为稳楼市再出“大招” 多地政府大手笔回购商品房

作者：大河财立方

发布时间：2022-10-11 20:37

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越来越多的地方政府出手回购当地商品房。

近日，一份苏州市政府部门拟“定向回购部分新房项目”的专家会议纪要广为流传，其中提到，苏州拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房。

对此，财联社记者从苏州多个楼盘了解到，目前相关部门已回购部分楼盘房源。而苏州市住建局方面10月11日回应称，并不了解相关情况。

事实上，在苏州之前，就有多个地方政府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房，包括济南、郑州、湖州等。

“当前房地产市场承压的环境下，地方政府收购商品房的首要目的是稳定市场。首先政府批量购买商品房能够实现快速去库存，直接减轻房企的资金周转压力；其次，房企回笼资金后大幅降价售房的动力降低，对于稳定房价有积极作用。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐告诉记者。

其进一步表示，政府回购商品房的用途较为灵活，一方面房源可以直接用作人才房、保租房，是践行多主体供给的有益尝试，另一方面，市场回暖后部分房源既可以交给房企代售给消费者，也可以回售给房企，保障房地产市场平稳运行。

“虽然回购商品房短时间内能够对市场起到利好作用，缓解房企现金流紧缺的局面，但长远看，房地产市场的修复还需购房者恢复信心。”诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱表示。

苏州多项目房源被政府回购

位于工业园区的越秀悦见云庭，为苏州市政府部门展开回购的项目之一。该项目置业顾问告诉记者，苏州相关部门目前已回购该项目200多套房源，现在楼盘仍有不少房源在市场公开销售，后续政府是否还将回购暂不清楚。

“政府回购的房源可能会用于人才房，以较为优惠的价格售予符合要求的人才，也有消息说部分房源或用于保障性租赁住房。”越秀悦见云庭置业顾问说。

苏州政府还回购了万科东方雅苑少量房源。该楼盘置业顾问告诉记者，政府回购了项目约40套房源，不过不排除这部分房源未来再次拿出来销售。

“其它楼盘后续也可能会有回购，主要是帮助部分房企度过困难期，解决项目资金回笼速度较慢的问题。”上述置业顾问补充道。

此外，浒关运河印象项目近日暂停了对外销售，或与政府收购房源有关。

“该项目之前一直在为销售难题犯愁。”服务于浒关运河印象项目的一家机构人士告诉记者，该项目最早由新力地产联手其它房企开发，新力资金链出现问题后项目一度停工，此后该项目由苏州一家国企接手继续开发。目前得到的消息是，项目部分房源被政府回购，销售人员暂时撤场。

苏州一家房产机构分析师告诉记者，苏州政府部门对新房展开回购或分不同阶段展开，此举意在缓解房企短期资金压力，提振市场信心。

值得关注的是，受政府回购房源集中网签备案影响，9月苏州商品房成交量出现明显回温。

据克而瑞统计，今年9月苏州商品住宅成交面积101万平方米，环比增长88%，同比增长54%。

“从十月的情况来看，苏州商品房成交量下滑态势或将有所改善，但若去除政府回购房源因素，预计成交量增长幅度较小，市场仍处于缓慢恢复过程中。”上述分析师说。

回购商品房是稳楼市利器

三季度楼市持续低迷，为去库存、提振楼市，多个地方政府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房。

9月24日，新疆阿勒泰地区行政公署发布了房地产健康平稳发展十五条。其中提到，鼓励国有企业收购市场房源用于保障性住房，鼓励房地产开发企业将库存商品房投入保障性租赁住房市场。

济南市国资委官网于9月5日发文，提及济南城市发展集团将在全市收购3000套商品房用于租赁储备住房，项目资金来源为自筹资金。

此外，8月15日湖州发布通知，提到对困难房企的滞销房，鼓励国有企业收购，作为保障安置用房；7月下旬，郑州对外披露，针对已经建成或即将建成，但销售困难、大量积压房企资金的现房、准现房项目，通过政府购买现房作为安置房，完善保障性租赁住房政策体系、探索保障性租赁住房退出机制等措施，提高存量房去化率。

“政府收购商品房能够起到一举多得的作用，一方面，政府可将这些商品房作为保障性住房，增加保障性住房的供应；另一方面，可为房地产行业输送资金流，加速当地房地产市场的去化，给市场传递信心。”王小嫱告诉记者。

为加速去楼市库存，多城还掀起了鼓励公职人员购房的热浪，目前已有超10城出台政策鼓励机关事业单位团购住房。

“出台团购政策的地方多为三四线城市或二线城市的远郊区县，该类政策核心是开发商可给予购房者不同程度的价格优惠，同时政府对限跌令进行一定程度的定向放松。”中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示。

“鼓励国有企业批量回购商品房以及鼓励公职人员团购，均是政府托底楼市的一种体现，是当前批量去库存的手段，也是激活房地产交易行情较好的办法。”王小嫱称。

不过，许小乐告诉记者，鼓励机关、企事业单位职工开展商品房团购是从居民端入手，尽管有价格优惠，但职工个体购买力参差不齐，无法与国资的购买力相比，相应的效用会小一些。

责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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为稳楼市再出“大招” 多地政府大手笔回购商品房

作者：财联社

发布时间：2022-10-11 20:17

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【为稳楼市再出“大招” 多地政府大手笔回购商品房】财联社10月11日电，越来越多的地方政府出手回购当地商品房。近日，一份苏州市政府部门拟“定向回购部分新房项目”的专家会议纪要广为流传，其中提到，苏州拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房。对此，财联社记者从苏州多个楼盘了解到，目前相关部门已回购部分楼盘房源。而苏州市住建局方面10月11日回应称，并不了解相关情况。事实上，在苏州之前，就有多个地方政府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房，包括济南、郑州、湖州等。（财联社记者 李洁 王海春）

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A股破3000点后缩量弱反弹，晚间传来三大利好，明天反弹有望？

作者：吴基指谈

发布时间：2022-10-11 22:58

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今天是10月11日，晚间22点33分，A股破3000点后缩量弱反弹，晚间传来三大利好消息，明天延续反弹有望？一起来看看！

消息一，9月社融规模增量3.53万亿，新增贷款2.47亿，M2同比增12.1%

中国9月社会融资规模增量为35300亿元，前值为24322亿元；9月货币供应量M2同比增长12.1%，前值为12.2%；9月新增人民币贷款2.47万亿元，前值为12542亿元。

从上述几个数据来看，目前流动性正在进一步宽松。这也令我们能够理解为何最近几天央行每天都在回收几百亿的流动性，因为市场上的钱太多了。

流动性宽松，对于经济发展，企业融资是好事，对于股市的影响也是比较正面的，因此这一消息，整体来看应该是比较大的利好了，希望明天A股能够受此影响继续向上走一走。

而且我们也可以看出，目前市场上缺的不是资金，缺的是信心吧！

消息二，为稳楼市再出大招，多地政府大手笔回购商品房

消息面上，最近苏州已实施政府回购部分楼盘房源的消息，在苏州之前，就有多个地方政府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房，这些城市包括济南、郑州、湖州等。

很显然，这是一种稳定市场的举措，同时也帮助房企实现快速去库存，直接减轻房企的资金周转压力，同时也可以稳定新房价格，避免出现大幅降价，引发更多社会面的问题。

不过当前这些举措非市场化行为，当前从土拍市场来看，很多开发商拿地的积极性不高，新房库存过高的主要原因还是当前房产市场低迷，大家对于未来的市场信心不足，因此房产市场出现全面回暖还需要更多的刺激和时间。

消息三，国家能源局：研究将户用光伏纳入碳排放权交易市场

能源局近日提到，下一步，国家能源局将配合生态环境部等部门做好绿电交易、绿证交易与碳排放权交易之间的衔接，研究将户用光伏纳入碳排放权交易市场。

这里面提到两个重要事项，其中，碳排放权交易将会取代此前的绿电交易、绿证交易，以更加市场化的行为，来推进新能源产业化，从而通过经济手段更好的刺激新能源产业。

在欧洲，碳权交易非常普及，而且碳权价格较高，有力地推动了新能源的应用与发展。我国统一的碳权交易所是在去年成立的，当前交易量还较少，且交易价格不高，随着双碳战略的发展，相信碳权交易市场会得到飞速发展，也将对新能源企业有更大的推动。

另外，户用光伏将纳入碳权交易，很明显也将会推动屋顶光伏的普及。这对于分布式光伏发电，对光伏产业链的推动来说，都是大利好。

总结一下，从上述三个消息来看，当前市场来看，整体处于低迷，但市场仍然会有很多利好出现，这些利好，也很多源自政府层面，这也说明当下稳增长宽信用的整体战略没有改变，而在当下也是2022年的最后收官阶段。

