男子吃馄饨被拉走餐车变观光巴士 老板：摊位到点就要撤

作者：直来职去

发布时间：2022-11-04 12:04

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男子吃馄饨被拉走餐车变观光巴士，在吉林长春刘先生在早餐车内吃馄饨，老板突然开动把他拉走了，到底是怎么回事？

老板说，因为摆摊地方有时间要求到点就要离开，车拐个弯就到下一个摆摊点了。网友称：吃个早餐车费都省了。也有网友表示：可以打造这种固定路线的早餐公交车。

这真是流动摊位！之前，广州一位摆摊炒粉大叔，在被城管驱赶的途中，因为有客人，于是就一路边走边炒，还时不时回头看看城管有没有追过来。

看着搞笑，但是想想谁的生活都不容易。

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吉林长春一男子正吃早餐馄饨呢，这时早餐车突然移动了

作者：藏爱家

发布时间：2022-11-04 19:08

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一名男子吃馄饨被拖走，餐车变成了旅游大巴，网友们笑着参观了美食大巴。吉林长春，十一月二日。刘先生正在车里吃着馄饨，老板突然说要把他拖走，他还没来得及反应，就被老板发动了汽车，一辆早餐车变成了一辆观光车，网友们笑道：“这是一笔划算的买卖。”

根据刘先生的说法，店主说，他之所以要更换地方，是因为摊位的位置有时间规定，所以到了一定的时候，就不能再卖了。这还是他第一次遇到这样的情况。车子后来转了二十多米，就到了下一家摊位继续吃。

一些网友见状，也跟着笑了起来，他们突然觉得，这样的早餐大巴车，完全可以按照既定的路线来做，还好，只需要二十多米，如果逆向行驶的话，那就更好玩了。就更不知道跑多远了。也有当地的网友说，附近有很多这样的餐车，早上吃早饭，晚上吃宵夜，十一点到四点。

说到早餐，在我们国家还是挺常见的，这也是生活中常见的一种现象，早餐可以说是中国人每天生活中必不可少最重要的一部分，中国人的早餐可以说是极其丰富多样，有各种不同种类营养密度很高的食物（如豆制品等）。

我国传统的早餐文化源远流长，早餐作为一天的开始，是一天最重要的一顿饭了。现在的很多人在早上起来经常都会被饿到半死。在东北这样一个人烟稀少、美食众多的地方我们更应该多吃早餐，可以让自己更有精神也更有活力去面对每天。

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女子在地铁内爬行，还有专人拍视频……官方通报！

作者：新闻正前方

发布时间：2022-11-04 23:39

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近日一段女子跪在地铁车厢内爬行的视频引发网友关注和议论视频中的女子浑然不顾其他乘客诧异的目光现场还有人一路拍摄↓ ↓ ↓这一举动引起网友猜测“这究竟是在干嘛？”“不会被控制了吧？”也有网友说这是艺术生在完成作业还有部分网友表示感到不适毕竟是在公共场合能不能表现正常一点呢？也有网友给出建议可以在背后贴纸条提示部分网友评论留言称该女子疑为中国美术学院学生其行为系在完成一项课程作业中国美术学院向回应称目前正在排查是否系本校学生学校确有相关课程或有学生曲解了课程内容

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11月4日杭州地铁官方回应涉事乘客自述其正进行行为艺术运营工作人员进行劝阻并报地铁公安随后三名涉事乘客出站离开期间乘客安全未受到影响公安部门已对当事人进行教育地铁车厢内并不是可以自由放飞的“秀场”如果扰乱公共场所秩序是要承担责任的即便是行为艺术也不可取11月1日，安徽马鞍山某高校老师查考勤上演“反向签到”神操作效果显著道高一尺，魔高一丈11月2日，吉林长春一男子在路边摊上吃馄饨摊位秒变“观光巴士”被拉走一二十米当事人表示：头一回遇见觉得很有意思

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观光美食巴士，连车费都省了，值11月2日，辽宁一位网友晒出了自己刚刚学会网购的爸爸给家里购买的一款小夜灯笑喷一众网友虽然外表看起来平平无奇可一旦开关键被触发小夜灯瞬间就能带人秒回上世纪八九十年代的迪斯科歌舞厅...

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这小夜灯也太哦耶了近日，江苏苏州一名刚上一年级的小朋友读了好几遍课文一直背不下来69岁的外婆在一旁听了几遍后脱口而出小朋友听到外婆的背诵先是沉默然后崩溃大哭拿着课本要回房间自己背小朋友别灰心，可能是外婆60年前抢跑预习过今天的新闻刚刚好就到这里啦伙伴们明天见！

来源：新闻正前方综合编辑：张微 刁婧雯《新闻正前方》热线：024-23186688

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充满装饰味儿的静物绘画

作者：印象派旅行记

发布时间：2022-11-04 17:44

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充满装饰味儿的静物绘画

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华娱星艺：山东卫视主持人丁喆、崔璀华娱星艺出品的时尚大片来喽

作者：小星星hyxy

发布时间：2022-11-04 11:37

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· 丁喆 ·

丁喆，山东电视综艺频道主持人，先后主持《超级大明星》、《快乐向前冲》、《我是大明星》、《综艺大篷车》、《快乐大赢家》等栏目。以阳光、帅气、活泼开朗主持风格以及敢闯敢拼的舞台表现深受广大电视观众的喜欢，成为备受关注的新晋综艺小生。肩上有风 星辰相伴 坚定向前 无所畏惧 每一束光点 将汇聚成闪耀的星途 华娱星艺：丁喆老师拍摄的部分成片 一起来看一下吧 · 山东电视综艺频道主持人 崔璀 ·著名主持人丁喆、崔璀老师的时尚大片，由华娱星艺首席摄影师孙兴乐老师拍摄完成，拍摄过程十分专业，氛围轻松愉快，通过对光影、人物特点等诸多因素的灵活运用，最终呈现出了充满质感与灵动的时尚大片！—— 时尚不该被定义时尚在每个人心中都有自己独特的风格华娱星艺致力于为每一个热爱表演、有梦想的少年儿童搭建一个展示自我的舞台，筑梦孩子的未来，让孩子成为最闪耀的那颗星！II

