近日,一种新兴的儿童教育娱乐方式——儿童剧本杀进入大众视线。红星新闻记者了解到,随着“双减”政策的施行,许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型,其中有部分教培人进入儿童剧本杀领域。目前,儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书。在大多数儿童剧本杀品牌推广中,他们多强调该产业“轻资产、低门槛,收入高,不仅可以作为教培机构的消课方式,也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。”
业内人士向红星新闻介绍,目前,儿童剧本杀是一种新兴产业,是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但也难免存在一些问题。“剧本的参差不齐、儿童的时间及自主消费力都有限,成为入局儿童剧本杀需要持续考虑和探索的问题。”
儿童剧本杀兴起
业内:不少教培机构加盟用以消课
随着“双减”政策的落地和持续推进,一种新兴的教育娱乐方式——儿童剧本杀进入大众的视线。
早在2021年底,深圳市沙头街道办就在辖区内的社区和学校推广原创禁毒教育剧本《深渊》,并组织36名学生先行体验。据媒体报道,《深渊》是深圳第一部中小学生禁毒教育沉浸式剧本,通过时下喜闻乐见的剧本杀游戏形式,在悬疑和推理元素的基础上,融入揭示毒品严重危害性的教育意义。
↑资料图片 图据IC photo
何为儿童剧本杀?儿童剧本杀在儿童成长过程中扮演了何种角色?与成人剧本杀有何不同?北京一家儿童剧本杀品牌发行方负责人刘女士向红星新闻介绍,儿童剧本游戏是新兴的、面向6至14岁儿童的真人扮演游戏,以剧情为核心、围绕剧情开展。一般是通过7至10人的桌游形式,孩子们在2个小时内通过阅读属于自己的剧本,扮演故事中的角色,在剧情中推理、体验和思考,寻找线索,推演真相。“与成人剧本杀不同的是,儿童剧本杀不会涉及血腥、暴力等内容。”
刘女士介绍,“去年9月,教育剧本杀概念开始形成,带动了一些头部教育品牌入局。随后,市场陆续出现一些以教培转型为主的发行方。2022年初,儿童剧本杀开始在多个平台出现,涌现出多位博主推广营销,不少教培机构加盟用以消课。”
例如,北京一家儿童剧本杀店公众号显示,该机构专注于“沉浸式亲子场景”,该店创始人在受访时曾提及,由于一场儿童剧游的时长在1~2小时,甚至还有半日游或者一日游项目,“不少家长会将剧游活动当作周末托管的新方式。”在其官方页面“师资力量”一栏,其中一位老师的简介是“曾任知名机构教培师,主管语文研发教学任务”。
在该店商品详情页面,有对儿童剧本杀的内容分类介绍,囊括了中国历史、文学名著、成长童话和人文自然科学等。其中,在“中国古代历史系列”剧本中,标注着“寓教于乐”“游玩中收获知识”字样。在该评论区,许多网友介绍了对儿童剧本杀的体验感受:“超过10个小朋友参加的话,有点混乱吵闹。”“很多环节孩子玩得不亦乐乎……重要的是在游戏中穿插着各种历史知识,寓教于乐,锻炼了孩子的表达和思考能力……”
主打沉浸式教学概念
多为教培人转型,选本是关键
从事儿童剧本杀工作,成为许多教培人的转型选择。红星新闻记者了解到,随着双减政策的施行,许多教培机构和教培老师纷纷寻求转型,其中有部分教培人进入儿童剧本杀领域。
由于进入时间较早,河南某儿童剧本杀品牌目前已跻身行业头部,各大平台粉丝超20万。该品牌工作人员向红星新闻介绍,该文化品牌创办于2014年,原来是集办学、教材研发、产品推广、师资培训、教学管理及项目合作于一体的专业机构。旗下有教育、国学堂、托辅中心和儿童剧本杀等项目。“2021年,品牌结合教培自身优势,大力发展儿童剧本杀,引入沉浸式学习概念,希望通过结合剧本杀、桌游、话剧等形式,开创新的儿童教育娱乐模式。”
↑某品牌的儿童剧本介绍
儿童剧本杀也催生出许多新职业,如儿童剧本杀的剧本作者、品牌发行方和主持人。作为品牌发行方的刘女士,一般会与剧本作者合作,再将剧本售卖给线下儿童剧本杀体验店,后者的人员构成以儿童剧本杀主持人为主,剧本杀主持人负责每场带领儿童玩家推进整个游戏流程。
刘女士透露,其目前合作的线下剧本杀馆中,有七八成是教培机构及教培从业者转型,其余是此前有类似经验的成人剧本杀从业者,和有图书资源支撑的儿童书店。
在该负责人看来,教培人转型儿童剧本杀并不少见。“一般与儿童剧本配套有DM手册(主持人手册),手册更像是一种详细版的教案,教培机构老师更容易上手。在剧情开展过程中,教培机构老师也有着更为清晰的流程管理技能。”
曾在教培行业就职多年,目前转做儿童剧本杀主持人的李女士告诉红星新闻,在她看来,“儿童剧本杀的运营逻辑、教育目标、交付服务等方式都和教育行业类似,只不过产品和方式不同。”
目前,选本成为儿童剧本杀行业的关键。李女士介绍,市面上一般分为电子本和实体本,各有优势,一般是从剧本发行方处购买,“实体本基本上没有低于700元。”
李女士总结,目前,儿童剧本杀剧本的题材大体分为三类,第一类是与课本知识相关的,如英语、历史、文学等,或取材于一些课本课文,由于寓教于乐,家长更容易接受,也较好推广;第二类是逻辑推理类,年龄大的孩子较感兴趣,对年龄限制较高,一般会穿插一些化学和物理实验中的逻辑推理,整体更接近成人剧本杀。
