年轻人攻占黄金 “中国大妈”后继有人

作者：经济观察报

发布时间：2023-02-18 09:57

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经济观察报 记者 谢楚楚 吴丽洁 今年春节，崔希回到南方一座三线城市的老家，除了和家人团聚之外，还有一件重要待办事项：逛金店，买金饰。她今年三十岁，目前在成都一家大型连锁店担任区域主管。她对于金子的偏爱源于两个方面，一是认为“年纪到了”，另外就是金子“可以抵御风险”。

另一位同事的经历也影响了崔希。同事和她年纪差不多，今年生日收到了男友送的Gucci小羊皮经典款包包，价格在一万元左右。可是同事的反应居然是“不值”，今年俩人计划结婚，而且男友过去一年薪资还降了不少。于是，她的同事把包包拿去退了，直接去金店换成了价值8000多元的金块。

今年25岁在西宁读研二的张雯雯已“久经金场”，目前手上拥有42克和12克两个金手镯、4克左右金项链7条，金饰加在一起价值十万余元。对她而言，金饰不仅能带来美丽，“不喜欢的时候可以随时卖掉赚钱”，一举两得。

对于正在西宁读大四的王魏烨而言，买金饰远不如直接买金子实在。2月15日，她翻开中国银行APP，上面显示：黄金400元/克。她果断买入了5克。之后不到两小时，金价便涨了4元/克。

或抱着投资目的、或冲着保值的考虑，越来越多的90后、00后们成为了黄金消费的主力军。今年春节过后，老凤祥把流动的银楼开在了上海一个时尚地标的商务大楼。根据老凤祥首席发言人王恩生的介绍，银楼开门当天，年轻人在门口排起了长队付款，两天销售额达300万元，其中有65%是年轻人在消费。去年1月，老凤祥也在上海新地标今潮8弄开出了老凤祥“藏宝金”专卖店。老凤祥银楼诞生于1848年，是中国跨越了三个世纪的经典珠宝品牌，在近二十多年的年轻化转型中，王恩生逐渐看到了希望。

2013年4月，国际金价暴跌20%，而在这之后的半个月，一群中国中年女性大量收购黄金，引发了世界金价的变动。“中国大妈”也由此一战成名。如今年轻人纷纷“入坑”黄金，也被外界调侃为“中国大妈”已后继有人。

要好看也要值

崔希一回家乡就把整个城市各大商场的金店逛了个遍，最后看上了一款周大福新推出的竹节手链，13克左右加上手工费，整个手链约为一万元。这是她能够接受的价格范围。

这不是她第一次与金饰结缘。十年前在家乡读大一时，她的男朋友已开始送她金饰作为礼物。对方的妈妈是生意人，从那时起就告诉他们“黄金买回来，以后等着它升值”。不过还没等到升太多值，几年后和男朋友分手，崔希就把对方送的金饰一口气卖掉了。

崔希今年回家发现，身边的朋友都在讨论买金饰如何保值，而且朋友们推荐的金手镯“居然很好看”。她发现，如今的金饰完全不同于几年前“土里土气”。“现在老凤祥整体做得比较符合年轻人审美”，让崔希对黄金提起兴趣的是老凤祥去年推出的“范FAN系列”。这个系列的金饰偏哑光，设计简约大方。

过往好几年的春节，崔希回家乡购入更多的是衣服、护肤品、口红，“但现在对那些根本没有需求，加上消费降级，只选择保值实用的”。她盘算着，既要好看又要在不确定的环境中“不乱花钱”，唯一仅剩的选择就是：买金饰。

但好看也并非全部，虽然周大福旗下潮牌的复古黑桃吊坠设计新颖，但崔希没有将它纳入考虑，因为这个吊坠中的黄金仅1克左右，价格就接近2000元。比较之后，崔希认为按克数计算的金饰更“值得”，她不愿意为仅仅是设计的金饰付出更多价钱。

张雯雯也有着一致的心理需求。年后金价趋稳的2月，张雯雯带朋友买金耳钉。走进西安水贝黄金珠宝商城，张雯雯直问，“克重区是哪边？我不买一口价。”顺着导购指出的方向，直奔克重区金柜。

排除小细圈耳环，略过偏大的花朵样式，张雯雯和朋友的目标明确：要买年轻人的款式。最后他们买下了一对小兔子与胡萝卜组合的耳钉，2.34克，磨砂结合亮面工艺，精致立体，玲珑可爱，工费35元均价，今年刚好是兔年。开发票的间隙，张雯雯问道：“能送我们一个漂亮的首饰盒吗？”员工在撇见她手上戴的花丝金戒指后，欣然答应。

目前张雯雯的“小金库”里有两个手镯、七条项链、一个凤钗。她叹气道：“可惜我第一个金戒指被盗了。”从那以后，她在家里安上智能锁、智能猫眼、网络监控，看护着用17元首饰盒存着的10万元金饰。

投资、保值

过往十年，金价处于震动上升，2010年黄金的均价约为280元/克，十年后，2022年黄金的均价涨到了410元/克。比起金饰，投资未被打磨的黄金实体，也受到了年轻人青睐。

在投资黄金上，王魏烨很有心得：“黄金最重要的功能是保值，金饰工费属于浪费”。她从不在品牌店买被溢价过的黄金，而是直接在银行等渠道购入黄金。

王魏烨从小就会把长辈给的压岁钱放在存钱罐里，随着存款越来越多，妈妈为她开通了银行账户“吃利息”。而利息收入让王魏烨意识到理财的重要性。2017年，金价低迷，上高二的王魏烨成了妈妈买金条的“合伙人”，过后几年金价一路飙升。在小红书上看到有大学生买金收益颇丰，他们会分享买金时机、渠道，分析金价大盘，王魏烨决定亲自入局，目前她手上拥有130黄金，等着高价卖出。

囤下不少金饰后，张雯雯计划在金价降低时，入手大克重金条，用来投资。她已经做好了准备，紧盯各大微信群、平台社群，了解金价大盘，金价暴跌、暴涨时，会上微博热搜头条。她了解到，金价与美国经济挂钩，所以会密切关注美国时政新闻、美国经济形势，由此形成自己对金价涨跌的判断，“很多时候这种判断很准”。

菜百股份高级黄金投资分析师李洋发现，2008年以来大众接受投资黄金后，到2013年大批消费者抢黄金浪潮，再到2013年之后越来越多年轻人开始关注投资黄金，且在近几年变得尤为明显。

“年轻人更关注国际事务对国际金价的影响，例如研究美国货币政策、投资理财知识，很多年轻人逢低会分批买入，另一个就是年底客流量较大，年轻人一般在年底会选择购买金饰或者投资金条给自己或者家人一个奖励。”在李洋的观察中，年轻人现在的投资更加多元化，他们一般会拿10-15%比例的现钱去买金条投资。

在美联储加息逐步进入尾声之后，在未来降息预期的影响下李洋预计金价将会有一个很好的表现，“去年金价和美联储货币政策有很大关系，过去一年超市场预期加息7次，金价自2022年3月后冲高回落。去年3月份俄乌战争金价达到历史新高后，美联储加息，导致金价不断下跌。随着美联储加息已经进入尾声，预计下半年随着市场对降息的预期，金价大概会迎来一波不错的反弹”。

老字号也要年轻化

李根是菜百股份首席首饰设计师。20多年前李根入职菜百股份，他一直在追问，“年轻人到底是喜欢什么？”这是他20多年到现在作为设计师最重要的工作方向，也是菜百股份作为中华老字号企业一直在摸索的方向。

在二十多年的摸索中，李根发现年轻人越来越能接受传统文化。他们对具有中国传统文化寓意的金饰更有好感。菜百首饰和颐和园、故宫、天坛、首都博物馆、中国火箭联合设计的文创产品成为了大众喜爱的爆款产品之一。

要赢得年轻群体的芳心，李根有一个心得，那就是现代工艺的作用。一方面，让产品更加时尚、新潮；另一方面，能让产品变得更易携带、舒适感增强，年轻人也更易接受。菜百股份新推出的黄金与珐琅工艺相结合的“东方花园”系列成为了销售爆款，满足了年轻人对“性价比”的追求，珐琅工艺与黄金的搭配，造型新颖，定价在1000-2000元左右。

为了迎合新的受众，老字号的转型也越来越主动。老凤祥首席发言人王恩生说，去年无论是总部，还是近6000家门店的经销商，都有一个强烈的愿望：激发消费热情。这也由此推动着老凤祥做出更多创新的动作，推出高端系列“藏宝金”和时尚品类“范FAN系列”。这些新产品也受到了年轻群体的关注。

“我们有一个口号：‘哪怕做传统的黄金，也把它做得时尚’，所以我们在工艺上也做了大量的改良，用k金工艺做足金，改变了过去黄金老土的旧面貌。”王恩生说。

按数额算，有实力的中年群体是主要人群，但按款式看，年轻人已成为主力军，这是王恩生去年12月份的体会。那次他接待了一位商界成功人士，对方到店里买了300万元黄金，其中150万-200万元左右为金条，另外的100多万元金饰，全挑的是年轻市场的产品：“我估计是用来奖励年轻员工。”

年轻化已是老字号毫无疑问的方向，但如何让中国的年轻群体更能为“一口价”的设计创意首饰买单，王恩生很是忧愁。

一位五线城市的老凤祥代理商表示，老凤祥推出的花朵式样金项链，因为做工复杂精美，以“一口价”的形式售卖，但后来销售情况低迷，只能改成按克重加工费的形式卖，才有所好转。

王恩生表示，“一口价”正是为了鼓励黄金的创意设计，但中国消费群体在购买中国的金饰时，还是习惯于偏好黄金原材料的保值。“如果我们按克价去计算，就会淡化创意的含量和设计价值”，对比市面上国际奢侈品品牌轻松赢得年轻人青睐，王恩生认为，中国的老字号品牌，在接轨国际，拉近与它们在定价上的距离，还有很长一段路要走。

（应受访者要求，文中崔希为化名）

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“中国大妈”后继有人？“00后”开始入场，现在买黄金合适吗？

作者：鹰飞财报

发布时间：2022-08-05 15:56

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#MCN共建计划#作为国际公认的硬通货，没有人不喜欢黄金带来的价值。往年我国对于黄金的消费群体主要集中在“中国大妈”领域，像儿子孝顺买个金手镯、金项链，还有人为自己考虑也会购些纯金收藏。有意思的是，眼下“中国大妈”外，00后也开始入场购买黄金了，这算是后继有人了吗？考虑到国际环境变化对黄金价值带来的影响，现在买黄金真合适吗？

中国大妈一战成名

据不完全数据统计，自2020年开始，我国在黄金生产、加工、消费和进口各项指标上均已位于世界前列，我国百姓对黄金的消费需求几乎占据全球黄金消费需求的30%以上。没有人不爱黄金，中国大妈更是爱不释手！记得早在2013年国际金价迎来大风暴时，每盎司黄金下跌至1.321美元，各国投资者都在考虑要不要抛售黄金。

但中国大妈不这样想，我们又不是投资者，干嘛要抛售？还不趁着黄金大减价多入手一些！出于这样的消费心理，于是在短短不到10天的时间里，中国大妈冲进金店抢购了近300吨的黄金，总价值约1000亿元。她们凭借一己之力遏制了世界黄金下跌趋势，让那些手持黄金的投资客信心爆棚，中国大妈一战成名！

00后已经开始接班

眼下除了中国大妈外，当代年轻人的投资意识也明显增强，00后也加入了投资者行列。和股票、基金这类高投资高风险的项目来说，00后们更喜欢兼顾稳定与升值属性并存的黄金；而且他们不像中国大妈那样冲入金店购买需要的黄金，而是有更加方便的渠道。一是各大银行APP，二是线上购物平台。

根据某宝平台公布的数据显示，截止到2022年6月，黄金珠宝板块成交额已经突破的54.3亿元，其中不乏有00后消费群体做出的“贡献”。虽然他们整体购买占比不算多，但这种投资意识的提高对整个黄金行业来说都不算是一件坏事。可尽管我国国民购买黄金的热情上涨，近几月金价持续波动也让人忧心忡忡，黄金真的适合现在入手吗？

目前黄金值得投资吗？

实际上，任何事情都没有绝对的一面，这对于游刃于各个行业的投资者来说更应该看到这一关键信息。打个最简单的比方，黄金真就保值吗？不！它只是在漫长的文明历史中被赋予了等价交换的能力，如果仅从商品属性来看，黄金同样不稳定，只是相对保值而已。

曾经就有位朋友花了近100万投资黄金，来年黄金行情不错，国际金价也在持续上涨，这位朋友手里的黄金至少价值150万。这时候朋友就想了，不如趁现在把黄金卖出去，也算小赚一笔；可等到他去银行就傻眼了，人家压根不收！金店倒是愿意回购，但价格只给90万。

至于为何会出现上述情况我们不过多解释，但从这件案例上也能看出来，黄金根本就不是绝对意义上的保值！而且从短期的投资眼光来看，下半年国际黄金将面临严峻挑战，或许此时未必是最适合入手黄金的最佳时机。但如果大家不是以投资为目的，那还是可以考虑购买的，毕竟黄金谁会不爱呢！

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中国大妈只是单纯喜欢买黄金

作者：QY的鞋

发布时间：2023-02-12 17:16

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乱世买黄金，盛世买古董，为什么最近全球央行都在狂买黄金，中国更是在沉默了多年以后，又开始大手笔购进黄金。

中国最近买了很多黄金，美国又有些不淡定了。

你应该知道中国大妈对黄金的喜爱了。在2013年金价大跌时，中国大妈就开始出手抄底黄金，

大妈们只用了十几天时间，花了1000亿人民币购买了300多吨黄金，按照这个速度，不得多备点吗？

当时这事也是震惊了全球，在华尔街日报还专门创造了英文词组Chinese Dama.美国自己就有8000多吨黄金，

你看中国人口那么多，即使加上民间流动的黄金，算下来人均拥有量只有4.6克而已，屏幕前的你有没有拖了后腿呢？

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金价“暴跌”，“中国大妈”出手，几十万一根黄金全部被抢光？

作者：名声聊财经

发布时间：2023-02-02 15:22

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随着社会的进步，人们的生活水平提高了，手中的金钱也增加了，但是价格却在持续上升，通胀依然存在。就象90年代的1元和今天的1元完全不同；80年代100块钱可以买一只猪，而现在，只有3公斤了。

总之，我们的钱已经越来越不值钱了。如果我们手里的钱总是在不断地贬值，因此许多人都会用赚来的钱来投资，这样他们的货币就不会贬值得这么快。

有些人将资金投入银行，有些人则将资金投向其它机构。不管是什么投资，最终的目标都是为了让金钱“生出”更多的金钱。将这些钱存入银行，不但不会丢失，还能得到一笔额外的利息，也就是“生”出来的那一笔。还有的人，则是认为存款的利息不高，所以就将这些钱投入到了股市之中，这样可以快速的赚钱，但是亏损的风险也会很大。也有人将资金用于购买金融产品。

最近几年，不少居民都将自己的资金投入到了黄金行业，其中“中国大妈”就是其中的佼佼者，而“疯抢”黄金的事件也是层出不穷。正因为如此，“中国大妈”这个名词才在国外流行了很久，而他们的“抢黄金”也让很多老外大为吃惊。

黄金为何值得投资？

黄金是一种珍贵的金属，在地球上是不能再生的，所以价值很高。自上古以来，它就是我们国家的一种货币，具有买卖、收藏的功能。黄金不但具有收藏价值，其本身的用途也很大，据说黄金在电子、航空等领域扮演着举足轻重的角色。

所以，无论从哪一方面来说，黄金的价格都很高。另外，黄金作为一种被国际公认的“硬通货”，也是一种值得投资的商品。黄金具有保值、国际认可、稳定收益等特点。换句话说，一般情况下，购买其他的产品都会贬值，而黄金是一种非常稳定的金融产品。

从2020年到2021年，金价已经大幅波动。首先，世界范围内的金价在2020年上涨。据悉，金价曾出现过一段时期，国际现货平均每盎司1769.6美元，而国内现货平均每克388.1元，两者之间的涨幅分别为27.1%和25.7%。在黄金价格上涨的同时，也有很多人开始疯狂的涌入，这让很多人都在疯狂的赚钱。

但到了2021年，金价一反之前的“强势”，反而开始走低，很多人都认为，黄金是最糟糕的投资方式。截至目前，金价已下跌约9%，这是十个月来的最低水平。据有关方面的分析，金价将进一步下跌。

说来也奇怪，在金价走低之际，我们国家的“中国大妈”们却再次发起了进攻，他们都在进军黄金市场。从今年年初，全国各地的珠宝店里，都出现了中国大妈，他们争先恐后地想要购买黄金，甚至是金条。在竞拍的过程中，许多店铺的黄金都被抢购一空。

据有关部门的调查，最近一段时间，很多人都在疯狂地买黄金，一方面是因为传统的节日，另一方面，他们也是看中了黄金的价值，想要买下来，等待黄金的增值。虽然黄金的价格一直在下跌，但还是有很多人选择了将其卖掉。

据悉，今年春节，全国黄金销量同比上涨80%，可见人们对黄金的喜爱。

尽管黄金的价格非常昂贵，但是有关方面的专家，包括银行和许多投资机构，都认为黄金的价格会继续下跌。

国内的金融专家也指出，目前金价波动很大，市场前景也不是很好，这种状况对投资并不有利，所以要对黄金进行投资。

虽然很多人都不推荐自己去买黄金，但这并不能阻止中国大妈们对黄金的热情。自古以来，任何一项投资，都没有绝对的收益，这就是所谓的“投资有风险，买要谨慎”。

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年轻人消费力太猛，爱上黄金饰品，兔年生肖在唯品会卖爆

作者：INI数码

发布时间：2023-02-07 21:41

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最近，黄金市场尤其火热。很多人趁着新春佳节的时候购买黄金首饰，多个地方的金饰柜台前面人头攒动。比如说在北京的一家黄金柜台前面，前来购买黄金的消费者竟然排起了长队，场面就像是菜市场一样热闹。在这家门店工作的黄金销售人员表示：“最近黄金首饰的销量非常好，尤其是兔年转运珠，短短几天的时间销量就过万件。”平均每一天，这家黄金柜台卖出的黄金都在50万元左右，为了应对春节期间的客流量，商家更是一次性准备了高达3000万的黄金首饰存库。可想而知，当下的黄金销售市场究竟多有火热。而且值得注意的是，原来购买黄金的主要人群都是中老年轻人，现在年轻人已经成为了黄金市场绝对的消费主力。不管是新婚夫妇，或者年轻的小情侣，亦或者朋友之间互送新春礼物，互送黄金成为了年轻人的新潮流。在线下黄金柜台的前面，购买黄金首饰的消费者以年轻人居多。一位门店的店长表示：“现在来店里面买黄金的年轻人占比比老年人更高，而且高出了10到20的百分点。”在线上黄金市场市场，年轻人对黄金的热爱更加明显。在小红书上面，关于“兔年金饰”、“黄金转运珠”、“黄金手链”等话题的帖子数量超过了10万篇。很多人更是直呼“年轻人正在把中国大妈‘赶出’金店”。在唯品会上面，定价类黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样在去年基础上增长了37%。而且在2月6日之后，唯品会和周生生合作的超级大牌日开启，黄金饰品恐怕还将迎来更高的销量。在京东，不仅黄金首饰销量火热，银手链和珍珠手链的销量同样高居不下。其中，宝宝金饰的成交额同比增长超100%，银手链成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同比增长50%。有调研结果显示，超过48%的零售商认为，Z世代在未来将购买更多的黄金首饰。年轻人正在取代中国大妈，成为黄金消费市场当之无愧的主力。可以预见的是，随着情人节、母亲节等节日的相继来临，加上越来越多年轻人对黄金消费观念的转变，国内黄金消费市场将愈演愈烈，迎来新一轮的消费大爆发。

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从“老字号”到“新消费”，黄金品牌如何捕获年轻人？

作者：金融界

发布时间：2023-02-13 07:46

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“年少不知黄金香”。这句话从今年刚满20岁的陈亚亚嘴里说出。

两年前，陈亚亚一直是快时尚珠宝品牌的忠实消费者，直到她买的潘多拉手链一条条变黑、施华洛世奇项链掉钻之后，她开始后悔。

她告诉刺猬公社：“尽管线下门店可以清洗，但每洗一颗都要付钱。后来我再也没带过，因为清洗的速度远远比不上变黑的速度。”

每条手链的价格大概3000-4000元不等，花了六万元之后，陈亚亚含泪“退坑”，痛下决心表示：“今后不会再为不保值的首饰花一分钱。”

最近，她迷上了自制“黄金版潘多拉”——在黄金饰品店买一只贵妃镯、若干转运珠，请店员帮忙将珠子串进去，“黄金潘镯”就完成了。自从可以DIY黄金手镯，陈亚亚每个月最大的乐趣就是买一颗转运珠奖励自己，积攒到年底，再拿去置换一些新的款式，她认为这些钱花得“很值”。

据MOB研究院发布的《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，像陈亚亚一样的潜在金饰消费者，从2016年的16％增长至59％。

十年前，黄金价格持续低迷之时，中国大妈曾冲进线下金店，掀起一波震惊华尔街的买金热；而今天，年轻人在直播间秒杀爆款、攒金豆、囤金条，将中国的黄金品牌送上“中奢”的王座。

中国作为全球最大的奢侈品消费市场，却始终难有奢侈品牌出现，然而近两年黄金首饰品牌逆势而起，填补了奢侈品牌缺失的遗憾。

据德勤发布《2022全球奢侈品力量》报告显示，全球TOP10企业中，有两家中国公司，分别是香港金饰品牌周大福珠宝与内资品牌中国黄金，分居第八和第十。除了这两家巨头之外，老字号金店六福、周生生与老凤祥争抢第三把交椅，新生代品牌周六福冲刺IPO，周大生忙于收购。

疫情结束后，这个春天，黄金品牌“谋变”味道越来越强烈。

定价权转向：“一口价”谋求利润空间

过去，18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今黄金行业又出现了许多陌生词汇：5G黄金、3D硬金、古法黄金、珐琅金等等，它们都代表着黄金的新工艺。

普通的黄金饰品硬度较低、款式单一并且容易变形。其中，3D硬金是一种用“电铸”让原本柔软的足金变硬的工艺，同体积大小的3D硬金重量仅为普通黄金的30％，体积也更为轻巧，但硬度是其四倍。

古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金是将金属胎体填满色釉后经800度高温烘烧，再填充色釉，重复多次制成，使其色彩绚丽，不易氧化、脱落。

5G黄金并不是一种制作工艺，而是将K金的款式、工艺、设计运用在24K金上，这也就要求5G黄金的硬度、耐磨、可塑性、轻薄性进一步提升。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种也更符合年轻市场的需求。

金饰行业对于新工艺的追求，一方面是为了迎合年轻人的审美需要， 让品牌能够“年轻化”从而吸引更广泛的消费群体；另一方面，这类产品往往采用的是“一口价”形式进行销售，黄金从按克数计价变为“一口价”，其背后是“定价权”的转向，权力由国际金价下放给黄金首饰品牌，品牌方相应的利润空间也会更大。

由于国际金价的指引，黄金的原材料价格透明，也就导致品牌溢价相对较低，商家很难从中获取利润。2022年前三季度，老凤祥的净利润率只有2.53％；中国黄金的净利率只有1.72％；周大福净利润率能够达到7.17％。

周大生的净利润率稍高一些，达到10.41％，但周大生以加盟店为主，加盟店每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32％的营业利润。因此，整体上黄金饰品行业的利润率都比较低，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。

因此，周大福率先提出“一口价”对于整个行业来说，具有革命性。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克甚至能达到800元以上，不过因为它们克重轻，能相应拉低价格。尽管一开始消费者对于“一口价”抵触心理较大，诟病这种模糊的定价方式“水太深”或是“智商税”，但随着黄金工艺与设计的进步，冲着“悦己”和装饰需求的消费者也愿意为原创设计埋单，逐渐开始接受比金价高出来的溢价部分。