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黑龙江风景名胜特色文化景点漫画素材

作者：问来文去

发布时间：2022-11-04 11:12

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五常大米漫画图片素材

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深陷“杀猪盘”，却听不进任何反对的声音……

作者：首都网警

发布时间：2022-11-04 11:03

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“当我开始清醒的时候，才意识到自己已经被‘杀猪’了，被洗脑、听不得劝最终陷入迷局...” 来自事主的自述 这是一位受害人与民警的短信对话征得其同意后予以公开请看这篇发自肺腑的自述： （△点击图片可放大）她的自述漏了最后一个字：“傻”这是很多被骗受害者出于懊恼对自己的形容 这并不是“傻”相反这是极度自信的表现因为这位女事主其实曾是反诈民警的劝阻对象 在其真正转账之前，反诈民警就已找到她。预计她可能正遭受“杀猪盘”诈骗，为了最大程度降低其损失，防止被骗，上门的几名警员耐心轮番劝说，不断地提醒她，与其讲解“杀猪盘”诈骗的骗术套路，并给她看相应的视频案例。目的只有一个：让她相信对方是骗子，停止转账的操作。奈何其已被深度“洗脑”表面上满口答应不再转账转头却仍迷失在“网恋对象”的甜言蜜语中……最终发现被骗，彻底醒悟才有了上文中的自述现在反诈宣传铺天盖地但其实反诈民警也很郁闷宣传、宣讲时没人愿意听反诈传单拿到手转身就进了垃圾桶让安装国家反诈中心APP、设置国际号码拦截觉得麻烦就是不肯装、不肯设置，装了又卸很多人看见反诈宣传的想法就是：“被骗的不是贪就是傻我肯定不会被骗”然而不久后，被骗的正是自己这样的案例还有很多自以为比别人聪明不会被骗的人却频频被打脸 但辛苦赚的血汗钱被骗走只有当事人感受最深受害人愿意公开自述其实也是希望以自己的亲身经历告诫各位：不要失去了才懂得珍惜宣传和学习反诈知识应该从观念上改变真正主动积极去做 引用事主文中的一句话： /

我一直以为诈骗离我很远，可是我还是被骗了。有句话说的没错，你不要认为自己足够聪明，你只是没有碰到合适你的剧本

谨记下列高发骗术，

防诈不迷路！

来源：防骗每日电讯

责任编辑：柯学子

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农夫山泉真不靠营销！钟睒睒才不会说他做了20年渠道数字化

作者：弯弓数字

发布时间：2022-11-04 10:58

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海南是我国龟鳖物种多样性最为丰富的省份之一，海南的某些地方十分流行以龟鳖做菜。

1993年，一个下海经商的记者就盯上了海南的龟鳖们。

他在海南工作时发现，一款用龟和鳖熬制的养生汤非常受欢迎，他灵机一动，决定捣鼓一款龟鳖汤的丸子版，「龟鳖丸」。

在中医角度，龟鳖类都有滋阴壮阳补肾的功效，在当年夜总会遍地开花的海南，龟鳖丸迅速走红，这名叫钟睒睒的记者赚到了人生中的第一个1000万。

不过，保健品生意低门槛高利润，竞争异常激烈，诸如三株、巨人这些保健品巨头也都相继下马。

龟鳖丸虽好，但还是垮了。

图源：养生堂（农夫山泉母公司）

那就不干了？不，剑走偏锋的男人喜欢卷土重来。

在此之前，钟睒睒是娃哈哈口服液在广西、海南地区的总代，只不过，因为剑走偏锋地窜货赚差价，跟娃哈哈闹翻了。

通过娃哈哈一役，钟睒睒看到了饮料的利润空间。1997年，通过售卖龟鳖丸攒下基本盘的钟睒睒捣鼓出一款红色盖的包装水，取名为「农夫山泉」，开始切入市场。

截止2012年底，农夫山泉系列产品销售突破了百亿。

你觉得这只是平平无奇的商业大佬的成长史？

那你可能需要知道一下农夫山泉诞生那年的水市场画风：

包装水市场由娃哈哈、乐百氏、康师傅三大纯净水品牌三分天下，残酷的市场竞争迫使1200多家包装饮用水企业停产或转业，矿泉水的生产厂家几乎全线团灭。

而农夫山泉，不仅在水市场战乱纷飞的年代没有完蛋，还仅花了三年时间就在几位大佬的包围中杀出血路，甚至吃掉娃哈哈和康师傅的不少份额。

这不是一般的商业大佬，这是刽子手。

最惨的还是宗庆后，先被钟睒睒窜货扰乱市场，后被钟睒睒的农夫山泉吃掉市场。

2020年，上市的农夫山泉市值3700亿港元，钟睒睒以3900亿人民币让马云屈居胡润百富榜第二。

有人说，是钟睒睒太会做营销，一句「农夫山泉有点甜」朗朗上口。

农夫山泉的成功，营销确实功不可没，但更重要的是，农夫山泉卷的根本就不是这个赛道上的谁。

农夫山泉做水，是一次划时代的革命，颠覆了整个市场对水的理解。

钟睒睒一直都在玩很新的东西。

图源：网络 钟睒睒，手里拿着的是初代农夫山泉

01

刚进场抢不过赛道巨头怎么办？

大家心里都清楚，虽然各种包装水的定位都不一样，但，水，实际上是没有核心竞争力的产品。

即便是饮料，同种类饮料也往往只能在口味和配方上进行改动，不会有太大差别。更何况，包装水的成分，只有水。

在1997年，娃哈哈、乐百氏和康师傅从小地方品牌成长为全国性品牌，颇有行业格局已定的感觉。

当时包装水最大的区别就是纯净水和矿泉水。

纯净水，是经过过滤、加热、蒸馏等方式纯化的水；矿泉水，是地下矿泉涌出来的水或是加了一点矿物质的水，但二者在本质上还是没味道的水。

这时候，农夫山泉来了，它说，「农夫山泉有点甜」。

欸，这水有味儿了。

不过，大家都是水，你农夫山泉凭什么？

钟睒睒说，因为农夫山泉是山泉水，是「天然水」（天然水，也即来自水库、湖泊、山泉的地表水经过杀菌之后的水）。

言下之意就是，我农夫山泉跟你们那些有制作工序的纯净水和矿泉水不一样。

是的，农夫山泉打开市场的做法并不是加入到纯净水或矿泉水赛道中进行细分竞争，而是直接挑战整个水市场，给这个市场新增了一个赛道：天然水。

图源：网络

想法很好，但作为新赛道，还是新产品，农夫山泉该怎么得到消费者认可？

剑走偏锋的钟睒睒开始整活。

农夫山泉本身也做纯净水，但在一次新闻发布会上，钟睒睒直接宣布停产纯净水并diss了纯净水，他表示：长期饮用纯净水会使得细胞真空化。

还在媒体上发起了不少诸如「饮用纯净水毁掉一代人」的公关话题，给纯净水起了 「刮骨水」的名字。

不管公众是否接纳细胞真空化，在公布这一消息的时候，钟睒睒同步宣布的农夫山泉停产纯净水的决定，让农夫山泉对消费者的负责和钟睒睒的格局平地高楼起——为了消费者的健康，竟然连生意都不做了！

