卷出新高度！付费自习室雇“水军”制造学习氛围，县城遍地开花？

作者：和讯网

发布时间：2022-10-24 17:22

快照：

自带独立花园、顶楼露台，绿树掩映下，一幢四层别墅静静伫立着。

两年前，在关停位于郑州市区的付费自习室后，李雯（化名）看中了这里，租下整栋别墅，开发成自习室。这里位置优秀，南大学城、地铁站、商业广场都在3公里范围内。

“市中心房租很贵，学生的消费能力是有限的。后面就觉得别墅很适合，空间大、环境好，小的（自习室）竞争不过你。”

学生在露台看书 图|受访者提供

方婷（化名）在家乡鹤壁的县城开了第一家付费自习室，一个多月后，她发现县城里竟然多出了近十家这样的自习室。

周围每天都有四五家自习室倒闭，李雯也意识到付费自习室创业门槛虽然低，但要经营起来，也不容易。

很多人在范雨（化名）的自习室度过了人生的重要阶段，行情不好的时候，她选择了咬牙坚持。

据天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看，成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%，其新兴产业属性明显。从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。而从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。

九派新闻和几位在当地较早开付费自习室的人聊了聊，开店是起点，之后他们该如何生存，如何盈利呢？

以下是他们的自述。

【1】租别墅开自习室：每月房租五六千，管理员当“水军”营造学习氛围

口述者：李雯（化名）

自习室所在地：河南郑州

我一开始是在郑州办普通的自习室，后面觉得别墅作为自习室很合适。因为来自习的人对环境要求比较高，开在居民楼或者写字楼，都很难保证安静。我们这边一些别墅区，入住率很低，绿化也好。背书的话，花园、路上、门口都能背，选择的空间会比较多。

我租的别墅是毛坯房，装修花了十万多块，每月的租金要五六千，再加上物业费，成本其实是比较大的。

我原先也想着成本比较高的情况下，应该很难盈利。但是事实证明，因为我们地方大，环境比较好，所以比一般的自习室更有招生优势。因为我们环境更好，有定价的权利。收费标准是在400块左右（每月），一般的价格应该是在300块到350块。在价位相差不大的情况下，很多人还是愿意选择到一个环境更好的地方。

李雯的别墅自习室 图|受访者提供

为了制造好的学习氛围，我们还会让爱学习的人做管理员自习。一开始设管理员这个岗位，是为了帮我处理一些小事情，类似于一个助管岗位，会给他们免去自习费用。但是后来我发现，其实管理员也可以成为我们内部的水军。你会发现，一些来看场地的学生，可能因为觉得没有学习氛围选择离开。所以我就想，能不能招管理员的时候，找那种爱学习的人，更多时间让他们在自己桌子上面学习，像水军一样，带动学习氛围。

起初我以为，学习氛围就是一个环境和配套。后来发现，学习氛围其实是一个紧迫感。

你在家里面的时候，没有人在你身边做对比，你不知道人家的进度，也不知道人家的状态。你学一会儿习，要么觉得自己很有本事，要么就是你偷了一会懒，觉得自己很堕落。没有一个对比和参照物，这个时候很容易失衡，心态崩掉。

但是如果你在一个自习室，看到别人的状态，其实你心里会有谱一点。比如说人家几点来学习，几点开始休息，中间人家可能也要玩一会儿手机。你会有一个对比和参照。这种对比和参照，会让你不自觉地向更优秀的人靠拢。

像我们考研自习室，相比之下，女生的需求是很稳的，而且女生备考的周期也会更长一些。目前的客人里，女生占八成。对于很多女生来说，家里面也不求她大富大贵，更多地希望她有一份安稳、体面的工作，所以考研考公对她们来说性价比很高。

我之前还说，如果你们想找对象的话，我可以组织一些烧烤、联谊活动什么的。但是他们都不感兴趣，而且还会自动男女分区，在我没有分的情况下，男女就自发分开坐了。

所以我发现，越是学习的心思坚定的人，越是会主动回避男女方面的事，一心只读圣贤书，互相觉得对方碍事。

边上楼边看书的两位女生 图|受访者提供

现在办自习室的门槛是很低的，不是说租一个房子、放几张桌子就能成功。如果可以的话，我们这边就不会以每天几家的速度倒闭了。它很看个人运营能力，策划、管理等等。比如说，和顾客沟通的时候，可能他拉着你聊，过了很久也不报名。他会把自己的各种焦虑都倒给你，同时又希望你能给他一个不错的想法。我自己也有考研经历，比较理解，这种情况也会去跟他们沟通一下，你不能不给人聊。

