭哉看到我手帕上的绣品，那是我仿宋代王爷赵令穰的湖庄清夏图，他立刻明白过来：“原来姑娘就是肃家大小姐……失敬，失敬。”
大概是我爷爷名声太大，翰林大学士，按照本朝进士先入翰林的规矩，日后很可能成为韩道谌的恩师，韩道谌不敢怠慢我，铺纸蘸墨来了幅大写意。
他还真有两把刷子！
那墨色矫若游龙，变化万千，在纸上逶迤曲折最终归于小小花瓣，恢宏与精细，都在一念之间。
我脑海里快速织罗出绣法，单套针、接针、施针……这里怎样衔接，那里怎样过渡颜色……
我拿上那幅画千恩万谢，急着告辞回家，这时腕上一凉，是韩道谌抽走了我的手帕，丝绸滑在皮肤上凉丝丝的，我眼看着他将我的帕子叠好收到胸口，笑得风流而欠揍：“一物换一物哦。”
罢了，管不了这么多了。
我带着丁勾直奔丝线坊，让掌柜帮我染钛白、银白、银灰、珠灰、灰黑等接近墨色的丝线。每种颜色如何调制都仔细商量。
忙到傍晚我才打道回府，爹娘气得要关我禁闭，不过他们都是说说而已，从小我就如珠如玉地长大，从未被体罚过。
心不在焉地听了会儿责骂，我想起肃樱，如今我提前得到《百花图》，算不算抢了原本属于她的机缘。
我想要公平竞争。或许我这样想很傻，不过我实在是想看看肃樱的真实水平。
我叫丁勾帮我找来画年画的鲤鱼张，他们家是绘画世家，非常善于模仿，不出两天就绘制出一幅以假乱真的《百花图》。
我把这幅临摹之作送给了肃樱。
没多久听说她病了，卧床不起，我没有多想，头几天还去看望她，后来因为太忙，渐渐就去得稀疏了。
6.
我有一个大胆的想法！
那就是做刺绣生意。
据我观察市面上的绣品都质量不高，为何不将绣娘联合起来，大家一起做高质量的绣品销往全国各地？
我娘第一个反对：“不行的小枚，绣娘不可能把自己的看家本事传授出去，那等于砸自己的招牌。更何况你是大家闺秀，绝对不能自降身份去从商。”
我明白，这世道对女人限制太多。从前我见过很多精致绝伦的工艺品，都出自姑娘的手中，但是制作那些艺术品的工艺都已经不可考。
如果美好的东西不能广泛传播，那早晚会有一天永远消失的。
我决心做第一个倾囊相授的绣娘！
府上的小姑娘小嫂子都愿意跟我学，她们说就算不能卖出去挣钱补贴家用，也可以自己做做手帕香囊什么的，漂亮东西谁看了都开心！
7.
可是现在最大的问题是没钱。
置办大批绷架、针线、布匹都需要钱，找供货商、销售商的人情往来也要钱……往长远想，以后做出了自己的商号，租赁铺子雇店员，还是需要钱！
爹娘是绝对不可能资助我的，他们巴不得我断了经商的想法，乖乖在家呆着准备做新嫁娘。
祖母疼我，可是能资助我的私房钱不多，只够我买零嘴的……哼，我早就下定决心以后不买了。
肃家是讲究诗书礼仪的世家，甘愿清廉也要好名声。我想经商实属离经叛道，我准备去找另一位离经叛道的肃家女子——我的姑姑肃蓉。
当年姑姑肃蓉和礼部尚书家的公子有婚约，但她大胆冲破世俗，和驻守金陵的城防副将私奔，那时祖父气得放话和她断绝父女关系。
近几年他们的关系才渐渐缓和。不过之前祖母和我爹一直和姑姑私下往来。
如今我的姑父张副将已经升至羽林军将领，张家风光无限，我姑姑一定也很幸福。
真希望她能帮帮我呀。
8.
我加快赶制刺绣《百花图》，准备送给姑姑当生辰礼。
每日我废寝忘食、晚睡早起，过得忙碌而充实，看国色天香的名花绽放在珠光灰的丝绸上，那满足感无与伦比。
这期间发生过一件很不愉快的事情：偶遇陈铭阑。
晦气！晦气！那天我早晨一睁眼就发觉不对劲儿，丝织坊送来的丝线中少了一种颜色，我当即决定去找他们讨要。
小厮丫鬟们张罗着要给我梳妆、备马车，我嫌麻烦，直接换上男装，从后门偷偷走上街。
街上还是熙熙攘攘，我来不及看热闹，目不斜视直奔丝织坊，却逐渐感知到背后如影随形的马蹄声，一回头，就看见陈铭阑那厮的脸。
“哟，这不是我的未婚妻肃小姐吗？”
平心而论，他相貌堂堂，但现在看到他我就想起《女配的石榴裙好辣》中他和肃樱在床上做的好事，真有呕吐的冲动啊。
对这种人我惜字如金，我说：“滚。”
他睁大眼盯着我，就是不滚，一路跟着我到了丝织坊，等我跟店员掰扯完拿到想要的丝线后，他还在门口候着，我步行，他骑马，一直跟到我家附近。
“没想到，肃小姐竟是这样泼辣果敢的女子。”
我回敬他：“没想到，陈公子竟是这样恬不知耻的男子。”
“哦？何出此言？”
“你有病啊！不是让你别跟着我吗！我又没嫁给你，现在你和我是陌生人懂不懂？”
他似乎很有受虐潜质，被我羞辱一顿竟笑得越发灿烂：“好辣的脾气。怪我之前太想当然，竟以为你呆板无趣……”
我冷笑：“呵呵，傻比，我管你怎么想我？你算什么东西？”
9.
终于到了姑姑的生辰日，我把两丈长的《百花图》收好放到红木匣子里，盛装打扮携礼物后去张府贺寿。
没想到，肃府已经有人先我一步到达。是肃樱，太巧了，巧到七巧板也要开口说巧，肃樱的贺寿礼也是刺绣《百花图》。
我终于见识到了她的真实水平，不同于我的水墨风韵，她大胆设色，将牡丹，玫瑰，水仙，夕颜，杜鹃，茉莉……全部绣得栩栩如生。
姑姑对她赞不绝口，我甚至没有资格打开红木匣子展示自己的绣品。因为肃樱先到，占了上风，我现在展示就好像是刻意攀比。
饭后众人到花园赏风景，隔着几道珠帘，我听见侍女的闲聊声。
“……今年又送来上好的白眉秋，那个茶叶真是香呀，要我说，肃樱小姐可真会做人……”
“是呀是呀，年年都不忘……夫人能不喜欢她嘛……”
我想起肃樱的生母，是茶商家的小姐，家里生意小，嫁到肃家做妾，这些年不声不响，低眉顺眼。
肃樱母亲的娘家帮不了她们娘俩太多，但茶叶却有的是，看来肃樱这些年没少用茶叶笼络贵人。
此时我最突出的感觉竟然是佩服，肃樱能把有限的资源用出利益最大化，我扪心自问做不到。看来凭借男人上位，美貌可不够，智识更重要。
正暗戳戳想着心思，姑姑的贴身侍女萍莲来叫我了。
10.
红木匣子已被打开，我的百花图被随意放在八仙茶几上，我刚踏入厅堂，姑姑便笑道：“小枚啊，你不如樱樱，瞧你那颜色，配得太寡淡。”
室内还有其他几位贵妇，姑姑就这么把话扔到我脸上，众目睽睽下，我一时感觉无法接受。一腔热切脱口而出：
“刺绣本就是雕虫小技，但是如果能够继承儒家正统的真理，便是赤忱的君子之作。自然界的颜色有定势，但是艺术中的颜色随人心而动。一切花卉、鸟兽、人物、山水都有性灵，无论是秾艳还是寡淡都不能拘束它们。就像天下大道，顺势而变，不可能墨守成规。”
姑姑生气了，冷笑道：“真是肃家的好女儿，做什么都能攀扯到江山社稷。你祖父一定很以你为傲吧。”
我愣住，没想到这么多年过去姑姑还是心怀芥蒂，当年祖父伤她太深，以至于她连带着厌恶了我。
这时左排最上首的妇人说道：“肃夫人若是不喜欢这淡色百花图，可否送给我？”
姑姑忙道：“当然可以，我这满屋的生辰礼，荣夫人看上哪个随便拿。”
荣夫人？
我匆匆望她一眼，她气度雍容，打扮素净而不失高贵，正是传说中那位信道的将军夫人。
荣夫人竟然站起身，捞起我的淡色百花图直接披在身上。
周围的烛火似乎都暗了一霎。
她太美。已届中年，韵味典雅，珍珠灰的丝绸上百花傲放，在灯烛里流光溢彩，当她走动时，四周的空气都晕染了淡雅的光芒，我最得意的细节在她领口处那一只红蝶。整幅水墨画刺绣上，我只落那一点娇红，盖章钤印似的。
“我很喜欢。”荣夫人笑着转眸回望我。
11.