图源：网络 广州日报对于纯净水的报道

另一方面，对于1999年的中国来说，别说「细胞真空化」，就连真空包装都还是一种很新的东西。

然而这就跟卖保健品一样，玩的就是消费者的感觉和心态。

一旦有了隔阂，就难了，一旦认知建立起来，就简单了。

不过，消费者们也许根本不在乎细胞真不真空，毕竟，天然水，除了水，还有「天然」两个字——

在热爱土特产的中国人面前，「天然」是一种究极信仰。

就像无论你说了多少次土榨花生油有黄曲霉素可能会吃出毛病，但你妈还是会跟你强调这些油是她亲眼看着花生从机器里榨出来的油。

即便吃进医院，她反思的还是会不会是自己储存不当。

就像云南人吃菌子，吃到中毒不是菌有毒而是没做熟。

但钟睒睒可能觉得，「天然」的威力还不够，于是就放出了「农夫山泉有点甜」的广告词。

山泉水是甜，越好的水越甜——这依然是中国人集体认知啊！天然、山泉水、甜，字字蹦在国人嗨点上。

农夫山泉的市场就此打开。

从此中国的包装水市场就只有两种，一种是别的水企们，他们踏实研究怎么布局渠道，另一种是农夫山泉，钟睒睒研究如何颠覆认知。

市场竞争是心智认知之战。

02

一开始市场太小怎么办？

可惜的是，包装水始终是包装水，既不会跟3C产品一样一年更新换代个四五六次，也不能跟饮料一样打功能牌，它的存在好像只是为了出门在外渴了来一瓶。

财路太窄，钟睒睒不同意。

让我们从农夫山泉去年推出的一款泡茶水开始说起。

关于这款「泡茶水」，农夫山泉表示，他们联合了中国农业科学院茶叶研究所（以下简称“茶研所”）共同研究泡茶水的推荐标准，「研究表明研究表明含有一定的矿物元素，电导率在10-100μS/cm之间，pH值<7.5的天然山泉水冲泡茶叶，茶汤品质更好。」

可以看出，这是一款专门切泡茶场景的产品，产品可能是新的，但农夫山泉的pH值可不新。

2007年，刚刚占好了市场份额的钟睒睒提出了「天然的弱碱性水」的概念，并在全国发起了饮用水酸碱度测试活动，并宣传PH值呈弱碱性的水才是有益健康的水，呈酸性的水会让身体不好云云，跟当初的「细胞真空说」如出一辙。

我还记得，那时候农夫山泉还会派PH试纸供消费者测试农夫山泉的酸碱度。

为什么我会记得这么清楚？我爸就做过。他后来还特意买了一堆测试纸来测试各种包装水，还测试了家里的水，从此成为农夫山泉的信徒。

每次出门玩要买水的时候，他总会在驾驶位上声嘶力竭地对我喊：买！农！夫！山！泉！

我爹给出的理由是：人不能酸。

钟睒睒真的非常上头。

可惜的是当时我们家附近并没有农夫山泉的桶装水，转而用了鼎湖山泉，无论日常喝水、煲汤还是煲中药。

图源：本文作者拍摄于10月30日 ，来自农夫山泉的酸碱度试纸

有意思的是，在这场酸碱大战中，作为弱碱性水代表的农夫山泉，仅仅是用酸碱测试证明自身是弱碱性，在宣传上极为克制。

倒是康师傅和娃哈哈被激得陷入了自证的魔幻循环...一直在证明自己是碱性，做各种酸碱性方面的宣传，直到酸碱体质理论创始人Robert Young被美国法院判罚1.05亿美元，被证明是骗局...

真刑。

很明显，他们没学到钟睒睒的精华。

钟睒睒的一系列操作看着像是在diss别的水，实际上他一直在借别人的弱点放大自己的优点——农夫山泉的天然水，不仅是水，还是健康。

而非证明自己没问题。

图源：娃哈哈宣传册

但这跟包装水的财路有什么关系？

农夫山泉，切中了泡茶的场景。

中国人除了对「天然」有着基因选择般的执着，对于茶这一件事也是十分讲究。

在茶界，有一句话叫做「水为茶之母」，水不好，再好的茶也是浪费。茶人们眼里的水，是江水、井水、泉水、无根水、天落水...

茶圣陆羽则说，「其水，用山水上，江水中，井水下」，可没有矿泉水和纯净水的份儿。

我老板就说，用依云（矿泉水）泡茶，泡出来像酱油一样。

并不是任何水都适合泡茶。

农夫山泉是山泉水，合适，更合适的是，偏偏就在农夫山泉开辟天然水赛道之后没多久，他们就做了酸碱度的事件营销，正正打在茶人们的需求上。

潮汕朋友告诉我，他泡茶都是用天然水泡茶的，这种水特别适合泡茶。我问，啥是天然水，他指了指桌面上的农夫山泉。

这就跟我爹一定要用山泉水煲汤煲中药一样，说不上到底是心里作用还是真的有用，反正，包装水局限的使用场景被延伸到了做饭、煲汤、煮药、泡茶...

也即，从单纯的快消渠道，蔓延至餐饮渠道。

新的财路，打开了。

如果你留意身边的茶馆、那些卖茶的地方，他们的店里肯定都有一桶农夫山泉坐镇，农夫山泉是中国千千万喝茶人的好朋友。

钟睒睒让一瓶水有了明确的场景和功能，而不再只是「解渴」。

不过，在我眼里，钟睒睒的财路还不止。

不知道大家记不记得这一款农夫山泉：

图源：农夫山泉广告 认识这一款农夫山泉的人年纪应该都不小了...

这一款瓶子的瓶盖是伸缩设计的，其实并不方便也不卫生，需要用手把它打开，又要用嘴去接触。

但对于小孩而言，可太有意思了，我小时候不爱喝水，但装这里面就喝得特别快，仿佛我喝的不是水，是金枝玉露。

简单点理解就是：喝水有了仪式感。

农夫山泉对于这个设计的表述是「运动瓶盖」，方便运动人群单手开盖喝水，也可以直接点说农夫山泉是精准切入单手开盖的场景。

要是你问：加了个盖，就比普通瓶贵，这不是浪费钱？那你肯定没体验过这些场景：

开车的时候喝水，单手开盖；打球的时候拿着球拍喝水，单手开盖；躺着不想起床的时候喝水，单手开盖，还不洒...