虽然今年内经济发展遇到了很大困难，但在最后的一个季度，很多年初定下的目标也到了需要全面兑现，努力争取的阶段了，因此政策的持续发力还是可以期待的。

虽然当下行情不佳，成交量低迷，但转机或许也就快要到来了，我们一定要保持好耐心与信心！

以上供参考！

#股市分析#

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明日短线风口：锂电池+热泵概念迎风口

作者：九方智投旗舰

发布时间：2022-10-11 20:47

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10月11日消息，行业利好密集出台，有8大板块有望成为A股明日风口。

1、江西出台若干政策措施促进锂电新能源产业发展，企业上市一次性奖励500万元

江西省政府正式印发实施《关于做优做强江西省锂电新能源产业的若干政策措施》。针对正极材料、下一代负极材料、动力电池等领域，加强锂电产业强链延链补链重大项目招商引资力度。同时，对投资规模达10亿元以上且实际完成固定资产投资不低于5亿元的科技含量高、带动效应强的锂电重大项目，采取“一事一议、一企一策”方式在用地、用能、用电、用气等方面给予重点支持。对于锂电池关键材料、高性能动力型、储能型锂离子电池生产企业，通过省重点创新产业(38.010,-0.07,-0.18%)化升级工程项目，以股权质押等方式择优给予1000-2000万元支持。在企业上市融资支持方面，对符合条件的锂电企业，在国内证券交易所新增首发上市或重组上市（含借壳上市）并完成注册地回迁的，每家一次性奖励500万元；在境外证券交易所新增首发上市的，按照其实际融资金额的2%给予一次性奖励，最高不超过500万元。

利好板块：锂电池

相关概念股：宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、赣锋锂业、恩捷股份

2、中国取暖设备火到欧洲 义乌取暖设备出口大增

为了能安然过冬，如今，越来越多的欧洲人向中国制造寻求“解决方案”，在此背景下，电热毯、电暖器等取暖设备出口也呈现了爆发式增长。在浙江义乌国际商贸城，一家外贸公司的采购员表示，现在店里上新速度赶不上欧洲客人问货的节奏。有电热毯经营户表示，从业26年几乎没有欧洲客户的订单，没想到今年5月开始，就接到不少欧洲客户的订单。义乌海关数据统计，1-8月，义乌市出口保暖用品，包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元，同比增长41.6%。（央视财经）

利好板块：热泵

相关概念股：日出东方、长虹美菱、冰山冷热、大元泵业、万和电气

3、中汽协：9月份新能源汽车销量同比增长93.9%

从中国汽车工业协会获悉，中国9月份新能源汽车销量70.8万辆，同比增长93.9%；1-9月累计销量456.7万辆，同比增长1.1倍。

利好板块：新能源汽车

相关概念股：宁德时代、亿纬锂能、比亚迪、恩捷股份、星源材质

4、上海：打造未来产业创新高地发展壮大未来产业集群

上海印发《上海打造未来产业创新高地发展壮大未来产业集群行动方案》，到2030年，在未来健康、未来智能、未来能源、未来空间、未来材料等领域涌现一批具有世界影响力的硬核成果、创新企业和领军人才，未来产业产值达到5000亿元左右。推动10家左右领军企业向未来产业布局，发展20家左右生态主导型企业，打造100家左右企业技术中心，培育1000家左右高新技术企业，促进各类所有制企业相互融合。

利好板块：智能制造

相关概念股：美的集团、海康威视、海尔智家、工业富联、格力电器

5、国家能源局：研究将户用光伏纳入碳排放权交易市场

国家能源局近日发布的关于政协第十三届全国委员会第五次会议第01691号（经济发展类110号）提案答复的函中提到，下一步，国家能源局将配合生态环境部等部门做好绿电交易、绿证交易与碳排放权交易之间的衔接，研究将户用光伏纳入碳排放权交易市场。

利好板块：光伏

相关概念股：双良节能、福斯特、昱能科技、福莱特、亚玛顿

6、国家发改委产业司召开加快推进国内重点铁矿项目建设工作视频会议

做好国内重点铁矿项目的协调工作，加快推进项目尽快开工建设，近日，国家发展改革委产业司负责同志主持召开了工作会议。会议介绍了国内重点铁矿项目建设工作总体推进情况，交流一些地区、企业做法和经验，并研究提出下一步工作考虑。工业和信息化部、自然资源部、生态环境部、国家林草局、国家矿山安监局，中国钢铁工业协会、中国冶金矿山企业协会以及相关省（区）参加。

利好板块：铁矿石概念

相关概念股：包钢股份、重庆钢铁、酒钢宏兴、大中矿业、海南矿业

7、为稳楼市再出“大招”多地政府大手笔回购商品房

越来越多的地方政府出手回购当地商品房。近日，一份苏州市政府部门拟“定向回购部分新房项目”的专家会议纪要广为流传，其中提到，苏州拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房。对此，从苏州多个楼盘了解到，目前相关部门已回购部分楼盘房源。而苏州市住建局方面10月11日回应称，并不了解相关情况。事实上，在苏州之前，就有多个地方政府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房，包括济南、郑州、湖州等。

利好板块：房地产

相关概念股：万科A、新城控股、海泰发展、中交地产、我爱我家

8、长征七号遥六运载火箭安全运抵文昌航天发射场空间站建造已进入收官阶段

执行天舟五号飞行任务的长征七号遥六运载火箭已完成出厂前所有研制工作，于今天安全运抵文昌航天发射场。之后，长征七号遥六运载火箭将与先期已运抵的天舟五号货运飞船一起按计划开展发射场区总装和测试工作。当前，空间站建造已进入收官阶段，按计划，年底前将实施梦天实验舱、天舟五号、神舟十五号飞行和神舟十四号返回等4次任务，完成空间站建造。（央视新闻）

利好板块：航天

相关概念股：西部材料、航天电器、隆盛科技、和而泰、天奥电子

以上由投资顾问：杨军辉（执业编号：A0740619080002）进行编辑整理。内容仅做数据展示，不构成投资意见，据此操作风险自担。

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清掉房企库存，郑州、苏州、济南等4城直接购买商品房托底楼市

作者：楼市毒舌

发布时间：2022-10-12 07:27

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近期，楼市关键词越来越多，每一个关键词的背后都是一个实实在在支持楼市的新举措。比如“一人购房全家帮”、买房给补贴、发放消费券、买房全额退税、降低住房公积金及按揭贷款利率以及鼓励企事业单位团购住房等等。以发放消费券为例，就有河南郑州、浙江舟山、重庆、广东佛山、吉林延吉等19个地方政策中提及购房发放消费券等相关活动，通过发放的消费券以杠杆的形式进一步激发消费潜力，实现消费市场、房地产市场“双促进”的目标。以下调住房公积金贷款为例，9月30日，央行时隔七年首次下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点。随后各城纷纷调低住房公积金贷款利率。截至11日，已经有北京、上海、广州、深圳四大一线城市，以及以杭州、武汉、郑州、合肥、南京为代表的二线省会城市开始执行新的住房公积金贷款利率，即5年期以下(含5年)和5年期以上首套个人住房公积金贷款利率分别下调至2.6%和3.1%不管哪一项措施，都是维护住房健康发展的有力体现。在众多的稳楼市的招式之中，我们认为，政府大手笔回购商品房才是“大招”之一，能快速有效地清掉房企手中的库存，能快速改善当地的新房市场的供求关系，从而激活购买力。大手笔回购商品房是政府托底楼市的一种体现，是当前大批量去库存的有效手段，也是激活房地产交易行情较好的办法。自郑州在今年六月率先开启回购新建商品房作为人才公寓之后，越来越多的地方政府出手回购当地商品房。６月１０日，郑州在召开的第１２０次市常务会议上通过一个直接下场买房清库存的政策。郑州地产集团收购存量房源５万间用于人才公寓，据当时的报道显示，该项目计划总投资达到了２００亿元。9月5日，济南市国资委官网发文中提到了购房清库顾的内容，济南城市发展集团计划在全市收购3000套商品房用于租赁储备住房，收购新建商品房的资金来源为自筹资金。9月24日，新疆阿勒泰地区行政公署发布了房地产健康平稳发展十五条。同样有收购商品房这一内容，不过，并没有提出具体的量化目标。文件只是提出要鼓励国有企业收购市场房源用于保障性住房，鼓励房地产开发企业将库存商品房投入保障性租赁住房市场。进入十月之后，作为曾经楼市红火的苏州也加入了购房清库存的队伍。10月11日，苏州市政府部门一份关于“定向回购部分新房项目”的专家会议纪要广为流传，在这份专家会议纪要中提到，苏州拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房。政府回购的房源主要用于两方面，一是人才引进之后的住房，二是为新市民提供保障性住房。人才住房也包含两方面，一方面是以较为优惠的价格售予符合要求的人才，另一方也像保障房一样，用为低租金租给相关人员。凡是大规模直接购买商品房为房企清库存的城市，楼市回稳指日可待。

