直播被骂上热搜，场均销售2500元，为什么说椰树还是赚到了？

作者：新榜

发布时间：2022-10-11 19:41

快照：

“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这次把事情闹大了。

短短两天时间，多次因负面舆论登上全网热搜，海南市监局也出面回应，表示正在研究处理方案。热议不断，连带椰树集团早前2次因违背社会良好风尚被罚款的旧闻也被挖出。

两天内椰树集团多次登上微博热搜

截至发稿前，事情仍在发酵。

这一切的导火索，都指向“椰树集团”的抖音直播间。

10月1日起，椰树在抖音开启直播带货，直播风格延续了此前的广告画风。直播背景简单粗暴，纯天蓝色，四位身材颜值姣好的女主播，穿着纯色的短袖紧身T恤与黑色短裤，手举椰树的产品热舞。

一切都是那个熟悉的配方，熟悉的味道。从国庆假期至今，椰树集团一共在抖音播了6天，新榜旗下抖音数据工具新抖显示直播间吸引了超过56万人次观看。

截图来自新抖

毫无悬念地，这样的直播风格引发了巨大争议，评价更是走向了两极分化。有人批椰树集团打擦边球，也有人为其鸣不平：“衣服都穿得好好的，哪里擦边球了？！”

口水仗中，“椰树集团”抖音号的流量持续水涨船高。从新抖数据来看，10月8日账号粉丝是7万，仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万，涨粉近15万，比账号过去两年涨的粉丝还要多。

“椰树集团”在10月8日粉丝数刚突破7万 截图来自新抖

然而，与流量暴涨形成对比的是，新抖预估椰树集团6天的直播累计销售额在1万-2.5万之间，单场直播销售额最高不超过5000元，有媒体报道称场均销售额为2500元。

要知道，作为国民饮料品牌，在淘宝等购物网站随手搜椰树的椰汁产品，许多单价一两百的链接付款人数都超过了5000人。

截图来自新抖

看起来，如此高的话题关注度，似乎并没有换来相应的GMV。

我们也在想，对于企业来说，这类吸引眼球但备受争议的直播对带货到底有多大意义？还是说传播目的要高于转化本身？

一开播就被掐断， 椰树集团犯了谁的“怒”？

10月8日晚上8点，“椰树集团”按照预告时间准时在抖音开播。

依旧是发挥稳定的“椰树”风格，紧身上衣和黑色短裤的女主播，戴着印有椰树包装图案的口罩，手拿椰树产品，一边跳舞、一边带货。

这一天的直播热度，比起国庆长假再攀高峰，不少慕名而来的观众蹲点涌入。新抖数据记录，直播间开播6分钟观看人次就突破13万，点赞数达到17.56万次。

椰树集团在10月8日的第一场直播 截图来自新抖

但很快，直播突然就被平台掐断，甚至没来得及挂商品链接。

10分钟后，直播恢复，直播间也顺利挂上商品小黄车，没想到6分钟后再次被掐断，当天“椰树集团”再没有尝试直播，截至目前也未发布下一场直播预告。

这不是“椰树集团”第一次被平台掐掉直播，10月5日其直播间也曾几次被平台掐掉。

据了解，直播被掐断的原因可能是涉嫌违规，有人分析或许与主播们的穿着与表现有关。 实际上，自椰树做品牌直播以来，关于直播间的擦边争议质疑声越来越大，举报人数也颇多。

在许多人眼中，椰树集团做品牌营销，就是“一直行走在擦边最前沿”，直播无疑是给这个印象标签再添一份佐证。

一直以来，椰树最出圈的品牌特点有两个，其一是土味，尤其是董事长王光兴亲自己设计的包装，字多且大、黑黄红蓝几种颜色激烈碰撞。

其二就是大胆的文案，一直有擦边营销争议 ，比如被多次调侃的广告词“从小喝到大”，以及代言人徐冬冬的拍照动作；又比如2019年的时候椰树椰汁文案主打“丰胸神器”，还被当地市监部门罚款了20万元。

椰树品牌方也很清楚他们的风格标签，从直播预告的海报开始，就稳定输出，其中“kk战神”还摆出了徐冬冬的同款pose。

椰树集团直播预告海报

“椰树集团”抖音号的直播预告视频，更是将这一风格发挥得淋漓尽致，几位出镜的主播都秀出了自己的身材和舞姿，不仅有美女，也有帅哥。

从视频评论区不难发现，许多网友对这样的营销方式是买单的，称这是椰树“独特的IP，不要变”。

椰树集团抖音号某条视频的热评第一 椰树集团抖音号某条视频的热评第一

尤其是几位主播的颜值，也被不少观众认可，并对椰树品牌方的审美给予了肯定。

闹得沸沸扬扬的擦边争议，也有支持者回怼：直播间内衣服完整、没有暗示动作，谈何擦边？说何违规？

但这样另辟蹊径的直播风格，也确实很难让每个人都理解和接受。

目前的抖音，大多数品牌直播风格中规中矩，不会做导致直播间被限流、被掐断或是被封禁的挑战行为，也避免为品牌带来过多争议。

一些出圈的典型直播间，也多是在直播内容上推陈出新，比如佰草集的宫廷直播间、东方甄选的双语直播间。椰树集团不走内容，而纯以颜值和舞蹈取胜的，确实属于“异类”。

有网友批评其“几十年如一日地用女性身体营销”；新京报等多家媒体也先后发布评论称这类营销应适可而止。

争议越滚越大，支持者和声讨者谁也无法说服对方，被牵扯进来的角色也越来越多。

海南省市场监督管理局目前已经接到多次相关举报，称正在密切关注此事，并研究处理方案。

椰树集团方面的工作人员也出面回应表示：开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

而几位主播也多多少少受到了影响。主播“小月呀”“小尉在这！”原本都在个人账号上发布了直播的幕后工作花絮，目前相关内容都已删除，而在其他视频的评论区，仍然有不少“普通且自信”的网友随意点评她们的身材外型。