交互感满分。

就跟几乎所有运动饮料都没小杯子，而东鹏特饮的瓶子偏偏有个杯一样，东鹏特饮是精准切开长途车的司机的场景，盖子，是给他们装烟灰用的。

农夫山泉后来推出的运动饮料「尖叫」，同样采用的是运动瓶盖（升级版），相比起其他的运动饮料，尖叫不仅方便，喝完之后还能当水枪滋人（好像有哪里不对？）。

当然，针对运动场景的运动瓶盖还有一个更重要的作用：运动后不能猛喝水，小小的运动瓶嘴可以极大维护消费者的安全。

别的水企在做渠道的时候，钟睒睒做场景；别的水企在跟风谈酸碱的时候，钟睒睒在强调健康；别的水企在调口味的时候，钟睒睒思考用户交互。

特别，好特别！这个男人好特别！

图源：本文作者摄于2022年10月30日 没想到吧，2022年了农夫山泉还在派试纸，坚持15年了

03

渠道打不过怎么办？

在几番广告营销和事件营销之后，农夫山泉的市场迅速打开。

不过，广告打得再好，消费者认知再牢固，也并不意味着销售额。

快消市场的竞争是铺货率的竞争，是渠道的竞争。

被钟睒睒暗戳了两次的前辈宗庆后就是写在教科书上的渠道高手。

1994年，宗庆后提出了与经销商深度捆绑的「联销体」制度，加上娃哈哈严格的价差体系，娃哈哈的终端网络迅速展开。1995年娃哈哈纯净水上市，一出生即顶峰，迅速成为中国水市场的老大。

善于学习的钟睒睒一开始也是联销体的忠实拥护者，后来，还成了康师傅「通路精耕」模式的优秀学员。

到了这里，就该是我们经典的灵魂拷问环节了：

大家用的是同样的方法，为什么偏偏是钟睒睒成功而非他人？

朋友，你听说过大数据吗？

问题可能还不够准确，应该这么问：朋友，2002年的时候，你听说过大数据吗？

截止到2001年12月31日，中国共有上网计算机约1254万台，上网用户数约3370万。别说大数据了，中文网络的数据都才那么一点。

而2002年，是农夫山泉开始采购SAP的年份，他们陆续采用了SAP的ERP、SAP的移动商务系统（SAP-Mobility）和SAP的BI系统（SAP-BO）。

这一年的农夫山泉，利用上述的三个系统开始组建自己的数字帝国。

ERP就不说了，一般用于企业内部信息化。

移动商务系统Mobility很关键，这也是SAP的皇牌产品之一，Mobility是一个移动应用执行和管理套件，主要使用者为线下跑终端的业务员们，方便他们在线下拜访客户时上传终端数据、实时查看各种数据。

前农夫山泉CIO胡健表示，从2007年开始，农夫山泉就让旗下的8000+业务代表每天去15个终端拍摄150张照片，同时记录水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何...以及记录消费者的评价、喜好等等。

那时候，农夫山泉一个月产生的非关系型数据量就能达到1.8TB，而关系型数据量也相当可观。

我的电脑识别到这一个数字并卡了一下。

图源：SAP 农夫山泉SAP-Mobility后台

这些数据会实时回传到农夫山泉进行分析，到这里，就是BI系统「BO」的事情了，农夫山泉的市场和技术同事们就会进行一些逻辑计算并给出相应的分析报表。

例如，怎样摆放水堆更能促进销售、什么年龄的消费者在水堆前停留更久、气温的变化让购买行为发生了哪些改变、竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响、什么样的新产品更受消费者欢迎等问题。

这么说可能不够直观，我们直接代入到农夫山泉业务员的视角：

早上8点，打工人的一天开始了，业务员到达办事处，领了自己的工作收集，并拉出BI系统里的也即报表，查看自己看自己的分销达成、看活跃客户数、看具体的数据分析，并根据系统给出的建议制定今天的拜访线路。拉开报表，是这么一个情景：“哎哟，这个月的业绩完成了？那今天就摸摸鱼吧。”，“哎哟，这个月的业绩还有90%，今晚要肝了。”，“哎哟，今天要先巡黄埔大道上梅老板的店，再去先烈中路小彭总的店，欸？他这个月卖得也太差了吧？！”早上11点，业务员来到第一家门店，根据BI给出的「货架对消费者购买影响」的数据对货架上的货物进行调整，并根据自己的分销达成跟门店老板拟定下个月销售计划。“老板，听我的没错，我这都大数据呢...”下午1点-6点，业务员继续走访门店，不停地拍摄图片、收集数据，并通过移动终端发送回总部，市场人员和技术人员就会开始利用BI系统建模、输出报表。

从上午8点到晚上6点，从BI系统导出数据报表开始到数据收集给BI系统，农夫山泉的数据闭环了吗？还没。

Mobility里的工具「Afaria」会同时帮助农夫山获取每一个业务员的访店轨迹（业务员都有工作设备），并结合ERP、CRM等数据、业务员们采集的客户数据，把轨迹和数据放在地图上进行比对，由此一来，农夫山泉就掌握了当时150家终端门店的分布状况以及产出状况——每一个城市、每一个区域、每一个乡镇，甚至每一个街道，都在掌握之中。

这么一来，农夫山泉就可以针对性输出销售策略，合理规划明年的预算和预算一年的产出收入。

图源：SAP 农夫山泉SAP-Mobility为业务员提供的移动报表

哎呀，这跟我们今天谈的数字化有什么区别呢？

区别就是，农夫山泉这一些列操作发生在2007年。

以上所说的这些，与我们前段时间输出的《民生银行用BI创造万余场景，一个月促收数亿，未来人人都是分析师？》一文中提到的民生银行的案例颇为相似，起码在数据分析的层面是相同的。

但民生银行BI项目起始于2014年，而农夫山泉在2008年的时候已经意识到当时服务于他们的SAP组件不够用了，新增了甲骨文（Oracle）的DataMart。

（所谓的数据集市，就是企业级数据仓库的一个子集，它主要面向部门级业务，并且只面向某个特定的主题。为了解决灵活性与性能之间的矛盾，数据集市就是数据仓库体系结构中增加的一种小型的部门或工作组级别的数据仓库。）

才过了一两年，农夫山泉的IT团队又又发现，数据的展现变得越来越慢，渲染一个报表可能要花上很长的时间，他们CIO表示，「整个系统的性能更是达到了无法忍受的临界值」，于是农夫山泉舍弃了甲骨文重投SAP的怀抱。

更换数据库之后，原来的快速报表分析在Oracle数据库下需要数小时时间生成一次，到了SAP系统上（SAP-HANA）只需要36秒，甚至5秒。

是的，那个「无法忍受」的报表更新时间是几个小时...