开自习室竞争压力越来越大，我开了别墅自习室后，就有人对标我这个也开了一个。我也在探索多元化经营。现在很多学生对于住宿的需求比较多，因为他考公或者考研二战的时候，已经不是在校了。现在租房子也是很难的，动不动说押一付三或者是半年一付，你租的短，人家是不愿意租给你的。我们这边是别墅，就可以提供住宿。

我还有同行，把自习室做成了全智能化，门是感应的，连垃圾桶都会自己合上。也有人开发自习室的相关业务，专门帮人做结构图。还有人卖系统，因为现在不是兴起“无人管理”吗？虽然不能真做到无人管理，但基本功能还是不错的。

这两三年来，大家都卷出了高度，卷出了细节，还卷出了水平，我感觉这还是很好玩的事情。

【2】考研未半而中道创业：我开了小县城第一家付费自习室

口述者：方婷（化名）

自习室所在地：河南鹤壁

我家在河南鹤壁的一个县城里，今年五六月份，我回家准备考研，发现县城的自习室市场是空白的。读书的时候，我们大学附近有很多付费自习室，之前期末考试的时候我去过，觉得那里学习环境挺好的，就意识到小县城也可能有这样的市场需求。

我了解到，很多自习室是开在居民楼里，但是办营业执照或者消防审批不太好弄，所以我选了一个商铺，租了两层楼，一楼是背书区，二楼就是自习区。租金一年大概三万块钱。毕竟是小县城里的第一家自习室，当时又赶上大学生们放暑假回家，一开始生意就挺好的。我没怎么推广，只是在美团上登记了自己的地址和联系方式。

自习室大概有50个座位，有普通的桌子、加宽的、也有单独隔间的。办月卡的话是350块到400块，按小时是一小时3、4块钱。我还提供热水、咖啡、零食，以及打印机等基本的设备。

付费自习的人其实对学习环境要求比较高。我自己也是学生，也要备考，所以我一开始都是按照自己的需求来做的。

自习室内带隔间的桌子 图|受访者提供

我六月份正式营业，一个多月后，发现我们县城又新开了近十家的付费自习室。他们可能也是了解到我这边人挺多、需求挺大的。还有一个人还是在我这里学习了大概一个月，然后他就自己回去开了一个。小县城里做什么事情几乎都是透明的，这也没办法。但是因为我是先入为主，很多学生在我这里，他既然已经来了，熟悉了这个环境之后，如果不是特殊的原因，他们都是不会换地方的。所以我这边人流量虽然相对减少了，但也还好。

来自习室的人，考研、考公比较多，有一些人其实自己没有那么想考，只是被大环境裹挟，促使他们也要考。这类人内在动力不足，自律性就相对较差，需要一个学习环境。

我本科是在曲阜师范大学上的，我们学校考研氛围特别浓厚，我自己也正准备考本校的研究生。做到现在，其实我也是有压力的，因为开学以后，自习室就迎来了淡季，对于一个没有大学的小县城来说，近十家自习室，竞争还是很激烈的。前段时间我也在迷茫，思来想去还是学习更重要，毕竟我的初心就是为了学习，所以最近一段时间我就找了一个管理员帮我处理自习室的杂事，自己安心备考。

我很喜欢那句话：“我们终将上岸，阳光万里。”我自习室的名字灵感就来源于这句话，也希望来这里的人都能上岸。

【3】对标高端商务风，大环境下尽量拓宽营业渠道

口述者：范雨（化名）

自习室所在地：湖北武汉

我们是武汉第一批开付费自习室的。2019年，我和表姐在武汉创办了一家付费自习室，第二年，我们开了一家分店。从开业到现在已经慢慢稳定下来了。

萌发开付费自习室的想法时，我刚成为母亲，在备考注册会计师。当时从家里去省图书馆不太容易，又找不到自习室。有一次在网上付费自习室，就与表姐开办了。

我是财务专业出身，她擅长空间设计，我们一个负责成本把控，一个负责空间和体验感的设计。

第一家店设在武汉一个老厂房改造的文创园区，属于闹中取静的位置，另一家开在商圈，写字楼周边，对标的是高端、商务的风格，房租目前是齐平写字楼的资费标准，加上物业费大概每月1.9万元，属于武汉同行里比较高的。