主播的日常内容下也涌现不少类似评论

场均销售额2500-5000元， 风口浪尖做直播真的值吗？

与直播争议一起登上热搜的，是椰树集团直播间的销售额。

根据新抖数据，截至目前直播间累计销售额在1万到2.5万之间，平均每场直播销售额是2500-5000元。

截图来自新抖

有业内人士介绍，椰树集团的这几场直播本就不是为了卖货 ，买一送一的优惠力度很大，但订单都是限购的，因此基本上每个单品的有限库存都售罄了。

直播间里上架商品被抢空 直播间里上架商品被抢空

直播不为了卖货，那是为了什么？

自媒体人“半佛仙人”在《椰树用土味杀死了市场》一文中指出：

椰树通过一系列花里胡哨的操作，维持了【低人设】优势，把自己品牌降维，把整个行业的天花板给堵死，然后利用自己的原材料和供应链优势干死所有竞争对手。最终实现品牌=品类，安稳吃肉。

热搜带来的流量价值早已超过直播间卖出的几千元，每一次出圈的争议都成为了椰树集团的品牌广告，将椰树椰汁的名声进一步打响，对不少人来说喝椰汁几乎等同于喝椰树椰汁。

也难怪有人调侃“椰树是不是把罚款预算留好了，当广告投放在做的”。

而且，椰树集团也需要一次出圈，向椰汁以外的市场突破。 相比于招牌的椰汁，尽管椰树集团旗下还有其他产品，但知名度和竞争力远远不足。

椰树集团在椰汁产品外包装上推荐火箭瓶矿泉水 椰树集团在椰汁产品外包装上推荐火箭瓶矿泉水

相关数据显示，椰树集团在2014至2020年期间销售额一直在40亿元上下浮动，数据来看业务并没有大规模增长，距离董事长王光兴接受媒体采访时所期待的100亿目标也很遥远。

椰树需要一些新的刺激。

集团内部人员回应此次直播事件时提到“开设直播是因为产品需要”，不难发现，这次直播上架的优惠产品，除了椰汁外，还有蜂蜜菊花茶、火箭瓶矿泉水、下火茶、椰子油等等。

打开其他产品的知名度和销路，或许也是椰树集团直播的目的之一。

直播间上架商品 截图来自新抖

从以上两个层面来讲，椰树做这几场直播对于其品牌声量来说确实是值得的，流量效益甚至远远大过预期。

然而对于多数品牌来说，椰树剑走偏锋的案例并没有太多参考价值。椰树集团之所以能这样做，有两个基础，一是其长期不变的品牌营销风格，二是其国民度。

此外，虽说椰树的直播确实带来了一定的关注和流量，但负面争议也注定了这种模式无法长久持续下去。要将品牌直播进行到底，椰树还需要努力找到平衡点。

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椰树直播场均销售额仅2500元，负责人回应直播争议：不了解情况

作者：Tech星球

发布时间：2022-10-09 14:21

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Tech星球10月9日消息，近日，椰树集团开启了直播带货。新抖数据显示，截至10月8日，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。据悉在近日直播中，椰树直播间的风格引发大量网友吐槽。有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，还是熟悉的配方。而对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树相关负责人回应媒体称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。值得一提的是，10月8日晚，停播两天后，椰树集团按预告在20点直播，不少网友早早守候，瞬间涌入5万多人。但小姐姐们才热舞几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。天眼查App显示，椰树集团海南椰汁饮料有限公司成立于1998年2月，法定代表人为张武，注册资本约5286万人民币，经营范围包括饮料的生产、销售及批发等。股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司、椰树集团有限公司共同持股。风险信息显示，2019年3月、2021年4月，该公司两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款20万元、40万元。

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椰树自以为掌握了流量密码，但销售额却非常惨淡，日销售才2500元

作者：饶舌嘚吧嘚

发布时间：2022-10-10 09:50

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虽然在线人数5万多，但是销售额惨淡，日销售额2500-5000元之间！直播即翻车！也许椰树的目的已经达到了，罚点钱就当交广告费了！当大家都在看椰树的笑话，椰树的老板大约在高兴地喊到：土到极致就是潮！也许反而是椰树营销的成功！饮料食品行业最怕的是消费者遗忘，椰树每次都用很少的广告预算，用有些low的炒作方式，达到了不让人遗忘的效果！另外，从投资的角度看，食品的细分赛道是个好生意，占据了赛道第一名，几十年如一日的赚钱。椰树椰汁这门生意，赚钱赚了多少年了呀。网红总会雨打风水去，椰树这low的品牌，却会一直活下去，并且，每一次营销，都是在自己的存钱罐里存钱。