我获得了荣夫人的青睐，她听说我经商大计后，承诺支持我。
后来我们时常见面，有一次相约去爬山，顺便在道官吃素斋，午后落了雨。她长子带马车来接她。
看到那英俊潇洒的青年，我好死不死又想到了《女配的石榴裙好辣》。
他就是肃樱将要攻略的下下下个男人，荣抒俊，目前他还在父亲的军中历练，而明年瓦剌侵犯边疆，他将带兵上阵大获成功，荣膺镇国大将军的称号。
此时此刻，他只是个在雨中为母亲撑伞的温良年轻人，我们下了山后，荣夫人要求他先送我回家。
我当然是婉拒了，跟着荣夫人的车一起进城后，等雨停，我借了荣家的一匹马，骑回家去。
“我送送你。”荣抒俊骑马追上我。
我们一开始都很拘谨，后来就天南地北地聊了起来，我告诉他自己正开班刺绣研习社，吸取有刺绣功底的学生来，如今第一批徒弟差不多已经出师，绣出的戏服、屏风等物都巧夺天工。
“我常听母亲说起你们。”他笑意爽朗，“她说你特别聪明，是她见过的最有灵气的姑娘，我一直都想亲眼看看你到底是个什么样的人！”
我哈哈大笑：“我也是！听说过你的大名，今天也是第一次见到你……不得不说，肃樱真有眼光……”
“啥？”他满脸疑惑。
“哈哈没啥，你早晚会知道的。”
临分别时他交代我：“最近时期比较特殊，金陵城虽不戒严，但巡逻队的兵力会加强。你没事可不要到处乱跑。”
我噢噢噢胡乱应着，心里没当回事，后天可是我的大日子，我要在隆兴酒楼办场绣品大展览！
12.
周庭哉最早得知我的计划。
我和他联合邀请昆山最有名的戏班子来唱堂会，佣金各出一半，此外他还需布置二楼看台，而我负责供应戏装。
这戏班子唱水磨调，演莺莺与张生，我和其他绣娘们在青衣小旦小生老生各种角色的戏服上下了苦功夫，以及舞台上的布景，山水大立屏，花鸟小纱橱、亭台楼阁八折屏风……
戏台下拉着长长的帷幕，上面用篆书绣着三个大字：万月楼。
没错！我给自家绣坊取名万月楼！霸气而婉约~
隆兴酒楼是金陵最大的酒楼，一楼招待各形各色的人士，二楼往上大都是达官贵人、富商名士等。我打算先在他们的圈子里打出名声来。
戏班子开唱那天楼上楼下座无虚席，我带绣娘们在后台做最后的准备，为了方便大家都穿单衣长裤，有时候还给化妆的名伶戏子们搭把手。大家嘴上都不闲着。
“来了好多贵客，这城里有名有姓的那几个，都来了！还有人特地从外地过来看，哎……”
有人神神秘秘地压低声音：“……最近京城那位来了……微服私……不会也来看吧！”
“啊~”后台突然响起一声动听的尖叫。
是饰演莺莺的大青衣，她的一只耳环竟被猫咪叼了去，那猫两眼碧绿，通体乌黑，窜进黑暗里再也寻不见。
这位莺莺脾气好大，说哭就哭，戏台上敲锣打鼓就要开演了，她竟然放话要罢演！我急忙取下自己的紫翡翠耳环送给她，这是我十六岁时的生辰礼，特别珍爱，但为了今天我豁出去了。
莺莺终于被我哄上台，一切就绪，我站在三楼俯瞰二楼的座位。四周昏暗，池塘如一盘墨，二楼人太多，难免嘈杂，但更多的是一群人轻柔又美好的交谈声，像用手拂过一片羽毛之海，就着一点烛光，可以看到座中人的幞与幞，发梢与发梢，在暗色中相触，片刻后又分开，这一派温柔、低沉的风流让我觉得心很寂静。
“喵呜~”
我抬起头，看见三楼包厢里，一双碧绿的眼。
13.
三楼的包厢很静，窗外挂着深褐色幔帐，人坐在包厢内，挑起幔帐就可以看到二楼的舞台，将表演尽收眼底。我之前没有发现这处地方，它隐蔽且清静，有几分神秘感。
忽然，那褐色幔帐抖了抖，黑猫傲然站在窗台上，绿眼睛挑衅般睥睨着我，我立刻跃起，三步做两步的跨上楼梯，一头扎进包厢！
长这么大我身体从未如此灵活过！那黑猫未能躲过她的贼手，一脸懵逼地被我按到地上，和我大眼瞪小眼。
我：嘿嘿。
随后用力挠它肚皮！挠得它猫毛乍起，凄厉尖叫，抬爪就要划我的脸，不过我的动作更快，反手把它翻了个个儿，让它腹部贴地，四爪摊开，像张可怜的猫皮褥子。
我笑得嘴巴要咧到脑勺后，换上轻柔的力道，慢慢替它捋顺背后的毛，捋啊捋啊，捋啊捋啊，黑猫虽然不情愿，喉咙里还是发出了舒坦的咕噜声。
我满意地放开它，拍了拍手上的浮毛，直到此刻，我才发现屋内站成一圈的黑衣侍卫，他们面无表情。
我僵住了，我凌乱了，我风化了。
坐在屋中央的几名老人也很平静，看我的眼神就像看一个无聊的大傻子。
“你为何要这样做？”一个低哑的声音问道，我这才发现桌子那头还有一个人，他的面容隐藏在香炉的白烟后。
我清清嗓子，理不直气也壮道：“是它先偷了戏班子的耳环。”
“是吗？”那人似乎在笑：“你确定是它？”
我毫不犹豫道：“对！就是它。”
过了一会儿，屏风后传来一声猫叫，又一只猫走了出来，黑毛，绿眼睛，和刚刚遭过我毒手的那只，一模一样。
我无语了。
那人又道：“这两只猫，都是我的，若它们中有谁给你带去了不愉快，我道歉。”
我连忙说：“我也要道歉，对不起，是我太莽撞了，我可能冤枉了一只无辜的猫。”
我犹豫了片刻，向前迈出几步，想看清那人的面容。
他看起来很年轻，面色苍白，却掩不住五官的出色。此刻静静望着我，目光清澈。
仲秋时节，他身披秘色凫靥裘，倚在铺了绒垫的圈椅中，似乎是畏寒。
我忽然有种奇怪的感觉，这样一个人，那么年轻，且看起来身体抱恙，但身上却有一种久居上位者的气势，沉稳，有力，不容忽视。
我大概是脑子抽了，如调戏大姑娘的登徒子一般发问：“你叫什么名字。”
他的眼睛在笑，真是双温柔的、纯黑的眼睛，他说：“我叫司泽。”
“啊？司泽？”
他蘸一点茶水，在桌面一笔一划写道：司泽。
14.
隆兴酒楼的刺绣展览成效颇佳，万月楼接连收到十九笔大订单，都是达官贵族定制的大作品，比如放在门口代替影壁的大立屏、床头的挂屏、书房的插屏，还有新娘子的凤冠霞帔长嫁服。
我和姑娘们干劲儿十足，每天忙着设计花样，和顾客们沟通，回到绣楼内分配任务，一幅大的刺绣作品可以分为初段、中段、末段等，姑娘们分工合作，把作品完成得精彩且迅速。
其实分配任务是个脑力活，因为秀娘们水平参差不齐，水平差不多的绣娘才可以绣同一幅作品，但是万月楼刚办起来，很多姑娘的水平达不到直接参与大作品绣制的层次。
我一边领导成熟绣娘们的工作，一边开班授课，让水平一般的姑娘每天绣一幅小手帕、或者小香囊，日子久了也积累出不少佳作。
中秋节那天我们在重灵寺外摆摊卖这些小物件，生意出人意料得好！
姑娘们穿得漂漂亮亮，站在银杏树下笑意盈盈，好多随大人来寺里上香的小女孩过来跟我们贴贴，当然，也有风流倜傥的公子前来搭话，未婚的姑娘们眼波流转，寻着自己的如意郎君。
寺院住持走出来，我以为他要催我们收摊，我连忙拿出一个肥嘟嘟的布艺小木鱼，想“贿赂”他一下。
他说：“阿弥陀佛。女施主请随我来。后院有人等你。”
我跟住持走了许久，才到达银杏参天的院子里，初秋时节，淡金叶片落了一地，山风清谧怡人。
一黑袍男子面山而立，身姿秀挺，他身后不远处站了几个护卫、仆从。
我定睛一看，原来是司泽！那天闯进他包间后跟他聊了好一会儿，他温柔有涵养，说话滴水不漏，智识在我之上，我对他印象深刻。
此时走了太久的路，之前摆摊时一直站着，我两腿早已酸得不行，匆匆赶到他身边后我直接坐到石阶上，天青色裙摆随动作绽开。
这件裙子是我自己做的，像过了霜的荷叶，用同色丝线暗绣了一首词衍生出的画，微微闪着光。
司泽低头看我，轻声吟道：“湖光荡，一钩新月，十里芰荷香。”
我十分惊喜：“你也喜欢贯云石？”
贯云石是元代词人，集豪放与婉约之大成，我时常选取他词作中的意境设计绣品。
他淡笑道：“采得芦花不涴尘，翠蓑聊复藉为茵。”
我立刻接道：“西风刮梦秋无际，夜月生香雪满身。”
确认过眼神，都是贯云石门下走狗！我们相视而笑，他撩起袍子也要席地而坐，身后仆从立刻劝阻：“使不得啊爷！地上凉，爷是千金之躯……”
司泽一个眼神扫过去，那仆从立刻噤声，他是个看起来面白和软的中年人，和平时我见到的仆从不一样。
看着司泽较常人更苍白的肤色，我低声附和：“天寒，地上真的冷。”
他淡淡瞥我一眼，我竟然心头发凉，干笑道：“哈哈，知道你身子骨也……挺强健的。”
“你怕我？”他问。
“嘿嘿嘿没有啊……”后来我小小声说：“其实，是有一点，你瞧着挺文秀，不声不响的，不知怎么的就感觉比我爹还威严。你是做什么的呀？”
他平视前方，山林间清风流转，他脸上泛出淡淡笑意：“我是建造师。”
“建造师？建造房屋吗？园林吗？像《营造法式》上那种？”
“嗯，建造园林，太湖石做山，泉水做河，可以说一方天地间，我执掌山河。”
15.
