7000万刘畊宏女孩，在淘宝直播买“周杰伦”

作者：电商在线官方

发布时间：2022-11-04 06:54

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文｜王崭

编辑｜斯问

进入刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶尔动作划水、瘫坐在地、生无可恋。

年近50岁、普通话不标准、非专业主播出身，但从4月初突然爆火至今，刘畊宏直播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他成功带动起了全民健身风潮，成了2022年最顶流的网红。

10月31日，无数定金人等着付尾款的日子，刘畊宏宣布回归淘宝直播。

「电商在线」从相关人士处了解到，相比一开始就用罗永浩打头阵的“交个朋友”，刘畊宏在淘宝开播，打头阵的是妻子vivi王婉霏，畊练团与小助理，而刘畊宏本人在11月9日才会开始直播。

这次回归淘宝直播，刘畊宏和王婉霏显然低调了不少：在微博、小红书等社交平台上，两人都没有发布预告，更多是“畊宏女孩”们在自发安利，直到正式开播后，淘宝直播首页和搜索栏才出现了一些相关的推荐。

在晚上7点，vivi空降直播间跳了一段《本草纲目》后，直播间也迎来了小高潮，在半小时内场观突破了百万，但直播结束后，引流的9.9福利链接只卖出了800多单，库存依旧充足。

从4月火遍全网的“云健身”，到现在已经过去半年，截至10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数达到了7263万，微博粉丝达到了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。

千万关注背后，是无数喊着“肥油咔咔掉”的“畊宏女孩”，这次回归淘宝，刘畊宏先用妻子vivi打头阵，并搬出好友“周杰伦”，曾经对商业化一直保持谨慎态度的刘畊宏，也开始想用另一种方式变现了。

刘畊宏回归淘宝，搬出“周杰伦”

刘畊宏和淘宝直播，算得上是“老朋友”。

两年前，因为《爸爸去哪儿》出圈的刘畊宏就在淘宝直播带货，只不过当时带货的还是各种亲子母婴产品，时不时和妻子vivi王婉霏（以下简称vivi）一起带货美妆护肤品，在淘宝直播上吸粉60多万。

时隔两年回归，情况和以往有所不同。不仅开设了新的直播账号“vivi肥油咔咔掉”，首轮直播带货主角也换成了vivi和旗下主播团“畊练团”，带货品类围绕着健身延展。

业内人士告诉「电商在线」，今年整个双11周期，刘畊宏和vivi的直播有11场，10月31日vivi首播，11月9日是vivi和刘畊宏的场次，其余时间畊练团成员和小助理会持续开播。

10月31日下午5点，“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播，出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟悉的《本草纲目》炒热了直播间气氛，随后直接拉开了带货的序幕。

不少直播间的“畊宏女孩”都在询问：“之后刘教练会来带练吗？”“什么时候跳操啊？”也有畊宏女孩围绕跳操问起了直播间的商品：“这个黑咖啡跳操前能喝吗？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的时候喝的？”“vivi姐跳操的衣服什么时候上？”

晚上7点，vivi准时出现在直播间，又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》，随后点明了今天是“带资回淘”直播：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘教练在淘宝直播过，不过这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回来！”

从选品上来看，vivi直播间的选品基本围绕健身运动展开，还和周杰伦有着强相关性。

34个链接中，18个商品链接都直接与周杰伦有关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”装备来自爱吃鲜摩人店铺，而魔胴和爱吃鲜摩人的幕后主体都是巨星传奇—这个公司在今年的9月30日向港交所主板提交上市申请，因为靠运营周杰伦IP出名，被称为“周杰伦概念股”。

即使是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也显示商标正在被天赋星球（香港）有限公司申请注册，公司旗下还有不少商标处于审核中，包括畊练、刘畊宏女孩男孩和畊，幕后同样有着巨星传奇的身影。

不仅如此，直播间的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴气泡水，主播在介绍相关产品时，也时不时表示“这是周同学联名哦！”“周同学的粉丝在哪里，让我看到你们！”

总体看来，只有九阳豆浆这个刘畊宏代言的产品，和周杰伦关联不大。

在巨星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，巨星传奇表示将会和刘畊宏合作推广健康管理产品，也会建立合作伙伴关系“促进产品销售”。“周杰伦概念股”，开始深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦和亲友团概念股”。

