双11抢主播：时薪千元，招不到人

作者：钛媒体APP

发布时间：2022-10-28 10:28

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图片来源@视觉中国

文｜深燃，作者 | 唐亚华，编辑 | 沐风

双11临近，各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热度空前高涨。

“高薪招聘女装主播，直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”、“招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会”……

实际上，这段时间带货主播的抢手程度远不止招聘广告提到的那样。主播们早已从日播四小时变成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。

这背后，是商家们押注大促、血战直播的年终一搏。

如今，商家自播已经成了从业者之间的共识，尤其是在大促时节，不惜重金也要赶上这趟班车。不少商家，确实借此实现了曝光和销量的双重突破。不过，并不是所有商家都能从直播中获利，尤其是声量和实力都不足的中小商家。即便如此，商家们仍然把直播放在和电商客服同样重要的地位，不让直播成为自己的短板。

事实上，中小商家要做好直播，需要的不止是抢主播，选渠道、做策划、技巧运用、玩法设计，其中的门道不少。

薪资涨5倍，仍然一“播”难求

某直播代运营机构负责人章赫今年双11前爆单了。

以往，公司接一些直播代运营工作，已有的10余个签约全职主播服务客户足够。近来，他们接到了20余个商家搭建直播间迎战双11的需求，客户中有不少是酒店、旅游类商家。

“我们的全职主播早就排满了，以往她们一天只播一场，现在基本上是连轴转，一天两到三场，上午下午还要在不同的直播间串场，这种情况在之前没有出现过。”全职主播排期满，兼职主播也上了，章赫就另外通过公会、院校，还有自有行业资源，招了50多名兼职主播。

据他介绍，日常成熟一点的全职主播，在北京的工资大概是底薪15K-18K加提成，兼职主播最低每小时250元，最近兼职主播的薪资炒到了每小时1000元以上，全职主播的出场费最低的也涨了一倍以上。

“10月24号到11月11号这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱。略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元，比如出圈的T97咖啡直播间的大嘴妹，算是最近一个现象级主播，价格很高，排都排不过来。”

目前章赫代运营的商家直播间已经正式运转，60多名主播的直播时间也都排满了，他告诉深燃，他们代运营的中小商家的直播做下来ROI大概能到1:3或1:4，不少商家能接受。

双11作为电商行业的盛宴，至少这一段时间里看起来是非常繁荣的。“有一些小品牌实在请不到成熟主播，就请小主播先去过渡一下，即便转化量不高，也比不播好一点。”他说。

因为排期原因，还有一些有需求的客户章赫没有承接或者推后了。不过他预测，双11过后主播的价格就会回落。

另一家直播代运营公司负责人晨飞主要服务服装、食品茶饮等领域的中小商家，围绕商家自己的品牌和店铺招主播，帮商家做运营、策划、投放、客服等工作。今年双11前，他们接触了20来个有意向的商家，目前正在服务的有六七家。

他们遇到的第一大难题也是招主播。大促前，因为市场上抢主播竞争激烈，晨飞基本上找不到有一年以上经验的主播，再加上成熟主播对中小商家也有顾虑，要付出的成本又高，他只得转向培养新主播。普通主播平均工资是底薪6K-8K，加提成后平均水平在10K以上，优秀的可能能到18K-20K。很多商家招不到合适的主播，考虑自己原有的人员转型去做主播。

资深直播行业从业者王少山表示，双11前抢主播的现象一直都有，这样的大促最能吃到红利的就是主播岗位，主播一旦比较专业了，就有很多的机构、商家抢，身价就会上涨。

直播大战，要花多少钱？

行情紧俏，单请主播一项就花费不低，中小商家轰轰烈烈的双11直播大战总投入更不可能少。

搭建一个低配版直播间，每月的成本在5万-10万元之间。

据晨飞介绍，日常做直播，中小商家最基本的配置包括1-2名普通主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营，加起来一个月大概要5万元的人力成本；如果是相对复杂一些的，对直播的画面、氛围等各方面有要求的话，还要增加人手并付出一些直播间装修成本，还有技术维护上的成本，可能到10万元左右。如果找代运营，还要收取从GMV中收取3%-10%的佣金。