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苏州市区9月新房成交翻倍，政府大手笔回购新房

作者：新浪财经

发布时间：2022-10-10 19:50

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来源：第一财经

政府回购的房源多有地方国企或本区域城投参与。

政府层面出手购房的城市再加一例。近期有市场消息称，苏州政府正在出手回购部分市场新房，用于保障性租赁住房或人才房。第一财经记者从多个信源处了解到，确实有政府层面出手回购房源的情况，但后续房源的用途则有不同说法。

记者从位于苏州市高新区的浒关运河印象项目处了解到，“我们项目已经全部被回购了”，目前已经没有在售的房源；位于工业园区的越秀悦见云庭项目销售也表示，“政府回购是跟开发商谈的，整栋直接拿走了”。

据克而瑞苏州披露的数据显示，9月份，位于工业园区的越秀悦见云庭项目，以526套的成交表现位居同板块之首，其中包含有约400多套政府回购房源的网签量。

位于高新区的浒关运河印象项目，则以13.08亿元、482套的销售表现问鼎高新区，“其中很大一部分是政府回购房源支撑起的成交量”。同样位于高新区的仁恒澜庭叙，在9月份以226套的销售表现成为高新区当月套数榜亚军，其中也有约160套为政府回购房源的网签量。

对于政府回购房源的用途，上述项目销售表示，政府回购的目前已不能对外销售，但之后是否作为人才房或保障房则尚无明确说法。

记者则从多位苏州房地产市场业内人士处了解到，上述政府回购房源是可以继续销售的，以类似更名房的方式进行。同时，政府回购的基本都是有国企或本区域城投入股、操盘的项目。

公开信息显示，越秀悦见云庭项目的开发商为宁波悦秀房地产开发有限公司，股权穿透之后，该项目公司背后的股东为广州越秀和浙江国资委。同样的，浒关运河印象项目原是新力&伟光汇通在2021年6月时底价摘得，此后项目已由苏州本土国企苏高新接手。

得益于该部分房源的回购，苏州市场在9月份已交出了一份漂亮的成绩单。

据克而瑞苏州披露的数据显示，9月份，苏州市区商品住宅的成交面积约为122.99万平方米，环比增加126.88%，同比增加93.34%。无论是环比还是同比，9月苏州市区新房成交量都呈大幅增加的态势。

该机构也进一步表示，这一市场表现是由于政府回购房源的集中网签备案造成的，剔除这部分数据影响，真实的九月苏州楼市环比八月并未有所改善。

上述房企内部人士认为，政府此番回购行为，其实也向外界释放了一定托底的信号，以增强客户信心。

据中指院监测，国庆期间的苏州楼市，看房人数有显著增长，多个售楼处推出优惠活动，特惠房、买房抽奖、认购送豪礼等方式层出不穷，消费者购房情绪得到一定调动。

今年5月以来，苏州购房政策不断放松，非本地户籍购房者的社保要求从连续24个月降低到当前的6个月，叠加首付比例下降，限购、限售的逐步放松，同时苏州的首套房贷利率也进入史上最低4.1%时代，苏州市场政策端整体处于进一步宽松的状态。

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汇率再下跌 A股的反弹无疾而终？早间消息解读一览

作者：华哥教看盘

发布时间：2022-10-12 08:36

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昨天好不容易企稳的A股，今天还会继续反弹吗？这些消息应该关注下，帮您解读解读。

1.央行推进多层次外汇市场体系建设

解读：人民币汇率继续承压奔向7.2，这对指数反弹不利，从九月看来只要人民币汇率向下，指数表现都很一般。央行各种举措和会议同样目的在于抑制人民币贬值，引导企业和金融机构树立风险中性理念，在节中人民币反弹了一阵，近几日又开始回落，后期是否会调整外汇存款准备金率等手段来抑制，市场也在等待和观察。

2.多地大手笔回购商品房

解读：近期苏州流传一份文件，拟对6个区及4个县市共10个板块回购约1万套新房，事实上，在苏州之前，就有多个地方或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房，包括济南、郑州、湖州等。当然这么做的目的是稳定房地产市场，毕竟这个需要老百姓买单，虽然利好消息不断，但是实际地产的销售并没有明显起色，这是房产去掉金融属性后的炒作欲望下降导致，现在管理层面的单位开始回购，大多回用于人才房，我估计价格将会大幅低于二级市场售价，对于地产开发商而言，虽然利润压低，但是现金流行性增加，对于地产也有短期刺激，但由于回购价极有可能不会公布，这样对于二级市场其他楼盘反而导致观望情绪加强，会认为房价仍有下降空间而采取等待的策略。

3.欧洲人向中国制造寻求“解决方案”

解读：随着俄乌冲突的升级，化石能源价格居高不下，北溪管道事件后俄的燃气已经无法运到欧洲，同时荷兰最大的天然气田因为开采地震原因也可能暂时关闭，除非是购买四倍以上价格的美国页岩气和挪威燃气，否则这个冬天欧洲要凛冬降至了，很多国家也规定供暖温度不得超过19度，为此欧洲人开始向中国进口取暖设备以及电热毯等，今年欧洲高能源价格局面难以破解，国内出口全暖等设备订单大增，对于资本市场中的取暖器电热毯等热泵概念继续构成利好刺激。

小结：人民币汇率回落对于指数有压力，隔夜美股小幅反弹的刺激作用不大，期货市场上原油价格回落，虽然对于燃气煤炭有所抑制，但逻辑很难改变，化石能源价格还会坚挺。地产在回购消息下今日有反弹的可能性，但标的会倾向超跌或者底部的估值较低现金流较好的公司，热泵等概念在出口数据大增的利好下也有继续炒作的可能性。

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私藏启东最美秋色，正在迎来颜值巅峰

作者：雨雪霏霏teenl

发布时间：2022-10-12 08:37

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“一带江山如画，风物向秋潇洒”启东的秋日是色彩斑斓是诗情画意是收获和遐想是憧憬更是希望

01秋日『红』

启东的秋日天高水浅，落叶飞红“枫”景正好，令人沉醉“枫叶红霞举”奥林苗木园艺场的鸡爪槭殷红的颜色好似火苗红得如此光亮红得如此热烈在蓝天白云的映衬下格外耀眼夺目

02秋日『黄』

启东的秋日稻香如歌，丰收盛景金黄稻田与村落相映成趣稻谷成熟目之所及皆是令人心醉的黄色宛如金色的地毯铺就大地上在无边的稻田中收割机在忙碌工作黄澄澄的稻子是农民的希望秋风里都弥漫着丰收的喜悦

03秋日『金』

启东的秋日一片金黄，蔚为壮观金灿灿的银杏叶垂挂而下片片黄叶如蝴蝶翩飞掬一捧银杏树叶朝天空抛去金雨飘飘洒洒眼前的金黄世界让人置身童话世界

04秋日『橙』

启东的秋日金秋暖阳，光影魅人暖洋洋的阳光散射人间如同跃动的精灵在世间舞动“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这绝美的一幕不仅仅存在于诗句里也在启东的风景里夕阳缓缓落下晚风徐徐吹来启东秋日黄昏如梦似幻、令人沉醉