其实网上关于椰树的直播又是“土味”了，又是“低俗” 了，看不惯就少看，有什么好争议的?既没有涉黄，又不涉嫌其它违法，就是穿得少了点，这又招谁惹谁了?杜蕾斯一天一个内涵色欲的文案，有谁管过，又有谁说过不合适，还都说杜蕾斯黄得幽默，黄得有品质，咋不说“擦边球”呢，噢，因为那是洋牌子。敢情搁椰树这儿，穿得少了点，就有罪了？这特么都什么毛病？椰树到底是什么问题呢？那就是没有问题却被上纲上线当成问题！对于企业经营，人们应该提供宽松环境，应该有包容性，不要动不动就上纲上线把企业一棍子打死！真把企业都逼进狭小的空间了，谁来创造财富？谁来提供就业机会？至于此次椰女郎们的穿着，我认为也很正常，并不低俗，反倒体现了健康的气质和活力！如果真要把这也贴上低俗的标签，那么真正大面积暴露的泳装比基尼、田径服就应封禁。那么，跳水、游泳，竞走、长跑等各类田径项目比赛还能进行吗？批评什么都要有辩证思维，要能换位思考，而不能屁股决定脑袋！前天搞老坛酸菜，昨天搞海天味业，今天搞椰树集团，后天搞谁，不把民族企业一个个都搞垮，不罢休是吧?疫情压力下，企业举步维艰，生存困难，要多支持鼓励，少寻事挑事，少吹毛求疵，如此这般折腾下去，不合适吧？至于#椰树集团直播场均销售额仅2500元#，人家销售多少，管你们媒体屁事？媒体牵头搞事，一群傻不拉几的网民跟着起哄，每次都这样。内斗内行，外斗投降，一众窝里横的，没出息的货

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“吸睛”不“吸金”？椰汁直播场均销售额仅2500到5000元

作者：新浪科技

发布时间：2022-10-10 05:30

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来源：CNMO

[CNMO新闻]最近，椰树集团直播带货搞擦边球引争议。不过，即便与椰树集团直播带货有关的热搜持续挂在微博热搜榜上，似乎也没有为其带来更多销售额。10月10日消息，据北京商报报道，仅10月9日一天椰树集团抖音账号粉丝量就从15万增长到23万。目前，椰树集团直播累计观看人次56万，但场均销售金额仅2500-5000元。

椰树牌椰汁

为什么椰树集团直播间流量怎么高，带货成绩如此惨淡？有业内人士认为，近年来椰汁行业存在产品同质化高、消费审美疲劳等核心问题。而椰树集团的营销模式还是以吸流量、吸眼光为主，在同类饮品竞争中产品单一、新品接力不济、缺乏有效创新。因此，当消费者进入椰树集团直播间，根本提不起兴趣购买椰汁。

这导致椰树牌椰汁最近几年并不好混。相关数据显示，椰树牌椰汁的市占率曾一度达到75%，但2019年已下滑到约26.3%。

近日，椰树集团陷入擦边球风波。对此，椰树集团相关人员回应称，开设直播是因为产品需要，不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。而海南省市场监督管理局工作人员表示，目前已经收到举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。

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海天味业收盘逼近跌停，千禾味业涨停丨蓝鲨消费

作者：蓝鲨消费

发布时间：2022-10-11 17:31

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▍明星品牌

1、好未来在抖音开设“学家优品”直播间进行带货

好未来日前在抖音推出“学家优品”直播间，进行全品类带货。带货主播以此前的学而思老师为主，商品橱窗内包含了钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等多类产品。

据第三方直播数据平台蝉妈妈显示，从9月底开始，“学家优品”的直播数据和销售额相较之前开始走高。最近7天“学家优品”共直播12场，场均观看人次为18.1万，场均销售额为1万-2.5万元。（站长之家）

2、欢乐家：对橘子水果罐头系列产品价格上调约8%-11%不等

欢乐家发布公告称，基于公司产品的主要原材料、包材、辅材及能源等成本的上涨，经公司审慎研究决定，对公司主要产品之橘子水果罐头系列产品进行出厂价格调整，产品价格上调幅度约为8%-11%不等，新价格执行于2022年10月7日开始实施。（虎嗅网）

3、千禾味业增资至8亿

天眼查App显示，近日，千禾味业食品股份有限公司发生多项工商变更，注册资本由约3.26亿人民币增至约8亿人民币；曹洪退出董事职位，由黄刚接任；公司经营范围新增谷物种植、豆类种植、农副产品销售、游览景区管理等。该公司成立于1996年1月，法定代表人为伍超群，由伍超群、伍建勇、香港中央结算有限公司等共同持股。（天眼查）

4、椰树集团直播场均销售额仅2500元

近日，椰树集团开启了直播带货。新抖数据显示，截至10月8日，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。而其主播热舞让不少网友质疑其擦边的嫌疑，椰树集团对此表示，开直播是因为产品需要，不清楚网友对直播间评价。（新浪）

5、海天味业收盘逼近跌停，千禾味业涨停

10月10日，海天味业大幅低开，收盘跌幅达9.35%。与此同时，千禾味业一开盘就封上涨停板。10月9日，海天味业发布澄清公告，就近期关于海天味业添加剂“双标”的报道，该公司回应称，海天味业产品销往全球80多个国家和地区，无论是国内市场还是国际市场，公司均有高中低不同档次的产品，均销售含食品添加剂的产品及不含食品添加剂的产品。此前，海天味业曾两度回应称，其产品符合国家标准、国内外酱油内控标准一致。（每日经济新闻、财联社）

▍消费平台

1、京东众筹业务今日起暂停运营

10月10日消息，京东众筹发布公告称，10月10日起暂停运营。据了解，京东众筹入口已在9月30日下线，已经上线的项目将继续众筹，成功后正常发货。 (澎湃新闻)

2、2022淘宝联盟全新战略大会召开：双11补贴加码至15亿

2022淘宝联盟全新战略发布会于日前召开。今年双11期间，针对淘宝客资金周有压力、投入效益难把控等经营痛点，淘宝联盟在此次大会上宣布加大扶持力度，将10亿补贴升级加码至15亿补贴。同时，着眼于淘宝客长期稳健的经营发展目标，淘宝联盟将从消费力、经营力、货品力、服务力等四大维度提供确定性的解决方案，还有更多天猫双11淘宝联盟全景玩法指南、四大核心技术升级，助力淘宝客双11经营。（电商报）