“第三类是财商类的沙盘游戏,类似于《大富翁》,模拟财商身份做一些财经领域的判断,目前比较受欢迎。因为相对较复杂,需要我们DM(主持人)非常熟悉流程,才能帮助孩子阅读,提取关键信息。”
李女士介绍,此前在教培行业的工作经验也让她能迅速适应和掌握流程。一些难度较高的剧本也会通过视频的形式,或老师口述的形式让儿童了解相关背景资料和阶段任务。
业内人士:
生命周期有限,投资需多加考虑
红星新闻记者注意到,目前,儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书。在抖音搜索“儿童剧本杀”,相关话题已有800多万次播放;在小红书搜索“儿童剧本杀”,相关笔记篇数达2万+。其中,有不少是儿童剧本杀品牌发布的招募帖子。他们通过分析加盟创业的优势,吸引加盟商入伙。评论区内,也有不少网友心动,纷纷留言“求加盟”。
↑目前儿童剧本杀的流量阵地主要集中在抖音和小红书
值得注意的是,大部分内容都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、收入高,不仅可以作为教培机构的消课方式,也可以作为线下儿童书店增强顾客体验的手段。“目前是蓝海市场,关于儿童剧本杀的市场竞争较缓……全新的儿童文化娱乐赛道将打开儿童教学娱乐的新局面。”某儿童剧本杀品牌在视频中介绍。
据大多数品牌的统计方式,儿童剧本杀每场按10人计算,每人出场费100元,“单场即可营收过千,资金回笼快”。每场2个小时,如果按一天工作十小时计算,每天可进行5场,营收可达5000元。
红星新闻记者以合作者方式咨询某儿童剧本杀品牌的加盟事宜,对方表示,目前有两种合作方式:第一种是剧本一次性交付,共18套实体儿童剧本,市场价格是3999元。第二种是全年定制,包括实体精装单本10本,并有100多套剧本持续每季度更新,市场价是19800元。
在全年定制方案中,品牌方还会提供相应的剧本配套支持,如开本培训、配套剧本服道化和项目推广运营课程等。该品牌方还介绍,儿童剧本杀是轻资产模式,可以选择在已有教培场地开业运营,也可以选择在儿童书店场地的多余空间开本,“加盟后,其盈利方式与教培的算法一致”。
↑社交平台有不少儿童剧本杀品牌发布的招募帖子
儿童剧本杀是否真如宣传中所说的,是未来教培的新出路?某品牌教培运营顾问金先生向红星新闻透露,由于目前儿童剧本杀是一种新兴产业,难免存在一些问题。首先是本子乱,“许多剧本发行方不是儿童教育出身,剧本质量难免参差不齐,很多本子虽然标榜自主研发、独家发行,但不少还是互相抄来抄去的。”
此外,很多儿童剧本杀只是套用了成人剧本杀模式,更适合儿童的剧本杀模式仍处于探索之中。“一个很大的缺陷是,在实操中,很多主体是儿童,有些年龄小的孩子读不懂,年龄大的觉得无聊。一般而言,三年级以上的儿童才最适合,否则游戏过程很容易处于迷茫状态。”金先生介绍。
在金先生看来,儿童剧本杀新兴、流行且小众,确实是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但由于儿童的时间和自主消费力有限,少儿客群段的市场空间相对成人剧本杀较小。其次,儿童剧本杀属性更偏向娱乐生活类,“娱乐产品和教育产品最大的区别在于需求强度的差异,目前儿童剧本杀需求并不是很强烈。”
据其调研,目前,儿童剧本杀的项目品类生命周期有限,不论是产品成绩,还是产品延续性,都是有一定限制,“因此投资者需多考虑儿童剧本杀的盈利模式和产品结构问题。”
红星新闻记者 蔡晓仪 杜玉全
编辑 官莉 张莉
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作为一个深耕教育领域6年多的教育人,曾在教培行业扎过根,和众多类型的家长打过交道,陪多样化的孩子们寓教于乐,深知教育对孩童的影响,今日看到这个话题,浅谈一点初步感想。
剧本杀,原是青年人喜爱的一项演绎式娱乐项目,带推理属性,不仅仅是一个游戏,也是集角色扮演、心理博弈、强社交属性于一体的娱乐项目。
剧本杀的游戏规则不复杂——好人找坏人、坏人藏身份。我本人不热衷于剧本杀,因为我玩不好!我不擅长编故事,一说胡话就结结巴巴。但剧本杀在90、00后的年轻人当中很成气候,满足了年轻人们强烈的社交需求,几个人组队一起玩,男男女女、性格各异,有熟人也有陌生人,陌生人之间很容易就结交到朋友,排解掉当代年轻人们藏在互联网下的孤独。
近日,在儿童教育界出现一个新流行,一个新诞生的寓教于乐的方式进入大众视野——儿童剧本杀,已逐渐发展为一种新兴产业。
儿童剧本杀面向6至14岁儿童的真人角色扮演,以剧情为核心,围绕剧情开展,一般是7~10人为一组,小朋友扮演饰演剧中某位角色,完成剧情推理、思考等,找出真相。
目前已诞生了不少儿童剧本杀品牌,八、九成是教培从业者的转型而来,其余是一些成人剧本杀从业者,或是儿童读物相关人员。
他们集中在某书、某音上大量推广宣传,招揽加盟商,宣称“3天赚多少个W,门槛低、轻资产、收入高”。
的确是教培人的新机遇,同时也会催生出一批新的职业,比如儿童剧本作者,剧本主持人等,这对促进教育行业的就业无疑有着重要意义,但我们若回到教育本身,单看对孩子的意义呢?