到了双11期间，主播身价普遍高涨，这时候入局的中小商家，上述成本显然是打不住的，直播场次更多，增加到2-3个主播，就以主播薪资翻一倍来算，人力成本至少也要到10万元以上了。

这就意味着，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花这个钱。至于下一步的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的花费。

表现比较好的案例不少。晨飞之前帮某个商家直播卖一款茶，几个月时间卖到了日均销量5000单左右，还有一个做米面粮油的商家，很快就做到了一天1万元的营业额。

不过，也有商家发现开播几个月后，收入远远Cover不住成本。

南庄今年前半年才开始做店播，用的是最低配置，两个主播，每一个主播底薪7000元加提成、一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月总成本大约五六万元，从成本和销售额角度能够打平，只是因为疫情、物流、仓库等一些原因，履约受到了限制，最后还是没赚到钱。

尝试一段时间后，南庄停掉了店播。在他看来，商家的表达能力还是有限的，要把能够把卖什么、为什么值得买、为什么应该立刻买这三个问题说清楚并不容易。

“而且店播非常考验主播，首先他要在用户来的短短几十秒里面抓住用户做转化，心理压力很大，另外，店播的这些主播称为导购更合适，他们类似于复读机，不停地在重复，这对人的磨损很厉害，对自己有高要求、想不停学习的主播很难长久留在店播这个职位上。”南庄对深燃说，

在南庄看来，现阶段的商家做店播，是个必要条件，但不是一个充分条件，也就是说，店播做了，货不一定能卖得好，但不做，肯定卖不好。他认为现在中小商家的直播业务跟客服一样，是个成本中心，不是利润中心。这也出现了很多企业不得不投入，又不想高投入的现象。

“所以不少商家只是付出了一个必要花费，配的主播、场控、脚本都不是那么优秀，电商就是一分耕耘一分收获，没有诀窍和捷径，投入没到足够质变的程度，想出成绩也很难。这可能是大部分店播日常处于‘鸡肋’状态的原因。”他说。

收益状况不稳定，为什么中小商家硬着头皮也要做直播？

南庄回忆，当年淘宝推主图视频的时候，商家们都觉得用图文就行，在手机上看视频费流量，但几年后大家就不再讨论要不要放主图视频，而是全部配齐了。“直播现在的地位也是这样，商家不需要再去论证要不要做，而是讨论投入多少，怎么做更适合。”

而且，每逢大促，跨店满减、第二件半价、前一个小时秒杀之类的活动有很多，很多用户没有那么多时间，这个时候店铺直播也有其价值，用户点进店铺直播间很快理解了当下买有什么优惠、怎么买。

如今电商的竞争是全面的竞争，是一场长跑，哪块短板都有可能是限制，没有人愿意让直播成为自己的短板。

目前的直播配置对南庄来说属于硬性成本，但是他觉得，如果反过来想，让主播和客服做私域运营，店播成为一个“为自己代言”的窗口，也是不错的思路。

不过，直播也不一定完全是中小商家的救命稻草。南庄提醒同行，商家不温不火的直播很有可能“成事不足，败事有余”，因为客服、店播这种跟用户直接接触的窗口环节，指望店播讲得太好火上热搜的概率很低，但如果说错话了，负面出圈是分分钟的事。正面案例如蜂花护发素、鸿星尔克，反面的像张小泉卖菜刀、海天酱油事件、耶树集团等，翻车的直播间也常有。

中小商家怎样押注直播？

中小商家做直播是大势所趋，但能不能赚钱是未知数，怎么能做好就成了新命题。

综合多位业内人士的说法，做直播，选平台是第一步。淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色，淘系平台上竞争激烈；抖音上有获得增量的机会，但目前同样是红海，需要差异化的产品和策略；小红书用户心智强但目前转化率不高；快手主要优势在下沉市场；B站更适合部分垂直品类；视频号还需要市场验证。