05秋日『粉』

启东的秋日粉黛花海，梦幻唯美成片成片的粉黛乱子草灿若晚霞，曼妙朦胧秋风吹拂粉色的花穗随风摇曳、温柔绽放置身其中如同走进了油画世界畅游在粉色云海

06秋日『白』

启东的秋日芦花飘摇，落英缤纷秋风吹落枯叶却也吹开芦苇花“遍渚芦先白”在秋风萧瑟之际白蒙蒙的芦苇摇曳生姿微风拂过芦苇随风摆动在秋日暖阳中起舞

秋日是温柔的季节是绚丽多彩的季节它细腻静谧让人满心欢喜“我言秋日胜春朝”启东的浪漫秋日是否让你沉醉其中

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雷军：关于互联网思维，我的两点心得

作者：亚布力中国企业家论坛

发布时间：2022-10-11 22:11

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雷军｜小米科技创始人、董事长

我的科技职业生涯起源于金山。

金山作为一家老牌软件公司，在互联网时代似乎有些跟不上节奏。早年的金山也曾做过两次互联网转型。

第一次是1999年年初成立卓越事业部，开始互联网业务尝试，后来又拆分成立卓越网。第二次是2005年推动金山全面互联网化。

这两次变革收效不大，眼看金山就错过了互联网时代。未来怎么走，我有些迷茫。2007年，在金山上市之后，我辞去了金山CEO一职，开始反思和总结。

我们这一代人，对互联网有一种特别的向往与信仰。经历过早期互联网的人，无不拥有彻底改变世界的理想主义，就像黑暗中的探索者，头顶却有闪亮的星光。

1.互联网的兴起

互联网的出现，首先是基于信息的连接。没有连接，就没有协作及其带来的效率提升，以及信息、资源的共享分配。

1969年，美国国防部部署启用了阿帕网，试图将一些用于军事用途的核心计算中心连接起来，最早它只连接了部署于4所大学里的4台大型计算机。

阿帕网的另一个了不起的贡献就是TCP/IP协议，这是1974年出现的连接分组网络协议，实现了不同设备、不同类型的计算终端的直接信息沟通。

跨时间、跨地域、跨平台、跨终端的资源的高效、合理、共享分配，从一开始，现代互联网的核心价值就显现无疑。

甚至，在1968年，“阿帕网之父”拉里·罗伯茨提交的报告标题就叫“资源共享的电脑网络”。这些互相连接的网络特性很快就引发了商业领域的极大兴趣。

雷军早年的作品：BITLOK超级软件加密系统

1992年，美国的三家公司IBM、MCI、Merit Network联合组建了一家高级网络服务公司（ANS），建立了一个新的网络，叫做ANSnet。随后，民用互联网开始突飞猛进地发展起来。

欧洲也为互联网的发展提供了关键力量。供职于CERN（欧洲核子研究组织）的蒂姆·伯纳斯·李在1990年前后，先后发明了万维网、网页语言和浏览器等关键互联网基础设施并开源。

这一系列发明的伟大之处在于，让互联网应用在网页端的展示和沟通取得了统一，而完全不必过问其提供者使用什么计算设备、什么操作系统，以及什么程序语言创建了这些应用。

这些发明也使普通人使用互联网成为可能，并直接促成了基于网页应用的现代互联网商业公司的起飞。从此，普通用户只要打开浏览器，点开网页，就能看到想看的信息。

2.中国的第一封电子邮件

在互联网商业时代到来之前，中国已经开始接入互联网，学术领域是中国互联网应用的先锋。

“Across the Great Wall we can reach every corner in the world.”（越过长城，走向世界），这是1987年9月20日从北京向海外发出的中国第一封电子邮件。这也预示着，互联网时代悄然叩响了中国的大门。

我第一次接触互联网，是在中科院高能物理研究所。1992年，在一位老同学的实验室里，我第一次连接上了国际互联网。这实在是一种神奇的体验，整个世界就像都在眼前。

我立刻就迷恋上了这种体验，隔三岔五就去蹭网，从网上下载技术资料和一些新的软件，同时把我写的软件代码通过网络上传到海外的服务器，跟全世界的程序员一起分享，觉得特别有成就感。

这时候的互联网更像实验室里的革命。但很快，革命的潮水就涌向世界的每个角落。

1993年，美国时任总统克林顿提出了“信息高速公路”战略，计划投入4000亿美元，用20年时间，逐步将电信光缆铺设到所有家庭。

1995年，拥有当时最流行的浏览器Netscape的网景公司上市，同年Windows 95发布。在原生图形化的操作界面之外，Windows 95特别加强了对互联网应用的支持，IE浏览器成为操作系统的一个捆绑组件。

那段时间，我沉迷在一个叫做CFIDO的BBS站点中。金山软件承担建设了北京的“西点”和珠海的“西线”两个站点。我当时更多的是在“西点”上，管理“程序人生”板块，成了网络发烧友。

当时在国内网络接入还非常不方便，网友们玩的也不是基于HTML语言的网页，而是搭建一个交换信包的BBS站点，通过电话接入，用Bluewave等专用软件，把其他网友发的信下载下来，再把回复上传到站点上。

所以，一个站点的接入能力是有限的，每个人能用的时间也比较有限。西点当时算是配置比较豪华的，拥有4条电话接入线路。当时活跃在CFIDO上的网友有马化腾、丁磊等。我们在线上讨论技术问题，也聊天灌水。

一开始大家只是享受一个方便、新颖的交流空间，还有网友把大家的信包里出彩的内容打包编辑成了网络杂志，比如《龙音》杂志，时至今日，在网上依然能搜到这些早期的信包内容。

后来，逐渐地有不少人开始了基于互联网商用创业的思考。比如马化腾在润迅供职期间琢磨起了“网络寻呼”的应用，这就是后来的QQ；而丁磊则开始琢磨怎么搭建中国的电子邮件系统，后来创办了网易。

当我们沉醉在CFIDO的站点上时，美国的网络创业正如火如荼。1995—1996年，我曾几次申请去美国出差，但不知道为什么被拒签了。

这件事常常让我感到遗憾，如果当时去了，也许我会更早对互联网形成比较深的理解。

3.中国互联网基础建设的发展

从CFIDO的小圈子到走向大众，互联网商业在中国的进展速度快得惊人。

1996年的春天，北京中关村南大门树起了一块巨大的广告牌，上面有一行大字：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。

这是一家叫做瀛海威的公司的广告，它是中国第一家ISP（互联网服务提供商）。

虽然瀛海威后来没有获得商业上的成功，但这一事件成为中国互联网开始普及大潮的一个标志，而这股大潮涌起的力量当时还没有人能够想象。

那时候我们甚至还没有人能说清楚，互联网的生意到底要怎么做，能怎么赚钱。但无论如何，全世界都开始因互联网而陷入狂热，不知道怎么赚钱没关系，先从基础建设开始做，相信日后赚钱的事会水到渠成。

所以，率先出现的是美国在线这样的接入服务商、网景这样的浏览器厂商和雅虎这样的一站式门户网站。

而随着亚马逊在1995年成立，互联网开始进入一个全新的阶段。Email门户网站、游戏等，都是基于信息的通信、传播和娱乐消费，是一种流通、消费全程在线上完成的商业形式，而电子商务则开启了互联网真正影响实体经济发展的进程。

以上这些是互联网基础建设的进展，与此同时，关于高度互联网化后的未来图景的描绘也日渐丰富起来，形成了发展精神的高度指导。

4.一声春雷

1995年，美国学者尼葛洛庞帝出版了《数字化生存》一书，对还处在蛮荒状态的中国互联网行业而言，这几乎就像一声春雷。

事实上，尼葛洛庞帝本人通过风险投资和宣讲号召等形式，对中国互联网行业的拓荒发挥了重要作用。

以今天的眼光回望，《数字化生存》实际上已经在尝试预测、描绘数字经济全面落实时的科技、社会意识、智能生活形态。

此外，还有三本书提供了互联网商业认知的基础架构，分别是《注意力经济》《免费》《长尾理论》。

一切都方兴未艾，一切都充满希望，不过这些风光都属于互联网行业。那个时候，我正在软件行业，陪伴金山走过最为煎熬的黑暗年代。

我的职业生涯始于金山软件，是这家公司的第6号员工。

金山成立于1988年，中国的第一代程序员英雄求伯君把自己关在深圳蔡屋围的一家旅馆里，用3个月时间写出了WPS。

在此后的30多年里，金山一直扛着民族软件大旗，在通用软件领域为中国牢牢守住了一个重要的战略阵地。

这个过程中有过巨大的荣光，也有过巨大的痛苦。软件交付的是功能，就像WPS提供的是文字处理能力，我们卖出拷贝，用户获得能力。而且，这种交付是一次性的（至少在新世纪全面互联网化之前是这样）。

即便今天微软的营收中Windows、Office依然占比不小，但Office也有Office 365这样的订阅服务。

订阅，正在逐渐替代拷贝，这实际上是一种按需付费。不论是受技术局限还是受意识局限，按需付费在20世纪90年代是无法想象的。

那个时候，金山正在“前有微软，后有盗版”的绝境中苦苦求生。软件本身是一种工具，而工具并不是服务。同样是提交代码，通用软件和互联网有着完全不同的境遇。

这也成了令我和金山长期痛苦的命题。

1.加入金山

1987年，我从湖北省仙桃市的沔阳中学（现在叫“仙桃中学”）高中毕业。当时我最喜欢的学科是化学，原本也以为自己以后会学习化学专业。

高考前填志愿时，我的一个好朋友跟我说，他想报计算机专业。为了和这个朋友能有更多的共同语言，我也选择了计算机专业。我顺利考进了武汉大学，开始了我的程序人生。

我发现，写程序真的是我所遇到的最幸福的事。写程序就像写诗一样，需要想象力，需要有简练的表达能力和构建世界观的能力。

出色的程序，就像诗一样简洁优雅。我把所有的热情都投入到写程序上。我人生的第一桶金也是靠写程序积攒的。

在大学里，我用两年时间就修满了所有的学分，后来就有了很多时间，有时候帮人写写程序，还能赚点钱。再后来，我跟朋友合作写过国内最早一批杀毒软件之一《免疫90》、加密软件《BITLOK》等。