3、海外双11在即，速卖通宣布对俄罗斯市场持续加大投入

速卖通宣布在2022海外双十一来临前，针对俄罗斯市场持续加大投入，并进一步优化运输路线，提升莫斯科、圣彼得堡等重点城市的配送时效，实现7-10日达。同时，速卖通将针对新入优选仓的商品进行运费补贴。（36氪）

▍IPO投融资

1、潮流社区电商平台“元气玛特”完成数千万A+轮融资

日前，潮流社区电商平台“元气玛特”完成数千万A+轮融资，投资方为国资扬州兴广资管。此前三月内，公司已完成康佳创投基金A轮数千万融资。德太资本担任公司长期融资顾问。（36氪）

2、椰子茶品牌「茶大椰」获近千万元融资

新式椰子茶品牌茶大椰近日完成由青藤文化投资的近千万元融资，用于茶大椰国内门店拓展和市场布局。茶大椰创办于2021年，品牌以椰子和茶为主打，开创“椰子茶”新品类。茶大椰在不到2年时间密集开出60+门店，2023年预计将拓展到300+门店。（投资界）

3、宝立食品收购空刻意面股权，已签协议

10月9日，上海宝立食品科技股份有限公司（简称“宝立食品”）发布公告称，公司收购控股子公司杭州厨房阿芬科技有限公司25%股权，以及厨房阿芬收购宝立食品控股孙公司杭州空刻网络科技有限公司10%股权，均已签署股权转让协议。（公司公告)

4、Una Brands完成3000万美元B轮融资：将用于业务扩张

10月10日消息，新加坡电商聚合公司Una Brands日前宣布完成了3000万美元的B轮融资，这是由White Star Capital和Alpha JWC Ventures领投的第一轮融资。该轮融资将使Una Brands自2021年以来筹集的总资金接近1亿美元。新筹集的资金将为收购家居和生活、母婴和美容和个人护理等关键品类的电商品牌提供资金。此外，Una Brands将继续投资开发其内部专有的技术建设，为公司建立一个多渠道销售和业务管理平台。

Una Brands是一家多渠道电子商务聚合商，公司总部位于新加坡，业务覆盖东南亚、澳大利亚/新西兰、中国和美国。自2021年初开始运营以来，Una Brands已在六个国家/地区收购并运营了20多个电子商务品牌。（电商报）

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美女跳舞带货，椰树集团再引热议！直播6天多次遭“掐断”，累计销售额不足1万

作者：每日经济新闻

发布时间：2022-10-10 08:11

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今年国庆期间，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。网络视频显示，椰树集团的直播中，几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。 有网友评论称椰树集团“一直行走在擦边最前沿”，称其审美“十年不变”、“土味” 。

图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄

高饱和度的撞色、简单直白的广告语、拥挤随意的字体排版是椰树集团特有的营销风格，被戏称为“牛皮藓风”。近年来，椰树集团的营销愈发走偏，从2019年用身材高挑的女性形象配上“我从小喝到大”的广告语，被质疑利用一语双关打擦边球，再到2021年一则“肯定有美女帅哥追”的招聘广告因违背社会良好风尚被罚款40万元，椰树集团在消费者眼中日渐沦为低俗、土味的代名词。

一边是中国椰汁品类的龙头、市占率常年第一，另一边则是品牌形象的翻车，椰树集团的“红”与“黑”每次都会引起市场热议。

《每日经济新闻》记者留意到，由于传统椰汁饮品销售长期以餐饮、线下渠道为主，龙头品牌垄断渠道的同时缺少动力创新，因此增速较慢。尽管椰树集团称霸中国椰汁市场多年，但近年来植物奶市场已悄然发生变化，在这个新秀不断涌现、传统龙头渠道触顶的赛道，36岁的椰树集团能否跟上时代的步伐？

争议营销卷土重来，是土味还是低俗？

官网显示，椰树集团前身为建于1956年的海口罐头厂，1981年到1985年海口罐头厂连续五年亏损，换了四任厂长都无法扭转，仅差2万元将破产，工厂死气沉沉，听不到机器声，工资发不出，欠职工的100多万医疗费没钱付，有技术有文凭的人调走另寻活路，留在厂里的怨声载道，人心惶惶。

当时，上级多次委派正副厂长没人敢来，内聘当副厂长的没人敢当，只有曾经救活过“椰岛”和搞活海口电子公司的王光兴敢挑重担，其被调任海口罐头厂第一把手，推行四项超前改革，救活了海口罐头厂，并一手创建发展壮大椰树集团。1994年，椰树集团被 国务院 确定为海南省唯一一家百户员工持股改革试点企业。椰树集团连续十一年（2010年-2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多元。

王光兴，是椰树集团的灵魂人物。江湖有传言其是美工出身，椰树集团“牛皮癣风”的椰汁产品包装就是在他的操刀下完成的——用黑色做底色，用跳跃的红黄蓝色拼凑，字体排版设计都是横平竖直，甚至左右各加一句直白的广告语。不过，王光兴亲自设计产品包装的 传闻 并未得到官方证实。

尽管被吐槽审美土味，但独具一格的包装设计，也确实形成了椰树集团与其他饮料的差异化特点，在消费者心中留下了深刻的印象，生动诠释了“土到极致就是潮”。几十年来，椰树牌椰汁风靡全国，椰树集团稳坐中国椰汁老大的交椅。