对于商家而言，市场营销可以全面铺开，要有主次，但做直播选择渠道，可以根据品牌调性优先布局一种渠道并做透。

宠物类商家明初一直以来的主阵地就是天猫，以往主要选择上达人直播间，今年双11，他们也招兵买马，搭建了自己的店播平台来承接店铺积累的用户，目前还处于起步阶段。

不少中小商家在双11这样的大促前后在大平台上布局直播。南庄的经验是，大促期间普通店播的效果可能更差，因为这个时候用户的注意力更加稀缺，大多数人都被大主播力度更大的活动吸引了。

南庄把直播重点放在了小红书上，选择了几个之前合作比较好的垂直领域的达人，这样做也是想走一点差异化道路。“因为在双11的时候，淘系和抖音都属于马太效应比较强的地方，注意力都去了最顶尖的地方，我去一个特别内卷的场子跟人家比嗓门大肯定是没机会，相对来说别的平台可能有一点机会。”

第二步，中小商家搭建直播团队，有两种形式，完全自己搭建团队或者找代运营机构。

比较可行的建议是，搭建店铺直播初期，专业的事情找专业的人来做，和专业的代运营机构合作，把团队搭建起来，减少走弯路的时间。但长远的思路一定是自运营。

这时候也可以找头部主播合作，阶段性快速爆发品牌声量，后续自己直播去承接流量。南庄总结，要上达人直播间，中小商家也需要做功课，多看目标达人的直播，总结对方擅长的品类、常用的活动条件、哪个时段转化效果最好。只有这样，合作谈判的时候，更容易把握好投入产出。

至于主播的选择，王少山提到，大商家和运营公司抢主播很正常，但建议中小商家不要参与抢所谓的网红主播，而是要培养自己的主播。要把主播岗位当成是电商生产线上的一个重要的环节，把主播员工化，变成一个常态化的导购，让主播用得起、留得住，同时提高运营、供应链、投放技巧等，来提高投入产出比。

好主播能提升体验、促进转化，却不一定能带来复购，长远来看，能够拴住用户的还是产品身上的综合竞争力。

最后，要两条腿走路。

“通过公域直播引流，同时把基于微信生态的私域流量运营起来，通过线上线下的活动，吸引忠实用户，维持长期复购。如果长期依靠通过公域直播来获取流量，成本相当高，直播也有很大的不确定性，三五年之内是主流，更长的时间则充满未知，但私域流量是值得中小商家做一辈子的事情。”王少山说。

还有一项锦上添花的事情，就是注重直播的玩法。

东方甄选直播间出圈后，很多从业者开始重视直播的内容和深度，简单来说，让消费者来直播间买东西，同时还能学到和这个产品相关的知识。章赫肯定了这样的做法，在他看来，大众总会有审美疲劳，天天用一样的套路卖货观众总会腻的，纯硬卖货的方式也会被消费者反感，带有内容深度的直播更具价值。

如今再选择主播，他会选倾向于选择不仅有带货经验，而且有人生阅历和知识储备的主播，也会请专门的策划公司给品牌的直播提前做策划。

章赫团队还会将直播和当下流行的热点结合。比如《奇葩说》和《吐槽大会》最近很火，他们就请了脱口秀和辩手加入到直播中，增加观众互动和亮点。

直播大战如火如荼，品牌自播能够多大程度带动中小商家，还要看各家的本事。

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快递员后双十一又一职业火了 主播千元时薪仍招不到人

作者：CNMO手机中国

发布时间：2022-10-28 10:30

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【CNMO新闻】随着双十一预售的正式开启，囊括无数大小商家和消费者的一次购物盛典也拉开大幕。除了各种商品优惠外，由于近年来电商直播的兴起，带货主播也成为了香饽饽，特别是在双十一的大背景下，其成为了双十一继快递员外又一热门职业。

顶流主播李佳琦

近日，有媒体报道称，当前各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热度空前高涨。“招聘女装主播，直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”“招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会。”这类的招聘广告比比皆是。其实当前，主播们早已从日播四小时变成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。