这个阶段，我接触到了一个新的文字处理软件——WPS。第一次看到它时，我不敢相信这是中国人写出来的软件，水平之高让我非常敬仰。怀着一颗崇敬的心，我尝试对它进行反编译，实现了破解，顺便加上了一点我认为有价值的功能进行改良。

我没有想到，这次尝试彻底改变了我的人生，WPS的作者找到了我，邀请我加入金山软件。

金山早期照片（左起依次为：雷军、张旋龙、求伯君）

第一次见到求伯君本人，是在1991年的一个展会上。当时他二十六七岁，穿着一件呢子大衣，一身名牌，走路带风，就像明星登场一样从我身边擦肩而过。那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。

第二次见到他是在一个多月之后，他约我见面，力劝我加入金山。我说考虑一天时间，然后第二天我就告诉他，我想好了，决定加入。当时金山还很小，我成了这家公司的第6号员工。

后来，我按照公司安排，成立了北京金山，在北京组建起一支研发团队。那是一段阳光灿烂的日子，我们的团队拥有一群顶尖的程序员，WPS一路高歌，运行在几乎中国每一台电脑上。直到微软来了。

2.转折点

1995年，我和金山都遭遇了一次毁灭性的打击。这一年4月，我带队花3年时间打磨的基于Windows的办公套件“盘古”上市。

为了这款我们寄望极深的办公套件，金山投入了上千万元的开发成本，几乎压上了这些年来所有的积累。但现实却狠狠地给了我们一记致命的重拳，我们原本预期上市半年能卖出5000套，结果整个产品生命周期销量都没能达到2000套。

血本无归的惨剧，让金山走到了悬崖边上。到了1996年年初，金山几乎到了山穷水尽的地步，曾经上百人的研发团队中，精英骨干走了一大半。

金山这样的金字招牌，花了这么大的心血做的产品，怎么就卖不动呢？我有点不服气。我内心觉得，肯定是销售出了问题。

于是，我自己带头去店面站店，到销售一线看如何发现用户的需求，学习怎么做好用户需要的产品。第一天，我连一套产品都没卖出去。第二天、第三天，还是一样。

我非常绝望，于是我就站到一边，仔细观察店里的老销售员是怎么卖软件的。我发现，销售员不是看到用户就开始讲产品的技术特性，而是顺着用户的需求，根据用户的使用习惯和偏好来介绍产品。

有时候，用户提出来的功能需求恰好是我们做开发时的盲点，这给了我巨大的启发。

到了第四天、第五天，我终于明白如何销售了。到了第七天，我成了当天的销售冠军。

那个时候，在中国，电脑刚刚开始普及。站店那段日子，每天都有几个客户一进店就问有没有电脑入门的软件。我有点诧异，学电脑，买本书看不就行了，还要买个软件学吗？我总是很耐心地告诉他们，真的没有这样的软件。

被问了很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，这种软件真的没什么技术含量，我们立刻开发了一个计算机学习软件，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场，结果大获成功，进入了软件畅销榜。

顺着这个思路，金山团队还做了款播放VCD《金山影霸》，因为用户需求切得准，也卖得很火。虽然WPS和盘古的销售问题还没有解决，但金山基本上解决了生存问题。

3.失去理想

金山活下来了，我却失去了理想。当初我加入金山，就是希望创造Windows时代的新辉煌，缔造一家伟大的公司。理想有多美，破灭时就有多痛。

对一个充满激情的年轻人来说，没有比失去理想更可怕的了。这一年4月，我向求伯君请辞，他不批准，让我先休息。

于是，我开始了一段放空的生活。

在这段痛苦的日子里，我几乎天天泡在网上，在CFIDO的西点站点上做好一个版主。每天早晨7点起床后就开始上网，一直做版主的管理工作，同时灌水、解答大家的疑问，直到凌晨2点。

这样的日子持续了近半年。在这半年里，我有两个收获。

第一个是增强了对网络用户社区的理解。

比如怎么管理好一个社区，怎么做话题、活动运营能提升社区的活跃度，社区用户在意的是什么，甚至小到一个帖子怎么写才能有更多用户阅读、互动。

第二个就是对金山团队的反思。

金山几乎是个纯研发公司，我们的研发技术绝对是一流的，但我们并不那么懂产品，也不太清楚什么样的产品是用户真正需要的。

做产品不是炫技，如何把功能做到更人性化、更迎合用户的需求，跟技术同样至关重要。

在产品之外，我们对怎么做销售、怎么做市场推广更是一窍不通。金山如果要绝地反击，这些短板必须得补上。

半年后，我想明白了，我还是有机会能把金山做好。

4.重回金山

11月，我回到了办公室，重整团队继续死磕WPS。就这么一心死磕，让我跟第一波互联网创业潮擦肩而过。1997年，金山终于推出了WPS 97版，两个月就卖出了13000套，金山又活过来了。

但是，也只是活过来而已，金山的处境仍未有根本改观，我们还是处在那个“前有微软、后有盗版”的窘境，除了我们奋力开拓的政府和企业商用市场，主营业务WPS还是无法从大众市场赚钱。

后来，我们不得不开始“以战养战”，靠开发打字教学、影碟播放、游戏等各种软件产品，来支持WPS主力业务，金山的团队还是拼尽一切，只为活下去。

这时，中国的互联网市场迎来了启蒙期。1997年，丁磊从体制内辞职，当年末成立了网易；1998年11月，腾讯成立。同年12月，四通利方与北美华人资讯网站华渊合并，成立新浪网。1999年，阿里巴巴、8848成立。

中国互联网风起云涌的日子来了。1998年10月，我还曾经想买下网易，那时网易公司成立已经快1年，大概还只有5个人，主要业务就两个：个人邮箱业务和个人建站服务业务。

我开出了1000万元人民币，这在当时是一个比较夸张的数字。丁磊思考后拒绝了。仅仅两个月后的12月，网易融了1000万美元，估值达到了6500万美元。

在完全不知道怎么赚钱的情况下，什么样的业务能让一家公司在两个月内估值涨几十倍？怀着对互联网的疑惑，我和金山走进了1999年。尽管金山离生死线最近的是1996年，但最为痛苦的是1999年。

如果说，对于1996年的生死挣扎，我们事后知道我们错在了哪里，那么1999年的痛苦最折磨人的地方在于，我们并不知道我们做错了什么，却被抛入了最痛苦并且看不到尽头的炼狱中，而你鼓足勇气都不敢去想象的目标，却被别人不费吹灰之力跨越。

2000年，中国门户网站迎来了上市潮，中美两国的互联网公司几乎同步迎来了第一波投资热潮，各类互联网公司的估值以超出人们想象的程度往上翻。同样是编程序、写代码，一位程序员从软件公司跳槽到互联网公司，顿时就身价百倍，为什么？凭什么？

金山又经历了一波惨痛的人才流失。

坚持自研、坚守民族通用软件阵地是不是没有意义了？如果金山坚持的一切都有意义，那么这样的意义应该在商业领域体现出什么样的价值？金山的未来、软件行业的未来，到底在哪里？这些问题，每天都萦绕在我的脑海里。

我隐约感觉，尽管可能存在泡沫，但这一切必有原因。金山做的一切价值斐然，但一定是哪里我们没有意识到，缺少了互联网公司提供的某种潜在的巨大价值空间。

当时我还不明白，软件是一个工具，互联网提供的是服务，软件完全可以借由互联网的形式和渠道转化为一种面向用户的服务。

而这一点，正是金山在2010年后的移动互联网时代，重新焕发活力的题眼。

1999年互联网的烈火烹油和金山软件的落寞，让我和金山都意识到，我们需要重新探索能让金山的技术梦想继续燃烧下去的新方法。

1.对互联网的第一轮思考

当时，面对互联网热潮，金山团队的每个人内心都非常焦灼。

我明白在这样的潮流面前，我们不能做时代的看客。虽然有十年的商业经验，但我仍然想不明白：这些公司靠什么挣钱？什么时候能挣回烧掉的钱？

实在有太多想不通的问题，我决定先跳进去，边做边想。

我极力说服了公司。1999年年初，我们在金山内部种了一块“试验田”，建立了一个专门的事业部，招了十多个人，做软件下载网站，取名卓越网。很快我们做到了第一名。

但接着问题出来了，做下载需要很多服务器和带宽，而当时服务器和带宽都非常贵，用户又不愿意付钱。没有任何收入，还要消耗大量的费用，这个业务如何支撑下去呢？想了半年多时间，一直到1999年10月。