对于这个新型产业,我的看法是:包装出来的价值远超内容本身带来的价值。
一、剧本杀像个麻袋,什么都往里套。
儿童剧本杀品牌负责人指出,目前儿童剧本杀的题材大致分为三类。
第一是课本知识类,如语文、历史、文学,会取材于课本课文,这类型很好推广,易于家长接受;
第二是逻辑推理类,有化学、物理等元素,难度加大,适合高年龄段学生;
第三是财商财经类,在很看重财商培养的家长之间非常受欢迎;
我个人对这种披着“教育外衣”的宣传手法没有好感,教育是一个复杂的体系,并不是只要沾边某一个知识,就能挂上教育的头衔,那么学习也是系统性的,这种断点式输入,根本无法在孩子脑中编制成知识网。
在我看来,这更像是当代父母的焦虑投射,和一种“偷懒式”教育,父母把焦虑投射在孩子身上,玩耍时都无法被考虑尽情玩耍,反正玩也要学就对了,玩都不让你好好玩,必须学点知识才像没有吃亏一样,仿佛你这一顿玩耍就落后了,必须要沾点教育,父母才能安心放你去玩。
另外,儿童教育是费神的,是需要投入时间和精力的,不是把孩子放到一个教育机构组织的活动当中,你就指望他收获满满,这真的很偷懒,更多的是给父母的安慰剂。
二、对剧本杀从业者素质的质疑。
还记得刚过去的毒教材事件吗?还有各种“有毒”的意识形态包装成儿童动画片、图书、诗歌等出现在儿童世界。
我们成人世界里有些“剧本”的三观都能歪到屁股上,我真的不放心孩子们还在建立三观的时候,接收到来自作者个人意志的强行赋予。
教育孩子本来就不容易,既不愿教条又担心教错,比如狡黠,到底算不算聪明?在不同环境中,得到的答案也不一样。
儿童剧本杀的初心没问题,希望孩子们玩得好,也学得好,但在落实过程中,那些被包装出来的教育价值,孩子们实际能获得多少呢?
如果只作为一个游戏,那剧本杀当然有着游戏本身的意义和乐趣,我们小时候一条皮筋,一堆沙子就可以玩一整天,现在孩子们娱乐的方式更多元了,我们需要担心的也更多了。
小时候过家家,我们也很开心不是吗?谁小时候没当过格格呢?那时候可没人要求紫薇还要学理财。
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儿童剧本杀兴起:多为教培人转型,儿童剧本杀突然火了起来,而且大多都是教培老师转型来做的。在双减影响下,教培行业也是遭受巨大的冲击,大量教培老师都在转型。
什么是儿童剧本杀?主要面向6至14岁儿童的真人扮演游戏,采用桌游形式,孩子们通过阅读属于自己的剧本,扮演故事中的角色推演真相,更合适儿童玩。从事儿童剧本杀工作,成为了不少教培人转型的选择。
过去学校边上一条街都是各种培训班,如今基本上都倒闭了,不管知名不知名的,不禁感叹,一个行业就这么没了。
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一些线下教育培训机构主导的“儿童剧本杀”已经开始悄然上市。加盟费用在数10万不等,全部18套剧本杀,单独购买也在数千元以上。
教培人转型似乎找到了方向,找到了赚钱的地方。
这种剧本以课程语文,数学,英语,生物,地理,历史等课程为蓝本,杜撰编造故事,引入趣味性的环节,来让孩子们有一个沉浸式的剧本杀环境。
与成人的剧本杀相比,没有凶杀,恐怖和暴力情节,反而多了一些知识的灵活运用,和动手能力。
多数这种剧本杀运营的环境是线下的教培实体店。按照年龄划分也有不同的游戏主题。
这种剧本杀的初衷是好的。从经营这些店子的朋友那里了解到,很多以前线下培训的学生,对此也非常感兴趣,学习好的,动手能力强的,依然在剧本杀中有较好的表现。
而那些知识不够全面的,非学霸型同学,反而有些吃力。
这种儿童剧本杀,填补了传统教学。无法把知识系统性,应用性串在一起的缺点,更能够让孩子体会到学以致用的乐趣。
确实是很好的创意。
许多教培机构也在大力争取融资和投资人的关注,这种轻资产的投资方式,成为一个卖点。
也有人担心一旦资本进来,儿童剧本杀的初衷可能就会改变,变成收割韭菜的工具。
最后的结果,会不会一地鸡毛?
无法预料!
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给中小学减负是当下主流,可初中之后学生将面临人生的第一次分流——中考,如果中考没有把握好,后面的人生恐怕也要走很多弯路,某种程度上中考比高考还要关键,初中生的学业压力当然也不小。
双减政策落地后,内卷的初中生稍微从补课的忙乱中得闲片刻,但和学生的松口气相比,家长内心是焦躁的,没了补课家长担心学生的成绩跟不上,在中考的分流中被甩下来,所以即便校外补课被限制,很多家长仍然想方设法的寻求补课的途径。
双减之后又现新型补课,儿童剧本杀悄然兴起
双减政策的严格实行,让市面上很多教培机构都不得不寻求出路,大一点的教培机构在经历大量裁员后开始转型,而小一点的补课班干脆直接关门大吉,剩下一些符合条件的教培机构留有少部分老师靠着周中补课来继续经营,收入肯定和从前是比不了的。
补课不是学生的刚需,但在家长看来是不可缺少的,家长的想法和部分补课机构一拍而合,于是市场上出现不少新型补课班,比如说书店补课班,学生买书就能够获得“店员”指导,一本书买好几百块,“指导”才是真正的消费。
还有一些伪装成奶茶店,咖啡店的补课机构,都曾被人一一揭发出来,如今一种多为教培机构转型的儿童剧本杀悄然兴起。
剧本杀对于成年人来说不陌生,这种休闲娱乐方式深受大学生的喜爱,这是一种实况角色扮演的游戏,玩家根据剧本扮演角色,搜集线索,过程推理然后找到最后的答案,多数剧本杀都带有悬疑或恐怖的色彩,但显然儿童剧本杀并非如此。
儿童剧本杀多为教培人转型,是变相补习还是寓教于乐?