我们每天营业14.5小时，每个店配备2-3名店员。

一方面，我们希望及时满足顾客的需求，另一方面，我们考虑的是顾客的安全问题，出于健康考虑，我们也不希望顾客日夜颠倒。

自习室里人们在灯光下学习 图|受访者提供

能够选择为学习空间付费的，其实都是“扎着一头劲”的人，他们花最短的时间跨越目前最想跨过的阶段。

近四年里，顾客不是365天都在考试，但是有的人年年都能看到，他们会在某个时段来这里学习。比如备考CPA的老顾客，备考的五年间，在每次考试的前两个月就来报到了；还有一些熟客，在这里学习考上研，读研时快到期末就回来学习，快毕业了就来准备毕业论文、应聘，一直到拿到offer，重要的人生阶段的开始和结束都是在自习室度过。

我觉得经营付费自习室还是要做长，尽量拓宽自己的营业渠道，不能觉得行情不好就立马退出。很多人觉得这个行业很简单，由于工作压力大、不想上班等原因就来做自习室，把这简单看作提供一个空间和座位，其实不是这样的，要不然这么多年也不会有很多人频频入局又匆匆隐退。

上班和创业都是一样的，哪怕遇到逆势、疫情反复，该坚持的就要咬牙坚持。

原标题：开付费自习室的人：租下整栋别墅、雇管理员当“水军”制造学习氛围，努力抠细节卷出新高度

来源：九派新闻

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付费自习室雇“水军”制造学习氛围 我国现存自习室相关企业超3200家

作者：企查查财经

发布时间：2022-10-24 16:11

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前不久，“河北一县城开办超10家共享自习室”的话题冲上微博热搜，引发广泛讨论。付费自习室过去几年很火，成为大学生毕业考研、职场“充电一族”喜欢的去处。据九派新闻，为了制造好的学习氛围，开付费自习室的老板会让爱学习的人做管理员自习，像水军一样，带动学习氛围。

企查查数据显示，我国现存自习室相关企业超3200家。从区域分布来看，山西以531家自习室相关企业排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业463家、353家，位居前三。从注册资本来看，100万以内的自习室相关企业占比99%。

1、自习室相关企业区域分布：山西最多

企查查数据显示，从区域分布来看，山西以531家自习室相关企业排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业463家、353家，位居前三。此后依次为内蒙古、山东、河北等省份。

2、100万以内的自习室相关企业占比超90%

企查查数据显示，从注册资本来看，100万以内的自习室相关企业占比99%。

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今评弹｜自习室雇“学托”制造学习气氛：是个三赢的好事

作者：大象新闻

发布时间：2022-10-24 18:36

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评论员 邱延波

小品《打工奇遇》里说：“卖布的有布托、卖袜子的有袜托,卖鞋的有鞋托,我,就是那饭托! ”

那么，自习室里的水军，应该叫“学托”。

10月24日，九派新闻报道，有自习室负责人称，他们雇管理员当“水军”制造学习氛围，以吸引更多的客户。截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。该新闻引发一些网友质疑。

“学托”该被质疑吗？开自习室的老板说，一些来看场地的学生，会因为觉得没有学习氛围离开。于是就找那种爱学习的人来当管理员，他们坐在自己桌子上学习，烘托学习氛围。

从老板的角度考虑，雇了“学托”以后，更容易吸引来学子。这也说明经营者不仅在自习室的硬件设施上下功夫，还在“软件”上下功夫，提高企业竞争力。这样，能让自习室的经营状况越来越好，这是好事。