回归淘宝直播的刘畊宏并未现身，但屡屡出现的《本草纲目》以及“周同学”让直播间气氛不低，一直带着畊宏女孩健身的vivi只出现了一小时，但也让直播间瞬间回到了“云健身”时期。

只是气氛虽好，涨粉和带货情况却不算优秀：一场直播下来，vivi账号只涨粉了1.1万。直到直播结束，卖得最好的是爱吃鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流福利款气泡水只卖出了800多单，库存依旧显示充足，折后265元的运动束脚裤显示月销58件，折后419元的运动短袖显示月销0件。

你岁月静好，我赚钱养家

从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有不少人开始关注起一个问题：刘畊宏什么时候开始直播带货？

在短视频时代，直播带货无疑是最简单有效的流量变现方式，但刘畊宏和背后的团队对直播带货却一直保持着谨慎的态度，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒创始人曾向媒体表示，“暂时不考虑让刘畊宏直播带货，以输出内容和积累粉丝为主，疫情后再确定长远计划。”

刘畊宏带货斐乐

这种谨慎的态度一直维持到了5月底。刘畊宏首次正式直播带货，选择和斐乐合作，但直播带货的形式不太相同：直播在vivi的账号进行，刘畊宏和vivi全程穿着斐乐与品牌方连线，三款定价在329元、460元及649元的商品被抢空。

这样的夫妻档模式也一直维持到了现在。刘畊宏的主号一直没有进行直播带货尝试，而是选择录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”尝试了带货，账号上常常出现的主播也是vivi—刘畊宏负责岁月静好，保持人设，vivi负责带货直播，赚钱养家。

在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也逐渐成长了起来。围绕着刘畊宏健身直播内容形成的畊练团成员众多，刘畊宏将直播时间固定在周二、周四和周日，而畊练团将直播时间定位在周六、周一、周三和周五，填补上了流量缺口。

这次入淘，刘畊宏同样采取了这样的策略：开设了新账号“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘宝直播的刘畊宏账号区别开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏本人只在9号的直播场次现身。

这样操作，有两方面原因：

1.在考虑更全面的商业化时，刘畊宏也不得不面临保持内容调性和质量的问题。现行模式下，刘畊宏岁月静好，专注内容输出，保证内容质量，避免了直播带货可能造成的口碑以及粉丝流失风险。妻子vivi和旗下主播赚钱养家，通过直播带货和做自主品牌，将具有强粘性的粉丝流量进行转化；

2.刘畊宏在抖音的粉丝数已经达到了7263万，单平台的粉丝增长已然遇到了瓶颈。越来越多健身教练和健身达人在抖音做起了健身内容，抖音近期还推出的“抖音健身房”，直播健身内容逐渐内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，携手vivi回归淘宝直播平台，都是为自己寻找新增量。

同样是这个双11，不少曾经和平台高度绑定的主播、MCN机构，都开始跨界破圈，向外寻找新增量，培养自己抵御风险的能力：快手头部MCN机构遥望带着旗下的明星主播张柏芝等人入驻淘宝直播；罗永浩和俞敏洪也都开启了自己的淘宝首秀；B站顶流何同学宣布进驻抖音。

在互联网提倡“破圈”之时，寻找新增量的各路主播们率先成为了第一个“破圈人”。

刘畊宏，需要更好的商业

随着刘畊宏走红，背后的“畊宏女孩”也成为了不少品牌和商家瞄准的对象。

在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务负责人的账号给出刘畊宏的合作价格，短视频广告报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价显示，刘畊宏直播间的冠名价格从300万起，直播软植入也要100万元起。

但软植入的模式会随着流量消失变得不可靠。在当时，就有直播行业人士分析，表示刘畊宏的策略就是做个人品牌，通过理念吸引粉丝，培养粉丝的强粘性，然后去做持续变现。

选择和巨星传奇绑定的刘畊宏，似乎验证了当时的猜测。

所以即使后期做起了直播带货，刘畊宏也没有亲自下场，而是通过vivi做起了直播带货和自主品牌，夫妻搭档，几分“自产自销”的意味，也让畊宏女孩更愿意买单。在小红书和抖音等平台，不少畊宏女孩都表示“就当和刘教练上课的学费了。”“就当交了健身房课时费。”