双减政策落地后,不但教培机构忙着转型,被裁员的教培老师们也都在积极寻找出路,而和教育以及学生相关的儿童剧本杀就成为了一条新路,不少曾经的教培机构转型做儿童剧本杀,也有不少教培老师加入当起了主持人。
这就不得不让人怀疑,儿童剧本杀的真实目的了,此前有网友称在一次防疫搜查中,发现一家伪装成补习班的儿童剧本杀,虽然学生们都穿着古装的衣服,看起来是在玩,但主持的人却是曾经教培机构的补习老师,关起门来做什么难免让人质疑。
虽然涉事剧本杀馆否认了,但是不能否认的确存在这样的情况,毕竟场地,老师和学生三要素都具备,而补课和剧本杀哪个更有盈利的空间一目了然,相比于花100块让学生去玩场游戏,很多的家长可能更愿意让学生补习一点知识。
据了解儿童剧本杀是目前快速兴起的一个行业,网上很多关于这一行业的投资消息,儿童剧本杀馆都是主打寓教于乐的目的,让学生在游玩中获得知识,有些是和历史相关,有些则是以课本为基础,引入沉浸式学习的概念,让学生有所收获。
也有不少家长希望锻炼学生的社交能力,很乐意送学生去参加,毕竟一场基本有5-10名学生,时间也都在1个小时以上,成为了家长周末托管的好去处。
但儿童剧本杀到底是寓教于乐还是变相补习或许就要逐一分辨了,有些门店的剧本的确起到学生互动思考,游戏中收获知识的目的,但有些剧本杀馆大概目的不纯。
家长想让学生寓教于乐,应把侧重放在剧本上
儿童剧本杀的火热让很多家长都十分心动,双减之后周末学生没了补课,空余时间增多,家长也想给学生找点事做,知识和素质教育相结合的儿童剧本杀戳中了很多家长的兴趣点,但要想做到寓教于乐,家长应该首先关注剧本。
就像成年人的剧本也有好坏一样,学生玩的剧本也很有讲究,学生本身就思想不成熟,尚在成长的过程,剧本中如果有不良引导,再加上沉浸式扮演的方式,很容易让学生效仿。
所以家长在选择之前应该详细的了解剧本,年龄太小的学生读不懂剧本,游戏体验感差,起不到寓教于乐的作用,而如果剧本的说教性质太强,对于年龄稍大的学生又太过无聊,能否在玩乐的过程中起到教育的作用,还要看剧本的质量,这一点需要家长好好把关,如果可以尽量和学生一起参与其中,才好起到监督和保护的作用。
今日话题:你如何看待儿童剧本杀呢?
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#孩子们的爱国主义教育#
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导 语这是一场互动游戏,一出属于自己的角色扮演剧、一次属于孩子们的冒险。在游戏中,孩子们需要通过自己的剧本进行“角色扮演”,并通过“调查线索”、“交换信息”等方式获取线索,并根据获得的线索进行“案情推理”。
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试探与试水不再继续
“双减”发布至今,全国范围内学科机构遭遇“毁灭性” 打击。现有资源必然向合规性业务倾斜,剥离K9业务寻求新发展方向成为未来教培趋势。今天这篇文章来讲一讲学科教培机构如何快速转型成功?既能利用现有的资源,不用跨越太大的行业,又可以把损失降到最低?双减六个月中,学科类教育机构大面积退出,损失惨重。但亦有一些中小学科类机构通过关停不盈利、不合规机构的减量措施,通过发展课后服务(专业变普及)、素养中心或托管中心(学科变学能)等方式优化原来产品形态,虽然未能避免大规模倒闭潮与下岗潮,但已经实现了平稳过渡,保存了实力与骨干。2022年年初,试探与试水已经不再继续,不断下发的政策已经给了我们答案。在2月24日,教育部网站发布消息,为巩固校外培训治理成果,严防寒假期间校外培训泛滥,全国各地根据教育部统一部署,全面开展线下排查,深入实施线上巡查专项行动,严厉打击违法违规培训,确保中小学生过好寒假,切实维护群众利益。梳理目前教培机构业务转型动态,转型儿童剧本杀是突破口,我身边有很多教育工作者在年初就已经转型,据他们讲述,初期效果还很不错。首先我们要明白儿童剧本杀是什么,是面向儿童的一个集剧本角色扮演和逻辑推理于一身的社交学习游戏。由DM指导师引导,搭建儿童社交平台,让孩子寻找志同道合的伙伴共同进行一个剧本的沉浸式体验,将角色扮演上升到学习及探索知识的交流活动。教培转型儿童剧本杀有以下几大优势,对于校区的帮助: 引流创收 、客户粘度 、校区差异化竞争力(你的同行没有) 、课消等。对于孩子的帮助:财商培养、情商培养、逆商培养、团队合作、思维引导、管理运营。对家长的帮助:孩子通过剧本杀自我成长,解决家长带娃困惑。儿童剧本杀与教培上课模式和校区经营组织架构基本相同,可以快速转型又可以把损失降到最低。
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泛娱乐IP备受关注
近年来,中国线下娱乐行业持续增长,成为国民经济和服务消费新的增长点的同时也助推了中国生活服务业的快速发展。其中剧本杀作为一种新兴线下娱乐方式,因其良好的社交体验和新颖的游戏环节受到大量消费者的青睐,当前国内剧本杀行业处于高速发展阶段,发展背景可以概括为以下三个方面:第一,当前泛娱乐产业以IP为核心,从外部环境来看,无论是国家政策还是经济发展现状,都有利于IP产业的可持续发展,这为剧本杀等线下娱乐行业提供了良好的发展土壤,第二,玩家对面对面高需求为剧本杀发展打造坚实基础。第三,随着这几年剧本杀市场空间被进一步打开,让行业受到更多资本关注,企业迎来新一轮发展机遇。我们再来分析一下剧本杀的市场,剧本杀,因其独特的游戏方式,与“看电影”、“健身”跻身成为大众喜爱的线下娱乐方式前三名,同时剧本杀也被称为“极具Z世代特征的消费场景”。也正是因此,剧本杀吸引着大批资本与消费者,成为了新消费模式下的产物。