站在进自习室学习的人的立场来说，找到这种有学习氛围的地方学习，更能带动自己，更能专注于学习，让自己进自习室的钱不白花，也是一件好事。

对于被雇佣的“学托”来说，既有了良好的学习环境，又有了充足的学习时间，还能拿到报酬，更是一件好事。

不违法，不“三俗”，一件“三赢”的好事，又不碍着其他人，那些质疑的网友就别插嘴了。

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付费自习室雇“水军”制造学习氛围：学生为什么还会买单？

作者：徐俊的成长

发布时间：2022-10-29 11:11

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【事件复盘】

近期，郑州的付费自习室不断被公众提及，热点甚嚣尘上。公众以为开办付费自习室的门槛很低，租个大点的房子，加上一些学习配套设施就可以开门营业了，甚至不需要办理什么资质证明，真是投入小回报大的好生意啊！

可惜，事实上大多数普通的付费自习室都不能实现自负盈亏，结果就是开的很快，关门更快。甚至有些机构为了招生，会雇佣水军学生去制造学习氛围。

据天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看，成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%，从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。

【我的解读】

01.一个生意的成功与否，和市场需求有关，也和企业的运营管理也有关系，甚至和相关行业的政策走向也有关系，并不是投入小，回报大就是好生意。

付费自习室的爆火，表面上是因为有更多的学生追求“金饭碗”而去选择去报考备考CPA，公务员，研究生，甚至是为了一个重要的offer做必要的准备工作。

其实上，商家是提供一个安静的大环境，一个必要的学习工具，一个浓厚的学习氛围，让学生们能暂时忘掉现实，一个劲的去完成一个目标任务。

02.大家可能想着，学生们可以在家里学习啊，甚至可以租个房子学习，岂不环境更安全，更不容易被别人打扰吗？

事实证明，在这里学习，外界环境的不可控因素太多了，家人的唠叨，房客的喧闹都会让学习中断。但是，学习就是要进入一种心流状态，忘记自我。

选择为学习空间付费的，其实都是“扎着一头劲”的人，他们花最短的时间跨越目前最想跨过的阶段，有同行者，就潜移默化的形成自控力，自我激励。他们不仅追求效果，更追求效率。

03.付费自习室的发展，有其强大的需求市场，但是目前大多数运营都不是很成熟，也存在一定的安全隐患和政策风险。

既然是当成一个事业，一个长期工作来说，就需要精细化的运营，把学生当用户，把服务当职责，而不是租个房子，收下房租，如此而已，那结局就惨了。

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花钱买学习氛围！付费自习室租别墅、雇水军陪学习，实情引人深思

作者：倩倩老师教育

发布时间：2022-10-25 17:04

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学习对学生来说有多重要呢？学生成长中的每一件事都和学习息息相关，从内心到外表，从学历到条件，从衣食住行到个人价值，每一件事都需学生有更好的学习能力。为了让学生能有效率的学校，营造合适的学习环境也成为不少教培机构努力的事情。

从小到大，家长都在致力于为学生营造一个良好的学习氛围，将学生送到优秀的学校中念书，让学生拥有更好的教育资源，即便是在家，家长也将学生的生活安排的井井有条，然而等到学生逐渐长大，学习也逐渐成为学生需要自己照料的事情。

尤其是在考研和考公这样的竞争性考试中，学生们都想要找到一个合适的学习环境来促进自身的学习效率，但想要像高中班级一样的学习场所有多难得，除了选择昂贵的补课班，学生很难找到钱少人多的学习场所了，因此在很多学校的周围都出现了大学生青睐的“自习室”。

一般情况下，自习室都是给学生提供一个良好的学习氛围，毕竟在这么多人学习的情况下，学生们也能让自己更快的进入学习氛围，但你见过这么豪华的自习室吗？

花钱买学习氛围！付费自习室租别墅、雇水军陪学习，实情引人深思

独立花园。顶流露台，绿茵匆匆，还有四层空间，提到这些关键词，相信很多人都以为这是哪家富豪的住所，但实际上这仅仅是一个为学生提供服务的自习室，

这所自习室是一栋四层别墅，房子周围的配套设施也很优越，大学城、地铁站、商业广场等等都在别墅的附近，内部拥有良好的学习环境，为了能营造良好的学习氛围，老板还雇佣了很多喜欢学习的学生成为自习室的水军做管理员，帮助整个环境营造更浓厚的学习氛围。

因为前期投入资金很大，别墅、花园、优越的地理位置，再加上雇的陪读水军，让老板花费了很多时间和精力帮助学生营造了一个良好的学习氛围，因此学生想要在这所自习室中学习，也需要有较大的花销，收费标准在每个月400元左右，虽然和同类型相比，定价稍高，但学生们还是愿意多花些钱在更好的环境中念书，因此这家自习室的生意还是相对不错的。