有一天，我突然想通了这样几个道理：

1.互联网就是一个工具，未来每个公司都会变成互联网公司。2.做电子商务最有前途。因为互联网是一个先进的生产工具，传统公司应用互联网最快的方式就是电子商务，这就是所谓的“水泥+鼠标”。

当然，电子商务也是过渡性名词，因为未来所有公司都会是电子商务公司。

卓越网团队合影

这就是我对互联网的第一轮思考。

2.对互联网的第二轮思考

想明白这个道理后，我意识到做软件下载在当时没有前途，于是痛下决心，放弃软件下载业务，卓越网转型做电子商务。

这时的金山正准备冲击上市，董事会完全不看好我们的互联网尝试，希望关闭卓越网。我说服了金山董事会不要关闭卓越网，而是把它拆分出来单独运作。

当时我非常自信，觉得自己已经想透了，一定能成功。我力主不融风险投资的钱，而是由金山股东自己投资。后来，金山主要股东投资了1600万元，同时金山的机构大股东也投资了几百万元。

经过准备，新的卓越网在2000年5月正式上线运营。做图书音像电子商务，我们找到了陈年。陈年当时在做《书评周刊》，是最好的书评人之一。

一开始，我们就从陈年家的数万本藏书中去挑选SKU（存货单位），每本书都必须是管理团队觉得好才推荐上架。

所以，实际上，卓越网是最早的精选电商。除了是最早的精选电商，卓越网还是最早推动自建物流和货到付款的电商公司，当时在京沪等主要城市能做到4小时到货，货到付款。

同时，卓越网也是当时正版图书和音像制品的推动者，2元钱的正版《大话西游》VCD影碟，价格做到了比盗版还便宜，卓越网还是《小王子》等在中国爆红的图书的出版人和核心推广者。

那个时候，我们一边做金山，一边做卓越网。

在新千年来临之际，为了能够为日后的进展打好基础，金山彻底推翻原先的技术架构，从底层代码开始重写，随后又开始了游戏项目，为WPS继续输血。

那个时候，我每天白天忙金山的事，晚上12点雷打不动地跟卓越网的管理层通电话，一起复盘当天的运营情况，从每一本书的选品，到每个页面上每个Banner（页旗）的位置，再到所有经营数据，都下足了功夫。

很快，卓越网就做到了中国B2C（企业对消费者）电商第一。但是，我们跟卓越网的故事，只写了4年零4个月。

卓越网正式上线是在2000年第一波互联网泡沫破灭之后，完全靠金山和股东的自有资金启动，到了2004年，下一波互联网投融资景气周期还没有到来，面对规模不断扩大的卓越网，我们却没有办法及时筹措足够多的资金去支撑，依然挣扎在苦海里的金山显然也无力支持卓越网继续向前。

无奈之下，这一年9月，我们作价7500万美元，把卓越网卖给了亚马逊。

2004年的中国互联网刚刚度过了一个严酷的冰河期。2000年前后上市的几家门户公司，刚刚凭借增值电信服务撑过了没有商业模式、没有收入的生死关头。阿里巴巴在这一年击败了eBay旗下的易趣，赢得了C2C（用户对用户）电商平台战的胜利，而与淘宝一同出生的支付宝才刚刚崭露头角。

腾讯也在这一年上市，QQ占据了国内即时消息市场的领先地位，但人们还在观望它跟微软旗下的MSN谁能在最有价值的市场笑到最后。

在摸索数年后，网游行业率先成为能够成功变现的互联网商业应用典范，当时的行业龙头盛大不仅贡献了互联网行业第一个中国首富，甚至还实现了中国互联网的第一次商业模式重大创新：他们提出了免费游戏的概念，就是今天各种“氪金”游戏的鼻祖。而百度则占据了中文搜索的领先地位，成为国内最大的流量供给者。

以今天的目光看，2004年的中国互联网正在实现从邮箱、门户式内容、工具供给到规模流量变现，再到服务付费的跨越。

此时，在大洋彼岸的美国，谷歌已经成为全球互联网商业模式的典范，脸书也在这一年悄悄诞生。而金山依然在苦海之中，仍然在痛苦地摸索出路。我不得不再次思考，互联网公司到底是什么？

金山的痛苦经历，让我不得不一再思考互联网的本质。

3.回望创业经历，关于互联网思维的2点结论

这些思考让我最终发现，长期来看，并不存在所谓的纯互联网公司，互联网的特性是一些原本就存在的商业创新或准则在新技术条件下的极致放大，互联网思维是可以应用于互联网时代所有行业的方法论。

2004年9月，我在出售卓越网的协议上正式签了字。对创业者来说，卖掉亲手创办的企业是极为痛苦的经历。

我为了尽快从痛苦的情绪中走出来，决定尽量不上卓越网，尽量不见卓越网的老同事，而把主要精力用来总结卓越网的成与败，琢磨未来的发展机会。这些思考逐步凝结成了几个最核心的命题：

什么是互联网？为什么互联网公司毛利率高、增长快？未来的发展趋势是什么？在思考求解的过程中，我一面重新梳理卓越网过去所有的决策，一面带领金山的团队重新学习“谷歌十诫”。

足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。这个门道是什么呢？其实说起来很简单：互联网是一种观念！互联网其实不是技术，而是一种观念，是一种方法论，抓住这种方法论就能把握住互联网的精髓。

当时我做了一些初步的总结：

1.互联网首先是工具，未来不存在所谓的互联网公司。2.互联网是一次观念的革命，只有改变观念，才能跟上互联网时代。

再接着细细琢磨，就得出了如下的结论，今天回想起来也非常有意思。

1.开放和合作是互联网公司成功的关键。

互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战。

2.互联网公司最厉害的是靠机器赚钱。

一旦完成产品研发，用户量达到一定的规模，只要开着服务器就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快。而且，机器是7×24小时工作的，当然运维人员要全天候确保运营质量。

3.口碑营销和网盟是互联网公司营销的核心。

互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。与拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是有效的推广模式。

4.互联网公司管理相对容易。

首先是业务、内部运作系统高度IT化，这一点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；还有，对人的依赖性并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。

5.互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱，这种模式决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。

一定要从卖产品模式转向卖服务的模式。6.互联网的关键就是快。互联网产品的模式就是研发人员和用户一起开发产品，有阶段性成果就先推出去，听用户反馈，按用户意见去修改。7.未来10年的热点是移动互联网，手机上网是一种趋势。

想清楚了这些，我做了两件事情。

第一，从2005年年初开始，我在金山内部发布了全面转型互联网的动员令，现在金山的业务几乎全部来自互联网。第二，2006年年初我毫不犹豫地投身移动互联网行业，比如投资了乐讯（当时移动互联网最大的社区）和UCWeb等，并亲自出任UCWeb董事长，为移动互联网行业摇旗呐喊。这些都是我深思后的决定。

2007年，历经8年努力，从A股到港股，再到美股，最后回到港股，金山终于上市了，但在上市之后，我却意兴阑珊。

如果说金山是一个通用软件在极端不利的环境下，用最极致的努力去苦苦寻求生存和发展的空间，那么，从通用软件到互联网，我上大学时那个做一家全球知名的伟大公司的梦想在哪里？如何才能真正用技术、用互联网改变人们的生活，同时被人们所需要？