有直播机构负责人表示，今年的主播需求在双十一之前就已经爆单了。“往年公司十余个全职签约主播就能够满足双十一的需求，不过今年双十一前有合作意向的商家就已经超过了20个，这其中有不少是酒店、旅游类商家。”为了满足需求，该直播机构不得不通过公会、高校等途径招聘了50域名兼职主播。

双十一人才需求电商运营位列第一

“10月24号到11月11号这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱。部分兼职主播的时薪已经被炒至千元以上，而略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元。“该负责人表示。

对于各大小商家来说，双十一这一千载难逢的机会谁都想不错过，但是最终是否能够通过直播提高交易量以带动数据上涨，这又是另一个需要面对问题。

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探访双十一下的直播基地：商家抢人，主播拼命，代播还在“隐秘角落”

作者：时代财经

发布时间：2020-11-11 13:32

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作者：时代财经 于小娟 编辑：王丽丽

11月11日0点刚过仅26秒，天猫双11的订单创建峰值便达到58.3万笔/秒，苏宁全场景生态渠道19分钟GMV突破50亿，网友们纷纷表示变身“尾款人”、“吃圭人”（指代今年为双十一付两次尾款，吃土两次的人）。

今年双十一战线拉得格外长。11月7日下午，时代财经来到广州的大源电商直播基地，经历过双十一前半段的忙碌后，这里略显空旷。

与想象中不同，基地内16个直播间中，只有一位主播娜娜在对着镜头介绍产品。空旷的大厅一侧是几个装修工人在往墙上涂着腻子。

“现在是预热阶段，最近一直在装修，外面准备建一个更大更好看的网红直播间。”基地负责人扶苏向时代财经介绍道，因为装修的原因又碰上双11，基地内的主播大多都直接外派到了商家的直播间。

大源村电商直播基地。时代财经摄

在广州大源村，有着数百家电商店铺以及电商直播机构，大源电商直播基地作为其中之一，主要承担的是淘宝代播的业务。

一直以来提及直播带货，人们所熟知的便是犹如薇娅、李佳琦、辛巴等头部网红达人及其背后的MCN机构。然而在今年初以来爆发的疫情影响下，淘宝代播作为一种新型线上销售职业逐渐浮出水面。

连播10小时，商家抢人难

10月20日这天，主播娜娜创下了她一天直播的最长记录——连播10个小时。

上午抵达公司时，运营助手已经提前将直播间要售卖的品类摆放好，并发布了预告。中午12点娜娜准时出现在商家的直播间，开始介绍产品并解答粉丝们的问题。

除了中途吃饭的时间有其他主播帮忙轮替，其余时间娜娜一直待在直播间中工作。“10个小时内我切换了3个品类，从衣服、食品到化妆品，播完就马上拿着手机去下一场。永远都在直播，不停地讲话。”

晚上10点走出直播间，娜娜的嗓子已经彻底哑了，“基本三天说不了话，有种要脱水的感觉。”

正在直播的娜娜。时代财经摄

也就在同一天，双十一的“枪声”打响。

先加购，零点再付款是双十一电商平台的惯用玩法。头部主播李佳琦和薇娅在20日晚7点开启预热，随即掀起了流量的狂潮，其直播间分别吸引了1.42亿和1.61亿人次的观看，总销售额分别达成35.21亿元和33.27亿元。

薇娅和李佳琦合计70亿元的销售额，对于众多腰部以下的中小主播而言几乎是望尘莫及的成绩，头部大主播对流量的抢占在双十一这个节点上也变得格外强烈。

不过在扶苏看来，即便有大主播截流，整个双十一期间依旧是流量高峰期，中小主播要在其中生存下来可以选择错峰或拉长战线。

“在这个节点上根本避无可避，避就意味着损失。”

扶苏的策略是打持久战。基地一天连续运转最长的时间是20小时，主播们轮番上阵，用时长填补流量的空缺，“只能拼了。”

即便如此，主播们高强度的工作依旧无法完全满足商家对直播的需求。“缺人，商家们都在找主播。”扶苏说道。

商家在等在双十一，等待一个爆发的机会。双十一不仅决定了许多店铺一年的业绩，还奠定了他们明年的销售水平。有数据显示，双十一预售期间，淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。