很多家长不理解为啥学生不能在家学习，即便在学校图书馆也能有好的学习氛围，为啥就要花钱去买学习环境呢？这位自习室的老板点出了真相，让人了解了当代大学生的学习现状。很多家长以为学习氛围值得是环境和配套，但实际上真正良好的学习氛围是一种压迫感。

很多大学生在家和寝室中学习的时候，往往会因为自己独自一人而选择放松，不知道其他人的学习进度，就认为自己即便偷一会懒也无伤大雅，可一旦发现其他人的学习进度超过自己太多，就会有自暴自弃的心理，甚至开始心态失衡。

但如果学生在一个大家都在学习的环境中，学生自己心中就会有一种紧迫感，即便不会争分夺秒的学习，也会在“摸鱼”的时候掌握尺度，在这样的参照下，学生的学习进度也会有很大的提升，不知不觉中就开始向着更优秀的人靠拢。

付费自习室营造学习氛围，但学生真的有花钱的必要吗？

实际上从2019年开始，付费自习室就已经成为大学生们青睐的场所，在这样的场所中学生能很轻易的得到良好的学习氛围，因此不少考公、考研的学生都喜欢驻扎在自习室中学习。有很多网友看到这样的学习情况都纷纷给出了自己的看法。

有很多人认为真正爱学习的学生，即便在吵闹的市场中也能好好学习，而营造好的学习氛围往往只需要一个安静的房间，而花钱才能学习的学生都是一些自律性较差的学生。

即便在自习室中学习也很难能真正的沉下心来投入到学习当中，更何况大学中的图书馆不是要比这些自习室要强得多，而且还免费学习。也有不少学生认为，平时家里的事情多，如果真的有一个这样的场所，能避开家中繁杂的琐事，也能提高不少学习效率。

写到最后：

付费自习室能起到什么样的作用也是因人而异，对于自律性较强的学生来说，只要能给出一个学习的空间就能认真学习，但如果是容易被分掉精力的学生来说，找到一个合适的场所，或许对学生的学习有更大的帮助。

今日话题：你认为学生有必要花钱去自习室学习吗？欢迎在评论区留言讨论，感谢您的阅读#知识创作官#

（以上图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）

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付费自习室雇“水军”制造学习氛围 哪些人在为自习室付费

作者：直来职去

发布时间：2022-10-25 12:05

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截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。而且大多就是最近五年成立的，其中近五分之一都在辽宁省。最近这两年付费自习室火了，门槛很低，也就意味着竞争很大，盈利并不容易。

一两百平米付费自习室一般划分几个区域，有开放式书桌，也有独立暗格，每个区域收费不一样，有时候付费自习室雇“水军”制造学习氛围，有些看人太少，会觉得没有氛围而选择离开，自己在家学习，没有人在身边做对比，往往容易懈怠，而在自习室可以看到别人的状态，也会更自觉。

哪些人会为自习室付费呢？

都是希望找个安静的地方高效的学习的人，有准备考研的、考公务员的，考各种证书的，也有一些准备中高考的学生等等。

在家学习不香吗？

很多人觉得自己在家学习不好吗，为啥还要付费来这里学习，很多人觉得付费自习室开不久。调查数据显示，43.2%的消费者主要目的是为寻求属于自己的独立空间，来这里会更心安，不受到干扰，全身心投入一件事情上更容易。

有人表示只要心定在什么环境都可以学习，你怎么看呢？

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海报观察丨考公考研热潮下 付费自习室的生意更好做了么？

作者：海报新闻

发布时间：2022-10-19 13:23

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海报新闻记者 陈嘉伟 西安报道

经常观看日韩青春影视剧的人，对付费自习室应该不会陌生，一个个比办公室“格子间”还要局促的空间内，“充满”了年轻人的梦想。

到了2019年，这样的付费自习室在国内逐渐流行。不过相对于去公共图书馆、咖啡馆等场所，付费自习室的接受程度并不算高，新老玩家不断交替，但始终没有出现行业头部企业，也未见大型资本的介入。