不过，近年来，公众对椰树集团的评价从“土味”逐渐变成了“低俗”、“打擦边球”。2019年2月，椰树集团因新款包装标有“我从小喝到大”广告语，并配上女性图片，被质疑利用一语双关宣传丰胸功能，随后椰树集团遭到海南工商部门的调查，引发舆论争议。

两年后，2021年3月，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。一个月后，椰树集团旗下海南椰汁饮料有限公司曾因发布违背社会良好风尚内容的广告被海南省市场监督管理局罚款40万元。

最近，椰树集团的争议营销又卷土重来。《每日经济新闻》记者查询到，抖音平台显示，国庆期间，椰树集团的官方抖音号开启多次直播，直播内容以及抖音预告视频主要是女性穿着紧身衣跳舞。在跳舞的过程中，女性主播还在宣传手中的椰树产品。

椰树集团官方抖音账号。图片来源：抖音截图

在评论区，有网友评论“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。一时间，“椰树集团直播带货风格引争议”也登上了微博热搜。

不过，对于直播内容是否涉嫌打擦边球，尚未有调查定论。记者10月9日下午拨打椰树集团官方联系电话，试图寻求公司对直播争议的回应，在相关工作人员指引下联系椰树集团负责对外沟通的拉买处，但分机号多次未能接通。

抖音数据显示，椰树集团分别于10月1日、2日、3日、4日、5日、8日开启直播，直播时长最长为10月4日的1小时52分钟，最短则仅有3分钟。

值得一提的是，10月2日，椰树集团直播一次中断；10月5日，椰树集团直播两次中断；6日、7日公司停播；直到10月8日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。

而据极目新闻，海南省市场监督管理局工作人员表示，如果椰树集团存在广告方面的问题，他们一定会严肃处理。

据澎湃新闻，第三方短视频及直播数据平台新抖提供的数据显示，椰树集团近30天直播累计观看人次达56万，10月2日至4日，观看人次还在1万左右，10月5日飙升至23万，10月8日观看人次维持在22万左右。

据中新经纬，数据分析服务平台蝉妈妈数据显示， 椰树集团场均销售额达2500-5000，直播累计销售额达7500-10000 。其中，10月5日的销售额较高，接近8000； 8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750 。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。

目前椰树集团抖音账号的橱窗已显示为空，已无带货商品， 其推荐的商品已售145件 。

据新抖提供的数据，试水直播前，椰树集团的粉丝在1万左右。截至10月9日晚，椰树集团抖音账号粉丝数达29万，累计获赞超过31万。

椰汁、豆奶、杏仁露、植物奶大单品迎来瓶颈？

10月9日，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》线上采访时表示：“椰树集团还是以吸流量、吸眼光为主的营销模式。对于已经有30多年历史的椰树集团来说，其真正要感到危机的是产品单一、机制老化、新品接力不济和团队创新不足的局面。伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。”在中国饮料行业，包括椰树牌椰汁在内的植物蛋白饮料可以说是一个长盛不衰的品类，且明显呈现出“一品一牌”的特点——椰汁找椰树，杏仁露找露露，核桃露找六个核桃，豆奶找维维、维他。

中粮我买网发布的《2020年中国植物蛋白饮品行业研究报告》显示，植物蛋白饮品行业的季节性周期性明显，主要是受国内传统节日影响，会促进消费者对饮料的消费需求，植物蛋白饮品的相关产品在每年春节期间搜索指数都会出现峰值。头部企业主要以核心单品抢占市场份额，养元饮品的“六个核桃”、承德露露的杏仁露、椰树的椰汁在细分市场上的份额均达到80%及以上。

图片来源：每日经济新闻 朱星运 摄

该报告还显示，植物蛋白饮品发展区域性明显，与不同区域消费群体有着不同的饮食习惯密切相关；同时植物蛋白饮品是典型的原料导向性饮品，植物蛋白原料产区因素及物流运输也严重影响着植物蛋白饮品的区域发展。

朱丹蓬表示：“植物蛋白饮料在经过2013年-2016年的高速增长后，从2018年以后已进入行业的寂静期，核心原因是产品同质化太高，缺乏创新导致消费审美疲劳。”

另外，在渠道方面，他分析称，目前植物蛋白行业只有椰树和六个核桃两个企业是全国化运营，其他像维维、露露、达利园、维他奶等都是区域性非常强的地方品牌，全渠道运营的品牌目前还没有出现。且目前所有的植物蛋白饮料渠道已经重叠，在北方依靠于节日庆典消费，在南方依靠于餐饮渠道，随着这些主要渠道的消费能力接近天花板，头部企业的发展陷入瓶颈期。

以椰树集团为例，记者留意到，椰汁是其最畅销的单品，尽管近年来公司尝试推出矿泉水、椰子油等其他品类产品，但在终端曝光少，消费者对椰树的非椰汁产品认知较低。不仅如此，椰树的营业收入也面临触顶。

记者查询海南省企业联合会、海南省企业家协会每年发布的海南省百强企业名单发现，椰树集团常年位列榜单，榜单显示，2013年到2018年，椰树集团分别实现营业收入44.77亿元、44.50亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元，而2021年则是46.16亿元（2019年和2020年未公布具体数额）。可以看到，2018年及以前，椰树集团的营业收入不断下滑至40亿元以下，2021年有所反弹，但基本维持在45亿元左右的基本盘，与几年前水平相差不大。

记者|王帆 编辑|杨夏 孙志成 盖源源 杜波

校对|何小桃

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每日经济新闻

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椰树女主播穿衣暴露直播打擦边球？网友只看不买，场均销售才2500