皓月当空，我吹着晚风步行回家，两岸河房掌上了红烛，温柔摇曳，送我到家门。
这好心情在进门后被彻底破坏。
陈铭阑那狗东西来下聘了，三十六箱彩礼摆在院子里。
额娘拉我到房里：“小枚啊，陈家的意思是提前完婚，新年前……娘也觉得太赶了，但是你爹同意了。你一个姑娘家，成天在外头跑生意，实在不成体统。”
我气得摔箱子。
“不行！我不嫁！我死也不嫁！日他妈！退婚！”
府上被我闹得人仰马翻，累了，回到自个儿屋里喝口水，刚拿起杯子，肃樱来了。
我对她没好气，冷声问：“你来干什么？”
肃樱今天和往常大不相同，一扫平日唯唯诺诺的娇劲儿，今天她姿态昂扬，笑容神秘。
“姐姐已经知道真相了？”
“什么真相？”
“这个世界的真相，那本书，你是女主，我是女配，你已经知道了。”
我放下茶盅，上下打量她，“你想干什么？”
她笑靥如花：“原来是真的，姐姐真的已经知道了。我说嘛，你怎么会突然变得聪明，比我更快一步攀上周亭哉、韩道谌他们。”
说道这里，她停了下来，打量了我一圈才继续说道：“不过，魔高一尺，道高一丈。这一世，我已经重生了。”
订阅解锁TA的全部专属内容
举报/反馈
中擂系统品牌营销实战丛书：《策划改变命运》——第三部快消品

作者：CCBD中擂

发布时间：2022-10-06 22:22

快照：
相信品牌的力量
策划改变命运，创意推动一切
第三部快消品
一天销量7855万，从零上路到天猫销量第一——袋鼠妈妈
发现美的真谛，重塑美的价值——奈梵诗
睡前二两酒，活到九十九——水酒府·水酒
油讲究，古恭花——古恭花·花生油
高原绿能量提神更健康——香雪股份&梅里雪卡
中国好水，世界共享——广交会.三千尺矿泉水
世界第一兔明星——浪氓兔
益智三亿儿童，快乐一个中国——五喜玩具
自然的味道——生活竹义
袋鼠妈妈孕妇护肤品
一天销量7855万，从零上路到天猫销量第一
摘要：2013年前，徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司，因为背靠白云区世界级的化妆品集散地，受化妆品区位关联影响，萌发了做一个化妆品品牌的想法！在中擂策划帮助下，经过几年努力，成为孕妇护肤品第一品牌。仅2017年“天猫双11”一天时间，袋鼠妈妈全网成交额就达7855万元，成为化妆品界的一个传奇。
2013年，一个年轻的淘品牌“袋鼠妈妈”在淘宝平台诞生。“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。
品牌起步与初心
2013年前，徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司，因为背靠白云区世界级的化妆品集散地，受化妆品区位关联影响，萌发了做一个化妆品品牌！但是这一切都要从0开始，如何做？都没有一个清晰的方向与思路！具有长远目光的CEO朱伦钰找到了有丰富化妆品品牌建设经验的CCBD中擂，希望通过合作能使品牌有清晰、准确的定位，并将其打造成国内护肤界的知名品牌。
找到中擂，定位孕妇
化妆品是一个竞争非常激励的行业，产品线很长、品牌很多！做为一个初创者，到底要做什么，这是中擂接到任务后第一个要考虑的问题！
2012年，炒的最火的一个话题：放开二胎！中国一下子将会多出400多万二宝！孕妇市场将急速扩大！孕妇护肤用品，将会是红海细分市场中的蓝海市场。
经中擂项目组研究发现：孕妇孕期皮肤状况日趋变差，皮肤干燥、出油、长痘痘、有细纹、敏感、斑点、容易松弛等问题，铺天盖地而来，让沉浸在怀孕的喜悦中的妈妈们措手不及，又无可奈何。怀孕的妈妈需要一款护肤品来拯救她们的肌肤。但由于化妆品直接作用于肌肤表面，孕妇对护肤产品安全性和功能性的要求更高，如果使用不当很可能毁容。孕妇化妆品市场前景虽然很广阔，但很多企业望而止步。正因为这样，孕妇护肤用品必将会成为化妆品成长的好时机。
在中擂项目组反复论证与参谋下，客户最终将目标市场定位到：专注孕妇安全护肤市场！找准目标市场，接下来就是如何包装策划这个品牌！
从安全出发，让安全护肤成为消费者首选心智
孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。
一方面：巨大的孕妇市场对相关护肤品有巨大的要求！
另一方面：市场上护肤品很多，让人敢于尝试与问津的品牌却不很多！特别是孕妇专用护肤品牌可选择的更少！
核心问题在于：安全
怀孕期间的女性，一方面有对美与护肤的需求，一方面又担心宝宝的安全受影响，所以在选择产品上就会受到顾虑与担心，所以，如果有那个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题，谁将会成为真正的市场赢家！
占领安全=占领市场
安全是顾客心智中第一关注的话题，解决了顾客担心的安全问题，就是解决了销售的核心关键性问题！品牌应该围绕安全定全，建立起一套独特卖点的营销价值体系。
袋鼠妈妈的诞生
昆士兰大学生物学专家Samuel，在野外调查项目中发现生活在小麦产区的小袋鼠成活率要比其他地区大。他对这个现象感到十分有趣，在其后多年的调查研究过程当中，他发现生活在小麦产区的袋鼠妈妈在怀孕的时候会摘吃小麦。于是对植被进行一系列的研究，进而发现小麦中含有大量叶酸等成分对胎儿的存活和成长都非常有益，而且小麦对孕期女性有补水保湿、防衰老、抗沮丧等功效，而小麦胚芽的功效比小麦更胜一筹。于是，护肤品“袋鼠妈妈”品牌诞生了。
美丽妈妈，健康宝宝
孕期妈妈渴望有一款护肤品既能留住美丽，又能让宝宝健康成长。基于目标消费者对安全护肤的需求，以及产品本身具有的强大基因，中擂策划组确定了项目安全的品牌核心价值，是捍卫孕妇护肤行业的秘密——得安全者得天下——只选择澳洲最安全农场作为原料产地，只采购最安全的食品作为主要原料，只采用最安全的成熟配方做为品质保证，只运用最安全的生产技术作为品牌后盾，每一滴袋鼠妈妈原料，从农场种植到入瓶灌装，杜绝任何有害化学染指，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。
从妆食同源出发，赋能产品强大价值
中擂策划项目组从产品出发，对袋鼠妈妈产品进行了价值梳理，通过“小麦”&“澳大利亚”“妆食同源”这三个关联元素入手，赋能产品两大价值：
一、赋能“产地安全”价值：
袋鼠妈妈由澳大利亚Kangaroo Mummy公司提供原料、技术、研发和检测支持。澳大利亚作为全球唯一的独岛大陆，被称为“世界最后一片净土“。国家将环保政策提升为战略级别，得天独厚的自然气候和地理环境，阳光与土壤为全球最佳，全年气候稳定，水质洁净，绝无环境、空气污染给植物更高一等的生长环境。农场种植了小麦、蓝莓、大豆、鳄梨及其它许多水果和草本植物，甚至养殖了蜜蜂，帮助花果和植物授粉。
独一无二的澳大利亚无疑为袋鼠妈妈提供了最天然、最干净的原料产地，最大程度上从产地上保证了袋鼠妈妈化妆品的安全性。
二、赋能“原料安全”价值：
ACO澳洲有机认证（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亚最大的有机或生物生产认证中心，是澳洲首个有机产品认证组织，目前有超过1500家生产制造商通过了AOC认证，同时是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附属机构。ACO被授权认证澳洲、欧陆、日本、美国、瑞士、英国的有机产品，同时也获得魁北克的官方认可。
袋鼠妈妈小麦胚芽护肤系列优选非转基因有机小麦胚芽萃取精华，具有补水保湿的效果，锁水作用明显，对肌肤长久的保湿有很好的效果;富含的天然VE能有效对抗肌肤衰老。澳洲人称“VE”为青春营养品，肌肤维生素，可见其抗衰老功能绝非一般了。这三种成分均是从小麦胚芽中提取，对于孕期追求高安全度的孕妈妈来说无疑是最佳的孕妇护肤品了。
卡位渠道，让“袋鼠妈妈”走的更远
在互联网没有出现之前，谁控制了教育和传媒，谁就掌握了大众的思想！在互联网出现的早几年，谁控制了流量和用户，谁就掌握了最终的利润！如今，移动互联网时代的来临，流量垄断也被打破了，消费者和销售者融为一体，渠道被再一次压碎。