“刘畊宏肥油咔咔掉”的带货记录

从之前在抖音以及这次淘宝直播的带货记录商品看来，vivi带货的商品大多是自主品牌和周边，只有少数几个外部品牌，但也局限于健身赛道，基本都围绕着健康饮食和运动出发。

除了部分客单价不高的健康零食，健身装备和健身服饰都不算高频消费，想要实现最大的商业化价值，刘畊宏除了自产自销，还需要不断扩大自己的盘子。

从现在种种的蛛丝马迹看来，刘畊宏可能正在尝试求变：同样在做矩阵号的刘畊宏，和罗永浩以及东方甄选的逻辑并不一样。

罗永浩交个朋友和东方甄选旗下各个矩阵号，都是在做更加垂直的直播内容，而刘畊宏本就是垂类主播，扩展矩阵号可能是为了往更加广的范围去发展。

相比于健身教练形象已经固化的刘畊宏，现在担起带货重担的vivi有着更多的标签：vivi淘宝账号介绍中写着“母婴育儿、减肥塑形问题欢迎来交流”，本身也是1999年环球小姐台湾地区第一名，爱美的形象也深入粉丝心中，之后带货母婴亲子、美妆护肤等品类都有一定的合理性。

vivi和畊练团成员

同时，畊练团的多位主播也有着不同的角色形象，分为了“七分练”和“三分吃”两个组合，还有一位专注运动健康的杨医师。

不同的主播也能构成更加强大的带货阵容和更广的带货品类。一个比较切实的证据可能是，业内人士透露，除了vivi和刘畊宏出镜的两场直播不对外招商，刘畊宏的畊练团将在双11直播期间对外招商，而招商也从健康食品、养生保健等品类扩展到了3c数码和个护家清等品类中。

目前在淘宝直播不跳操，不带练的刘畊宏、vivi以及畊练团，虽然带有“畊宏女孩”流量优势，但在抖音通过内容吸引而来的粉丝，能否在淘宝完成商业化操作还是个未知数，但不可否认的是，重回淘宝直播会是刘畊宏商业化的重要一步，毕竟抖音和淘宝两个平台在本质上就有着区别：在淘宝，内容是成交的一个路径，直播的最后目的依旧是成交。

而选择进入淘宝直播的“畊宏女孩”，早早就做好了花钱的准备。

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港媒：从“刘畊宏女孩”到“王心凌男孩”

作者：中国台湾网

发布时间：2022-06-06 15:10

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香港大公网6日发表朱穗怡的评论文章说，台湾艺人刘畊宏和王心凌在大陆重新翻红，究其根源，除了因为台湾演艺圈曾风光一时、人才辈出外，还在于大陆有足够大的、充满活力的市场，而且大陆社交媒体传播力惊人，一旦迅速传播，就会成为顶级流量、“现象级”的存在。

文章说，人生总是充满各种各样意想不到的事情。许久未见的39岁台湾偶像歌手王心凌因为参加大陆芒果TV主办的歌唱竞赛综艺节目《乘风破浪》第3季而一夕翻红。当晚，她穿着学院式风格的超短裙学生服，扎着高高的马尾，在舞台上演绎自己当年的经典流行歌曲《爱你》。轻快可爱的舞步，甜美动人的歌声，调皮鬼马的表情，再加上冻龄童颜、轻盈体态，王心凌再现“甜心教主”的青春魅力，不仅征服了现场观众，还勾起了在电视机前观看节目的许多男士们对青春岁月的回忆。大陆各大社交平台更涌现不少对王心凌演唱《爱你》“着魔”的有趣视频：一些中年男粉丝在妻子视角下，只要听到王心凌的声音，就会从房间冲出来，对着电视屏幕憨笑，然后跟着《爱你》的旋律和舞步手舞足蹈，仿佛回到了二十年前的学生时代。“王心凌男孩”由此蔚然成风。