2012年，国内BI赛道都还没发展起来，大数据都还未完全普及，农夫山泉已经在嫌弃甲骨文了。

甲骨文：对不起。

图源：SAP 2012年左右，农夫山泉以SAP-HANA替代了甲骨文DataMart

其实其中很多都是典型的SAP流程化管理，属于信息化。宝洁这种外企和大企也一直采取这样的模式控制终端，但对国内本土企业而言...在那个年代，可能比较少。

但随着时间的推移，农夫山泉很自然地从信息化进入到数字化，甚至开始以技术驱动营销。

以现在的标准看，农夫山泉算是一家数据驱动型企业，他们的整套打法都超越时代。

钟睒睒仿佛得到了某种神秘的召唤，或者他本身可能是穿越回去的某位互联网大佬。

《重生之我要用大数据思维打败娃哈哈康师傅》。

要知道，那时候才进入千禧年没多久，互联网的泡沫都还没发起来，农夫山泉已经提前进入大数据时代了。

再换个思路分析——农夫山泉在2004年就做到了B2B&B2C。

2B，链接终端和经销商，实时监控他们的情况。2C，全国各地的消费者情况如何，我农夫山泉也一清二楚。

工藤新一的推理能力在农夫山泉面前不值一提。

农夫山泉CIO胡健表示，以前解决问题大多基于经验，而这存在大量不可靠性，拥有消费者数据、经销商数据、终端数据的支撑，能让农夫山泉少花很多冤枉钱。

靠着数据的指导，农夫山泉在中国水市场的占有率迅速攀升——

2007年，农夫山泉的销售额是20亿，但到了2012年左右就涨到了100亿（有数据显示是120亿），5年，涨了100亿，而且连续很多年增长率经常保持在30%以上。

难怪农夫山泉能让资本市场给出5000亿市值。

其实，能拿下多少渠道，还算小事，搞清楚哪个市场该用什么策略，让效率和效果最大化，才是关键。

人类总有局限，能力和魄力必然有极限，但数据分析不一样，他给出的每一个结果，背后都有数据和算法作为支撑。

在庞大的数据量支撑下，会让我们离真相越来越近，离目标越来越近。

「传统企业的升级不是一件容易的事情，但升级的难度再难，也是传统企业必须选择的唯一道路。对此，传统企业应该把大数据和人工智能作为加速企业升级工具，让知识变成自己真正的核心竞争力。」

这是钟睒睒说的。

话又说回来，前面提到农夫山泉有用过联销体和通路精耕，在一定程度上也代表了快速消费品企业的两种不同的模式，联销体式是典型的依靠经销商，通路精耕式则是主动拉动市场决胜终端。

二者其实在一定程度上都存在缺陷，例如，娃哈哈的联销体虽然能够快速铺货，但多层级之下渠道并不扁平，要依靠利润品的支撑；而康师傅的通路精耕对于终端掌控力强，然而渠道费用与人力成本极高。

农夫山泉也意识到两者带来的困局，所以，农夫山泉在2016年开始了经销商改革。

农夫山泉根据每个区域的数据（终端售卖情况等）与区域内本应可以完成的数据进行比对考核，并与无法完成目标的经销商终止合作。

2017~2019年之间，农夫山泉减少了超过3000名经销商，但单一经销商的创收却从2017年的427万提升到了2019年的592万，员工成本降了1.3个点...

经销商数量-3000个，每个经销商创收+165万，员工成本-1.3%。

图源：见图 农夫山泉经销商数量虽少，但单个经销商销售规模仅次于伊利

当大家觉得农夫山泉数字化又是另外一个宣传卖点的时候，农夫山泉：我们很好奇没有数据的公司如何运作。

其实，铺货率无法绕开经销商本身，这里指的是经销商所能赚的钱。

放在农夫山泉中，由于定价与主攻市场的不同，每瓶农夫山泉可以赚的前会稍稍比娃哈哈和康师傅要高，而农夫山泉SKU的丰富性，又决定了经销商可以借助利润率更高的饮料获取更大利润。

从终端来看，农夫山泉包装水和饮料的组合铺货面积更广，一个门店铺一个产品是铺货，100个产品也是同样的铺货，SKU的多样性会让终端门店的坪效更高。

农夫山泉经销商的平均毛利率似乎一直位居行业前列。

而据农夫山泉的某些经销商回忆，当年公司削减经销商的时候加大了对某些大商的扶持，毕竟减少经销商在一定程度上也相当于增加了留下经销商们的业绩压力，农夫山泉为了安抚他们，甚至给出了产品裸价出厂的优惠，公司负责所有运作费用...

对经销商的激励也似乎一直处于行业平均以上水平。

跟着钟爷混，赚得更多就是了。

而发展到近年来，农夫山泉开始加大与线上电商平台的合作，布局芝麻到家小程序、芝麻店商城、送水到府小程序、送水到府APP，以及送水到府公众号商城等等自有平台。

从农夫山泉招股书可以发现，农夫山泉传统渠道的占比已经由2017年的79.4%降至2019年的73.3%，而新兴渠道（电商、新零售以及餐饮渠道）在2018和2019年分别以52.8%和37.1%的速度快速增长。

全渠道布局逐步完善，对传统渠道的依赖逐渐降低。

图源：RUNWISE

茅台自建APP、今日格力河南大商脱粉，两位巨头与经销商之间的极限拉扯，尤其酒水饮料行业的困顿，显得钟睒睒的布局似乎都具备了上帝视角。

《创世纪》里面有一句话特别适合此情此景：

他的经历，就是我们众人的榜样。

结语

刚开始研究农夫山泉的时候，差点就被他们的营销所忽悠了。

就连钟睒睒自己总结农夫山泉的起家过程，他也说，「最好的营销就是事件营销」。

虚晃一枪。

此话虽然不假，但乔布斯显然更懂钟睒睒，他在一次分享中提到，「Some people say, “Give the customers what they want.” But that’s not my approach. Our job is to figure out what they’re going to want before they do.」（有些人说：“消费者想要什么就给他们什么。”但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。）