2021年被称为“剧本杀”元年。在这股热潮中,对于未知的想象、对于角色的代入、对于过程的投入,无不吸引着当下的年轻群体把“剧本杀”作为休闲项目的首选。年轻人在这种沉浸的体验中,获得了社交需求的满足感。放眼到整个社会文娱生态,“剧本杀”已经显现出向城市文旅延伸的趋势,北京、成都、长沙等城市的“剧本杀”商家正在尝试“剧场+剧本杀”“文旅+剧本杀”等新模式,产业链上下游与城市合作开展“剧本杀”展览,开发沉浸式旅游演艺项目等方式都为文娱产业的高效对接创造了机遇。自2016年,悄然兴起的剧本杀游戏,一种文学创作+游戏设计的新体裁诞生了,在短短几年时间就吸引了万千商家纷纷大力注入资本,投资金额整体上稳步提升。无论是在北上广深,还是三四线城市,越来越多的年轻人选择剧本杀作为文娱休闲和交友活动,更多经营“剧本杀”的探案馆也应运而生。2020年,中国“剧本杀”市场规模将近120亿元(还是在疫情下),未来更有望成长为千亿级市场。3“糯米塔”益智剧游消费新风口现如今高监管环境下,教培可谓是寸步难行,转型之路在哪里,又在往哪里转呢?我相信这是很多教育工作者现在的迷茫之处。看市面上头部教培公司的转型之路除了网易有道去年季度盈利,其他机构转型素质教育之路基本都是亏损状态,况且网易有道还是靠智能硬件实现的盈利。可以看出素质赛道无法承接资本的大量涌入。加之,2022年的一系列政策,素质教育也将可能处于高监管状态下。其实从上文中可以看出现社会无论是经济还是政策都有利于泛娱乐话IP的可持续发展,加之“剧本杀+”也是现在文娱生态的趋势。“糯米塔”益智剧游项目正是在这种环境下应运而生的。(“糯米塔”剧游(儿童剧本杀)线下体验现场)首先“糯米塔”益智剧游(儿童剧本杀)项目属于娱乐活动,大家也不用在跨行担心“双减”政策的限制了。整个游戏过程中,孩子需要使用眼睛观察,资源整合和逻辑推理等综合能力。经常接触儿童剧本杀的孩子,在与人沟通中可以清楚地感觉到思维更具逻辑性和清晰的表达方式。同时“糯米塔”益智剧游(儿童剧本杀),具有相当大的教育意义,因为剧本中隐藏着真实的生活,或者说将生活中真实的故事戏剧化。戏剧是艺术与教育的旅程。当戏剧进入教育时,将教学和表演融合在一起,激发孩子尽情地思考和探索自己的知识,启发儿童的思想和思考。让内心的创造力激荡发声,是有效的素质教育综合载体。同时在游戏过程中DM指导师会使用双语引导孩子。让孩子在玩的过程中积累英语词汇量提高英语口语。(“糯米塔”剧游(儿童剧本杀)线下体验现场)小新星历时30年从事一线儿童英语口语锻炼,拥有专业的创作团队,从创作开始,就抓住剧本,最吸引孩子的实质,专注于对故事的磨砺,结合现实问题创造真实的故事场景。,其中包含童话素材,走进科学探索系类等,我们面向热爱儿童的小伙伴开放加盟模式,我们保障加盟伙伴拥有足够量的优质剧本支持。儿童教育剧本杀,是对儿童素质教育的一次全新突破,它不仅有游戏的趣味性、社交性、实践性。还能提高儿童认知,主动探索,团队合作,知识理解与运用等。目前儿童剧本杀处于萌芽阶段,市场竞争不激烈,用户的认可度非常高,孩子对这种新的游玩模式也很喜欢。https://mp.weixin.qq.com/s/4kxe-D84BYsL2rvijTW_Qw小新星国际教育全新推出的“NOMETA”糯米塔益智剧游,为3-12岁儿童倾心打造,以童话故事为剧本背景,通过环环相扣的故事情节,让儿童在玩中学,全面培育儿童的思维方式、心理素质、意志品格等综合素质能力。
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最近,儿童剧本杀馆在大街小巷悄然兴起。据悉这种儿童剧本杀强调将教育意义和趣味性融会贯通,让孩子在玩儿剧本杀的同时能够获得知识上的提升。
剧本杀自兴起来,给人的印象总是充满了暴力和色情,有部分大学生因为经常参加剧本杀,还得了一种心理疾病:经常在深更半夜,觉得有人要杀他,甚至还扬言要杀他的母亲。由于剧本杀给人固有的这种不好的印象,所以当儿童剧本杀兴起的时候,不少人也会担忧:儿童剧本杀会不会模仿成人剧本杀那样非常恶劣的情节来吸引儿童消费呢?从目前儿童剧本杀反映的情况来看,儿童剧本杀倒更像是逻辑思维类的教育,并没有反映出成人剧本杀当中的不良情节。
儿童剧本杀号称是锻炼孩子的逻辑思维能力和演讲能力,尤其是锻炼孩子当众说话的能力,类似于演讲与口才课程,区别在于剧本杀更加强调沉浸式体验,会给每一个儿童分配一个角色,以及特定的场景,让儿童在剧本杀的过程当中参与辩论,从而达到提高口才的目的。
这种新兴产业目前主要由教培机构老师创建,所以在教育方面,相信这些老师会拿捏的非常准确。但是所有针对儿童的娱乐和教育,都属于国家强势监管的项目,这种打着剧本杀名义的教育培训,未来是否会再次受到监管,目前还未曾可知,对此,作为旁观者,我们只能拭目以待。
笔者建议:作为家长,当儿童玩剧本杀的时候,应当陪伴在儿童身边,监控好儿童剧本杀的内容,以免里边出现暴力,色情等情节对儿童产生不良影响。除此之外,可以让儿童自由发挥,说不定真能在这个过程当中实现口才上的突飞猛进。
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早在去年,我们就曾说过,儿童桌游、剧本杀将成为教育的新形态,广泛活跃在大众视野。果不其然,经过半年的积淀,越来越多的儿童桌游、实体剧本杀店新兴起来。
一方面,之前大肆扩张的成人剧本杀店无法再受价格战的冲击;
另一方面,大量教育机构开始谋求出路。
儿童桌游和剧本杀也刚好响应政府减少儿童学习压力的号召;也体现了“玩中学”的国际化教学理念。
一个产品到底能不能在一个市场站住脚,取决于它能否满足消费者的某种需求。
那么儿童桌游满足的需求是什么呢?提高学习成绩吗?锻炼各种能力吗?