曾有商家找到扶苏询问主播档期，张口便要10个、12个小时，甚至24小时的轮播，对此扶苏直呼“顶不住”，“（商家）硬要播十几个小时，说现在爆品了，一天多的时候能卖到2万件，要一直保持开播的状态才有可能最大程度把握所有的流量。”

为此，从开业初期直播，基地便一直在招人。“目前已经形成这样的局面，市场上都在抢主播。”

不知名的代播人

“大家还想了解哪个产品，发一下连接序号，我给大家讲解一下。”这或许是包括娜娜在内众多代播们每天重复最多的一句话。

不同于网红达人直播间内历史最低价、超值赠品以及巨额红包等丰富的优惠活动及火热的气氛，代播们的直播间规则往往更加简单、也更加冷静。

“代播与达人的唯一区别就是他们不知名，没有那么多粉丝，但其实能力是一样的。”在扶苏看来，这是主播群体发展出的两种不同路径，代播们更加职业化，是一种更加纯粹的线上的销售，“空口讲出800字文章，这对代播是基本的专业素养。”

这种要求对于早先从事实体销售的娜娜来说并无太大难度，即便才入行一年，她已经成长为一名成熟的主播。

半个月前，公司运营人员来找到娜娜，要她临时开一场汽车用品的直播，而此前娜娜的带货品类主要集中在美妆和食品。“没有给我任何资料，距离开播还有半小时，临时让我顶上去，当时我是懵的。”

无奈之下，娜娜迅速百度了相关产品信息后走进了直播间，“只能边播边查，实在不懂就直接问客服，但基本粉丝们的问题都能给到解答。”到现在，面对陌生的品类，娜娜的准备时间基本可以稳定在一到两个小时。

“必须要有很强的学习能力，不然永远只能是一个新主播。”

娜娜直播间截图。

然而与大牌商家和头部达人主播动辄万亿的观看量相比，千千万万个代播们所在的小商家直播间，似乎是流量光芒照不进的角落。时代财经进入娜娜的直播间，发现在这场直播中，观看人数也只有200多人。

还有一个更明显的差别是，代播们无法拥有自己的直播账号，这便意味着直播间的优惠设置、粉丝涨跌最终归属依旧是商家，而几乎没有一个代播能在淘宝直播间中留下自己的姓名。

实际上，主播路径的分化体现的是品牌方不同的需求。那些选择代播的，往往是将直播作为日常运营的成熟品牌或者承担不起头部流量成本的小品牌。

“有很多小品牌和商家会来找我们对接，大概是四六开的情况。”扶苏向记者透露，“他们的要求很实际，你可以没有粉丝，但必须能说会道。”说到底，代播终究是一门to B的生意。

据淘宝数据显示，在去年9月淘宝上的代播服务机构还是0家，目前已经增长至200家。而在这种新业态中成长起来的代播们，或许不仅是一种新的细分职业，也是没有足够资金入场的直播机构与公司的另一条出路。

头部主播的压力

目前行业内主播与商家的合作方式大致可分为三种：坑位费+佣金，纯佣以及品牌方直接供货，设定供货底价。“我们一般以保量（坑位+佣金）和纯佣来谈”扶苏表示，相比较于纯佣，保量的合作方式往往能获得更好的销售成绩，也更加稳妥。

今年娜娜曾接到与华为的一次合作——在其官方小程序上进行直播带货，最终的销售额达到了50多万。若按照行业内20%的抽佣比例来看，回报还算不错。

但当记者问及她是否想过要成为像李佳琦那样的头部主播时，娜娜表示，“暂时没有太多的想法。”无疑，头部的背后必然需要公司和资本的扶持。

李佳琦的背后是美ONE。2016年，美ONE获得湖畔山南资本1000万元天使轮融资，2017年获得包括德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本在内的A轮融资。

随着资本的注入，李佳琦的身价也逐渐水涨船高。据阿里V任务数据，李佳琦今年的双11坑位费最低是4万。但曾有知情人士向媒体透露，经由招商代理层层加价，其坑位费也曾报出40万的高价。