战略咨询师王靖飞认为，“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义。高利润率和低利润率可能都是护城河。高利润率可能代表文化的长期认可，具有给品牌定价的能力，但反过来，也可能在时代变迁中被颠覆。而低利润率可能意味着效率的极致、规模化的组织能力，但没有规模的低利润率不是护城河。

工艺升级与定价权转向从产品与品类层面，完成了黄金品牌与年轻人的对话，同样也是品牌与市场的博弈，事实证明，优质的产品可以免于品牌陷入价格战的被动之中。

“卷”完设计，“卷”服务

新工艺是让金饰变得时尚与年轻化的基础，但只有工艺还远远不够，黄金行业还需要吸纳更多年轻优秀的珠宝设计师。黄金有了更丰富的设计、造型甚至色彩，而不只是被做成传统的镯子、戒指、貔貅、佛像。

2017年，周大福创造性推出了古法黄金工艺产品，并将其命名为“传承”系列，小红书关于#周大福传承 的笔记就有25万余篇，被称为周大福全网公认最值得入手的饰品。而古法黄金也成为婚恋市场最受欢迎的黄金饰品之一，目前古法金是所有黄金珠宝品牌中占比提升最快的细分品类。

古法金以克重计价+加工费的形式进行销售，古法金加工费 50-100 元/克，普通黄金加工费 10-20 元/克，加工费远远超越其他黄金产品，这也反映出消费者愿意为审美支付高溢价。合一研习社自由投资人何一认为：“周大福此后几年销售额的激增，也都归功于古法黄金的销售超预期带动。”

周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时称，2021年4月至9月期间，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56％以上。

设计革新虽是由一家起头，但造福的是整个行业，周大福引领了古法黄金潮流，其他黄金珠宝品牌也纷纷跟进。

深圳水贝黄金代理商叶小文告诉刺猬公社：“除了周大福有专门的设计，要求工厂独家定制外，大多数黄金品牌都会买现成的。但当工厂完成订单后，这些就算不上行业机密。因此黄金饰品无论是工艺还是设计，其实都不存在排他性。”这也是当下市场上金饰产品差异化小最主要的原因。

对于饰品设计的模仿与超越能力不止在同行身上，为了撬动奢侈品珠宝的目标消费者，不少大牌的经典款式也被完美复刻到了金饰品身上。不只是陈亚亚喜爱的潘多拉，就连梵克雅宝的四叶草、宝格丽的小蛮腰都被黄金品牌学到了精髓。

当然，模仿只是“人有我优”的补充 ，开发原创款式才是打造品牌壁垒的重中之重。在小红书，周大福新款“流金岁月”系列饰品成为一件难求的宝贝，不少用户发笔记直呼“设计开挂，在线求柜姐”代购，不仅消费者苦于买不到货，甚至连周大福的店长也为自己店里拿不到这款产品而抱怨。

据刺猬公社观察，周大福在小红书上的营销策略不只是单纯通过投放KOL、KOC产品笔记的方式种草，还包括柜姐会在与之相关的笔记下评论留言，互动之后也便于形成一对一专属服务，甚至连集团总部的员工都会发布“入职笔记”，通过各种方式让消费者看到产品、且便于购买。

当产品壁垒不高时，品牌的影响力也就体现在这些细节之中。

为了更了解消费者，周大福还研发了一些数字化手段。比如部分门店开始启用“云柜台”——一个和人等高的电子屏幕，消费者可以直接点击屏幕，在云柜台上完成定制钻戒，包括钻石的大小、颜色、净度，戒指的款式、手指圈号等，就和在肯德基门店里点餐一样，而且最快可以24小时内发货。尽管这在快餐业是很常见的配置，在珠宝行业却鲜有所闻。

除此之外，每次柜姐用来展示产品的托盘，底下都嵌入了数字化芯片，可以知道什么样的产品被更多消费者细细打量。

布局线上，沉淀私域

全域数字化零售时代，微信小程序逐渐走进各大品牌的视线，周大福、周大生等黄金品牌也抓住了这个集“官网2.0”、品牌宣传、全渠道会员中枢三大角色于一身的新“战场”。

在私域运营方面，周大福的思路是“重社群，重兴趣”。

周大福的引流以官方公众号为主要入口。用户关注用户关注公众号，会收到邀请加入粉丝社群的自动回复，此外，周大福也在公众号文章推送中添加入口，引导用户添加。

在 用户的入群动作上，周大福巧妙地设置了一个选择的环节： 除了常见的福利群，周大福还设置了9类兴趣社群，涵盖宠物、穿搭、美妆、旅游、健身、亲子等领域。 用户依照自己的兴趣选择入群，从而实现了以兴趣为维度的用户分类。

依照兴趣，各个群组织了大量各具特色的活动。 例如，爱猫群定期组织“喵的百变心愿”活动，用小礼品抽奖来引导用户晒照。 这些活动都依照不同的兴趣群而专门定制，每周都会自动发送，自动统计。

社群的活跃成功支撑了私域运营的转化。 每周四到周六，周大福社群都会举行直播活动，通过宣传文案的群发，引导用户进入小程序观看直播。

直播活动在带来私域转化的同时，还可以增加品牌在年轻客群的曝光度，加深年轻人对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至95后乃至00后客群。此外，社群也会不定时举行秒杀活动，四到六折的秒杀特惠价有力带动了用户的参与。

无论是直播还是秒杀活动，社群的转化最终都导向了小程序。 小程序设置了会员制度，根据会员等级，专享服务也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换航空里程、周大福品牌产品等。客户还可通过积分兑换线下的珠宝品鉴活动参与名额，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。

不只是周大福，内地珠宝品牌周大生也于2018年开始摸索私域，耗费近两年时间完善了以会员运营服务为主的私域模式，同时积极布局直播带货，为高性价比饰品打开线上新市场。布局线上后，周大生线上销售2019年营收5亿元，同比快速增长43％，占销售比例持续提升。

此外，周大生在与KOL合作的同时积极引导主播粉丝转化为品牌私域流量，通过售后等其他的方式将其转化成微信个人号好友，通过微信个人号维持一个比较高效的互动，将主播粉丝变成公司的品牌用户，并且不断提高他们的留存率和复购率。

专业自播团队协助公司以较低成本实现客户留存及纳新，与头部主播带货差异化定位共促门店销售。目前周大生店铺自播已搭建了一个专业直播团队，有四个主播轮番进行直播。

与大主播利用流量带货不同的是，店铺自播更多是用于新品宣传、清销尾货等，公司会根据商品情况，库存情况，对店铺自播制定每月计划，每场直播都有不同的功能。例如，以推新为主的场次，更多去讲解新品，对成交量关注度小。

布局线上市场，沉淀私与用户是黄金品牌渠道革新的关键打法，也是从“老字号”迈向“新消费”年轻化策略中至关重要的一环。

总的来说，黄金品牌在这场年轻人争夺战中，逐渐完成了从产品力、品牌力、服务能力以及数字化渠道变革等方面的业务升级，而中国人自古以来对黄金就有“滤镜”加持，年轻人对于黄金的兴趣与偏爱也在文化基因中逐渐苏醒。

（应受访者要求，陈亚亚、叶小文为化名。）

本文源自：刺猬公社

作者：弋曈

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2023掀起黄金热，京东唯品会各类黄金大卖，主力竟是年轻人

作者：照理财经

发布时间：2023-02-08 19:29

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“今年元宵节，买黄金的人实在太多了”，一位黄金柜台的销售人员感叹道。从春节开始，一直到最近的元宵节，黄金饰品的销量开始暴涨，掀起了一股黄金消费热潮。

在某个黄金销售柜台前面，客流量比平时翻了好几倍，柜台更是被围了个水泄不通。销售人员小张表示：“最近这段时间，每天都忙得不可开交，很多时候一个人就要面对好几个客人的询问。”

在众多热销的黄金产品里面，最热门就是黄金手镯、黄金手链、兔年转运珠等饰品。尤其是兔年转运珠，更是在很多门店卖断了货。

特别是很多属兔的消费者，对兔年生肖的首饰尤其爱不释手。部分柜台的黄金转运珠，在短短几天时间的销量就超过了一万件。今年本命年的消费者小赵表示：“黄金转运珠看起来非常喜庆，今年是我的本命年，就是讨一个好兆头。”

黄金饰品不仅在线下柜台卖得火热，在线上平台同样也是爆款。根据唯品会数据显示，从今年1月份以来，黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样增长了37%。

除了黄金饰品的热销，银饰品和珍珠饰品的销量也被这股消费热潮带动。在京东上面，京东新百货宝宝金饰的成交额同比增长了超100%，银手链的成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同样增长了50%。

无论是线下的柜台，还是线上平台，或者说黄金、珍珠、银饰，年轻人都是其中当之无愧的消费主力。

比如说在北京的某家柜台前面，放眼望去大多数消费者都是年轻人，中老年消费者在其中只占到了少数。一位店长感叹道：“现在年轻人的黄金消费是真的崛起了，我们主要针对的消费群体就是年轻人，设计风格也更偏向年轻化。”

这点从很多珠宝品牌的设计风格上也能看出来，比如说周生生，最近就推出了《魔卡少女樱》联名款金饰，吸引的就是年轻人消费者。2月6日，唯品会与周生生搞黄金饰品特卖，订单量也出现倍数级增长。

一位00后网友表示：“以前都觉得黄金很土，现在这个观念已经变了，黄金的设计风格越来越时尚，而且黄金还能保值，买来就当是投资了。”

“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”，原来被黄金 “不屑一顾”的年轻人，现在反而开始取代“中国大妈”，成为了国内黄金消费市场真正的主力。

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奢侈品暴跌15%？年轻人转头狂买黄金，京东唯品会现新趋势

作者：老鳄鱼观天下

发布时间：2023-02-15 19:35

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最近有媒体报道，卡地亚母公司历峰集团首席执行官、路威酩轩高管团队和迈克高仕母公司卡普里集团首席执行官都准备访华，而在上个星期，古驰背后的开云集团董事会主席，刚去了北京、上海、成都和南京。

这些赫赫有名的奢侈品巨头扎堆来中国考察，直接印证了他们对中国市场的重视，或者说一些担忧和焦虑。去年中国人境内奢侈品消费出现了15%的负增长，在全球奢侈品市场占比已降低至22%，不再是全球第一大奢侈品消费市场。

中国人对奢侈品的态度不如往年狂热，对这些巨头来说无疑是沉重的打击。以LV为例，中国市场是其第一大客源，以中国为主力的亚洲市场更是占据其营收的30%。Prada在亚太地区的营收占比更是超过40%，而其中又以中国市场为最。

可能很多网友会觉得，中国人没钱了，不买奢侈品了。其实事实恰恰相反，中国人比以前更富裕，但是更注重攒钱。央行数据显示，1月份人民币存款增加6.78万亿，再次创造单月新高。并且，2021年全国住户存款只增加9.9万亿，而2022年这一数字已达到17.84万亿。

之前西方四大通讯社之一的路透社还专门刊文报道，认为中国年轻人开始省钱，这对奢侈品牌是个问题，如今这一幕果然成真了。外媒还拿上海一位女白领举例，她以前每年都会买一两个高端品牌手袋，但是现在开始计划省钱、不花钱。

这就是当下很多年轻人的理性消费观，相比购买奢侈品，人们更愿意选择黄金相关消费。比如今年春节到元宵节期间，全国黄金消费同比增长18.2%。另外，2022年全国黄金消费量1001.74吨，其中黄金首饰654.32吨，金条及金币258.94吨，占比超过90%。

包括昨天过情人节，黄金饰品也是年轻人送礼的最热门选择。在京东唯品会等平台，珍珠吊坠、黄金手链关注度持续走高，兔年的定制黄金饰品尤其畅销。前几天唯品会一次珠宝配饰的活动，因为折扣特卖性价比高，六福、谢瑞麟等销量取得数倍增长。

一位95后小哥今年就是送了女朋友金项链，他认为黄金相关饰品不仅美观大气，而且非常保值。一个奢侈品包包背几个月可能价格有天壤之别，而黄金保存10年价格依然坚挺。相信这是很多年轻消费者的想法，人们在经历这几年的沉淀之后，变得更加冷静、务实，这是一个好的现象。

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风向变了！年轻人爱上“穿金戴银”，唯品会黄金手链大卖

作者：财经核弹

发布时间：2023-02-09 20:28

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这一代年轻人，现在已经越来越成熟。原来还觉得黄金“老气过时”的年轻人，现在纷纷爱上了“穿金戴银”，在黄金消费上疯狂出手。

像最近，全国各地的黄金柜台前面，都能看到年轻人的身影，而且数量还不少。比如说在广州的一家商场里面，黄金柜台前面挤满了前来选购黄金饰品的年轻人。

其中一位年轻消费者表示：“想要给妻子买一件黄金手链，挑了很久了，就是想要给她一个惊喜。”这也是很多年轻人购买黄金首饰的重要因素之一，主要是为了互送礼物，或者为了纪念重要的日子。

另外很多年轻人，则是纯粹因为黄金的保值属性，购买黄金首饰除了穿戴，也有保值的作用。像00后网友李璇就表示：“最近很流行黄金饰品，不管是婚礼嫁娶等出席重要场合，或者拿来收藏，都是非常不错的选择。”

对于在黄金柜台工作的张丽来说，原来大妈们疯狂购买黄金的一幕已经成为历史，现在购买黄金最多的反而是当代年轻人。

张丽表示：“来店里面消费的顾客当中，年轻人占了大多数，比中老年轻人的占比还要高上10%到20%。”

年轻人正在成为黄金消费市场的主角，这点不仅体现在线下的商场，在线上平台同样如此。比如说京东、唯品会这类平台，近期的黄金销量呈现大幅度上涨的趋势。

根据唯品会的数据显示，平台上定价类黄金戒指的销量比去年增长了1倍，黄金手链的也实现了37%的增长。

在京东上面，“穿金戴银”的风潮还拉动了其他饰品销量的上涨。其中，黄金首饰的销量增长了100%，银手链的销量增长了78%，珍珠手链的销量增长了50%。

随着年轻人在黄金消费市场占比的逐渐上升，各大珠宝厂商也开始向年轻人靠拢。周大福、周生生等黄金饰品的设计风格愈发年轻化，一改过去“老气过时”的风格。

比如说周大福今年推出的兔年生肖手链，还有周生生推出的《魔卡少女樱》联名款金饰，一下子就吸引了年轻人的眼光，成为了销量爆款。

年轻消费群体正在成为我国珠宝饰品消费的主力军，并且用自己的消费偏好，逐渐影响整个黄金消费市场。

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年轻人攻占黄金 “中国大妈”后继有人

作者：经济观察报

发布时间：2023-02-18 09:57

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经济观察报 记者 谢楚楚 吴丽洁 今年春节，崔希回到南方一座三线城市的老家，除了和家人团聚之外，还有一件重要待办事项：逛金店，买金饰。她今年三十岁，目前在成都一家大型连锁店担任区域主管。她对于金子的偏爱源于两个方面，一是认为“年纪到了”，另外就是金子“可以抵御风险”。

另一位同事的经历也影响了崔希。同事和她年纪差不多，今年生日收到了男友送的Gucci小羊皮经典款包包，价格在一万元左右。可是同事的反应居然是“不值”，今年俩人计划结婚，而且男友过去一年薪资还降了不少。于是，她的同事把包包拿去退了，直接去金店换成了价值8000多元的金块。

今年25岁在西宁读研二的张雯雯已“久经金场”，目前手上拥有42克和12克两个金手镯、4克左右金项链7条，金饰加在一起价值十万余元。对她而言，金饰不仅能带来美丽，“不喜欢的时候可以随时卖掉赚钱”，一举两得。

对于正在西宁读大四的王魏烨而言，买金饰远不如直接买金子实在。2月15日，她翻开中国银行APP，上面显示：黄金400元/克。她果断买入了5克。之后不到两小时，金价便涨了4元/克。

或抱着投资目的、或冲着保值的考虑，越来越多的90后、00后们成为了黄金消费的主力军。今年春节过后，老凤祥把流动的银楼开在了上海一个时尚地标的商务大楼。根据老凤祥首席发言人王恩生的介绍，银楼开门当天，年轻人在门口排起了长队付款，两天销售额达300万元，其中有65%是年轻人在消费。去年1月，老凤祥也在上海新地标今潮8弄开出了老凤祥“藏宝金”专卖店。老凤祥银楼诞生于1848年，是中国跨越了三个世纪的经典珠宝品牌，在近二十多年的年轻化转型中，王恩生逐渐看到了希望。

2013年4月，国际金价暴跌20%，而在这之后的半个月，一群中国中年女性大量收购黄金，引发了世界金价的变动。“中国大妈”也由此一战成名。如今年轻人纷纷“入坑”黄金，也被外界调侃为“中国大妈”已后继有人。

要好看也要值

崔希一回家乡就把整个城市各大商场的金店逛了个遍，最后看上了一款周大福新推出的竹节手链，13克左右加上手工费，整个手链约为一万元。这是她能够接受的价格范围。

这不是她第一次与金饰结缘。十年前在家乡读大一时，她的男朋友已开始送她金饰作为礼物。对方的妈妈是生意人，从那时起就告诉他们“黄金买回来，以后等着它升值”。不过还没等到升太多值，几年后和男朋友分手，崔希就把对方送的金饰一口气卖掉了。

崔希今年回家发现，身边的朋友都在讨论买金饰如何保值，而且朋友们推荐的金手镯“居然很好看”。她发现，如今的金饰完全不同于几年前“土里土气”。“现在老凤祥整体做得比较符合年轻人审美”，让崔希对黄金提起兴趣的是老凤祥去年推出的“范FAN系列”。这个系列的金饰偏哑光，设计简约大方。

过往好几年的春节，崔希回家乡购入更多的是衣服、护肤品、口红，“但现在对那些根本没有需求，加上消费降级，只选择保值实用的”。她盘算着，既要好看又要在不确定的环境中“不乱花钱”，唯一仅剩的选择就是：买金饰。

但好看也并非全部，虽然周大福旗下潮牌的复古黑桃吊坠设计新颖，但崔希没有将它纳入考虑，因为这个吊坠中的黄金仅1克左右，价格就接近2000元。比较之后，崔希认为按克数计算的金饰更“值得”，她不愿意为仅仅是设计的金饰付出更多价钱。

张雯雯也有着一致的心理需求。年后金价趋稳的2月，张雯雯带朋友买金耳钉。走进西安水贝黄金珠宝商城，张雯雯直问，“克重区是哪边？我不买一口价。”顺着导购指出的方向，直奔克重区金柜。

排除小细圈耳环，略过偏大的花朵样式，张雯雯和朋友的目标明确：要买年轻人的款式。最后他们买下了一对小兔子与胡萝卜组合的耳钉，2.34克，磨砂结合亮面工艺，精致立体，玲珑可爱，工费35元均价，今年刚好是兔年。开发票的间隙，张雯雯问道：“能送我们一个漂亮的首饰盒吗？”员工在撇见她手上戴的花丝金戒指后，欣然答应。

目前张雯雯的“小金库”里有两个手镯、七条项链、一个凤钗。她叹气道：“可惜我第一个金戒指被盗了。”从那以后，她在家里安上智能锁、智能猫眼、网络监控，看护着用17元首饰盒存着的10万元金饰。

投资、保值

过往十年，金价处于震动上升，2010年黄金的均价约为280元/克，十年后，2022年黄金的均价涨到了410元/克。比起金饰，投资未被打磨的黄金实体，也受到了年轻人青睐。

在投资黄金上，王魏烨很有心得：“黄金最重要的功能是保值，金饰工费属于浪费”。她从不在品牌店买被溢价过的黄金，而是直接在银行等渠道购入黄金。

王魏烨从小就会把长辈给的压岁钱放在存钱罐里，随着存款越来越多，妈妈为她开通了银行账户“吃利息”。而利息收入让王魏烨意识到理财的重要性。2017年，金价低迷，上高二的王魏烨成了妈妈买金条的“合伙人”，过后几年金价一路飙升。在小红书上看到有大学生买金收益颇丰，他们会分享买金时机、渠道，分析金价大盘，王魏烨决定亲自入局，目前她手上拥有130黄金，等着高价卖出。

囤下不少金饰后，张雯雯计划在金价降低时，入手大克重金条，用来投资。她已经做好了准备，紧盯各大微信群、平台社群，了解金价大盘，金价暴跌、暴涨时，会上微博热搜头条。她了解到，金价与美国经济挂钩，所以会密切关注美国时政新闻、美国经济形势，由此形成自己对金价涨跌的判断，“很多时候这种判断很准”。

菜百股份高级黄金投资分析师李洋发现，2008年以来大众接受投资黄金后，到2013年大批消费者抢黄金浪潮，再到2013年之后越来越多年轻人开始关注投资黄金，且在近几年变得尤为明显。

“年轻人更关注国际事务对国际金价的影响，例如研究美国货币政策、投资理财知识，很多年轻人逢低会分批买入，另一个就是年底客流量较大，年轻人一般在年底会选择购买金饰或者投资金条给自己或者家人一个奖励。”在李洋的观察中，年轻人现在的投资更加多元化，他们一般会拿10-15%比例的现钱去买金条投资。

在美联储加息逐步进入尾声之后，在未来降息预期的影响下李洋预计金价将会有一个很好的表现，“去年金价和美联储货币政策有很大关系，过去一年超市场预期加息7次，金价自2022年3月后冲高回落。去年3月份俄乌战争金价达到历史新高后，美联储加息，导致金价不断下跌。随着美联储加息已经进入尾声，预计下半年随着市场对降息的预期，金价大概会迎来一波不错的反弹”。

老字号也要年轻化

李根是菜百股份首席首饰设计师。20多年前李根入职菜百股份，他一直在追问，“年轻人到底是喜欢什么？”这是他20多年到现在作为设计师最重要的工作方向，也是菜百股份作为中华老字号企业一直在摸索的方向。

在二十多年的摸索中，李根发现年轻人越来越能接受传统文化。他们对具有中国传统文化寓意的金饰更有好感。菜百首饰和颐和园、故宫、天坛、首都博物馆、中国火箭联合设计的文创产品成为了大众喜爱的爆款产品之一。

要赢得年轻群体的芳心，李根有一个心得，那就是现代工艺的作用。一方面，让产品更加时尚、新潮；另一方面，能让产品变得更易携带、舒适感增强，年轻人也更易接受。菜百股份新推出的黄金与珐琅工艺相结合的“东方花园”系列成为了销售爆款，满足了年轻人对“性价比”的追求，珐琅工艺与黄金的搭配，造型新颖，定价在1000-2000元左右。

为了迎合新的受众，老字号的转型也越来越主动。老凤祥首席发言人王恩生说，去年无论是总部，还是近6000家门店的经销商，都有一个强烈的愿望：激发消费热情。这也由此推动着老凤祥做出更多创新的动作，推出高端系列“藏宝金”和时尚品类“范FAN系列”。这些新产品也受到了年轻群体的关注。

“我们有一个口号：‘哪怕做传统的黄金，也把它做得时尚’，所以我们在工艺上也做了大量的改良，用k金工艺做足金，改变了过去黄金老土的旧面貌。”王恩生说。

按数额算，有实力的中年群体是主要人群，但按款式看，年轻人已成为主力军，这是王恩生去年12月份的体会。那次他接待了一位商界成功人士，对方到店里买了300万元黄金，其中150万-200万元左右为金条，另外的100多万元金饰，全挑的是年轻市场的产品：“我估计是用来奖励年轻员工。”

年轻化已是老字号毫无疑问的方向，但如何让中国的年轻群体更能为“一口价”的设计创意首饰买单，王恩生很是忧愁。

一位五线城市的老凤祥代理商表示，老凤祥推出的花朵式样金项链，因为做工复杂精美，以“一口价”的形式售卖，但后来销售情况低迷，只能改成按克重加工费的形式卖，才有所好转。

王恩生表示，“一口价”正是为了鼓励黄金的创意设计，但中国消费群体在购买中国的金饰时，还是习惯于偏好黄金原材料的保值。“如果我们按克价去计算，就会淡化创意的含量和设计价值”，对比市面上国际奢侈品品牌轻松赢得年轻人青睐，王恩生认为，中国的老字号品牌，在接轨国际，拉近与它们在定价上的距离，还有很长一段路要走。