隐藏在一连串表象下的，是钟睒睒一直都在颠覆、重构消费者的认知。

而且，虽然他三翻四次挑战市场，却从来都是顺着消费者的认知而行。

正如乔布斯所说和所做的一样。

从告诉消费者天然水的概念，到后来的酸碱度时间营销，再到后来的根据消费者数据制定市场策略。

不过，一般人可能没办法像钟睒睒一样一开始就梭哈，毕竟人家有龟鳖丸攒下的资本。

但别忘了，在农夫山泉26年成长史里，营销都是头几年的事情，稳稳增长的幸福，实际上来自于数据。

当市场是红海了，要做的不是想办法在红海里分一杯羹，而是在隔壁造一个蓝海，然后请消费者进来感受一下。

唐彬森似乎看透了这一点，最后含泪接受150亿美元估值。

全文参考资料来源如下：

1、《DL980有点甜 农夫山泉CIO谈HANA服务器选型》-Doit.com.cn

2、《胡健：HANA掀起农夫山泉数据处理革命》-CIO发展中心

3、《农夫山泉：移动商务决胜终端》-SAP

4、《农夫山泉发展战略：一家科技零售公司》-RUNWISE

5、《消费升级，为什么很多国外品牌反而不受欢迎了？》-天会智数施晟

6、《喝了这么多年农夫山泉，今天才知道背后老板是行业“叛徒”》-约局

7、《2022年农夫山泉业务布局及竞争优势分析 农夫山泉管理效率持续提升》-西南证券

8、《一张测试纸引发的“水”案：农夫山泉是如何成为众矢之的的》-大运频道

9、《对标可口可乐，农夫山泉怎么做到无处不在？》-快消

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国画迎客松

作者：墨希堂瑾萱

发布时间：2022-11-04 10:42

快照：

迎客松

溪山春云

小品

葫芦小品

鸿运当头

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《战神：诸神黄昏》评测10分：一场完美的谢幕之旅

作者：3DMGAME

发布时间：2022-11-04 00:00

快照：

终于来了

注：本文包含轻微剧透，请酌情阅读。

当游戏画面右侧开始显示制作人员名单时，我才恍然意识到，自己和奎托斯父子的这段北欧之旅，至此就要画上句点了。虽然此刻我的心情，已经从游戏结尾那场惊天动地的大战中，逐渐平复了下来，但还是感觉突然失去了些什么。同时，又有一种旅途结束后放下一切的满足感，从我的心底油然而生。在这些复杂情感的裹挟下，我按下了手柄上的菜单按钮，看着游戏的暂停界面，陷入了沉思。

在简单地回顾了一遍故事的最终结局，以及本作完整的剧情脉络后，我看了眼通关存档：计时功能显示，这次通关用了差不多30个小时的时间。除去其中清理部分支线任务花费的10个小时外，剩余的20个小时，差不多就是本作主线流程的通关时长。

这个流程长度虽然几乎和前作一致，但我可以负责任地告诉你，在这20个小时内，《战神：诸神黄昏》彻底治好了困扰我多年的电子游戏阳痿——它真的做到了让我在主线剧情的每一个重要节点，都对接下来的故事发展抱有极高的期待。同时，它又通过不断引入的新内容，为我在地图探索、战斗和角色养成系统上，带来了相较前作焕然一新的大量改动。让我能在长达20个小时的主线流程中，始终保持刚上手游戏时的兴奋。

在前瞻评测里我已经提到过，本作中奎托斯父子初登场时，时间已经来到了前作故事结束的三年后。因为巴德尔的死亡，九界正陷入漫长的芬布尔之冬，北欧神话中代表众神末日的诸神黄昏，也即将降临九界。游戏序章开始后，依旧是以一长段的线性关卡和电影化的剧情演出，作为游戏初期的新手教程。从外出打猎到雪地遇险，再到前作结尾预告过的雷神索尔突然来访，整个序章在情节设计上虽然和前作的开场如出一辙，但无论是从演出的质量还是BOSS战的设计用心程度上来说，本作都已经实现了全面超越。

在这之后，奎托斯父子就将动身前往九界的各个界域，试图改写预言中早已注定好的命运。在这个过程中，他们会到达此前未曾去过的新国度，邂逅生活在这些国度中的新老角色们，进而展现诸神黄昏这场末世灾难，对整个九界产生的深远影响。

矮人国度斯瓦塔尔法海姆和华纳神族生存的华纳海姆，是玩家在本作前中期展开冒险的主要舞台，也是本作重点打造的两个可玩内容较多的开放式地图。二者各有自己的特色。斯瓦塔尔法海姆建立在湿地和矿山之间，这里有着前作中不曾出现过的繁华的矮人城镇，整个地图也包含了矿山、隧道、海湾等丰富的可探索区域，类似于前作中的九界之湖。

华纳海姆则呈现了与之截然不同的自然景观。这里生长着各种“凶悍”的植物，也是大量野兽怪物的栖息地，奎爷将在这里和某只巨型生物展开一场激烈的交战。后期再次回到这里时，奎爷还将获得扭转华纳海姆昼夜变化的特殊道具。使用这一道具后，地图场景中的巨型植被就会改变其生长方向，从而开启一些只有在特定时间段内才能前往探索的区域。

植物也是解谜中的常见要素

而从这两张地图的设计上，你也能看出这次圣莫尼卡工作室，对于游戏内容填充方式的重新思考——相比前作，这次新地图对主线和支线任务的覆盖区域进行了明确划分，用以确保玩家在推进主线的过程中，不会被地图里其他支线任务分散注意力。并且，同一地图区域内的支线任务，也存在着某种内容上的连续性，进而让玩家即便是在进行支线任务时，也能拥有不亚于主线任务的流畅剧情体验。

以斯瓦塔尔法海姆这张地图为例。在流程推进到奎爷父子划船驶进海湾时，阿特柔斯会提醒奎爷——也就是玩家，此时你既可以选择走左边的路线直奔接下来的主线剧情，也可以走右边去深入探索这片海湾，完成支线任务并升级你的装备。

如果你此时选择继续推进主线，那么在接下来直到解救完提尔，并首次离开斯瓦塔尔法海姆的整个剧情流程中，玩家都不会再见到任何支线任务相关的指引。

而如果你之前选择了继续推进支线任务，那么你不光可以通过这些任务，获取到打造一套新装备的素材，而且在探索其中一个任务的过程中，你还将获得开启另一个地图特殊任务关卡的钥匙。这个关卡不光本身设计得非常有趣，而且这前后两个任务，都是围绕密米尔的过去和奥丁的故事展开的，在完成任务的过程中，密米尔将会有大段的台词对话向玩家介绍他和奥丁的关系。

这也是我对本作在支线任务设计上，最为满意的一点——它并不是毫无缘由地在这里给你安排了一个支线任务，而是通过这些任务，去完成对某位剧情关键角色的塑造。

同理，包括之后父子二人在亚尔法海姆解救巨型生物“哈弗古法”的支线，以及在华纳海姆经历的，关于芙蕾雅和奥丁之间过往婚姻生活的支线故事。这些支线任务，在将北欧神话与奎托斯父子的冒险完美结合的同时，也会帮助玩家更加深入地了解，这些在剧情中登场的主要角色和他们的过往经历，为他们在后续剧情中所发挥的作用，埋足了伏笔。

除了这两张自由度较高的地图外，像是前作中已经登场过的亚尔法海姆和米德加尔特，这次也得到了彻底的翻新和重塑——它们有了全新的环境地貌、可探索区域，以及丰富的支线任务。至于前作中未曾开放给玩家体验的巨人国度约顿海姆，以及阿萨神族们居住的阿斯加德，这次也在本作中有了正式登场的机会。

不过略微可惜的是，玩家只能在主线剧情推进到扮演阿特柔斯时，才能前往这两个国度进行冒险。并且，它们都是一条道走到底的纯线性关卡，没有任何可以自由探索的区域。一旦体验过这些剧情后，玩家就再也没有回头的机会了。