俗话说“好事成双”。先有台湾艺人刘畊宏掀起在家跳“毽子操”的风潮，形成一批“刘畊宏女孩”，如今又有“王心凌男孩”。此外，腾讯音乐上月20日、21日一连两天在微信视频号重映周杰伦“魔天伦”和“地表最强”两场演唱会，据说两天总观看量近一亿，刷新网上演唱会观看人次纪录。资深台湾艺人接连在大陆掀起顶级流量，引起强烈共鸣，可见两岸影视文化互通互融。

台湾演艺圈曾风光一时、人才辈出。当年的爱情偶像剧《在水一方》《月朦胧鸟朦胧》《梅花三弄》《昨夜星辰》、《流星花园》，家庭伦理剧《星星知我心》，古装侦探剧《包青天》，宫廷剧《还珠格格》等红遍大江南北。流行乐坛方面，“天王级”周杰伦、“流行教主”蔡依林、“电眼教主”张韶涵、“甜心教主”王心凌、“可爱教主”杨丞琳亦风靡两岸万千少男少女。然而，花无百日红。90年代后期，随着大陆经济实力增强，电视剧制作方面的人力和财力逐步雄厚，诞生了不少优秀剧作，在台岛刮起一股“陆剧热”，包括《步步惊心》、《甄嬛传》、《瑯琊榜》、《那年花开月正圆》、《如懿传》、《延禧攻略》等。不少台湾演员还在大陆找到了演艺生涯的第二春。由此可见，刘畊宏、王心凌最近在大陆爆红，并不令人意外。

岛内媒体指出，刘畊宏和王心凌重新翻红，“究其根源，在于大陆有14亿人口的广大市场，当市场够大，广告商就不会吝啬，节目组就会有足够的资源，有足够资源就能找到优秀人才制作出优质节目，也能不计成本投入大场面或精致的综艺节目，激发出艺人的潜能。”此外，大陆社交媒体传播力惊人，不仅是“一传十、十传百”，而是“一传万、万传亿”。刘畊宏的“毽子操”就是通过网络平台获得顶级流量，成为“现象级”的存在。

大陆市场不仅巨大，而且充满活力，吸引了包括台湾艺人等岛内各行各业的人士登陆打拼。但“逢中必反”的民进党当局却不断制造各种障碍，企图阻挠台湾民众到大陆发展，害怕台湾民众受惠大陆各项便利政策，害怕台湾民众知道大陆真实的发展现状，害怕台湾民众知道民进党抹黑大陆。然而，两岸本就是一家人，同根同源，同声同气。民进党当局企图切割文化历史联结、切断两岸文化交流，根本就是痴心妄想。（编辑/李杰 审校/ 齐晓靖）

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全网抢夺“刘畊宏女孩”

作者：钛媒体APP

发布时间：2022-04-20 07:35

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图片来源@视觉中国

文｜开菠萝财经，作者 | 吴娇颖，编辑 | 金玙璠

“对不起杰伦，我再也不想听到《本草纲目》了。”

“我，李佳琦的美眉，从今以后，就是刘畊宏的女孩。”

“帕梅拉再见，刘教练你好。”

最近，全网都被“刘畊宏女孩”刷屏了。

凭借在抖音直播健身，50岁的台湾艺人刘畊宏，成为了俘获无数少女芳心、取代健身“AI人”帕梅拉、与李佳琦平起平坐的男人。

两个月前，刘畊宏一改往日的直播带货路子，开始穿上背心、带上妻子在直播间与粉丝一起“云健身”，甚至被平台误判违规也要穿上羽绒服坚持“带跳”。作为娱乐圈知名健身达人的他，还以好友周杰伦的《本草纲目》为BGM，编排了一套男女老少皆宜的燃脂毽子操，在不停的拍腿“go go go”中火出圈。

在疫情导致居家、线下健身受阻、减肥旺季来临的这个春天，被刘畊宏带火的健身直播，迅速风靡视频直播平台。从百万粉丝的健身博主，到线上揽客的健身门店，甚至是大型连锁健身机构，都开始日以继夜地直播健身，当起“云私教”。

为了抓住这个新晋流量密码，博主们又开始“卷”起来了。有人打出“7天挑战瘦5斤”的口号，有人专门安排肥胖型选手陪练，还有人把自己增肥到150斤剃成光头再直播减肥……