不温不火可以说是付费自习室这几年的真实写照，但随着考研、考公、考证热潮的兴起，付费自习室的经营似乎有了转机。西安一家付费自习室的经营者孙瑶告诉记者，今年暑假开始，自习室的座位就基本卖完。

付费自习室行业能否趁此机会做大做强，出现头部企业，上述经营者分析认为比较困难，因为这是一个可以“望得到头”的行业。

孙瑶的自习室是少有的有人值守的自习室

贩卖氛围

孙瑶的自习室开在一个小区内，离地铁站很近，2021年7月底开业。虽然不是区域内的第一家自习室，但目前已成为区域内的“顶流”。孙瑶告诉记者，今年暑假开始，自己的自习室的座位就基本卖完。

一个公共休息区，一个可以出声读书的小阳台，一个餐厅，两个卫生间，四个学习区构成了这家自习室的全部。

一些自习室会按光线分为“小黑屋”和“阳光房”，从声音限制方面分为“静音区”和“键鼠区”，还有一些自习室会设置会议室，单、双人间，以满足不同的需求。但孙瑶的自习室没做这么复杂的设置，统一都是“阳光房”，房间南北通透。

海报新闻记者注意到，付费自习室一般还提供免费的饮用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波炉、打印机也是一应俱全。从某种程度上说，只要到了自习室，似乎就没有再出去的必要。可以说，自习室给顾客提供学习的空间，但是实际上却做的是氛围的生意。

孙瑶自习室的常客敏敏告诉记者，自己正在为考研做准备，而选择自习室主要就是因为这里安静，有学习的氛围。“我家就在附近，但在家里，一个人就总想东摸摸西摸摸，要是家里老人在，还会叫我做点这做点那，所以复习效率不是很高。”

“而在自习室，由于大家都在埋头苦学，自己也会‘支棱’起来。”敏敏告诉记者，自己所在的A区，坐着自习室里最刻苦的一批人，“基本上每天都是我们这个区域的人最后离开。”

“另外，来这里毕竟要花钱，钱都花了，没理由不认真起来。”敏敏开玩笑道。

海报新闻记者注意到，目前多数付费自习室主要通过团购平台获客、交易。在某团购平台上，记者看到，孙瑶的自习室，最便宜的是3小时体验卡售价15元，最贵的季卡售价1188元，“不过按天算的话，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元。”

在上述团购平台，记者注意到，西安市场上的付费自习室，收费与孙瑶开办的自习室大体相当。

良好的氛围是自习室最大的卖点

开店容易盈利难

目前，国内市场的付费自习室，基本上都是“二房东”模式，开店并不难。

孙瑶告诉记者，自己开这间自习室前期投入在十多万，房租占了大头，为七万两千元（租期两年，一把付清），“其他就是买些桌子，布局好电源什么的，花费也不高，所以开一家自习室并不是很难。”

但店好开并不意味着盈利容易。“我也在关注同行的状况，经营状况不算很好。”孙瑶给记者展示了一家付费自习室的预约小程序，通过小程序可以看到，该自习室还有不少空座，而孙瑶的自习室已经基本满员。“剩几个空座，是专门不卖长期卡，留给买日卡的用户的。”

为何有如此差别？孙瑶认为是自己的硬件设施更为优越，“比如我们的桌子比其他家的要宽。”

敏敏也同样提到了这一点，她认为更宽敞的座位，不显得那么局促，体验会更好。此外也有不少顾客在网络平台上提出了自己的观点。在这些顾客眼中，两个分男女的卫生间，有人值守的前台都是加分项。

目前不少付费自习室采用自助模式，在网上预约好座位后，店主会将自习室门锁密码发送给顾客，顾客自行前往即可。而孙瑶的自习室采取有人值守的模式，一位顾客提到这样的形式会让卫生打扫得更及时，而一些诸如卫生纸用完的问题，也能及时得到解决。

孙瑶认为付费自习室作为没有太多门槛的行业，拼的还是细枝末节处的服务。孙瑶表示，在2023年全国研究生考试结束后，自习室将进入淡季，届时自己会将一些有损耗的设施进行更新升级。