（应受访者要求，文中崔希为化名）

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“中国大妈”后继有人？“00后”开始入场，现在买黄金合适吗？

作者：鹰飞财报

发布时间：2022-08-05 15:56

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#MCN共建计划#作为国际公认的硬通货，没有人不喜欢黄金带来的价值。往年我国对于黄金的消费群体主要集中在“中国大妈”领域，像儿子孝顺买个金手镯、金项链，还有人为自己考虑也会购些纯金收藏。有意思的是，眼下“中国大妈”外，00后也开始入场购买黄金了，这算是后继有人了吗？考虑到国际环境变化对黄金价值带来的影响，现在买黄金真合适吗？

中国大妈一战成名

据不完全数据统计，自2020年开始，我国在黄金生产、加工、消费和进口各项指标上均已位于世界前列，我国百姓对黄金的消费需求几乎占据全球黄金消费需求的30%以上。没有人不爱黄金，中国大妈更是爱不释手！记得早在2013年国际金价迎来大风暴时，每盎司黄金下跌至1.321美元，各国投资者都在考虑要不要抛售黄金。

但中国大妈不这样想，我们又不是投资者，干嘛要抛售？还不趁着黄金大减价多入手一些！出于这样的消费心理，于是在短短不到10天的时间里，中国大妈冲进金店抢购了近300吨的黄金，总价值约1000亿元。她们凭借一己之力遏制了世界黄金下跌趋势，让那些手持黄金的投资客信心爆棚，中国大妈一战成名！

00后已经开始接班

眼下除了中国大妈外，当代年轻人的投资意识也明显增强，00后也加入了投资者行列。和股票、基金这类高投资高风险的项目来说，00后们更喜欢兼顾稳定与升值属性并存的黄金；而且他们不像中国大妈那样冲入金店购买需要的黄金，而是有更加方便的渠道。一是各大银行APP，二是线上购物平台。

根据某宝平台公布的数据显示，截止到2022年6月，黄金珠宝板块成交额已经突破的54.3亿元，其中不乏有00后消费群体做出的“贡献”。虽然他们整体购买占比不算多，但这种投资意识的提高对整个黄金行业来说都不算是一件坏事。可尽管我国国民购买黄金的热情上涨，近几月金价持续波动也让人忧心忡忡，黄金真的适合现在入手吗？

目前黄金值得投资吗？

实际上，任何事情都没有绝对的一面，这对于游刃于各个行业的投资者来说更应该看到这一关键信息。打个最简单的比方，黄金真就保值吗？不！它只是在漫长的文明历史中被赋予了等价交换的能力，如果仅从商品属性来看，黄金同样不稳定，只是相对保值而已。

曾经就有位朋友花了近100万投资黄金，来年黄金行情不错，国际金价也在持续上涨，这位朋友手里的黄金至少价值150万。这时候朋友就想了，不如趁现在把黄金卖出去，也算小赚一笔；可等到他去银行就傻眼了，人家压根不收！金店倒是愿意回购，但价格只给90万。

至于为何会出现上述情况我们不过多解释，但从这件案例上也能看出来，黄金根本就不是绝对意义上的保值！而且从短期的投资眼光来看，下半年国际黄金将面临严峻挑战，或许此时未必是最适合入手黄金的最佳时机。但如果大家不是以投资为目的，那还是可以考虑购买的，毕竟黄金谁会不爱呢！

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中国大妈只是单纯喜欢买黄金

作者：QY的鞋

发布时间：2023-02-12 17:16

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乱世买黄金，盛世买古董，为什么最近全球央行都在狂买黄金，中国更是在沉默了多年以后，又开始大手笔购进黄金。

中国最近买了很多黄金，美国又有些不淡定了。

你应该知道中国大妈对黄金的喜爱了。在2013年金价大跌时，中国大妈就开始出手抄底黄金，

大妈们只用了十几天时间，花了1000亿人民币购买了300多吨黄金，按照这个速度，不得多备点吗？

当时这事也是震惊了全球，在华尔街日报还专门创造了英文词组Chinese Dama.美国自己就有8000多吨黄金，

你看中国人口那么多，即使加上民间流动的黄金，算下来人均拥有量只有4.6克而已，屏幕前的你有没有拖了后腿呢？

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金价“暴跌”，“中国大妈”出手，几十万一根黄金全部被抢光？

作者：名声聊财经

发布时间：2023-02-02 15:22

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随着社会的进步，人们的生活水平提高了，手中的金钱也增加了，但是价格却在持续上升，通胀依然存在。就象90年代的1元和今天的1元完全不同；80年代100块钱可以买一只猪，而现在，只有3公斤了。

总之，我们的钱已经越来越不值钱了。如果我们手里的钱总是在不断地贬值，因此许多人都会用赚来的钱来投资，这样他们的货币就不会贬值得这么快。

有些人将资金投入银行，有些人则将资金投向其它机构。不管是什么投资，最终的目标都是为了让金钱“生出”更多的金钱。将这些钱存入银行，不但不会丢失，还能得到一笔额外的利息，也就是“生”出来的那一笔。还有的人，则是认为存款的利息不高，所以就将这些钱投入到了股市之中，这样可以快速的赚钱，但是亏损的风险也会很大。也有人将资金用于购买金融产品。

最近几年，不少居民都将自己的资金投入到了黄金行业，其中“中国大妈”就是其中的佼佼者，而“疯抢”黄金的事件也是层出不穷。正因为如此，“中国大妈”这个名词才在国外流行了很久，而他们的“抢黄金”也让很多老外大为吃惊。

黄金为何值得投资？

黄金是一种珍贵的金属，在地球上是不能再生的，所以价值很高。自上古以来，它就是我们国家的一种货币，具有买卖、收藏的功能。黄金不但具有收藏价值，其本身的用途也很大，据说黄金在电子、航空等领域扮演着举足轻重的角色。

所以，无论从哪一方面来说，黄金的价格都很高。另外，黄金作为一种被国际公认的“硬通货”，也是一种值得投资的商品。黄金具有保值、国际认可、稳定收益等特点。换句话说，一般情况下，购买其他的产品都会贬值，而黄金是一种非常稳定的金融产品。

从2020年到2021年，金价已经大幅波动。首先，世界范围内的金价在2020年上涨。据悉，金价曾出现过一段时期，国际现货平均每盎司1769.6美元，而国内现货平均每克388.1元，两者之间的涨幅分别为27.1%和25.7%。在黄金价格上涨的同时，也有很多人开始疯狂的涌入，这让很多人都在疯狂的赚钱。

但到了2021年，金价一反之前的“强势”，反而开始走低，很多人都认为，黄金是最糟糕的投资方式。截至目前，金价已下跌约9%，这是十个月来的最低水平。据有关方面的分析，金价将进一步下跌。

说来也奇怪，在金价走低之际，我们国家的“中国大妈”们却再次发起了进攻，他们都在进军黄金市场。从今年年初，全国各地的珠宝店里，都出现了中国大妈，他们争先恐后地想要购买黄金，甚至是金条。在竞拍的过程中，许多店铺的黄金都被抢购一空。

据有关部门的调查，最近一段时间，很多人都在疯狂地买黄金，一方面是因为传统的节日，另一方面，他们也是看中了黄金的价值，想要买下来，等待黄金的增值。虽然黄金的价格一直在下跌，但还是有很多人选择了将其卖掉。

据悉，今年春节，全国黄金销量同比上涨80%，可见人们对黄金的喜爱。

尽管黄金的价格非常昂贵，但是有关方面的专家，包括银行和许多投资机构，都认为黄金的价格会继续下跌。

国内的金融专家也指出，目前金价波动很大，市场前景也不是很好，这种状况对投资并不有利，所以要对黄金进行投资。

虽然很多人都不推荐自己去买黄金，但这并不能阻止中国大妈们对黄金的热情。自古以来，任何一项投资，都没有绝对的收益，这就是所谓的“投资有风险，买要谨慎”。

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年轻人消费力太猛，爱上黄金饰品，兔年生肖在唯品会卖爆

作者：INI数码

发布时间：2023-02-07 21:41

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最近，黄金市场尤其火热。很多人趁着新春佳节的时候购买黄金首饰，多个地方的金饰柜台前面人头攒动。比如说在北京的一家黄金柜台前面，前来购买黄金的消费者竟然排起了长队，场面就像是菜市场一样热闹。在这家门店工作的黄金销售人员表示：“最近黄金首饰的销量非常好，尤其是兔年转运珠，短短几天的时间销量就过万件。”平均每一天，这家黄金柜台卖出的黄金都在50万元左右，为了应对春节期间的客流量，商家更是一次性准备了高达3000万的黄金首饰存库。可想而知，当下的黄金销售市场究竟多有火热。而且值得注意的是，原来购买黄金的主要人群都是中老年轻人，现在年轻人已经成为了黄金市场绝对的消费主力。不管是新婚夫妇，或者年轻的小情侣，亦或者朋友之间互送新春礼物，互送黄金成为了年轻人的新潮流。在线下黄金柜台的前面，购买黄金首饰的消费者以年轻人居多。一位门店的店长表示：“现在来店里面买黄金的年轻人占比比老年人更高，而且高出了10到20的百分点。”在线上黄金市场市场，年轻人对黄金的热爱更加明显。在小红书上面，关于“兔年金饰”、“黄金转运珠”、“黄金手链”等话题的帖子数量超过了10万篇。很多人更是直呼“年轻人正在把中国大妈‘赶出’金店”。在唯品会上面，定价类黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样在去年基础上增长了37%。而且在2月6日之后，唯品会和周生生合作的超级大牌日开启，黄金饰品恐怕还将迎来更高的销量。在京东，不仅黄金首饰销量火热，银手链和珍珠手链的销量同样高居不下。其中，宝宝金饰的成交额同比增长超100%，银手链成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同比增长50%。有调研结果显示，超过48%的零售商认为，Z世代在未来将购买更多的黄金首饰。年轻人正在取代中国大妈，成为黄金消费市场当之无愧的主力。可以预见的是，随着情人节、母亲节等节日的相继来临，加上越来越多年轻人对黄金消费观念的转变，国内黄金消费市场将愈演愈烈，迎来新一轮的消费大爆发。

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从“老字号”到“新消费”，黄金品牌如何捕获年轻人？

作者：金融界

发布时间：2023-02-13 07:46

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“年少不知黄金香”。这句话从今年刚满20岁的陈亚亚嘴里说出。

两年前，陈亚亚一直是快时尚珠宝品牌的忠实消费者，直到她买的潘多拉手链一条条变黑、施华洛世奇项链掉钻之后，她开始后悔。

她告诉刺猬公社：“尽管线下门店可以清洗，但每洗一颗都要付钱。后来我再也没带过，因为清洗的速度远远比不上变黑的速度。”

每条手链的价格大概3000-4000元不等，花了六万元之后，陈亚亚含泪“退坑”，痛下决心表示：“今后不会再为不保值的首饰花一分钱。”

最近，她迷上了自制“黄金版潘多拉”——在黄金饰品店买一只贵妃镯、若干转运珠，请店员帮忙将珠子串进去，“黄金潘镯”就完成了。自从可以DIY黄金手镯，陈亚亚每个月最大的乐趣就是买一颗转运珠奖励自己，积攒到年底，再拿去置换一些新的款式，她认为这些钱花得“很值”。

据MOB研究院发布的《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，像陈亚亚一样的潜在金饰消费者，从2016年的16％增长至59％。

十年前，黄金价格持续低迷之时，中国大妈曾冲进线下金店，掀起一波震惊华尔街的买金热；而今天，年轻人在直播间秒杀爆款、攒金豆、囤金条，将中国的黄金品牌送上“中奢”的王座。

中国作为全球最大的奢侈品消费市场，却始终难有奢侈品牌出现，然而近两年黄金首饰品牌逆势而起，填补了奢侈品牌缺失的遗憾。

据德勤发布《2022全球奢侈品力量》报告显示，全球TOP10企业中，有两家中国公司，分别是香港金饰品牌周大福珠宝与内资品牌中国黄金，分居第八和第十。除了这两家巨头之外，老字号金店六福、周生生与老凤祥争抢第三把交椅，新生代品牌周六福冲刺IPO，周大生忙于收购。

疫情结束后，这个春天，黄金品牌“谋变”味道越来越强烈。

定价权转向：“一口价”谋求利润空间

过去，18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今黄金行业又出现了许多陌生词汇：5G黄金、3D硬金、古法黄金、珐琅金等等，它们都代表着黄金的新工艺。

普通的黄金饰品硬度较低、款式单一并且容易变形。其中，3D硬金是一种用“电铸”让原本柔软的足金变硬的工艺，同体积大小的3D硬金重量仅为普通黄金的30％，体积也更为轻巧，但硬度是其四倍。

古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金是将金属胎体填满色釉后经800度高温烘烧，再填充色釉，重复多次制成，使其色彩绚丽，不易氧化、脱落。

5G黄金并不是一种制作工艺，而是将K金的款式、工艺、设计运用在24K金上，这也就要求5G黄金的硬度、耐磨、可塑性、轻薄性进一步提升。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种也更符合年轻市场的需求。

金饰行业对于新工艺的追求，一方面是为了迎合年轻人的审美需要， 让品牌能够“年轻化”从而吸引更广泛的消费群体；另一方面，这类产品往往采用的是“一口价”形式进行销售，黄金从按克数计价变为“一口价”，其背后是“定价权”的转向，权力由国际金价下放给黄金首饰品牌，品牌方相应的利润空间也会更大。

由于国际金价的指引，黄金的原材料价格透明，也就导致品牌溢价相对较低，商家很难从中获取利润。2022年前三季度，老凤祥的净利润率只有2.53％；中国黄金的净利率只有1.72％；周大福净利润率能够达到7.17％。

周大生的净利润率稍高一些，达到10.41％，但周大生以加盟店为主，加盟店每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32％的营业利润。因此，整体上黄金饰品行业的利润率都比较低，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。

因此，周大福率先提出“一口价”对于整个行业来说，具有革命性。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克甚至能达到800元以上，不过因为它们克重轻，能相应拉低价格。尽管一开始消费者对于“一口价”抵触心理较大，诟病这种模糊的定价方式“水太深”或是“智商税”，但随着黄金工艺与设计的进步，冲着“悦己”和装饰需求的消费者也愿意为原创设计埋单，逐渐开始接受比金价高出来的溢价部分。

战略咨询师王靖飞认为，“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义。高利润率和低利润率可能都是护城河。高利润率可能代表文化的长期认可，具有给品牌定价的能力，但反过来，也可能在时代变迁中被颠覆。而低利润率可能意味着效率的极致、规模化的组织能力，但没有规模的低利润率不是护城河。

工艺升级与定价权转向从产品与品类层面，完成了黄金品牌与年轻人的对话，同样也是品牌与市场的博弈，事实证明，优质的产品可以免于品牌陷入价格战的被动之中。

“卷”完设计，“卷”服务

新工艺是让金饰变得时尚与年轻化的基础，但只有工艺还远远不够，黄金行业还需要吸纳更多年轻优秀的珠宝设计师。黄金有了更丰富的设计、造型甚至色彩，而不只是被做成传统的镯子、戒指、貔貅、佛像。

2017年，周大福创造性推出了古法黄金工艺产品，并将其命名为“传承”系列，小红书关于#周大福传承 的笔记就有25万余篇，被称为周大福全网公认最值得入手的饰品。而古法黄金也成为婚恋市场最受欢迎的黄金饰品之一，目前古法金是所有黄金珠宝品牌中占比提升最快的细分品类。

古法金以克重计价+加工费的形式进行销售，古法金加工费 50-100 元/克，普通黄金加工费 10-20 元/克，加工费远远超越其他黄金产品，这也反映出消费者愿意为审美支付高溢价。合一研习社自由投资人何一认为：“周大福此后几年销售额的激增，也都归功于古法黄金的销售超预期带动。”

周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时称，2021年4月至9月期间，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56％以上。

设计革新虽是由一家起头，但造福的是整个行业，周大福引领了古法黄金潮流，其他黄金珠宝品牌也纷纷跟进。

深圳水贝黄金代理商叶小文告诉刺猬公社：“除了周大福有专门的设计，要求工厂独家定制外，大多数黄金品牌都会买现成的。但当工厂完成订单后，这些就算不上行业机密。因此黄金饰品无论是工艺还是设计，其实都不存在排他性。”这也是当下市场上金饰产品差异化小最主要的原因。

对于饰品设计的模仿与超越能力不止在同行身上，为了撬动奢侈品珠宝的目标消费者，不少大牌的经典款式也被完美复刻到了金饰品身上。不只是陈亚亚喜爱的潘多拉，就连梵克雅宝的四叶草、宝格丽的小蛮腰都被黄金品牌学到了精髓。

当然，模仿只是“人有我优”的补充 ，开发原创款式才是打造品牌壁垒的重中之重。在小红书，周大福新款“流金岁月”系列饰品成为一件难求的宝贝，不少用户发笔记直呼“设计开挂，在线求柜姐”代购，不仅消费者苦于买不到货，甚至连周大福的店长也为自己店里拿不到这款产品而抱怨。

据刺猬公社观察，周大福在小红书上的营销策略不只是单纯通过投放KOL、KOC产品笔记的方式种草，还包括柜姐会在与之相关的笔记下评论留言，互动之后也便于形成一对一专属服务，甚至连集团总部的员工都会发布“入职笔记”，通过各种方式让消费者看到产品、且便于购买。

当产品壁垒不高时，品牌的影响力也就体现在这些细节之中。

为了更了解消费者，周大福还研发了一些数字化手段。比如部分门店开始启用“云柜台”——一个和人等高的电子屏幕，消费者可以直接点击屏幕，在云柜台上完成定制钻戒，包括钻石的大小、颜色、净度，戒指的款式、手指圈号等，就和在肯德基门店里点餐一样，而且最快可以24小时内发货。尽管这在快餐业是很常见的配置，在珠宝行业却鲜有所闻。

除此之外，每次柜姐用来展示产品的托盘，底下都嵌入了数字化芯片，可以知道什么样的产品被更多消费者细细打量。

布局线上，沉淀私域

全域数字化零售时代，微信小程序逐渐走进各大品牌的视线，周大福、周大生等黄金品牌也抓住了这个集“官网2.0”、品牌宣传、全渠道会员中枢三大角色于一身的新“战场”。

在私域运营方面，周大福的思路是“重社群，重兴趣”。

周大福的引流以官方公众号为主要入口。用户关注用户关注公众号，会收到邀请加入粉丝社群的自动回复，此外，周大福也在公众号文章推送中添加入口，引导用户添加。

在 用户的入群动作上，周大福巧妙地设置了一个选择的环节： 除了常见的福利群，周大福还设置了9类兴趣社群，涵盖宠物、穿搭、美妆、旅游、健身、亲子等领域。 用户依照自己的兴趣选择入群，从而实现了以兴趣为维度的用户分类。

依照兴趣，各个群组织了大量各具特色的活动。 例如，爱猫群定期组织“喵的百变心愿”活动，用小礼品抽奖来引导用户晒照。 这些活动都依照不同的兴趣群而专门定制，每周都会自动发送，自动统计。

社群的活跃成功支撑了私域运营的转化。 每周四到周六，周大福社群都会举行直播活动，通过宣传文案的群发，引导用户进入小程序观看直播。

直播活动在带来私域转化的同时，还可以增加品牌在年轻客群的曝光度，加深年轻人对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至95后乃至00后客群。此外，社群也会不定时举行秒杀活动，四到六折的秒杀特惠价有力带动了用户的参与。

无论是直播还是秒杀活动，社群的转化最终都导向了小程序。 小程序设置了会员制度，根据会员等级，专享服务也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换航空里程、周大福品牌产品等。客户还可通过积分兑换线下的珠宝品鉴活动参与名额，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。

不只是周大福，内地珠宝品牌周大生也于2018年开始摸索私域，耗费近两年时间完善了以会员运营服务为主的私域模式，同时积极布局直播带货，为高性价比饰品打开线上新市场。布局线上后，周大生线上销售2019年营收5亿元，同比快速增长43％，占销售比例持续提升。

此外，周大生在与KOL合作的同时积极引导主播粉丝转化为品牌私域流量，通过售后等其他的方式将其转化成微信个人号好友，通过微信个人号维持一个比较高效的互动，将主播粉丝变成公司的品牌用户，并且不断提高他们的留存率和复购率。

专业自播团队协助公司以较低成本实现客户留存及纳新，与头部主播带货差异化定位共促门店销售。目前周大生店铺自播已搭建了一个专业直播团队，有四个主播轮番进行直播。

与大主播利用流量带货不同的是，店铺自播更多是用于新品宣传、清销尾货等，公司会根据商品情况，库存情况，对店铺自播制定每月计划，每场直播都有不同的功能。例如，以推新为主的场次，更多去讲解新品，对成交量关注度小。

布局线上市场，沉淀私与用户是黄金品牌渠道革新的关键打法，也是从“老字号”迈向“新消费”年轻化策略中至关重要的一环。

总的来说，黄金品牌在这场年轻人争夺战中，逐渐完成了从产品力、品牌力、服务能力以及数字化渠道变革等方面的业务升级，而中国人自古以来对黄金就有“滤镜”加持，年轻人对于黄金的兴趣与偏爱也在文化基因中逐渐苏醒。

（应受访者要求，陈亚亚、叶小文为化名。）

本文源自：刺猬公社

作者：弋曈

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2023掀起黄金热，京东唯品会各类黄金大卖，主力竟是年轻人

作者：照理财经

发布时间：2023-02-08 19:29

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“今年元宵节，买黄金的人实在太多了”，一位黄金柜台的销售人员感叹道。从春节开始，一直到最近的元宵节，黄金饰品的销量开始暴涨，掀起了一股黄金消费热潮。

在某个黄金销售柜台前面，客流量比平时翻了好几倍，柜台更是被围了个水泄不通。销售人员小张表示：“最近这段时间，每天都忙得不可开交，很多时候一个人就要面对好几个客人的询问。”

在众多热销的黄金产品里面，最热门就是黄金手镯、黄金手链、兔年转运珠等饰品。尤其是兔年转运珠，更是在很多门店卖断了货。

特别是很多属兔的消费者，对兔年生肖的首饰尤其爱不释手。部分柜台的黄金转运珠，在短短几天时间的销量就超过了一万件。今年本命年的消费者小赵表示：“黄金转运珠看起来非常喜庆，今年是我的本命年，就是讨一个好兆头。”

黄金饰品不仅在线下柜台卖得火热，在线上平台同样也是爆款。根据唯品会数据显示，从今年1月份以来，黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样增长了37%。

除了黄金饰品的热销，银饰品和珍珠饰品的销量也被这股消费热潮带动。在京东上面，京东新百货宝宝金饰的成交额同比增长了超100%，银手链的成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同样增长了50%。

无论是线下的柜台，还是线上平台，或者说黄金、珍珠、银饰，年轻人都是其中当之无愧的消费主力。

比如说在北京的某家柜台前面，放眼望去大多数消费者都是年轻人，中老年消费者在其中只占到了少数。一位店长感叹道：“现在年轻人的黄金消费是真的崛起了，我们主要针对的消费群体就是年轻人，设计风格也更偏向年轻化。”

这点从很多珠宝品牌的设计风格上也能看出来，比如说周生生，最近就推出了《魔卡少女樱》联名款金饰，吸引的就是年轻人消费者。2月6日，唯品会与周生生搞黄金饰品特卖，订单量也出现倍数级增长。

一位00后网友表示：“以前都觉得黄金很土，现在这个观念已经变了，黄金的设计风格越来越时尚，而且黄金还能保值，买来就当是投资了。”

“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”，原来被黄金 “不屑一顾”的年轻人，现在反而开始取代“中国大妈”，成为了国内黄金消费市场真正的主力。

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奢侈品暴跌15%？年轻人转头狂买黄金，京东唯品会现新趋势

作者：老鳄鱼观天下

发布时间：2023-02-15 19:35

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最近有媒体报道，卡地亚母公司历峰集团首席执行官、路威酩轩高管团队和迈克高仕母公司卡普里集团首席执行官都准备访华，而在上个星期，古驰背后的开云集团董事会主席，刚去了北京、上海、成都和南京。