花样百出的健身直播间里，粉丝快速聚集，博主们一边跳操，一边带货、卖课、办会员，不用口干舌燥地讲解，不用苦心婆口地劝买，站着就把流量变现了。

赛道的头部，刘畊宏还没有在健身中带货，粉丝们已经迫不及待要他上链接“野性消费”了。队伍的末列，红利正吸引越来越多中小博主开启直播，但留给他们的时间和机会，或许不会太多。

“刘畊宏女孩”，捧红健身直播

4月17日晚，刘畊宏在抖音开播不到20分钟，直播间就涌入100万前来跟他跳操的“刘畊宏女孩”。

这是他近两个月内的第49场健身直播，观看人次创新高，达到1391万。开播1小时后，其抖音账号粉丝数突破1000万；截至发稿，已达1417万。

曾在淘宝直播带过货的刘畊宏，从去年底开始，试水了一段时间的抖音直播带货，但成绩平平，34场直播的销售额一共才807.6万。

今年2月18日，本就是娱乐圈健身达人的刘畊宏放弃带货，展示起了自己的“拿手好戏”，开始在直播间带粉丝跳操。首场健身直播，观看人次便有24.7万，之后数据一路见涨，很快单场超百万。

刘畊宏的直播时间，固定在每周二三四日晚7点半和周六早上9点，每场时长约1个半小时，包括热身、毽子操、拳击、臀腿练习等多组动作编排，每组操搭配一首歌的时间，中间穿搭休息和动作讲解。除了边带练边唠嗑的刘畊宏本人，妻子王婉霏也会全程跟练，一边夫妻档配合活跃气氛，同时向粉丝展示因为动作做不到位而“更真实”的状态。

真正让刘畊宏走红的直播间名场面，是“身穿羽绒服跳操”。

此前，因为“身材太好”又穿着清凉，刘畊宏的直播多次被平台误判违规，在4月7日的直播中，他和妻子不得不穿上羽绒服跳操，因“画面太美”引发爆笑，被粉丝疯狂截图传播。

刘畊宏因被判违规身穿羽绒服跳操 来源@小红书

当然，刘畊宏火出圈，周杰伦也功不可没。他以《本草纲目》为BGM设计了一段超魔力的燃脂拍腿毽子操，让直播间粉丝又爱又恨，爱的是“效果颇佳”，恨的是“动作太累”，以至于《本草纲目》被不少网友戏称为“禁播曲目”，但还是要“表情悠哉，跳个大概”。

刘畊宏的《本草纲目》毽子操来源@抖音

如今，在很多人心里，刘畊宏已经取代帕梅拉，成为全网最炙手可热的“金牌健身教练”。飞瓜数据显示，近30天，刘畊宏直播25场，涨粉807.7万，其中超半数来自直播。

而让刘畊宏“翻红”的健身直播，也正在成为各大视频直播平台的新晋流量密码。

飞瓜数据显示，4月11日-17日，抖音平台的“艺美有氧形体”“Mooki瑜伽”“牙牙有氧健身”等健身直播账号均涨粉30万以上；快手平台“猫宁逆袭记”“帅迪健身”“飞鱼运动达人”“子荷形体有氧健身操”直播热度也创下新高。此外，B站、小红书上的不少健身博主，也纷纷开始从视频转战直播。

据开菠萝财经观察，目前在各平台进行健身直播的账号大致可以分为健身博主、健身俱乐部和大型连锁健身机构三大类。

其中，数量最多、热度最高的是健身博主直播，他们大多有一定的粉丝基础和直播经验，直播频率相对比较固定，大多每周直播5-7场，内容以打造减肥瘦身、燃脂塑形效果的有氧运动为主。

近期，各平台也涌现出不少拥有线下门店的健身俱乐部账号，这些账号粉丝不多，但可以根据课程内容安排不同的教练轮流直播，试图覆盖全时段和全人群，有的直播频率高达每天三四场。

除了小型健身门店，Keep、超级猩猩、乐刻运动等大型连锁健身机构也纷纷入局运动直播。健身机构的直播以14天的主题活动为一周期，内容更为细分、教练团队更为专业，粉丝可以根据需要自由选择臀腿训练、力量循环、肩颈舒缓等课程。此外，还有一些专业教授瑜伽、普拉提的机构，开展一对一的付费“云私教”。