作者：娱圈老姨夫01

发布时间：2022-10-10 13:06

快照：

又打性感暴露擦边球？椰树椰汁女主播直播集体秀身材，被网友举报——引言。

“审美在线三大主体：韩国财团、山西煤老板、椰树法人。”这是椰树牌椰汁直播间被封、直播风格惹争议后，一位网友的总结评价。

椰树椰汁在长假期间，试水了直播带货，10月1日至5日，椰树集团每天都会直播1小时左右，但在10月5日这一天，其直播间曾被中断，停播了2天后，椰树集团于10月8日再次开播。

直播期间，椰树集团上架了十余件商品，包括正宗椰树牌椰汁、天然矿泉水“火箭瓶”等，与火爆的在线观看人数相比，它的直播间场均销售额，只有2500元至5000元。

看来，这网友们是把“光看不买”，践行到底啊！

10月8日，该直播间多次被封，最后只能换号继续，从直播带货的数据上来看，很多网友都是来看热闹的。

部分网友举报了椰树集团的直播间，说他们的直播间低俗、在打擦边球。

实际上，这已经不是椰树集团第一次被举报违规营销了。

早在2019年3月，椰树集团就曾被海口市龙华区工商行政管理局通报批评，处罚事由为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，并处以罚款20万元的行政处罚。同月，椰树牌椰汁的广告，还被国家广播电视总局作为“低俗广告”的负面案例。

椰树牌椰汁暗示其有“丰胸”功效的各种广告宣传，也曾多次被网友举报，被相关部门罚过款。

照理说，像椰树集团这样有过“前科”的品牌，这次遇上直播打“擦边球”的争议，应当会“人人喊打”。

但实际上，这一次椰树集团却获得了部分网友的力挺，原因有两点。

第一点，自然是因为椰树椰汁，确实受到不少人的喜欢。

很多网友评价椰树椰汁是这么说的，“这个味道确实好喝，其他的喝了嘴巴里甜得要命，这个喝了没有这种感觉，是很清甜的感觉，喜欢。”

在不少短视频的评论区，很少有对该椰汁口味上的差评，有网友还会吐槽说，这一次，椰树椰汁的“无添加”，赢麻了。

还有人会说，不管椰树“擦边”了多少次，很多人该买还是会买，因为确实有人爱喝。

第二点是比较有争议的，那就是这一次椰树椰汁的直播，是否真的是打了擦边球？

有网友为直播间的美女小姐姐们打抱不平，说她们穿的衣服，就是很正常的短袖和热裤，如果说这样的衣着会被短视频直播平台掐断，那只能是因为这些美女主的身材太好了。

有一位模特网红对此很无语，她说，“衣服很正常啊。”

网友们力挺的原因，就是因为大家觉得，身材丰满不是原罪，不应该打上“低俗”的标签，如果她们但凡穿得再暴露一些，兴许都不会有这么多人为椰树说话了。

也因此，很多网友开始质疑，那些说椰树的直播间打擦边球的人，是不是同行的故意针对？

如今的直播平台，早已过了刚开始的野蛮生长期，因为流量好，影响力大，所以，平台身上肩负的责任感，也要更多。

骂人的话会直播间会被暂停；穿泳装之类的暴露穿着，会被打马赛克；连多少钱这类词汇，有的主播都要要用“多少米”来代替。

不如从何时起，女性穿得清凉些，身材丰满些，都会被一些人指指点点，打上“伤风败俗”的标签。

很多人都说，当代的部分人，真是越活越回去了，以前每个人大大方方展示身材的时候，还没那么多人指责，如今，衍生出的打码措施、遮遮掩掩，反倒是会引起孩子们的好奇，以及部分人的“过度反应”。

就这次椰树集团直播事件来看，他们是赚的，他们不仅赢得了多数网友的力挺，还成功宣传了自家产品。

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椰树集团抖音违规直播多次被掐，监管部门表示接到多人举报

作者：知食君

发布时间：2022-10-10 20:35

快照：

椰树集团再次成功地用“低俗”激怒了各方。

10月8日7时55分，椰树集团在抖音开始直播，但仅过了几分钟，直播信号被平台方掐断，10分钟后再次尝试，又只播了5分钟，再被掐断，此时时间指向20时18分。也就是说，椰树集团昨晚的直播不足13分钟。另有媒体报道称，这种不由分说的掐断待遇，椰树集团在10月2日、5日的直播中也曾“享受”过。

抖音方面没有给出掐断原因，但分析认为，椰树集团在直播中使用4个大胸小姐姐集体热舞的画风，有“低俗”之嫌，令人不适。

从直播内容看，椰树直播间布置比较简单，椰树集团4个字牢牢占据屏幕上方位置，在蓝色的背景前站立4个身材高挑的大胸女性，她们上半身都穿着紧身衣，刻意把胸部高高凸起，下半身统一着黑色短裤，夸张地露着4双大白腿，诡异的是，4个人在直播全程中既不介绍产品，也不与观众交流，全程拿着椰树产品跟着音乐摇摆，颇具诱惑之嫌。

知食君在抖音评论区里注意到，不少网友认为椰树一直保持打擦边球的宣传风格，“还是熟悉的配方，熟悉的味道”、“把擦边进行到底”。

对于网友们的评价，椰树集团负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

知食君还在抖音账号“椰树集团”内注意到，椰树集团做短视频直播的时间不长，能够见到的第一条视频于去年2月11日发布，此后极少更新，截止10月9日才27个作品，除去国庆前的试播内容和国庆期间时断时续的6条，平均一个月才一条。而新抖数据显示，截止今年国庆试水直播前，椰树集团在抖音上的粉丝才1万左右。