这些赫赫有名的奢侈品巨头扎堆来中国考察，直接印证了他们对中国市场的重视，或者说一些担忧和焦虑。去年中国人境内奢侈品消费出现了15%的负增长，在全球奢侈品市场占比已降低至22%，不再是全球第一大奢侈品消费市场。

中国人对奢侈品的态度不如往年狂热，对这些巨头来说无疑是沉重的打击。以LV为例，中国市场是其第一大客源，以中国为主力的亚洲市场更是占据其营收的30%。Prada在亚太地区的营收占比更是超过40%，而其中又以中国市场为最。

可能很多网友会觉得，中国人没钱了，不买奢侈品了。其实事实恰恰相反，中国人比以前更富裕，但是更注重攒钱。央行数据显示，1月份人民币存款增加6.78万亿，再次创造单月新高。并且，2021年全国住户存款只增加9.9万亿，而2022年这一数字已达到17.84万亿。

之前西方四大通讯社之一的路透社还专门刊文报道，认为中国年轻人开始省钱，这对奢侈品牌是个问题，如今这一幕果然成真了。外媒还拿上海一位女白领举例，她以前每年都会买一两个高端品牌手袋，但是现在开始计划省钱、不花钱。

这就是当下很多年轻人的理性消费观，相比购买奢侈品，人们更愿意选择黄金相关消费。比如今年春节到元宵节期间，全国黄金消费同比增长18.2%。另外，2022年全国黄金消费量1001.74吨，其中黄金首饰654.32吨，金条及金币258.94吨，占比超过90%。

包括昨天过情人节，黄金饰品也是年轻人送礼的最热门选择。在京东唯品会等平台，珍珠吊坠、黄金手链关注度持续走高，兔年的定制黄金饰品尤其畅销。前几天唯品会一次珠宝配饰的活动，因为折扣特卖性价比高，六福、谢瑞麟等销量取得数倍增长。

一位95后小哥今年就是送了女朋友金项链，他认为黄金相关饰品不仅美观大气，而且非常保值。一个奢侈品包包背几个月可能价格有天壤之别，而黄金保存10年价格依然坚挺。相信这是很多年轻消费者的想法，人们在经历这几年的沉淀之后，变得更加冷静、务实，这是一个好的现象。

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风向变了！年轻人爱上“穿金戴银”，唯品会黄金手链大卖

作者：财经核弹

发布时间：2023-02-09 20:28

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这一代年轻人，现在已经越来越成熟。原来还觉得黄金“老气过时”的年轻人，现在纷纷爱上了“穿金戴银”，在黄金消费上疯狂出手。

像最近，全国各地的黄金柜台前面，都能看到年轻人的身影，而且数量还不少。比如说在广州的一家商场里面，黄金柜台前面挤满了前来选购黄金饰品的年轻人。

其中一位年轻消费者表示：“想要给妻子买一件黄金手链，挑了很久了，就是想要给她一个惊喜。”这也是很多年轻人购买黄金首饰的重要因素之一，主要是为了互送礼物，或者为了纪念重要的日子。

另外很多年轻人，则是纯粹因为黄金的保值属性，购买黄金首饰除了穿戴，也有保值的作用。像00后网友李璇就表示：“最近很流行黄金饰品，不管是婚礼嫁娶等出席重要场合，或者拿来收藏，都是非常不错的选择。”

对于在黄金柜台工作的张丽来说，原来大妈们疯狂购买黄金的一幕已经成为历史，现在购买黄金最多的反而是当代年轻人。

张丽表示：“来店里面消费的顾客当中，年轻人占了大多数，比中老年轻人的占比还要高上10%到20%。”

年轻人正在成为黄金消费市场的主角，这点不仅体现在线下的商场，在线上平台同样如此。比如说京东、唯品会这类平台，近期的黄金销量呈现大幅度上涨的趋势。

根据唯品会的数据显示，平台上定价类黄金戒指的销量比去年增长了1倍，黄金手链的也实现了37%的增长。

在京东上面，“穿金戴银”的风潮还拉动了其他饰品销量的上涨。其中，黄金首饰的销量增长了100%，银手链的销量增长了78%，珍珠手链的销量增长了50%。

随着年轻人在黄金消费市场占比的逐渐上升，各大珠宝厂商也开始向年轻人靠拢。周大福、周生生等黄金饰品的设计风格愈发年轻化，一改过去“老气过时”的风格。

比如说周大福今年推出的兔年生肖手链，还有周生生推出的《魔卡少女樱》联名款金饰，一下子就吸引了年轻人的眼光，成为了销量爆款。

年轻消费群体正在成为我国珠宝饰品消费的主力军，并且用自己的消费偏好，逐渐影响整个黄金消费市场。

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年轻人攻占黄金 “中国大妈”后继有人

作者：经济观察报

发布时间：2023-02-18 09:57

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经济观察报 记者 谢楚楚 吴丽洁 今年春节，崔希回到南方一座三线城市的老家，除了和家人团聚之外，还有一件重要待办事项：逛金店，买金饰。她今年三十岁，目前在成都一家大型连锁店担任区域主管。她对于金子的偏爱源于两个方面，一是认为“年纪到了”，另外就是金子“可以抵御风险”。

另一位同事的经历也影响了崔希。同事和她年纪差不多，今年生日收到了男友送的Gucci小羊皮经典款包包，价格在一万元左右。可是同事的反应居然是“不值”，今年俩人计划结婚，而且男友过去一年薪资还降了不少。于是，她的同事把包包拿去退了，直接去金店换成了价值8000多元的金块。

今年25岁在西宁读研二的张雯雯已“久经金场”，目前手上拥有42克和12克两个金手镯、4克左右金项链7条，金饰加在一起价值十万余元。对她而言，金饰不仅能带来美丽，“不喜欢的时候可以随时卖掉赚钱”，一举两得。

对于正在西宁读大四的王魏烨而言，买金饰远不如直接买金子实在。2月15日，她翻开中国银行APP，上面显示：黄金400元/克。她果断买入了5克。之后不到两小时，金价便涨了4元/克。

或抱着投资目的、或冲着保值的考虑，越来越多的90后、00后们成为了黄金消费的主力军。今年春节过后，老凤祥把流动的银楼开在了上海一个时尚地标的商务大楼。根据老凤祥首席发言人王恩生的介绍，银楼开门当天，年轻人在门口排起了长队付款，两天销售额达300万元，其中有65%是年轻人在消费。去年1月，老凤祥也在上海新地标今潮8弄开出了老凤祥“藏宝金”专卖店。老凤祥银楼诞生于1848年，是中国跨越了三个世纪的经典珠宝品牌，在近二十多年的年轻化转型中，王恩生逐渐看到了希望。

2013年4月，国际金价暴跌20%，而在这之后的半个月，一群中国中年女性大量收购黄金，引发了世界金价的变动。“中国大妈”也由此一战成名。如今年轻人纷纷“入坑”黄金，也被外界调侃为“中国大妈”已后继有人。

要好看也要值

崔希一回家乡就把整个城市各大商场的金店逛了个遍，最后看上了一款周大福新推出的竹节手链，13克左右加上手工费，整个手链约为一万元。这是她能够接受的价格范围。

这不是她第一次与金饰结缘。十年前在家乡读大一时，她的男朋友已开始送她金饰作为礼物。对方的妈妈是生意人，从那时起就告诉他们“黄金买回来，以后等着它升值”。不过还没等到升太多值，几年后和男朋友分手，崔希就把对方送的金饰一口气卖掉了。

崔希今年回家发现，身边的朋友都在讨论买金饰如何保值，而且朋友们推荐的金手镯“居然很好看”。她发现，如今的金饰完全不同于几年前“土里土气”。“现在老凤祥整体做得比较符合年轻人审美”，让崔希对黄金提起兴趣的是老凤祥去年推出的“范FAN系列”。这个系列的金饰偏哑光，设计简约大方。

过往好几年的春节，崔希回家乡购入更多的是衣服、护肤品、口红，“但现在对那些根本没有需求，加上消费降级，只选择保值实用的”。她盘算着，既要好看又要在不确定的环境中“不乱花钱”，唯一仅剩的选择就是：买金饰。

但好看也并非全部，虽然周大福旗下潮牌的复古黑桃吊坠设计新颖，但崔希没有将它纳入考虑，因为这个吊坠中的黄金仅1克左右，价格就接近2000元。比较之后，崔希认为按克数计算的金饰更“值得”，她不愿意为仅仅是设计的金饰付出更多价钱。

张雯雯也有着一致的心理需求。年后金价趋稳的2月，张雯雯带朋友买金耳钉。走进西安水贝黄金珠宝商城，张雯雯直问，“克重区是哪边？我不买一口价。”顺着导购指出的方向，直奔克重区金柜。

排除小细圈耳环，略过偏大的花朵样式，张雯雯和朋友的目标明确：要买年轻人的款式。最后他们买下了一对小兔子与胡萝卜组合的耳钉，2.34克，磨砂结合亮面工艺，精致立体，玲珑可爱，工费35元均价，今年刚好是兔年。开发票的间隙，张雯雯问道：“能送我们一个漂亮的首饰盒吗？”员工在撇见她手上戴的花丝金戒指后，欣然答应。

目前张雯雯的“小金库”里有两个手镯、七条项链、一个凤钗。她叹气道：“可惜我第一个金戒指被盗了。”从那以后，她在家里安上智能锁、智能猫眼、网络监控，看护着用17元首饰盒存着的10万元金饰。

投资、保值

过往十年，金价处于震动上升，2010年黄金的均价约为280元/克，十年后，2022年黄金的均价涨到了410元/克。比起金饰，投资未被打磨的黄金实体，也受到了年轻人青睐。

在投资黄金上，王魏烨很有心得：“黄金最重要的功能是保值，金饰工费属于浪费”。她从不在品牌店买被溢价过的黄金，而是直接在银行等渠道购入黄金。

王魏烨从小就会把长辈给的压岁钱放在存钱罐里，随着存款越来越多，妈妈为她开通了银行账户“吃利息”。而利息收入让王魏烨意识到理财的重要性。2017年，金价低迷，上高二的王魏烨成了妈妈买金条的“合伙人”，过后几年金价一路飙升。在小红书上看到有大学生买金收益颇丰，他们会分享买金时机、渠道，分析金价大盘，王魏烨决定亲自入局，目前她手上拥有130黄金，等着高价卖出。

囤下不少金饰后，张雯雯计划在金价降低时，入手大克重金条，用来投资。她已经做好了准备，紧盯各大微信群、平台社群，了解金价大盘，金价暴跌、暴涨时，会上微博热搜头条。她了解到，金价与美国经济挂钩，所以会密切关注美国时政新闻、美国经济形势，由此形成自己对金价涨跌的判断，“很多时候这种判断很准”。

菜百股份高级黄金投资分析师李洋发现，2008年以来大众接受投资黄金后，到2013年大批消费者抢黄金浪潮，再到2013年之后越来越多年轻人开始关注投资黄金，且在近几年变得尤为明显。

“年轻人更关注国际事务对国际金价的影响，例如研究美国货币政策、投资理财知识，很多年轻人逢低会分批买入，另一个就是年底客流量较大，年轻人一般在年底会选择购买金饰或者投资金条给自己或者家人一个奖励。”在李洋的观察中，年轻人现在的投资更加多元化，他们一般会拿10-15%比例的现钱去买金条投资。

在美联储加息逐步进入尾声之后，在未来降息预期的影响下李洋预计金价将会有一个很好的表现，“去年金价和美联储货币政策有很大关系，过去一年超市场预期加息7次，金价自2022年3月后冲高回落。去年3月份俄乌战争金价达到历史新高后，美联储加息，导致金价不断下跌。随着美联储加息已经进入尾声，预计下半年随着市场对降息的预期，金价大概会迎来一波不错的反弹”。

老字号也要年轻化

李根是菜百股份首席首饰设计师。20多年前李根入职菜百股份，他一直在追问，“年轻人到底是喜欢什么？”这是他20多年到现在作为设计师最重要的工作方向，也是菜百股份作为中华老字号企业一直在摸索的方向。

在二十多年的摸索中，李根发现年轻人越来越能接受传统文化。他们对具有中国传统文化寓意的金饰更有好感。菜百首饰和颐和园、故宫、天坛、首都博物馆、中国火箭联合设计的文创产品成为了大众喜爱的爆款产品之一。

要赢得年轻群体的芳心，李根有一个心得，那就是现代工艺的作用。一方面，让产品更加时尚、新潮；另一方面，能让产品变得更易携带、舒适感增强，年轻人也更易接受。菜百股份新推出的黄金与珐琅工艺相结合的“东方花园”系列成为了销售爆款，满足了年轻人对“性价比”的追求，珐琅工艺与黄金的搭配，造型新颖，定价在1000-2000元左右。

为了迎合新的受众，老字号的转型也越来越主动。老凤祥首席发言人王恩生说，去年无论是总部，还是近6000家门店的经销商，都有一个强烈的愿望：激发消费热情。这也由此推动着老凤祥做出更多创新的动作，推出高端系列“藏宝金”和时尚品类“范FAN系列”。这些新产品也受到了年轻群体的关注。

“我们有一个口号：‘哪怕做传统的黄金，也把它做得时尚’，所以我们在工艺上也做了大量的改良，用k金工艺做足金，改变了过去黄金老土的旧面貌。”王恩生说。

按数额算，有实力的中年群体是主要人群，但按款式看，年轻人已成为主力军，这是王恩生去年12月份的体会。那次他接待了一位商界成功人士，对方到店里买了300万元黄金，其中150万-200万元左右为金条，另外的100多万元金饰，全挑的是年轻市场的产品：“我估计是用来奖励年轻员工。”

年轻化已是老字号毫无疑问的方向，但如何让中国的年轻群体更能为“一口价”的设计创意首饰买单，王恩生很是忧愁。

一位五线城市的老凤祥代理商表示，老凤祥推出的花朵式样金项链，因为做工复杂精美，以“一口价”的形式售卖，但后来销售情况低迷，只能改成按克重加工费的形式卖，才有所好转。

王恩生表示，“一口价”正是为了鼓励黄金的创意设计，但中国消费群体在购买中国的金饰时，还是习惯于偏好黄金原材料的保值。“如果我们按克价去计算，就会淡化创意的含量和设计价值”，对比市面上国际奢侈品品牌轻松赢得年轻人青睐，王恩生认为，中国的老字号品牌，在接轨国际，拉近与它们在定价上的距离，还有很长一段路要走。

（应受访者要求，文中崔希为化名）

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“中国大妈”后继有人？“00后”开始入场，现在买黄金合适吗？

作者：鹰飞财报

发布时间：2022-08-05 15:56

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#MCN共建计划#作为国际公认的硬通货，没有人不喜欢黄金带来的价值。往年我国对于黄金的消费群体主要集中在“中国大妈”领域，像儿子孝顺买个金手镯、金项链，还有人为自己考虑也会购些纯金收藏。有意思的是，眼下“中国大妈”外，00后也开始入场购买黄金了，这算是后继有人了吗？考虑到国际环境变化对黄金价值带来的影响，现在买黄金真合适吗？

中国大妈一战成名

据不完全数据统计，自2020年开始，我国在黄金生产、加工、消费和进口各项指标上均已位于世界前列，我国百姓对黄金的消费需求几乎占据全球黄金消费需求的30%以上。没有人不爱黄金，中国大妈更是爱不释手！记得早在2013年国际金价迎来大风暴时，每盎司黄金下跌至1.321美元，各国投资者都在考虑要不要抛售黄金。

但中国大妈不这样想，我们又不是投资者，干嘛要抛售？还不趁着黄金大减价多入手一些！出于这样的消费心理，于是在短短不到10天的时间里，中国大妈冲进金店抢购了近300吨的黄金，总价值约1000亿元。她们凭借一己之力遏制了世界黄金下跌趋势，让那些手持黄金的投资客信心爆棚，中国大妈一战成名！

00后已经开始接班

眼下除了中国大妈外，当代年轻人的投资意识也明显增强，00后也加入了投资者行列。和股票、基金这类高投资高风险的项目来说，00后们更喜欢兼顾稳定与升值属性并存的黄金；而且他们不像中国大妈那样冲入金店购买需要的黄金，而是有更加方便的渠道。一是各大银行APP，二是线上购物平台。

根据某宝平台公布的数据显示，截止到2022年6月，黄金珠宝板块成交额已经突破的54.3亿元，其中不乏有00后消费群体做出的“贡献”。虽然他们整体购买占比不算多，但这种投资意识的提高对整个黄金行业来说都不算是一件坏事。可尽管我国国民购买黄金的热情上涨，近几月金价持续波动也让人忧心忡忡，黄金真的适合现在入手吗？

目前黄金值得投资吗？

实际上，任何事情都没有绝对的一面，这对于游刃于各个行业的投资者来说更应该看到这一关键信息。打个最简单的比方，黄金真就保值吗？不！它只是在漫长的文明历史中被赋予了等价交换的能力，如果仅从商品属性来看，黄金同样不稳定，只是相对保值而已。

曾经就有位朋友花了近100万投资黄金，来年黄金行情不错，国际金价也在持续上涨，这位朋友手里的黄金至少价值150万。这时候朋友就想了，不如趁现在把黄金卖出去，也算小赚一笔；可等到他去银行就傻眼了，人家压根不收！金店倒是愿意回购，但价格只给90万。

至于为何会出现上述情况我们不过多解释，但从这件案例上也能看出来，黄金根本就不是绝对意义上的保值！而且从短期的投资眼光来看，下半年国际黄金将面临严峻挑战，或许此时未必是最适合入手黄金的最佳时机。但如果大家不是以投资为目的，那还是可以考虑购买的，毕竟黄金谁会不爱呢！

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中国大妈只是单纯喜欢买黄金

作者：QY的鞋

发布时间：2023-02-12 17:16

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乱世买黄金，盛世买古董，为什么最近全球央行都在狂买黄金，中国更是在沉默了多年以后，又开始大手笔购进黄金。

中国最近买了很多黄金，美国又有些不淡定了。

你应该知道中国大妈对黄金的喜爱了。在2013年金价大跌时，中国大妈就开始出手抄底黄金，

大妈们只用了十几天时间，花了1000亿人民币购买了300多吨黄金，按照这个速度，不得多备点吗？

当时这事也是震惊了全球，在华尔街日报还专门创造了英文词组Chinese Dama.美国自己就有8000多吨黄金，

你看中国人口那么多，即使加上民间流动的黄金，算下来人均拥有量只有4.6克而已，屏幕前的你有没有拖了后腿呢？

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金价“暴跌”，“中国大妈”出手，几十万一根黄金全部被抢光？

作者：名声聊财经

发布时间：2023-02-02 15:22

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随着社会的进步，人们的生活水平提高了，手中的金钱也增加了，但是价格却在持续上升，通胀依然存在。就象90年代的1元和今天的1元完全不同；80年代100块钱可以买一只猪，而现在，只有3公斤了。

总之，我们的钱已经越来越不值钱了。如果我们手里的钱总是在不断地贬值，因此许多人都会用赚来的钱来投资，这样他们的货币就不会贬值得这么快。

有些人将资金投入银行，有些人则将资金投向其它机构。不管是什么投资，最终的目标都是为了让金钱“生出”更多的金钱。将这些钱存入银行，不但不会丢失，还能得到一笔额外的利息，也就是“生”出来的那一笔。还有的人，则是认为存款的利息不高，所以就将这些钱投入到了股市之中，这样可以快速的赚钱，但是亏损的风险也会很大。也有人将资金用于购买金融产品。

最近几年，不少居民都将自己的资金投入到了黄金行业，其中“中国大妈”就是其中的佼佼者，而“疯抢”黄金的事件也是层出不穷。正因为如此，“中国大妈”这个名词才在国外流行了很久，而他们的“抢黄金”也让很多老外大为吃惊。

黄金为何值得投资？

黄金是一种珍贵的金属，在地球上是不能再生的，所以价值很高。自上古以来，它就是我们国家的一种货币，具有买卖、收藏的功能。黄金不但具有收藏价值，其本身的用途也很大，据说黄金在电子、航空等领域扮演着举足轻重的角色。

所以，无论从哪一方面来说，黄金的价格都很高。另外，黄金作为一种被国际公认的“硬通货”，也是一种值得投资的商品。黄金具有保值、国际认可、稳定收益等特点。换句话说，一般情况下，购买其他的产品都会贬值，而黄金是一种非常稳定的金融产品。

从2020年到2021年，金价已经大幅波动。首先，世界范围内的金价在2020年上涨。据悉，金价曾出现过一段时期，国际现货平均每盎司1769.6美元，而国内现货平均每克388.1元，两者之间的涨幅分别为27.1%和25.7%。在黄金价格上涨的同时，也有很多人开始疯狂的涌入，这让很多人都在疯狂的赚钱。

但到了2021年，金价一反之前的“强势”，反而开始走低，很多人都认为，黄金是最糟糕的投资方式。截至目前，金价已下跌约9%，这是十个月来的最低水平。据有关方面的分析，金价将进一步下跌。

说来也奇怪，在金价走低之际，我们国家的“中国大妈”们却再次发起了进攻，他们都在进军黄金市场。从今年年初，全国各地的珠宝店里，都出现了中国大妈，他们争先恐后地想要购买黄金，甚至是金条。在竞拍的过程中，许多店铺的黄金都被抢购一空。

据有关部门的调查，最近一段时间，很多人都在疯狂地买黄金，一方面是因为传统的节日，另一方面，他们也是看中了黄金的价值，想要买下来，等待黄金的增值。虽然黄金的价格一直在下跌，但还是有很多人选择了将其卖掉。

据悉，今年春节，全国黄金销量同比上涨80%，可见人们对黄金的喜爱。

尽管黄金的价格非常昂贵，但是有关方面的专家，包括银行和许多投资机构，都认为黄金的价格会继续下跌。

国内的金融专家也指出，目前金价波动很大，市场前景也不是很好，这种状况对投资并不有利，所以要对黄金进行投资。

虽然很多人都不推荐自己去买黄金，但这并不能阻止中国大妈们对黄金的热情。自古以来，任何一项投资，都没有绝对的收益，这就是所谓的“投资有风险，买要谨慎”。

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年轻人消费力太猛，爱上黄金饰品，兔年生肖在唯品会卖爆

作者：INI数码

发布时间：2023-02-07 21:41

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最近，黄金市场尤其火热。很多人趁着新春佳节的时候购买黄金首饰，多个地方的金饰柜台前面人头攒动。比如说在北京的一家黄金柜台前面，前来购买黄金的消费者竟然排起了长队，场面就像是菜市场一样热闹。在这家门店工作的黄金销售人员表示：“最近黄金首饰的销量非常好，尤其是兔年转运珠，短短几天的时间销量就过万件。”平均每一天，这家黄金柜台卖出的黄金都在50万元左右，为了应对春节期间的客流量，商家更是一次性准备了高达3000万的黄金首饰存库。可想而知，当下的黄金销售市场究竟多有火热。而且值得注意的是，原来购买黄金的主要人群都是中老年轻人，现在年轻人已经成为了黄金市场绝对的消费主力。不管是新婚夫妇，或者年轻的小情侣，亦或者朋友之间互送新春礼物，互送黄金成为了年轻人的新潮流。在线下黄金柜台的前面，购买黄金首饰的消费者以年轻人居多。一位门店的店长表示：“现在来店里面买黄金的年轻人占比比老年人更高，而且高出了10到20的百分点。”在线上黄金市场市场，年轻人对黄金的热爱更加明显。在小红书上面，关于“兔年金饰”、“黄金转运珠”、“黄金手链”等话题的帖子数量超过了10万篇。很多人更是直呼“年轻人正在把中国大妈‘赶出’金店”。在唯品会上面，定价类黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样在去年基础上增长了37%。而且在2月6日之后，唯品会和周生生合作的超级大牌日开启，黄金饰品恐怕还将迎来更高的销量。在京东，不仅黄金首饰销量火热，银手链和珍珠手链的销量同样高居不下。其中，宝宝金饰的成交额同比增长超100%，银手链成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同比增长50%。有调研结果显示，超过48%的零售商认为，Z世代在未来将购买更多的黄金首饰。年轻人正在取代中国大妈，成为黄金消费市场当之无愧的主力。可以预见的是，随着情人节、母亲节等节日的相继来临，加上越来越多年轻人对黄金消费观念的转变，国内黄金消费市场将愈演愈烈，迎来新一轮的消费大爆发。