“7天瘦10斤”“增肥陪你逆袭”，健身主播的收割术

在刘畊宏跳操出圈之前，运动健身，其实一直是长短视频平台的热门领域之一。

有报告显示，2021年，抖音平台粉丝过万的运动健身创作者就超6万名，运动相关内容播放量超过211亿次；健身类视频也是B站、小红书最受欢迎的内容领域之一，帕梅拉、周六野等网红博主的多个健身教学视频播放量均超千万。

但直播带练这种形式，确实是最近才火起来的。

今年以来，疫情的反复导致部分地区的线下门店关停，让不少健身机构和教练不得不转移到线上进行教学。上海某健身机构的普拉提老师Angel告诉开菠萝财经，她就是疫情居家隔离后才开始在小红书进行直播的，此前她的创作内容多以视频为主。

在春夏这个“减肥旺季”，线下健身受阻，居家的时长和频率又在增加，更多人主动开始“云健身”。“我之前一直有在线下健身房锻炼的习惯，最近因为疫情和工作性质，没法去健身房，不如在直播间跟练，时间灵活且方便，直接在家里铺瑜伽垫就可以进行。”最近固定跟刘畊宏锻炼的栗子告诉开菠萝财经。

健身博主Cathy的感受是，直播形式的健身带练，相比传统的视频教学更有沉浸式上课氛围，互动感更强，再加上主播有时间充分进行动作分解和答疑，更适合大量刚入门的“小白”，因此更受欢迎。“另外，现在健身视频趋于饱和，有差异化的直播反而吸粉能力更强，也吸引了更多博主参与进来。”她补充道。

Angel坦言，自己之所以试水直播，也是希望借机多涨点粉。“与平台上那些文案、剪辑、运营都有专业团队操作的KOL相比，我只是一个没什么经验的素人博主，但直播能更直观地展示我在技术和教学上的优势，更容易吸粉。”

不过，在Cathy看来，并不是所有的健身博主，都适合做直播带练或教学。

“像刘畊宏，本身就有一个活力健康正能量的形象，加上具有多年的专业健身教学经验，直播会放大他的这种优点，非常有感染力。但是如果博主本身话不多、感染力不强，可能直播效果就没那么好，甚至反而失去原本的粉丝滤镜。”她解释道。

然而，更多的博主和机构，不愿意放过这个巨大的流量密码，乃至于开始使出千奇百怪的“吸睛”套路。

最常见的是，利用“小白”们“掉肉心切”的心理，打出快速见效的噱头。开菠萝财经发现，许多抖音博主就在直播间背景板挂出“6天挑战减全身”“挑战7天瘦10斤”“0基础100天享瘦30天”的标语。

大量直播间宣称“快速瘦身” 来源@抖音

为了展示宣传效果，还有一些直播间特意安排身材偏胖的主播跟跳；以防锻炼强度太大“劝退”粉丝，也有直播间同时安排2-3人展示，让观众自己选择适合的难度跟跳；还有主播卡位细分赛道，针对中老年、孕妇、产后恢复等特殊人群，推出专门的运动训练营。

更有博主称为了给粉丝打造“沉浸式陪伴体验”，不惜先疯狂增肥再疯狂减肥。比如同时在抖音和快手进行直播的“猫宁减肥记”，宣称“要带百万粉丝减肥”，主动将自己增肥至150斤，并剃光头发明志，开启了“百日逆袭挑战”，要花三个月时间通过运动减至105斤。

“猫宁逆袭记”增肥剃头陪粉丝减肥来源@抖音

但在多位专业健身博主看来，这种脱离个体实际情况的诱导性宣传，很难说不是为了博眼球和“收割”粉丝。“瘦身的重点是制造热量差，大家不应该盲目相信主播，训练前应该先了解一些基础的健身知识。”Cathy称。

栗子的经验是，小白首先需要清楚自己的运动需求和身体状况，选择动作适合自己的主播跟练，其次还要看口碑。“我一开始也跟过主打跳跃的主播，但弹跳、深蹲这些动作对膝盖要求比较高，刚入门最好还是选择动作更基础的主播。”