但这部分内容所带来的好消息就是，玩家终于可以在本作中操作阿特柔斯进行冒险了。你将以他的视角观察那些或熟悉或陌生的角色，在穿越九界的冒险中，一边体验到他与奎爷截然不同的战斗方式，一边从另一个角度审视这对父子间的情感关系，思考这趟旅途的真正意义。

毫无疑问，阿特柔斯的成长，将是本作剧情上的一个重要看点。在经历了前作中与奎爷的冒险后，他意识到了自己作为神族的独特性。同时，前作故事结尾出现的巨人族预言壁画，也让这位正在经历叛逆期的小战神，有了一些对于命运的独特见解——他既渴望探寻自己作为“洛基”的使命，试图在即将到来的诸神黄昏中，找到自己的立足之地。同时，他又希望父亲能给予他更多的信任，让他可以更自由地去追求自己想做的事情。

当玩家在流程前期以奎爷的视角观察阿特柔斯时，你能很明显地感受到阿特柔斯身上这种强烈的矛盾冲突和叛逆心理。而当操作视角转换到阿特柔斯身上时，玩家则能够一步步地见证，他是如何从一个叛逆少年，成长为一个在能力和心智上都足够成熟的战士。在这个过程中，阿特柔斯也将重新理解他的父亲，认清自己身上肩负的使命。

我非常喜欢本作在描绘这段冒险经历和父子关系时，使用到的蒙太奇手法与双线交叉叙事模式——游戏时常会通过一段非常电影化的道具或环境转场，在奎爷和阿特柔斯的视角间来回切换，从而让玩家体验他们各自所经历的不同冒险，以及他们在各自冒险中所完成的成长与蜕变。

这种“平行蒙太奇”的电影化叙事手法，也是我在20个小时的主线流程中，印象最为深刻的部分。因为，你可以分别在这两条故事线上，看到父子二人对于同一个问题不同的思考方式，从而帮助你进一步理解角色的内心活动——你可以看到，奎爷为了让自己成为一名更好的父亲，选择直面自己阴暗的过去；你也可以看到，阿特柔斯因为犯错而认识到自己过去的狂妄和愚蠢，开始重新理解父亲对他的严厉态度。

有了两条故事线相互进行补充叙事，之后父子二人的再度重逢，自然也就能给玩家带来更为深刻的情感触动。故事在这里，也完成了新、老两代主角的意志传承，在升华主题的同时，也将本作的叙事推向了新的高度。

更令我没想到的是，本作并非只将叙事的焦点固定在奎托斯和阿特柔斯这对反抗命运的父子身上。它同时也耗费了颇多的笔墨，去刻画那些在九界中，同样企图反抗自身命运的配角们，比如女巫芙蕾雅、雷神索尔一家，甚至是众神之父奥丁。在这段冒险中，你将通过奎托斯父子二人不同的视角，去见证这些角色的命运，如何围绕着诸神黄昏这一叙事核心，发生前后颇具戏剧性的转变。

就像我最开始说的那样，《战神：诸神黄昏》的剧情依靠两条交叉推进的故事线，在不断引出新角色和转折点的同时，也能引起玩家对后续剧情发展的期待。尤其是故事后期，通过某个巨大的反转，完成对之前诸多伏笔的回收时，那个恍然大悟的瞬间，一定会让玩家感叹圣莫尼卡在剧情设计和角色塑造上的强大功底。

而伴随着奎托斯父子冒险的不断深入，本作在玩法层面新增或改良后的战斗机制、装备道具，以及角色养成要素，也将逐步展现在玩家面前。尽管它们并不会改变游戏的核心玩法，但不同的表现形式带来的感官刺激，能让玩家始终保持新鲜感。

首先要说的，就是本作中可操作阿特柔斯进行冒险的几个线性关卡。实际体验下来，长大后的阿特柔斯，在战斗方式上的确继承了自己老爹的衣钵——依旧是近战+远程+防御反击的经典组合，但实际玩起来，它又和操作奎爷时有着明显的差别。

阿特柔斯可以远程发射带有不同魔法的箭矢，近战时也是用弓作为主要的武器——后期还可以获得弗雷的胜利之剑，用来辅助阿特柔斯的攻击。此外，他也可以召唤魔法护盾，格挡敌人的攻击，按下两次手柄的L1键，则可以直接破防敌人。

和奎爷不同的是，长大后的阿特柔斯，即便掌握了丰富的近战技巧，但相比奎爷大开大合的近战招式，阿特柔斯更擅长的还是远程攻击。

当玩家拉弓瞄准时，点按和长按手柄的R1、R2键，可以发射不同数量的箭矢——类似普通攻击和蓄力攻击的区分。R2键的特殊箭矢，虽然伤害更高，但会有数量上的限制，全部发射完后，需要消耗时间进行重新积攒。

阿特柔斯这次也有了独立的装备和技能树页面。玩家可以消耗经验，学习阿特柔斯专属的近战、远程技能，也可以随时更换弓的种类和弓上的符文技能。等到流程后期解锁全部技能后，即便是从阿特柔斯身上，玩家也能看到“战神”系列一脉相承的爽快打击感，以及华丽的连招演出。

接下来，还是说回奎爷。

除了我之前在前瞻评测中提到过的，重新设计过的盾牌系统外，本作也不出所料的，为奎爷带来了一把全新的主武器——可以通过一枚戒指召唤出的德罗普尼尔长矛。

这根长矛的操作方式，基本和之前登场的其他两把主武器相同。攻击分为近战和远程攻击两种，近战时招式主要以长矛的突刺和横扫为主，因为自带风属性效果，所以更容易将敌人打至浮空，并快速积攒其眩晕条。远程攻击时，轻攻击可以向敌人投掷最多八根长矛，并在按下手柄的三角键后，引爆这些已发射出的长矛，对敌人造成连续的爆炸伤害，使其陷入短暂的硬直。瞄准时的重攻击，则可以向前方发射一阵冲击波，用来击退面前的敌人。

与利维坦之斧和混沌之刃不同的是，德罗普尼尔长矛本身除了具备风属性伤害外，也可以通过刺穿并吸收敌人身上的元素，在短时间内获得其他元素的伤害效果。长矛的另一项特性，是在连续攻击且不受到伤害的情况下，积攒“旋涡”量表，攒满后按下手柄的L1+三角键，可以消耗该量表并显著提升长矛攻击造成的眩晕伤害。

从这些招式技能的设计上不难看出，德罗普尼尔长矛在使用上，更强调对敌人的控制效果。它可以快速将部分敌人打至可处决状态，相比肉搏和盾牌攻击，有着更广的攻击范围和更快的攻击频率。同时，它也可以配合其他两把武器的使用，进一步强化奎托斯对敌人造成的元素伤害。