“打造头部主播，不仅要看主播本人能否承受住那么大的流量，对公司以及投资方都是很大的压力。”扶苏表示，其基地已经在筹备与抖音平台的对接。“一种是继续走以货带人的方式，选用足够好的商品实现销量的增长，拉动粉丝；另一种就是孵化达人，做到以人带货。”

目前基地的签约主播。时代财经摄

网红孵化不是一件易事，“李佳琦、薇娅是万里挑一的，不是所有主播都可以成为一个达人”，而在这背后除了咬牙坚持的主播，还有被资本风暴裹挟着的机构和服务商，“永无止境，这是一个深不见底的过程”，扶苏说道。

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人气可以花钱买、主播人设照着剧本演、价格远未砍到最低……双11直播间，“促销表演”何时谢幕

作者：半岛都市报

发布时间：2022-10-28 09:32

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半岛全媒体记者 吕华

站在风口的直播电商，其实并没有看上去那么美好。

“账号已停更，我们不搞直播带货了。”对于短视频网红主播熊火火来说，今年的“双11”来得与往年有些不同。大约一年半以前，熊火火在接受记者采访时就曾说过：

“累了，玩不起了。”熊火火直言，在他看来，直播带货圈像是一个光怪陆离的“斗秀场”，身在其中就要乐此不疲地与人拼价格、拼资源、拼渠道、拼服务，而更让他感到心累的，则是由这场“斗秀”滋生出的乱象与假象，“百万人气有可能是花钱买的，主播人设有可能是照着剧本演的，甚至连直播间都不一定是真实存在的。”熊火火一一列举。

又到一年一度“双11”，从第一波预售开始，各大电商平台捷报频传，人均千万的观看量、动辄上亿的GMV(商品交易总额)，带货主播们又要为此“杀”红了眼。只是，以“熊火火们”的视角来看，这些跳跃变化的数字背后，直播电商又能仅存多少“真实”呢?

流量明码标价，万级人气只需3500元

短视频进入存量时代，消费者的注意力变成稀缺资源，当人气和流量变成衡量主播能力的标准时，直播间刷粉、销售量刷单就成了一门“热闹”的生意。

“涨粉、加赞、零基础直播教程，加扣或威:×××，欢迎来撩。”在记者加入的直播带货新人群里，声称自己是“短视频运营”的陆地不时会发出类似的广告，吸引新人主播的注意。“只需花10块钱，就可以在某平台直播中刷20个机器人观看数据，观看时长长达一小时。”陆地向记者表示，他自己拥有一家新媒体工作室，掌管上千个账号，每天能服务几百个直播间，炮制一个万级人气的直播间只需3500元，并且不会被系统监测出来。

记者在淘宝平台搜索“直播挂人”、“直播观看”等关键词后发现，有大量几元到几百元不等的直播刷数据产品，成交量最高能达上百人，这些小店自称提供直播增粉、涨人气服务，为躲避平台监测，他们一般将顾客引流至微信或QQ进行交易。

“买数据其实是这个圈子里比较常见的事情，因为他们对虚假数据有需求。”熊火火向记者透露，网红主播无论是和品牌商还是供应链合作，都需要有傲人的直播成绩，而直播间流量就是他们议价的参考与筹码。

“其实数据是真是假也不难看出。”熊火火告诉记者，比如某直播间的观看人数为10万，但店铺信息显示实际成交单量不足10件，观看数据跟销售数据出现明显偏差。

B站UP主李志强曾对第一批自媒体网红许华升的直播数据做过一次具体分析，相关数据显示，2020年许华升在快手的生日直播成交单数为7721万单，当场直播观看人数为73万人，按照行业数据统计，优秀主播直播成交率大概在20%，人均单数大约为1.5单，以此来推算的话，许华升当场直播观看人数应该超过2.5亿，而根据当时的官方数据，整个快手平台的日活量也只有1.7亿。

“刷数据是个‘烧钱’的活，现在更多这样操作的是MCN机构。”熊火火向记者透露，为了向商家收取更高的佣金，MCN会提前将数据做上去，对于不知情的商家们来说，高销量背后有可能会是一场赔本赚吆喝的“秀”。