对于这些问题，当时的我依然没有答案，于是我决定辞职，就此离开金山，重新思考未来在哪里、互联网的本质和它在下一个时代可以做到的事。

我们这一代人，对互联网有一种特别的向往与信仰。因为我们相信，互联网代表着一种启迪人类走向至善至美的力量。

* 内容来源：摘编自中信出版集团书籍《小米创业思考》 雷军 著，笔记侠整理

责编｜许加林

排版｜王紫薇

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2万亿“首负”的“打扑克”往事

作者：媒体人小北

发布时间：2022-10-10 12:29

快照：

来源| 万小刀

一、

如今，64岁的许家印最想做的事，一定是和老朋友打打扑克。

遥想十几年前，面对同样的困局，许大老板飞到香港，打着扑克唱着歌，谈笑间，气吞万里如虎……

几轮扑克过后，钱就搞到了，许老板带恒大一路高歌猛进，玩玩足球卖卖水，就登上了中国首富宝座。

哪知越过山丘，时过境迁，“首富”一转眼就成了“首负”？到手的豪宅，只能接二连三卖卖卖，然而眼前的大窟窿似乎还是填不满，要是能和朋友们再打场扑克，该多好……

一路走来，许老板也经历了不少惊涛骇浪，哪一次不是天大的难题？

出生于河南省周口市的许家印，因为家里实在太穷，从小就要面临生死考验。啃着地瓜和窝窝头勉强活下来的他，在上中学时，差点小命不保。

由于住校，一周回一次家，带到学校的窝窝头到第三四天都已经长出了绿毛，许家印只能拿发霉的窝窝头，到水龙头下冲一冲，接着吃……

有一次，吃了发霉的窝窝头，许家印腹泻不止，差点见了马克思。好不容易救了回来，上学后，一日三餐他还是不得不面对长毛的窝窝头。

对于一个饥饿的少年，人生最大的坎，大概就是在饿死和被“夺命馒头”带走中作选择。

所以，多年以后，贵为首富的许家印，仍要带老婆回老家，吃一吃“忆苦饭”。连吃饭的难关都能过，还有什么难题？

高中毕业后，许家印回村当了一阵拖拉机手，为了吃饱饭，他还搞了个板车跑运输，结果在运石灰的路上翻车了……

终于，在恢复高考的第二年，20岁的许家印以周口市第三的成绩，考入武汉钢铁学院冶金系“金属材料及热处理”专业。靠着国家每月14块钱的助学金，读完了大学。

那期间，饿过无数次肚子的许家印，实在没忍住，跑到街上奢侈了一回，吃了一碗一毛钱的热干面，给老师看到后，被骂了个狗血淋头。

高中老师知道许家印过得太苦，给他寄了20元生活费，这让他一生感激不已。多年以后，许家印发达了，不仅给老师送彩电，甚至还送房子……

然而，人生的难题，除了吃饭，还有别的。

二、

1982年，24岁的许家印毕业，被分配至河南舞阳钢铁厂。这个厂子不一般，当初是为国防工业生产宽厚钢板而投建的。

许家印作为第一个分配进来的大学生，被委以重任，担任热处理车间的主任助理。

彼时，舞阳钢厂跟其他国企一样，人浮于事，毫无动力，效率像乞丐的棉裤腰一样拉胯。

为改变这一难题，许家印上班2个月，就制定出生产管理300条意见。这些管理制度，很多都成为后来整个舞钢的标准管理制度。

被派到鞍钢去学习时，许家印办成了领导都办不成的事，竟在极短的时间内，把鞍钢全套的热处理技术和规程全部抄了回来，还独自组建了一个调度中心，24小时监控热处理与厚板的生产，每月都能按时完成任务。

由于业绩突出，许家印很快就干到了车间主任。

1987年，冶金工业部颁发给舞阳钢厂23项奖，许家印一个人就占了6项。

在推行严格管理制度时，许家印也很重视工人的福利。所以，工人对他的管理办法都很服气。领导们对他印象也很好，车间主任这样评价他：

“专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于搞人际关系，管理上有一套。”

然而，新的难题一点也不小。

干到车间主任后，许家印就遇到了瓶颈，在这个位置上原地踏步了好多年，还惹上了事。

某年春节，许家印给车间每个员工发了200斤大米的福利。厂里有领导不高兴，批评他，“你怎么老给员工分大米？”

当时生产钢板有很多边角废料，闲置起来又占用空间。许家印拿它在车间做了桌椅，焊了洗澡房，并把废料卖了，给员工发了波福利。由于这些操作涉嫌违规，被调查，34岁的许家印感觉“蒙受了极大的委屈”，一气之下，就丢了铁饭碗，投入了下海潮……

为了能在深圳快点找到工作，许家印做了近20余份简历，每份简历三十几页，写着自己的辉煌过往，然而，东奔西跑三个月，全都石沉大海。

在朋友的指点下，他把简历缩减到2页，很快就有好几家公司老总约他面试。这让他明白了一个道理，“老总们怎么可能（有时间）看你30余页的简历呢！”

越过了找工作的难关，一个更大的难题又横亘在许家印面前。

三、

许家印进入一家贸易公司，从业务员做起。靠着踏实、肯学以及敢干的作风和精神，很快就升为办公室主任，并和老板成为很要好的朋友。

1995年，37岁的许家印已经成为这家公司的总经理。老板派他进军广东房地产业。他带着一个司机、一个出纳和一个业务员，就成立了鹏达房地产公司。

用了不到3个月的时间，许家印克服一道道普通人都难以逾越的难关，找银行贷到了2000万元的启动资金，开发了第一个项目“珠岛花园”，为母公司净赚2亿多元。

然而，许家印到手的工资却只有2000元，他向老板协商涨薪未果，遂决定“单飞”。

1996年，38岁的许家印带着原来公司的七八个人，创立恒大实业集团公司。第二年，亚洲金融危机爆发，很多房产公司缩手缩脚，不敢投资开发楼盘。

许家印审时度势，选择逆风而上。冒险拿下位于广州工业大道的11万多平的地块，因为该地块前身是广州农药厂，涉及污染问题，不被看好。

许家印通过一系列骚操作，不仅化解了资金难题，还以“环境配套先行”的理念，迅速推出恒大第一个楼盘广州金碧花园。

该项目创造了“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益”的记录，是中国房地产开发史上的一个奇迹。

打开局面后，许家印一马平川，连战连捷，到1999年，恒大集团晋升广州房地产企业综合实力30强第七名，并创下了13个楼盘同期开发的惊人纪录。

此后几年，恒大乘着房地产市场的东风，一路高歌猛进。

许家印的一位老同事曾总结了他四个特点：不达目的，誓不罢休、完美主义、结果导向以及决策力。

事实上，在未创建恒大之前，许家印之前的14年工作经验就让他总结出一个铁律：只有纪律严明的制度，才能确保成功。

恒大有规定，许家印来电，如果电话响三声没人接，就会罚款2万元。据说，有位副总裁为了不错过他的电话，洗澡也让夫人在边上拿着电话，生怕有闪失……

如果犯错了，哪怕是五六十岁的副总裁，也要当着集团几千人痛哭流涕作检讨……

许家印铁腕管理下的恒大，“狼性”十足。到了2007年，把土地储备干到国内第一，吹响了上市的号角，然而，一个天大的难题从天而降，如同泰山压顶……

四、

2008年金融危机爆发，恒大上市的计划折戟沉沙。甚嚣尘上的“百日巨变论”更是让外界唱空恒大，许家印也被人描述成失败者和可怜的“野心膨胀者”……

据传，那时许家印资金缺口高达150亿元，原本疯狂扩张的摊子，一下子都成了烫手的山芋，面对自己挖的坑，许家印心急如焚……

危机关头，许家印向王石等一众圈内大佬求助，然并卵。求救无门的他，只得在英皇集团主席杨受成的牵线下，求到了郑裕彤的门前。

顶级富豪郑裕彤看到焦头烂额的许家印，一点也不急，竟然拿出扑克牌，拉着他玩起了“锄大D”，绝口不提钱的事……

许家印何许人也，竟然也云淡风轻，一连三个月，每周都上门陪郑裕彤打“锄大D”……

为度难关，恒大断臂求生，在全国多个城市和楼盘按“成本价”销售，实现销售收入118亿元，第一次跻身地产界“百亿军团”行列。

那一年，汶川地震后，许家印当即提出，恒大捐款1000万！

这一提议在恒大内部引起激烈争议，很多高管认为，恒大自己的资金链已经紧得不能再紧，不应该捐这么多。

可许家印不为所动，他认为，1000万除了体现恒大的社会责任感之外，更重要的是让社会看看：恒大“不差钱”！

很快，打扑克的默契，就传导到了许家印的生意赌局里。

3个月后，许家印通过了83岁的郑裕彤牌桌考验，“锄大D会”的刘銮雄、张松桥等纷纷出手，在他们大笔资金的加持下，恒大很快度过难关。

2009年10月，恒大在香港举行上市推介会，曾经牌桌上的郑裕彤、刘銮雄和张松桥、杨受成悉数到场站台，一时风头无两。

那一年，恒大在香港联交所挂牌上市，51岁的许家印财富从62.8亿元飙升至422亿元，只用了半小时，就登上福布斯榜内地新首富的宝座。

天大的难题，在许家印那里，没有什么是打几次扑克牌解决不了的！登上首富宝座的许家印，和他的牌友们，在房地产市场上继续保持默契，你来我往，玩得不亦乐乎，谈笑间气吞万里如虎，个个赚得盆满钵满……