袋鼠妈妈作为比较年轻的品牌，渠道资源相对缺乏，知名度不高，而袋鼠妈妈的主要目标消费群是相对年轻的孕期妈妈，她们年轻时尚，也热衷于网上购物。并且，徐总原本拥有一群专业的卖飞机票的电商团队，对电商运营具有丰富的经验与独到能力。所以，中擂策划优选“天猫旗舰店”的渠道，在淘宝模式己泛烂情况下，借天猫刚刚开始的流量红利，成功在天猫开店，一方面让准妈妈们分享经验方便快捷，另外也能对袋鼠妈妈进行良好的口碑传播，比建立实体店的成本低很多，对于一个时尚孕期护肤用品品牌来说是极为有利的。当淘宝已经被业内专业人士认为错过了最佳发展阶段之时，2013年袋鼠妈妈强势入驻天猫，短短一年时间，销售额高达上亿元，一跃成为行业领头羊。之后袋鼠妈妈连续多年双十一销量遥遥领先。
如今的袋鼠妈妈，成为了当仁不让的孕妇护肤品第一品牌!“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。
看到客户取得如此骄傲的业绩，中擂人打心眼里感到高兴，也衷心祝愿袋鼠妈妈品牌未来的路越走越宽广，事业发展越来越好！
奈梵诗化妆品
打破美的认识，重塑美的价值
写在前面：
3年前，接到远在江苏吴总打来的感谢电话：“奈梵诗品牌己成为江苏化妆品的前三名”做为当时项目负责人的黄文海总经理也难以掩饰激动心情！在化妆品竞争异常激烈的市场中帮助客户突围而出，看到了回报，回望过去，确实很不容易。
项目背景：
奈梵诗品牌创始人吴总，是一个典型的女强人，在最艰苦的岁月里，因为听了陈安之的成功学课程，开始了摆脱命运的抗挣与奋斗。在经历了“从美容师-到经销商”一系列的蝶变后，下定决心要做一个属于自己的品牌，并取名“奈梵诗（LEIVANCE）”，在0起点的情况下，找到CCBD中擂策划，希望能通过策划改变命运，也由此开启了一段美丽的事业故事，即励志也很感人。
面临挑战：美丽的市场，残酷的现实
1、美丽市场大放异彩
谁都不会拒绝美丽，化妆品市场将会是一个不老的市场。经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。至2007年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均23%以上的速度增长。
2、高端市场国际品牌瓜分，中低端市场国产品牌存活
一方面是行业日益繁荣，另一方面是国产品牌竞争力远低于国际品牌。目前在中国化妆品市场上，高端市场基本上被外资、合资企业所占据，2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军覆没。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。更可怕的是，国际品牌有着丰富的产品线储备，只要有必要，它们完全可以用中低端产品线在二三线市场和国产品牌打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和国产品牌低价位竞争。面对严峻残酷的中国化妆品市场，国产化妆品必须打造品牌，走品牌化之路，才能在其中突围。
3、人人都想做品牌，关键怎么做？
面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。尤其是像奈梵诗这一类全新的品牌，没有品牌资源的原始积累，资本、渠道等硬件都没有优势可言，如果因为急着打开销路，盲目进入低端市场打价格战，最终只能被吞并、消亡。因此如果不能找到正确的路径，“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空话。作为一个新生品牌，奈梵诗将如何突围？
第一步：为品牌讲一个生动而又美丽的故事
法国LEIVANCE，源自巴黎宫廷，始于1945年。
1547年，刚刚登基的亨利二世将买来的神农索城堡送给了他的梦中情人黛安娜，黛安娜不仅长得清新脱俗，艳冠宫廷，身体更会散发出阵阵引人迷醉的芳香。这其中有一个秘密，黛安娜身边有个高明的御医，每天清晨将花园里最鲜艳、最芬芳的玫瑰、甘菊等花瓣摘下来，洒在黛安娜沐浴的池中，久而久之，黛安娜浑身散发着自然清香。皮肤也变得娇嫩无比。12年以后，亨利二世逝世，御医在宫廷的变故中沦为平民。流落民间的御医穷困潦倒，无以为生，聪明的她想了一个办法：把玫瑰、甘菊等花瓣风干，捻成细末，再加入一些香精研制成一种油膏。买给当时巴黎上流社会的女士们，女士们用了这种油膏后，不仅面容娇嫩，皮肤也焕然一新，赢得了贵族男士的青睐，一时间这种油膏风行于巴黎宫廷。
从此，御医更加着迷于这种油膏的研究，并结合宫廷美容养生之道，在历经1000多次不屈不挠的大大小小实验后，终于形成了较为科学、严谨的配方。
聪慧的御医不仅是位严谨的科学家，而且心底善良，富有正义与社会责任感，当时巴黎社会女性，追赶潮流，盲目跟风，美丑不分，作为美的传播者，痛心疾首。于是举办美的讲座，传播美的真谛，教导他们礼仪与知识，引导女性走向智慧，在当时不正的社会风气中犹如一阵清新空气，给巴黎女性带来了新的活力与生命。御医也因他的贡献受到了世人的尊敬和爱戴。
1945年，二战刚刚结束，巴黎广大女性走出家庭，参加战后的家园重建。御医的第6代传人感觉时机已经来临。为迎合战后上层女士新的形象需求，精心推出第一代美容护肤产品，产品上市后立刻风靡巴黎，为纪念祖先御医，就以她的名字“LEIVANCE”作为产品的品牌名。从此，LEIVANCE品牌便正式诞生了。
如今，LEIVANCE作为一个品牌已成为睿智、尊贵、时尚、品位、简约的代名词，在国际美容舞台上演绎着一个又一个美丽传奇。
第二步：重新审析与定义女人的美丽
化妆品行业缺失了什么？
化妆品作为一个带给女人的“美”的行业，而恰恰缺失的是对“美”的真正认识，企业仅用产品功效带给了女性的漂亮与美丽，但它只是解决了女人美的一个方面，而女人另外一个方面的美却是她的心灵。而作为一个品牌使命，它应该让女人由内而外的美丽起来。这一点恰是现在所有化妆品企业所没有做到的。
什么是美？
美存在于观赏者心里；人的审美活动是以美的客体为对象，以人为主体进行的实践活动。人们在审美活动过程中，会萌发美感。美感发生时，常伴随强烈的情感反应，使人产生生理上的快感和精神上的舒畅、满足；同时美感发生时，具有愉悦性，美的客体会使人赏心悦目。
什么是女性的美？
是人体的形式美与人体的内在美的和谐，自然美与艺术美的统一。
人体的形式美，是健康人体的表现，它给人一种强烈的美感。当豆蔻年华翩然而至的时候，妙龄女子身上那种出水芙蓉般的美韵，丽质，是任何外物都无法相比和代替的，添一笔则太多，去一笔则少，就像盛开的美艳之花。发式上，束鬓发，盘鬓发，高贵典雅，明丽健美；天然的披肩发，如垂柳，似瀑布，流畅，洒脱，富有青春的活力，体现出柔和与节奏的美．服装张，要求充分表现个性，利用色彩和搭配的内涵，巧妙地展示自己的魅力和风度．日常生活中或社交场合中，女性应做到举止大方，行动轻盈不轻佻，风度潇洒而无娇柔造作之态，以显示亲切可人。
人体的美是自然美，也是社会美，精神美．这种美就是人的内在美．别林斯基说过；一个美丽的眼睛，如果曲调灌注生命的情感和思想就只是漂亮的，这样的美不能引起爱，而没有爱伴随的美就没有生命，没有诗。培根也曾经说过：把美的形象与美的德行结合起来吧，只有这样，美才会放射出真正的光辉。因此，女性在进求形式美的同时，更应该追求内在的美。
在现代生活中，理想的性格是女性美的一个重要因素。它有似水的柔情，无私的赠予，鲜明的爱憎，柔中有钢的韧性，百折不扰的信念．它和生活里所有的美一体，必须用整个的心灵去感受。
女性的审美标准是什么？（面部、皮肤）
经济的全球化直接影响到文化的全球化。一个通达的中国人应该掌握两种审美标准，一是我们本民族一脉相承的标准，一是西方人的标准，五千年中华文化的根本精神，就是吐纳吸收，和谐包容，既有自我创新的尚美能力，又有贯通中西的尚美雅量。
符合美学标准的皮肤（尤其是面部）应该是表皮薄，透明度好，毛细血管充盈度好，血中含氧血红蛋白多，表皮层黑色素含量少，色泽鲜明（中国女性以白里透粉者最为理想）；皮肤表面光滑而富有弹性；纹理细腻，有光泽；皮肤清洁，无污垢、斑点、赘生物等瑕疵；皮肤所含水分、脂肪比例适中，既不油腻，也不干燥；皮肤末梢神经感觉正常，对冷、热、痛等刺激反应灵敏；皮肤耐老，即随着年龄增长皮肤不衰老或衰老缓慢。
中国女性皮肤美的标准：在色彩上素艳结合，粉里透红，以白里透红为美，质感上讲究细腻，珠圆玉润；味觉上还要有淡淡的香味。神气清秀而不失生命的气息，是感官之美与神韵之美的结合。
女人美的解读？（20-50岁的女性）
不同年龄的女人有着不同的美。
——
二十岁时是青春洋溢的美
牛奶般嫩白、红润健康肌肤，朝气蓬勃的阳光形象，亲切真诚的气质就是一种洋溢着青春气息的美。有人曾经说过世界上最美丽的颜色是少女面颊上可爱的红润，它是天真无邪的、青春的、健康的、朴实的、纯洁的色彩。少女的美，是青春的丰采和靓丽的融合。