带货、卖课、办会员，是健身还是赚钱？

所有的流量，最终目的都是为了变现，健身也不例外。

据开菠萝财经观察，目前，一些新晋健身博主包括刘畊宏在内，都还在默默吸粉攒流量，基本没有在直播中带货。但也有不少主播，迫不及待地在直播间挂上了购物车链接。

他们带货的商品，以运动健身鞋服、器械和食品饮料为主，例如，博主同款健身裤、按摩滚轴、扭腰机、全麦面包、脱脂奶粉、即食鸡胸肉等。

栗子告诉开菠萝财经，这些主播一般会在训练的间隙或开播前进行集中的带货讲解，每次用时5-10分钟左右，一场时长1.5-2小时的直播里，带货时间大约占到二三十分钟。

挂有商品链接的健身直播间 来源@抖音

一些百万粉丝级别的博主，不用像带货主播一样花几个小时讲得口干舌燥，只要在健身直播间挂上购物车链接，就有粉丝下单。

例如，飞瓜数据显示，抖音拥有659万粉丝的“猫宁逆袭记”，4场直播即带货GMV956万；粉丝数206万的“健身女神月儿”近30天的132场直播，带货GMV近2700万；拥有372万粉丝的“阿鑫塑形有氧运动”，近30天的55场直播有48场带货，GMV总共有近850万。

除了带货，还有一些腰部健身博主，在直播中售卖运动塑形类的视频课件以及“一对一”的私教指导服务。

4月18日下午，开菠萝财经在抖音平台看到，一位粉丝数为80.2万的博主在直播间指导粉丝买课加微信，并不断强调“快买”。其直播间挂出一份售价600元的“体态调整与局部塑形”课件，页面显示已有4267人学习。此外，其售卖的课程还包括600元的“快速翘臀教程”、100元的“瘦肚子全部动作视频”等。

某健身主播在直播间指导粉丝买课加微信 来源@抖音

而拥有线下门店的健身机构们，卖的就是各种年卡、季卡、体验卡和私教课。

健身机构“一兆韦德”，就曾在多场抖音健身直播中售卖过3500元的门店年卡、2299元的半年卡、288元的月卡+1节私教课，近30天带货GMV8.1万。一些知名度不高的小型健身工作室，则选择了上架单价在9.9元-39.9元不等的单次体检卡，但销量仅有几十。

健身门店在直播间售卖会员卡 来源@抖音

从这些博主的带货成绩来看，GMV虽然比不上一些有知名度的的专业带货主播，但与传统的万粉千元左右的付费推广模式相比，性价比却相当高。

综合来看，由于健身赛道正处在风口，头部博主暂时能吃饱了，但中小博主为了赚钱更“卷”了。

如今，在社交平台上，已经有不少粉丝呼唤刘畊宏上链接，要求“野性消费”。显而易见，对于这样的网红明星达人来说，未来无论是带货、推广甚至是代言，收入都会相当可观。此前，帕梅拉、周六野等网红健身达人，均有不少品牌合作甚至推出联名产品。

但对大量刚刚入局的中小博主来说，什么时候能够达到带货推广的粉丝门槛，都是一个未知数。

Angel告诉开菠萝财经，一般小红书健身博主需要有5000以上的粉丝，才会获得接品牌推广的机会。但要想在海量的健身博主获得粉丝青睐，并不容易。过去两周，她一共进行了6场直播，每场涨粉100左右，虽然相比以往已经有比较大的突破，但距离5000粉丝依然还有一大段距离。

但她没有打算放弃。Angel称，之后她会继续每周进行三场直播，即便不能带货推广，也能获得一定的曝光，为自己任教的线下机构引流。“可能有一些在线上关注到我的粉丝，等疫情过去，会到线下来上课。”

面对这波风口，Cathy也正在观摩入局的时机，她目前的计划是先在B站进行直播试水，但可能不会采取带练形式，而是以自己更擅长的动作讲解和知识答疑为主。“我也不喜欢运动或者讲到一半插广告，可能教学就专场教学，带货就专场带货。”