（图：椰树集团的试播内容也曾引发大量围观）

不过，“惹火”的试播内容为椰树集团带来了良好的广告效应。知食君注意到，在10月8日的直播开始前，其直播室内很快涌入5万多名网友，累计观看人数超过19万。而其粉丝数，已经夸张地增长至16.3万。

只是，很多人是抱着吃瓜的态度而来，看热门的心态没有转化为实际购买力。

新抖的数据显示，截止10月7日，椰树集团直播的场均销售额仅在2500-5000元之间，直播累计销售额为7500-10000元。其中，10月5日场最高，但也只是接近8000元。数据分析服务平台蝉妈妈的数据显示，椰树集团直播间的带货转化率为0.04%，可谓惨不忍睹。

知食君此前曾在报道中指出，近几年，因产品广告和招聘广告涉嫌“低俗”和“妨碍公序良俗”，椰树集团多次违反广告法，并遭到监管部门的多次处罚。

2009年，椰树集团打出“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等涉嫌不良诱导的广告，被海南工商部门认定为违规，责令立即停止并处以1000元的罚款。10年后，椰树集团故伎重演，在产品更换包装之际不仅保留标志性的S造型的“大胸美女”徐冬冬，还以“从小喝到大”的疑似双关广告语作为宣传点，再次试探社会忍耐力。

（图：椰树集团又一款以“大胸”为卖点的产品广告）

当时的国家广播电视总局曾为此发文批评，称其“片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导”，要求各级广播电视播出机构立即停止播出相关广告。

2019年3月27日，海口市龙华区工商局认定椰树集团广告妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，对其作出罚款20万元的行政处罚。

去年3月25日，椰树集团再次挑战道德良俗——在官微上置顶一则招生广告，不仅广告内容涉嫌“车、房、高薪、美女、帅哥等”涉嫌低俗浮夸的信息，还在文字中间醒目地配了徐冬冬图片，在社会上引发巨大争议。随后，椰树集团被海南省市场监管局以涉嫌违反《广告法》相关规定为由进行立案调查。而在此之前，海南省市场监管局还对其相关负责人进行行政约谈。

同一时期，人民日报、央视网和新华网都发表评论，称椰树集团把低俗广告当“宣传风格”实在匪夷所思，称其是“低俗广告界的‘老油条’”，并希望椰树集团“三观要正”。

依据《中华人民共和国广告法》，第三条以及第九条第（七）款有如下规定：

第一，广告应当真实、合法，以健康的表现形式表达广告内容，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求，不做虚假承诺；第二，广告内容应契合社会主流价值，不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，以此来维护良好的广告市场秩序。

分析认为，椰树集团招聘广告有违上述两条规定，其高薪水的描述不符合市场实际情况，涉嫌虚假宣传，广告设计风格低俗，“S”形女子配图涉嫌违反公序良俗，亦有性挑逗消费者之嫌。

然而，迄今为止，椰树集团完全不顾及一家大型企业的形象，依旧表现得对法律置若罔闻，对善意批评不理不睬，当真令人遗憾！

今日下午，知食君致电海南省市场监督管理局，其工作人员表示已经收到多次举报，正密切关注此事，并研究处理方案。

（图片来源：网络，如有侵权，请联系删除）

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相比网红和高级脸，椰树集团直播带货的模特才是正常审美

作者：42光年

发布时间：2022-10-11 12:48

快照：

最近一段时间，椰树集团开始了直播带货，却因为直播带货的风格引起了争议，让椰树集团又火了一把。

长期以来，椰树集团的广告一直游走在擦边球的边沿，介于违法与不违法之间，所请的模特清一色都是大胸美女。

当然，这一次的直播带货的四位女模特也延续了椰树集团惯有的风格。

要知道，在2019年3月和2021年4月，该公司曾经两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款20万元和40万元人民币。

很多网友戏称，椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，而这次的直播卖货也还是熟悉的配方，熟悉的味道。

回顾一下椰树集团曾经的辣眼睛的广告，不止是很辣眼，甚至有点低俗。

2009年椰树集团在海口市公交车上打出的广告语是：“木瓜饱满，我丰满的”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等。

2019年椰树椰汁开始更换新包装，除了延续以往“大胸美女”风格之外，还配文：“我从小喝到大”。

同年的3月份，该公司的部分广告就被海南省海口市龙华区原工商局认定违背社会良好风尚，被实行罚款20万元的行政处罚。

2021年3月，椰树集团又因为夸张的广告文案：

“入学就有车、有房、有高薪！肯定有美女帅哥追！毕业后包工作！奖励600万海景房、1000万别墅！当椰树集团总经理需过三大关，再过第四关升任集团董事长！”