或许正是这些服务上的微小差异，使得孙瑶的自习室成为区域内的“顶流”，孙瑶透露去年其自习室月平均利润在8000元左右。

由于空间的限制孙瑶认为自习室规模化之路很难

艰难的规模化之路

9月底，河北邢台平乡县一年开出10余家付费自习室的消息，在社交媒体上引发热议。

据企查查数据，我国现存自习室相关企业3246家。从区域分布来看，山西以528家自习室相关企业排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业463家、354家，位居前三。此后依次为内蒙古（329家）、山东（322家）、河北（224家）、河南（196家）。（注：仅统计企业名称、产品名称、经营范围含自习室的企业）

诸多信息都表明，付费自习室近几年的规模在不断扩大。抛开人口聚居的城市不谈，在广大县乡地区，由于公共图书馆、咖啡馆等空间的缺失，自习室也同样发展迅速。

相关数据显示，2022年全国研究生招生考试报名人数达到457万，比2021年的377万，多了80万人，而考公、考编、考教资等证书同样火热，这给付费自习室的发展带来了一波热潮。

但不管新玩家入场，老玩家退出，市场上始终未出现一个头部企业或鲜有大型资本介入。

孙瑶分析认为，以目前的情况看，付费自习室行业成规模化运营还存在难度。

“虽然自习室贩卖的是气氛，但空间依旧是载体，我们自习室就39个位置，最多能盈利多少很容易算出来。”孙瑶分析，由于自习室的特殊性，想要赚钱必须要有常客，但常客一待就是一天。“我卖给人家月卡，就得保证顾客来的时候有座位，不像健身房，健身的人一天最多也就待个把小时，这样就可以多卖卡，而自习室不行。”

所以对于资本来说这并不是一门好生意，而对于个体经营者来说，想要自营连锁，也必须面临成本的增加问题。“所以大多数自习室都是自助式，再雇个人，几千块钱就没了，根本就没有赚头。”孙瑶表示。

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不断有创业者入局出局，付费自习室经历行业跌宕仍有市场

作者：生活日报

发布时间：2022-10-18 21:29

快照：

记者 李梦瑶

一人一桌一椅，一台灯、一柜，在共享自习室里，几乎只能听到翻书的声音，随着考研、考公的临近，付费自习室再次进入公众视野。作为共享经济的一环，付费自习室在经历了新生、疯涨及趋于理性后，现在仍是不少人充电、学习的刚需，愿意花钱买一份“安静”。

淡季、旺季区分明显

不断有创业者入局出局

17日上午9：00左右，记者来到济南历下区解放路上一写字楼内的共享自习室内，已经有10余人落座学习。桌面上摆放的大多为考研、考公的书籍，每个人桌前都有一盏小台灯，站在门口，依稀可以听见小格子间内传出的翻书、写字或是打字的声音。

“这个自习室内约有30张座位，每张桌子之间都有挡板阻隔，非常有隐私性，桌子上有电源插座、台灯、小柜子等，能满足学习者对空间使用的所有需求。外面是茶水间，大家可以在这里接热水或者吃饭。”这家付费自习室负责人小晨（化名）介绍，这也是现在济南不少共享自习室的标准配置。

记者走访了解到，选择付费自习室的人中，考研尤其是二战考研占了很大一部分比例，还有部分上班族在全职考研或者考证。不用提前到图书馆排队占座、学习去仪式化、对安静环境的需求、学习时间不受限，是很多人选择付费自习室的重要原因。

“虽然很多人喜欢付费自习室，但并不是全年都是旺季”，小晨表示，暑假是旺季，基本从早到晚的入座率都能在90%以上，而9月后，入座率就仅维持在50%上下了，像淡季中3月份和12月份，入座率50%不到。在和谐广场附近的一家付费自习室，店长李女士告知，大概是自己今年刚开店的原因，目前入座率也只有一半左右，晚上和周末来上自习的人才多一些。

据了解，付费自习室兴起于2019年，最先在一线城市火起来，疫情期间经历了井喷式的扩张。小晨也是在那个时候入局的，他称自己是济南最早一批在写字楼开付费自习室，经历一年的经营，目前扩展到三家门店。

“前期生意也不错，但今年感觉太难了”，他说，“入局的创业者越来越多了，我最近就关注到一品牌付费自习室，一年之内就在济南开了30多家门店。”和谐广场的付费自习室店长李女士也表示，她开店之后，才注意到自家店所在的写字楼上就有四家付费自习室。