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从“老字号”到“新消费”，黄金品牌如何捕获年轻人？

作者：金融界

发布时间：2023-02-13 07:46

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“年少不知黄金香”。这句话从今年刚满20岁的陈亚亚嘴里说出。

两年前，陈亚亚一直是快时尚珠宝品牌的忠实消费者，直到她买的潘多拉手链一条条变黑、施华洛世奇项链掉钻之后，她开始后悔。

她告诉刺猬公社：“尽管线下门店可以清洗，但每洗一颗都要付钱。后来我再也没带过，因为清洗的速度远远比不上变黑的速度。”

每条手链的价格大概3000-4000元不等，花了六万元之后，陈亚亚含泪“退坑”，痛下决心表示：“今后不会再为不保值的首饰花一分钱。”

最近，她迷上了自制“黄金版潘多拉”——在黄金饰品店买一只贵妃镯、若干转运珠，请店员帮忙将珠子串进去，“黄金潘镯”就完成了。自从可以DIY黄金手镯，陈亚亚每个月最大的乐趣就是买一颗转运珠奖励自己，积攒到年底，再拿去置换一些新的款式，她认为这些钱花得“很值”。

据MOB研究院发布的《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，像陈亚亚一样的潜在金饰消费者，从2016年的16％增长至59％。

十年前，黄金价格持续低迷之时，中国大妈曾冲进线下金店，掀起一波震惊华尔街的买金热；而今天，年轻人在直播间秒杀爆款、攒金豆、囤金条，将中国的黄金品牌送上“中奢”的王座。

中国作为全球最大的奢侈品消费市场，却始终难有奢侈品牌出现，然而近两年黄金首饰品牌逆势而起，填补了奢侈品牌缺失的遗憾。

据德勤发布《2022全球奢侈品力量》报告显示，全球TOP10企业中，有两家中国公司，分别是香港金饰品牌周大福珠宝与内资品牌中国黄金，分居第八和第十。除了这两家巨头之外，老字号金店六福、周生生与老凤祥争抢第三把交椅，新生代品牌周六福冲刺IPO，周大生忙于收购。

疫情结束后，这个春天，黄金品牌“谋变”味道越来越强烈。

定价权转向：“一口价”谋求利润空间

过去，18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今黄金行业又出现了许多陌生词汇：5G黄金、3D硬金、古法黄金、珐琅金等等，它们都代表着黄金的新工艺。

普通的黄金饰品硬度较低、款式单一并且容易变形。其中，3D硬金是一种用“电铸”让原本柔软的足金变硬的工艺，同体积大小的3D硬金重量仅为普通黄金的30％，体积也更为轻巧，但硬度是其四倍。

古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金是将金属胎体填满色釉后经800度高温烘烧，再填充色釉，重复多次制成，使其色彩绚丽，不易氧化、脱落。

5G黄金并不是一种制作工艺，而是将K金的款式、工艺、设计运用在24K金上，这也就要求5G黄金的硬度、耐磨、可塑性、轻薄性进一步提升。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种也更符合年轻市场的需求。

金饰行业对于新工艺的追求，一方面是为了迎合年轻人的审美需要， 让品牌能够“年轻化”从而吸引更广泛的消费群体；另一方面，这类产品往往采用的是“一口价”形式进行销售，黄金从按克数计价变为“一口价”，其背后是“定价权”的转向，权力由国际金价下放给黄金首饰品牌，品牌方相应的利润空间也会更大。

由于国际金价的指引，黄金的原材料价格透明，也就导致品牌溢价相对较低，商家很难从中获取利润。2022年前三季度，老凤祥的净利润率只有2.53％；中国黄金的净利率只有1.72％；周大福净利润率能够达到7.17％。

周大生的净利润率稍高一些，达到10.41％，但周大生以加盟店为主，加盟店每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32％的营业利润。因此，整体上黄金饰品行业的利润率都比较低，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。

因此，周大福率先提出“一口价”对于整个行业来说，具有革命性。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克甚至能达到800元以上，不过因为它们克重轻，能相应拉低价格。尽管一开始消费者对于“一口价”抵触心理较大，诟病这种模糊的定价方式“水太深”或是“智商税”，但随着黄金工艺与设计的进步，冲着“悦己”和装饰需求的消费者也愿意为原创设计埋单，逐渐开始接受比金价高出来的溢价部分。

战略咨询师王靖飞认为，“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义。高利润率和低利润率可能都是护城河。高利润率可能代表文化的长期认可，具有给品牌定价的能力，但反过来，也可能在时代变迁中被颠覆。而低利润率可能意味着效率的极致、规模化的组织能力，但没有规模的低利润率不是护城河。

工艺升级与定价权转向从产品与品类层面，完成了黄金品牌与年轻人的对话，同样也是品牌与市场的博弈，事实证明，优质的产品可以免于品牌陷入价格战的被动之中。

“卷”完设计，“卷”服务

新工艺是让金饰变得时尚与年轻化的基础，但只有工艺还远远不够，黄金行业还需要吸纳更多年轻优秀的珠宝设计师。黄金有了更丰富的设计、造型甚至色彩，而不只是被做成传统的镯子、戒指、貔貅、佛像。

2017年，周大福创造性推出了古法黄金工艺产品，并将其命名为“传承”系列，小红书关于#周大福传承 的笔记就有25万余篇，被称为周大福全网公认最值得入手的饰品。而古法黄金也成为婚恋市场最受欢迎的黄金饰品之一，目前古法金是所有黄金珠宝品牌中占比提升最快的细分品类。

古法金以克重计价+加工费的形式进行销售，古法金加工费 50-100 元/克，普通黄金加工费 10-20 元/克，加工费远远超越其他黄金产品，这也反映出消费者愿意为审美支付高溢价。合一研习社自由投资人何一认为：“周大福此后几年销售额的激增，也都归功于古法黄金的销售超预期带动。”

周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时称，2021年4月至9月期间，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56％以上。

设计革新虽是由一家起头，但造福的是整个行业，周大福引领了古法黄金潮流，其他黄金珠宝品牌也纷纷跟进。

深圳水贝黄金代理商叶小文告诉刺猬公社：“除了周大福有专门的设计，要求工厂独家定制外，大多数黄金品牌都会买现成的。但当工厂完成订单后，这些就算不上行业机密。因此黄金饰品无论是工艺还是设计，其实都不存在排他性。”这也是当下市场上金饰产品差异化小最主要的原因。

对于饰品设计的模仿与超越能力不止在同行身上，为了撬动奢侈品珠宝的目标消费者，不少大牌的经典款式也被完美复刻到了金饰品身上。不只是陈亚亚喜爱的潘多拉，就连梵克雅宝的四叶草、宝格丽的小蛮腰都被黄金品牌学到了精髓。

当然，模仿只是“人有我优”的补充 ，开发原创款式才是打造品牌壁垒的重中之重。在小红书，周大福新款“流金岁月”系列饰品成为一件难求的宝贝，不少用户发笔记直呼“设计开挂，在线求柜姐”代购，不仅消费者苦于买不到货，甚至连周大福的店长也为自己店里拿不到这款产品而抱怨。

据刺猬公社观察，周大福在小红书上的营销策略不只是单纯通过投放KOL、KOC产品笔记的方式种草，还包括柜姐会在与之相关的笔记下评论留言，互动之后也便于形成一对一专属服务，甚至连集团总部的员工都会发布“入职笔记”，通过各种方式让消费者看到产品、且便于购买。

当产品壁垒不高时，品牌的影响力也就体现在这些细节之中。

为了更了解消费者，周大福还研发了一些数字化手段。比如部分门店开始启用“云柜台”——一个和人等高的电子屏幕，消费者可以直接点击屏幕，在云柜台上完成定制钻戒，包括钻石的大小、颜色、净度，戒指的款式、手指圈号等，就和在肯德基门店里点餐一样，而且最快可以24小时内发货。尽管这在快餐业是很常见的配置，在珠宝行业却鲜有所闻。

除此之外，每次柜姐用来展示产品的托盘，底下都嵌入了数字化芯片，可以知道什么样的产品被更多消费者细细打量。

布局线上，沉淀私域

全域数字化零售时代，微信小程序逐渐走进各大品牌的视线，周大福、周大生等黄金品牌也抓住了这个集“官网2.0”、品牌宣传、全渠道会员中枢三大角色于一身的新“战场”。

在私域运营方面，周大福的思路是“重社群，重兴趣”。

周大福的引流以官方公众号为主要入口。用户关注用户关注公众号，会收到邀请加入粉丝社群的自动回复，此外，周大福也在公众号文章推送中添加入口，引导用户添加。

在 用户的入群动作上，周大福巧妙地设置了一个选择的环节： 除了常见的福利群，周大福还设置了9类兴趣社群，涵盖宠物、穿搭、美妆、旅游、健身、亲子等领域。 用户依照自己的兴趣选择入群，从而实现了以兴趣为维度的用户分类。

依照兴趣，各个群组织了大量各具特色的活动。 例如，爱猫群定期组织“喵的百变心愿”活动，用小礼品抽奖来引导用户晒照。 这些活动都依照不同的兴趣群而专门定制，每周都会自动发送，自动统计。

社群的活跃成功支撑了私域运营的转化。 每周四到周六，周大福社群都会举行直播活动，通过宣传文案的群发，引导用户进入小程序观看直播。

直播活动在带来私域转化的同时，还可以增加品牌在年轻客群的曝光度，加深年轻人对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至95后乃至00后客群。此外，社群也会不定时举行秒杀活动，四到六折的秒杀特惠价有力带动了用户的参与。

无论是直播还是秒杀活动，社群的转化最终都导向了小程序。 小程序设置了会员制度，根据会员等级，专享服务也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换航空里程、周大福品牌产品等。客户还可通过积分兑换线下的珠宝品鉴活动参与名额，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。

不只是周大福，内地珠宝品牌周大生也于2018年开始摸索私域，耗费近两年时间完善了以会员运营服务为主的私域模式，同时积极布局直播带货，为高性价比饰品打开线上新市场。布局线上后，周大生线上销售2019年营收5亿元，同比快速增长43％，占销售比例持续提升。

此外，周大生在与KOL合作的同时积极引导主播粉丝转化为品牌私域流量，通过售后等其他的方式将其转化成微信个人号好友，通过微信个人号维持一个比较高效的互动，将主播粉丝变成公司的品牌用户，并且不断提高他们的留存率和复购率。

专业自播团队协助公司以较低成本实现客户留存及纳新，与头部主播带货差异化定位共促门店销售。目前周大生店铺自播已搭建了一个专业直播团队，有四个主播轮番进行直播。

与大主播利用流量带货不同的是，店铺自播更多是用于新品宣传、清销尾货等，公司会根据商品情况，库存情况，对店铺自播制定每月计划，每场直播都有不同的功能。例如，以推新为主的场次，更多去讲解新品，对成交量关注度小。

布局线上市场，沉淀私与用户是黄金品牌渠道革新的关键打法，也是从“老字号”迈向“新消费”年轻化策略中至关重要的一环。

总的来说，黄金品牌在这场年轻人争夺战中，逐渐完成了从产品力、品牌力、服务能力以及数字化渠道变革等方面的业务升级，而中国人自古以来对黄金就有“滤镜”加持，年轻人对于黄金的兴趣与偏爱也在文化基因中逐渐苏醒。

（应受访者要求，陈亚亚、叶小文为化名。）

本文源自：刺猬公社

作者：弋曈

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2023掀起黄金热，京东唯品会各类黄金大卖，主力竟是年轻人

作者：照理财经

发布时间：2023-02-08 19:29

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“今年元宵节，买黄金的人实在太多了”，一位黄金柜台的销售人员感叹道。从春节开始，一直到最近的元宵节，黄金饰品的销量开始暴涨，掀起了一股黄金消费热潮。

在某个黄金销售柜台前面，客流量比平时翻了好几倍，柜台更是被围了个水泄不通。销售人员小张表示：“最近这段时间，每天都忙得不可开交，很多时候一个人就要面对好几个客人的询问。”

在众多热销的黄金产品里面，最热门就是黄金手镯、黄金手链、兔年转运珠等饰品。尤其是兔年转运珠，更是在很多门店卖断了货。

特别是很多属兔的消费者，对兔年生肖的首饰尤其爱不释手。部分柜台的黄金转运珠，在短短几天时间的销量就超过了一万件。今年本命年的消费者小赵表示：“黄金转运珠看起来非常喜庆，今年是我的本命年，就是讨一个好兆头。”

黄金饰品不仅在线下柜台卖得火热，在线上平台同样也是爆款。根据唯品会数据显示，从今年1月份以来，黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样增长了37%。

除了黄金饰品的热销，银饰品和珍珠饰品的销量也被这股消费热潮带动。在京东上面，京东新百货宝宝金饰的成交额同比增长了超100%，银手链的成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同样增长了50%。

无论是线下的柜台，还是线上平台，或者说黄金、珍珠、银饰，年轻人都是其中当之无愧的消费主力。

比如说在北京的某家柜台前面，放眼望去大多数消费者都是年轻人，中老年消费者在其中只占到了少数。一位店长感叹道：“现在年轻人的黄金消费是真的崛起了，我们主要针对的消费群体就是年轻人，设计风格也更偏向年轻化。”

这点从很多珠宝品牌的设计风格上也能看出来，比如说周生生，最近就推出了《魔卡少女樱》联名款金饰，吸引的就是年轻人消费者。2月6日，唯品会与周生生搞黄金饰品特卖，订单量也出现倍数级增长。

一位00后网友表示：“以前都觉得黄金很土，现在这个观念已经变了，黄金的设计风格越来越时尚，而且黄金还能保值，买来就当是投资了。”

“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”，原来被黄金 “不屑一顾”的年轻人，现在反而开始取代“中国大妈”，成为了国内黄金消费市场真正的主力。

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奢侈品暴跌15%？年轻人转头狂买黄金，京东唯品会现新趋势

作者：老鳄鱼观天下

发布时间：2023-02-15 19:35

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最近有媒体报道，卡地亚母公司历峰集团首席执行官、路威酩轩高管团队和迈克高仕母公司卡普里集团首席执行官都准备访华，而在上个星期，古驰背后的开云集团董事会主席，刚去了北京、上海、成都和南京。

这些赫赫有名的奢侈品巨头扎堆来中国考察，直接印证了他们对中国市场的重视，或者说一些担忧和焦虑。去年中国人境内奢侈品消费出现了15%的负增长，在全球奢侈品市场占比已降低至22%，不再是全球第一大奢侈品消费市场。

中国人对奢侈品的态度不如往年狂热，对这些巨头来说无疑是沉重的打击。以LV为例，中国市场是其第一大客源，以中国为主力的亚洲市场更是占据其营收的30%。Prada在亚太地区的营收占比更是超过40%，而其中又以中国市场为最。

可能很多网友会觉得，中国人没钱了，不买奢侈品了。其实事实恰恰相反，中国人比以前更富裕，但是更注重攒钱。央行数据显示，1月份人民币存款增加6.78万亿，再次创造单月新高。并且，2021年全国住户存款只增加9.9万亿，而2022年这一数字已达到17.84万亿。

之前西方四大通讯社之一的路透社还专门刊文报道，认为中国年轻人开始省钱，这对奢侈品牌是个问题，如今这一幕果然成真了。外媒还拿上海一位女白领举例，她以前每年都会买一两个高端品牌手袋，但是现在开始计划省钱、不花钱。

这就是当下很多年轻人的理性消费观，相比购买奢侈品，人们更愿意选择黄金相关消费。比如今年春节到元宵节期间，全国黄金消费同比增长18.2%。另外，2022年全国黄金消费量1001.74吨，其中黄金首饰654.32吨，金条及金币258.94吨，占比超过90%。

包括昨天过情人节，黄金饰品也是年轻人送礼的最热门选择。在京东唯品会等平台，珍珠吊坠、黄金手链关注度持续走高，兔年的定制黄金饰品尤其畅销。前几天唯品会一次珠宝配饰的活动，因为折扣特卖性价比高，六福、谢瑞麟等销量取得数倍增长。

一位95后小哥今年就是送了女朋友金项链，他认为黄金相关饰品不仅美观大气，而且非常保值。一个奢侈品包包背几个月可能价格有天壤之别，而黄金保存10年价格依然坚挺。相信这是很多年轻消费者的想法，人们在经历这几年的沉淀之后，变得更加冷静、务实，这是一个好的现象。

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风向变了！年轻人爱上“穿金戴银”，唯品会黄金手链大卖

作者：财经核弹

发布时间：2023-02-09 20:28

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这一代年轻人，现在已经越来越成熟。原来还觉得黄金“老气过时”的年轻人，现在纷纷爱上了“穿金戴银”，在黄金消费上疯狂出手。

像最近，全国各地的黄金柜台前面，都能看到年轻人的身影，而且数量还不少。比如说在广州的一家商场里面，黄金柜台前面挤满了前来选购黄金饰品的年轻人。

其中一位年轻消费者表示：“想要给妻子买一件黄金手链，挑了很久了，就是想要给她一个惊喜。”这也是很多年轻人购买黄金首饰的重要因素之一，主要是为了互送礼物，或者为了纪念重要的日子。

另外很多年轻人，则是纯粹因为黄金的保值属性，购买黄金首饰除了穿戴，也有保值的作用。像00后网友李璇就表示：“最近很流行黄金饰品，不管是婚礼嫁娶等出席重要场合，或者拿来收藏，都是非常不错的选择。”

对于在黄金柜台工作的张丽来说，原来大妈们疯狂购买黄金的一幕已经成为历史，现在购买黄金最多的反而是当代年轻人。

张丽表示：“来店里面消费的顾客当中，年轻人占了大多数，比中老年轻人的占比还要高上10%到20%。”

年轻人正在成为黄金消费市场的主角，这点不仅体现在线下的商场，在线上平台同样如此。比如说京东、唯品会这类平台，近期的黄金销量呈现大幅度上涨的趋势。

根据唯品会的数据显示，平台上定价类黄金戒指的销量比去年增长了1倍，黄金手链的也实现了37%的增长。

在京东上面，“穿金戴银”的风潮还拉动了其他饰品销量的上涨。其中，黄金首饰的销量增长了100%，银手链的销量增长了78%，珍珠手链的销量增长了50%。

随着年轻人在黄金消费市场占比的逐渐上升，各大珠宝厂商也开始向年轻人靠拢。周大福、周生生等黄金饰品的设计风格愈发年轻化，一改过去“老气过时”的风格。

比如说周大福今年推出的兔年生肖手链，还有周生生推出的《魔卡少女樱》联名款金饰，一下子就吸引了年轻人的眼光，成为了销量爆款。

年轻消费群体正在成为我国珠宝饰品消费的主力军，并且用自己的消费偏好，逐渐影响整个黄金消费市场。

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年轻人攻占黄金 “中国大妈”后继有人

作者：经济观察报

发布时间：2023-02-18 09:57

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经济观察报 记者 谢楚楚 吴丽洁 今年春节，崔希回到南方一座三线城市的老家，除了和家人团聚之外，还有一件重要待办事项：逛金店，买金饰。她今年三十岁，目前在成都一家大型连锁店担任区域主管。她对于金子的偏爱源于两个方面，一是认为“年纪到了”，另外就是金子“可以抵御风险”。

另一位同事的经历也影响了崔希。同事和她年纪差不多，今年生日收到了男友送的Gucci小羊皮经典款包包，价格在一万元左右。可是同事的反应居然是“不值”，今年俩人计划结婚，而且男友过去一年薪资还降了不少。于是，她的同事把包包拿去退了，直接去金店换成了价值8000多元的金块。

今年25岁在西宁读研二的张雯雯已“久经金场”，目前手上拥有42克和12克两个金手镯、4克左右金项链7条，金饰加在一起价值十万余元。对她而言，金饰不仅能带来美丽，“不喜欢的时候可以随时卖掉赚钱”，一举两得。

对于正在西宁读大四的王魏烨而言，买金饰远不如直接买金子实在。2月15日，她翻开中国银行APP，上面显示：黄金400元/克。她果断买入了5克。之后不到两小时，金价便涨了4元/克。

或抱着投资目的、或冲着保值的考虑，越来越多的90后、00后们成为了黄金消费的主力军。今年春节过后，老凤祥把流动的银楼开在了上海一个时尚地标的商务大楼。根据老凤祥首席发言人王恩生的介绍，银楼开门当天，年轻人在门口排起了长队付款，两天销售额达300万元，其中有65%是年轻人在消费。去年1月，老凤祥也在上海新地标今潮8弄开出了老凤祥“藏宝金”专卖店。老凤祥银楼诞生于1848年，是中国跨越了三个世纪的经典珠宝品牌，在近二十多年的年轻化转型中，王恩生逐渐看到了希望。

2013年4月，国际金价暴跌20%，而在这之后的半个月，一群中国中年女性大量收购黄金，引发了世界金价的变动。“中国大妈”也由此一战成名。如今年轻人纷纷“入坑”黄金，也被外界调侃为“中国大妈”已后继有人。

要好看也要值

崔希一回家乡就把整个城市各大商场的金店逛了个遍，最后看上了一款周大福新推出的竹节手链，13克左右加上手工费，整个手链约为一万元。这是她能够接受的价格范围。

这不是她第一次与金饰结缘。十年前在家乡读大一时，她的男朋友已开始送她金饰作为礼物。对方的妈妈是生意人，从那时起就告诉他们“黄金买回来，以后等着它升值”。不过还没等到升太多值，几年后和男朋友分手，崔希就把对方送的金饰一口气卖掉了。

崔希今年回家发现，身边的朋友都在讨论买金饰如何保值，而且朋友们推荐的金手镯“居然很好看”。她发现，如今的金饰完全不同于几年前“土里土气”。“现在老凤祥整体做得比较符合年轻人审美”，让崔希对黄金提起兴趣的是老凤祥去年推出的“范FAN系列”。这个系列的金饰偏哑光，设计简约大方。

过往好几年的春节，崔希回家乡购入更多的是衣服、护肤品、口红，“但现在对那些根本没有需求，加上消费降级，只选择保值实用的”。她盘算着，既要好看又要在不确定的环境中“不乱花钱”，唯一仅剩的选择就是：买金饰。

但好看也并非全部，虽然周大福旗下潮牌的复古黑桃吊坠设计新颖，但崔希没有将它纳入考虑，因为这个吊坠中的黄金仅1克左右，价格就接近2000元。比较之后，崔希认为按克数计算的金饰更“值得”，她不愿意为仅仅是设计的金饰付出更多价钱。

张雯雯也有着一致的心理需求。年后金价趋稳的2月，张雯雯带朋友买金耳钉。走进西安水贝黄金珠宝商城，张雯雯直问，“克重区是哪边？我不买一口价。”顺着导购指出的方向，直奔克重区金柜。

排除小细圈耳环，略过偏大的花朵样式，张雯雯和朋友的目标明确：要买年轻人的款式。最后他们买下了一对小兔子与胡萝卜组合的耳钉，2.34克，磨砂结合亮面工艺，精致立体，玲珑可爱，工费35元均价，今年刚好是兔年。开发票的间隙，张雯雯问道：“能送我们一个漂亮的首饰盒吗？”员工在撇见她手上戴的花丝金戒指后，欣然答应。

目前张雯雯的“小金库”里有两个手镯、七条项链、一个凤钗。她叹气道：“可惜我第一个金戒指被盗了。”从那以后，她在家里安上智能锁、智能猫眼、网络监控，看护着用17元首饰盒存着的10万元金饰。

投资、保值

过往十年，金价处于震动上升，2010年黄金的均价约为280元/克，十年后，2022年黄金的均价涨到了410元/克。比起金饰，投资未被打磨的黄金实体，也受到了年轻人青睐。