尽管目前“刘畊宏女孩”们正为“云私教”疯狂，但真正留给健身博主们时间，并不会太多。

栗子坦言，如果条件允许，之后自己大概率会回到线下健身房。“长时间跟同一个主播练习会有疲惫感，而且大部分健身直播的强度更适合新手，当“小白”慢慢进阶到器械阶段，搭配健身工具和教练指导，才会更有效率、更有针对性。”

*应受访者要求，文中Angel、栗子、Cathy为化名。

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科学养生，你还在盲从“刘畊宏女孩”吗？

作者：海享你

发布时间：2022-07-12 18:17

快照：

2022年4月，口罩时代的来袭让很多人不得不居家生活，在日复一日的无聊生活后，演员、歌手刘畊宏开始在抖音上直播健身，带着网友开始了健身、养生、减肥的道路~

“鼎盛之时”，大街小巷中随处可见跟练刘畊宏直播的男生女生，网友调侃为“刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”。随着时间推移，相信大家也都有所发现，那就是运动真的可以让状态变好！

这一点从刘畊宏老婆王婉霏身上就可以看出来哦~刚开始直播时王婉霏腿部线条不明显，皮肤状态也不太好，而在健身一段时间后，王婉霏的腿部线条已经非常明显，连带着皮肤状态都年轻了好几岁，这真的让网友们十分惊讶！

但是，在经过一段时间的跟练之后，很多网友都直呼跟不下来、太累，甚至还有人盲目跟练，因此受伤。久而久之，“刘畊宏女孩”的数量也相对减少。

由此可见，健身需谨慎，运动不单行啊~小编觉得，养生养颜并不是只有健身这一种方式哦~很多人想通过健身来排毒养颜，打造皮肤好状态，大家可以在合理健身的同时，采用食补的方式，来更进一步的调理皮肤状态哦~

说起食补养生，相信很多小伙伴首先想到的就是花胶、燕窝、阿胶等中式滋补品。这些滋补品拥有十分悠久的食用历史，曾在很多实践中，让大家看到了食补的效用，例如美容养颜、补血益气、强身壮体等，故此，也成为了当代年轻人的养生首选补品。

在这些滋补品中，有很多小伙伴可能对花胶都不了解！花胶也是一种传统滋补品哦~花胶的主要成分是胶原蛋白、透明质酸、钙、铁、锌等，这些成分都是十分优质的营养元素，而且对于全龄段都有着很好的滋补作用，例如少年时期的发育生长，青年时期的美容养颜，中年时期的改善睡眠等等。

而花胶最吸引年轻人的功效，自然还是美容养颜啦！小编查了资料，发现在25岁之后，人体内的胶原蛋白会不断随着年龄的增长而流失，让我们的皮肤看起来光鲜不再！

这是为什么呢？因为胶原蛋白是维护皮肤饱满的“利器”，在25岁之前，人体内的胶原蛋白充足，大家的皮肤就会富有弹性、不易皱，而一迈过了那个年龄的坎儿，皮肤就会失去胶原蛋白的支撑，产生皱纹、失去弹性！

这么可怕的事情如何避免呢？或许，我们可以试试用花胶将青春找回来哦~花胶是一种高蛋白食物，拥有十分充足的胶原蛋白，切极易被人体皮肤吸收，长期食用花胶，不仅可以补充体内的胶原蛋白，还可以改善皮肤状态，使皮肤白嫩有光泽，产生“逆龄生长”的效果。

听到这里，很多朋友是不是都有些犹豫，身为高蛋白食物的花胶，会不会也有很多脂肪呢？这点大家无需担心哦~花胶是深海鱼的鱼鳔，是鱼控制沉浮的器官，在不断的收缩膨胀之后，鱼鳔的脂肪低至0.2%，是一种十分难得的高蛋白、低脂肪食物，食用无负担！

而且，如果大家觉得花胶烹饪不大方便，还可以选择近些年兴起的即食花胶哦~即食花胶口味繁多，花胶原料优质，能够有效补充人体所需营养成分，对于当代年轻人来说简直就是懒人福利好不好！最主要的是它方便啊！

现在很多即食花胶的设计都是不到半个巴掌大的包装，轻松携带，随时养生，如此方便的养生体验，你真的不来试试吗，快快走上食补之路，打造合理健康的养生方式吧！

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