二十岁的女孩像是一股涓涓的小溪流，充满活力；又像是含苞待放的花儿，赏心悦目；
二十岁的女孩，身姿曼妙，浅笑轻盈；
二十岁的女孩，单纯烂漫，爱好畅想，心地善良；
二十岁的女孩时尚，喜欢韩剧，彩妆；
二十岁的女孩是李清照的诗，清丽脱俗；
二十岁的女孩本身就是一种美。
——
三十岁时是妩媚动人的美
三十岁的女人光洁润泽的皮肤，和谐的体态，着淡淡的妆容，得体的举止就是一种妩媚的美。
三十岁的女人经历了风霜，收敛了青春期的稚气，沉稳内敛，集稳重和优雅于一身，美丽和智慧并重；娇媚的面容，婀娜多姿的体态，三十岁的女人展示的是一种知性与感性的美；
三十岁的女人，自主、自立，最具脱俗的妩媚气质，谈吐间深藏的是一种成熟的底蕴，在举手投足间不经意地自然流露；优雅自信的气质、丰富的内涵和敏锐的时尚触觉，对生活充满感悟，三十岁的女人淋漓尽致地演绎内外兼修之美。
——
四十岁时是雍容端庄的美
四十岁的女人，结实平滑的肌肤，干净的容颜，健康的形体，柔和温婉、内敛大气就是美。
四十岁的女人经过内心修养的磨练，精神的充实，更显得婀娜多姿、仪态万方。一颦一笑都散发着一种宁静致远的成熟之美；穿越时间和空间的距离，依旧璀璨夺目；
四十岁的女人无论她是布衣便服，还是华服盛装，只要有一种卓尔不凡的气质和独特优雅的魅力，便足以使周遭相形见绌，黯然失色；
四十岁的女人独立自信，雍容华贵，总是在不断超越自我中获得新生。
——
五十岁时是圆润淡泊的美
五十岁的女人，拥有健健康康的身体，懂得回归平淡才是一种美。
五十岁的女人没有了娇嫩的容颜，精致无暇的五官，确也丰采依旧，这时候的女人如遗世独立的莲花，内在的美才是被人们赞叹不已的；
五十岁的女人虽然没有了青春靓丽，淡然一笑却教人心旷神怡。
女性美的真谛？
女性的美应该是一种整体的美，是人体的形式美与人体的内在美的和谐，自然美与艺术美的统一。形体美只是一种很单薄的美，美不单是外在美，还有深刻的内蕴，没有优良的品质、渊博的学识、宽阔的心胸、坚强的意志、豁达的性情、远大的理想这些内在的东西，女性的美是缺少神韵的。由内在美和形体美构成的整体美才是女性真正的美。而内在的美，必然折射在外在的形象上，又在对生活的追求中进一步的得到升华，形成女性所独有的美。
女性的魅力需要外在的修饰，但其根源在内在精神世界。因为女性美不仅包括感性的自然形式美，即指身材、相貌、五官、体态的美，更重要的是包括理性的社会内容美，指与女性的经历、修养、性格、情感世界密切相关的风度气质美，和以意志理想美、道德情操美和智慧才能美为主要表现的心灵美。
奈梵诗品牌就是要女性达到内外合一美，通过产品功能来改变女人外在的美，通过教诲来引导女人变的更加智慧，从而彻底的改变女人，让女人真正的美丽起来。
奈梵诗品牌理念与主张：内外兼美，才是真正的美！
第三步：赋予品牌伟大的使命
品牌情感升华：内外兼美
化妆品本身是一个带给人美的行业，各商家都在以不同的方式传播和经营着自己美的事业。然而，仔细的去分析一下，却发现大家对美的真谛到底是什么，如何让一个女性从形象到内心真正美起来，却没有企业将此做为品牌的高度去重视与挖掘，这无疑给奈梵诗品牌留了一块很好的处女地，做美的使者，传播美的文化，树立女人美的正确观念，让全世界的女性真正的美起来，不正是奈梵诗品牌及吴总所为之奋斗与追求的目标？
而做为策划的我们也不仅为这一发现而翩翩起舞。因为一个“美”字，让我们的品牌开始有了思想与灵魂，让每一个女性“内外兼美”做“美的使者”，这是多么有意义的一件事呀！品牌因此而伟大！
品牌使命：做美的使者！
品牌宣言：让全世界的女性真正的美丽起来！
LEIVANCE，总结世界五千年美的智慧，定义女性美的真谛，甘做女性美的使者，在全世界范围内传播美的文化，帮助女性建立正确的美的观念，理解美的真谛，引导女性走向智慧，提高女性美的品德、美的修养，教导女性美的礼仪、美的知识，传授女性美容养颜技巧，修护保养女性肌肤，关注女性身心健康，由内而外的改变着女人——智慧、品味、时尚、尊贵、气质、修养，让全世界的女性真正的美丽起来！
品牌内涵：奈梵诗品牌代表内外兼修的女性之美
女人原本只有短暂的美丽，纯粹的外在美丽经不起岁月的流逝，而内在之美才是真正的美，永恒的美。奈梵诗的女人，懂得精心养护容颜，更懂得升华内在之美，岁月的沉淀让她由内而外流露出更具魅力的女性之美。时光流逝，而奈梵诗的女人却越来越美！
奈梵诗――为了女人更美！
品牌价值观：倡导正确的生活观，审美观，带给女性内在的改变，高品质的产品带来的是美的提升，内外兼修的奈梵诗实现了由内至外的完整美丽。
第四步：为顾客提供什么样的产品价值并赋予独特的销售主张
产品利益点在那里，换句话说产品在市场上的核心价值与诉求点在那里？
思考：美白补水科技无添加植物美容等等，在市场上都己有大牌在做并己在诉，如果从这几条路思考显然不通，也卖不过其它品牌。
大多数女性都因为工作压力过大，饮食没有规律，夜生活过于丰富，性生活不合协等原因都会导致皮肤毛孔粗大，从而产生一系列皮肤问题，如何收细毛孔，让女性的皮肤变的如玉般的细腻润泽，不正是女性所需要的产品利益点吗？而收细毛孔这个概念，在化妆品护肤市场上虽然有很多的产品都在提这个说法，但是还没有那一个将其提高到品牌的高度去做，但是在消费者心目中却不是什么新的说法，这不正是我们想要的，消费者理解，品牌没有人主张，这不正给予了我们很好的机会？是的，“收细毛孔”正是我们所要寻找的产品价值点。
那么，如何将品牌的情感诉求点“内外兼美”与产品的价值诉求点“收细毛孔”相结合呢？
收缩毛孔，改善女性皮肤，带给女性外在的美；
心灵修为，提升女性内涵，带给女性内在的美；
内外兼美 + 收细毛孔＝？
这个“？”正是我们要找的品牌与产品联接的临界点，只要找到了这个临界点也就是我们找到了解决品牌突围的关健。
USP主张？
——内外兼美，奈梵诗
——收细毛孔，选奈梵诗
——收细毛孔，让皮肤如玉般的细腻润泽，奈梵诗
收细毛孔是我们的产品价值诉求点，是我们给消费者带来的利益点，一是产品带给消费者的外在美，一是品牌内涵所提升了消费者内在美，从而达到了双重的结合与最佳组合，我们即站在品牌的高度去做品牌，也看重产品带给消费者实实在在的利益。
第六步：创造品牌超级符号——美人凤
对于新品牌而言，要在市场中快速站稳脚跟，确立品牌地位，设立品牌吉祥物是有利的手段。图像比文字更容易为人识别、记忆和喜爱，这是心理学的基本规律，在广告宣传中也是如此，在同行业中设立吉祥物有利于突出特色，实行差异化品牌推广，体现与众不同的品牌形象，给人亲切之感，更易引起消费者的特别注意，加速品牌推广。
在化妆品行业市场上，还没有真正意义上引入吉祥物的品牌，这是奈梵诗抢占消费者心智资源的最佳时机。结合奈梵诗“美的使者”的品牌形象定位和概念，中擂设计了名为“凤美人“的虚拟品牌形象代言。
凤是人们心目中的瑞鸟，天下太平的象徵。古人认为时逢太平盛世，便有凤凰飞来。凤凰又是尊贵、崇高、贤德的象征，含有美好而又不同凡俗之意。凤凰飞来起舞，仪态优美，古代用以比喻吉祥的征兆和祥瑞的感应。用凤凰来代言奈梵诗品牌形象，即体现了产品的尊贵与良好品质，同是也喻意品牌所带给女性的美好愿望与梦想，让女人由内而外的美丽起来。
第七步：发起中国式女性美丽运动
聘请中国式美丽女性做代言，以会销的方式发布美的宣言
为了让全世界的女性真正的美丽起来！为了让女人做到内外兼美！奈梵诗品牌发起了一场场中国式女性美丽运动，聘请众多身边平时看起来普通而又平凡的女性，让他们为品牌代言，让他们为自己代言，利用会销的方式，为千千万万女性普及美的知识，建立起他们的自信心，并发表系列软文，向业界与顾客发声，不断的传递正能量的声音。
1.美丽时代——献给所有“中国式美丽”的女孩
2.中国式美丽背后的故事
3.“韵味十足,有别样的中国式美丽”
4.中国式美丽采访
5.惊艳的中国式美丽
在短短几年的时间里，公司组织了上千场《美丽宣言》科普讲座，让上万普通而又平凡的女性建立了自信，成为内外兼美的中国式美丽好女人，品牌也从0开始，成为行业里迅速成长的一匹黑马！
后记：
白娘子遇上许仙，西湖水畔里此情不渝；白流苏遇上范柳原，终成一段倾城之恋；
弗朗西斯卡遇上罗伯特·金凯，廊桥边上四天等于一生一世；
当女人遇上奈梵诗，即将开启一段美丽的佳话传奇。
女人，不仅做女人，更要做一个内外兼修的美丽女人！奈梵诗，品牌因使命而伟大！
雪美人集团
生活竹义自然的味道