此外，玩家在完成地图解谜时，也会频繁运用到这把新武器。比如，当看到附近的石壁上存在裂纹时，投掷长矛并引爆，就可以震碎这些石壁，开辟出一条隐藏的道路。当石壁上设有特定的投掷点时，掷出的长矛又可以充当支点，帮助奎爷到达一些此前无法靠跳跃到达的平台。

有了三种主武器的加持，加上不同盾牌的防御格挡效果，以及伴随流程逐步解锁的两种斯巴达之怒的全新形态，玩家在战斗中，自然也就有了更多打法上的选择余地。在此基础上，丰富的敌人类型、交战场景中新增的环境互动因素，这些都进一步降低了玩家在战斗时的重复感和乏味感。至于前作中被玩家诟病的换皮怪问题，也终于在本作中得到了解决，不光每个界域都会登场几种新的敌人，而且在和它们战斗的过程中，游戏也更考验玩家对各种战斗机制和敌人弱点的理解。

说到本作的战斗设计，它的核心依旧是使用不同武器所带来的元素伤害，将敌人打至“冰冻”“燃烧”“中毒”等异常状态，从而提升奎托斯击杀敌人的效率。

不过，和前作略有不同的是，本作中玩家有了更多将敌人打至异常状态的方式。比如，武器之间会有元素伤害的叠加，流程中期获得的魔符箭矢，可以触发额外的元素爆炸伤害等。

为了强调元素伤害在战斗中的存在感，本作对原本的技能系统，也进行了一些细微的改动。

这次除了有更多可触发元素伤害的技能外，玩家在使用不同的技能招式时，系统也会记录玩家使用该招式的次数，当次数达到要求的“黄金”等级后，该技能就会解锁一个额外的技能插槽。玩家可以在伤害、保护、动能、元素、眩晕等多个词条中，随意选择一个并装备到该技能上，从而提升技能释放所带来的额外效果。

此外，玩家也可以禁用部分已习得的技能，防止自己的连招会被其他技能所打断。

通过以上这些改动，本作的战斗系统相比前作明显更具深度。不难看出，圣莫尼卡这是在鼓励玩家探索不同的战斗风格——无论你是只想要获得更高的攻击力，还是想在承担更少风险的同时击败更多的敌人，抑或是追求以最快的速度将敌人打至可处决状态，都可以得到满足。

这一点，同样也被延续到了本作的装备系统上。之前在前瞻评测中我也提到过，本作中登场的几乎每一套装备，都有着自己专属的套装效果，并且只要你的装备等级够高，任何一套装备到了流程后期，都能展现出自己独特的价值。

举个例子，在流程推进到奎爷抵达华纳海姆后，玩家可以通过某个支线任务，收集到名为“露恩达的失落”的装备套装。该套装中的胸甲，可以让奎托斯在徒手攻击、招架和格挡时，有较高的概率造成额外伤害并对敌人施加“毒素”，同时降低其战力等级。收集完全套装备后，其造成的毒素伤害会进一步提升。作为一套玩家在前中期可获得的装备来说，它的套装效果确实非常实用。

后续玩家只要持续升级这套装备，即便到了主线故事末尾，它也不太容易被玩家放在仓库里吃灰。升级等级后，虽然它的某些属性可能达不到玩家的预期，但它可以带来大量的“运气”属性加成，从而确保玩家的每次攻击，都有极高概率触发套装的“毒素”效果，配合其他武器的元素伤害，能帮助玩家更快地击败敌人。

除了装备所带来的属性加成外，游戏中还有一个名为“护身符”的新系统。它允许玩家为奎托斯装配最多九个附魔，当相同类型的三个附魔组合成一套后，就可以触发一个专属的套装效果。

这个系统虽然看上去像是前作中符文插槽的改版，但其实也有着一定的钻研价值。不同的套装组合，会为玩家的战斗带来显著影响，搭配装备所带来的增益效果，二者可以进一步区分玩家间的战斗风格。

可以预见的是，等到游戏正式发售后，一定会有很多玩家去专门研究游戏中装备、技能和附魔的配装组合。毕竟，本作依旧保留了前作中难度最高的女武神之王挑战，以及穆斯贝尔海姆试炼。想要战胜这些高难度敌人，没有一套顶级的装备可不行。此外，分散在九届各地的挑战任务，也会激励玩家去尝试，更多打法上的可能性。

当然，你也可以完全不顾这些高难度的挑战内容，不去钻研战斗系统的复杂程度。专心享受本作主线流程中的剧情和战斗，用最适合自己的难度通关游戏——这也是体验本作的绝佳方式之一。

最后，再聊几点我认为在游玩过程中值得注意的细节。

首先，由于本作是同时登陆PlayStation 4和PlayStation 5两代主机的作品，所以在开发规模上，明显还是受到了一些由于上世代主机的性能不足，所带来的影响。其中最明显的表现就是，本作在地图大场景的过度上，依旧保留了大量爬墙、钻洞的设计——小场景中则改为用双刀充当钩索进行快速移动。虽然这样的体验无伤大雅，但我还是希望能尽量减少这些演出的出现频率。

另外，本作开放地图中的收集要素，明显变得更多了。奥丁的渡鸦，依旧无时无刻不在监视着奎爷一行人的行动；诺伦三女神的宝箱，仍旧需要玩家花些精力去解谜和探索地图，才能获得其中的高级奖励。通关游戏后，还有额外的支线任务和收集任务，等待玩家去清理。这些内容，支撑起40小时以上的游玩时长，应该都不成问题。

还有一点我个人比较满意的地方，那就是本作在游戏菜单里，加入了非常多的辅助功能选项。从基础的辅助瞄准和自动拾取，到通过声音提示玩家附近有可交互的内容，就连我一向不怎么用得到的DualSense手柄的触摸板，这次也可以根据不同的滑动方向，来设置对应的功能。这些辅助功能，虽然并不是每个玩家都用得上，但足以看出圣莫尼卡在游戏开发上的用心程度。

作为奎托斯父子二人北欧之旅的终章，圣莫尼卡再次将《战神：诸神黄昏》打造成了电子游戏历史上的又一座丰碑。同时，也为这段冒险故事，画上了一个最为完美的句点。无论你是否是一位动作游戏高手，也无论你是从哪部作品开始接触到“战神”系列，我认为它都值得你花上20个小时，甚至更多的时间，去好好体验这段横跨九界的传奇冒险。

顺带一提，续作大概率还是会有的——毕竟，本作最后留了一个非常开放式的结局，甚至可以说是为了制作续作的伏笔。而至于这个伏笔到底是什么，就要等你在11月9日游戏发售并通关后，亲自去揭晓了。

18:58

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