在投资黄金上，王魏烨很有心得：“黄金最重要的功能是保值，金饰工费属于浪费”。她从不在品牌店买被溢价过的黄金，而是直接在银行等渠道购入黄金。

王魏烨从小就会把长辈给的压岁钱放在存钱罐里，随着存款越来越多，妈妈为她开通了银行账户“吃利息”。而利息收入让王魏烨意识到理财的重要性。2017年，金价低迷，上高二的王魏烨成了妈妈买金条的“合伙人”，过后几年金价一路飙升。在小红书上看到有大学生买金收益颇丰，他们会分享买金时机、渠道，分析金价大盘，王魏烨决定亲自入局，目前她手上拥有130黄金，等着高价卖出。

囤下不少金饰后，张雯雯计划在金价降低时，入手大克重金条，用来投资。她已经做好了准备，紧盯各大微信群、平台社群，了解金价大盘，金价暴跌、暴涨时，会上微博热搜头条。她了解到，金价与美国经济挂钩，所以会密切关注美国时政新闻、美国经济形势，由此形成自己对金价涨跌的判断，“很多时候这种判断很准”。

菜百股份高级黄金投资分析师李洋发现，2008年以来大众接受投资黄金后，到2013年大批消费者抢黄金浪潮，再到2013年之后越来越多年轻人开始关注投资黄金，且在近几年变得尤为明显。

“年轻人更关注国际事务对国际金价的影响，例如研究美国货币政策、投资理财知识，很多年轻人逢低会分批买入，另一个就是年底客流量较大，年轻人一般在年底会选择购买金饰或者投资金条给自己或者家人一个奖励。”在李洋的观察中，年轻人现在的投资更加多元化，他们一般会拿10-15%比例的现钱去买金条投资。

在美联储加息逐步进入尾声之后，在未来降息预期的影响下李洋预计金价将会有一个很好的表现，“去年金价和美联储货币政策有很大关系，过去一年超市场预期加息7次，金价自2022年3月后冲高回落。去年3月份俄乌战争金价达到历史新高后，美联储加息，导致金价不断下跌。随着美联储加息已经进入尾声，预计下半年随着市场对降息的预期，金价大概会迎来一波不错的反弹”。

老字号也要年轻化

李根是菜百股份首席首饰设计师。20多年前李根入职菜百股份，他一直在追问，“年轻人到底是喜欢什么？”这是他20多年到现在作为设计师最重要的工作方向，也是菜百股份作为中华老字号企业一直在摸索的方向。

在二十多年的摸索中，李根发现年轻人越来越能接受传统文化。他们对具有中国传统文化寓意的金饰更有好感。菜百首饰和颐和园、故宫、天坛、首都博物馆、中国火箭联合设计的文创产品成为了大众喜爱的爆款产品之一。

要赢得年轻群体的芳心，李根有一个心得，那就是现代工艺的作用。一方面，让产品更加时尚、新潮；另一方面，能让产品变得更易携带、舒适感增强，年轻人也更易接受。菜百股份新推出的黄金与珐琅工艺相结合的“东方花园”系列成为了销售爆款，满足了年轻人对“性价比”的追求，珐琅工艺与黄金的搭配，造型新颖，定价在1000-2000元左右。

为了迎合新的受众，老字号的转型也越来越主动。老凤祥首席发言人王恩生说，去年无论是总部，还是近6000家门店的经销商，都有一个强烈的愿望：激发消费热情。这也由此推动着老凤祥做出更多创新的动作，推出高端系列“藏宝金”和时尚品类“范FAN系列”。这些新产品也受到了年轻群体的关注。

“我们有一个口号：‘哪怕做传统的黄金，也把它做得时尚’，所以我们在工艺上也做了大量的改良，用k金工艺做足金，改变了过去黄金老土的旧面貌。”王恩生说。

按数额算，有实力的中年群体是主要人群，但按款式看，年轻人已成为主力军，这是王恩生去年12月份的体会。那次他接待了一位商界成功人士，对方到店里买了300万元黄金，其中150万-200万元左右为金条，另外的100多万元金饰，全挑的是年轻市场的产品：“我估计是用来奖励年轻员工。”

年轻化已是老字号毫无疑问的方向，但如何让中国的年轻群体更能为“一口价”的设计创意首饰买单，王恩生很是忧愁。

一位五线城市的老凤祥代理商表示，老凤祥推出的花朵式样金项链，因为做工复杂精美，以“一口价”的形式售卖，但后来销售情况低迷，只能改成按克重加工费的形式卖，才有所好转。

王恩生表示，“一口价”正是为了鼓励黄金的创意设计，但中国消费群体在购买中国的金饰时，还是习惯于偏好黄金原材料的保值。“如果我们按克价去计算，就会淡化创意的含量和设计价值”，对比市面上国际奢侈品品牌轻松赢得年轻人青睐，王恩生认为，中国的老字号品牌，在接轨国际，拉近与它们在定价上的距离，还有很长一段路要走。

（应受访者要求，文中崔希为化名）

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“中国大妈”后继有人？“00后”开始入场，现在买黄金合适吗？

作者：鹰飞财报

发布时间：2022-08-05 15:56

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#MCN共建计划#作为国际公认的硬通货，没有人不喜欢黄金带来的价值。往年我国对于黄金的消费群体主要集中在“中国大妈”领域，像儿子孝顺买个金手镯、金项链，还有人为自己考虑也会购些纯金收藏。有意思的是，眼下“中国大妈”外，00后也开始入场购买黄金了，这算是后继有人了吗？考虑到国际环境变化对黄金价值带来的影响，现在买黄金真合适吗？

中国大妈一战成名

据不完全数据统计，自2020年开始，我国在黄金生产、加工、消费和进口各项指标上均已位于世界前列，我国百姓对黄金的消费需求几乎占据全球黄金消费需求的30%以上。没有人不爱黄金，中国大妈更是爱不释手！记得早在2013年国际金价迎来大风暴时，每盎司黄金下跌至1.321美元，各国投资者都在考虑要不要抛售黄金。

但中国大妈不这样想，我们又不是投资者，干嘛要抛售？还不趁着黄金大减价多入手一些！出于这样的消费心理，于是在短短不到10天的时间里，中国大妈冲进金店抢购了近300吨的黄金，总价值约1000亿元。她们凭借一己之力遏制了世界黄金下跌趋势，让那些手持黄金的投资客信心爆棚，中国大妈一战成名！

00后已经开始接班

眼下除了中国大妈外，当代年轻人的投资意识也明显增强，00后也加入了投资者行列。和股票、基金这类高投资高风险的项目来说，00后们更喜欢兼顾稳定与升值属性并存的黄金；而且他们不像中国大妈那样冲入金店购买需要的黄金，而是有更加方便的渠道。一是各大银行APP，二是线上购物平台。

根据某宝平台公布的数据显示，截止到2022年6月，黄金珠宝板块成交额已经突破的54.3亿元，其中不乏有00后消费群体做出的“贡献”。虽然他们整体购买占比不算多，但这种投资意识的提高对整个黄金行业来说都不算是一件坏事。可尽管我国国民购买黄金的热情上涨，近几月金价持续波动也让人忧心忡忡，黄金真的适合现在入手吗？

目前黄金值得投资吗？

实际上，任何事情都没有绝对的一面，这对于游刃于各个行业的投资者来说更应该看到这一关键信息。打个最简单的比方，黄金真就保值吗？不！它只是在漫长的文明历史中被赋予了等价交换的能力，如果仅从商品属性来看，黄金同样不稳定，只是相对保值而已。

曾经就有位朋友花了近100万投资黄金，来年黄金行情不错，国际金价也在持续上涨，这位朋友手里的黄金至少价值150万。这时候朋友就想了，不如趁现在把黄金卖出去，也算小赚一笔；可等到他去银行就傻眼了，人家压根不收！金店倒是愿意回购，但价格只给90万。

至于为何会出现上述情况我们不过多解释，但从这件案例上也能看出来，黄金根本就不是绝对意义上的保值！而且从短期的投资眼光来看，下半年国际黄金将面临严峻挑战，或许此时未必是最适合入手黄金的最佳时机。但如果大家不是以投资为目的，那还是可以考虑购买的，毕竟黄金谁会不爱呢！

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中国大妈只是单纯喜欢买黄金

作者：QY的鞋

发布时间：2023-02-12 17:16

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乱世买黄金，盛世买古董，为什么最近全球央行都在狂买黄金，中国更是在沉默了多年以后，又开始大手笔购进黄金。

中国最近买了很多黄金，美国又有些不淡定了。

你应该知道中国大妈对黄金的喜爱了。在2013年金价大跌时，中国大妈就开始出手抄底黄金，

大妈们只用了十几天时间，花了1000亿人民币购买了300多吨黄金，按照这个速度，不得多备点吗？

当时这事也是震惊了全球，在华尔街日报还专门创造了英文词组Chinese Dama.美国自己就有8000多吨黄金，

你看中国人口那么多，即使加上民间流动的黄金，算下来人均拥有量只有4.6克而已，屏幕前的你有没有拖了后腿呢？

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金价“暴跌”，“中国大妈”出手，几十万一根黄金全部被抢光？

作者：名声聊财经

发布时间：2023-02-02 15:22

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随着社会的进步，人们的生活水平提高了，手中的金钱也增加了，但是价格却在持续上升，通胀依然存在。就象90年代的1元和今天的1元完全不同；80年代100块钱可以买一只猪，而现在，只有3公斤了。

总之，我们的钱已经越来越不值钱了。如果我们手里的钱总是在不断地贬值，因此许多人都会用赚来的钱来投资，这样他们的货币就不会贬值得这么快。

有些人将资金投入银行，有些人则将资金投向其它机构。不管是什么投资，最终的目标都是为了让金钱“生出”更多的金钱。将这些钱存入银行，不但不会丢失，还能得到一笔额外的利息，也就是“生”出来的那一笔。还有的人，则是认为存款的利息不高，所以就将这些钱投入到了股市之中，这样可以快速的赚钱，但是亏损的风险也会很大。也有人将资金用于购买金融产品。

最近几年，不少居民都将自己的资金投入到了黄金行业，其中“中国大妈”就是其中的佼佼者，而“疯抢”黄金的事件也是层出不穷。正因为如此，“中国大妈”这个名词才在国外流行了很久，而他们的“抢黄金”也让很多老外大为吃惊。

黄金为何值得投资？

黄金是一种珍贵的金属，在地球上是不能再生的，所以价值很高。自上古以来，它就是我们国家的一种货币，具有买卖、收藏的功能。黄金不但具有收藏价值，其本身的用途也很大，据说黄金在电子、航空等领域扮演着举足轻重的角色。

所以，无论从哪一方面来说，黄金的价格都很高。另外，黄金作为一种被国际公认的“硬通货”，也是一种值得投资的商品。黄金具有保值、国际认可、稳定收益等特点。换句话说，一般情况下，购买其他的产品都会贬值，而黄金是一种非常稳定的金融产品。

从2020年到2021年，金价已经大幅波动。首先，世界范围内的金价在2020年上涨。据悉，金价曾出现过一段时期，国际现货平均每盎司1769.6美元，而国内现货平均每克388.1元，两者之间的涨幅分别为27.1%和25.7%。在黄金价格上涨的同时，也有很多人开始疯狂的涌入，这让很多人都在疯狂的赚钱。

但到了2021年，金价一反之前的“强势”，反而开始走低，很多人都认为，黄金是最糟糕的投资方式。截至目前，金价已下跌约9%，这是十个月来的最低水平。据有关方面的分析，金价将进一步下跌。

说来也奇怪，在金价走低之际，我们国家的“中国大妈”们却再次发起了进攻，他们都在进军黄金市场。从今年年初，全国各地的珠宝店里，都出现了中国大妈，他们争先恐后地想要购买黄金，甚至是金条。在竞拍的过程中，许多店铺的黄金都被抢购一空。

据有关部门的调查，最近一段时间，很多人都在疯狂地买黄金，一方面是因为传统的节日，另一方面，他们也是看中了黄金的价值，想要买下来，等待黄金的增值。虽然黄金的价格一直在下跌，但还是有很多人选择了将其卖掉。

据悉，今年春节，全国黄金销量同比上涨80%，可见人们对黄金的喜爱。

尽管黄金的价格非常昂贵，但是有关方面的专家，包括银行和许多投资机构，都认为黄金的价格会继续下跌。

国内的金融专家也指出，目前金价波动很大，市场前景也不是很好，这种状况对投资并不有利，所以要对黄金进行投资。

虽然很多人都不推荐自己去买黄金，但这并不能阻止中国大妈们对黄金的热情。自古以来，任何一项投资，都没有绝对的收益，这就是所谓的“投资有风险，买要谨慎”。

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年轻人消费力太猛，爱上黄金饰品，兔年生肖在唯品会卖爆

作者：INI数码

发布时间：2023-02-07 21:41

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最近，黄金市场尤其火热。很多人趁着新春佳节的时候购买黄金首饰，多个地方的金饰柜台前面人头攒动。比如说在北京的一家黄金柜台前面，前来购买黄金的消费者竟然排起了长队，场面就像是菜市场一样热闹。在这家门店工作的黄金销售人员表示：“最近黄金首饰的销量非常好，尤其是兔年转运珠，短短几天的时间销量就过万件。”平均每一天，这家黄金柜台卖出的黄金都在50万元左右，为了应对春节期间的客流量，商家更是一次性准备了高达3000万的黄金首饰存库。可想而知，当下的黄金销售市场究竟多有火热。而且值得注意的是，原来购买黄金的主要人群都是中老年轻人，现在年轻人已经成为了黄金市场绝对的消费主力。不管是新婚夫妇，或者年轻的小情侣，亦或者朋友之间互送新春礼物，互送黄金成为了年轻人的新潮流。在线下黄金柜台的前面，购买黄金首饰的消费者以年轻人居多。一位门店的店长表示：“现在来店里面买黄金的年轻人占比比老年人更高，而且高出了10到20的百分点。”在线上黄金市场市场，年轻人对黄金的热爱更加明显。在小红书上面，关于“兔年金饰”、“黄金转运珠”、“黄金手链”等话题的帖子数量超过了10万篇。很多人更是直呼“年轻人正在把中国大妈‘赶出’金店”。在唯品会上面，定价类黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样在去年基础上增长了37%。而且在2月6日之后，唯品会和周生生合作的超级大牌日开启，黄金饰品恐怕还将迎来更高的销量。在京东，不仅黄金首饰销量火热，银手链和珍珠手链的销量同样高居不下。其中，宝宝金饰的成交额同比增长超100%，银手链成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同比增长50%。有调研结果显示，超过48%的零售商认为，Z世代在未来将购买更多的黄金首饰。年轻人正在取代中国大妈，成为黄金消费市场当之无愧的主力。可以预见的是，随着情人节、母亲节等节日的相继来临，加上越来越多年轻人对黄金消费观念的转变，国内黄金消费市场将愈演愈烈，迎来新一轮的消费大爆发。

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从“老字号”到“新消费”，黄金品牌如何捕获年轻人？

作者：金融界

发布时间：2023-02-13 07:46

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“年少不知黄金香”。这句话从今年刚满20岁的陈亚亚嘴里说出。

两年前，陈亚亚一直是快时尚珠宝品牌的忠实消费者，直到她买的潘多拉手链一条条变黑、施华洛世奇项链掉钻之后，她开始后悔。

她告诉刺猬公社：“尽管线下门店可以清洗，但每洗一颗都要付钱。后来我再也没带过，因为清洗的速度远远比不上变黑的速度。”

每条手链的价格大概3000-4000元不等，花了六万元之后，陈亚亚含泪“退坑”，痛下决心表示：“今后不会再为不保值的首饰花一分钱。”

最近，她迷上了自制“黄金版潘多拉”——在黄金饰品店买一只贵妃镯、若干转运珠，请店员帮忙将珠子串进去，“黄金潘镯”就完成了。自从可以DIY黄金手镯，陈亚亚每个月最大的乐趣就是买一颗转运珠奖励自己，积攒到年底，再拿去置换一些新的款式，她认为这些钱花得“很值”。

据MOB研究院发布的《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，像陈亚亚一样的潜在金饰消费者，从2016年的16％增长至59％。

十年前，黄金价格持续低迷之时，中国大妈曾冲进线下金店，掀起一波震惊华尔街的买金热；而今天，年轻人在直播间秒杀爆款、攒金豆、囤金条，将中国的黄金品牌送上“中奢”的王座。

中国作为全球最大的奢侈品消费市场，却始终难有奢侈品牌出现，然而近两年黄金首饰品牌逆势而起，填补了奢侈品牌缺失的遗憾。

据德勤发布《2022全球奢侈品力量》报告显示，全球TOP10企业中，有两家中国公司，分别是香港金饰品牌周大福珠宝与内资品牌中国黄金，分居第八和第十。除了这两家巨头之外，老字号金店六福、周生生与老凤祥争抢第三把交椅，新生代品牌周六福冲刺IPO，周大生忙于收购。

疫情结束后，这个春天，黄金品牌“谋变”味道越来越强烈。

定价权转向：“一口价”谋求利润空间

过去，18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今黄金行业又出现了许多陌生词汇：5G黄金、3D硬金、古法黄金、珐琅金等等，它们都代表着黄金的新工艺。

普通的黄金饰品硬度较低、款式单一并且容易变形。其中，3D硬金是一种用“电铸”让原本柔软的足金变硬的工艺，同体积大小的3D硬金重量仅为普通黄金的30％，体积也更为轻巧，但硬度是其四倍。

古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金是将金属胎体填满色釉后经800度高温烘烧，再填充色釉，重复多次制成，使其色彩绚丽，不易氧化、脱落。

5G黄金并不是一种制作工艺，而是将K金的款式、工艺、设计运用在24K金上，这也就要求5G黄金的硬度、耐磨、可塑性、轻薄性进一步提升。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种也更符合年轻市场的需求。

金饰行业对于新工艺的追求，一方面是为了迎合年轻人的审美需要， 让品牌能够“年轻化”从而吸引更广泛的消费群体；另一方面，这类产品往往采用的是“一口价”形式进行销售，黄金从按克数计价变为“一口价”，其背后是“定价权”的转向，权力由国际金价下放给黄金首饰品牌，品牌方相应的利润空间也会更大。

由于国际金价的指引，黄金的原材料价格透明，也就导致品牌溢价相对较低，商家很难从中获取利润。2022年前三季度，老凤祥的净利润率只有2.53％；中国黄金的净利率只有1.72％；周大福净利润率能够达到7.17％。

周大生的净利润率稍高一些，达到10.41％，但周大生以加盟店为主，加盟店每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32％的营业利润。因此，整体上黄金饰品行业的利润率都比较低，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。

因此，周大福率先提出“一口价”对于整个行业来说，具有革命性。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克甚至能达到800元以上，不过因为它们克重轻，能相应拉低价格。尽管一开始消费者对于“一口价”抵触心理较大，诟病这种模糊的定价方式“水太深”或是“智商税”，但随着黄金工艺与设计的进步，冲着“悦己”和装饰需求的消费者也愿意为原创设计埋单，逐渐开始接受比金价高出来的溢价部分。

战略咨询师王靖飞认为，“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义。高利润率和低利润率可能都是护城河。高利润率可能代表文化的长期认可，具有给品牌定价的能力，但反过来，也可能在时代变迁中被颠覆。而低利润率可能意味着效率的极致、规模化的组织能力，但没有规模的低利润率不是护城河。

工艺升级与定价权转向从产品与品类层面，完成了黄金品牌与年轻人的对话，同样也是品牌与市场的博弈，事实证明，优质的产品可以免于品牌陷入价格战的被动之中。

“卷”完设计，“卷”服务

新工艺是让金饰变得时尚与年轻化的基础，但只有工艺还远远不够，黄金行业还需要吸纳更多年轻优秀的珠宝设计师。黄金有了更丰富的设计、造型甚至色彩，而不只是被做成传统的镯子、戒指、貔貅、佛像。

2017年，周大福创造性推出了古法黄金工艺产品，并将其命名为“传承”系列，小红书关于#周大福传承 的笔记就有25万余篇，被称为周大福全网公认最值得入手的饰品。而古法黄金也成为婚恋市场最受欢迎的黄金饰品之一，目前古法金是所有黄金珠宝品牌中占比提升最快的细分品类。

古法金以克重计价+加工费的形式进行销售，古法金加工费 50-100 元/克，普通黄金加工费 10-20 元/克，加工费远远超越其他黄金产品，这也反映出消费者愿意为审美支付高溢价。合一研习社自由投资人何一认为：“周大福此后几年销售额的激增，也都归功于古法黄金的销售超预期带动。”

周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时称，2021年4月至9月期间，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56％以上。

设计革新虽是由一家起头，但造福的是整个行业，周大福引领了古法黄金潮流，其他黄金珠宝品牌也纷纷跟进。

深圳水贝黄金代理商叶小文告诉刺猬公社：“除了周大福有专门的设计，要求工厂独家定制外，大多数黄金品牌都会买现成的。但当工厂完成订单后，这些就算不上行业机密。因此黄金饰品无论是工艺还是设计，其实都不存在排他性。”这也是当下市场上金饰产品差异化小最主要的原因。

对于饰品设计的模仿与超越能力不止在同行身上，为了撬动奢侈品珠宝的目标消费者，不少大牌的经典款式也被完美复刻到了金饰品身上。不只是陈亚亚喜爱的潘多拉，就连梵克雅宝的四叶草、宝格丽的小蛮腰都被黄金品牌学到了精髓。

当然，模仿只是“人有我优”的补充 ，开发原创款式才是打造品牌壁垒的重中之重。在小红书，周大福新款“流金岁月”系列饰品成为一件难求的宝贝，不少用户发笔记直呼“设计开挂，在线求柜姐”代购，不仅消费者苦于买不到货，甚至连周大福的店长也为自己店里拿不到这款产品而抱怨。

据刺猬公社观察，周大福在小红书上的营销策略不只是单纯通过投放KOL、KOC产品笔记的方式种草，还包括柜姐会在与之相关的笔记下评论留言，互动之后也便于形成一对一专属服务，甚至连集团总部的员工都会发布“入职笔记”，通过各种方式让消费者看到产品、且便于购买。

当产品壁垒不高时，品牌的影响力也就体现在这些细节之中。

为了更了解消费者，周大福还研发了一些数字化手段。比如部分门店开始启用“云柜台”——一个和人等高的电子屏幕，消费者可以直接点击屏幕，在云柜台上完成定制钻戒，包括钻石的大小、颜色、净度，戒指的款式、手指圈号等，就和在肯德基门店里点餐一样，而且最快可以24小时内发货。尽管这在快餐业是很常见的配置，在珠宝行业却鲜有所闻。

除此之外，每次柜姐用来展示产品的托盘，底下都嵌入了数字化芯片，可以知道什么样的产品被更多消费者细细打量。

布局线上，沉淀私域

全域数字化零售时代，微信小程序逐渐走进各大品牌的视线，周大福、周大生等黄金品牌也抓住了这个集“官网2.0”、品牌宣传、全渠道会员中枢三大角色于一身的新“战场”。

在私域运营方面，周大福的思路是“重社群，重兴趣”。

周大福的引流以官方公众号为主要入口。用户关注用户关注公众号，会收到邀请加入粉丝社群的自动回复，此外，周大福也在公众号文章推送中添加入口，引导用户添加。

在 用户的入群动作上，周大福巧妙地设置了一个选择的环节： 除了常见的福利群，周大福还设置了9类兴趣社群，涵盖宠物、穿搭、美妆、旅游、健身、亲子等领域。 用户依照自己的兴趣选择入群，从而实现了以兴趣为维度的用户分类。

依照兴趣，各个群组织了大量各具特色的活动。 例如，爱猫群定期组织“喵的百变心愿”活动，用小礼品抽奖来引导用户晒照。 这些活动都依照不同的兴趣群而专门定制，每周都会自动发送，自动统计。

社群的活跃成功支撑了私域运营的转化。 每周四到周六，周大福社群都会举行直播活动，通过宣传文案的群发，引导用户进入小程序观看直播。

直播活动在带来私域转化的同时，还可以增加品牌在年轻客群的曝光度，加深年轻人对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至95后乃至00后客群。此外，社群也会不定时举行秒杀活动，四到六折的秒杀特惠价有力带动了用户的参与。