摘要：2013-2014年，是O2O最为疯狂的一年，可谓遍地狼烟，催开了一朵又一朵企业之花，雪美人集团也赶着这趟东风，上演了一把“O2O”的疯狂，的确，这次疯狂就对了。而担能本次疯狂导演的主角就是CCBD中擂策划团队。
项目背景：
广东省雪美人集团有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的综合性企业，公司自2012年成立以来，为了让消费者的生活可以回归到自然、生态的健康生活，一直致力于高品质、健康产品的研发和生产，并紧紧结合当今时尚个性的流行性元素，选用优质天然的竹能竹炭原材料，推出竹炭、竹纤维等系列产品，掀开了人们回归自然健康生活的新篇章。
面临挑战：
【竹能竹炭行业发展壮大面临的三座大山】
竹能竹炭行业比较典型。 “生活竹义”给我们的策划任务也是竹能竹炭业比较典型的创新课题：如何打破行业避垒，通过全新商业模式，带动竹能竹炭产业发展，并快速的做大做强品牌。
生活竹义要实现上述突围，面临以下三座大山：
竹能竹炭行业大多数中小企业生产装备水平低下，科学技术落后，同时缺乏市场运作规范，迫使行业品牌在中低端市场徘徊，品牌溢价能力基本为零，导致众多企业以价格竞争为导向，陷入恶性发展怪圈；
产品质量参次不齐；企业生产规模小，产品品质跟不上，导致消费者对行业不信任，消费者口啤极差；
行业没有领头标杆企业与品牌，基本处于小企业区域分散性作战。行业品牌没有形成合力，竹能竹炭行业供应链不成熟，生产企业分散，管理成本大，流通方式单一，缺少专业营销环节。
【把握市场脉搏：问题诊断找方向】
“只有准确把脉，才能药到病除。”中擂总经理黄文海的这句话一直指导着整个中擂策划机构的工作方式。在“把脉”这个环节，我们通过“企业诊断、市场调研、供应链摸底”三步来实现。
一、市场调研——四大阵营竞争，品牌集中度低
高端市场：以上海生态家为代表，高收入的重视健康的消费者，强在研发、设计能力、品牌运营、通路建设推广。其由于有较高端的品牌力支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。
中端市场：连锁加盟为主的竹炭生产企业，代表：卖炭翁、千千竹炭（400家），卖炭翁1300多家加盟店，采取省/地区代理模式，目前行业第一品牌；连锁加盟，占据了中档品牌的主要市场，而连锁加盟店是目前市场最主要的销售通路，该阶梯的品牌主要是渠道的争夺。产品品类丰富，产品线较合理，可以支持一个专卖店，终端形式相对多样，是目前的主流。
批发市场：其他生产企业，代表：义务竹炭批发中心，主要是B2B电子商务，批发为主；批发生产企业，这些企业还没有发展得比较成熟，并且看起来这些产品并不高档，针对的消费者档次也比较低。
其它市场：非专业企业，如浙江耐尔，专业生产袜子，一两款竹炭产品，完善的销售网络，加盟店、各中大型连锁超市、百货商店。非专业企业，竹炭产品种类比较少，主要集中自己优势的一两款产品，主要依靠自身强大的销售网络进行销售。
从目前的竞争结构可以看出，当前中国的竹能竹炭市场还没有到群雄争霸的时代，品牌集中度较低，各品牌均有机会成为领导者品牌，这对雪美集团旗下的生活竹义品牌，无疑是一个非常大的利好机会。
二、供应链摸底——只有强大的供应链体系，方可撑起上千SKU的品牌生活馆
目前中国竹炭消费品供应企业近百家，但稍上档次的企业不超过10家，暂时还没有航母企业出现。大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，质量参差不齐，很多企业为压缩成本，销售模式大同小异，同时由于行业的可进入成本及生产成本相对比较低廉，所以在整个竹炭行业中也形成了一种恶性的价格竞争。
产品系列主要产品主要功能主要销售渠道
竹炭家纺系列床上用品、毛巾、玩具等远红外保健、抑菌、隔离电磁波等超市、商场
日化护理系列香皂、沐浴露、洗面奶、面膜、牙膏等美容、美白超市、商场
汽车用品系列座垫、头枕、炭包等缓解疲劳、净化空气汽车用品店
装修专用炭系列各类空气净化炭包、吸附有毒气体、净化空气装饰材料城、超市
工艺饰品系列炭画、炭雕、挂件、手镯等净化空气、屏蔽电磁波、吸湿除潮、保健礼品店、文具店
服饰与鞋品系列衣服、内衣裤、袜子、鞋垫等保健、吸汗、消臭、防脚气超市、商场
养生保健护具类眼罩、颈椎枕、护腰、护膝等养生、保健药店、超市、商场
目前市场上竹炭产品种类丰富，产品涵盖家纺、日化护理、汽车用品、装修用品、工艺饰品、服饰、养生保健等领域，而且各个品类产品都有关联生产厂家在运做，产品做到ODM不成问题。
三、企业诊断——自身优势资源助力新的品牌成长与发展
母公司：广东省雪美人集团有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的综合性企业，在全国拥有500多个合作多年的经销商，在全国各大KA卖场拥有自己的销售终端，并且有一支经验丰富的销售团队，在产品整合上能力也比较强。
【定制解决方案：理清思路开方子】
准确把脉后，我们又对雪美人内部营销环境进行了深入的剖析诊断，针对竹能竹炭新品牌发展战略、品牌定位、产品规划、包装设计、营销模式、团队建设、市场推广、终端动销等八大营销系统提出了八个核心策略：
核心策略一：顶层设计、发展规划
品牌愿景：打造中国竹能竹炭第一品牌
品牌中短期发展规划：
1.2013年，导入品牌管理，打造生活竹义模式：争取全国5-8个样板市场管理模式试点，提供人才培训体系。完善总部管理系统，同时展开品牌、营销系统建设、推进与执行。
2.2014年，通过模式复制，实现快速扩张：通过2013年试行的终端营销管理模式，同步实施品牌传播与营销推广，在2014年力争实现经销网络达到100家以上，并快速复制扩张。
3.2015年，通过模式复制，实现百城百店：在2014年基础上进行稳步扩张，争取新营销体系管理模式试点、终端店面达到200家。
4.稳定管理体系
5.2016年，稳定管理体系：在2015年基础上进行进一步扩张，并稳定各大区，强化品牌管理系统与营销管理系统，并力争在稳定的基础上，扩张店数量达到300-500家以上。
策略二：清晰品牌定位——自然的味道
1、为品牌起一个好名字：生活竹义
一个优秀的品牌之所以深植人心，是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值。经过多次头脑风暴，在上千个名字中选择“生活竹义”来代表雪美人倡导一种健康自然生活、全竹生活的品牌主张。天然的、健康的品牌核心价值，也迎合了现代人对健康需求的日益迫切，呼吁让生活回归到最自然的状态。
2、清晰品牌带给消费者什么样的核心价值：天然的、健康的
“什么都可以没有，但不能没有健康；什么都可以有，但千万不能有病。”面对现代快速生活和环境污染带来的身体“亚健康”、疾病低龄化事实，中国十多亿人口中：健康者占15%，亚健康者占70%，不健康有疾病者占15%。
《黄帝内经》:“圣人不治已病治未病，夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？”健康和投资一样，早一点注意，就早一天有收益，开始的越晚，付出的代价就越大。
天然的、健康的，才是消费最需要的核心价值！
3、为品牌在消费者心智中定一个好位置：自然的味道
人类现代健康危机，让现代人类发出心底呼吁：让生活回归到最自然的状态。
我们的顾客 —— 以内心的渴望为出发点，重视生活的感觉、情感和品味
我们的顾客—— 快节奏、高频率、满负荷，对健康的担忧越来越重
我们的顾客——崇尚与追寻一种最自然健康生活方式
所以，生活竹义品牌定位：自然的味道
自然的味道，是让生命蓬勃生长的味道；自然的味道，是充满欣喜、充满活力的味道；这也是我们的竹制品在功能利益上带给消费者的独特好处！
人竹合一，回归自然，实际上是生活竹义所倡导的一种自然生活自然爱。
4、为品牌创意一条郎朗上口的广告语：竹林深处，健康人家
生活竹义品牌主张：人竹合一，回归自然
最自然的，才是生活的最高艺术！我们出发的地方,也是我们回归的地方！
竹林深处，健康人家，正是我们想要追求的生活。
策略三：清晰产品线规划，产品组合拳多管齐下。
根据生活竹义的品牌定位，产品线打造将围绕其“自然才是上帝恩赐的最尊贵礼物”文化展开，把品牌系统文化植入产品线表现，让品牌真正落实执行。
创意产品线：风、雅、颂三大系列完美诠释生活竹义生活艺术家精髓。
风——与生俱来的时尚风韵：时尚不是外在，时尚不是给人看，时尚是一个可以自己决定的家，时尚是一种风韵。