当然是,也不全是。
00:17
儿童桌游确实能做到这些,尤其是对孩子软实力的培养。但是这些需求可以被市场上其它类别的产品满足。
但是,当你作为接受了现代教育思想的家长,认可亲子陪伴,却疲于孩子热衷的奥特曼/汽车/娃娃等等等,那么,“儿童桌游”将会是不二选择。
它不仅能够去除家长的经验优势,更能消弭家长和孩子双方对“好玩”这件事的感受上的巨大差异。
这才是儿童桌游无法被其它产品取代的最重要的特点。
这是从“内”去看儿童桌游:它的产品特点决定它能够满足一部分消费者的需求,解决一部分消费者的痛点。
所以,它一旦出现在市场上,只要保持良性循环,就一定会越来越多。不过,只是“一部分”,因为不是所有家长都有这个需求。
但我们一直坚信,这类新的教育形式,是亲子陪伴的神器。当经济发展、意识水平提升后,人们会开始追求这些精神层次上的东西,比如——家庭成员之间的陪伴和互动。
这也是当时,给大家推荐糯米塔益智剧游的原因。
说得详细点,主要是:
1.提升幸福感:在剧游中,玩家、DM、家长,每个人都是孩子的玩伴,在游戏过程中,大家的陪伴为孩子提供了安全感,同时家长的加入,还能升温亲子关系。
糯米塔益智剧游,剧游之家长大比拼!~#教培机构转型 #儿童剧本杀 #转型项目 #儿童桌游 #教育桌游 #加盟项目 #糯米塔儿童剧游 #儿童教育剧本杀视频号
2.全能力培养:随着剧游等级与难度的提升,对孩子能力的培养所涉及的面是不一样的。总体概括下来,主要有自我管理能力、社会适应能力、学习专注能力、探索思考能力、问题解决能力、团队协作能力、国际理解与社会承担力等等。
3.沉浸式英语体验:糯米塔益智剧游与普通的儿童桌游、剧本杀的最大不同就是,糯米塔的剧本体系是构建在英语语言的学习基础之上的。全英文的剧本模式,给鲜少有全英语输入环境的孩子创造了沉浸式的英语学习环境,且提供了良性的英语输出平台,让孩子的英语学习更轻松、不枯燥、无压力。
糯米塔益智剧游,是一种体验感极强的东西,当人们在线下见到它、摸到它、玩到它的时候,那种感受是与在网上看图片与视频时的心情完全不同的。
糯米塔益智剧游,当玩剧本杀抢到自己喜欢的角色~ #儿童剧本杀 #儿童益智桌游 #教育剧本杀 #糯米塔儿童剧游 #教培机构转型 #英文剧本杀 #亲子教育 #加盟项目 #转型项目 #儿童桌游 #教育桌游视频号
现在看来,这种新型的教育形式,始终是传统教育方式无法替代的。未来,也将会越来越火,现在儿童剧游馆,将越来越多。
糯米塔益智剧游的投资难度较低,所以对于广大的妈妈一族,也是个不错的项目。
1.妈妈们内心的童话世界
糯米塔益智剧游项目的场馆布置十分精美,每一个角落都隐藏着满满的“小心机”。每次感到累了,看看自己精心布置的场景,就像置身于孩子的童话世界,忘掉所有烦恼,幸福感加满。
2.投资成本低
除了加盟费用低外,小新星还为每一位加盟商都提供了完整的运营支持与服务:提供选址建议、装修参考风格,线上流量扶持,DM训、店长训,招生销售培训等等,后期还会有运营经理全程1V1服务。
加盟后,无心过多操心,省时又省力,你只需安心做糯米塔益智剧游的老板~
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来源:深响
深响原创 · 作者|祖杨
几天前,一则流调信息将“儿童剧本杀”推出水面。
一名感染者的行动轨迹涉及到前门大街某剧本馆,随后有传闻称,这家剧本杀馆的剧本设计为学而思语文组,主持人为前学而思名师,这其实是打着剧本杀的名义在地下补习。当晚,学而思培优官方微博发布了辟谣声明,表示该剧本杀馆与学而思没有任何关系。
“虽然学而思辟谣了,但儿童剧本杀是教培转型的一个很好的方向。”前学而思员工王刚对‘深响’表示,今年五月王刚从学而思离职后加入了一家儿童书店连锁品牌,儿童剧本杀是书店新开发的一项增收业务线。“儿童剧本杀的逻辑和教育行业的逻辑是一样的,招生、运营、交付、服务,只不过产品不同,而且教培机构也有场地、生源、客源,自带优势。”
儿童剧本杀,顾名思义,专注于儿童的剧本杀,面向6岁到14岁人群。与成人剧本杀不一样的是,儿童剧本不会提及烧杀抢掠、情情爱爱等内容,更注重科普、教育与故事性。一场剧本活动持续1到2个小时,孩子们通过思考自由发言,能够提升阅读、社交、思维逻辑能力。
去年下半年,儿童剧本杀开始“发芽”,今年年初迎来了一波增长小高峰。
在小红书搜索“儿童剧本杀”,相关笔记达到2万+篇。但有意思的是,笔记内容很多都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、资金回笼快,不仅可以作为教培机构的增收渠道,还是普通人的一项赚钱副业。一些笔记还列出了这个新业态的发展“钱景”:一车按10人计算,每人100元,单场营收过千,财务自由不是梦。
不懂就问,成人剧本杀已经步履维艰,儿童剧本杀如何能成为一门新兴生意?