无论是直播还是秒杀活动，社群的转化最终都导向了小程序。 小程序设置了会员制度，根据会员等级，专享服务也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换航空里程、周大福品牌产品等。客户还可通过积分兑换线下的珠宝品鉴活动参与名额，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。

不只是周大福，内地珠宝品牌周大生也于2018年开始摸索私域，耗费近两年时间完善了以会员运营服务为主的私域模式，同时积极布局直播带货，为高性价比饰品打开线上新市场。布局线上后，周大生线上销售2019年营收5亿元，同比快速增长43％，占销售比例持续提升。

此外，周大生在与KOL合作的同时积极引导主播粉丝转化为品牌私域流量，通过售后等其他的方式将其转化成微信个人号好友，通过微信个人号维持一个比较高效的互动，将主播粉丝变成公司的品牌用户，并且不断提高他们的留存率和复购率。

专业自播团队协助公司以较低成本实现客户留存及纳新，与头部主播带货差异化定位共促门店销售。目前周大生店铺自播已搭建了一个专业直播团队，有四个主播轮番进行直播。

与大主播利用流量带货不同的是，店铺自播更多是用于新品宣传、清销尾货等，公司会根据商品情况，库存情况，对店铺自播制定每月计划，每场直播都有不同的功能。例如，以推新为主的场次，更多去讲解新品，对成交量关注度小。

布局线上市场，沉淀私与用户是黄金品牌渠道革新的关键打法，也是从“老字号”迈向“新消费”年轻化策略中至关重要的一环。

总的来说，黄金品牌在这场年轻人争夺战中，逐渐完成了从产品力、品牌力、服务能力以及数字化渠道变革等方面的业务升级，而中国人自古以来对黄金就有“滤镜”加持，年轻人对于黄金的兴趣与偏爱也在文化基因中逐渐苏醒。

（应受访者要求，陈亚亚、叶小文为化名。）

本文源自：刺猬公社

作者：弋曈

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2023掀起黄金热，京东唯品会各类黄金大卖，主力竟是年轻人

作者：照理财经

发布时间：2023-02-08 19:29

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“今年元宵节，买黄金的人实在太多了”，一位黄金柜台的销售人员感叹道。从春节开始，一直到最近的元宵节，黄金饰品的销量开始暴涨，掀起了一股黄金消费热潮。

在某个黄金销售柜台前面，客流量比平时翻了好几倍，柜台更是被围了个水泄不通。销售人员小张表示：“最近这段时间，每天都忙得不可开交，很多时候一个人就要面对好几个客人的询问。”

在众多热销的黄金产品里面，最热门就是黄金手镯、黄金手链、兔年转运珠等饰品。尤其是兔年转运珠，更是在很多门店卖断了货。

特别是很多属兔的消费者，对兔年生肖的首饰尤其爱不释手。部分柜台的黄金转运珠，在短短几天时间的销量就超过了一万件。今年本命年的消费者小赵表示：“黄金转运珠看起来非常喜庆，今年是我的本命年，就是讨一个好兆头。”

黄金饰品不仅在线下柜台卖得火热，在线上平台同样也是爆款。根据唯品会数据显示，从今年1月份以来，黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样增长了37%。

除了黄金饰品的热销，银饰品和珍珠饰品的销量也被这股消费热潮带动。在京东上面，京东新百货宝宝金饰的成交额同比增长了超100%，银手链的成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同样增长了50%。

无论是线下的柜台，还是线上平台，或者说黄金、珍珠、银饰，年轻人都是其中当之无愧的消费主力。

比如说在北京的某家柜台前面，放眼望去大多数消费者都是年轻人，中老年消费者在其中只占到了少数。一位店长感叹道：“现在年轻人的黄金消费是真的崛起了，我们主要针对的消费群体就是年轻人，设计风格也更偏向年轻化。”

这点从很多珠宝品牌的设计风格上也能看出来，比如说周生生，最近就推出了《魔卡少女樱》联名款金饰，吸引的就是年轻人消费者。2月6日，唯品会与周生生搞黄金饰品特卖，订单量也出现倍数级增长。

一位00后网友表示：“以前都觉得黄金很土，现在这个观念已经变了，黄金的设计风格越来越时尚，而且黄金还能保值，买来就当是投资了。”

“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”，原来被黄金 “不屑一顾”的年轻人，现在反而开始取代“中国大妈”，成为了国内黄金消费市场真正的主力。

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奢侈品暴跌15%？年轻人转头狂买黄金，京东唯品会现新趋势

作者：老鳄鱼观天下

发布时间：2023-02-15 19:35

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最近有媒体报道，卡地亚母公司历峰集团首席执行官、路威酩轩高管团队和迈克高仕母公司卡普里集团首席执行官都准备访华，而在上个星期，古驰背后的开云集团董事会主席，刚去了北京、上海、成都和南京。

这些赫赫有名的奢侈品巨头扎堆来中国考察，直接印证了他们对中国市场的重视，或者说一些担忧和焦虑。去年中国人境内奢侈品消费出现了15%的负增长，在全球奢侈品市场占比已降低至22%，不再是全球第一大奢侈品消费市场。

中国人对奢侈品的态度不如往年狂热，对这些巨头来说无疑是沉重的打击。以LV为例，中国市场是其第一大客源，以中国为主力的亚洲市场更是占据其营收的30%。Prada在亚太地区的营收占比更是超过40%，而其中又以中国市场为最。

可能很多网友会觉得，中国人没钱了，不买奢侈品了。其实事实恰恰相反，中国人比以前更富裕，但是更注重攒钱。央行数据显示，1月份人民币存款增加6.78万亿，再次创造单月新高。并且，2021年全国住户存款只增加9.9万亿，而2022年这一数字已达到17.84万亿。

之前西方四大通讯社之一的路透社还专门刊文报道，认为中国年轻人开始省钱，这对奢侈品牌是个问题，如今这一幕果然成真了。外媒还拿上海一位女白领举例，她以前每年都会买一两个高端品牌手袋，但是现在开始计划省钱、不花钱。

这就是当下很多年轻人的理性消费观，相比购买奢侈品，人们更愿意选择黄金相关消费。比如今年春节到元宵节期间，全国黄金消费同比增长18.2%。另外，2022年全国黄金消费量1001.74吨，其中黄金首饰654.32吨，金条及金币258.94吨，占比超过90%。

包括昨天过情人节，黄金饰品也是年轻人送礼的最热门选择。在京东唯品会等平台，珍珠吊坠、黄金手链关注度持续走高，兔年的定制黄金饰品尤其畅销。前几天唯品会一次珠宝配饰的活动，因为折扣特卖性价比高，六福、谢瑞麟等销量取得数倍增长。

一位95后小哥今年就是送了女朋友金项链，他认为黄金相关饰品不仅美观大气，而且非常保值。一个奢侈品包包背几个月可能价格有天壤之别，而黄金保存10年价格依然坚挺。相信这是很多年轻消费者的想法，人们在经历这几年的沉淀之后，变得更加冷静、务实，这是一个好的现象。

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风向变了！年轻人爱上“穿金戴银”，唯品会黄金手链大卖

作者：财经核弹

发布时间：2023-02-09 20:28

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这一代年轻人，现在已经越来越成熟。原来还觉得黄金“老气过时”的年轻人，现在纷纷爱上了“穿金戴银”，在黄金消费上疯狂出手。

像最近，全国各地的黄金柜台前面，都能看到年轻人的身影，而且数量还不少。比如说在广州的一家商场里面，黄金柜台前面挤满了前来选购黄金饰品的年轻人。

其中一位年轻消费者表示：“想要给妻子买一件黄金手链，挑了很久了，就是想要给她一个惊喜。”这也是很多年轻人购买黄金首饰的重要因素之一，主要是为了互送礼物，或者为了纪念重要的日子。

另外很多年轻人，则是纯粹因为黄金的保值属性，购买黄金首饰除了穿戴，也有保值的作用。像00后网友李璇就表示：“最近很流行黄金饰品，不管是婚礼嫁娶等出席重要场合，或者拿来收藏，都是非常不错的选择。”

对于在黄金柜台工作的张丽来说，原来大妈们疯狂购买黄金的一幕已经成为历史，现在购买黄金最多的反而是当代年轻人。

张丽表示：“来店里面消费的顾客当中，年轻人占了大多数，比中老年轻人的占比还要高上10%到20%。”

年轻人正在成为黄金消费市场的主角，这点不仅体现在线下的商场，在线上平台同样如此。比如说京东、唯品会这类平台，近期的黄金销量呈现大幅度上涨的趋势。

根据唯品会的数据显示，平台上定价类黄金戒指的销量比去年增长了1倍，黄金手链的也实现了37%的增长。

在京东上面，“穿金戴银”的风潮还拉动了其他饰品销量的上涨。其中，黄金首饰的销量增长了100%，银手链的销量增长了78%，珍珠手链的销量增长了50%。

随着年轻人在黄金消费市场占比的逐渐上升，各大珠宝厂商也开始向年轻人靠拢。周大福、周生生等黄金饰品的设计风格愈发年轻化，一改过去“老气过时”的风格。

比如说周大福今年推出的兔年生肖手链，还有周生生推出的《魔卡少女樱》联名款金饰，一下子就吸引了年轻人的眼光，成为了销量爆款。

年轻消费群体正在成为我国珠宝饰品消费的主力军，并且用自己的消费偏好，逐渐影响整个黄金消费市场。

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年轻人攻占黄金 “中国大妈”后继有人

作者：经济观察报

发布时间：2023-02-18 09:57

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经济观察报 记者 谢楚楚 吴丽洁 今年春节，崔希回到南方一座三线城市的老家，除了和家人团聚之外，还有一件重要待办事项：逛金店，买金饰。她今年三十岁，目前在成都一家大型连锁店担任区域主管。她对于金子的偏爱源于两个方面，一是认为“年纪到了”，另外就是金子“可以抵御风险”。

另一位同事的经历也影响了崔希。同事和她年纪差不多，今年生日收到了男友送的Gucci小羊皮经典款包包，价格在一万元左右。可是同事的反应居然是“不值”，今年俩人计划结婚，而且男友过去一年薪资还降了不少。于是，她的同事把包包拿去退了，直接去金店换成了价值8000多元的金块。

今年25岁在西宁读研二的张雯雯已“久经金场”，目前手上拥有42克和12克两个金手镯、4克左右金项链7条，金饰加在一起价值十万余元。对她而言，金饰不仅能带来美丽，“不喜欢的时候可以随时卖掉赚钱”，一举两得。

对于正在西宁读大四的王魏烨而言，买金饰远不如直接买金子实在。2月15日，她翻开中国银行APP，上面显示：黄金400元/克。她果断买入了5克。之后不到两小时，金价便涨了4元/克。

或抱着投资目的、或冲着保值的考虑，越来越多的90后、00后们成为了黄金消费的主力军。今年春节过后，老凤祥把流动的银楼开在了上海一个时尚地标的商务大楼。根据老凤祥首席发言人王恩生的介绍，银楼开门当天，年轻人在门口排起了长队付款，两天销售额达300万元，其中有65%是年轻人在消费。去年1月，老凤祥也在上海新地标今潮8弄开出了老凤祥“藏宝金”专卖店。老凤祥银楼诞生于1848年，是中国跨越了三个世纪的经典珠宝品牌，在近二十多年的年轻化转型中，王恩生逐渐看到了希望。

2013年4月，国际金价暴跌20%，而在这之后的半个月，一群中国中年女性大量收购黄金，引发了世界金价的变动。“中国大妈”也由此一战成名。如今年轻人纷纷“入坑”黄金，也被外界调侃为“中国大妈”已后继有人。

要好看也要值

崔希一回家乡就把整个城市各大商场的金店逛了个遍，最后看上了一款周大福新推出的竹节手链，13克左右加上手工费，整个手链约为一万元。这是她能够接受的价格范围。

这不是她第一次与金饰结缘。十年前在家乡读大一时，她的男朋友已开始送她金饰作为礼物。对方的妈妈是生意人，从那时起就告诉他们“黄金买回来，以后等着它升值”。不过还没等到升太多值，几年后和男朋友分手，崔希就把对方送的金饰一口气卖掉了。

崔希今年回家发现，身边的朋友都在讨论买金饰如何保值，而且朋友们推荐的金手镯“居然很好看”。她发现，如今的金饰完全不同于几年前“土里土气”。“现在老凤祥整体做得比较符合年轻人审美”，让崔希对黄金提起兴趣的是老凤祥去年推出的“范FAN系列”。这个系列的金饰偏哑光，设计简约大方。

过往好几年的春节，崔希回家乡购入更多的是衣服、护肤品、口红，“但现在对那些根本没有需求，加上消费降级，只选择保值实用的”。她盘算着，既要好看又要在不确定的环境中“不乱花钱”，唯一仅剩的选择就是：买金饰。

但好看也并非全部，虽然周大福旗下潮牌的复古黑桃吊坠设计新颖，但崔希没有将它纳入考虑，因为这个吊坠中的黄金仅1克左右，价格就接近2000元。比较之后，崔希认为按克数计算的金饰更“值得”，她不愿意为仅仅是设计的金饰付出更多价钱。

张雯雯也有着一致的心理需求。年后金价趋稳的2月，张雯雯带朋友买金耳钉。走进西安水贝黄金珠宝商城，张雯雯直问，“克重区是哪边？我不买一口价。”顺着导购指出的方向，直奔克重区金柜。

排除小细圈耳环，略过偏大的花朵样式，张雯雯和朋友的目标明确：要买年轻人的款式。最后他们买下了一对小兔子与胡萝卜组合的耳钉，2.34克，磨砂结合亮面工艺，精致立体，玲珑可爱，工费35元均价，今年刚好是兔年。开发票的间隙，张雯雯问道：“能送我们一个漂亮的首饰盒吗？”员工在撇见她手上戴的花丝金戒指后，欣然答应。

目前张雯雯的“小金库”里有两个手镯、七条项链、一个凤钗。她叹气道：“可惜我第一个金戒指被盗了。”从那以后，她在家里安上智能锁、智能猫眼、网络监控，看护着用17元首饰盒存着的10万元金饰。

投资、保值

过往十年，金价处于震动上升，2010年黄金的均价约为280元/克，十年后，2022年黄金的均价涨到了410元/克。比起金饰，投资未被打磨的黄金实体，也受到了年轻人青睐。

在投资黄金上，王魏烨很有心得：“黄金最重要的功能是保值，金饰工费属于浪费”。她从不在品牌店买被溢价过的黄金，而是直接在银行等渠道购入黄金。

王魏烨从小就会把长辈给的压岁钱放在存钱罐里，随着存款越来越多，妈妈为她开通了银行账户“吃利息”。而利息收入让王魏烨意识到理财的重要性。2017年，金价低迷，上高二的王魏烨成了妈妈买金条的“合伙人”，过后几年金价一路飙升。在小红书上看到有大学生买金收益颇丰，他们会分享买金时机、渠道，分析金价大盘，王魏烨决定亲自入局，目前她手上拥有130黄金，等着高价卖出。

囤下不少金饰后，张雯雯计划在金价降低时，入手大克重金条，用来投资。她已经做好了准备，紧盯各大微信群、平台社群，了解金价大盘，金价暴跌、暴涨时，会上微博热搜头条。她了解到，金价与美国经济挂钩，所以会密切关注美国时政新闻、美国经济形势，由此形成自己对金价涨跌的判断，“很多时候这种判断很准”。

菜百股份高级黄金投资分析师李洋发现，2008年以来大众接受投资黄金后，到2013年大批消费者抢黄金浪潮，再到2013年之后越来越多年轻人开始关注投资黄金，且在近几年变得尤为明显。

“年轻人更关注国际事务对国际金价的影响，例如研究美国货币政策、投资理财知识，很多年轻人逢低会分批买入，另一个就是年底客流量较大，年轻人一般在年底会选择购买金饰或者投资金条给自己或者家人一个奖励。”在李洋的观察中，年轻人现在的投资更加多元化，他们一般会拿10-15%比例的现钱去买金条投资。

在美联储加息逐步进入尾声之后，在未来降息预期的影响下李洋预计金价将会有一个很好的表现，“去年金价和美联储货币政策有很大关系，过去一年超市场预期加息7次，金价自2022年3月后冲高回落。去年3月份俄乌战争金价达到历史新高后，美联储加息，导致金价不断下跌。随着美联储加息已经进入尾声，预计下半年随着市场对降息的预期，金价大概会迎来一波不错的反弹”。

老字号也要年轻化

李根是菜百股份首席首饰设计师。20多年前李根入职菜百股份，他一直在追问，“年轻人到底是喜欢什么？”这是他20多年到现在作为设计师最重要的工作方向，也是菜百股份作为中华老字号企业一直在摸索的方向。

在二十多年的摸索中，李根发现年轻人越来越能接受传统文化。他们对具有中国传统文化寓意的金饰更有好感。菜百首饰和颐和园、故宫、天坛、首都博物馆、中国火箭联合设计的文创产品成为了大众喜爱的爆款产品之一。

要赢得年轻群体的芳心，李根有一个心得，那就是现代工艺的作用。一方面，让产品更加时尚、新潮；另一方面，能让产品变得更易携带、舒适感增强，年轻人也更易接受。菜百股份新推出的黄金与珐琅工艺相结合的“东方花园”系列成为了销售爆款，满足了年轻人对“性价比”的追求，珐琅工艺与黄金的搭配，造型新颖，定价在1000-2000元左右。

为了迎合新的受众，老字号的转型也越来越主动。老凤祥首席发言人王恩生说，去年无论是总部，还是近6000家门店的经销商，都有一个强烈的愿望：激发消费热情。这也由此推动着老凤祥做出更多创新的动作，推出高端系列“藏宝金”和时尚品类“范FAN系列”。这些新产品也受到了年轻群体的关注。

“我们有一个口号：‘哪怕做传统的黄金，也把它做得时尚’，所以我们在工艺上也做了大量的改良，用k金工艺做足金，改变了过去黄金老土的旧面貌。”王恩生说。

按数额算，有实力的中年群体是主要人群，但按款式看，年轻人已成为主力军，这是王恩生去年12月份的体会。那次他接待了一位商界成功人士，对方到店里买了300万元黄金，其中150万-200万元左右为金条，另外的100多万元金饰，全挑的是年轻市场的产品：“我估计是用来奖励年轻员工。”

年轻化已是老字号毫无疑问的方向，但如何让中国的年轻群体更能为“一口价”的设计创意首饰买单，王恩生很是忧愁。

一位五线城市的老凤祥代理商表示，老凤祥推出的花朵式样金项链，因为做工复杂精美，以“一口价”的形式售卖，但后来销售情况低迷，只能改成按克重加工费的形式卖，才有所好转。

王恩生表示，“一口价”正是为了鼓励黄金的创意设计，但中国消费群体在购买中国的金饰时，还是习惯于偏好黄金原材料的保值。“如果我们按克价去计算，就会淡化创意的含量和设计价值”，对比市面上国际奢侈品品牌轻松赢得年轻人青睐，王恩生认为，中国的老字号品牌，在接轨国际，拉近与它们在定价上的距离，还有很长一段路要走。

（应受访者要求，文中崔希为化名）

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“中国大妈”后继有人？“00后”开始入场，现在买黄金合适吗？

作者：鹰飞财报

发布时间：2022-08-05 15:56

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#MCN共建计划#作为国际公认的硬通货，没有人不喜欢黄金带来的价值。往年我国对于黄金的消费群体主要集中在“中国大妈”领域，像儿子孝顺买个金手镯、金项链，还有人为自己考虑也会购些纯金收藏。有意思的是，眼下“中国大妈”外，00后也开始入场购买黄金了，这算是后继有人了吗？考虑到国际环境变化对黄金价值带来的影响，现在买黄金真合适吗？

中国大妈一战成名

据不完全数据统计，自2020年开始，我国在黄金生产、加工、消费和进口各项指标上均已位于世界前列，我国百姓对黄金的消费需求几乎占据全球黄金消费需求的30%以上。没有人不爱黄金，中国大妈更是爱不释手！记得早在2013年国际金价迎来大风暴时，每盎司黄金下跌至1.321美元，各国投资者都在考虑要不要抛售黄金。

但中国大妈不这样想，我们又不是投资者，干嘛要抛售？还不趁着黄金大减价多入手一些！出于这样的消费心理，于是在短短不到10天的时间里，中国大妈冲进金店抢购了近300吨的黄金，总价值约1000亿元。她们凭借一己之力遏制了世界黄金下跌趋势，让那些手持黄金的投资客信心爆棚，中国大妈一战成名！

00后已经开始接班

眼下除了中国大妈外，当代年轻人的投资意识也明显增强，00后也加入了投资者行列。和股票、基金这类高投资高风险的项目来说，00后们更喜欢兼顾稳定与升值属性并存的黄金；而且他们不像中国大妈那样冲入金店购买需要的黄金，而是有更加方便的渠道。一是各大银行APP，二是线上购物平台。

根据某宝平台公布的数据显示，截止到2022年6月，黄金珠宝板块成交额已经突破的54.3亿元，其中不乏有00后消费群体做出的“贡献”。虽然他们整体购买占比不算多，但这种投资意识的提高对整个黄金行业来说都不算是一件坏事。可尽管我国国民购买黄金的热情上涨，近几月金价持续波动也让人忧心忡忡，黄金真的适合现在入手吗？

目前黄金值得投资吗？

实际上，任何事情都没有绝对的一面，这对于游刃于各个行业的投资者来说更应该看到这一关键信息。打个最简单的比方，黄金真就保值吗？不！它只是在漫长的文明历史中被赋予了等价交换的能力，如果仅从商品属性来看，黄金同样不稳定，只是相对保值而已。

曾经就有位朋友花了近100万投资黄金，来年黄金行情不错，国际金价也在持续上涨，这位朋友手里的黄金至少价值150万。这时候朋友就想了，不如趁现在把黄金卖出去，也算小赚一笔；可等到他去银行就傻眼了，人家压根不收！金店倒是愿意回购，但价格只给90万。

至于为何会出现上述情况我们不过多解释，但从这件案例上也能看出来，黄金根本就不是绝对意义上的保值！而且从短期的投资眼光来看，下半年国际黄金将面临严峻挑战，或许此时未必是最适合入手黄金的最佳时机。但如果大家不是以投资为目的，那还是可以考虑购买的，毕竟黄金谁会不爱呢！

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中国大妈只是单纯喜欢买黄金

作者：QY的鞋

发布时间：2023-02-12 17:16

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乱世买黄金，盛世买古董，为什么最近全球央行都在狂买黄金，中国更是在沉默了多年以后，又开始大手笔购进黄金。

中国最近买了很多黄金，美国又有些不淡定了。

你应该知道中国大妈对黄金的喜爱了。在2013年金价大跌时，中国大妈就开始出手抄底黄金，

大妈们只用了十几天时间，花了1000亿人民币购买了300多吨黄金，按照这个速度，不得多备点吗？

当时这事也是震惊了全球，在华尔街日报还专门创造了英文词组Chinese Dama.美国自己就有8000多吨黄金，

你看中国人口那么多，即使加上民间流动的黄金，算下来人均拥有量只有4.6克而已，屏幕前的你有没有拖了后腿呢？

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金价“暴跌”，“中国大妈”出手，几十万一根黄金全部被抢光？

作者：名声聊财经

发布时间：2023-02-02 15:22

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随着社会的进步，人们的生活水平提高了，手中的金钱也增加了，但是价格却在持续上升，通胀依然存在。就象90年代的1元和今天的1元完全不同；80年代100块钱可以买一只猪，而现在，只有3公斤了。

总之，我们的钱已经越来越不值钱了。如果我们手里的钱总是在不断地贬值，因此许多人都会用赚来的钱来投资，这样他们的货币就不会贬值得这么快。

有些人将资金投入银行，有些人则将资金投向其它机构。不管是什么投资，最终的目标都是为了让金钱“生出”更多的金钱。将这些钱存入银行，不但不会丢失，还能得到一笔额外的利息，也就是“生”出来的那一笔。还有的人，则是认为存款的利息不高，所以就将这些钱投入到了股市之中，这样可以快速的赚钱，但是亏损的风险也会很大。也有人将资金用于购买金融产品。