雅——骨子里的优雅：优雅是艺术的产物，优雅从文化的陶冶中产生，也在文化的陶冶中发展，而家的品位足以阐释。只把美丽留给最爱的人，生活竹义，在骨子里的优雅。
颂——玉郎青泽里的高贵：当高贵遇到艺术，产品固有的功能性终将成为附属品，反倒是依附其上的艺术性成为了最有价值的地方。颂系列，营造一个“精致艺术生活”的传奇。
策略四：好包装自己会说话，发现视觉的战略价值
围绕“风、雅、颂”三大系列，100多个SKU产品，中擂设计了上百个产品包装设计，让产品从概念到包装，实现了从产品到商品的转化。
品种线布局集中突破，最大限度降低传播阻力，集中力量打歼灭战。包装不是容器，是品牌，是产品。依据生活竹义的品牌形象定位，建设和维护品牌的统一色调和风格。
策略五：最佳商业模式设计，创造品牌营销完美闭环
竹制品市场上现有的销售方式：伴随大卖场、商场、大流通式销售，代理商模式，店中店、专卖店、加盟店，网上销售四大营销模式；四大模式各有优劣，通过渠道模式可行性分析，生活竹义的渠道模式应该是：O2O品牌连锁专卖店模式，而且以自营（近期）+加盟（未来重点）的方式来进行，分细划出三种快速打开市场的模式：
1.纯代理商模式：对于某些非重点市场，生活竹义在前期仍然应该以经销商模式为主，当时机成熟后再考虑采用集中投资合作模式
2.直营销售分公司模式：即内部员工经销商化，对于某些空白市场或生活竹义在当地的经销商无法形成合作时，派驻公司内部营销人员到当地开设直营销售分公司，资金由销售公司出，作为公司的直营销售分公司运作
3.集中投资合作模式：由广州竹能竹炭投资管理有限公司组建地区销售分公司，负责当地区域市场的产品销售，由负责该分公司的投资商负责对当地的经销商和分销商进行直接对接和管理
为了快速实现市场扩张与发展，中擂策划又为品牌设计了四种快速招商模式：
1、创客孵化模式：扶持员工、大学生、社会有志之士开店
由雪美人向银行担保贷款给员工开店，员工自负盈亏，每月向银行还款，还清后店就归这个员工所有，这样调动了员工的积极性，也保证了店的质量。
培养原来店的员工去开新的店，可迅速复制，同时保证经营管理与店质量
解决人员问题，想加盟的先过来免费实习，上班一个月，免费试用工。
2、资本助推合作模式：迅速获取资金占领市场，在渠道设计模型中，假设雪美人能全部控制分销渠道，无论是对管理，利润以及将来上市考虑，都将带来好处，因此我们设计了集中投资合作模式；
3、原有经销商投资合作转化模式：以目前做的较好的区域，最好以省/市为单位，集合2-3家大经销商共同出资，成立营销分公司，以营销分公司的名义管理该区域的市场，开发经销商、分销商。雪美人可以在2012年中，营销业绩前10位中挑选2-3个有大经销商的省份进行模式试点，再逐年扩大。
4、设立营销分公司股份模式：以省/市为单位，集合原有渠道大经销商，投资成立营销公司。投资商营销股份80%，雪美人以品牌入股，占20%的股份，成立营销团队后，雪美人从20%的股份中拿出10%作为管理团队的业绩分红股份。
策略六：五建一推，打牢基础、稳打稳扎、循循提升。
2013年，生活竹义项目在赖总与CCBD中擂的积极推动下，特制定了2013年的营销战略与营销决策，2013年度生活竹义整体项目工作计划定位为样板市场建设年，2014年为全国市场扩张年。
2013生活竹义实现样板建设目标面临的几大核心问题？
1.生活竹义品牌营销战略规划及商业模式构建？（品牌决定影响力、商业模式决定项目如何发展！）
2.生活竹义样板店建设及标准运营管理模式建立？（样板店建设决定未来发展基础，标准化运营管理体系建设决定项目扩张的成败！）
3.生活竹义产品整合与研究开发？（多品种、多条产品线的开发好坏直接影响单店赢利与快速扩张！）
4.生活竹义品牌营销团队建设与培训体系建立？（团队最终决定项目结果，打造优秀的营销团队是整个项目的关键，而培训系统则是改变团队的核心）
5.生活竹义营销工具开发与品牌形象塑造？（品牌形象与工具是企业与消费者沟通的核心要素？如何建立？）
为此我们制定了生活竹义2013年工作重心及核心策略：五建一推，打牢基础、稳打稳扎、循循提升
1.生活竹义品牌建设：包括市场研究、品牌定位与战略规划、品牌形象设计、终端专卖店设计与装修、VIS导入、终端销售工具设计、名星代言；
2.生活竹义产品建设：产品规划、产品包装开发设计、包材的印刷制作、OEM企业对接与洽商、生产监控与管理；
3.生活竹义团队建设：总部组织架构规划、样板店组织架构规划、岗位设计、人员招聘、人员培训、上岗运营；
4.生活竹义样板店建设：包括样板店规划与市场布局、样板店选址、样板店合约签订、样板店装修、产品上架、团队组建设、开业庆典、日常运营；
5.生活竹义营销推广：开业庆典、活动促销、网络推广、会议营销、会员制营销；
6.生活竹义单店运营管理标准建设：品牌形象统一标准（VIS导入）、终端形象统一标准（SIS导入）、选址标准、产品陈列标准、日常运营管理标准。
策略七：设计惊艳的竹能竹炭博览馆、竹能竹炭生活馆
瞄准社区型消费市场，打造社区客户的独特体验
大体量、广辐射、走高端时尚路线的商圈、街圈已近饱和，另外租金猛涨，未来更多的机会必然来自社圈。正是对这一未来趋势的洞察，中擂为生活竹义选址定为社区生活馆，打造社区客户的独特体验。社区生活馆最主要的是满足社区人群的消费需求，而社区人群稳定、购买力强，根据他们的需求有针对性地进行产品促销和品牌体验式营销活动，逐渐形成社区型生活馆独有的特色，在满足客户需求的过程中增强了客户的粘度，锻造了独有的市场号召力。
终端渠道是产品集中展示的场所，我们对生活竹义的终端进行标准化规范。只展示与核心价值有关的有效品牌信息。为品牌划分集中展示和传播区域，集中展示生活竹义品牌价值。
软实力、硬实力两手抓两手都要硬，竹能竹炭博览馆、竹能竹炭生活馆，品牌形象一亮相就引起行业、社会各界、广大消费者的巨大反响。
策略八：瞄准社区型消费市场，打造社区客户的独特体验
根据【竹能竹炭生活馆】品牌传播的特点与关键问题，中擂策划归纳出【竹能竹炭生活馆】传播的两条主线，两个方向：
两条主线：
一、向消费者传播沟通【竹能竹炭生活馆】概念
二、传播【竹能竹炭生活馆】品牌【竹能竹炭生活馆】价值
两个方向：
一、内部传播（企业内部，经销商）
二、外部传播（消费者）
互有差异：内部传播先于外部传播，外部传播力度大于内部传播
生活竹义第一家样板店开业，共有200多位企业家参与，来了300多位消费者，当天营销60多万元！取得了开门红的效果。
后记：随着旗舰店、样板店的相继开张，生活竹义品牌的提升推动了整个竹能竹炭的发展进程，其它竹炭企业也纷纷跟随生活竹义开启自己的品牌之路；生活竹义以自然的味道，天然的、健康的作为核心价值得到市场的肯定，生活竹义生活馆一开业就受到消费者的热捧，也验证了中擂营销策划对其品牌核心价值的挖掘到位并具有高度传播性；“生活竹义”的奇迹刚刚上演，我们相信，只要坚定地推进现有的品牌策略规划，这种奇迹还将延续下去，一场中国竹能竹炭行业品牌的突围之路也将大步向前。
宝派中国流氓兔
世界第一兔明星
项目源起
宝派中国致力于国际儿童产业的耕耘与发展，努力为各地儿童提供优质的产品，旗下有：“成长脚印”、“BOBDOG”、“BOBDOG HOUSE”等多个国际知名品牌，是国内儿童用品行业最具规模、实力最雄厚的品牌运营公司之一。
2010年，宝派成功收购被誉为“世界第一兔”的韩国MASHIMARO品牌大中国区（含香港、澳门）的相关权益之后，便开始布局一场MASHIMARO在中国大陆的开拓战。为了确保市场的成功，宝派中国经过多方咨询，最终携手CCBD中擂策划，开始了共同打造“世界第一兔明星”的品牌授权财富套现之路。
流氓兔品牌介绍
流氓兔（MASHIMARO）于1999年在韩国诞生，是韩国“金在仁”先生所创造的卡通人物，MASHIMARO命名来自于marshmallow(棉花糖)，主要在于他浑圆白胖的样子就像棉花糖一样。在中国内地，网民由于他搞怪的性格，给他起了个名字叫“流氓兔”，而在台湾则以“贱兔”之名被大家所熟悉。
MASHIMARO”流氓兔全球地位与国际影响力：世界第一“兔明星”
1.流氓兔（MASHIMARO）是一只眯著眼的韩国兔子，是韩国第一个打进国际市场的卡通肖像，上世纪末便跻身国际一线动漫明星行列，与米奇、Hellokitty、机器猫、加菲猫等动漫卡通明星齐名。