直播靠剧本，成本不足五块钱

直播带货圈里流行着一句话:“无套路，不主播。”当粉丝感动于“良心主播对抗黑心商家”的戏码而纷纷下单时，殊不知这一切早就被直播团队写好了剧本。

“原价上千元的大衣，今天在我直播间，全部199米。”“家人们，为了给你们争取福利，剩下10单我自掏腰包。”“真的不能再低了，刚才厂家已经找过来了。”……10月24日晚，记者蹲守多个电商平台观看直播后发现，各大小直播间内不乏相似的话术，大意多半为“良心主播对抗黑心厂家”“主播牺牲个人利益为粉丝谋福利”等“剧情”。

“越是简单直白的套路，越是屡试不爽。”在某短视频平台拥有百万粉丝的大橙子告诉记者，她认为，粉丝的购买更多时候需要的是一场情绪的煽动，低价会对消费者产生最为原始的吸引，尽管剧情很“狗血”，演技很拙劣，仍然能激起购买者的欲望，引来众多主播的效仿。

记者在某电商平台搜索后发现，有众多商家售卖直播剧本定制，最低只需4.8元，商品详情页中显示:新人首播照读剧本，快速突破百人变米。不到五块钱，就能买到几十种直播“套路”。“这种现象在直播行业已经成为共识了。”大橙子向记者坦言，圈子里甚至因此衍生出一句“行话”：带货不流泪，直播难上位。

“虚假。”自媒体从业近两年，这已经是大橙子评价这个圈子最多的用词之一，“流量是假的，剧情是假的，甚至有一些直播间都是假的。”大橙子告诉记者，在某些电商平台，每晚12点过后出现的一些无人直播，看似是在甩卖现场，实则是在播放提前录制好的声音与视频，不需要任何人力，就能实现低成本开播卖货以及打赏赚钱的目的。

直播砍价，优势已大不如前

“家人们，我已经帮你们把价格砍下来了!”进直播间看过主播带货的人应该都对这句话非常熟悉。在主播们卖力的吆喝声以及平台的推广之下，直播带货似乎成了实惠低价的代名词。然而事实真的如此吗?

针对10月24日晚间的第一波预售，记者将头部带货主播直播间的部分产品与其他平台或直播间进行了对比，发现了一些“猫腻”。例如，与京东电器聚超值专区相比，李佳琦直播间的海信电视、戴森吹风机等多款家用电器都高出几十元甚至几百元；而相较于天猫国际和官方旗舰店，位列淘系第二梯队的蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝直播间的护肤品也并没有做到全网最低价。

一味地追捧网红主播、蹲守直播间拼手速的买法或许已经不再适用，这也不禁让人想到去年双11期间，欧莱雅与李佳琦合作的“全年最大力度”面膜促销活动，但后来，欧莱雅天猫官方店却放出了几万张优惠券，导致这款产品的最终成交价格大大低于此前李佳琦直播间的预售价格，由此引发大量网友的投诉。

截至10月27日下午记者截稿时，新浪旗下消费者服务平台——“黑猫投诉”搜索“李佳琦”共有15624条结果，“李佳琪”也有1253条，几乎涵盖了李佳琦直播带货过的所有品类，美妆、3C、数码等品类较为突出，涉及“虚假宣传、不履行价保约定、质量问题、未出具真品检测报告、赠品”等多种问题。

有业内人士指出，直播购物与搜索式购物的不同之处就是来不及比价和仔细思考。很多主播介绍商品的时间特别短，加上又极力宣称货少，导致消费者匆匆下单，但消费者购买之后发现可能还有更低价，或者根本不需要。

其实，不管直播间如何造势，活动多么诱人，都是一场被人精心设计的“促销表演”，从2009年第一场“双11”至今，历史的车轮已滚滚驶过十四年，不论套路如何变，理智消费才最关键。

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亿万人民共同爱好，痘痘呀！

作者：吴洪伟大夫

发布时间：2022-10-28 11:47

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防痘看这个图

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