最近几年，不少居民都将自己的资金投入到了黄金行业，其中“中国大妈”就是其中的佼佼者，而“疯抢”黄金的事件也是层出不穷。正因为如此，“中国大妈”这个名词才在国外流行了很久，而他们的“抢黄金”也让很多老外大为吃惊。

黄金为何值得投资？

黄金是一种珍贵的金属，在地球上是不能再生的，所以价值很高。自上古以来，它就是我们国家的一种货币，具有买卖、收藏的功能。黄金不但具有收藏价值，其本身的用途也很大，据说黄金在电子、航空等领域扮演着举足轻重的角色。

所以，无论从哪一方面来说，黄金的价格都很高。另外，黄金作为一种被国际公认的“硬通货”，也是一种值得投资的商品。黄金具有保值、国际认可、稳定收益等特点。换句话说，一般情况下，购买其他的产品都会贬值，而黄金是一种非常稳定的金融产品。

从2020年到2021年，金价已经大幅波动。首先，世界范围内的金价在2020年上涨。据悉，金价曾出现过一段时期，国际现货平均每盎司1769.6美元，而国内现货平均每克388.1元，两者之间的涨幅分别为27.1%和25.7%。在黄金价格上涨的同时，也有很多人开始疯狂的涌入，这让很多人都在疯狂的赚钱。

但到了2021年，金价一反之前的“强势”，反而开始走低，很多人都认为，黄金是最糟糕的投资方式。截至目前，金价已下跌约9%，这是十个月来的最低水平。据有关方面的分析，金价将进一步下跌。

说来也奇怪，在金价走低之际，我们国家的“中国大妈”们却再次发起了进攻，他们都在进军黄金市场。从今年年初，全国各地的珠宝店里，都出现了中国大妈，他们争先恐后地想要购买黄金，甚至是金条。在竞拍的过程中，许多店铺的黄金都被抢购一空。

据有关部门的调查，最近一段时间，很多人都在疯狂地买黄金，一方面是因为传统的节日，另一方面，他们也是看中了黄金的价值，想要买下来，等待黄金的增值。虽然黄金的价格一直在下跌，但还是有很多人选择了将其卖掉。

据悉，今年春节，全国黄金销量同比上涨80%，可见人们对黄金的喜爱。

尽管黄金的价格非常昂贵，但是有关方面的专家，包括银行和许多投资机构，都认为黄金的价格会继续下跌。

国内的金融专家也指出，目前金价波动很大，市场前景也不是很好，这种状况对投资并不有利，所以要对黄金进行投资。

虽然很多人都不推荐自己去买黄金，但这并不能阻止中国大妈们对黄金的热情。自古以来，任何一项投资，都没有绝对的收益，这就是所谓的“投资有风险，买要谨慎”。

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年轻人消费力太猛，爱上黄金饰品，兔年生肖在唯品会卖爆

作者：INI数码

发布时间：2023-02-07 21:41

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最近，黄金市场尤其火热。很多人趁着新春佳节的时候购买黄金首饰，多个地方的金饰柜台前面人头攒动。比如说在北京的一家黄金柜台前面，前来购买黄金的消费者竟然排起了长队，场面就像是菜市场一样热闹。在这家门店工作的黄金销售人员表示：“最近黄金首饰的销量非常好，尤其是兔年转运珠，短短几天的时间销量就过万件。”平均每一天，这家黄金柜台卖出的黄金都在50万元左右，为了应对春节期间的客流量，商家更是一次性准备了高达3000万的黄金首饰存库。可想而知，当下的黄金销售市场究竟多有火热。而且值得注意的是，原来购买黄金的主要人群都是中老年轻人，现在年轻人已经成为了黄金市场绝对的消费主力。不管是新婚夫妇，或者年轻的小情侣，亦或者朋友之间互送新春礼物，互送黄金成为了年轻人的新潮流。在线下黄金柜台的前面，购买黄金首饰的消费者以年轻人居多。一位门店的店长表示：“现在来店里面买黄金的年轻人占比比老年人更高，而且高出了10到20的百分点。”在线上黄金市场市场，年轻人对黄金的热爱更加明显。在小红书上面，关于“兔年金饰”、“黄金转运珠”、“黄金手链”等话题的帖子数量超过了10万篇。很多人更是直呼“年轻人正在把中国大妈‘赶出’金店”。在唯品会上面，定价类黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样在去年基础上增长了37%。而且在2月6日之后，唯品会和周生生合作的超级大牌日开启，黄金饰品恐怕还将迎来更高的销量。在京东，不仅黄金首饰销量火热，银手链和珍珠手链的销量同样高居不下。其中，宝宝金饰的成交额同比增长超100%，银手链成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同比增长50%。有调研结果显示，超过48%的零售商认为，Z世代在未来将购买更多的黄金首饰。年轻人正在取代中国大妈，成为黄金消费市场当之无愧的主力。可以预见的是，随着情人节、母亲节等节日的相继来临，加上越来越多年轻人对黄金消费观念的转变，国内黄金消费市场将愈演愈烈，迎来新一轮的消费大爆发。

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从“老字号”到“新消费”，黄金品牌如何捕获年轻人？

作者：金融界

发布时间：2023-02-13 07:46

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“年少不知黄金香”。这句话从今年刚满20岁的陈亚亚嘴里说出。

两年前，陈亚亚一直是快时尚珠宝品牌的忠实消费者，直到她买的潘多拉手链一条条变黑、施华洛世奇项链掉钻之后，她开始后悔。

她告诉刺猬公社：“尽管线下门店可以清洗，但每洗一颗都要付钱。后来我再也没带过，因为清洗的速度远远比不上变黑的速度。”

每条手链的价格大概3000-4000元不等，花了六万元之后，陈亚亚含泪“退坑”，痛下决心表示：“今后不会再为不保值的首饰花一分钱。”

最近，她迷上了自制“黄金版潘多拉”——在黄金饰品店买一只贵妃镯、若干转运珠，请店员帮忙将珠子串进去，“黄金潘镯”就完成了。自从可以DIY黄金手镯，陈亚亚每个月最大的乐趣就是买一颗转运珠奖励自己，积攒到年底，再拿去置换一些新的款式，她认为这些钱花得“很值”。

据MOB研究院发布的《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》显示，像陈亚亚一样的潜在金饰消费者，从2016年的16％增长至59％。

十年前，黄金价格持续低迷之时，中国大妈曾冲进线下金店，掀起一波震惊华尔街的买金热；而今天，年轻人在直播间秒杀爆款、攒金豆、囤金条，将中国的黄金品牌送上“中奢”的王座。

中国作为全球最大的奢侈品消费市场，却始终难有奢侈品牌出现，然而近两年黄金首饰品牌逆势而起，填补了奢侈品牌缺失的遗憾。

据德勤发布《2022全球奢侈品力量》报告显示，全球TOP10企业中，有两家中国公司，分别是香港金饰品牌周大福珠宝与内资品牌中国黄金，分居第八和第十。除了这两家巨头之外，老字号金店六福、周生生与老凤祥争抢第三把交椅，新生代品牌周六福冲刺IPO，周大生忙于收购。

疫情结束后，这个春天，黄金品牌“谋变”味道越来越强烈。

定价权转向：“一口价”谋求利润空间

过去，18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今黄金行业又出现了许多陌生词汇：5G黄金、3D硬金、古法黄金、珐琅金等等，它们都代表着黄金的新工艺。

普通的黄金饰品硬度较低、款式单一并且容易变形。其中，3D硬金是一种用“电铸”让原本柔软的足金变硬的工艺，同体积大小的3D硬金重量仅为普通黄金的30％，体积也更为轻巧，但硬度是其四倍。

古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金是将金属胎体填满色釉后经800度高温烘烧，再填充色釉，重复多次制成，使其色彩绚丽，不易氧化、脱落。

5G黄金并不是一种制作工艺，而是将K金的款式、工艺、设计运用在24K金上，这也就要求5G黄金的硬度、耐磨、可塑性、轻薄性进一步提升。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种也更符合年轻市场的需求。

金饰行业对于新工艺的追求，一方面是为了迎合年轻人的审美需要， 让品牌能够“年轻化”从而吸引更广泛的消费群体；另一方面，这类产品往往采用的是“一口价”形式进行销售，黄金从按克数计价变为“一口价”，其背后是“定价权”的转向，权力由国际金价下放给黄金首饰品牌，品牌方相应的利润空间也会更大。

由于国际金价的指引，黄金的原材料价格透明，也就导致品牌溢价相对较低，商家很难从中获取利润。2022年前三季度，老凤祥的净利润率只有2.53％；中国黄金的净利率只有1.72％；周大福净利润率能够达到7.17％。

周大生的净利润率稍高一些，达到10.41％，但周大生以加盟店为主，加盟店每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32％的营业利润。因此，整体上黄金饰品行业的利润率都比较低，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。

因此，周大福率先提出“一口价”对于整个行业来说，具有革命性。按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克甚至能达到800元以上，不过因为它们克重轻，能相应拉低价格。尽管一开始消费者对于“一口价”抵触心理较大，诟病这种模糊的定价方式“水太深”或是“智商税”，但随着黄金工艺与设计的进步，冲着“悦己”和装饰需求的消费者也愿意为原创设计埋单，逐渐开始接受比金价高出来的溢价部分。

战略咨询师王靖飞认为，“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升，对于达到业绩成长目的，又不丧失市场份额的重要意义。高利润率和低利润率可能都是护城河。高利润率可能代表文化的长期认可，具有给品牌定价的能力，但反过来，也可能在时代变迁中被颠覆。而低利润率可能意味着效率的极致、规模化的组织能力，但没有规模的低利润率不是护城河。

工艺升级与定价权转向从产品与品类层面，完成了黄金品牌与年轻人的对话，同样也是品牌与市场的博弈，事实证明，优质的产品可以免于品牌陷入价格战的被动之中。

“卷”完设计，“卷”服务

新工艺是让金饰变得时尚与年轻化的基础，但只有工艺还远远不够，黄金行业还需要吸纳更多年轻优秀的珠宝设计师。黄金有了更丰富的设计、造型甚至色彩，而不只是被做成传统的镯子、戒指、貔貅、佛像。

2017年，周大福创造性推出了古法黄金工艺产品，并将其命名为“传承”系列，小红书关于#周大福传承 的笔记就有25万余篇，被称为周大福全网公认最值得入手的饰品。而古法黄金也成为婚恋市场最受欢迎的黄金饰品之一，目前古法金是所有黄金珠宝品牌中占比提升最快的细分品类。

古法金以克重计价+加工费的形式进行销售，古法金加工费 50-100 元/克，普通黄金加工费 10-20 元/克，加工费远远超越其他黄金产品，这也反映出消费者愿意为审美支付高溢价。合一研习社自由投资人何一认为：“周大福此后几年销售额的激增，也都归功于古法黄金的销售超预期带动。”

周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时称，2021年4月至9月期间，Z时代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56％以上。

设计革新虽是由一家起头，但造福的是整个行业，周大福引领了古法黄金潮流，其他黄金珠宝品牌也纷纷跟进。

深圳水贝黄金代理商叶小文告诉刺猬公社：“除了周大福有专门的设计，要求工厂独家定制外，大多数黄金品牌都会买现成的。但当工厂完成订单后，这些就算不上行业机密。因此黄金饰品无论是工艺还是设计，其实都不存在排他性。”这也是当下市场上金饰产品差异化小最主要的原因。

对于饰品设计的模仿与超越能力不止在同行身上，为了撬动奢侈品珠宝的目标消费者，不少大牌的经典款式也被完美复刻到了金饰品身上。不只是陈亚亚喜爱的潘多拉，就连梵克雅宝的四叶草、宝格丽的小蛮腰都被黄金品牌学到了精髓。

当然，模仿只是“人有我优”的补充 ，开发原创款式才是打造品牌壁垒的重中之重。在小红书，周大福新款“流金岁月”系列饰品成为一件难求的宝贝，不少用户发笔记直呼“设计开挂，在线求柜姐”代购，不仅消费者苦于买不到货，甚至连周大福的店长也为自己店里拿不到这款产品而抱怨。

据刺猬公社观察，周大福在小红书上的营销策略不只是单纯通过投放KOL、KOC产品笔记的方式种草，还包括柜姐会在与之相关的笔记下评论留言，互动之后也便于形成一对一专属服务，甚至连集团总部的员工都会发布“入职笔记”，通过各种方式让消费者看到产品、且便于购买。

当产品壁垒不高时，品牌的影响力也就体现在这些细节之中。

为了更了解消费者，周大福还研发了一些数字化手段。比如部分门店开始启用“云柜台”——一个和人等高的电子屏幕，消费者可以直接点击屏幕，在云柜台上完成定制钻戒，包括钻石的大小、颜色、净度，戒指的款式、手指圈号等，就和在肯德基门店里点餐一样，而且最快可以24小时内发货。尽管这在快餐业是很常见的配置，在珠宝行业却鲜有所闻。

除此之外，每次柜姐用来展示产品的托盘，底下都嵌入了数字化芯片，可以知道什么样的产品被更多消费者细细打量。

布局线上，沉淀私域

全域数字化零售时代，微信小程序逐渐走进各大品牌的视线，周大福、周大生等黄金品牌也抓住了这个集“官网2.0”、品牌宣传、全渠道会员中枢三大角色于一身的新“战场”。

在私域运营方面，周大福的思路是“重社群，重兴趣”。

周大福的引流以官方公众号为主要入口。用户关注用户关注公众号，会收到邀请加入粉丝社群的自动回复，此外，周大福也在公众号文章推送中添加入口，引导用户添加。

在 用户的入群动作上，周大福巧妙地设置了一个选择的环节： 除了常见的福利群，周大福还设置了9类兴趣社群，涵盖宠物、穿搭、美妆、旅游、健身、亲子等领域。 用户依照自己的兴趣选择入群，从而实现了以兴趣为维度的用户分类。

依照兴趣，各个群组织了大量各具特色的活动。 例如，爱猫群定期组织“喵的百变心愿”活动，用小礼品抽奖来引导用户晒照。 这些活动都依照不同的兴趣群而专门定制，每周都会自动发送，自动统计。

社群的活跃成功支撑了私域运营的转化。 每周四到周六，周大福社群都会举行直播活动，通过宣传文案的群发，引导用户进入小程序观看直播。

直播活动在带来私域转化的同时，还可以增加品牌在年轻客群的曝光度，加深年轻人对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至95后乃至00后客群。此外，社群也会不定时举行秒杀活动，四到六折的秒杀特惠价有力带动了用户的参与。

无论是直播还是秒杀活动，社群的转化最终都导向了小程序。 小程序设置了会员制度，根据会员等级，专享服务也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换航空里程、周大福品牌产品等。客户还可通过积分兑换线下的珠宝品鉴活动参与名额，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。

不只是周大福，内地珠宝品牌周大生也于2018年开始摸索私域，耗费近两年时间完善了以会员运营服务为主的私域模式，同时积极布局直播带货，为高性价比饰品打开线上新市场。布局线上后，周大生线上销售2019年营收5亿元，同比快速增长43％，占销售比例持续提升。

此外，周大生在与KOL合作的同时积极引导主播粉丝转化为品牌私域流量，通过售后等其他的方式将其转化成微信个人号好友，通过微信个人号维持一个比较高效的互动，将主播粉丝变成公司的品牌用户，并且不断提高他们的留存率和复购率。

专业自播团队协助公司以较低成本实现客户留存及纳新，与头部主播带货差异化定位共促门店销售。目前周大生店铺自播已搭建了一个专业直播团队，有四个主播轮番进行直播。

与大主播利用流量带货不同的是，店铺自播更多是用于新品宣传、清销尾货等，公司会根据商品情况，库存情况，对店铺自播制定每月计划，每场直播都有不同的功能。例如，以推新为主的场次，更多去讲解新品，对成交量关注度小。

布局线上市场，沉淀私与用户是黄金品牌渠道革新的关键打法，也是从“老字号”迈向“新消费”年轻化策略中至关重要的一环。

总的来说，黄金品牌在这场年轻人争夺战中，逐渐完成了从产品力、品牌力、服务能力以及数字化渠道变革等方面的业务升级，而中国人自古以来对黄金就有“滤镜”加持，年轻人对于黄金的兴趣与偏爱也在文化基因中逐渐苏醒。

（应受访者要求，陈亚亚、叶小文为化名。）

本文源自：刺猬公社

作者：弋曈

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2023掀起黄金热，京东唯品会各类黄金大卖，主力竟是年轻人

作者：照理财经

发布时间：2023-02-08 19:29

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“今年元宵节，买黄金的人实在太多了”，一位黄金柜台的销售人员感叹道。从春节开始，一直到最近的元宵节，黄金饰品的销量开始暴涨，掀起了一股黄金消费热潮。

在某个黄金销售柜台前面，客流量比平时翻了好几倍，柜台更是被围了个水泄不通。销售人员小张表示：“最近这段时间，每天都忙得不可开交，很多时候一个人就要面对好几个客人的询问。”

在众多热销的黄金产品里面，最热门就是黄金手镯、黄金手链、兔年转运珠等饰品。尤其是兔年转运珠，更是在很多门店卖断了货。

特别是很多属兔的消费者，对兔年生肖的首饰尤其爱不释手。部分柜台的黄金转运珠，在短短几天时间的销量就超过了一万件。今年本命年的消费者小赵表示：“黄金转运珠看起来非常喜庆，今年是我的本命年，就是讨一个好兆头。”

黄金饰品不仅在线下柜台卖得火热，在线上平台同样也是爆款。根据唯品会数据显示，从今年1月份以来，黄金戒指的销量同比增长了103%，黄金手链的销量同样增长了37%。

除了黄金饰品的热销，银饰品和珍珠饰品的销量也被这股消费热潮带动。在京东上面，京东新百货宝宝金饰的成交额同比增长了超100%，银手链的成交额同比增长78%，珍珠项链成交额同样增长了50%。

无论是线下的柜台，还是线上平台，或者说黄金、珍珠、银饰，年轻人都是其中当之无愧的消费主力。

比如说在北京的某家柜台前面，放眼望去大多数消费者都是年轻人，中老年消费者在其中只占到了少数。一位店长感叹道：“现在年轻人的黄金消费是真的崛起了，我们主要针对的消费群体就是年轻人，设计风格也更偏向年轻化。”

这点从很多珠宝品牌的设计风格上也能看出来，比如说周生生，最近就推出了《魔卡少女樱》联名款金饰，吸引的就是年轻人消费者。2月6日，唯品会与周生生搞黄金饰品特卖，订单量也出现倍数级增长。

一位00后网友表示：“以前都觉得黄金很土，现在这个观念已经变了，黄金的设计风格越来越时尚，而且黄金还能保值，买来就当是投资了。”

“年少不知黄金香，现在越买越上瘾”，原来被黄金 “不屑一顾”的年轻人，现在反而开始取代“中国大妈”，成为了国内黄金消费市场真正的主力。

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奢侈品暴跌15%？年轻人转头狂买黄金，京东唯品会现新趋势

作者：老鳄鱼观天下

发布时间：2023-02-15 19:35

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最近有媒体报道，卡地亚母公司历峰集团首席执行官、路威酩轩高管团队和迈克高仕母公司卡普里集团首席执行官都准备访华，而在上个星期，古驰背后的开云集团董事会主席，刚去了北京、上海、成都和南京。

这些赫赫有名的奢侈品巨头扎堆来中国考察，直接印证了他们对中国市场的重视，或者说一些担忧和焦虑。去年中国人境内奢侈品消费出现了15%的负增长，在全球奢侈品市场占比已降低至22%，不再是全球第一大奢侈品消费市场。

中国人对奢侈品的态度不如往年狂热，对这些巨头来说无疑是沉重的打击。以LV为例，中国市场是其第一大客源，以中国为主力的亚洲市场更是占据其营收的30%。Prada在亚太地区的营收占比更是超过40%，而其中又以中国市场为最。

可能很多网友会觉得，中国人没钱了，不买奢侈品了。其实事实恰恰相反，中国人比以前更富裕，但是更注重攒钱。央行数据显示，1月份人民币存款增加6.78万亿，再次创造单月新高。并且，2021年全国住户存款只增加9.9万亿，而2022年这一数字已达到17.84万亿。

之前西方四大通讯社之一的路透社还专门刊文报道，认为中国年轻人开始省钱，这对奢侈品牌是个问题，如今这一幕果然成真了。外媒还拿上海一位女白领举例，她以前每年都会买一两个高端品牌手袋，但是现在开始计划省钱、不花钱。

这就是当下很多年轻人的理性消费观，相比购买奢侈品，人们更愿意选择黄金相关消费。比如今年春节到元宵节期间，全国黄金消费同比增长18.2%。另外，2022年全国黄金消费量1001.74吨，其中黄金首饰654.32吨，金条及金币258.94吨，占比超过90%。

包括昨天过情人节，黄金饰品也是年轻人送礼的最热门选择。在京东唯品会等平台，珍珠吊坠、黄金手链关注度持续走高，兔年的定制黄金饰品尤其畅销。前几天唯品会一次珠宝配饰的活动，因为折扣特卖性价比高，六福、谢瑞麟等销量取得数倍增长。

一位95后小哥今年就是送了女朋友金项链，他认为黄金相关饰品不仅美观大气，而且非常保值。一个奢侈品包包背几个月可能价格有天壤之别，而黄金保存10年价格依然坚挺。相信这是很多年轻消费者的想法，人们在经历这几年的沉淀之后，变得更加冷静、务实，这是一个好的现象。

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风向变了！年轻人爱上“穿金戴银”，唯品会黄金手链大卖

作者：财经核弹

发布时间：2023-02-09 20:28

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这一代年轻人，现在已经越来越成熟。原来还觉得黄金“老气过时”的年轻人，现在纷纷爱上了“穿金戴银”，在黄金消费上疯狂出手。

像最近，全国各地的黄金柜台前面，都能看到年轻人的身影，而且数量还不少。比如说在广州的一家商场里面，黄金柜台前面挤满了前来选购黄金饰品的年轻人。

其中一位年轻消费者表示：“想要给妻子买一件黄金手链，挑了很久了，就是想要给她一个惊喜。”这也是很多年轻人购买黄金首饰的重要因素之一，主要是为了互送礼物，或者为了纪念重要的日子。

另外很多年轻人，则是纯粹因为黄金的保值属性，购买黄金首饰除了穿戴，也有保值的作用。像00后网友李璇就表示：“最近很流行黄金饰品，不管是婚礼嫁娶等出席重要场合，或者拿来收藏，都是非常不错的选择。”

对于在黄金柜台工作的张丽来说，原来大妈们疯狂购买黄金的一幕已经成为历史，现在购买黄金最多的反而是当代年轻人。

张丽表示：“来店里面消费的顾客当中，年轻人占了大多数，比中老年轻人的占比还要高上10%到20%。”

年轻人正在成为黄金消费市场的主角，这点不仅体现在线下的商场，在线上平台同样如此。比如说京东、唯品会这类平台，近期的黄金销量呈现大幅度上涨的趋势。

根据唯品会的数据显示，平台上定价类黄金戒指的销量比去年增长了1倍，黄金手链的也实现了37%的增长。

在京东上面，“穿金戴银”的风潮还拉动了其他饰品销量的上涨。其中，黄金首饰的销量增长了100%，银手链的销量增长了78%，珍珠手链的销量增长了50%。

随着年轻人在黄金消费市场占比的逐渐上升，各大珠宝厂商也开始向年轻人靠拢。周大福、周生生等黄金饰品的设计风格愈发年轻化，一改过去“老气过时”的风格。

比如说周大福今年推出的兔年生肖手链，还有周生生推出的《魔卡少女樱》联名款金饰，一下子就吸引了年轻人的眼光，成为了销量爆款。

年轻消费群体正在成为我国珠宝饰品消费的主力军，并且用自己的消费偏好，逐渐影响整个黄金消费市场。

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