2.随着青少年无厘头文化的兴起，流氓兔/贱兔调皮又带戏谑的个性，通过原创者创作的网络动画呈现，其FLASH动画在亚洲乃至全球已经掀起不小的风潮，流氓兔动画在网络上转载次数多达几十亿次。
3.流氓兔蓬松的如棉花糖一样柔软、可爱的卡通形象，是全世界最知名的兔子，超过二十亿人认识它。
4.MASHIMARO在没有传媒（电影、电视等）、行销广告带动的情况下，人气指数极高，在中国拥有超过2亿人的知名度，仅次于迪士尼的米奇老鼠。
5.流氓兔不仅是成功的商业品牌，更是韩国政府对外文化的国际品牌，受到历届总统及社会人士的关注及嘉奖。
2010年宝派（中国）买断大中华区商标权，如何快速利用流氓兔全球知名度，为公司带来财富红利，是宝派获得品牌商标权后第一件要做的重要事情。
核心策略一：流氓兔品牌发展规划与愿景设计，明确品牌要去那里？
1、企业愿景：儿童，我们唯一和全部的事业
宝派的企业愿景，包含了二个层面的含义：
1)、满足“儿童”精神领域需求
以快乐、颖智为导向，不断创新卡通动漫文化的影视、音像、书籍、早教等领域，通过全方位、多形式的传播和推广，使顾客在互动过程中得到快乐、知识内涵，从而形成积极向上、快乐和时尚的伴随童年回忆的文化。
2)、满足“儿童”物质领域需求
秉承“通过文化与物质的创造，为全球儿童带来积极向上、快乐、流行时尚的生活方式”的使命，公司坚持以儿童安全、时尚、快乐为需求导向的商品开发理念，不断整合出具有创新、时尚、适用的儿童全品类商品，紧抓质量关，整合优质资源，全方位满足顾客对生活、学习、娱乐等领域的需求。
2、企业目标：以动漫文化为核心，打造世界第一儿童兔品牌
宝派的使命就是要为儿童服务，通过积极向上、快乐、时尚的卡通与动漫文化的虚拟创意，以创作影视、音像、书籍等领域的发行，与顾客形成良好的互动；并通过儿童全品类商品为载体加深与顾客联系；以此给顾客户带来趣味、时尚、快乐的生活方式。
3、企业中长期发展战略：围绕流氓兔，打造世界儿童动漫文化品牌
流氓兔品牌发展战略，以流氓兔品牌文化为核心，打造终端体验式快乐、时尚的消费文化；以全品类产业链的聚合式供应链优势，赢得不同顾客群体的购买需要；以流氓兔卡通片的制作与播放，打造中国儿童喜闻乐道的明星动漫文化；以高品质适度产品价位产品为顾客提供高性价比的品牌、服务与体验，从而赢得顾客长期的美誉与忠诚。
流氓兔中短期发展规划：
3-5年突破8-10个亿的销售业绩
三司一部管理运营达到先进水平，集团化事业格局逐步形成
以流氓兔为核心的动漫文化成为消费者喜爱的忠诚品牌
电子商务正成为集团事业发展的主力业务
品牌授权的轻资产运营正成为公司战略发展的核心
市场上刮起流氓兔流行时尚风潮，连锁加盟渠道趋于成熟
核心策略二：重新规划事业版图，打造世界第一兔明星的商业帝国
首先将流氓兔商业版图细分四大版块“营销版块”、“网络科技版块”，“文化传播版块”“产品开发中心”，四大版块相互支持，彼此独立，统一战略，共同发展；
流氓兔发展要依靠品牌整合其他社会资源，采用制造和销售两头在外，自己集中力量做好动漫文化与品牌营销的模式。流氓兔只做品牌，工厂和渠道都是加盟的，由渠道向指定的工厂直接下订单；企业的核心是以经营品牌为主，通过虚拟资产驾驭实体资源。
明天的流氓兔将是一个企业集群，在这个联合体内，品牌塑造、产品生产、产品销售三个环节，既专业分工又密切合作。流氓兔集团只专注于品牌运营与管理。
这样一来，流氓兔企业工作的重心就从品牌的宣传营销过渡到品牌战略的制定、品牌的管理和研究，以及品牌资源的寻找和实现方面，并为旗下加盟的联盟成员提供品牌营销解决方案。也就是说，流氓兔今后的工作重心将转到品牌经营能力的提升上。这种轻资产运营的模式将会使公司能够集中力量做品牌的推广，快速提升品牌知名度与美誉度，从而增加品牌的附加价值，提升品牌资产。
核心策略三：重新设计流氓兔品牌有独特核心竞争力的商业模式
——让品牌授权成为企业最快的来钱方式
1、品牌授权业前景：品牌授权作为市场营销重要工具在欧美日韩已广泛开展，现在已经成为一年365天，一天12小时每个小时产生超过1500万美元零售价值的一个产业。越来越多的企业希望通过授权来提升自己的企业品牌和推广自己的产品．据LIMA国际品牌授权业协会调查估计，在2004年授权产业的零售授权商品仅北美洲就达到1,400亿美元。品牌授权也被称为是21世纪最有前途的商业经营模式。
2、品牌授权商业模式设计：
3、品牌授权品类规划：10大类，50多衍生品类，几千种产品
玩具类：毛绒玩具
饰品类：各种吊、挂饰品、手机套座等
家居用品类：抱枕、床单、枕头、被单
服饰类：男装、女装、围巾、腰带
鞋类：运动鞋、休闲鞋、童鞋等
箱包类：电脑包、CD包、书包、背包、休闲包袋等
文具类
时尚运动配件：护腕、手带、头巾等
食品类
饮料类
3、品牌授权经济效益与品牌价值
对于流氓兔的加盟商来说，通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借流氓兔的品牌知名度，以较高的价格较低的成本，快速的使自身产品进入市场并被市场接受，提高企业的利润水平。举例来说，一支普通的圆珠笔卖1元钱，在笔套上多印一个“流氓兔”，就可以卖3元，而且绝不讲价；一个“流氓兔”经典造型的手机挂件要价18元，而普通手机挂件却不到10元。
核心策略四：不断开发动漫电影与连续剧，以动漫热播带动品牌授权经济效益
业内人士普遍认为，动漫电影与连续剧难做的原因是前期投入很大，后期回收却很慢，一般的动画需要经过6～7年才能实现盈利，而流氓兔需要通过对创新的全产业链整合营销模式使得企业在短时间内就获得盈利。由此可见，科学的产业营销模式是所有产品营销的关键，《流氓兔》的成功与否直接决定了整个品牌的价值大小。基于对完整营销链条建构的积极探索和实践,从电视动画到图书出版,从周边产品到电影创作,有产品为中心的“链头”，有播映、周边、活动为支撑“链身”，保证流氓兔取得优秀的运作效果。
1、流氓兔电影与连续剧开发计划：
2、流氓兔电影与连续剧推广计划：
全国主流电视媒体「循环播放」积累人气：包括CCTV、教育、卡通卫视、省市台，近50个电视台，
网路新媒体曝光、打响动画品牌知名度：包括百视通、酷6、优酷等近10个网络电视
『全媒体推广』、『海外推广』、『会展推广』、『广告植入』 ”
通过品牌内容开发、传播及衍生品来实现;保持品牌新鲜感、不断提升的品牌知名度、保证品牌新鲜感，不断提升品牌的知名度，保证品牌具有持久生命力，积极与各媒体进行合作及相互支持，结合市场资源保持机动性与灵活性，第一时间的媒体曝光、病毒式的渲染传播、议题性的焦点热论和植入式的广告传播，能快速填充市场空白。
核心策略5：千城万店品牌连锁加盟专卖店，让消费者看的见，买的到，清费的起
1、创新商业模式，打造一站式购物体验
在构建文化体系的基础上，CCBD中擂针对宝派中国品类分散的现状，在运营体系上提出了“以世界第一兔明星：流氓兔（别名：流氓兔）为核心，打造全品类一站式”的全新经营模式，集服装、童鞋、配饰、玩具、孕婴用品、家居服、生活用品为一体，打造一个主题鲜明、童趣横生的“流氓兔世界”。强劲的产品与市场策略相结合，不同的城市有不同的产品组合、不同的渠道也有不同的营销策略，一切为了满足终端顾客的购物需求，给顾客一个快乐健康的生活方式！
2、加强互动性，打造全品类动漫童趣馆
前面只是搭建了品牌整体框架和运营体系，为了能使品牌更好的被消费者感知，CCBD中擂进一步提出了宝派中国的终端店要在文化构建上下功夫，以世界第一兔明星：流氓兔（别名：流氓兔）为核心，营造动漫文化展示与互动氛围，以全品类为载体，打造儿童最喜爱的购物、互动的兔品牌体验场所，并带给顾容一个快乐健康的兔世界！
后记
在CCBD中擂的精心策划和运作下，“流氓兔”的商业帝国版图清晰起来，并在短期内成立了各个事业版块的工商登记与注册，并快速建设起了一支高效的运营团队，成功也许只在咫尺之间，衷心的祝福流氓兔成为真正意义上的世界第一兔明星。
五喜玩具连锁专卖店
益智三亿儿童快乐一个中国
写在前面：
“一个芭比娃娃，如果在美国市场可以卖10美元，那么美国商人就会从10元的销售额中扣除1元给中国商人（含材料、人工及工厂利润），1元给货运、仓储商，剩下的8元被美国本土的商人瓜分。”这就是残酷的中国工厂代工模式的收益和分配。
项目背景：
广州五喜玩具有限公司就是这种代工模

原文链接：点击查看
来源：百度-每日时事热点(2022-10-07)
热度：4205279
快照时间：2022-10-07 00:00:06

全网搜-移动手机端

全网搜-电脑PC端