一年后，广州队因涉嫌假球被罚入中甲，在一片骂声中，足球的难题被许家印捡起来。

手握重金的他，在一片看地主家“傻儿子”的嘲笑声中，以近1亿元人民币买断广州足球俱乐部全部股权，改名为“广州恒大”。

随后，许家印又豪掷5000万元，邀请亚运团队打造中超开幕式。明星和高科技齐上阵，平均每分钟耗资166万。创下了中超历史的“吉尼斯纪录”。

2011年，许家印当着一众记者公布了他的中超“五年规划”：三年内夺取中超冠军，五年内获得亚冠冠军。

有记者听了露出很不屑的笑容，“见过狂妄的，没见过这么狂妄的，5年内拿亚冠冠军，开玩笑吧。”

没想到，许家印竟然解开了这道令国人头疼的大难题！

五、

为了兑现吹过的牛皮，许家印动用钞能力。把合同放到恒大想要的教练和球员面前，让他们在空白处填上自己希望的年薪，随便填。如果非要给这个年薪加个定语的话，那就是税后。

2011年，广州恒大队创造了44场联赛不败纪录，提前四轮获得中超联赛冠军。许家印用了不到一年的时间，就兑现了中超夺冠的誓言。

在庆功会上，许家印决定加大筹码，“恒大会不惜一切代价。具体投多少钱，没有限制，怎么投都不会超过恒大的年销售额吧？”

这一年，恒大地产的年销售额是800亿。

恒大足球的成功，让许家印成为球迷心中真正的“足球宝贝”。恒大趁机发起宣传攻势，建立足校，全国招生，并喊出了脑回路清奇的口号：不上北大上恒大。

这期间，全国政协会议开幕时，许家印因迟到被记者堵截。他娇媚含嗔的跑姿，在网络上爆红……

因为腰间的爱马仕腰带特别扎眼，许家印喜提“腰带哥”的美誉。

有人注意到，许家印手中的三星手机价值1.5万元。这都不算啥，他海陆空均有个人座驾，劳斯莱斯幻影、私人飞机和意大利游艇，总价值超3亿元，世界各种豪宅，只要看中了，他就果断买买买。

当然，成功的男人，自然少不了一些颇为香艳的传闻，许老板和某些女星的段子一时间也成为吃瓜群众茶余饭后的谈资……

2013年，世界级教练里皮也被许家印招致麾下。广州恒大队的梦幻阵容，成为联赛里的“鬼见愁”，无论打谁都像鲁提辖打镇关西。

这一年，恒大队拿下亚冠冠军，创造了中国足球俱乐部夺得首个改制后亚冠联赛冠军的历史。

这一年，许家印受邀参观2015年亚洲杯预选赛国足与印尼之战。一亮相，许家印就赢得球迷们的热烈掌声。

趁着热度，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告，决定进军快消行业。恒大冰泉仅成立百日，销售订单就已达57亿元。

几乎是无往不利的许家印，决定多赛道飙车，继续增加难度……

六、

2014年，在房地产市场行业普遍下滑的环境下，恒大地产仍然逆势上涨。这期间，许家印联合哈佛成立医院、入股华夏银行，拉马云入股恒大足球，决定横跨多个领域发展。

随后，恒大集团的步伐越来越快，计划投资超1000亿元，进军现代农业，打造恒大粮油、恒大乳业以及恒大畜牧业。

2015年，57岁的许家印拿出史无前例的帮扶计划，三年内无偿投入30亿元，到2018年底帮助大方县175个贫困村、18万贫困人口实现全部稳定脱贫。

许家印说，“恒大的一切都是党给的、国家给的、社会给的,恒大理当担起先富帮后富的社会责任。”

那一年，伴随着李嘉诚的内地大撤退，郑裕彤、刘銮雄和张松桥们也开始蠢蠢欲动，而接盘侠许家印正式上线，双方一退一进，配合依然和牌桌上一样默契……

之后两年，多元化发展的战略，让恒大集团成为集地产、金融、互联网、健康旅游、文化体育及农牧为一体的现代化企业集团，总资产超过7500亿，年销售规模超过3000亿，平均每天向国家纳税一个多亿。

恒大20周年庆典上，许家印踌躇满志，又立下豪言壮志，“到2020年，我们的目标是总资产超3万亿，房地产年销售规模超6000亿。”

当时很多业内人士分析，从恒大每年核心数据的30%增幅来看，许家印可以超额实现这一目标。

2016年的宝万之争中，许家印和“锄大D会”的朋友们纷纷杀入，然而，关键时刻，玩扑克的朋友圈出事了。

91岁的总舵主郑裕彤因病去世，刘銮雄因行贿和洗钱罪被澳门法院判刑5年，女星玩得太猛，还把原装的肾玩坏了不得不换肾，张松桥在一番卖卖卖后彻底跑路……

到了2017年，59岁的许家印以391亿美元的身价，成为福布斯和胡润百富榜的“双料首富”，资产平均每天增加6亿元，然而，危机也在与日俱增。

七、

2018年，许家印获得慈善领域国家最高奖——中华慈善奖。

也是这一年，恒大进军新能源汽车行业，也要分一杯羹。在许家印设想中，恒大集团多元化布局已经全面完成。未来将以地产为基础，文化领域为两翼，汽车产业为龙头，创造一个“新恒大”。

面对社会的质疑，许家印对此很有信心，“我可是制造业出来的！也是央企出来的，当时是冶金部的直属企业，干了十年车间主任，有基本功的。”

然而，此时的恒大虽然是个巨无霸，但它的资产负债率也达到了77.9%。同时，恒大连续投资新能源汽车领域147亿元，和贾跃亭联手造车计划失败后，虽然一直不停蹦跶，但也一直都是亏损状态……

2020年，许家印不得不面对面前巨大的坑，十分恳切地说：“用最大的决心、最大的力度，把负债降下来”。

但现实总是事与愿违。正如足球解说员常提到的那句话一样，留给许家印的时间不多了。

2021年，房企正式进入降杠杆测试期，全行业全面执行“三道红线、四档管理”政策。即剔除预收款的资产负债率不得大于70%、净负债率不得大于100%、现金短债比不得小于1倍，监管部门将房企分成红、橙、黄、绿“四档管理”。

根据监管要求，到2023年底，所有房企“三道红线”指标实现达标。

政策下来后，立刻引发楼市剧震，没人愿意拿钱去赌这个“三年之约”。除了大型央企和地方重点国企，流动性欠佳的房企纷纷陷入“股债双杀”的绝境。

投资者、购房者和供应商纷纷挤兑逃离，多家房企接二连三地坍塌倒下。恒大首当其冲，许家印的难题到跟前来了。

八、

2021年9月份，恒大集团理财停止兑付消息传出，引爆恒大自身流动性危机。

为稳定恒大军心，许家印表示，“我可以一无所有，但恒大财富的投资者不能一无所有！”

同时，恒大集团还高调举行“保交楼”军令状签署大会。

另一边，为了维持集团流动性，许家印变卖掉私人飞机、别墅豪宅，质押股权，累计向恒大注入超70亿现金。

但恒大半年报披露，恒大总负债为1.97万亿，其中借款为5718亿元，一年以内要偿还的债务为2400亿元，现金及现金等价物仅有867.72亿元。

造成这一局面的原因很多，但主要源于恒大集团自身经营不善、盲目扩张。

2022年，恒大全球投资者电话会和恒驰汽车会议在同一天召开，许家印选择了后者。看得出来，许家印对恒驰非常重视。

恒驰汽车能否成为许家印翻身的王牌，未来仍是个未知数。

这一年，64岁的许家印试车恒驰5时，点了一首《等待》：“明知辉煌，过后是暗淡，仍期待着把一切重头来过……”

在感慨这歌词真特么应景时，不知许家印会不会想起，几年前曾说过的话，“富豪榜是评出来的，可我的财富是干出来的。”

然而，时过境迁，许老板又凭实力把财富干没了。连伦敦市中心黄金地段价值20亿元的顶级豪宅也保不住，摆上了货架。只是，卖卖卖真的能填补许老板挖下的坑吗？

或许，此时此刻，许老板最怀念的还是14年前的那张牌桌，总舵主郑裕彤拿着扑克牌，若无其事地说道：“玩牌，玩牌，牌运变了，牌局就变了。”

斗转星移，牌局变了，可许老板的牌桌上，还有多少这样的牌友，手上还有多少牌，怎么玩？这才是最大的难题。

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