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剧本杀找到新叙事
‘儿童剧本杀’真的是在玩剧本杀。
一到节假日,几个相熟的小朋友便相约剧本杀,若是人不够,也能在店里随机组局。即使是不熟的人“拼车”玩,通过一场剧本杀就会变得亲密无间,玩完之后立刻用小天才电话手表添加上好友,约好下次组局的时间,还有不少忠实玩家每月到店固定“刷本”。
北京蔚芽儿童剧本杀的店长廖恪告诉‘深响’:刚过去的国庆假期,在疫情限流的情况下只开了一个房间,每天营业10小时以上。
蔚芽儿童剧本杀,图源受访者
小学生很挑剔。玩剧本杀,“本”好不好是他们能否坚持的关键。目前市场上流行的剧本大致有三类,历史故事还原本、财商沙盘本、沉浸式逻辑推理本。
历史故事还原本多是以文学名著改编为主,比如有《三国演义》《哈利·波特》《西游记》《黄帝内经》,扩充儿童的语文课外知识和阅读知识面;财商沙盘本是深受儿童与家长欢迎的内容类型,类似于棋盘游戏《大富翁》,小朋友自己开公司,分别担任CEO、CFO等角色,通过供需矛盾、金融诈骗、工商局查账等一系列经历还原真实的经商环境;逻辑推理类型对儿童的年龄限制比较高,要求有较缜密的逻辑思维,更接近于成人剧本杀。
行业里的头部入局者,几乎都属于剧本杀的“上游”,即剧本的生产方,将话语权牢牢掌握在自己手里。
王刚所在的儿童书店品牌,在去年下半年增加了儿童剧本杀这一产品线,源头上有自身的图书生产资源加持,下游又有实体书店做承载,迅速打开市场局面,如今儿童剧本杀已成为品牌吸引书店加盟的优势产品。
另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀,以做剧本发行为主,成立于2015年,是靠做儿童营地教育起家,此前在做夏令营时团队便开发了科研剧本《火星计划》和财商剧本《小小MBA》,去年下半年儿童剧本杀流行后,品牌完成了转型,并在之前剧本的基础上研发打磨,如今旗下已有40多套剧本,与全国三千多家剧本杀门店实现剧本合作。
尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明对‘深响’透露了一个从业比例:三千多家线下合作方中,80%是教培机构转型,10%是大学生创业,10%是成人剧本杀拓客。
尖刀狼牙儿童剧本杀,图源受访者
与前两家品牌不一样的是,蔚芽儿童剧本杀既有线下门店,店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验,产销一体化。
店长廖恪提到,蔚芽的初创团队有近十年的教育经验,最开始做儿童英语教材,2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”,主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌,创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。
大概用了一年时间,团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺,于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的,而是根据品牌的历史变迁做出来的,这就是我们品牌的第3.0版本。”
如今蔚芽共有近100多套儿童剧本,既有改编也有原创,保持着每个月上新一两套的频率。
儿童剧本的创作并不容易,受限于时长与受众,儿童剧本的字数要比成人剧本少得多,但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言,暴力、谋杀、情爱是绝对不能出现的,还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”;另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点,这也相当考验创作者的功力。
机会来了?
似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”,那它还是一个机会吗?
经过一系列的搜索、筛选、咨询,‘深响’大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式,各有优势与难点。
一是自主创业,需要自己选址、装修、找本、积累客源,自负盈亏。不考虑剧本来源,蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考,门店位于北京东四环百子湾附近,上下两层楼,总面积在300平米左右,前期的选址、装修、设备(教具),冷启动成本大概在三十万左右,廖恪透露,店铺经营了四五个月便实现回本。
再来详细看每月的营收与支出:剧本不同,定价也不同,每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等,在没有疫情的情况下,平均每天开三到四场,月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用,大概在五六万左右。整体算下来,每月的盈利达到了廖恪的期待值,“用心做、有回报,知足常乐”。
蔚芽儿童剧本杀,图源受访者
二是加盟,品牌承包了前期的店铺选址、设计、装修、开业筹备、运营指导、品牌推广、DM培养,适合零基础且资金充足的小白。在小红书、抖音等社交平台上,不少品牌发布招募帖子,分析加盟创业的优势,在某加盟品牌的评论区里,有不少网友留言“求加盟”。
‘深响’以加盟商的名义咨询价格,对方发来了一个表格,一线城市加盟费在26.8万元,二线城市22.8万元,三线城市19.8万元,提供的加盟支持为整店输出,即从选址到开业的筹备过程。在表格的下一页,还写出了利润公式:5教室*5次课*10-15人*2天(周末)*50周*200(单价)=2500000(年度毛利)。
数据真假暂且不论,单就从加盟的形式来看,优势在于有品牌的声量加持,可以快速度过冷启动周期,但品牌的质量参差不齐,也会有各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商,只能用品牌生产的剧本,不可以用其他的,还有的品牌会在加盟费的基础上再要求营收分成。
某儿童剧本杀品牌加盟费用
三是合作,相比自己开店和加盟开店,合作的形式属于轻量级投入,但前提是自己拥有场地、生源、客源,这更适合成人剧本杀,或者是教培等与儿童有关的机构,在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。
尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主,向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版,以电子版为例,18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元,会额外赠送三套实物套盒;若不购买电子版,单套实物剧本999元,包含所有落地服务。