一面是不断有创业者“入局”，另一方面是不少创业者选择“出局”。打开二手闲置软件，就有相当数量的“付费自习室”正在转售桌椅或整体转让。

整体盈利已不如以前

盈利模式单一困境下想转型难

“入座率是直接与营收挂钩的，淡季时入不敷出，而旺季时间又短，收入很不稳定，另一方面，由于更多创业者的纷纷入局，打起价格战。”小晨给记者算了一笔账，按一个人平均每月400元，即使40个座位全坐满，写字楼房租、水电和每天的保洁费，就得刨去1万-1.2万，能剩下的钱真的不多。

记者联系到一家正在转让付费自习室的房东，他表示确实不太赚钱，第一家店前期投入不到10万，一年左右的的时间实现收支平衡，随后不愿再多说。

此外，济南还出现了不少寄宿制自习室，其中不少是本地的教育机构在同时经营。记者随机咨询了其中一家，他们表示只要购课，就可以免费享受自习教室和宿舍。在小晨看来，教育机构搭配自习教室，在做的是“增量”，让自己的培训机构也更有竞争力。

“如果不能开辟新的盈利点不是长久之计。”自习室难逃盈利模式单一的困境，但如何突破小晨称一直没有找到很好的点。在他看来，因为考研、考证等刚需人群的大量存在，自习室并不缺消费者，从去年下半年开始，他也尝试想着探索差异化运营，比如曾尝试与考研机构合作，帮其卖课的同时为自己的店增加客流，但效果并不好；后期，他又尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。

有报道指出，国内的自习室和健身房模式类似，是靠售卖空间和赚取房租差价为主，但不同的是，健身房的收入更多的是售卖私人课程，但自习室目前还没有看到额外的收入增长点。

为何不改为寄宿制付费自习室？受访者之一的李女士表示，之所以在付费自习室愈加饱和的情况下，仍然选择加盟开店是因为门槛低，就选择这个行业作为副业。“寄宿制自习室门槛太高，涉及消防、审批等方方面面，还要雇人，操心太多了。”

小晨觉得自己幸运的是，当时自己考虑投资的是无人自助管理的自习室，通过小程序预约选座就可以，也不需要营业员盯守，这三个店的每日店面清洁、消毒也都由他来打扫，这样就进一步降低成本。小晨说：“稍微想扩大规模就面临更大成本的投入，折腾一顿也不赚钱。”他想把更多的经历放在顾客的体验感上，通过营造良好的自习室环境，增加好评率，以此来留住顾客。

依然愿意花钱买“安静”

付费自习室也在经历着行业升级

“我会从早一直呆到深夜，每天都来，一天的费用15元左右，花钱买学习氛围，我觉得很值。”想想（化名）是一名二战学生，她告诉记者，一战在学校学习，二战则在家附近找了一家付费自习室，“虽然自习室要付费，但在咖啡厅、书店自习时也需要先消费，买一杯饮品至少20元，那些地方人来人往，影响学习效果。而在这里，伴随着翻书、写字的‘白噪音’，一坐下来就能立马沉浸到学习中去。”

上班族小月则表示，在这儿仿佛回到了大学时的图书馆，大家虽互不认识，但却不再有孤军奋战的感觉。“自己一人在家学习太焦虑了，也容易产生惰性心理，时常陷入不自律的悔恨中。现如今需要不断地考证学习、充电、提升自己，看到了他们更激发了自己的学习动力。”

据了解，2020年到2021年，济南付费自习室开始遍地开花，不少直接开在居民区，配上几张桌椅就能开起一家付费自习室。

目前，济南的付费自习室也在经历着行业的升级。据了解，以往都开在居民区，大部分付费自习室都是个体工商户自运营门店，主要聘用前台管理员，保洁员和店长对门店进行管理和服务。由于顾客订座时间差异大，自习室基本全天候轮班值守，这在运营成本中占很大一部分，由于投注太大，随后很多人慢慢退出市场。

现如今，济南现存的付费自习室多为无人自助管理，预约座位过程全自助。通过线上小程序预约座位后，到店用手机扫二维码就能打开门禁，订单即将结束手机小程序也会自动提示，到时就自动结算，无须专人值守，打造24小时智能无人自习室的新业态。

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