违反了《广告法》的相关规定，造成了不良的社会影响，被海南省市场监管局立案调查。

可以说，椰树集团在广告宣传上面可谓是劣迹斑斑。

虽然如此，在就事论事，有一说一的角度来讲，这一次椰树集团的直播，我还是要站椰树集团这边。

该公司这次直播的四位妹子，穿着的都是紧身衣，并没有袒胸露乳，而且脸型都很有识别度，并不是网上常见的网红脸，更没有西方推崇的高级脸。

在这个角度看来，椰树集团直播间的审美还是很在线的，就这一点，让我就坚决站在椰树集团这一边。

虽然四位主播都穿着短裤，露出了大长腿，虽然也垫着海绵，但也穿着紧身衣，没有过分的暴露。

这种穿衣打扮，在直播间里面应该算是比较保守的打扮。

如果这都算是擦边球的话，那么某音的很多美女直播间都要关闭了，那尺度比椰树集团的直播间大的不是一星半点啊！

我始终认为，美是多样化的，不是千篇一律的网红脸，更不是被某些人定义的高级脸。

这次椰树集团的直播间，四位主播的脸都各有不同，各有千秋，并不是千篇一律的网红脸，看起来反而更舒服，更适合一般人的审美。

反观我们在网上经常看到的网红脸，那几乎都是一个模子里刻出来的一样，毫无辨识度。

有些电视剧，虽然里面美女众多，但是一看宣传片，几乎傻傻分不清谁是谁。

更离谱的就是被欧美人定义的高级脸，那明明是丑得无可复加，偏偏一些企业一些媒体就特别推崇。

这真是一个奇幻的社会，变态的价值观、审美观。

不信，你来欣赏一下下面这四张高级脸：

有没有一种感觉奇丑无比，令人作呕，分分钟想跑去骂他们的感觉。

看完之后你还有欲望买他们的衣服，他们的包包了吗？他们的衣服和包包或许只能配上这样的脸才适合的吧。

不过，说来也奇怪，椰树集团账户自从开通了直播之后，虽然一直被人骂，可粉丝量确实是增长了很多。

有数据显示，该账号10月1日粉丝量仅为1.02万，到了10月10日粉丝数已达33万之多。

怪异的是，椰树集团的直播，粉丝量和观看量都很高，销售数据却奇差无比。

在椰树集团直播的观看人数高达56万，而场均销售额仅仅只有2500元人民币，说是惨不忍睹都不为过。

我猜测这可能是椰树集团的策略，直播只是为了吸引眼球，引起关注。

毕竟椰汁只是普通日常消费品，很多人在楼下小卖部就可以买到，何必在直播间里买呢，更何况直播间也优惠不了多少。

有人分析，直播间的观看人群里，椰树集团的粉丝质量是最差的，是老色批粉丝群体。

直播间的粉丝人群价值排名如下：有钱大姐，有钱大哥，中产女性，普通女性，中产男性，普通男性和“老色批”。

而“老色批”（没钱好色老男人）的价值是最差的，是垫底的，可以说是一毛不拔，只想着白嫖。

因此，椰树集团的直播的意图可能并不在卖货，而是为了制造话题，制造热度。

毕竟这么多年，他们的策略一直都是这样，每过一段时间就出来作妖，制造一点热度，让椰树集团始终保持在大众的眼皮底下。

从这个角度来讲，即使直播间销售量惨不忍睹，可椰树集团的直播却是成功的典型。

而我主要是站在他审美的角度上，主播的形象看起来土是土了点，却是正常中国人的审美。

他没有用网红脸，也没有用高级脸就是对普通网友的一种尊重，就是更符合大众的审美。

对此，你们怎么看的呢？

我是42光年，喜欢就点个关注吧。（本文首发于微信公众号：42光年）

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椰树抖音直播6天，4度中断！累计销售额不足1万

作者：新浪财经

发布时间：2022-10-09 11:13

快照：

来源：中新经纬

中新经纬10月9日电 9日，话题#椰树集团直播带货风格引争议#登上微博热搜。10月1日至8日，抖音账号“椰树集团”开启多场直播，直播风格却引网友吐槽“擦边”，也有网友认为“正常穿搭”。

场均销售2500-5000元

截至目前，抖音账号“椰树集团”共有15.8万粉丝，共27个作品，第一个作品发布时间为2021年2月11日。

抖音数据显示，椰树集团分别于10月1日、2日、3日、4日、5日、8日开启直播，直播时长最长为10月4日的1小时52分钟，最短则仅有3分钟。

需要一提的是，10月2日，椰树集团直播一次中断；10月5日，椰树集团直播两次中断；6日、7日公司停播；直到10月8日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。

抖音截图

数据分析服务平台蝉妈妈数据显示，椰树集团场均销售额达2500-5000，直播累计销售额达7500-10000。其中，10月5日的销售额较高，接近8000；8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。

蝉妈妈截图

椰树集团直播风格引网友热议。有网友认为，“就觉得土”“一直走在擦边的前线”；还有网友称“这不是正常穿衣服么，哪就擦边了”；不过，也有网友吐槽，“其实这个椰汁挺好喝的，但只从看到它‘喝着长大’后的包装，尴尬不好意思买了”“椰树一个好好的牌子 不这样打广告我也买 何必老搞这种”。

网友评论截图

广告屡陷争议

4月12日午间，椰树集团海南椰汁饮料有限公司微博“海南椰树集团”发布招聘广告。

对于招聘文案风格，彼时有网友评论，“这风格跟诈骗一样”“明明是好产品，搞得广告跟牛皮癣似的”；也有网友表示，“就喜欢你这样简单明了的”“这个待遇很心动”“想去工作，这工资诱人的”；还有网友提到，“2021年类似的招聘广告，被媒体批评了，椰树硬怼回去了。”

2021年3月，海南椰树集团也曾发布类似招聘广告。旧版海报同样引发网友热议，2021年3月31日，海南省市场监管局公告称，对椰树集团相关负责人进行行政约谈。椰树集团发布的上述广告内容，违反了《广告法》的相关规定，造成了不良的社会影响，海南省市场监管局已于近日依法对椰树集团发布违法广告的行为进行立案调查。

国家企业信用信息公示系统显示，因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，椰树集团海南椰汁饮料有限公司被罚款40万元。作出行政处罚决定日期为2021年4月30日，公示日期为2021年5月21日，行政处罚决定书文号为琼市监处[2021]19号，作出行政处罚机关为海南省市场监督管理局。

国家企业信用信息公示系统截图

（中新经纬APP）

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