相比起前两种,儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛,再加之本身就拥有了客源和场地,回本和盈利也相对更为容易。
尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账:如果是在一线城市,单场每人199元,前期搞优惠活动为99元每人,10个人一车,单场营收就是1000元,三到五场就能回本。
整体看下来,儿童剧本杀走“单场厚利”的盈利模式,即开一场剧本活动就能赚十个人的钱,且寓教于乐的形式天然就吸引儿童与家长的注意力,但不足之处在于,儿童剧本杀仍然套用成人剧本杀的模式,每个人一个角色,聚在一起研读、推理。
相比于成人,儿童在注意力、理解力方面都还不足,“付费者”家长的市场教育也在非常初期的阶段。
简单来说,儿童剧本杀是个机遇、但不是“躺赚”的风口,目前这一新业态仍然处于摸索的阶段,无论是普通创业者还是教培人转型,“活下去”才是关键词,除非是真的热爱这一行业,在尚未有成熟样板诞生之前,入局还需谨慎。
(应受访者要求,王刚、李明均为化名)
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前两天,看到新东方、好未来、高途去年的季度财报,无论是净利润、现金储备、股价与总价值等均发生不同程度的下滑,我身边的投资人还是教育工作者,也早都纷纷转行,但是身边还有些运营素质教育的朋友想通过寒假来缓解资金链的压力,却也没想到,在“双减”的高压下寒假竟没有出现反弹。在2月24日,教育部网站发布消息,为巩固校外培训治理成果,严防寒假期间校外培训泛滥,全国各地根据教育部统一部署,全面开展线下排查,深入实施线上巡查专项行动,严厉打击违法违规培训,确保中小学生过好寒假,切实维护群众利益。截至2月20日,全国在寒假期间共出动执法检查人员39.38万人次,查处了1.01万个证照不全的机构、918个证照齐全的学科类机构和4218个非学科类机构违规培训行为,并对1042人以“一对一”等方式违规开展培训行为进行了处理。共开展线上巡查15万轮次,查处了违规培训行为503起,通报违规机构2个。教育部表示,经各方努力,以往的寒假“培训热”不再显现,违法违规培训行为得到有力整治,培训广告基本绝迹,校外培训线下街面清净,线上没有泛滥,总体态势平稳有序。下一步,教育部将持续深化校外培训治理,指导各地健全常态检查机制,加强校外培训执法力量建设,健全多部门联合执法工作机制,严厉打击违法违规培训,保持高压态势,形成震慑效应。从上面的事态中我们可以看出学科监管进入常态化,至少意味着不会加码了,暂时喘口气,对于高中学科培训、幼儿阶段的学科培训,态度明确要严格管理;非学科成了治理弱项,今年会补齐,价格这块会做重点,开设标准陆续出台;立法是必然的,一年成制度,三年成体系;校内基础教育会更体现综合素质。企图在非学科大展身手的投资者们还需好好思考非学科教育前途是否一片光明。
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“糯米塔”益智剧游的市场定位
看到这可能会有些“糯米塔”益智剧游(儿童剧本杀)的运营者发愁,首先弄清楚“糯米塔”益智剧游(儿童剧本杀)的市场成份是什么,“糯米塔”儿童益智剧游(儿童剧本杀)自创成立以来,我们随着业务从0-1开展,通过大量用户反馈,市场认证,终将儿童剧本杀的事业稳步推进。同时也有幸吸引越来越多全国各地创业者朋友们想要投身儿童剧本杀市场的火热咨询,我们很期待看到市场上有更多的品牌和伙伴入围,借此机会向各位咨询“糯米塔”儿童益智剧游的创业伙伴们详细解析“糯米塔”儿童益智剧游的方向及大家关心的核心问题。之前我们提及过关于儿童剧本杀的定义,到底是教育还是娱乐,其实在这里不妨我们再次赘述分析下。(以下内容仅代表我的观点)要透彻地理解这个问题,需要了解剧本杀的本质和用户底层逻辑。用户真实的需求是什么,剧本杀的本质内容是什么,市场的痛点在哪?首先无论成人剧本杀还是儿童剧本杀是推理、探究,培养细心习惯观察及聆听的社交体验升级游戏。它能带给用户以第一人称通过剧本的体验游乐,让用户自己模拟并探索不同的人生,在“熟悉”而“陌生”的城市拉近彼此的距离,结交更多的良师益友。新奇的体验方式通过用户的口碑参与带火了剧本杀的行业,但内卷的剧本题材加上剧本杀第一人称的沉浸体验,也给广大心智未成熟的用户带来了负面影响。过于沉迷的用户不断在寻找不同剧本,体验不同的虚拟人生。与现实的生活渐行渐远这无异于过度上瘾,这才有了从国家层面大力调整引导剧本杀行业。(“糯米塔”剧游(儿童剧本杀)线下体验现场)说到底剧本杀的本质还是娱乐,适当游戏益脑,沉迷游戏伤身。糯米塔”益智剧游儿童“剧本杀”是娱乐活动,是一种新兴的儿童娱乐项目。整个游戏过程中,孩子需要使用眼睛观察,资源整合和逻辑推理等综合能力。经常接触儿童剧本杀的孩子,在与人沟通中可以清楚地感觉到思维更具逻辑性和清晰的表达方式。同时小新星创作的儿童剧本杀,具有相当大的教育意义,因为剧本中隐藏着真实的道理,让成长和表演融合在一起,激发孩子尽情地思考和探索自己的知识,启发儿童的思想和思考。让内心的创造力激荡发声,是儿童成长的综合载体。现在各个地方陆续出现了越来越多的儿童剧本杀,马上儿童剧本杀也会被市场上的需求推着走。3“糯米塔”益智剧游消费新风口小新星推出“糯米塔”益智剧游(儿童剧本杀)项目,打开转型的新赛道,学员玩“糯米塔”剧本(儿童剧本杀)时能培养底层思维品格、全面能力,帮助学员更好地应对未来的各种挑战。实现玩中学,学中玩的理念,再次回归。多样化的剧本便是孩子们充分发挥才干的一片天地。孩子们既可以天马行空地想象猜测,又可以亲自动手实践直至通关。多样化的剧游能充分满足孩子们的个性化成长需求。“糯米塔”剧游(儿童剧本杀)围绕先进的儿童心理学、教育学、脑科学研发打造科学性、系统性的儿童学习能力训练课程。致力于帮助提升儿童的注意力、学习力,培育儿童的核心能力。分龄阶梯游戏教学,铸就全新学习力课程的差异化儿童注意力系统测评,阶段性跟踪反馈能力状态。小新星也在不断地通过自身的技术、师资、资源等优势所带来的素质教育产品和商业模式的创新,改变行业原来产品服务参差不齐,标准化、系统化程度低,教学质量难以得到保障的局面,进而推动中国素质教育的创新与向科技强国的快速转型,为下一代全面素质的提升注入更多动能。“糯米塔”剧游(儿童剧本杀)主要针对3-12岁儿童研发,参照3-12岁儿童身心发展特点,围绕先进的儿童心理学、教育学、脑科学研发打造科学性、系统性的儿童学习能力训练课程。致力于帮助提升儿童的注意力、学习力,培育儿童的核心能力。分龄阶梯游戏教学,铸就全新学习力课程的差异化儿童注意力系统测评,阶段性跟踪反馈能力状态。糯米塔少儿益智剧游,hi,luky~luky day!小新星国际教育集团旗下儿童益智剧本杀项目,火爆全网~!#儿童剧本杀#少儿剧本杀#儿童益智桌游#儿童益智剧游#糯米塔#糯米塔益智剧游#小新星@小新星国际教育视频号为助力素质教育,实现“玩中学”这一教育理念,小新星国际教育全新推出“NOMETA糯米塔”成长型剧游(儿童剧本杀)体系,360度完美合规化,以较低的经营转化投入、多元丰富的寓教体验,让家庭教育及亲子关系快速升温,或将成为教育的下一种形态。“糯米塔”剧游欢迎您的加入。
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